第一篇：雪花啤酒：勇闖天涯踐行品牌理念 品牌營(yíng)銷(xiāo)走品牌市場(chǎng)

雪花啤酒：勇闖天涯踐行品牌理念 品牌營(yíng)銷(xiāo)走品牌市場(chǎng)

網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的優(yōu)勢(shì)之一就是其廣大的媒體投放資源，就當(dāng)前國(guó)內(nèi)大型的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)品牌聯(lián)播的媒體資源來(lái)說(shuō)，有合作關(guān)系的主流門(mén)戶和垂直類(lèi)專業(yè)網(wǎng)站就超過(guò)了2萬(wàn)家，其中包括有新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊和新華網(wǎng)等比較有權(quán)威性的網(wǎng)站。相比傳統(tǒng)的廣告投放方式，品牌聯(lián)播明顯的就具有了廣闊的投放市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期的投放會(huì)讓企業(yè)的品牌形象煥然一新，起到立竿見(jiàn)影的效果！

中國(guó)啤酒行業(yè)在經(jīng)過(guò)一系列收購(gòu)、兼并之后，逐漸走出低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)始進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)新階段。突出品牌的獨(dú)特個(gè)性和豐富內(nèi)涵、擴(kuò)大品牌差異性是啤酒企業(yè)提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的前提和基礎(chǔ)。

毫無(wú)疑問(wèn)，品牌將成為中國(guó)啤酒企業(yè)今后很長(zhǎng)一段時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。正如華潤(rùn)雪花啤酒一位高管所說(shuō)：“中國(guó)啤酒行業(yè)經(jīng)過(guò)多年群雄逐鹿，如今布局已定，大家開(kāi)始爭(zhēng)相在提升品牌價(jià)值上大做文章。”

作為國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量第一的華潤(rùn)雪花啤酒，其營(yíng)銷(xiāo)一直有著自己獨(dú)特的定位和品牌故事。2002年，華潤(rùn)雪花啤酒開(kāi)始系統(tǒng)打造雪花品牌。華潤(rùn)雪花啤酒認(rèn)識(shí)到，“從當(dāng)代到未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，尤其是啤酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終的利器必將是品牌，是差異化十足的個(gè)性品牌”。于是，2005年華潤(rùn)雪花啤酒啟動(dòng)“勇闖天涯”原創(chuàng)性品牌推廣活動(dòng)?！把┗ㄆ【朴玛J天涯”系列活動(dòng)以新銳的體驗(yàn)類(lèi)戶外推廣活動(dòng)，詮釋和張揚(yáng)一種超越于庸常的生活態(tài)度和精神追求，力求與消費(fèi)者建立情感上的內(nèi)在聯(lián)系，搭建一個(gè)心靈溝通的平臺(tái)，塑造、沉淀雪花啤酒在受眾心目中的獨(dú)特性和感召力，借此擴(kuò)大全國(guó)性品牌雪花啤酒的知名度與影響力。當(dāng)時(shí)，自駕游、野營(yíng)、攀巖、登山等戶外運(yùn)動(dòng)正在廣泛興起，而戶外運(yùn)動(dòng)的參與者與啤酒的主力消費(fèi)人群有著高度的重疊?！把┗ㄆ【朴玛J天涯”的準(zhǔn)確定位使得雪花啤酒在啤酒主力消費(fèi)人群20-40歲年輕男性中的地位大大提高，這些人同樣也幫助雪花啤酒在中高端啤酒市場(chǎng)打開(kāi)了局面。

高原、雪山、沙漠、荒野，“雪花啤酒勇闖天涯”參與者的極限任務(wù)，已成為雪花啤酒一年一度的戶外饕餮盛宴。迄今為止，“雪花啤酒勇闖天涯”活動(dòng)已經(jīng)成功舉辦了七屆，共計(jì)行走10余萬(wàn)公里，足跡遍及中國(guó)人跡罕至的天涯海角。

在長(zhǎng)達(dá)8年的堅(jiān)持中，“雪花啤酒勇闖天涯”活動(dòng)成為中國(guó)持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)、規(guī)模最大的原創(chuàng)性品牌推廣活動(dòng)，使得華潤(rùn)雪花啤酒率先實(shí)現(xiàn)了“成為一個(gè)有故事品牌”的愿望。2005年探秘雅江峽谷，2006年探源長(zhǎng)江之旅，2007年遠(yuǎn)征國(guó)境線，2008年極地探索，2009年挑戰(zhàn)喬戈里，2010年共攀長(zhǎng)征之巔，2011年穿越可可西里。

每一次征程都是對(duì)人類(lèi)體能和意志力極限的雙重挑戰(zhàn)，在惡劣艱險(xiǎn)的自然環(huán)境中，克服重重困難，憑借智慧、毅力與勇氣，“勇闖天涯”的人們最終到達(dá)勝利的終點(diǎn)。在這個(gè)過(guò)程中，每一位參與者都身體力行地踐行著雪花啤酒“積極、進(jìn)取、挑戰(zhàn)、創(chuàng)新”的品牌理念，而這恰恰是勇者必須具備的品質(zhì)。

目前，“雪花啤酒勇闖天涯”所代表的以探索及戶外活動(dòng)為核心的“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”模式，已經(jīng)形成了雪花啤酒清晰、堅(jiān)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)體系，使其品牌內(nèi)涵不斷豐富，品牌個(gè)性日益凸顯。2012年7月，第八屆“雪花啤酒勇闖天涯—沖破雪線”活動(dòng)正式啟動(dòng)，面向全國(guó)招募參與者。此次雪花啤酒的目標(biāo)直指世界極高峰的雪線之極，也是“雪花啤酒勇闖天涯”活動(dòng)首次基于地理地貌特征解密高寒雪域，必將給參與者帶來(lái)震撼體驗(yàn)。

據(jù)華潤(rùn)雪花啤酒透露，此次沖破雪線的隊(duì)伍，將由專業(yè)戶外領(lǐng)隊(duì)、地理學(xué)家、專業(yè)攝制組、高原醫(yī)生及招募隊(duì)員組成。活動(dòng)期間，在確保安全性、專業(yè)性的同時(shí)，將對(duì)地理地貌、環(huán)境保護(hù)、戶外技巧等知識(shí)進(jìn)行普及，在智慧與勇氣的雙重歷練下，繼續(xù)傳承雪花啤酒“積極、進(jìn)取、挑戰(zhàn)、創(chuàng)新”的品牌理念。

揚(yáng)帆八載，勇者無(wú)疆。華潤(rùn)雪花啤酒憑借一以貫之的勇闖精神開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)啤酒行業(yè)跨界營(yíng)銷(xiāo)的新模式?；隗w育運(yùn)動(dòng)的體育營(yíng)銷(xiāo)是啤酒行業(yè)常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，許多啤酒品牌與奧運(yùn)會(huì)、NBA、賽車(chē)等體育運(yùn)動(dòng)賽事合作。但是，將啤酒與戶外極限運(yùn)動(dòng)結(jié)合，可以說(shuō)是華潤(rùn)雪花啤酒的創(chuàng)新之舉。

這種獨(dú)特的定位也使得雪花啤酒在諸多同質(zhì)化的啤酒品牌中異軍突起，塑造了其具有鮮明性格的品牌形象。而每一次探索與挑戰(zhàn)，不僅打造了差異化的雪花啤酒品牌，更以其專注、持續(xù)實(shí)現(xiàn)了其品牌巔峰的不斷攀越。

第二篇：雪花啤酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策略研究

《供應(yīng)鏈物流管理》結(jié)課論文——雪花啤酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策略研究

雪花啤酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策略研究

一，摘要： 華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司成立于1994年，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)啤酒的全國(guó)性的專業(yè)啤酒公司?？偛吭O(shè)于中國(guó)北京。其股東是華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)有限公司和全球第二大啤酒集團(tuán)SABMiller。目前華潤(rùn)雪花啤酒在中國(guó)經(jīng)營(yíng)約80家啤酒廠，旗下含雪花啤酒品牌及30多個(gè)區(qū)域品牌共占有中國(guó)啤酒市場(chǎng)的21%份額。2013年3月23日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心在北京人民大會(huì)堂進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量領(lǐng)先品牌的信息發(fā)布，雪花啤酒品牌及華潤(rùn)雪花啤酒公司整體銷(xiāo)量均居中國(guó)啤酒行業(yè)第一，同時(shí)榮獲2012消費(fèi)者最信賴品牌。華潤(rùn)雪花啤酒銷(xiāo)量連續(xù)七年中國(guó)第一，繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)啤酒行業(yè)。

雪花啤酒能夠迅速發(fā)展并穩(wěn)居中國(guó)啤酒行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量第一的王位與其卓越的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略是分不開(kāi)的。雪花啤酒品牌營(yíng)銷(xiāo)之路上留下許多可圈可點(diǎn)的經(jīng)典，值得啤酒行業(yè)有志于實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的企業(yè)去學(xué)習(xí)和借鑒，基于此對(duì)雪花啤酒的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析。

