第一篇：《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)

.《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)

一、實(shí)訓(xùn)目的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是實(shí)踐性很強(qiáng)的一門(mén)課程，通過(guò)營(yíng)銷策劃實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用營(yíng)銷學(xué)理論知識(shí)解決企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐問(wèn)題的能力，掌握營(yíng)銷策劃的流程，學(xué)會(huì)撰寫(xiě)策劃書(shū)。

二、實(shí)訓(xùn)對(duì)象

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

以“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”為策劃實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，使學(xué)生掌握策劃的流程和方法，完成具有可操作性的營(yíng)銷策劃方案，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神。

具體實(shí)訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)創(chuàng)業(yè)方案策劃要求，分九個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行。全班分成4人一組，以組為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一：團(tuán)隊(duì)CIS策劃

（一）實(shí)訓(xùn)目的：掌握CIS策劃內(nèi)容和方法，通過(guò)團(tuán)隊(duì)CIS策劃，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

（二）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求

1、內(nèi)容：組建團(tuán)隊(duì)，給出CIS定位、導(dǎo)入思路和策略，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)CIS設(shè)計(jì)。

2、要求：按營(yíng)銷策劃公司要求進(jìn)行CIS策劃

（三）實(shí)訓(xùn)組織：把全班分成4--6人一組，以組為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。

（四）實(shí)訓(xùn)操作步驟

1、進(jìn)行團(tuán)隊(duì)組建

2、進(jìn)行CIS設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)

3、設(shè)計(jì)CIS導(dǎo)入方案

（五）實(shí)訓(xùn)考核

1、考核策劃書(shū)，從策劃書(shū)的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核。（70%）

2、考核個(gè)人在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的表現(xiàn)（30%）

（六）實(shí)訓(xùn)課時(shí)：4學(xué)時(shí)

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二：市場(chǎng)調(diào)研策劃、執(zhí)行及調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)

（一）實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解市場(chǎng)調(diào)研的全過(guò)程，掌握市場(chǎng)調(diào)研方案策劃、調(diào)研執(zhí)行及調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)等三大環(huán)節(jié)的具體程序、技巧和方法。

（二）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求

1、內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)研策劃方案的具體框架內(nèi)容、策劃的步驟；調(diào)研執(zhí)行管理細(xì)則；完整的調(diào)研報(bào)告文案。

2、要求：通過(guò)實(shí)訓(xùn)，要求學(xué)生掌握具體調(diào)研方案的策劃、調(diào)研過(guò)程的管理、執(zhí)行及調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)的格式要求。

（三）實(shí)訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。

（四）實(shí)訓(xùn)操作步驟

根據(jù)所選策劃項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研策劃

（1）設(shè)計(jì)調(diào)研方案

（2）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

（3）撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告

（五）實(shí)訓(xùn)考核

1、考核調(diào)研策劃方案，從方案的完整性、可行性兩方面考核。（40%）

2、考核調(diào)研報(bào)告，從報(bào)告的格式、內(nèi)容兩方面進(jìn)行考核。（60%）

（六）實(shí)訓(xùn)課時(shí)：12學(xué)時(shí)

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三：市場(chǎng)定位策劃

（一）實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解、掌握市場(chǎng)定位策劃方案的框架構(gòu)成、具體的內(nèi)容、格式要求，重點(diǎn)掌握市場(chǎng)定位策劃的程序、方法、技巧和重點(diǎn)。

（二）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求

1、內(nèi)容：市場(chǎng)定位策劃的程序、步驟，市場(chǎng)細(xì)分與定位方案設(shè)計(jì)。

2、要求：掌握市場(chǎng)定位策劃的程序、方法、技巧。

（三）實(shí)訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。

（四）實(shí)訓(xùn)操作步驟

1、對(duì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)分析和SWOT分析

2、設(shè)計(jì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入策略和市場(chǎng)定位方案

3、撰寫(xiě)市場(chǎng)定位策劃書(shū)

（五）實(shí)訓(xùn)考核

1、考核市場(chǎng)定位策劃書(shū)，從策劃書(shū)的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核。（70%）

2、考核個(gè)人實(shí)訓(xùn)表現(xiàn)（30%）

（六）實(shí)訓(xùn)課時(shí)：4學(xué)時(shí)

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四：產(chǎn)品策劃

（一）實(shí)訓(xùn)目的：

通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解、掌握產(chǎn)品策劃的框架構(gòu)成、具體的內(nèi)容、格式要求，重點(diǎn)掌握策劃的程序、方法、技巧和重點(diǎn)。

（二）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求

1、內(nèi)容：產(chǎn)品組合方案設(shè)計(jì)

2、要求：產(chǎn)品策劃的程序、方法和技巧，產(chǎn)品組合方案的格式

（三）實(shí)訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。

（四）實(shí)訓(xùn)操作步驟

1、根據(jù)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目資料或企業(yè)實(shí)際，進(jìn)行市場(chǎng)背景分析

2、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品策略調(diào)查

3、產(chǎn)品描述及核心利益分析

4、產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)

5、撰寫(xiě)產(chǎn)品方案策劃書(shū)

（五）實(shí)訓(xùn)考核

1、考核策劃書(shū)，從策劃書(shū)的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核。（70%）

2、考核個(gè)人在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的表現(xiàn)（30%）

（六）實(shí)訓(xùn)課時(shí)：6學(xué)時(shí)

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目五：價(jià)格策劃

（一）實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握企業(yè)定價(jià)策略與定價(jià)方法，價(jià)格策劃的流程與方法，策劃書(shū)的內(nèi)容與格式要求。

（二）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求

1、內(nèi)容：制定企業(yè)價(jià)格方案，撰寫(xiě)價(jià)格策劃方案。

2、要求：掌握企業(yè)定價(jià)策略與方法，進(jìn)行定價(jià)方案設(shè)計(jì)，掌握價(jià)格策劃的流程方法，學(xué)會(huì)撰寫(xiě)策劃書(shū)。

（三）實(shí)訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。

（四）實(shí)訓(xùn)操作步驟

1、對(duì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中的企業(yè)產(chǎn)品狀況進(jìn)行分析

2、結(jié)合企業(yè)實(shí)際和競(jìng)爭(zhēng)狀況，選擇定價(jià)策略

3、根據(jù)定價(jià)策略，選擇定價(jià)方法，進(jìn)行定價(jià)

4、撰寫(xiě)定價(jià)策劃書(shū)

（五）實(shí)訓(xùn)考核:

1、考核策劃書(shū)，從策劃書(shū)的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核。（70%）

2、考核個(gè)人在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的表現(xiàn)（30%）

（六）實(shí)訓(xùn)課時(shí)：2學(xué)時(shí)

