第一篇:打開心徑共贏未來——壽險(xiǎn)營(yíng)銷心得分享
打開心徑共贏未來
——壽險(xiǎn)營(yíng)銷心得分享
中國(guó)人壽XX支公司XXX
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伙伴:
大家,早上好!
今天,有幸參加XX支公司“八九聯(lián)動(dòng)”第四階段啟動(dòng)會(huì),我被XX支公司各位伙伴閃亮的風(fēng)采所觸動(dòng),熱烈的氣氛深深感動(dòng),回去后我將慢慢體會(huì),細(xì)細(xì)感悟。根據(jù)公司安排,很榮幸、也很高興和各位精英分享壽險(xiǎn)營(yíng)銷心得,打開心徑,供應(yīng)未來。
下面,我就自己壽險(xiǎn)營(yíng)銷方面的體會(huì)及想法進(jìn)行交流。首先,我把我的團(tuán)隊(duì)基本情況介紹一下:
我是XX支公司XX營(yíng)銷服務(wù)部(城市營(yíng)銷三部)主管XXX。現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)人力26人,正常出勤人力??人,共有?個(gè)主管,資深組經(jīng)理2個(gè),組經(jīng)理?個(gè)。截止8月底,2014年團(tuán)隊(duì)首年期交保費(fèi)??萬元,個(gè)人達(dá)成??萬元。其中:“八九聯(lián)動(dòng)”團(tuán)隊(duì)首年期交保費(fèi)??萬元,個(gè)人達(dá)成??萬元。其次,我談一下我的主要做法:
一、設(shè)定目標(biāo)抓追蹤落實(shí)。
一是嚴(yán)格按照公司各期活動(dòng)流程擬定目標(biāo)計(jì)劃,并做好追蹤落實(shí);二是主管帶頭競(jìng)拍指標(biāo)任務(wù)、積極尋找準(zhǔn)客戶、認(rèn)真填寫邀領(lǐng)表、親自送達(dá)授權(quán)書;三是實(shí)行主管追蹤責(zé)任制,確保每天直接主管追蹤屬員2次,間管主管追蹤1次,做到事事有下落,件件有著落。
我在項(xiàng)目運(yùn)作期間,基本12點(diǎn)以前沒睡過覺,中午30%的時(shí)間不能回家吃飯,50%的時(shí)間沒能睡午睡,所有的時(shí)間都用來尋找準(zhǔn)客戶、打鋪墊電話、拜訪客戶、電話追蹤、整理和填寫相關(guān)資料及錄單等等。雖然辛苦,但看看每月收入也感到欣慰。
二、從短險(xiǎn)、續(xù)期客戶挖掘新客戶。
大家都知道,人們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)同度不同,對(duì)業(yè)務(wù)員認(rèn)同度不同,直接影響了簽單成功率。尋找準(zhǔn)客戶我最有效的做法是重點(diǎn)從續(xù)期客戶和短險(xiǎn)客戶中尋找準(zhǔn)客戶。首先這些客戶他們認(rèn)同保險(xiǎn),不然他們不可能投保險(xiǎn);其次在平時(shí)客戶服務(wù)過程中,可以很大程度上感覺出他們對(duì)保險(xiǎn)的態(tài)度,對(duì)我們服務(wù)的滿意程度;然后根據(jù)情況篩選客戶資源。
三、抓舉績(jī),提高團(tuán)隊(duì)舉績(jī)力。
舉績(jī)直接影響主管??津貼,我每月10日前重點(diǎn)抓長(zhǎng)短險(xiǎn)舉績(jī),一般10日前舉績(jī)達(dá)到團(tuán)隊(duì)人力的80%,20日前達(dá)到100%,包括不出勤人力,有主管包養(yǎng)(包舉績(jī)),我個(gè)人包養(yǎng)人力8人,基本達(dá)到月月舉績(jī)。在防癌險(xiǎn)銷售中,我們實(shí)現(xiàn)全員長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)100%。
四、抓隊(duì)伍建設(shè)不斷壯大團(tuán)隊(duì)。
隊(duì)伍建設(shè)是公司的希望,團(tuán)隊(duì)潛力是主管的資源。沒有團(tuán)隊(duì)就沒有我們主管,團(tuán)隊(duì)是我們主管的根本所在,在飛天育龍項(xiàng)目中,我們團(tuán)隊(duì)成功增員9人,其中個(gè)人增員5人,為團(tuán)隊(duì)增添了新鮮血液,為隊(duì)伍發(fā)展增加了后續(xù)力量。
