第一篇：鄭宇民局長(zhǎng)在商標(biāo)戰(zhàn)略電視電話會(huì)議上的發(fā)言

鄭宇民局長(zhǎng)在商標(biāo)戰(zhàn)略電視電話會(huì)議上的發(fā)言

實(shí)施商標(biāo)戰(zhàn)略，浙江省工商系統(tǒng)的做法和體會(huì)，主要有以下三點(diǎn)：

一、商標(biāo)戰(zhàn)略是引領(lǐng)民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的紅旗

當(dāng)前，轉(zhuǎn)型升級(jí)的任務(wù)很重，人人都說(shuō)轉(zhuǎn)型升級(jí)好，不知轉(zhuǎn)型升級(jí)的入口哪里找。其實(shí)，轉(zhuǎn)型升級(jí)的入口就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)商標(biāo)戰(zhàn)略。商標(biāo)戰(zhàn)略是改變發(fā)展方式、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的引導(dǎo)旗。大家都知道浙江是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大省，有270多萬(wàn)個(gè)市場(chǎng)主體，這些市場(chǎng)主體絕大多數(shù)都是赤腳上岸的農(nóng)民，是老鄉(xiāng)變老板，是家族企業(yè)、是加工企業(yè)，是子承父業(yè)。這樣的企業(yè)在舊經(jīng)濟(jì)體制裂變的早期，可以占盡先機(jī)，但發(fā)展到當(dāng)前，已經(jīng)車到山前，必須峰回路轉(zhuǎn)。即從野蠻生存轉(zhuǎn)到文明生存，從畸形發(fā)展轉(zhuǎn)到健康發(fā)展，從物理積累轉(zhuǎn)到人文積累，從零附加值生產(chǎn)轉(zhuǎn)到高附加值生產(chǎn)。這里最主要的是以商標(biāo)為主要內(nèi)容的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的確立。企業(yè)主和企業(yè)家的分野就在于是不是擁有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。通常有廠房、有機(jī)器、有原料、有訂單、有工人就可以算一個(gè)企業(yè)主了，但是作為一個(gè)企業(yè)家則更注重另外五個(gè)要素，即有商號(hào)、有商標(biāo)、有商品、有商業(yè)設(shè)計(jì)、有商業(yè)文明。這里面最內(nèi)核的就是商標(biāo)。不少人以為品牌可以空穴來(lái)風(fēng)，其實(shí)品牌的基因就是商標(biāo)，有商標(biāo)不一定就是好品牌，但是好品牌必須是有商標(biāo)。有人說(shuō)自己是老牌，沒(méi)有商標(biāo)的老牌是徒有其表；有人說(shuō)自己是名牌，沒(méi)有商標(biāo)的名牌是自欺欺人。

近幾年來(lái)，我們?cè)趯?shí)施商標(biāo)戰(zhàn)略的過(guò)程中始終牢記三句話：讓更多的自然人成為更多的市場(chǎng)主體；讓更多的市場(chǎng)主體擁有更多的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)；讓更多的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)去覆蓋更多的市場(chǎng)空間。具體的做法主要有六條：一是以商標(biāo)為基礎(chǔ)，商標(biāo)優(yōu)入，商標(biāo)先行。目前，浙江全省注冊(cè)商標(biāo)總量已經(jīng)達(dá)到42萬(wàn)件，每個(gè)中型以上的企業(yè)必須有一件商標(biāo)。二是以排序?yàn)榧~帶，建立商標(biāo)族群、梯隊(duì)排序，馳名商標(biāo)拔尖，著名商標(biāo)、知名商號(hào)拱立，證明商標(biāo)、集體商標(biāo)群起，知名商標(biāo)、知名商品遍布。三是以基地為發(fā)端，全省以塊狀經(jīng)濟(jì)為單位，形成品牌商標(biāo)基地52處。四是以功用為動(dòng)力，強(qiáng)化商標(biāo)功能、附加值功能和自主價(jià)值功能。去年我們實(shí)現(xiàn)了商標(biāo)質(zhì)押功能，使商標(biāo)擁有者有了新的價(jià)值視野。五是以企業(yè)為主體。六是以持續(xù)為取向。商標(biāo)戰(zhàn)略必須要持續(xù)，它不可能立竿見影，但它能終生受用，它是初始引領(lǐng)、過(guò)程創(chuàng)建和結(jié)果顯現(xiàn)的綜合。只有持續(xù)，轉(zhuǎn)型升級(jí)才會(huì)實(shí)現(xiàn)。

二、商標(biāo)戰(zhàn)略是參與國(guó)際一體化競(jìng)爭(zhēng)的綠卡

市場(chǎng)化必然導(dǎo)致全球化，民營(yíng)企業(yè)的本土化必須要順應(yīng)國(guó)際化。但是很長(zhǎng)時(shí)間民營(yíng)企業(yè)走不出去，他們師出無(wú)名，沒(méi)有通行許可。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，無(wú)名不是英雄，在國(guó)際

一體化規(guī)則下，企業(yè)應(yīng)該“行不改姓，坐不冒名”。但是我國(guó)工業(yè)化起始遲，總是步人后塵，總是替人打工。世界上有人說(shuō)中國(guó)人買世界上最貴的，賣世界上最便宜的，其實(shí)說(shuō)的是我們奉行了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷的競(jìng)爭(zhēng)范式。其實(shí)質(zhì)是沒(méi)有建立自主知識(shí)品牌，去除了附加值，把商品還原成產(chǎn)品，擠壓了原材料，把產(chǎn)品再還原扭曲成劣質(zhì)產(chǎn)品，打壓了勞動(dòng)力成本，最后把危機(jī)轉(zhuǎn)嫁給工人，轉(zhuǎn)嫁給環(huán)境。為什么我們的環(huán)境問(wèn)題和勞動(dòng)問(wèn)題那么嚴(yán)重？中國(guó)的制造之痛，就在于技術(shù)上缺少自主權(quán)、標(biāo)準(zhǔn)上缺少制定權(quán)、價(jià)格上缺少控制權(quán)、分配上缺少話語(yǔ)權(quán)、附加值上缺少收獲權(quán)。這里面最要害的就是我們的企業(yè)只是一個(gè)沒(méi)有自主名份、赤膊上陣的“OEM”。

近幾年來(lái)，我們?cè)诳偩值念I(lǐng)導(dǎo)下實(shí)施了企業(yè)走出去戰(zhàn)略，主要開展了四項(xiàng)工作：一是綠卡工程。商標(biāo)品牌是企業(yè)走出去的護(hù)照，沒(méi)有商標(biāo)就不能落地。我們將品牌國(guó)際化作為鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)施商標(biāo)戰(zhàn)略的重點(diǎn)，圍繞企業(yè)商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)、商標(biāo)國(guó)際保護(hù)和自主品牌國(guó)際化三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，積極為企業(yè)走出去鋪路搭橋。全省舉辦商標(biāo)境外注冊(cè)保護(hù)培訓(xùn)100多期，浙江省政府對(duì)商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)實(shí)行專項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)助，國(guó)際注冊(cè)達(dá)30件以上的企業(yè)定向補(bǔ)助10萬(wàn)元，許多地方財(cái)政也做相應(yīng)配套。全省境外商標(biāo)注冊(cè)總量位列全國(guó)前茅，占全國(guó)總數(shù)的四分之一。二是嫁接工程。鼓勵(lì)有實(shí)力的企業(yè)實(shí)行購(gòu)并嫁接和合作嫁接，吉利收購(gòu)沃爾沃就是典型的一例。三是復(fù)合角色。

一邊做OEM，一邊讓人家為自己做OEM。四是內(nèi)外兼修，對(duì)等保護(hù)。目前的情況是中國(guó)企業(yè)在境外寸步難行，境外企業(yè)在中國(guó)勢(shì)不可擋，主要原因是境外企業(yè)在中國(guó)享有超國(guó)民待遇和大牌禮遇，中國(guó)企業(yè)在國(guó)外遭受無(wú)名的歧視和弱國(guó)的待遇。因此，對(duì)外一定要加大力度宣傳中國(guó)品牌，對(duì)內(nèi)一定要實(shí)行平等保護(hù)。從04年開始，浙江工商部門就開始關(guān)注劣質(zhì)洋品牌，嚴(yán)厲查處了LV皮具、索尼相機(jī)、雀巢奶粉等一系列不合格洋品牌。今年3月份，我們把豐田召回車的維權(quán)通報(bào)與吉利收購(gòu)沃爾沃兩個(gè)事件放在同一天公布，其實(shí)是想告訴我們中國(guó)的企業(yè)，商標(biāo)品牌戰(zhàn)略是企業(yè)生存的真正綠卡。

三、商標(biāo)戰(zhàn)略是扶助三農(nóng)加速城鄉(xiāng)一元化的金牌

商標(biāo)戰(zhàn)略實(shí)施不僅要有示范城市、示范企業(yè)、更要有示范三農(nóng)。因?yàn)槿r(nóng)是城市化和工業(yè)化的淵源，也是城鄉(xiāng)一體化的短板。因此，浙江商標(biāo)戰(zhàn)略實(shí)施的重點(diǎn)在農(nóng)村，農(nóng)村的商品化率低，品牌化率更低。今年上半年，美國(guó)向中國(guó)出口價(jià)值106億美元的農(nóng)產(chǎn)品，單5月份就向中國(guó)出口了玉米37萬(wàn)噸。美國(guó)的農(nóng)業(yè)部長(zhǎng)威爾薩克很得意，他知道中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有形成品牌化，沒(méi)有形成替代進(jìn)口的能力。因此，我國(guó)商標(biāo)戰(zhàn)略的觸角也必須延伸到三農(nóng)，要讓農(nóng)產(chǎn)品也能獲得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的金牌。我們的做法是：首先，要讓基層工商所變成農(nóng)工商所，“農(nóng)”字當(dāng)頭的工商所，商標(biāo)品牌的服務(wù)所，在農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)服務(wù)上要無(wú)“所”不在、無(wú)“所”不能。第二，實(shí)行一社一標(biāo)，讓每個(gè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作社都擁有一個(gè)商標(biāo)。第三，推行名地明標(biāo)，積極推動(dòng)歷史名品注冊(cè)地理標(biāo)志、證明商標(biāo)，如紹興黃酒、安吉白茶、青田石雕等，形成黃金白銀碧玉效應(yīng)。第四，支持優(yōu)質(zhì)高標(biāo)，目前為止已培育農(nóng)產(chǎn)品馳名商標(biāo)和省著名商標(biāo)500件。依托品牌，“巖魚頭”蜜桔30元一斤，壽康雞180元一斤。有品牌，農(nóng)產(chǎn)品附加值就高，一只蛋賣一只雞的錢，一只雞賣一頭豬的錢，一頭豬賣一頭牛的錢，這些都是品牌的附加值。老百姓說(shuō)，商標(biāo)品牌就是三農(nóng)的金牌。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略是國(guó)家戰(zhàn)略，任何一件事情上升到國(guó)家戰(zhàn)略，必然是全局性、強(qiáng)制性、長(zhǎng)期性的，不能任意回避、沒(méi)有任何例外。作為省一級(jí)工商部門，本次會(huì)議以后，我們不搞口號(hào)傳遞和會(huì)議接力，而是要不折不扣進(jìn)行具體操作，切實(shí)把總局的戰(zhàn)略意圖轉(zhuǎn)化成省市的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作和戰(zhàn)利戰(zhàn)果，與兄弟省市形成合力，把商標(biāo)戰(zhàn)略進(jìn)行到底。

第二篇：鄭宇民局長(zhǎng)在第二屆浙江民營(yíng)企業(yè)峰會(huì)上的講話

浙江民企往何處去

——鄭宇民局長(zhǎng)在第二屆浙江民營(yíng)企業(yè)峰會(huì)上的講話

（2004年11月6日）

向各位專家學(xué)習(xí)，向來(lái)自全國(guó)各地的民營(yíng)企業(yè)家致敬。

在本次全國(guó)民營(yíng)企業(yè)的英雄會(huì)上，我們浙江人給自己出了一個(gè)題目，即浙江民企往何處去。這是一個(gè)所有浙江民營(yíng)企業(yè)家都必須面對(duì)的問(wèn)題。過(guò)去我們討論的重心是浙江民企是什么，關(guān)注點(diǎn)放在“是不是”“要不要”“可不可”上，為了探究“我”是誰(shuí)，我們大概用了二十年時(shí)間。有人曾經(jīng)認(rèn)為，浙江的民營(yíng)企業(yè)屬私姓資，事實(shí)呢，浙江的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)屬初姓社，屬于初級(jí)階段的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