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目六：分銷渠道策劃

（一）實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解、掌握分銷渠道的選擇、設(shè)計(jì)和管理。

（二）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求

1、內(nèi)容：分銷渠道模式、渠道設(shè)計(jì)、渠道發(fā)展

2、要求：掌握影響分銷渠道因素的分析方法，分銷渠道的選擇模式及管理方法。

（三）實(shí)訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。

（四）實(shí)訓(xùn)操作步驟

1、調(diào)查了解項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)者目前的渠道狀況

2、找出目前營(yíng)銷渠道的問(wèn)題

3、設(shè)計(jì)渠道模式

4、撰寫(xiě)渠道設(shè)計(jì)策劃書(shū)

（五）實(shí)訓(xùn)考核

1、考核策劃書(shū)，從策劃書(shū)的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核。（70%）

2、考核個(gè)人在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的表現(xiàn)（30%）

（六）實(shí)訓(xùn)課時(shí)：2學(xué)時(shí)

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目七：促銷活動(dòng)策劃

（一）實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握促銷策劃的流程與內(nèi)容，學(xué)會(huì)進(jìn)行促銷方案設(shè)計(jì)及實(shí)施。

（二）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求

1、內(nèi)容：促銷策劃的程序、活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)、促銷主題設(shè)計(jì)及促銷策劃案的具體內(nèi)容和格式。

2、要求：掌握促銷活動(dòng)策劃和方案的實(shí)施。

（三）實(shí)訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。

（四）實(shí)訓(xùn)操作步驟

1、明確促銷的目的或必要性

2、進(jìn)行市場(chǎng)狀況分析和促銷效果調(diào)查

3、設(shè)計(jì)促銷目標(biāo)

4、促銷策略組合設(shè)計(jì)

5、行動(dòng)方案或具體活動(dòng)安排

6、促銷預(yù)算

7、撰寫(xiě)促銷策劃書(shū)

8、促銷方案的實(shí)施

（五）實(shí)訓(xùn)考核

1、考核策劃書(shū)，從策劃書(shū)的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核。（70%）

2、考核個(gè)人在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的表現(xiàn)（30%）

（六）實(shí)訓(xùn)課時(shí)：4學(xué)時(shí)

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目八：廣告策劃

（一）實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握一般營(yíng)銷廣告策劃的程序、方法及廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

（二）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求

1、內(nèi)容：廣告策劃的準(zhǔn)備、廣告的創(chuàng)意、廣告的表現(xiàn)、廣告的訴求主題，廣告的媒體策略及計(jì)劃，其他工具的配合。

2、要求：掌握一般廣告策劃的內(nèi)容和要求，能進(jìn)行廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

（三）實(shí)訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。

（四）實(shí)訓(xùn)操作步驟

1、了解項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)者的廣告策略

2、進(jìn)行廣告媒體調(diào)查

3、制定廣告戰(zhàn)略

4、明確廣告對(duì)象

5、進(jìn)行廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

6、撰寫(xiě)廣告文案

7、制定廣告媒體策略

7、進(jìn)行廣告預(yù)算及分配

9、廣告效果預(yù)測(cè)

（五）實(shí)訓(xùn)考核

1、考核策劃書(shū)，從策劃書(shū)的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核。（70%）

2、考核個(gè)人在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的表現(xiàn)（30%）

（六）實(shí)訓(xùn)課時(shí)：3學(xué)時(shí)

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目九：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目認(rèn)證

（一）實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)的格式與內(nèi)容，具備方案的闡述能力與答辯能力，能夠根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際對(duì)方案進(jìn)行論證與分析。

（二）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求

1、內(nèi)容：制策劃案的PPT文檔，進(jìn)行方案的講解與答辯。

2、要求：按照規(guī)范的格式制作PPT文檔，流利地進(jìn)行方案的講解，能比較清晰準(zhǔn)確地回答問(wèn)題。

（三）實(shí)訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。

（四）實(shí)訓(xùn)操作步驟

1、成立由教師、企業(yè)專家、學(xué)生代表組成的評(píng)委

1、上交策劃案的PPT文檔

2、由各組選派一名選手進(jìn)行方案的講解

3、回答評(píng)委的提問(wèn)

4、評(píng)委對(duì)方案進(jìn)行評(píng)判

（五）實(shí)訓(xùn)考核

1、考核策劃書(shū)PPT制作質(zhì)量，方案陳述質(zhì)量與答辯質(zhì)量，答辯中的團(tuán)隊(duì)合作情況。（70%）

2、考核個(gè)人在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的表現(xiàn)（30%）

（六）實(shí)訓(xùn)課時(shí)：4學(xué)時(shí)

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)總結(jié)

經(jīng)過(guò)一周的努力，我們終于完成了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃這一實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。這一周的時(shí)間雖然說(shuō)基本上都是自己組根據(jù)自己的情況去安排實(shí)訓(xùn)時(shí)間，不用上課，但我個(gè)人覺(jué)得這些天的實(shí)訓(xùn)異常的累，天天都是查資料和討論，不過(guò)這幾天我也是過(guò)得很充實(shí)，因?yàn)槲矣袡C(jī)會(huì)將我在書(shū)本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去，同時(shí)也學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西，這個(gè)過(guò)程中也體現(xiàn)出我們的團(tuán)隊(duì)精神。

從我們確定主題、計(jì)劃、問(wèn)卷設(shè)計(jì)與修改、整理分析數(shù)據(jù)和撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告、以及我們的策劃方案，這個(gè)過(guò)程充分發(fā)揮了我們學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。

經(jīng)過(guò)指導(dǎo)老師和我們組員的商討，最終確定以娃哈哈旗下的啟力功能型飲料作為我們這次實(shí)訓(xùn)的策劃主題，并開(kāi)始了我們的各方面的工作。雖然在實(shí)踐的過(guò)程中碰到了很多釘子，如對(duì)實(shí)踐的內(nèi)容有很多不是很了解，沒(méi)有完成掌握，在制作過(guò)程也是困難重重，甚至有時(shí)候的我甚至有點(diǎn)不知所措，但是經(jīng)過(guò)和組員的商討和自己重新翻課本和查資料，最終還是圓滿完成了這次策劃的各個(gè)任務(wù)。

在這次的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)中我們利用了理論知識(shí)和老師提供的平臺(tái)，去應(yīng)用和創(chuàng)造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢(shì)，豐富了我們的實(shí)踐理論知識(shí)。經(jīng)過(guò)這次充滿挑戰(zhàn)機(jī)遇的教學(xué)實(shí)踐，鍛煉我們的實(shí)際工作能力，提高了我的社交能力，寫(xiě)作能力。我還學(xué)會(huì)了遇到困難該如何面對(duì)并去解決，這讓我提高了分析能力。此外，還讓我鞏固了專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合。這次的數(shù)據(jù)分析我們比以前變得更加的專業(yè)，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表。大大的提高了自己在這方面的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，這樣看來(lái)我們比上一次的實(shí)訓(xùn)上一次的實(shí)訓(xùn)有更有方向感。知道該何去何從。