二，關(guān)鍵字：雪花啤酒品牌定位品牌營(yíng)銷(xiāo)

三，雪花啤酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策略概述

1、雪花啤酒的品牌定位策略

作為中國(guó)啤酒企業(yè)“三強(qiáng)”之一，華潤(rùn)旗下?lián)碛?0多個(gè)啤酒品牌，然而缺乏一個(gè)強(qiáng)有力的全國(guó)性統(tǒng)一品牌始終是阻礙華潤(rùn)雪花發(fā)展的短板。2003年，華潤(rùn)集團(tuán)與科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)合作，在全國(guó)十個(gè)重點(diǎn)城市作了充分的市場(chǎng)調(diào)查后，將“雪花”啤酒的目標(biāo)消費(fèi)群鎖定為20至35歲年輕一代的主流人群。為了改變中國(guó)啤酒宣傳“只講產(chǎn)品不講情感”的傳統(tǒng)習(xí)慣，他們?cè)跒檠┗ㄆ【浦匦逻M(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，將雪花啤酒設(shè)計(jì)成年輕一代成長(zhǎng)過(guò)程中的陪伴者，這個(gè)年齡段的人最大的特點(diǎn)是每天都在成長(zhǎng)，其情感生活中有成長(zhǎng)帶來(lái)的喜悅和滿足。但針對(duì)這個(gè)年齡段人群的啤酒品牌仍然是空白，而他們又希望在生活中找到可以寄托情感的產(chǎn)品。于是，“雪花”就被定義為伴隨這部分消費(fèi)者成長(zhǎng)的伙伴。與此同時(shí)，為了把這種定位進(jìn)行演繹，經(jīng)過(guò)多方的最終努力和參與，最終將雪花的“成長(zhǎng)”定義為一種

會(huì)計(jì)1018班劉衛(wèi)清學(xué)號(hào)：100330539

選擇，即走自己的路，相信自己能夠做到想做的事情。于是“雪花啤酒，暢享成長(zhǎng)”的品牌定位開(kāi)始浮出水面。

通過(guò)雪花啤酒準(zhǔn)確、清晰的品牌定位我們可以看到，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)

重的情況下，廠商除了在建設(shè)品牌，宣傳推廣品牌和促銷(xiāo)產(chǎn)品的過(guò)程中，保證產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，適合消費(fèi)人群外，更要認(rèn)真考慮品牌發(fā)展戰(zhàn)略，為品牌定位、建設(shè)一個(gè)良好的品牌形象，讓品牌本身含有豐富的內(nèi)涵，并體現(xiàn)出一種獨(dú)特的品牌精神和文化，而且使這種品牌精神和文化與消費(fèi)者所渴望和追求的精神和文化產(chǎn)生共鳴，甚至形成一種情感上的交流，讓自己的品牌文化成為消費(fèi)者的一種精神的寄托。

2、雪花啤酒的品牌創(chuàng)新策略

“沒(méi)人贊助我球鞋，我跑得不快，跳得也不高，但咱也不簡(jiǎn)單，這比賽，有我們才行??”，2006年5月16日起，央視黃金時(shí)段播出了一則名為“啤酒愛(ài)好者”的雪花啤酒廣告。與此相隔數(shù)月，一個(gè)似曾相識(shí)logo“啤酒愛(ài)好者的正式合作伙伴”鮮明地出現(xiàn)在雪花啤酒的包裝上，替換了“暢享成長(zhǎng)”的宣傳口號(hào)，成為雪花啤酒面向大眾的新的傳播核心。在燕京和青島啤酒擁有奧運(yùn)會(huì)贊助商身份約一年之后，雪花啤酒正式對(duì)外宣布“非奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)略，并因此成為國(guó)內(nèi)第一家系統(tǒng)提出這一概念的企業(yè)，雪花啤酒借助差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品品牌的創(chuàng)新。

雪花啤酒的“非”奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略主要聚焦于2006年-2008年的奧運(yùn)期

間。他們率先把奧運(yùn)會(huì)和看奧運(yùn)會(huì)的廣大啤酒消費(fèi)者區(qū)分開(kāi)來(lái)，在品牌價(jià)值主張上明確提出了“啤酒愛(ài)好者，雪花支持你”。并在廣告片中讓啤酒愛(ài)好者喊出“這比賽，有我們才行”，以體現(xiàn)普通奧運(yùn)參與者在奧運(yùn)期間的價(jià)值，讓雪花啤酒和啤酒消費(fèi)者共同看奧運(yùn)，更貼近啤酒消費(fèi)大眾的心，以明顯區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌“贊助奧運(yùn)、用奧運(yùn)來(lái)影響和塑造品牌”的手段。這樣做讓雪花啤酒不僅在奧運(yùn)期間從容挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)品牌的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)策略，更準(zhǔn)確體現(xiàn)了雪花啤酒年輕、活力、富于挑戰(zhàn)、積極進(jìn)取的個(gè)性。這與雪花的“暢享成長(zhǎng)”是一致的，只是換了一種表現(xiàn)方式。

雪花啤酒圍繞廣大關(guān)注奧運(yùn)的公眾來(lái)運(yùn)作品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，它是從奧運(yùn)

大眾出發(fā)，采取“支持廣泛大眾”的營(yíng)銷(xiāo)手段，將品牌最大限度地同目標(biāo)消費(fèi)群交流，并同奧運(yùn)大眾一起參與奧運(yùn)會(huì)、支持奧運(yùn)會(huì)。在奧運(yùn)巨大的傳播背景下，直接構(gòu)建“品牌支持消費(fèi)者→消費(fèi)者支持奧運(yùn)→品牌也支持

奧運(yùn)”的巧妙關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值“更高、更快、更強(qiáng)”的提升。雪花在品牌差異化的策略上，走了一招好棋，在具體的營(yíng)銷(xiāo)手法上，又是一招妙棋。

雪花啤酒在品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)管理方面尤其注重保持自己的特色，樹(shù)立

與其他品牌差異化的品牌形象，并博得了眾多啤酒愛(ài)好者的認(rèn)同和支持。我們可以看到這次雪花所進(jìn)行的名為“非奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)”的品牌創(chuàng)新，實(shí)際上是更加巧妙地利用了奧運(yùn)的主題，實(shí)現(xiàn)了差異化的營(yíng)銷(xiāo)，避免了同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接交鋒，同時(shí)也大大節(jié)省了成本，而且吸引了各媒體的廣泛關(guān)注，造成了一定的話題效應(yīng)。其對(duì)差異化營(yíng)銷(xiāo)的嫻熟運(yùn)用在今天這個(gè)同質(zhì)化和跟風(fēng)情況嚴(yán)重的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，是其他啤酒企業(yè)的一個(gè)良好借鑒。

3、雪花啤酒的品牌傳播策略

雪花啤酒原市場(chǎng)總監(jiān)侯孝海曾說(shuō)：“雪花啤酒的核心訴求點(diǎn)是‘暢享成長(zhǎng)’,面向的消費(fèi)者是20歲-35歲這一年齡段的年青人，這群人正處于人生的黃金時(shí)段，充滿激情、積極進(jìn)取、敢于挑戰(zhàn)自己、懂得享受生活，但他們身上又要承受很多壓力（買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房）。我們瞄準(zhǔn)這群人的情感特征來(lái)策劃品牌活動(dòng)、傳播我們的品牌內(nèi)涵，倡導(dǎo)和鼓勵(lì)消費(fèi)者去選擇自己的生活方式——在工作、事業(yè)上積極努力，敢于挑戰(zhàn)，在生活上也要積極享受。所有的活動(dòng)和廣告都在圍繞這個(gè)圓心轉(zhuǎn)?！?/p>

為此，華潤(rùn)雪花開(kāi)發(fā)了一系列“勇闖天涯”的市場(chǎng)活動(dòng)。顧名思義，“勇闖天涯”意在讓久困于城市之中的人們擺脫繁雜的工作和生活壓力，遠(yuǎn)征到遙遠(yuǎn)的自然環(huán)境中，探索發(fā)現(xiàn)新奇的東西。“勇闖天涯”舉辦了3年，參與活動(dòng)并分享經(jīng)歷的人不計(jì)其數(shù)?；顒?dòng)本身并沒(méi)有與啤酒有多大的關(guān)聯(lián)，雪花并沒(méi)有把活動(dòng)和促銷(xiāo)綁在一起，并沒(méi)有把啤酒綁在活動(dòng)的字面上和口號(hào)里，而是通過(guò)活動(dòng)帶給了消費(fèi)者一種全新的生活觀，更帶給了大家很多的快樂(lè)，在這個(gè)過(guò)程中，雪花自然而然影響并融入了消費(fèi)者的生活。活動(dòng)充分昭示了雪花啤酒想要傳遞給消費(fèi)者的積極進(jìn)取的拼搏精神，不僅對(duì)年輕一代的消費(fèi)者充滿了吸引力，也配合了當(dāng)今時(shí)代銳意進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新的主流精神。

