第一篇：營銷策劃實(shí)訓(xùn)報告

唐 山 學(xué) 院

實(shí) 訓(xùn) 報 告

報告題目：市場營銷策劃實(shí)訓(xùn)報告

經(jīng)濟(jì)管理系 系別：_________________________

市場營銷策劃實(shí)訓(xùn) 實(shí) 訓(xùn) 名 稱：_________________________

班級：_________________________

姓 名 學(xué) 號：沈義指 導(dǎo) 教 師：__________________

2010年7月

營銷策劃實(shí)訓(xùn)報告

一、實(shí)訓(xùn)目的通過實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生們的具體營銷策劃能力。主要培養(yǎng)下述能力：

1．培養(yǎng)企業(yè)運(yùn)作與管理的理念與運(yùn)用營銷策劃理論的能力；

2．培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新管理能力；

3．培養(yǎng)觀察環(huán)境，配置資源，制定計(jì)劃的能力；

4．培養(yǎng)分析界定問題，科學(xué)決策的能力；

5．培養(yǎng)分析組織結(jié)構(gòu)，協(xié)調(diào)職權(quán)關(guān)系，制定組織規(guī)范的能力；

6．培養(yǎng)樹立權(quán)威，有效指揮的能力；

7．培養(yǎng)協(xié)調(diào)關(guān)系和與他人溝通的能力；

8．培養(yǎng)對工作有效控制的能力；

9．培養(yǎng)搜集與處理信息的能力，特別是利用網(wǎng)上資源的能力；

10．總結(jié)與評價的能力。

二、實(shí)訓(xùn)時間2010年7月3日——7月9日

三、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)B204

四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1．模擬公司系列實(shí)訓(xùn)之一——組建模擬公司，建立組織結(jié)構(gòu)與公司制度

組建模擬公司是本次系列實(shí)訓(xùn)的第一項(xiàng)內(nèi)容，也是一系列實(shí)訓(xùn)的基礎(chǔ)。在模擬公司成立初期并沒有細(xì)化公司的規(guī)章制度和組織結(jié)構(gòu)，只是確立了公司名稱和主要經(jīng)營范圍。這次實(shí)訓(xùn)大家就公司發(fā)展需要的崗位進(jìn)行細(xì)化，從而生成需要的部門。在對公司的規(guī)章制度進(jìn)行確立時，大家熱烈討論，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，在網(wǎng)上上搜集資料，借鑒成熟公司的組織結(jié)構(gòu)以及規(guī)章制度，終于成功確立本公司的組織結(jié)構(gòu)和公司的規(guī)章制度，本次實(shí)訓(xùn)順利完成。通過和本組成員的溝通，協(xié)商，我們決定組建模擬公司的名稱為“i-home裝飾公司”。

唐山市i-home裝修裝飾有限責(zé)任公司是幾個85后大學(xué)生努力自主創(chuàng)業(yè)的結(jié)晶，得到了唐山市委市政府的大力支持；是唐山市合法施工資格的企業(yè)；是廣東東鵬陶瓷股份有限公司在唐山市的獨(dú)家代理商。公司集設(shè)計(jì)、預(yù)算、施工、監(jiān)理、材料供應(yīng)、服務(wù)于一體，成立于2010年1月。公司作業(yè)范圍如下：家居、店鋪、毛坯房、廠房及舊房翻新、水電安裝、廚衛(wèi)改造、批灰刷墻、油漆等、質(zhì)優(yōu)價平、精裝綠色環(huán)保；我們意圖打破格式化設(shè)計(jì)束縛的同時，又傾力融入各種現(xiàn)代的元素，我們把人性化作為設(shè)計(jì)的首要目標(biāo)，為您提供最切合實(shí)際的出色設(shè)計(jì)。除此之外，我公司特別高薪聘請了有著多年店鋪、專賣店裝修的沈義作為首席設(shè)計(jì)師，專門負(fù)責(zé)對唐山各種店鋪、專賣店的裝修裝飾工作。

本公司本著嚴(yán)謹(jǐn)做人，誠信做事，做放心工程的宗旨，在較短的時間內(nèi)不斷發(fā)展壯大。并相繼獲得了〝3.15消費(fèi)者認(rèn)可企業(yè)〞,消費(fèi)者最信賴的品牌唐山裝飾裝修公司,在唐山裝飾裝修行業(yè)中脫穎而出,使眾多渴望安居的百姓們,得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù),同時也為唐山的裝飾裝修

行業(yè)發(fā)展帶來了積極的推動力作用。作為〝i-home的人〞，我們有強(qiáng)烈的使命感和團(tuán)隊(duì)精神，它鞭策我們不斷努力，積極進(jìn)取，勇往直前！

唐山市i-home裝修裝飾有限責(zé)任公司擁有一支高專業(yè)素質(zhì)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍。方案設(shè)計(jì)新穎、獨(dú)到、超前，而又不失嚴(yán)謹(jǐn)、溫馨、典雅。憑著我們不斷地努力，能為您創(chuàng)造一個完美舒適的工作和生活環(huán)境。公司自成立以來，我們以最敏銳的時代眼光、最理想的設(shè)計(jì)方案，最精湛的技術(shù)服務(wù)，努力做到讓每一位客戶滿意，受到了客戶的一致好評。

唐山市i-home裝修裝飾有限責(zé)任公司擁有一支技術(shù)過硬的施工隊(duì)伍，專業(yè)從事綜合性裝修裝飾。在施工管理工程及施工工藝上，公司不斷地提高質(zhì)檢要求，使工程質(zhì)量進(jìn)一步得到升華。公司經(jīng)過嚴(yán)格篩選的這支裝飾裝修施工隊(duì)伍，他們以飽滿的工作熱情，理論和實(shí)踐相結(jié)合的嚴(yán)謹(jǐn)工作態(tài)度，先后服務(wù)了〝 明珠小區(qū)、金都小區(qū)、水井花苑、德馨花園、麗景琴園、尚座、東海大酒店，銀豐學(xué)校，水務(wù)局、聯(lián)強(qiáng)冶金軋輥廠、友發(fā)鋼管廠〞等大中型室內(nèi)外裝飾裝修工程，并取得各級主管部門和業(yè)主們的高度評價。

