第一篇：酒店開業(yè)慶典酒店促銷策劃

9月28日開業(yè)慶典酒店促銷策劃 開業(yè)慶典促銷策劃：

一、目標(biāo)市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧私款消費(fèi)者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和開業(yè)慶相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折或者直接降低價格的辦法。餐飲消費(fèi)500元返100元代金券（不含酒水）。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價相結(jié)合的辦法。

3、制訂開業(yè)慶套餐（下面有說明）價格不要偏高。

4、酒水價格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動，（但要針對酒店的純利潤來制定）。

5、酒店開業(yè)慶期間在原定價格的基礎(chǔ)上，推出特價體驗(yàn)客房

6、康樂KTV包房：8折特價。

三、營銷策略

1、制作專門針對開業(yè)慶的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等。

2、如果生日是9月28日，可憑借有效的證件（身份證），在酒店可享受免費(fèi)的28元海鮮自助餐（一位）并贈送小蛋糕。

3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是928，可憑借有效的話費(fèi)充值單。在酒店可享受免費(fèi)的28元海鮮自助餐（一位），最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、在飯后贈送一些和酒店相關(guān)連的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、）。

5、酒店開業(yè)慶期間推出10間體驗(yàn)房：特惠價148元。

6、康樂KTV包房最低消費(fèi)680元，開業(yè)慶期間8折優(yōu)惠。

5、活動時間定于9月28日-31日

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用條幅為主的形式）。

2、電視和報紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是各個階層的顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹界江國際大酒店的最新活動。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在縣區(qū)，也可向周邊的地區(qū)推廣。

五、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全；在餐廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出開業(yè)慶典的味道。

六、其它建議

1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號碼），為以后的營銷推廣服務(wù)奠定基礎(chǔ)。

界江國際大酒店開業(yè)慶典

一、本次活動流程：

時間地點(diǎn)活動內(nèi)容

28日8：00—9：00酒店大堂嘉賓報道

28日9：00，酒店門前啟動剪彩儀式

28日9：40酒店門前召集嘉賓參加剪彩

28日9：58—10：30酒店門前剪彩儀式領(lǐng)導(dǎo)講話

28日10：30—11：30酒店店內(nèi)嘉賓參觀酒店

28日11：30酒店三層界江堂嘉賓就餐

二、大堂布置

1、大堂門兩側(cè)玻璃下擺放紅掌36盆，各18盆。

2、大堂接待臺上左右兩側(cè)各擺放1盆蘋果。

3、電梯口旁兩側(cè)各擺放1盆蒲葵。

4、大堂們口至電梯口鋪紅地毯。

5、準(zhǔn)備花籃6個，放置門前補(bǔ)缺。

三、嘉賓到店前準(zhǔn)備工作及要求：

營銷部：

1、嘉賓抵店前，營銷部經(jīng)理牽頭組織各部門經(jīng)理、大堂經(jīng)理共同檢查各部門接待要求的落實(shí)情況。

2、營銷部將注意嘉賓在店期間活動安排變化情況，及時通報各接待部門并報告酒店高層領(lǐng)導(dǎo)。

房務(wù)部：

1、嘉賓最早到店時間9月27日午，最晚離店時間9月30日午。按分房名單提前做好房卡鑰匙，要求寫清楚房號、姓名，由縣接待辦協(xié)助領(lǐng)取房卡。9月27日到店18間，28日到店37間，如有調(diào)整另行通知。

2、前臺預(yù)留十間客房，供緊急換房時備用。

3、28日早7：30前臺指派兩人到一層簽到臺，協(xié)助配合簽到及嘉賓領(lǐng)取房卡。電梯內(nèi)各設(shè)1名禮賓員開電梯。

4、配合工程人員檢查嘉賓用房，確保設(shè)備使用無誤。保證嘉賓房間設(shè)施設(shè)備始終處于良好狀態(tài)。

5、嘉賓到店前準(zhǔn)備好總經(jīng)理簽署的歡迎信，放至嘉賓房間。

6、嘉賓房間準(zhǔn)備當(dāng)日報紙（鶴崗日報）。

7、嘉賓房間衛(wèi)生間臺面擺放花插（百合一枝）。

8、房間內(nèi)派送水果要求：四種以上，刀叉，擺放干手小方巾。提供夜床服務(wù)，配夜床花（粉玫瑰一枝）

9、總機(jī)房務(wù)中心掌握每間房住宿賓客信息。

10、嘉賓抵店期間請時刻注意保持使用樓層、公共區(qū)域地面、衛(wèi)生間的清潔。

11、建立洗衣綠色通道。

12、公共衛(wèi)生間專人盯崗，專人服務(wù)。衛(wèi)生間擺放綠植，臺面擺放花插，紙巾、手抽、干手小毛巾，保證無異味，噴國際香型空氣清香劑。

13、每間房間派放會序冊

14、大堂水牌設(shè)立會序指南。

15、嘉賓到店前提前20鐘打開房門。

16、PA機(jī)械組24小時待命準(zhǔn)備清水工具嚴(yán)防突發(fā)事故

17、提前檢查準(zhǔn)備好嘉賓所參觀的客房、樓層、公共區(qū)域的衛(wèi)生設(shè)施設(shè)備情況，做好充分準(zhǔn)備。

餐飲部：

用餐安排

時間地點(diǎn)人數(shù)形式標(biāo)準(zhǔn)

27日17：00二層宴會廳40人圓桌100元/人

28日早餐一層四季廳40人圓桌

28日11：30三層界江堂110人圓桌200元/人

28日17：00二層宴會廳40人圓桌100元/人

29日早餐一層四季廳40人圓桌

29日17：00二層宴會廳40人圓桌100元/人

30日早餐一層四季廳40人圓桌1、9月27日下午大堂經(jīng)理接待臺左側(cè)擺放八人簽到臺。、2、每日每餐擺放桌號牌。所在樓層安排兩名員工指引（專人負(fù)責(zé)），28日午餐主桌擺放名簽。

3、主桌擺放鮮花，其他桌均用鮮花點(diǎn)綴裝飾。

4、宴會廳內(nèi)舞臺兩側(cè)擺放綠植。

5、28日午宴會廳擺放落地衣架5個，每個衣掛不少于10個衣掛。

6、準(zhǔn)備好電子顯示屏內(nèi)容：（）。

7、餐飲部經(jīng)理、主管負(fù)責(zé)檢查嘉賓即將使用的餐具狀況、名牌擺放情況、各種待用設(shè)備及宴會廳空調(diào)溫度。

8、所有餐桌均擺放口布、小毛巾、三套杯，主桌采用分餐制，其他桌均不可疊盤。

9、搭建酒水臺，香檳塔。

酒水要求：與接待辦確認(rèn)

建議酒水：

（1）白酒備：瀘州老窖

（2）紅酒備：長城干紅

（3）啤酒備：青島純生、哈啤1900、哈超干

（4）飲料備：果汁、酸奶、五大連池、可樂、雪碧、弱堿水

（5）軟中華（每桌1盒）芙蓉王（每桌1盒）

以上酒水需和縣接待辦確認(rèn)

10、提前檢查準(zhǔn)備好嘉賓所參觀區(qū)域衛(wèi)生設(shè)施設(shè)備情況，做好充分準(zhǔn)備。

工程部：

1、保衛(wèi)巡邏24小時對嘉賓用餐、住宿、康樂區(qū)域進(jìn)行安全巡視，巡視時間每小時一趟。

2、弱電工24小時在位，確保網(wǎng)絡(luò)電視運(yùn)行正常。

3、電梯工、水暖24小時在位，確保電梯、供水運(yùn)行穩(wěn)定，如發(fā)生電梯故障與電梯內(nèi)嘉賓及所在樓層進(jìn)行信息交流，第一時間排除故障。

4、弱點(diǎn)負(fù)責(zé)全程錄像、照相

5、酒店前院設(shè)2名保安人員協(xié)助公安交警疏導(dǎo)車輛，引導(dǎo)嘉賓車輛至酒店正門拱形門前方，待領(lǐng)導(dǎo)下車后由保安人員將車引領(lǐng)至指定停車位。

7、工程部電工到現(xiàn)場隨時保證供電正常。

四、接待流程

嘉賓報道

1、酒店前院設(shè)2名保安人員協(xié)助公安交警疏導(dǎo)車輛，引導(dǎo)嘉賓車輛至酒店正門前方拱形門處由禮儀小姐打開車門請領(lǐng)導(dǎo)下車，待領(lǐng)導(dǎo)下車后由保安人員將車引領(lǐng)至指定停車位。

2、酒店正門拱形門處設(shè)4名禮儀小姐，著紅色旗袍請領(lǐng)導(dǎo)下車后，禮儀小姐微笑問候（您好）引導(dǎo)嘉賓至大堂。大堂門左右兩側(cè)4名禮儀小姐微笑問候（您好）引導(dǎo)客人簽到并幫助佩戴鮮花（蘭花），前臺工作人員協(xié)助簽到發(fā)房卡，簽到完畢后引領(lǐng)客人送入電梯口。電梯內(nèi)各設(shè)1名禮賓員將客人送至休息樓層。

3、房務(wù)部每層電梯口設(shè)3名工作人員，待客人下梯后微笑問候（您好）確認(rèn)房號引領(lǐng)客人進(jìn)入房間。

4、客人進(jìn)入房間在三分鐘內(nèi)由指定工作人員送上歡迎茶微笑問候（您好歡迎光臨請用茶）然后離開房間。

嘉賓參加剪彩1、8：30-9：35工程部指派1名工作人員配合策劃公司對剪彩儀式做最后調(diào)試設(shè)備及各環(huán)節(jié)準(zhǔn)備工作。

2、9：35樓層每層2名工作人員提醒嘉賓9：40分在店外參加剪彩儀式，由另一名工作人員留置電梯口等候幫助客人開電梯。一層指派4名禮儀小姐待客人下梯后引領(lǐng)客人到店外指定位置等候剪彩儀式開始。

嘉賓參觀酒店

1、大堂設(shè)10名禮儀小姐3名大堂經(jīng)理2名營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)引領(lǐng)介紹參觀。

2、剪裁儀式完畢后由店外禮儀小姐負(fù)責(zé)引領(lǐng)嘉賓進(jìn)入大堂，由大堂引領(lǐng)介紹員按照設(shè)計路線進(jìn)行參觀，如客人在參觀過程中產(chǎn)生擁擠，引領(lǐng)介紹員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)所在附近嘉賓按照調(diào)整路線參觀，機(jī)動靈活掌握現(xiàn)場情景。