最后,談點(diǎn)個(gè)人感想。在10年的壽險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)歷中,有被客戶拒絕的失落,也有客戶主動(dòng)尋找辦理保險(xiǎn)的驚喜;有數(shù)月不開單的郁悶,也有天天簽單的喜悅;有忙天忙地廢寢忘食的辛苦,也有實(shí)實(shí)在在頗為豐厚的收入。但我感到非常充實(shí),是中國(guó)人壽給了我實(shí)現(xiàn)自我,成就夢(mèng)想的平臺(tái),是公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)我一步步走向成功,尤其X經(jīng)理在任瓜州期間,在他的激勵(lì)、嚴(yán)格要求下,我取得了前所未有的業(yè)績(jī),僅2014年個(gè)人半年新單保費(fèi)52萬元,這是我往年想都不敢想的數(shù)據(jù),10年來我個(gè)人年業(yè)績(jī)最高為18萬元。因此我非常感謝公司、感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來對(duì)我我不懈的幫助與指導(dǎo),在此,特別感謝我尊敬的X經(jīng)理。
第二篇:誠(chéng)信合作共贏未來
誠(chéng)信合作共贏未來
——中牟聯(lián)社成功舉辦首屆銀企合作發(fā)展論壇
馬慶昌
3月20日,中牟縣牟山賓館會(huì)議室高朋滿座,中牟聯(lián)社與全縣七十家企業(yè)老總、財(cái)務(wù)總監(jiān)歡聚一堂,共謀發(fā)展。省聯(lián)社駐鄭州市辦公室主任舒洛建、中共中牟縣委常委、常務(wù)副縣長(zhǎng)李文嶺、中牟縣工信局局長(zhǎng)任文利、中牟縣財(cái)政局局長(zhǎng)張玉國(guó)、人行中牟支行行長(zhǎng)陳廷凱、河南省銀監(jiān)局中牟監(jiān)管辦事處主任周廣平以及中牟聯(lián)社班子成員等領(lǐng)導(dǎo)共同出席本次論壇。
聯(lián)社理事長(zhǎng)趙希文強(qiáng)調(diào):本次論壇一方面是中牟農(nóng)信要向企業(yè)界朋友傳遞一個(gè)信號(hào),既期盼銀企合作,力求共贏的誠(chéng)意和信心;另一方面要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)平臺(tái),使銀企面對(duì)面交流,進(jìn)一步合作;還有一方面是要征求一下意見建議,懇請(qǐng)企業(yè)界對(duì)中牟農(nóng)信不足之處提出寶貴意見和建議,幫助信用社提高服務(wù)水平和質(zhì)量;第四方面是要明確一個(gè)承諾,既加強(qiáng)金融服務(wù)環(huán)境的改善。
會(huì)上縣委常委、常務(wù)副縣長(zhǎng)李文嶺作了重要講話,他就加強(qiáng)銀企合作共贏強(qiáng)調(diào)了幾點(diǎn)。李縣長(zhǎng)首先表示要充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)銀企合作的重要性;其次要積極發(fā)揮政策優(yōu)勢(shì),推動(dòng)中小企業(yè)信用擔(dān)保體系發(fā)展;再次要求農(nóng)信社進(jìn)一步完善信貸管理制度,積極開展中小企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新;最后他還要求企業(yè)要積極發(fā)展壯大自己,主動(dòng)爭(zhēng)取金融支持。
隨后聯(lián)社主任丁繼紅對(duì)與會(huì)各界做了詳盡的產(chǎn)品介紹。
會(huì)議期間東工實(shí)業(yè)、紅革玻璃幕墻和帥龍紅棗的老總分別代表各界企業(yè)家做了認(rèn)真發(fā)言。他們就農(nóng)信社近年來對(duì)其進(jìn)行的無微不至的幫助表示了真誠(chéng)感謝,同時(shí)也提出了深思熟慮的意見和建議。他們希望信用社能適當(dāng)提高其貸款的授信額度,適當(dāng)降低貸款利率,從而為企業(yè)發(fā)展提供更大空間。
最后,市辦主任舒洛建通知作了總結(jié)發(fā)言,他首先對(duì)中牟聯(lián)社的成績(jī)做了充分肯定,同時(shí)希望縣委縣政府能夠?yàn)樾庞蒙绲母母锾峁└玫膸椭?,隨后舒主任就銀企合作、政銀合作提出了更高的要求。他殷切希望中牟聯(lián)社能成為企業(yè)的孵化器,孵化出一大批像三全、好想你等上市公司一樣的企業(yè)。
論壇結(jié)束后,論壇組委會(huì)邀請(qǐng)鄭大商學(xué)院副院長(zhǎng)蔡玉平教授就目前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)做了一場(chǎng)精彩的講座。
