第一篇：圖書策劃書

圖書策劃方案

一、圖書題目：

《唐詩(shī)宋詞集錦》

二、圖書性質(zhì)：

《唐詩(shī)宋詞集錦》共收錄經(jīng)典唐詩(shī)、宋詞300多首，為各個(gè)階層的讀者提供了全面的唐宋文學(xué)知識(shí)，是古代文學(xué)教育學(xué)習(xí)類圖書。

三、圖書作者：

以唐詩(shī)宋詞為主要研究方向的古代文學(xué)研究者；具有一定繪畫基礎(chǔ)的古典型畫家。最好詳細(xì)介紹他們的有關(guān)背景材料，如學(xué)歷、專業(yè)技術(shù)職務(wù)、研究或創(chuàng)作成果、寫作能力和風(fēng)格等內(nèi)容。

四、本書優(yōu)勢(shì)：

唐詩(shī)、宋詞與元曲并稱，題材寬泛，眾體兼?zhèn)?，格調(diào)高雅，是中國(guó)詩(shī)詞發(fā)展史上的奇跡，但由于元曲艱澀難懂，本書只收錄了經(jīng)典的唐詩(shī)宋詞。本書所收錄的詩(shī)詞都是精挑細(xì)選出的膾炙人口的佳作。每首詩(shī)詞都是作者首見，于注中介紹其生平仕履及主要文學(xué)成就和所作詩(shī)詞的風(fēng)格特色，并注明作者在《全唐詩(shī)》或《全宋詞》中的存詩(shī)存詞數(shù)量，以備查考。諸詩(shī)詞都配有注釋和評(píng)點(diǎn)，注釋簡(jiǎn)要詳明，側(cè)重文物典實(shí)的詮釋和僻字難詞的訓(xùn)詁，適合不同層次者的閱讀興趣和理解水平；評(píng)析文字簡(jiǎn)潔生動(dòng)，著重作品藝術(shù)內(nèi)蘊(yùn)和名言佳句的闡釋以及篇章布局的結(jié)構(gòu)分析，既有助于讀者的藝術(shù)欣賞，又有助于提高讀者的審美能力。每章評(píng)析文字之后，一般均摘錄歷代論家的最典型評(píng)語(yǔ)一至三則，以加強(qiáng)讀者對(duì)作品的理解。最重要的是，每首詩(shī)詞都配有相關(guān)意境的彩繪圖，不僅可以吸引讀者的眼球，也更好地體現(xiàn)出詩(shī)詞的意境美。

五、讀者定位：

所有唐詩(shī)宋詞的愛好者；學(xué)生群體；唐詩(shī)宋詞研究者。

六、主要內(nèi)容：

《唐詩(shī)宋詞集錦》共選入唐代詩(shī)人45位，計(jì)221首詩(shī)，其中五言古詩(shī)33首，樂府30首，七言古詩(shī)28首，七言律詩(shī)50首，五言絕句29首，七言絕句51首。五言古詩(shī)簡(jiǎn)稱五古，是唐代詩(shī)壇較為流行的體裁。唐人五古筆力豪縱，氣象萬(wàn)千，直接用于敘事、抒情、議論、寫景，使其功能得到了空前的發(fā)揮，其代表作家有李白、杜甫、王維、孟浩然、韋應(yīng)物等。七言古詩(shī)簡(jiǎn)稱七古，起源于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，甚至更早?，F(xiàn)在公認(rèn)最早的、最完整的七古是曹丕的《燕歌行》。南北朝時(shí)期，鮑照致力于七古創(chuàng)作，將之衍變成一種充滿活力的詩(shī)體。唐代七古顯示出大唐宏放的氣象，手法多樣，深沉開闊，代表詩(shī)人有李白、杜甫、韓愈。五言律詩(shī)簡(jiǎn)稱五律，是律詩(shī)的一種。五律源于五言古體，風(fēng)格峻整，音律雄渾，含蓄深厚，成為唐人應(yīng)制、應(yīng)試以及日常生活中普遍采用的詩(shī)歌題材。唐代五律名家數(shù)不勝數(shù)，以王昌齡、王維、孟浩然、李白、杜甫、劉長(zhǎng)卿成就為大。七言律詩(shī)簡(jiǎn)稱七律，是近體詩(shī)的一種，格律要求與五律相同。七律源于七言古體，在初唐時(shí)期漸成規(guī)模，至杜甫臻至爐火純青。有唐一代，七律圣手有王維、杜甫、李商隱、杜牧、羅隱等，風(fēng)華絕代，輝映古今。五七言絕句簡(jiǎn)稱五絕和七絕，都是古典詩(shī)體中絕句的一種。五絕起源于漢，七絕起源于六朝，兩者都在齊梁時(shí)期成型，初唐階段成熟。唐代絕句氣象高遠(yuǎn)，率真自然，達(dá)到了吟誦自由化的最高峰，名家有李白、王維、王昌齡、韋應(yīng)物、杜牧、劉禹錫等人。