我們將i-home〝良好的企業(yè)文化，完善、周到、細(xì)致的服務(wù)，為您打造一個源于自然，詮釋自然，起越自然，古典與現(xiàn)代和諧統(tǒng)一的浪漫溫馨家居、工作環(huán)境〞，在這人生的避風(fēng)港彎里，一個靈動的空間，您可以盡染風(fēng)情，舒展生活的樂趣，濱澤您色彩紛呈的夢想生活。

展望未來，面對市場激烈競爭的格局，〝i-home人〞深知：機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，只有不斷的尋求，不斷的否定，不斷的創(chuàng)新，不斷的完善自己，才能推動企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步！〝i-home人〞有能力，有信心，與社會共同進(jìn)步。

公司戰(zhàn)略：堅(jiān)持實(shí)施名牌戰(zhàn)略，營造時代精品，追求卓越技術(shù)，裝飾現(xiàn)代新潮的質(zhì)量方針。

市場定位：尋找適合自己的空間（主要是店鋪、專賣店裝修，以及家庭、辦公室、辦公樓的裝修）,提供專業(yè)的裝飾裝修，做最專業(yè)的唐山市裝修裝飾公司。

人才戰(zhàn)略：穩(wěn)定提高現(xiàn)有人才素質(zhì)，吸引優(yōu)秀人才。

客戶定位：穩(wěn)定老客戶，輻射和發(fā)展新客戶。

公司定位：傾力打造“最具性價比的理性家裝” 滿足年輕一代新穎、獨(dú)到、超前，而又不失嚴(yán)謹(jǐn)、溫馨、典雅的要求。

公司發(fā)展規(guī)劃：成為唐山名牌裝飾裝修公司，三年內(nèi)進(jìn)入前十名、五年進(jìn)入唐山市本行業(yè)前三名。

公司精神：誠信為本一份耕耘一份收獲

公司口號：自信源于實(shí)力專業(yè)打造經(jīng)典

人才戰(zhàn)略：穩(wěn)定提高現(xiàn)有人才素質(zhì)，吸引優(yōu)秀人才。

客戶定位：穩(wěn)定老客戶，輻射和發(fā)展新客戶。

價值觀：專業(yè)完美品質(zhì)服務(wù)效率

信念：堅(jiān)持不懈全力以赴

使命：為客戶提供廣泛周到細(xì)致的裝飾裝修服務(wù)

客服精神：您想到是我們幫您實(shí)現(xiàn)，您未想到的我們?yōu)槟扑]

待客之道：您為我機(jī)會，我給您實(shí)惠。

2．模擬公司系列實(shí)訓(xùn)之二——目標(biāo)顧客分析，推廣活動

在公司開展業(yè)務(wù)的初期，我們的主要目標(biāo)顧客有兩部分：

（1）唐山市的店鋪（如超市、理發(fā)店、專賣店等）

這些店鋪的第一次整體裝修一般都是由大的裝修裝飾公司承接，且提供2-4年的保修期，過了保修期，這些店鋪將處于無保修的尷尬狀態(tài)。保修期后，若是店鋪出現(xiàn)問題，店主不得不臨時又去找進(jìn)行第一次整體裝修的公司進(jìn)行維修，而這些大公司往往由于人力的限制，不會自己安排人手來，而是將這些“小活”轉(zhuǎn)交給別的小的裝修裝飾公司。但是，雙方并未形成固定的合作關(guān)系。這給這些店主帶來了很大的麻煩。

一開始就想直接包攬店鋪的整體裝修是不切實(shí)際的。我們打算初期只為超出保修期的店鋪提供包年維修（按照店鋪的面積、經(jīng)營品種、裝修檔次、使用狀況等進(jìn)行分類并確定具體包年費(fèi)用）。等客戶對我們公司了解更深了，我們與客戶建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系后，我們就可以開始承包其新開店鋪的整體裝修。

（2）70后80后購房一族

70后人群成為購房主力軍，30而立，40而不惑。他們正接近人生發(fā)展的上升飽和期，事業(yè)或許已經(jīng)有成、或許還處于最后的拼搏階段。收入與財富相應(yīng)有所累積，對生活品質(zhì)、居住環(huán)境的追求心理也在提升。其中對居住品質(zhì)的追求，也是70后人群的共性所在，經(jīng)營好家庭，經(jīng)營好生活，是這些人群理想的階段性的生活價值目標(biāo)。正是這種心理的存在，成為當(dāng)前樓市購買、房產(chǎn)裝修者中的一個基準(zhǔn)人群。

居住現(xiàn)狀

75%是有房族。我們的調(diào)查結(jié)果顯示，他們當(dāng)中在唐山居住10年以上的“老唐山”占31%；也不乏外來遷移已有較長時間的人群，5—10年占34%；5年以下人群占35%。不論如何，大多數(shù)人因?yàn)榧彝ピ蚧蚬ぷ髟?，已?jīng)打算長期定居于此。居住區(qū)位分布相對平均，已經(jīng)購置了自己的房屋，三次置業(yè)者占受訪人群的25%，主要考慮為自己的后代或自住更換環(huán)境而再次購買。絕大多數(shù)人擁有自己的舊房，為了改善居住條件而在樓市中“淘寶”，該類人群占比47%。這部分人群有著強(qiáng)大的裝修消費(fèi)能力。

相比之下，來唐山5年以內(nèi)的大齡群體，卻普遍還棲身于他人籬下，由于資金承受能力的問題，仍在租房居住。房價的持續(xù)攀升，以及事業(yè)基礎(chǔ)尚未夯實(shí)，一定程度上抑制了購房的可能。但對于后續(xù)唐山樓市而言，無疑是購房、裝修的一支潛在“生力軍”。

消費(fèi)務(wù)實(shí)，看重品質(zhì)和質(zhì)量。對于房產(chǎn)裝修項(xiàng)目而言，尋求價格的理想拔升，70后人群對住宅裝修品質(zhì)及質(zhì)量要求高的特點(diǎn)需求務(wù)實(shí)，理性與利益的對撞，對于未來我公司裝修業(yè)務(wù)開發(fā)而言，有著莫大的意義——與其相應(yīng)的裝修品質(zhì)及質(zhì)量才是價格的真正“試金石”。

