第一篇：水到渠成----寫商業(yè)計(jì)劃書的幾點(diǎn)心得

水到渠成----寫商業(yè)計(jì)劃書的幾點(diǎn)心得

為了能有效地引入寶貴水源，挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠計(jì)劃，對(duì)渠要開多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠過程中可能會(huì)碰到危險(xiǎn)和困難等，要有清楚的了解。如果說(shuō)財(cái)富就是水的話，企業(yè)家就是挖渠者。而一份好的商業(yè)計(jì)劃書就像一份挖渠計(jì)劃，它能幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己所創(chuàng)立的企業(yè)、所面對(duì)的市場(chǎng)以及潛在的風(fēng)險(xiǎn)等做出清晰的分析和判斷。

下面就對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的幾個(gè)話題略做介紹。

商業(yè)計(jì)劃書的目的1.創(chuàng)業(yè)融資：在創(chuàng)業(yè)前或創(chuàng)業(yè)中期利用商業(yè)計(jì)劃書向外部投資者尋找投資。商業(yè)計(jì)劃書是融資過程中不可缺少的一部份。

2.發(fā)展規(guī)劃：很多人錯(cuò)誤地認(rèn)為只有創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)才需要一份商業(yè)計(jì)劃書；實(shí)際上公司發(fā)展的每個(gè)階段都需要一份相應(yīng)的商業(yè)計(jì)劃書，它不僅有助于諸如向外部融資等企業(yè)的資本運(yùn)作，而且有助于企業(yè)整理、思考并確定其中長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)多長(zhǎng)

這沒有一個(gè)固定的答案。商業(yè)計(jì)劃書可長(zhǎng)可短，但總的來(lái)說(shuō)取決于兩個(gè)方面：（1）計(jì)劃書的用途；（2）創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。如果你是要用商業(yè)計(jì)劃書去說(shuō)服種子基金（seeding VC）來(lái)幫助你向風(fēng)險(xiǎn)較大的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資，那么你的商業(yè)計(jì)劃書可能需要相當(dāng)?shù)钠鶃?lái)介紹你所將創(chuàng)立的業(yè)務(wù)，并要讓投資者相信，他/她所冒的風(fēng)險(xiǎn)是值得的。如果你的計(jì)劃書只是用于企業(yè)內(nèi)部管理，那往往只需一個(gè)簡(jiǎn)短的篇幅。如果你所將創(chuàng)立的是一個(gè)全新行業(yè)，那商業(yè)計(jì)劃書往往需要很長(zhǎng)的篇幅。但這并不是固定不變的。Amazon.com的創(chuàng)立人Jeff Bezos當(dāng)年就用一塊餐巾紙向投資者描述了創(chuàng)立Amazon.com的計(jì)劃，并成功地得到了寶貴的20萬(wàn)美元的種子投資。如今，Amazon.com已發(fā)展成為市值140億美元的公司了。遺憾的是，絕大部分創(chuàng)業(yè)者沒有Jeff Bezos那樣的好運(yùn)。

如何寫商業(yè)計(jì)劃書

首先，你應(yīng)做“回家作業(yè)”。請(qǐng)閉上眼好好想象一下5年后你所創(chuàng)立的企業(yè)會(huì)在干什么？會(huì)有多大規(guī)模？增長(zhǎng)速度會(huì)有多快？在有了目標(biāo)后，接下來(lái)你就要想想采取何種方式和通過何種途徑來(lái)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。最后，你只要把你的所有想法匯總到紙上，你的商業(yè)計(jì)劃書就成型了。

商業(yè)計(jì)劃書有兩種形式：

（1）WORD型，就是一大篇文章，以文字闡述為主。這種形式的優(yōu)點(diǎn)是內(nèi)容完整，結(jié)構(gòu)嚴(yán)

謹(jǐn)，能較好地反映公司的全貌；但缺點(diǎn)是往往篇幅較長(zhǎng)，閱讀費(fèi)時(shí)費(fèi)力，讀者難以把握重點(diǎn)。

（2）PPT型，以幻燈片方式表現(xiàn)。這種形式的優(yōu)點(diǎn)是生動(dòng)活潑，重點(diǎn)突出，易于為人理解；但缺點(diǎn)是不夠嚴(yán)謹(jǐn)和完整，難以全面細(xì)致的反映公司全貌。在現(xiàn)實(shí)中取哪種形式要視目的、對(duì)象等具體情況而定。不過，PPT型受到越來(lái)越多的青睞也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