總之經(jīng)過(guò)這次的實(shí)踐，讓我學(xué)到了很多以前從未學(xué)到過(guò)的知識(shí)。讓我開(kāi)動(dòng)了腦筋并投入到此次調(diào)查活動(dòng)中，積極發(fā)揮了我們專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也大大的提高了自己個(gè)人方面的能力。實(shí)訓(xùn)雖苦，可是我樂(lè)在其中。

第三篇：2008市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)

2008級(jí)專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)

一、實(shí)習(xí)目的 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)必不可缺少的技能性操作環(huán)節(jié),為使學(xué)生增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)的理解和感性認(rèn)識(shí)，樹(shù)立學(xué)生的營(yíng)銷意識(shí)，提高營(yíng)銷業(yè)務(wù)綜合處理能力，掌握營(yíng)銷工作的全過(guò)程。增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)踐能力，使其畢業(yè)后盡快上崗工作。

二、實(shí)習(xí)的基本要求

（一）對(duì)教師的要求 營(yíng)銷實(shí)習(xí)是培養(yǎng)和提高學(xué)生專業(yè)技能的關(guān)鍵，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師要向正常上課一樣，要求遵守實(shí)習(xí)單位的作息制度，按時(shí)上、下班，認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)格管理，及時(shí)溝通，要統(tǒng)一要求，統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)做到及時(shí)指導(dǎo)，講評(píng)、核對(duì)和檢查。

（二）對(duì)學(xué)生的要求 對(duì)學(xué)生的要求包括以下幾個(gè)方面：

1、學(xué)生必須按計(jì)劃要求完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

2、學(xué)生在實(shí)習(xí)期間要注意安全，遵守管理制度，堅(jiān)決服從實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的安排。

4、嚴(yán)格進(jìn)行考勤，實(shí)施班級(jí)（學(xué)委和科代表）與實(shí)習(xí)單位雙重考勤。

5、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)日記與實(shí)習(xí)報(bào)告，嚴(yán)禁抄襲。

三、實(shí)習(xí)的地點(diǎn)、步驟及注意

（一）實(shí)習(xí)的地點(diǎn) 長(zhǎng)沙電信及下屬主要營(yíng)業(yè)廳

（二）實(shí)習(xí)的步驟 營(yíng)銷實(shí)習(xí)的整個(gè)過(guò)程可分為準(zhǔn)備動(dòng)員、實(shí)習(xí)過(guò)程和總結(jié)三個(gè)階段。

1、實(shí)習(xí)準(zhǔn)備動(dòng)員階段（1）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師在班級(jí)組織學(xué)生落實(shí)本次實(shí)習(xí)的目的、意義、實(shí)習(xí)進(jìn)度安排

和注意事項(xiàng)。（2）學(xué)生領(lǐng)取實(shí)習(xí)任務(wù)書(shū)，準(zhǔn)備實(shí)習(xí)所需物品。

2、實(shí)習(xí)過(guò)程階段 所有實(shí)習(xí)學(xué)生在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)沙電信3天培訓(xùn)后，主要分配到市內(nèi)5個(gè)主要營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行工作，主要內(nèi)容為：熟悉電信營(yíng)業(yè)基本流程并能熟悉的運(yùn)用和解釋業(yè)務(wù)知識(shí)；進(jìn)行基本的業(yè)務(wù)洽談和推銷，對(duì)主要業(yè)務(wù)向客戶介紹和推銷；迎接并引導(dǎo)客戶，以及詢問(wèn)客戶所辦業(yè)務(wù)，及時(shí)向客戶營(yíng)銷最新優(yōu)惠業(yè)務(wù)；尋找潛在客戶，積極銷售E9套餐，并將電信最新資訊傳達(dá)給客戶；將需要幫助的客戶引導(dǎo)至咨詢室和挽留室；主動(dòng)整理并維持大廳秩序和衛(wèi)生，主動(dòng)換水和搬移宣傳物；積極參加班會(huì)和營(yíng)業(yè)廳舉行的活動(dòng)，協(xié)助并維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序，向現(xiàn)場(chǎng)的客戶展示產(chǎn)品功能；服從上級(jí)安排，嚴(yán)格按照班次上下班，學(xué)會(huì)主動(dòng)與上級(jí)溝通思想觀點(diǎn)和建議，同時(shí)聆聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)；認(rèn)真積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)中；熟悉itv和自助繳費(fèi)機(jī)，并做好后勤服務(wù)工作；

3、總結(jié)階段 學(xué)生實(shí)習(xí)完畢后，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和學(xué)生要及時(shí)進(jìn)行總結(jié)?？偨Y(jié)包括：（1）學(xué)生撰寫(xiě)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告（主要談實(shí)習(xí)收獲）。（2）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師對(duì)整個(gè)實(shí)習(xí)總評(píng)。（3）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師評(píng)定學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)。

四、實(shí)習(xí)的地點(diǎn)安排 實(shí)習(xí)地點(diǎn)分配名單 性實(shí)習(xí)地性實(shí)習(xí)地點(diǎn) 姓名 姓名 別 點(diǎn) 別 孟韜 男 荷花園 王喚 男 蔡鍔路 胡兵兵 男 荷花園 尹勝男 女 蔡鍔路 黃超群 男 新民路 鄧超妃 女 蔡鍔路 曾芳 女 東塘 杜娟 女 新民路 何江蕓 女 東塘 彭維 女 蔡鍔路

