第一篇:“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代 電影營(yíng)銷如何共贏
9月底,為期5天的第二屆絲綢之路國(guó)際電影節(jié)在福建福州舉辦,期間,多場(chǎng)專業(yè)論壇聚焦電影產(chǎn)業(yè)的跨行業(yè)融合發(fā)展,圍繞電影全產(chǎn)業(yè)鏈深入探討了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的電影營(yíng)銷新動(dòng)態(tài)和新方向?;ヂ?lián)網(wǎng)全面滲透電影營(yíng)銷
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,截至9月8日,2015年國(guó)內(nèi)累計(jì)上映新片256部,總票房累計(jì)300.27億元,比去年同期增長(zhǎng)46.78%,已超越2014年全年票房的296.39億元。令人欣喜的是,國(guó)產(chǎn)片成為今年票房的最大票源,被稱為“暑期檔三巨頭”的《西游記之大圣歸來(lái)》、《捉妖記》、《煎餅俠》三片的票房高達(dá)45.5億元——超過(guò)了2008年內(nèi)地全年票房(43.41億元)。一連串成績(jī)的背后是互聯(lián)網(wǎng)與電影產(chǎn)業(yè)日益深入的融合。在“電影營(yíng)銷新觀察”論壇上,藝恩研究總監(jiān)袁琳結(jié)合暑期檔大盤及《捉妖記》中的電影營(yíng)銷新現(xiàn)象進(jìn)行了深度解讀?!啊蹲窖洝诽钛a(bǔ)了近兩年暑期檔魔幻類題材電影的空白,并將影片定位于合家歡,精準(zhǔn)有效地覆蓋了各目標(biāo)群體,取得了巨大的成功?!痹照f(shuō)。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)在該片整體營(yíng)銷中起到的作用,袁琳認(rèn)為,從制作、發(fā)行到營(yíng)銷、票務(wù),都有互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有效穿插布局的印記——從制作方看,《捉妖記》的主要投資方是安樂(lè)影業(yè),藍(lán)色星空、騰訊視頻等作為參投方;從營(yíng)銷上看,《捉妖記》與伯樂(lè)營(yíng)銷公司合作,充分利用了劇本故事、角色、特效、導(dǎo)演以及主演白百合等話題,為影片快速聚集起口碑,并借助騰訊視頻的社交流量進(jìn)行大面積宣傳;從票務(wù)合作看,貓眼電影、淘寶電影、大眾點(diǎn)評(píng)、微票兒等在線票務(wù)平臺(tái)共同參與,最大范圍覆蓋了觀影群體。
通過(guò)對(duì)比“暑期檔三巨頭”的營(yíng)銷數(shù)據(jù),袁琳注意到,微信公眾號(hào)、微博所發(fā)布的營(yíng)銷稿件數(shù)量明顯超過(guò)傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站和平面媒體,這反映出電影發(fā)行方對(duì)社交媒體傳播力度的認(rèn)可,并在傳播渠道上將其列為必選項(xiàng)。
有業(yè)內(nèi)人士指出,國(guó)產(chǎn)電影生產(chǎn)的工業(yè)化流程——從前期的受眾定位到內(nèi)容制作、發(fā)行營(yíng)銷再到后期票務(wù)銷售、衍生品設(shè)計(jì)銷售、續(xù)集開(kāi)發(fā),一系列可復(fù)制方案正逐漸成熟,而針對(duì)電影營(yíng)銷的符合互聯(lián)網(wǎng)傳播特性的產(chǎn)品思維也正在形成?!耙Y本更要資源,將成為未來(lái)電影項(xiàng)目選擇合作方的重要標(biāo)準(zhǔn)?!痹毡硎荆瑩碛薪K端資源、媒體資源、技術(shù)資源、渠道資源的參與方,將為電影項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供有效保障;資源聯(lián)動(dòng)則體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)流程各環(huán)節(jié)相互滲入,發(fā)行與營(yíng)銷、營(yíng)銷與銷售可能同時(shí)完成,并相互促進(jìn)。重內(nèi)容,還要重渠道
傳統(tǒng)電影營(yíng)銷以電影制作完成為起點(diǎn),電影票房銷售完畢為終點(diǎn),把電影票房和觀眾口碑作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn);互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電影營(yíng)銷正逐步摒棄原有的作品思維,甚至在電影創(chuàng)作前就明確產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,并制定出清晰的商業(yè)模式。
福建恒業(yè)影業(yè)有限公司總經(jīng)理陳輝認(rèn)為,成功的電影營(yíng)銷首先要做到對(duì)電影產(chǎn)品精準(zhǔn)定位、完美包裝,需要對(duì)電影類型、故事簡(jiǎn)介、影片賣點(diǎn)有透徹了解,陳輝將其定義為“全案營(yíng)銷”。恒業(yè)今年發(fā)行的電影《戰(zhàn)狼》取得了不俗的票房成績(jī),但這部軍事題材電影起初并不被各院線看好,陳輝巧妙避開(kāi)了“軍事”的提法,代之以“熱血”“戰(zhàn)爭(zhēng)”之類容易引起觀影期待的詞匯。陳輝說(shuō)在影片為期半年的宣傳周期中,僅全案營(yíng)銷就準(zhǔn)備了兩個(gè)月。