第三篇:壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員管理辦法
營(yíng)銷人員管理辦法
—(2015簡(jiǎn)易版)
為促進(jìn)公司業(yè)務(wù)長(zhǎng)久發(fā)展,適應(yīng)將來公司信息化管理,規(guī)范公司營(yíng)銷人員職業(yè)操守,完善各分支機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè),特制訂本方案。
一、營(yíng)銷人員入司登記管理
營(yíng)銷人員入司時(shí),一律填寫《入司登記表》。同時(shí)需提供以下資料:
1、增員人資料。包括姓名、所在分支機(jī)構(gòu)及崗位、工號(hào)、聯(lián)系電話等。
2、擔(dān)保人資料需填寫《擔(dān)保書》(至少一人,夫妻除外,親朋好友均可)。包括擔(dān)保人親筆簽名的身份證復(fù)印件、聯(lián)系電話等。
3、新人入司時(shí),需提交本人有效身份證復(fù)印件和銀行卡復(fù)印件,并且在銀行卡復(fù)印件上注明開戶行(開戶銀行公司限定以下銀行:)。
4、新人入司時(shí),現(xiàn)居住地與戶口所在地不一致的,要寫明現(xiàn)居住地。
5、分支機(jī)構(gòu)對(duì)上述材料審核無誤后上報(bào)總公司業(yè)務(wù)發(fā)展部。經(jīng)總公司審核同意后由分支機(jī)構(gòu)配發(fā)工號(hào),成為該分支機(jī)構(gòu)正式營(yíng)銷人員。
二、營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)管理
1、新入司人員取得工號(hào)后,各分支機(jī)構(gòu)要及時(shí)進(jìn)行基本法和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。要求所有員工遵紀(jì)守法,合規(guī)經(jīng)營(yíng),在日常工作中,各分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人要及時(shí)向營(yíng)銷人員準(zhǔn)確傳達(dá)總公司下發(fā)的各項(xiàng)文件和業(yè)務(wù)政策。
2、營(yíng)銷員在開展業(yè)務(wù)活動(dòng)中,要文明營(yíng)銷、禮貌待人,對(duì)待客戶要詳細(xì)講解保險(xiǎn)條款內(nèi)容,正確宣導(dǎo)保險(xiǎn)責(zé)任,不得為業(yè)務(wù)促銷、為謀私利而誤導(dǎo)客戶。
3、增員人負(fù)責(zé)對(duì)被增員人的日常管理,進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo),協(xié)助被增員人開展業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng),幫助被增員人解決在業(yè)務(wù)工作中所遇到的困難和問題。鼓勵(lì)被增員人在開展業(yè)務(wù)活動(dòng)的同時(shí)積極進(jìn)行增員活動(dòng)。
4、加強(qiáng)增員人與被增員人的血緣管理,業(yè)務(wù)績(jī)效掛鉤。依據(jù)公司基本法相關(guān)條款,增員人達(dá)到晉升條件的可晉升相應(yīng)職級(jí),享受相關(guān)待遇。(具體見晉升條件附加方案。)
5、強(qiáng)化保費(fèi)入賬管理和保單送達(dá)回執(zhí)管理。對(duì)于各險(xiǎn)種保費(fèi)收取,營(yíng)銷員不得向客戶收取現(xiàn)金保費(fèi),嚴(yán)格執(zhí)行見費(fèi)出單原則。對(duì)于營(yíng)銷員在銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品中,需要提前收取現(xiàn)金保費(fèi),營(yíng)銷員個(gè)人收取客戶現(xiàn)金保費(fèi),在未上交分支機(jī)構(gòu)前,分支機(jī)構(gòu)不得以機(jī)構(gòu)名義出具收款證明。
三、營(yíng)銷人員傭金和獎(jiǎng)勵(lì)管理