人群特征

他們已走上社會好幾年，不論職業(yè)經(jīng)歷與生活閱歷，有一定的積累。思維活躍，富有個性心理，受現(xiàn)代生活意識與文化的熏陶，是他們的普遍特征。80’后群體更為自信與自立，十分具有渴望“單飛”的自主生活心理。

80后群體基本為“獨(dú)生子女”，大多有優(yōu)越的家庭環(huán)境，衣食無憂，具有強(qiáng)烈的消費(fèi)意識。收入與財富積累根底尚淺，且往往沖動大于理性，但部分以父母為消費(fèi) “后盾”，產(chǎn)生購房及裝修需求。

居住特征

72%計(jì)劃在唐山居住。目前80后群體，基本以自己的工作地點(diǎn)為軸線，在鄰近或所屬板塊居住。除土生土長的本地人外，一定的比重是外來謀求發(fā)展的持有各類學(xué)歷的學(xué)生，或具有一定工作經(jīng)驗(yàn)和技能的青年人群，以及在唐山高校畢業(yè)具有留杭情節(jié)的畢業(yè)生。

除本地出生人群外，“新唐山人”群體中，5年以內(nèi)留杭者占61%；5年以上“老唐山”占20%多。在他們當(dāng)中，72%的人群對在唐山創(chuàng)業(yè)與發(fā)展持有信心。符合他們對人生的激進(jìn)態(tài)度和敢于沖刺事業(yè)的黃金年齡。近半數(shù)受訪者尚屬“租房族”，外地人群占主導(dǎo)，大多剛剛步入社會，工作經(jīng)驗(yàn)少，基本處于事業(yè)打拼的起步階段。另外也有47%的受訪者有自己的一處房產(chǎn)，購房資金來源大多靠父母資助，或是結(jié)婚需要，或是就職于高薪行業(yè)而實(shí)現(xiàn)提前置業(yè)。而另外有49%的人還處在租房階段，購房意向比較強(qiáng)烈。這兩部分是我們現(xiàn)在即未來的龐大客戶群。

消費(fèi)觀念

渴望實(shí)用性“生活空間”。對生活的理想向往，促動著對中檔房的追求心理，受訪者中有79%的人群希望選擇中檔房，對生活空間并不十分講求。在房價居高不下的前提下，更多人傾向于小面積、過渡房為主。當(dāng)然，對于生活設(shè)施以及交通的便捷性，是此類人群購房需求不變的主題。雖然有父母資助，但自立意識以及自身財富積累的相對微薄迫使他們不得不偏向于選擇質(zhì)優(yōu)價廉的裝修公司為其新房進(jìn)行裝修裝飾。這與本公司的基本價格定位是一致的。

“活動策劃”是本次系列實(shí)訓(xùn)的第二項(xiàng)內(nèi)容。要求各公司成功的組織一項(xiàng)活動，內(nèi)容不限，但是必須與公司有關(guān)。經(jīng)過激烈討論，我們決定組織一次名為“i-home就在您身邊”的活動。這次活動策劃的目的是：1.品牌宣傳，擴(kuò)大i-home在唐山各小區(qū)戶主知名度；

2.搶占市場，擴(kuò)大i-home在唐山各各小區(qū)戶主占有率。唐山裝飾裝修業(yè)競爭激烈，作為新興的具有新時代氣息的唐山i-home裝飾裝修有限責(zé)任公司如果想要進(jìn)入市場并且穩(wěn)住腳步，首要目的就是得到廣大戶主的信任與支持，而這種態(tài)度源于一種信任。我們要做到的首要一點(diǎn)就是用我們的真誠換得戶主的信任。最后，通過本組成員的努力，成功完成了此次策劃活動，并做了幻燈片演示，此次“活動策劃”圓滿完成。

五、收獲或心得體會：

在實(shí)訓(xùn)的過程中我感受最深有以下幾點(diǎn)：

其一、實(shí)訓(xùn)是讓每個同學(xué)檢驗(yàn)自己的綜合能力。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實(shí)踐動手能力，操作能力，因此，每個同學(xué)都應(yīng)該多在實(shí)踐中提高自己的能力。

其二、此次實(shí)訓(xùn)，我深深體會到了積累知識的重要性。在這個競爭如此激烈的社會中，只有努力充實(shí)自己才能夠站得住不被淘汰。

其三、實(shí)訓(xùn)是讓每個同學(xué)有機(jī)會確定自己的未來方向。以前缺乏實(shí)踐，雖然我們心中認(rèn)為自己有能力完成自己理想的職務(wù)。但由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以對自己的未來也十分迷茫，但通過這次實(shí)訓(xùn)我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛，這次實(shí)訓(xùn)使我們認(rèn)識到做相應(yīng)的工作所需要必備怎樣的能力，只有我們確定了自己未來的方向、定下目標(biāo)才能給自己定位，并努力提升自己來讓自己適任職位。

“千里之行，始于足下”，這是一個短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為對我們將來走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。非常感謝指導(dǎo)老師在此次試訓(xùn)過程中予以同學(xué)們的指導(dǎo)和幫助。這次實(shí)訓(xùn)對于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是很有幫助的。也使我們也更加有信心迎接即將到來的各種考驗(yàn)。

第二篇：營銷策劃實(shí)訓(xùn)報告

營銷策劃實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告

姓名：胡利學(xué)號：2008540552班級：市場營銷應(yīng)08-1班

從大一到現(xiàn)在我們進(jìn)行的實(shí)訓(xùn)不只一次，但是這次卻最不一樣，因?yàn)槲覀冏龅倪@個實(shí)訓(xùn)在總體的時間上比以往的任何一次實(shí)訓(xùn)的時間都要緊，這一次的實(shí)訓(xùn)一方面是加強(qiáng)我們本學(xué)期所學(xué)的營銷策劃這一門課程，同時也考察了我們在平時上課中是否有認(rèn)真學(xué)習(xí)這一門課程，并能否熟練的運(yùn)用課程中學(xué)習(xí)的知識來進(jìn)行實(shí)際操作，此外在一定程度上也檢查了我們這三年來所學(xué)的知識是否到位、是否扎實(shí)，是否可以將我們的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際中去。

