第一篇：《營銷策劃實訓》課程設計方案

《營銷策劃實訓》課程教學設計

一、課程基本信息

授課專業(yè)：市場營銷適用年級：三年級 學分：2總 學 時：26

授課學時：2實踐學時：20

考核學時：

4二、教學理念設計

1、課程性質

《營銷策劃實訓》是廣東郵電職業(yè)技術學院市場營銷專業(yè)系列實訓課程之一，以市場營銷策劃的基本程序為邏輯起點，以營銷項目策劃為主線，在市場營銷基本理論基礎上，吸收和采納最新研究成果和最新發(fā)展動態(tài)，緊扣郵電通信行業(yè)，通過大量案例分析與項目實訓的方式加深學生營銷策劃課程內容的理解與消化，增強了營銷專業(yè)的實戰(zhàn)性和針對性。營銷策劃實訓立足于郵電通信行業(yè)職業(yè)技能教學，以培養(yǎng)學生市場營銷策劃的操作能力為宗旨。通過實訓，學生能夠熟練掌握并運用所學知識與技能進行一般營銷項目的策劃工作。

2、教學目標

通過學生參與企業(yè)實際(或自主創(chuàng)業(yè)主題)的營銷策劃活動，根據(jù)企業(yè)特別是郵電通信行業(yè)實際情況對部分營銷活動進行策劃，形成方案或策劃書，從而達到讓學生：

1.掌握企業(yè)營銷策劃的具體方法和程序

2.能夠運用所學市場營銷知識解決企業(yè)營銷中存在的實際問題

3.提高策劃理論的應用能力

4.較熟練掌握營銷策劃方法與技巧

5.進一步了解郵電通信行業(yè)企業(yè)在營銷策劃方面的情況，實現(xiàn)與實際工作需要對接

3、實施理念

在前二年的授課過程中，學生已經(jīng)學習并且掌握了很多營銷專業(yè)方面的理論知識如《市場營銷》、《消費者行為》、《商務禮儀》等，但每次上課完成的是一個點，學生學習了好多課程，都是分散的，而營銷策劃本身要求學生具備綜合性的營銷專業(yè)理論知識，因此可以說營銷策劃實訓是一次綜合性的營銷專業(yè)實訓課程，為此本門課實訓設計是從營銷技能綜合應用方面來考慮，以面為基礎，跨課程，打亂原有課程順利，以程序化與模塊化相結合的方式進行，最后進行綜合策劃方案整合，力求在接近企業(yè)實際需要的情況下進行實訓。

1．技能復習：鞏固已經(jīng)做到的技能。

2．技能提高：各門課程綜合應用，比如涉及營銷環(huán)境分析、消費者行為分

析、STP戰(zhàn)略、營銷組合策略、網(wǎng)絡營銷、知識營銷、整合營銷傳播等。正常授課時要分好幾門課來完成，在本門實訓課程中一次實訓完成。

三、教學內容設計與學時分配

四、實踐環(huán)節(jié)設計

我們實訓分三個階段，第一階段要求學生會撰寫基本的營銷策劃方案；第二階段熟練掌握營銷策劃的高級技能，理清營銷策劃的邏輯順序；第三階段考核，把實訓與實際工作相結合進行全面考核，實訓中學生按照實訓指導書的要求，完成規(guī)定的任務，實訓指導書上寫明了實訓方法和實訓步驟。要求學生從會策劃盡快達到熟練策劃的程度。

在每個模塊中安排項目式實訓，并且各個項目之間前后銜接，在最后，將各個環(huán)節(jié)進行整合，最終形成一份完整的綜合性的市場營銷策劃書，該策劃書成為學生最終的實訓成果，作為考核的一個主要方面。我們的項目式實訓是這樣來完成的：