3、參觀完畢引領(lǐng)介紹員直接引領(lǐng)嘉賓至三層界江堂等候宴會開始。

如有嘉賓回房間休息，大堂經(jīng)理負(fù)責(zé)反饋樓層做好接送工作。

參觀路線附后;

嘉賓用餐

1、嘉賓進(jìn)場前工程部弱電設(shè)1名工作人員負(fù)責(zé)播放進(jìn)場背景音樂，準(zhǔn)備立式麥克以備領(lǐng)導(dǎo)講話。

2、參觀完畢引領(lǐng)介紹員將嘉賓引領(lǐng)至宴會廳，如有回房間休息嘉賓由所在樓層指定工作人員11：20分通知嘉賓用餐時間，電梯口設(shè)專人幫助嘉賓按電梯，三層電梯口設(shè)兩名禮儀小姐待嘉賓下梯后引領(lǐng)嘉賓至界江堂宴會廳。

3、三層界江堂門前設(shè)2名領(lǐng)位迎接問候（您好）。餐飲部經(jīng)理、餐廳主管、營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)嘉賓分桌入座。

4、嘉賓入座后領(lǐng)導(dǎo)講話時由1名禮儀小姐在伍書記致祝酒辭將說“干杯”時，用紅色托盤奉上半杯葡萄酒。餐飲部經(jīng)理及時掌握講話時間提前與廚房溝通做上菜準(zhǔn)備。

5、起菜時，傳菜人員均佩戴白手套，接菜后按序站好。按照設(shè)計路線統(tǒng)一上菜。由每桌指定服務(wù)人員接菜上桌并報出菜名及特點(diǎn)。嘉賓敬酒時要及時添加酒水、飲料。并保證嘉賓用餐過程中臺面清潔。主桌由宴會經(jīng)理親自服務(wù)，兩名優(yōu)秀服務(wù)人員配合，其他桌均設(shè)一名服務(wù)員專人服務(wù)。

6、服務(wù)過程中時刻觀察客人表情、動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)嘉賓就餐過程中所需要酒水、紙巾、牙簽或其他需求，第一時間做好服務(wù)工作。

7、零點(diǎn)餐廳提前準(zhǔn)備5桌配置司機(jī)用餐菜單，由李明飛負(fù)責(zé)引領(lǐng)司機(jī)到二層用餐地點(diǎn)用餐，需設(shè)3名服務(wù)人員盯臺服務(wù)。

嘉賓離店

1、宴會結(jié)束后由禮儀小姐（指派2名專人）引領(lǐng)嘉賓送上電梯回房間休息，如有嘉賓離開

由大堂經(jīng)理負(fù)責(zé)送嘉賓到酒店門前，營銷部李明飛負(fù)責(zé)通知相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)司機(jī)大門前等候，車場由2名保衛(wèi)協(xié)助。

2、未離店嘉賓由樓層值崗人員負(fù)責(zé)觀察嘉賓離店時間，如嘉賓有離店傾向需及時通知大堂經(jīng)理在大堂等候迎送客人，車場2名保衛(wèi)協(xié)助迎送。

3、嘉賓離店前2名禮儀小姐根據(jù)嘉賓名單協(xié)助相關(guān)單位頒發(fā)紀(jì)念品。

4、一層電梯口設(shè)2名禮儀小姐嘉賓下梯后致問候語（您好），大堂經(jīng)理負(fù)責(zé)迎送嘉賓至店外4名保安人員2名禮賓員協(xié)助迎送。

備注：

1、如發(fā)生酒店物品損壞，統(tǒng)一報營銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)

2、酒店兩部用車24小時待命

3、大堂經(jīng)理與縣醫(yī)院建立24小時熱線，嚴(yán)防突發(fā)事故

4、綜合部準(zhǔn)備嘉賓簽名冊放置大堂，設(shè)置留言處，由一名大堂經(jīng)理負(fù)責(zé)指引留言。

5、車場保安、大堂經(jīng)理、禮賓員、樓層餐廳領(lǐng)位均配置對講機(jī)，保證客人抵離信息暢通。

6、禮儀小姐設(shè)10人，由人力資源綜合部負(fù)責(zé)召集并安排此活動流程各項(xiàng)工作。27日提前到店嘉賓：

接到嘉賓臨店通知啟動VIP接待預(yù)案

1、酒店前院設(shè)2名保安人員負(fù)責(zé)疏導(dǎo)嘉賓車輛，引導(dǎo)嘉賓車輛至酒店正門前方由禮賓人員負(fù)責(zé)跑步打開車門請領(lǐng)導(dǎo)下車，待領(lǐng)導(dǎo)下車后由保安人員將車引領(lǐng)至指定停車位。

2、店正門設(shè)2名禮儀小姐，領(lǐng)導(dǎo)下車后，禮儀小姐微笑問候（您好）引領(lǐng)嘉賓至大堂，大堂經(jīng)理幫助嘉賓到前臺領(lǐng)取房卡簽到。房卡領(lǐng)取完畢后引領(lǐng)嘉賓送至所在樓層休息房間，同時像嘉賓介紹酒店餐飲及康樂特點(diǎn)。

3、嘉賓所在樓層電梯口設(shè)2名工作人員，待客人下梯后微笑問候（您好）確認(rèn)房號引領(lǐng)客人進(jìn)入房間。

4、客人進(jìn)入房間在三分鐘內(nèi)由指定工作人員送上歡迎茶微笑問候（您好歡迎光臨請用茶）然后離開房間，嘉賓離開房間后，房間要進(jìn)行小整。

5、餐飲部在二層宴會廳準(zhǔn)備四桌圓桌式宴會場型。

6、嘉賓用餐前10分鐘由樓層指定工作人員負(fù)責(zé)通知嘉賓用餐時間及地點(diǎn)。嘉賓下樓用餐由樓層指定工作人員幫助嘉賓按電梯。

7、二層電梯口設(shè)2名禮儀小姐迎接問候引領(lǐng)至餐廳。

8、嘉賓用餐完畢后由禮儀小姐送入電梯，回房間休息。

9、嘉賓晚上有其他活動需求請聯(lián)系營銷部。

10、營銷部全程跟進(jìn)服務(wù)。

28日推后留店嘉賓：

接到嘉賓留店通知啟動VIP接待預(yù)案

1、午餐結(jié)束后：營銷部協(xié)調(diào)組織嘉賓下午活動（游名山沿江公園及龍江三峽等）。電梯口

設(shè)2名工作人員叫梯，大堂經(jīng)理負(fù)責(zé)陪同嘉賓送至大堂外，協(xié)助安排嘉賓上車就座。

2、嘉賓離開房間后，樓層服務(wù)人員對房間進(jìn)行整理。

3、晚嘉賓返程，提前10分鐘安排禮賓人員大堂門口等候（負(fù)責(zé)跑步打開車門請各位領(lǐng)導(dǎo)

下車）。大堂經(jīng)理迎接各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入酒店大堂。電梯口設(shè)2名工作人員叫梯，引領(lǐng)嘉賓送上電梯回房間休息。

4、營銷部負(fù)責(zé)統(tǒng)計未離店嘉賓人數(shù)及離店時間，同時統(tǒng)計在店用晚餐人數(shù)，并及時告知酒

店各部門相關(guān)負(fù)責(zé)人。

5、營銷部負(fù)責(zé)通知留店嘉賓晚餐安排、所需要步入?yún)^(qū)域樓層、餐廳及用餐時間。

6、餐飲部根據(jù)用餐嘉賓人數(shù)在零點(diǎn)餐廳布置餐桌并配置菜單，所有餐桌均擺放口布、小毛

巾、三套杯，桌面均用鮮花點(diǎn)綴裝飾。

調(diào)整好空調(diào)溫度，設(shè)專人為留店用餐嘉賓服務(wù)。

7、樓層電梯口設(shè)2名禮儀小姐迎接為離店嘉賓用餐，負(fù)責(zé)將嘉賓引領(lǐng)至餐廳。餐廳設(shè)

1名領(lǐng)位嘉賓步入餐廳后問候，將其引領(lǐng)至餐臺用餐。

8、嘉賓離開房間用餐后，樓層服務(wù)人員對房間進(jìn)行整理，提供夜床服務(wù)。

9、用餐結(jié)束后由2名禮儀小姐，引領(lǐng)嘉賓送上電梯回房間休息。

10、29日早：根據(jù)住店嘉賓人數(shù)餐飲部布置餐廳，準(zhǔn)備早餐。

11、嘉賓用早餐前10分鐘由指定工作人員負(fù)責(zé)通知嘉賓用餐時間及地點(diǎn)。嘉賓下樓用餐

由樓層指定工作人員幫助嘉賓按電梯。

12、電梯口設(shè)2名禮儀小姐迎接引領(lǐng)至餐廳，餐廳門前設(shè)1名領(lǐng)位將嘉賓引領(lǐng)至餐臺用

餐。

13、用餐結(jié)束后由2名禮儀小姐，引領(lǐng)嘉賓送上電梯回房間休息。

14、嘉賓離店時大堂經(jīng)理負(fù)責(zé)迎送嘉賓至店外2名禮賓員協(xié)助迎送。

第二篇：酒店開業(yè)慶典策劃

一、前言

xx商務(wù)酒店是xx內(nèi)的一家按國家白金五星標(biāo)準(zhǔn)打造的綜合性酒店，主營客房、餐飲。是由xx管理的高級商務(wù)酒店。其打造酒店所用材料設(shè)備均選上乘，尊貴奢華于細(xì)節(jié)中盡顯。于2011年月試營業(yè)，總投資元，有各類客房套，有中西餐廳個，有包廂間，服務(wù)人員逾。

xx商務(wù)酒店開業(yè)之際，我公司策劃了一套開業(yè)方案，為其在xx地區(qū)夯實(shí)市場基礎(chǔ)，打造新店崛起之勢，為酒店超五星標(biāo)準(zhǔn)，低三星價位的市場定位，制定了一系列公關(guān)推廣傳播活動。

二、前期推廣計劃

1、活動目的※ 開業(yè)前期的廣告投放：

·為開業(yè)典禮造勢，保障開業(yè)典禮當(dāng)天的人流量。

·向全市市民傳達(dá)長虹商務(wù)酒店即將開業(yè)的訊息，吸引感興趣的顧客。

·鞏固原長虹大酒店過往顧客的消費(fèi)趨向。

·提升酒店的優(yōu)秀形象和新酒店的品牌含金量。

·體現(xiàn)酒店與眾不同的實(shí)力。

※ 重點(diǎn)投放目標(biāo)：

本地市場

2、活動主題

“xx第一佳，開業(yè)尊享，住一送一”