當(dāng)然,以互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行營(yíng)銷也是必不可少的宣傳方式。陳輝認(rèn)為,社會(huì)化營(yíng)銷方式目前已廣泛應(yīng)用在電影宣傳中,比如就電影內(nèi)容本身制造話題,引發(fā)網(wǎng)絡(luò)討論;依靠明星發(fā)表影評(píng)、觀影倡議帶動(dòng)觀眾觀影;或者在影片上映前發(fā)布主題曲MV、預(yù)告片,甚至通過(guò)眾籌擴(kuò)大影響力。“一部電影想要取得優(yōu)異的票房成績(jī),離不開(kāi)具有全局意識(shí)的營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。但是,好的電影內(nèi)容才是決勝于千里之外的關(guān)鍵?!标愝x說(shuō)。相對(duì)于內(nèi)容,北京無(wú)限自在文化傳媒股份有限公司董事長(zhǎng)朱瑋杰更傾向于“渠道為王”,“電影營(yíng)銷的目的是為了開(kāi)拓票房市場(chǎng),因此營(yíng)銷和銷售并無(wú)區(qū)別。要找到用戶,將不同的渠道彼此打通,這才是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵?!?/p>
與當(dāng)下流行的電影營(yíng)銷理念不同,朱瑋杰并不認(rèn)為“題材不討好的電影難以獲得好的市場(chǎng)反響”。朱瑋杰分享的案例包括《富春山居圖》、《失孤》以及最近上映的《煎餅俠》、《烈日灼心》等,他表示,在選擇電影項(xiàng)目時(shí)并不特別關(guān)注“賣相好”的片子,反而更多選擇通過(guò)營(yíng)銷能夠改變其命運(yùn)的電影,比如《失孤》。
朱瑋杰認(rèn)為,想要做好電影營(yíng)銷,營(yíng)銷公司需要擁有自己的特色,獨(dú)特的、吸引人的營(yíng)銷手段需要抓住互聯(lián)網(wǎng)傳播中的兩個(gè)特性——趣味性和話題性。比如《煎餅俠》在宣傳期間設(shè)計(jì)了“大鵬攤煎餅”“大鵬進(jìn)藍(lán)翔”事件,短時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)絡(luò)上形成了一波又一波的傳播高峰?!斑@種自帶話題的宣傳活動(dòng)很容易在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)酵,引起廣泛的討論和關(guān)注,有助于宣傳效果的擴(kuò)散?!敝飕|杰說(shuō)。
票務(wù)營(yíng)銷,讓電影為更多品牌服務(wù)
實(shí)際上,無(wú)論是以內(nèi)容為王還是以渠道為王的營(yíng)銷理念,都是圍繞電影自身嘗試找到更多的觀影群體,引發(fā)更多人的觀影期待。在從事票務(wù)營(yíng)銷的E票網(wǎng)CEO高華看來(lái),電影票本身就是一種電子化、無(wú)物流、覆蓋全面的營(yíng)銷方式。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,一部電影的互聯(lián)網(wǎng)口碑和推廣效應(yīng)遠(yuǎn)勝于若干輪的地推和電視廣告。高華注意到,在電影制片方向互聯(lián)網(wǎng)推廣的重心轉(zhuǎn)移中,品牌和廣告之間的聯(lián)系是割裂的,“如果能把那些有營(yíng)銷需求的品牌方和電影恰當(dāng)對(duì)接起來(lái),讓營(yíng)銷費(fèi)用不是簡(jiǎn)單地投入到硬廣告,而是變成用戶的電影票補(bǔ)貼,豈不是多方共贏?”這就是被高華稱為“觀影+”的產(chǎn)品邏輯。為此,E票網(wǎng)構(gòu)建了“M(電影)—B(品牌)”開(kāi)放平臺(tái),讓廣告方和片方的合作更開(kāi)放透明。在E票網(wǎng)的模式下,用戶購(gòu)買了品牌商的產(chǎn)品,可以獲得作為贈(zèng)品的電影票。高華認(rèn)為,這時(shí)電影票作為一種精神促銷產(chǎn)品,充分獲得了該品牌自帶的大量用戶,從而達(dá)到品牌與電影的結(jié)合,還實(shí)現(xiàn)了通過(guò)票務(wù)對(duì)電影的有效營(yíng)銷。
“長(zhǎng)期以來(lái),在線電影票銷售平臺(tái)一直陷入低價(jià)補(bǔ)貼的混戰(zhàn)之中,但9.9元、19.9元的低價(jià)電影票并非長(zhǎng)久之計(jì)?!痹诟呷A看來(lái),票務(wù)營(yíng)銷除了影票補(bǔ)貼,還可以通過(guò)與其他品牌結(jié)合以獲得大量用戶?!皩?shí)際上,品牌與電影通過(guò)電影票的結(jié)合,形成了一種跨界營(yíng)銷,即會(huì)員互換,這也使品牌和電影營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了雙贏?!?/p>
第二篇:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代—贏在微信營(yíng)銷
《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代——贏在微信營(yíng)銷》
課程背景:
自金融危機(jī)以來(lái),營(yíng)商環(huán)境日趨惡劣。固步自封,不創(chuàng)新的企業(yè)在大浪淘沙中面臨被淘汰;而那種對(duì)客戶價(jià)值高度關(guān)注,對(duì)客戶需求快速反應(yīng)的企業(yè)卻逆流而上。營(yíng)銷由原來(lái)的簡(jiǎn)單性服務(wù),上升到由內(nèi)到外的全方位服務(wù),從原來(lái)簡(jiǎn)單的程序化的服務(wù),上升到個(gè)性化服務(wù)。功能強(qiáng)大的微信營(yíng)銷系統(tǒng)成為快速鎖定客戶,創(chuàng)造忠誠(chéng)客戶的有效利器。早人一步融會(huì)貫通地掌握微信營(yíng)銷策略,必定步步領(lǐng)先!這也是課程為什么深受各行業(yè)老板、中高層歡迎的重要原因。
課程收益:
1、了解微信營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的差異;
2、明白微信營(yíng)銷對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的價(jià)值;
3、掌握企業(yè)行之有效的微信營(yíng)銷策略
4、學(xué)會(huì)提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度的終極秘笈
5、簡(jiǎn)單易懂,操作性強(qiáng),可以學(xué)以致用
課程時(shí)間: 2天
適合對(duì)象:董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、中高管
課程大綱:
第一講微信營(yíng)銷概述