具體而言，商業(yè)計(jì)劃書包括以下幾個(gè)主要部分：

1.總結(jié)（Executive Summary）總結(jié)部分告訴讀者，你是干什么的？需要什么？所需東西有何用處？總結(jié)部分可包括以下內(nèi)容：（1）簡(jiǎn)短地介紹所創(chuàng)企業(yè)的股東結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式、產(chǎn)品和市場(chǎng)，直截了當(dāng)?shù)馗嬖V讀者你將生產(chǎn)的產(chǎn)品是什么、誰(shuí)是你的顧客和為什么企業(yè)會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力；（2）直截了當(dāng)?shù)毓串嫵龉窘窈蟮呢?cái)務(wù)情況，包括銷售規(guī)模、利潤(rùn)等。

（3）清楚明了地指出需要多少資金已達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，以及所需資金的主要用途；總結(jié)部分應(yīng)該簡(jiǎn)短，起到畫龍點(diǎn)睛的作用，篇幅一般不超過兩頁(yè)。

2.產(chǎn)品/技術(shù)行業(yè)背景在這部分，應(yīng)詳盡全面地介紹企業(yè)的產(chǎn)品或技術(shù)和企業(yè)所處的行業(yè)背景。行業(yè)背景一般包括行業(yè)現(xiàn)狀、規(guī)模和將來(lái)的發(fā)展方向。如果行業(yè)中有幾個(gè)市場(chǎng)區(qū)分，應(yīng)逐一介紹。并對(duì)公司所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)區(qū)分以及任何將會(huì)影響或改變這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)區(qū)分的新產(chǎn)品，做出重點(diǎn)分析。接下來(lái)應(yīng)該介紹你所創(chuàng)立企業(yè)商業(yè)模式、市場(chǎng)定位、所生產(chǎn)的產(chǎn)品或可提供的服務(wù)。重要的是突出你的企業(yè)如何形成可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，突出你的產(chǎn)品和服務(wù)的特殊性和與眾不同的地方。要注意的是，在引用外部資料時(shí)，應(yīng)注明資料來(lái)源。這對(duì)外部投資者來(lái)講是非常重要的。

3.市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)在這個(gè)部分里，應(yīng)詳細(xì)地介紹企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)的狀況。首先創(chuàng)業(yè)者應(yīng)清楚地分析公司產(chǎn)品或服務(wù)所面對(duì)的市場(chǎng)區(qū)分的規(guī)模、潛力和增長(zhǎng)率并指出誰(shuí)是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括現(xiàn)在已存在的和今后潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在清楚地認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，應(yīng)說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)者的策略，并對(duì)他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)做出分析。典型的分析包括SWOT分析：（S：優(yōu)勢(shì)，W：劣勢(shì)，O：潛在機(jī)會(huì)，T：威脅）

4.發(fā)展計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估在這部分應(yīng)向讀者介紹產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)銷售的計(jì)劃，并做出一個(gè)相應(yīng)財(cái)務(wù)計(jì)劃來(lái)說(shuō)明在每個(gè)階段需要多少資金來(lái)完成目標(biāo)。對(duì)產(chǎn)品發(fā)展過程中的每個(gè)階段都必需要設(shè)立一個(gè)大致的時(shí)間表，并建立一個(gè)可估算的發(fā)展計(jì)劃。同時(shí)在這個(gè)部分中，應(yīng)對(duì)企業(yè)做出一個(gè)客觀的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，市場(chǎng)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，以及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等等。通過風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，應(yīng)使讀者對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要風(fēng)險(xiǎn)有所了解。

5.組織架構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)在這部分里，應(yīng)向讀者介紹公司的組織架構(gòu)及高層管理團(tuán)隊(duì)各成員的背景、閱歷，他們的分工，以及他們?cè)诠局兴袚?dān)的責(zé)任。公司管理層和公司組織架構(gòu)介紹應(yīng)盡可能詳細(xì)，因?yàn)橐粋€(gè)好的管理團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)是企業(yè)發(fā)展成功的必要條件。

6.財(cái)務(wù)簡(jiǎn)介財(cái)務(wù)一般是放在商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)尾部。但這并不說(shuō)明它不重要，有經(jīng)驗(yàn)的投資者會(huì)很仔細(xì)地檢查每個(gè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。應(yīng)客觀地對(duì)公司財(cái)務(wù)做出介紹和分析，并對(duì)主要假設(shè)做出詳細(xì)地說(shuō)明。三個(gè)比較常見的財(cái)務(wù)報(bào)表是現(xiàn)金流量表（Cash Flow Statement）、損益表（Income Statement）和資產(chǎn)負(fù)債表（Balance Sheet）。一般來(lái)說(shuō)，最近一年的財(cái)務(wù)報(bào)表還需提供每個(gè)月的財(cái)務(wù)情況。

