第一篇：汽車在線售票系統(tǒng)推銷策劃書

推銷策劃書

一、方案目的梧州火車的開通，給梧州金暉汽車站帶來了正面的沖擊，火車票在線查票訂票的便捷性也使得火車有了更多的優(yōu)勢(shì)。而長途汽車網(wǎng)上訂票系統(tǒng)已經(jīng)傾于完善，很多長途汽車站都有了網(wǎng)上訂票系統(tǒng)，甚至很多長途汽車網(wǎng)上訂票系統(tǒng)已經(jīng)得到廣泛運(yùn)用，甚至還在車站內(nèi)增設(shè)了網(wǎng)上訂票取票窗口。長途汽車網(wǎng)上訂票系統(tǒng)贏得了旅客朋友們的一致好評(píng)，為方便旅客出行和車站的人性化管理起到了重要的作用。

為了爭取更多的旅客，滿足廣大旅客的便捷性需求，方便旅客更好地計(jì)劃他們的出行，同時(shí)也使長途客車更有競爭力，為金暉汽車站贏取更大的利潤，我為金暉汽車站制訂了這套策劃書。

二、可行性分析

梧州雖然屬于三等城市，但是一般的家庭也已經(jīng)具備了手機(jī)或者電腦等上網(wǎng)工具，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)十分的普及。普通市民家庭也幾乎都具有會(huì)使用電腦的人，長途汽車網(wǎng)上訂票系統(tǒng)操作簡單，操作技巧會(huì)電腦的人都會(huì)操作。如今的網(wǎng)上支付手段很多，網(wǎng)上支付的問題也不足為慮。這些都為網(wǎng)上售票系統(tǒng)提供了最基礎(chǔ)的可能性?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)完全可以為金暉量身定制一套網(wǎng)上售票系統(tǒng)，這個(gè)給網(wǎng)上售票系統(tǒng)提供了技術(shù)支持。金暉作為梧州最大的車站，一套網(wǎng)上售票系統(tǒng)不超過一萬元，完全有資金而且能力引進(jìn)并運(yùn)用網(wǎng)上售票系統(tǒng)，資金也能支持得起。

三、潛力分析

1、市場分析

在梧州互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)十分普及，并且很多家庭都具備上網(wǎng)的條件。除了到廣東方向的旅客一般到龍船沖車站乘車外，到其他地方的乘車旅客都幾乎是到金暉車站乘車。在梧州，金暉屬于最大的長途汽車站，具有廣大的地方市場。

網(wǎng)上售票系統(tǒng)可以滿足人們提前買票、便捷地規(guī)劃自己旅程的需要。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)購已經(jīng)慢慢被梧州市民所接受，而金暉作為梧州知名企業(yè)，只要宣傳得好，網(wǎng)上售票系統(tǒng)很容易被大眾所接受，市場前景十分可觀。

2、培訓(xùn)相關(guān)人員

對(duì)于改系統(tǒng)的推行，還是需要進(jìn)行一些必要的培訓(xùn)，讓部分員工懂得后臺(tái)操作這系統(tǒng)，更加快速地處理網(wǎng)上的訂票。同時(shí)網(wǎng)上售票系統(tǒng)的維護(hù)也需要培訓(xùn)一些技術(shù)人員維護(hù)系統(tǒng)的正常運(yùn)行，遇到突發(fā)事件能快速反應(yīng)，以便不影響旅行的正常出行。以更好的服務(wù)滿足旅客的需求，而且不會(huì)給他們?cè)斐陕闊?/p>

3、鎖定目標(biāo)人群

作為汽車站的旅客的潛在目標(biāo)人群主要是固定的商務(wù)出行人士、節(jié)假日出行旅客、學(xué)生假期的離校和返校人群和一般的周末來反旅客。

固定的商務(wù)出行人員是指一般經(jīng)常性因?yàn)楣緲I(yè)務(wù)需要出差的旅客，雖然他們或許出行的每次目的地都不一樣，但是他們都無疑需要乘坐汽車，而且他們的出行頻率十分地高，而且一般而且很多商務(wù)人士因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系都是乘坐汽車。他們是商務(wù)人世，很多需要更準(zhǔn)確的出行時(shí)間，網(wǎng)上售票系統(tǒng)能給他們很好的時(shí)間安排已經(jīng)更符合他們的人性化需求，以抓住注意部分的客戶。甚至網(wǎng)上售票系統(tǒng)還給和公司的合作成為可能，可以設(shè)定讓一些有大流量的公司每年的出行人次達(dá)到一定的次數(shù)的話，可以跟他們一定的優(yōu)惠而獲得穩(wěn)定的合作。