在星期一，老師給我們布置了這一周的任務(wù)，在上午我們要做的是明確設(shè)計(jì)目的任務(wù)、聽企業(yè)專業(yè)策劃人講座、案例討論，收集資料，下午進(jìn)行營銷策劃項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、選擇；同時我們還進(jìn)行了分組，形成了以我、付小林、譚琴、徐靖雯四個人為一組的綠之韻小組。星期二，我們上午要做的就是分組進(jìn)行品牌策劃訓(xùn)練，下午營銷環(huán)境分析訓(xùn)練，營銷環(huán)境分析訓(xùn)練。星期三，上午我們市場定位策劃、創(chuàng)意訓(xùn)練，下午進(jìn)行設(shè)計(jì)營銷策劃方案。星期四，上午進(jìn)行設(shè)計(jì)營銷策劃方案，制作提案PPT，下午進(jìn)行小組間的提案、答辯。星期五，上午我們將進(jìn)行模擬實(shí)施、修訂營銷策劃方案，下午進(jìn)行最后的評估和總結(jié)。

在幾天的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我覺得老師的這種操作方法對于同學(xué)來講是不錯的，在開始的時候我們的任務(wù)特別的多，因?yàn)槲覀円占Y料，還要對策劃主題進(jìn)行討論并確定小組成員間的分工，這在規(guī)定的時間內(nèi)基本上是不能夠按時完成老師布置的任務(wù)，就需要我們在課后進(jìn)行趕工。在報告的寫作上我們還要注意報告要求包括的內(nèi)容，要做好一個策劃方案，不僅是要做到一般的事件：第一．品牌策劃訓(xùn)練。明確策劃對象、策劃目標(biāo)。組建團(tuán)隊(duì)并命名，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)Logo；培養(yǎng)創(chuàng)新能及團(tuán)隊(duì)組織能力、團(tuán)隊(duì)精神。第二．營銷環(huán)境的調(diào)研、分析。圍繞策劃對象進(jìn)行案頭調(diào)研，分析、梳理調(diào)查內(nèi)容、形成初步的營銷環(huán)境分析材料，進(jìn)行SWOT分析，明確市場定位。第三．創(chuàng)意訓(xùn)練。召開頭腦風(fēng)暴會議，進(jìn)行創(chuàng)意訓(xùn)練，整理創(chuàng)意成果。培養(yǎng)創(chuàng)新能力、創(chuàng)意能力、運(yùn)籌能力及對各種營銷策略的使用能力。第四．編制市場營銷策劃方案。完善創(chuàng)意，形成草案，根據(jù)材料與要求，整合諸多資源，編制市場營銷策劃文案。進(jìn)一步掌握營銷策劃書的內(nèi)容、格式與要求，培養(yǎng)設(shè)計(jì)營銷策劃方案的能力。第五．提案能力訓(xùn)練制作ppt，進(jìn)行正式提案。掌握相關(guān)辦公軟件的使用，具備提案能力。第六．模擬營銷策劃的實(shí)施過程，進(jìn)一步掌握市場營銷策劃的理論體系。執(zhí)行力、組織管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力、營銷綜合能力的應(yīng)用訓(xùn)練。第七．評估方法與能力訓(xùn)練。對本次營銷策劃活動進(jìn)行全面評估。掌握評估的方式方法，進(jìn)一步熟悉市場營銷策劃的程序、技巧與內(nèi)容。還要完成對于此次實(shí)訓(xùn)的一個總結(jié)，和每天的實(shí)訓(xùn)日志。

我們小組這次做的策劃是以“綠色基地”農(nóng)家樂 為主題，在做的過程中，我們進(jìn)行了小組分工，我寫的是營銷戰(zhàn)略和營銷目標(biāo)、財務(wù)分析、風(fēng)險預(yù)測與控制部分，付小林寫的是項(xiàng)目概況和問卷設(shè)計(jì)部分的內(nèi)容，譚琴寫的則是環(huán)境板塊及問卷的收集部分得內(nèi)容，徐靖雯則寫的是營銷策略和消費(fèi)者行為分析部分。提案答辯的PPT則是我們一起完成的工作。在寫作的過程中我們最大的問題就是我們各個部分在寫的時候有些地方的銜接不是特別的好，在整合時需要花費(fèi)較多的時間才可以做好。

在做這個實(shí)訓(xùn)的過程中才發(fā)現(xiàn)自己的所學(xué)原來不是特別的多，而且所學(xué)還不能夠得到較好的運(yùn)用，感覺不是那么的游刃有余，總覺得有那么一點(diǎn)生疏，再不就是自己知道的東西太少，好像就只有那么一點(diǎn)，就拿廣告促銷宣傳來講，就知道老師平時講的那些比較基本的手段，沒有見到過一些有新異的促銷手段，通過這一次的操作，在一定程度上我又增添了一些不知道的知識，完善并鞏固了自己已經(jīng)掌握了的知識。讓自己明確了在以后要加強(qiáng)實(shí)際操作的必要性，同時要多補(bǔ)充自己不知道的知識，擴(kuò)大自己的知識閱讀面，多了解一些和本專業(yè)有關(guān)的知識，和一些相關(guān)的新聞報道，從各個方面來增加自己的知識儲備。看書的眼光不要太窄，眼界要開闊，眼睛要敏捷。

這次的實(shí)訓(xùn)雖然時間不長，但是明白的東西卻比較的多，認(rèn)識卻比較的深，實(shí)訓(xùn)對于我們還學(xué)校的學(xué)生來講，要實(shí)際一點(diǎn)它的意義會更大，更加具有意義，這次的實(shí)訓(xùn)就是屬于這一類型的實(shí)訓(xùn)。