賀雪梅 女 東塘 廖高 男 新民路 周安雄 男 東塘 羅鑫 男 蔡鍔路 陳盼 女 東塘 李麗萍 女 蔡鍔路 譚梅梅 女 蔡鍔路 梅文龍 男 蔡鍔路 黃攀 女 東塘 陳林軍 男 蔡鍔路 曹振群 女 伍家?guī)X 孫偉 女 蔡鍔路 何繼程 男 東塘 張成 女 蔡鍔路 劉燦 男 東塘 張瓊英 女 蔡鍔路 翁興亮 男 東塘 肖檢操 男 蔡鍔路 楊敏 女 荷花園 龍?jiān)平?男 蔡鍔路 楊幼予 女 荷花園 陳志君 女 蔡鍔路 鄧健 女 東塘 龍科 男 新民路 姜玲玲 女 東塘 唐焜 男 新民路 石楊 男 新民路 吳承禮 男 蔡鍔路 賀順勇 男 東塘 張祖曉 男 新民路 宋幸福 男 荷花園 姜源 男 新民路 瞿巍偉 男 荷花園 吳艷美 女 新民路 馮婕 女 荷花園 李溫陽(yáng) 男 蔡鍔路 黃旭 男 東塘 錢(qián)學(xué)捷 男 新民路 黃琳 女 荷花園 曾瑰霞 女 荷花園 孫成梁 男 荷花園 劉滿霞 女 伍家?guī)X 周子玉 男 新民路 劉靜 女 新民路 劉艷平女 荷花園 鄧超 男 東塘 龍敏 女 荷花園 王英連 女 伍家?guī)X 羅玄 男 荷花園 羅懷 男 大廈廳 謝芝紅 女 荷花園 石艷 女 大廈廳 郭白玉 女 荷花園 湯浪 男 大廈廳 屈龍龍 男 東塘 王旸 男 大廈廳 王惠芳 女 伍家?guī)X 肖球 女 大廈廳 徐博 男 荷花園 謝曉瑋 女 伍家?guī)X 陳繪繪 女 荷花園 楊柳 女 大廈廳 陳慧嘉 女 荷花園 張芳 女 大廈廳 鄧紫陽(yáng) 男 新民路 張洋 女 荷花園 方洋 男 伍家?guī)X 彭鑫 男 伍家?guī)X 賀素綏 女 伍家?guī)X 黃思 女 伍家?guī)X 蔣愛(ài)群 女 大廈廳 東塘營(yíng)業(yè)廳： 17人 新民路營(yíng)業(yè)廳：13人 伍家?guī)X營(yíng)業(yè)廳： 9人 大廈廳營(yíng)業(yè)廳：8人 荷花園營(yíng)業(yè)廳：19人 蔡鍔路營(yíng)業(yè)廳：17人

五、營(yíng)銷實(shí)習(xí)的考核 專業(yè)實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的必修的實(shí)踐性課程，實(shí)習(xí)成績(jī)單獨(dú)考核，由指導(dǎo)教師根據(jù)每個(gè)同學(xué)實(shí)習(xí)期間的綜合表現(xiàn)，按優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五級(jí)考核評(píng)定成績(jī)。

市場(chǎng)營(yíng)銷教研室2011-6-24

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)任務(wù)書(shū)

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)任務(wù)書(shū)

第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的一般原理

1.演練項(xiàng)目。訪問(wèn)某一個(gè)工商企業(yè)或一位經(jīng)營(yíng)策劃者。

2.演練目的。通過(guò)訪問(wèn)某一個(gè)企業(yè)或某一位經(jīng)營(yíng)策劃者，培養(yǎng)學(xué)生關(guān)注企業(yè)和學(xué)習(xí)企業(yè)營(yíng)銷策劃的興趣以及參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的主動(dòng)性、積極性。

3.演練內(nèi)容。要求學(xué)生了解、收集該企業(yè)的某一項(xiàng)或某一方面的營(yíng)銷策劃及案例，如企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃中市場(chǎng)定位策劃、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃、企業(yè)形象策劃、顧客滿意策劃;企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃中的產(chǎn)品策劃(品牌策劃)、價(jià)格策劃、分銷策劃、促銷策劃;企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新策劃中的如識(shí)營(yíng)銷策劃、關(guān)系營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、整合營(yíng)銷策劃等。

4.演練組織。把全班分成兩大組，第一組學(xué)生去訪問(wèn)某一個(gè)工商企業(yè)，第二組開(kāi)展了解經(jīng)營(yíng)策劃者的活動(dòng)。

5.演練考核。要求每位學(xué)生寫(xiě)出訪問(wèn)報(bào)告或案例收集，老師批閱，小組或全班討論、交流。

第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本流程

1.演練項(xiàng)目:策劃創(chuàng)意案例演講賽。

2.演練目的:通過(guò)策劃創(chuàng)意演講賽進(jìn)一步理解并掌握創(chuàng)意是策劃的核心。3.演練內(nèi)容:要求學(xué)生收集企業(yè)某一項(xiàng)或某一方面的營(yíng)銷策劃案例，如企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研策劃、市場(chǎng)定位策劃、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃、企業(yè)形象策劃、顧客滿意策劃、產(chǎn)品策劃、品牌策劃、價(jià)格策劃、分銷策劃、促銷策劃、知識(shí)營(yíng)銷策劃、關(guān)系營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、整合營(yíng)銷策劃等，并改寫(xiě)成演講稿，有敘有議，有點(diǎn)評(píng)，以演講的形式發(fā)言。

4.演練組織:把全班分成四大組或以寢室為組，首先自報(bào)選題，收集資料;其次，各小組評(píng)出2名學(xué)生參加全班決賽。

5.演練考核:要求每位學(xué)生完成“策劃創(chuàng)意案例講演稿”，小組交流，全班評(píng)比。

第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的調(diào)查研究

1.演練項(xiàng)目:中國(guó)總機(jī)市場(chǎng)調(diào)查策劃。

2.演練目的:通過(guò)對(duì)中國(guó)總機(jī)市場(chǎng)調(diào)查與分析，明確營(yíng)銷策劃的起點(diǎn)是市場(chǎng)調(diào)查策劃，進(jìn)一步掌握市場(chǎng)調(diào)查的程序與方法。

3.演練內(nèi)容:問(wèn)卷調(diào)查;對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行調(diào)查;已使用企業(yè)調(diào)查。4.演練考核:要求學(xué)生完成“中國(guó)總機(jī)市場(chǎng)調(diào)查策劃或調(diào)研方案”。

第四章 市場(chǎng)定位策劃

1.演練項(xiàng)目:為XX文化商業(yè)街、文化商貿(mào)節(jié)或文化游樂(lè)園進(jìn)行市場(chǎng)定位策劃。

2.演練目的:通過(guò)對(duì)XX文化商業(yè)街、文化商貿(mào)節(jié)或文化游樂(lè)園進(jìn)行市場(chǎng)定位的分析與調(diào)研，使學(xué)生深入理解市場(chǎng)定位策劃的重要性，初步掌握市場(chǎng)定位策劃的步驟與方法。

3.演練內(nèi)容:(1)以什么標(biāo)準(zhǔn)或依據(jù)對(duì)XX文化商業(yè)街、商貿(mào)節(jié)或游樂(lè)園進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分7如何細(xì)分?(2)根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r以及背景資料選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

