第一篇：打開心徑共贏未來——壽險(xiǎn)營(yíng)銷心得分享

打開心徑共贏未來

——壽險(xiǎn)營(yíng)銷心得分享

中國(guó)人壽XX支公司XXX

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伙伴：

大家，早上好！

今天，有幸參加XX支公司“八九聯(lián)動(dòng)”第四階段啟動(dòng)會(huì)，我被XX支公司各位伙伴閃亮的風(fēng)采所觸動(dòng)，熱烈的氣氛深深感動(dòng)，回去后我將慢慢體會(huì)，細(xì)細(xì)感悟。根據(jù)公司安排，很榮幸、也很高興和各位精英分享壽險(xiǎn)營(yíng)銷心得，打開心徑，供應(yīng)未來。

下面，我就自己壽險(xiǎn)營(yíng)銷方面的體會(huì)及想法進(jìn)行交流。首先，我把我的團(tuán)隊(duì)基本情況介紹一下：

我是XX支公司XX營(yíng)銷服務(wù)部（城市營(yíng)銷三部）主管XXX。現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)人力26人，正常出勤人力？？人，共有？個(gè)主管，資深組經(jīng)理2個(gè)，組經(jīng)理？個(gè)。截止8月底，2014年團(tuán)隊(duì)首年期交保費(fèi)？？萬元，個(gè)人達(dá)成？？萬元。其中：“八九聯(lián)動(dòng)”團(tuán)隊(duì)首年期交保費(fèi)？？萬元，個(gè)人達(dá)成？？萬元。其次，我談一下我的主要做法：

一、設(shè)定目標(biāo)抓追蹤落實(shí)。

一是嚴(yán)格按照公司各期活動(dòng)流程擬定目標(biāo)計(jì)劃，并做好追蹤落實(shí)；二是主管帶頭競(jìng)拍指標(biāo)任務(wù)、積極尋找準(zhǔn)客戶、認(rèn)真填寫邀領(lǐng)表、親自送達(dá)授權(quán)書；三是實(shí)行主管追蹤責(zé)任制，確保每天直接主管追蹤屬員2次，間管主管追蹤1次，做到事事有下落，件件有著落。

我在項(xiàng)目運(yùn)作期間，基本12點(diǎn)以前沒睡過覺，中午30%的時(shí)間不能回家吃飯，50%的時(shí)間沒能睡午睡，所有的時(shí)間都用來尋找準(zhǔn)客戶、打鋪墊電話、拜訪客戶、電話追蹤、整理和填寫相關(guān)資料及錄單等等。雖然辛苦，但看看每月收入也感到欣慰。

二、從短險(xiǎn)、續(xù)期客戶挖掘新客戶。

大家都知道，人們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)同度不同，對(duì)業(yè)務(wù)員認(rèn)同度不同，直接影響了簽單成功率。尋找準(zhǔn)客戶我最有效的做法是重點(diǎn)從續(xù)期客戶和短險(xiǎn)客戶中尋找準(zhǔn)客戶。首先這些客戶他們認(rèn)同保險(xiǎn)，不然他們不可能投保險(xiǎn)；其次在平時(shí)客戶服務(wù)過程中，可以很大程度上感覺出他們對(duì)保險(xiǎn)的態(tài)度，對(duì)我們服務(wù)的滿意程度；然后根據(jù)情況篩選客戶資源。

三、抓舉績(jī)，提高團(tuán)隊(duì)舉績(jī)力。

舉績(jī)直接影響主管？？津貼，我每月10日前重點(diǎn)抓長(zhǎng)短險(xiǎn)舉績(jī)，一般10日前舉績(jī)達(dá)到團(tuán)隊(duì)人力的80%，20日前達(dá)到100%，包括不出勤人力，有主管包養(yǎng)（包舉績(jī)），我個(gè)人包養(yǎng)人力8人，基本達(dá)到月月舉績(jī)。在防癌險(xiǎn)銷售中，我們實(shí)現(xiàn)全員長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)100%。