3、活動內(nèi)容

2011年 月 日到2011年 月 日之內(nèi)（除去開業(yè)期3天），凡入住xx商務(wù)酒店，住一晚可以享受第二晚免費(fèi)續(xù)住優(yōu)惠待遇。

4、投放內(nèi)容

·前期活動主題

·酒店風(fēng)格簡介，預(yù)訂電話發(fā)布

·酒店開業(yè)慶典暨新人集體婚禮活動詳情及規(guī)則介紹：新人憑結(jié)婚證到酒店辦理報名，限量20對；婚紗、化妝、車隊（限量每對新人2臺車）、邀請賓朋（限量30人）、所點(diǎn)菜色確認(rèn)（所有賓朋每人2種菜色）等項(xiàng)目的解釋。

·非新人親友的開業(yè)當(dāng)日優(yōu)惠券活動（優(yōu)惠內(nèi)容提供多樣，供客人自行選定）：紙質(zhì)優(yōu)惠券——廣告?zhèn)鲉蝺?nèi)附贈

電子優(yōu)惠券——可打?。ㄅc紙質(zhì)優(yōu)惠券同等效應(yīng)，不可重復(fù)使用）

可購買（消費(fèi)需要短信驗(yàn)證）

·開業(yè)當(dāng)天，可憑身份證到酒店接待處登記辦理會員卡，一人只可辦理一張。

5、投放形式

※紙質(zhì)優(yōu)惠券發(fā)放形式：

·報紙夾頁

·附近居民樓傳單

·原酒店顧客宣傳單

·鬧市街巷傳單散發(fā)

※電子優(yōu)惠券發(fā)放形式：

·團(tuán)購網(wǎng)站

·酒店網(wǎng)站

·合作網(wǎng)站

※指示牌宣傳：

設(shè)置地點(diǎn)：以xx商務(wù)酒店為中心，2KM范圍的主要道路上，設(shè)置指示牌，引起市民關(guān)注和討論。

設(shè)置形式：能新建最好，若不允許，則租用現(xiàn)有道路兩旁的戶外媒介（如路燈燈桿指示牌，公交汽車候車廳廣告位）

數(shù)量：每個不同文案至少要求設(shè)置5個，一共至少10個

大小、高度：視實(shí)際情況而定，能大則大，能高則高。

設(shè)計要求：要有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)色，使人一眼就能識別出是長虹商務(wù)酒店的廣告時間要求：于開業(yè)前十天設(shè)置到位

※電視宣傳：

持續(xù)時間：2個月，開業(yè)前40天開始播放

投放頻道：襄陽本地電視臺

6、工作進(jìn)程表的制作填寫校對（對應(yīng)著工作的開展）

7、費(fèi)用預(yù)算

會員卡制作：

報紙夾頁廣告制作發(fā)布：

居民樓傳單制作投放：

xx大酒店內(nèi)宣傳單制作擺設(shè)：

宣傳散單制作散發(fā)：

團(tuán)購網(wǎng)站信息發(fā)布費(fèi)用：

合作網(wǎng)站信息發(fā)布費(fèi)用：

指示牌設(shè)置費(fèi)用：

電視廣告投放費(fèi)用：

8、效果評估

①入住客人體驗(yàn)，超值印象留在心中，可形成良好的口碑，美好的回憶（前提是服務(wù)質(zhì)量一定要過硬）

②在全市人民心目中樹立酒店自身個性與品格，鑄造襄陽長虹酒店品牌

③廣泛發(fā)布酒店電話，使得想消費(fèi)的客人有便捷的聯(lián)系方式

④發(fā)布開業(yè)優(yōu)惠內(nèi)容，趨利性吸引更多注意

三、開業(yè)典禮

1、活動背景

xx商務(wù)酒店位于。。，沿路有沃爾瑪商圈，電力大樓，各類婚紗攝影基地，附近景點(diǎn)、明珠廣場，康體中心。作為打造xx“第一佳”的商務(wù)酒店，其競爭壓力也是意料之中。開業(yè)慶典正是xx商務(wù)酒店打造強(qiáng)勢商務(wù)酒店品牌的第一步，因此要抓住機(jī)會，打造xx商務(wù)酒店品牌，不僅在商業(yè)領(lǐng)域取得成績，更要成為行業(yè)的榜樣和標(biāo)志。

2、活動目的及意義

在xx打開集體婚禮的先河，響應(yīng)社會低碳事業(yè)的號召，節(jié)約結(jié)婚成本，為xx的新人提供一次切身可行的機(jī)會。

同時也是xx商務(wù)酒店推廣自身酒店品牌的絕好時機(jī)，熱鬧歡樂的氣氛和新人婚禮的浪漫氛圍更是與主營客房的xx商務(wù)酒店定位相吻合。參與新人的終身回憶亦可留下良好的口碑和美譽(yù)度。當(dāng)日消費(fèi)顧客的優(yōu)惠待遇也會在廣大市民心中留下美好的印象。

3、活動主題

“新人新店新氣象 開業(yè)成家共繁榮”

還在為婚禮落入俗套而煩惱嗎？

還在為高昂繁瑣的婚禮花費(fèi)而頭痛嗎？

快來xx商務(wù)酒店吧！

免費(fèi)為您提供婚宴慶典，保留一份難忘的婚禮回憶！

沿江豪華商務(wù)酒店為您的新生活打造真愛之所！

4、活動概述

xx商務(wù)酒店開業(yè)當(dāng)天，報名參加集體婚禮的20對新人每人贈送2桌筵席，可以邀請親朋好友前來酒店會場參加婚禮，所有用餐費(fèi)用長虹商務(wù)酒店代為支付。

5、活動細(xì)則

①登記入場：已報名新人入場登記，須持之前報名時發(fā)放的證件，新人親朋則須持由新人贈發(fā)的長虹商務(wù)酒店定制邀請函。

入場其他條件：凡未成年人，應(yīng)由其監(jiān)護(hù)人陪同前來；年老體弱者應(yīng)由專人陪護(hù)；須衣冠整潔，否則有權(quán)拒絕入場。

②典禮當(dāng)天：

A)拍照留念：所有參與新人身著婚紗與酒店管理層代表合影留念。

B)婚禮DV拍攝：所有婚禮過程，每位新人及家屬都擁有特寫。

③以宣傳低碳婚禮為噱頭，在各大媒體雜志上發(fā)表軟文，以清新的集體婚禮宣傳，達(dá)到傳播酒店開業(yè)慶典的目的。

6、開業(yè)典禮

時間：2011年月日

布置：現(xiàn)場設(shè)立音響、樂隊、禮儀小姐、司儀、拱門、氫氣球、鮮花、禮炮、地毯 流程：已報名的新人憑證件在當(dāng)天上午9點(diǎn)前報道

9:00--11:00準(zhǔn)備活動（包括新人化妝及酒店客房餐飲部的準(zhǔn)備）

11:00接待新人親友（須持有新人邀請函）、上門客人（須持有優(yōu)惠券）酒店貴賓接待

媒體記者接待

11:30司儀講話，與臺下互動

電力部門領(lǐng)導(dǎo)講話

酒店領(lǐng)導(dǎo)講話

新人代表講話

12點(diǎn)司儀宣布長虹商務(wù)酒店開業(yè)典禮暨漢江新人集體婚禮慶典正式開始！鑼鼓齊奏，禮花升起，揭幕剪彩接連而出，典禮達(dá)到高潮

新人羅列酒店門前兩旁

12:30宴會正式開始，司儀全程主持

切婚禮蛋糕

13:30宴會接近尾聲，由婚車護(hù)送新人至漢江，繼而開始漢江游輪婚禮拍攝活動。舉杯香檳共慶新生！

刻錄DVD送給新人（費(fèi)用自理）

游輪活動結(jié)束后新人賓客各自散去

酒店內(nèi)其他客人消費(fèi)除去優(yōu)惠買單

當(dāng)晚入住客人原價買單

7、開業(yè)當(dāng)天的各類擺設(shè)

目的：營造溫馨歡樂的氣氛、傳播開業(yè)喜慶氣息

※方圓內(nèi)各道路的路標(biāo)及廣告牌設(shè)置

※熱氣球設(shè)置

※酒店門前氣球、條幅

※停車場入口標(biāo)牌設(shè)置

8、各類合作商家的準(zhǔn)備，如：攝影、游船、車隊

9、費(fèi)用預(yù)算

新人準(zhǔn)入證和親友邀請函制作：

拍攝及照片沖洗、DVD刻錄費(fèi)用：

軟文撰寫發(fā)表費(fèi)用：

樂隊司儀費(fèi)用：

拱門、氣球、鮮花、禮炮費(fèi)用：

游輪租用費(fèi)：

車隊租用費(fèi)及車身廣告費(fèi)用：（如有需要）

路標(biāo)條幅制作費(fèi)用：

10、效果評估

開業(yè)盛會以及漢江游輪活動定會在新人及親友群中產(chǎn)生廣泛的影響，對于在全市范圍內(nèi)的傳播活動有絕佳的影響。同時客流量包括路過影響范圍自長虹路至漢江以及xx兩座橋上的行人車輛，也會對這一活動產(chǎn)生留下深刻印象。

倡導(dǎo)低碳事業(yè)的舉動，也會得到社會各界有識之士的響應(yīng)和支持，產(chǎn)生積極廣泛而長遠(yuǎn)的影響。

喜慶的開業(yè)氛圍和溫馨浪漫的婚禮操作過程更是令酒店品牌個性得到突出顯示。

四、后期社會形象系列公關(guān)活動

1、活動意義

樹立良好的社會形象，在市民中產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。支持公益事業(yè)對于酒店自身的品牌傳播具有極佳的推動效果。在媒體上的傳播也更加順暢。