(3)為XX商業(yè)街、商貿(mào)節(jié)或游樂(lè)園進(jìn)行市場(chǎng)定位、制定策劃方案。4.演練組織:(1)選定階段:在選題時(shí)，注意該商業(yè)街、商貿(mào)節(jié)或游樂(lè)園具有較明顯的差異;(2)調(diào)研階段:調(diào)查商業(yè)街、制定調(diào)查問(wèn)卷、街頭攔截被訪者、資料查閱等;(3)分析階段:分析可行性、繪制市場(chǎng)定位圖、寫(xiě)出市場(chǎng)定位分析研究報(bào)告。5.演練考核:每位學(xué)生撰寫(xiě)有關(guān)商業(yè)街、商貿(mào)節(jié)或游樂(lè)園的市場(chǎng)定位策劃方案，教師批閱，全班交流。

第五章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃

1.演練項(xiàng)目:柯達(dá)與富士市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃分析。

2.演練目的:通過(guò)柯達(dá)與富士的競(jìng)爭(zhēng)，特別是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后其競(jìng)爭(zhēng)策略的分析，進(jìn)一步了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然性，識(shí)別對(duì)手的手段、方法，培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃的能力。

3.演練內(nèi)容:(1)主要收集柯達(dá)與富士在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略資料，具體包括:產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、人員推銷、廣告宣傳、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣等)的競(jìng)爭(zhēng)情況。

(2)根據(jù)收集的資料分析、探討柯達(dá)與富士市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃的要點(diǎn)，撰寫(xiě)分析報(bào)告。

4.演練組織:(1)按班級(jí)分成若干小組，分頭收集柯達(dá)與富士的資料。資料可以到圖書(shū)館或網(wǎng)上收集。

(2)有條件的學(xué)?？山M織學(xué)生到當(dāng)?shù)氐目逻_(dá)與富士公司營(yíng)銷部門(mén)參觀訪問(wèn)，聽(tīng)取該企業(yè)高級(jí)管理人員或營(yíng)銷部門(mén)主管介紹，并獲取有關(guān)材料。

5.演練考核:每個(gè)學(xué)生應(yīng)完成《柯達(dá)與富士之戰(zhàn)》一文的寫(xiě)作，教師批閱，全班交流。

第六章 企業(yè)形象策劃

1.演練項(xiàng)目:XX廚房家具公司CIS設(shè)計(jì)方案。

2.演練目的:試圖通過(guò)模擬操作題的方式，提高學(xué)生的實(shí)際操作運(yùn)用能力。3.演練內(nèi)容:(1)提案階段(明確導(dǎo)入CIS的動(dòng)機(jī);組建ClS管理機(jī)構(gòu);安排CIS作業(yè)日程表;預(yù)算導(dǎo)入CIS的費(fèi)用;完成CIS提案書(shū))。

(2)調(diào)研階段(確定總體規(guī)劃;分析和評(píng)估企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況;企業(yè)總體形象調(diào)查;調(diào)查資料的分析與研究;完成調(diào)研報(bào)告書(shū))。(3)策劃設(shè)計(jì)階段(總概念書(shū)策劃;創(chuàng)立企業(yè)概念;開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng))。(4)實(shí)施管理階段(內(nèi)部傳播與員工教育;推行理念與設(shè)計(jì)系統(tǒng);組織CIS對(duì)外發(fā)表;落實(shí)企業(yè)各部門(mén)的CIS管理)。

4.演練組織:根據(jù)演練內(nèi)容把全班同學(xué)分成四個(gè)組，模擬操作企業(yè)形象設(shè)計(jì)過(guò)程。

5.演練考核:每位學(xué)生撰寫(xiě)XX廚房家具公司CIS導(dǎo)人設(shè)計(jì)方案;教師評(píng)點(diǎn)，小組交流。

第七章 顧客滿意策劃

1.演練項(xiàng)目:XX工商企業(yè)滿意度的調(diào)查及企劃。

2.演練目的:通過(guò)對(duì)某一工商企業(yè)顧客滿意度的實(shí)地調(diào)查，進(jìn)一步了解CS戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容，特別要學(xué)生掌握顧客滿意度和顧客服務(wù)滿意的策略與方法，鍛煉與提高學(xué)生進(jìn)行顧客滿意度以及顧客服務(wù)滿意策劃的能力。

3.演練內(nèi)容:(1)調(diào)查并收集顧客滿意度、顧客服務(wù)滿意的企業(yè)與資料;(2)根據(jù)調(diào)查與收集的材料撰寫(xiě)XX工商企業(yè)顧客滿意度的分析報(bào)告或策劃方案。

4.演練組織:根據(jù)實(shí)際情況分成若千小組，到工商企業(yè)調(diào)查或到圖書(shū)館、網(wǎng)上收集資料。

5.演練考核:每個(gè)學(xué)生完成一份顧客滿意度或顧客服務(wù)滿意的調(diào)查報(bào)告或策劃方案。

第八章 產(chǎn)品策劃

1、演練項(xiàng)目：某品牌化妝品的新產(chǎn)品策劃分析

2、演練目的：在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，探討新產(chǎn)品策劃的主要策略和方法；在評(píng)析的基礎(chǔ)上，使學(xué)生理解和掌握產(chǎn)品策劃的相關(guān)理論。

3、演練內(nèi)容：調(diào)查對(duì)象—某品牌化妝品的新產(chǎn)品：這一品牌化妝品的名稱、品牌、規(guī)格、知名度、滿意度、價(jià)格、包裝、造型、色彩、銷售以及服務(wù)等內(nèi)容。

4、演練組織：市場(chǎng)調(diào)查階段、評(píng)析與研究階段

5、演練考核：撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告，全班交流。

第九章 價(jià)格策劃

1、演練項(xiàng)目：手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格策劃評(píng)析

2、演練目的：加深對(duì)各種價(jià)格策劃方法的理解，進(jìn)一步了解價(jià)格制定、修訂和變動(dòng)的原因，培養(yǎng)價(jià)格策劃的能力。

3、演練內(nèi)容：手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格策劃現(xiàn)狀調(diào)查；對(duì)某品牌手機(jī)價(jià)格策劃進(jìn)行評(píng)析；

四、演練組織：選定調(diào)查對(duì)象、實(shí)施調(diào)查、分析討論

五、演練考核：分組撰寫(xiě)評(píng)析報(bào)告，班級(jí)交流

第十章 分銷策劃

1、演練項(xiàng)目：模擬設(shè)計(jì)一種銷售渠道

2、演練目的：掌握銷售渠道的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，培養(yǎng)銷售渠道策劃的能力