四、抓隊(duì)伍建設(shè)不斷壯大團(tuán)隊(duì)。

隊(duì)伍建設(shè)是公司的希望，團(tuán)隊(duì)潛力是主管的資源。沒有團(tuán)隊(duì)就沒有我們主管，團(tuán)隊(duì)是我們主管的根本所在，在飛天育龍項(xiàng)目中，我們團(tuán)隊(duì)成功增員9人，其中個(gè)人增員5人，為團(tuán)隊(duì)增添了新鮮血液，為隊(duì)伍發(fā)展增加了后續(xù)力量。

最后，談點(diǎn)個(gè)人感想。在10年的壽險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)歷中，有被客戶拒絕的失落，也有客戶主動(dòng)尋找辦理保險(xiǎn)的驚喜；有數(shù)月不開單的郁悶，也有天天簽單的喜悅；有忙天忙地廢寢忘食的辛苦，也有實(shí)實(shí)在在頗為豐厚的收入。但我感到非常充實(shí)，是中國(guó)人壽給了我實(shí)現(xiàn)自我，成就夢(mèng)想的平臺(tái)，是公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)我一步步走向成功，尤其X經(jīng)理在任瓜州期間，在他的激勵(lì)、嚴(yán)格要求下，我取得了前所未有的業(yè)績(jī)，僅2014年個(gè)人半年新單保費(fèi)52萬元，這是我往年想都不敢想的數(shù)據(jù)，10年來我個(gè)人年業(yè)績(jī)最高為18萬元。因此我非常感謝公司、感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來對(duì)我我不懈的幫助與指導(dǎo)，在此，特別感謝我尊敬的X經(jīng)理。

第二篇：誠(chéng)信合作共贏未來

誠(chéng)信合作共贏未來

——中牟聯(lián)社成功舉辦首屆銀企合作發(fā)展論壇

馬慶昌

3月20日，中牟縣牟山賓館會(huì)議室高朋滿座，中牟聯(lián)社與全縣七十家企業(yè)老總、財(cái)務(wù)總監(jiān)歡聚一堂，共謀發(fā)展。省聯(lián)社駐鄭州市辦公室主任舒洛建、中共中牟縣委常委、常務(wù)副縣長(zhǎng)李文嶺、中牟縣工信局局長(zhǎng)任文利、中牟縣財(cái)政局局長(zhǎng)張玉國(guó)、人行中牟支行行長(zhǎng)陳廷凱、河南省銀監(jiān)局中牟監(jiān)管辦事處主任周廣平以及中牟聯(lián)社班子成員等領(lǐng)導(dǎo)共同出席本次論壇。

聯(lián)社理事長(zhǎng)趙希文強(qiáng)調(diào)：本次論壇一方面是中牟農(nóng)信要向企業(yè)界朋友傳遞一個(gè)信號(hào)，既期盼銀企合作，力求共贏的誠(chéng)意和信心；另一方面要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)平臺(tái)，使銀企面對(duì)面交流，進(jìn)一步合作；還有一方面是要征求一下意見建議，懇請(qǐng)企業(yè)界對(duì)中牟農(nóng)信不足之處提出寶貴意見和建議，幫助信用社提高服務(wù)水平和質(zhì)量；第四方面是要明確一個(gè)承諾，既加強(qiáng)金融服務(wù)環(huán)境的改善。

會(huì)上縣委常委、常務(wù)副縣長(zhǎng)李文嶺作了重要講話，他就加強(qiáng)銀企合作共贏強(qiáng)調(diào)了幾點(diǎn)。李縣長(zhǎng)首先表示要充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)銀企合作的重要性；其次要積極發(fā)揮政策優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)中小企業(yè)信用擔(dān)保體系發(fā)展；再次要求農(nóng)信社進(jìn)一步完善信貸管理制度，積極開展中小企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新；最后他還要求企業(yè)要積極發(fā)展壯大自己，主動(dòng)爭(zhēng)取金融支持。

隨后聯(lián)社主任丁繼紅對(duì)與會(huì)各界做了詳盡的產(chǎn)品介紹。

會(huì)議期間東工實(shí)業(yè)、紅革玻璃幕墻和帥龍紅棗的老總分別代表各界企業(yè)家做了認(rèn)真發(fā)言。他們就農(nóng)信社近年來對(duì)其進(jìn)行的無微不至的幫助表示了真誠(chéng)感謝，同時(shí)也提出了深思熟慮的意見和建議。他們希望信用社能適當(dāng)提高其貸款的授信額度，適當(dāng)降低貸款利率，從而為企業(yè)發(fā)展提供更大空間。