（1）項目組的產生，并推選一名項目負責人（2）實訓方案的確定。（3）實訓任務分工（4）項目實施步驟

（5）實訓出現(xiàn)的問題及解決辦法（6）實訓總結

（7）根據(jù)以上情況寫出實訓報告（8）各項目組負責人進行匯報（9）集體評議（10）教師總結。

五、教學形式的設計與實施

1.教師實訓授課過程

第一，我們要進行課程的導入，主要讓學生知道本次的實訓在實際工作中有哪些用途。

例如，在STP戰(zhàn)略實訓課中，我們講為什么要進行STP，以及S、T、P之間的關系是怎樣的？并以實際案例來做簡單的分析。

第二，向學生說明本次實訓要做什么

把學生的思路引到如何制定STP戰(zhàn)略中，給學生提出許多實際問題，在此基礎上我們介紹實訓的目的和任務。

第三，講解實訓的相關理論知識。（1）復習式講解。

（2）可以采取提問、討論等方式進行，但對于實際應用部分進行詳細講解。（3）擴展性地講解。

在以前授課中不可能過多地講解某一知識點在實際中的很多應用，我們安排在實訓中完成，當然還要特別強調應用時注意事項。

2.實訓課程教學組織

（1）實訓教師的選擇

實訓課本身就是一次營銷實戰(zhàn)應用，因此我們選擇有豐富實踐經(jīng)驗的教師來負責，我們的實訓老師多年來一直從事市場營銷教學和方案制作，在企業(yè)曾負責多個營銷策劃工作。（2）實訓教師數(shù)量

我們除任課教師外，還配置實訓指導教師，我們管理系有專門的實訓組，有多名實訓指導教師，我們實訓時指導教師與學生比例要在1:15，如果實訓組指導教師不夠，我們安排經(jīng)驗豐富的教師進行實訓指導，我們知道實訓指導是學生技能水平的保證。（3）實訓教學資料

實訓教案、實訓授課幻燈片、實訓錄像片、實驗指導書，學生還要寫出實訓報告和實訓日記。（4）學習方法指導

在實訓過程中，傳授市場營銷策劃學習方法，讓學生們能夠獨立地想到問題，并且能解決問題，提高學生自學能力。

3.實訓日記

實訓日記記錄每一天實訓的主要內容，出現(xiàn)的錯誤，取得的經(jīng)驗，自己收獲和體會。這樣提高學生分析問題的能力，進一步保證了學生實訓的效果。

4.實訓總結報告

學生參加的每個實訓必須寫出實訓報告，主要寫實訓中遇到的問題，解決問題的方法。在整個實習最后，學生自己選題，設計完成一個綜合性的實訓報告，對整體實訓進行驗收檢查。

六、課件設計特色

1．內容翔實，輔導全面

營銷策劃實訓課程課件力求逐個模塊教學，涵蓋教材全部16個模塊的內容，各章均設導學、重點問題、場景背景、案例分析以及課堂實踐等多重教學板塊，全面提升教學效果。

除逐個模塊教學外，還設有課程導學、綜合案例分析、幻燈輔導、綜合實踐等模塊，使課程教學更為系統(tǒng)全面。

2．精心提煉教學線索，加強導學，全面引導學習進程

營銷策劃實訓課程教學內容覆蓋面十分之廣，教學中將結合現(xiàn)實需要理清課程線索，從整體上把握課程體系。

七 課外教學活動設計

除了課內時間以外，充分利用課余時間，開展各種有意義的課外活動，營銷策劃課外實訓方式主要有：

1.校企合作。

廣東郵電職業(yè)技術學院在建立《營銷策劃》校內實訓基地的基礎上，積極創(chuàng)造條件，本著“優(yōu)勢互補、資源共享、共同受益、共同”的原則，不斷加強與通信企業(yè)的聯(lián)系，取得多家通信企業(yè)的支持，建立一批校外實習實訓的定點基地，為學生縮短適應工作崗位的時間創(chuàng)造良好的條件。

2.積極探索組建“校內學生實訓公司”的實訓教學方式。

目前，很多企業(yè)為了防止商業(yè)機密的外泄或怕麻煩，營銷策劃相關方案更是機密中的機密，在接受學生實訓后，根本不讓學生接觸一些實質性的營銷實務工作，致使實訓“走過場”。組建校內學生實訓公司是“零距離”培養(yǎng)學生營銷綜合素質的一種非常有效的方式，學生可以全方位地學習營銷策劃技巧，“真刀實槍”地培養(yǎng)、鍛煉市場營銷崗位職業(yè)能力。