在運(yùn)用電視媒體進(jìn)行品牌傳播方面，雪花啤酒結(jié)合自身的品牌定位和

投放策略，對(duì)電視廣告的投放分“兩條線”來(lái)做：第一條線是面向全國(guó)的媒體（主要是中央電視臺(tái)和旅游衛(wèi)視）做重點(diǎn)投放，參與其中的相關(guān)熱點(diǎn)

節(jié)目，在節(jié)目?jī)?nèi)容和硬廣告上形成呼應(yīng)，提升自己的品牌知名度；第二條線是投放一些區(qū)域電視臺(tái)，主要是省衛(wèi)視、知名城市和重點(diǎn)市場(chǎng)城市的電視臺(tái)，而且在選擇省電視臺(tái)時(shí)主要選擇旅游大?。ㄟ@與其活動(dòng)的形式相匹配）。此外，在廣告片的投放上，雪花還盡量做到全國(guó)統(tǒng)一。統(tǒng)一有兩層意思：一是廣告片在電視臺(tái)、終端、渠道等要統(tǒng)一，傳遞同一個(gè)聲音、圖像、信息；二是電視廣告?zhèn)鞑チ鞒躺稀斗挪呗浴⒈O(jiān)控、分析評(píng)估等都要一體化，在中央臺(tái)投放的數(shù)據(jù)和策略和地方臺(tái)投放的當(dāng)作一個(gè)整體來(lái)測(cè)算。

此外，華潤(rùn)雪花在傳播方式的選擇上也另辟蹊徑，除了在電視臺(tái)、網(wǎng)

站等媒體投放廣告之外，“勇闖天涯”重點(diǎn)選擇的宣傳方式是廣泛吸引參與者，并“公開(kāi)售票”。

這個(gè)活動(dòng)，不僅是一次全國(guó)性的公關(guān)活動(dòng)，更是一次全國(guó)性的促銷(xiāo)活

動(dòng)，是一次融合了多種方式和手段的整合性推廣促銷(xiāo)。所有這些活動(dòng)，都貫穿了雪花啤酒的“探索成長(zhǎng)”的品牌文化內(nèi)核。通過(guò)這樣的全國(guó)性的大力度的公關(guān)傳播，雪花真正實(shí)現(xiàn)了從虛到實(shí)的品牌兌變。首先，這個(gè)活動(dòng)的第一個(gè)特點(diǎn)是跟消費(fèi)群體非常密切相關(guān)。這種目前在啤酒行業(yè)非常少見(jiàn)的集促銷(xiāo)、傳播、公關(guān)于一體的聯(lián)動(dòng)式整合傳播，充分釋放了雪花品牌的力量。在某種程度上，遠(yuǎn)超過(guò)青島啤酒的“夢(mèng)想中國(guó)”的效果。其次，它與地面銷(xiāo)售連接到一起，跟所有的區(qū)域的銷(xiāo)售是相通的，能夠充分實(shí)現(xiàn)傳播和公關(guān)的落地化。它能有效促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)雪花啤酒。每個(gè)區(qū)域的餐廳、零售店的獎(jiǎng)品都不一樣，但是與購(gòu)買(mǎi)是緊密相連的，這是空中和地面的結(jié)合、推與拉的結(jié)合。

四，總結(jié)：

雪花啤酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)我國(guó)啤酒行業(yè)發(fā)展的啟示

雪花啤酒無(wú)疑是中國(guó)啤酒市場(chǎng)的一匹“黑馬”，十余年的快速擴(kuò)張與成長(zhǎng)，見(jiàn)證了中國(guó)啤酒業(yè)快速發(fā)展的軌跡，也是跨行業(yè)、跨領(lǐng)域“中西合璧”的成功典范。它成長(zhǎng)的歷程，是中國(guó)啤酒工業(yè)快速發(fā)展的縮影，它的背后，我們可以依稀看到中國(guó)啤酒市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的壯觀場(chǎng)面。雪花啤酒成功的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)我國(guó)啤酒品牌的發(fā)展具有重要的借鑒意義。

首先，啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)，在當(dāng)前產(chǎn)品同質(zhì)化，技術(shù)與渠道壁壘難以構(gòu)建的今天，品牌將成為企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)的啤酒企業(yè)只有快速提升自己的品牌力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地。

其次，作為即飲消費(fèi)品，啤酒營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)通過(guò)品牌與消費(fèi)者之間建立起某種情感的聯(lián)系，創(chuàng)建與顧客的長(zhǎng)久關(guān)系。當(dāng)前啤酒企業(yè)的品牌建設(shè)已經(jīng)進(jìn)入后期較量階段，已經(jīng)從單純的產(chǎn)品品質(zhì)訴求提升至精神訴求。這就要求企業(yè)必須注重品牌核心理念的提煉與打造，只有精神層面的提升才能為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)力。

再者，雖然某些營(yíng)銷(xiāo)資源對(duì)于市場(chǎng)運(yùn)作的確十分重要，但也并不是必需條件，也根本沒(méi)必要非搶占不可。對(duì)于企業(yè)而言，最重要的是找到自己的核心定位，并持之以恒地堅(jiān)持下去。正如當(dāng)眾多啤酒品牌運(yùn)用“奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)”已陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)泥淖之時(shí)，雪花啤酒卻從差異化角度切入，找到了應(yīng)對(duì)“奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)”的新方法。

最后，從某種意義上講，品牌定位需要長(zhǎng)期堅(jiān)持，但也要與時(shí)俱進(jìn)，要結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)或區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)詮釋品牌訴求。雪花在這個(gè)層面做得很成功，其做法就是圍繞品牌核心定位，運(yùn)用不同營(yíng)銷(xiāo)手段展開(kāi)整合傳播。同時(shí)，企業(yè)在塑造品牌核心價(jià)值的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)傳播形式的多樣化與創(chuàng)新應(yīng)始終圍繞品牌的核心價(jià)值而展開(kāi)，才能使消費(fèi)者在不同場(chǎng)合，不同時(shí)間對(duì)品牌信息的感知過(guò)程中深刻記住并認(rèn)同品牌的核心價(jià)值。

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山大學(xué)出版社。

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[3] 白玉、王基建，2005:《企業(yè)形象策劃》，武漢理工出版社。

[4] 鄭國(guó)清.啤酒巨頭成長(zhǎng)須過(guò)整合關(guān).市場(chǎng)報(bào).2011，12，27

[5] 韓永奇.啤酒企業(yè)淡季營(yíng)銷(xiāo)工作必須實(shí)現(xiàn)五大轉(zhuǎn)變.啤酒科技.2010，12

[6] 王曉，2010：《雪花啤酒的品牌經(jīng)營(yíng)策略》，《企業(yè)改革與管理》第6期。

第三篇：“茉莉花”啤酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃案

“茉莉花〞啤酒品牌營(yíng)銷(xiāo)籌劃案

“茉莉花〞啤酒品牌營(yíng)銷(xiāo)籌劃案

摘要：“茉莉花〞品牌啤酒是江蘇揚(yáng)州A公司于2002年9月起推出的定位于中高檔市場(chǎng)的產(chǎn)品。該品牌上市后，較短的時(shí)間內(nèi)就在整個(gè)揚(yáng)州地區(qū)的賓館、飯店站穩(wěn)了腳跟，并銷(xiāo)售到南京、常州、鹽城等市區(qū)，品牌效應(yīng)不斷釋放，產(chǎn)品數(shù)度脫銷(xiāo)，2004年全年銷(xiāo)量將突破1萬(wàn)千升，單項(xiàng)創(chuàng)造利潤(rùn)1600萬(wàn)元，取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

“茉莉花〞品牌啤酒是江蘇揚(yáng)州A公司于2002年9月起推出的定位于中高檔市場(chǎng)的產(chǎn)品。該品牌上市后，較短的時(shí)間內(nèi)就在整個(gè)揚(yáng)州地區(qū)的賓館、飯店站穩(wěn)了腳跟，并銷(xiāo)售到南京、常州、鹽城等市區(qū)，品牌效應(yīng)不斷釋放，產(chǎn)品數(shù)度脫銷(xiāo)，2004年全年銷(xiāo)量將突破1萬(wàn)千升，單項(xiàng)創(chuàng)造利潤(rùn)1600萬(wàn)元，取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