1、各分支機(jī)構(gòu)于每月22日將本機(jī)構(gòu)上月有關(guān)營(yíng)銷員壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的傭金,應(yīng)填報(bào)《分支機(jī)構(gòu)代理人傭金發(fā)放明細(xì)表》,經(jīng)分支機(jī)構(gòu)相關(guān)人員和分支機(jī)構(gòu)經(jīng)理簽字后上報(bào)總公司業(yè)務(wù)發(fā)展部。總公司相關(guān)部門審核無誤后,由財(cái)務(wù)部在27日將其傭金發(fā)放到營(yíng)銷員個(gè)人銀行卡中。對(duì)于非壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的傭金發(fā)放,由各分支機(jī)構(gòu)自行制定具體發(fā)放規(guī)則。
2、總公司要求各分支機(jī)構(gòu)一定要嚴(yán)格按照總公司的要求來執(zhí)行,如由于分支機(jī)構(gòu)或營(yíng)銷員結(jié)算資料未提供齊全等原因沒有按時(shí)上報(bào)資料,財(cái)務(wù)部有權(quán)在規(guī)定支付傭金日不予支付當(dāng)月傭金,順延到下月27日支付。
3、各分支機(jī)構(gòu)要按照國(guó)家相關(guān)稅收政策,指導(dǎo)營(yíng)銷人員合理納稅,營(yíng)銷員要遵守國(guó)家稅收政策,按時(shí)納稅。
4、要及時(shí)、準(zhǔn)確向營(yíng)銷人員宣導(dǎo)各險(xiǎn)種傭金比例和獎(jiǎng)勵(lì)政策。
5、各分支機(jī)構(gòu)要及時(shí)掌握營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)進(jìn)展和保費(fèi)入賬情況,特別是客戶退保情況。如遇到客戶退保,營(yíng)銷員要及時(shí)向分支機(jī)構(gòu)匯報(bào),分支機(jī)構(gòu)要及時(shí)進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的處理。
6、總公司相關(guān)部門對(duì)已開展的業(yè)務(wù)險(xiǎn)種、傭金比例、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)和稅收政策發(fā)生變化,并且涉及營(yíng)銷員時(shí),要及時(shí)通知各分支機(jī)構(gòu),具體執(zhí)行方式與通知要求為準(zhǔn)。
7、為促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,總公司和分支機(jī)構(gòu)可根據(jù)實(shí)際情況,各自制定各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)政策。
四、營(yíng)銷人員檔案管理
1、各分支機(jī)構(gòu)所招聘的營(yíng)銷人員需簽訂《個(gè)人代理人保險(xiǎn)代理合同書》一式三份(總公司,分支機(jī)構(gòu)及代理人各執(zhí)一份),經(jīng)分支機(jī)構(gòu)蓋章后分別保管。
2、為適應(yīng)總公司將來信息化、數(shù)據(jù)化管理,對(duì)于各分支機(jī)構(gòu)招聘的營(yíng)銷人員,在向總公司上傳所招聘營(yíng)銷人員資料備案后,由所在分支機(jī)構(gòu)審核、分配、發(fā)放工號(hào)。工號(hào)編制詳見《工號(hào)排序說明》。
3、對(duì)于各分支機(jī)構(gòu)招聘的新入司營(yíng)銷人員,當(dāng)該營(yíng)銷員在領(lǐng)取第一份業(yè)務(wù)單證時(shí),要向其所在分支機(jī)構(gòu)繳納300元《重要單證領(lǐng)取保證金》。各分支機(jī)構(gòu)應(yīng)在每月30日前,將本分支機(jī)構(gòu)收取的營(yíng)銷員保證金統(tǒng)一上交總公司,營(yíng)銷員所交納的保證金在該營(yíng)銷員離司時(shí),在向公司返還所有領(lǐng)取的單證后,將該保證金(無息)退還本人。
4、營(yíng)銷人員離司時(shí),需填寫《營(yíng)銷人員離司登記表》,同時(shí)將電子版資料上報(bào)總公司相關(guān)部門。
5、對(duì)于離司后再入司的營(yíng)銷人員,本公司限重復(fù)入司兩次,且與前增員人無血緣和利益關(guān)系。
附:《工號(hào)數(shù)字排列內(nèi)容說明》
業(yè)務(wù)發(fā)展部
2015年11月10日
第四篇:智能營(yíng)銷體系推動(dòng)中國(guó)聯(lián)通贏在未來