最后，市辦主任舒洛建通知作了總結(jié)發(fā)言，他首先對(duì)中牟聯(lián)社的成績(jī)做了充分肯定，同時(shí)希望縣委縣政府能夠?yàn)樾庞蒙绲母母锾峁└玫膸椭?，隨后舒主任就銀企合作、政銀合作提出了更高的要求。他殷切希望中牟聯(lián)社能成為企業(yè)的孵化器，孵化出一大批像三全、好想你等上市公司一樣的企業(yè)。

論壇結(jié)束后，論壇組委會(huì)邀請(qǐng)鄭大商學(xué)院副院長(zhǎng)蔡玉平教授就目前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)做了一場(chǎng)精彩的講座。

第三篇：壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員管理辦法

營(yíng)銷人員管理辦法

—（2015簡(jiǎn)易版）

為促進(jìn)公司業(yè)務(wù)長(zhǎng)久發(fā)展，適應(yīng)將來公司信息化管理，規(guī)范公司營(yíng)銷人員職業(yè)操守，完善各分支機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，特制訂本方案。

一、營(yíng)銷人員入司登記管理

營(yíng)銷人員入司時(shí)，一律填寫《入司登記表》。同時(shí)需提供以下資料：

1、增員人資料。包括姓名、所在分支機(jī)構(gòu)及崗位、工號(hào)、聯(lián)系電話等。

2、擔(dān)保人資料需填寫《擔(dān)保書》（至少一人，夫妻除外，親朋好友均可）。包括擔(dān)保人親筆簽名的身份證復(fù)印件、聯(lián)系電話等。

3、新人入司時(shí)，需提交本人有效身份證復(fù)印件和銀行卡復(fù)印件，并且在銀行卡復(fù)印件上注明開戶行（開戶銀行公司限定以下銀行：）。

4、新人入司時(shí)，現(xiàn)居住地與戶口所在地不一致的，要寫明現(xiàn)居住地。

5、分支機(jī)構(gòu)對(duì)上述材料審核無誤后上報(bào)總公司業(yè)務(wù)發(fā)展部。經(jīng)總公司審核同意后由分支機(jī)構(gòu)配發(fā)工號(hào)，成為該分支機(jī)構(gòu)正式營(yíng)銷人員。

二、營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)管理

1、新入司人員取得工號(hào)后，各分支機(jī)構(gòu)要及時(shí)進(jìn)行基本法和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。要求所有員工遵紀(jì)守法，合規(guī)經(jīng)營(yíng)，在日常工作中，各分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人要及時(shí)向營(yíng)銷人員準(zhǔn)確傳達(dá)總公司下發(fā)的各項(xiàng)文件和業(yè)務(wù)政策。

2、營(yíng)銷員在開展業(yè)務(wù)活動(dòng)中，要文明營(yíng)銷、禮貌待人，對(duì)待客戶要詳細(xì)講解保險(xiǎn)條款內(nèi)容，正確宣導(dǎo)保險(xiǎn)責(zé)任，不得為業(yè)務(wù)促銷、為謀私利而誤導(dǎo)客戶。

3、增員人負(fù)責(zé)對(duì)被增員人的日常管理，進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，協(xié)助被增員人開展業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)，幫助被增員人解決在業(yè)務(wù)工作中所遇到的困難和問題。鼓勵(lì)被增員人在開展業(yè)務(wù)活動(dòng)的同時(shí)積極進(jìn)行增員活動(dòng)。

4、加強(qiáng)增員人與被增員人的血緣管理，業(yè)務(wù)績(jī)效掛鉤。依據(jù)公司基本法相關(guān)條款，增員人達(dá)到晉升條件的可晉升相應(yīng)職級(jí)，享受相關(guān)待遇。（具體見晉升條件附加方案。）

