第一篇：“互聯(lián)網(wǎng)+”時代 電影營銷如何共贏

9月底，為期5天的第二屆絲綢之路國際電影節(jié)在福建福州舉辦，期間，多場專業(yè)論壇聚焦電影產(chǎn)業(yè)的跨行業(yè)融合發(fā)展，圍繞電影全產(chǎn)業(yè)鏈深入探討了“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代的電影營銷新動態(tài)和新方向?；ヂ?lián)網(wǎng)全面滲透電影營銷

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至9月8日，2015年國內(nèi)累計上映新片256部，總票房累計300.27億元，比去年同期增長46.78%，已超越2014年全年票房的296.39億元。令人欣喜的是，國產(chǎn)片成為今年票房的最大票源，被稱為“暑期檔三巨頭”的《西游記之大圣歸來》、《捉妖記》、《煎餅俠》三片的票房高達(dá)45.5億元——超過了2008年內(nèi)地全年票房（43.41億元）。一連串成績的背后是互聯(lián)網(wǎng)與電影產(chǎn)業(yè)日益深入的融合。在“電影營銷新觀察”論壇上，藝恩研究總監(jiān)袁琳結(jié)合暑期檔大盤及《捉妖記》中的電影營銷新現(xiàn)象進(jìn)行了深度解讀?！啊蹲窖洝诽钛a了近兩年暑期檔魔幻類題材電影的空白，并將影片定位于合家歡，精準(zhǔn)有效地覆蓋了各目標(biāo)群體，取得了巨大的成功?！痹照f。對于互聯(lián)網(wǎng)在該片整體營銷中起到的作用，袁琳認(rèn)為，從制作、發(fā)行到營銷、票務(wù)，都有互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有效穿插布局的印記——從制作方看，《捉妖記》的主要投資方是安樂影業(yè)，藍(lán)色星空、騰訊視頻等作為參投方；從營銷上看，《捉妖記》與伯樂營銷公司合作，充分利用了劇本故事、角色、特效、導(dǎo)演以及主演白百合等話題，為影片快速聚集起口碑，并借助騰訊視頻的社交流量進(jìn)行大面積宣傳；從票務(wù)合作看，貓眼電影、淘寶電影、大眾點評、微票兒等在線票務(wù)平臺共同參與，最大范圍覆蓋了觀影群體。

通過對比“暑期檔三巨頭”的營銷數(shù)據(jù)，袁琳注意到，微信公眾號、微博所發(fā)布的營銷稿件數(shù)量明顯超過傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站和平面媒體，這反映出電影發(fā)行方對社交媒體傳播力度的認(rèn)可，并在傳播渠道上將其列為必選項。

有業(yè)內(nèi)人士指出，國產(chǎn)電影生產(chǎn)的工業(yè)化流程——從前期的受眾定位到內(nèi)容制作、發(fā)行營銷再到后期票務(wù)銷售、衍生品設(shè)計銷售、續(xù)集開發(fā)，一系列可復(fù)制方案正逐漸成熟，而針對電影營銷的符合互聯(lián)網(wǎng)傳播特性的產(chǎn)品思維也正在形成?！耙Y本更要資源，將成為未來電影項目選擇合作方的重要標(biāo)準(zhǔn)?！痹毡硎?，擁有終端資源、媒體資源、技術(shù)資源、渠道資源的參與方，將為電影項目市場競爭提供有效保障；資源聯(lián)動則體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)流程各環(huán)節(jié)相互滲入，發(fā)行與營銷、營銷與銷售可能同時完成，并相互促進(jìn)。重內(nèi)容，還要重渠道

傳統(tǒng)電影營銷以電影制作完成為起點，電影票房銷售完畢為終點，把電影票房和觀眾口碑作為評價標(biāo)準(zhǔn)；互聯(lián)網(wǎng)時代的電影營銷正逐步摒棄原有的作品思維，甚至在電影創(chuàng)作前就明確產(chǎn)品的市場定位，并制定出清晰的商業(yè)模式。

福建恒業(yè)影業(yè)有限公司總經(jīng)理陳輝認(rèn)為，成功的電影營銷首先要做到對電影產(chǎn)品精準(zhǔn)定位、完美包裝，需要對電影類型、故事簡介、影片賣點有透徹了解，陳輝將其定義為“全案營銷”。恒業(yè)今年發(fā)行的電影《戰(zhàn)狼》取得了不俗的票房成績，但這部軍事題材電影起初并不被各院線看好，陳輝巧妙避開了“軍事”的提法，代之以“熱血”“戰(zhàn)爭”之類容易引起觀影期待的詞匯。陳輝說在影片為期半年的宣傳周期中，僅全案營銷就準(zhǔn)備了兩個月。