2、活動形式

慈善公益事業(yè)：

※舊衣物捐助基地：為廣大市民的舊衣物提供一個通道，亦可為社會公益事業(yè)做出貢獻(xiàn)，更有利于報紙媒體炒作。

※獻(xiàn)血站點(diǎn)：與中心血站合作，為廣大市民提供一個助人救人的平臺，獻(xiàn)血市民可得酒店限量版紀(jì)念購物袋（或其他獎品）

互動體驗(yàn)：

※參與市民可參與抽獎，獎勵為酒店特定時間自助餐券。

3、活動主題

支持公益事業(yè) 長虹為您連通

4、投放形式

主流報紙投放，以活動策劃類型投放而不是廣告

市民前來捐衣物或者獻(xiàn)血，即可產(chǎn)生傳播和影響。

5、費(fèi)用預(yù)算

舊衣物收集運(yùn)送費(fèi)用：

中心血站合作費(fèi)用：

自助餐券價值：

報紙投放費(fèi)用：

紀(jì)念品制作費(fèi)用：

第三篇：酒店開業(yè)慶典策劃1

酒店開業(yè)慶典策劃

策劃類型：活動策劃

策劃人員：松滋花嫁喜鋪

策劃時間：2006-08-23

目錄

前言

第一部分 主題活動

一、開業(yè)慶典

二、疊酒杯比賽

三、美食評比活動

四、調(diào)酒評比

五、尋寶活動

六、現(xiàn)場猜魚活動七、一元錢酒水（煙）大行動

八、飛鏢打折行動

第二部分 宣傳方案

一、廣告作業(yè)計劃

1、媒體投放建議

2、創(chuàng)意制作部分

3、發(fā)布計劃

第三部分 基本內(nèi)容

一、活動規(guī)模

二、活動場所

三、舉辦時間

四、嘉賓邀請

第四部分 活動流程

一、前期準(zhǔn)備階段

二、制作、實(shí)施階段工作安排

三、現(xiàn)場布置階段工作安排

四、活動實(shí)施階段工作安排

第五部分 費(fèi)用估算

一、前期準(zhǔn)備階段

二、現(xiàn)場布置

三、活動費(fèi)用

四、宴會費(fèi)用

五、宣傳費(fèi)用

前 言

經(jīng)過前期的接觸與溝通，結(jié)合立言文化長期以來積累的品牌推廣理念，我們認(rèn)為：一個好的策劃案就是要整合資源，借力打力，以有限的投入，產(chǎn)生執(zhí)行效果的最大化。

根據(jù)我們粗淺的理解，“國際”就是領(lǐng)先國際潮流，做國際化標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)

我們提出“以餐飲為先導(dǎo)，帶動整個酒店的人氣和銷售”的戰(zhàn)略構(gòu)想，經(jīng)推敲，初步擬定本慶典策劃案。

考慮到現(xiàn)在市場的開業(yè)慶典，大多類似。本案擬利用新聞事件進(jìn)行宣傳，再用主題活動引爆

市場，以期達(dá)到盡快匯聚人氣，為國際大酒店帶來實(shí)際效益的目的。第一部分 主題活動

一、開業(yè)慶典

二、疊酒杯比賽

在開業(yè)當(dāng)天，凡是來國際大酒店的消費(fèi)者，都可參與疊酒杯比賽活動。每輪比賽的第一名將獲得博力假日酒店的消費(fèi)卷200元。

此活動主要是為國際大酒店匯聚人氣。調(diào)動消費(fèi)者的參與熱情。

三、美食評比活動

請當(dāng)天來國際大酒店的消費(fèi)者，評選當(dāng)天的最佳美食。每位參評者將獲得國際大酒店的消費(fèi)卷50元。

四、調(diào)酒評比

為了鼓勵消費(fèi)者的參與熱情，評定后，選出前三名。每位得主將獲得

五、尋寶活動

活動當(dāng)天，在國際大酒店中，藏許多小禮品。凡是找到禮品的消費(fèi)者，都可獲得該禮品。

六、現(xiàn)場猜魚活動活動當(dāng)天的即興小活動，際大酒店大廚現(xiàn)場烹魚表演等。

七、國際大酒店一元錢酒水（煙）大行動尋找近期欲開展促銷活動的酒水商家（或煙廠，如什邡卷煙廠）期間，酒水一律只賣一元錢，娛樂。

八、飛鏢打折行動凡前往消費(fèi)者，可采用飛鏢打折，（也可以保齡球等代替，活動細(xì)則請自行制定?；顒娱_展時，必定會形成圍觀，氣。

第二部分 宣傳方案

一、廣告作業(yè)計劃（本著“少花錢，多辦事廣告覆蓋，是本部分探討的重點(diǎn)。

1、媒體投放建議平面媒體：由于本地區(qū)報紙性價比作為輔助媒體選擇，以《楚天都市報》為主，形式以一定比重的軟文方式，結(jié)合相關(guān)專欄記者的新聞鼓吹和造勢。電視媒體：相對而言，電視的性價比較為合理，本埠影響力最大的餐飲類節(jié)目，宜作為主要媒體選擇，主要投播國際大酒店開業(yè)市場作宣傳。廣播媒體：廣播媒體的價格較為便宜，開車族和打的族以及旅游的外地人。DM宣傳單：印制產(chǎn)品介紹和促銷活動廣告，用以投放會場和開業(yè)慶典，或投放市內(nèi)各大寫字樓和高檔小區(qū)，以吸引商務(wù)人群、成功人士光臨。戶外廣告：價格較為昂貴，吸引過路客人。

POP宣傳：店內(nèi)懸掛式凡開業(yè)當(dāng)天來的消費(fèi)者都可報名參加，50元至如“現(xiàn)場猜魚”：猜中魚的重量，并特別聲明，不收開瓶費(fèi)，在鏢靶上注明折扣，場面非常熱鬧，符合中國人好熱鬧之就餐習(xí)慣，有效吸引人

2006.9.1-2005.10.1）

”的原則，怎樣合理選擇媒體，在短期內(nèi)對公眾形成高密度、高到達(dá)的 2分鐘專題與30秒廣告，在專題中詳盡介紹國際大酒店，在廣告中對

選擇在有車族及出租車收聽率極高的節(jié)目，僅選擇酒店附近的迎賓大道，POP掛旗、店門口的易拉寶和張貼式海報?，F(xiàn)場調(diào)酒活動。經(jīng)專家200元消費(fèi)卷。當(dāng)場送魚；“我跟大師學(xué)做魚”： 國，共同打造本次活動?；顒佑靡晕瘓F(tuán)性大宗客戶前往消費(fèi)、從9折到免費(fèi)不等，射中幾折就幾折。

主要面向 懸掛路旁豎式掛旗，用以營造氣氛，）

2、創(chuàng)意制作部分

序號 投放形式 規(guī)格（長度）費(fèi)用預(yù)算（元）備注 1 電視專題 2.5分（數(shù)碼拍攝）萬

*2 電梯間電視廣告 45秒、30秒、15秒（數(shù)碼拍攝＋后期制作）任選一 *3 電梯間平面廣告 48×504 路旁豎式掛旗 60面×元報紙軟文炒作 8篇（每篇500字）元 6 商報夾送廣告 8開雙面10000份元宣傳畫冊（含設(shè)計）正16開16頁5000冊元DM宣傳單（含設(shè)計）10 POP宣傳海報 1000張（POP掛旗 3000張（16開雙面）易拉寶 8個合計萬元

3、發(fā)布計劃

序號 媒體 投放形式 規(guī)格（長度）1電視專題 2.5分（每周一次，共2 《楚天都市報》餐飲版3 《華西都市報》餐飲版4 路旁豎式掛旗 大道兩側(cè)5 商報夾送廣告 8開雙面兩項(xiàng)共計：元

說明：以上價格是我們所掌握的最低價格或成本價格第三部分 基本內(nèi)容

一、活動規(guī)模

參加人數(shù)400位左右，現(xiàn)場布置以產(chǎn)生熱烈隆重的慶典儀式氣氛為基準(zhǔn)，新聞效應(yīng)、社會效益為目標(biāo)。

二、活動場所國際大酒店外/內(nèi)

三、舉辦時間

四、嘉賓邀請 嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請函嘉賓邀請范圍：

A、國際大酒店股東和市政府領(lǐng)導(dǎo)B、各大旅行社負(fù)責(zé)人 C、政府接待處負(fù)責(zé)人 D、新聞記者

E、各行業(yè)辦公室主任 F、美食專家 ……

第四部分 活動流程

16開雙面3折1張5000份4開單面）元元元投放時間 費(fèi)用預(yù)算（元）4次）9.1-10.1新聞＋軟文 500字/次（周新聞＋軟文 500字/次（周10000份合計 82000為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積設(shè)計精美的請柬，(重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請元備注

6，共4次）9.1-10.1 * 6，共4次）9.1-10.1* 活動以產(chǎn)生良好的盡力邀有知名度人士出席，)。

一、前期準(zhǔn)備階段1、2006年8月，松滋花嫁喜將國際大酒店開業(yè)慶典策劃草案送公司審閱，就方案做出實(shí)際性的修改意見。雙方公司就此次活動簽訂《合作合同書》，《合作合同書》應(yīng)對本次活動中雙方的責(zé)任及權(quán)益進(jìn)行說明，同時應(yīng)說明的有本次活動的規(guī)模、舉辦地點(diǎn)等要素。以便著手安排工作。

2、雙方公司應(yīng)就此次活動成立聯(lián)合工作小組，聯(lián)合工作小組應(yīng)當(dāng)于當(dāng)天召開第一次聯(lián)席工作會。聯(lián)席會應(yīng)對近期工作做出明確安排。

3、甲乙雙方召開第二次聯(lián)席工作會對本次活動的規(guī)模、大小、項(xiàng)目設(shè)置做出決定，并做出詳細(xì)的設(shè)計方案。

4、2006年9月前，按照項(xiàng)目實(shí)施方案的要求廣告宣傳工作應(yīng)開始運(yùn)作，第一批的軟性廣告宣傳應(yīng)見報。

二、制作、實(shí)施階段工作安排1、2005年9月日，聯(lián)合工作小組國際大酒店方應(yīng)開始發(fā)送請柬、回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作。

2、2006年9月日，各種活動用品人進(jìn)行保管。

3、2005年9月日，松滋花嫁喜方應(yīng)完成活動所需物品的前期制作工作，至此松滋花嫁喜與國際大酒店確定的前期準(zhǔn)備工作應(yīng)全部完成。

三、現(xiàn)場布置階段工作安排1、2005年9月日，松滋花嫁喜開始現(xiàn)場的布置工作，應(yīng)完成所有條幅、彩旗、掛旗的安裝工作。(國際大酒店派兩名工作人員配合，確認(rèn)準(zhǔn)確位置2、2005年9月日，開始現(xiàn)場的布置工作，需要完成主席臺的搭建及背景牌安裝、主會場簽到處、指示牌、成的物品。