《唐詩(shī)宋詞集錦》共選入宋代詞人35位，計(jì)121首詞。宋詞是繼唐詩(shī)以來(lái)的又

一種文學(xué)體裁，分為婉約派和豪放派兩大派。婉約派的作品語(yǔ)言清麗、含蓄，表達(dá)的感情婉轉(zhuǎn)纏綿，情調(diào)或輕松活潑，或離愁別緒，或深沉幽怨，刻工精細(xì)，題材較狹窄，往往多是寫個(gè)人遭遇，男女戀情，也間有寫山水，融情于景的。代表詞人有柳永、秦觀、李清照等。豪放派的作品氣勢(shì)豪放，意境雄渾，充滿豪情壯志，多給人一種積極向上的力量。代表詞人有蘇軾、辛棄疾等。

七、編著計(jì)劃及章節(jié)目次：

序言（最好有他序，請(qǐng)?zhí)圃?shī)宋詞集大成者著）

上篇唐詩(shī)

卷一五言古詩(shī)（按作者姓名索引）

卷二七言古詩(shī)（按作者姓名索引）

卷三七言律詩(shī)(按作者姓名索引)

卷四五言絕句(按作者姓名索引)

卷五七言絕句(按作者姓名索引)

卷六樂府詩(shī)(按作者姓名索引)

下篇宋詞

卷一婉約派(按作者姓名索引)

卷二豪放派(按作者姓名索引)

（以下根據(jù)具體情況來(lái)定）

總字?jǐn)?shù)：本書約480頁(yè)，32開，按照500字/頁(yè)，總字?jǐn)?shù)為480×500＝240（千字）

定價(jià)：30元；

印張數(shù)：32開，總頁(yè)數(shù)/開本＝480/32=15印張

八、圖書的發(fā)行與推廣策略：

唐詩(shī)宋詞，眾人皆知，對(duì)于它的知名度不必再做宣傳，只要做好圖書發(fā)行與推廣過(guò)程的具體工作就好，重要的是，一定要使圖書最大化普及到目標(biāo)市場(chǎng)。

九、圖書生命周期及印量：

經(jīng)粗略計(jì)算第一批版應(yīng)印3000冊(cè)，閱讀人數(shù)達(dá)到60000時(shí)再版，根據(jù)情況再印3000冊(cè)，總印量6000冊(cè)（可以根據(jù)實(shí)際情況酌情來(lái)定）。

十、成本計(jì)算：

編稿費(fèi)：按照5元千字計(jì)算，5×（240000）/1000＝1200元；

排版出片費(fèi)：按照32開8元/頁(yè)，8×480＝3840元；

印裝費(fèi)：按照0.25元/印張,0.25×3000×15＝11250元；

版稅：定價(jià)×印數(shù)×6％＝30×3000×6％＝5400元（一般通行的稅率為5％～15％）

或基本稿酬：3000×8％×30＝7200元；

字?jǐn)?shù)稿酬：按照40元/千字＝40×240000/1000＝9600元（一般每千字在20～50之間）

毛利：銷售實(shí)洋：30×3000×60％＝54000元；

按照稿酬較高的字?jǐn)?shù)稿酬制計(jì)算：

毛利=銷售碼洋-成本=54000-1200-3840-11250-9600 =25850元

十一、效果評(píng)估與預(yù)測(cè)：

中國(guó)的唐詩(shī)宋詞源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，在教育領(lǐng)域一直有著舉足輕重的作用，是一種需要永久傳播的優(yōu)秀文化，作為中國(guó)人，需要學(xué)習(xí)歷史文學(xué)，需要學(xué)習(xí)唐宋文化，那就離不開唐詩(shī)宋詞。所以，只要圖書質(zhì)量夠高，相信銷路一定可觀，效果定將