“茉莉花〞品牌的文化背景

“好一朵茉莉花，滿園花草香也香不過(guò)它......〞，在我國(guó)國(guó)歌產(chǎn)生之前，對(duì)外交往時(shí)演奏的樂(lè)曲就是?茉莉花?。1999年12月19日午夜，中葡兩國(guó)政府澳門(mén)回歸政權(quán)交接儀式現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)政府代表團(tuán)入場(chǎng)時(shí)，軍樂(lè)團(tuán)奏響的曲子也是?茉莉花?；美國(guó)發(fā)射一顆向外天空飛行尋找星外生命的宇宙飛船，搭載了許多國(guó)家的優(yōu)美樂(lè)曲作為地球禮物送給外空生命，中國(guó)入選的樂(lè)曲就是這首?茉莉花?；在2000年第六屆中國(guó)藝術(shù)節(jié)上，?茉莉花?被定為主題曲；張藝謀拍攝的上海申博專題片的主題曲也是?茉莉花?；2004年8月雅典奧運(yùn)會(huì)閉幕式上，一位中國(guó)小姑娘演唱的?茉莉花?更是通過(guò)衛(wèi)星電視轉(zhuǎn)播傳到了世界各地。?茉莉花?有著廣泛而深遠(yuǎn)的美好感染力。這首歌曲出自于揚(yáng)州歌曲，承載了古城揚(yáng)州太多的文化積淀，也承載著揚(yáng)州人太多的情感。A公司在當(dāng)?shù)赝瞥?/p>

“茉莉花〞品牌啤酒，可以說(shuō)是順勢(shì)而為，充分挖掘了這一豐富的文化資源，這對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功有著不可估量的推動(dòng)作用。

“茉莉花〞品牌啤酒的品質(zhì)定位

沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，品牌的推廣效應(yīng)終究只能是曇花一現(xiàn)。A公司對(duì)“茉莉花〞品牌啤酒提出了“精品精做〞的質(zhì)量方針，從投料開(kāi)始就注定了其為中高檔啤酒的身份?！败岳蚧è暺【撇捎迷诰频?.8度酒液中添加“茉莉花〞芳香油的方法特制，飲后倍感淡爽，淡淡的茉莉花香使人心曠神怡。同時(shí)，為保護(hù)好“茉莉花〞這一品牌，A公司向國(guó)家專利局申請(qǐng)了“茉莉花〞啤酒工藝創(chuàng)造專利，其研制出的特有配方接受?chē)?guó)家專利保護(hù)。

“茉莉花〞品牌啤酒的推廣操作

為中高檔啤酒市場(chǎng)量身訂做的“茉莉花〞啤酒，原料和工藝的獨(dú)特、時(shí)尚的外形和過(guò)硬的品質(zhì)使它具備了成為名牌的根本條件，但僅有這些是不夠的。如果沒(méi)有一套完善的市場(chǎng)推廣方案，要想成為市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌是很難的。

A公司在推廣“茉莉花〞品牌啤酒的過(guò)程中，采用了全新的動(dòng)作方式。首先，向特定市場(chǎng)、特定經(jīng)銷(xiāo)商投放。茉莉花啤酒實(shí)行向經(jīng)銷(xiāo)商收取押金，憑開(kāi)票證開(kāi)票的方法，并加大市場(chǎng)管理力度，對(duì)違背游戲規(guī)那么的經(jīng)銷(xiāo)商毫不留情地給予沒(méi)收押金、停止開(kāi)票的處分。“不求一時(shí)擁有，但愿天長(zhǎng)地久〞，最大限度地保證“茉莉花〞品牌的持久生命力，從而有效地調(diào)控了市場(chǎng)，穩(wěn)定了市場(chǎng)價(jià)格。也使經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)觀念為之大改，根本上杜絕了以前普遍存在的“貼年終返利，貼運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼退瓶差價(jià)〞的倒價(jià)現(xiàn)象。

其次，通過(guò)三次提價(jià)，不斷提升品牌含金量。

“茉莉花〞淡爽經(jīng)過(guò)了28.5—29—30—30.5元/箱三次提價(jià)，不僅沒(méi)有影響銷(xiāo)量，反而有效地利用人們的追漲心理，增強(qiáng)了經(jīng)銷(xiāo)商的信心，提高了企業(yè)的溢價(jià)收入。

再次，逐步開(kāi)發(fā)新品，并不斷向高端延伸。從單一的茉莉花淡爽，到茉莉花精釀、金質(zhì)茉莉花的系列組合，從30.5元/箱到48—60—98元/箱不斷提高的價(jià)格，“茉莉花〞已在揚(yáng)州及周邊地區(qū)樹(shù)立起了高檔品牌形象，并占據(jù)絕對(duì)壟斷地位。

“茉莉花〞品牌啤酒的文化營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)

2002年9月，“茉莉花品牌啤酒一經(jīng)推出，即激起了廣泛的社會(huì)影響。揚(yáng)州電視臺(tái)王牌欄目?關(guān)注?立即給予了報(bào)道，此后，?揚(yáng)州新聞?又聞風(fēng)而動(dòng)，進(jìn)行了跟蹤報(bào)道。2003年2月24日，A公司在?揚(yáng)州日?qǐng)?bào)?、?揚(yáng)州晚報(bào)?同時(shí)向社會(huì)各界發(fā)出了將?茉莉花?歌定為揚(yáng)州市市歌的建議，次日，在日?qǐng)?bào)、晚報(bào)刊登了?我心目中的“茉莉花〞?征文啟示，引起社會(huì)各界熱烈反響，揚(yáng)州各大媒體幾乎天天能見(jiàn)到相關(guān)報(bào)道；3月2日，新浪揚(yáng)州網(wǎng)站首頁(yè)開(kāi)展了將?茉莉花?歌定為揚(yáng)州市市歌問(wèn)卷調(diào)查，80％以上的網(wǎng)民投了贊成票；3月16日，又在市區(qū)開(kāi)展了“支持將?茉莉花?歌曲定為揚(yáng)州市市歌〞的萬(wàn)人簽名活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常熱烈；3月19日，將

“萬(wàn)人簽名〞長(zhǎng)卷敬獻(xiàn)給市人大；3月20日，揚(yáng)州市人大正式將?茉莉花?歌定為揚(yáng)州市市歌。如今，在揚(yáng)州市唱?茉莉花?市歌，喝“茉莉花〞啤酒已成為一種時(shí)尚。2003年、2004年連續(xù)二屆“茉莉花〞啤酒成為“煙花三月下?lián)P州〞國(guó)際經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)唯一指定用酒，通過(guò)參加節(jié)日的無(wú)數(shù)客商和旅游者的口碑，“茉莉花〞品牌啤酒的知名度和社會(huì)影響力又傳播到祖國(guó)各地。

“茉莉花〞品牌啤酒核心價(jià)值觀的宣揚(yáng)

定位并全力維護(hù)和宣揚(yáng)品牌的核心價(jià)值已成為許多企業(yè)的共識(shí)，企業(yè)的一切直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)。都要圍繞品牌的核心價(jià)值而展開(kāi)，讓企業(yè)的每一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和廣告宣傳都為品牌作加法，起到向消費(fèi)者傳達(dá)核心價(jià)值或提示消費(fèi)者聯(lián)想到核心價(jià)值的作用。

走進(jìn)新世紀(jì)，健康、綠色、環(huán)保等成為現(xiàn)代消費(fèi)者講究的時(shí)尚，啤酒也不例外，在健康概念的影響下，消費(fèi)者飲用啤酒不但希望感官精神痛快，而且還希望喝出個(gè)健康和品味，A公司將“茉莉花〞啤酒申請(qǐng)了綠色食品認(rèn)證，獲得了“綠色食品〞標(biāo)志?！按蚝谩熬G色牌〞就是要鮮明地亮出企業(yè)的個(gè)性，增加產(chǎn)品訴求點(diǎn)，提高企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度，滿足消費(fèi)者對(duì)健康和品味的追求。同時(shí)，大力向消費(fèi)者傳達(dá)“新鮮的才是健康的，健康的必須是新鮮的〞消費(fèi)理念，使廣闊消費(fèi)者能夠?qū)Α败岳蚧è暺【七M(jìn)一步產(chǎn)生品牌聯(lián)想。

“茉莉花〞品牌啤酒上市推廣成功的感悟

“茉莉花〞品牌啤酒這個(gè)上市推廣案例比較經(jīng)典，有著成功的經(jīng)驗(yàn)感悟。

1.現(xiàn)在很多啤酒品牌都是以地方特色命名細(xì)分，目的是將本地消費(fèi)者對(duì)“地方特色〞的情感轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上，對(duì)地方特色載體感性越深，消費(fèi)者越容易接受以此命名的產(chǎn)品。?茉莉花?已不僅僅是一首曲調(diào)優(yōu)美的歌曲，它也是揚(yáng)州人的自豪和驕傲，這種特殊的情感，造就“茉莉花〞這三個(gè)字在老百姓心中厚重的分量。文化層次越多，消費(fèi)者越難以割舍。做市場(chǎng)抓的是消費(fèi)者的心理，做品牌那么要是消費(fèi)者的感情，這個(gè)載體“借〞得非常好。