第三篇：營銷策劃實(shí)訓(xùn)報告

一、實(shí)訓(xùn)背景和目的大學(xué)四年,轉(zhuǎn)眼即逝.學(xué)習(xí)了4年的市場營銷相關(guān)知識,總體感覺我營銷知識掌握的一半,因?yàn)槭裁春芏嗬碚摰闹R在當(dāng)初學(xué)的時候沒有學(xué)到位,并且學(xué)了之后沒有運(yùn)用到實(shí)踐中,也就是說學(xué)了四年只是學(xué)了,但是不會用.這對于我們營銷專業(yè)的學(xué)生來說是很吃虧的.營銷是一個需要能說會道能運(yùn)用的專業(yè),在學(xué)習(xí)了理論知識后要及時的加以運(yùn)用,掌握技能才是最重要的.在以后的工作中,企業(yè)也正是需要有能力的人才而不是有知識的人才.我們四年中進(jìn)行了很多的課程實(shí)習(xí),也從中學(xué)到了一些操作技能,但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,只有親自到企業(yè)中去體會企業(yè)的運(yùn)營流程,到消費(fèi)者中間去體會和他們的溝通,到中間商和廠家之間去學(xué)習(xí)談判,完了自己能熟練掌握市場和營銷的關(guān)系,這需要很長的一個過程.我們馬上面臨畢業(yè),面臨著走向崗位走向企業(yè)的種種挑戰(zhàn),如何學(xué)會將自己進(jìn)行包裝然后推銷給企業(yè),這都是很重要的.在這種情況下,我們專業(yè)開展了為期2周的營銷策劃實(shí)訓(xùn).這次實(shí)習(xí)主要是想通過此次的營銷策劃實(shí)訓(xùn),讓學(xué)生親自參與企業(yè)的實(shí)際（或自主創(chuàng)業(yè)主題）的營銷活動，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況對部分營銷活動進(jìn)行策劃，形成方案或策劃書，全面提升學(xué)生的營銷策劃能力,讓學(xué)生能夠掌握營銷策劃的具體方法與程序；熟練掌握和運(yùn)用策劃創(chuàng)意的方法；進(jìn)一步提高學(xué)生市場營銷調(diào)研的技能；培養(yǎng)學(xué)生分析市場、尋找市場機(jī)會、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場的能力； 培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)品策劃的能力；培養(yǎng)學(xué)生定價策略運(yùn)用的能力,分銷渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)的能力；培養(yǎng)學(xué)生制定促銷組合方案的能力以及編制營銷方案預(yù)算的能力；最主要的是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識,進(jìn)而具備一定的策劃書撰寫能力.為學(xué)生即將步入社會,走向工作崗位奠定一定的基礎(chǔ).二、選題思路

這次的實(shí)訓(xùn)需要學(xué)生自己選定企業(yè)，產(chǎn)品或者服務(wù)，然后為其撰寫一份營銷策劃案。我選擇的是“動感地帶”的校園推廣，為什么選擇這個題目，理由如下：“動感地帶”更加貼近我們的生活，我覺得寫完全嵌入我們生活中的比寫離得太遠(yuǎn)的那些商品企業(yè)要更有現(xiàn)實(shí)意義；“動感地帶”每年9月份都會在各大高等院校舉行優(yōu)惠辦卡活動，主要面

1向新生，這是個很好的策劃機(jī)會；“動感地帶”方便調(diào)查，進(jìn)行市場調(diào)研，因?yàn)橛脩艋颈椴夹@，網(wǎng)點(diǎn)也離我們非常近，這樣節(jié)省了很多的路上時間；

綜合以上三點(diǎn)，我選擇了“動感地帶”。在確定題目之后翻閱了很多資料，并且在走訪了很多寢室，使用者達(dá)到了90%以上，所以材料非常廣，并且很多。再將收集到的資料整理之后我初步設(shè)定了我的題目“動感風(fēng)暴，起航夢想”長春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長訓(xùn)練營，也是一次校園行推廣活動。通過這個活動的舉辦，一方面為剛步入大學(xué)校園的新生進(jìn)行大學(xué)生學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，一方面進(jìn)行“動感地帶”校園卡的推廣活動。

三、實(shí)訓(xùn)過程

在進(jìn)行了實(shí)訓(xùn)動員大會之后，大家都在思考自己到底要選什么題材，陸續(xù)的大家進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備階段。選定題目后我就開始到處去調(diào)查，上網(wǎng)查詢相關(guān)資料，收集我所需要的種種資料，編輯打印調(diào)查問卷。我的題目是“動感風(fēng)暴，起航夢想”長春市首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長訓(xùn)練營。要為這個活動制定一個完整的可行的策劃案。

市場背景環(huán)境分析

企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng)，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。但從企業(yè)角度來看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件，時刻處于變動之中。因此，企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。

外部環(huán)境變化對任何一個企業(yè)產(chǎn)生的影響，都可以從三個方面進(jìn)行分析。一是對企業(yè)市場營銷有利的因素，即它對企業(yè)市場營銷來說是環(huán)境機(jī)會；二是對企業(yè)市場營銷不利的因素，它是對企業(yè)市場營銷的環(huán)境威脅；三是對該企業(yè)市場營銷無影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素。對機(jī)會和威脅，企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)膶?yīng)措施，才能在環(huán)境變化中生存下來。

動感地帶的特點(diǎn)分析

動感地帶品牌定位在“時尚、好玩和探索”，專為崇尚個性、追求時尚、緊貼潮流的年輕消費(fèi)群體而設(shè)計(jì)。動感地帶為年輕人營造了一個個性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。相信動感地帶將能更好地發(fā)掘后現(xiàn)代化消費(fèi)觀念，從而得到更多人的認(rèn)同和擁護(hù)。美國品牌大師大衛(wèi)?愛格曾說過，“品牌就是產(chǎn)品”。的確，久負(fù)盛名的品牌就是優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的保證。動感地帶也深知這個道理，瞄準(zhǔn)大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的年輕人市場，著力塑造屬于動感地帶的品牌特性，力求獲得大眾的認(rèn)可。經(jīng)過了幾年的宣傳推廣，目前動感地帶的品牌特性是什么呢？

在進(jìn)行了環(huán)境分析和特點(diǎn)定位之后，整合了我所需要的資料，然后進(jìn)行策劃案的正式起稿，具體內(nèi)容已經(jīng)在策劃書里闡述，這里不做詳細(xì)說明。實(shí)訓(xùn)過程幾乎全部靠自己獨(dú)自去找去寫去思考，寫完策劃案和報告之后我們要進(jìn)行一個簡單的答辯，也就是回答一些實(shí)訓(xùn)過程中遇到的問題和自己的想法。

四、策劃方案

（1）、營銷目標(biāo)戰(zhàn)略

首選：16-30歲，青少年學(xué)生、年輕白領(lǐng)