3.全真模擬。

如舉辦校內商品展銷會，讓學生進行相關的營銷策劃的實訓方式。創(chuàng)新能力始終是企業(yè)對營銷人才需求的一個重要方面。全真模擬，搭建“校內商品展銷會”平臺，完全模擬社會實際做法，可以形成一個真實的模擬市場，在整個展銷會期間，不僅要求每個獨立的經(jīng)營單位（每3～5個學生組成一個經(jīng)營單位）要有一個有吸引力的“企業(yè)”名字、宣傳口號，而且要以所學理論知識為基礎，發(fā)現(xiàn)各種市場機會，策劃各種新奇可行的促銷活動方案，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力，為學生創(chuàng)業(yè)奠定扎實的基礎。

后兩種方式的實訓，可使學生通過深入市場開展調查研究，發(fā)現(xiàn)市場機會，進而策劃中行之有效的營銷策劃方案并給予實施，滿足未被滿足的市場需求，從而達到將課堂所學營銷理論知識應用到實踐當中的目的，培養(yǎng)學生市場調查、營銷策劃、市場開發(fā)、人際交往、市場風險承擔意識等方面的素質與能力，并在實踐中培養(yǎng)學生從事營銷策劃等市場營銷工作的基本心理素質——自信心。

編制人：黃順清日期：年月日 審核人（教研室主任）：日期：年月日 審批人（系部主任）：日期：年月日

第二篇：營銷策劃實訓報告

營銷策劃實訓總結報告

姓名：胡利學號：2008540552班級：市場營銷應08-1班

從大一到現(xiàn)在我們進行的實訓不只一次，但是這次卻最不一樣，因為我們做的這個實訓在總體的時間上比以往的任何一次實訓的時間都要緊，這一次的實訓一方面是加強我們本學期所學的營銷策劃這一門課程，同時也考察了我們在平時上課中是否有認真學習這一門課程，并能否熟練的運用課程中學習的知識來進行實際操作，此外在一定程度上也檢查了我們這三年來所學的知識是否到位、是否扎實，是否可以將我們的所學運用到實際中去。

在星期一，老師給我們布置了這一周的任務，在上午我們要做的是明確設計目的任務、聽企業(yè)專業(yè)策劃人講座、案例討論，收集資料，下午進行營銷策劃項目的設計、選擇；同時我們還進行了分組，形成了以我、付小林、譚琴、徐靖雯四個人為一組的綠之韻小組。星期二，我們上午要做的就是分組進行品牌策劃訓練，下午營銷環(huán)境分析訓練，營銷環(huán)境分析訓練。星期三，上午我們市場定位策劃、創(chuàng)意訓練，下午進行設計營銷策劃方案。星期四，上午進行設計營銷策劃方案，制作提案PPT，下午進行小組間的提案、答辯。星期五，上午我們將進行模擬實施、修訂營銷策劃方案，下午進行最后的評估和總結。

在幾天的實訓學習中，我覺得老師的這種操作方法對于同學來講是不錯的，在開始的時候我們的任務特別的多，因為我們要收集資料，還要對策劃主題進行討論并確定小組成員間的分工，這在規(guī)定的時間內基本上是不能夠按時完成老師布置的任務，就需要我們在課后進行趕工。在報告的寫作上我們還要注意報告要求包括的內容，要做好一個策劃方案，不僅是要做到一般的事件：第一．品牌策劃訓練。明確策劃對象、策劃目標。組建團隊并命名，設計團隊Logo；培養(yǎng)創(chuàng)新能及團隊組織能力、團隊精神。第二．營銷環(huán)境的調研、分析。圍繞策劃對象進行案頭調研，分析、梳理調查內容、形成初步的營銷環(huán)境分析材料，進行SWOT分析，明確市場定位。第三．創(chuàng)意訓練。召開頭腦風暴會議，進行創(chuàng)意訓練，整理創(chuàng)意成果。培養(yǎng)創(chuàng)新能力、創(chuàng)意能力、運籌能力及對各種營銷策略的使用能力。第四．編制市場營銷策劃方案。完善創(chuàng)意，形成草案，根據(jù)材料與要求，整合諸多資源，編制市場營銷策劃文案。進一步掌握營銷策劃書的內容、格式與要求，培養(yǎng)設計營銷策劃方案的能力。第五．提案能力訓練制作ppt，進行正式提案。掌握相關辦公軟件的使用，具備提案能力。第六．模擬營銷策劃的實施過程，進一步掌握市場營銷策劃的理論體系。執(zhí)行力、組織管理能力、溝通協(xié)調能力、營銷綜合能力的應用訓練。第七．評估方法與能力訓練。對本次營銷策劃活動進行全面評估。掌握評估的方式方法，進一步熟悉市場營銷策劃的程序、技巧與內容。還要完成對于此次實訓的一個總結，和每天的實訓日志。