有人曾經(jīng)認(rèn)為，溫州是培育和滋生資本主義的溫床，結(jié)果呢，溫臺(tái)地區(qū)成了浸潤(rùn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)種子的溫泉；有人曾經(jīng)認(rèn)為，浙江的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制是農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)的掘墓人，而今呢，浙江的民營(yíng)企業(yè)是構(gòu)建社會(huì)主義新農(nóng)村的奠基人；有人曾經(jīng)預(yù)言，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在一個(gè)地區(qū)的占比超過(guò)百分之三十，這個(gè)地區(qū)就要變天，現(xiàn)在浙江民營(yíng)企業(yè)的增加值占比已經(jīng)超過(guò)百分之七十，變天了沒(méi)有呢，浙江的天是非常明朗的天。我們非常高興地看到，在十六大旗幟的指引下，兩個(gè)毫不動(dòng)搖已經(jīng)成為共識(shí)。民營(yíng)企業(yè)最關(guān)心的“我是誰(shuí)”的問(wèn)題已經(jīng)解決，“是不是”“可不可”“要不要”的問(wèn)題已經(jīng)成了一個(gè)歷史課題?，F(xiàn)實(shí)的課題是“我們?cè)撏翁幦ァ?，“我們還能走多遠(yuǎn)”，“強(qiáng)不強(qiáng)”“優(yōu)不優(yōu)”“長(zhǎng)不長(zhǎng)”的問(wèn)題，已經(jīng)十分緊迫地來(lái)到了我們面前。大家都知道，浙江有190萬(wàn)家屬于民營(yíng)性質(zhì)的市場(chǎng)主體，可是有人并不知道，這其中有165萬(wàn)是個(gè)體戶，注冊(cè)資本金平均只有二萬(wàn)元；大家都知道，浙江的土地資源緊缺，可是有人并不知道，浙江的開發(fā)園區(qū)的投資密度平均只有每畝38萬(wàn)元，而蘇州是每畝200萬(wàn)元；大家都知道浙江每天有240家民營(yíng)企業(yè)注冊(cè)設(shè)立，可是有人并不知道，浙江每天也有130家企業(yè)注銷關(guān)閉；大家都知道浙江能源緊張，可是有人并不知道，浙江的主要產(chǎn)品的單位能耗比一般發(fā)達(dá)國(guó)家高出30％，以上種種事實(shí)都在不斷提醒我們浙江的企業(yè)家：師傅請(qǐng)進(jìn)門，修行靠自身。黨的方針政策把個(gè)私等非公經(jīng)濟(jì)請(qǐng)進(jìn)了建設(shè)社會(huì)主義大門，但是立不立得久，做不做得強(qiáng)，全靠民營(yíng)企業(yè)自身，全靠民營(yíng)企業(yè)自身存在的質(zhì)量。溫家寶總理在浙江視察民營(yíng)企業(yè)時(shí)的講話第一次對(duì)民營(yíng)企業(yè)的存在質(zhì)量提出了一個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)，即衡量民營(yíng)企業(yè)強(qiáng)不強(qiáng)長(zhǎng)不長(zhǎng)就看它是否真正確立了科學(xué)的發(fā)展現(xiàn)。這就從根本上為中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)指明了發(fā)展的方向。（按照這個(gè)方向，民營(yíng)企業(yè)應(yīng)該往何處去？）

第一，要往思想的深處走。民營(yíng)企業(yè)家必須是創(chuàng)業(yè)者同時(shí)又是思想者，既保持激情又擁有理性，過(guò)去我們靠膽子，現(xiàn)在還要靠腦子?？茖W(xué)發(fā)展現(xiàn)的確立不是宏觀調(diào)控時(shí)期對(duì)于民營(yíng)企業(yè)的特殊要求，而是民營(yíng)企業(yè)自身發(fā)展的內(nèi)在要求，每一個(gè)清醒的企業(yè)家都應(yīng)該懂得，有序的是最快的，適應(yīng)的是最好的，和諧的是最優(yōu)的，守信的是最久的?？看蛞粯寭Q一個(gè)地方已經(jīng)打不通，靠無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)挖第一桶金也已不現(xiàn)實(shí)。魯冠球先生有句名言，科學(xué)發(fā)展現(xiàn)就是教會(huì)我們?nèi)绾慰茖W(xué)地賺錢和持續(xù)地盡社會(huì)責(zé)任。邱繼寶先生也有一句名言，技術(shù)上的飛躍固然重要，但更重要的是思想上的飛躍。有的民營(yíng)企業(yè)家關(guān)切地向總理提問(wèn)說(shuō)宏觀調(diào)控是不是卡民企，總理坦言，宏觀調(diào)控不是卡民企，是卡粗放型是卡三高一低。他大聲地說(shuō)：宏觀調(diào)控對(duì)民營(yíng)企業(yè)有好處，也許現(xiàn)在你們不信，再過(guò)兩年你們就會(huì)相信了。真正富有理性的企業(yè)家應(yīng)該明白總理對(duì)民營(yíng)企業(yè)的期望，會(huì)認(rèn)真把宏觀調(diào)控看成是一次發(fā)展要素在時(shí)間和空間上的調(diào)整；是發(fā)展觀念在思想和行動(dòng)上的自覺(jué)提升，也是檢驗(yàn)企業(yè)發(fā)展模式是否適應(yīng)的一次測(cè)試，更是企業(yè)練成少林功夫的十八銅人陣。我們真誠(chéng)地希望浙江的民營(yíng)企業(yè)經(jīng)歷過(guò)一次次的宏觀調(diào)控以后能夠在經(jīng)濟(jì)上成長(zhǎng)，在思想上成熟，在事業(yè)上成功。

第二，要往市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的平處走。所有的民營(yíng)企業(yè)都應(yīng)該在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的統(tǒng)一的平整的軌道上運(yùn)行。但是在目前階段我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制還不完善，存在著兩大問(wèn)題，一是市場(chǎng)環(huán)境的不平整性，二是市場(chǎng)主體的不平等性。市場(chǎng)環(huán)境不平整保護(hù)了惡意競(jìng)爭(zhēng)，為什么浙江生產(chǎn)劣質(zhì)奶粉的企業(yè)打跑了在外地照樣能夠生存，就是因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境的不平整性讓無(wú)良企業(yè)有藏身之處。市場(chǎng)主體的不平等限制了公平競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)有企業(yè)出身名門，部門企業(yè)出身權(quán)門，外資企業(yè)出身洋門，而民營(yíng)企業(yè)出身寒門，有好多事情外企可以做中企不可以做，國(guó)企可以做，民企不可以做，為什么中國(guó)的自然人不可以與外國(guó)人合資，而外國(guó)的自然人可以與中國(guó)的任何一個(gè)層面合作，為什么給國(guó)企貸款爛光了可以心安理得，而貸給民企就是大逆不道。面對(duì)這樣的情況民營(yíng)企業(yè)可以有兩種選擇，一是心中有不平更向不平處，在發(fā)展方向和投資取向上充分利用時(shí)間差和地區(qū)差，討政策，靠?jī)?yōu)惠，重復(fù)低位生產(chǎn)，當(dāng)超生游擊隊(duì)。第二種選擇是維護(hù)平整，創(chuàng)造平等，按照十六屆三中全會(huì)提出的建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的任務(wù)。政府要做清除區(qū)域割據(jù)地方壁壘的努力，民營(yíng)企業(yè)也要做兩方面的努力，一是在企業(yè)發(fā)展定位上，必須擺脫家族化全面確立社會(huì)化的定位，（我這里說(shuō)的家族化不是簡(jiǎn)單地反對(duì)子承父業(yè)，好兒子完全可以同時(shí)又是一個(gè)好企業(yè)家好接班人，我的意思是）要把民營(yíng)企業(yè)的資產(chǎn)看成是社會(huì)資產(chǎn)，要把民營(yíng)企業(yè)的責(zé)任看成是社會(huì)的責(zé)任，只有盡社會(huì)責(zé)任為社會(huì)貢獻(xiàn)的民營(yíng)企業(yè)才是真正的統(tǒng)一大市場(chǎng)的主體，才會(huì)被國(guó)家和人民平等相看。二是在企業(yè)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)上要進(jìn)行混合型的創(chuàng)新。產(chǎn)權(quán)清晰不等于產(chǎn)權(quán)單一，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善單一所有制性質(zhì)的企業(yè)越來(lái)越少，混合型所有制經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體的平等開辟了殊途同歸的前景。民營(yíng)企業(yè)包含了私有，是形成混合型經(jīng)濟(jì)的重要組成部份，一定要抓住機(jī)會(huì)，保持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的本色，發(fā)揮浙江經(jīng)濟(jì)的特色，加上公有制經(jīng)濟(jì)的國(guó)色，形成混合型經(jīng)濟(jì)的彩色，真正變成市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的平等角色。

第三，要往知識(shí)經(jīng)濟(jì)的高處走。浙江有不少民營(yíng)企業(yè)積累了三五百萬(wàn)資產(chǎn)，就認(rèn)為原始積累完成了，其實(shí)這是不正確的，中國(guó)有句老話，寧可食無(wú)肉不可居無(wú)竹，這個(gè)“竹”就是代表文化代表知識(shí)代表倫理道德。浙江的企業(yè)在完成實(shí)物資產(chǎn)的積累以后，必須繼續(xù)先人一步努力積累倫理的、無(wú)形的、自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，企業(yè)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)主要包括不同于他人的核心技術(shù)專利，不同于他人的品牌價(jià)值。我們應(yīng)該明白，在市場(chǎng)價(jià)值鏈的分配比例中價(jià)值越來(lái)越流向始端和終端即研發(fā)設(shè)計(jì)和品牌附加，而中間段的制造則成了兩端的打工仔。飛躍縫紉機(jī)最早是替上?？p紉機(jī)打工的，現(xiàn)在許多縫紉機(jī)廠家反過(guò)來(lái)替飛躍打工是因?yàn)轱w躍的自動(dòng)控制機(jī)電一體化的縫紉機(jī)技術(shù)是自己研發(fā)的，是獨(dú)門絕活。新昌生物醫(yī)藥合成技術(shù)是完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)所以能夠真正自立門戶。遂昌特種紙?jiān)谑袌?chǎng)上保持不敗也是因?yàn)樘胤N紙技術(shù)是自創(chuàng)自主獨(dú)此一家?，F(xiàn)在我們都在說(shuō)制造業(yè)基地，沒(méi)有研發(fā)能力沒(méi)有響亮的名牌就不是真正的制造業(yè)基地。有不少企業(yè)家還沒(méi)有真正從原始發(fā)展階段走出來(lái)，放棄積累自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的機(jī)會(huì)和權(quán)力，而是去仿制、去冒牌、去貼花、去傍名，干方百計(jì)去裝扮一個(gè)似是而非的你，有個(gè)產(chǎn)品叫蘇泊示，有個(gè)產(chǎn)品叫又又喜，有個(gè)產(chǎn)品叫姓啥啥，還有燕窩飲品，（一個(gè)狗窩都賣八十元，燕窩怎么可能四毛錢呢）仿人家仿得越象，離開自我越遠(yuǎn)。真正的企業(yè)家就應(yīng)該創(chuàng)造一個(gè)不同凡響的我，有自己獨(dú)門的核心技術(shù)，有自己的獨(dú)特的產(chǎn)品品牌，有自己獨(dú)樹一幟的經(jīng)營(yíng)理念，永遠(yuǎn)站在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的最高處。

