第一篇：企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略策劃方案

企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略策劃方案(草案)

一、前言

上海立馬電動(dòng)車制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱上海立馬）在同類企業(yè)中的知名度、美譽(yù)度以及銷售額是名列前茅的，與之對(duì)應(yīng)的上海立馬企業(yè)品牌塑造也需要提升一個(gè)新的高度。要加大和擴(kuò)充市場(chǎng)建設(shè)和品牌塑造的經(jīng)驗(yàn)和方法，努力的對(duì)品牌深層次的內(nèi)涵與氣質(zhì)的挖掘，使得上海力馬品牌持有品牌特征與個(gè)性，在消費(fèi)者和經(jīng)銷商中留下好感，達(dá)到上海立馬品牌的最大知名度。

理論方面，品牌的特征就是品牌的特點(diǎn)、氣質(zhì)和內(nèi)涵，是品牌的深層次表現(xiàn)，企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品變成未來(lái)的“明星”，就要讓自己的產(chǎn)品和品牌富有特征，具有差異性。這是我們必須要關(guān)注的。上海立馬屬于正在發(fā)展中的民營(yíng)企業(yè)，其產(chǎn)品屬于日常必須用品范疇,所以在品牌推廣方面應(yīng)該著重考慮企業(yè)的產(chǎn)

品與企業(yè)文化的關(guān)聯(lián)性。

在上海立馬企業(yè)品牌策劃案中，本項(xiàng)目所實(shí)施的品牌策劃，將幫助立馬實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，從而走

向國(guó)內(nèi)名牌之路。在品牌塑造中著重考慮以下因素或者說(shuō)遵循如下理念：

1、清晰的認(rèn)知品牌特征的目標(biāo)和結(jié)果。我們必須首先明確品牌的最終目標(biāo)和結(jié)果是什么，就是企業(yè)希望自己的品牌給消費(fèi)者一種什么感覺，然后去引導(dǎo)消費(fèi)者逐漸認(rèn)知和認(rèn)同自己，要注意品牌特征不是企

業(yè)告知的，而是消費(fèi)者感知的，因此要特別關(guān)注消費(fèi)者的感受。

2、清楚企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌的關(guān)系。上海立馬的品牌推廣應(yīng)該是企業(yè)給大眾的感知結(jié)果，是企業(yè)的內(nèi)涵和企業(yè)的行為體現(xiàn)，比如企業(yè)文化、企業(yè)形象、企業(yè)標(biāo)識(shí)、企業(yè)口號(hào)等。

3、顧及上海力馬的品牌特征鮮明，差異性，品牌特征的塑造不能脫離產(chǎn)品概念。充分提升企業(yè)形象

和上海立馬品牌內(nèi)涵。

4、名牌是一種象征，是高質(zhì)量的寓意。

5、在操作手段方面，考慮到經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員及企業(yè)內(nèi)部的認(rèn)知程度及接受方式、接受速度，以及不影響企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)的前提，以企業(yè)內(nèi)部出臺(tái)整體策略方案，一方面進(jìn)行推廣，一方面自身提高認(rèn)識(shí)，逐步改變思維模式和戰(zhàn)略理念的方式進(jìn)行操作。具體實(shí)施方式，首要前提是必須對(duì)現(xiàn)有的VIS系統(tǒng)進(jìn)行整合和

修改，在盡量不影響原有VI系統(tǒng)的模式下操作，對(duì)VIS進(jìn)行完善。

二、公司現(xiàn)有品牌運(yùn)營(yíng)模式分析：

1、公司目前現(xiàn)有的VIS系統(tǒng)，是幾年前制作的一套簡(jiǎn)易系統(tǒng)，與公司的產(chǎn)品結(jié)合不夠完善，在色彩、字體設(shè)計(jì)等美學(xué)基礎(chǔ)上，也不能夠跟上時(shí)代的潮流，略顯陳舊，色彩、字體的缺陷，在設(shè)計(jì)DM、樣本畫冊(cè)、招貼海報(bào)、專賣店、展廳時(shí)尤其明顯，與現(xiàn)代、時(shí)尚的風(fēng)格格格不入，極大的限制了企業(yè)品牌運(yùn)

營(yíng)的實(shí)際操作。

2、企業(yè)VI的運(yùn)用不夠完善，執(zhí)行力不夠。一套VI系統(tǒng)，最簡(jiǎn)單的效果要求是統(tǒng)一，以得到讓企業(yè)形象予別人以直觀的視覺印象；從更深一層的理念上講，應(yīng)具有企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)內(nèi)涵的賦予的目的。

從這2點(diǎn)上看，目前本公司的VI系統(tǒng)均沒有能夠達(dá)到這樣的要求。

3、目前國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)生產(chǎn)廠家眾多，大大小小的品牌均在搶占空白市場(chǎng)或擠占已有市場(chǎng)，在目前的情勢(shì)下，我公司的產(chǎn)品在質(zhì)量、細(xì)節(jié)、銷售上有多年的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，急待擴(kuò)大市場(chǎng)份額、做強(qiáng)做大自有品牌，卻限于固有模式的難以突破，限制了企業(yè)品牌的推廣和更新，因此，有必要在原有的品牌運(yùn)營(yíng)模式

上，進(jìn)行整改和重新優(yōu)化組合，建立完整、規(guī)范的品牌運(yùn)營(yíng)方式和運(yùn)營(yíng)流程。

4、公司整體設(shè)計(jì)風(fēng)格的陳舊。這里所說(shuō)的設(shè)計(jì)，指的是公司所有現(xiàn)有廣告品、專賣店的設(shè)計(jì)。公司的廣宣品設(shè)計(jì)，沒有一定的規(guī)范，今天設(shè)計(jì)一個(gè)，明天設(shè)計(jì)一個(gè)，缺少完整的概念性的導(dǎo)向（與VI系統(tǒng)的不完善有一定的關(guān)系），對(duì)公司的整體形象有極大的損害，而且人力、物力、財(cái)力沒有得到更好的運(yùn)用，因此急需整合。

公司的專賣店設(shè)計(jì)，缺少概念的規(guī)劃，只是在標(biāo)志上進(jìn)行了簡(jiǎn)單的統(tǒng)一，對(duì)經(jīng)銷商缺乏必要的指導(dǎo)，因此，在消費(fèi)者眼中，自然談不上深刻的印象。公司整體形象，也更沒有能夠通過專賣店這樣的一個(gè)很好的載體進(jìn)行完美的推廣。

三、策略

“上海立馬”的品牌定位

上海立馬作為國(guó)內(nèi)電動(dòng)車制造業(yè)的佼佼者，又具有多年生產(chǎn)和營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn),產(chǎn)品質(zhì)量在業(yè)內(nèi)深受好評(píng)論,有出色的產(chǎn)品質(zhì)量作為后盾,有龐大的且日益發(fā)展的經(jīng)銷商群體,占有一定份額的固定市場(chǎng)，在如今國(guó)內(nèi)諸多競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛披上戰(zhàn)袍攻打市場(chǎng)之際，上海立馬沒有理由不去利用自己的優(yōu)勢(shì)去占領(lǐng)更多的空白市場(chǎng)

份額，立馬強(qiáng)勢(shì)品牌的推出不僅是利潤(rùn)的最大化，而且會(huì)使原有立馬品牌形象得以極大的提升。國(guó)內(nèi)眾多品牌目前是以“質(zhì)量+文化”為核心理念的品牌策略，電動(dòng)車行業(yè)包括上海立馬在內(nèi)，也應(yīng)該以此為基本的品牌定位目標(biāo)。在質(zhì)量方面，毋用多說(shuō)；關(guān)鍵是文化這一塊。一個(gè)好品牌理念如果沒有深層

次的文化內(nèi)涵做支撐，相信這種理念也是空洞的。

理念定位

經(jīng)營(yíng)理念——全方位的為客戶服務(wù)，全體員工最大限度的創(chuàng)造利潤(rùn)最大化，實(shí)現(xiàn)卓越的經(jīng)濟(jì)效益，以顧客和市場(chǎng)為導(dǎo)向，精益求精，開拓進(jìn)取、無(wú)往直前。

