第一篇：“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代 電影營(yíng)銷如何共贏

9月底，為期5天的第二屆絲綢之路國(guó)際電影節(jié)在福建福州舉辦，期間，多場(chǎng)專業(yè)論壇聚焦電影產(chǎn)業(yè)的跨行業(yè)融合發(fā)展，圍繞電影全產(chǎn)業(yè)鏈深入探討了“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的電影營(yíng)銷新動(dòng)態(tài)和新方向?；ヂ?lián)網(wǎng)全面滲透電影營(yíng)銷

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至9月8日，2015年國(guó)內(nèi)累計(jì)上映新片256部，總票房累計(jì)300.27億元，比去年同期增長(zhǎng)46.78%，已超越2014年全年票房的296.39億元。令人欣喜的是，國(guó)產(chǎn)片成為今年票房的最大票源，被稱為“暑期檔三巨頭”的《西游記之大圣歸來(lái)》、《捉妖記》、《煎餅俠》三片的票房高達(dá)45.5億元——超過(guò)了2008年內(nèi)地全年票房（43.41億元）。一連串成績(jī)的背后是互聯(lián)網(wǎng)與電影產(chǎn)業(yè)日益深入的融合。在“電影營(yíng)銷新觀察”論壇上，藝恩研究總監(jiān)袁琳結(jié)合暑期檔大盤及《捉妖記》中的電影營(yíng)銷新現(xiàn)象進(jìn)行了深度解讀?！啊蹲窖洝诽钛a(bǔ)了近兩年暑期檔魔幻類題材電影的空白，并將影片定位于合家歡，精準(zhǔn)有效地覆蓋了各目標(biāo)群體，取得了巨大的成功?！痹照f(shuō)。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)在該片整體營(yíng)銷中起到的作用，袁琳認(rèn)為，從制作、發(fā)行到營(yíng)銷、票務(wù)，都有互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有效穿插布局的印記——從制作方看，《捉妖記》的主要投資方是安樂(lè)影業(yè)，藍(lán)色星空、騰訊視頻等作為參投方；從營(yíng)銷上看，《捉妖記》與伯樂(lè)營(yíng)銷公司合作，充分利用了劇本故事、角色、特效、導(dǎo)演以及主演白百合等話題，為影片快速聚集起口碑，并借助騰訊視頻的社交流量進(jìn)行大面積宣傳；從票務(wù)合作看，貓眼電影、淘寶電影、大眾點(diǎn)評(píng)、微票兒等在線票務(wù)平臺(tái)共同參與，最大范圍覆蓋了觀影群體。

通過(guò)對(duì)比“暑期檔三巨頭”的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，袁琳注意到，微信公眾號(hào)、微博所發(fā)布的營(yíng)銷稿件數(shù)量明顯超過(guò)傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站和平面媒體，這反映出電影發(fā)行方對(duì)社交媒體傳播力度的認(rèn)可，并在傳播渠道上將其列為必選項(xiàng)。

有業(yè)內(nèi)人士指出，國(guó)產(chǎn)電影生產(chǎn)的工業(yè)化流程——從前期的受眾定位到內(nèi)容制作、發(fā)行營(yíng)銷再到后期票務(wù)銷售、衍生品設(shè)計(jì)銷售、續(xù)集開(kāi)發(fā)，一系列可復(fù)制方案正逐漸成熟，而針對(duì)電影營(yíng)銷的符合互聯(lián)網(wǎng)傳播特性的產(chǎn)品思維也正在形成?！耙Y本更要資源，將成為未來(lái)電影項(xiàng)目選擇合作方的重要標(biāo)準(zhǔn)?！痹毡硎荆瑩碛薪K端資源、媒體資源、技術(shù)資源、渠道資源的參與方，將為電影項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供有效保障；資源聯(lián)動(dòng)則體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)流程各環(huán)節(jié)相互滲入，發(fā)行與營(yíng)銷、營(yíng)銷與銷售可能同時(shí)完成，并相互促進(jìn)。重內(nèi)容，還要重渠道

傳統(tǒng)電影營(yíng)銷以電影制作完成為起點(diǎn)，電影票房銷售完畢為終點(diǎn)，把電影票房和觀眾口碑作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電影營(yíng)銷正逐步摒棄原有的作品思維，甚至在電影創(chuàng)作前就明確產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，并制定出清晰的商業(yè)模式。

福建恒業(yè)影業(yè)有限公司總經(jīng)理陳輝認(rèn)為，成功的電影營(yíng)銷首先要做到對(duì)電影產(chǎn)品精準(zhǔn)定位、完美包裝，需要對(duì)電影類型、故事簡(jiǎn)介、影片賣點(diǎn)有透徹了解，陳輝將其定義為“全案營(yíng)銷”。恒業(yè)今年發(fā)行的電影《戰(zhàn)狼》取得了不俗的票房成績(jī)，但這部軍事題材電影起初并不被各院線看好，陳輝巧妙避開(kāi)了“軍事”的提法，代之以“熱血”“戰(zhàn)爭(zhēng)”之類容易引起觀影期待的詞匯。陳輝說(shuō)在影片為期半年的宣傳周期中，僅全案營(yíng)銷就準(zhǔn)備了兩個(gè)月。

當(dāng)然，以互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行營(yíng)銷也是必不可少的宣傳方式。陳輝認(rèn)為，社會(huì)化營(yíng)銷方式目前已廣泛應(yīng)用在電影宣傳中，比如就電影內(nèi)容本身制造話題，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)討論；依靠明星發(fā)表影評(píng)、觀影倡議帶動(dòng)觀眾觀影；或者在影片上映前發(fā)布主題曲MV、預(yù)告片，甚至通過(guò)眾籌擴(kuò)大影響力。“一部電影想要取得優(yōu)異的票房成績(jī)，離不開(kāi)具有全局意識(shí)的營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。但是，好的電影內(nèi)容才是決勝于千里之外的關(guān)鍵?！标愝x說(shuō)。相對(duì)于內(nèi)容，北京無(wú)限自在文化傳媒股份有限公司董事長(zhǎng)朱瑋杰更傾向于“渠道為王”，“電影營(yíng)銷的目的是為了開(kāi)拓票房市場(chǎng)，因此營(yíng)銷和銷售并無(wú)區(qū)別。要找到用戶，將不同的渠道彼此打通，這才是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵?！?/p>