顯著。

第二篇：精品圖書策劃書

版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載注明jun-xia-99@163.com

關(guān)于電影同名精品圖書《赤壁》的策劃書

前言

為了宣傳電影《赤壁》及獲取經(jīng)濟(jì)利益，特策劃了本次的圖書創(chuàng)作出版發(fā)行計(jì)劃，由于是首次策劃，有很多不足，就像有人說(shuō)的不懂圖書市場(chǎng)不要做策劃，不看書的不要做策劃。我看書但是也不懂圖書市場(chǎng)，但我還是做了這份策劃，雖然不成熟，但是是我辛苦勞動(dòng)所得，沒有抄襲，也不是隨便而作，真的是用心了。

選題策劃

作者及創(chuàng)作：本次圖書策劃結(jié)合國(guó)產(chǎn)大片《赤壁》的即將上映專門策劃，沒有作者，只有主

編，選取香港時(shí)尚界有名的時(shí)尚雜志編輯擔(dān)任主編，由主演《赤壁》的幾位演員和劇組擔(dān)任主要寫作者。分別完成書目的一部分，最后由主編把看似毫無(wú)關(guān)系的各部分合并成一個(gè)整體的圖書。

理由：電影《赤壁》宣傳火熱，上市同名影視書會(huì)得到多數(shù)喜愛者的收藏。同時(shí)我們的圖書

設(shè)計(jì)精美，值得收藏，又有名人效應(yīng)，兩大效益都值得肯定，是能作為一本暢銷書發(fā)行的書。

書名：采用電影同名《赤壁》

內(nèi)容：主要選取主演作者的親身經(jīng)歷（演戲過(guò)程中）及辛酸，由劇組提供臺(tái)前幕后，花絮劇

照，獨(dú)家內(nèi)容等，要不僅僅做成同名影視手冊(cè)，要做成一本集收藏，勵(lì)志，解惑的精本圖書。本書的賣點(diǎn)是和電影《赤壁》有關(guān)，同時(shí)是對(duì)電影解析最有深度和價(jià)值的一本書。在《赤壁》大力宣傳的同時(shí)推出爆料劇組及主創(chuàng)的事件能吸引大量讀者。亮點(diǎn)就是有主演梁朝偉，金城武等明星創(chuàng)作。一位明星的書很難得，難得的是幾位明星都有創(chuàng)作，同時(shí)也是獨(dú)家。

裝幀設(shè)計(jì)：全書采用硬質(zhì)銅版紙印刷，彩頁(yè)，大32K印張，封面即從電影《赤壁》中選取代

表性的畫面，有內(nèi)襯，要有腰封，腰封重點(diǎn)設(shè)計(jì)，圖書最好說(shuō)明內(nèi)送獨(dú)家海報(bào)。

市場(chǎng)定位：因?yàn)槭蔷哂惺詹貎r(jià)值的明星創(chuàng)作的書，所以愛好這部電影及喜歡這些明星的人都

是潛在顧客，所以年齡層次面廣，考慮到本書的成本制作較高，收藏價(jià)值也高，所以定價(jià)稍微高一些。主要的顧客群是城市工薪階層和都市白領(lǐng)及大學(xué)生。

圖書成型；

在電影完成后期準(zhǔn)備上映的時(shí)候，作者要完成各自的稿件部分，尤其是本書的精彩部分——圖片要精選設(shè)計(jì)，包括封面，內(nèi)封，紙張?jiān)O(shè)計(jì)，頁(yè)眉，圖文格式，字體等要經(jīng)過(guò)多次的討論最終確定，要讓各作者見到大樣，并進(jìn)一步提出改正，做到完善。確保本書質(zhì)量。其次要選取有影響力的出版社，可以依靠電影劇組的人際關(guān)系力量，選擇對(duì)的出版社至關(guān)重要，比如高等教育出版社雖然有名，但不適合做本書。

宣傳與發(fā)行

發(fā)行：本來(lái)要分開說(shuō)，但是發(fā)行的過(guò)程中也有宣傳，所以先將發(fā)行的具體方式規(guī)劃。像電影

大力宣傳一樣，在全國(guó)各地新華書店要同步上市，確保省會(huì)城市和地級(jí)市大型書店都有足夠的庫(kù)存，小縣市可以緩幾天上架，這就要求出版社做好各新華書店和大書店的客戶關(guān)系工作，同時(shí)聯(lián)系各地有名的圖書經(jīng)銷商分銷。在做到各個(gè)書店都有書后要在各大影院設(shè)立專門展柜展銷，在大型超市內(nèi)部的圖書區(qū)展銷，各大報(bào)刊亭也要有銷售。在實(shí)體書銷售的同時(shí)要在各大網(wǎng)絡(luò)書城同步上架，包括當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，卓越網(wǎng)等等。