我們小組這次做的策劃是以“綠色基地”農家樂 為主題，在做的過程中，我們進行了小組分工，我寫的是營銷戰(zhàn)略和營銷目標、財務分析、風險預測與控制部分，付小林寫的是項目概況和問卷設計部分的內容，譚琴寫的則是環(huán)境板塊及問卷的收集部分得內容，徐靖雯則寫的是營銷策略和消費者行為分析部分。提案答辯的PPT則是我們一起完成的工作。在寫作的過程中我們最大的問題就是我們各個部分在寫的時候有些地方的銜接不是特別的好，在整合時需要花費較多的時間才可以做好。

在做這個實訓的過程中才發(fā)現(xiàn)自己的所學原來不是特別的多，而且所學還不能夠得到較好的運用，感覺不是那么的游刃有余，總覺得有那么一點生疏，再不就是自己知道的東西太少，好像就只有那么一點，就拿廣告促銷宣傳來講，就知道老師平時講的那些比較基本的手段，沒有見到過一些有新異的促銷手段，通過這一次的操作，在一定程度上我又增添了一些不知道的知識，完善并鞏固了自己已經(jīng)掌握了的知識。讓自己明確了在以后要加強實際操作的必要性，同時要多補充自己不知道的知識，擴大自己的知識閱讀面，多了解一些和本專業(yè)有關的知識，和一些相關的新聞報道，從各個方面來增加自己的知識儲備?？磿难酃獠灰劢缫_闊，眼睛要敏捷。

這次的實訓雖然時間不長，但是明白的東西卻比較的多，認識卻比較的深，實訓對于我們還學校的學生來講，要實際一點它的意義會更大，更加具有意義，這次的實訓就是屬于這一類型的實訓。

第三篇：營銷策劃實訓總結

實訓總結

姓名：方軍

學號：2008540584

班級：營應08 按照教學大綱的要求，第十八周我們進行營銷策劃。此次上實訓的目的旨在要求我們把書本上的理論知識與實際工作結合起來。運用書本上學到的知識來解決我們實際工作所遇到的問題。

按照指導老師的要求，全班進行分組，同學們根據(jù)自己的實際情況自由組隊。按照每個小組三到四個人的組隊方式我們全班分成了10個小組。我們團隊名稱是“新概念”，所做的策劃題目是：協(xié)信城立方項目策劃案。

在確定了自己所做的設計題目之后，小組內部進行了詳細的分工。我們小組的分工原則是按照各自組員的特長所進行的。首先，對整個策劃案進行全局上的總體把握，其次就是對整個策劃的各個細節(jié)進行討論，所有的資料收集，理論分都形成于討論階段，我主要是負責價格策略這一個部分，首先必須對所涉及的理論知識進行重新回顧，以便在用起來的時候能夠得心應手。

在解決了我們在做策劃過程中所需要的資料之后。就是整理資料與加工資料了，通過整理與加工變成我們切實可用的東西。但是，在整理過程中，我們沒有就已收集到的資料進行充分的論證，哪些還未準備，還有什么地方需要補充和完善的地方。這使我們在后來的方案設計過程中明顯感覺到我方資料的不充分，對對方所列舉的一些數(shù)據(jù)感到茫然。

