第一篇：2015啤酒促銷方案

2015啤酒促銷方案

方案一：啤酒促銷方案

1、促銷活動(dòng)主題：百斯德利歡樂暢飲大行動(dòng)。

2、促銷活動(dòng)目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤回報(bào)。

3、促銷活動(dòng)時(shí)間：8月中旬——9月中旬。

4、促銷活動(dòng)場地：暫定3——5家酒店。由XX提供名單，并與吳雪弟一起選定，報(bào)公司確定。

5、促銷活動(dòng)細(xì)則：

1、促銷方式：扎飛標(biāo)，中獎(jiǎng)品。終端布置：在賣場的氛圍營造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼“百斯德利”啤酒的POP海報(bào)，在吧臺(tái)懸掛吊旗。

2、活動(dòng)告知：電視廣告片加打活動(dòng)告知性游扉。終端店堂POP活動(dòng)公告。

消費(fèi)者落座后，點(diǎn)菜前發(fā)放活動(dòng)宣傳卡。服務(wù)員口頭告知、促銷。

3、活動(dòng)流程及規(guī)則： 客人落座后，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張 “活動(dòng)宣傳卡”。（內(nèi)容文字及設(shè)計(jì)見后。）

通過服務(wù)員向客人推薦“百斯德利”啤酒，講解活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)程。

凡消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶，可獲扎飛標(biāo)中獎(jiǎng)品機(jī)會(huì)1次。100%中獎(jiǎng)率。獎(jiǎng)品直接在飛標(biāo)上顯示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。

飛標(biāo)設(shè)置在酒店大堂或吧臺(tái)處。由促銷員負(fù)責(zé)扎飛標(biāo)、獎(jiǎng)品的管理、發(fā)放。

4、獎(jiǎng)品管理控制： 由促銷員直接負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的保管、發(fā)放、領(lǐng)取。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進(jìn)行核對(duì)，并根據(jù)營業(yè)預(yù)測領(lǐng)取第二天所需獎(jiǎng)品。領(lǐng)取時(shí)，數(shù)量按預(yù)測量的1.5倍申領(lǐng)。

根據(jù)活動(dòng)進(jìn)程中獎(jiǎng)品的庫存情況，通過飛標(biāo)獎(jiǎng)品的更換，進(jìn)行調(diào)配。

6、獎(jiǎng)品調(diào)配： 如出現(xiàn)部分獎(jiǎng)品空缺，首先由促銷員電話聯(lián)系通知補(bǔ)充，同時(shí)可勸說消費(fèi)者更換其它獎(jiǎng)品。

7、獎(jiǎng)品設(shè)置：“百斯德利”一次性打火機(jī)。“百斯德利”撲克牌?！鞍偎沟吕辫€匙扣?！鞍偎沟吕遍_瓶器?！鞍偎沟吕睙煾?。

“百斯德利”啤酒一瓶。“百斯德利”廣告?zhèn)恪?/p>

限價(jià)的促銷酒店涼菜一份。（每天每店限1—2份）

8、飛標(biāo)設(shè)置： 在飛標(biāo)上直接用不干膠貼上獎(jiǎng)品的名稱，視活動(dòng)進(jìn)展更換。價(jià)值較高者，獎(jiǎng)比率降低。

6、廣告宣傳：

xxx電視臺(tái)1套、2套每晚各2次，白天各2次。

版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒。用“游扉”加打活動(dòng)場地的告知。

“游扉”字幕為：“祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到xxx，即日起在以下酒店暢飲 百斯德利啤酒，均有意外驚喜。（酒店名）”

7、活動(dòng)宣傳卡設(shè)計(jì)： 正面：“百斯德利”歡樂暢飲大行動(dòng)

為祝賀全國知名品牌“百斯德利”釀酒來到xxx，即日起特別推出“百斯德利”歡樂暢飲大行動(dòng)。凡在本店消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通過扎飛標(biāo)游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。背面：“百斯德利”啤酒、白酒、紅酒的圖片。

8、活動(dòng)預(yù)算：

促銷品費(fèi)用： 每店按銷售預(yù)測利潤的30%計(jì)，作為促銷品的費(fèi)用投入?？刂圃诿科科骄?.5元以內(nèi)。

終端展示費(fèi)用： 每店海報(bào)6張，吊旗2副：0.9*6+6.0*2=17.4元/店*活動(dòng)店數(shù)。廣告宣傳費(fèi)用： 4500元/月（每晚黃金時(shí)段播出2次，白天時(shí)段播出2次；15秒啤酒形象廣告版本，加打活動(dòng)公告游扉為期一月。）

廣告投放排期：活動(dòng)開始前2天—活動(dòng)開始后8天，每晚黃金段播出4次，（要求贈(zèng)送白天2次）。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次，贈(zèng)播不變。(廣告投放價(jià)格按報(bào)價(jià)計(jì),有待根據(jù)最后確定價(jià)格計(jì)算.)附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標(biāo)的酒店，進(jìn)行抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。

凡消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者，可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)1次。100%中獎(jiǎng)，按抽中獎(jiǎng)票的票面獎(jiǎng)品當(dāng)場發(fā)放。

方案二：啤酒促銷方案 前言

隨著啤酒旺季的到來.為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期.針對(duì)大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔.制定促銷方案.以活躍市場，造勢(shì)，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離.從而吸引代理商.經(jīng)銷商.為快速的切入市場打下夯實(shí)的基礎(chǔ).以擠占市場分割市場為操作手法.以締造旺銷.實(shí)現(xiàn)利潤為目的.特制定本方案.一：活動(dòng)目的

目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機(jī)會(huì)，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度。二：活動(dòng)對(duì)象

目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場主流渠道包括： 1.餐飲渠道 2.商超渠道

3.零售店再批發(fā)流通渠道 4.經(jīng)銷商自身

目標(biāo)市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動(dòng)我們主要針對(duì)，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費(fèi)人群。三：活動(dòng)主題

1，活動(dòng)主題名稱：這個(gè)夏天，雪花讓你爽一夏！

2，活動(dòng)主題的展開方法：采用路演促銷，特價(jià)促銷，買贈(zèng)促銷，免費(fèi)品嘗。四：活動(dòng)方式

活動(dòng)時(shí)間:2015年7月10號(hào)到2015年七月15號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。五：促銷產(chǎn)品

雪花清爽啤酒 600ml*12 26元/件 雪花冰爽啤酒 600ML*12 34元/件 雪花啤酒勇闖 500mPl*12 42元/件 六：促銷對(duì)象和范圍