節(jié)假日都是車站旅客爆滿的時(shí)候，網(wǎng)上售票系統(tǒng)可以根據(jù)網(wǎng)上的訂票數(shù)量更好地組織發(fā)車和增發(fā)的班次，而不是一團(tuán)糟的很多人慢慢地排隊(duì)在售票大廳，而且難以很好的處理緊急增發(fā)車數(shù)量。有了網(wǎng)上售票系統(tǒng)完全可以在節(jié)假

日旅客爆滿的時(shí)候在網(wǎng)上無限的安排發(fā)車班次，票賣完一輛車的増下一輛，到車站買票的就乘坐故事時(shí)間的班次，為這些車次安排提供等有效的數(shù)據(jù)且節(jié)約增加人員的成本。

學(xué)生節(jié)假日和周末都是比較固定的人流量，根據(jù)網(wǎng)上售票系統(tǒng)能很好地安排旅客乘車，而且網(wǎng)上售票系統(tǒng)給好不容易放假的旅客節(jié)省了時(shí)間，提供了便捷，一定會(huì)受到歡迎的。

4、網(wǎng)上售票系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)

（1）從公司角度

第一，便于公司高層及時(shí)了解公司的運(yùn)營情況，并能夠根據(jù)實(shí)際運(yùn)營狀況提出相應(yīng)的整改措施；第二，便于中層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)運(yùn)營情況的管理與控制，能夠根據(jù)實(shí)際情況作出及時(shí)的反應(yīng)與挑戰(zhàn)，能使公司資源得到利用最大化；第三，可以適當(dāng)減少售票窗口，提高企業(yè)效率，節(jié)約公司成本；第四，可以穩(wěn)定公司的固定客源；第五，提供更好的人性化服務(wù)，能更加有效的爭取顧客。第五，實(shí)行會(huì)員制的話，還能根據(jù)個(gè)人的規(guī)律性出行，提醒用戶別忘記為自己的出行提前訂票，服務(wù)更加完美。

（2）從顧客角度

第一，查詢方便、信息準(zhǔn)確，使車次余票信息動(dòng)態(tài)更新，足不出戶，掌握第一手汽車票咨詢；第二，支付通道安全。隨著網(wǎng)上支付手段的增多和技術(shù)的保障，網(wǎng)上支付已經(jīng)相當(dāng)?shù)陌踩坏谌?，退換票及時(shí)。出票未成功，能夠及時(shí)退換票；第四，顧客可以免費(fèi)使用網(wǎng)上訂票系統(tǒng)提供的其他服務(wù)，如天氣查詢，即能及時(shí)了解各個(gè)地方的天氣等等。

四、推廣策略

（一）充分利用車站擁有資源全方位宣傳的策略

可以在旅客進(jìn)入車站通道和出站通道海報(bào)宣傳。這些都是旅客必經(jīng)之地，針對(duì)的都是目標(biāo)人群，只要注意設(shè)計(jì)很容易引起旅客的注意，效果都是不用說的。還可以在車站廣播室間斷性的宣傳，引起一些站站內(nèi)等車的旅客注意和了解，站內(nèi)還設(shè)宣傳窗口介紹詳細(xì)內(nèi)容，打消旅客的疑慮。同時(shí)，在車上的媒體和座位的廣告背面廣告位置放置廣告，這些都能一次次告訴旅客網(wǎng)上售票系統(tǒng)的便利。

（二）在小區(qū)集中的地方、公司企業(yè)集中的地方和人流集中的地方設(shè)點(diǎn)操作演示宣傳。

演示宣傳能很好的把不懂操作的市民帶動(dòng)起來，而且更能增加網(wǎng)上操作系統(tǒng)的信任度和認(rèn)同感，把網(wǎng)上售后系統(tǒng)更好地深入人心。演示操作也能很好的讓市民認(rèn)可金暉車站的服務(wù)態(tài)度和推行改系統(tǒng)的決心，把市民和用戶帶動(dòng)起來。

五、總結(jié)

隨著電子商務(wù)的趨勢(shì)來看，網(wǎng)上售票系統(tǒng)遲早將被引入汽車站的售票系統(tǒng)中，成為主流的售票方式之一。做好準(zhǔn)備和積極引進(jìn)網(wǎng)上售票系統(tǒng)，采取積極的方式做好由單一的線下柜臺(tái)售票過渡到線上下結(jié)合的方式，將能更好地提高梧州金暉汽車站的競爭力，同時(shí)也能為梧州金暉汽車站贏取更大的利潤。

第二篇：鐵路售票系統(tǒng)