第二目標(biāo)：22-40歲，年青人、上班族

目標(biāo)受眾的特點(diǎn)要做詳細(xì)的了解和闡述。大學(xué)生的就業(yè)問題更為突出。據(jù)2009年國家人事部的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2007年全國高校畢業(yè)生512萬，2008年突破600萬大關(guān)，比去年增加了88萬，增長率為24%，而全國對高校畢業(yè)生的需求預(yù)計(jì)約為256.5萬人，比去年實(shí)際就業(yè)減少22%，這意味著將有六成應(yīng)屆畢業(yè)生面臨畢業(yè)即失業(yè)的尷尬，已經(jīng)引起了全社會的高度關(guān)注。

價格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。從調(diào)查結(jié)果來看，講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念。據(jù)了解，在購買商品時，大學(xué)生們首先考慮的因素是價格和質(zhì)量。這是因?yàn)橹袊拇髮W(xué)生與國外的不同，經(jīng)濟(jì)來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約300-800元之間，家境較好的一般也不超過3000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費(fèi)能力有限，大學(xué)生們在花錢時往往十分謹(jǐn)慎，力求“花得值”，我們會盡量搜索那些價廉物美的商品。無論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。

（2）、策劃主題和目標(biāo)

“動感風(fēng)暴 夢想起航”——長春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長訓(xùn)練營

動感地帶主要的業(yè)務(wù)是手機(jī)通信業(yè)務(wù)，此次主要選取長春市的10所高校，具有代表性，基本達(dá)到了范圍覆蓋要求。在來年的9月份進(jìn)行，主要是為了向大一新生推廣。

將“動感地帶”的品牌打入新生群體

讓新生通過我們此次的活動，對于動感地帶有一個深入的了解和認(rèn)識，尤其是所以經(jīng)營的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，都對新生進(jìn)行詳細(xì)的講解，讓新生知道這個對他們有用，體現(xiàn)了動感地帶與我們的大學(xué)生校園生活息息相關(guān)。體現(xiàn)中國移動的社會責(zé)任感，從而增強(qiáng)中國移動的品牌影響力。建立全新的校園營銷渠道體系，使目標(biāo)客戶和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起。

親身體驗(yàn)我們的活動

目前各個大學(xué)已經(jīng)開始引入“職業(yè)生涯規(guī)劃”的教育,作為“教育”的下一環(huán)節(jié)，職業(yè)成長”已經(jīng)成為校園標(biāo)志性的主流文化，此次活動從大學(xué)生“就業(yè)難”、缺少工作經(jīng)驗(yàn)的角度出發(fā)，為大學(xué)生提供在校實(shí)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會，為大學(xué)生就業(yè)提供一個更科學(xué)的職業(yè)化成長平臺。進(jìn)行職業(yè)能力強(qiáng)化訓(xùn)練，彌補(bǔ)大學(xué)生從學(xué)生向公司職員的身份轉(zhuǎn)變過程中缺失的重要環(huán)節(jié)。在實(shí)踐中把握自我，在競爭中學(xué)會生存，全面提升綜合素質(zhì)，為今后的發(fā)展提供明確的目標(biāo)指向和素質(zhì)基礎(chǔ)。

（3）、媒介策劃

“動感風(fēng)暴，起航夢想”活動宣傳立足校園，充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播的宣傳，配合傳統(tǒng)媒體吸引社會輿論的廣泛關(guān)注。主要分為社會宣傳，校園宣傳和網(wǎng)絡(luò)互動。社會宣傳----長春日報 各大高校校報 電臺

校園宣傳

通過校園廣播，校報，校園網(wǎng)站，社團(tuán)發(fā)布活動消息

在校區(qū)各大宣傳板上張貼宣傳海報

在圖書館 宿舍樓等學(xué)生活動密集的地方發(fā)放活動傳單

網(wǎng)絡(luò)互動

1、通過網(wǎng)絡(luò)方面（如QQ群，校內(nèi)網(wǎng)，天健網(wǎng)，豆瓣，五年四班）發(fā)布相關(guān)信息，引起學(xué)生的興趣和關(guān)注；

2、在公司網(wǎng)站上滾動播出活動的最新信息；

3、在公司網(wǎng)站開通就業(yè)論壇，學(xué)生注冊為會員后，可以在這里發(fā)布文字和照片，為大學(xué)生提供一個溝通交流的平臺；

4、建立校內(nèi)“動感地帶”QQ群，學(xué)生在這里暢所欲言，討論就業(yè)的有關(guān)話題。

（4）、推進(jìn)計(jì)劃

建立校園銷售體系，面向中國移動所有在校學(xué)生，提供規(guī)范、便利的銷售和客戶服務(wù)的實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)；增強(qiáng)動感地帶客戶品牌歸屬感的綜合服務(wù)與體驗(yàn)場所；

（5）、組合策略

搶占市場

超前的創(chuàng)意活動，高密度的參與人群，良好的校園宣傳形式，將會使“動感地帶”新業(yè)務(wù)在最短的時間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場，也將進(jìn)一步奪回因?qū)κ侄サ氖袌龇蓊~

企業(yè)形象

在此次活動中，中國移動（長春）有限公司將提供學(xué)生們渴望的就業(yè)崗位，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感，可謂是一舉多得的舉措。

品牌建立

雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經(jīng)營，但在目前的大學(xué)市場，大學(xué)生對此并沒有明確的認(rèn)識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳，讓更多的學(xué)生了解“動感地帶”價值及功能，從而在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。

宣傳范圍

隨著長春市人民生活水平的提高，長春各大高校的學(xué)生手機(jī)的普及率也在逐年提升，幾乎已經(jīng)全面覆蓋了。此次活動由于涉及到大學(xué)及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學(xué)生也會有很好的宣傳效果。

品牌忠誠

由于大學(xué)生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動中所承擔(dān)的社會責(zé)任，有利于在大學(xué)生心中樹立移動的口碑，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機(jī)建立品牌忠誠度。

五、實(shí)訓(xùn)感受

整個實(shí)訓(xùn)過程我覺得最頭疼的地方就是撰寫策劃案，盡管收集了資料，但是要把資料整合成一個完整的可行的策劃案并不是那么簡單。實(shí)訓(xùn)的時間幾乎一半用來寫報告，寫策劃案，由此可見，想要完成一份可行的具有可操作性的策劃案，做好充分準(zhǔn)備的同時還要有堅(jiān)實(shí)的理論知識。