撰寫談判整個方案的時候，小組內部發(fā)生了較大的分歧，一個是對在談判過程中我們對項目推廣所采取的廣告策略。一部分組員認為，為了是我們提高我們項目的知名度，美譽度，在推廣階段，我們應該用很大一部分資金進行媒體推廣，而有的成員認為，在項目的起步階段，不應該用大量的廣告進行推廣，他們認為應該對協(xié)信集團進行推廣，而不是我們的項目，以此來讓我們的潛在消費者能夠接受我們整個企業(yè)的文化以及建筑理念，在經(jīng)過小組討論之后，我們一致認為，應該采取兩種策略，就是同時對我們的品牌以及我們的項目進行推廣。

綜觀整個營銷策劃實訓，整個的實訓過程是緊張而愉快的，所有的小組成員工作態(tài)度已得到了指導老師和同學們的肯定。努力過后，我學到了很多，也驗證了之前所學的知識，并從實踐中掌握得更加深刻了，而且也了解到學習是一種樂趣，善于提出問題可快速提高自己的能力，善于發(fā)現(xiàn)問題；積極參與討論可從其他人中取長補短，并在協(xié)作完成任務中鍛煉出團結友愛品格。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在社會工作崗位中取得新的突破。同時，也感謝指導老師對我們細心的指導，感謝學校為我們提供一個良好的實訓環(huán)境與機會，也感謝同學們對我們提出的寶貴意見與建議，在整個團隊合作過程中，每個隊員盡心盡力，從收集資料開始到著裝的準備，同學們都認真對待。

第四篇：市場營銷策劃實訓

市場營銷策劃實訓總結

經(jīng)過一周的努力，我們終于完成了市場營銷策劃這一實訓項目。這一周的時間雖然說基本上都是自己組根據(jù)自己的情況去安排實訓時間，不用上課，但我個人覺得這些天的實訓異常的累，天天都是查資料和討論，不過這幾天我也是過得很充實，因為我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中去，同時也學到了許多書本上學不到的東西，這個過程中也體現(xiàn)出我們的團隊精神。

從我們確定主題、計劃、問卷設計與修改、整理分析數(shù)據(jù)和撰寫調查報告、以及我們的策劃方案，這個過程充分發(fā)揮了我們學習的主動性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實踐能力。

經(jīng)過指導老師和我們組員的商討，最終確定以娃哈哈旗下的啟力功能型飲料作為我們這次實訓的策劃主題，并開始了我們的各方面的工作。雖然在實踐的過程中碰到了很多釘子，如對實踐的內容有很多不是很了解，沒有完成掌握，在制作過程也是困難重重，甚至有時候的我甚至有點不知所措，但是經(jīng)過和組員的商討和自己重新翻課本和查資料，最終還是圓滿完成了這次策劃的各個任務。

在這次的市場營銷策劃實訓中我們利用了理論知識和老師提供的平臺，去應用和創(chuàng)造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢，豐富了我們的實踐理論知識。經(jīng)過這次充滿挑戰(zhàn)機遇的教學實踐，鍛煉我們的實際工作能力，提高了我的社交能力，寫作能力。我還學會了遇到困難該如何面對并去解決，這讓我提高了分析能力。此外，還讓我鞏固了專業(yè)知識，學會了如何運用理論與實踐相結合。這次的數(shù)據(jù)分析我們比以前變得更加的專業(yè)，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表。大大的提高了自己在這方面的學習與應用，這樣看來我們比上一次的實訓上一次的實訓有更有方向感。知道該何去何從。

總之經(jīng)過這次的實踐，讓我學到了很多以前從未學到過的知識。讓我開動了腦筋并投入到此次調查活動中，積極發(fā)揮了我們專業(yè)的優(yōu)勢，同時也大大的提高了自己個人方面的能力。實訓雖苦，可是我樂在其中。