對(duì)象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費(fèi)人群。范圍：開封市所轄區(qū)域 七：促銷形式：

一、路演促銷

通過臨時(shí)搭建舞臺(tái)，吸引消費(fèi)者眼球，與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。

二、特價(jià)促銷

針對(duì)雪花清爽啤酒 600ml*12 原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭，擴(kuò)大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷。

三、買贈(zèng)促銷 啤酒在商場促銷可以以買贈(zèng)的促銷方式，主要宣傳多買多贈(zèng)，在每個(gè)賣出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購買三件就送一件等，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。

四、免費(fèi)品嘗

在售賣的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái)，現(xiàn)場準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品，吸引消費(fèi)者的購買欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。八：促銷配合

1，所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用POP海報(bào)，售點(diǎn)廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺沖擊力，充分進(jìn)行市場預(yù)熱，以便活動(dòng)的順利展開。

2，促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。促銷墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。九：促銷時(shí)間

時(shí)間：2015年6月1日至6月10日 十：促銷物品

車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。

啤酒：雪花清爽啤酒 600ml*12 240件 雪花冰爽啤酒 600ML*12 200件 雪花啤酒勇闖 500mPl*12 160件

人員：宣傳人員6名，司機(jī)2名，銷售代表2名

物料準(zhǔn)備：促銷單頁，墻報(bào)，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。實(shí)施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。

賣場準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準(zhǔn)備，賣場配合。店外布置：拱門，條幅。

活動(dòng)組織：促銷活動(dòng)正實(shí)開始銷售。由所有的工作人員全程配合。十一：促銷費(fèi)用： 20萬元 方案三：啤酒促銷方案

一、活動(dòng)前言

賣場的促銷一直是海珠商超關(guān)注的重點(diǎn)之一，對(duì)于以往做的促銷活動(dòng)來講，還存在很多的問題（比如促銷品不到位，人員控管的松懈、禮品缺乏控管、）等等都能影響到整個(gè)流程。進(jìn)入大賣場，商場促銷是提升品牌知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額的一個(gè)必經(jīng)之路，也是一條傳輸最快的高速干線。

因此，確定促銷活動(dòng)的目的和目標(biāo)能夠?yàn)檎麄€(gè)促銷活動(dòng)確定一個(gè)總體構(gòu)想，并為以后的方案創(chuàng)意，實(shí)施和控制，評(píng)估促銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)資料和依據(jù)。一般來說，促銷主要有以下幾個(gè)目的，根據(jù)以下幾個(gè)目的同時(shí)制定出幾種方案以供參考：目的：

1、新產(chǎn)品上市；

2、提升品牌知名度；

3、清理庫存。針對(duì)以上的目的同時(shí)制定出以下幾種方案策略： 一〉商場試飲方案：

1、ka場所（連鎖）

2、大型b型場所（連鎖）

3、連鎖士多 A、一方面是新產(chǎn)品上市，一般針對(duì)大型a場b場。

B、快速的處理一些近期的啤酒（必須保證沒有質(zhì)量問題和過期的）C、在暢銷、薄弱的區(qū)域增加海珠的宣傳力度。二〉商場禮品促銷方案：

1、ka場所（連鎖）

2、大型b型場所（連鎖）

3、連鎖士多 A、比較暢銷的場所，增加銷量，爭取得到更大的提高。B、比較薄弱的區(qū)域場所，打開通路，增加消費(fèi)者的認(rèn)可度。C、可按照商超區(qū)域場所的實(shí)際情況來定，D、按公司的促銷計(jì)劃來定 三〉商場節(jié)假日促銷方案：

1、ka場所（連鎖）、2、大型b型場所（連鎖）、3、連鎖士多。A、根據(jù)不同區(qū)域，不同場所投放一定的促銷員（PG），這樣可以在節(jié)假日增加海珠 銷量的一個(gè)亮點(diǎn)，同時(shí)又能提高海珠的宣傳力度。

B、由業(yè)務(wù)和區(qū)域負(fù)責(zé)人共同在星期六至星期天控管（PG）同時(shí)發(fā)放禮品的力度。（由 商超主任控管）

二、切入點(diǎn)分析：

以上的幾種方案只是根據(jù)實(shí)際情況來定的，中間有可能會(huì)穿插一些臨時(shí)的想法。但不管怎樣的變化總體來講都要做好工作的前提準(zhǔn)備，才能保證正常的工作開展。前期的準(zhǔn)備：

1、物料準(zhǔn)備，2、信息投放、3、禮品投放、4、人員投放、5、促銷控管、6、時(shí)間安排 一〉物料準(zhǔn)備：

1、帳篷4個(gè)：（以備不同場合的需求）

2、試飲臺(tái)8個(gè)，凳子8個(gè)：（包括一次性使用杯若干，可根據(jù)實(shí)際操作定量采購）

3、冰桶4個(gè)（及時(shí)有效的在活動(dòng)現(xiàn)場冰鎮(zhèn)啤酒，用這樣的大桶只需購買冰塊投入即可、從成本上大大節(jié)約了開支）

4、條幅8條，（用紅布制作）圍欄宣傳廣告8面：（暫時(shí)）用KT板或噴繪制作，必須 保證有一定的持久性，內(nèi)容以循環(huán)的形勢(shì)暫定

5、中型喊話器2個(gè)，小型音響播放器1個(gè)。（加上公司產(chǎn)品CD一份）

6、登記表若干份：（每次試飲活動(dòng)之后對(duì)顧客的訪問記錄在案，及時(shí)地反饋信息，）二〉信息投放：

1、宣傳單若干份：（根據(jù)當(dāng)天在該賣場促銷的力度、針對(duì)不同的市場環(huán)境投入一些可循 環(huán)利用的宣傳單）。

2、海珠CD產(chǎn)品簡介：（以公司的產(chǎn)品介紹為主，可在賣場活動(dòng)連續(xù)播放、重復(fù)使用?？商岣哂^眾、消費(fèi)者的注視率，從而達(dá)到雙效的目的）

3、賣場廣播的宣傳：（可根據(jù)當(dāng)天的情況要求該賣場的廣播配合促銷一天不間斷播放, 以增加海珠的曝光率）。三〉禮品投放：

1、禮品控管：由商超文員統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)目，按照當(dāng)天的促銷力度發(fā)放禮品