5、強(qiáng)化保費(fèi)入賬管理和保單送達(dá)回執(zhí)管理。對(duì)于各險(xiǎn)種保費(fèi)收取，營(yíng)銷員不得向客戶收取現(xiàn)金保費(fèi)，嚴(yán)格執(zhí)行見費(fèi)出單原則。對(duì)于營(yíng)銷員在銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品中，需要提前收取現(xiàn)金保費(fèi)，營(yíng)銷員個(gè)人收取客戶現(xiàn)金保費(fèi)，在未上交分支機(jī)構(gòu)前，分支機(jī)構(gòu)不得以機(jī)構(gòu)名義出具收款證明。

三、營(yíng)銷人員傭金和獎(jiǎng)勵(lì)管理

1、各分支機(jī)構(gòu)于每月22日將本機(jī)構(gòu)上月有關(guān)營(yíng)銷員壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的傭金，應(yīng)填報(bào)《分支機(jī)構(gòu)代理人傭金發(fā)放明細(xì)表》，經(jīng)分支機(jī)構(gòu)相關(guān)人員和分支機(jī)構(gòu)經(jīng)理簽字后上報(bào)總公司業(yè)務(wù)發(fā)展部。總公司相關(guān)部門審核無誤后，由財(cái)務(wù)部在27日將其傭金發(fā)放到營(yíng)銷員個(gè)人銀行卡中。對(duì)于非壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的傭金發(fā)放，由各分支機(jī)構(gòu)自行制定具體發(fā)放規(guī)則。

2、總公司要求各分支機(jī)構(gòu)一定要嚴(yán)格按照總公司的要求來執(zhí)行，如由于分支機(jī)構(gòu)或營(yíng)銷員結(jié)算資料未提供齊全等原因沒有按時(shí)上報(bào)資料，財(cái)務(wù)部有權(quán)在規(guī)定支付傭金日不予支付當(dāng)月傭金，順延到下月27日支付。

3、各分支機(jī)構(gòu)要按照國(guó)家相關(guān)稅收政策，指導(dǎo)營(yíng)銷人員合理納稅，營(yíng)銷員要遵守國(guó)家稅收政策，按時(shí)納稅。

4、要及時(shí)、準(zhǔn)確向營(yíng)銷人員宣導(dǎo)各險(xiǎn)種傭金比例和獎(jiǎng)勵(lì)政策。

5、各分支機(jī)構(gòu)要及時(shí)掌握營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)進(jìn)展和保費(fèi)入賬情況，特別是客戶退保情況。如遇到客戶退保，營(yíng)銷員要及時(shí)向分支機(jī)構(gòu)匯報(bào)，分支機(jī)構(gòu)要及時(shí)進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的處理。

6、總公司相關(guān)部門對(duì)已開展的業(yè)務(wù)險(xiǎn)種、傭金比例、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)和稅收政策發(fā)生變化，并且涉及營(yíng)銷員時(shí)，要及時(shí)通知各分支機(jī)構(gòu)，具體執(zhí)行方式與通知要求為準(zhǔn)。

7、為促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，總公司和分支機(jī)構(gòu)可根據(jù)實(shí)際情況，各自制定各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)政策。

四、營(yíng)銷人員檔案管理

1、各分支機(jī)構(gòu)所招聘的營(yíng)銷人員需簽訂《個(gè)人代理人保險(xiǎn)代理合同書》一式三份（總公司，分支機(jī)構(gòu)及代理人各執(zhí)一份），經(jīng)分支機(jī)構(gòu)蓋章后分別保管。

2、為適應(yīng)總公司將來信息化、數(shù)據(jù)化管理，對(duì)于各分支機(jī)構(gòu)招聘的營(yíng)銷人員，在向總公司上傳所招聘營(yíng)銷人員資料備案后，由所在分支機(jī)構(gòu)審核、分配、發(fā)放工號(hào)。工號(hào)編制詳見《工號(hào)排序說明》。

3、對(duì)于各分支機(jī)構(gòu)招聘的新入司營(yíng)銷人員，當(dāng)該營(yíng)銷員在領(lǐng)取第一份業(yè)務(wù)單證時(shí)，要向其所在分支機(jī)構(gòu)繳納300元《重要單證領(lǐng)取保證金》。各分支機(jī)構(gòu)應(yīng)在每月30日前，將本分支機(jī)構(gòu)收取的營(yíng)銷員保證金統(tǒng)一上交總公司，營(yíng)銷員所交納的保證金在該營(yíng)銷員離司時(shí)，在向公司返還所有領(lǐng)取的單證后，將該保證金（無息）退還本人。