通過這次的實(shí)訓(xùn)，從以前對營銷策劃的印象很模糊到現(xiàn)在的印象深刻，讓我知道了如果去完成一份策劃。準(zhǔn)備是必須的，調(diào)研是必須的，走訪是必須的不論什么都是必須要有的，少了其中一項(xiàng)，策劃就不完整或者不可行。在寫作過程中，一個清晰地思路是決定你能否寫好一份策劃案的關(guān)鍵，也是貫穿策劃案的一條主干，圍繞這個主干去開展各項(xiàng)工作。營銷策劃師企業(yè)希望改造環(huán)境，征服顧客的一種準(zhǔn)備付諸實(shí)踐的主管意識行為。在現(xiàn)在這個激烈競爭的時代，抓住顧客就是抓住了市場，如何抓住顧客？那么就需要去接近顧客，和顧客溝通交流，這個活動呢就需要一個完美的策劃案去知道你去做。這次的實(shí)訓(xùn)為即將步入社會的我鞏固了以前我所學(xué)的營銷相關(guān)知識，也讓我做好了走向營銷崗位的準(zhǔn)備。

參考文獻(xiàn):

1、《營銷策劃》張昊民編著電子工業(yè)出版社2006年12月

2、《營銷策劃實(shí)訓(xùn)教程》陳寶玉華中科技大學(xué)出版社2007年06月

3、百度

第四篇：市場營銷策劃實(shí)訓(xùn)報告

重慶科技學(xué)院

學(xué)生實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報告

學(xué)院:__工商管理學(xué)院____ 專業(yè)班級:_市場營銷班_ 學(xué)生姓名:_________ 學(xué)號:_實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))地點(diǎn):____F501、F505_____ __ _ 報告題目關(guān)于市場營銷策劃的實(shí)訓(xùn)報告報告日期：2013 年 7 月 11 日

指導(dǎo)教師評語: __________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成績（五級記分制）:______ _______

指導(dǎo)教師（簽字）：

實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報告的寫法及基本要求

一、實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成1.標(biāo)題:標(biāo)題可以采取規(guī)范化的標(biāo)題格式，基本格式為，“關(guān)于××的實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報告”。

2.正文:正文一般分前言,主體,結(jié)尾三部分。

(1)前言：主要描述本次實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）的目的意義、大綱的要求及接受實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）任務(wù)等情況。

(2)主體：實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報告最主要的部分,詳述實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）的基本情況,包括：項(xiàng)目、內(nèi)容、安排、組織、做法，以及分析通過實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié)，接受了哪些實(shí)踐鍛煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認(rèn)識、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。

(3)結(jié)尾：可寫出自己的收獲、感受、體會和建議，也可就發(fā)現(xiàn)的問題提出解決問題的方法、對策；或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn),進(jìn)一步深化主題；或提出問題,引發(fā)人們的進(jìn)一步思考；或展望前景,發(fā)出鼓舞和號召等。

二、對實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報告的要求

1.按照大綱要求在規(guī)定的時間完成實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報告，報告內(nèi)容必須真實(shí),不得抄襲。學(xué)生應(yīng)結(jié)合自己所在工作崗位的工作實(shí)際寫出本行業(yè)及本專業(yè)（或課程）有關(guān)的實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報告。

2.校外實(shí)習(xí)報告字?jǐn)?shù)要求：不少于800字每周，累計(jì)實(shí)習(xí)3周及以上的不少于2000字。用A4紙書寫或打印(正文使用小四號宋體、行距1.5倍。其余排版要求以美觀整潔為準(zhǔn))。校內(nèi)實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報告字?jǐn)?shù)要求可適當(dāng)減少，具體要求由學(xué)院依據(jù)課程特點(diǎn)規(guī)定。

3.實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報告撰寫過程中需接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo),學(xué)生應(yīng)在實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）結(jié)束之前將成稿交實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）指導(dǎo)教師。

關(guān)于市場營銷策劃的實(shí)訓(xùn)報告

市場營銷策劃綜合訓(xùn)練是市場營銷專業(yè)必修課中的實(shí)踐課。我們這次實(shí)訓(xùn)，旨在通過對真實(shí)對象進(jìn)行市場營銷方案設(shè)計(jì)、實(shí)施，使學(xué)生進(jìn)一步掌握市場營銷策劃的基礎(chǔ)理論和基本知識，基本具備市場營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)能力。

市場營銷策劃課程設(shè)計(jì)是在真實(shí)的環(huán)境下對學(xué)生綜合應(yīng)用知識能力的訓(xùn)練，通過全過程的實(shí)際操作，提升學(xué)生解決實(shí)際問題的營銷策劃綜合能力與執(zhí)行力。本課程設(shè)計(jì)采用實(shí)務(wù)化、案例化與實(shí)戰(zhàn)化、團(tuán)隊(duì)化相結(jié)合的多層次互相動方式，從理論到實(shí)踐層層深入、環(huán)環(huán)相扣，通過具體項(xiàng)目的營銷實(shí)踐，鍛煉學(xué)生解決實(shí)際問題的思維、程序和方法，進(jìn)一步培養(yǎng)主動性、創(chuàng)造性，并在實(shí)戰(zhàn)化訓(xùn)練過程中通過切身感受和體驗(yàn)，提高人際溝通能力、組織管理能力和各種應(yīng)變能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和吃苦耐勞的工作作風(fēng)，積累多方面的社會經(jīng)驗(yàn)。

這次實(shí)訓(xùn)的要求本以市場營銷策劃應(yīng)具備的意識、能力、技巧為對象，選擇具有現(xiàn)實(shí)意義的課題進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，重在提高創(chuàng)意能力、綜合策劃能力和制定出切實(shí)可行的方案的能力以及執(zhí)行方案的能力。要求我們做到：（1）有自己的團(tuán)隊(duì)名稱、標(biāo)志簡潔、鮮明，有一定文化內(nèi)涵。（2）營銷環(huán)境分析材料內(nèi)容翔實(shí)，市場定位明確、合理。（3）策劃方案結(jié)構(gòu)完整、格式規(guī)范、有可操作性，有創(chuàng)意，層次清晰，表達(dá)準(zhǔn)確流暢。（4）提案ppt簡明扼要、重點(diǎn)突出、美觀大方。