1.“微信”出現(xiàn),社交媒體的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化;
2.“微信”時(shí)代,是一個(gè)免費(fèi)國(guó)際溝通的時(shí)代;
3.“微信”建造領(lǐng)袖營(yíng)銷的時(shí)代;
4.“微信”企業(yè)營(yíng)銷的“殺手锏”;
5.什么樣的企業(yè)適合微信營(yíng)銷;
6.微信營(yíng)銷面臨的問(wèn)題;
7.微信營(yíng)銷中的矛盾根源;
8.微信營(yíng)銷的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。
第二講微信營(yíng)銷引領(lǐng)的F2F營(yíng)銷時(shí)代來(lái)臨
1.新媒體,新?tīng)I(yíng)銷環(huán)境;
2.傳統(tǒng)媒體的“營(yíng)銷之困”;
3.微信:企業(yè)App營(yíng)銷的一把雙刃劍;
4.微信營(yíng)銷:一場(chǎng)新的營(yíng)銷革命;
第三講微信營(yíng)銷的步驟與技巧
1.微信營(yíng)銷的模式與觀測(cè)參數(shù);
2.內(nèi)容為王——確定客戶的需求維度;
3.確定需求——從了解客戶基本情況開(kāi)始;
4.推送信息策劃細(xì)節(jié)之問(wèn)題與信息設(shè)計(jì);
5.推送信息策劃細(xì)節(jié)之發(fā)送設(shè)計(jì);
6.排兵布陣:搭建團(tuán)隊(duì)分工須明確;
7.微信客服人員的基本培訓(xùn)內(nèi)容;
8.揣摩對(duì)方的心理需求;
9.其他情況下促成銷售的技巧。
第四講耀武揚(yáng)“微”,微信營(yíng)銷與其他營(yíng)銷方式的異同與整合1.微信營(yíng)銷與微博營(yíng)銷;
2.微信營(yíng)銷與短信營(yíng)銷;
3.微信營(yíng)銷與搜索營(yíng)銷;
4.微信營(yíng)銷與門戶廣告;
5.微信營(yíng)銷與SNS營(yíng)銷;
6.微信營(yíng)銷與視頻營(yíng)銷;
7.微信營(yíng)銷與視頻營(yíng)銷。
第五講全自動(dòng)賺錢機(jī)器的營(yíng)銷利器及實(shí)戰(zhàn)解析
1.營(yíng)銷利器一:漂流瓶;
2.營(yíng)銷利器二:位置簽名;
3.營(yíng)銷利器三:“二維碼”;
4.營(yíng)銷利器四:開(kāi)放平臺(tái);
5.營(yíng)銷利器五:語(yǔ)音信息;
6.營(yíng)銷利器六:公眾平臺(tái)。
第六講玩轉(zhuǎn)企業(yè)微信公眾平臺(tái)
1.初識(shí)微信公眾平臺(tái);
2.熟悉微信公眾平臺(tái);
3.微信公眾平臺(tái)編輯模式實(shí)操;
4.微信公眾平臺(tái)開(kāi)發(fā)模式實(shí)操;
5.騰訊微生活
(1)哪些企業(yè)在使用騰訊微生活 ;
(2)微生活功能;
(3)移動(dòng)時(shí)代的泛會(huì)員管理平臺(tái);
(4)對(duì)接企業(yè)自有客戶與交易系統(tǒng);
(5)二維碼+LBS的創(chuàng)新市場(chǎng)推廣;
(6)移動(dòng)時(shí)代的多客服系統(tǒng);
(7)微信企業(yè)應(yīng)用與電子商務(wù)
(8)企業(yè)自媒體平臺(tái)
6.企業(yè)微信公眾賬號(hào)的十大運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)則。
第七講微信營(yíng)銷效果的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
1.評(píng)估要素;
2.效果衡量標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算方法。
第八講“微信”不可抗拒的未來(lái)
1.“微信”捆綁財(cái)付通,引領(lǐng)移動(dòng)支付新潮流;
2.“微信”--一個(gè)全新的創(chuàng)業(yè)平臺(tái);
3.溝通矩陣的形成,牽引人類社交鏈;
4.“微信”在海外市場(chǎng)的積極擴(kuò)張;
5.“微信”為中國(guó)的巨大變遷做見(jiàn)證;
6.“微信”創(chuàng)造了一個(gè)“沒(méi)有陌生人的世界”。
第三篇:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷
移動(dòng)購(gòu)物生命周期的6大關(guān)鍵
在移動(dòng)購(gòu)物生命周期的6 個(gè)明顯不同的階段中,營(yíng)銷人員有機(jī)會(huì)促使移動(dòng)購(gòu)物用戶注意到他們銷售的產(chǎn)品,同時(shí)影響這些用戶的購(gòu)買行為。
1.預(yù)購(gòu)階段。移動(dòng)購(gòu)物用戶在這個(gè)階段主要進(jìn)行思考、研究。在考慮是否要去商店購(gòu)買商品前,消費(fèi)者會(huì)使用它們的智能手機(jī)和平板電腦來(lái)研究商品。移動(dòng)終端是一種拉動(dòng)的媒介,而不是推動(dòng)的媒介。這意味著與將信息通過(guò)電視媒介推薦給消費(fèi)者不同,營(yíng)銷人員必須根據(jù)特定消費(fèi)者的時(shí)間點(diǎn)、心智模式和所處位置來(lái)決定產(chǎn)品信息的位置,從而使得這些信息能夠被消費(fèi)者讀取。
2.在途階段。這個(gè)階段存在于消費(fèi)者去商店購(gòu)物或者外出辦事時(shí)。有了新的基于位置的營(yíng)銷能力后,營(yíng)銷人員能夠利用例如智能手機(jī)定位之類的信息,向已選擇接收有價(jià)值信息的消費(fèi)者發(fā)送高度精確并且相關(guān)性強(qiáng)的信息。營(yíng)銷人員必須通過(guò)給消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值來(lái)促使他們?cè)谙嚓P(guān)的手機(jī)App 上分享位置信息。