當(dāng)然，以互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行營銷也是必不可少的宣傳方式。陳輝認(rèn)為，社會化營銷方式目前已廣泛應(yīng)用在電影宣傳中，比如就電影內(nèi)容本身制造話題，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)討論；依靠明星發(fā)表影評、觀影倡議帶動觀眾觀影；或者在影片上映前發(fā)布主題曲MV、預(yù)告片，甚至通過眾籌擴大影響力?！耙徊侩娪跋胍〉脙?yōu)異的票房成績，離不開具有全局意識的營銷戰(zhàn)略設(shè)計。但是，好的電影內(nèi)容才是決勝于千里之外的關(guān)鍵?！标愝x說。相對于內(nèi)容，北京無限自在文化傳媒股份有限公司董事長朱瑋杰更傾向于“渠道為王”，“電影營銷的目的是為了開拓票房市場，因此營銷和銷售并無區(qū)別。要找到用戶，將不同的渠道彼此打通，這才是營銷成功的關(guān)鍵?！?/p>

與當(dāng)下流行的電影營銷理念不同，朱瑋杰并不認(rèn)為“題材不討好的電影難以獲得好的市場反響”。朱瑋杰分享的案例包括《富春山居圖》、《失孤》以及最近上映的《煎餅俠》、《烈日灼心》等，他表示，在選擇電影項目時并不特別關(guān)注“賣相好”的片子，反而更多選擇通過營銷能夠改變其命運的電影，比如《失孤》。

朱瑋杰認(rèn)為，想要做好電影營銷，營銷公司需要擁有自己的特色，獨特的、吸引人的營銷手段需要抓住互聯(lián)網(wǎng)傳播中的兩個特性——趣味性和話題性。比如《煎餅俠》在宣傳期間設(shè)計了“大鵬攤煎餅”“大鵬進(jìn)藍(lán)翔”事件，短時間內(nèi)在網(wǎng)絡(luò)上形成了一波又一波的傳播高峰?！斑@種自帶話題的宣傳活動很容易在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)酵，引起廣泛的討論和關(guān)注，有助于宣傳效果的擴散?！敝飕|杰說。

票務(wù)營銷，讓電影為更多品牌服務(wù)

實際上，無論是以內(nèi)容為王還是以渠道為王的營銷理念，都是圍繞電影自身嘗試找到更多的觀影群體，引發(fā)更多人的觀影期待。在從事票務(wù)營銷的E票網(wǎng)CEO高華看來，電影票本身就是一種電子化、無物流、覆蓋全面的營銷方式。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，一部電影的互聯(lián)網(wǎng)口碑和推廣效應(yīng)遠(yuǎn)勝于若干輪的地推和電視廣告。高華注意到，在電影制片方向互聯(lián)網(wǎng)推廣的重心轉(zhuǎn)移中，品牌和廣告之間的聯(lián)系是割裂的，“如果能把那些有營銷需求的品牌方和電影恰當(dāng)對接起來，讓營銷費用不是簡單地投入到硬廣告，而是變成用戶的電影票補貼，豈不是多方共贏？”這就是被高華稱為“觀影+”的產(chǎn)品邏輯。為此，E票網(wǎng)構(gòu)建了“M（電影）—B（品牌）”開放平臺，讓廣告方和片方的合作更開放透明。在E票網(wǎng)的模式下，用戶購買了品牌商的產(chǎn)品，可以獲得作為贈品的電影票。高華認(rèn)為，這時電影票作為一種精神促銷產(chǎn)品，充分獲得了該品牌自帶的大量用戶，從而達(dá)到品牌與電影的結(jié)合，還實現(xiàn)了通過票務(wù)對電影的有效營銷。

“長期以來，在線電影票銷售平臺一直陷入低價補貼的混戰(zhàn)之中，但9.9元、19.9元的低價電影票并非長久之計。”在高華看來，票務(wù)營銷除了影票補貼，還可以通過與其他品牌結(jié)合以獲得大量用戶?！皩嶋H上，品牌與電影通過電影票的結(jié)合，形成了一種跨界營銷，即會員互換，這也使品牌和電影營銷實現(xiàn)了雙贏?！?/p>

第二篇：移動互聯(lián)網(wǎng)時代—贏在微信營銷

《移動互聯(lián)網(wǎng)時代——贏在微信營銷》

課程背景：

自金融危機以來，營商環(huán)境日趨惡劣。固步自封，不創(chuàng)新的企業(yè)在大浪淘沙中面臨被淘汰；而那種對客戶價值高度關(guān)注，對客戶需求快速反應(yīng)的企業(yè)卻逆流而上。營銷由原來的簡單性服務(wù)，上升到由內(nèi)到外的全方位服務(wù)，從原來簡單的程序化的服務(wù)，上升到個性化服務(wù)。功能強大的微信營銷系統(tǒng)成為快速鎖定客戶，創(chuàng)造忠誠客戶的有效利器。早人一步融會貫通地掌握微信營銷策略，必定步步領(lǐng)先！這也是課程為什么深受各行業(yè)老板、中高層歡迎的重要原因。