第四，要往外向經(jīng)濟(jì)的遠(yuǎn)處走。浙江的民營(yíng)企業(yè)要走出去，是浙江資源小省的省情決定的，也是全國(guó)各地優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)聯(lián)合互動(dòng)的趨勢(shì)決定的。浙江210萬(wàn)個(gè)市場(chǎng)主體，149個(gè)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，每年的工業(yè)總產(chǎn)值是1萬(wàn)億元。領(lǐng)帶年產(chǎn)1.8億條，打火機(jī)年產(chǎn)5億只，襪子年產(chǎn)100億雙，而浙江只有4600萬(wàn)人，如果是自產(chǎn)自銷，每個(gè)人可以配給218雙。而另一方面浙江的資源緊缺，據(jù)有關(guān)方面稱，浙江的可用建設(shè)用地400萬(wàn)畝，目前每年用地量為50萬(wàn)畝，用地形勢(shì)十分嚴(yán)峻。呂省長(zhǎng)說(shuō)，跳出浙江發(fā)展浙江！區(qū)域經(jīng)濟(jì)必須轉(zhuǎn)變?yōu)橐惑w化經(jīng)濟(jì)，內(nèi)源性經(jīng)濟(jì)必須轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)源與外源互動(dòng)的經(jīng)濟(jì)，那種自產(chǎn)糧食自己吃，自釀黃酒自己喝，自織布匹自己穿，自制膏藥自己貼的時(shí)代早已過(guò)去了。浙江人走出去是市場(chǎng)覆蓋，是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，是資源配置。浙江人經(jīng)濟(jì)是以浙江人為主體，以投資地的環(huán)境和資源為載體，充分利用浙江本土優(yōu)勢(shì)和投資客地優(yōu)勢(shì)，融入客地服務(wù)客地，并在服務(wù)客地的同時(shí)對(duì)浙江本土進(jìn)行有效反哺的一種經(jīng)濟(jì)樣式。目前全國(guó)各地有390萬(wàn)浙江人，他們發(fā)揚(yáng)了當(dāng)年的五千精神，辛勤構(gòu)筑浙江外源型經(jīng)濟(jì)的新平臺(tái)。他們是先遣團(tuán)是宣傳隊(duì)是播種機(jī)，浙江有一個(gè)婦女叫王榮生，在西北承包了三口油井，她說(shuō)但愿她的油井能為浙江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展加一點(diǎn)油。王均瑤在長(zhǎng)沙包飛機(jī)的時(shí)候，人家說(shuō)他膽大包天，他說(shuō)我是心系故土，希望浙江的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)能夠騰飛。章鵬飛在山東投資數(shù)年，他說(shuō)浙江是我的老營(yíng)，浙江缺什么我就在外面干什么，現(xiàn)在浙江缺煤他就準(zhǔn)備在濟(jì)寧棗莊收購(gòu)煤礦，他稱自己是為浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展拾柴火的人。周啟水在淄博建設(shè)了一個(gè)現(xiàn)代商城，當(dāng)?shù)氐睦习傩战?jīng)常請(qǐng)他去講課，他們說(shuō)解放初山東的南下干部到浙江講革命的道理，現(xiàn)在呢是浙江的商人北上到山東講發(fā)財(cái)?shù)牡览?。廣廈集團(tuán)派了分公司經(jīng)理到北京收購(gòu)建造過(guò)人民大會(huì)堂的北京市二建，那個(gè)單位是個(gè)正廳級(jí)單位，問(wèn)廣廈是什么級(jí)別，分公司經(jīng)理回答說(shuō)：浙江省國(guó)家級(jí)，總部在浙江，產(chǎn)業(yè)在全國(guó)二十五個(gè)省市。這就是典型的浙江人經(jīng)濟(jì)，他們身在省外，心系浙江，與在本土辛勤耕耘的浙江人一樣，都是浙江可親可愛(ài)的好兒女。目前為止浙江的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移已經(jīng)有序展開，浙江人在實(shí)踐中創(chuàng)造了許多好的方式，如基地在外——市場(chǎng)在外——合成在內(nèi)的模式，如基地在內(nèi)——市場(chǎng)在外——研發(fā)在外的模式，如商務(wù)在外——總部在外——集散在內(nèi)的模式，總之，求得市場(chǎng)、研發(fā)、生產(chǎn)的最佳組織狀態(tài)。浙江人要走出去，走出省域走出國(guó)門，要學(xué)會(huì)在省外在國(guó)外配置資源，要掌握新經(jīng)營(yíng)策略，科學(xué)應(yīng)對(duì)反傾銷案的調(diào)查，今年上半年，我國(guó)遭受的反傾銷調(diào)查和被施加的反傾銷最終措施的數(shù)量最多。阿根廷對(duì)中國(guó)眼鏡產(chǎn)品作出反傾銷調(diào)查，溫州涉案企業(yè)達(dá)27家，西班牙燒皮鞋事件也帶有反傾銷因素。浙江民營(yíng)企業(yè)一定要轉(zhuǎn)變國(guó)際貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)策略，物美價(jià)廉的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不是唯一的選擇，要聯(lián)合起來(lái)建立反傾銷預(yù)警防范化解體系。

各位老總，長(zhǎng)征路上的紅軍戰(zhàn)士清早起來(lái)問(wèn)的第一句話是：我們今天往哪里去？我們今天也在進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)征，也要經(jīng)常問(wèn)一問(wèn)自己：企業(yè)要往哪里去？這是一個(gè)影響企業(yè)興衰成敗的戰(zhàn)略問(wèn)題，浙江省工商局始終是浙江民營(yíng)企業(yè)的娘家，我們說(shuō)的都是知心話，真誠(chéng)地希望浙江的民營(yíng)企業(yè)往思想深處走，把創(chuàng)業(yè)者的膽略型變成思想者的思考型；往市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的平處走，把所有制結(jié)構(gòu)的單一型變成混合型；往知識(shí)經(jīng)濟(jì)的高處走，把資本積累的實(shí)物型變成實(shí)物和知識(shí)雙重積累的復(fù)合型；往外向經(jīng)濟(jì)的遠(yuǎn)處走，把發(fā)展機(jī)制的內(nèi)源型變成內(nèi)源外源的共生型。民企興，浙江興，民企高興浙江人民高興。最后向來(lái)自全國(guó)各地的民營(yíng)企業(yè)家表示最美好的祝愿。

第三篇：鄭宇民局長(zhǎng)在第五屆中國(guó)民營(yíng)企業(yè)峰會(huì)上的講話

在第五屆中國(guó)民營(yíng)企業(yè)峰會(huì)上

浙江省工商局鄭宇民局長(zhǎng)的講話

一

本次大會(huì)的主題是：創(chuàng)新，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提升。這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)成為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)當(dāng)前面臨的最為迫切的問(wèn)題。在世界經(jīng)濟(jì)一體化的大潮下，任何一個(gè)企業(yè)在任何一個(gè)地方的任何一種生存活動(dòng)都是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，都要接受世界一體化規(guī)則的考驗(yàn)。

大家都知道，前兩年，全球?qū)θA的反傾銷案子浙江占一半以上，今年前三季度，全球?qū)θA反傾銷案共53件，浙江占32件。為什么？浙江先發(fā)，走在前列，先期磨擦，先人觸雷，先發(fā)矛盾，發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)大國(guó)是不會(huì)允許榻前有中國(guó)人酣臥的。他們有傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，項(xiàng)莊舞劍，意在沛公，強(qiáng)行并購(gòu)，斬首行動(dòng)，鯊魚反咬，撕開一片，乘虛而入，一網(wǎng)打盡，乘虛而入、在我國(guó)的二十八個(gè)主要產(chǎn)業(yè)中，有二十一個(gè)產(chǎn)業(yè)外資擁有了多數(shù)資產(chǎn)控制權(quán)，今年初日本麒麟啤酒以三億元人民幣購(gòu)得千島湖四分之一股份后，浙江年產(chǎn)十萬(wàn)升以上的十家啤酒企業(yè)全部落入他人之手，他們借道浙江開拓華東，中華錢江啤酒已經(jīng)成了雪花飄飄。宗慶后的娃哈哈已經(jīng)在哭，十年前，娃哈哈與達(dá)能的合作輿論普遍認(rèn)為宗慶后與鯊魚一塊游泳可以游得稅更痛快，但是鯊魚兇殘又狡猾，跟它一起游泳只有更痛沒(méi)有更快。在國(guó)際上，采取打入冷宮、召回娘家、輿論丑化，官司纏身的方略。對(duì)中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)家和中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)行全面阻抗，讓其裹足不前。今年8月2日，美泰公司向美國(guó)消費(fèi)者安全委員會(huì)提出召回近百萬(wàn)件塑膠玩具，8月11日，生產(chǎn)商佛山市利達(dá)玩具有限公司副董事長(zhǎng)張樹鴻在工廠的倉(cāng)庫(kù)里上吊自盡，自盡前留言：是大國(guó)貿(mào)易保護(hù)主義軟刀子殺人。8月14日美泰公司又宣布召回1820萬(wàn)件中國(guó)產(chǎn)玩具，9月21日美泰公司承認(rèn)在召回的玩具中多數(shù)是美方自身設(shè)計(jì)方面出現(xiàn)問(wèn)題，向中國(guó)及中國(guó)消費(fèi)者表示歉意。這是發(fā)達(dá)國(guó)家貿(mào)易戰(zhàn)中的一個(gè)平常的例子，浙江民營(yíng)企業(yè)過(guò)去幾年遭遇了多少這樣的事情，杭州中策橡膠輪胎，去年八月，在美國(guó)賓夕法尼亞州偏僻的公路上，發(fā)生了貨車翻車事故，美國(guó)輪胎進(jìn)口商認(rèn)為，不是車主的責(zé)任也不是車子裝配的責(zé)任，而是輪胎沒(méi)有使用包邊膠，因?yàn)檩喬ナ敲撎ビ谥袊?guó)，是浙江生的，要滾回到中國(guó)浙江的娘胎里去，要求對(duì)中策生產(chǎn)的六個(gè)規(guī)格45萬(wàn)條輕卡子午線輪胎予以全面召回。而事實(shí)呢，是事故方在同一車上使用了直徑和寬度不同四只輪胎把米其林輪胎與中策輪胎同裝在同一驅(qū)動(dòng)軸上。明明安裝失誤，卻說(shuō)是輪胎不行，他們是站在上游的狼，我們站在下游的羊，什么時(shí)候中國(guó)的企業(yè)也要站到上游去，站到裁判人家的裁判臺(tái)上去，就有希望。去年，歐盟對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)的皮鞋實(shí)施征收為期兩年的16.5%的反傾銷稅。1200家涉案企業(yè)集體沉默，因?yàn)樗麄儾恢栏嫒思沂裁?，不知道到哪里去告。只有奧康王振滔振臂一呼，曠世奇冤，我要狀告歐盟，如果告不贏，我就把自己化做一雙皮鞋，踏遍全世界。

二

國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的缺失是民營(yíng)企業(yè)在新一輪創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新中必須要克服的。十七大明確提出：擴(kuò)大開放領(lǐng)域，優(yōu)化開放結(jié)構(gòu)，提高開放質(zhì)量，完善內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、互利共贏、安全高效的開放型經(jīng)濟(jì)體系，浙江省委號(hào)召要?jiǎng)?chuàng)業(yè)富民創(chuàng)新強(qiáng)省，要建立新的開放格局，浙江的民營(yíng)企業(yè)家一定要審時(shí)度勢(shì)，提高自身競(jìng)爭(zhēng)能力，一定要保持清醒頭腦，不能固步自封，少夸經(jīng)驗(yàn)多找缺陷，少擺優(yōu)勢(shì)多講憂患，少當(dāng)教練多當(dāng)學(xué)生，少吃老本多創(chuàng)新業(yè)。不要把機(jī)會(huì)當(dāng)規(guī)律，把先發(fā)當(dāng)永遠(yuǎn)，把膽大當(dāng)智慧，把粗放當(dāng)寶貝，把無(wú)序當(dāng)欣慰，把假冒當(dāng)實(shí)惠，把專利當(dāng)點(diǎn)綴，把競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)吵嘴。而要把創(chuàng)新當(dāng)永遠(yuǎn)，把責(zé)任當(dāng)價(jià)值，把誠(chéng)信當(dāng)生命，把競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)本領(lǐng)，把復(fù)興當(dāng)使命。

一、要把草根精神創(chuàng)新為海帶精神。

民營(yíng)企業(yè)要發(fā)揚(yáng)草根精神又要發(fā)揚(yáng)海帶精神。一定要理解民營(yíng)企業(yè)最本質(zhì)的東西，一是草根精神，野火燒不盡春風(fēng)吹又生，給一點(diǎn)雨露就蓬勃生長(zhǎng)，透一點(diǎn)陽(yáng)光就熱情開放，施一點(diǎn)肥料就特別茁壯。二是海帶精神，是草根經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物也是海洋經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，更像海藻海帶，四海為家，有根能生長(zhǎng)無(wú)根能漂洋，折斷了照樣成長(zhǎng)，曬干了也能膨脹，既開荒又開放，既務(wù)實(shí)又開創(chuàng)，既聰明又開明，既念本土，也可以漂洋過(guò)海。過(guò)去，民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者敢闖敢冒、會(huì)跑會(huì)跳、能忍能耐、不叫不鬧，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的弄潮兒，是農(nóng)業(yè)化向工業(yè)化轉(zhuǎn)移的先行者，是能夠經(jīng)受挫折的忍者神龜，現(xiàn)在應(yīng)該是適應(yīng)市場(chǎng)變幻的萬(wàn)向節(jié)，是應(yīng)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)一體化的變型金剛，是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)立于不敗之地的無(wú)敵戰(zhàn)士，他們特別能進(jìn)取、特別能堅(jiān)韌，特別能吃苦，特別能適應(yīng)，特別能開拓，他們?cè)谶\(yùn)用資源方面能夠無(wú)中生有，錦上添花，點(diǎn)石成金，變廢為寶。他們?cè)趪?guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，沖鋒陷陣，高端占領(lǐng)，舌戰(zhàn)群儒，廣交朋友，廣泛合作，他們?cè)跇?gòu)建和諧社會(huì)過(guò)程中，注重民生，返哺歸根，事業(yè)還鄉(xiāng)，惠及鄉(xiāng)里，報(bào)效社會(huì)。

二、要確立市場(chǎng)主體至高無(wú)上創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境。

要大力拓寬民營(yíng)企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)境和空間。作為政府部門一定要真心理解，全力支持，要營(yíng)造出民營(yíng)企業(yè)新一輪創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的環(huán)境，對(duì)民營(yíng)企業(yè)還是葉公好龍，停留在嘴上說(shuō)你貢獻(xiàn)大少不了你呀，心里還是歧視，還是白眼紅眼翻眼瞪眼，對(duì)民企吹胡子瞪眼睛的情況還是很多的，官員找不到平衡點(diǎn)時(shí)就罵民企，民工找不到發(fā)泄點(diǎn)時(shí)也罵民企，學(xué)者找不到興奮點(diǎn)也罵民企，什么時(shí)候不罵民企了什么時(shí)候就是希望，在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的特殊階段，在沖鋒國(guó)際市場(chǎng)的特殊時(shí)候，不能給民營(yíng)企業(yè)吃苦酒，更不能讓他們吃罰酒，要為民營(yíng)企業(yè)喝補(bǔ)酒，喝壯行酒，喝紅高梁酒。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)主體是至高無(wú)上，中國(guó)崛起最重要的力量就是市場(chǎng)主體崛起，就是民營(yíng)企業(yè)的崛起。沒(méi)有市場(chǎng)主體好像山上沒(méi)有樹木，天上沒(méi)有云彩，演戲沒(méi)有演員，開車沒(méi)有司機(jī)，沖鋒沒(méi)有戰(zhàn)士，沒(méi)有市場(chǎng)主體就沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，沒(méi)有民營(yíng)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力就沒(méi)有國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力，就沒(méi)有中國(guó)崛起。

