第一篇：《超越對(duì)手》讀后感-工程部-李俊

《超越對(duì)手》讀后感

好久沒(méi)有仔細(xì)的去看書(shū)了，所以也就好久沒(méi)寫(xiě)書(shū)后感了，一來(lái)日常工作越來(lái)越繁忙，其次到了成家立業(yè)的年齡，家里的事情也越來(lái)越多，也就少了很多看書(shū)的時(shí)間，現(xiàn)在能重新靜下心來(lái)仔細(xì)的看一本書(shū)，要感謝一個(gè)人，讓我重拾對(duì)書(shū)的強(qiáng)大興趣。

自己看書(shū)，有些特點(diǎn)：有些書(shū)，看了一個(gè)多月還只看了三分之一，有幾本書(shū)兩三天就看完了；有些書(shū)是仔細(xì)的閱讀、有些書(shū)是選擇性的閱讀；有些事是讀完之后再讀、有些書(shū)卻看到一半就不想再讀。這些主要是看書(shū)的內(nèi)容及質(zhì)量，看書(shū)是否能引起自己的興趣。

就今天這本書(shū)《超越對(duì)手》說(shuō)起，因?yàn)檫@本書(shū)與自己的工作比較相近，有很強(qiáng)的借鑒意義。自己先大致打看了下書(shū)主要內(nèi)容，然后通過(guò)目錄，選擇性的進(jìn)行閱讀。這本書(shū)很值得IT人員，特別是項(xiàng)目管理者去學(xué)習(xí)，去研究。書(shū)中的內(nèi)容公司介紹、項(xiàng)目管理、項(xiàng)目實(shí)施都有很詳細(xì)的講解描述，有很強(qiáng)的知道意義。

這本書(shū)從售前的定位、尋找客戶、溝通、調(diào)研以及商務(wù)洽談等等到售后的項(xiàng)目管理、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施、項(xiàng)目驗(yàn)收以及資源調(diào)度等等從實(shí)戰(zhàn)的方面一共介紹了30種技巧，一提供給項(xiàng)目經(jīng)理以及實(shí)施人員去參考。

就項(xiàng)目管理而言，本書(shū)中就項(xiàng)目規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)管理以及資源調(diào)度做了詳細(xì)的講解。

作為一個(gè)合格的項(xiàng)目經(jīng)理，必須要能夠確定自己的目標(biāo)，并且制定出業(yè)務(wù)的藍(lán)圖，要明確的讓合作伙伴和手下的兄弟了解希望大家努力取得的成績(jī)，描敘的業(yè)務(wù)藍(lán)圖越清楚，越細(xì)致，越可操作，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能建立對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的共同預(yù)期并且投入到項(xiàng)目中來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)團(tuán)隊(duì)走向共同的目標(biāo)。

成功的項(xiàng)目經(jīng)理要知道組建一個(gè)有深度而又有技能的團(tuán)隊(duì)的重要性，既要知道如何改進(jìn)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，又要知道如何白手起家，建立一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)。所有優(yōu)秀的的項(xiàng)目經(jīng)理都要有根據(jù)手頭的工作任務(wù)建立一個(gè)有力的工作小組的能力，同時(shí)還要能激發(fā)出團(tuán)隊(duì)成員的工作熱情，發(fā)揮出他人的潛質(zhì)。

如果想要成功，項(xiàng)目經(jīng)理有必要在項(xiàng)目中的某個(gè)階段集中公司所能提供的最大資源，包括人員、資金和技術(shù)資源來(lái)處理最關(guān)鍵或者最重要的事情，公司技術(shù)資源的使用要同項(xiàng)目目標(biāo)和回款保持同步，集中資源得把事情做到最好。

第二篇：《超越對(duì)手》讀后感-工程部-童陽(yáng)