4、營(yíng)銷人員離司時(shí)，需填寫《營(yíng)銷人員離司登記表》，同時(shí)將電子版資料上報(bào)總公司相關(guān)部門。

5、對(duì)于離司后再入司的營(yíng)銷人員，本公司限重復(fù)入司兩次，且與前增員人無血緣和利益關(guān)系。

附：《工號(hào)數(shù)字排列內(nèi)容說明》

業(yè)務(wù)發(fā)展部

2015年11月10日

第四篇：智能營(yíng)銷體系推動(dòng)中國(guó)聯(lián)通贏在未來

智能營(yíng)銷體系推動(dòng)中國(guó)聯(lián)通贏在未來

http://(2011/12/8 11:13)

在12月8日召開的“Wo +共贏未來”中國(guó)聯(lián)通2011移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)峰會(huì)上，中國(guó)聯(lián)通明確提出了建設(shè)智能營(yíng)銷體系。借助智能營(yíng)銷體系的建設(shè)，中國(guó)聯(lián)通將向所有用戶提供更具差異化的服務(wù)，穩(wěn)步提升業(yè)務(wù)能力。

中國(guó)聯(lián)通所公布的智能營(yíng)銷體系主要分為兩大組成部分，首先是渠道能力。中國(guó)聯(lián)通的渠道能力分為線下、線上兩種。線下渠道以營(yíng)業(yè)廳、賣場(chǎng)等實(shí)體店面為主，主要為客戶提供業(yè)務(wù)推薦、體驗(yàn)與訂購(gòu)等服務(wù)，并協(xié)助客戶下載、安裝、使用各類2Ｇ和3Ｇ應(yīng)用。依靠實(shí)體渠道建立互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用助銷支撐系統(tǒng)，以推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用營(yíng)銷有形化，提高其新業(yè)務(wù)的輔助式營(yíng)銷能力。

線上渠道則通過互聯(lián)網(wǎng)渠道對(duì)用戶進(jìn)行業(yè)務(wù)營(yíng)銷。其推薦手段分為兩類：一是通過在頁面中插入懸浮框的方式對(duì)有價(jià)值的頁面進(jìn)行信息植入與推薦，使客戶可以很方便的將網(wǎng)站內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)至微博、SNS社區(qū)，形成由中國(guó)聯(lián)通主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道；二是通過APP插件傳播，也就是在APP中植入用戶分享評(píng)論插件，實(shí)現(xiàn)APP聚合、轉(zhuǎn)發(fā)分享、社區(qū)交流和通訊錄整合，進(jìn)而推動(dòng)應(yīng)用排名提升。

中國(guó)聯(lián)通智能營(yíng)銷體系的第二大組成部分就是能力開放。能力開放首先能夠拉動(dòng)業(yè)務(wù)長(zhǎng)尾，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)能力銷售。通過能力開放吸引各類應(yīng)用開發(fā)者進(jìn)駐，繼而推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，開發(fā)出大量長(zhǎng)尾應(yīng)用，還能把聯(lián)通業(yè)務(wù)嵌入到大量成熟的第三方應(yīng)用中，以促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)能力的推廣。能力開放的第二大好處便是能夠吸引新用戶，增強(qiáng)用戶粘性。能力開放可以產(chǎn)生用戶疊加效應(yīng)，應(yīng)用提供商的既有用戶同時(shí)也是聯(lián)通的潛在用戶。通過業(yè)務(wù)植入和功能不斷完善，使用戶體驗(yàn)變得更好，這樣就實(shí)現(xiàn)了以業(yè)務(wù)拉動(dòng)用戶的增長(zhǎng)。此外，能力開放還可以培育更多的盈利點(diǎn)和可持續(xù)的盈利模式。通過能力開放的平臺(tái)打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境，通過其開放性吸引各方合作者，滿足靈活商業(yè)模式，為行業(yè)客戶提供一站式ICT服務(wù)，滿足客戶的融合業(yè)務(wù)需求，進(jìn)而打造以中國(guó)聯(lián)通為核心的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系。