與當(dāng)下流行的電影營(yíng)銷理念不同，朱瑋杰并不認(rèn)為“題材不討好的電影難以獲得好的市場(chǎng)反響”。朱瑋杰分享的案例包括《富春山居圖》、《失孤》以及最近上映的《煎餅俠》、《烈日灼心》等，他表示，在選擇電影項(xiàng)目時(shí)并不特別關(guān)注“賣相好”的片子，反而更多選擇通過(guò)營(yíng)銷能夠改變其命運(yùn)的電影，比如《失孤》。

朱瑋杰認(rèn)為，想要做好電影營(yíng)銷，營(yíng)銷公司需要擁有自己的特色，獨(dú)特的、吸引人的營(yíng)銷手段需要抓住互聯(lián)網(wǎng)傳播中的兩個(gè)特性——趣味性和話題性。比如《煎餅俠》在宣傳期間設(shè)計(jì)了“大鵬攤煎餅”“大鵬進(jìn)藍(lán)翔”事件，短時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)絡(luò)上形成了一波又一波的傳播高峰?！斑@種自帶話題的宣傳活動(dòng)很容易在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)酵，引起廣泛的討論和關(guān)注，有助于宣傳效果的擴(kuò)散?！敝飕|杰說(shuō)。

票務(wù)營(yíng)銷，讓電影為更多品牌服務(wù)

實(shí)際上，無(wú)論是以內(nèi)容為王還是以渠道為王的營(yíng)銷理念，都是圍繞電影自身嘗試找到更多的觀影群體，引發(fā)更多人的觀影期待。在從事票務(wù)營(yíng)銷的E票網(wǎng)CEO高華看來(lái)，電影票本身就是一種電子化、無(wú)物流、覆蓋全面的營(yíng)銷方式。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，一部電影的互聯(lián)網(wǎng)口碑和推廣效應(yīng)遠(yuǎn)勝于若干輪的地推和電視廣告。高華注意到，在電影制片方向互聯(lián)網(wǎng)推廣的重心轉(zhuǎn)移中，品牌和廣告之間的聯(lián)系是割裂的，“如果能把那些有營(yíng)銷需求的品牌方和電影恰當(dāng)對(duì)接起來(lái)，讓營(yíng)銷費(fèi)用不是簡(jiǎn)單地投入到硬廣告，而是變成用戶的電影票補(bǔ)貼，豈不是多方共贏？”這就是被高華稱為“觀影+”的產(chǎn)品邏輯。為此，E票網(wǎng)構(gòu)建了“M（電影）—B（品牌）”開(kāi)放平臺(tái)，讓廣告方和片方的合作更開(kāi)放透明。在E票網(wǎng)的模式下，用戶購(gòu)買了品牌商的產(chǎn)品，可以獲得作為贈(zèng)品的電影票。高華認(rèn)為，這時(shí)電影票作為一種精神促銷產(chǎn)品，充分獲得了該品牌自帶的大量用戶，從而達(dá)到品牌與電影的結(jié)合，還實(shí)現(xiàn)了通過(guò)票務(wù)對(duì)電影的有效營(yíng)銷。

“長(zhǎng)期以來(lái)，在線電影票銷售平臺(tái)一直陷入低價(jià)補(bǔ)貼的混戰(zhàn)之中，但9.9元、19.9元的低價(jià)電影票并非長(zhǎng)久之計(jì)?！痹诟呷A看來(lái)，票務(wù)營(yíng)銷除了影票補(bǔ)貼，還可以通過(guò)與其他品牌結(jié)合以獲得大量用戶?！皩?shí)際上，品牌與電影通過(guò)電影票的結(jié)合，形成了一種跨界營(yíng)銷，即會(huì)員互換，這也使品牌和電影營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了雙贏?！?/p>

第二篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代—贏在微信營(yíng)銷

《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代——贏在微信營(yíng)銷》

課程背景：

自金融危機(jī)以來(lái)，營(yíng)商環(huán)境日趨惡劣。固步自封，不創(chuàng)新的企業(yè)在大浪淘沙中面臨被淘汰；而那種對(duì)客戶價(jià)值高度關(guān)注，對(duì)客戶需求快速反應(yīng)的企業(yè)卻逆流而上。營(yíng)銷由原來(lái)的簡(jiǎn)單性服務(wù)，上升到由內(nèi)到外的全方位服務(wù)，從原來(lái)簡(jiǎn)單的程序化的服務(wù)，上升到個(gè)性化服務(wù)。功能強(qiáng)大的微信營(yíng)銷系統(tǒng)成為快速鎖定客戶，創(chuàng)造忠誠(chéng)客戶的有效利器。早人一步融會(huì)貫通地掌握微信營(yíng)銷策略，必定步步領(lǐng)先！這也是課程為什么深受各行業(yè)老板、中高層歡迎的重要原因。