3、9月日完成充氣拱門、空飄氣球的布置工作。

4、9月日前完成花籃、5、2005年9月日上午，松滋花嫁喜應(yīng)完成花籃、花牌、盆花的布置、小氣球的充氣工作。下午，松滋花嫁喜與國際大酒店聯(lián)合工作組對全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收。全部準(zhǔn)備工作完畢。

四、活動實(shí)施階段工作安排1、2005年月日，上午場做準(zhǔn)備工作，放置2、2005年月3、2005年月4、2003年月配戴胸花、協(xié)助簽到。

五、儀式程序

2005年10月1日上午8：30 播放迎賓典，樂隊演奏迎賓曲；禮儀小姐迎賓，幫助來賓簽到，為來賓佩戴胸花、胸牌、并派發(fā)禮品。

8；50 音響播放慶典進(jìn)行曲，一塊很大的紅綢從空中徐徐降下，音樂改為舞曲，以調(diào)動現(xiàn)場氣氛，吸引現(xiàn)場的目光。9：00 音樂結(jié)束，主持人上臺宣布國際大酒店慶典正式開始，位賀電、賀信。

(印刷品、禮品等

音響的擺設(shè)布置，POP 牌、胸花、胸牌的制作工作。

7：00松滋花嫁喜工作人員和國際大酒店公司工作人員到達(dá)現(xiàn)”，保安人員正式對現(xiàn)場進(jìn)行安全保衛(wèi)。8：00禮儀小姐、樂隊準(zhǔn)備完畢。8：30主持人、攝影師、音響師準(zhǔn)備完畢。9：00活動正式開始。樂隊奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓 9：00慶典正式開始。)應(yīng)完成制作、采購工作并入庫指定專)

至此

主持人介紹貴賓，宣讀祝賀單

嘉賓座椅、并協(xié)同國際大酒店有關(guān)人員檢查已布置完

“寶物日，上午日，上午日，上午

9：10 主持人：邀請政府領(lǐng)導(dǎo)致辭。

9：20 主持人：邀請國際大酒店總經(jīng)理講話。9：40 主持人：請貴賓代表講話。9：45 主請人：邀請客戶代表講話。9：50 主持人：宣布疊酒杯比賽開始。

10：30主持人：宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓到主席臺。

10：35 主持人：宣布國際大酒店開業(yè)剪彩儀式開始，主禮嘉賓為慶典儀式剪彩。10：40 主持人：請領(lǐng)導(dǎo)給疊酒杯比賽的獲獎?wù)哳C獎。10：45主持人：宣布尋寶活動開始。11：00 主持人：調(diào)酒評比活動開始。

11：40 主持人：領(lǐng)導(dǎo)給調(diào)酒評比活動得獎?wù)哳C獎。12：10主持人：請大家用餐，美食評比活動開始。

12：20主持人：現(xiàn)場猜魚活動和“我跟大師學(xué)做魚”活動開始。第五 部分 費(fèi)用估算

一、前期準(zhǔn)備階段

1、請柬300份×元=元。

2、媒體廣告宣傳根據(jù)具體情況而定。

3、禮品份×元=元

4、DM單10000份×元=元

5、POP冊2000冊×元=元

宣傳畫冊、禮品袋等由博力假日酒店提供。小記：元。

二、現(xiàn)場布置

1、彩旗60面×元=元。

2、橫幅1條，元。

3、賀幅1條，元。

4、小氣球1000個×元=元。

5、空飄氣球4個×元=元。

6、充氣拱門2個×元=元。

7、花籃12個×元=元。

8、POP牌8塊×元=元。

9、掛旗12條×元=元。

10、剪彩球8個×元=元。

11、綬帶10條×元=元。

12、胸花300個×元=元。

13、胸牌300個×元=元。

簽到臺、背景牌、主席臺、紅地毯、簽字本、簽到筆、椅子、綠色植物、盆花、音箱由博力假日酒店提供。小記：元。

三、活動費(fèi)用

活動道具、消費(fèi)卷由國際大酒店提供。小記：元。

四、宴會費(fèi)用

1、桌×元=元

小記：元

五、宣傳費(fèi)用元。合計：元。策劃費(fèi)：元×%=元。執(zhí)行費(fèi)：元×%=元?？傆嫞涸?/p>

第四篇：酒店開業(yè)慶典策劃

博力假日酒店開業(yè)慶典策劃 策劃類型：活動策劃 策劃人員：江斌

策劃時間：2005年8月 目錄 前言

第一部分 主題活動

一、開業(yè)慶典暨雅魚進(jìn)城

二、疊酒杯比賽

三、美食評比活動

四、尋找“蘭妹”活動

五、調(diào)酒評比

六、尋寶活動

七、現(xiàn)場猜魚活動

八、博力一元錢酒水（煙）大行動

九、飛鏢打折行動 第二部分 宣傳方案

一、廣告作業(yè)計劃

1、媒體投放建議

2、創(chuàng)意制作部分

3、發(fā)布計劃

二、廣告創(chuàng)意

1、電視廣告

2、《美食成都》情報專題

3、軟文

4、平面廣告

第三部分 基本內(nèi)容

一、活動規(guī)模

二、活動場所

三、舉辦時間

四、嘉賓邀請

第四部分 活動流程

一、前期準(zhǔn)備階段

二、制作、實(shí)施階段工作安排

三、現(xiàn)場布置階段工作安排

四、活動實(shí)施階段工作安排 第五部分 費(fèi)用估算

一、前期準(zhǔn)備階段

二、現(xiàn)場布置

三、活動費(fèi)用

四、宴會費(fèi)用

五、宣傳費(fèi)用

博眾家之長，匯萬人之力?！┝偃站频昶髽I(yè)語

前 言

經(jīng)過前期的接觸與溝通，結(jié)合立言文化長期以來積累的品牌推廣理念，我們認(rèn)為：一個好的策劃案就是要整合資源，借力打力，以有限的投入，產(chǎn)生執(zhí)行效果的最大化。根據(jù)我們粗淺的理解，“博力”就是要博采眾長，“博力”的開業(yè)促銷，就是要借力打力，“借雞下蛋”。

我們贊同貴公司“以餐飲為先導(dǎo)，帶動整個酒店的人氣和銷售”的戰(zhàn)略構(gòu)想，經(jīng)推敲，初步擬定本慶典策劃案。

考慮到現(xiàn)在市場的開業(yè)慶典，大多類似。本案擬利用新聞事件進(jìn)行宣傳，再用主題活動引爆市場，以期達(dá)到盡快匯聚人氣，為博力假日酒店帶來實(shí)際效益的目的。第一部分 主題活動

一、開業(yè)慶典暨雅魚進(jìn)城

1、雅魚與博力的結(jié)合點(diǎn)：

A．雅魚為雅安名產(chǎn)，在成都市民中享有很好的知名度，但正宗的雅魚已經(jīng)非常罕見，本身就是高檔次的象征，與博力的市場定位吻合；

B．關(guān)于雅魚，還有很多文化故事，如“慈禧太后愛吃雅魚”，“杜甫曾詩詠過雅魚”等，與高檔餐飲必須走文化路線一致，便與炒作；

C．雅魚味道鮮美，頭頂有一根形似寶劍的魚刺，據(jù)說可以辟邪，充滿神奇感，符合消費(fèi)者喜歡獵奇的心理。

2、活動構(gòu)想：

雅安周公河雅魚公司，現(xiàn)已將雅魚人工養(yǎng)殖成功，目前即將大量上市，正在尋找買家。如能與之結(jié)合，在舉行博力開業(yè)慶典的同時，舉行“雅魚進(jìn)城儀式”或新聞發(fā)布會，由博力獨(dú)家代理雅魚在成都的經(jīng)銷，邀請餐飲界人士（餐飲協(xié)會何濤等）、文化名人（李樹人、石光華等）、媒體記者（蘭妹、唐敏等）、知名餐飲店老板、普通市民等參加，以“到博力酒店吃雅魚去”形成煽動力，必將一舉打響博力品牌，產(chǎn)生強(qiáng)大的銷售力。

二、疊酒杯比賽

在開業(yè)當(dāng)天，凡是來博力假日酒店的消費(fèi)者，都可參與疊酒杯比賽活動。每輪比賽的第一名將獲得博力假日酒店的消費(fèi)卷200元。

此活動主要是為博力假日酒店匯聚人氣。調(diào)動消費(fèi)者的參與熱情。

三、美食評比活動

請當(dāng)天來博力假日酒店的消費(fèi)者，評選當(dāng)天的最佳美食。每位參評者將獲得博力假日酒店的消費(fèi)卷50元。

四、尋找“蘭妹”活動

特邀請“蘭妹”前來參加博力假日酒店開業(yè)慶典活動，她可能在工作人員當(dāng)中，也可能在消費(fèi)者當(dāng)中，總之在博力假日酒店。找到“蘭妹”的消費(fèi)者，將獲得500元的消費(fèi)卷。

五、調(diào)酒評比

為了鼓勵消費(fèi)者的參與熱情，凡開業(yè)當(dāng)天來的消費(fèi)者都可報名參加，現(xiàn)場調(diào)酒活動。經(jīng)專家評定后，選出前三名。每位得主將獲得50元至200元消費(fèi)卷。

六、尋寶活動

活動當(dāng)天，在博力假日酒店中，藏許多小禮品。凡是找到禮品的消費(fèi)者，都可獲得該禮品。

七、現(xiàn)場猜魚活動

活動當(dāng)天的即興小活動，如“現(xiàn)場猜魚”：猜中魚的重量，當(dāng)場送魚；“我跟大師學(xué)做魚”：博力大廚現(xiàn)場烹魚表演等。

八、博力一元錢酒水（煙）大行動 尋找近期欲開展促銷活動的酒水商家（或煙廠，如什邡卷煙廠），共同打造本次活動?；顒悠陂g，酒水一律只賣一元錢，并特別聲明，不收開瓶費(fèi)，用以吸引集團(tuán)性大宗客戶前往消費(fèi)、娛樂。

九、飛鏢打折行動 凡前往消費(fèi)者，可采用飛鏢打折，在鏢靶上注明折扣，從9折到免費(fèi)不等，射中幾折就幾折。（也可以保齡球等代替，活動細(xì)則請自行制定。）