要?jiǎng)?chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的服務(wù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的環(huán)境，浙江的各級(jí)干部支持民營(yíng)企業(yè)都是在歷史關(guān)鍵時(shí)期作出的關(guān)鍵支持，最早浙江的經(jīng)濟(jì)范式是百姓經(jīng)濟(jì)，全民動(dòng)員，千軍萬(wàn)馬擴(kuò)大市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體，我們叫做百姓經(jīng)濟(jì)，在這個(gè)階段，政府公務(wù)人員的首要任務(wù)是放生，先生娃再起名，問(wèn)什么姓社姓資是公是私是雄是雌，我們的任務(wù)是做助產(chǎn)師；第二階段是百工經(jīng)濟(jì)，利用了區(qū)域的優(yōu)勢(shì)形成塊狀的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，我們叫做百工經(jīng)濟(jì)，這個(gè)時(shí)期公務(wù)人員的首要任務(wù)是放大，不爭(zhēng)論，只爭(zhēng)先，做好規(guī)劃師；第三階段是百川經(jīng)濟(jì)，在國(guó)內(nèi)形成跨省跨區(qū)域聯(lián)合的更大空間，以形成海納百川之勢(shì)。公務(wù)人員的工作重心是放開，不求有，只求用，不求名，只求發(fā)，做面包師；現(xiàn)在階段就是百?gòu)?qiáng)經(jīng)濟(jì)，以全面提升民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，這一時(shí)期的公務(wù)人員的首要任務(wù)是放飛，把飛機(jī)保養(yǎng)好，把飛行員的心理調(diào)節(jié)好，做引導(dǎo)師、機(jī)械師，做護(hù)航員。我們對(duì)中國(guó)民企參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制、條件、政策研究不夠，民營(yíng)企業(yè)的遠(yuǎn)航能力和增援能力空中加油能力以及基地地勤設(shè)施都缺少具體研究。

三、確立積極對(duì)等的競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)

國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)我們其實(shí)是很缺乏的，十三年談判才加入WTO，以為進(jìn)入了一個(gè)平等競(jìng)爭(zhēng)的理想王國(guó)，但是過(guò)去六年的實(shí)踐告訴我們，加入只是進(jìn)入拳擊場(chǎng)的門票，加入只是競(jìng)爭(zhēng)的資格，競(jìng)爭(zhēng)的開始，加入不等于勝出，不等于實(shí)現(xiàn)。一定要把加入情節(jié)轉(zhuǎn)變成競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)本領(lǐng)，國(guó)際貿(mào)易的一般規(guī)則是平等，要得到平等必須要有本領(lǐng)，沒(méi)有本領(lǐng)的競(jìng)爭(zhēng)者是不可能得到平等的，在許多時(shí)候，一體化是先進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家維護(hù)自身利益的代名詞，許多規(guī)則都是先行者為后來(lái)人設(shè)置的路障，梯度轉(zhuǎn)移是強(qiáng)國(guó)強(qiáng)加給弱國(guó)的單向選擇，中國(guó)企業(yè)要有一定的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，首先要學(xué)會(huì)規(guī)則，學(xué)人家的工業(yè)化技術(shù)也要學(xué)人家的管理，學(xué)人家的貿(mào)易護(hù)航，只有學(xué)習(xí)其人之道才有可能反治其人之身，因此，重要的競(jìng)爭(zhēng)法則是對(duì)等，對(duì)等是實(shí)現(xiàn)平等的重要法則，規(guī)則對(duì)規(guī)則，市場(chǎng)換市場(chǎng)，壁壘對(duì)壁壘，品牌抗品牌，召回亦召回。有

些發(fā)達(dá)國(guó)家搞產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)歧視，是最不道義的，是發(fā)達(dá)國(guó)家欺負(fù)欠發(fā)達(dá)國(guó)家最為虛偽的表現(xiàn)。我們?cè)诼暶髦袊?guó)制造是可以信賴的同時(shí)，要告訴競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你的產(chǎn)品名聲并不可靠，索尼相機(jī)，東芝電腦，雀巢奶粉，歐盟服裝，西班牙皮鞋，都有質(zhì)量門事件，都是浙江省工商查處的，他們?cè)谖覀兊膱?zhí)法案卷上都有不光彩的簽字記錄，西班牙前年燒了中國(guó)十五萬(wàn)雙皮鞋，我們問(wèn)鬼伸冤，今年我們依法查處了他們120雙問(wèn)題皮鞋他們提出抗議，我說(shuō)依法銷毀，抗議無(wú)效。有關(guān)方面認(rèn)為我闖了禍，派聯(lián)合級(jí)督查浙江工商，幸好李長(zhǎng)春一則批示解了圍，批示說(shuō)，對(duì)劣質(zhì)洋品牌也要同樣予以曝光，要教育國(guó)人打破對(duì)洋品牌的迷信。當(dāng)天，督查組就改成了調(diào)查總結(jié)組。

當(dāng)然我們說(shuō)的對(duì)等競(jìng)爭(zhēng)不是對(duì)立斗爭(zhēng)，我們不是狹隘的民族主義情緒，要強(qiáng)調(diào)合作與競(jìng)爭(zhēng)的統(tǒng)一，借鑒與競(jìng)爭(zhēng)的統(tǒng)一，學(xué)習(xí)與競(jìng)爭(zhēng)的統(tǒng)一，合作中有競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)中有合作，特別要借鑒后起的工業(yè)化國(guó)家在國(guó)際一體化條件下所取得的成功經(jīng)驗(yàn)，比如韓國(guó)就值得我們學(xué)習(xí)，人家保護(hù)民族品牌有立法，支持國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)有章法，拓展國(guó)際空間有辦法，三星老總也來(lái)參會(huì)，他們用十五年時(shí)間趕上了索尼，他們是我們參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的老師也是對(duì)手。沃爾瑪資深行政總裁也來(lái)講座，當(dāng)老師不是當(dāng)老板。

四、把握智慧的競(jìng)爭(zhēng)策略。

一是連橫策略。

浙江民企這棵樹要長(zhǎng)大，必須要把根基做大，要突破省域，在全國(guó)范圍內(nèi)配置資源，與各省的企業(yè)連成最廣泛的經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟，浙商到全國(guó)各地去，形成根據(jù)地與投資地的增援反哺關(guān)系，形成大本營(yíng)與前哨營(yíng)的關(guān)系，是孫悟空十萬(wàn)八千里和花果山的關(guān)系，即要建設(shè)好花果山，又要西天取經(jīng)成正果。把浙江作為大本營(yíng)，把投資地作為前哨營(yíng)，形成根據(jù)地到投資地的延伸與增援，大本營(yíng)到前哨營(yíng)的輻射與回流，長(zhǎng)距離互動(dòng)，大輻員調(diào)度，集全國(guó)之長(zhǎng)，依全國(guó)之優(yōu)，連全國(guó)之營(yíng)，開展國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，只有國(guó)內(nèi)一流才有可能進(jìn)入國(guó)際主流，只有國(guó)內(nèi)聯(lián)盟才有可能打贏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

在國(guó)內(nèi)合作方面必須要有國(guó)家大局，要有民族產(chǎn)業(yè)大局，要有唇寒齒亡的相依感，聯(lián)合對(duì)外，不能做國(guó)人痛外人快的事，在同一個(gè)行業(yè)，同一個(gè)領(lǐng)域，不能任人分割離間，要有民族大義，要有英雄氣概，我到河北，他們說(shuō)，山東好漢，河北英雄，浙江儒商，好漢不吃眼前虧，英雄舍生取義，儒商精明勤奮，浙江商人注重效果，但有時(shí)候太執(zhí)著，往往會(huì)同行相忌，同根相煎，同鄉(xiāng)反目，同構(gòu)相拼，同臺(tái)壓價(jià)，互相傾軋，集體自殺，以外壓內(nèi)，為外所用，所有的低價(jià)都是自己殺下來(lái)的，所有商業(yè)機(jī)密都是自己吐出來(lái)的，所有的市場(chǎng)都是自己讓出來(lái)的。要連橫就應(yīng)該把眼光和胸襟要開闊一點(diǎn)，要有一種精神，一種道義，一種責(zé)任，豪爽，尚義，功利三位一體，英雄好漢儒商共守連橫，競(jìng)爭(zhēng)能力就一定會(huì)增強(qiáng)。

二是高端競(jìng)爭(zhēng)策略。

長(zhǎng)期以來(lái)我們奉行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，價(jià)廉物美，事實(shí)上這是違背價(jià)值規(guī)律的，阿媽尼美不美，阿迪達(dá)斯美不美，美，價(jià)高物美，五個(gè)歐元的皮鞋廉不廉，廉，但廉得近乎賤了，沒(méi)有賺到錢，還要反你傾銷，一把火燒了溫州人的皮鞋15萬(wàn)雙，浙江的電動(dòng)車只有人家一只鞋的價(jià)格，價(jià)格賤得很沉重，你的車子還美得起嗎，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)質(zhì)就是剝離了商品的附加值的赤膊競(jìng)爭(zhēng)，大家都知道，附加值就是兩個(gè)同樣成本的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為不同品牌商品的價(jià)格差額，而這個(gè)差額就是利潤(rùn)，阿媽尼襯衫三百美金，產(chǎn)品的物理成本三十美金，加工成本三個(gè)美金，按照低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的話，只賣三十美金，但是人家賣三百，附加值既是競(jìng)爭(zhēng)手段也是競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果，世界上有人說(shuō)中國(guó)人買世界上最貴的，賣世界上最便宜的。其實(shí)是我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)能力的表現(xiàn)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷的競(jìng)爭(zhēng)范式，其實(shí)質(zhì)是除去了附加值，把商品還原成產(chǎn)品，擠壓了原材料，把產(chǎn)品再還原成劣質(zhì)產(chǎn)品，打壓勞動(dòng)力成本，最后把危害轉(zhuǎn)嫁給工人，轉(zhuǎn)嫁給環(huán)境，為什么我們的環(huán)境問(wèn)題和勞工問(wèn)題特別嚴(yán)重，這都是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的惡果，因?yàn)榈蛢r(jià)才有犧牲勞工為代價(jià)，才有犧牲環(huán)境為代價(jià)，你想想

看如果我們有更多的附加值了，我們還養(yǎng)不起工人嗎，還會(huì)置環(huán)境污染于不顧嗎，我們犧牲最大，貢獻(xiàn)最多，收獲最小，人家并不感謝我們，我們不要人家感謝，但是我們要求人家尊重，讓人尊重的方法，只是一個(gè)：一定要轉(zhuǎn)變低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，取而代之以高端競(jìng)爭(zhēng)策略。在國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈中，外國(guó)企業(yè)控制了高端，耗費(fèi)的資源少，利潤(rùn)穩(wěn)定且豐厚，意大利和西班牙是歐洲高端品牌的工作車間；臺(tái)灣成為了跨國(guó)品牌的設(shè)計(jì)中心；印度憑借高素質(zhì)、低價(jià)格的人才成為了美國(guó)硅谷IT企業(yè)服務(wù)外包基地??中國(guó)企業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)只能分工到低端，耗費(fèi)了大量的水、電、煤等資源，卻得到了一個(gè)傾銷的罪名。中國(guó)制造之痛就在于，技術(shù)上沒(méi)有自主權(quán)，標(biāo)準(zhǔn)上沒(méi)有制定權(quán)，價(jià)格上沒(méi)有控制權(quán)，分配上沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，附加值上沒(méi)有收獲權(quán)。浙江是中國(guó)乃至世界最大的拉鏈產(chǎn)業(yè)基地，但日本吉田公司生產(chǎn)的YKK拉鏈一米能賣到15美金左右，而我們生產(chǎn)的拉鏈一米只能賣到7角人民幣左右！日本6米拉鏈的價(jià)錢能買義烏一公里拉鏈。在浙江，一副太陽(yáng)鏡的售價(jià)是3.5元，美國(guó)的太陽(yáng)鏡的價(jià)格能買一千副這樣的太陽(yáng)鏡。