宣傳：這是很重要的一部分，在現(xiàn)代的傳媒運(yùn)作方式下，宣傳的必要方式就是“炒作”。

本書因?yàn)楸緛?lái)內(nèi)容精選策劃，值得購(gòu)買，同時(shí)有電影《赤壁》的鋪墊，聲勢(shì)已經(jīng)很大了。所以就采用比較正常的方式宣傳。在正式發(fā)行前要做成比如《藏地密碼》這種讓大家很期待的圖書。

版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載注明jun-xia-99@163.com

1，發(fā)布會(huì)：專門搞一個(gè)圖書發(fā)布會(huì)，請(qǐng)電影主演及圖書作者同臺(tái)宣傳，以《赤壁》的影響

力讓大家關(guān)注本書。

2，網(wǎng)絡(luò)宣傳：在電影官網(wǎng)開辟專區(qū)介紹圖書，并在各大網(wǎng)絡(luò)論壇，門戶網(wǎng)站搜索引擎等設(shè)

置鏈接，讓大家很方便能了解更多的圖書內(nèi)容。同時(shí)最好能從兩方面對(duì)本書展開評(píng)論，3，簽售會(huì)：讓不同的作者在不同的時(shí)間安排可能的簽售，這種效果不用說(shuō)了，幾位作者的名氣肯定能吸引很多的人。

4，書展，博覽會(huì)：聯(lián)系可能舉辦的圖書書展或者博覽會(huì)參展，擴(kuò)大影響力。

5，讀者檔案，書友會(huì)：依靠各大書店及網(wǎng)上書城的客戶資源發(fā)郵件，短信，書友會(huì)等方式

宣傳本書。

6，評(píng)選暢銷書：最好能在有名的網(wǎng)站搞個(gè)暢銷書排名，打進(jìn)前幾名，這樣在各大網(wǎng)站，報(bào)

刊能引起人們興趣。

7，書評(píng)：寫書評(píng)，邀請(qǐng)名家寫書評(píng)，發(fā)到著名圖書網(wǎng)站首頁(yè)，這與現(xiàn)在的圖書腰封或者封

面出現(xiàn)的“誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)強(qiáng)烈推薦本書”一樣起到書評(píng)作用。

8，書店布置藝術(shù)：這就是各個(gè)書店內(nèi)部的宣傳方式，除了顯眼位置擺放圖書銷售外，大廳

可以多媒體播放電影片花，同時(shí)播放本書的宣傳視頻。展架展示以外，還有海報(bào)，橫幅等。

9，有獎(jiǎng)售書：這只是一種方式，不論在書店或者網(wǎng)絡(luò)，都可以，就是附送小禮品，或者海

報(bào)等，提升購(gòu)買圖書的附加值。

成本預(yù)算：省略

可行性分析：我們的創(chuàng)作班底強(qiáng)大，有實(shí)力，同時(shí)圖書本身也是高質(zhì)量的具有收藏價(jià)值的珍

品，依靠電影資源，強(qiáng)大的宣傳手段，這些并不要專門開辟，有些就是在電影宣傳時(shí)順帶宣傳的，整體上我們有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做，我們同時(shí)有創(chuàng)新，就是明星共同創(chuàng)作一本書，也有時(shí)效性，結(jié)合電影的上市，符合近幾年的圖書市場(chǎng)出書緊跟影視劇作的特點(diǎn)。衍生：做好圖書的一系列工作，最后還要注意圖書售后，調(diào)查讀者意見，回饋?zhàn)x者問(wèn)題，建

立讀者庫(kù)，為以后發(fā)行圖書做準(zhǔn)備。同時(shí)可以衍生圖書的附屬產(chǎn)品。暫時(shí)想到的就是比如以圖書內(nèi)容為藍(lán)本的小飾品，掛飾，貼紙，毛絨玩具，文具等。