2、禮品促銷：可根據(jù)當(dāng)天的促銷力度針對(duì)不同場所投放適當(dāng)禮品（強(qiáng)勢(shì)區(qū)域可適當(dāng)放 寬促銷力度，弱勢(shì)區(qū)域可加大促銷力度）。

3、禮品跟蹤：可由每個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人全程跟蹤，如有問題可直接追蹤到位。

第二篇：啤酒促銷方案（精選）

啤酒促銷活動(dòng)方案【促銷方案】

啤酒促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：通過對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的 “啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

二、總體方案：

1、促銷活動(dòng)形式：

時(shí)間：xx年7月1日至7月30日

地點(diǎn)：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈(zèng)品區(qū)（如圖示）

商品促銷組織：

（1）促銷期間要求各廠商提供商品特

價(jià)支持。

（2）以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式，顧客購買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。

（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。

（4）活動(dòng)展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。

活動(dòng)方案 1）活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出 2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。

活動(dòng)宣傳

2、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語：喝杯啤酒 交個(gè)朋友

買得多，實(shí)惠多

4、媒體推廣： 1）電視專題促銷廣告 2）邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。4）播出時(shí)段：全天候播放

5、dm 1）推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。2）dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬份，進(jìn)行廣泛宣傳

6、氣氛布置 1）賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍 2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置

啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)

2、中廳促銷活動(dòng)可享受最優(yōu)租金

3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)

4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）

“啤酒節(jié)”大型中廳活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：7月20日??8月12日

活動(dòng)主要內(nèi)容：

（一）“啤酒節(jié)”開幕式

（二）“啤酒之夜”篇二：雪花啤酒促銷方案

雪花啤酒合肥 2013促銷方案

目錄

一、行業(yè)背景分析................................................二、整體分析....................................................三、活動(dòng)目的....................................................四、活動(dòng)目標(biāo)....................................................五、活動(dòng)主題....................................................六、活動(dòng)時(shí)間....................................................七、活動(dòng)準(zhǔn)備....................................................（一）前期宣傳................................................（二）前期準(zhǔn)備................................................八、活動(dòng)流程....................................................(一)活動(dòng)內(nèi)容.................................................（二）活動(dòng)規(guī)則：..............................................九、廣告宣傳.................................................十、費(fèi)用預(yù)算...................................................一、行業(yè)背景分析 青島、雪花、燕京這三大品牌企業(yè)，在國內(nèi)一直都呈現(xiàn)出三足鼎立的勢(shì)態(tài)，很多人都對(duì)他們的評(píng)價(jià)是勢(shì)均力敵。然而2011年的三大啤酒企業(yè)的年報(bào)相繼出爐。華潤雪花啤酒以年銷量1023萬千升，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過青島啤酒(715萬千升)、燕京啤酒(550.6萬千升)成為了國內(nèi)首個(gè)年銷售量突破1000萬千升的啤酒品牌，樹立了其啤酒行業(yè)“大哥大”的地位

對(duì)于雪花啤酒銷售量突破1000萬千升的歷史性突破，業(yè)內(nèi)人士都稱其絕對(duì)有歷史性的意義，這不但標(biāo)志著國內(nèi)啤酒品牌跨過1000萬千升這個(gè)門檻，而且還躋身全球啤酒銷量第五的行列，對(duì)中國啤酒行業(yè)發(fā)展是個(gè)新的里程碑。

另外，從去年開始，我國啤酒企業(yè)已經(jīng)從過去片面地追求產(chǎn)量、追求規(guī)模發(fā)展到了積極追求利潤最大化的階段。在原材料價(jià)格持續(xù)上漲，大量市場無序競爭??一系列壓力下，中國啤酒企業(yè)展開了對(duì)利潤的狂熱追求，在原材料、能源和運(yùn)輸成本大幅漲價(jià)的情況下，行業(yè)內(nèi)各廠家紛紛采取統(tǒng)一物資采購、實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì)工程，開展技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等措施，行業(yè)內(nèi)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)有很大改觀，少數(shù)大型優(yōu)勢(shì)企業(yè)的指標(biāo)位居世界先進(jìn)水平。

宏觀環(huán)境分析： 隨著我國入世成功，外資對(duì)我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長,在合肥市內(nèi),城市正在北擴(kuò)南移,投資在不斷的加大.努力減少啤酒企業(yè)的新建..二、整體分析

（一）優(yōu)點(diǎn)

1、在個(gè)別地區(qū)，占據(jù)市場主要份額，知名度很高，別廣大顧客群接受，在全國知名度也挺高。加上08年奧運(yùn)會(huì)實(shí)行的一系列營銷手段，名氣更高；并且經(jīng)過兩年的發(fā)展，現(xiàn)有一大批忠實(shí)顧客

2、銷售渠道很完善；與經(jīng)銷商合作關(guān)系良好，長期合作的前景很大

3、分銷網(wǎng)絡(luò)的建立及維護(hù)較為成功，給產(chǎn)品今后大量供應(yīng)市場打下良好基礎(chǔ)。

（二）缺點(diǎn)

1、營銷理念不是很完善。渠道建立之后才推出媒體廣告，不善于利用傳媒的力量進(jìn)行全方位營銷，無法取得起到先聲奪人并迅速打開局面的效果，計(jì)劃制定還停留在銷售導(dǎo)向，過于保守；

2、前期市場調(diào)查不夠充分，缺乏對(duì)目標(biāo)銷售區(qū)域和目標(biāo)消費(fèi)人群的全面解和深入分析，產(chǎn)品定位不明確，產(chǎn)品差異化不夠明顯；

3、沒有深刻認(rèn)識(shí)到在產(chǎn)品差異化，目標(biāo)受眾定位不明確的情況下，僅僅依

靠青啤在國內(nèi)市場的現(xiàn)有品牌號(hào)召力，即使建立起分銷網(wǎng)絡(luò)，還是無法快速占領(lǐng)目標(biāo)市場分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)產(chǎn)生大量的時(shí)間和資金成本，影響到全方位營銷尤其是各種促銷活動(dòng)的有效開展，勢(shì)必降低合肥市場開拓計(jì)劃的實(shí)施效果

（三）機(jī)會(huì)分析

1、國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達(dá)6、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。

2、消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，推動(dòng)企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費(fèi)增長的基礎(chǔ)，也為青島牌啤酒消費(fèi)增長提供了客觀基礎(chǔ)。

3、國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新、加大財(cái)稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔(dān)保體系、完善社會(huì)服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。