活動開展時，必定會形成圍觀，場面非常熱鬧，符合中國人好熱鬧之就餐習(xí)慣，有效吸引人氣。

第二部分 宣傳方案

一、廣告作業(yè)計劃（2005.9.15-2005.11.15）

本著“少花錢，多辦事”的原則，怎樣合理選擇媒體，在短期內(nèi)對公眾形成高密度、高到達(dá)的廣告覆蓋，是本部分探討的重點(diǎn)。

1、媒體投放建議

平面媒體：由于本地區(qū)報紙性價比不合理，僅作為輔助媒體選擇，以《成都商報》和《華西》為主，形式以一定比重的軟文方式，結(jié)合相關(guān)專欄記者的新聞鼓吹和造勢。

電視媒體：相對而言，電視的性價比較為合理，CDTV－3《美食成都》欄目，作為本埠影響力最大的餐飲類節(jié)目，宜作為主要媒體選擇，主要投播2分鐘專題與30秒廣告，在專題中詳盡介紹博力酒店和雅魚的特點(diǎn)，在廣告中對博力開業(yè)和雅魚進(jìn)入成都市場作宣傳。（天府食舫備選）廣播媒體：廣播媒體的價格較為便宜，選擇在成都有車族及出租車收聽率極高的成都經(jīng)濟(jì)臺《吃在成都》節(jié)目，主要面向開車族和打的族以及美食節(jié)期間到成都旅游的外地人。

網(wǎng)絡(luò)媒體：網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興媒體，其中本阜的《新華網(wǎng)·四川頻道》面向全省，有全國影響力；《吃喝玩樂網(wǎng)論壇》訪問量很大，可以作為輔助媒體使用，形式以論壇發(fā)貼為主，主要發(fā)表觀點(diǎn)性文章，引發(fā)爭議。

DM宣傳單：印制產(chǎn)品介紹和促銷活動廣告，用以投放美食節(jié)會場和開業(yè)慶典，或投放市內(nèi)各大寫字樓和高檔小區(qū)，以吸引商務(wù)人群、成功人士光臨。戶外廣告：價格較為昂貴，僅選擇酒店附近的迎賓大道，懸掛路旁豎式掛旗，用以營造氣氛，吸引過路客人。

POP宣傳：店內(nèi)懸掛式POP掛旗、店門口的易拉寶和張貼式海報。

2、創(chuàng)意制作部分

序號 投放形式 規(guī)格（長度）費(fèi)用預(yù)算（元）備注 1 電視專題 2.5分（數(shù)碼拍攝）6萬

*2 電梯間電視廣告 45秒、30秒、15秒（數(shù)碼拍攝＋后期制作）任選一 *3 電梯間平面廣告 48×50 路旁豎式掛旗 60面×50元 3000 報紙軟文炒作 8篇（每篇500字）4500 6 商報夾送廣告 8開雙面10000份 18000 7 網(wǎng)絡(luò)軟文炒作 5篇（每篇1000字）2500 宣傳畫冊（含設(shè)計）正16開16頁5000冊 5萬 DM宣傳單（含設(shè)計）16開雙面3折1張5000份 5000 10 POP宣傳海報 1000張（4開單面）4500 POP掛旗 3000張（16開雙面）5000 易拉寶 8個×400元 3200 合計 15.57萬元

3、發(fā)布計劃

序號 媒體 投放形式 規(guī)格（長度）投放時間 費(fèi)用預(yù)算（元）備注 《美食成都》 電視專題 2.5分（每周一次，共8次）9.15-11.15 2500×8 《成都商報》餐飲版 新聞＋軟文 500字/次（周6，共4次）10.15-11.15 3000×4 * 3 《華西都市報》餐飲版 新聞＋軟文 500字/次（周6，共4次）10.15-11.15 3000×4 * 4 電梯間平面廣告 48×50 9月-11月 任選一 5 電梯電視廣告 30秒 10月 路旁豎式掛旗 迎賓大道兩側(cè) 10.15-11.15 7 《新華網(wǎng)》、《吃喝玩樂網(wǎng)》 論壇發(fā)貼 每次1000字 美食節(jié)期間 1000 *8 美食節(jié)展場布置（費(fèi)用另記）商報夾送廣告 8開雙面10000份 10.26-27（共2次）成都經(jīng)濟(jì)電臺《吃在成都》 軟文口播 3分/次（隔日播）10.15-11.15 4000 11 預(yù)留費(fèi)用 1萬

合計 82000

兩項(xiàng)共計：25萬左右

說明：以上價格是我們所掌握的最低價格或成本價格。

二、廣告創(chuàng)意

1、電視廣告（45秒、30秒、15秒）片

長：45秒、30秒、15秒 方

式：數(shù)碼拍攝＋動畫制作 周期：6－10天 預(yù)

算：5萬元

創(chuàng)作思路：強(qiáng)力渲染好山好水出雅魚，體現(xiàn)綠色、健康之飲食理念，打動消費(fèi)者。廣告腳本：（1）（遠(yuǎn)景，水墨畫風(fēng)格）十里長峽，一線天的青山綠水，流淌的瀑布。（音樂起，配笛子獨(dú)奏）（2）（特寫）一泓清泉，幾尾雅魚嬉戲其間。（3）（鏡頭切換）周公河上打漁的漁舟，河邊隨風(fēng)搖曳的蘆葦。（鏡頭虛化）（4）（近景）小孩手捧雅魚，魚歡蹦亂跳。（5）餐桌上，一桌豐盛的雅魚菜品。（6）（出字幕，出logo，形成15秒標(biāo)版）女聲：“吃正宗雅魚，上博力酒店”。（7）酒店地址、電話等。

2、《美食成都》情報專題

第一期：介紹雅魚的生長環(huán)境，文化掌故、特征、博力酒店的烹調(diào)工藝等；

第二期：拍攝博力富麗堂皇的就餐環(huán)境，旺盛的人氣，現(xiàn)場請食客為博力代言，并介紹相應(yīng)的打折推廣活動；

情報專題共計劃8期，暫報兩期，其余部分可采取重播或另行拍攝等方式。

3、軟文（暫報3期）

（1）大意：雅魚進(jìn)城，現(xiàn)場猜魚，猜中有獎，歡迎市民前往博力酒店品嘗，酒水等只賣一元。

（2）雅魚為什么這樣鮮？（介紹雅魚的特殊生長環(huán)境、博力的烹調(diào)工藝）

（3）歷史的“劍”證：介紹雅魚的特征、文化掌故，博力的大廚如何從古書、民間尋找烹調(diào)秘方等

4、平面廣告

（1）商報夾送廣告：正面介紹雅魚的人文掌故、味道、生長環(huán)境等；背面介紹博力酒店；（2）電梯間平面廣告：（容后報備）（3）宣傳畫冊、DM宣傳單：（容后報備）第三部分 基本內(nèi)容

一、活動規(guī)模

參加人數(shù)400位左右，現(xiàn)場布置以產(chǎn)生熱烈隆重的慶典儀式氣氛為基準(zhǔn)，活動以產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)、社會效益為目標(biāo)。

二、活動場所

博力假日酒店內(nèi)

三、舉辦時間

2005年國慶節(jié)前后

四、嘉賓邀請 嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設(shè)計精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請函(重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請)。嘉賓邀請范圍：

A、博力假日酒店股東和領(lǐng)導(dǎo) B、各大旅行社負(fù)責(zé)人 C、政府接待處負(fù)責(zé)人 D、新聞記者

E、各行業(yè)辦公室主任 F、美食專家 ??

第四部分 活動流程

一、前期準(zhǔn)備階段 1、2005年8月，成都立言文化傳播公司將博力假日酒店開業(yè)慶典策劃草案送公司審閱，就方案做出實(shí)際性的修改意見。雙方公司就此次活動簽訂《合作合同書》，《合作合同書》應(yīng)對本次活動中雙方的責(zé)任及權(quán)益進(jìn)行說明，同時應(yīng)說明的有本次活動的規(guī)模、舉辦地點(diǎn)等要素。以便著手安排工作。

2、雙方公司應(yīng)就此次活動成立聯(lián)合工作小組，聯(lián)合工作小組應(yīng)當(dāng)于當(dāng)天召開第一次聯(lián)席工作會。聯(lián)席會應(yīng)對近期工作做出明確安排。

3、甲乙雙方召開第二次聯(lián)席工作會對本次活動的規(guī)模、大小、項(xiàng)目設(shè)置做出決定，并做出詳細(xì)的設(shè)計方案。4、2005年9月前，按照項(xiàng)目實(shí)施方案的要求廣告宣傳工作應(yīng)開始運(yùn)作，第一批的軟性廣告宣傳應(yīng)見報。

二、制作、實(shí)施階段工作安排 1、2005年9月15日，聯(lián)合工作小組博力假日酒店方應(yīng)開始發(fā)送請柬、回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作。2、2005年9月18日，各種活動用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購工作并入庫指定專人進(jìn)行保管。3、2005年9月25日，立言文化傳播公司方應(yīng)完成活動所需物品的前期制作工作，至此立言文化傳播公司與博力假日酒店確定的前期準(zhǔn)備工作應(yīng)全部完成。

三、現(xiàn)場布置階段工作安排 1、2005年9月26日，立言文化傳播公司開始現(xiàn)場的布置工作，應(yīng)完成所有條幅、彩旗、掛旗的安裝工作。(博力假日酒店派兩名工作人員配合，確認(rèn)準(zhǔn)確位置)2、2005年9月27日，開始現(xiàn)場的布置工作，需要完成主席臺的搭建及背景牌安裝、主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置，并協(xié)同博力假日酒店有關(guān)人員檢查已布置完成的物品。3、9月28日完成充氣拱門、空飄氣球的布置工作。4、9月29日前完成花籃、POP 牌、胸花、胸牌的制作工作。5、2005年9月30日上午，立言文化傳播公司應(yīng)完成花籃、花牌、盆花的布置、小氣球的充氣工作。下午，立言文化傳播公司與博力假日酒店聯(lián)合工作組對全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收。至此全部準(zhǔn)備工作完畢。

四、活動實(shí)施階段工作安排 1、2005年10月1日，上午7：00立言文化傳播公司工作人員和博力假日酒店公司工作人員到達(dá)現(xiàn)場做準(zhǔn)備工作，放置“寶物”，保安人員正式對現(xiàn)場進(jìn)行安全保衛(wèi)。2、2005年10月1日，上午8：00禮儀小姐、樂隊準(zhǔn)備完畢。3、2005年10月1日，上午8：30主持人、攝影師、音響師準(zhǔn)備完畢。4、2003年10月1日，上午9：00活動正式開始。樂隊奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協(xié)助簽到。