3.在店階段。這個(gè)階段發(fā)生在實(shí)體店內(nèi)。在互聯(lián)網(wǎng)的早期拓荒時(shí)代,實(shí)體店對(duì)于生意而言是一個(gè)負(fù)擔(dān),因?yàn)樵诰€零售商能夠直接向消費(fèi)者銷售,相關(guān)費(fèi)用更低。當(dāng)一些零售商因?yàn)楣淌貙?shí)體狀態(tài)正在失去識(shí)別移動(dòng)購(gòu)物用戶并與他們互動(dòng)的機(jī)會(huì)時(shí),其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手恰恰正在利用互動(dòng)能力做這項(xiàng)工作。
4.決策階段。當(dāng)消費(fèi)者實(shí)際接觸他們考慮購(gòu)買的商品時(shí),這個(gè)階段就到了。通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)所稱的精確營(yíng)銷的手段,營(yíng)銷人員能夠利用多種技術(shù)手段一邊與消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng),一邊保持實(shí)時(shí)定價(jià)的能力。比如說(shuō),一些消費(fèi)者在經(jīng)過(guò)一件特定商品時(shí)能接收實(shí)時(shí)的優(yōu)惠信息,比如說(shuō),一件商品正在打折。每當(dāng)一批商品被售出,根據(jù)庫(kù)存記錄和價(jià)格記錄,在下一批顧客到來(lái)時(shí)這批商品將恢復(fù)原價(jià)。消費(fèi)者可以用智能手機(jī)掃描商品并且通過(guò)一種易于使用的先進(jìn)技術(shù)來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)比價(jià)。
5.購(gòu)買階段。這個(gè)階段給營(yíng)銷人員提供了最后一個(gè)影響購(gòu)物者的機(jī)會(huì)。由于企業(yè)將更多的移動(dòng)自校驗(yàn)選項(xiàng)和移動(dòng)能力納入到銷售系統(tǒng),報(bào)價(jià)和還價(jià)過(guò)程可以在實(shí)際購(gòu)買和結(jié)賬過(guò)程中呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。像寶潔和卡夫食品這樣的公司,他們正處在探索如何在這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)揮更大作用的早期階段。
6.售后階段。這個(gè)階段發(fā)生在實(shí)際購(gòu)買商品后。在這個(gè)階段消費(fèi)者通過(guò)移動(dòng)終端與朋友或者同事交換他們最近購(gòu)買的商品的照片、視頻和信息,同時(shí)不斷地接收并且反饋信息。這對(duì)于營(yíng)銷人員的挑戰(zhàn)是,如何在這個(gè)交流階段挖掘價(jià)值。各種品牌都已經(jīng)或?qū)⒄?jì)劃成為移動(dòng)購(gòu)物生命周期的不同階段中不可或缺的部分,我們將在下面的章節(jié)中具體討論這一點(diǎn)。一些公司已經(jīng)或?qū)⒃谶@六個(gè)方面積極行動(dòng),而有些公司只有有限的行動(dòng)。在某些情況下,由于受到營(yíng)銷人員的影響,一個(gè)消費(fèi)者可能從購(gòu)物周期的某一階段直接跳到實(shí)際成交階段,這點(diǎn)我們將在后面詳細(xì)介紹。
移動(dòng)戰(zhàn)略,一個(gè)品牌的核心
落實(shí)移動(dòng)影響力的方法就是,對(duì)移動(dòng)戰(zhàn)略進(jìn)行一些調(diào)整以使它與公司的其他渠道相協(xié)調(diào)。盡管從邏輯上講在很多公司移動(dòng)戰(zhàn)略活動(dòng)總是從研發(fā)階段開(kāi)始試驗(yàn),可下一階段就需要移動(dòng)戰(zhàn)略進(jìn)行實(shí)踐。移動(dòng)影響力的領(lǐng)導(dǎo)者并未把移動(dòng)戰(zhàn)略作為其他渠道的補(bǔ)充,而是將它作為公司戰(zhàn)略的整體的一部分。
安德魯 科文(Andrew“Drew”Koven)在寫作此文時(shí)是剛加入Guess公司的電子商務(wù)部門副總裁,他的團(tuán)隊(duì)從事IT 業(yè)務(wù)、零售商店業(yè)務(wù)以及營(yíng)銷業(yè)務(wù),引領(lǐng)公司移動(dòng)和數(shù)字戰(zhàn)略方向??莆膶?duì)移動(dòng)戰(zhàn)略并不陌生,在早些時(shí)候,他是史蒂夫 馬登(Steve Madden)公司的電子商務(wù)和消費(fèi)者體驗(yàn)部門總裁。他極力推動(dòng)這家時(shí)尚公司的文化轉(zhuǎn)型,將多個(gè)渠道整合為一個(gè)整體,并以客戶為中心。他有豐富的數(shù)字交互經(jīng)驗(yàn),曾擔(dān)任梅利莎&道格的數(shù)字營(yíng)銷主管、在線從事食品雜貨業(yè)的先行者ShopLink 的企業(yè)發(fā)展和客戶關(guān)系管理部門副總裁、1999年FreshDirect 公司的首席營(yíng)銷官??莆脑贕uess的工作是管理公司的電子商務(wù)、數(shù)字營(yíng)銷和客戶服務(wù)業(yè)務(wù),包括領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)管理多個(gè)品牌和網(wǎng)站的團(tuán)隊(duì)。他負(fù)責(zé)協(xié)助制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略以及使數(shù)字對(duì)貿(mào)易產(chǎn)生最大的影響??莆恼f(shuō):
移動(dòng)戰(zhàn)略正在成為一個(gè)品牌的核心,因?yàn)橄M(fèi)者擁有前所未有的獲取信息和分享信息的能力,并且擁有工具來(lái)使用這些信息。我在Guess 的工作集中在與我的同事一起工作,以確??蛻舾惺艿阶吭降捏w驗(yàn)。
一些頂級(jí)品牌目前的移動(dòng)戰(zhàn)略與之相符。我一直把電子商務(wù)和數(shù)字移動(dòng)戰(zhàn)略看成是直接吸引消費(fèi)者的渠道。將高接觸性的零售商店環(huán)境中的最好的做法衍生到每一個(gè)方面,并且協(xié)調(diào)性地為數(shù)字時(shí)代的個(gè)人服務(wù),而這正是成功的關(guān)鍵。總之,讓你的品牌活起來(lái)!