價(jià)值觀——鉤建以客戶為導(dǎo)向的快速反映組織團(tuán)隊(duì)，用創(chuàng)新的理念、體制、管理、技術(shù)，推動(dòng)公司的可持續(xù)發(fā)展，用誠(chéng)信鑄造品牌。

核心價(jià)值觀——敬業(yè)奉公、兢兢業(yè)業(yè)、以企業(yè)的利益為第一。

三、具體實(shí)施模式

1、首先對(duì)公司現(xiàn)有VI系統(tǒng)進(jìn)行必要的修改，為節(jié)省今后的運(yùn)營(yíng)成本，公司可考慮2種模式：一是在原有方案上，更改色調(diào)（紅藍(lán)搭配在美學(xué)上極其土氣，尤其是100%的紅搭配80%的藍(lán)），應(yīng)用部分的推廣與修改（如企業(yè)日常用品的統(tǒng)一與實(shí)施），專賣店裝修方案模式的統(tǒng)一制定與嚴(yán)格限制，對(duì)原有的專賣店裝修不進(jìn)行徹底的推翻重建，對(duì)新加盟的經(jīng)銷商店面，進(jìn)行嚴(yán)格的限制，要求必須由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)?？稍嚱讉€(gè)點(diǎn)，由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)形象，推廣高端統(tǒng)一裝修模式理念，以良好的樣本模式帶動(dòng)和轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的品牌理念。這樣的方式，避免對(duì)原有公司體系的大手筆更改，費(fèi)用將大為減少，但見效比較慢。二是全部推翻原有VI系統(tǒng)，進(jìn)行徹底的大手筆改動(dòng)，在形象、氣質(zhì)、理念上進(jìn)行全方位的鋪設(shè)。但此方式實(shí)施不易，首先是公司領(lǐng)導(dǎo)層的理念不一定會(huì)統(tǒng)一，對(duì)具體實(shí)施會(huì)有一定的阻力，其次是資金預(yù)算較高，也有一定的風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)行此方式的實(shí)施，必須同時(shí)配合大量的廣告、宣傳進(jìn)行帶動(dòng)，市場(chǎng)的反映需隨時(shí)觀察。優(yōu)

點(diǎn)是，一勞永逸，直接將品牌的檔次迅速得以提升，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展有不可估量的作用。

2、企業(yè)廣宣品的設(shè)計(jì)模式

企業(yè)廣宣品，主要分為企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)DM、海報(bào)、產(chǎn)品畫冊(cè)、車貼、戶外廣告、產(chǎn)品包裝、企業(yè)報(bào)、電視、報(bào)紙煤體等，首要前提，是突出產(chǎn)品，但是對(duì)我們這樣一個(gè)引入品牌概念的企業(yè)來(lái)說(shuō)，也需要同時(shí)提升品牌形象。一個(gè)宣傳品的設(shè)計(jì)，在色調(diào)、版式、設(shè)計(jì)能力上，就能體現(xiàn)一個(gè)品牌的檔次、品位、概念。這樣的一個(gè)廣宣品，就是企業(yè)與消費(fèi)者的直接溝通的橋梁，一個(gè)企業(yè)的文化、品位、產(chǎn)品的檔次，從企業(yè)

宣傳品的設(shè)計(jì)上，能直接體現(xiàn)出來(lái)。如同肯德基、麥當(dāng)勞不可能去貼牛皮蘚廣告是一樣的道理，只有把自己立于一個(gè)高端的地位，消費(fèi)者才能認(rèn)同企業(yè)所傳達(dá)出來(lái)的高檔理念。同理，企業(yè)參加一個(gè)展會(huì)，展廳設(shè)

計(jì)得普通、不吸引人甚至很低檔，產(chǎn)品再高檔、再精致，也會(huì)讓企業(yè)的品牌形象受到阻礙。

本公司之前的廣宣品設(shè)計(jì)，缺乏統(tǒng)一的設(shè)計(jì)理念，只關(guān)注產(chǎn)品功能性的稱述，對(duì)品牌的形象與設(shè)計(jì)的力度關(guān)心不夠，因此需要徹底的改進(jìn)。有些為本公司進(jìn)行設(shè)計(jì)的公司，因?yàn)殚L(zhǎng)期以一種模式做本公司的廣宣品設(shè)計(jì)，就算有好的設(shè)計(jì)理念，也形成了不想用在本公司設(shè)計(jì)品上的想法和固定思維，造成本公司的廣宣品設(shè)計(jì)理念的極度落后，最終對(duì)品牌的建設(shè)產(chǎn)生極不好的影響。

解決方法：

1、企業(yè)每出一款新車（新產(chǎn)品），針對(duì)此產(chǎn)品由設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)出多種方案，對(duì)設(shè)計(jì)公司提出高要求，提升設(shè)計(jì)產(chǎn)品檔次。

2、廣宣品的設(shè)計(jì)，要講究理念和突出產(chǎn)品雙重模式，在突出產(chǎn)品的前提下，對(duì)色彩、設(shè)計(jì)、版式要提出高要求，且嚴(yán)格執(zhí)行新的VI系統(tǒng)的要求。所有廣宣品在格調(diào)上要統(tǒng)一。

3、堅(jiān)決執(zhí)行高檔路線，淘汰低檔設(shè)計(jì)，只有企業(yè)內(nèi)部要求高了，設(shè)計(jì)公司才會(huì)感覺到壓力，設(shè)計(jì)的東西才會(huì)

達(dá)到高檔、精致的效果，對(duì)本公司走中高檔路線的品牌運(yùn)營(yíng)方式才能有所裨益。

3、專賣店的設(shè)計(jì)。公司內(nèi)部制定一套《上海立馬電動(dòng)車制造有限公司專賣店賣場(chǎng)裝修執(zhí)行手冊(cè)》，對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)的門頭、色調(diào)、空間布局、形象墻的統(tǒng)一等制定出一套完整的指導(dǎo)方案，在色調(diào)、用材上需要講究一定的檔次，并進(jìn)行統(tǒng)一，嚴(yán)格監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行，對(duì)不執(zhí)行或執(zhí)行不到位的經(jīng)銷商進(jìn)行一定的掐制和限制方法，以達(dá)到很好提升和推廣公司品牌形象的目的。如果先期執(zhí)行上有難度，可考慮在各大區(qū)建立一個(gè)試行方案，以引導(dǎo)和帶動(dòng)周邊的經(jīng)銷商群體。專賣店的設(shè)計(jì)，應(yīng)該是一個(gè)企業(yè)全面推廣品牌運(yùn)營(yíng)模式的重中之重，是企業(yè)站在各地區(qū)的形象，是企業(yè)與消費(fèi)者溝通的最直接的橋梁，對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響。

4、網(wǎng)站的形象改版。網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達(dá)的今天，已經(jīng)是一個(gè)企業(yè)的形象體現(xiàn)的極其重要的一環(huán)，本公司目前的網(wǎng)站，設(shè)計(jì)風(fēng)格極其花哨，檔次明顯不夠，功能性也不夠。個(gè)人感覺需要進(jìn)行重新改版

設(shè)計(jì)。

以上是本人對(duì)公司品牌戰(zhàn)略實(shí)施的初步想法，具體實(shí)施與否及如何實(shí)施，尚需要進(jìn)一步的完善與制定規(guī)劃日期。當(dāng)前的首要任務(wù)，我個(gè)人覺得不是著眼在一個(gè)小的具體事務(wù)上，而應(yīng)該是整體戰(zhàn)略方向的制定，只有大方向定了，具體的事情都只是在有目的的限定范圍內(nèi)的再分配而已，對(duì)減輕企業(yè)內(nèi)部重復(fù)工作量、優(yōu)化人員配置、企業(yè)戰(zhàn)略部署、具體項(xiàng)目的實(shí)施均有很完整的規(guī)劃和指導(dǎo)意義。提升品牌檔次，應(yīng)該是從修正或重新設(shè)計(jì)VIS做起，下面的規(guī)劃方案（如廣宣品設(shè)計(jì)、專賣店設(shè)計(jì)、電視廣告等）才有可能實(shí)