4、合肥市發(fā)展，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給青島牌啤酒帶來消費(fèi)上的增長。

5、合肥地區(qū)高校及企業(yè)眾多，此為公司目標(biāo)消費(fèi)人群

6、青年人熱衷于喝啤酒，啤酒價(jià)格相對(duì)白酒紅酒低廉，目標(biāo)消費(fèi)人群都有經(jīng)濟(jì)能力消費(fèi)。

（四）威脅分析

1、目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購

2、原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。

3、不斷有品牌進(jìn)入合肥市啤酒市場，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場利潤下劃。

縱上所述，對(duì)于啤酒市場做到三個(gè)轉(zhuǎn)化

（1)從做業(yè)務(wù)到做市場：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強(qiáng)化客戶與下游渠道的關(guān)系，讓終端有很好的銷售。

（2)從粗放式的市場擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo)：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商，現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個(gè)客戶的單產(chǎn)，進(jìn)行精耕細(xì)作，從粗放到精細(xì)、精益化。

（五）市場背景

1、據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。

2、從酒類看,自古就有南黃北白之說.而啤酒為大眾化。

（六）消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者目前比較傾向于的是不容易喝醉的啤酒

2、味道太濃太淡消費(fèi)者大都不喜歡

3、導(dǎo)入期以青年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。

4、現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要.5、消費(fèi)者一般在朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上購買比居多。生活中自己喝酒也會(huì)適當(dāng)考慮。

三、活動(dòng)目的打造提升雪花啤酒在合肥地區(qū)的知名度，利用活動(dòng)更加接近消費(fèi)者。達(dá)到在合肥地區(qū)的更好發(fā)展，并且達(dá)到活動(dòng)期間提高銷售，實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)的快速盈利。同時(shí)長遠(yuǎn)考慮、立足合肥拓展周圍市場，最終在安徽市場站穩(wěn)腳步，擴(kuò)大市場份額。

四、活動(dòng)目標(biāo)

（一）發(fā)現(xiàn)市內(nèi)外市場新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

（二）進(jìn)一步提高“雪花啤酒”的影響力，打造合肥都市名片。

（三）同時(shí)提高市內(nèi)整體雪花啤酒品牌形象，（四）為建立市場良性競爭創(chuàng)造環(huán)境。

五、活動(dòng)主題

主題：激情涼爽夏季之夜

主體廣告語：雪花啤酒，勇闖天涯

營以“啤酒、游戲活動(dòng)，互動(dòng)演出”為主調(diào)，以“參與度高、互動(dòng)性強(qiáng)、純粹的啤酒文化體現(xiàn)”為理念，活動(dòng)要求： 幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“激情涼爽夏季之夜 這一主題

六、活動(dòng)時(shí)間

本次促銷活動(dòng)開始時(shí)間為2013年7月5日下午4：30準(zhǔn)時(shí)開始。到7日20:30結(jié)束。于6月8號(hào)開始宣傳。

七、活動(dòng)前期篇三：啤酒夜場促銷活動(dòng)執(zhí)行方案 xxx市啤酒夜場上市期促銷活動(dòng)

“挑戰(zhàn)人生，暢飲豪情”刮刮卡促銷案

一、活動(dòng)目的：拉開“七匹狼“啤酒在xxx市場上市的序幕。尋找xxx 市場切入點(diǎn)，在終端樹立“七匹狼”啤酒的形象，提升銷

量，為開拓其它渠道打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)策略：以點(diǎn)帶面，主要精力和推廣費(fèi)用投放在終端夜場，以促銷

活動(dòng)為主體，以活動(dòng)告知性廣告宣傳相配合，形成中高端

啤酒消費(fèi)的流行趨勢(shì)。

三、市場定位：中高端、運(yùn)動(dòng)型全麥啤酒。是25——45歲之間奮斗中的 男性展現(xiàn)爽與酷的中介物和投射?！鹊牟粌H是啤酒，更是豪爽、豪情、活力和品位

四、活動(dòng)主題：“挑戰(zhàn)人生，暢飲豪情”速飲paty-----七匹狼

五、活動(dòng)時(shí)間：上市第一個(gè)月內(nèi)（具體時(shí)間可靈活安排調(diào)配）

六、活動(dòng)方式：

１、通過刮獎(jiǎng)+買贈(zèng)+消費(fèi)者參與競賽（速飲比賽）的方式，發(fā)揮夜場公主、小姐等女性在終端銷售中的潛在優(yōu)勢(shì)，增加七匹狼在夜場

刺激新奇的產(chǎn)品體驗(yàn)，直接提升銷售量；實(shí)現(xiàn)下一步擴(kuò)大

其他產(chǎn)品市場銷售的目的。

七、活動(dòng)物料配置表：

夜場展示品：（具體數(shù)量因場地而定）

1、海報(bào)

2、掛旗

3、空白海報(bào)

3、x展架

4、易拉寶

5、橫幅

6、燈箱

7、噴繪

8、戶外狼形象展示告知牌

9、室內(nèi)狼形象指

示牌

10、形象插牌

11、促銷員服裝

12、開瓶器

１３、狼形頭冠（促銷小姐佩帶）

夜場禮品：（具體數(shù)量因場地銷量而定）

1、抽獎(jiǎng)配置：

2、刮刮卡------（具體數(shù)量因場地而定）（設(shè)計(jì)需提前1周告知）３、夜場速飲比賽獎(jiǎng)品設(shè)置：

１、美容兩件套.２、七匹狼――掛表、３、根據(jù)當(dāng)?shù)嘏⑾矚g的物品或鮮花定

八、、終端展示方案細(xì)則：

1、.店門外―― 制作狼形象噴繪告示牌，告知活動(dòng)細(xì)則、獎(jiǎng)品設(shè)置等

店堂外:視情況懸掛“七匹狼啤酒使你至爽至酷!”的橫幅

如有戶外廣告可制作噴繪或燈箱廣告

3、店入口――在大廳各入口或走廊處擺放室內(nèi)狼形象指示牌，告知 方向，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)，使顧客有新鮮刺激的感！

4、店堂內(nèi)――室內(nèi)以告示牌或手寫空白pop進(jìn)行促銷活動(dòng)內(nèi)容宣

傳。輔助以狼公主（頭戴狼冠的促銷人員）協(xié)助宣傳．

5、吧 臺(tái)――可懸掛吊旗處懸掛吊旗,吧臺(tái)桌面擺放（樹脂）狼，調(diào)酒師頭戴狼冠，（活動(dòng)期間可進(jìn)一步延伸至由調(diào)酒師調(diào)制以狼命名 的雞尾酒，供速飲顧客購買，）并盡量做堆頭擺放。