7.融資需求在這部分，應(yīng)將融資金融、資金用途及融資的大致時(shí)間表逐一介紹并做相

應(yīng)分析。如果公司對(duì)自身有一個(gè)初步的估值，也最好在這里進(jìn)行披露。也可將公司對(duì)投資人的要求、愿意出讓多少股權(quán)、愿意給予多少優(yōu)先權(quán)利等做詳細(xì)說(shuō)明。

總之，一份商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者所必需的。創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)對(duì)所創(chuàng)立的企業(yè)有清楚的了解。只有對(duì)要挖的渠有全面清楚的了解，才能做到水到渠成。

第二篇：寫商業(yè)計(jì)劃書的幾點(diǎn)心得

寫商業(yè)計(jì)劃書的幾點(diǎn)心得

2008-04-11 13:37:43 來(lái)源： 瀏覽次數(shù)：7768

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水到渠成——寫商業(yè)計(jì)劃書的幾點(diǎn)心得（上）

撰文：錢學(xué)杰 龔豪東

為了能有效地引入寶貴水源，挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠計(jì)劃，對(duì)渠要開多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠過程中可能會(huì)碰到危險(xiǎn)和困難等，要有清楚的了解。如果說(shuō)財(cái)富就是水的話，企業(yè)家就是挖渠者。而一份好的商業(yè)計(jì)劃書就像一份挖渠計(jì)劃，它能幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己所創(chuàng)立的企業(yè)、所面對(duì)的市場(chǎng)以及潛在的風(fēng)險(xiǎn)等做出清晰的分析和判斷。

下面就對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的幾個(gè)話題略做介紹。

商業(yè)計(jì)劃書的目的 1.創(chuàng)業(yè)融資：在創(chuàng)業(yè)前或創(chuàng)業(yè)中期利用商業(yè)計(jì)劃書向外部投資者尋找投資。商業(yè)計(jì)劃書是融資過程中不可缺少的一部份。

2.發(fā)展規(guī)劃：很多人錯(cuò)誤地認(rèn)為只有創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)才需要一份商業(yè)計(jì)劃書；實(shí)際上公司發(fā)展的每個(gè)階段都需要一份相應(yīng)的商業(yè)計(jì)劃書，它不僅有助于諸如向外部融資等企業(yè)的資本運(yùn)作，而且有助于企業(yè)整理、思考并確定其中長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)多長(zhǎng)

這沒有一個(gè)固定的答案。商業(yè)計(jì)劃書可長(zhǎng)可短，但總的來(lái)說(shuō)取決于兩個(gè)方面：（1）計(jì)劃書的用途；（2）創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。如果你是要用商業(yè)計(jì)劃書去說(shuō)服種子基金（seeding VC）來(lái)幫助你向風(fēng)險(xiǎn)較大的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資，那么你的商業(yè)計(jì)劃書可能需要相當(dāng)?shù)钠鶃?lái)介紹你所將創(chuàng)立的業(yè)務(wù)，并要讓投資者相信，他/她所冒的風(fēng)險(xiǎn)是值得的。如果你的計(jì)劃書只是用于企業(yè)內(nèi)部管理，那往往只需一個(gè)簡(jiǎn)短的篇幅。如果你所將創(chuàng)立的是一個(gè)全新行業(yè)，那商業(yè)計(jì)劃書往往需要很長(zhǎng)的篇幅。但這并不是固定不變的。Amazon.com的創(chuàng)立人Jeff Bezos當(dāng)年就用一塊餐巾紙向投資者描述了創(chuàng)立Amazon.com的計(jì)劃，并成功地得到了寶貴的20萬(wàn)美元的種子投資。如今，Amazon.com已發(fā)展成為市值140億美元的公司了。遺憾的是，絕大部分創(chuàng)業(yè)者沒有Jeff Bezos那樣的好運(yùn)。

如何寫商業(yè)計(jì)劃書

首先，你應(yīng)做“回家作業(yè)”。請(qǐng)閉上眼好好想象一下5年后你所創(chuàng)立的企業(yè)會(huì)在干什么？會(huì)有多大規(guī)模？增長(zhǎng)速度會(huì)有多快?在有了目標(biāo)后，接下來(lái)你就要想想采取何種方式和通過何種途徑來(lái)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。最后，你只要把你的所有想法匯總到紙上，你的商業(yè)計(jì)劃書就成型了。