本次實(shí)訓(xùn)的步驟分為：

1、了解此次實(shí)訓(xùn)的任務(wù)、目的和要求，具備市場營銷策劃的能力；

2、營銷環(huán)境的調(diào)研、分析。圍繞策劃對象進(jìn)行案頭調(diào)研，分析、梳理調(diào)查內(nèi)容、形成初步的營銷環(huán)境分析材料，進(jìn)行SWOT分析，明確市場定位；

3、編制市場營銷策劃方案。完善創(chuàng)意，形成草案，根據(jù)材料與要求，整合諸多資源，編制市場營銷策劃文案。；

4、提案能力訓(xùn)練制作ppt，進(jìn)行正式提案；

5、對本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)、分析。

這次實(shí)訓(xùn)也需進(jìn)行分組訓(xùn)練，要求3到4個人為一小組，這也鍛煉了我們的小組協(xié)作能力、分工能力。首先，我們確定了我們小組的名稱、口號，我們小組的名稱是“心晴站”，我們的口號是“打造優(yōu)雅環(huán)境，創(chuàng)造美好心情”，然后我們選擇了我們營銷策劃的內(nèi)容為大學(xué)城的咖啡館，然后我們就根據(jù)這一項(xiàng)目進(jìn)行了營銷策劃的訓(xùn)練，分別從公司介紹、環(huán)境分析、產(chǎn)品和服務(wù)、營銷戰(zhàn)略、營銷策略、財務(wù)分析、風(fēng)險及防范措施這幾個方面進(jìn)行了擴(kuò)展和訓(xùn)練。完成了此次實(shí)訓(xùn)的任務(wù)。

經(jīng)過這次市場營銷策劃的實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多東西，對我們這個專業(yè)有了更深的認(rèn)識，也了解到了怎樣寫市場營銷策劃方案，我希望今后多開展一些關(guān)于這方面的實(shí)訓(xùn)課程，讓同學(xué)們能更好的學(xué)習(xí)到專業(yè)技能及更多的知識。

第五篇：營銷策劃實(shí)訓(xùn)總結(jié)

實(shí)訓(xùn)總結(jié)

姓名：方軍

學(xué)號：2008540584

班級：營應(yīng)08 按照教學(xué)大綱的要求，第十八周我們進(jìn)行營銷策劃。此次上實(shí)訓(xùn)的目的旨在要求我們把書本上的理論知識與實(shí)際工作結(jié)合起來。運(yùn)用書本上學(xué)到的知識來解決我們實(shí)際工作所遇到的問題。

按照指導(dǎo)老師的要求，全班進(jìn)行分組，同學(xué)們根據(jù)自己的實(shí)際情況自由組隊(duì)。按照每個小組三到四個人的組隊(duì)方式我們?nèi)喾殖闪?0個小組。我們團(tuán)隊(duì)名稱是“新概念”，所做的策劃題目是：協(xié)信城立方項(xiàng)目策劃案。

在確定了自己所做的設(shè)計(jì)題目之后，小組內(nèi)部進(jìn)行了詳細(xì)的分工。我們小組的分工原則是按照各自組員的特長所進(jìn)行的。首先，對整個策劃案進(jìn)行全局上的總體把握，其次就是對整個策劃的各個細(xì)節(jié)進(jìn)行討論，所有的資料收集，理論分都形成于討論階段，我主要是負(fù)責(zé)價格策略這一個部分，首先必須對所涉及的理論知識進(jìn)行重新回顧，以便在用起來的時候能夠得心應(yīng)手。

在解決了我們在做策劃過程中所需要的資料之后。就是整理資料與加工資料了，通過整理與加工變成我們切實(shí)可用的東西。但是，在整理過程中，我們沒有就已收集到的資料進(jìn)行充分的論證，哪些還未準(zhǔn)備，還有什么地方需要補(bǔ)充和完善的地方。這使我們在后來的方案設(shè)計(jì)過程中明顯感覺到我方資料的不充分，對對方所列舉的一些數(shù)據(jù)感到茫然。

撰寫談判整個方案的時候，小組內(nèi)部發(fā)生了較大的分歧，一個是對在談判過程中我們對項(xiàng)目推廣所采取的廣告策略。一部分組員認(rèn)為，為了是我們提高我們項(xiàng)目的知名度，美譽(yù)度，在推廣階段，我們應(yīng)該用很大一部分資金進(jìn)行媒體推廣，而有的成員認(rèn)為，在項(xiàng)目的起步階段，不應(yīng)該用大量的廣告進(jìn)行推廣，他們認(rèn)為應(yīng)該對協(xié)信集團(tuán)進(jìn)行推廣，而不是我們的項(xiàng)目，以此來讓我們的潛在消費(fèi)者能夠接受我們整個企業(yè)的文化以及建筑理念，在經(jīng)過小組討論之后，我們一致認(rèn)為，應(yīng)該采取兩種策略，就是同時對我們的品牌以及我們的項(xiàng)目進(jìn)行推廣。

綜觀整個營銷策劃實(shí)訓(xùn)，整個的實(shí)訓(xùn)過程是緊張而愉快的，所有的小組成員工作態(tài)度已得到了指導(dǎo)老師和同學(xué)們的肯定。努力過后，我學(xué)到了很多，也驗(yàn)證了之前所學(xué)的知識，并從實(shí)踐中掌握得更加深刻了，而且也了解到學(xué)習(xí)是一種樂趣，善于提出問題可快速提高自己的能力，善于發(fā)現(xiàn)問題；積極參與討論可從其他人中取長補(bǔ)短，并在協(xié)作完成任務(wù)中鍛煉出團(tuán)結(jié)友愛品格。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在社會工作崗位中取得新的突破。同時，也感謝指導(dǎo)老師對我們細(xì)心的指導(dǎo)，感謝學(xué)校為我們提供一個良好的實(shí)訓(xùn)環(huán)境與機(jī)會，也感謝同學(xué)們對我們提出的寶貴意見與建議，在整個團(tuán)隊(duì)合作過程中，每個隊(duì)員盡心盡力，從收集資料開始到著裝的準(zhǔn)備，同學(xué)們都認(rèn)真對待。