課程收益：

1、了解微信營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的差異；

2、明白微信營(yíng)銷對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的價(jià)值；

3、掌握企業(yè)行之有效的微信營(yíng)銷策略

4、學(xué)會(huì)提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度的終極秘笈

5、簡(jiǎn)單易懂，操作性強(qiáng)，可以學(xué)以致用

課程時(shí)間： 2天

適合對(duì)象：董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、中高管

課程大綱：

第一講微信營(yíng)銷概述

1.“微信”出現(xiàn)，社交媒體的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化；

2.“微信”時(shí)代，是一個(gè)免費(fèi)國(guó)際溝通的時(shí)代；

3.“微信”建造領(lǐng)袖營(yíng)銷的時(shí)代；

4.“微信”企業(yè)營(yíng)銷的“殺手锏”；

5．什么樣的企業(yè)適合微信營(yíng)銷；

6.微信營(yíng)銷面臨的問(wèn)題；

7.微信營(yíng)銷中的矛盾根源；

8.微信營(yíng)銷的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。

第二講微信營(yíng)銷引領(lǐng)的F2F營(yíng)銷時(shí)代來(lái)臨

1.新媒體，新?tīng)I(yíng)銷環(huán)境；

2.傳統(tǒng)媒體的“營(yíng)銷之困”；

3.微信：企業(yè)App營(yíng)銷的一把雙刃劍；

4.微信營(yíng)銷：一場(chǎng)新的營(yíng)銷革命；

第三講微信營(yíng)銷的步驟與技巧

1．微信營(yíng)銷的模式與觀測(cè)參數(shù)；

2．內(nèi)容為王——確定客戶的需求維度；

3．確定需求——從了解客戶基本情況開(kāi)始；

4．推送信息策劃細(xì)節(jié)之問(wèn)題與信息設(shè)計(jì)；

5．推送信息策劃細(xì)節(jié)之發(fā)送設(shè)計(jì)；

6．排兵布陣：搭建團(tuán)隊(duì)分工須明確；

7．微信客服人員的基本培訓(xùn)內(nèi)容；

8．揣摩對(duì)方的心理需求；

9．其他情況下促成銷售的技巧。

第四講耀武揚(yáng)“微”，微信營(yíng)銷與其他營(yíng)銷方式的異同與整合1.微信營(yíng)銷與微博營(yíng)銷；

2.微信營(yíng)銷與短信營(yíng)銷；

3.微信營(yíng)銷與搜索營(yíng)銷；

4.微信營(yíng)銷與門戶廣告；

5.微信營(yíng)銷與SNS營(yíng)銷；

6.微信營(yíng)銷與視頻營(yíng)銷；

7.微信營(yíng)銷與視頻營(yíng)銷。

第五講全自動(dòng)賺錢機(jī)器的營(yíng)銷利器及實(shí)戰(zhàn)解析

1.營(yíng)銷利器一：漂流瓶；

2.營(yíng)銷利器二：位置簽名；

3.營(yíng)銷利器三：“二維碼”；

4.營(yíng)銷利器四：開(kāi)放平臺(tái)；

5.營(yíng)銷利器五：語(yǔ)音信息；

6.營(yíng)銷利器六：公眾平臺(tái)。

第六講玩轉(zhuǎn)企業(yè)微信公眾平臺(tái)

1.初識(shí)微信公眾平臺(tái)；

2.熟悉微信公眾平臺(tái)；

3.微信公眾平臺(tái)編輯模式實(shí)操；

4.微信公眾平臺(tái)開(kāi)發(fā)模式實(shí)操；

5.騰訊微生活

（1）哪些企業(yè)在使用騰訊微生活 ；

（2）微生活功能；

（3）移動(dòng)時(shí)代的泛會(huì)員管理平臺(tái)；

（4）對(duì)接企業(yè)自有客戶與交易系統(tǒng)；

（5）二維碼+LBS的創(chuàng)新市場(chǎng)推廣；

（6）移動(dòng)時(shí)代的多客服系統(tǒng)；

（7）微信企業(yè)應(yīng)用與電子商務(wù)

（8）企業(yè)自媒體平臺(tái)

6.企業(yè)微信公眾賬號(hào)的十大運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)則。

第七講微信營(yíng)銷效果的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

1.評(píng)估要素；

2.效果衡量標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算方法。

第八講“微信”不可抗拒的未來(lái)

1.“微信”捆綁財(cái)付通，引領(lǐng)移動(dòng)支付新潮流；

2．“微信”--一個(gè)全新的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)；

3.溝通矩陣的形成，牽引人類社交鏈；

4.“微信”在海外市場(chǎng)的積極擴(kuò)張；

5.“微信”為中國(guó)的巨大變遷做見(jiàn)證；

6.“微信”創(chuàng)造了一個(gè)“沒(méi)有陌生人的世界”。

第三篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷

移動(dòng)購(gòu)物生命周期的6大關(guān)鍵

在移動(dòng)購(gòu)物生命周期的6 個(gè)明顯不同的階段中，營(yíng)銷人員有機(jī)會(huì)促使移動(dòng)購(gòu)物用戶注意到他們銷售的產(chǎn)品，同時(shí)影響這些用戶的購(gòu)買行為。

1.預(yù)購(gòu)階段。移動(dòng)購(gòu)物用戶在這個(gè)階段主要進(jìn)行思考、研究。在考慮是否要去商店購(gòu)買商品前，消費(fèi)者會(huì)使用它們的智能手機(jī)和平板電腦來(lái)研究商品。移動(dòng)終端是一種拉動(dòng)的媒介，而不是推動(dòng)的媒介。這意味著與將信息通過(guò)電視媒介推薦給消費(fèi)者不同，營(yíng)銷人員必須根據(jù)特定消費(fèi)者的時(shí)間點(diǎn)、心智模式和所處位置來(lái)決定產(chǎn)品信息的位置，從而使得這些信息能夠被消費(fèi)者讀取。

2.在途階段。這個(gè)階段存在于消費(fèi)者去商店購(gòu)物或者外出辦事時(shí)。有了新的基于位置的營(yíng)銷能力后，營(yíng)銷人員能夠利用例如智能手機(jī)定位之類的信息，向已選擇接收有價(jià)值信息的消費(fèi)者發(fā)送高度精確并且相關(guān)性強(qiáng)的信息。營(yíng)銷人員必須通過(guò)給消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值來(lái)促使他們?cè)谙嚓P(guān)的手機(jī)App 上分享位置信息。

3.在店階段。這個(gè)階段發(fā)生在實(shí)體店內(nèi)。在互聯(lián)網(wǎng)的早期拓荒時(shí)代，實(shí)體店對(duì)于生意而言是一個(gè)負(fù)擔(dān)，因?yàn)樵诰€零售商能夠直接向消費(fèi)者銷售，相關(guān)費(fèi)用更低。當(dāng)一些零售商因?yàn)楣淌貙?shí)體狀態(tài)正在失去識(shí)別移動(dòng)購(gòu)物用戶并與他們互動(dòng)的機(jī)會(huì)時(shí)，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手恰恰正在利用互動(dòng)能力做這項(xiàng)工作。