６、ｋｔｖ――特供，桌面擺放形象插牌，煙灰缸、撲克牌，可張?zhí)?/p>

傳pop.以上展示，切合xxx夜場實(shí)際情況，使顧客得到實(shí)惠的同時(shí)，有能

感受與狼在一起的視覺刺激，帶動(dòng)顧客參與意識(shí)，提升品牌，推動(dòng)銷量．

九、活動(dòng)細(xì)則：

ａ.促銷活動(dòng)方式: １、凡消費(fèi)每半打（易拉罐或３３０）均獲贈(zèng)刮刮卡一張.100%中獎(jiǎng).２、凡消費(fèi)一打（易拉罐或３３０）者,除可獲刮刮卡一張外,還可獲贈(zèng) 330啤酒兩瓶,進(jìn)行速飲比賽,可在客人中的任兩名之間進(jìn)行,也可在客人和促銷員或公主,小姐之間進(jìn)行.獲勝者給予獎(jiǎng)品.ｂ.刮刮卡獎(jiǎng)品設(shè)置如下: 特等獎(jiǎng): 價(jià)值337元七匹狼高級(jí)服裝1件.一等獎(jiǎng): 價(jià)值227元七匹狼高級(jí)手表或掛表一只.二等獎(jiǎng): 價(jià)值177元七匹狼高級(jí)皮帶一條.三等獎(jiǎng): 七匹狼精美美容兩件套1件或s型打火機(jī)1只.紀(jì)念獎(jiǎng): 七匹狼樸克,鑰匙扣等小禮品.ｃ.夜場速飲比賽獎(jiǎng)品設(shè)置

１、美容兩件套.２、“七匹狼七匹狼”掛表、３、鮮花等女性喜歡的物品.（因地制宜）

九、廣告宣傳方案：

因考慮到xxx市場的“七匹狼”的品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中知名度

較高，且一般年輕人屬中等消費(fèi)群,中年人事屬高消費(fèi)群,但都喜歡新奇的娛 樂場所.故在廣告投放上以促銷活動(dòng)的告知性廣告為主，以求在終端快速拉

動(dòng)消費(fèi)，提升銷量，并通過在xxx市終端的熱銷吸引分銷商，從而降低

經(jīng)銷商的運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，加大現(xiàn)金回籠，加快銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，為下一步市場

拓展打好基礎(chǔ)。

１、報(bào)紙宣傳： 當(dāng)?shù)貓?bào)紙以不小于1/4的版面進(jìn)行“七匹狼”啤酒的品牌形象和產(chǎn)品 促銷活動(dòng)告知的廣告宣傳。（具體文案和版面設(shè)計(jì)由總部策劃并設(shè)

計(jì)。）

版面：１／４彩版。

性 質(zhì)：企業(yè)形象廣告、終端夜場促銷活動(dòng)告知

預(yù)期目的：告知消費(fèi)者“七匹狼”不但有服裝、皮具、香煙，還有系列酒品。“七匹狼”系列酒品是全國性知

名品牌“七匹狼”的一部分。告知消費(fèi)者“七匹狼”啤

酒的產(chǎn)地極其特點(diǎn)，強(qiáng) 調(diào)啤酒配方中沒有大米，是全

麥芽精釀的佳品

風(fēng) 格：時(shí)尚、動(dòng)感中體現(xiàn)自信，體現(xiàn)實(shí)力。

設(shè)計(jì)內(nèi)容及元素：標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字、齊秦圖片、系列產(chǎn)品圖片、狼的形象、“七匹狼”品牌歷程。（視覺主點(diǎn)以齊秦圖片為

第一視點(diǎn)，占據(jù)主版位置，以明星效應(yīng)帶動(dòng)品牌形象。

第二視點(diǎn)由此轉(zhuǎn)移到啤酒產(chǎn)品上）

２、電視媒體：（根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r待定，有效、成本投入低為標(biāo)準(zhǔn)）

主要作為建設(shè)品牌知名度的傳播渠道，樹立品牌形象。

電視廣告在完成進(jìn)店、鋪貨,展開促銷活動(dòng)的前一天開始,選擇當(dāng)?shù)厥?/p>

視最高的電視臺(tái)，電視欄目，,以滾動(dòng)字幕打出: 多一份選擇,多一份

豪情!七匹狼釀酒與您一起挑戰(zhàn)人生,感受豪情!即日起在以下一步酒

店推出.狼的體驗(yàn)有獎(jiǎng)活動(dòng),100%中獎(jiǎng),更有驚喜體驗(yàn)xx店,xx店??

十、人員配置：（按場地分）

總 指揮：（１人）負(fù)責(zé)場內(nèi)促銷活動(dòng)的全盤執(zhí)行，監(jiān)督，獎(jiǎng)品的兌

換，應(yīng)急事件的處理，人員管理。

工作人員：（２人）場地布置，場地巡視，人員監(jiān)控。

促銷人員：（６人，具體情況定）介紹產(chǎn)品，宣傳品牌，提高銷量。

十一、促銷人員要求：

（一）現(xiàn)場促銷人員的基本素質(zhì)要求：

１、促銷人員年齡要求１８歲――２５歲，大專以上學(xué)歷。身高１.６ ３ｍ以上（有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）

２、象氣質(zhì)佳，身材勻稱，舉止大方得體。

３、熟練掌握產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)篇四：啤酒促銷方案

雪

花

啤

酒

促

銷

方

案

二〇一三年六月二日

前言

隨著啤酒旺季的到來.為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期.針對(duì)大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔.制定促銷方案.以活躍市場，造勢(shì)，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離.從而吸引代理商.經(jīng)銷商.為快速的切入市場打下夯實(shí)的基礎(chǔ).以擠占市場分割市場為操作手法.以締造旺銷.實(shí)現(xiàn)利潤為目的.特制定本方案.一：活動(dòng)目的目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機(jī)會(huì)，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度。

二：活動(dòng)對(duì)象

目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場主流渠道包括： 1.餐飲渠道 2.商超渠道

3.零售店再批發(fā)流通渠道 4.經(jīng)銷商自身

目標(biāo)市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動(dòng)我們主要針對(duì)，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費(fèi)人群。