我們太善于運(yùn)用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略了，因?yàn)樗?jīng)給我們帶來(lái)過(guò)許多甜頭，但接下來(lái)可能會(huì)給我們帶來(lái)太多的苦頭，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)使我們養(yǎng)成惰性，形成了人往低處走的慣性，在競(jìng)爭(zhēng)策略上是一退再退，退到無(wú)路可退，一降再降，降到舉手投降，好像中國(guó)人生來(lái)就是在低端領(lǐng)域生存的族群。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不叫競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該叫低價(jià)自殺。一定要采用高端競(jìng)爭(zhēng)的方法，不僅要走出去，還要走上去，這才是高端競(jìng)爭(zhēng)的好境界?，F(xiàn)在有一個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)，認(rèn)為先進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家的核心技術(shù)已經(jīng)上百年了，我們沒(méi)有資格參與競(jìng)爭(zhēng)，這是一個(gè)誤區(qū)，要?jiǎng)?chuàng)新“創(chuàng)新”的理念，要認(rèn)識(shí)到在任何產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品上只要有一點(diǎn)超過(guò)人家就是創(chuàng)新。站在巨人的肩膀上比巨人高出一厘米也是創(chuàng)新，后起的工業(yè)化國(guó)家在注重核心技術(shù)引進(jìn)的同時(shí)要側(cè)重應(yīng)用創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、功能創(chuàng)新，針對(duì)個(gè)性化需求的個(gè)性化創(chuàng)新，不一定要全部創(chuàng)新，可以是細(xì)部創(chuàng)新，不一定普遍創(chuàng)新，可以是個(gè)性創(chuàng)新，不一定核心創(chuàng)新，可以是外型創(chuàng)新，不一定是起點(diǎn)創(chuàng)新，可以是站在人家的肩膀上只比人家高出一厘米的創(chuàng)新。產(chǎn)品的個(gè)性化需求越來(lái)越普遍，只要針對(duì)一部人群作出與眾不同的設(shè)計(jì)就可以讓你進(jìn)入高端。對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)，一定要走上去，要一點(diǎn)一點(diǎn)上，要一次一次的上，上到標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置，上到研發(fā)高端，上到技術(shù)自有，上到價(jià)格調(diào)控，上到品牌自主，上到新型實(shí)用，唐伯虎有詩(shī)云：一上一上又一上，再上上到高山上，舉頭紅日白云低，五洲四海皆一望。要把它當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)的座右銘。比難得糊涂、鯤鵬展翅好。

三是反客為主的競(jìng)爭(zhēng)策略。

由于國(guó)際制造業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的關(guān)系，中國(guó)工業(yè)化起步時(shí)承接了這一機(jī)遇，成了世界的工廠，以服裝行業(yè)為例，世界上幾乎所有知名的服裝品牌的產(chǎn)品都有在浙江生產(chǎn)的，說(shuō)明浙江已經(jīng)具備同質(zhì)的生產(chǎn)能力，去年全省服裝出口交貨值達(dá)518億元，居全國(guó)前列，但出口平均單價(jià)僅為3.7美元。我們習(xí)慣于外貿(mào)加工，我們甘于做下游，我們總是把訂單接進(jìn)來(lái)，把貨物交出去，我們總是把自己當(dāng)成是人家的工廠，把人家當(dāng)是我們的客商，美國(guó)的“芭比娃娃”玩具在中國(guó)市場(chǎng)的售價(jià)是329元人民幣，代加工廠家每加工一件僅得加工費(fèi)4元人民幣，在整個(gè)價(jià)值鏈條上僅僅占據(jù)了1.5%的份額。我們能不能反客為主，我們能不能把人家也當(dāng)一回是我們的工廠，我們?nèi)绻苷f(shuō)，中國(guó)是世界的工廠的同時(shí)還說(shuō)世界也是中國(guó)的工廠，那就好了，這其實(shí)是能夠做到，世界這么大，差異性這么多，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)這么智慧，為什么不能把世界某一個(gè)地方當(dāng)成中國(guó)的工廠，中國(guó)要崛起，如果沒(méi)有把世界當(dāng)工廠的雄心還崛什么崛，因此要走上去的同時(shí)要走進(jìn)去，堅(jiān)持國(guó)外貿(mào)易的同時(shí)要堅(jiān)定對(duì)外投資，深入再深入，要讓人家也叫我們是客商，反客為主以我為主，浙江萬(wàn)向集團(tuán)收購(gòu)了美國(guó)汽車零部件制造UAI公司21%股權(quán)，把外加工變成大股東，把客戶變成戰(zhàn)略聯(lián)盟，既贏得市場(chǎng)也贏得尊嚴(yán)，美國(guó)伊利諾伊州把8月12日定為萬(wàn)向日，是對(duì)萬(wàn)向集團(tuán)的感謝，也是對(duì)中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)的敬重。去年，華立集團(tuán)在泰國(guó)建立羅勇中國(guó)工業(yè)園，占地面積四平方公里，投資規(guī)模80億元，用于承接中國(guó)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移。康奈在俄羅斯建立烏蘇里斯克工業(yè)園，讓那里成為

溫州人的皮鞋工廠。從事地板行業(yè)的溫州人盧偉光，買下巴西亞馬遜河邊150平方公里的原始森林，臺(tái)州華天在俄羅斯阿金斯科州，購(gòu)買基泊霍士銻礦50%股權(quán)，成為當(dāng)?shù)刈畲蟮耐馍獭?5歲的浙江商人王偉勝去年收購(gòu)了迪拜一家國(guó)有電視臺(tái)，并改造為亞洲商務(wù)衛(wèi)星電視，覆蓋中東及北非21個(gè)國(guó)家的地區(qū)，王偉勝最欣慰的不是有上千的外國(guó)人為他打工，而是有四億人每天能看到他的電視。這些人是浙江商人的精英，是先驅(qū)，是楷模，是民族的英雄，反客為主，以進(jìn)為守，他們的實(shí)踐告訴我們一個(gè)真理，世界經(jīng)濟(jì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有三八線，不存在板門店，只要你有能力，任何區(qū)間都可以進(jìn)入，為什么一定要做世界的工廠，中國(guó)為什么不可以是世界的設(shè)計(jì)室，為什么不可能做世界的研究院，要明白：我們是世界的工廠，世界也是我們的工廠，我們是世界的市場(chǎng)，世界也是我們的市場(chǎng)。

四是本土制衡策略。

我國(guó)最大的資源不是人，是人的需求創(chuàng)造的市場(chǎng)。我們一年的消費(fèi)品零售總額有多少？

7.6萬(wàn)億元。但是，我們應(yīng)該驚醒，中國(guó)已經(jīng)成了外國(guó)商品的大賣場(chǎng)，據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，全球五十家最大的零售企業(yè)中有70%已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其中有五家已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)商業(yè)連鎖三十強(qiáng)。沃爾瑪，百安居，易初蓮花，歐尚，家樂(lè)福，它們幾乎遍及全國(guó)，06年17家外資企業(yè)零售銷售額接近2000億元，占百?gòu)?qiáng)企業(yè)銷售額的22.9%,今年12月11日，按照規(guī)定，我國(guó)零售行業(yè)全面對(duì)外開放，到時(shí)候國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈演愈烈。流通是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的前哨，是全部經(jīng)營(yíng)要素的戰(zhàn)略高地，對(duì)生產(chǎn)領(lǐng)域的供貨渠道、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、成本控制有一夫當(dāng)關(guān)萬(wàn)夫莫開的鉗制功能，在消費(fèi)領(lǐng)域則有價(jià)格控制、引導(dǎo)趨勢(shì)的開關(guān)功能，正因?yàn)橛羞@種特殊功能，誰(shuí)占有要地，誰(shuí)就有優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就傲慢，他們隨意拖欠供貨商的貨款已是家常便飯。他們憑什么，憑他們有市場(chǎng)，市場(chǎng)是誰(shuí)給的，是中國(guó)消費(fèi)者給的，在我國(guó)許多地方，小孩一生下來(lái)，就是雀巢奶粉、明治奶粉；一上小學(xué)都是麥當(dāng)勞肯德基；剛剛就業(yè)，就是LV和多逢，剛一結(jié)婚，便是家樂(lè)福百安居，長(zhǎng)此以往，中國(guó)企業(yè)如何面對(duì)國(guó)人。

家門口的市場(chǎng)是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)，是短兵相接，決定勝負(fù)的關(guān)鍵部位，如果我們連家門口的市場(chǎng)都占領(lǐng)不了，憑什么漂洋過(guò)海。占據(jù)好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比占據(jù)國(guó)外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)要小，成本要低，我們?yōu)槭裁瓷峤筮h(yuǎn)，我們?yōu)槭裁醋窌r(shí)逐洋，我們?yōu)槭裁创竺娣e地讓度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，卻要千辛萬(wàn)苦地去開拓國(guó)外的市場(chǎng)，我們本來(lái)用十分的力氣就可以占據(jù)自己百分的市場(chǎng)，但我們現(xiàn)在卻要用百分的力氣去占據(jù)國(guó)外的一分市場(chǎng)，因此占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)用本土制衡來(lái)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)是最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段，市場(chǎng)守土，人人有責(zé)，第一，要倡導(dǎo)理性消費(fèi)，科學(xué)消費(fèi)，不必盲目求洋，不要做品牌粉絲，國(guó)外有許多品牌在當(dāng)?shù)夭⒉恢侵袊?guó)消費(fèi)者炒起來(lái)的，消費(fèi)購(gòu)物要看性價(jià)比，香港客人喜歡到內(nèi)地買國(guó)產(chǎn)皮鞋，因?yàn)樗酪浑p一般的洋皮鞋可以買二十雙國(guó)產(chǎn)較為著名的品牌皮鞋。難道我們已經(jīng)富得連衛(wèi)生紙都非用外國(guó)的不可了嗎，難道我們發(fā)達(dá)得連飯都不會(huì)燒了嗎。第二，必須要全力支持民族產(chǎn)業(yè)，要知道，國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)占有份額已經(jīng)達(dá)到70%，碳酸飲料市場(chǎng)占有90%，化妝品市場(chǎng)占有75%，涂料市場(chǎng)占有45%，轎車市場(chǎng)占有71.5%,勞斯萊斯的購(gòu)買量已經(jīng)超過(guò)日本，與北美與英國(guó)齊名。如果說(shuō)當(dāng)年列強(qiáng)用鴉片打開我國(guó)國(guó)門，是麻醉式消費(fèi)；那么現(xiàn)在各種洋品牌的空降，是陶醉式消費(fèi)。炫富崇洋自我陶醉，當(dāng)民族品牌在質(zhì)量品質(zhì)上完全勝任的時(shí)候，我們還以穿洋品牌為榮，這是悲哀。到底是誰(shuí)在引領(lǐng)我們的消費(fèi)心理？最悲哀的企業(yè)家自己在引領(lǐng)，今年，胡潤(rùn)公布的《2007中國(guó)千萬(wàn)富豪品牌傾向調(diào)查》又顯示，中國(guó)富豪在消費(fèi)層面并不支持民族品牌。服裝制造商自己還買國(guó)外的品牌那是自掘墳?zāi)?，汽車制造商自己在坐外?guó)的汽車是自絕后路。政府的本土制衡意識(shí)也應(yīng)該加強(qiáng)，政府采購(gòu)有民族產(chǎn)業(yè)，有一個(gè)地方政府采購(gòu)曾經(jīng)因拒購(gòu)國(guó)產(chǎn)空調(diào)而成為輿論焦點(diǎn)，某省高等級(jí)公路管理局路面設(shè)備招標(biāo)項(xiàng)目公告也發(fā)生將國(guó)產(chǎn)設(shè)備排除在外。如果說(shuō)在技術(shù)上非外莫屬如造大飛機(jī)那是可以理解的，因?yàn)槲覀儾皇仟M隘的民族主義情緒，但有些東西，如，衛(wèi)生巾，紙尿片，番薯片，洗浴液，牙膏牙刷都要外國(guó)的就未免太夸張了，本土市場(chǎng)是我們企業(yè)家的前門后院，我們可以與人共享，但不能被人掃地

出門，家門口的市場(chǎng)占好了，我們可以以市場(chǎng)換市場(chǎng)。第三，對(duì)國(guó)外品牌進(jìn)行一體化監(jiān)管。在國(guó)際一體化的標(biāo)準(zhǔn)前提下，一方面中國(guó)的企業(yè)家要承擔(dān)遵守一體化標(biāo)準(zhǔn)的責(zé)任，另一方面中國(guó)的消費(fèi)者也要享有一體化標(biāo)準(zhǔn)維護(hù)權(quán)益的權(quán)力，監(jiān)管部門一視同仁，對(duì)等監(jiān)管，不允許國(guó)外商品金玉其外敗絮其中，從04年以來(lái)，我們查出了肯德基的蘇丹紅，麥當(dāng)勞的廣告，雀巢3+1奶粉，索尼6款相機(jī)，東芝筆計(jì)本電腦，多逢等品牌服裝；我們銷毀了歐盟的劣質(zhì)鞋，查封了日本料理的壽司。我們沒(méi)有想與洋品牌過(guò)不去，有人說(shuō)你是洋品牌的殺手，我說(shuō)不對(duì)，加兩個(gè)字，我們是劣質(zhì)洋品牌的殺手，我們打劣質(zhì)洋品牌，只是向社會(huì)昭示：外國(guó)的月亮也有陰晴圓缺，發(fā)達(dá)的國(guó)家也有劣質(zhì)產(chǎn)品，中國(guó)消費(fèi)者剛剛有點(diǎn)錢千萬(wàn)要理性消費(fèi)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，消除磨擦，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，守土有責(zé)，戰(zhàn)爭(zhēng)年代里，毛主席曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，橫刀立馬，唯我彭大將軍，現(xiàn)在呢，橫刀立馬，唯有本土制衡。