施并落實(shí)到具體日程上。希望公司領(lǐng)導(dǎo)能在這方面考慮一下我的基本意見

第二篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌策劃方案

企業(yè)策劃方案

企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)

作為強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資企業(yè)，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特別是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力，因此，企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心。網(wǎng)站作為信息平臺(tái)和對(duì)外展示宣傳窗口，面向用戶展示綜合全面的信息平臺(tái)。我們?cè)谠O(shè)計(jì)企業(yè)的網(wǎng)站時(shí)，會(huì)充分考慮到網(wǎng)站需求和目標(biāo)用戶的特點(diǎn)，頁(yè)面設(shè)計(jì)做到簡(jiǎn)潔、明快、大氣、實(shí)用，功能設(shè)置作到使用方便快捷。

一、PC端網(wǎng)站主菜單設(shè)置

一）走進(jìn)企業(yè)版塊

企業(yè)簡(jiǎn)介 企業(yè)資質(zhì) 企業(yè)榮譽(yù) 組織架構(gòu) 企業(yè)文化企業(yè)愿景 研發(fā)團(tuán)隊(duì)

公司介紹板塊，突出品牌實(shí)力。通過以下內(nèi)容提煉品牌整體理念，貫徹網(wǎng)站整體內(nèi)容，讓消費(fèi)者在瀏覽的過程中，時(shí)刻感受企業(yè)品牌傳達(dá)的理念和精神。企業(yè)品牌定位：上分為以下方面： 品牌形象：國(guó)際化、科技化、創(chuàng)新化 品牌個(gè)性：健康的、居家的 清新的 品牌風(fēng)格：大氣的、環(huán)保的、新鮮的

品牌概念追求：通過企業(yè)品牌成立的初心，總結(jié)和提煉出企業(yè)品牌概念追求。品牌影響力：健康睡眠倡導(dǎo)專家 純凈用水安全專家

企業(yè)精神：對(duì)于企業(yè)精神的塑造，主要通過企業(yè)所代表、蘊(yùn)含的意義，象征、個(gè)性、情感、品味等綜合因素體現(xiàn) 企業(yè)理想與追求：我們會(huì)從企業(yè)的長(zhǎng)期愿望及未來(lái)狀況，組織發(fā)展的藍(lán)圖，來(lái)描述企業(yè)理想與追求。

二）您的健康生活深度管理專家

此版塊，通過品牌和產(chǎn)品包裝塑造企業(yè)“您的健康生活深度管理專家”的核心理念，通過此板塊的介紹，引出企業(yè)品牌的核心價(jià)值觀和追高追求，并引起消費(fèi)者共鳴，從而提高顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。提煉板塊部分內(nèi)容如下：

企業(yè)制造：通過對(duì)于愛家人、愛生活、愛健康等要素來(lái)撬開消費(fèi)者的感性內(nèi)心。主打：您的健康生活深度管理專家。品質(zhì)追求：對(duì)產(chǎn)品及生產(chǎn)的描述，體現(xiàn)企業(yè)品牌核心價(jià)值觀，如：“國(guó)際品質(zhì)，健康專家”。品牌體驗(yàn)館：與消費(fèi)者的互動(dòng)，體現(xiàn)企業(yè) 品牌的追高追求，例：“打造健康生活，共享美好人生”。

上述理性利益訴求配合以下感性利益訴求，主要體現(xiàn)企業(yè) 核心品牌理念，使企業(yè) 從產(chǎn)品到內(nèi)心打動(dòng)消費(fèi)者： 科學(xué)睡眠 制定睡眠新標(biāo)準(zhǔn) 睡眠質(zhì)量決定生命質(zhì)量 頭等大事

如何挑選枕頭 枕頭的區(qū)別 枕頭的作用?? 健康水密碼

主要通過水的重要性、正常人飲水標(biāo)準(zhǔn)、如何科學(xué)用水、常喝水為什么健康等多方面的闡述水的重要性。凈水實(shí)驗(yàn)室

主要通過針對(duì)于自來(lái)水的水質(zhì)展現(xiàn)，然后通過企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生變化的方式來(lái)對(duì)比說(shuō)明。健康公益活動(dòng)

以贊助社會(huì)福利事業(yè)為中心開展的公關(guān)促銷活動(dòng)，比如贊助社會(huì)福利、慈善事業(yè)、資助公共服務(wù)設(shè)施的建設(shè)等，通過這些活動(dòng)，在社會(huì)公眾中樹立企業(yè)企業(yè)注重社會(huì)責(zé)任的形象，提高企業(yè)的美譽(yù)度。

三）產(chǎn)品展示版塊

整體板塊采用通欄設(shè)計(jì)風(fēng)格，我們會(huì)通過攝影攝像、文案策劃、平面設(shè)計(jì)、廣告促銷等全方位立體包裝，展現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)拍、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、包裝圖示、產(chǎn)品參數(shù)、購(gòu)買說(shuō)明、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)實(shí)力等方面，給消費(fèi)者最視覺的沖擊和最專業(yè)的服務(wù)，確保產(chǎn)品的屬性清晰、目標(biāo)明確。整體產(chǎn)品形象策劃

通過對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)、口碑、渠道、服務(wù)、文化的整體包裝，建立起高大上的品牌形象。單個(gè)產(chǎn)品形象策劃

通過對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品品名、質(zhì)量、功能、價(jià)格、包裝、色彩、外形、個(gè)性等文案策劃、平面設(shè)計(jì)等，樹立鮮活的單個(gè)產(chǎn)品品牌形象。場(chǎng)景故事策劃

總結(jié)目標(biāo)受眾以及消費(fèi)者的”痛點(diǎn)” 以講故事的方式進(jìn)行策劃和營(yíng)銷。達(dá)到消費(fèi)者感同身受的效果，提高轉(zhuǎn)化率。

如 您失眠多夢(mèng)脖子僵硬嗎？ 工作已經(jīng)這么累，還要委屈自己的頸椎嗎？ 舒適、工作一個(gè)都不能少 高溫持續(xù)不下，企業(yè)健康枕?yè)Q您您夏季清涼的午休 有了企業(yè)健康枕，媽媽再也不用擔(dān)心我的睡眠了 這么多年，您真的會(huì)喝水了嗎？ 今天起，想怎么喝就怎么喝 你還用身體過濾水嗎？ 宣傳主題策劃

結(jié)合產(chǎn)品自身的特性和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行主題策劃，使消費(fèi)者一目了然的了解產(chǎn)品屬性以及對(duì)自身生活的改善和產(chǎn)品對(duì)健康生活的追求。

健康睡眠傳播者 健康睡眠倡導(dǎo)專家 科學(xué)睡眠指定專家

愛生活的濾水專家 純凈用水安全專家時(shí)刻感受企業(yè)品牌傳達(dá)的理念和精神 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

根據(jù)產(chǎn)品自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合行業(yè)同類產(chǎn)品線。重新梳理和塑造企業(yè)的產(chǎn)品賣點(diǎn)和特性，做到讓消費(fèi)者一見傾心。受眾人群 使用場(chǎng)合 產(chǎn)品特點(diǎn) 產(chǎn)品功效 等

創(chuàng)意策劃

差異化營(yíng)銷是Fullde塑造品牌的最有力途徑之一，而差異化的具體表現(xiàn)則是創(chuàng)意的表現(xiàn)。從整體品牌和產(chǎn)品包裝的創(chuàng)意到文案和設(shè)計(jì)的創(chuàng)意。做到讓顧客看到頁(yè)面和宣傳品有”眼前一亮”的感覺，且能第一時(shí)間從產(chǎn)品的視覺表現(xiàn)和文案感受到品牌獨(dú)特的魅力。促銷活動(dòng)策劃

好的策劃和創(chuàng)意可以使客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望，而好的促銷和活動(dòng)則能使顧客產(chǎn)生最終下定決心的動(dòng)作。我們會(huì)評(píng)估行業(yè)同類產(chǎn)品的促銷活動(dòng)并根據(jù)受眾客戶需求和市場(chǎng)的反饋，制定一整套促銷方案和具體活動(dòng)策劃。