三：活動(dòng)主題

1，活動(dòng)主題名稱：這個(gè)夏天，雪花讓你爽一夏！2，活動(dòng)主題的展開方法：采用路演促銷，特價(jià)促銷，買贈(zèng)促銷，免費(fèi)品嘗。

四：活動(dòng)方式

活動(dòng)時(shí)間:2012年7月10號(hào)到2012年七月15號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。五：促銷產(chǎn)品

雪花清爽啤酒 600ml*12 26元/件

雪花冰爽啤酒 600ml*12 34元/件

雪花啤酒勇闖 500mpl*12 42元/件

五：促銷對(duì)象和范圍

對(duì)象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費(fèi)人群。

范圍：開封市所轄區(qū)域

六：促銷形式：

一、路演促銷

通過臨時(shí)搭建舞臺(tái)，吸引消費(fèi)者眼球，與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。

二、特價(jià)促銷

針對(duì)雪花清爽啤酒 600ml*12 原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭，擴(kuò)大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷。

三、買贈(zèng)促銷 啤酒在商場促銷可以以買贈(zèng)的促銷方式，主要宣傳多買多贈(zèng)，在每個(gè)賣出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購買三件就送一件等，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。

四、免費(fèi)品嘗

在售賣的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái)，現(xiàn)場準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品，吸引消費(fèi)者的購買欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。

七：促銷配合

1，所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用pop海報(bào)，售點(diǎn)廣告，dm，橫幅，墻

體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺沖擊

力，充分進(jìn)行市場預(yù)熱，以便活動(dòng)的順利展開。2，3，促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。促銷墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。

八：促銷時(shí)間

時(shí)間：2013年6月1日至6月10日

九;促銷物品

車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。

啤酒：雪花清爽啤酒 600ml*12 240件

雪花冰爽啤酒 600ml*12 200件

雪花啤酒勇闖 500mpl*12 160件

人員：宣傳人員6名，司機(jī)2名，銷售代表2名

物料準(zhǔn)備：促銷單頁，墻報(bào)，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。

實(shí)施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。

產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。

賣場準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準(zhǔn)備，賣場配合。店外布置：拱門，條幅。

活動(dòng)組織：促銷活動(dòng)正實(shí)開始銷售。由所有的工作人員全程配合。九：促銷費(fèi)用： 20萬元篇五：啤酒促銷方案

啤酒-促銷營銷方案

一、活動(dòng)前言

賣場的促銷一直是海珠商超關(guān)注的重點(diǎn)之一，對(duì)于以往做的促銷活動(dòng)來講，還存在很多的問題（比如促銷品不到位，人員控管的松懈、禮品缺乏控管、）等等都能影響到整個(gè)流程。進(jìn)入大賣場，商場促銷是提升品牌知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額的一個(gè)必經(jīng)之路，也是一條傳輸最快的高速干線。

因此，確定促銷活動(dòng)的目的和目標(biāo)能夠?yàn)檎麄€(gè)促銷活動(dòng)確定一個(gè)總體構(gòu)想，并為以后的方案創(chuàng)意，實(shí)施和控制，評(píng)估促銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)資料和依據(jù)。

一般來說，促銷主要有以下幾個(gè)目的，根據(jù)以下幾個(gè)目的同時(shí)制定出幾種方案以供參考：目的：

1、新產(chǎn)品上市；

2、提升品牌知名度；

3、清理庫存。針對(duì)以上的目的同時(shí)制定出以下幾種方案策略：

一〉商場試飲方案：

1、ka場所（連鎖）、2、大型b型場所（連鎖）、3、連鎖士多 a、一方面是新產(chǎn)品上市，一般針對(duì)大型a場b場。b、快速的處理一些近期的啤酒（必須保證沒有質(zhì)量問題和過期的）c、在暢銷、薄弱的區(qū)域增加海珠的宣傳力度。

二〉商場禮品促銷方案：

1、ka場所（連鎖）、2、大型b型場所（連鎖）、3、連鎖士多 a、比較暢銷的場所，增加銷量，爭取得到更大的提高。b、比較薄弱的區(qū)域場所，打開通路，增加消費(fèi)者的認(rèn)可度。c、可按照商超區(qū)域場所的實(shí)際情況來定，d、按公司的促銷計(jì)劃來定

三〉商場節(jié)假日促銷方案：

1、ka場所（連鎖）、2、大型b型場所（連鎖）、3、連鎖士多。a、根據(jù)不同區(qū)域，不同場所投放一定的促銷員（pg），這樣可以在節(jié)假日增加海珠 銷量的一個(gè)亮點(diǎn)，同時(shí)又能提高海珠的宣傳力度。b、由業(yè)務(wù)和區(qū)域負(fù)責(zé)人共同在星期六至星期天控管（pg）同時(shí)發(fā)放禮品的力度。（由

商超主任控管）

二、切入點(diǎn)分析：

以上的幾種方案只是根據(jù)實(shí)際情況來定的，中間有可能會(huì)穿插一些臨時(shí)的想法。但不管怎樣的變化總體來講都要做好工作的前提準(zhǔn)備，才能保證正常的工作開展。

前期的準(zhǔn)備：

1、物料準(zhǔn)備，2、信息投放、3、禮品投放、4、人員投放、5、促銷控管、6、時(shí)間安排 一〉、物料準(zhǔn)備：

1、帳篷4個(gè)：（以備不同場合的需求）

2、試飲臺(tái)8個(gè)，凳子8個(gè)：（包括一次性使用杯若干，可根據(jù)實(shí)際操作定量采購）

3、冰桶4個(gè)（及時(shí)有效的在活動(dòng)現(xiàn)場冰鎮(zhèn)啤酒，用這樣的大桶只需購買冰塊投入即可、從成本上大大節(jié)約了開支）

4、條幅8條，（用紅布制作）圍欄宣傳廣告8面：（暫時(shí)）用kt板或噴繪制作，必須

保證有一定的持久性，內(nèi)容以循環(huán)的形勢(shì)暫定

5、中型喊話器2個(gè)，小型音響播放器1個(gè)。（加上公司產(chǎn)品cd一份）

6、登記表若干份：（每次試飲活動(dòng)之后對(duì)顧客的訪問記錄在案，及時(shí)地反饋信息，）

二〉、信息投放：

1、宣傳單若干份：（根據(jù)當(dāng)天在該賣場促銷的力度、針對(duì)不同的市場環(huán)境投入一些可循 環(huán)利用的宣傳單）。

2、海珠cd產(chǎn)品簡介：（以公司的產(chǎn)品介紹為主，可在賣場活動(dòng)連續(xù)播放、重復(fù)使用。

可提高觀眾、消費(fèi)者的注視率，從而達(dá)到雙效的目的）

3、賣場廣播的宣傳：（可根據(jù)當(dāng)天的情況要求該賣場的廣播配合促銷一天不間斷播放, 以增加海珠的曝光率）。

三〉、禮品投放：

1、禮品控管：由商超文員統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)目，按照當(dāng)天的促銷力度發(fā)放禮品