4.決策階段。當(dāng)消費(fèi)者實(shí)際接觸他們考慮購(gòu)買的商品時(shí)，這個(gè)階段就到了。通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)所稱的精確營(yíng)銷的手段，營(yíng)銷人員能夠利用多種技術(shù)手段一邊與消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)，一邊保持實(shí)時(shí)定價(jià)的能力。比如說(shuō)，一些消費(fèi)者在經(jīng)過(guò)一件特定商品時(shí)能接收實(shí)時(shí)的優(yōu)惠信息，比如說(shuō)，一件商品正在打折。每當(dāng)一批商品被售出，根據(jù)庫(kù)存記錄和價(jià)格記錄，在下一批顧客到來(lái)時(shí)這批商品將恢復(fù)原價(jià)。消費(fèi)者可以用智能手機(jī)掃描商品并且通過(guò)一種易于使用的先進(jìn)技術(shù)來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)比價(jià)。

5.購(gòu)買階段。這個(gè)階段給營(yíng)銷人員提供了最后一個(gè)影響購(gòu)物者的機(jī)會(huì)。由于企業(yè)將更多的移動(dòng)自校驗(yàn)選項(xiàng)和移動(dòng)能力納入到銷售系統(tǒng)，報(bào)價(jià)和還價(jià)過(guò)程可以在實(shí)際購(gòu)買和結(jié)賬過(guò)程中呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。像寶潔和卡夫食品這樣的公司，他們正處在探索如何在這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)揮更大作用的早期階段。

6.售后階段。這個(gè)階段發(fā)生在實(shí)際購(gòu)買商品后。在這個(gè)階段消費(fèi)者通過(guò)移動(dòng)終端與朋友或者同事交換他們最近購(gòu)買的商品的照片、視頻和信息，同時(shí)不斷地接收并且反饋信息。這對(duì)于營(yíng)銷人員的挑戰(zhàn)是，如何在這個(gè)交流階段挖掘價(jià)值。各種品牌都已經(jīng)或?qū)⒄?jì)劃成為移動(dòng)購(gòu)物生命周期的不同階段中不可或缺的部分，我們將在下面的章節(jié)中具體討論這一點(diǎn)。一些公司已經(jīng)或?qū)⒃谶@六個(gè)方面積極行動(dòng)，而有些公司只有有限的行動(dòng)。在某些情況下，由于受到營(yíng)銷人員的影響，一個(gè)消費(fèi)者可能從購(gòu)物周期的某一階段直接跳到實(shí)際成交階段，這點(diǎn)我們將在后面詳細(xì)介紹。

移動(dòng)戰(zhàn)略，一個(gè)品牌的核心

落實(shí)移動(dòng)影響力的方法就是，對(duì)移動(dòng)戰(zhàn)略進(jìn)行一些調(diào)整以使它與公司的其他渠道相協(xié)調(diào)。盡管從邏輯上講在很多公司移動(dòng)戰(zhàn)略活動(dòng)總是從研發(fā)階段開(kāi)始試驗(yàn)，可下一階段就需要移動(dòng)戰(zhàn)略進(jìn)行實(shí)踐。移動(dòng)影響力的領(lǐng)導(dǎo)者并未把移動(dòng)戰(zhàn)略作為其他渠道的補(bǔ)充，而是將它作為公司戰(zhàn)略的整體的一部分。

安德魯 科文（Andrew“Drew”Koven）在寫作此文時(shí)是剛加入Guess公司的電子商務(wù)部門副總裁，他的團(tuán)隊(duì)從事IT 業(yè)務(wù)、零售商店業(yè)務(wù)以及營(yíng)銷業(yè)務(wù)，引領(lǐng)公司移動(dòng)和數(shù)字戰(zhàn)略方向?？莆膶?duì)移動(dòng)戰(zhàn)略并不陌生，在早些時(shí)候，他是史蒂夫 馬登（Steve Madden）公司的電子商務(wù)和消費(fèi)者體驗(yàn)部門總裁。他極力推動(dòng)這家時(shí)尚公司的文化轉(zhuǎn)型，將多個(gè)渠道整合為一個(gè)整體，并以客戶為中心。他有豐富的數(shù)字交互經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任梅利莎&道格的數(shù)字營(yíng)銷主管、在線從事食品雜貨業(yè)的先行者ShopLink 的企業(yè)發(fā)展和客戶關(guān)系管理部門副總裁、1999年FreshDirect 公司的首席營(yíng)銷官?？莆脑贕uess的工作是管理公司的電子商務(wù)、數(shù)字營(yíng)銷和客戶服務(wù)業(yè)務(wù)，包括領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)管理多個(gè)品牌和網(wǎng)站的團(tuán)隊(duì)。他負(fù)責(zé)協(xié)助制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略以及使數(shù)字對(duì)貿(mào)易產(chǎn)生最大的影響?？莆恼f(shuō)：

移動(dòng)戰(zhàn)略正在成為一個(gè)品牌的核心，因?yàn)橄M(fèi)者擁有前所未有的獲取信息和分享信息的能力，并且擁有工具來(lái)使用這些信息。我在Guess 的工作集中在與我的同事一起工作，以確?？蛻舾惺艿阶吭降捏w驗(yàn)。

一些頂級(jí)品牌目前的移動(dòng)戰(zhàn)略與之相符。我一直把電子商務(wù)和數(shù)字移動(dòng)戰(zhàn)略看成是直接吸引消費(fèi)者的渠道。將高接觸性的零售商店環(huán)境中的最好的做法衍生到每一個(gè)方面，并且協(xié)調(diào)性地為數(shù)字時(shí)代的個(gè)人服務(wù)，而這正是成功的關(guān)鍵。總之，讓你的品牌活起來(lái)！