同志們，民營(yíng)企業(yè)家擔(dān)當(dāng)著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)民族復(fù)興的歷史重任，孫中山先生一百多年前提出了振興中華，實(shí)現(xiàn)復(fù)興的口號(hào)，并在建國(guó)方略中勾畫現(xiàn)代化中國(guó)的藍(lán)圖，他認(rèn)為建設(shè)是革命的唯一目的，開放主義是救國(guó)良方，但是，外強(qiáng)入侵，國(guó)將不國(guó)，逃難逃難，救亡救亡，當(dāng)時(shí)的企業(yè)家根本沒(méi)有安安靜靜辦過(guò)實(shí)業(yè)；中華人民共和國(guó)建立以后，在建設(shè)問(wèn)題上走過(guò)彎路，在開放問(wèn)題上走過(guò)短路，當(dāng)時(shí)的企業(yè)家根本沒(méi)有像像樣樣參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)；一直到七八年，才把建設(shè)放到了中心的位置，才讓改革開放成為基本國(guó)策，才有了真正市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開放條件下的市場(chǎng)主體的應(yīng)運(yùn)而生，一百年的機(jī)會(huì)就給我了我們?cè)谧钠髽I(yè)家。浙江民營(yíng)企業(yè)更為幸運(yùn)，因?yàn)樗麄兪侵袊?guó)當(dāng)代民營(yíng)企業(yè)家的開山鼻祖。這一代企業(yè)家是時(shí)代的幸運(yùn)兒，沒(méi)有誕生在戰(zhàn)火紛飛的年代，也沒(méi)有出生在斗爭(zhēng)**的年份，而是在改革開放的年代，在國(guó)際一體化的開放年代，親身參加了偉大的中華民族復(fù)興的實(shí)踐，這是天降大任于斯人，這是民族的責(zé)任，是企業(yè)的驕傲，實(shí)現(xiàn)偉大歷史復(fù)興應(yīng)該成為當(dāng)代企業(yè)家的歷史責(zé)任和價(jià)值取向。中國(guó)的工業(yè)化比老牌的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家落后上百年，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)必須要有民族氣節(jié)，報(bào)國(guó)情懷，當(dāng)年（1921年）陳毅在法國(guó)阿里耶商業(yè)?？茖W(xué)校勤工儉學(xué)，當(dāng)年的留學(xué)生有什么地位，陳毅自編了國(guó)歌長(zhǎng)志氣，中國(guó)男兒，中國(guó)男兒，雙手舉旗舞長(zhǎng)空，千年睡獅，千年睡獅，一夫振臂萬(wàn)夫雄。這幾句真的很長(zhǎng)精神，中國(guó)民企中國(guó)民企，雙手舉旗舞長(zhǎng)空，中華復(fù)興，中華復(fù)興，一夫振臂萬(wàn)夫雄。過(guò)隱。

林肯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話：“我們?cè)谶@里說(shuō)的話，全世界不大會(huì)注意，也不大會(huì)長(zhǎng)久記住，但戰(zhàn)士們?cè)诮裉焖鲞^(guò)的事情，全世界永遠(yuǎn)不會(huì)忘記?！痹龠^(guò)一百年，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，報(bào)效國(guó)家，為中華民族偉大復(fù)興所做的任何事，都會(huì)被記住，歷史會(huì)記住，人民會(huì)記住，記住“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)”、記住“浙江民營(yíng)企業(yè)”這兩個(gè)響亮的名字。

第四篇：浙江民企往何處去——鄭宇民局長(zhǎng)在第二屆浙江民營(yíng)企業(yè)峰會(huì)上的講話[范文模版]

浙江民企往何處去——鄭宇民局長(zhǎng)在第二屆浙江民營(yíng)企業(yè)峰會(huì)上的講話

在第一屆浙江中國(guó)民營(yíng)企業(yè)峰會(huì)成功的基礎(chǔ)上，2004年我們?cè)缭绲拈_始籌辦第二屆浙江中國(guó)民營(yíng)企業(yè)峰會(huì)。

在峰會(huì)舉辦前，召開了十余次工作會(huì)議、匯報(bào)會(huì)議，鄭宇民局長(zhǎng)、徐志祥局長(zhǎng)每次都對(duì)會(huì)議的各項(xiàng)細(xì)節(jié)做出了詳細(xì)的指導(dǎo)。這也是董倩第一次主持峰會(huì)，從此，她便與浙江中國(guó)民營(yíng)企業(yè)峰會(huì)結(jié)下了不解之緣。

當(dāng)時(shí)我還是研究生在讀，還好學(xué)業(yè)不是很重，基本上每天就工作在工商局和民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)，浙江省民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)潘立生秘書長(zhǎng)應(yīng)該說(shuō)是峰會(huì)的執(zhí)行總導(dǎo)演，強(qiáng)勢(shì)、干練的作風(fēng)讓他帶著這幫團(tuán)隊(duì)打造這個(gè)浙江民企的盛會(huì)。

會(huì)議期間住在之江飯店，就忙著協(xié)調(diào)各個(gè)小組，自己連一張照片也沒(méi)留下。但今天看來(lái)鄭宇民局長(zhǎng)極具深度的分析和講話才是這次峰會(huì)的寶貴財(cái)富：

浙江民企往何處去

——鄭宇民局長(zhǎng)在第二屆浙江民營(yíng)企業(yè)峰會(huì)上的講話

（2004年11月6日）

向各位專家學(xué)習(xí)，向來(lái)自全國(guó)各地的民營(yíng)企業(yè)家致敬。

在本次全國(guó)民營(yíng)企業(yè)的英雄會(huì)上，我們浙江人給自己出了一個(gè)題目，即浙江民企往何處去。這是一個(gè)所有浙江民營(yíng)企業(yè)家都必須面對(duì)的問(wèn)題。過(guò)去我們討論 的重心是浙江民企是什么，關(guān)注點(diǎn)放在“是不是”“要不要”“可不可”上，為了探究“我”是誰(shuí)，我們大概用了二十年時(shí)間。有人曾經(jīng)認(rèn)為，浙江的民營(yíng)企業(yè)屬私姓資，事實(shí)呢，浙江的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)屬初姓社，屬于初級(jí)階段的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

有人曾經(jīng)認(rèn)為，溫州是培育和滋生資本主義的溫床，結(jié)果呢，溫臺(tái)地區(qū)成了浸潤(rùn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)種子的溫泉；有人曾經(jīng)認(rèn)為，浙江的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制是農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)的掘墓人，而今呢，浙江的民營(yíng)企業(yè)是構(gòu)建社會(huì)主義新農(nóng)村的奠基人；有人曾經(jīng)預(yù)言，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在一個(gè)地區(qū)的占比超過(guò)百分之三十，這個(gè)地區(qū)就要變天，現(xiàn)在浙江民營(yíng)企業(yè)的增加值占比已經(jīng)超過(guò)百分之七十，變天了沒(méi)有呢，浙江的天是非常明朗的天。我們非常高興地看到，在十六大旗幟的指引下，兩個(gè)毫不動(dòng)搖已經(jīng)成為共識(shí)。民營(yíng)企業(yè)最關(guān)心的“我是誰(shuí)”的問(wèn)題已經(jīng)解決，“是不是”“可不可”“要不要”的問(wèn)題已經(jīng)成了一個(gè)歷史課題?，F(xiàn)實(shí)的課題是“我們?cè)撏翁幦ァ?，“我們還能走多遠(yuǎn)”，“強(qiáng)不強(qiáng)”“優(yōu)不優(yōu)”“長(zhǎng)不長(zhǎng)”的問(wèn)題，已經(jīng)十分緊迫地來(lái)到了我們面前。大家都知道，浙江有190萬(wàn)家屬于民營(yíng)性質(zhì)的市場(chǎng)主體，可是有人并不知道，這其中有165萬(wàn)是個(gè)體戶，注冊(cè)資本金平均只有二萬(wàn)元；大家都知道，浙江的土地資源緊缺，可是有人并不知道，浙江的開發(fā)園區(qū)的投資密度平均只有每畝38萬(wàn)元，而蘇州是每畝200萬(wàn)元；大家都知道浙江每天有240家民營(yíng)企業(yè)注冊(cè)設(shè)立，可是有人并不知道，浙江每天也有130家企業(yè)注銷關(guān)閉；大家都知道浙江能源緊張，可是有人并不知道，浙江的主要產(chǎn)品的單位能耗比一般發(fā)達(dá)國(guó)家高出30％，以上種種事實(shí)都在不斷提醒我們浙江的企業(yè)家：師傅請(qǐng)進(jìn)門，修行靠自身。黨的方針政策把個(gè)私等非公經(jīng)濟(jì)請(qǐng)進(jìn)了建設(shè)社會(huì)主義大門，但是立不立得久，做不做得強(qiáng)，全靠民營(yíng)企業(yè)自身，全靠民營(yíng)企業(yè)自身存在的質(zhì)量。溫家寶總理在浙江視察民營(yíng)企業(yè)時(shí)的講話第一次對(duì)民營(yíng)企業(yè)的存在質(zhì)量提出了一個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)，即衡量民營(yíng)企業(yè)強(qiáng)不強(qiáng)長(zhǎng)不長(zhǎng)就看它是否真正確立了科學(xué)的發(fā)展現(xiàn)。這就從根本上為中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)指明了發(fā)展的方向。（按照這個(gè)方向，民營(yíng)企業(yè)應(yīng)該往何處去？）

第一，要往思想的深處走。民營(yíng)企業(yè)家必須是創(chuàng)業(yè)者同時(shí)又是思想者，既保持激情又擁有理性，過(guò)去我們靠膽子，現(xiàn)在還要靠腦子?？茖W(xué)發(fā)展現(xiàn)的確立不是宏觀調(diào)控時(shí)期對(duì)于民營(yíng)企業(yè)的特殊要求，而是民營(yíng)企業(yè)自身發(fā)展的內(nèi)在要求，每一個(gè)清醒的企業(yè)家都應(yīng)該懂得，有序的是最快的，適應(yīng)的是最好的，和諧的是最優(yōu)的，守信的是最久的?？看蛞粯寭Q一個(gè)地方已經(jīng)打不通，靠無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)挖第一桶金也已不現(xiàn)實(shí)。魯冠球先生有句名言，科學(xué)發(fā)展現(xiàn)就是教會(huì)我們?nèi)绾慰茖W(xué)地賺錢和持續(xù)地盡社會(huì)責(zé)任。邱繼寶先生也有一句名言，技術(shù)上的飛躍固然重要，但更

重要的是思想上的飛躍。有的民營(yíng)企業(yè)家關(guān)切地向總理提問(wèn)說(shuō)宏觀調(diào)控是不是卡民企，總理坦言，宏觀調(diào)控不是卡民企，是卡粗放型是卡三高一低。他大聲地說(shuō)：宏觀調(diào)控對(duì)民營(yíng)企業(yè)有好處，也許現(xiàn)在你們不信，再過(guò)兩年你們就會(huì)相信了。真正富有理性的企業(yè)家應(yīng)該明白總理對(duì)民營(yíng)企業(yè)的期望，會(huì)認(rèn)真把宏觀調(diào)控看成是一次發(fā)展要素在時(shí)間和空間上的調(diào)整；是發(fā)展觀念在思想和行動(dòng)上的自覺(jué)提升，也是檢驗(yàn)企業(yè)發(fā)展模式是否適應(yīng)的一次測(cè)試，更是企業(yè)練成少林功夫的十八銅人陣。我們真誠(chéng)地希望浙江的民營(yíng)企業(yè)經(jīng)歷過(guò)一次次的宏觀調(diào)控以后能夠在經(jīng)濟(jì)上成長(zhǎng)，在思想上成熟，在事業(yè)上成功。