鐵路售票系統(tǒng)應(yīng)用軟件需求分析報(bào)告

前言：

（1）需求分析報(bào)告的編寫目的

本需求分析報(bào)告的目的是規(guī)范化本軟件的編寫，旨在于提高軟件開發(fā)過程中的能見度，便于對(duì)軟件開發(fā)過程中的控制與管理，同時(shí)提出了本鐵路售票系統(tǒng)的軟件開發(fā)過程，便于程序員與客戶之間的交流、協(xié)作，并作為工作成果的原始依據(jù)，同時(shí)也表明了本軟件的共性，以期能夠獲得更大范圍的應(yīng)用。（2）產(chǎn)品背景明細(xì) 軟件名稱：鐵路售票系統(tǒng) 軟件開發(fā)者：（3）縮寫及縮略語

鐵路售票應(yīng)用系統(tǒng)軟件：基本元素為構(gòu)成鐵路售票及相關(guān)行為所必須的各種部分。

需求：用戶解決問題或達(dá)到目標(biāo)所需的條件或功能；系統(tǒng)或系統(tǒng)部件要滿足合同、標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范或其它正式規(guī)定文檔所需具有的條件或權(quán)能。

需求分析：包括提煉，分析和仔細(xì)審查已收集到的需求，以確保所有的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者都明其含義并找出其中的錯(cuò)誤，遺憾或其它不足的地方。

模塊的獨(dú)立性：是指軟件系統(tǒng)中每個(gè)模塊只涉及軟件要求的具體的子功能，而和軟件系統(tǒng)中其他的模塊的接口是簡單的。本工程描述：

（1）軟件開發(fā)的目標(biāo)：

完善目前鐵路售票系統(tǒng)，使之能跟上時(shí)代的發(fā)展。同時(shí)通過實(shí)踐來提高自己的動(dòng)手能力。（2）應(yīng)用范圍：

理論上能夠?qū)崿F(xiàn)于鐵路部門的售票系統(tǒng)，其目的在于在原有的系統(tǒng)基礎(chǔ)使得鐵路售票實(shí)名化，以期實(shí)現(xiàn)完善日常生活中鐵路售票的各種缺陷。（3）硬件配置要求：

硬件外部設(shè)備需奔騰133以上的pc機(jī)，內(nèi)存需16兆以上。（4）子集說明：

軟件分別有五個(gè)模塊組成，每個(gè)模塊各有不同的功能。但都能完成查詢和存儲(chǔ)功能，各模塊的數(shù)據(jù)都存放在數(shù)據(jù)庫中。數(shù)據(jù)的調(diào)用和連接都有程序來完成。（5）軟件功能描述：

外部功能：實(shí)現(xiàn)可視化窗口，查找及存儲(chǔ) 內(nèi)部功能：同步，過濾，定位，識(shí)別 軟件功能描述圖： 賠償信息 車次信息 列車明細(xì) 日志維護(hù) 個(gè)人信息 主界面 同步 過濾 數(shù)據(jù)庫 定位

（6）軟件操作人員的要求：

軟件要求操作人員具有初步的相關(guān)知識(shí)（7）在其他方面的要求：

由于本系統(tǒng)為即時(shí)軟件，對(duì)數(shù)據(jù)的同步要求較高，建議配置網(wǎng)絡(luò)時(shí)使用可靠性較高的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)施。軟件結(jié)構(gòu)化描述（1）數(shù)據(jù)流圖： 乘客 數(shù)據(jù)庫更新 列車明細(xì) 個(gè)人信息 日志 售票員

（2）數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的描述：

車票=日期+價(jià)格+出發(fā)站+目的站+售票站+座號(hào)+車次+性質(zhì)+編號(hào) 日期=年+月+日+時(shí)+分 價(jià)格=“1”..“9999” 出發(fā)站=1{漢字}6 目的站=1{漢字}6 售票站=1{漢字}6 座號(hào)=車廂號(hào)+座位號(hào) 車次=“1”..“9999”

編號(hào)=“000000001”..“999999999”

性質(zhì)=“1”..“6” 注：“1”表示空調(diào)硬座特快，“2”表示空調(diào)軟座普快等 設(shè)計(jì)要求：

（1）所調(diào)用的數(shù)據(jù)庫的顯示： 輸入內(nèi)容：指定的庫文件名。加工內(nèi)容：調(diào)用指定的數(shù)據(jù)庫。輸出內(nèi)容：所指定的數(shù)據(jù)庫的庫結(jié)構(gòu)。（2）關(guān)于編輯框的說明： 輸入內(nèi)容：編輯框名稱。加工內(nèi)容：生成編輯框。輸出內(nèi)容：顯示所生成的編輯框（3）指定記錄說明：