站在品牌的代言人和消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，移動(dòng)戰(zhàn)略支撐消費(fèi)者對(duì)透明性的需求。它把消費(fèi)者的需求擺在了首要和中心的位置。時(shí)間最終會(huì)說(shuō)明一切，但是從我的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，公平地說(shuō)，為了有效地和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，不能在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)對(duì)不同渠道持不同的態(tài)度。但這并不容易。這需要幾個(gè)部門的大量工作來(lái)達(dá)到和保持一個(gè)正確的狀態(tài)。

從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，你必須思考并計(jì)劃著使不同事物以無(wú)縫化方式一起工作。這需要耐心、集中精力并保持開(kāi)放的心態(tài)。在一個(gè)多渠道的環(huán)境中，事情可以變化地非?？?。若一家公司有自己的專賣店、批發(fā)合作伙伴和網(wǎng)站，它的合作伙伴也有自己的店面和數(shù)字部門等等，那戰(zhàn)略性思維和及時(shí)的行動(dòng)就十分必要了。市場(chǎng)營(yíng)銷、零售門店?duì)I運(yùn)和IT 團(tuán)隊(duì)需要分別參與到消息收集、執(zhí)行和系統(tǒng)集成中來(lái)。與我早年在移動(dòng)方面所做的工作相比，最大的變化是，今天所有人都做好了知識(shí)準(zhǔn)備去進(jìn)入一個(gè)多渠道的世界，這非常驚人！

因此，我的工作就是形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)并不斷將團(tuán)隊(duì)作為戰(zhàn)略計(jì)劃和執(zhí)行過(guò)程的一部分進(jìn)行調(diào)整。不要覺(jué)得這很簡(jiǎn)單，這需要大量的工作。

我要謹(jǐn)小慎微，以避免在移動(dòng)端和桌面的信息架構(gòu)的重要性和出發(fā)點(diǎn)上形成太長(zhǎng)距離。我發(fā)現(xiàn)最好的產(chǎn)品是品牌美學(xué)和易用性的結(jié)合。我的經(jīng)驗(yàn)和位置設(shè)定都是從消費(fèi)者體驗(yàn)的角度出發(fā)的。

我想消費(fèi)者會(huì)逐漸分成兩個(gè)陣營(yíng)，在實(shí)體店購(gòu)物的陣營(yíng)和在網(wǎng)上購(gòu)物的陣營(yíng)。現(xiàn)在我使用互聯(lián)網(wǎng)幫助在商店購(gòu)物，換言之，移動(dòng)終端改變了數(shù)字產(chǎn)業(yè)。今天的每件事都是相輔相成的，這使得消費(fèi)者、與他相同的那些人和品牌商共同在決策方面合作。當(dāng)你將能夠迅速推出產(chǎn)品，并迅速將得到反饋的社會(huì)成分加入其中時(shí)，它不僅會(huì)變得更加強(qiáng)大，而且會(huì)變得更加有趣。

我進(jìn)入移動(dòng)產(chǎn)業(yè)如此之早并十分積極的一個(gè)原因是，我從來(lái)沒(méi)有把移動(dòng)渠道看成是與其他零售渠道相隔離或割裂的單獨(dú)渠道。我總是把它看成是人們研究、溝通交流和購(gòu)物的一個(gè)自然產(chǎn)物。我從來(lái)沒(méi)有認(rèn)為這是一個(gè)割裂的渠道。我從來(lái)不認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的鴻溝，并總是嘗試跨部門協(xié)作和創(chuàng)新。一切事業(yè)都起始于構(gòu)想。

有一個(gè)我經(jīng)常捫心自問(wèn)并詢問(wèn)別人的哲學(xué)問(wèn)題，“為什么我做同樣的事情但在不同渠道的表現(xiàn)卻完全不同。換句話說(shuō)，為什么對(duì)不同的消費(fèi)者我得用不同的方式呢？”所以，如果我擁有一個(gè)有著優(yōu)秀外觀和產(chǎn)品的商店，我想我會(huì)使所有渠道保持一致，不管這些渠道是數(shù)字渠道、實(shí)體商店、批發(fā)商還是其他什么。另外，我還把每個(gè)渠道看成是連續(xù)統(tǒng)一的。如果愿意，你就能夠在不同的渠道投入足夠的創(chuàng)造力、智力和情感。這樣就能夠獲得成功。零售商店渠道仍然實(shí)現(xiàn)了85％到90％的業(yè)務(wù)收入。由于多渠道的零售商負(fù)責(zé)管理品牌和客戶關(guān)系維護(hù)，我們需要確保不管在哪個(gè)地方、不管消費(fèi)者接觸到什么信息、不管消費(fèi)者是不是在實(shí)體店購(gòu)物以及不管他們選擇使用哪種購(gòu)物工具，我們的反應(yīng)都必須十分敏銳。在移動(dòng)購(gòu)物生命周期理論中，將移動(dòng)渠道連接到整體營(yíng)銷計(jì)劃中的企業(yè)會(huì)有優(yōu)勢(shì)。越來(lái)越多的消費(fèi)者在不同的屏幕中切換，無(wú)論這些屏幕是電視、個(gè)人電腦、平板電腦還是智能手機(jī)，而企業(yè)需要提供一個(gè)相似的積極體驗(yàn)和價(jià)值。

移動(dòng)全球化

手機(jī)普及程度遠(yuǎn)超電視或者臺(tái)式機(jī)，這成為了一種全球性的現(xiàn)象。在有些國(guó)家人們由于沒(méi)有電腦所以從來(lái)沒(méi)有機(jī)會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)，但是通過(guò)手機(jī)他們有了使用互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。手機(jī)的用戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了60 億并且仍然在增長(zhǎng)中這給很多市場(chǎng)營(yíng)銷人員提供了巨大的機(jī)會(huì)?？纯催@些統(tǒng)計(jì)：

● 全球超過(guò)20 億人口使用互聯(lián)網(wǎng)。

● 在發(fā)展中國(guó)家，只有20% 的居民能夠接入互聯(lián)網(wǎng)。

● 70% 的發(fā)達(dá)國(guó)家的居民能夠介入互聯(lián)網(wǎng)；在冰島、荷蘭、挪威、瑞

典超過(guò)90% 的人口能夠接入互聯(lián)網(wǎng)。

● 僅僅在一年內(nèi)，印度增加了1.42 億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，是同年非洲用