3、演練內(nèi)容：參觀訪問(wèn)不同類型的工商企業(yè)銷售渠道：一般企業(yè)、超市、電子網(wǎng)絡(luò)商店

四、演練組織：參觀訪問(wèn)、撰寫(xiě)報(bào)告、分析討論

五、演練考核：撰寫(xiě)銷售渠道的評(píng)析及設(shè)計(jì)報(bào)告

第十一章 促銷策劃

1、演練項(xiàng)目：保健品廣告創(chuàng)意策劃、洗發(fā)水公關(guān)促銷策劃、電腦營(yíng)業(yè)推廣策劃、化妝品推銷策劃

2、演練目的：加深對(duì)各種促銷策劃理論與方法的理解，培養(yǎng)各種促銷策劃的能力

3、演練內(nèi)容：提出策劃方案，模擬策劃內(nèi)容

4、演練組織：準(zhǔn)備階段、制定方案階段、實(shí)施階段

5、演練考核：撰寫(xiě)促銷策劃書(shū)，班級(jí)交流

第十二章 知識(shí)營(yíng)銷策劃

1.演練項(xiàng)目:XX保健品企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷策劃。

2.演練目的:通過(guò)了解XX保健品企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷，進(jìn)一步加深理解知識(shí)營(yíng)銷策劃的必要性與特性;在此基礎(chǔ)上，探索知識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的企劃;初步培養(yǎng)及鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新思維能力以及知識(shí)營(yíng)銷運(yùn)作策劃的技術(shù)與方法。

3.演練內(nèi)容:在調(diào)查或訪問(wèn)中，提綱設(shè)計(jì)可以圍繞如下問(wèn)題:(1)該企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷創(chuàng)新策劃涉及哪幾個(gè)方面?(2)該企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)、途徑與方式是什么?(3)該企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷企劃的策略與方法是怎樣設(shè)計(jì)的?(4)該企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷有什么優(yōu)缺點(diǎn)，在實(shí)際策劃時(shí)應(yīng)如何注意這些問(wèn)題?(5)通過(guò)對(duì)該企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷策劃的調(diào)查、訪問(wèn)，你得到了哪些啟示?(6)在分析觀察記錄和調(diào)查結(jié)論的基礎(chǔ)上撰寫(xiě)保健品企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷策劃報(bào)告。

4.演練組織:(1)把學(xué)生分成若干小組，以座談會(huì)或深度面訪形式，調(diào)查某一公司或企業(yè);(2)要求學(xué)生認(rèn)真記錄，有條件的還應(yīng)錄音、錄像;(3)訪談的記錄、錄音、錄像以及獲取的資料，供全班學(xué)生使用;5.演練考核:每位學(xué)生完成調(diào)查、訪問(wèn)或策劃報(bào)告，優(yōu)良者全班交流。教師對(duì)每一份報(bào)告予以批閱評(píng)分，對(duì)優(yōu)秀者進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

第十三章 關(guān)系營(yíng)銷策劃

1、演練項(xiàng)目:xx保險(xiǎn)公司關(guān)系營(yíng)銷策劃。

2、演練目的:通過(guò)對(duì)xx保險(xiǎn)公司關(guān)系營(yíng)銷的調(diào)查，進(jìn)一步加深理解關(guān)系營(yíng)銷策劃的本質(zhì)、特點(diǎn)、原則、步驟與方法以及運(yùn)作技巧，初步培養(yǎng)及鍛煉學(xué)生的關(guān)系營(yíng)銷策劃的初步能力。

3、演練內(nèi)容:在調(diào)查訪問(wèn)及設(shè)計(jì)提綱中，可以圍繞如下問(wèn)題:(1)公司與消費(fèi)者關(guān)系營(yíng)銷;(2)公司與員工關(guān)系營(yíng)銷;(3)公司與競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)系營(yíng)銷;(4)公司與媒介關(guān)系營(yíng)銷;(5)公司與事業(yè)單位關(guān)系營(yíng)銷;(6)公司與社區(qū)關(guān)系營(yíng)銷;(7)公司與政府關(guān)系營(yíng)銷;(8)撰寫(xiě)上述某一方面問(wèn)題的關(guān)系營(yíng)銷策劃方案。

4、演練組織:圍繞以上問(wèn)題，把全班分成若干小組，調(diào)查一家保險(xiǎn)公司。

5、演練考核:在分析了解調(diào)查的基礎(chǔ)上，撰寫(xiě)策劃報(bào)告或方案，小組討論，全班交流。

第十四章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

1.演練項(xiàng)目：某公司產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

2.演練目的：通過(guò)對(duì)某公司或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的調(diào)查，要求學(xué)生深入理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)、層次，構(gòu)件營(yíng)銷網(wǎng)站的重要性與步驟。掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容及要求，培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的初步能力。3.演練內(nèi)容：在調(diào)查問(wèn)卷或大綱設(shè)計(jì)中，可以圍繞以下問(wèn)題：(1)組建企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的技術(shù)與層次；(2)建立企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站的要求與步驟;(3)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研策略;(4)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策略;(5)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)分銷策略;(6)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告策略;(7)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)策略;(8)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)及策略。

4.演練組織:圍繞以上問(wèn)題及內(nèi)容，把全班同學(xué)分成若干小組，調(diào)查某家企業(yè)或產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

5.演練考核:在了解與分析調(diào)查的基礎(chǔ)上，撰寫(xiě)策劃報(bào)告或方案，分小組討論并全班交流。

第十五章 整合營(yíng)銷策劃

1.演練項(xiàng)目:XX汽車銷售公司整合營(yíng)銷策劃。

2.演練目的:通過(guò)對(duì)XX汽車銷售公司整合營(yíng)銷策劃的了解，進(jìn)一步加深理解整合營(yíng)銷策劃的含義、特點(diǎn)、條件以及運(yùn)作過(guò)程、步驟、策略和方法，初步培養(yǎng)及鍛煉學(xué)生的整合營(yíng)銷策劃的初步能力。

3.演練內(nèi)容:調(diào)查訪問(wèn)或網(wǎng)上查閱資料，其提綱設(shè)計(jì)可圍繞以下問(wèn)題:(1)該企業(yè)整合營(yíng)銷策劃的迫切性。(2)該企業(yè)整合營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)。

(3)該企業(yè)整合營(yíng)銷策劃的要點(diǎn):① 產(chǎn)品整合(個(gè)別產(chǎn)品、包裝、新產(chǎn)品);② 品牌整合(定位、策略、形象、文化);③ 價(jià)格整合(制定、修訂、變動(dòng));④分銷整合(渠道、直銷、物流);⑤ 促銷整合(廣告、公關(guān)、SP、推銷)。

(4)撰寫(xiě)上述某一方面內(nèi)容或問(wèn)題的整合營(yíng)銷策劃方案。

4.演練組織:按照以上問(wèn)題，把學(xué)生分成若干小組，調(diào)查某一家汽車銷售公司。

5.演練考核:在調(diào)查分析與結(jié)論的基礎(chǔ)上，撰寫(xiě)策劃方案，小組討論及全班交流。

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)心得

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)心得

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)心得一：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