2.建設(shè)品牌關(guān)鍵是打造品牌的親和力，因此要倡導(dǎo)終端與消費(fèi)者的互動(dòng)。市場(chǎng)炒作要的是“借勢(shì)造勢(shì)〞，如果將新產(chǎn)品命名為“茉莉花〞是借勢(shì)，發(fā)起將?茉莉花?定為揚(yáng)州市市歌那么是一種純粹的市場(chǎng)造勢(shì)行為，當(dāng)然手段要比一般的造勢(shì)行為高明了許多，因?yàn)樗玫匕牙习傩照{(diào)動(dòng)起來(lái)了。經(jīng)過(guò)系列細(xì)節(jié)活動(dòng)的開(kāi)展，老百姓對(duì)?茉莉花?親情的感情被賦予了新的內(nèi)容，并逐漸升華。這種親情的升華和釋放，會(huì)同消費(fèi)者對(duì)“茉莉花〞啤酒產(chǎn)生的感情，在活動(dòng)開(kāi)展的過(guò)程中逐漸交融在一起，在消費(fèi)者中產(chǎn)生?茉莉花?就是“茉莉花〞啤酒的心理定位。

3.借助媒體的力量乘勢(shì)炒作。媒體在市場(chǎng)中更多地扮演了杠桿的角色。能將你一舉上天，也能將你一棍子打死。因此，如何處理與媒體的關(guān)系，巧妙借助媒體的力量越來(lái)越成為一門(mén)學(xué)問(wèn)?！败岳蚧è暽鲜械某醋?，巧妙地借助了電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、網(wǎng)絡(luò)等媒體的力量。因?yàn)槭录旧淼摹翱伤苄渊暷茌^為順利地引起媒體的關(guān)注。一般來(lái)說(shuō)，如果面對(duì)寬泛的受眾，做硬性廣告投入的話，費(fèi)用會(huì)很大，而且不敢保證一定有很好的效果。但“茉莉花〞成功的借勢(shì)不但為企業(yè)節(jié)省大量資金，效果也非一般硬性廣告所比較。

當(dāng)然，上市的成功并不代表著產(chǎn)品永遠(yuǎn)紅火下去，品牌價(jià)值需要不斷地積累，市場(chǎng)還需要更多和消費(fèi)者進(jìn)行溝通和交流的公關(guān)、促銷(xiāo)互動(dòng)，需要進(jìn)一步打造產(chǎn)品的親和。從更高的角度上，也許需要更多的推廣活動(dòng)來(lái)進(jìn)一步確立產(chǎn)品的高檔定位和更高的品牌形象。相信“茉莉花〞會(huì)一路走好。

第四篇：市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)師

蔡丹紅

助理小陳：0571-86888952

視頻地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=73 講師簡(jiǎn)介：

中華講師網(wǎng)著名講師，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)戰(zhàn)、咨詢與培訓(xùn)復(fù)合型專家、中國(guó)咨詢式培訓(xùn)創(chuàng)始人、2002年中國(guó)第一屆十大杰出培訓(xùn)師。

現(xiàn)為杭州電子科技大學(xué)在職教授、碩士生導(dǎo)師，杭州蔡丹紅營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢公司首席咨詢師，浙江省管理咨詢協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等總裁研修班特邀教授，電視系列片《前沿講座》及國(guó)內(nèi)多家大型咨詢公司的特邀專家，并曾應(yīng)邀多次擔(dān)任中央電視臺(tái)《商界名家》的專家嘉賓。

浙江省民建企業(yè)委員會(huì)副主任，2002年中國(guó)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)評(píng)為“首屆中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師”。

以嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、實(shí)用的咨詢風(fēng)格、“少而精”的服務(wù)態(tài)度率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為國(guó)內(nèi)著名企業(yè)中國(guó)建材南方水泥、天津金鵬塑鋼型材、紅蜻蜓鞋業(yè)、新光飾品、杭蕭鋼構(gòu)、寶娜斯襪業(yè)、新疆八一鋼鐵等數(shù)十家企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)整體或業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢，成效顯著，受到企業(yè)高度評(píng)價(jià)。美譽(yù)度超過(guò)知名度。

國(guó)內(nèi)咨詢式培訓(xùn)的開(kāi)路先鋒。已為包括椰樹(shù)集團(tuán)、美的集團(tuán)、震旦集團(tuán)、南京紅太陽(yáng)集團(tuán)、小天鵝、LG蝶妝等百余家企業(yè)提供專業(yè)培訓(xùn)，在北京、上海、昆明、烏魯 木齊、沈陽(yáng)等許多地區(qū)數(shù)十次舉辦公開(kāi)課，被專業(yè)機(jī)構(gòu)出版過(guò)《走出分銷(xiāo)迷局》等四套VCD教學(xué)片，新作《新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，經(jīng)銷(xiāo)商如何提高經(jīng)營(yíng)效能》即將由北大時(shí)代光華出版。

《商界評(píng)論》編委，《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)苑》、《企業(yè)管理》、《商界》與《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等大型財(cái)經(jīng)雜志和學(xué)術(shù)刊物的專欄作家或特邀作者，已發(fā)表數(shù)十篇專業(yè)文章，撰寫(xiě)課題報(bào)告數(shù)百萬(wàn)字。專著《織網(wǎng)——實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)整合訓(xùn)練》首創(chuàng)國(guó)內(nèi)案例型財(cái)經(jīng)小說(shuō)寫(xiě)作模式，反響強(qiáng)烈。而最新力作《活路》則又首創(chuàng)國(guó)內(nèi)第一個(gè)以咨詢的視角解讀訂單生意型企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路，并即將由北大出版社作精品著作出版。

業(yè)績(jī)被《錢(qián)江晚報(bào)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)苑》、《浙江省民建會(huì)員風(fēng)采錄》、浙江教育臺(tái)、浙江經(jīng)濟(jì)電臺(tái)等十余家媒體和專刊作專題人物報(bào)道。

主講課程：

轉(zhuǎn)型升級(jí)《當(dāng)今時(shí)代制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之關(guān)鍵》《制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型自建國(guó)內(nèi)零售品牌之關(guān)鍵》

品牌：《企業(yè)品牌戰(zhàn)略從制定到執(zhí)行》《品牌化下的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》《品牌制勝時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型升級(jí)》《服務(wù)型企業(yè)的品牌戰(zhàn)略建設(shè)》《名牌戰(zhàn)略與質(zhì)量提升》

營(yíng)銷(xiāo)《當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理主要弊病及改革》《轉(zhuǎn)危為機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新與執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》《金融危機(jī)下企業(yè)如何提高自己的經(jīng)營(yíng)效能》《現(xiàn)時(shí)代分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理之精要》《分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)案例分析演練》《以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的業(yè)績(jī)提升術(shù)》

高建華

助理芳芳：*** QQ：130866807

視頻地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=79 講師簡(jiǎn)介：

中華講師網(wǎng)著名講師，曾為安捷倫科技公司（惠普分家后的新公司）測(cè)量產(chǎn)品集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)，主管公司全球范圍的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，同時(shí)也是中國(guó)電子學(xué)會(huì)測(cè)量?jī)x器分會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)電子學(xué)會(huì)高級(jí)會(huì)員。1982年至1986年他在北京廣播學(xué)院任教師。其后在惠普公司先后擔(dān)任了市場(chǎng)部經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理以及業(yè)務(wù)部經(jīng)理。1994年至1996年擔(dān)任美國(guó)蘋(píng)果電腦國(guó)際公司中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)。1996年至1999年，在惠普中國(guó)測(cè)量?jī)x器分部擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)。1999年11月至今，擔(dān)任安捷倫科技公司測(cè)量產(chǎn)品集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)。

自1998年3月開(kāi)始，擔(dān)任國(guó)家經(jīng)貿(mào)委組織的1000家大型國(guó)有企業(yè)廠長(zhǎng)經(jīng)理培訓(xùn)班的教學(xué)工作，在北京經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院、上海經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院、中央團(tuán)校、國(guó)家人事部組織的高層管理人員培訓(xùn)班上主講“跨國(guó)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略漫談”。同時(shí)也經(jīng)常參加各種咨詢公司和培訓(xùn)公司舉辦的各種企業(yè)高層管理人員培訓(xùn)班，主講“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展”。主要論著有“論我國(guó)電子測(cè)量?jī)x器行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略”（發(fā)表于《電子測(cè)量與儀器學(xué)報(bào)》）、“從外企看國(guó)企改革”（連載于《中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》）、“跨國(guó)公司經(jīng)理眼中的中國(guó)國(guó)企”（發(fā)表于《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《人民日?qǐng)?bào)市場(chǎng)報(bào)》）、“跨國(guó)公司贏的策略”（連載于《中國(guó)民航報(bào)棗經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊》）、“衡量企業(yè)的7大標(biāo)準(zhǔn)”（發(fā)表于《中國(guó)企業(yè)家》雜志）、“跨國(guó)公司給中國(guó)帶來(lái)了什么”（發(fā)表于《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志）、“站在中國(guó)市場(chǎng)的邊緣棗一家外企市場(chǎng)總監(jiān)的告白”（發(fā)表于《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志）、“非?？蓸?lè)，走好”（發(fā)表于《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志）。同時(shí)也出了一套“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與可持續(xù)發(fā)展”VCD光盤(pán)，中國(guó)教育電視臺(tái)已經(jīng)重播多次，受到了社會(huì)的一致好評(píng)，在國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)中引起強(qiáng)烈凡響，成為許多企業(yè)內(nèi)部管理人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)管理方面培訓(xùn)的優(yōu)選教材。