站在品牌的代言人和消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō),移動(dòng)戰(zhàn)略支撐消費(fèi)者對(duì)透明性的需求。它把消費(fèi)者的需求擺在了首要和中心的位置。時(shí)間最終會(huì)說(shuō)明一切,但是從我的經(jīng)驗(yàn)出發(fā),公平地說(shuō),為了有效地和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),不能在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)對(duì)不同渠道持不同的態(tài)度。但這并不容易。這需要幾個(gè)部門的大量工作來(lái)達(dá)到和保持一個(gè)正確的狀態(tài)。
從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō),你必須思考并計(jì)劃著使不同事物以無(wú)縫化方式一起工作。這需要耐心、集中精力并保持開(kāi)放的心態(tài)。在一個(gè)多渠道的環(huán)境中,事情可以變化地非???。若一家公司有自己的專賣店、批發(fā)合作伙伴和網(wǎng)站,它的合作伙伴也有自己的店面和數(shù)字部門等等,那戰(zhàn)略性思維和及時(shí)的行動(dòng)就十分必要了。市場(chǎng)營(yíng)銷、零售門店?duì)I運(yùn)和IT 團(tuán)隊(duì)需要分別參與到消息收集、執(zhí)行和系統(tǒng)集成中來(lái)。與我早年在移動(dòng)方面所做的工作相比,最大的變化是,今天所有人都做好了知識(shí)準(zhǔn)備去進(jìn)入一個(gè)多渠道的世界,這非常驚人!
因此,我的工作就是形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)并不斷將團(tuán)隊(duì)作為戰(zhàn)略計(jì)劃和執(zhí)行過(guò)程的一部分進(jìn)行調(diào)整。不要覺(jué)得這很簡(jiǎn)單,這需要大量的工作。
我要謹(jǐn)小慎微,以避免在移動(dòng)端和桌面的信息架構(gòu)的重要性和出發(fā)點(diǎn)上形成太長(zhǎng)距離。我發(fā)現(xiàn)最好的產(chǎn)品是品牌美學(xué)和易用性的結(jié)合。我的經(jīng)驗(yàn)和位置設(shè)定都是從消費(fèi)者體驗(yàn)的角度出發(fā)的。
我想消費(fèi)者會(huì)逐漸分成兩個(gè)陣營(yíng),在實(shí)體店購(gòu)物的陣營(yíng)和在網(wǎng)上購(gòu)物的陣營(yíng)。現(xiàn)在我使用互聯(lián)網(wǎng)幫助在商店購(gòu)物,換言之,移動(dòng)終端改變了數(shù)字產(chǎn)業(yè)。今天的每件事都是相輔相成的,這使得消費(fèi)者、與他相同的那些人和品牌商共同在決策方面合作。當(dāng)你將能夠迅速推出產(chǎn)品,并迅速將得到反饋的社會(huì)成分加入其中時(shí),它不僅會(huì)變得更加強(qiáng)大,而且會(huì)變得更加有趣。
我進(jìn)入移動(dòng)產(chǎn)業(yè)如此之早并十分積極的一個(gè)原因是,我從來(lái)沒(méi)有把移動(dòng)渠道看成是與其他零售渠道相隔離或割裂的單獨(dú)渠道。我總是把它看成是人們研究、溝通交流和購(gòu)物的一個(gè)自然產(chǎn)物。我從來(lái)沒(méi)有認(rèn)為這是一個(gè)割裂的渠道。我從來(lái)不認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的鴻溝,并總是嘗試跨部門協(xié)作和創(chuàng)新。一切事業(yè)都起始于構(gòu)想。
有一個(gè)我經(jīng)常捫心自問(wèn)并詢問(wèn)別人的哲學(xué)問(wèn)題,“為什么我做同樣的事情但在不同渠道的表現(xiàn)卻完全不同。換句話說(shuō),為什么對(duì)不同的消費(fèi)者我得用不同的方式呢?”所以,如果我擁有一個(gè)有著優(yōu)秀外觀和產(chǎn)品的商店,我想我會(huì)使所有渠道保持一致,不管這些渠道是數(shù)字渠道、實(shí)體商店、批發(fā)商還是其他什么。另外,我還把每個(gè)渠道看成是連續(xù)統(tǒng)一的。如果愿意,你就能夠在不同的渠道投入足夠的創(chuàng)造力、智力和情感。這樣就能夠獲得成功。零售商店渠道仍然實(shí)現(xiàn)了85%到90%的業(yè)務(wù)收入。由于多渠道的零售商負(fù)責(zé)管理品牌和客戶關(guān)系維護(hù),我們需要確保不管在哪個(gè)地方、不管消費(fèi)者接觸到什么信息、不管消費(fèi)者是不是在實(shí)體店購(gòu)物以及不管他們選擇使用哪種購(gòu)物工具,我們的反應(yīng)都必須十分敏銳。在移動(dòng)購(gòu)物生命周期理論中,將移動(dòng)渠道連接到整體營(yíng)銷計(jì)劃中的企業(yè)會(huì)有優(yōu)勢(shì)。越來(lái)越多的消費(fèi)者在不同的屏幕中切換,無(wú)論這些屏幕是電視、個(gè)人電腦、平板電腦還是智能手機(jī),而企業(yè)需要提供一個(gè)相似的積極體驗(yàn)和價(jià)值。
移動(dòng)全球化
手機(jī)普及程度遠(yuǎn)超電視或者臺(tái)式機(jī),這成為了一種全球性的現(xiàn)象。在有些國(guó)家人們由于沒(méi)有電腦所以從來(lái)沒(méi)有機(jī)會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng),但是通過(guò)手機(jī)他們有了使用互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。手機(jī)的用戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了60 億并且仍然在增長(zhǎng)中這給很多市場(chǎng)營(yíng)銷人員提供了巨大的機(jī)會(huì)??纯催@些統(tǒng)計(jì):
● 全球超過(guò)20 億人口使用互聯(lián)網(wǎng)。
● 在發(fā)展中國(guó)家,只有20% 的居民能夠接入互聯(lián)網(wǎng)。
● 70% 的發(fā)達(dá)國(guó)家的居民能夠介入互聯(lián)網(wǎng);在冰島、荷蘭、挪威、瑞
典超過(guò)90% 的人口能夠接入互聯(lián)網(wǎng)。
● 僅僅在一年內(nèi),印度增加了1.42 億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶,是同年非洲用
戶增加數(shù)目的兩倍,超過(guò)了阿拉伯國(guó)家和歐洲國(guó)家的增加數(shù)目的總和。
● 移動(dòng)電話普及率提高最快的國(guó)家是巴西、哥斯達(dá)黎加和哈薩克斯坦。
● 新增發(fā)展中國(guó)家用戶超過(guò)了新增移動(dòng)用戶的80%。