五、儀式程序

2005年10月1日上午9：00慶典正式開始。

8：30 播放迎賓典，樂隊演奏迎賓曲；禮儀小姐迎賓，幫助來賓簽到，為來賓佩戴胸花、胸牌、并派發(fā)禮品。

8；50 音響播放慶典進(jìn)行曲，一塊很大的紅綢從空中徐徐降下，音樂改為舞曲，以調(diào)動現(xiàn)場氣氛，吸引現(xiàn)場的目光。

9：00 音樂結(jié)束，主持人上臺宣布博力假日酒店慶典正式開始，主持人介紹貴賓，宣讀祝賀單位賀電、賀信。

9：10 主持人：邀請政府領(lǐng)導(dǎo)致辭。

9：20 主持人：邀請博力假日酒店總經(jīng)理講話。9：40 主持人：請貴賓代表講話。9：45 主請人：邀請客戶代表講話。9：50 主持人：宣布疊酒杯比賽開始。

10：30主持人：宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓到主席臺。

10：35 主持人：宣布博力假日酒店開業(yè)剪彩儀式開始，主禮嘉賓為慶典儀式剪彩。

10：40 主持人：請領(lǐng)導(dǎo)給疊酒杯比賽的獲獎?wù)哳C獎。10：45主持人：宣布尋找蘭妹活動開始。11：00 主持人：調(diào)酒評比活動開始。

11：40 主持人：領(lǐng)導(dǎo)給調(diào)酒評比活動得獎?wù)哳C獎。11：45主持人：宣布尋寶活動開始。

12：00主持人：請領(lǐng)導(dǎo)給尋找蘭妹活動獲獎?wù)哳C獎。12：05主持人：請?zhí)m妹講話。

12：10主持人：請大家用餐，美食評比活動開始。

12：20主持人：現(xiàn)場猜魚活動和“我跟大師學(xué)做魚”活動開始。第五 部分 費(fèi)用估算

一、前期準(zhǔn)備階段

1、請柬300份×2元=600元。

2、媒體廣告宣傳根據(jù)具體情況而定。

3、禮品300份×10元=3000元

4、DM單10000份×0.1元=1000元

5、POP冊2000冊×2元=4000元

宣傳畫冊、禮品袋等由博力假日酒店提供。小記：8600元。

二、現(xiàn)場布置

1、彩旗60面×20元=1200元。

2、橫幅1條，300元。

3、賀幅1條，450元。

4、小氣球1000個×0.5元=500元。

5、空飄氣球4個×500元=2000元。

6、充氣拱門2個×1000元=2000元。

7、花籃12個×100元=1200元。

8、POP牌8塊×300元=2400元。

9、掛旗12條×200元=2400元。

10、剪彩球8個×100元=800元。

11、綬帶10條×50元=500元。

12、胸花300個×2元=600元。

13、胸牌300個×3元=900元。

簽到臺、背景牌、主席臺、紅地毯、簽字本、簽到筆、椅子、綠色植物、盆花、音箱由博力假日酒店提供。小記：15250元。

三、活動費(fèi)用

1、請?zhí)m妹費(fèi)用：2000元。

活動道具、消費(fèi)卷由博力假日酒店提供。小記：2000元。

四、宴會費(fèi)用 1、40桌×800元=32000元 小記：32000元

五、宣傳費(fèi)用 250000元。

合計：307850元。

策劃費(fèi)：307850元×15%=46177.5元。執(zhí)行費(fèi)：307850元×10%=30785元。總計：384812.5元。

活動背景

夢園賓館為夢園集團(tuán)在四平開辦的一家四星級賓館，夢園集團(tuán)為餐飲服務(wù)類企業(yè)，主要經(jīng)濟(jì)活動范圍：華北、華東、華中、華南、東南的較大城市，在東北沈長哈大四市也有幾家賓館。四平夢園賓館是夢園集團(tuán)在四平開辦的首家賓館，也是四平首家四星級賓館。對于四平這樣的中型城市，夢園集團(tuán)看中的是四平的交通樞紐的重要性；再者，振興東北老工業(yè)基地的政策，預(yù)示著東北的復(fù)興，所以夢園集團(tuán)想以幾個大中型城市為基礎(chǔ)，搶占東北的市場。

作為一個新進(jìn)入四平的企業(yè)，知名度不是很高，而且四平還有如四平賓館、吉平賓館、麗豪賓館等一些已有一定名聲的競爭對手，所以要想在四平站穩(wěn)腳跟，開業(yè)慶典是公關(guān)的第一炮，因此這次機(jī)會一定要抓住。

活動總主題

1、夢園——您夢想的家園！

2、給您回家的感覺——夢園賓館

3、你我共建美好家園

4、您的家園由我們來建設(shè)

活動目標(biāo)

通過本次活動，讓四平人們了解夢園、認(rèn)識夢園，對夢園有個感性的認(rèn)識。

活動程序

活動方案

5、前期指

6、示牌宣傳（設(shè)置指

7、示牌）：

（1）設(shè)置地點(diǎn)：以夢園賓館為中心，2KM范圍內(nèi)的主要道路上

（2）設(shè)置形式：重新報建，如不允許，則租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶外媒介（如公共汽車侯車亭廣告位）

（3）數(shù)量：每個不同文案至少要求設(shè)置5個，共至少10個

（4）大小、高度：視實(shí)際情況而定，文字能大就大，力求醒目

（5）設(shè)計要求：要求使用夢園賓館標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識及標(biāo)準(zhǔn)字體

（6）時間要求：于開張前10天設(shè)好

（7）目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹立一定的美譽(yù)度；

2、開業(yè)公關(guān)活動策劃方案

（1）主題：夢園賓館為您過生日！

（2）活動時間：開業(yè)當(dāng)天。

（3）活動地點(diǎn)：夢園賓館。

（4）活動概況：給夢園賓館開業(yè)當(dāng)天過生日的30位公民每人贈送一間包間，他可以邀請親朋好友前來包間聚餐消費(fèi)，所有費(fèi)用最后由夢園賓館代為支付。

（5）活動細(xì)則、注意事項(xiàng)：

1）刊登活動廣告：

A、時間：開業(yè)前10天

B、媒介：《四平日報》、《新文化報》

C、版面：1/4版

D、文案內(nèi)容：

標(biāo)題：夢園賓館為您過生日！

正文第一段：夢園賓館介紹

文第二段：為您過生日活動介紹——夢園賓館將于XXXX年XX月XX日正式開張營業(yè)，為慶祝夢園賓館的開業(yè)，特舉辦“夢園賓館為您過生日”活動，免費(fèi)贈送30個包間消費(fèi)。

名條件：凡當(dāng)天過生日，并在四平有固定居所的市民，均可報名參加

名登記日期：即日起至XX月XX日止，每天上午8點(diǎn)-下午6點(diǎn)

額限制：限30名，先到先得，額滿即止；

名地點(diǎn)：夢園賓館一樓大廳辦事處

名須知：憑本人身份證、戶口本原件，親臨報名；未成年必須有監(jiān)護(hù)人陪同；年老體弱的人必須有人陪護(hù)。

其余說明：進(jìn)入時，必須衣冠整齊，否則主辦單位有權(quán)拒絕入內(nèi)；本次活動家一切解釋權(quán)歸夢園賓館。

2）先報名預(yù)定房間

報名時間：廣告刊出后當(dāng)天開始，至開業(yè)前一天截止。

報名須知：憑當(dāng)天報紙廣告、持本人身份證（或戶口本，以防身份證有假），親臨夢園賓館預(yù)先訂房登記。

報名的其他條件：凡未成年人，應(yīng)由其監(jiān)護(hù)人陪同前來；年老體弱的應(yīng)由其親戚陪護(hù)；進(jìn)餐時，需衣著整潔，否則有權(quán)拒絕入席。

菜譜限制：在限定的一類或幾類菜單中選擇當(dāng)天的菜譜。

菜的數(shù)量：限定一個總的上限，如每人限2個菜，以便避免浪費(fèi)。

酒水限制：在限定的一類或幾類酒水單中選擇。

吃不完的處理：要告知所點(diǎn)的菜吃不完，需要作小小懲罰，象吃自外助餐一樣，要不然他們會亂點(diǎn)。

名人數(shù)超過30人，則采用先來先得的方式，直至滿額為止。為防止秩序混亂，應(yīng)準(zhǔn)備好排隊的號籌，來一個發(fā)一個，憑號籌辦理，這樣不會出亂子。

注意在廣告中注明：活動解釋權(quán)歸夢園賓館；活動時送生日蛋糕，并舉行共切生日蛋糕儀式。

3）開張當(dāng)天：

A）拍照留念：所有同天生日的來賓與夢園賓館管理層代表合影留念（如該照片需在某范圍內(nèi)，如夢園賓館使用，則應(yīng)與其簽定肖像權(quán)使用協(xié)議）

B）舉行“夢園賓館請您定菜價”定價員抽取及聘收頒發(fā)儀式。

從當(dāng)天參加的成年來賓中，通過抽簽的方式（即抽即知），抽取30名定價員，發(fā)出聘書，邀請其于XX月XX日（應(yīng)選擇星期天）來夢園賓館參加評菜價的活動。

4）軟性文章：為配合本次活動，盡量于《四平日報》等美食版，發(fā)表軟性文章，以“別開生面的開業(yè)慶典”為題，通過反映四平餐飲業(yè)的精神文明新風(fēng)貌，來達(dá)到宣傳夢園賓館的目的。

3、開業(yè)后系列公關(guān)活動

（一）——主題：夢園賓館請您定菜價！

（1）活動日期：開業(yè)后10天左右的某一個星期天

（2）活動時間：上午8：00——10：00

（3）活動地點(diǎn)：夢園賓館

（4）活動概況：聘請30位定價員，對提出的若干類別的若干菜名，集體評定其菜價

（5）活動公證：開業(yè)前10天，應(yīng)與公證處取得聯(lián)系，同意對此項(xiàng)活動進(jìn)行公證，公證結(jié)果，公布在大堂顯眼位置。