戶增加數(shù)目的兩倍，超過(guò)了阿拉伯國(guó)家和歐洲國(guó)家的增加數(shù)目的總和。

● 移動(dòng)電話普及率提高最快的國(guó)家是巴西、哥斯達(dá)黎加和哈薩克斯坦。

● 新增發(fā)展中國(guó)家用戶超過(guò)了新增移動(dòng)用戶的80%。

移動(dòng)影響力的領(lǐng)導(dǎo)者了解這些統(tǒng)計(jì)數(shù)字的重要性并且重視全球在移動(dòng)方面的先行者。100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的手機(jī)普及率已經(jīng)超過(guò)人口總量。

越來(lái)越多的移動(dòng)設(shè)備將獲得更多的互聯(lián)網(wǎng)入口和更快的速度，而其中一些市場(chǎng)比其他市場(chǎng)增長(zhǎng)快。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商們都發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)寬帶是他們收入增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)。根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究公司的預(yù)測(cè)，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的收入在2016 年將達(dá)到9 760 億美元，其中主要部分來(lái)自移動(dòng)寬帶。這意味著移動(dòng)消費(fèi)者將享受更快捷的服務(wù)，而到2016 年全世界40% 的手機(jī)用戶都將享受移動(dòng)寬帶服務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)研究公司的研究結(jié)果，增長(zhǎng)率最高的地區(qū)是亞太地區(qū)和拉丁美洲，而歐洲、非洲和中東地區(qū)呈現(xiàn)小幅下降趨勢(shì)。

第四篇：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的白酒營(yíng)銷

一、白酒營(yíng)銷狀況

每一個(gè)營(yíng)銷時(shí)代都有它的個(gè)性，而有眼光的企業(yè)主會(huì)在每一個(gè)營(yíng)銷時(shí)代到來(lái)時(shí)抓住時(shí)代個(gè)性的命脈，跟上時(shí)代的步伐，為自有品牌甚至企業(yè)，帶來(lái)新的生機(jī)和命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在過(guò)去的幾年里，白酒行業(yè)發(fā)生著翻天覆地的變化，各地的廠商都在尋求新的行業(yè)方向，互聯(lián)網(wǎng)無(wú)疑成為最受歡迎的酒類發(fā)展平臺(tái)。

（一）行業(yè)現(xiàn)狀分析

1、白酒市場(chǎng)供大于求

目前中國(guó)有近40000家酒企，中國(guó)白酒產(chǎn)量每年穩(wěn)定在400萬(wàn)噸左右，最高時(shí)達(dá)到800萬(wàn)噸。

2、白酒向大眾化消費(fèi)發(fā)展

高端白酒盛行的背后則是建立在“三公消費(fèi)”基礎(chǔ)上的畸形消費(fèi)，政務(wù)消費(fèi)的抑制，國(guó)企的改革等，替代產(chǎn)品的快速增長(zhǎng)，使得高端白酒遭到當(dāng)頭棒喝，價(jià)格大幅度下滑。開(kāi)始向大眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。

3、白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、殘酷

4、白酒的媒體宣傳成本在不斷上升

（二）消費(fèi)環(huán)境

1、限制三公消費(fèi)，軍隊(duì)系統(tǒng)禁酒，使得白酒行業(yè)的賄賂營(yíng)銷逐漸走到盡頭，高端白酒銷售持續(xù)下滑，市場(chǎng)逐步回歸理性、回歸穩(wěn)定、回歸大眾消費(fèi)。

2、消費(fèi)者健康意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，少飲酒、飲好酒成為消費(fèi)趨勢(shì)，簡(jiǎn)約的消費(fèi)風(fēng)俗日益盛行。

3、作為新生代的消費(fèi)者，80后、90后個(gè)性鮮明，生活方式時(shí)尚新潮，隨之而起的是消費(fèi)多元化，多彩多姿的時(shí)尚型白酒將會(huì)不斷涌現(xiàn)，但人均消費(fèi)量將會(huì)減少。

4、伴隨著消費(fèi)者文化素養(yǎng)的提高，白酒消費(fèi)由商務(wù)、交際、娛樂(lè)等多元化功能向以商務(wù)、禮儀為主要方向和目的而快速發(fā)展。

（三）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

1、行業(yè)由擴(kuò)容性增長(zhǎng)變?yōu)閿D壓性增長(zhǎng)，行業(yè)并購(gòu)風(fēng)起云涌，弱者消亡、強(qiáng)者愈強(qiáng)，未來(lái)的三至五年中小型的白酒企業(yè)將會(huì)面臨更加困難的境地。

2、品牌+資本+文化將成為未來(lái)白酒的核心競(jìng)爭(zhēng)力，區(qū)域性中小品牌生存空間將進(jìn)一步被擠壓。

3、企業(yè)投入將更加謹(jǐn)慎，資源聚焦，資源前置的賭博式運(yùn)作將愈加稀少，過(guò)度營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步加大，營(yíng)銷開(kāi)始逐步回歸產(chǎn)品本身。

4、年輕的消費(fèi)群體快速轉(zhuǎn)移消費(fèi)，紅酒、黃酒、啤酒、保健酒等替代品將會(huì)快速發(fā)展，進(jìn)一步分食白酒市場(chǎng)份額。

（四）渠道環(huán)境

1、團(tuán)購(gòu)渠道黯然，市場(chǎng)進(jìn)入了多渠道并重的渠道碎片化時(shí)代，超終端營(yíng)銷將逐漸盛行。

2、渠道扁平化、精細(xì)化來(lái)臨，以網(wǎng)絡(luò)升級(jí)、管理升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)為標(biāo)志的經(jīng)銷商升級(jí)運(yùn)動(dòng)開(kāi)始盛行。

3、經(jīng)銷商群體抱團(tuán)取暖，以強(qiáng)勢(shì)品牌為依托的組織化、團(tuán)體化的經(jīng)銷商群體日益增多。

4、電商時(shí)代來(lái)臨，中國(guó)酒類渠道格局正在發(fā)生重大變化，電商逐步成為企業(yè)塑造品牌實(shí)現(xiàn)B2C營(yíng)銷的一個(gè)重要渠道，但整體市場(chǎng)份額仍很有限。

