第一篇：百貨商場VMD知識

一、VMD知識

VMD解釋：中文意思是視覺營銷策劃，通俗地講，就是提供給顧客易看、易選、易購的商品。也就是指在舒適的賣場環(huán)境中，準(zhǔn)確、有魅力地提供商品及其信息的銷售展示方法。

重要性：

1、能有效地提高顧客的進(jìn)店率

2、延長顧客在店鋪的逗留時(shí)間；

3、展示我們新的商品信息；

4、提升品牌在顧客心中的印象；

5、提高我們的客單價(jià)；

6、帶動銷售滯銷商品，提高商品消化率等等。

VMD陳列形態(tài)包括：VP、PP、IP

二、VP知識

VP的解釋：就是傳達(dá)信息。以書為例，VP就書名。VP是為了吸收顧客的視線而進(jìn)行的展示、宣傳方法，是全店最大的氛圍景觀，就好比你想導(dǎo)演一部戲，你要有一個(gè)好的故事主題，然后營造一個(gè)好的氛圍，引人入勝，這樣才會有收視率。

VP的展示通常有：櫥窗VP、店內(nèi)磁石商品（叫座的商品）VP。地點(diǎn)可選在1、正面櫥窗（封閉式、開放式、半開放式等）；

2、賣場的入口（也就是顧客通常進(jìn)店的入口）；

3、180 cm貨架以上。

提示：VP展示強(qiáng)調(diào)主題性，相關(guān)聯(lián)的商品必須容易看到或摸到。

PP知識

PP的解釋：就是重點(diǎn)商品的展示。以書為例，PP就書的目錄，它是VP（書名）效果的延續(xù)。PP是對暢銷商品及主推商品進(jìn)行宣傳來吸引顧客的展示方法。我們又可稱之為要點(diǎn)陳列，也叫焦點(diǎn)陳列，它注重商品與商品之間的搭配性及商品的系列感，講究色彩的搭配。

VP的展示通常有：模特、正掛、展臺組合陳列。

提示：

1、新品到店后，通過PP展示產(chǎn)生新的陳列搭配視覺效果；

2、可突出該展示商品的本身設(shè)計(jì)風(fēng)格；

3、商品要與陳列面吻合，是該區(qū)域商品主題重點(diǎn)；

4、PP產(chǎn)品的組合性要強(qiáng)，起到帶動銷售的作用。

IP知識

IP的解釋：就是儲藏品的展示，也是單品陳列或庫存陳列，提供給顧客容易看到和接觸到的商品品類賣場陳列。以書為例，IP就書的內(nèi)容。IP的作用：

1、是與PP同系列的其他相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，或互相搭配型商品的展示，于顧客挑選時(shí)一目了然。

2、是展示賣場中實(shí)際銷售的商品，并按實(shí)際銷售商品來進(jìn)行分類、整理。

3、它體現(xiàn)商品的類別、品質(zhì)、碼數(shù)，易于擺放，方便店員整理商品，及時(shí)發(fā)現(xiàn)貨品的遺失，同時(shí)也便于顧客挑選。

IP的展示通常有：側(cè)掛、疊裝。

提示：

1、必須疊整齊、掛整齊、擺整齊，井然有序地排列；

2、品類與品類之間搭配性要強(qiáng)；

3、配飾品的陳列要符合到日常生活規(guī)律；

4、疊裝比較能引發(fā)顧客的興趣，所以切忌不要阻止顧客打開。

第二篇：陳列VMD定義

1988年日本Visual Merchanding協(xié)會定義。

“VMD，顧名思義，商品計(jì)劃視覺化，即在流通領(lǐng)域里表現(xiàn)并管理以商品為主的所有視覺要素的活動，從而達(dá)到表現(xiàn)企業(yè)獨(dú)特性以及與其他企業(yè)差別化的目的。這項(xiàng)活動的基礎(chǔ)是商品計(jì)劃，必須要依據(jù)企業(yè)理念來決定?！?/p>