（6）定價員選擇：

選擇方式一：開業(yè)當(dāng)天，以抽簽的方式，抽出30個愿意參加活動的客人；

選擇方式二：開業(yè)后每天隨機(jī)抽取3個前來消費(fèi)的來賓（在來賓愿意、有空的前提下），擔(dān)任定價員。

（7）活動預(yù)告：開業(yè)后第3天，發(fā)出“夢園賓館請您定菜價”活動廣告

（8）參加定菜價人員的報酬：每人X元，于活動結(jié)束時，用紅包的方式支付，并請他們簽名，以示收到夢園賓館支付的工資

（9）需要確定菜價的菜名：由夢園賓館選擇。

（10）確定方法及流程：除去最高分、最低分，取平均分；要準(zhǔn)備相關(guān)的表格、文具，確定具體流程

（11）公證：事先，將活動與公證處聯(lián)絡(luò)，取得其支持。公證進(jìn)行現(xiàn)場公證，公證后，懸掛經(jīng)公證蓋章的菜價牌

（12）事后宣傳：活動的第二天或第三天，在報紙上刊登以公布菜價確定結(jié)果、鳴謝公證處及定價員，并請市民監(jiān)督、檢查為內(nèi)容的廣告，同時，刊出“夢園賓館請您評大廚”的活動預(yù)告。

4、開業(yè)后系列公關(guān)活動

（二）——主題：夢園賓館請您評大廚！

（1）活動開始日期：評菜價活動后的第二天開始

（2）評選方法：定菜價活動開始后第二天起，每天對每個廚師，隨機(jī)抽取其烹飪的5道菜，請享用該菜的客戶，對該菜的各項(xiàng)品質(zhì)屬性如味、色、香、形等進(jìn)行打分（先做好打分登記表，以方便客人操作，最好只要打勾就行了），并請客戶簽名；對于參加評分的客戶，每人贈送一份精美的紀(jì)念品。收集每天的評分，進(jìn)行累加，即可得出每個廚師的總分，從而能排出名次。

（3）活動宣傳：大堂及外圍，要打出相關(guān)的宣傳口號橫幅

（4）評選結(jié)果及過程照片，可于評選結(jié)束后的第二天或第三天，刊出在報紙上；報紙同時刊出“夢園賓館請您評服務(wù)”活動預(yù)告，同時將“夢園賓館服務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)”列出來。

5、開業(yè)后系列公關(guān)活動

（三）——主題：夢園賓館請您評服務(wù)！

（1）活動開始日期：評大廚結(jié)束后的第二天或第三天，活動預(yù)告刊出后起第一天。

（2）評選方法：

1）每天請5位客戶在買單時，填寫《服務(wù)人員評分表》，對為其提供服務(wù)的服務(wù)員，按“夢園賓館服務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)”進(jìn)行評分，將每天的評分表累加在一起，形成每個服務(wù)員的總分，從而排出名次。

2）注意要均衡每個服務(wù)員被評分次數(shù)，保持大體一致

（3）贈給評分客戶一件精美禮品

（4）活動宣傳：大堂及外圍，要打出相關(guān)的宣傳口號橫幅

（5）評選結(jié)果及過程照片，可于評選結(jié)束后的第二天或第三天，刊出在報紙上；報紙同時刊出“夢園賓館請您評服務(wù)”活動預(yù)告。

6、開業(yè)后系列公關(guān)活動

（四）——主題：指定“綠色菜地”活動

（1）活動方式：開張10天后，開始著手物色附近的農(nóng)家，找一些比較理想的，與其簽署“綠色蔬菜供應(yīng)合同”并拍一些照片，然后，在夢園賓館大廳合適地方，展示這些照片，特別是要展示一些有蟲眼的照片。

（2）合同答署完后，在報紙上刊上與“綠色蔬菜”簽署情況及綠色蔬菜的含義；向公眾傳遞夢園賓館使用了綠色蔬菜的信息。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（單位：萬元）

項(xiàng)目 指示牌宣傳 開業(yè)公關(guān) 開業(yè)后公關(guān) 其他費(fèi)用 合計

（一）（二）

（三）（四）

費(fèi)用 XXXX XXXX XXXX XXXX XXXX XXXX XXXX XXXX

七、效果預(yù)測

1、通過前期指示牌宣傳，使公眾對夢園賓館有一個初步了解。

2、通過開業(yè)公關(guān)，給公眾一個耳目一新的感覺，留給公眾一個深刻的印象。

3、通過“定菜價”活動，給公眾留下一個菜價合理的深刻印象。

4、通過“評大廚”活動，使公眾了解到夢園賓館有優(yōu)秀的廚師。

5、通過“評服務(wù)”活動，讓顧客了解夢園賓館的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

6、通過“綠色菜地”活動，使綠色飲食觀念深入人心，并在公眾心目中形成夢園賓館為綠色賓館的良好印象。

第五篇：酒店開業(yè)慶典公關(guān)策劃

長

沙

五

星

級

酒

店

開

業(yè)

慶

典

公

關(guān)

策

劃

活

動

策劃人：任賽、周宇雄

前言

長沙××酒店是目前湖南省掛牌國際五星級商務(wù)酒店，雄踞于市中心商務(wù)及金融區(qū)黃金地段，前往購物中心、景點(diǎn)和娛樂中心都十分便利。酒店提供24小時送餐服務(wù)，商務(wù)中心，24小時禮賓服務(wù)，美容美體沙龍，自動提款服務(wù)，外幣兌換，國內(nèi)外快遞服務(wù)，停車服務(wù)，無線上網(wǎng)服務(wù)。酒店擁有384間客房和套房及40間各式戶型的公寓，所有房間均配備喜來登甜夢之床、雨淋之露淋浴設(shè)施及32寸液晶電視，為您營造舒適怡人的休息空間。寬敞舒適的健身中心配以先進(jìn)的健身設(shè)備，通透日光的室內(nèi)恒溫游泳池，美麗安靜的空中花園，創(chuàng)造出完美的健身空間。融合現(xiàn) 代的水療法和中國遠(yuǎn)久的養(yǎng)生之道，您能領(lǐng)略到獨(dú)一無二的身心體驗(yàn)。

通過本次開業(yè)慶典公關(guān)活動，讓長沙市人們了解、認(rèn)識，對該酒店進(jìn)行一個感性的認(rèn)識。并逐漸深入人心。

一、市場分析

（一）宏觀環(huán)境分析

１、政治環(huán)境：我國現(xiàn)在的政局仍然是穩(wěn)定的。在和平發(fā)展的主題下，我國現(xiàn)階段所頒布的財政政策與貨幣政策等都是有利于營銷活動的進(jìn)行。

２、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：近年來中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們的消費(fèi)水平也在不斷

提高

３、社會環(huán)境：隨著社會的發(fā)展，人們越來越不滿足于家庭消費(fèi)，越來越愿意體驗(yàn)新消費(fèi)，這有利于佳夢酒店在長沙的駐足。

（二）微觀環(huán)境分析

１、行業(yè)分析：１）中國的大眾旅游發(fā)展需要物美價廉的酒店住宿設(shè)施。

２）中國日益繁榮的經(jīng)濟(jì)刺激了國家內(nèi)部的商務(wù)往來，產(chǎn)生了對經(jīng)濟(jì)型酒店的巨大需求。

２、消費(fèi)者分析：長沙市人口多、人流量大，流動人口較需要酒店提供住宿和飲食，而且一些企業(yè)的商務(wù)往來也需要酒店提供服務(wù)。３、競爭對手分析：華天大酒店駐足長沙較長時間，知名度和美譽(yù)度都比較高。

（三）SWOT分析

１、優(yōu)勢：服務(wù)好、環(huán)境幽雅、雄踞于市中心商務(wù)及金融區(qū)黃金地段。２、劣勢：知名度不高

３、機(jī)會：長沙固定人口和流動人口比較多，人流量大

４、威脅：競爭對手較多，容易遭遇對手的打壓

二、活動目標(biāo)

1、樹立酒店國際品牌形象及良好社會形象

2、提高酒店品牌認(rèn)知度

三、活動主題

活動主題

一、沙灘尋寶

活動主題

二、啤酒霸王

活動主題

三、慈善晚宴及紅酒會

四、活動對象

此次活動對象為媒體，社會公眾

五．活動時間地點(diǎn)

201

3年6月8日，本五星級酒店

六、活動項(xiàng)目流程設(shè)計

活動一：沙灘尋寶（主要為孩子群體，借以吸收孩子父母），形成到本度假沙灘來度假的煽動力，推廣該度假酒店的特色品牌，產(chǎn)生強(qiáng)大的銷售力

具體活動：

1、預(yù)先由工作人員進(jìn)行沙灘環(huán)境布置，包括具體“禮品寶物”的安放

2、活動主體為15周歲以下的孩子，成年人亦可參加

3、活動頒獎

活動

二、啤酒霸王

此活動主要是為XX度假酒店匯聚人氣。調(diào)動消費(fèi)者的參與熱情

具體活動：

1、準(zhǔn)備活動場地，準(zhǔn)備瓶裝青島啤酒X瓶

2、準(zhǔn)本參與的服務(wù)人員，以及活動主持人

3、活動獎品為XX度假酒店的消費(fèi)券500元（一等霸王），300元（二等霸王），200元（三等霸王）

4、活動現(xiàn)場頒獎

活動

三、慈善晚宴及紅酒會

1、與當(dāng)?shù)卮壬茩C(jī)構(gòu)合作，晚宴時由酒店帶頭捐款，酒店代表發(fā)言，并由慈善機(jī)構(gòu)發(fā)言表示感謝，爭取提高酒店媒體曝光率，提高酒店品牌認(rèn)知度及樹立酒店良好社會公眾形象

2、與紅酒企業(yè)合作，晚宴后舉行紅酒品鑒會，由酒店為賓客提供紅酒品嘗，并穿插紅酒歷史圖片展等，以烘托酒店的人文氣息和品味

七、媒介宣傳

在《長沙日報》《瀟湘晨報》等美食版發(fā)表軟性文章，以別開生面的開業(yè)慶典為題，通過反映酒店的精神文明新風(fēng)貌，來達(dá)到宣傳酒店的目的。將活動的地點(diǎn)，時間和具體內(nèi)容展示在宣傳單頁上，通過這種方式以廣告的形式為活動提前做宣傳。主題明確，色彩鮮明，內(nèi)容全面且吸引人。從而為活動加大了宣傳力度和影響力

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

總計：50萬

九、效果評估

通過前期宣傳活動，使公眾對酒店有一個初步了解，提高酒店在長沙消費(fèi)者心目中的知名度。

通過開業(yè)公關(guān)，給公眾一個耳目一新的感覺，留給公眾一個深刻的印象，擴(kuò)大酒店在長沙的市場占有率。