四）聯(lián)系我們版塊

在線留言 公司地址 聯(lián)系電話

五）官方商城版塊

根據(jù)產(chǎn)品需求，建立企業(yè)營(yíng)銷商城，也可以實(shí)現(xiàn)直接關(guān)聯(lián)電銷平臺(tái)

六）English Version(英文版)

三、移動(dòng)端網(wǎng)站建設(shè)

與pc端網(wǎng)站一致，實(shí)現(xiàn)一核雙網(wǎng)，使客戶體驗(yàn)到無(wú)論是在電腦上，還是手機(jī)端，都高度統(tǒng)一的企業(yè)企業(yè)形象。四微營(yíng)銷

我司會(huì)通過微信公共賬號(hào)、微場(chǎng)景、輕應(yīng)用等方式展現(xiàn)企業(yè)公司介紹、產(chǎn)品展示、優(yōu)惠活動(dòng)，深入企業(yè)形象，熱賣企業(yè)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)全方位的展現(xiàn)企業(yè)，讓更多人認(rèn)識(shí)企業(yè)的目的。

五、品牌形象體系建設(shè) VIS 企業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品及品牌，基于顧客的需求，尋到其獨(dú)特的個(gè)性和良好的形象，從而凝固于消費(fèi)者的心中。? LOGO設(shè)計(jì) ? VI基礎(chǔ)部分設(shè)計(jì)

? VI應(yīng)用部分設(shè)計(jì)(宣傳物料)?平面廣告設(shè)計(jì) ? 包裝設(shè)計(jì)

第三篇：產(chǎn)品｜品牌｜企業(yè)活動(dòng)策劃方案

時(shí)代海納皖南辦事處

策劃方案

1.方案一：品牌推廣活動(dòng)

主題：科技人性化，提倡健康人生

背景：近年來(lái)，隨著改革開放的深入和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國(guó)人的消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念都有很大改變。生活水平和生活質(zhì)量的提高使人們的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。而隨著城市人口的增長(zhǎng)和生活節(jié)奏的加快，處于亞健康狀態(tài)的人群在不斷增加。與此同時(shí)，人口老齡化進(jìn)程加快，老年人常見病、慢性病的日常護(hù)理和治療以社區(qū)和家庭為主。我國(guó)的醫(yī)療模式正朝著以綜合醫(yī)院和?？漆t(yī)院為主流，社區(qū)醫(yī)院為分支，家庭醫(yī)療、康復(fù)、預(yù)防為補(bǔ)充的方向快速發(fā)展，越來(lái)越多的病人群體需要在出院后使用各種家用醫(yī)療用品進(jìn)行持續(xù)性治療。這一切都給家用醫(yī)療器械領(lǐng)域帶來(lái)了巨大的商機(jī)，以保健、調(diào)理為主要功能的家用醫(yī)療器械和以輔助治療慢性病痛為主要功能的家庭醫(yī)療用品市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。而一些美容、美體及運(yùn)動(dòng)健身機(jī)構(gòu)也對(duì)家用醫(yī)療器械產(chǎn)品青睞有加。

方案：篩選出去以往實(shí)例，提倡科學(xué)保養(yǎng)。突出公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。做到效果好，質(zhì)量?jī)?yōu)，口碑高。

方案執(zhí)行困難點(diǎn)：在廣大消費(fèi)者心中醫(yī)療所需要的費(fèi)用很高，這是我們打開市場(chǎng)一大難點(diǎn)，我們必須做到是為消費(fèi)者健康考慮，由高層人士向中低層人士發(fā)展，帶動(dòng)市場(chǎng)良性循環(huán)。

軟文標(biāo)題一：弘揚(yáng)中醫(yī)文化、實(shí)現(xiàn)家庭醫(yī)療、為人類的健康事業(yè)而努力奮斗。

2.方案二：經(jīng)銷商聯(lián)誼活動(dòng)

主題：買的舒心，用的放心。

背景：公司成品目前在中高等人群中占首選地位，產(chǎn)品主要是以禮品，保健，養(yǎng)老為目的購(gòu)買。并沒有達(dá)到普遍化，還有很大一部分人群存在于觀望態(tài)度。方案：邀請(qǐng)各地經(jīng)銷座談。推出連帶購(gòu)買政策，實(shí)行會(huì)員制，會(huì)員購(gòu)買或帶朋友購(gòu)買享受折扣。

目的：通過促銷讓部分消費(fèi)者用上我們的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者滿意和了解我們的產(chǎn)品，真正的做到“買的舒心，用的放心”

方案執(zhí)行苦難點(diǎn)：可能會(huì)讓經(jīng)銷商認(rèn)為利潤(rùn)少了，合作困難等。只要解決好產(chǎn)品人群定位，主抓量和市場(chǎng)占有率，后期還可以做價(jià)格調(diào)整。目前要做的就是知名度，也就是所謂的品牌效益。

軟文標(biāo)題一：教你做 —— 提供系統(tǒng)性營(yíng)銷強(qiáng)化培訓(xùn)；

替你做 —— 精英推廣團(tuán)隊(duì)，參與協(xié)作；

時(shí)代海納皖南辦事處

幫你做 —— 資深營(yíng)銷專家指點(diǎn)迷津、解疑答惑；

3.方案三：會(huì)員積分制

主題：付出與收益并存。

背景：再當(dāng)今社會(huì)身份的體現(xiàn)尤為重要，在酒店吃飯使用VIP會(huì)員卡很有檔次

第四篇：品牌策劃方案

1.市場(chǎng)環(huán)境分析

2.品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

3.品牌策略

4.財(cái)務(wù)預(yù)算

案例：

劍南春?漢唐雄風(fēng)酒——品牌策劃方案

目錄

第一部分 全國(guó)白酒市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀分析

一 全國(guó)白酒市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)容量

二 全國(guó)白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

三 全國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展?fàn)I銷模式分析

第二部分 漢唐雄風(fēng)品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

一 品牌定位

二 品牌創(chuàng)意塑造及實(shí)施

第三部分 公司營(yíng)銷策略及營(yíng)銷目標(biāo)

一 公司發(fā)展初期營(yíng)銷策略

二 公司營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃

三 價(jià)格體系

第四部分財(cái)務(wù)預(yù)算

第一部分全國(guó)白酒市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀分析

一、全國(guó)白酒市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)容量

隨著中國(guó)改革開放政策的不斷完善，中國(guó)成功加入WTO，如今中國(guó)的經(jīng)濟(jì)狀況已發(fā)生了翻天覆地的變化。隨著人民生活水平的不斷提高，人民對(duì)物質(zhì)生活、精神生活方面的需求及品位也不斷提高。雖然隨著啤酒、紅酒、洋酒等各種酒類品種的增多，酒類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，但是在中國(guó)幾千年的酒文化及龐大的白酒消費(fèi)群中，白酒依然在中國(guó)政界、商界及普通百姓的情感溝通中扮演著極其重要的角色。經(jīng)過調(diào)查，目前全國(guó)白酒高端市場(chǎng)容量在近百億元，中低端消費(fèi)容量在幾百億元，在全國(guó)快速消費(fèi)品行業(yè)中排列前位。

二、全國(guó)白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

現(xiàn)在白酒品牌眾多，白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)。除眾所周知的幾大名牌產(chǎn)品外，不斷成長(zhǎng)壯大的二線品牌、地產(chǎn)品牌也在努力擴(kuò)展自己在白酒市場(chǎng)的份額，面對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，白酒消費(fèi)也在不斷發(fā)生著變化。其中低端幾元至二十元左右的白酒市場(chǎng)已被啤酒及一些二類品牌、地產(chǎn)品牌白酒所占據(jù)；高端300元至500元左右產(chǎn)品被茅臺(tái)、五糧液、劍南春、水井坊、國(guó)窖1573所占據(jù)。1