總結(jié)：由于經(jīng)驗(yàn)不足，知識(shí)不夠，所以策劃顯得有些粗糙，許多細(xì)節(jié)沒有考慮到，存在一些

問(wèn)題，但是由于我們不懂市場(chǎng)，所以只能做成這樣。主要是這次的作業(yè)讓我知道了做一本圖書的策劃是要做詳細(xì)的調(diào)查，編輯要求有很專業(yè)的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我們今后的學(xué)習(xí)工作有很多作用。

第三篇：圖書分享策劃書

商業(yè)圖書分享會(huì)

社團(tuán)名稱：商業(yè)協(xié)會(huì) 社長(zhǎng)：鄭斌斌

聯(lián)系電話:*** 申請(qǐng)時(shí)間：2011.10.30

申 請(qǐng) 材 料

商業(yè)圖書分享會(huì)策劃書

1、活動(dòng)名稱

商業(yè)圖書分享會(huì)

2、活動(dòng)背景

當(dāng)今正值商業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，掌握一定的商業(yè)知識(shí)是必備的，擁有一定的商業(yè)知識(shí)才能在這個(gè)時(shí)代擁有一席之地。古人云“秀才不出門能知天下事?！弊x書也能讓我們掌握一定的商業(yè)知識(shí)，分享會(huì)讓我們掌握更多的商業(yè)心得。

3、活動(dòng)主題

商業(yè)圖書分享

4、活動(dòng)目的讓社員們了解更多的商業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)培養(yǎng)良好的商業(yè)思維

5、活動(dòng)對(duì)象

商業(yè)協(xié)會(huì)新老會(huì)員

6、活動(dòng)時(shí)間

2011.11.5---2011.12.37、活動(dòng)地點(diǎn)

尋常巷末

8、活動(dòng)流程

社團(tuán)向社員推薦一些比較好的有關(guān)商業(yè)的圖書提供參考，具體的由社員自己定，可以到圖書館借，也可以到網(wǎng)上下載電子文檔，為期一個(gè)月給社員自己閱讀，最后進(jìn)行分享，分享以分享會(huì)的形式進(jìn)行，時(shí)間定于12.3晚上6點(diǎn)半開始，持續(xù)3小時(shí)，每人對(duì)自己閱讀的書籍進(jìn)行分享，時(shí)間限定在5分鐘?；顒?dòng)結(jié)束最后由主持人做小結(jié)，最后每人交一份讀后感。

9、應(yīng)急措施

1.所有人員必須到場(chǎng)

2.注意保持現(xiàn)場(chǎng)氣氛

3.所有人員必須愛護(hù)公物如有損壞自行賠償

4.回去后必須去找相關(guān)書籍來(lái)看,回來(lái)好分享

5.當(dāng)晚一切活動(dòng)以組織人員安排為準(zhǔn)

第四篇：圖書捐贈(zèng)策劃書

河南工學(xué)院

世界讀書日

“共享書香愛心傳遞”

圖書捐贈(zèng)活動(dòng)

策

劃

書

自動(dòng)控制系

二O一七年四月五日

一、活動(dòng)背景

每年的4月23日是“世界讀書日”，也叫做“世界書香日”?！笆澜缱x書日”的目的是鼓勵(lì)人們尤其是年輕人發(fā)現(xiàn)讀書的樂趣，并以此對(duì)那些推動(dòng)人類社會(huì)和文化進(jìn)步的人們所做出的偉大貢獻(xiàn)表示感謝和尊重。同時(shí)也是希望藉著這個(gè)重要的日子，向大眾尤其是年青人和兒童推廣閱讀和寫作。希望全系學(xué)生在本次活動(dòng)中以書籍捐贈(zèng)的形式豐富班級(jí)、學(xué)校藏書，讓我們自己可以更廣泛閱讀書刊雜志，拓寬知識(shí)面，從而更好的提高知識(shí)文化水平，從而體現(xiàn)了建設(shè)書香校園的時(shí)代主題。讓書本在校園之中傳遞，讓知識(shí)在你我之間共享。

二、活動(dòng)目的

為了傳播知識(shí)，傳遞愛心，節(jié)約資源、物盡所用、建設(shè)互助和諧的校園，以營(yíng)造書香校園、豐富學(xué)生讀書資源為目的，在全系開展“共享書香愛心傳遞”的捐書活動(dòng)。通過(guò)組織這次活動(dòng)，為我們自動(dòng)控制系募捐到流動(dòng)書籍，實(shí)現(xiàn)資源共享，使得學(xué)習(xí)資源得到最大化利用，同時(shí)增加大學(xué)生的責(zé)任感，以激勵(lì)其更好地學(xué)習(xí)。