二、白酒企業(yè)必須觸網(wǎng)

（一）突破發(fā)展瓶頸

傳統(tǒng)廣告費(fèi)用居高不下，品牌傳播渠道同質(zhì)化嚴(yán)重，面臨網(wǎng)絡(luò)媒體分眾化的巨大壓力。多數(shù)白酒企業(yè)增長(zhǎng)乏力，只有茅五劍等強(qiáng)勢(shì)品牌穩(wěn)步上升，而區(qū)域品牌的生存日益嚴(yán)峻。這些市場(chǎng)、營(yíng)銷等發(fā)展瓶頸需要借助網(wǎng)絡(luò)獲得突破或提升。

（二）培育潛在顧客

25至35歲之間是送禮人群，也算是潛在消費(fèi)群體，畢竟5-10年后，他們也是主力消費(fèi)人群?，F(xiàn)在不“討好”年輕人群，以后就更危險(xiǎn)?，F(xiàn)在主要喝白酒的中老年人，年輕時(shí)也是白酒的愛(ài)好者。

（三）面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力

白酒還面臨啤酒、紅酒、葡萄酒等的市場(chǎng)蠶食，現(xiàn)在不爭(zhēng)，以后就更困難。

三、白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

近年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展和網(wǎng)民數(shù)量的不斷增加，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸興起，各行各業(yè)開(kāi)始借助網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。但是，在白酒行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用還未深入，大部分的企業(yè)只是意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，開(kāi)展了一些初步的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，如在自己的網(wǎng)站或博客上發(fā)布企業(yè)新聞、產(chǎn)品信息以及線下活動(dòng)信息；在較大的門戶網(wǎng)站、地方網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布廣告，與一些購(gòu)物網(wǎng)站合作開(kāi)展網(wǎng)購(gòu)等，但與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷相比，目前國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，實(shí)力不足，缺乏系統(tǒng)性和持續(xù)性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得較為有成效的企業(yè)也大多是借助自身多年的品牌優(yōu)勢(shì)及高人氣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)短期促銷目標(biāo)。

但近些年來(lái)，酒仙網(wǎng)等白酒B2C企業(yè)興起，有逐漸帶動(dòng)白酒網(wǎng)絡(luò)銷售的趨勢(shì)。部分企業(yè)開(kāi)始以互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行線上操作。出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)定制酒。如瀘州老窖和酒仙網(wǎng)合作推出的互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品三人炫，據(jù)稱只用了84天的時(shí)間單品銷量就已突破100萬(wàn)瓶，銷售額突破7000萬(wàn)元，成為2014年最大的白酒“黑馬”。在傳統(tǒng)酒水運(yùn)作時(shí)代，84天7000萬(wàn)零售額堪稱銷售奇跡。

互聯(lián)網(wǎng)定制酒正是白酒業(yè)調(diào)整期催化的產(chǎn)物，這些酒都具備高性價(jià)比、包裝個(gè)性等標(biāo)簽，在公務(wù)宴請(qǐng)潮衰退的時(shí)代，大眾消費(fèi)市場(chǎng)成為主流，互聯(lián)網(wǎng)定制酒正是迎合了大眾消費(fèi)市場(chǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)定制酒成功取悅了普通消費(fèi)者，更深層次的影響是白酒產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系的重構(gòu)——酒類電商不僅是渠道商，還參與產(chǎn)品的生產(chǎn)開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)。

顯然，想在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代繞過(guò)電商平臺(tái)也不是一件容易的事情，越來(lái)越多的酒企加入到互聯(lián)網(wǎng)定制酒的陣營(yíng)中來(lái)。

在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，白酒企業(yè)應(yīng)與酒類電商攜手過(guò)冬

四、白酒開(kāi)拓電子商務(wù)的設(shè)想

第一，組織重構(gòu)：打破工業(yè)化的僵硬，重視“自組織”的價(jià)值?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代是產(chǎn)銷合一的時(shí)代，消費(fèi)者不僅要參與營(yíng)銷，更希望參與到產(chǎn)品研發(fā)的過(guò)程中，所以眾包、眾籌的概念會(huì)越來(lái)越流行。過(guò)去，企業(yè)用控制信息把控消費(fèi)者，現(xiàn)在信息變得透明化，消費(fèi)者用互聯(lián)網(wǎng)，組成各種網(wǎng)絡(luò)群體，來(lái)定義信息的價(jià)值，以及評(píng)估產(chǎn)品的價(jià)值，這種消費(fèi)者自組織的聚合方式，在改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式。白酒如何重視“自組織”?是否可以讓消費(fèi)者來(lái)參與設(shè)計(jì)酒的包裝?讓消費(fèi)者用眾包的方式來(lái)創(chuàng)新酒的口味?這些都是工業(yè)化時(shí)代很難實(shí)現(xiàn)的，但是今天，只要你建立消費(fèi)者聚集的社區(qū)，重視社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)者，就可以讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)。第二，消費(fèi)者重構(gòu)：大眾破碎，精眾族群崛起。今天的企業(yè)，如果還是用過(guò)去定義大眾消費(fèi)者的方式定義消費(fèi)者，很可能遭遇挫折?；ヂ?lián)網(wǎng)把消費(fèi)者碎片化，消費(fèi)者在不同的時(shí)間和空間里生存，消費(fèi)者的生活形態(tài)和價(jià)值觀在決定消費(fèi)，因此白酒業(yè)需要挖掘“精眾”價(jià)值，例如，白酒如何挖掘文藝青年、婚慶人群等消費(fèi)者的價(jià)值。