課程收益：

1、了解微信營銷和傳統(tǒng)營銷的差異；

2、明白微信營銷對企業(yè)持續(xù)發(fā)展的價值；

3、掌握企業(yè)行之有效的微信營銷策略

4、學(xué)會提升客戶滿意度和忠誠度的終極秘笈

5、簡單易懂，操作性強，可以學(xué)以致用

課程時間： 2天

適合對象：董事長、總裁、總經(jīng)理、中高管

課程大綱：

第一講微信營銷概述

1.“微信”出現(xiàn)，社交媒體的移動互聯(lián)網(wǎng)化；

2.“微信”時代，是一個免費國際溝通的時代；

3.“微信”建造領(lǐng)袖營銷的時代；

4.“微信”企業(yè)營銷的“殺手锏”；

5．什么樣的企業(yè)適合微信營銷；

6.微信營銷面臨的問題；

7.微信營銷中的矛盾根源；

8.微信營銷的戰(zhàn)略設(shè)計。

第二講微信營銷引領(lǐng)的F2F營銷時代來臨

1.新媒體，新營銷環(huán)境；

2.傳統(tǒng)媒體的“營銷之困”；

3.微信：企業(yè)App營銷的一把雙刃劍；

4.微信營銷：一場新的營銷革命；

第三講微信營銷的步驟與技巧

1．微信營銷的模式與觀測參數(shù)；

2．內(nèi)容為王——確定客戶的需求維度；

3．確定需求——從了解客戶基本情況開始；

4．推送信息策劃細(xì)節(jié)之問題與信息設(shè)計；

5．推送信息策劃細(xì)節(jié)之發(fā)送設(shè)計；

6．排兵布陣：搭建團(tuán)隊分工須明確；

7．微信客服人員的基本培訓(xùn)內(nèi)容；

8．揣摩對方的心理需求；

9．其他情況下促成銷售的技巧。

第四講耀武揚“微”，微信營銷與其他營銷方式的異同與整合1.微信營銷與微博營銷；

2.微信營銷與短信營銷；

3.微信營銷與搜索營銷；

4.微信營銷與門戶廣告；

5.微信營銷與SNS營銷；

6.微信營銷與視頻營銷；

7.微信營銷與視頻營銷。

第五講全自動賺錢機器的營銷利器及實戰(zhàn)解析

1.營銷利器一：漂流瓶；

2.營銷利器二：位置簽名；

3.營銷利器三：“二維碼”；

4.營銷利器四：開放平臺；

5.營銷利器五：語音信息；

6.營銷利器六：公眾平臺。

第六講玩轉(zhuǎn)企業(yè)微信公眾平臺

1.初識微信公眾平臺；

2.熟悉微信公眾平臺；

3.微信公眾平臺編輯模式實操；

4.微信公眾平臺開發(fā)模式實操；

5.騰訊微生活

（1）哪些企業(yè)在使用騰訊微生活 ；

（2）微生活功能；

（3）移動時代的泛會員管理平臺；

（4）對接企業(yè)自有客戶與交易系統(tǒng)；

（5）二維碼+LBS的創(chuàng)新市場推廣；

（6）移動時代的多客服系統(tǒng)；

（7）微信企業(yè)應(yīng)用與電子商務(wù)

（8）企業(yè)自媒體平臺

6.企業(yè)微信公眾賬號的十大運營準(zhǔn)則。

第七講微信營銷效果的評估標(biāo)準(zhǔn)

1.評估要素；

2.效果衡量標(biāo)準(zhǔn)計算方法。

第八講“微信”不可抗拒的未來

1.“微信”捆綁財付通，引領(lǐng)移動支付新潮流；

2．“微信”--一個全新的創(chuàng)業(yè)平臺；

3.溝通矩陣的形成，牽引人類社交鏈；

4.“微信”在海外市場的積極擴張；

5.“微信”為中國的巨大變遷做見證；

6.“微信”創(chuàng)造了一個“沒有陌生人的世界”。

第三篇：移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷

移動購物生命周期的6大關(guān)鍵

在移動購物生命周期的6 個明顯不同的階段中，營銷人員有機會促使移動購物用戶注意到他們銷售的產(chǎn)品，同時影響這些用戶的購買行為。

1.預(yù)購階段。移動購物用戶在這個階段主要進(jìn)行思考、研究。在考慮是否要去商店購買商品前，消費者會使用它們的智能手機和平板電腦來研究商品。移動終端是一種拉動的媒介，而不是推動的媒介。這意味著與將信息通過電視媒介推薦給消費者不同，營銷人員必須根據(jù)特定消費者的時間點、心智模式和所處位置來決定產(chǎn)品信息的位置，從而使得這些信息能夠被消費者讀取。

2.在途階段。這個階段存在于消費者去商店購物或者外出辦事時。有了新的基于位置的營銷能力后，營銷人員能夠利用例如智能手機定位之類的信息，向已選擇接收有價值信息的消費者發(fā)送高度精確并且相關(guān)性強的信息。營銷人員必須通過給消費者創(chuàng)造價值來促使他們在相關(guān)的手機App 上分享位置信息。

3.在店階段。這個階段發(fā)生在實體店內(nèi)。在互聯(lián)網(wǎng)的早期拓荒時代，實體店對于生意而言是一個負(fù)擔(dān)，因為在線零售商能夠直接向消費者銷售，相關(guān)費用更低。當(dāng)一些零售商因為固守實體狀態(tài)正在失去識別移動購物用戶并與他們互動的機會時，其他競爭對手恰恰正在利用互動能力做這項工作。