《超越對(duì)手》讀后感

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我一次自我學(xué)習(xí)、自我提升、自我展示的機(jī)會(huì)，使我能夠在工作閑暇之余，學(xué)習(xí)與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的理論知識(shí)，做到理論與實(shí)際相結(jié)合，因此在這次圖書(shū)閱讀中我覺(jué)得這本超越對(duì)手讓我重拾了對(duì)書(shū)的強(qiáng)大興趣，對(duì)我今后的工作也起到了一定的指導(dǎo)作用。本書(shū)介紹了作者在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和摸索出的18種軟件項(xiàng)目經(jīng)理實(shí)施技巧，包括：如何做公司介紹、如何做售前調(diào)研、如何寫(xiě)售前解決方案、如何做產(chǎn)品演示、如何做技術(shù)交流、如何做公司考察、如何做用戶考察、如何做高層溝通、如何開(kāi)啟動(dòng)大全、如何做實(shí)施調(diào)研、如何處理用戶需求、如何編制實(shí)施解決方案、如何編制實(shí)施計(jì)劃、如何寫(xiě)工作備忘、如何做用戶培訓(xùn)、如何做現(xiàn)場(chǎng)推廣、如何做項(xiàng)目驗(yàn)收、如何有效回款等相當(dāng)實(shí)用的技巧。我在這本書(shū)中學(xué)到了職場(chǎng)晉升中不可忽視的圭臬理戀，你可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成敵人，與之較量爭(zhēng)斗；也可以把他變成助己晉升的階梯，登上人生高峰。向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，化敵為友，建立完美的團(tuán)隊(duì)，讓企業(yè)充滿和諧文化等不可多得的方法和技巧。其中我覺(jué)得我真切感悟到了一點(diǎn)：超越對(duì)手，首先要超越自己。

我覺(jué)得學(xué)習(xí)是為了運(yùn)用。要將理論知識(shí)轉(zhuǎn)換為自身能力就需要在工作中有意識(shí)的不斷溫習(xí)和運(yùn)用。質(zhì)的蟬變是需要時(shí)間的積累和痛苦的磨合，只有能忍受他并且戰(zhàn)勝，我們才能將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為自身能力的理論知識(shí)，也就是理論知識(shí)通過(guò)“練到極致”所帶來(lái)的結(jié)果。絕招越多自身能力就越強(qiáng)，自身能力越強(qiáng)，超越對(duì)手的幾率就越大。

我個(gè)人覺(jué)得其中有一段講的很好：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定是敵人嗎先哲老子曾經(jīng)說(shuō)：“知人者智，自知者明?！痹诂F(xiàn)實(shí)中，大部分人都認(rèn)為自己最了解自己，也認(rèn)為自己最清楚自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)不然，大多數(shù)

人做不到明智，既不能看清自己，也無(wú)法正確評(píng)判競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)作敵人，卻無(wú)法認(rèn)識(shí)到最大的敵人正是自己。

這句話主要使我學(xué)會(huì)了正確的看待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)中，只要雙方能夠互相激發(fā)斗志，改進(jìn)自我，從而走向完善和成功，那么，這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅不是敵人，還是我們共同成長(zhǎng)的同路人。因此，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)站在面前時(shí)，我們就要學(xué)會(huì)欣賞他，善待他，尊重他，因?yàn)樗谀愕某晒Φ缆飞掀鹬破鞯淖饔谩?/p>

閱讀了此書(shū)使我學(xué)到了很多知識(shí)，更新了自己的思想，開(kāi)拓了思維，希望能把此書(shū)的知識(shí)運(yùn)用到今后的工作中去，爭(zhēng)取把各項(xiàng)工作做的更加優(yōu)秀，就是我對(duì)此書(shū)的最大收獲。

第三篇：《超越對(duì)手》讀后感

戰(zhàn)勝自我超越對(duì)手

——讀《超越對(duì)手》有感

伍平

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，如何擁有市場(chǎng)已成為許多人研究的主要課題。如何才能擁有市場(chǎng)？說(shuō)白了就一句話：將別人的客戶變?yōu)樽约旱目蛻?。怎樣才能將別人的客戶變?yōu)樽约旱目蛻?？唯一的方法就是《超越?duì)手》。

1945年日本戰(zhàn)敗，其國(guó)力和我國(guó)差不多，但是，為什么他們能在很短的時(shí)間內(nèi)崛起并成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)？我認(rèn)為精益求精的做事風(fēng)格是主要原因。