王士如

助理小陳：0571-86888952

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世界買(mǎi)手之父

買(mǎi)手企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)始人

服飾店鋪銷(xiāo)售師創(chuàng)始人

服飾店鋪賣(mài)手創(chuàng)始人

十多年的服飾行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)最早的建立中國(guó)服裝買(mǎi)手聯(lián)盟，并創(chuàng)建

專業(yè)化買(mǎi)手群體，并在買(mǎi)手聯(lián)盟運(yùn)作過(guò)程中不斷的對(duì)國(guó)內(nèi)外服裝公司進(jìn)行買(mǎi)手運(yùn)作

模式的輸出，多年來(lái)一直服務(wù)各大國(guó)際品牌，部分客戶：耐克服飾、阿迪達(dá)斯、意

大利里昂服飾、荷蘭托斯服飾、法國(guó)老人頭服飾、美國(guó)天鴻服飾集團(tuán)廣州公司、范

思哲、法國(guó)艾格、ＯＬＮＹ、意大利瑪皇世家鞋業(yè)、德國(guó)彪馬等多個(gè)國(guó)際品牌。

部分著作：《造就服裝買(mǎi)手》、《新經(jīng)濟(jì)下的服裝企業(yè)模式》、《服裝企業(yè)買(mǎi)手模式》、《國(guó)際服飾店堂陳列標(biāo)準(zhǔn)》《王士如手記》《店鋪鞋樣陳列》《服裝品牌托管經(jīng)營(yíng)》《服飾店鋪“三手”協(xié)作銷(xiāo)售模式》等多本著

荊建林

助理芳芳：*** QQ：130866807

視頻地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=74 講師介紹：

中華講師網(wǎng)著名講師，清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授，中國(guó)戰(zhàn)略研究會(huì)特約研究員，并擔(dān)任該會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略部主任。

1983年9月大學(xué)畢業(yè)后即從事高教工作至今，高教教齡近30年之久。

1993年在原單位被評(píng)為首屆部級(jí)“十佳青年”。

1996年被北京市教委授予市“高等學(xué)校優(yōu)秀骨干教師”稱號(hào)。1994年應(yīng)日本外務(wù)省邀請(qǐng)，就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略專題赴日本東京大學(xué)等單位研修。后又赴美國(guó)休斯頓大學(xué)作訪問(wèn)學(xué)者，期間曾考察了殼牌、美孚等世界著名公司。

目前在清華大學(xué)、北京大學(xué)和中國(guó)人民大學(xué)等院校為研究生、MBA和總裁班講授《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》、《營(yíng)銷(xiāo)研究》、《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》、《工業(yè)企業(yè)管理》等課程，授課效果良好。

工作成就、學(xué)術(shù)成果

出版的專著和主編的高校教材有《多維視界中的企業(yè)文化》、《管理創(chuàng)新》、《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、《營(yíng)銷(xiāo)博略》等8部。先后在國(guó)際、國(guó)家級(jí)、省部級(jí)報(bào)刊發(fā)表中英文學(xué)術(shù)論文103篇。參加過(guò)大型權(quán)威工具書(shū)《新帕爾格雷夫經(jīng)濟(jì)學(xué)大辭典》，商務(wù)印書(shū)館的《現(xiàn)代國(guó)外經(jīng)濟(jì)學(xué)論文選》和農(nóng)業(yè)出版社的《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)譯叢》等書(shū)的翻譯工作。主持翻譯了《海外經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目、案例選》一書(shū)，另外，在報(bào)刊上發(fā)表過(guò)多篇譯文。合計(jì)發(fā)表譯文約10余萬(wàn)字。先后多次出席國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議，曾在聯(lián)合國(guó)教科文組織主持“中小企業(yè)發(fā)展國(guó)際學(xué)術(shù)研討會(huì)”上代表中國(guó)做專題發(fā)言。在“ Development”等國(guó)際期刊上發(fā)表英文學(xué)術(shù)論文若干篇。目前總計(jì)正式出版的著作、教材和論文(譯文)約為200萬(wàn)字。

在課題方面，已完成或正在研究的國(guó)際、國(guó)家自然科學(xué)基金、部級(jí)和企業(yè)課題20項(xiàng)。曾獲部級(jí)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。在課題研究，特別是市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)企劃、企業(yè)文化方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。

《經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)》：企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中如何前瞻競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、洞悉營(yíng)銷(xiāo)方向，制定切實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，已經(jīng)成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。荊建林教授熔鑄企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理理論與實(shí)踐，為您傳授經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)法則、全新實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例，幫助您在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理中做出理念與決策的明智選擇。通過(guò)學(xué)習(xí)本套光盤(pán)，您將會(huì)構(gòu)建起專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)與理論體系，提升營(yíng)銷(xiāo)思維平臺(tái)，并在潛移默化中體味人文精神與情懷。

講師簡(jiǎn)介

荊建林 清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授，中國(guó)戰(zhàn)略研究會(huì)特約研究員。荊教授目前在清華大學(xué)、北京大學(xué)和中國(guó)人民大學(xué)等院校為研究生、MBA和總裁班講授《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》、《營(yíng)銷(xiāo)研究》、《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》等課程，授課效果良好。

荊建林教授出版的專著和主編的高校教材有《管理創(chuàng)新》、《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)[1]學(xué)》、《營(yíng)銷(xiāo)博略》等8部。先后在國(guó)際、國(guó)內(nèi)發(fā)表中英文學(xué)術(shù)論文103篇。先后多次出席國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議，曾在聯(lián)合國(guó)教科文組織主持“中小企業(yè)發(fā)展國(guó)際學(xué)術(shù)研討會(huì)”上代表中國(guó)做專題發(fā)言。

在課題方面，已主持或參與完成的國(guó)際、國(guó)家自然科學(xué)基金、部級(jí)和企業(yè)課題20余項(xiàng)。為課題研究，特別是市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略企劃、品牌定位與提升等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

《經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)[2][3][4]》課程大綱： 經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)封面圖片

一、概述：營(yíng)銷(xiāo)管理基本認(rèn)知（上）

二、概述：營(yíng)銷(xiāo)管理基本認(rèn)知（下）

三、營(yíng)銷(xiāo)決策之一：市場(chǎng)調(diào)研（上）

四、營(yíng)銷(xiāo)決策之一：市場(chǎng)調(diào)研（下）

五、營(yíng)銷(xiāo)決策之二：目標(biāo)市場(chǎng)選擇（上）

六、營(yíng)銷(xiāo)決策之二：目標(biāo)市場(chǎng)選擇（中）

七、營(yíng)銷(xiāo)決策之二：目標(biāo)市場(chǎng)選擇（下）

八、營(yíng)銷(xiāo)決策之二：市場(chǎng)定位

九、營(yíng)銷(xiāo)決策之三: 品牌策略（上）

十、營(yíng)銷(xiāo)決策之三: 品牌策略（下）

十一、營(yíng)銷(xiāo)決策之三：促銷(xiāo)策略（上）：人員推銷(xiāo)

十二、營(yíng)銷(xiāo)決策之三：促銷(xiāo)策略（下）： 廣告

適合對(duì)象：

公司董事長(zhǎng)、監(jiān)事、總裁、副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管。

《經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)三步曲--名家論壇第38部》各講主要內(nèi)容：

第一講：經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)概述

第二講：深度市場(chǎng)分析（上）

第三講：深度市場(chǎng)分析（下）

第四講：目標(biāo)選擇與市場(chǎng)定位（上）

第五講：目標(biāo)選擇與市場(chǎng)定位（中）

第六講：目標(biāo)選擇與市場(chǎng)定位（下）

第七講：強(qiáng)力的營(yíng)銷(xiāo)推廣--品牌（上）

第八講：強(qiáng)力的營(yíng)銷(xiāo)推廣--品牌（中）

第九講：強(qiáng)力的營(yíng)銷(xiāo)推廣--品牌（下）

第十講：強(qiáng)力的營(yíng)銷(xiāo)推廣--人員推銷(xiāo)

第十一講：強(qiáng)力的營(yíng)銷(xiāo)推廣--廣告（上）

第十二講：強(qiáng)力的營(yíng)銷(xiāo)推廣--廣告（下）

丁兆領(lǐng)