4.決策階段。當(dāng)消費者實際接觸他們考慮購買的商品時，這個階段就到了。通過移動互聯(lián)產(chǎn)業(yè)所稱的精確營銷的手段，營銷人員能夠利用多種技術(shù)手段一邊與消費者實時互動，一邊保持實時定價的能力。比如說，一些消費者在經(jīng)過一件特定商品時能接收實時的優(yōu)惠信息，比如說，一件商品正在打折。每當(dāng)一批商品被售出，根據(jù)庫存記錄和價格記錄，在下一批顧客到來時這批商品將恢復(fù)原價。消費者可以用智能手機掃描商品并且通過一種易于使用的先進(jìn)技術(shù)來進(jìn)行現(xiàn)場比價。

5.購買階段。這個階段給營銷人員提供了最后一個影響購物者的機會。由于企業(yè)將更多的移動自校驗選項和移動能力納入到銷售系統(tǒng)，報價和還價過程可以在實際購買和結(jié)賬過程中呈現(xiàn)在消費者面前。像寶潔和卡夫食品這樣的公司，他們正處在探索如何在這個關(guān)鍵點發(fā)揮更大作用的早期階段。

6.售后階段。這個階段發(fā)生在實際購買商品后。在這個階段消費者通過移動終端與朋友或者同事交換他們最近購買的商品的照片、視頻和信息，同時不斷地接收并且反饋信息。這對于營銷人員的挑戰(zhàn)是，如何在這個交流階段挖掘價值。各種品牌都已經(jīng)或?qū)⒄媱澇蔀橐苿淤徫锷芷诘牟煌A段中不可或缺的部分，我們將在下面的章節(jié)中具體討論這一點。一些公司已經(jīng)或?qū)⒃谶@六個方面積極行動，而有些公司只有有限的行動。在某些情況下，由于受到營銷人員的影響，一個消費者可能從購物周期的某一階段直接跳到實際成交階段，這點我們將在后面詳細(xì)介紹。

移動戰(zhàn)略，一個品牌的核心

落實移動影響力的方法就是，對移動戰(zhàn)略進(jìn)行一些調(diào)整以使它與公司的其他渠道相協(xié)調(diào)。盡管從邏輯上講在很多公司移動戰(zhàn)略活動總是從研發(fā)階段開始試驗，可下一階段就需要移動戰(zhàn)略進(jìn)行實踐。移動影響力的領(lǐng)導(dǎo)者并未把移動戰(zhàn)略作為其他渠道的補充，而是將它作為公司戰(zhàn)略的整體的一部分。

安德魯 科文（Andrew“Drew”Koven）在寫作此文時是剛加入Guess公司的電子商務(wù)部門副總裁，他的團(tuán)隊從事IT 業(yè)務(wù)、零售商店業(yè)務(wù)以及營銷業(yè)務(wù)，引領(lǐng)公司移動和數(shù)字戰(zhàn)略方向?？莆膶σ苿討?zhàn)略并不陌生，在早些時候，他是史蒂夫 馬登（Steve Madden）公司的電子商務(wù)和消費者體驗部門總裁。他極力推動這家時尚公司的文化轉(zhuǎn)型，將多個渠道整合為一個整體，并以客戶為中心。他有豐富的數(shù)字交互經(jīng)驗，曾擔(dān)任梅利莎&道格的數(shù)字營銷主管、在線從事食品雜貨業(yè)的先行者ShopLink 的企業(yè)發(fā)展和客戶關(guān)系管理部門副總裁、1999年FreshDirect 公司的首席營銷官?？莆脑贕uess的工作是管理公司的電子商務(wù)、數(shù)字營銷和客戶服務(wù)業(yè)務(wù)，包括領(lǐng)導(dǎo)一個管理多個品牌和網(wǎng)站的團(tuán)隊。他負(fù)責(zé)協(xié)助制定長期戰(zhàn)略以及使數(shù)字對貿(mào)易產(chǎn)生最大的影響?？莆恼f：

移動戰(zhàn)略正在成為一個品牌的核心，因為消費者擁有前所未有的獲取信息和分享信息的能力，并且擁有工具來使用這些信息。我在Guess 的工作集中在與我的同事一起工作，以確?？蛻舾惺艿阶吭降捏w驗。

一些頂級品牌目前的移動戰(zhàn)略與之相符。我一直把電子商務(wù)和數(shù)字移動戰(zhàn)略看成是直接吸引消費者的渠道。將高接觸性的零售商店環(huán)境中的最好的做法衍生到每一個方面，并且協(xié)調(diào)性地為數(shù)字時代的個人服務(wù)，而這正是成功的關(guān)鍵?？傊?，讓你的品牌活起來！

站在品牌的代言人和消費者的角度來說，移動戰(zhàn)略支撐消費者對透明性的需求。它把消費者的需求擺在了首要和中心的位置。時間最終會說明一切，但是從我的經(jīng)驗出發(fā)，公平地說，為了有效地和對手競爭，不能在長時間內(nèi)對不同渠道持不同的態(tài)度。但這并不容易。這需要幾個部門的大量工作來達(dá)到和保持一個正確的狀態(tài)。