商業(yè)計(jì)劃書有兩種形式：

（1）WORD型，就是一大篇文章，以文字闡述為主。這種形式的優(yōu)點(diǎn)是內(nèi)容完整，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，能較好地反映公司的全貌；但缺點(diǎn)是往往篇幅較長(zhǎng)，閱讀費(fèi)時(shí)費(fèi)力，讀者難以把握重點(diǎn)。

（2）PPT型，以幻燈片方式表現(xiàn)。這種形式的優(yōu)點(diǎn)是生動(dòng)活潑，重點(diǎn)突出，易于為人理解；但缺點(diǎn)是不夠嚴(yán)謹(jǐn)和完整，難以全面細(xì)致的反映公司全貌。在現(xiàn)實(shí)中取哪種形式要視目的、對(duì)象等具體情況而定。不過，PPT型受到越來(lái)越多的青睞也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

第三篇：怎么寫商業(yè)計(jì)劃書

一、商業(yè)計(jì)劃書是什么

是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

二、商業(yè)計(jì)劃書的作用

商業(yè)計(jì)劃書主要作用于企業(yè)或項(xiàng)目融資合作，同時(shí)它也預(yù)測(cè)了企業(yè)的成長(zhǎng)率，并指導(dǎo)企業(yè)做好未來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃的戰(zhàn)略計(jì)劃書。主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。

三、商業(yè)計(jì)劃書的格式

商業(yè)計(jì)劃書有相對(duì)固定的格式，從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、排版精美的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引觀看者，大致內(nèi)容規(guī)劃如下： 1：項(xiàng)目概況

項(xiàng)目一句話介紹。用簡(jiǎn)潔清晰的一句話概括項(xiàng)目在xx領(lǐng)域解決xx問題，目的是讓投資人很直觀的了解你現(xiàn)在做的事情。2：用戶痛點(diǎn)

分別列出用戶最重要的痛點(diǎn)關(guān)鍵詞ABC，表明該用戶群有此類需求（需求要合理且強(qiáng)烈）。痛點(diǎn)需與產(chǎn)品功能相對(duì)應(yīng)，此處正是體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值所在的關(guān)鍵。3：行業(yè)分析

分析整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀目的是告訴投資人產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)所擔(dān)任角色的重要性。進(jìn)行整體分析行業(yè)現(xiàn)狀：分別列出行業(yè)痛點(diǎn)的關(guān)鍵詞ABC并加以解釋分析。4：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

具體描述產(chǎn)品的情況，一是為了表明產(chǎn)品解決了用戶行業(yè)痛點(diǎn)問題，二是為了向投資人闡述目前產(chǎn)品進(jìn)行的階段，其中應(yīng)該包括產(chǎn)品的形式、核心功能，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。需將產(chǎn)品亮點(diǎn)最大化，此部分內(nèi)容頁(yè)數(shù)控制在1-3頁(yè)。

? ? ? 產(chǎn)品形式：如：微信公眾號(hào)、網(wǎng)站、app、實(shí)物等（此時(shí)需要提供照片）核心功能：如：社交、交易等（簡(jiǎn)要描述其最核心的功能）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：如：便捷、垂直等（最核心的優(yōu)勢(shì) abc 三點(diǎn)即可）5：競(jìng)品分析

分析競(jìng)品主要是為突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和差異化，列出競(jìng)品ABC，并分別分析出各自優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和差異，其中包括直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。注：需要深入思考后得出結(jié)論，否則會(huì)讓投資人產(chǎn)生對(duì)團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力的質(zhì)疑。

如果沒有競(jìng)品，則此頁(yè)可不寫。6：商業(yè)模式

商業(yè)模式最重要的是可行性，能否產(chǎn)生收入和利潤(rùn)。此頁(yè)用一兩句話清晰的描述項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)情況及盈利模式。再用一兩句話說(shuō)清楚項(xiàng)目目前是否有盈利，如果有，用數(shù)據(jù)圖表證明，如果沒有，請(qǐng)注明何時(shí)會(huì)以怎么樣的方式盈利。7：運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀

此部分用盡可能多用圖表展示出項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的進(jìn)展及數(shù)據(jù)。