第二，要往市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的平處走。所有的民營(yíng)企業(yè)都應(yīng)該在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的統(tǒng)一的平整的軌道上運(yùn)行。但是在目前階段我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制還不完善，存在著兩大問(wèn)題，一是市場(chǎng)環(huán)境的不平整性，二是市場(chǎng)主體的不平等性。市場(chǎng)環(huán)境不平整保護(hù)了惡意競(jìng)爭(zhēng)，為什么浙江生產(chǎn)劣質(zhì)奶粉的企業(yè)打跑了在外地照樣能夠生存，就是因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境的不平整性讓無(wú)良企業(yè)有藏身之處。市場(chǎng)主體的不平等限制了公平競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)有企業(yè)出身名門，部門企業(yè)出身權(quán)門，外資企業(yè)出身洋門，而民營(yíng)企業(yè)出身寒門，有好多事情外企可以做中企不可以做，國(guó)企可以做，民企不可以做，為什么中國(guó)的自然人不可以與外國(guó)人合資，而外國(guó)的自然人可以與中國(guó)的任何一個(gè)層面合作，為什么給國(guó)企貸款爛光了可以心安理得，而貸給民企就是大逆不道。面對(duì)這樣的情況民營(yíng)企業(yè)可以有兩種選擇，一是心中有不平更向不平處，在發(fā)展方向和投資取向上充分利用時(shí)間差和地區(qū)差，討政策，靠?jī)?yōu)惠，重復(fù)低位生產(chǎn)，當(dāng)超生游擊隊(duì)。第二種選擇是維護(hù)平整，創(chuàng)造平等，按照十六屆三中全會(huì)提出的建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的任務(wù)。政府要做清除區(qū)域割據(jù)地方壁壘的努力，民營(yíng)企業(yè)也要做兩方面的努力，一是在企業(yè)發(fā)展定位上，必須擺脫家族化全面確立社會(huì)化的定位，（我這里說(shuō)的家族化不是簡(jiǎn)單地反對(duì)子承父業(yè)，好兒子完全可以同時(shí)又是一個(gè)好企業(yè)家好接班人，我的意思是）要把民營(yíng)企業(yè)的資產(chǎn)看成是社會(huì)資產(chǎn)，要把民營(yíng)企業(yè)的責(zé)任看成是社會(huì)的責(zé)任，只有盡社會(huì)責(zé)任為社會(huì)貢獻(xiàn)的民營(yíng)企業(yè)才是真正的統(tǒng)一大市場(chǎng)的主體，才會(huì)被國(guó)家和人民平等相看。二是在企業(yè)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)上要進(jìn)行混合型的創(chuàng)新。產(chǎn)權(quán)清晰不等于產(chǎn)權(quán)單一，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善單一所有制性質(zhì)的企業(yè)越來(lái)越少，混合型所有制經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體的平等開辟了殊途同歸的前景。民營(yíng)企業(yè)包含了私有，是形成混合型經(jīng)濟(jì)的重要組成部份，一定要抓住機(jī)會(huì)，保持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的本色，發(fā)揮

浙江經(jīng)濟(jì)的特色，加上公有制經(jīng)濟(jì)的國(guó)色，形成混合型經(jīng)濟(jì)的彩色，真正變成市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的平等角色。

第三，要往知識(shí)經(jīng)濟(jì)的高處走。浙江有不少民營(yíng)企業(yè)積累了三五百萬(wàn)資產(chǎn)，就認(rèn)為原始積累完成了，其實(shí)這是不正確的，中國(guó)有句老話，寧可食無(wú)肉不可居無(wú)竹，這個(gè)“竹”就是代表文化代表知識(shí)代表倫理道德。浙江的企業(yè)在完成實(shí)物資產(chǎn)的積累以后，必須繼續(xù)先人一步努力積累倫理的、無(wú)形的、自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，企業(yè)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)主要包括不同于他人的核心技術(shù)專利，不同于他人的品牌價(jià)值。我們應(yīng)該明白，在市場(chǎng)價(jià)值鏈的分配比例中價(jià)值越來(lái)越流向始端和終端即研發(fā)設(shè)計(jì)和品牌附加，而中間段的制造則成了兩端的打工仔。飛躍縫紉機(jī)最早是替上?？p紉機(jī)打工的，現(xiàn)在許多縫紉機(jī)廠家反過(guò)來(lái)替飛躍打工是因?yàn)轱w躍的自動(dòng)控制機(jī)電一體化的縫紉機(jī)技術(shù)是自己研發(fā)的，是獨(dú)門絕活。新昌生物醫(yī)藥合成技術(shù)是完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)所以能夠真正自立門戶。遂昌特種紙?jiān)谑袌?chǎng)上保持不敗也是因?yàn)樘胤N紙技術(shù)是自創(chuàng)自主獨(dú)此一家?，F(xiàn)在我們都在說(shuō)制造業(yè)基地，沒(méi)有研發(fā)能力沒(méi)有響亮的名牌就不是真正的制造業(yè)基地。有不少企業(yè)家還沒(méi)有真正從原始發(fā)展階段走出來(lái)，放棄積累自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的機(jī)會(huì)和權(quán)力，而是去仿制、去冒牌、去貼花、去傍名，干方百計(jì)去裝扮一個(gè)似是而非的你，有個(gè)產(chǎn)品叫蘇泊示，有個(gè)產(chǎn)品叫又又喜，有個(gè)產(chǎn)品叫姓啥啥，還有燕窩飲品，（一個(gè)狗窩都賣八十元，燕窩怎么可能四毛錢呢）仿人家仿得越象，離開自我越遠(yuǎn)。真正的企業(yè)家就應(yīng)該創(chuàng)造一個(gè)不同凡響的我，有自己獨(dú)門的核心技術(shù)，有自己的獨(dú)特的產(chǎn)品品牌，有自己獨(dú)樹一幟的經(jīng)營(yíng)理念，永遠(yuǎn)站在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的最高處。

第四，要往外向經(jīng)濟(jì)的遠(yuǎn)處走。浙江的民營(yíng)企業(yè)要走出去，是浙江資源小省的省情決定的，也是全國(guó)各地優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)聯(lián)合互動(dòng)的趨勢(shì)決定的。浙江210萬(wàn)個(gè)市場(chǎng)主體，149個(gè)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，每年的工業(yè)總產(chǎn)值是1萬(wàn)億元。領(lǐng)帶年產(chǎn)1.8億條，打火機(jī)年產(chǎn)5億只，襪子年產(chǎn)100億雙，而浙江只有4600萬(wàn)人，如果是自產(chǎn)自銷，每個(gè)人可以配給218雙。而另一方面浙江的資源緊缺，據(jù)有關(guān)方面稱，浙江的可用建設(shè)用地400萬(wàn)畝，目前每年用地量為50萬(wàn)畝，用地形勢(shì)十分嚴(yán)峻。呂省長(zhǎng)說(shuō)，跳出浙江發(fā)展浙江！區(qū)域經(jīng)濟(jì)必須轉(zhuǎn)變?yōu)橐惑w化經(jīng)濟(jì)，內(nèi)源性經(jīng)濟(jì)必須轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)源與外源互動(dòng)的經(jīng)濟(jì)，那種自產(chǎn)糧食自己吃，自釀黃酒自己喝，自織布匹自己穿，自制膏藥自己貼的時(shí)代早已過(guò)去了。浙江人走出去是市場(chǎng)覆蓋，是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，是資源配置。浙江人經(jīng)濟(jì)是以浙江人為主體，以投資地的環(huán)境和資源為載體，充分利用浙江本土優(yōu)勢(shì)和投資客地優(yōu)勢(shì)，融入客地服務(wù)客地，并在服務(wù)客地的同時(shí)對(duì)浙江本土進(jìn)行有效反哺的一種經(jīng)濟(jì)樣式。目前全國(guó)各地有390萬(wàn)浙江人，他們發(fā)揚(yáng)了當(dāng)年的五千精神，辛勤構(gòu)筑浙江外源型經(jīng)濟(jì)的新平臺(tái)。他們是

先遣團(tuán)是宣傳隊(duì)是播種機(jī)，浙江有一個(gè)婦女叫王榮生，在西北承包了三口油井，她說(shuō)但愿她的油井能為浙江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展加一點(diǎn)油。王均瑤在長(zhǎng)沙包飛機(jī)的時(shí)候，人家說(shuō)他膽大包天，他說(shuō)我是心系故土，希望浙江的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)能夠騰飛。章鵬飛在山東投資數(shù)年，他說(shuō)浙江是我的老營(yíng)，浙江缺什么我就在外面干什么，現(xiàn)在浙江缺煤他就準(zhǔn)備在濟(jì)寧棗莊收購(gòu)煤礦，他稱自己是為浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展拾柴火的人。周啟水在淄博建設(shè)了一個(gè)現(xiàn)代商城，當(dāng)?shù)氐睦习傩战?jīng)常請(qǐng)他去講課，他們說(shuō)解放初山東的南下干部到浙江講革命的道理，現(xiàn)在呢是浙江的商人北上到山東講發(fā)財(cái)?shù)牡览?。廣廈集團(tuán)派了分公司經(jīng)理到北京收購(gòu)建造過(guò)人民大會(huì)堂的北京市二建，那個(gè)單位是個(gè)正廳級(jí)單位，問(wèn)廣廈是什么級(jí)別，分公司經(jīng)理回答說(shuō)：浙江省國(guó)家級(jí)，總部在浙江，產(chǎn)業(yè)在全國(guó)二十五個(gè)省市。這就是典型的浙江人經(jīng)濟(jì)，他們身在省外，心系浙江，與在本土辛勤耕耘的浙江人一樣，都是浙江可親可愛(ài)的好兒女。目前為止浙江的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移已經(jīng)有序展開，浙江人在實(shí)踐中創(chuàng)造了許多好的方式，如基地在外——市場(chǎng)在外——合成在內(nèi)的模式，如基地在內(nèi)——市場(chǎng)在外——研發(fā)在外的模式，如商務(wù)在外——總部在外——集散在內(nèi)的模式，總之，求得市場(chǎng)、研發(fā)、生產(chǎn)的最佳組織狀態(tài)。浙江人要走出去，走出省域走出國(guó)門，要學(xué)會(huì)在省外在國(guó)外配置資源，要掌握新經(jīng)營(yíng)策略，科學(xué)應(yīng)對(duì)反傾銷案的調(diào)查，今年上半年，我國(guó)遭受的反傾銷調(diào)查和被施加的反傾銷最終措施的數(shù)量最多。阿根廷對(duì)中國(guó)眼鏡產(chǎn)品作出反傾銷調(diào)查，溫州涉案企業(yè)達(dá)27家，西班牙燒皮鞋事件也帶有反傾銷因素。浙江民營(yíng)企業(yè)一定要轉(zhuǎn)變國(guó)際貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)策略，物美價(jià)廉的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不是唯一的選擇，要聯(lián)合起來(lái)建立反傾銷預(yù)警防范化解體系。

各位老總，長(zhǎng)征路上的紅軍戰(zhàn)士清早起來(lái)問(wèn)的第一句話是：我們今天往哪里去？我們今天也在進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)征，也要經(jīng)常問(wèn)一問(wèn)自己：企業(yè)要往哪里去？這是一個(gè)影響企業(yè)興衰成敗的戰(zhàn)略問(wèn)題，浙江省工商局始終是浙江民營(yíng)企業(yè)的娘家，我們說(shuō)的都是知心話，真誠(chéng)地希望浙江的民營(yíng)企業(yè)往思想深處走，把創(chuàng)業(yè)者的膽略型變成思想者的思考型；往市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的平處走，把所有制結(jié)構(gòu)的單一型變成混合型；往知識(shí)經(jīng)濟(jì)的高處走，把資本積累的實(shí)物型變成實(shí)物和知識(shí)雙重積累的復(fù)合型；往外向經(jīng)濟(jì)的遠(yuǎn)處走，把發(fā)展機(jī)制的內(nèi)源型變成內(nèi)源外源的共生型。民企興，浙江興，民企高興浙江人民高興。最后向來(lái)自全國(guó)各地的民營(yíng)企業(yè)家表示最美好的祝愿。

第五篇：讓我們共同安裝上知識(shí)經(jīng)濟(jì)名牌戰(zhàn)略(鄭宇民講話)

讓我們共同安裝上知識(shí)經(jīng)濟(jì)名牌戰(zhàn)略 的翅膀

——鄭宇民局長(zhǎng)在商標(biāo)品牌運(yùn)作中的經(jīng)營(yíng)策略論壇上的講話

尊敬的劉敏學(xué)會(huì)長(zhǎng)，尊敬的鄭成思教授，各位來(lái)賓、各位企業(yè)界和新聞界的朋友們：

商標(biāo)已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的課題，但是我們還是很專注的來(lái)研究它，很熱心地來(lái)討論它，因?yàn)樗兄屓讼胂蟛坏降臐撃?。從一個(gè)角度看,我國(guó)是一個(gè)商標(biāo)大國(guó),去年全國(guó)的年商標(biāo)申請(qǐng)總量達(dá)到45萬(wàn)件,超過(guò)了美國(guó)建立的年申請(qǐng)總量37.5萬(wàn)件的世界紀(jì)錄,從另一個(gè)角度看,我國(guó)又是一個(gè)商標(biāo)小國(guó),每百萬(wàn)人口持有商標(biāo)數(shù)美國(guó)有4000件,而中國(guó)只有200件,與巴西印度坐在同一排。雖然浙江每百萬(wàn)人口持有商標(biāo)數(shù)已經(jīng)達(dá)到了3130件,但浙江的著名商標(biāo)數(shù)每2142家企業(yè)才持有一件,馳名商標(biāo)更是可憐,平均每45400家企業(yè)才持有一件,可見我們的經(jīng)濟(jì)生活與商標(biāo)還有很遠(yuǎn)的距離。浙江人要實(shí)現(xiàn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的第二次飛躍,靠什么？第一次飛躍靠膽力,第二次飛躍靠智力,要安裝上知識(shí)經(jīng)濟(jì)名牌戰(zhàn)略的翅膀。今天的論壇論的就是如何讓知識(shí)經(jīng)濟(jì)的羽毛豐滿起來(lái)、如何讓商標(biāo)品牌助動(dòng)我們的企業(yè)在科學(xué)發(fā)展觀的指引下振翅飛翔。