助理小陳：0571-86888952

視頻地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=204

丁兆領(lǐng)先生 ★ 中國(guó)店鋪營(yíng)銷(xiāo)專家 ★ 時(shí)尚品牌管理顧問(wèn) ★ 中國(guó)服裝經(jīng)理人網(wǎng)總策劃 ★ 國(guó)內(nèi)服裝訂貨會(huì)、招商會(huì)專業(yè)講師 ★ 09年被評(píng)為“全球500強(qiáng)華人講師” ★ 凱文企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng) ★ 暢銷(xiāo)著作《導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售必殺技》《店長(zhǎng)管理殺手锏》《店鋪服務(wù)攻心術(shù)》《旺鋪運(yùn)營(yíng)大玄機(jī)》等作

【授課形式】 幽默講授、互動(dòng)式培訓(xùn)、小組討論、案例分析、故事寓言、體驗(yàn)式訓(xùn)練、實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練、頭腦風(fēng)暴、思維開(kāi)發(fā)訓(xùn)練（其中時(shí)間分配：實(shí)務(wù)講授占40%，案例分析占40%，互動(dòng)體驗(yàn)占20%）

【授課風(fēng)格】 輕松、幽默之中有所感悟！采用幽默風(fēng)趣、互動(dòng)式、體驗(yàn)式、模擬、訓(xùn)練講授教學(xué)，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例分析與現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員狀態(tài)，讓學(xué)員在沙盤(pán)模擬與高漲的參與學(xué)習(xí)氛圍中達(dá)到學(xué)習(xí)的最佳效果！丁兆領(lǐng)先生鄭重承諾：不僅教會(huì)你做槍，而且教會(huì)你如何去成功獵殺獵物！

【職業(yè)履歷】 丁兆領(lǐng)先生，多年從事服裝品牌市場(chǎng)推廣與拓展工作，最早把服裝終端培訓(xùn)課程導(dǎo)入國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)，近年來(lái)丁老師通過(guò)對(duì)中國(guó)服裝行業(yè)的研究與分析，開(kāi)發(fā)了“職業(yè)化導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧”“金牌店長(zhǎng)”“店鋪運(yùn)營(yíng)”“招商訂貨技巧”“代理商公司化運(yùn)作”“中國(guó)式加盟商”“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”等十幾套服裝業(yè)培訓(xùn)課程與咨詢項(xiàng)目。丁老師在中國(guó)首次提出把單一的培訓(xùn)模式實(shí)戰(zhàn)化，把賣(mài)場(chǎng)搬進(jìn)會(huì)場(chǎng)，結(jié)合終端運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，實(shí)施情景式模擬演練，現(xiàn)場(chǎng)解決與分析改進(jìn)的終端的成功運(yùn)作模式、營(yíng)銷(xiāo)方式等！幾年來(lái)，為近百家服飾品牌、百貨商場(chǎng)做了管理咨詢與培訓(xùn)項(xiàng)目，取得了非凡的績(jī)效！丁老師幽默風(fēng)趣、技能加訓(xùn)練、不同品牌所給予不同理念的授課風(fēng)格也得到了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同與好評(píng)！被稱為“中國(guó)服裝培訓(xùn)業(yè)殺出的一匹黑馬”！近年來(lái)，丁老師一直忙碌在服裝行業(yè)的咨詢與培訓(xùn)的事業(yè)中，他用自己踏實(shí)的作風(fēng)，敏銳的洞察力、智慧的研究方式、獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格來(lái)經(jīng)營(yíng)著這份教育培訓(xùn)咨詢事業(yè)！在培訓(xùn)風(fēng)格上，丁老師大膽的采用自己獨(dú)有的培訓(xùn)模式與受訓(xùn)方式，精銳的語(yǔ)言表達(dá)、幽默風(fēng)趣的案例、現(xiàn)場(chǎng)與與學(xué)員積極的互動(dòng)，無(wú)不來(lái)自他靈活的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮。丁老師曾說(shuō)過(guò)：一位出色的培訓(xùn)師一定來(lái)自三方面。50%的授課內(nèi)容是否新穎、30%的授課風(fēng)格是否幽默風(fēng)趣、20%的現(xiàn)場(chǎng)靈活發(fā)揮是否貼切。因此，在這么多年的培訓(xùn)生涯里，丁老師他一直保持一個(gè)嚴(yán)格要求自己的心態(tài)，去對(duì)待每一個(gè)合作品牌的每場(chǎng)培訓(xùn)！在培訓(xùn)效果上丁老師一直這樣認(rèn)為：培訓(xùn)是企業(yè)與客戶員工溝通的最好工具，也是傳承文化與知識(shí)的最佳選擇，所以一場(chǎng)培訓(xùn)結(jié)束一定要完成以下工作，1、本次培訓(xùn)的主題知識(shí)要新穎切符合企業(yè)本身需求；

2、傳承公司文化與企業(yè)宗旨；

3、達(dá)到預(yù)期培訓(xùn)目標(biāo)；

4、培訓(xùn)中解決企業(yè)發(fā)展中所存在的問(wèn)題；

5、提升大家對(duì)學(xué)習(xí)的興趣與熱愛(ài)。正是由于把“每一場(chǎng)培訓(xùn)都達(dá)到最好的效果，最高的認(rèn)同率”，所以丁老師課程被服務(wù)過(guò)的客戶相互推廣。丁兆領(lǐng)先生暢銷(xiāo)作品《導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售必殺技》《店長(zhǎng)管理殺手锏》《店鋪服務(wù)攻心術(shù)》《旺鋪運(yùn)營(yíng)大玄機(jī)》《店鋪數(shù)字與報(bào)表分析》《不要只做老板交代你的事》《管人管事有絕招》《領(lǐng)導(dǎo)者的101個(gè)心理謀略》《解密服裝店鋪高盈利的奧秘》《提升員工素質(zhì)的68個(gè)關(guān)鍵》等

【服務(wù)品牌】福建才子男裝、上海駱豪男裝、浙江報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)、上海沙馳男裝、湖南圣得西男裝、福建斯

得雅男裝、法國(guó)都彭、太子龍、利郎男裝、圣意馬男裝、杭州雪昵服飾、上海紫瀾門(mén)、廣東斯?fàn)桘愑鸾q服、北京金羽杰羽絨服、法國(guó)愷詩(shī)依羽絨服、上海鱷魚(yú)恤、上海金瑤集團(tuán)、美特斯邦威、歐寶女裝、廣東卡索女裝、廣州十八淑女坊、廣東威絲曼女裝、重慶妙雅女裝、鄭州斐格利亞女褲、鄭州紐倫女褲、鄭州興依璐女褲、鄭州杜鵑鳥(niǎo)女褲、鄭州德億新思路女褲、杭州三思服飾、浙江淺秋針織、浙江雅瑩服飾、杭州CN女裝、杭州似水年華服飾、杭州夢(mèng)之超女裝、浙江TBF女裝、浙江格瑞斯集團(tuán)、鄂爾多斯品牌、G2000品牌、恒源祥品牌、集酷時(shí)尚軍旅、米蘭登、恒源祥、保爾力鞋業(yè)、金陽(yáng)光鞋業(yè)廣場(chǎng)、信陽(yáng)燕姿服飾、中環(huán)百貨、三陽(yáng)百貨、聯(lián)華商場(chǎng)、衛(wèi)東購(gòu)物廣場(chǎng)、勝利商廈、鵬城商廈、金都百貨、紅都購(gòu)物廣場(chǎng)、恒泰商貿(mào)城、溫州商貿(mào)城、宏大購(gòu)物廣場(chǎng)、金泰隆服飾量販、平頂山人民商場(chǎng)、山東金都百貨、聊成百貨大樓等

【主講課程】《服裝代理商公司化運(yùn)作與精細(xì)化管理》《服裝金牌店長(zhǎng)全能訓(xùn)練營(yíng)》《服裝店鋪導(dǎo)購(gòu)職業(yè)化銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧》《服裝訂貨、招商會(huì)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)課程》《“中國(guó)式加盟商”系列課程》《服裝品牌區(qū)域市場(chǎng)拓展的十大策略》《服裝經(jīng)銷(xiāo)商如何做大做強(qiáng)》《品牌公司與代理商如何達(dá)成雙贏》《中國(guó)服裝品牌運(yùn)營(yíng)必知的十大系統(tǒng)模式》