歐美把這個(gè)詞縮寫成VM，在日本VMD較為常用。

概括一下，就是只要讓商品看起來很好很有魅力就OK的活動，而且是在企業(yè)理念指導(dǎo)下進(jìn)行的。

VMD在國內(nèi)又包括三大部份：

SD(Store Design)-店鋪空間設(shè)計(jì)與規(guī)劃布局

MP(Merchiandise Presentaition)-商品陳列形式

MD(Merchandising)-商品計(jì)劃、商品策略

那么商品計(jì)劃同樣有自己的視覺化展示方式：VP、PP、IP。它一般通過這三種方式來讓顧客感受到不同的消費(fèi)體驗(yàn)

VP(visual presentation)譯文：全店最大的氛圍景觀，注重情景氛圍營造，強(qiáng)調(diào)主題。

國內(nèi)的許多服飾陳列師又將它這樣認(rèn)知:VP是吸引顧客第一視線的重要演示空間，指展示臺和櫥窗,有時(shí)有人也會把它稱為整個(gè)店鋪在商圈里的展示區(qū)。

PP(point of sales presentation)譯文：要點(diǎn)陳列，也叫售點(diǎn)陳列，講究搭配。!

國內(nèi)的許多服飾陳列師又將它這樣認(rèn)知: PP是顧客進(jìn)入店鋪后視線主要集中的區(qū)域，是商品賣點(diǎn)的主要展示區(qū)域。如：高背架的正掛或擱板上的展示。有時(shí)有人也會把它叫視覺沖擊區(qū)。

IP(Item presentation)譯文：單品陳列，以商品擺放為主。

IP是主要的儲存空間，也是顧客最后形成消費(fèi)的必要觸及的空間。有時(shí)有人會把它叫容量區(qū)。

第三篇：VMD小組勞動競賽

VMD小組勞動競賽方案

為了調(diào)動VMD小組成員學(xué)習(xí)的積極性和主動性，檢驗(yàn)小組成員學(xué)習(xí)效果，VMD工作小組計(jì)劃舉行勞動競賽，具體安排如下：

一、競賽時(shí)間：

二、競賽地點(diǎn)：

三、參賽人員：

四、競賽評委：

五、競賽形式：由筆試、陳列實(shí)操、口試三部分組成。

六、競賽內(nèi)容：

1、筆試：時(shí)間：8月17日早9:00——10:30，內(nèi)容：選自《百貨店陳列視覺營銷課程》學(xué)員手冊及系列陳列培訓(xùn)內(nèi)容。

2、陳列實(shí)操：（8分鐘）時(shí)間：8月19日下午15:00——18:00，內(nèi)容：參賽人員根據(jù)評委小組提供的商品進(jìn)行搭配陳列，并簡述陳列的思路、構(gòu)想、技巧等。

參賽次序于17日筆試前抽簽決定，實(shí)操時(shí)間剩余1分鐘時(shí)，工作人員口頭提醒。

3、口試：（3分鐘）時(shí)間：8月19日下午15:00——18:00，內(nèi)容：色彩、結(jié)構(gòu)、陳列等知識。

七、評分標(biāo)準(zhǔn)：

1、參賽人員的競賽成績由筆試、陳列實(shí)操、口試三部分組成，總分為100分。權(quán)重比例分別為：筆試成績占40%，陳列實(shí)操占50%、口試成績占10%。

2、筆試成績?yōu)閷?shí)際考試分?jǐn)?shù)，陳列實(shí)操成績、口試成績均為評委考核平均分。

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

根據(jù)參賽人員成績，評選出一等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)勵(lì)300元，二等獎(jiǎng)二名獎(jiǎng)勵(lì)200元，三等獎(jiǎng)三名獎(jiǎng)勵(lì)100元。

第四篇：關(guān)于百貨商場扣點(diǎn)核算知識

關(guān)于商場扣點(diǎn)核算知識

1、滿100送50，相當(dāng)于花100元現(xiàn)金，買了150元商品，即100/150=6.7折 如原扣率為25%，原利潤為25元，供應(yīng)商結(jié)算額為75元。

參加活動后，供應(yīng)商結(jié)算是以含券銷售額來計(jì)算的。假設(shè)扣率25%不變，供應(yīng)商可結(jié)150*（1-25%）=112.5元，但這150元的銷售里券占了50元，現(xiàn)金只有100元，所以商場還要倒貼12.5元，這樣就虧了。所以要提高扣率。