三、活動(dòng)主題

共享書香愛心傳遞

四、活動(dòng)對(duì)象

河南工學(xué)院自動(dòng)控制系全體學(xué)生

五、活動(dòng)時(shí)間

六、活動(dòng)地點(diǎn)

文苑餐廳西門口

2017年04月23日

七、活動(dòng)安排

1、在微信公眾平臺(tái)上進(jìn)行宣傳，在各班級(jí)發(fā)放倡議書。

2、提前通知網(wǎng)宣部制作展板兩張。

3、提前準(zhǔn)備好捐贈(zèng)者簽名表和書簽，對(duì)捐贈(zèng)書籍進(jìn)行仔細(xì)登記和整理。

4、整理好讀書空間（實(shí)字3#樓312和文苑6#樓114），做好圖書的借閱和流動(dòng)的管理工作。

5、對(duì)捐贈(zèng)者進(jìn)行整理并在微信公眾平臺(tái)進(jìn)行出榜公示以表感謝。

八、注意事項(xiàng)

1、活動(dòng)堅(jiān)持自愿原則

2、對(duì)捐贈(zèng)者和其捐贈(zèng)書籍認(rèn)真登記記錄，避免錯(cuò)誤登記的情況

3、整個(gè)活動(dòng)應(yīng)該保持秩序井然，現(xiàn)場(chǎng)工作人員維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序，若本部門人數(shù)有限，則邀請(qǐng)兄弟部門前來(lái)協(xié)助

4、活動(dòng)后期邀請(qǐng)網(wǎng)宣部對(duì)活動(dòng)進(jìn)行拍照留念

5、活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行打掃，并將活動(dòng)器材進(jìn)行整理歸還。

6、活動(dòng)結(jié)束后，做好工作總結(jié)，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)反思。

自動(dòng)控制系 2017年04月05日

第五篇：圖書營(yíng)銷策劃書

圖書營(yíng)銷策劃書

時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，你有制定過(guò)下階段的工作目標(biāo)嗎？需要認(rèn)真地為此寫一份策劃書。那么如何把策劃書做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編整理的圖書營(yíng)銷策劃書，希望對(duì)大家有所幫助。

一、網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷手段的效果，并且還可以分析到：

（1）、流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

（2）、瀏覽頁(yè)面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。

（3）、客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。

（4）、搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。

（5）、客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點(diǎn)頁(yè)面分析

（1）、主頁(yè)面整體分析

（2）、頁(yè)面標(biāo)簽分析

（3）、超鏈接檢查

（4）、瀏覽速度分析

（5）、源代碼設(shè)計(jì)分析

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

（1）、分析目前技術(shù)是否采用合理

（2）、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

（3）、分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析

（1）、關(guān)鍵詞分析

（2）、搜索引擎登記狀況分析

（3）、搜索引擎排名狀況分析

（4）、交換鏈接相關(guān)性

（5）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要方法分析

5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析

（1）、網(wǎng)絡(luò)投資分析

（2）、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁(yè)TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。

三、網(wǎng)站推廣

通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80％都是由搜索引擎帶來(lái)的。

1、搜索引擎排名

（1）關(guān)鍵詞選擇

（2）搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等。

（3）、搜索引擎排名

通過(guò)我們專長(zhǎng)的SEO技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

對(duì)待網(wǎng)站推廣方法，我們選擇不追求多，而是追求最有效。對(duì)于一般的網(wǎng)站，80％以上的流量均來(lái)自以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)

授人與魚不如授人魚漁，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們將對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各種方法與策略、以及相關(guān)細(xì)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、細(xì)節(jié)之勝。

2、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)

運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站是一種長(zhǎng)期的工作，不同的其實(shí)需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗(yàn)毫不保留的告訴你們。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)

合同期限內(nèi)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)各種溝通方式，為貴方遇到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的各類問(wèn)題，均可以向我方咨詢。

我們追求的目標(biāo)是:讓網(wǎng)絡(luò)實(shí)實(shí)在在幫客戶賺錢!