【部分客戶反饋】公司這幾年一直很重視對(duì)客戶的培訓(xùn)工作，但是每年在選擇優(yōu)秀培訓(xùn)老師時(shí)也很有難度，要滿足客戶需求的同時(shí)還要能夠傳承企業(yè)的文化、理念、技巧等，因此我們對(duì)老師甄選就特別嚴(yán)格。丁老師恰好是我們企業(yè)需要的老師，他的授課不僅能夠滿足我們需求，同時(shí)有能夠?qū)崿F(xiàn)每次培訓(xùn)的意義與目的。謝謝他～！--------福建才子服飾公司終端管理部經(jīng)理 龔亞明 高山流水的激情，潤(rùn)物無(wú)聲的滋養(yǎng)，潛移默化顯神奇，丁老師的課程讓很多的終端銷(xiāo)售商破開(kāi)迷霧看到服裝經(jīng)營(yíng)的玄妙之處。---------------北京金羽杰時(shí)裝公司人力資源總監(jiān) 呂少峰 公司安排這樣的課程非常好，全程聽(tīng)了丁老師的課，覺(jué)得太實(shí)用了，從這節(jié)課學(xué)到的經(jīng)營(yíng)方面的知識(shí)是金錢(qián)所無(wú)法衡量的，精彩有用的內(nèi)容包括店鋪的管理、團(tuán)隊(duì)的協(xié)作、自身的提升等?；厝ズ螅欢ㄒ煤美煤眠@些學(xué)到的知識(shí)，為店鋪創(chuàng)造更大的收益，下次加盟店代表大會(huì)一定再來(lái)，還要帶店長(zhǎng)來(lái)。-----------溫州北美風(fēng)休閑服飾全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)會(huì) 加盟商 獲悉丁老師利用自己在全國(guó)各地授課的經(jīng)歷搜集了大量服飾終端實(shí)戰(zhàn)案例，并深入店鋪終端潛心研發(fā)出版這本實(shí)用工具書(shū)，我感到萬(wàn)分欣喜。我真切的感覺(jué)到這本書(shū)確實(shí)是服飾終端的“秘籍”。在此，我真誠(chéng)的希望會(huì)有越來(lái)越多的服飾品牌及加盟終端早日接觸并從中受益。-----------河北天成企業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理 董蘊(yùn)濤 我們學(xué)習(xí)過(guò)很多老師的課程，但是像丁老師這樣既有豐富的知識(shí)，又有風(fēng)趣授課風(fēng)格的老師并不多見(jiàn)。參加丁老師的培訓(xùn)課程既能學(xué)習(xí)到先進(jìn)的服裝營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，又能輕松愉快的感受學(xué)習(xí)的氛圍，感受到參與的快樂(lè)！---------法國(guó)愷詩(shī)依時(shí)裝公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 熊葛軍

路長(zhǎng)全

助理芳芳：*** QQ：130866807

視頻地址：http://lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=110

他用自己根植于中國(guó)企業(yè)的實(shí)踐案例和理論體系廣泛影響著當(dāng)代中國(guó)企業(yè)運(yùn)作。形成“產(chǎn)品基點(diǎn)”、“競(jìng)爭(zhēng)支

點(diǎn)”、“渠道勢(shì)能”、“切割營(yíng)銷(xiāo)”等獨(dú)特的運(yùn)作方法，提出著名的“駱駝和兔子”管理觀點(diǎn)和理論體系。

曾任伊利集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總、巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁、（意）贊邦集團(tuán)中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、中國(guó)遠(yuǎn)大營(yíng)銷(xiāo)策劃副總，為數(shù)百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)咨詢和管理服務(wù)，創(chuàng)造一系列經(jīng)典的成功案例。

現(xiàn)任北京贊伯營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)、中央黨校、北京大學(xué)MBA總裁 班特聘 教授、海爾商學(xué)院客座教授、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院客座教授、中央電視臺(tái)廣告部策略顧問(wèn)等。

專著有《營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作潛規(guī)則》、《解決》等。

演講題目一：《營(yíng)銷(xiāo)切割——將對(duì)手逼向一側(cè)》

演講題目二：《品牌4S戰(zhàn)略——高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌》 艾豐 陳放 梁中國(guó) 李光斗 余明陽(yáng) 孫曉岐

第五篇：雪花啤酒勇闖天涯挑戰(zhàn)未登峰執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

雪花啤酒勇闖天涯挑戰(zhàn)未登峰執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

一、活動(dòng)說(shuō)明

活動(dòng)主題：雪花啤酒勇闖天涯挑戰(zhàn)未登峰校園選拔賽 活動(dòng)時(shí)間：每所學(xué)校宣傳7天，比賽1天

活動(dòng)形式：參賽選手5人為一組依照賽事地圖，尋找地圖上標(biāo)注的10個(gè)點(diǎn)（以勇闖天涯瓶子模型作為標(biāo)記），到達(dá)地點(diǎn)打卡記錄，排名循序按照找到10個(gè)點(diǎn)并返回檢測(cè)處的用時(shí)長(zhǎng)短進(jìn)行排名。用時(shí)最短的1支隊(duì)伍勝出，進(jìn)入到個(gè)人比拼（挑戰(zhàn)慢騎+騎行繞樁比拼）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：定向越野用時(shí)成績(jī)占80%，個(gè)人自媒體比拼成績(jī)占20%?；?dòng)形式：1.參賽選手出發(fā)前完成挑戰(zhàn)風(fēng)火輪團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目后出發(fā)； 2.比賽設(shè)有大眾互動(dòng)區(qū)域，互動(dòng)項(xiàng)目1：參與者駕駛由工作人員提供的自行車(chē)，以

規(guī)定慢速度30秒/25秒/18秒。

互動(dòng)項(xiàng)目2: 與者駕駛由工作人員提供的自行車(chē)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)繞行由勇闖天涯啤酒鋪著的障礙物。

備注：所有參與互動(dòng)人員需在活動(dòng)處關(guān)注雪花微信，發(fā)送，我在雪花大學(xué)生勇闖天涯活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)集贊比拼，占成績(jī)的20%。

二、活動(dòng)宣傳要求

1.海報(bào):每所學(xué)校300張海報(bào)持續(xù)張貼1周，校園主干道、宿舍、教學(xué)樓、食堂 每處處不少于5張；每天需反饋含有當(dāng)天報(bào)紙拍照的圖片20張，需反饋不帶 報(bào)紙照片20張，所有照片不可重復(fù)（海報(bào)需四張不同版本連貼）。

2.DM單：6000張DM單/校，DM單派放到男生寢室需派放到手中或桌子上，每個(gè)寢室4張，共1500個(gè)男生寢室/校（1周內(nèi)完成）。每天提供照片200張 不得雷同。DM單發(fā)放人員需口頭傳播活動(dòng)信息“雪花主辦的大學(xué)生勇闖天涯挑戰(zhàn)未登峰”

3.校園微信：社團(tuán)/校組織/微信公眾號(hào)，發(fā)送活動(dòng)信息10天內(nèi)3條微信每條轉(zhuǎn)發(fā)需達(dá)到300，2天1條。需提供截圖3張不得雷同。

4.校園微博：粉絲8000左右,10天內(nèi)5條微博發(fā)送。提供截圖5張，不得雷同。5.校園廣播：3天持續(xù)9條，需提供廣播音頻

三、場(chǎng)地要求 活動(dòng)起終點(diǎn)區(qū)域：場(chǎng)地需大概200-300㎡，需布置主背景7m*3m*1.4m立方體；挑戰(zhàn)慢騎賽道鋪設(shè)（長(zhǎng)10m寬1.5m），騎行繞樁場(chǎng)地布置（長(zhǎng)15m寬2.5m），酒水發(fā)放區(qū)域（免費(fèi)發(fā)放）（3m*6m）（帳篷共計(jì)8頂）

定向越野點(diǎn)標(biāo)區(qū)域：校園內(nèi)10個(gè)點(diǎn)，供雪花啤酒瓶模（0.8m*0.3m）擺放。實(shí)質(zhì)是定向越野點(diǎn)標(biāo)旗。

四、人數(shù)要求

1.參賽人數(shù)：不得少于300人，活動(dòng)前3天上交報(bào)名名單

2.現(xiàn)場(chǎng)參與互動(dòng)人數(shù)：不得少于300人，活動(dòng)完后上交互動(dòng)登記名單 3.微信新增粉絲600人

五、工作人員人數(shù)要求：

01.現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)4人，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)秩序維護(hù)屬于機(jī)動(dòng)可調(diào)動(dòng)人員 02.檢錄處2人，簽到1個(gè)，出發(fā)時(shí)間，返回時(shí)間登記1人。03.定向越野點(diǎn)10個(gè)點(diǎn)，10個(gè)人負(fù)責(zé)打卡指引； 04.檢錄人員，計(jì)時(shí)人員，成績(jī)統(tǒng)計(jì)人員3人；

05.互動(dòng)游戲工作人員4人（美女2人，男士2人），活動(dòng)贈(zèng)飲2人（美女2）； 06.影像制作制作人員2人；（專業(yè)人士）07.主持人1人

以上人員需提前1-2天組織集體培訓(xùn) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

參與獎(jiǎng)：前200名參賽送雪花啤酒1聽(tīng)； 前5名的隊(duì)伍每隊(duì)1箱

第一名隊(duì)伍：送運(yùn)動(dòng)裝備（5人均可獲得裝備）

參加復(fù)賽選手均獲得雪花啤酒提供豐厚裝備，且全場(chǎng)包食宿，參與總決賽選手將獲得價(jià)值相當(dāng)于7萬(wàn)元的戶外培訓(xùn)，及體驗(yàn)獎(jiǎng)勵(lì)。