面對(duì)中高端30元至200元左右的白酒市場(chǎng)，形形色色的白酒品牌紛紛想在此類市場(chǎng)中取得一席之地。中高端市場(chǎng)主要以朋友、同事聚會(huì)、商務(wù)應(yīng)酬、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)用酒等消費(fèi)渠道為主。近年金六福系列、瀏陽(yáng)河系列、小角樓系列、洋河系列、瀘州老窖系列、豐谷系列、十八酒坊系列白酒都將其產(chǎn)品定位在中高端系列。中高端白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境，新生的白酒品牌如何才能在眾多白酒品牌中脫穎而出？面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間，越來(lái)越規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作，越來(lái)越多樣化的競(jìng)爭(zhēng)手段，新生品牌必須樹立己的品牌形象，創(chuàng)新獨(dú)特的營(yíng)銷理念，加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量，形成有別于其他白酒品牌的特點(diǎn)，才能在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

三、全國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展?fàn)I銷模式分析

白酒的發(fā)展從微觀及宏觀的層面而言，前幾年的?盤中盤?營(yíng)銷模式到如今的?后備箱時(shí)代?營(yíng)銷模式，在中高檔白酒市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)時(shí)其扮演著重要角色。

1、?盤中盤?營(yíng)銷模式特性

A、單一渠道營(yíng)銷模式B、單調(diào)渠道運(yùn)作模式

2、?后備箱時(shí)代?營(yíng)銷模式特性

A、終端碎片化B、渠道多元化C、核心消費(fèi)群體漂移化

第二部分 漢唐雄風(fēng)品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

一、漢唐雄風(fēng)品牌定位

1、品牌定位：

經(jīng)過深入市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合劍南春品牌文化特點(diǎn)，將漢唐雄風(fēng)系列產(chǎn)品融入中國(guó)傳統(tǒng)式文化情感營(yíng)銷之中，利用劍南春酒的起源及發(fā)展經(jīng)歷，將中國(guó)古老的漢唐盛世文化，當(dāng)今中國(guó)盛世文化及中國(guó)傳統(tǒng)美德融為一體，打造漢唐雄風(fēng)白酒文化，從產(chǎn)品、傳播、營(yíng)銷、文化四個(gè)層面塑造漢唐雄風(fēng)為歷史、文化品牌白酒。發(fā)展后備箱工程進(jìn)行情感營(yíng)銷，讓漢唐雄風(fēng)品牌真正成為中國(guó)第一歷史文化商務(wù)禮品酒。將中國(guó)幾千年漢唐歷史文化和當(dāng)今盛世中國(guó)親情、友情通過白酒這個(gè)載體呈現(xiàn)出來(lái)。

2、品牌理念：發(fā)展品牌、創(chuàng)造名牌

依托劍南春的品牌效應(yīng)，結(jié)合漢唐盛世文化底蘊(yùn)，針對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者的廣泛心理，營(yíng)建漢唐雄風(fēng)自己的品牌文化。

3、品牌目標(biāo)消費(fèi)人群定位

根據(jù)漢唐雄風(fēng)白酒產(chǎn)品所確定的價(jià)格體系，四種產(chǎn)品分屬兩個(gè)不同檔次，其中‘禮盒、精品’兩款定位為中高檔產(chǎn)品，以饋贈(zèng)為主要方式，走商務(wù)禮品路線，；‘特制、佳釀’兩款定位為中低檔產(chǎn)品，主攻市場(chǎng)通路，以量取勝。這兩種不同的消費(fèi)定位，其目標(biāo)消費(fèi)人群也不同，具體如下所示：

漢唐雄風(fēng)酒消費(fèi)人群定位說(shuō)明表

產(chǎn)品

區(qū)別點(diǎn) 禮盒、精品 特制、佳釀

消費(fèi)對(duì)象 ①年齡在25-50歲，受過良好教育；工作兩年以上，收入頗豐，擁有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)自主權(quán)；常參加各類社會(huì)活動(dòng)，由充分的機(jī)會(huì)接觸、消費(fèi)白酒，對(duì)白酒品牌有初步認(rèn)識(shí)的成功人士

②企事業(yè)單位商務(wù)應(yīng)酬，福利消費(fèi) ①普通大眾，年齡20-80歲，參與社會(huì)工作，經(jīng)濟(jì)收入有限，對(duì)白酒情有獨(dú)鐘，又鑒于經(jīng)濟(jì)原因，少有機(jī)會(huì)享受定價(jià)高

昂的高檔白酒

②婚慶團(tuán)購(gòu)和聚會(huì)消費(fèi)

消費(fèi)特征 ①這類成功追求高品位生活，高品質(zhì)享受，某些個(gè)體在群體中的影響力明顯，相互之間容易制造出種種?口碑流行?，形成跟風(fēng)現(xiàn)象

②企事業(yè)單位商務(wù)應(yīng)酬強(qiáng)調(diào)面子工程，有消費(fèi)能力，且易形成跟風(fēng)現(xiàn)象 ①生活第一，享受推后，受客觀經(jīng)濟(jì)條件限制，考慮任何事都會(huì)本著合理、劃算的原則

②婚慶和聚會(huì)量大，需要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠品牌文化符合心里訴求的白酒產(chǎn)品

消費(fèi)形態(tài) ①消費(fèi)較隨心所欲，有時(shí)間可能一擲千金，大都能以發(fā)展的眼光看待事物，由投資概念，認(rèn)為向親人、配有饋贈(zèng)禮品是溝通感情的重要方式，并享受這種精神上的愉悅

②企事業(yè)單位的商務(wù)應(yīng)酬和福利都是長(zhǎng)期消費(fèi)，需要有品牌文化、知名度及質(zhì)量上乘的白酒產(chǎn)品 ①基本具有理性消費(fèi)的特征，日常規(guī)劃之外的消費(fèi)項(xiàng)目會(huì)慎重比較分析后，敲定一種最為物美價(jià)廉的產(chǎn)品，將情感交流生活化，具體化，不太介意外在形式的優(yōu)劣

②婚慶和聚會(huì)屬于一次性消費(fèi)，價(jià)格合理品牌文化對(duì)口比較討好消費(fèi)者的胃口

二、品牌塑造的創(chuàng)意實(shí)施

1、主導(dǎo)思想

對(duì)漢唐雄風(fēng)酒進(jìn)行品牌塑造，創(chuàng)意表現(xiàn)策略的主導(dǎo)思想可通過平面、電視、軟性文字、網(wǎng)絡(luò)、終端等幾種宣傳方式的相互配合、相互彌補(bǔ)、相互作用，最終達(dá)到推廣產(chǎn)品、傳播品牌、塑造品牌的效果。

2、各種方式創(chuàng)意表現(xiàn)規(guī)劃

各種方式的創(chuàng)意表現(xiàn)策略說(shuō)明表

創(chuàng)意策略形式 特點(diǎn)及實(shí)施說(shuō)明 具體表現(xiàn)形式

電視 通過電視，不僅是對(duì)產(chǎn)品的宣傳，也是品牌內(nèi)涵的直觀透露。通過電視媒體著力以情動(dòng)人，以趣吸引人，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的發(fā)展階段，配合各類公關(guān)活動(dòng)，制作記錄性的電視專題片在電視媒體上播放，或制作成光盤附送等以加深經(jīng)銷商、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、品牌的了解，形成良好口碑 ①發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費(fèi)訴求，契合目標(biāo)消費(fèi)群的心里需求，以情動(dòng)人

②拍攝專題短片，結(jié)合劍南春酒業(yè)-漢唐雄風(fēng)品牌文化等信息與特點(diǎn)進(jìn)行構(gòu)思拍攝

③以贊助、冠名形式等出現(xiàn)的電視臺(tái)某熱點(diǎn)欄目或劇集的黃金播出時(shí)段，加深影響力度

平面 ①特點(diǎn)：針對(duì)硬性廣告，通過創(chuàng)意、涉及、展示、傳播精美的平面形象，達(dá)到傳播產(chǎn)品與品牌的目的②實(shí)施說(shuō)明：可用于多種宣傳方式，包括戶外廣告、報(bào)紙雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊(cè)等 ①戶外廣告，如海報(bào)，宣傳產(chǎn)品、品牌文化