第五篇：營銷策劃實訓報告

一、實訓背景和目的大學四年,轉眼即逝.學習了4年的市場營銷相關知識,總體感覺我營銷知識掌握的一半,因為什么很多理論的知識在當初學的時候沒有學到位,并且學了之后沒有運用到實踐中,也就是說學了四年只是學了,但是不會用.這對于我們營銷專業(yè)的學生來說是很吃虧的.營銷是一個需要能說會道能運用的專業(yè),在學習了理論知識后要及時的加以運用,掌握技能才是最重要的.在以后的工作中,企業(yè)也正是需要有能力的人才而不是有知識的人才.我們四年中進行了很多的課程實習,也從中學到了一些操作技能,但是還遠遠不夠,只有親自到企業(yè)中去體會企業(yè)的運營流程,到消費者中間去體會和他們的溝通,到中間商和廠家之間去學習談判,完了自己能熟練掌握市場和營銷的關系,這需要很長的一個過程.我們馬上面臨畢業(yè),面臨著走向崗位走向企業(yè)的種種挑戰(zhàn),如何學會將自己進行包裝然后推銷給企業(yè),這都是很重要的.在這種情況下,我們專業(yè)開展了為期2周的營銷策劃實訓.這次實習主要是想通過此次的營銷策劃實訓,讓學生親自參與企業(yè)的實際（或自主創(chuàng)業(yè)主題）的營銷活動，根據(jù)企業(yè)的實際情況對部分營銷活動進行策劃，形成方案或策劃書，全面提升學生的營銷策劃能力,讓學生能夠掌握營銷策劃的具體方法與程序；熟練掌握和運用策劃創(chuàng)意的方法；進一步提高學生市場營銷調研的技能；培養(yǎng)學生分析市場、尋找市場機會、優(yōu)選企業(yè)目標市場的能力； 培養(yǎng)學生產品策劃的能力；培養(yǎng)學生定價策略運用的能力,分銷渠道設計與開發(fā)的能力；培養(yǎng)學生制定促銷組合方案的能力以及編制營銷方案預算的能力；最主要的是培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識,進而具備一定的策劃書撰寫能力.為學生即將步入社會,走向工作崗位奠定一定的基礎.二、選題思路

這次的實訓需要學生自己選定企業(yè)，產品或者服務，然后為其撰寫一份營銷策劃案。我選擇的是“動感地帶”的校園推廣，為什么選擇這個題目，理由如下：“動感地帶”更加貼近我們的生活，我覺得寫完全嵌入我們生活中的比寫離得太遠的那些商品企業(yè)要更有現(xiàn)實意義；“動感地帶”每年9月份都會在各大高等院校舉行優(yōu)惠辦卡活動，主要面

1向新生，這是個很好的策劃機會；“動感地帶”方便調查，進行市場調研，因為用戶基本遍布校園，網(wǎng)點也離我們非常近，這樣節(jié)省了很多的路上時間；

綜合以上三點，我選擇了“動感地帶”。在確定題目之后翻閱了很多資料，并且在走訪了很多寢室，使用者達到了90%以上，所以材料非常廣，并且很多。再將收集到的資料整理之后我初步設定了我的題目“動感風暴，起航夢想”長春首屆大學生“職業(yè)化”成長訓練營，也是一次校園行推廣活動。通過這個活動的舉辦，一方面為剛步入大學校園的新生進行大學生學習生涯規(guī)劃，一方面進行“動感地帶”校園卡的推廣活動。

三、實訓過程

在進行了實訓動員大會之后，大家都在思考自己到底要選什么題材，陸續(xù)的大家進入了實訓準備階段。選定題目后我就開始到處去調查，上網(wǎng)查詢相關資料，收集我所需要的種種資料，編輯打印調查問卷。我的題目是“動感風暴，起航夢想”長春市首屆大學生“職業(yè)化”成長訓練營。要為這個活動制定一個完整的可行的策劃案。

市場背景環(huán)境分析

企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng)。企業(yè)內部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng)，兩者必須相互配合，才能產生系統(tǒng)效應。但從企業(yè)角度來看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件，時刻處于變動之中。因此，企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統(tǒng)進行調整，才能適應外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學中生物體與外界環(huán)境關系一樣，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。