智能營(yíng)銷體系推動(dòng)中國(guó)聯(lián)通贏在未來
http://(2011/12/8 11:13)
在12月8日召開的“Wo +共贏未來”中國(guó)聯(lián)通2011移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)峰會(huì)上,中國(guó)聯(lián)通明確提出了建設(shè)智能營(yíng)銷體系。借助智能營(yíng)銷體系的建設(shè),中國(guó)聯(lián)通將向所有用戶提供更具差異化的服務(wù),穩(wěn)步提升業(yè)務(wù)能力。
中國(guó)聯(lián)通所公布的智能營(yíng)銷體系主要分為兩大組成部分,首先是渠道能力。中國(guó)聯(lián)通的渠道能力分為線下、線上兩種。線下渠道以營(yíng)業(yè)廳、賣場(chǎng)等實(shí)體店面為主,主要為客戶提供業(yè)務(wù)推薦、體驗(yàn)與訂購(gòu)等服務(wù),并協(xié)助客戶下載、安裝、使用各類2G和3G應(yīng)用。依靠實(shí)體渠道建立互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用助銷支撐系統(tǒng),以推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用營(yíng)銷有形化,提高其新業(yè)務(wù)的輔助式營(yíng)銷能力。
線上渠道則通過互聯(lián)網(wǎng)渠道對(duì)用戶進(jìn)行業(yè)務(wù)營(yíng)銷。其推薦手段分為兩類:一是通過在頁面中插入懸浮框的方式對(duì)有價(jià)值的頁面進(jìn)行信息植入與推薦,使客戶可以很方便的將網(wǎng)站內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)至微博、SNS社區(qū),形成由中國(guó)聯(lián)通主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道;二是通過APP插件傳播,也就是在APP中植入用戶分享評(píng)論插件,實(shí)現(xiàn)APP聚合、轉(zhuǎn)發(fā)分享、社區(qū)交流和通訊錄整合,進(jìn)而推動(dòng)應(yīng)用排名提升。
中國(guó)聯(lián)通智能營(yíng)銷體系的第二大組成部分就是能力開放。能力開放首先能夠拉動(dòng)業(yè)務(wù)長(zhǎng)尾,促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)能力銷售。通過能力開放吸引各類應(yīng)用開發(fā)者進(jìn)駐,繼而推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新,開發(fā)出大量長(zhǎng)尾應(yīng)用,還能把聯(lián)通業(yè)務(wù)嵌入到大量成熟的第三方應(yīng)用中,以促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)能力的推廣。能力開放的第二大好處便是能夠吸引新用戶,增強(qiáng)用戶粘性。能力開放可以產(chǎn)生用戶疊加效應(yīng),應(yīng)用提供商的既有用戶同時(shí)也是聯(lián)通的潛在用戶。通過業(yè)務(wù)植入和功能不斷完善,使用戶體驗(yàn)變得更好,這樣就實(shí)現(xiàn)了以業(yè)務(wù)拉動(dòng)用戶的增長(zhǎng)。此外,能力開放還可以培育更多的盈利點(diǎn)和可持續(xù)的盈利模式。通過能力開放的平臺(tái)打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境,通過其開放性吸引各方合作者,滿足靈活商業(yè)模式,為行業(yè)客戶提供一站式ICT服務(wù),滿足客戶的融合業(yè)務(wù)需求,進(jìn)而打造以中國(guó)聯(lián)通為核心的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系。