業(yè)內(nèi)人士明確表示，智能營(yíng)銷體系的建設(shè)對(duì)中國(guó)聯(lián)通的進(jìn)一步發(fā)展至關(guān)重要。通過智能營(yíng)銷體系，不但可以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈資源整合，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)能力推廣，提升中國(guó)聯(lián)通在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，還可以細(xì)分客戶需求，為客戶提供定制服務(wù)，增強(qiáng)用戶粘性，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶并拉動(dòng)新用戶增長(zhǎng)，這對(duì)推動(dòng)中國(guó)聯(lián)通的發(fā)展壯大具有極其重要的意義。

第五篇：壽險(xiǎn)培訓(xùn)心得

培訓(xùn)心得

非常榮幸參加公司組織“建立有效的家族增員系統(tǒng)”培訓(xùn)班，作為國(guó)壽的一員，對(duì)這次機(jī)會(huì)感覺非常好奇和珍惜。

通過二天的培訓(xùn)，讓我認(rèn)識(shí)了“汪秀鳳”老師——美麗和智慧于一生的新時(shí)代女性，授課風(fēng)格：專業(yè)、時(shí)尚、幽默，深深感染了我。

今后如何管理好一支團(tuán)隊(duì)，如何提高自身工作管理方法，一定要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在工作和學(xué)習(xí)中一定要保持空杯心態(tài)，學(xué)習(xí)各種不同的知識(shí)和思想，才能開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸。

二天的課程安排，系統(tǒng)有序，嚴(yán)謹(jǐn)而又輕松，金句中：保險(xiǎn)行業(yè)沒有流動(dòng)率，只是淘汰率，適者生存，不適者淘汰，每個(gè)行業(yè)都是一樣的。要想成為壽險(xiǎn)業(yè)的長(zhǎng)青大樹，在工作中應(yīng)努力學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新。

如何讓團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)，健康成長(zhǎng)： 1． 簡(jiǎn)單的事情，仔細(xì)做：市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要想贏得戰(zhàn)爭(zhēng)，有勇氣和膽識(shí)是不夠的，除了要讓業(yè)務(wù)伙伴掌握豐富的知識(shí)，端正的態(tài)度，良好的工作習(xí)慣以外，實(shí)用技巧是不可少的，其中語言技巧是最基本的營(yíng)銷技巧，同是一張嘴，怎么能把話說到客戶心坎上呢？而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過每日會(huì)務(wù)經(jīng)營(yíng)以及實(shí)踐加以錘煉，做到人人心中有話術(shù)，個(gè)個(gè)出口成章。2． 重復(fù)的事情，創(chuàng)新做：壽險(xiǎn)業(yè)每日要經(jīng)營(yíng)各種會(huì)務(wù)，如何讓營(yíng)銷伙伴們?cè)诟鞣N會(huì)務(wù)中不產(chǎn)生抵觸情緒，就要尋求新穎、創(chuàng)新的點(diǎn)子，讓營(yíng)銷伙伴和客戶們產(chǎn)生新鮮感，比如汪老師授課中“會(huì)務(wù)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)頗吸引眼球”比如創(chuàng)意①邀名廚講課，請(qǐng)家庭主婦來聽；創(chuàng)意②邀中醫(yī)專家講授如何讓小孩子長(zhǎng)高長(zhǎng)胖，吸引做父母的家長(zhǎng)；創(chuàng)意③家長(zhǎng)帶子女參加親子活動(dòng)；創(chuàng)意④新人簽約儀式；創(chuàng)意⑤經(jīng)營(yíng)客戶服務(wù)中，各種不同意義的創(chuàng)新小禮品??等等，都要靠平時(shí)工作中用心的去發(fā)掘，金句中：不要每天談目的，而要談過程和方法。

雖然是短短二天課程，但是老師的個(gè)人魅力和講授知識(shí)讓我受益匪淺，特別是一段影片分享，給我很大啟發(fā)，我們?cè)谧穼ぷ约旱膲?mèng)想和目標(biāo)的同時(shí)，一定要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，做到心中有目標(biāo)，用心努力的付出行動(dòng)，必然會(huì)有收獲的。

準(zhǔn)時(shí)上班，穿著整潔，準(zhǔn)備就緒，為卓越而奮斗，如此，你將獲得并保持最佳成就。

資興：

良晨晨

2010．12．2