我2007年6月9日到快力文，迄今已滿4年。在這4年里因公司的要求和規(guī)定，我的確學(xué)了不少東西，但銷(xiāo)售能力卻沒(méi)有質(zhì)的飛躍，真可謂“知識(shí)‘滿滿’、能力平平”。究其原因，主要是沒(méi)有將理論知識(shí)轉(zhuǎn)換為自身能力。例如：通過(guò)讀書(shū)我知道做業(yè)務(wù)“早報(bào)價(jià)早死”的道理，也知道客戶要求報(bào)價(jià)時(shí)的三種處理策略，但在處理業(yè)務(wù)時(shí)總感到相關(guān)知識(shí)不能運(yùn)用自如，自己的思維總會(huì)跟著客戶走，并且一離開(kāi)客戶總結(jié)時(shí)又是后悔多多。這4年我總是在這個(gè)“怪圈”中徘徊著，總認(rèn)為是自己年歲已大，記憶力不好，不適合搞銷(xiāo)售之故。埋怨永遠(yuǎn)解決不了根本問(wèn)題。冷靜的分析原因，還是自己工作作風(fēng)不扎實(shí)，對(duì)事物只求一知半解、心浮氣躁所致。讀罷此書(shū)，我才真切的感悟到：超越對(duì)手，首要的是戰(zhàn)勝自己。

學(xué)習(xí)是為了運(yùn)用。要將理論知識(shí)轉(zhuǎn)換為自身能力就需要在工作中有意思的不斷的溫習(xí)和運(yùn)用。質(zhì)的蟬變需要時(shí)間的積累和痛苦的磨

合，只有能忍受它并且戰(zhàn)勝，我們才能將理論知識(shí)轉(zhuǎn)換為自身能力。俗話說(shuō)：簡(jiǎn)單的招式練到極致就是絕招。我想，這個(gè)“絕招” 就是已成為自身能力的理論知識(shí)，也就是理論知識(shí)通過(guò)“練到極致”所帶來(lái)的結(jié)果。絕招越多自身能力越強(qiáng)，自身能力越強(qiáng)，超越對(duì)手的機(jī)率越大。轉(zhuǎn)載于 成都復(fù)印紙

請(qǐng)大家放心，我一定會(huì)努力走好戰(zhàn)勝自己這一步。只有扎扎實(shí)實(shí)地走好這一步，才能產(chǎn)生質(zhì)的飛躍從而最終超越對(duì)手。

謝謝大家！

2011.8.4

第四篇：讀后感——李俊峰

《三國(guó)演義》讀后感

《三國(guó)演義》是一部斷代體古典名著小說(shuō),它講評(píng)了從東漢末年時(shí)期到晉朝統(tǒng)一之間發(fā)生的一系列故事。首先我看到的是像“滔滔長(zhǎng)江東逝水…”這一類(lèi)到處頌揚(yáng)的詩(shī)句,接著引入正文。第一句話這樣說(shuō)到：“話說(shuō)全國(guó)大勢(shì),分久必合,合久必分?！边@句話不無(wú)道理。周末七國(guó)分爭(zhēng),并入于秦,及秦滅之后,楚、漢分爭(zhēng),又并入于漢…書(shū)中還有上百個(gè)人士、無(wú)數(shù)的軍事謀略,加上作者本身借著歷史人士,來(lái)論述忠、教、仁、義、愛(ài)的道理,更是深中人心。它寫(xiě)的庸主獻(xiàn)帝、劉禪,沒(méi)有能力之輩呂布、袁術(shù)、袁紹、劉表、劉璋,宇量狹隘的周瑜,長(zhǎng)厚的魯肅,勇者張飛、許

楮、典韋,下至因行間而貽笑千古的蔣干,無(wú)不個(gè)萬(wàn)分態(tài)。這些個(gè)人士給了我很深的教誨。雖有這些個(gè)人士,但最令我有所感觸感染的是這本書(shū)當(dāng)中所描述的幾個(gè)英雄人士。