網(wǎng)站方面能力：

1、整體布局：分析30個(gè)經(jīng)典網(wǎng)站的布局結(jié)構(gòu)，主頁(yè)面結(jié)構(gòu)，次主頁(yè)結(jié)構(gòu)，頁(yè)面結(jié)構(gòu)，及相關(guān)聯(lián)系。

2、整個(gè)UI：界面設(shè)計(jì)，分析20個(gè)網(wǎng)頁(yè)的風(fēng)格，查閱和學(xué)習(xí)色彩結(jié)構(gòu)方面的內(nèi)容，至少查看100個(gè)風(fēng)格不同的網(wǎng)頁(yè)。

3、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)能力：能在書面上畫出一個(gè)網(wǎng)站的整個(gè)結(jié)構(gòu)，分支結(jié)構(gòu)，各子模塊，以及其相關(guān)的聯(lián)系和內(nèi)容。要求畫出兩個(gè)中型網(wǎng)站的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，之間聯(lián)系和關(guān)系。

優(yōu)秀：能根據(jù)網(wǎng)站外在結(jié)構(gòu)，外在URL就能分析網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，并知道其設(shè)計(jì)優(yōu)劣。通過(guò)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，就能其發(fā)展前途有多少。

技術(shù)方面能力：

1、了解各方面的技術(shù)對(duì)于網(wǎng)站平臺(tái)的影響，知道什么樣的'服務(wù)器平臺(tái)應(yīng)于什么樣的標(biāo)準(zhǔn)。要求了解互聯(lián)網(wǎng)常用系統(tǒng)，三大平臺(tái)，windows, Linux, UNIX,及其應(yīng)用。

2、了解三大代碼結(jié)構(gòu)，ASP，PHP，JSP各種優(yōu)劣，知道其應(yīng)用。

3、了解三大數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用級(jí)結(jié)構(gòu)，access, sqlserver, mysql,每個(gè)數(shù)據(jù)特點(diǎn)及結(jié)構(gòu)。

優(yōu)秀：對(duì)任何網(wǎng)站設(shè)計(jì)一目了然，對(duì)任何數(shù)據(jù)庫(kù)都能通過(guò)外在程序處理解決問(wèn)題。

運(yùn)營(yíng)方面能力：

1、解市場(chǎng)方面的價(jià)格變化，包括供應(yīng)方面的服務(wù)器價(jià)格，內(nèi)容。隨時(shí)關(guān)注于自己的成本。要求：對(duì)現(xiàn)在的服務(wù)器托管價(jià)格了解列表，做個(gè)成本表，核算自己的成本。

2、關(guān)注產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。隨時(shí)關(guān)注自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，了解銷售渠道和銷售價(jià)格。并準(zhǔn)備設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。要求：列出自己網(wǎng)站所能提供的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，知道什么樣的價(jià)格可以把他們賣出去。

3、關(guān)注客戶需求，了解最大的客戶群是誰(shuí)，和他們保持聯(lián)系，做好客戶的服務(wù)工作。并隨時(shí)尋找新客戶，了解潛在的客戶。要求：列出自己的主要客戶名單，知道自己的主要銷售利潤(rùn)來(lái)源于哪里。

優(yōu)秀：面對(duì)任何一個(gè)人，能夠熟練的講解本公司網(wǎng)站業(yè)務(wù)，和他相關(guān)的關(guān)系。面對(duì)任何一個(gè)客戶，都能直接設(shè)計(jì)出其適合的產(chǎn)品，并直接報(bào)價(jià)。

戰(zhàn)略市場(chǎng)能力：

1、熟知怎么樣把網(wǎng)絡(luò)能力和線下的資源緊密結(jié)合，并把網(wǎng)絡(luò)和線下的資源相互的重新優(yōu)化配合，產(chǎn)生出新的內(nèi)容。要求：設(shè)計(jì)出三個(gè)新的產(chǎn)品或服務(wù)活動(dòng)模式，即為合格。()

2、了解常用的營(yíng)銷和銷售模式，知道怎么樣以最小的代價(jià)把信息傳遞給需要的客戶。了解整合和互動(dòng)營(yíng)銷的內(nèi)容。要求，做出兩三次營(yíng)銷活動(dòng)，即為合格。培訓(xùn)：富爸爸銷售狗。

3、知道在什么地方出現(xiàn)，去認(rèn)識(shí)什么樣的人。包括三方面的地方，有客戶的地方，有同業(yè)的地方，有商業(yè)機(jī)會(huì)的地方。去見什么樣的人，根據(jù)需要而變。要求：列出這方面三個(gè)不同的活動(dòng)聚會(huì)。