輸入內(nèi)容：指定的項(xiàng)名及庫文件名。加工內(nèi)容：將指定的數(shù)據(jù)庫里指定的記錄置為當(dāng)前記錄。（4）初始化說明： 輸入內(nèi)容：所要求的尺寸

要求處理內(nèi)容：確定指定對(duì)象在窗體中的開始尺寸的大小 輸出內(nèi)容：確定開始尺寸的四個(gè)參數(shù)。（5）最大化說明： 輸入內(nèi)容：指定的參數(shù)值。

加工內(nèi)容：確定指定對(duì)象在窗體中的最大尺寸。輸出內(nèi)容：確定指定對(duì)象最大尺寸的四個(gè)參數(shù)。（6）最小化說明 原理同上

（7）查詞編輯框說明（編輯框控制）

功能：主要是定義的一個(gè)編輯框，供用戶輸入一個(gè)詞名，為程序生成查找條件做準(zhǔn)備。輸入內(nèi)容：在查詞編輯框中輸入要查找的詞名。加工內(nèi)容：用輸入的詞名以供程序生成查找條。輸出內(nèi)容：地址、長度。

（8）內(nèi)容編輯框說明（編輯框控制）

功能：主要是定義的一個(gè)編輯框，將程序查找到的用戶所輸入詞的相關(guān)內(nèi)容顯示出來，為用戶提供幫助信息。

輸入內(nèi)容：數(shù)據(jù)庫中查找到的記錄的項(xiàng)的內(nèi)容的地址、長度。加工內(nèi)容：置控制標(biāo)題或值。

輸出內(nèi)容：顯示用戶所輸入詞的相關(guān)內(nèi)容（如該詞的格式、用法……）。（9）定義過濾說明

作用：定義用戶輸入的詞名與內(nèi)容庫中的詞名字段中的詞名進(jìn)行串比較，即定義詞名字段為過濾字段。輸入內(nèi)容：用戶輸入的詞名。

加工內(nèi)容：把代碼寫入過濾條件指針之中。輸出內(nèi)容：查找條件。（10）執(zhí)行過濾說明

作用：將定義的過濾作為內(nèi)容庫的過濾條件。輸入內(nèi)容：查找條件。

加工內(nèi)容：與查找編輯框中的內(nèi)容比較。輸出內(nèi)容：庫過濾顯。（11）同步說明： I：令牌持有標(biāo)記

P：與數(shù)據(jù)庫同步更新數(shù)據(jù) O：更新數(shù)據(jù)庫 環(huán)境要求：

（1）數(shù)據(jù)錄入精度需求

在進(jìn)行向數(shù)據(jù)庫文件提取數(shù)據(jù)時(shí)，要求數(shù)據(jù)記錄定位準(zhǔn)確，在往數(shù)據(jù)庫文件數(shù)組中添加數(shù)時(shí)，要求輸入數(shù)準(zhǔn)確。

（2）軟件自身時(shí)間特性需求

程序響應(yīng)時(shí)間：在人的感覺和視覺事件范圍內(nèi)；

信息交換時(shí)間：要求在程序調(diào)用前調(diào)用后都與數(shù)據(jù)庫保持同步更新，網(wǎng)絡(luò)信息狡猾施加應(yīng)該小于程序調(diào)用的時(shí)間

（3）數(shù)據(jù)管理能力需求

要求數(shù)據(jù)庫具有很好的更新能力，由于本產(chǎn)品是實(shí)驗(yàn)性軟件，故對(duì)磁盤和內(nèi)存容量沒有很高的要求，但是數(shù)據(jù)庫應(yīng)該能夠?qū)Σl(fā)事件，臟數(shù)據(jù)具有較強(qiáng)的識(shí)別處理能力。接口要求：

（1）硬件接口：無特別要求

（2）網(wǎng)絡(luò)硬件接口要求：現(xiàn)實(shí)中要求具有高速以太網(wǎng)組網(wǎng)一實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)銷售，但是在理論實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證軟件本身的目的來看，無需網(wǎng)絡(luò)通訊接口。（3）軟件接口要求：無 軟件屬性（1）可用性 本軟件也可以通過單步跟蹤的操作進(jìn)行檢查處理。

（2）安全性

由于軟件運(yùn)行數(shù)據(jù)放在數(shù)據(jù)庫中，所以參數(shù)不容易被錯(cuò)改、破壞，萬一參數(shù)受到破壞也不會(huì)影響源程序。（3）可維護(hù)性

本軟件利用數(shù)據(jù)庫進(jìn)行編程，系統(tǒng)結(jié)構(gòu)由程序基本確定，大量的參數(shù)及文本內(nèi)容全部放于數(shù)據(jù)庫中。修改、更新數(shù)據(jù)只要在數(shù)據(jù)庫進(jìn)行修改添加，而不需要對(duì)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行修改，這樣系統(tǒng)維護(hù)性、升級(jí)都十分方便。（4）兼容性