業(yè)內(nèi)人士明確表示,智能營(yíng)銷體系的建設(shè)對(duì)中國(guó)聯(lián)通的進(jìn)一步發(fā)展至關(guān)重要。通過智能營(yíng)銷體系,不但可以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈資源整合,促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)能力推廣,提升中國(guó)聯(lián)通在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位,還可以細(xì)分客戶需求,為客戶提供定制服務(wù),增強(qiáng)用戶粘性,穩(wěn)定現(xiàn)有客戶并拉動(dòng)新用戶增長(zhǎng),這對(duì)推動(dòng)中國(guó)聯(lián)通的發(fā)展壯大具有極其重要的意義。
第五篇:壽險(xiǎn)培訓(xùn)心得
培訓(xùn)心得
非常榮幸參加公司組織“建立有效的家族增員系統(tǒng)”培訓(xùn)班,作為國(guó)壽的一員,對(duì)這次機(jī)會(huì)感覺非常好奇和珍惜。
通過二天的培訓(xùn),讓我認(rèn)識(shí)了“汪秀鳳”老師——美麗和智慧于一生的新時(shí)代女性,授課風(fēng)格:專業(yè)、時(shí)尚、幽默,深深感染了我。
今后如何管理好一支團(tuán)隊(duì),如何提高自身工作管理方法,一定要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,在工作和學(xué)習(xí)中一定要保持空杯心態(tài),學(xué)習(xí)各種不同的知識(shí)和思想,才能開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸。
二天的課程安排,系統(tǒng)有序,嚴(yán)謹(jǐn)而又輕松,金句中:保險(xiǎn)行業(yè)沒有流動(dòng)率,只是淘汰率,適者生存,不適者淘汰,每個(gè)行業(yè)都是一樣的。要想成為壽險(xiǎn)業(yè)的長(zhǎng)青大樹,在工作中應(yīng)努力學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新。
如何讓團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng),健康成長(zhǎng): 1. 簡(jiǎn)單的事情,仔細(xì)做:市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),要想贏得戰(zhàn)爭(zhēng),有勇氣和膽識(shí)是不夠的,除了要讓業(yè)務(wù)伙伴掌握豐富的知識(shí),端正的態(tài)度,良好的工作習(xí)慣以外,實(shí)用技巧是不可少的,其中語言技巧是最基本的營(yíng)銷技巧,同是一張嘴,怎么能把話說到客戶心坎上呢?而技巧的提升不可能在一朝一夕完成,必須通過每日會(huì)務(wù)經(jīng)營(yíng)以及實(shí)踐加以錘煉,做到人人心中有話術(shù),個(gè)個(gè)出口成章。2. 重復(fù)的事情,創(chuàng)新做:壽險(xiǎn)業(yè)每日要經(jīng)營(yíng)各種會(huì)務(wù),如何讓營(yíng)銷伙伴們?cè)诟鞣N會(huì)務(wù)中不產(chǎn)生抵觸情緒,就要尋求新穎、創(chuàng)新的點(diǎn)子,讓營(yíng)銷伙伴和客戶們產(chǎn)生新鮮感,比如汪老師授課中“會(huì)務(wù)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)頗吸引眼球”比如創(chuàng)意①邀名廚講課,請(qǐng)家庭主婦來聽;創(chuàng)意②邀中醫(yī)專家講授如何讓小孩子長(zhǎng)高長(zhǎng)胖,吸引做父母的家長(zhǎng);創(chuàng)意③家長(zhǎng)帶子女參加親子活動(dòng);創(chuàng)意④新人簽約儀式;創(chuàng)意⑤經(jīng)營(yíng)客戶服務(wù)中,各種不同意義的創(chuàng)新小禮品??等等,都要靠平時(shí)工作中用心的去發(fā)掘,金句中:不要每天談目的,而要談過程和方法。
雖然是短短二天課程,但是老師的個(gè)人魅力和講授知識(shí)讓我受益匪淺,特別是一段影片分享,給我很大啟發(fā),我們?cè)谧穼ぷ约旱膲?mèng)想和目標(biāo)的同時(shí),一定要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),學(xué)以致用,做到心中有目標(biāo),用心努力的付出行動(dòng),必然會(huì)有收獲的。
準(zhǔn)時(shí)上班,穿著整潔,準(zhǔn)備就緒,為卓越而奮斗,如此,你將獲得并保持最佳成就。
資興:
良晨晨
2010.12.2