移動(dòng)影響力的領(lǐng)導(dǎo)者了解這些統(tǒng)計(jì)數(shù)字的重要性并且重視全球在移動(dòng)方面的先行者。100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的手機(jī)普及率已經(jīng)超過(guò)人口總量。
越來(lái)越多的移動(dòng)設(shè)備將獲得更多的互聯(lián)網(wǎng)入口和更快的速度,而其中一些市場(chǎng)比其他市場(chǎng)增長(zhǎng)快。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商們都發(fā)現(xiàn),移動(dòng)寬帶是他們收入增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)。根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究公司的預(yù)測(cè),移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的收入在2016 年將達(dá)到9 760 億美元,其中主要部分來(lái)自移動(dòng)寬帶。這意味著移動(dòng)消費(fèi)者將享受更快捷的服務(wù),而到2016 年全世界40% 的手機(jī)用戶都將享受移動(dòng)寬帶服務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)研究公司的研究結(jié)果,增長(zhǎng)率最高的地區(qū)是亞太地區(qū)和拉丁美洲,而歐洲、非洲和中東地區(qū)呈現(xiàn)小幅下降趨勢(shì)。
第四篇:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的白酒營(yíng)銷
一、白酒營(yíng)銷狀況
每一個(gè)營(yíng)銷時(shí)代都有它的個(gè)性,而有眼光的企業(yè)主會(huì)在每一個(gè)營(yíng)銷時(shí)代到來(lái)時(shí)抓住時(shí)代個(gè)性的命脈,跟上時(shí)代的步伐,為自有品牌甚至企業(yè),帶來(lái)新的生機(jī)和命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在過(guò)去的幾年里,白酒行業(yè)發(fā)生著翻天覆地的變化,各地的廠商都在尋求新的行業(yè)方向,互聯(lián)網(wǎng)無(wú)疑成為最受歡迎的酒類發(fā)展平臺(tái)。
(一)行業(yè)現(xiàn)狀分析
1、白酒市場(chǎng)供大于求
目前中國(guó)有近40000家酒企,中國(guó)白酒產(chǎn)量每年穩(wěn)定在400萬(wàn)噸左右,最高時(shí)達(dá)到800萬(wàn)噸。
2、白酒向大眾化消費(fèi)發(fā)展
高端白酒盛行的背后則是建立在“三公消費(fèi)”基礎(chǔ)上的畸形消費(fèi),政務(wù)消費(fèi)的抑制,國(guó)企的改革等,替代產(chǎn)品的快速增長(zhǎng),使得高端白酒遭到當(dāng)頭棒喝,價(jià)格大幅度下滑。開(kāi)始向大眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。
3、白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、殘酷
4、白酒的媒體宣傳成本在不斷上升
(二)消費(fèi)環(huán)境
1、限制三公消費(fèi),軍隊(duì)系統(tǒng)禁酒,使得白酒行業(yè)的賄賂營(yíng)銷逐漸走到盡頭,高端白酒銷售持續(xù)下滑,市場(chǎng)逐步回歸理性、回歸穩(wěn)定、回歸大眾消費(fèi)。
2、消費(fèi)者健康意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng),少飲酒、飲好酒成為消費(fèi)趨勢(shì),簡(jiǎn)約的消費(fèi)風(fēng)俗日益盛行。
3、作為新生代的消費(fèi)者,80后、90后個(gè)性鮮明,生活方式時(shí)尚新潮,隨之而起的是消費(fèi)多元化,多彩多姿的時(shí)尚型白酒將會(huì)不斷涌現(xiàn),但人均消費(fèi)量將會(huì)減少。
4、伴隨著消費(fèi)者文化素養(yǎng)的提高,白酒消費(fèi)由商務(wù)、交際、娛樂(lè)等多元化功能向以商務(wù)、禮儀為主要方向和目的而快速發(fā)展。
(三)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
1、行業(yè)由擴(kuò)容性增長(zhǎng)變?yōu)閿D壓性增長(zhǎng),行業(yè)并購(gòu)風(fēng)起云涌,弱者消亡、強(qiáng)者愈強(qiáng),未來(lái)的三至五年中小型的白酒企業(yè)將會(huì)面臨更加困難的境地。
2、品牌+資本+文化將成為未來(lái)白酒的核心競(jìng)爭(zhēng)力,區(qū)域性中小品牌生存空間將進(jìn)一步被擠壓。
3、企業(yè)投入將更加謹(jǐn)慎,資源聚焦,資源前置的賭博式運(yùn)作將愈加稀少,過(guò)度營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步加大,營(yíng)銷開(kāi)始逐步回歸產(chǎn)品本身。
4、年輕的消費(fèi)群體快速轉(zhuǎn)移消費(fèi),紅酒、黃酒、啤酒、保健酒等替代品將會(huì)快速發(fā)展,進(jìn)一步分食白酒市場(chǎng)份額。
(四)渠道環(huán)境
1、團(tuán)購(gòu)渠道黯然,市場(chǎng)進(jìn)入了多渠道并重的渠道碎片化時(shí)代,超終端營(yíng)銷將逐漸盛行。
2、渠道扁平化、精細(xì)化來(lái)臨,以網(wǎng)絡(luò)升級(jí)、管理升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)為標(biāo)志的經(jīng)銷商升級(jí)運(yùn)動(dòng)開(kāi)始盛行。
3、經(jīng)銷商群體抱團(tuán)取暖,以強(qiáng)勢(shì)品牌為依托的組織化、團(tuán)體化的經(jīng)銷商群體日益增多。
4、電商時(shí)代來(lái)臨,中國(guó)酒類渠道格局正在發(fā)生重大變化,電商逐步成為企業(yè)塑造品牌實(shí)現(xiàn)B2C營(yíng)銷的一個(gè)重要渠道,但整體市場(chǎng)份額仍很有限。
二、白酒企業(yè)必須觸網(wǎng)
(一)突破發(fā)展瓶頸
傳統(tǒng)廣告費(fèi)用居高不下,品牌傳播渠道同質(zhì)化嚴(yán)重,面臨網(wǎng)絡(luò)媒體分眾化的巨大壓力。多數(shù)白酒企業(yè)增長(zhǎng)乏力,只有茅五劍等強(qiáng)勢(shì)品牌穩(wěn)步上升,而區(qū)域品牌的生存日益嚴(yán)峻。這些市場(chǎng)、營(yíng)銷等發(fā)展瓶頸需要借助網(wǎng)絡(luò)獲得突破或提升。