第三，產(chǎn)品重構(gòu)：賦予新的體驗(yàn)，塑造新的消費(fèi)場(chǎng)景?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)的核心變革就是體驗(yàn)的變革：企業(yè)需要思考，到底我們?nèi)绾嗡茉煨碌捏w驗(yàn)?為什么酒行業(yè)沒(méi)有星巴克而只有酒吧這種消費(fèi)場(chǎng)所的形態(tài)呢?白酒線下專賣店為什么不能做成白酒文化的體驗(yàn)店呢? 傳統(tǒng)白酒是一個(gè)“儀式感”很強(qiáng)的產(chǎn)品，喝白酒的場(chǎng)景主要是商務(wù)交往，這讓年輕人一提到喝白酒就頭疼，因此，白酒企業(yè)要從需求中尋找產(chǎn)品創(chuàng)新的空間，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的重構(gòu)。

第四，品牌重構(gòu)：從自說(shuō)自話到平等對(duì)話。白酒行業(yè)營(yíng)銷很傳統(tǒng)，央視標(biāo)王就是這種傳統(tǒng)營(yíng)銷的代表。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)于白酒企業(yè)而言，需要打造消費(fèi)者喜歡的品牌，白酒品牌一定要用親民化的思維做營(yíng)銷，改變這種既“端”又“莊”的腔調(diào)。白酒品牌要學(xué)會(huì)跟消費(fèi)者產(chǎn)生真正的共鳴，甚至要跟消費(fèi)者一起來(lái)創(chuàng)造品牌。第五，傳播重構(gòu)：數(shù)字資產(chǎn)的構(gòu)筑。調(diào)查顯示，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為城市主流白酒消費(fèi)者接觸白酒信息排名第二的媒體，未來(lái)會(huì)成為更加重要的營(yíng)銷渠道。更值得關(guān)注的是，消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)理解白酒，不單純是品牌的認(rèn)知，很多人開(kāi)始研究的價(jià)值，甚至開(kāi)始學(xué)習(xí)品酒的知識(shí)，這都需要白酒企業(yè)不僅輸出產(chǎn)品，而且輸出一種文化，這些內(nèi)容都會(huì)成為數(shù)字品牌資產(chǎn)的一部分，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)影響到更多的消費(fèi)者。白酒文化

為什么白酒業(yè)不能有星巴克這樣的形態(tài)?白酒文化的內(nèi)涵要比外國(guó)的咖啡文化豐富得多，而白酒在中國(guó)是一個(gè)包含了地域、文化、工藝、技術(shù)等等多元要素的產(chǎn)品，因此，還有很多可以挖掘的空間，體驗(yàn)價(jià)值、白酒衍生的文化關(guān)聯(lián)消費(fèi)產(chǎn)品、場(chǎng)景的重塑、消費(fèi)者的重新分類，都將成為未來(lái)白酒業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵詞，而加劇這種裂變的是互聯(lián)網(wǎng)。

安徽經(jīng)天文化傳媒

第五篇：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何布局全網(wǎng)營(yíng)銷

據(jù)悉，此次峰會(huì)，九口袋董事長(zhǎng)張啟明口述并幫在座眾多企業(yè)家們，解決了在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何布局全網(wǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略性問(wèn)題，會(huì)議中，企業(yè)家們積極參與并探討了未來(lái)幾年乃至十年中，企業(yè)在互聯(lián)時(shí)代中的布局。

以下節(jié)選自張啟明口述內(nèi)容：

“我一路走來(lái)備受質(zhì)疑，許多人懷疑它，拒絕它、誹謗它。這就是新生事物，如果每個(gè)人都認(rèn)同了還輪得到我做嗎?每個(gè)新生事物都是在非議中成長(zhǎng)的。要成就一番事業(yè)需要超前的眼光，敏銳的觸覺(jué)，就是要做一些別人暫時(shí)不敢做的事才能把握先機(jī)。當(dāng)別人明白了，我們已經(jīng)成功了。當(dāng)別人理解了，我們已經(jīng)富有了?！睆垎⒚魅缡钦f(shuō)。

“政府一直在提倡傳統(tǒng)企業(yè)多了解并多嘗試運(yùn)用，這種新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式達(dá)成商業(yè)目的，因?yàn)檫@樣可以為整個(gè)社會(huì)節(jié)約許多資源，減少人力、物力、財(cái)力的支出，真正做到了社會(huì)的低碳環(huán)保。我們就是要通過(guò)自身不懈的努力，讓更適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷模式走進(jìn)每一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的心中?！?/p>

我們可以將產(chǎn)品規(guī)劃、網(wǎng)站建設(shè)、品牌推廣、產(chǎn)品推廣等一系列電子商務(wù)內(nèi)容集成于一體的新型營(yíng)銷模式，旨在幫助企業(yè)提升品牌形象、促進(jìn)整體銷量、解決線下銷售瓶頸、完善客服體系。我們說(shuō)電子商務(wù)是21世紀(jì)為傳統(tǒng)企業(yè)提速、能為民族產(chǎn)業(yè)提速、更能為民族騰飛提速。

可能說(shuō)你在線下有幾十甚至幾百家門店，精裝修的店面、唯美設(shè)計(jì)的產(chǎn)品包裝、完美的售后服務(wù)，讓每一個(gè)來(lái)你店里的顧客都深深吸引，并消費(fèi)，但這已是落后的傳統(tǒng)商業(yè)模式了，在移動(dòng)智聯(lián)時(shí)代我們的消費(fèi)主體漸漸從線下實(shí)體店向線上虛擬店(天貓、京東等)轉(zhuǎn)移，這時(shí)我們就需要在線上給消費(fèi)者一個(gè)最形象最全面的品牌展示，主要就是我們的企業(yè)品牌網(wǎng)站，一個(gè)好的、形象生動(dòng)的品牌網(wǎng)站是我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代取勝的關(guān)鍵一步

我們說(shuō)全網(wǎng)整合營(yíng)銷涵蓋的范圍主要包括：網(wǎng)頁(yè)搜索、圖片搜索、視頻分享、B2B平臺(tái)、B2C平臺(tái)(自有和第三方)、門戶媒體、分類信息平臺(tái)、垂直行業(yè)論壇、博客推廣、知名百科。這些相信很多人都已經(jīng)知道了，但如何去做，去不去實(shí)施就仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智了，時(shí)代變了，你還在觀望嗎?