2、禮品促銷：可根據(jù)當(dāng)天的促銷力度針對(duì)不同場所投放適當(dāng)禮品（強(qiáng)勢(shì)區(qū)域可適當(dāng)放 寬促銷力度，弱勢(shì)區(qū)域可加大促銷力度）。

3、禮品跟蹤：可由每個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人全程跟蹤，如有問題可直接追蹤到位。

四〉、人員投放：

1、大型促銷：在活動(dòng)準(zhǔn)備之前除由商超文藝組提供一定的人員外，不足的人員必須提

前一天在該區(qū)促銷員中挑選進(jìn)行及時(shí)培訓(xùn)?？捎缮坛魅渭皶r(shí)與該區(qū)主管協(xié)商。

2、中型促銷：一般的場所活動(dòng)現(xiàn)場可由商超文藝組自己提供，（前提是文藝組必須有一】

定的人員擴(kuò)充）可由該活動(dòng)的負(fù)責(zé)人與該區(qū)域的商超業(yè)務(wù)并與末端業(yè)務(wù)相互協(xié)助。

3、小型促銷：根據(jù)不同的市場環(huán)境，不同的促銷力度針對(duì)不同的場所投放一定的促銷 員，特別是節(jié)假日（除由商超提供之外，其他一律由末端促銷員中選?。Ｓ稍摶顒?dòng) 的負(fù)責(zé)人直接操作。

五〉、促銷控管：

1、節(jié)假日促銷：按區(qū)域申交得明細(xì)可由商超文藝組負(fù)責(zé)人提前通知每個(gè)區(qū)域的促銷主

管，并登記詳細(xì)資料，由該區(qū)的商超業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人直接全程跟蹤，由商超主任直接控

管并在早會(huì)詢問該區(qū)促銷情況。

2、試飲促銷：（包括新產(chǎn)品上市和舊貨處理）由商超文藝負(fù)責(zé)人直接控管，并在早會(huì)直 接匯報(bào)商超主任

3、禮品促銷：除了要投入一定的人員之外，其余的禮品促銷由商超主任直接控管，但

要保障充足的禮品。六〉、場所安排：

1、提前一周在各區(qū)域業(yè)務(wù)提交的名單中安排好促銷場所的談判、路線、人員安排。

2、有各區(qū)域的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人在各所在區(qū)域的促銷場所協(xié)助舞臺(tái)組的工作。

七〉、時(shí)間安排：

1、在以上準(zhǔn)備工作做好的前提下，確保時(shí)間段的正常運(yùn)行，一般一周在3天商

場促銷，這樣為其它時(shí)間段的工作又提供了時(shí)間安排，又便于工作的開展。

2、在商場根據(jù)不同賣場的情況，促銷的時(shí)間段也有所不同，（可依時(shí)而定）但大致如下： 上午： 9——12點(diǎn)

下午：14——17點(diǎn)

晚上：19——21點(diǎn)

三、促銷流程：

促銷活動(dòng)的整個(gè)流程必須要由商超活動(dòng)負(fù)責(zé)人直接申請(qǐng)交由商超主任批閱，（除沒有活動(dòng)投入的相關(guān)情況）費(fèi)用要提前交由商超主任審批。如下圖

四、促銷活動(dòng)形式：

1、時(shí)間：可在六月具體實(shí)施，延續(xù)到十月?；顒?dòng)以周六至周日為基礎(chǔ)。

2、根據(jù)傳播策略制作相應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容及表演形式，也可與大型活動(dòng)相結(jié)合。

3、內(nèi)容：以巡回演出、促銷等多種形式體現(xiàn)。主要以文藝表演、展示、試飲、銷售、咨詢、現(xiàn)場問答、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、互動(dòng)游戲?yàn)橹鳌?/p>

4、活動(dòng)地點(diǎn)：中山各區(qū)域（中區(qū)、北區(qū)、東區(qū)、南區(qū)）

五、活動(dòng)監(jiān)控：

為了使促銷活動(dòng)的全面展開，更能盡快適合場所的需求，許多工作還需各個(gè)區(qū)域業(yè)務(wù)的全力配合。同時(shí)為了產(chǎn)生更大效果，將安排以下的辦法來監(jiān)控活動(dòng)的執(zhí)行。

1、每一次的促銷活動(dòng)提前做好書面通知各個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人（包括商超主任）

2、每次活動(dòng)結(jié)束后將提供本次活動(dòng)的照片以及總結(jié)內(nèi)容在文化墻、周會(huì)上刊登并總結(jié)討

論，并以此確診活動(dòng)的效果。

3、將每次活動(dòng)的“經(jīng)典照片”準(zhǔn)備4到6張存檔，這樣就可以為以后的工作帶來方便，具體如下；

a、以便備查、b、整合資料、c、以供參閱、d總結(jié)活動(dòng)

4、每次活動(dòng)之后將當(dāng)天該活動(dòng)消耗的的禮品、啤酒等數(shù)量提供詳細(xì)報(bào)表。

六、活動(dòng)預(yù)測：

總結(jié)去年的活動(dòng)不到30場，每月平均還不到3場左右，（包括大小活動(dòng)）但他的影響力已經(jīng)在各個(gè)區(qū)域有了顯著的成效，今年看到金星落戶中山，（并在各區(qū)域已經(jīng)展開各項(xiàng)促銷活動(dòng)）它的上市這無疑加大了市場的競爭力度。前有珠江后有金星，所以有必要在原來的基礎(chǔ)上加大步伐，對(duì)競品的一個(gè)打擊。

1、快速把此次促銷活動(dòng)的方案確定下來，從去年的30場活動(dòng)變?yōu)榻衲甑?50場，從而有力保障活動(dòng)的競爭力度和宣傳效果。

2、提高品牌的終端曝光率，啤酒行業(yè)以餐飲，off通路和娛樂方式為主要營銷模式，此次促銷活動(dòng)的連續(xù)展開必然有助于公司品牌形象以及海珠銷量的提升。