由于尚未測試，故無法對(duì)兼容性進(jìn)行評(píng)析。支持信息（1）軟件支持：

本軟件開發(fā)是使用Delphi編寫。

（2）設(shè)備支持：

推薦配置：WindowsXP，256內(nèi)存，VGA顯示器

第三篇：推銷策劃書

英語報(bào)推銷策劃書

一、策劃書前言：

英語作為一種國際語言，已經(jīng)深入到人們生活的各個(gè)方面。作為在校大學(xué)生，尤其是本科生來說，學(xué)好英語更是必須的。語言的學(xué)習(xí)最重要的是多接觸，大學(xué)英語課程所提供的材料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要更多的課外資料作為延伸，英語報(bào)紙就是一種很好的學(xué)習(xí)資料，在了解時(shí)事新聞增加英語氛圍的同時(shí)，也提高了自己英語的考試能力和實(shí)際應(yīng)用能力。

二、推銷產(chǎn)品：《學(xué)習(xí)報(bào)》

三、《學(xué)習(xí)報(bào)》優(yōu)勢(shì)（推銷亮點(diǎn)）：

1.四六級(jí)詞匯手冊(cè)（價(jià)值50元）；

2.最新英語四級(jí)考試習(xí)題集（真題）（價(jià)值30元）；

3.英語網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)卡；

4.四年的電子報(bào)紙（價(jià)值50元）；

5.保過卡（對(duì)于那些定了我們報(bào)紙的同學(xué)，都可以拿到一張保過卡，只要學(xué)生好好用報(bào)紙，一年后沒有過四級(jí)，我們報(bào)社將無條件退款。）

6.學(xué)習(xí)報(bào)內(nèi)容新穎，報(bào)紙中許多板塊貼近大學(xué)生生活，涉及時(shí)事要聞。

四、市場分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙有英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)，目前我們的《學(xué)習(xí)報(bào)》學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙不及時(shí)或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象，最多也就是曇花一現(xiàn)。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場的大學(xué)英語報(bào)今年首次進(jìn)入湖市場是一種機(jī)遇同樣是一種挑戰(zhàn)。本報(bào)紙最大的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格。在眾多英語報(bào)紙中，沒有某方面特殊出眾的，因此對(duì)于占有巨大價(jià)格優(yōu)勢(shì)的大學(xué)英語報(bào)進(jìn)入市場并創(chuàng)立品牌站穩(wěn)腳跟不是一件難事。

五、對(duì)象分析：

推銷對(duì)象 ：揚(yáng)州大學(xué)2011級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù) ：預(yù)計(jì)本科新生在9000人左右

對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，在他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

大學(xué)里除了要修滿學(xué)校開設(shè)的公共必修英語課的學(xué)分，許多同學(xué)還努力地為考過英語四

六而奮斗。學(xué)校現(xiàn)在開設(shè)的英語課程對(duì)于學(xué)習(xí)英語來說是杯水車薪，學(xué)好英語還需要更多的付出。現(xiàn)在英語四六的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。對(duì)于詞匯的學(xué)習(xí)，不再是以前單純地記單詞那么簡樸，更重要的是能合理的選取單詞的意思以貼合文章。因此現(xiàn)在大多數(shù)教育家提出邊讀邊記的記憶法，此方法就需要擴(kuò)大閱讀量。對(duì)于大學(xué)英語課程所發(fā)的學(xué)習(xí)資料，閱讀量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

本報(bào)紙的內(nèi)容除了時(shí)事新聞、美文札記等等，還涉及到英語四級(jí)輔導(dǎo)的內(nèi)容，無論對(duì)于想提高自己英語實(shí)際應(yīng)用水平，還是對(duì)于想順利考過四級(jí)并拿高分的學(xué)生來說都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。并且本報(bào)具有相稱的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)于當(dāng)今學(xué)生來說也是一種有力的吸引。

推銷市場實(shí)地與人員: 整個(gè)團(tuán)隊(duì)。（需擴(kuò)招）

六、推銷市場實(shí)地分析：

揚(yáng)州大學(xué)，由個(gè)八校區(qū)組成，分別為廣陵、揚(yáng)子津、路南、路北、荷花池、中心校區(qū)、瘦西湖、淮海路校區(qū)組成，其中（重點(diǎn)在瘦西湖、荷花池、路南）

為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布各校區(qū)的各個(gè)宿舍園區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)所有市場，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不遍，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例。通過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)。我們的團(tuán)隊(duì)主要以女生為主。