外部環(huán)境變化對任何一個企業(yè)產生的影響，都可以從三個方面進行分析。一是對企業(yè)市場營銷有利的因素，即它對企業(yè)市場營銷來說是環(huán)境機會；二是對企業(yè)市場營銷不利的因素，它是對企業(yè)市場營銷的環(huán)境威脅；三是對該企業(yè)市場營銷無影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素。對機會和威脅，企業(yè)必須采取適當?shù)膶胧拍茉诃h(huán)境變化中生存下來。

動感地帶的特點分析

動感地帶品牌定位在“時尚、好玩和探索”，專為崇尚個性、追求時尚、緊貼潮流的年輕消費群體而設計。動感地帶為年輕人營造了一個個性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。相信動感地帶將能更好地發(fā)掘后現(xiàn)代化消費觀念，從而得到更多人的認同和擁護。美國品牌大師大衛(wèi)?愛格曾說過，“品牌就是產品”。的確，久負盛名的品牌就是優(yōu)質質量的保證。動感地帶也深知這個道理，瞄準大學生和公司白領為主的年輕人市場，著力塑造屬于動感地帶的品牌特性，力求獲得大眾的認可。經(jīng)過了幾年的宣傳推廣，目前動感地帶的品牌特性是什么呢？

在進行了環(huán)境分析和特點定位之后，整合了我所需要的資料，然后進行策劃案的正式起稿，具體內容已經(jīng)在策劃書里闡述，這里不做詳細說明。實訓過程幾乎全部靠自己獨自去找去寫去思考，寫完策劃案和報告之后我們要進行一個簡單的答辯，也就是回答一些實訓過程中遇到的問題和自己的想法。

四、策劃方案

（1）、營銷目標戰(zhàn)略

首選：16-30歲，青少年學生、年輕白領

第二目標：22-40歲，年青人、上班族

目標受眾的特點要做詳細的了解和闡述。大學生的就業(yè)問題更為突出。據(jù)2009年國家人事部的最新調查數(shù)據(jù)顯示：2007年全國高校畢業(yè)生512萬，2008年突破600萬大關，比去年增加了88萬，增長率為24%，而全國對高校畢業(yè)生的需求預計約為256.5萬人，比去年實際就業(yè)減少22%，這意味著將有六成應屆畢業(yè)生面臨畢業(yè)即失業(yè)的尷尬，已經(jīng)引起了全社會的高度關注。

價格、質量、潮流是吸引大學生消費的主要因素。從調查結果來看，講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念。據(jù)了解，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格和質量。這是因為中國的大學生與國外的不同，經(jīng)濟來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約300-800元之間，家境較好的一般也不超過3000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費能力有限，大學生們在花錢時往往十分謹慎，力求“花得值”，我們會盡量搜索那些價廉物美的商品。無論是在校內還是在校外，當今大學生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質量顯然是我們非常關注的內容。

（2）、策劃主題和目標

“動感風暴 夢想起航”——長春首屆大學生“職業(yè)化”成長訓練營

動感地帶主要的業(yè)務是手機通信業(yè)務，此次主要選取長春市的10所高校，具有代表性，基本達到了范圍覆蓋要求。在來年的9月份進行，主要是為了向大一新生推廣。

將“動感地帶”的品牌打入新生群體

讓新生通過我們此次的活動，對于動感地帶有一個深入的了解和認識，尤其是所以經(jīng)營的各項業(yè)務，都對新生進行詳細的講解，讓新生知道這個對他們有用，體現(xiàn)了動感地帶與我們的大學生校園生活息息相關。體現(xiàn)中國移動的社會責任感，從而增強中國移動的品牌影響力。建立全新的校園營銷渠道體系，使目標客戶和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起。

親身體驗我們的活動

目前各個大學已經(jīng)開始引入“職業(yè)生涯規(guī)劃”的教育,作為“教育”的下一環(huán)節(jié)，職業(yè)成長”已經(jīng)成為校園標志性的主流文化，此次活動從大學生“就業(yè)難”、缺少工作經(jīng)驗的角度出發(fā)，為大學生提供在校實習培訓的機會，為大學生就業(yè)提供一個更科學的職業(yè)化成長平臺。進行職業(yè)能力強化訓練，彌補大學生從學生向公司職員的身份轉變過程中缺失的重要環(huán)節(jié)。在實踐中把握自我，在競爭中學會生存，全面提升綜合素質，為今后的發(fā)展提供明確的目標指向和素質基礎。