3、此次系列活動(dòng)的展開，使活動(dòng)的內(nèi)容形式有了很大的提高。消費(fèi)者參與感強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者多元素的互動(dòng)。

4、另外此次商超文化組的成立又標(biāo)志著我們海珠又有了一個(gè)強(qiáng)有力的武器，加上公司大力投入舞臺(tái)車，我想整個(gè)市場不光是銷量還是品牌宣傳定有一定的突出效果。

5、主題的明確，是促銷活動(dòng)的一個(gè)核心，本次（商超文化組組建）使促銷活動(dòng)走向了專業(yè)化、持續(xù)時(shí)間長、力度大、活動(dòng)新穎等方面的深度影響。

第三篇：啤酒促銷方案

雪

花

啤

酒

促

銷

方

案

二〇一三年六月二日

前言

隨著啤酒旺季的到來.為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期.針對(duì)大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔.制定促銷方案.以活躍市場，造勢(shì)，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離.從而吸引代理商.經(jīng)銷商.為快速的切入市場打下夯實(shí)的基礎(chǔ).以擠占市場分割市場為操作手法.以締造旺銷.實(shí)現(xiàn)利潤為目的.特制定本方案.一：活動(dòng)目的目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機(jī)會(huì)，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度。

二：活動(dòng)對(duì)象

目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：

1.餐飲渠道

2.商超渠道

3.零售店再批發(fā)流通渠道

4.經(jīng)銷商自身

目標(biāo)市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動(dòng)我們主要針對(duì)，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費(fèi)人群。

三：活動(dòng)主題

1，活動(dòng)主題名稱：這個(gè)夏天，雪花讓你爽一夏！

2，活動(dòng)主題的展開方法：采用路演促銷，特價(jià)促銷，買贈(zèng)促銷，免費(fèi)品嘗。

四：活動(dòng)方式

活動(dòng)時(shí)間:2012年7月10號(hào)到2012年七月15號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。五：促銷產(chǎn)品

雪花清爽啤酒 600ml*1226元/件

雪花冰爽啤酒 600ML*1234元/件

雪花啤酒勇闖 500mPl*1242元/件

五：促銷對(duì)象和范圍

對(duì)象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費(fèi)人群。

范圍：開封市所轄區(qū)域

六：促銷形式：

一、路演促銷

通過臨時(shí)搭建舞臺(tái)，吸引消費(fèi)者眼球，與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。

二、特價(jià)促銷

針對(duì)雪花清爽啤酒 600ml*12 原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭，擴(kuò)大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷。

三、買贈(zèng)促銷 啤酒在商場促銷可以以買贈(zèng)的促銷方式，主要宣傳多買多贈(zèng)，在每個(gè)賣出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購買三件就送一件等，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。

四、免費(fèi)品嘗

在售賣的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái)，現(xiàn)場準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品，吸引消費(fèi)者的購買欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。

七：促銷配合1，所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用POP海報(bào)，售點(diǎn)廣告，DM，橫幅，墻

體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺沖擊

力，充分進(jìn)行市場預(yù)熱，以便活動(dòng)的順利展開。

2，3，促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。促銷墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。

八：促銷時(shí)間

時(shí)間：2013年6月1日至6月10日

九;促銷物品

車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。

啤酒：雪花清爽啤酒 600ml*12240件

雪花冰爽啤酒 600ML*12200件

雪花啤酒勇闖 500mPl*12160件

人員：宣傳人員6名，司機(jī)2名，銷售代表2名

物料準(zhǔn)備：促銷單頁，墻報(bào)，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。

實(shí)施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。

產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。

賣場準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準(zhǔn)備，賣場配合。店外布置：拱門，條幅。

活動(dòng)組織：促銷活動(dòng)正實(shí)開始銷售。由所有的工作人員全程配合。九：促銷費(fèi)用： 20萬元

第四篇：啤酒促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：通過對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

二、總體方案：

1、促銷活動(dòng)形式：

工夫：XX年7月1日至7月30日

地點(diǎn)：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈(zèng)品區(qū)（如圖示）

商品促銷組織：

（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。

（2）以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)詳細(xì)方式，顧客購買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。

（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。

（4）活動(dòng)展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。

活動(dòng)方案

1）活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出

2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。

活動(dòng)宣傳

2、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語：喝杯啤酒交個(gè)朋友

買得多，實(shí)惠多

4、媒體推廣：

1）電視專題促銷廣告

2）邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

4）播出時(shí)段：全天候播放

5、dm 1）推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。

第五篇：啤酒比賽促銷方案

姜譚路“酒王爭霸”演講稿

尊敬的各位朋友嘉賓晚上好，歡迎廣大顧客在百忙中抽取時(shí)間前來參加我們的“酒王爭霸”啤酒大賽，接下來我們來宣讀一下報(bào)名名單。并在這里恭祝參加比賽的嘉賓們?nèi)〉脻M意的成績。

現(xiàn)在我公布一下比賽規(guī)則：

1.整杯速飲大賽：

以一杯啤酒為量，在最短時(shí)間內(nèi)喝完者獲勝。（喝酒過程中不能撒漏，杯內(nèi)無殘留酒液，泡沫除外）

2.吸管速飲大賽（女性）

以一杯啤酒為量，比賽過程中參賽者各持一根吸管吸食杯中啤酒，參賽者比賽時(shí)要求雙手交插放于背后，比賽過程不得將手松開，杯倒或手扶杯子者成績無效。

不準(zhǔn)潑撒、杯內(nèi)不可殘留，最短時(shí)間喝完者獲勝。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)青島啤酒節(jié)限量版T恤一件

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)青島多彩扎啤一炮

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)青島啤酒節(jié)紀(jì)念款手編啤酒帽一頂

溫馨提示：

不勝酒力者請(qǐng)不要冒然參加比賽，此項(xiàng)游戲不適合你。

參賽喝酒不開車，開車不參賽可圍觀。安全第一，請(qǐng)參賽者，事先找好代駕。注意事項(xiàng)：

1.比賽胸前衣服被沾濕，成績無效。

2.比賽當(dāng)中離開規(guī)定場地或嘔吐者成績無效。

3.比賽時(shí)間超過一分鐘時(shí)，比賽成績無效。

最后我們公布一下獲獎(jiǎng)名單：一等獎(jiǎng)

有請(qǐng)取得名次的嘉賓上臺(tái)合影留念。