市場(chǎng)營(yíng)銷可以表述為個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會(huì)過(guò)程。通過(guò)一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會(huì)過(guò)程。

其中兩天的市場(chǎng)調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)（目前眼鏡市場(chǎng)的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開(kāi)發(fā)自己的新產(chǎn)品。）

調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場(chǎng)對(duì)健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺(tái)，作為一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力是十分匱乏的。更何況，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過(guò)高卻回報(bào)率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域——通過(guò)對(duì)眼鏡市場(chǎng)的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場(chǎng)由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無(wú)論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個(gè)初步的發(fā)展，所以市場(chǎng)潛力是巨大的，對(duì)我們的產(chǎn)品而言，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)商機(jī)。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用Internet 遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對(duì)信息收集篩選的能力。

在經(jīng)過(guò)了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對(duì)著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定、營(yíng)銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論；從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場(chǎng)的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見(jiàn)解一起融入在計(jì)劃之中。

在此期間，我們對(duì)產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒(méi)有想出個(gè)所以然來(lái)。最終，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了。

在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過(guò)程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營(yíng)銷計(jì)劃撰寫(xiě)中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說(shuō)太多了。只是見(jiàn)著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思 — 排版 — 制作，步步堅(jiān)實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動(dòng)”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對(duì)眼鏡市場(chǎng)用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時(shí)，在制作過(guò)程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用。興許，我們的組長(zhǎng)是個(gè)板報(bào)能手，通過(guò)與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。

上面提到了，我在此期間主要是撰寫(xiě)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺(jué)奇跡般地發(fā)覺(jué)自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會(huì)的表層，開(kāi)始對(duì)所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓。

人的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒(méi)有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算，以此對(duì)品牌的打造期限，促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵(lì)、免費(fèi)試用、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待。在市場(chǎng)成長(zhǎng)期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競(jìng)技、聯(lián)合促銷、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競(jìng)賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營(yíng)銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間。此時(shí)的促銷方式有：集點(diǎn)換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營(yíng)造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)愛(ài)用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會(huì)員俱樂(lè)部營(yíng)銷等。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎(jiǎng)勵(lì)”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。

消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長(zhǎng)，大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開(kāi)銷量；八十年代中期，消費(fèi)者開(kāi)始注重質(zhì)量問(wèn)題，此時(shí)，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)雖在孕育，但尚未形成；八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時(shí)，已經(jīng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略為主，輔以宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略；進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長(zhǎng)，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也越來(lái)越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值。

到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無(wú)論消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣(mài)家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對(duì)的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的主要目標(biāo)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿了變數(shù)，營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場(chǎng)中，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長(zhǎng)期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來(lái)。

為期一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來(lái)運(yùn)用STP對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的4P制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語(yǔ)的提高。當(dāng)然，知識(shí)上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工 — 合作 — 完工。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成，我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊！為了日后能立足于社會(huì)，現(xiàn)在的辛苦真值！

>市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)心得二：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)>>（1094字）

企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場(chǎng)需求。人們把具備這個(gè)條件的商品稱為是適銷對(duì)路的。只有存在市場(chǎng)需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場(chǎng)需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)于該商品有購(gòu)買(mǎi)力的欲購(gòu)數(shù)量。如果某種商品的市場(chǎng)需求確實(shí)存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰(shuí)，在哪里，就可以順利地進(jìn)行商品銷售。通過(guò)今天的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個(gè)成功的營(yíng)銷人員”市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)綜合性很強(qiáng)，靈活性很強(qiáng)的學(xué)科?？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿?。剛開(kāi)始老師對(duì)今天的內(nèi)容做了簡(jiǎn)單的介紹和全程的操作是我們對(duì)今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個(gè)整體的輪廓，并收集了相關(guān)的信息和資料。

開(kāi)始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合了3000萬(wàn)啟動(dòng)資金并進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查分析采用了問(wèn)卷調(diào)查的手段，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點(diǎn)對(duì)手機(jī)的供求市場(chǎng)進(jìn)行總體的分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析，swot分析等，一切的營(yíng)銷都以營(yíng)利為目的?，F(xiàn)在我不是一個(gè)人，而是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。銷售策略對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存有重要意義，通過(guò)定價(jià)策略，銷售策略，產(chǎn)品策略。等控制企業(yè)的發(fā)展的強(qiáng)大。開(kāi)始我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場(chǎng)占有率低，是企業(yè)進(jìn)入困境，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性，我選擇開(kāi)辟華東地區(qū)作為新的目標(biāo)市場(chǎng)，并采取廣告策略，但手機(jī)的生產(chǎn)成本較高沒(méi)有做好預(yù)算導(dǎo)致企業(yè)再次陷入絕境。后來(lái)在同學(xué)的幫助下我結(jié)束這次訓(xùn)練，雖然錯(cuò)誤連連，企業(yè)也沒(méi)有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)對(duì)下一次的訓(xùn)練做好了總結(jié)。

在第二次的模擬試驗(yàn)中，我防微杜漸，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場(chǎng)份額，我注意抓住市場(chǎng)，發(fā)揮市場(chǎng)潛力。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營(yíng)者要做到準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)，制作優(yōu)良的營(yíng)銷的方案，絕對(duì)的告別紙上談兵，抓住經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者要有一定的規(guī)劃，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售，只會(huì)適得其反。

1在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力。

2注重市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策；

3要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)頭，利于不敗之地。

4既要制定較長(zhǎng)期的戰(zhàn)略計(jì)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo)。

5企業(yè)的營(yíng)銷不是一個(gè)人的事情，而是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)。發(fā)揮整體的力量。

以上就是我對(duì)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的簡(jiǎn)要總結(jié)。

一周的實(shí)訓(xùn)雖然困哪重重，卻讓我受益匪淺，我深深的了解到每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的艱難，經(jīng)歷了巨大的壓力和不懈的努力。要成功就必須有充足的準(zhǔn)備。還要具有對(duì)市場(chǎng)的洞察力，創(chuàng)新意識(shí)和管理的才能，把握每一次機(jī)會(huì)。

>市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)心得三：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)體會(huì)>>（827字）

經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的策劃實(shí)習(xí)，我深深的感覺(jué)企業(yè)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

在策劃過(guò)程中我體會(huì)到策劃有： 創(chuàng)意策劃。出點(diǎn)子、拿主意，想出個(gè)好辦法。公關(guān)策劃。運(yùn)籌、謀劃一件事，從頭到尾，做出方案，一步一步實(shí)施。市場(chǎng)策劃。通過(guò)思想、運(yùn)作，借助媒體、工具、關(guān)系，制造一種新事物，并且讓之廣泛流行。戰(zhàn)略策劃。通過(guò)長(zhǎng)期調(diào)查研究，匯聚學(xué)、商、政界思想，進(jìn)行預(yù)測(cè)、規(guī)劃，制定方案，為重大事件提供全局性的情報(bào)咨詢、信息總匯、決策方案和實(shí)施規(guī)劃。謀略策劃。為點(diǎn)子策劃、公關(guān)策劃、市場(chǎng)策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路、運(yùn)作方法、實(shí)施準(zhǔn)則和操作手段。