鑒于對(duì)市場實(shí)地的分析，估計(jì)總共最少需要20人的業(yè)務(wù)員分布在校園各個(gè)宿舍園區(qū)進(jìn)行宣傳與推銷。

七、宣傳與推銷：

前期準(zhǔn)備：

1、宣傳單、樣報(bào)、贈(zèng)品、推銷工具；登記的表格、收據(jù)、零錢；各組員的身份證、學(xué)生證；

2、必須在新生開學(xué)前摸清新生班級(jí)、宿舍的分布情況；

3、在真正開始工作前對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的所有人員進(jìn)行簡單的培訓(xùn)；

4、所有組員簡單了解報(bào)社的情況；

5、所有組員了解要注意的問題、會(huì)出現(xiàn)的情況并做好心理準(zhǔn)備。

八、人員招募：

考慮到前期推銷的艱難性，我將招募我熟悉的比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特殊是以前有推銷過報(bào)紙、電話卡經(jīng)歷的或者做過代理的，有一定經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列。

九、人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：

作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。

為了獲得更好的推銷成果，把握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的聰明或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮的，要求我們能廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

十、宣傳推銷階段：

1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在途徑個(gè)宿舍園區(qū)的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)假如條件答應(yīng)可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。同時(shí)可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳，如校內(nèi)網(wǎng)等。

2）流動(dòng)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

3）講座，開主題為了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)的講座，為大學(xué)新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷報(bào)紙。

十一、推銷技巧：重在抓住推銷對(duì)象的心理。

1、首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們?cè)谛律鷤冄壑型呛苤档眯刨嚨摹？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性，其重要性如下面幾大點(diǎn)所述。

2、他們對(duì)英語四級(jí)比較看重，當(dāng)然他們也不太了解四級(jí)的難度，難免心里有些顧慮，因?yàn)榇髮W(xué)的學(xué)習(xí)可能會(huì)使他們的英語水平退化。因此要突出報(bào)紙?jiān)谟⒄Z四級(jí)方面對(duì)英語學(xué)習(xí)的幫助。本報(bào)紙上有專版介紹和輔導(dǎo)英語四級(jí)考試的，如語法、核心詞匯和短語、閱讀技能、寫作技能等，可以向他們介紹。

3、英語的學(xué)習(xí)重在詞匯，而不僅僅是單純地記單詞和語法，更重要的是能活學(xué)活用，詞匯學(xué)習(xí)的好壞主要體現(xiàn)在閱讀和寫作上，現(xiàn)在提倡一種邊讀邊記的詞匯記憶法，能有效記憶單詞，但前提是閱讀量要大。作為課外資料的英語報(bào)不僅可以增加閱讀量擴(kuò)大自己詞匯的學(xué)習(xí)，同時(shí)可以提高自己應(yīng)對(duì)英語四級(jí)考試的能力。

4、推銷時(shí)要帶上一份樣報(bào)，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化了，這會(huì)使得新生們反感。

5、假如能順利的推銷出一份報(bào)紙，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該報(bào)紙專用的。還要留下校園總代理的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向總代理反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿

舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給回頭客戶以機(jī)會(huì)，二來推銷對(duì)象可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后訂購的人留下途徑

十二、后期報(bào)紙的發(fā)送：

1.代發(fā)（報(bào)社會(huì)給予工資）

基于前面對(duì)于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送報(bào)紙同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)宿舍園區(qū)選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的報(bào)紙進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給客戶以滿足的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。

2.由郵局代發(fā)。

第四篇：推銷策劃書

推銷策劃書

一、市場分析

隨著生活水平的提高，人們對(duì)手表的需求已不僅限于計(jì)時(shí)的需要，而是集計(jì)時(shí)、多功能、時(shí)尚、價(jià)值身份于一體。近幾年，中國的手表年銷量達(dá)到5000萬至萬6000萬只水平。不過，中國目前平均每年每百人購買5只手表的消費(fèi)水平較發(fā)達(dá)國家平均每百人年消費(fèi)23只或較一般發(fā)展中國家每百人年消費(fèi)12只的水平仍相距甚遠(yuǎn)，因此應(yīng)當(dāng)還有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

中國的手表市場可劃分為中、高及低檔，而中高檔手表多為進(jìn)口品牌。隨著人們?cè)絹碓街匾暿直淼难b飾作用，有些消費(fèi)者寧愿多花一些錢購買防震、防水等性能較好的中高檔手表。因此，近年進(jìn)口表如梅花、天梭、英納格等銷售呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。其次，款式新穎、質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格適中的國內(nèi)著名品牌飛亞達(dá)、羅西尼等都深受消費(fèi)者歡迎。