(二)培育潛在顧客
25至35歲之間是送禮人群,也算是潛在消費(fèi)群體,畢竟5-10年后,他們也是主力消費(fèi)人群?,F(xiàn)在不“討好”年輕人群,以后就更危險(xiǎn)?,F(xiàn)在主要喝白酒的中老年人,年輕時(shí)也是白酒的愛(ài)好者。
(三)面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力
白酒還面臨啤酒、紅酒、葡萄酒等的市場(chǎng)蠶食,現(xiàn)在不爭(zhēng),以后就更困難。
三、白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀
近年來(lái),隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展和網(wǎng)民數(shù)量的不斷增加,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸興起,各行各業(yè)開(kāi)始借助網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。但是,在白酒行業(yè),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用還未深入,大部分的企業(yè)只是意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性,開(kāi)展了一些初步的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),如在自己的網(wǎng)站或博客上發(fā)布企業(yè)新聞、產(chǎn)品信息以及線下活動(dòng)信息;在較大的門戶網(wǎng)站、地方網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布廣告,與一些購(gòu)物網(wǎng)站合作開(kāi)展網(wǎng)購(gòu)等,但與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷相比,目前國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,實(shí)力不足,缺乏系統(tǒng)性和持續(xù)性,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得較為有成效的企業(yè)也大多是借助自身多年的品牌優(yōu)勢(shì)及高人氣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)短期促銷目標(biāo)。
但近些年來(lái),酒仙網(wǎng)等白酒B2C企業(yè)興起,有逐漸帶動(dòng)白酒網(wǎng)絡(luò)銷售的趨勢(shì)。部分企業(yè)開(kāi)始以互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行線上操作。出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)定制酒。如瀘州老窖和酒仙網(wǎng)合作推出的互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品三人炫,據(jù)稱只用了84天的時(shí)間單品銷量就已突破100萬(wàn)瓶,銷售額突破7000萬(wàn)元,成為2014年最大的白酒“黑馬”。在傳統(tǒng)酒水運(yùn)作時(shí)代,84天7000萬(wàn)零售額堪稱銷售奇跡。
互聯(lián)網(wǎng)定制酒正是白酒業(yè)調(diào)整期催化的產(chǎn)物,這些酒都具備高性價(jià)比、包裝個(gè)性等標(biāo)簽,在公務(wù)宴請(qǐng)潮衰退的時(shí)代,大眾消費(fèi)市場(chǎng)成為主流,互聯(lián)網(wǎng)定制酒正是迎合了大眾消費(fèi)市場(chǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)定制酒成功取悅了普通消費(fèi)者,更深層次的影響是白酒產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系的重構(gòu)——酒類電商不僅是渠道商,還參與產(chǎn)品的生產(chǎn)開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)。
顯然,想在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代繞過(guò)電商平臺(tái)也不是一件容易的事情,越來(lái)越多的酒企加入到互聯(lián)網(wǎng)定制酒的陣營(yíng)中來(lái)。
在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下,白酒企業(yè)應(yīng)與酒類電商攜手過(guò)冬
四、白酒開(kāi)拓電子商務(wù)的設(shè)想
第一,組織重構(gòu):打破工業(yè)化的僵硬,重視“自組織”的價(jià)值?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代是產(chǎn)銷合一的時(shí)代,消費(fèi)者不僅要參與營(yíng)銷,更希望參與到產(chǎn)品研發(fā)的過(guò)程中,所以眾包、眾籌的概念會(huì)越來(lái)越流行。過(guò)去,企業(yè)用控制信息把控消費(fèi)者,現(xiàn)在信息變得透明化,消費(fèi)者用互聯(lián)網(wǎng),組成各種網(wǎng)絡(luò)群體,來(lái)定義信息的價(jià)值,以及評(píng)估產(chǎn)品的價(jià)值,這種消費(fèi)者自組織的聚合方式,在改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式。白酒如何重視“自組織”?是否可以讓消費(fèi)者來(lái)參與設(shè)計(jì)酒的包裝?讓消費(fèi)者用眾包的方式來(lái)創(chuàng)新酒的口味?這些都是工業(yè)化時(shí)代很難實(shí)現(xiàn)的,但是今天,只要你建立消費(fèi)者聚集的社區(qū),重視社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)者,就可以讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)。第二,消費(fèi)者重構(gòu):大眾破碎,精眾族群崛起。今天的企業(yè),如果還是用過(guò)去定義大眾消費(fèi)者的方式定義消費(fèi)者,很可能遭遇挫折?;ヂ?lián)網(wǎng)把消費(fèi)者碎片化,消費(fèi)者在不同的時(shí)間和空間里生存,消費(fèi)者的生活形態(tài)和價(jià)值觀在決定消費(fèi),因此白酒業(yè)需要挖掘“精眾”價(jià)值,例如,白酒如何挖掘文藝青年、婚慶人群等消費(fèi)者的價(jià)值。