從我的經(jīng)驗來說，你必須思考并計劃著使不同事物以無縫化方式一起工作。這需要耐心、集中精力并保持開放的心態(tài)。在一個多渠道的環(huán)境中，事情可以變化地非?？臁Ｈ粢患夜居凶约旱膶Ｙu店、批發(fā)合作伙伴和網(wǎng)站，它的合作伙伴也有自己的店面和數(shù)字部門等等，那戰(zhàn)略性思維和及時的行動就十分必要了。市場營銷、零售門店營運和IT 團(tuán)隊需要分別參與到消息收集、執(zhí)行和系統(tǒng)集成中來。與我早年在移動方面所做的工作相比，最大的變化是，今天所有人都做好了知識準(zhǔn)備去進(jìn)入一個多渠道的世界，這非常驚人！

因此，我的工作就是形成一個團(tuán)隊并不斷將團(tuán)隊作為戰(zhàn)略計劃和執(zhí)行過程的一部分進(jìn)行調(diào)整。不要覺得這很簡單，這需要大量的工作。

我要謹(jǐn)小慎微，以避免在移動端和桌面的信息架構(gòu)的重要性和出發(fā)點上形成太長距離。我發(fā)現(xiàn)最好的產(chǎn)品是品牌美學(xué)和易用性的結(jié)合。我的經(jīng)驗和位置設(shè)定都是從消費者體驗的角度出發(fā)的。

我想消費者會逐漸分成兩個陣營，在實體店購物的陣營和在網(wǎng)上購物的陣營?，F(xiàn)在我使用互聯(lián)網(wǎng)幫助在商店購物，換言之，移動終端改變了數(shù)字產(chǎn)業(yè)。今天的每件事都是相輔相成的，這使得消費者、與他相同的那些人和品牌商共同在決策方面合作。當(dāng)你將能夠迅速推出產(chǎn)品，并迅速將得到反饋的社會成分加入其中時，它不僅會變得更加強大，而且會變得更加有趣。

我進(jìn)入移動產(chǎn)業(yè)如此之早并十分積極的一個原因是，我從來沒有把移動渠道看成是與其他零售渠道相隔離或割裂的單獨渠道。我總是把它看成是人們研究、溝通交流和購物的一個自然產(chǎn)物。我從來沒有認(rèn)為這是一個割裂的渠道。我從來不認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)和實體店的鴻溝，并總是嘗試跨部門協(xié)作和創(chuàng)新。一切事業(yè)都起始于構(gòu)想。

有一個我經(jīng)常捫心自問并詢問別人的哲學(xué)問題，“為什么我做同樣的事情但在不同渠道的表現(xiàn)卻完全不同。換句話說，為什么對不同的消費者我得用不同的方式呢？”所以，如果我擁有一個有著優(yōu)秀外觀和產(chǎn)品的商店，我想我會使所有渠道保持一致，不管這些渠道是數(shù)字渠道、實體商店、批發(fā)商還是其他什么。另外，我還把每個渠道看成是連續(xù)統(tǒng)一的。如果愿意，你就能夠在不同的渠道投入足夠的創(chuàng)造力、智力和情感。這樣就能夠獲得成功。零售商店渠道仍然實現(xiàn)了85％到90％的業(yè)務(wù)收入。由于多渠道的零售商負(fù)責(zé)管理品牌和客戶關(guān)系維護(hù)，我們需要確保不管在哪個地方、不管消費者接觸到什么信息、不管消費者是不是在實體店購物以及不管他們選擇使用哪種購物工具，我們的反應(yīng)都必須十分敏銳。在移動購物生命周期理論中，將移動渠道連接到整體營銷計劃中的企業(yè)會有優(yōu)勢。越來越多的消費者在不同的屏幕中切換，無論這些屏幕是電視、個人電腦、平板電腦還是智能手機，而企業(yè)需要提供一個相似的積極體驗和價值。

移動全球化

手機普及程度遠(yuǎn)超電視或者臺式機，這成為了一種全球性的現(xiàn)象。在有些國家人們由于沒有電腦所以從來沒有機會使用互聯(lián)網(wǎng)，但是通過手機他們有了使用互聯(lián)網(wǎng)的機會。手機的用戶數(shù)量已經(jīng)超過了60 億并且仍然在增長中這給很多市場營銷人員提供了巨大的機會?？纯催@些統(tǒng)計：

● 全球超過20 億人口使用互聯(lián)網(wǎng)。

● 在發(fā)展中國家，只有20% 的居民能夠接入互聯(lián)網(wǎng)。

● 70% 的發(fā)達(dá)國家的居民能夠介入互聯(lián)網(wǎng)；在冰島、荷蘭、挪威、瑞

典超過90% 的人口能夠接入互聯(lián)網(wǎng)。

● 僅僅在一年內(nèi)，印度增加了1.42 億移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，是同年非洲用

戶增加數(shù)目的兩倍，超過了阿拉伯國家和歐洲國家的增加數(shù)目的總和。

● 移動電話普及率提高最快的國家是巴西、哥斯達(dá)黎加和哈薩克斯坦。

● 新增發(fā)展中國家用戶超過了新增移動用戶的80%。

移動影響力的領(lǐng)導(dǎo)者了解這些統(tǒng)計數(shù)字的重要性并且重視全球在移動方面的先行者。100多個國家和地區(qū)的手機普及率已經(jīng)超過人口總量。