下印象最深的人士之一。他降漢不降曹、秉燭達(dá)旦、千里走單騎、五關(guān)斬六將、古城斬蔡陽(yáng),厥后又在華容道義釋曹操。他忠于故主,因戰(zhàn)敗降敵而約好一知故主動(dòng)靜,便不知千里萬(wàn)里往投。我認(rèn)為雖降了敵,但最后還是回來(lái)了,不但仍算忠,并且還要算一種難得可貴的忠?！度龂?guó)演義》表現(xiàn)關(guān)羽的方法也極簡(jiǎn)單：“鳳眼,臥蠶眉,面如重棗,青龍偃月刀”,厥后加上“赤兔馬”,又讀過(guò)《年齡》,刮骨療毒不憚疼,斬顏良,誅文丑,幾乎變得全國(guó)無(wú)敵。他的所做所為值得我們學(xué)習(xí)。

封建統(tǒng)治時(shí)期需要藎臣,需要一個(gè)可以或許鞠躬盡瘁、死而后已的藎臣,這就是諸葛亮。諸葛亮熟知天文地理,能文能武,足智多謀,并且一生謹(jǐn)慎,鞠躬盡瘁。他借東風(fēng),草船借箭,三氣周瑜,智料華容道,巧擺八陣圖,罵死王朗,空城計(jì),七星燈,以木偶退司馬

懿,錦囊殺魏延,這些個(gè)是常人所想不到的。我本認(rèn)為這類(lèi)人應(yīng)該相貌不凡,可書(shū)中描繪的卻十分簡(jiǎn)單：身長(zhǎng)八尺,面如冠玉,頭戴綸巾,身披鶴氅。他的所做所為給后人很深的印象。

現(xiàn)說(shuō)曹操。曹操在《三國(guó)演義》中被稱(chēng)為奸雄,有多是因?yàn)樗膬鹤哟哿藵h。他說(shuō)劉備與他是并世英雄,說(shuō)得劉備都不敢聽(tīng),但是他沒(méi)有殺劉備,雖劉備正是他的甕中之鱉。這使我感到了曹操的氣量寬宏,也是周瑜做夢(mèng)也夢(mèng)不到的。周瑜眼中只有諸葛亮,與其誓不兩立,只要把諸葛亮殺了,東吳的全國(guó)就承平了。厥后又發(fā)明劉備也不是一般人士,便想殺劉備,至少把他留在東吳,東吳的全國(guó)也承平了。目光短淺,宇量狹小,非英雄也。這也與曹操形成了鮮明的對(duì)比。曹操還是個(gè)實(shí)干家,曾謀殺董卓,矯詔聚諸侯討伐董卓。這些個(gè)使我感到了曹操的偉大之處。

總的來(lái)說(shuō),讀過(guò)這本書(shū)之后我大開(kāi)眼界,而以上幾人也給了我很深的感觸感染,她們很值得我學(xué)習(xí)。

李俊峰

章丘市官莊鎮(zhèn)孟家峪小學(xué)六年級(jí)

第五篇：李俊成讀后感

《信鴿花脖子》—讀后感

李俊成花脖子是一只信鴿，出生之后它和其它小鴿子一樣，天真、善良，對(duì)世界充滿了好奇，它在磕磕絆絆的成長(zhǎng)過(guò)程中不斷的磨練著自己，不怕吃苦，勇往直前，不斷的與邪惡力量做著斗爭(zhēng)，最終成長(zhǎng)為一只聰明、極致、敏銳的一流信鴿。

這是一本對(duì)生命和自然充滿關(guān)愛(ài)與關(guān)懷的小說(shuō)，花脖子的故事不僅將鴿子的生活刻畫(huà)的淋漓盡致，同時(shí)，書(shū)中還揭開(kāi)了喜馬拉雅山的神秘面紗，在花脖子成長(zhǎng)過(guò)程中，它曾與惡鳥(niǎo)搏斗，曾在暴風(fēng)雨中迷航，還曾在世界大戰(zhàn)中為正義之軍冒著槍林彈雨傳遞情報(bào)。。，書(shū)中的內(nèi)容，讓我聯(lián)想很多。

從這本書(shū)里我認(rèn)識(shí)到，不管在學(xué)習(xí)還是生活過(guò)程中，困難是對(duì)我們的考驗(yàn)，克服了困難，戰(zhàn)勝了考驗(yàn)我們將收獲很大，我也要像書(shū)中的信鴿花脖子一樣，成長(zhǎng)為一名性格堅(jiān)強(qiáng)，積極向上的好學(xué)生。