②臺(tái)卡，可放于專柜，小巧，便于瀏覽

③宣傳單，易傳播、展示產(chǎn)品形象

④噴繪，可設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處 ⑤燈箱，設(shè)置于公交車候車站等處

⑥報(bào)刊可針對(duì)特殊消費(fèi)群體

⑦前期以產(chǎn)品形象為主，后期以品牌形象主題平面設(shè)計(jì)廣告為主

網(wǎng)絡(luò) ①特點(diǎn)：傳播速度快，范圍廣，在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來(lái)越重要的地位

②實(shí)施說(shuō)明：建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大門戶網(wǎng)站投放廣告，與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動(dòng)等，在潛移默化中推廣品牌，塑造品牌形象 ①建設(shè)漢唐雄風(fēng)品牌網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富，便于消費(fèi)者查詢，也便于經(jīng)銷商了解 ②選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站發(fā)布Flash廣告

③進(jìn)行以漢唐雄風(fēng)冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問卷調(diào)查

創(chuàng)意策略形式 特點(diǎn)及實(shí)施說(shuō)明 具體表現(xiàn)形式

軟性文字傳播 ①特點(diǎn)：軟性廣告，主題化、系統(tǒng)化、受眾范圍廣，傳播品牌文化內(nèi)涵

②實(shí)施說(shuō)明：選擇普通大眾報(bào)紙與雜志或者專業(yè)媒體，進(jìn)行軟文炒作、發(fā)布信息等，達(dá)到傳播品牌文化內(nèi)涵、吸引經(jīng)銷商等目的 ①利用節(jié)慶日，如春節(jié)、中秋等節(jié)日，以問候祝賀等形式在報(bào)紙、雜志等媒體上發(fā)布信息等進(jìn)行品牌文化內(nèi)涵的傳播

②在專業(yè)媒體上，從企業(yè)實(shí)力、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷優(yōu)惠等多方面進(jìn)行軟性炒作，以達(dá)到吸引經(jīng)銷商的目的③通過招商手冊(cè)、形象手冊(cè)，達(dá)到品牌傳播目的終端 ①特點(diǎn)：直觀、易于觀察，出色的終端形象能令產(chǎn)品在眾多叫賣聲中脫穎而出

②實(shí)施說(shuō)明：構(gòu)建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象，做到形式創(chuàng)新、內(nèi)容生活

①大中型商場(chǎng)、超市、酒店：在商店外墻采用相對(duì)大型的噴繪、掛畫，直觀醒目；在店內(nèi)或店門口醒目處，設(shè)置專賣柜臺(tái)，配置POP廣告、展架等，促銷小姐身著專門設(shè)計(jì)的促銷服，傳播A品牌的品牌文化與訴求

②小型超市、飯店：制作店招，設(shè)置X展架、臺(tái)卡、小掛畫，占據(jù)有利的地勢(shì)，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。

促銷品 ①特點(diǎn)：成本低、禮儀重，能夠在潛移默化中打動(dòng)消費(fèi)者

②實(shí)施說(shuō)明：設(shè)計(jì)制作與品牌文化內(nèi)涵相配合的促銷禮品，即節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用 文具、家庭消費(fèi)品、打火機(jī)、撲克、雨傘、茶具、酒杯等作為促銷禮品附贈(zèng)給消費(fèi)者

第三部分 公司營(yíng)銷策略及目標(biāo)

一、公司發(fā)展初期營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品發(fā)展策略

公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上和產(chǎn)品的研發(fā)主要以體現(xiàn)漢唐文化為主。而目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，因此在產(chǎn)品開發(fā)上，用科學(xué)的方法，通過市場(chǎng)調(diào)查及諸多測(cè)試手段，以保證產(chǎn)品一上市的生命力、銷售力。在營(yíng)銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場(chǎng)上互為補(bǔ)充。

⑴.中高端產(chǎn)品（禮盒、精品）營(yíng)銷策略

① 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：美觀有特點(diǎn)，體現(xiàn)漢唐雄風(fēng)品牌濃厚的文化底蘊(yùn)，使其終端陳列在中高檔白酒類產(chǎn)品中醒目、突出。

② 產(chǎn)品營(yíng)銷模式：形象店建設(shè)陳列、后備箱模式、商務(wù)用酒、禮品用酒 ⑵、中低端產(chǎn)品（特制、佳釀）營(yíng)銷策略

① 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：美觀有特點(diǎn)，體現(xiàn)漢唐雄風(fēng)品牌濃厚的文化底蘊(yùn)，使其終端陳列在中低端白酒類產(chǎn)品中醒目、突出。如：幸福時(shí)刻包裝體現(xiàn)一種幸福美滿的生活氛圍。

② 產(chǎn)品營(yíng)銷模式：婚慶團(tuán)購(gòu)、聚會(huì)團(tuán)購(gòu)、流通

2、產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展策略

① 各系列產(chǎn)品的具體價(jià)格詳見《漢唐雄風(fēng)公司產(chǎn)品價(jià)格表》。此價(jià)格體系若經(jīng)市場(chǎng)測(cè)試，需結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)做調(diào)整，將視實(shí)際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。② 產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為：在全國(guó)統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)。

3、經(jīng)銷渠道發(fā)展策略

結(jié)合公司目前實(shí)際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場(chǎng)操控性，具體又可分為以下幾種類別。

① 終端渠道商

② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。

③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。

其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定，在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。

4、營(yíng)銷推廣組合策略

根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，2009我公司將針對(duì)市場(chǎng)狀況，在營(yíng)銷推廣上靈活地做出市場(chǎng)反應(yīng)，并落實(shí)以下四個(gè)層面的工作。

⑴、針對(duì)消費(fèi)者

① 為了能靈活地做出市場(chǎng)反應(yīng)，這一層面的政策由經(jīng)銷商來(lái)操作。

② 公司計(jì)劃只在全年各大節(jié)慶做全國(guó)性的形象推廣活動(dòng)，具體計(jì)劃及方案由市場(chǎng)策劃來(lái)制定。

⑵、針對(duì)終端商

① 主要針對(duì)流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經(jīng)銷商的政策一起考慮。

⑶、針對(duì)經(jīng)銷商

① 在當(dāng)前采用的可控性的經(jīng)銷商模式下，所有的市場(chǎng)推廣只有充分考慮了經(jīng)銷商的利益，市場(chǎng)才能真正得到良性發(fā)展。這兩個(gè)層面的市場(chǎng)政策基本體現(xiàn)在《漢唐雄風(fēng)招商政策》里，但在具體執(zhí)行過程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整。⑷、針對(duì)營(yíng)銷人員

① 營(yíng)銷人員的提成雖在整個(gè)薪資體系中已得到體現(xiàn)，但為了保證某一專案得到有效落實(shí)，故單獨(dú)設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)政策，具體由市場(chǎng)策劃在推廣專案附件中體現(xiàn)出來(lái)。

第五篇：品牌策劃方案,

品 牌 創(chuàng) 意 策 劃 與 管 理 方

（A個(gè) 人）

名稱“II”情侶服裝品牌策劃與管理

院 系： 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

年級(jí)及專業(yè)： 2012級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷

姓 名： 熊雪朋

學(xué) 號(hào)： 121290147

指導(dǎo)教師： 李 文 同

填制日期： 2015年6月20日

案

●考核方案陳述

1.課程教學(xué)目標(biāo)

培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)意意識(shí)、創(chuàng)新素質(zhì)和創(chuàng)新精神，培育具有創(chuàng)新思維、創(chuàng)意策劃與管理綜合技能的創(chuàng)新型現(xiàn)代營(yíng)銷管理應(yīng)用人才，幫助大學(xué)生實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)意策劃夢(mèng)想，提高其營(yíng)銷職業(yè)崗位的工作能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2.考核要點(diǎn)

（1）考察未來(lái)職業(yè)營(yíng)銷人應(yīng)具備的創(chuàng)新創(chuàng)意意識(shí)、思維習(xí)慣、積極態(tài)度等職業(yè)道德、品質(zhì)方面的表現(xiàn)：出勤、聽課紀(jì)律、主動(dòng)思考、完成學(xué)習(xí)任務(wù)及學(xué)習(xí)態(tài)度等。