越來越多的移動設(shè)備將獲得更多的互聯(lián)網(wǎng)入口和更快的速度，而其中一些市場比其他市場增長快。移動運營商們都發(fā)現(xiàn)，移動寬帶是他們收入增長最快的業(yè)務(wù)。根據(jù)美國市場研究公司的預(yù)測，移動運營商的收入在2016 年將達(dá)到9 760 億美元，其中主要部分來自移動寬帶。這意味著移動消費者將享受更快捷的服務(wù)，而到2016 年全世界40% 的手機用戶都將享受移動寬帶服務(wù)。根據(jù)市場研究公司的研究結(jié)果，增長率最高的地區(qū)是亞太地區(qū)和拉丁美洲，而歐洲、非洲和中東地區(qū)呈現(xiàn)小幅下降趨勢。

第四篇：互聯(lián)網(wǎng)時代的白酒營銷

一、白酒營銷狀況

每一個營銷時代都有它的個性，而有眼光的企業(yè)主會在每一個營銷時代到來時抓住時代個性的命脈，跟上時代的步伐，為自有品牌甚至企業(yè)，帶來新的生機和命運轉(zhuǎn)折點。在過去的幾年里，白酒行業(yè)發(fā)生著翻天覆地的變化，各地的廠商都在尋求新的行業(yè)方向，互聯(lián)網(wǎng)無疑成為最受歡迎的酒類發(fā)展平臺。

（一）行業(yè)現(xiàn)狀分析

1、白酒市場供大于求

目前中國有近40000家酒企，中國白酒產(chǎn)量每年穩(wěn)定在400萬噸左右，最高時達(dá)到800萬噸。

2、白酒向大眾化消費發(fā)展

高端白酒盛行的背后則是建立在“三公消費”基礎(chǔ)上的畸形消費，政務(wù)消費的抑制，國企的改革等，替代產(chǎn)品的快速增長，使得高端白酒遭到當(dāng)頭棒喝，價格大幅度下滑。開始向大眾市場轉(zhuǎn)型。

3、白酒市場競爭激烈、殘酷

4、白酒的媒體宣傳成本在不斷上升

（二）消費環(huán)境

1、限制三公消費，軍隊系統(tǒng)禁酒，使得白酒行業(yè)的賄賂營銷逐漸走到盡頭，高端白酒銷售持續(xù)下滑，市場逐步回歸理性、回歸穩(wěn)定、回歸大眾消費。

2、消費者健康意識進(jìn)一步增強，少飲酒、飲好酒成為消費趨勢，簡約的消費風(fēng)俗日益盛行。

3、作為新生代的消費者，80后、90后個性鮮明，生活方式時尚新潮，隨之而起的是消費多元化，多彩多姿的時尚型白酒將會不斷涌現(xiàn)，但人均消費量將會減少。

4、伴隨著消費者文化素養(yǎng)的提高，白酒消費由商務(wù)、交際、娛樂等多元化功能向以商務(wù)、禮儀為主要方向和目的而快速發(fā)展。

（三）競爭環(huán)境

1、行業(yè)由擴容性增長變?yōu)閿D壓性增長，行業(yè)并購風(fēng)起云涌，弱者消亡、強者愈強，未來的三至五年中小型的白酒企業(yè)將會面臨更加困難的境地。

2、品牌+資本+文化將成為未來白酒的核心競爭力，區(qū)域性中小品牌生存空間將進(jìn)一步被擠壓。

3、企業(yè)投入將更加謹(jǐn)慎，資源聚焦，資源前置的賭博式運作將愈加稀少，過度營銷風(fēng)險進(jìn)一步加大，營銷開始逐步回歸產(chǎn)品本身。

4、年輕的消費群體快速轉(zhuǎn)移消費，紅酒、黃酒、啤酒、保健酒等替代品將會快速發(fā)展，進(jìn)一步分食白酒市場份額。

（四）渠道環(huán)境

1、團(tuán)購渠道黯然，市場進(jìn)入了多渠道并重的渠道碎片化時代，超終端營銷將逐漸盛行。

2、渠道扁平化、精細(xì)化來臨，以網(wǎng)絡(luò)升級、管理升級、產(chǎn)品升級為標(biāo)志的經(jīng)銷商升級運動開始盛行。

3、經(jīng)銷商群體抱團(tuán)取暖，以強勢品牌為依托的組織化、團(tuán)體化的經(jīng)銷商群體日益增多。

4、電商時代來臨，中國酒類渠道格局正在發(fā)生重大變化，電商逐步成為企業(yè)塑造品牌實現(xiàn)B2C營銷的一個重要渠道，但整體市場份額仍很有限。

二、白酒企業(yè)必須觸網(wǎng)

（一）突破發(fā)展瓶頸

傳統(tǒng)廣告費用居高不下，品牌傳播渠道同質(zhì)化嚴(yán)重，面臨網(wǎng)絡(luò)媒體分眾化的巨大壓力。多數(shù)白酒企業(yè)增長乏力，只有茅五劍等強勢品牌穩(wěn)步上升，而區(qū)域品牌的生存日益嚴(yán)峻。這些市場、營銷等發(fā)展瓶頸需要借助網(wǎng)絡(luò)獲得突破或提升。