進(jìn)展：如：開發(fā)階段 / 正式發(fā)布階段 / 已有數(shù)據(jù)（如果處于開發(fā)階段，請(qǐng)注明開發(fā)周期）

數(shù)據(jù)：如：用戶量 / 活躍度 / 交易額 / 留存率等（列出項(xiàng)目涉及到的主關(guān)鍵性數(shù)據(jù)）8：核心團(tuán)隊(duì)

在早期項(xiàng)目的最初階段，團(tuán)隊(duì)是獲得融資的一項(xiàng)關(guān)鍵考核指標(biāo)。

核心團(tuán)隊(duì)成員可以是：創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、CXO 等，描述信息包括：真實(shí)頭像、姓名、簡(jiǎn)介（簡(jiǎn)介包括：核心競(jìng)爭(zhēng)力，過往職業(yè)背景，重點(diǎn)突出擔(dān)任角色的匹配度即可）

核心團(tuán)隊(duì)成員不易過多，介紹 2-4 人最為合適，適當(dāng)補(bǔ)充相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)人士。9：發(fā)展規(guī)劃

發(fā)展規(guī)劃一是為創(chuàng)業(yè)者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來(lái)的發(fā)展路線清晰、明確。其中包括：產(chǎn)品線的拓展、新市場(chǎng)的進(jìn)入、對(duì)外合作的戰(zhàn)略、營(yíng)銷推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來(lái)的走向和目標(biāo)，也可強(qiáng)投資人對(duì)項(xiàng)目的信心。

發(fā)展規(guī)劃可分三個(gè)階段來(lái)寫：短期、中期、長(zhǎng)期。（長(zhǎng)期規(guī)劃不重要，中期規(guī)劃次之，短期規(guī)劃最重要）

短期規(guī)劃: 如：產(chǎn)品迭代 / 團(tuán)隊(duì)招募 / 營(yíng)銷推廣等 中期規(guī)劃: 如：拓展功能 / 拓展品類等 長(zhǎng)期規(guī)劃: 如：拓展領(lǐng)域 / 營(yíng)造生態(tài)鏈等 10：融資計(jì)劃

此處需要盡可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權(quán)、資金用途、是否有過往融資經(jīng)歷。融資額度：xx 萬(wàn)（資金使用周期以 24 個(gè)月為宜）出讓股權(quán)：xx %（投后估值合理）

資金用途：人員工資%、產(chǎn)品研發(fā)%、營(yíng)銷推廣%

過往融資經(jīng)歷：獲得xx機(jī)構(gòu)/ 個(gè)人的 xx萬(wàn)xx輪融資，出讓 xx股權(quán)（如果沒有可不寫）

四、商業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)

1：BP 整體風(fēng)格需簡(jiǎn)潔、美觀、傳遞信息明確。

2：版式風(fēng)格統(tǒng)一，顏色最好不超過 3 種（主色，搭配色，重點(diǎn)突出色）3：不超過 20 頁(yè)，適合 20-30 分鐘的演講 4：用 PPT 制作，將最終文件轉(zhuǎn)換成 PDF 格式

5：文字內(nèi)容不易過多，搭配圖片+圖表來(lái)更清晰的展示問題。圖片需畫質(zhì)清晰、質(zhì)量高。圖表需制作精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、易識(shí)別。

五、入孵網(wǎng)易聯(lián)合創(chuàng)新中心需提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提綱如下：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提綱

一、概要

1.公司簡(jiǎn)介（成立時(shí)間、股權(quán)結(jié)構(gòu)、注冊(cè)資金）2.公司產(chǎn)品（服務(wù)）及所處行業(yè)前景、市場(chǎng)情況介紹分析 3.既有經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和未來(lái)三年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)

4.組織機(jī)構(gòu)及管理模式（產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)管理、人員結(jié)構(gòu)等）簡(jiǎn)介

5.資金需求、使用計(jì)劃 6.投資回報(bào)預(yù)測(cè)

二、公司背景

1.公司業(yè)務(wù)發(fā)展歷史 2.發(fā)展目標(biāo)

3.公司性質(zhì)及股本結(jié)構(gòu) 4.現(xiàn)有資產(chǎn)狀況和財(cái)務(wù)狀況分析 5.公司支持體系（資金、市場(chǎng)、技術(shù)）6.其他信息（已簽合同、協(xié)議等）

三、所有者/管理者背景

1.股東背景及其股份比例 2.管理者簡(jiǎn)介 3.主要技術(shù)人員簡(jiǎn)介

四、行業(yè)及市場(chǎng)分析

1.概要 2.生產(chǎn)方式介紹

3.目標(biāo)市場(chǎng)（需要一定的定量目標(biāo)）4.客戶定位及描述 5.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及合作伙伴