第三,產(chǎn)品重構(gòu):賦予新的體驗(yàn),塑造新的消費(fèi)場(chǎng)景?;ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)的核心變革就是體驗(yàn)的變革:企業(yè)需要思考,到底我們?nèi)绾嗡茉煨碌捏w驗(yàn)?為什么酒行業(yè)沒(méi)有星巴克而只有酒吧這種消費(fèi)場(chǎng)所的形態(tài)呢?白酒線下專賣店為什么不能做成白酒文化的體驗(yàn)店呢? 傳統(tǒng)白酒是一個(gè)“儀式感”很強(qiáng)的產(chǎn)品,喝白酒的場(chǎng)景主要是商務(wù)交往,這讓年輕人一提到喝白酒就頭疼,因此,白酒企業(yè)要從需求中尋找產(chǎn)品創(chuàng)新的空間,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的重構(gòu)。
第四,品牌重構(gòu):從自說(shuō)自話到平等對(duì)話。白酒行業(yè)營(yíng)銷很傳統(tǒng),央視標(biāo)王就是這種傳統(tǒng)營(yíng)銷的代表。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,對(duì)于白酒企業(yè)而言,需要打造消費(fèi)者喜歡的品牌,白酒品牌一定要用親民化的思維做營(yíng)銷,改變這種既“端”又“莊”的腔調(diào)。白酒品牌要學(xué)會(huì)跟消費(fèi)者產(chǎn)生真正的共鳴,甚至要跟消費(fèi)者一起來(lái)創(chuàng)造品牌。第五,傳播重構(gòu):數(shù)字資產(chǎn)的構(gòu)筑。調(diào)查顯示,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為城市主流白酒消費(fèi)者接觸白酒信息排名第二的媒體,未來(lái)會(huì)成為更加重要的營(yíng)銷渠道。更值得關(guān)注的是,消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)理解白酒,不單純是品牌的認(rèn)知,很多人開(kāi)始研究的價(jià)值,甚至開(kāi)始學(xué)習(xí)品酒的知識(shí),這都需要白酒企業(yè)不僅輸出產(chǎn)品,而且輸出一種文化,這些內(nèi)容都會(huì)成為數(shù)字品牌資產(chǎn)的一部分,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)影響到更多的消費(fèi)者。白酒文化
為什么白酒業(yè)不能有星巴克這樣的形態(tài)?白酒文化的內(nèi)涵要比外國(guó)的咖啡文化豐富得多,而白酒在中國(guó)是一個(gè)包含了地域、文化、工藝、技術(shù)等等多元要素的產(chǎn)品,因此,還有很多可以挖掘的空間,體驗(yàn)價(jià)值、白酒衍生的文化關(guān)聯(lián)消費(fèi)產(chǎn)品、場(chǎng)景的重塑、消費(fèi)者的重新分類,都將成為未來(lái)白酒業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵詞,而加劇這種裂變的是互聯(lián)網(wǎng)。
安徽經(jīng)天文化傳媒
第五篇:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何布局全網(wǎng)營(yíng)銷
據(jù)悉,此次峰會(huì),九口袋董事長(zhǎng)張啟明口述并幫在座眾多企業(yè)家們,解決了在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,如何布局全網(wǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略性問(wèn)題,會(huì)議中,企業(yè)家們積極參與并探討了未來(lái)幾年乃至十年中,企業(yè)在互聯(lián)時(shí)代中的布局。
以下節(jié)選自張啟明口述內(nèi)容:
“我一路走來(lái)備受質(zhì)疑,許多人懷疑它,拒絕它、誹謗它。這就是新生事物,如果每個(gè)人都認(rèn)同了還輪得到我做嗎?每個(gè)新生事物都是在非議中成長(zhǎng)的。要成就一番事業(yè)需要超前的眼光,敏銳的觸覺(jué),就是要做一些別人暫時(shí)不敢做的事才能把握先機(jī)。當(dāng)別人明白了,我們已經(jīng)成功了。當(dāng)別人理解了,我們已經(jīng)富有了?!睆垎⒚魅缡钦f(shuō)。
“政府一直在提倡傳統(tǒng)企業(yè)多了解并多嘗試運(yùn)用,這種新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式達(dá)成商業(yè)目的,因?yàn)檫@樣可以為整個(gè)社會(huì)節(jié)約許多資源,減少人力、物力、財(cái)力的支出,真正做到了社會(huì)的低碳環(huán)保。我們就是要通過(guò)自身不懈的努力,讓更適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷模式走進(jìn)每一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的心中?!?/p>
我們可以將產(chǎn)品規(guī)劃、網(wǎng)站建設(shè)、品牌推廣、產(chǎn)品推廣等一系列電子商務(wù)內(nèi)容集成于一體的新型營(yíng)銷模式,旨在幫助企業(yè)提升品牌形象、促進(jìn)整體銷量、解決線下銷售瓶頸、完善客服體系。我們說(shuō)電子商務(wù)是21世紀(jì)為傳統(tǒng)企業(yè)提速、能為民族產(chǎn)業(yè)提速、更能為民族騰飛提速。
可能說(shuō)你在線下有幾十甚至幾百家門店,精裝修的店面、唯美設(shè)計(jì)的產(chǎn)品包裝、完美的售后服務(wù),讓每一個(gè)來(lái)你店里的顧客都深深吸引,并消費(fèi),但這已是落后的傳統(tǒng)商業(yè)模式了,在移動(dòng)智聯(lián)時(shí)代我們的消費(fèi)主體漸漸從線下實(shí)體店向線上虛擬店(天貓、京東等)轉(zhuǎn)移,這時(shí)我們就需要在線上給消費(fèi)者一個(gè)最形象最全面的品牌展示,主要就是我們的企業(yè)品牌網(wǎng)站,一個(gè)好的、形象生動(dòng)的品牌網(wǎng)站是我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代取勝的關(guān)鍵一步
我們說(shuō)全網(wǎng)整合營(yíng)銷涵蓋的范圍主要包括:網(wǎng)頁(yè)搜索、圖片搜索、視頻分享、B2B平臺(tái)、B2C平臺(tái)(自有和第三方)、門戶媒體、分類信息平臺(tái)、垂直行業(yè)論壇、博客推廣、知名百科。這些相信很多人都已經(jīng)知道了,但如何去做,去不去實(shí)施就仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智了,時(shí)代變了,你還在觀望嗎?