（二）培育潛在顧客

25至35歲之間是送禮人群，也算是潛在消費群體，畢竟5-10年后，他們也是主力消費人群?，F(xiàn)在不“討好”年輕人群，以后就更危險?，F(xiàn)在主要喝白酒的中老年人，年輕時也是白酒的愛好者。

（三）面臨競爭壓力

白酒還面臨啤酒、紅酒、葡萄酒等的市場蠶食，現(xiàn)在不爭，以后就更困難。

三、白酒網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展和網(wǎng)民數(shù)量的不斷增加，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸興起，各行各業(yè)開始借助網(wǎng)絡(luò)開展市場營銷活動。但是，在白酒行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用還未深入，大部分的企業(yè)只是意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，開展了一些初步的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，如在自己的網(wǎng)站或博客上發(fā)布企業(yè)新聞、產(chǎn)品信息以及線下活動信息；在較大的門戶網(wǎng)站、地方網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布廣告，與一些購物網(wǎng)站合作開展網(wǎng)購等，但與傳統(tǒng)的市場營銷相比，目前國內(nèi)白酒企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，實力不足，缺乏系統(tǒng)性和持續(xù)性，網(wǎng)絡(luò)營銷做得較為有成效的企業(yè)也大多是借助自身多年的品牌優(yōu)勢及高人氣的網(wǎng)絡(luò)平臺，實現(xiàn)短期促銷目標(biāo)。

但近些年來，酒仙網(wǎng)等白酒B2C企業(yè)興起，有逐漸帶動白酒網(wǎng)絡(luò)銷售的趨勢。部分企業(yè)開始以互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行線上操作。出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)定制酒。如瀘州老窖和酒仙網(wǎng)合作推出的互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品三人炫，據(jù)稱只用了84天的時間單品銷量就已突破100萬瓶，銷售額突破7000萬元，成為2014年最大的白酒“黑馬”。在傳統(tǒng)酒水運作時代，84天7000萬零售額堪稱銷售奇跡。

互聯(lián)網(wǎng)定制酒正是白酒業(yè)調(diào)整期催化的產(chǎn)物，這些酒都具備高性價比、包裝個性等標(biāo)簽，在公務(wù)宴請潮衰退的時代，大眾消費市場成為主流，互聯(lián)網(wǎng)定制酒正是迎合了大眾消費市場。

互聯(lián)網(wǎng)定制酒成功取悅了普通消費者，更深層次的影響是白酒產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系的重構(gòu)——酒類電商不僅是渠道商，還參與產(chǎn)品的生產(chǎn)開發(fā)環(huán)節(jié)。

顯然，想在互聯(lián)網(wǎng)時代繞過電商平臺也不是一件容易的事情，越來越多的酒企加入到互聯(lián)網(wǎng)定制酒的陣營中來。

在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，白酒企業(yè)應(yīng)與酒類電商攜手過冬

四、白酒開拓電子商務(wù)的設(shè)想

第一，組織重構(gòu)：打破工業(yè)化的僵硬，重視“自組織”的價值?；ヂ?lián)網(wǎng)時代是產(chǎn)銷合一的時代，消費者不僅要參與營銷，更希望參與到產(chǎn)品研發(fā)的過程中，所以眾包、眾籌的概念會越來越流行。過去，企業(yè)用控制信息把控消費者，現(xiàn)在信息變得透明化，消費者用互聯(lián)網(wǎng)，組成各種網(wǎng)絡(luò)群體，來定義信息的價值，以及評估產(chǎn)品的價值，這種消費者自組織的聚合方式，在改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式。白酒如何重視“自組織”?是否可以讓消費者來參與設(shè)計酒的包裝?讓消費者用眾包的方式來創(chuàng)新酒的口味?這些都是工業(yè)化時代很難實現(xiàn)的，但是今天，只要你建立消費者聚集的社區(qū)，重視社會化網(wǎng)絡(luò)上的消費者，就可以讓消費者參與進(jìn)來。第二，消費者重構(gòu)：大眾破碎，精眾族群崛起。今天的企業(yè)，如果還是用過去定義大眾消費者的方式定義消費者，很可能遭遇挫折。互聯(lián)網(wǎng)把消費者碎片化，消費者在不同的時間和空間里生存，消費者的生活形態(tài)和價值觀在決定消費，因此白酒業(yè)需要挖掘“精眾”價值，例如，白酒如何挖掘文藝青年、婚慶人群等消費者的價值。

第三，產(chǎn)品重構(gòu)：賦予新的體驗，塑造新的消費場景?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來的核心變革就是體驗的變革：企業(yè)需要思考，到底我們?nèi)绾嗡茉煨碌捏w驗?為什么酒行業(yè)沒有星巴克而只有酒吧這種消費場所的形態(tài)呢?白酒線下專賣店為什么不能做成白酒文化的體驗店呢? 傳統(tǒng)白酒是一個“儀式感”很強的產(chǎn)品，喝白酒的場景主要是商務(wù)交往，這讓年輕人一提到喝白酒就頭疼，因此，白酒企業(yè)要從需求中尋找產(chǎn)品創(chuàng)新的空間，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)產(chǎn)品的重構(gòu)。