五、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

1.概述 2.詳細(xì)描述 3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比

4.產(chǎn)品/服務(wù)的獨(dú)到性 5.研究及發(fā)展 6.知識(shí)產(chǎn)權(quán)及保護(hù)

六、市場(chǎng)計(jì)劃

1.價(jià)格策略 2.促銷策略 3.營(yíng)銷體系組建 4.市場(chǎng)增長(zhǎng)計(jì)劃

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃及分析

1.融資需求及可出讓股份比例 2.資金用途 3.投資匯報(bào)預(yù)測(cè) 4.投資退出方式

八、風(fēng)險(xiǎn)分析和對(duì)策

1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 2.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析 3.管理風(fēng)險(xiǎn)分析

九、孵化服務(wù)需求分析

1.創(chuàng)業(yè)“短板”分析 2.對(duì)孵化服務(wù)理解

3.利用孵化服務(wù)的可能性分析 4.孵化階段的發(fā)展目標(biāo) 5.孵化服務(wù)的具體需求

第四篇：怎么寫商業(yè)計(jì)劃書

怎么寫商業(yè)計(jì)劃書

奇虎董事長(zhǎng)周鴻祎教大家寫商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書用ppt來(lái)寫就行了,它不是用來(lái)忽悠VC的.第1頁(yè):談市場(chǎng)介紹.一點(diǎn)點(diǎn)背景就行.(不要介紹得太深入,因?yàn)閂C的調(diào)查比你還詳細(xì))

第2頁(yè):分析市場(chǎng)問題.為什么要?jiǎng)?chuàng)辦公司,發(fā)明了什么新的模式,解決了市場(chǎng)上的什么問題.第3頁(yè):解決問題的方式.你的解決方案是什么.第4頁(yè):調(diào)研市場(chǎng).市場(chǎng)有多大,市場(chǎng)判斷(別人的分析放到附錄中就行了)

第5頁(yè):分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.你的同行,相同領(lǐng)域有那些人在做,列出他們的缺點(diǎn).第6頁(yè):核心競(jìng)爭(zhēng)力.為什么說(shuō)只有你能做,你的優(yōu)勢(shì),你的核心競(jìng)爭(zhēng)力

第7頁(yè):盈利模式.怎么掙錢,不知道怎么掙錢沒有關(guān)系,因?yàn)閂C比你更會(huì)掙錢

第8頁(yè):近期目標(biāo).你的計(jì)劃,你已經(jīng)做了哪些事了,未來(lái)6個(gè)月你準(zhǔn)備做什么.第9頁(yè):資金預(yù)算.財(cái)務(wù),花多少錢做什么

第10頁(yè):介紹團(tuán)隊(duì).介紹你和你的團(tuán)隊(duì),注意不要自己給自己下結(jié)論,只需要說(shuō)明你或者你的團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)做過哪些相似的事情就行,讓VC去給你的團(tuán)隊(duì)下結(jié)論.

第五篇：怎么寫商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書（Business Plan）是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。

投資公司每天要審閱大量的商業(yè)計(jì)劃，而在眾多的商業(yè)計(jì)劃中如何脫穎而出，吸引投資公司的注意力，那就完全取決于商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量。通常投資公司對(duì)一個(gè)企業(yè)或一個(gè)項(xiàng)目的第一印象就是從商業(yè)計(jì)劃書中形成的，他們認(rèn)為一個(gè)企業(yè) 或一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如果連一份商業(yè)計(jì)劃都寫不好，那這個(gè)企業(yè)就算不上是個(gè)好企業(yè)、這個(gè)團(tuán)隊(duì)就算不上是個(gè)好團(tuán)隊(duì)。因?yàn)閷?duì)商業(yè)計(jì)劃書的重視，從一個(gè)側(cè)面上反映出企業(yè)管理者 和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的能力及遠(yuǎn)見。完全可以相信：一份完備的商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素。

商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容

一、執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：

1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述（亦即“電梯間陳詞”）

2、機(jī)會(huì)概述

3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

6、團(tuán)隊(duì)概述

7、提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題

1、營(yíng)銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷 ；廣告和提升）

2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）

3、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）

五、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3、市場(chǎng)份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

七、管理團(tuán)隊(duì)

1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補(bǔ)

3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為報(bào)表

2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點(diǎn)”，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報(bào)

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

6、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。

當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問題：

1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。

2、數(shù)據(jù)沒有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。

4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。

5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。

6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。

7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。