要想寫(xiě)出一份出色的策劃，對(duì)策劃人在知識(shí)水平和工作能力上都有很高的要求： 首先知識(shí)能力要求，企業(yè)策劃人要具有策劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)、文 學(xué)、政治、思維學(xué)等方面的相關(guān)知識(shí)。對(duì)于各種情況和多種信息進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，對(duì)事物變化的趨勢(shì)作出準(zhǔn)確的評(píng)估。有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和創(chuàng)造力，敢于大膽提 出具有構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn)、設(shè)計(jì)別致、選擇合理的企業(yè)策劃。其次，實(shí)際能力要求。策劃是一門(mén)科學(xué)，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動(dòng)和腦力勞動(dòng)，所以企業(yè)策劃人要具備較強(qiáng)的實(shí)際工作能力。第一，掌握策劃書(shū)的制作方法和寫(xiě)作技巧。能把策劃書(shū)中封面、序文、宗旨、內(nèi)容、預(yù)算、策劃進(jìn)度表，有關(guān)人員職務(wù)分配表，策劃所需的物品及場(chǎng)地、策劃的相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來(lái)。在策劃書(shū)中不能透露企業(yè)策劃的核心機(jī)密。第二，全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求，能獨(dú)立完成設(shè)定問(wèn)題（課題）與目標(biāo)、環(huán)境分析、組織實(shí)施、效果評(píng)價(jià)與反饋策劃工作。在產(chǎn)品策劃上，能從設(shè)想出發(fā)，經(jīng)過(guò)評(píng)估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗(yàn)、修改，最后獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品等等。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我深感做一個(gè)的企業(yè)策劃人，要經(jīng)過(guò)很大的努力，我也將在以后的學(xué)習(xí)和生活中不斷去提升自己！

>市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)心得四：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得>>（1266字）

轉(zhuǎn)眼間，一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟(jì)”。校園經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來(lái)的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是大學(xué)生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來(lái)自于校園。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開(kāi)我們另一個(gè)通往成功的大門(mén)。

這次是一個(gè)團(tuán)體作業(yè)，我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見(jiàn)，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體五個(gè)人的特點(diǎn)和意見(jiàn)，我們確定我們的賣(mài)點(diǎn)是早餐?？赡茉绮蛯?duì)于我們來(lái)說(shuō)，并不是什么新鮮事。但是作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生，每天面對(duì)食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐，還有一點(diǎn)就是現(xiàn)在的大學(xué)生都有睡懶覺(jué)的習(xí)慣，那樣就會(huì)忽略吃早餐。但是早餐對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見(jiàn)，我們的“早點(diǎn)來(lái)”早餐店就應(yīng)運(yùn)而生。我們的早餐店最重要的一個(gè)功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。

做策劃書(shū)之前，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計(jì)劃，我們?cè)谂?，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷的環(huán)境，只有先分析好營(yíng)銷環(huán)境，才能制定好營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略。分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，我們五個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見(jiàn)。環(huán)境分析完，我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來(lái)就是調(diào)研與預(yù)測(cè)，主要是問(wèn)卷設(shè)計(jì)，接著根據(jù)問(wèn)卷的填寫(xiě)意見(jiàn)，再進(jìn)行問(wèn)卷分析。問(wèn)卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場(chǎng)，大家對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見(jiàn)，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場(chǎng)。面對(duì)回收的問(wèn)卷，我們看到了很多誠(chéng)懇的意見(jiàn)。我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問(wèn)我們是不是真的要開(kāi)店。聽(tīng)到詢問(wèn)聲，我們信心十足，覺(jué)得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時(shí)由于時(shí)間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問(wèn)卷中，我們看到潛在的大市場(chǎng)，并且前景很樂(lè)觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步。緊接著就是營(yíng)銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在進(jìn)行“4P'S”分析時(shí)，我們團(tuán)體的五個(gè)人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開(kāi)拓我們的市場(chǎng)。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然，要做好一個(gè)策劃，還需要對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒(méi)有真正接觸過(guò)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有看過(guò)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場(chǎng)，對(duì)我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算。最后就是總結(jié)，通過(guò)總結(jié)，可以看到我們面對(duì)市場(chǎng)該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。

這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。

>市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)心得五：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得>>（2593字）

生活中，我們每個(gè)人都面臨許許多多選擇，我們可以選擇自己的職業(yè)，也可以規(guī)劃自己的未來(lái)。由于每個(gè)人的閱歷不盡相同，所以大家對(duì)生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻(xiàn)，還有大量非常善良但心態(tài)與行動(dòng)卻一直在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化。

一個(gè)企業(yè)如何建立自己的企業(yè)文化，我認(rèn)為沒(méi)有固定的模式，我們要通過(guò)工作的實(shí)踐來(lái)不斷的學(xué)習(xí)，積極地注意吸納其它企業(yè)的先進(jìn)思想，結(jié)合公司的實(shí)際和自己的員工來(lái)共同建立的一種文化。如經(jīng)營(yíng)理念、管理理念、服務(wù)理念、風(fēng)險(xiǎn)理念、人才理念等等一系列形成企業(yè)文化的一個(gè)組成部分。

一個(gè)擁有優(yōu)秀文化的企業(yè)，在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，才可能得以生存和發(fā)展，其資本才可能不斷增加，而且成為真正有價(jià)值的資本，否則，再多的資本也不過(guò)是一堆廢紙，因?yàn)樗鼤?huì)在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸喪失。

一個(gè)月的培訓(xùn)期期已經(jīng)過(guò)去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為冠華天視的一份子而驚喜萬(wàn)分。

這段時(shí)間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過(guò)不懈努力，各方面均取得一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報(bào)：

懷著自己美好的希望和從零開(kāi)始的心態(tài)，開(kāi)始了自己人生的新征程。

我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神。

通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來(lái)主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”，但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái)，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何？水土異也?！?《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團(tuán)“市場(chǎng)營(yíng)銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝，少算不勝”。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi)，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷售人員樹(shù)立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過(guò)路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。

2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。

對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開(kāi)，使銷售工作無(wú)法進(jìn)行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲。

二、尋找目標(biāo)客戶來(lái)源

1、一定要有核心目標(biāo)。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬吉拉德曾說(shuō)過(guò)，“不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買(mǎi)商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開(kāi)拓銷路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣(mài)幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。