優(yōu)秀：知道整個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)，了解每個(gè)對(duì)手的情況，比自己的客戶都知道他們自己的公司。

團(tuán)隊(duì)管理能力

1、了解自己所領(lǐng)導(dǎo)和管理的人，業(yè)務(wù)能力和人格特質(zhì)，知道是什么樣的，能做什么樣的事。要求：寫出每個(gè)人的簡(jiǎn)歷，特質(zhì)，分析和配合。

2、設(shè)定工作計(jì)劃，并能控制和反饋，緊密注意實(shí)施過(guò)程，和團(tuán)隊(duì)溝通，處理隨時(shí)產(chǎn)生之問(wèn)題。要求：寫出三份工作實(shí)施計(jì)劃，以主管角色保證兩個(gè)計(jì)劃的實(shí)施。

3、保持團(tuán)隊(duì)活力，隨時(shí)注意成員情緒，在成員情緒陷入負(fù)面情緒時(shí)知道如何調(diào)解，為大家創(chuàng)造和保持一個(gè)快樂的工作環(huán)境。

優(yōu)秀：能夠隨時(shí)隨地管理，隨時(shí)隨地溝通，隨時(shí)隨地的解決問(wèn)題，隨時(shí)隨地的了解情況，隨時(shí)隨地的激勵(lì)。

活動(dòng)范圍：教輔類圖書

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月18日20xx年10月7日

活動(dòng)地點(diǎn)：書店

活動(dòng)規(guī)則：

凡一次性購(gòu)買教輔圖書、30元贈(zèng)5元購(gòu)書券，滿50元贈(zèng)10元購(gòu)書券，滿100元贈(zèng)20元購(gòu)書券，以此類推。

注：

1、領(lǐng)取購(gòu)書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加;

2、購(gòu)書券必需在20xx年12月31日之前使用;

3、購(gòu)書券在全市書店通用。

策略方案：

1.制定促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對(duì)學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時(shí)間長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

2.制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。

3.制定促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

5.制定執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。

做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn)：

1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;

2、貨源要準(zhǔn)備充足;

3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;

4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。

開辦網(wǎng)上書店也可以為在校大學(xué)生提供方便、廉價(jià)、高效的購(gòu)書方式，促進(jìn)文化傳播，幫助國(guó)家和學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營(yíng)策略。目前，網(wǎng)上書店在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上可以實(shí)現(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化，可以說(shuō)從最基本的對(duì)外溝通展示功能、信息發(fā)布功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線采購(gòu)功能、在線客戶服務(wù)功能、在線網(wǎng)站管理功能等等，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運(yùn)作。

但是，網(wǎng)上書店的推廣更不易，考慮的因素更多，如書店上網(wǎng)的需求分析、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實(shí)施方案、網(wǎng)上書店的傳播與推廣、運(yùn)行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店具體實(shí)施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在Internet的實(shí)際效果和經(jīng)濟(jì)效益，這不僅是技術(shù)問(wèn)題，同時(shí)也涉及到管理的因素。

一、目前的營(yíng)銷的情況

在中國(guó)大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，針對(duì)中國(guó)的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來(lái)說(shuō)，是有點(diǎn)勉強(qiáng)，但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業(yè)做營(yíng)銷的首選。

二、市場(chǎng)的需求分析

可行性分析：

1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2、網(wǎng)上的書店傳播速度快

3、網(wǎng)上書店所面對(duì)的購(gòu)買顧客群達(dá)到8000萬(wàn)人

網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析

1、、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)

2、樹立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象

3、保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位

4、吸引更多的客戶，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實(shí)行打折、搞促銷活動(dòng)等。

5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)

6、開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等。

7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。

三、推廣方案

1、品牌打造，建立書店及連鎖店

2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣

3、搜索引擎推廣

4、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺(tái)，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

5、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度。

6、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商務(wù)軟件，把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺(tái)。

7、利用假期，周末，進(jìn)行校園促銷招聘活動(dòng)，提高知名度。

8、實(shí)行會(huì)員制。

四、網(wǎng)絡(luò)安全管理

針對(duì)Internet上的安全風(fēng)險(xiǎn)，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，ISP應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個(gè)方面：

1、防止未授權(quán)存取。

2、防止泄密。

3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。

4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。