（2）考核其在具體品牌策劃與管理過程中的參與程度、創(chuàng)新思維、策劃與管理能力：對(duì)問題的認(rèn)知能力，對(duì)問題的原因進(jìn)行分析的能力，對(duì)解決實(shí)際問題的措施及對(duì)策的制定能力，以及營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)等的綜合能力。（3）文字寫作與文檔處理能力。3.考核形式

平時(shí)成績(jī)用課堂出勤點(diǎn)名，課堂表現(xiàn)考核與評(píng)價(jià)進(jìn)行；學(xué)生結(jié)合實(shí)際按要求撰寫一份可行的《品牌創(chuàng)意策劃與管理方案》（書面打?。?，根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)打分。

●考核成績(jī)?cè)u(píng)定

1.成績(jī)組成（說(shuō)明成績(jī)綜合構(gòu)成及各部分所占比例）：

（1）平時(shí)考勤與評(píng)價(jià)占20%；（2）《品牌創(chuàng)意策劃與管理方案》評(píng)價(jià)占80%。2.成績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)

（1）考勤與學(xué)習(xí)態(tài)度：全勤20分，缺課1次者給15分，缺課2-3次者給10分，缺課4-5次者給5分，缺課6次者給0分，缺課7次（含）以上者，取消《品牌創(chuàng)意策劃與管理方案》寫作資格，本課程總成績(jī)以0分計(jì)。在品牌策劃與管理方案寫作指導(dǎo)修改過程中，學(xué)生態(tài)度不好者、不及時(shí)完成及上交者適當(dāng)扣分，如發(fā)現(xiàn)雷同、完全照抄照搬、網(wǎng)上整篇拷貝者，課程總成績(jī)均按0分計(jì)。（2）《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理方案》評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（滿分標(biāo)準(zhǔn)）

①完整性（10分）:內(nèi)容完整、充實(shí)，封面信息（專業(yè)、班級(jí)、學(xué)號(hào)）完整、清楚； ②規(guī)范性（10分）:封面、章節(jié)標(biāo)題、文字大小、字間距、行間距等格式規(guī)范、文字通順； ③邏輯性、層次性（20分）:按創(chuàng)業(yè)策劃書的程序、邏輯去寫，前后內(nèi)容一致、層次清晰；

④可行性（20分）：項(xiàng)目選擇貼近實(shí)際，策劃與管理的技術(shù)性符合有關(guān)理論、原理及規(guī)律，又要與所選擇的地區(qū)、行業(yè)、規(guī)模的基本吻合，具有可操作性；

⑤真實(shí)性（10分）：能結(jié)合自身專業(yè)、實(shí)際選擇行業(yè)、進(jìn)行定位、分析問題；文字內(nèi)容基本上是自己所寫，借鑒別人的內(nèi)容占50%以下，不存在很明顯的“網(wǎng)上整段、整篇拷貝”；

⑥創(chuàng)新性（10分）：背景分析、問題及原因分析、品牌名稱、圖案、寓意、特征等策劃設(shè)計(jì)、管理措施與對(duì)策等有創(chuàng)新之處。

（3）成績(jī)等級(jí)：優(yōu)秀：90-100分；良好：80-89分；中等：70-79分；及格：60-69分；不及格：60分以下。

目

錄

一、前 言???????????????????????3

1.目的及意義????????????????????3 2.背景分析?????????????????????3 3.采取的措施????????????????????3

二、品牌定位與策劃???????????????????4 1.名稱及圖案設(shè)計(jì)?????????????????? 4 2.品牌含義及理念??????????????????4 3.品牌定位?????????????????????5 4.品牌個(gè)性與形象??????????????????5

三、品牌塑造與管理???????????????????5 1.產(chǎn)品質(zhì)量?????????????????????5 2.營(yíng)銷組合?????????????????????5 1.品牌傳播????????????????????? 5 2.品牌提升????????????????????? 6 3.品牌保護(hù)?????????????????????6 4.品牌擴(kuò)張????????????????????? 6 “II”情侶服裝品牌策劃與管理

一、前 言

日常消費(fèi)的服裝根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)有不同的分類，但是大多數(shù)的分類主要是：女裝，男裝，運(yùn)動(dòng)裝，西服，孕婦嬰兒裝，兒童裝。隨著服裝消費(fèi)觀念的改變和對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分，如果對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行再次細(xì)分，仍會(huì)發(fā)現(xiàn)有巨大潛力的市場(chǎng)。

情侶裝是一塊大的蛋糕，主要對(duì)準(zhǔn)的是18--28歲之間的年輕情侶，喜歡時(shí)尚，潮流，青春，個(gè)性；感情處在甜蜜期。購(gòu)物方式不僅喜歡網(wǎng)購(gòu)，也喜歡實(shí)體店體驗(yàn)。情侶裝這一市場(chǎng)，目前存在發(fā)展時(shí)間短，產(chǎn)品不完善，產(chǎn)品單一，品牌雜亂，都是些網(wǎng)絡(luò)品牌，例如：“520”“我只在乎你”，沒有線上與線下相結(jié)合的品牌。針對(duì)中國(guó)廣大的情侶來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1.目的及意義

中國(guó)的服裝業(yè)發(fā)展非常迅速，改革開放后就存在國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌和理念。在國(guó)內(nèi)的服裝主要是針對(duì)人的性別和年齡來(lái)區(qū)分服裝的類別。情侶裝和親子裝市場(chǎng)很少有專業(yè)的公司去經(jīng)營(yíng)這個(gè)市場(chǎng)。所以這個(gè)市場(chǎng)有巨大的潛力。針對(duì)現(xiàn)在情侶裝市場(chǎng)的品牌亂，設(shè)計(jì)單一，樣式缺乏，產(chǎn)品單一。我們要的是在這個(gè)市場(chǎng)做出特色。再設(shè)計(jì)方面我們會(huì)設(shè)計(jì)出多種多樣的款式，注重宣傳，注重渠道的開發(fā)，結(jié)合現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)+，在服裝業(yè)情侶裝這一行業(yè)分支，做出一個(gè)標(biāo)志性品牌，線下體驗(yàn)店，線上旗艦店，實(shí)行020的模式，為情侶這一群體所服務(wù)，做到這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

2.背景分析

情侶裝最早在明星一族中流行，慢慢被大眾熟知。情侶裝市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。市場(chǎng)上的情侶裝品牌很多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，這些情侶裝品牌各自為政卻又互不相讓，到目前為止還沒有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌。

崇尚時(shí)尚的年輕情侶很在意自己身上的衣服是否“惟一”，是否個(gè)性。因此情侶服裝的款式就需要有特色。很多設(shè)計(jì)師往往是把情侶裝想得太簡(jiǎn)單了。而事實(shí)上，情侶裝絕不是大小號(hào)的區(qū)別，它包含著比這豐富得多的內(nèi)容。現(xiàn)在市場(chǎng)上的情侶裝存在著選擇余地小、款式平平、搭配創(chuàng)意不夠的缺陷。

3.采取的措施

面對(duì)市場(chǎng)存在的問題，我們的品牌要做到彌補(bǔ)以上缺陷帶有自己的特色。在現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)和傳統(tǒng)實(shí)體店沖突之下，不能單獨(dú)的搞網(wǎng)絡(luò)品牌，也需要利用實(shí)體店的 優(yōu)勢(shì)，結(jié)合國(guó)家的新政策“互聯(lián)網(wǎng)+”，利用020模式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷。為了能設(shè)計(jì)出符合大眾眼光的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，我們會(huì)把設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品樣式通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行投票，讓喜歡的顧客反饋?zhàn)约旱囊庖?，也?huì)把一些網(wǎng)友自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品進(jìn)行公布，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票，做到親民，同時(shí)做好維權(quán)保障措施。把評(píng)價(jià)好的產(chǎn)品先進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)預(yù)售和實(shí)體店預(yù)約體驗(yàn)，并進(jìn)行量產(chǎn)出售。

二、品牌定位與策劃

1.品牌名稱及圖案設(shè)計(jì)