而低檔手表如國產(chǎn)電子表的銷售比較穩(wěn)定，由于價(jià)廉物美，受到學(xué)生以及低收入者的青睞。大學(xué)生是時(shí)尚一族，佩戴手表也日漸成為一種風(fēng)氣，主要目的是為了跟上時(shí)代潮流、與服裝上的搭配以增添外觀靚麗。

大學(xué)生市場份額主要被三類廠商瓜分：

第一類是以外國品牌為主：SWATCH、迪士尼、CASIO

第二類是以國內(nèi)品牌為主的：依波、羅西尼、飛亞達(dá)、海鷗 第三類則是國內(nèi)中小品牌，主要以低價(jià)格策略取勝，在大學(xué)生市場中中占有相當(dāng)?shù)谋壤?/p>

二、推銷對(duì)象分析

(1)推銷對(duì)象 ：北京工業(yè)大學(xué)實(shí)驗(yàn)學(xué)院全體師生。

(2)對(duì)象需求分析：對(duì)于剛踏入大學(xué)的大學(xué)生來說，一切都是新鮮的，他們追求時(shí)尚，追求新鮮，比如一些比較有品位的情侶表等，一旦形成風(fēng)氣之后會(huì)很容易打開市場。大學(xué)生剛剛進(jìn)入大學(xué)，沒有了約束，也沒有了時(shí)間觀念，可以以此入手，利用他們的心理需求，有了手表就像有了一個(gè)敦促者，監(jiān)督者一樣。大學(xué)的各種考試也是不允許把手機(jī)帶進(jìn)去的，所以必須有手表以備考試之需求。大學(xué)教師們講課也是需要一塊手表的，以方便合理安排自己的講課速度。

三、推銷市場實(shí)地參與人員

（1）市場實(shí)地分析：北京工業(yè)大學(xué)宿舍分布較為集中。

（2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場，同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)。

（3）鑒于對(duì)市場實(shí)地的分析，估計(jì)前期總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，后期穩(wěn)定之后則只需20人左右。

四、宣傳與推銷

（1）DM、海報(bào)投放：

DM投放一直是校內(nèi)推廣最簡單的方式，目前很多機(jī)構(gòu)仍采取這樣的方式作最簡單的高校推廣。DM的優(yōu)點(diǎn)是明顯的，首先成本低廉，印刷成本加發(fā)放成本就搞定了，其次，訴求直接，相當(dāng)于把廣告直接放到用戶手中。尤其是高校市場，學(xué)生平時(shí)讀報(bào)的少，而且報(bào)紙的多樣性，無法保證效果，所以DM不失為一種有效方式。然而，DM的缺點(diǎn)也顯而易見：由于低廉，很多宿舍每天都會(huì)收到很多不同的宣傳單。造成學(xué)生對(duì)此反感，有些根本不看，直接扔進(jìn)垃圾箱。由于缺乏管理手段，造成很多發(fā)放不到位，或根本沒有發(fā)放，白白付出了成本。所以選人一定要精干不懶惰，且要加強(qiáng)監(jiān)管力度。DM要新穎獨(dú)特，不可為節(jié)約成本草草而就。否則沒人看直接扔進(jìn)紙簍，節(jié)約成本成了浪費(fèi)成本。印刷要精美，內(nèi)容要醒目，主要以美圖形式直接展現(xiàn)在眼前，不要寫一堆文字，平時(shí)讀書就很累了，誰還耐煩看你的長篇累牘。海報(bào)則要以美圖形式貼在醒目的地方，比如食堂門口，宿舍樓道口。

（2）QQ、飛信等現(xiàn)代傳播工具：龐大的QQ用戶基數(shù)，還有QQ群、飛信，一定也會(huì)讓很多大學(xué)生了解到產(chǎn)品的新形象，這也是很省錢而且傳播速度很快的方式。

（3）抓住推銷對(duì)象的心理：要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的。作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在低年級(jí)學(xué)生眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露學(xué)習(xí)的重要性，慢慢地與手表聯(lián)系，闡述手表對(duì)學(xué)生的重要性，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。如果推銷對(duì)象是一對(duì)情侶的話，則可以

向其闡述手表對(duì)于愛情的意義。對(duì)于要考研的學(xué)生，則要說明手表對(duì)于時(shí)間的重要性。

（4）注重創(chuàng)新：比如DOTA元素，DOTA在大學(xué)男生群體中風(fēng)靡的程度不亞于任何一款游戲，巧妙的利用里面的英雄元素，也能引起眾多大學(xué)生的共鳴。愛情真諦，大學(xué)校園雖然不缺乏愛情，但是愛情之真諦又是多少人能夠承受，珍惜眼前的一切。時(shí)代變遷：如今的大學(xué)生大多作為80末90初的，那時(shí)陪伴我們的很多東西如今都不在了，兒時(shí)的回憶勾起了多少傷感與嘆息。個(gè)性專屬，可以直接與廠家聯(lián)系，在手表里植入姓名等元素，還可以推廣印有河北大學(xué)的專屬手表，可以吸引很多人。