按100元現(xiàn)金，商場保證得25元，供應(yīng)商得75元倒推：

75/150=0.5，商場扣率要到50%，才能保證扣下的75元中，除去50元的券，商場還有25元現(xiàn)金賺。而供應(yīng)商如果進(jìn)貨價(jià)是5折，就一分錢沒賺，而不打折的話，150元的銷售，供應(yīng)商可以賺150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2、“只送不收”和“只收不送”兩種情況

例一：商場做滿100送50活動，損失率33%，在比較仁慈或不夠強(qiáng)勢情況下 對于參加活動的A專柜，商場扣率為45%。

對于只收不送的B專柜，由于該品牌比較強(qiáng)勢，商場只在該專柜原扣20%的基礎(chǔ)上增加了5%，即扣25%。

顧客在A專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜

在該輪交易過程中，商場毛利額=100*45%-50*（1-25%）=7.5元

商場毛利率=7.5/150=5%

例2：對于只送不收的C專柜，商場只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顧客在C專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于A專柜

在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-45%）=-0.5元

商場毛利率=-0.5/150=-0.3%（呵呵！虧了）

顧客在C專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜

在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-25%）=-10.5元

商場毛利率=-10.5/150=-7%

第五篇：百貨商場年終總結(jié)[范文模版]

范文1;

又一年過去了，時(shí)間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機(jī)會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培!感恩的心，感謝命運(yùn)，讓我認(rèn)識XX，花開花落我一樣會珍惜!感恩的心，感謝XX，讓她伴我一生，讓我做堅(jiān)強(qiáng)的自己。新的一年已經(jīng)開始了，現(xiàn)在的我將過去一年中工作的心得體會作一個(gè)匯報(bào)。

眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過幾年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。了解到一個(gè)采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個(gè)人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購;堅(jiān)持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。

在這里我想說作為一個(gè)采購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)電話，簽個(gè)合同，發(fā)個(gè)貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，2007年我們及時(shí)調(diào)整好心態(tài)和觀念，不但改變了過去的錯(cuò)誤意識----采購與銷售無多大聯(lián)系，而且在采購的同時(shí)充分利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動銷售。凡是有關(guān)銷售的一切事物，我們采購部都積極配合!，一切以銷售為主，我們輔助。采購與銷售是密不可分的!因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!

在采購過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會認(rèn)真研究，商討辦法。真得很感謝總經(jīng)理，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴(yán)格要求，讓我們不得不千方百計(jì)去降低成本，也是在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我發(fā)貨時(shí)遵循少量多次的原則,當(dāng)然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應(yīng)商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費(fèi)用。在付款方面，逐漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有業(yè)務(wù)人員說聲：謝謝!感謝他們及時(shí)將市場價(jià)格信息傳遞給我，讓我與供應(yīng)商談判時(shí)做到了心中有數(shù)，從而成功降低了庫存成本。截止2007年12月底，共計(jì)降低成本、節(jié)約費(fèi)用達(dá) 萬元。別外，每月月底，因?yàn)殇N項(xiàng)稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)項(xiàng)稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票，包括所有通過銀行托收的客戶，經(jīng)過協(xié)商，對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，及時(shí)供財(cái)務(wù)認(rèn)證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。

范文2：

一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。實(shí)際銷售完成考核計(jì)劃的130%，同比增長15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓。打造20個(gè)百萬品牌和引進(jìn)10個(gè)成熟品牌的兩手抓工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。

二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然 XX年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行親情式服務(wù)體系，在一線員工中開展服務(wù)意識 的大討論。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

三、執(zhí)行觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以打造企業(yè)執(zhí)行力為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。

XX年的工作成績顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題： 問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實(shí)施之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢。問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。問題六：供應(yīng)商渠道的整合在XX年雖有改變，但效果并不明顯。200x年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：

一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪目標(biāo) 以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保 一、二月份開門紅及經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

二、準(zhǔn)確把握市場定位，實(shí)施差異化經(jīng)營 略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局。

三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度 通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源 做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為XX年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng) 要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對經(jīng)營造成的制約 在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷 XX年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。

八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 200x年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實(shí)施培訓(xùn)五個(gè)一工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。