——要凸顯個(gè)性、創(chuàng)造自我，不要做豬鼻子里插大蔥的事情，傍名牌就是扼殺個(gè)性，侵犯商標(biāo)權(quán)就是拐賣良家婦女

商標(biāo)是什么？是一種商品區(qū)別于其它商品法定的標(biāo)識(shí)。這樣說(shuō)也許太抽象了，其實(shí)商標(biāo)是一個(gè)非常生動(dòng)的商品特征，如果是一個(gè)軍人，就不能沒(méi)有肩章；如果是一個(gè)國(guó)王，就不能沒(méi)有皇冠；如果是一頭雄獅，脖子上就不能沒(méi)有長(zhǎng)鬣。商標(biāo)就是企業(yè)的肩章，就是商品的皇冠，就是企業(yè)家如雄獅般抖擻精神的長(zhǎng)鬣。沒(méi)有商標(biāo)的商品是沒(méi)有個(gè)性的商品，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，所謂的競(jìng)爭(zhēng)就是個(gè)性的競(jìng)爭(zhēng)，所謂的價(jià)值就是個(gè)性的價(jià)值，所謂的創(chuàng)造就是個(gè)性的創(chuàng)造，所謂的出類撥萃就是個(gè)性的揚(yáng)長(zhǎng)。企業(yè)家的全部智慧就在于創(chuàng)造一個(gè)不同于他人的我，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是讓我能夠立于不敗之地。無(wú)我則沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)主體，無(wú)個(gè)性則無(wú)競(jìng)爭(zhēng)條件。打造一個(gè)不同凡響的我，是企業(yè)行為的根本目標(biāo)。但是在現(xiàn)實(shí)生活中，往往不注意個(gè)性的培養(yǎng)，不是去打造成一個(gè)不同凡響的我，而是去打扮一個(gè)似是而非的你，隨大流湊熱鬧傍名牌搭便車，得一時(shí)之利、沾一孔之光，迷失了自我。比如有個(gè)產(chǎn)品叫蘇泊示，有個(gè)產(chǎn)品叫22喜，有個(gè)產(chǎn)品叫姓啥啥，都是豬鼻子插大蔥,裝象！都是只知有人家而無(wú)我自己的名堂，嵊州有多少領(lǐng)帶，總量占全球的30%，但缺少自己的金字招牌?？抠N牌只能過(guò)小日子！浙江是電器王國(guó)，但缺少王冠，不少電器是帶著草帽進(jìn)入市場(chǎng)的，傍名牌其實(shí)是否定自己的行為，是扼殺自身的個(gè)性，在產(chǎn)品加工時(shí)代是可以沒(méi)有商標(biāo)的，在產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)代也可以沒(méi)有商標(biāo)，在商品生產(chǎn)和營(yíng)銷的時(shí)代不可以沒(méi)有商標(biāo)。特別是一個(gè)現(xiàn)代制造企業(yè)，要有個(gè)性的產(chǎn)品，要有個(gè)性的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，沒(méi)有商標(biāo)就是沒(méi)有自己的個(gè) 性。兩個(gè)紅蜻蜓叮得死去活來(lái),其中有一位老總跟我說(shuō),二十年下來(lái)食不甘味,夜不能寐。如果二十年前一個(gè)是藍(lán)蜻蜓一個(gè)是紅蜻蜓也許現(xiàn)在正比翼雙飛。這是一個(gè)很好的例子，沒(méi)有個(gè)性就沒(méi)有存在的價(jià)值。我在這里要說(shuō)兩句話：傍名牌就是扼殺自己,侵犯名牌就是拐賣良家婦女。

——閃爍是星，宣揚(yáng)是金，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，商品的沉默就是廢品

有人問(wèn)我，我的商標(biāo)不是沒(méi)有個(gè)性但還是叫不響這是為什么？這是因?yàn)槟銢](méi)有了解商標(biāo)的另外一個(gè)特性，即商標(biāo)具有顯示性。軍人的肩章干什么用的，顯示軍人特征的，那幾顆星干什么用的，顯示軍階的，商標(biāo)就是軍人的肩章用于顯示商品的特征和品質(zhì)的。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代產(chǎn)品是統(tǒng)配的，用不著商品標(biāo)識(shí)，在轉(zhuǎn)型時(shí)期，當(dāng)時(shí)我們提出了三就地原則，即就地取材，就地生產(chǎn)，就地銷售，所也用不著商品標(biāo)識(shí)，開放初期，三來(lái)一補(bǔ)也用不著自己的商標(biāo)，在商品短缺時(shí)期商品供不應(yīng)求，商品標(biāo)識(shí)不全也無(wú)所謂。但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)特別是在買方經(jīng)濟(jì)的條件下，商品的銷售是消費(fèi)者的選擇過(guò)程，在商品的汪洋大海當(dāng)中，怎樣才能選擇到你呢，因此各類商品不斷地顯示自己的商品特征是一件必不可少的工作。首先要有一定的高度；第二要有穩(wěn)定性；第三要有一定的亮度。為什么軍人的肩章設(shè)置在肩膀上因?yàn)檫@里既有高度有穩(wěn)定性又很顯眼,商品商標(biāo)必須不斷地顯示,像大海里的航標(biāo)一樣，要不斷地閃爍。有個(gè)性必須要宣揚(yáng),要顯示,給你一縷陽(yáng)光你就燦 爛，給你一隙空間你就蔓延。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,宣揚(yáng)使企業(yè)進(jìn)步,沉默使企業(yè)落后。大家都知道,可口可樂(lè)至今已有110年的歷史,銷售額占全球碳酸飲料的50%,其中有一個(gè)奧妙就是每年利潤(rùn)的2/3用于公益事業(yè)和社會(huì)宣傳。你看它的廣告宣傳,紅白標(biāo)志出眾而搶眼,充斥了人們的視聽空間。

——消費(fèi)者是選民，貨幣是選票，好商品是國(guó)王，好商標(biāo)是皇冠，如果將好商標(biāo)與劣質(zhì)商品聯(lián)系在一起那就是沐猴而冠

有人跟我說(shuō)：我的商標(biāo)個(gè)性也有，顯示性也有，但還是叫不響，給了許多陽(yáng)光不但沒(méi)有燦爛，反而漸漸潰爛。我在這里告訴大家一個(gè)道理，即：好商標(biāo)具有高貴性。為什么我在前面說(shuō)商標(biāo)是國(guó)王頭上的皇冠，而不是小偷臉上的遮羞布，因?yàn)楹蒙虡?biāo)是好商品的象征，它是高貴高雅高品質(zhì)的象征，什么是高貴，高貴的東西以何種方式表現(xiàn)自己，高貴的品質(zhì)擁有的是某種對(duì)自身的根本的肯定，高貴的靈魂乃是自己尊敬自己，自己創(chuàng)造自己。任何一個(gè)企業(yè)在設(shè)計(jì)商標(biāo)的同時(shí)必須要?jiǎng)?chuàng)造好的商品，在制造皇冠的同時(shí)必須要下決心培養(yǎng)一個(gè)商品世界的高貴的國(guó)王。商品的高貴和高品質(zhì)是商標(biāo)的靈魂，好商標(biāo)必然是高貴的靈魂的象征。美國(guó)《金融世界》對(duì)世界馳名商標(biāo)價(jià)值進(jìn)行過(guò)權(quán)威量化，可口可樂(lè)商標(biāo)價(jià)值696.5億美元,微軟640億美元,萬(wàn)國(guó)商業(yè)機(jī)器511億美元,萬(wàn)寶路商標(biāo)241.5億美元,本田150億美元,寶馬144億美元, 雀巢咖啡128.5億美元,柯達(dá)100億美元,必勝客60.4億美元,愛(ài)立 信35億美元，巴比娃娃19億美元。（浙江許多品牌的無(wú)形資產(chǎn)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候也要作一些評(píng)估）這些價(jià)值連城的商標(biāo)無(wú)一不與它所標(biāo)志的企業(yè)的高品質(zhì)、高信譽(yù)、高市場(chǎng)占有率、高效益連在一起的。一個(gè)好的企業(yè)必須懂得商標(biāo)的高貴性，必須運(yùn)用增高戰(zhàn)略，通過(guò)研發(fā)來(lái)增高產(chǎn)品的檔次，通過(guò)管理來(lái)增高產(chǎn)品的品質(zhì)，通過(guò)服務(wù)來(lái)增高產(chǎn)品的覆蓋率。使消費(fèi)者用貨幣這張選票真正把你的商品選為國(guó)王，你的商標(biāo)就是名副其實(shí)的皇冠。反之，漂亮的商標(biāo)和劣質(zhì)的商品在一起，那就是沐猴而冠。

——飛到更高處，去開辟新的歡樂(lè)之泉

還有人跟我說(shuō)，人怕出名豬怕壯，商標(biāo)成名鬧李鬼，應(yīng)該如何處置這個(gè)問(wèn)題？我認(rèn)為，要強(qiáng)化商標(biāo)的專屬性，因?yàn)闆](méi)有專屬所以才鬧李鬼，兩個(gè)西冷至今官司未斷，雷峰塔身在杭州，商標(biāo)名在紹興，兩百個(gè)浙大使浙江大學(xué)坐立不寧，在北京，掛清華字樣的企業(yè)有兩萬(wàn)家，金華火腿之爭(zhēng)還未收?qǐng)?，日本境?nèi)又注冊(cè)了一個(gè)金華火腿。出現(xiàn)這些問(wèn)題主要原因是沒(méi)有體現(xiàn)商標(biāo)的專屬性。只有個(gè)性獨(dú)立，科學(xué)排它，才有可能做到專屬。第一要實(shí)行注冊(cè)優(yōu)先原則，必須要將同類產(chǎn)品中與自己產(chǎn)品商標(biāo)相似的文字圖形進(jìn)行注冊(cè)，這是保護(hù)品牌的基本動(dòng)作，浙江大家將與自己有著自然聯(lián)系的名稱45個(gè)大類180個(gè)商標(biāo)進(jìn)行了全類商標(biāo)保護(hù)，雖然亡羊補(bǔ)牢但仍不失為明智之舉。在現(xiàn)行商標(biāo)注冊(cè)的實(shí)踐中許多商標(biāo)是啞巴商標(biāo)，即有圖無(wú)文的商標(biāo)，有的是赤膊商標(biāo)，即只有主體商標(biāo)而無(wú)防御商標(biāo)，有的是封門商標(biāo)，即只在境內(nèi)有用在 境外已經(jīng)被封堵。因此，必須實(shí)行三全注冊(cè)法，即注全，圖文并注，全注，主體與防御全注，全球注。在全球化經(jīng)濟(jì)條件下面向國(guó)際市場(chǎng)的品牌必須在全球范圍內(nèi)注冊(cè)。大家記牢一句話：在全球化經(jīng)濟(jì)條件下，商標(biāo)是占領(lǐng)市場(chǎng)的空降兵，而注冊(cè)是反占領(lǐng)的阻擊手。第二，要使自己的商標(biāo)飛得更高更遠(yuǎn)。商標(biāo)具有增值性、積累性和繼承性，要想辦法把自己的商標(biāo)提升，從單一商標(biāo)到組合商標(biāo)到族群商標(biāo)，從一般商標(biāo)到著名商標(biāo)到馳名商標(biāo)，不斷的升高，因?yàn)樯呔托枰A梯，以及階梯與攀登者之間的變動(dòng)差異，就會(huì)產(chǎn)生動(dòng)力，就能提升品質(zhì)，就能超越其它同類。馳名商標(biāo)是在市場(chǎng)上享有高聲譽(yù)并為相關(guān)公眾所熟知的商標(biāo)，對(duì)它的保護(hù)，是《巴黎公約》以及〈與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議〉根本精神,中國(guó)在85年加入了巴黎公約，89年加入商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)的馬德里協(xié)定，94年加入了專利合作條約，因此馳名商標(biāo)是唯一受到國(guó)際相關(guān)法律保護(hù)的，把品牌升高到馳名商標(biāo)就是品牌的最高境界。

偉大的哲人尼采說(shuō)：“生命是一口歡樂(lè)的泉水，然而卑賤的人也來(lái)飲水，因此把泉水都污染了。（我把耳朵塞上，我掩著鼻子，我活得像一個(gè)既聾又啞且盲的殘廢者，）我們?nèi)绾螖[脫這一切呢，我們必須飛到更高處，再去尋找歡樂(lè)之泉?！备魑黄髽I(yè)界的朋友們，我們必須飛到更高處，再去開掘市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的歡樂(lè)之泉，我們的歡樂(lè)之泉在哪里呢，就在于優(yōu)良的品牌，就在于著名的商標(biāo)，就在于親手培育的馳名商標(biāo)。