第五篇：售票系統(tǒng)應(yīng)急預(yù)案

安徽天柱山旅游發(fā)展有限公司

售票系統(tǒng)應(yīng)急預(yù)案

為建立健全景區(qū)售票系統(tǒng)應(yīng)急保障體系和運(yùn)行機(jī)制，快速、有效地處理售票系統(tǒng)的安全事故和突發(fā)事件，根據(jù)風(fēng)景區(qū)實(shí)際特制定本預(yù)案。

本預(yù)案適用于景區(qū)售票系統(tǒng)因網(wǎng)絡(luò)、設(shè)備、軟件、電力等故障或遭受大規(guī)?！安《尽备腥?、非法入侵及其它不可預(yù)測的因素導(dǎo)致售票系統(tǒng)中斷或售票異常的安全事故和突發(fā)事件。

一、組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)

1、應(yīng)急組織機(jī)構(gòu)

公司成立售票系統(tǒng)安全事故和突發(fā)事件應(yīng)急處置領(lǐng)導(dǎo)小組（以下簡稱“應(yīng)急處置領(lǐng)導(dǎo)小組”），由 任組長，公司辦公室、稽查辦、財(cái)務(wù)科、茶莊游客中心、大龍窩索道公司、天柱山客運(yùn)公司、執(zhí)法大隊(duì)、信息技術(shù)中心為組員單位。

2、應(yīng)急處置領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)

（1）根據(jù)事件的影響范圍和嚴(yán)重性決定是否啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，遇重大情況負(fù)責(zé)及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。

（2）負(fù)責(zé)售票系統(tǒng)安全事故的應(yīng)急處置、治安保障、系統(tǒng)恢復(fù)、后勤保障、新聞發(fā)布等工作。

（4）保管備用紙質(zhì)門票、車票。

（3）負(fù)責(zé)向售票系統(tǒng)相關(guān)技術(shù)支持單位請(qǐng)求技術(shù)支持。

二、應(yīng)急響應(yīng)、處置

售票系統(tǒng)中斷運(yùn)行由信息技術(shù)中心檢查處理，在15分鐘內(nèi)不能恢復(fù)運(yùn)行的須立即報(bào)告應(yīng)急處置領(lǐng)導(dǎo)小組，啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案。

1、公司辦公室向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告啟動(dòng)預(yù)案。

2、游客中心通知售票員向大堂經(jīng)理領(lǐng)取應(yīng)急備用紙質(zhì)門票、車票準(zhǔn)備銷售，并通過電子顯示屏、展牌等媒介向游客進(jìn)行解釋宣傳。

3、稽查辦負(fù)責(zé)通知各檢票口做好紙質(zhì)門票、車票檢驗(yàn)準(zhǔn)備。

4、執(zhí)法大隊(duì)負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護(hù)。

5、財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)向管委會(huì)財(cái)務(wù)科報(bào)告，并做好紙質(zhì)門票、車票的領(lǐng)退與分發(fā)工作。

6、信息技術(shù)中心負(fù)責(zé)售票系統(tǒng)的維修與相關(guān)技術(shù)單位的協(xié)調(diào)。

三、后期處置

售票系統(tǒng)恢復(fù)運(yùn)行后，應(yīng)急處置結(jié)束，由應(yīng)急處置領(lǐng)導(dǎo)小組宣布應(yīng)急結(jié)束，稽查辦通知各檢票口進(jìn)行正常電子票檢驗(yàn)。應(yīng)急處置結(jié)束后2日內(nèi)，由售票系統(tǒng)應(yīng)急處置領(lǐng)導(dǎo)小組組織力量對(duì)事故的起因、性質(zhì)、影響、責(zé)任、教訓(xùn)和處置進(jìn)行評(píng)估，提出整改和預(yù)防措施，完善應(yīng)急預(yù)案，并做好對(duì)上級(jí)部門的匯報(bào)。

附件：售票系統(tǒng)應(yīng)急處置領(lǐng)導(dǎo)小組人員及聯(lián)系方式

2015 公司辦公室

稽 查 辦 財(cái) 務(wù) 科 茶莊游客中心 大龍窩索道公司 天柱山客運(yùn)公司 信息技術(shù)中心 執(zhí)法大隊(duì)

安徽天柱山旅游發(fā)展有限公司

年9月18