第四，品牌重構(gòu)：從自說自話到平等對話。白酒行業(yè)營銷很傳統(tǒng)，央視標(biāo)王就是這種傳統(tǒng)營銷的代表?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，對于白酒企業(yè)而言，需要打造消費者喜歡的品牌，白酒品牌一定要用親民化的思維做營銷，改變這種既“端”又“莊”的腔調(diào)。白酒品牌要學(xué)會跟消費者產(chǎn)生真正的共鳴，甚至要跟消費者一起來創(chuàng)造品牌。第五，傳播重構(gòu)：數(shù)字資產(chǎn)的構(gòu)筑。調(diào)查顯示，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為城市主流白酒消費者接觸白酒信息排名第二的媒體，未來會成為更加重要的營銷渠道。更值得關(guān)注的是，消費者通過互聯(lián)網(wǎng)理解白酒，不單純是品牌的認(rèn)知，很多人開始研究的價值，甚至開始學(xué)習(xí)品酒的知識，這都需要白酒企業(yè)不僅輸出產(chǎn)品，而且輸出一種文化，這些內(nèi)容都會成為數(shù)字品牌資產(chǎn)的一部分，通過互聯(lián)網(wǎng)影響到更多的消費者。白酒文化

為什么白酒業(yè)不能有星巴克這樣的形態(tài)?白酒文化的內(nèi)涵要比外國的咖啡文化豐富得多，而白酒在中國是一個包含了地域、文化、工藝、技術(shù)等等多元要素的產(chǎn)品，因此，還有很多可以挖掘的空間，體驗價值、白酒衍生的文化關(guān)聯(lián)消費產(chǎn)品、場景的重塑、消費者的重新分類，都將成為未來白酒業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵詞，而加劇這種裂變的是互聯(lián)網(wǎng)。

安徽經(jīng)天文化傳媒

第五篇：互聯(lián)網(wǎng)時代如何布局全網(wǎng)營銷

據(jù)悉，此次峰會，九口袋董事長張啟明口述并幫在座眾多企業(yè)家們，解決了在互聯(lián)網(wǎng)時代，如何布局全網(wǎng)營銷的戰(zhàn)略性問題，會議中，企業(yè)家們積極參與并探討了未來幾年乃至十年中，企業(yè)在互聯(lián)時代中的布局。

以下節(jié)選自張啟明口述內(nèi)容：

“我一路走來備受質(zhì)疑，許多人懷疑它，拒絕它、誹謗它。這就是新生事物，如果每個人都認(rèn)同了還輪得到我做嗎?每個新生事物都是在非議中成長的。要成就一番事業(yè)需要超前的眼光，敏銳的觸覺，就是要做一些別人暫時不敢做的事才能把握先機。當(dāng)別人明白了，我們已經(jīng)成功了。當(dāng)別人理解了，我們已經(jīng)富有了。”張啟明如是說。

“政府一直在提倡傳統(tǒng)企業(yè)多了解并多嘗試運用，這種新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式達(dá)成商業(yè)目的，因為這樣可以為整個社會節(jié)約許多資源，減少人力、物力、財力的支出，真正做到了社會的低碳環(huán)保。我們就是要通過自身不懈的努力，讓更適合企業(yè)發(fā)展的營銷模式走進(jìn)每一個傳統(tǒng)企業(yè)的心中。”

我們可以將產(chǎn)品規(guī)劃、網(wǎng)站建設(shè)、品牌推廣、產(chǎn)品推廣等一系列電子商務(wù)內(nèi)容集成于一體的新型營銷模式，旨在幫助企業(yè)提升品牌形象、促進(jìn)整體銷量、解決線下銷售瓶頸、完善客服體系。我們說電子商務(wù)是21世紀(jì)為傳統(tǒng)企業(yè)提速、能為民族產(chǎn)業(yè)提速、更能為民族騰飛提速。

可能說你在線下有幾十甚至幾百家門店，精裝修的店面、唯美設(shè)計的產(chǎn)品包裝、完美的售后服務(wù)，讓每一個來你店里的顧客都深深吸引，并消費，但這已是落后的傳統(tǒng)商業(yè)模式了，在移動智聯(lián)時代我們的消費主體漸漸從線下實體店向線上虛擬店(天貓、京東等)轉(zhuǎn)移，這時我們就需要在線上給消費者一個最形象最全面的品牌展示，主要就是我們的企業(yè)品牌網(wǎng)站，一個好的、形象生動的品牌網(wǎng)站是我們在互聯(lián)網(wǎng)時代取勝的關(guān)鍵一步

我們說全網(wǎng)整合營銷涵蓋的范圍主要包括：網(wǎng)頁搜索、圖片搜索、視頻分享、B2B平臺、B2C平臺(自有和第三方)、門戶媒體、分類信息平臺、垂直行業(yè)論壇、博客推廣、知名百科。這些相信很多人都已經(jīng)知道了，但如何去做，去不去實施就仁者見仁智者見智了，時代變了，你還在觀望嗎?