（1）品牌的名稱：II（ai）情侶

（2）品牌的設(shè)計(jì)圖案：

標(biāo)志是一個(gè)大的羅馬數(shù)字II，也是兩個(gè)I緊密的貼在一塊。其中左邊的I設(shè)計(jì)成一個(gè)女孩的縮影，右邊的I設(shè)計(jì)成一個(gè)男孩縮影，采用不同的顏色，醒目（具體的要請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)師），下面是情侶兩個(gè)字，比較扁，一個(gè)情侶踩一個(gè)字。彰顯個(gè)性與時(shí)尚，青春與活力，也凸顯了主題。圖標(biāo)可以做成吊墜和小飾品，也可以加印在衣服上。

2.品牌含義及理念：

II情侶品牌及圖標(biāo)含義，II諧音“ai”代表兩個(gè)人相愛，羅馬數(shù)字II，也是相愛的兩個(gè)人，兩個(gè)相愛的人不就是情侶嗎？?jī)蓚€(gè)小I所擬化的圖案也正是情侶兩個(gè)人。象征這兩個(gè)相愛的人。情侶兩個(gè)字正是表明了我們針對(duì)的客戶群體是情侶。II情侶是兩個(gè)人和愛的結(jié)合體。

3.品牌定位： 我們的圖標(biāo)就是我們根據(jù)我們的定位所設(shè)計(jì)的，情侶，主要是18—28之間年輕的情侶，感情甜蜜，能適應(yīng)時(shí)代，會(huì)網(wǎng)購(gòu)，喜歡潮流，崇尚個(gè)性，渴望自己動(dòng)手設(shè)計(jì)自己情侶裝。

4.品牌個(gè)性與形象

品牌的設(shè)計(jì)人物就是一對(duì)潮流的年輕情侶，是青春熱情和活力的象征。

三、品牌塑造和管理

1.產(chǎn)品質(zhì)量

我公司的情侶裝，注重的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品服務(wù)，產(chǎn)品的生產(chǎn)采用OEM模式，外包給其他工廠，這樣我們更能專注設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，我們?cè)谶x擇生產(chǎn)商時(shí)，要制定嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，并派人嚴(yán)格監(jiān)督生產(chǎn)工作線，對(duì)于面料選擇，我們會(huì)嚴(yán)格進(jìn)行控制。保證我們的高質(zhì)量產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到我們的要求，在貼上我們的品牌。

2.營(yíng)銷組合

為了幫助品牌的宣傳和產(chǎn)品的營(yíng)銷。我們的情侶裝有DIY私人定制，通過加入情侶們自己的創(chuàng)意和理念，做到真正的情侶裝，滿足情侶的要求。產(chǎn)品分為兩條線：大眾服飾、私人定制。其中私人定制給了顧客更多的選擇，大眾服飾是符合大眾的要求，因?yàn)槲覀冊(cè)谶M(jìn)行調(diào)查時(shí)，會(huì)詢問顧客對(duì)價(jià)格，面料，色彩等方面的要求。做好我們的服務(wù)。

3.品牌傳播

（1）公共關(guān)系傳播：在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境，公共活動(dòng)在品牌傳播過程中發(fā)揮了不可替代的用。公共活動(dòng)不只是在企業(yè)出現(xiàn)品牌危機(jī)的時(shí)候需要。在推廣品牌的過程中，好的公關(guān)活動(dòng)不但可以使企業(yè)的品牌知名度、美譽(yù)度得到很大的提升，而且還可以在使企業(yè)的文化的得到深化，增加企業(yè)的軟實(shí)力。當(dāng)今品牌的傳播，公告關(guān)系的運(yùn)用已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了以前。在產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)候進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，高調(diào)的進(jìn)行發(fā)布，不僅要請(qǐng)明星還有做到能引起社會(huì)關(guān)注。

（2）廣告?zhèn)鞑ィ翰粌H要在線下實(shí)體店進(jìn)行廣告宣傳，還要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)廣告。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的廣告?zhèn)鞑ゲ坏梢院軠?zhǔn)確的信息傳達(dá)給消費(fèi)者，還可以把更多的信息帶給消費(fèi)者。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，不同受眾對(duì)不同的媒介有著不同的偏好。例如，年輕人就喜歡騰訊QQ、微博、人人的新一代的社交工具。因此，在此類社交平臺(tái)投放廣告，就可以達(dá)到很好播效果。除了信息傳達(dá)較為準(zhǔn)確之外，網(wǎng)絡(luò)的 鏈接性，也使得網(wǎng)絡(luò)廣告所能攜帶的信息遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)媒介。對(duì)于一個(gè)有興趣的廣告受眾，個(gè)小廣告窗口，只要他點(diǎn)擊一下，網(wǎng)絡(luò)就可以鏈接到另一個(gè)有著詳細(xì)信息的界面。利用廣告的鏈接性，讓有興趣的目標(biāo)受眾在看到情侶裝廣告時(shí)能夠點(diǎn)擊廣告鏈接到我們的情侶，從而讓消費(fèi)者得到更多信息。無(wú)形之中，品牌在目標(biāo)消費(fèi)者之間傳播。

（3）微博傳播：開通網(wǎng)絡(luò)官方微博，官方微信，進(jìn)行微信和微博傳播，前提是需要有大量的粉絲，這種方式適合公司產(chǎn)品打開一定市場(chǎng)，有一定的銷路，采用時(shí)，效果比較好。

（4）病毒式營(yíng)銷傳播：“病毒式營(yíng)銷”是一種很常見的網(wǎng)絡(luò)傳播方法。常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品 牌推廣等。病毒式營(yíng)銷利用用戶的口碑傳播的原理，使得傳播可以像病毒一樣迅速蔓延，病毒式營(yíng)銷采用的最好的公司莫過于小米公司了，我們可以采鑒小米的模式，在天貓和QQ空間進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)售活動(dòng)，預(yù)約成功后可以把把信息分享到人人網(wǎng)，qq空間，微信朋友圈，朋友圈等，這樣讓更多的人了解到產(chǎn)品?？梢栽谔熵堖M(jìn)行優(yōu)惠卷的搶購(gòu)活動(dòng)，分享信息可以得優(yōu)惠券，進(jìn)行為微信圈點(diǎn)贊活動(dòng)，都是不錯(cuò)的宣傳活動(dòng)，利于品牌的推廣。

4.品牌提升

一個(gè)品牌需要不斷提升才能為公眾所知，需要在自己產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)、服務(wù)、公司管理、企業(yè)文化、公司理念、售后服務(wù)，等多個(gè)方面作出努力，這樣才能讓品牌有競(jìng)爭(zhēng)力，面對(duì)其他同行業(yè)的品牌才能做到，穩(wěn)步向前。我們品牌注重的是產(chǎn)品服務(wù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是具備更專業(yè)的知識(shí)，能從顧客角度看問題的。我們的產(chǎn)品通過與顧客的共同參與提高了我們的品牌知名度，和顧客都我們品牌的認(rèn)可。

5.品牌保護(hù)

當(dāng)產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)好時(shí)，要及時(shí)去工商局注冊(cè)商標(biāo)和自己商標(biāo)相關(guān)的商標(biāo)，中國(guó)的市場(chǎng)同質(zhì)化，山寨特別嚴(yán)重，所以在做產(chǎn)品是一定要有自己的核心技術(shù)，或者獨(dú)一無(wú)二的標(biāo)志，有利于品牌的保護(hù)。雖然說(shuō)有人模仿說(shuō)明我們做的好，但是模仿者損害了我們的利益，更加會(huì)損害我們的品牌在市場(chǎng)的形象。

6.品牌擴(kuò)張

當(dāng)我們的品牌提升到一定程度，在市場(chǎng)上有一定的知名度，我們就可以展開關(guān)聯(lián)度大一點(diǎn)的產(chǎn)品鏈接，可以做情侶飾品，情侶鞋，情侶家居。隨著公司實(shí)力 的增強(qiáng)，進(jìn)行產(chǎn)品的深度擴(kuò)展。

通過收購(gòu)其他服裝企業(yè)布局多品牌策略,建立自己子品牌。