（3）、媒介策劃

“動感風暴，起航夢想”活動宣傳立足校園，充分利用網(wǎng)絡傳播的宣傳，配合傳統(tǒng)媒體吸引社會輿論的廣泛關注。主要分為社會宣傳，校園宣傳和網(wǎng)絡互動。社會宣傳----長春日報 各大高校校報 電臺

校園宣傳

通過校園廣播，校報，校園網(wǎng)站，社團發(fā)布活動消息

在校區(qū)各大宣傳板上張貼宣傳海報

在圖書館 宿舍樓等學生活動密集的地方發(fā)放活動傳單

網(wǎng)絡互動

1、通過網(wǎng)絡方面（如QQ群，校內網(wǎng)，天健網(wǎng)，豆瓣，五年四班）發(fā)布相關信息，引起學生的興趣和關注；

2、在公司網(wǎng)站上滾動播出活動的最新信息；

3、在公司網(wǎng)站開通就業(yè)論壇，學生注冊為會員后，可以在這里發(fā)布文字和照片，為大學生提供一個溝通交流的平臺；

4、建立校內“動感地帶”QQ群，學生在這里暢所欲言，討論就業(yè)的有關話題。

（4）、推進計劃

建立校園銷售體系，面向中國移動所有在校學生，提供規(guī)范、便利的銷售和客戶服務的實體網(wǎng)點；增強動感地帶客戶品牌歸屬感的綜合服務與體驗場所；

（5）、組合策略

搶占市場

超前的創(chuàng)意活動，高密度的參與人群，良好的校園宣傳形式，將會使“動感地帶”新業(yè)務在最短的時間內進入并占領大學市場，也將進一步奪回因對手而失去的市場份額

企業(yè)形象

在此次活動中，中國移動（長春）有限公司將提供學生們渴望的就業(yè)崗位，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學生心中的形象和企業(yè)的責任感，可謂是一舉多得的舉措。

品牌建立

雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經(jīng)營，但在目前的大學市場，大學生對此并沒有明確的認識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄余力的宣傳，讓更多的學生了解“動感地帶”價值及功能，從而在學生中起到真正的品牌效應。

宣傳范圍

隨著長春市人民生活水平的提高，長春各大高校的學生手機的普及率也在逐年提升，幾乎已經(jīng)全面覆蓋了。此次活動由于涉及到大學及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效果。

品牌忠誠

由于大學生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動中所承擔的社會責任，有利于在大學生心中樹立移動的口碑，也可以為大學生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。

五、實訓感受

整個實訓過程我覺得最頭疼的地方就是撰寫策劃案，盡管收集了資料，但是要把資料整合成一個完整的可行的策劃案并不是那么簡單。實訓的時間幾乎一半用來寫報告，寫策劃案，由此可見，想要完成一份可行的具有可操作性的策劃案，做好充分準備的同時還要有堅實的理論知識。

通過這次的實訓，從以前對營銷策劃的印象很模糊到現(xiàn)在的印象深刻，讓我知道了如果去完成一份策劃。準備是必須的，調研是必須的，走訪是必須的不論什么都是必須要有的，少了其中一項，策劃就不完整或者不可行。在寫作過程中，一個清晰地思路是決定你能否寫好一份策劃案的關鍵，也是貫穿策劃案的一條主干，圍繞這個主干去開展各項工作。營銷策劃師企業(yè)希望改造環(huán)境，征服顧客的一種準備付諸實踐的主管意識行為。在現(xiàn)在這個激烈競爭的時代，抓住顧客就是抓住了市場，如何抓住顧客？那么就需要去接近顧客，和顧客溝通交流，這個活動呢就需要一個完美的策劃案去知道你去做。這次的實訓為即將步入社會的我鞏固了以前我所學的營銷相關知識，也讓我做好了走向營銷崗位的準備。

參考文獻:

1、《營銷策劃》張昊民編著電子工業(yè)出版社2006年12月

2、《營銷策劃實訓教程》陳寶玉華中科技大學出版社2007年06月

3、百度