第一篇：數(shù)學(xué)系團(tuán)總工作計(jì)劃書

數(shù)學(xué)系團(tuán)總支08-09學(xué)年第二學(xué)期工作計(jì)劃書 在過去的一個(gè)學(xué)期，數(shù)學(xué)系無(wú)論是在學(xué)習(xí)、工作還是各項(xiàng)活動(dòng)，都取得了輝煌的成績(jī)。團(tuán)總支作為數(shù)學(xué)系兩會(huì)的重要組成部分之一，一直都配合老師、關(guān)心學(xué)生，積極組織了一系列富有特色的活動(dòng)，效果突出，成績(jī)顯著，得到老師和同學(xué)們的一致好評(píng)。這個(gè)學(xué)期，我們團(tuán)總支全體上下將繼續(xù)努力，力爭(zhēng)更好的完成這學(xué)期的工作任務(wù)，為數(shù)學(xué)系的成長(zhǎng)添磚加瓦。

具體工作活動(dòng)計(jì)劃如下：

一、團(tuán)總支全體上下努力配合老師完成各項(xiàng)工作，為老師分擔(dān)，確保各

項(xiàng)學(xué)生工作順利完成。

二、在完成老師安排的各項(xiàng)任務(wù)之余，同時(shí)我們團(tuán)總支也會(huì)組織各種類

型有意義的活動(dòng)，體現(xiàn)團(tuán)總支的充滿激情、生機(jī)勃勃的一面。

1、為了讓我們系全體女生過上一個(gè)愉快難忘的女生節(jié)，團(tuán)總支文娛

部動(dòng)員全系男生為女生們送上精美的禮物和誠(chéng)心的祝福，從而

拉進(jìn)我們系男女生之間的距離，為以后更好地學(xué)習(xí)和生活創(chuàng)造

和諧的氣氛。

2、在這溫和的3月份，社會(huì)實(shí)踐部正準(zhǔn)備著系兩會(huì)“草霉園之旅”的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)一方面能更好的促進(jìn)兩會(huì)之間的輕松地交

流，另一方面能讓我們系兩會(huì)全體成員更好的感受我們兩會(huì)的和睦溫馨，是這個(gè)學(xué)期工作與活動(dòng)的美好開端。

3、編輯部將著手準(zhǔn)備數(shù)學(xué)系系刊《星辰》的準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備在3

月底到四月底期間全院征稿，四月底到五月份出版，力求在版

式和內(nèi)容上的創(chuàng)新。

4、隨著四月份雷鋒月的到來，我們團(tuán)總支和以往一樣，由組織部組

織，帶著我們?nèi)档膼坌?，到水口?zhèn)敬老院慰問老人。

5、3月到5月，由我們團(tuán)總支辦公室與社會(huì)實(shí)踐部共同策劃這一學(xué)

期我們系的招牌活動(dòng)——惠州學(xué)院第三屆知識(shí)風(fēng)采競(jìng)賽，我們

將會(huì)做出充分的準(zhǔn)備，為全院學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)風(fēng)采的平臺(tái)，打造出一個(gè)不同凡響的活動(dòng)，同時(shí)體現(xiàn)我數(shù)學(xué)系的組織能力，提高我們數(shù)學(xué)系在學(xué)校的影響力。

6、這個(gè)學(xué)期是05級(jí)師兄師姐大學(xué)本科的最后一個(gè)學(xué)期，也是和我們數(shù)學(xué)系全體成員相處的最后一個(gè)學(xué)期，為了讓師兄師妹在大

學(xué)本科生活畫上一個(gè)完美的句號(hào)，我們團(tuán)總支文娛部將會(huì)組織

一場(chǎng)歡送會(huì)，讓大家相聚一起，留下美好的回憶。

7、在這個(gè)學(xué)期的結(jié)束之時(shí)，我們團(tuán)總支將與學(xué)生會(huì)一起，準(zhǔn)備系兩

會(huì)的換屆選舉，為下一屆第兩會(huì)挑選出一批優(yōu)秀的學(xué)生干部。

以上是數(shù)學(xué)系團(tuán)總支這一學(xué)期的工作與活動(dòng)計(jì)劃，但實(shí)際操作按情況而定。

數(shù)學(xué)系團(tuán)總支

二ＯＯ九年三月二日

第二篇：團(tuán)計(jì)劃書

導(dǎo)游接待計(jì)劃書

一、導(dǎo)游接待前的準(zhǔn)備工作

1、研究接待計(jì)劃

導(dǎo)游在旅游團(tuán)抵達(dá)之前認(rèn)真閱讀接待計(jì)劃和有關(guān)資料，詳細(xì)、準(zhǔn)確地了解該旅游團(tuán)的服務(wù)項(xiàng)目和接待要求，重要事宜要做好記錄。具體包括：

⑴與對(duì)方領(lǐng)隊(duì)通話，相互記錄聯(lián)系方式，以便聯(lián)系。

⑵旅游團(tuán)所在地的人文地理及其最近的新聞等做簡(jiǎn)要了解，了解旅游團(tuán)成員的人數(shù)、性別、姓名、職業(yè)、宗教信仰和生活習(xí)慣。

⑶接團(tuán)以前提前打電話到火車站（機(jī)場(chǎng)），查明火車（飛機(jī)）到達(dá)的準(zhǔn)確時(shí)間。

⑷掌握該團(tuán)所乘的交通工具：到達(dá)和離開本地的時(shí)間，所乘坐交通工具的班次、時(shí)間、機(jī)場(chǎng)（車站）名稱，如果是飛機(jī)的話，那么該團(tuán)機(jī)票是ok票，還是open票；接機(jī)前再次提前給機(jī)場(chǎng)（車站）問詢處打電話看航班（火車）有無(wú)延誤。與旅游汽車公司或車隊(duì)聯(lián)系，確認(rèn)該團(tuán)車輛的型號(hào)和司機(jī)姓名及其聯(lián)系方式；確定與司機(jī)的接頭地點(diǎn)并告之活動(dòng)日程和具體時(shí)間。

⑸特殊事項(xiàng)：該團(tuán)對(duì)接待標(biāo)準(zhǔn)有無(wú)特殊要求，有沒有要重點(diǎn)照顧的客人，有無(wú)要到辦理通行證地區(qū)的參觀游覽項(xiàng)目，如有則要提前辦理相關(guān)手續(xù)。

2、落實(shí)接待事宜

旅游團(tuán)抵達(dá)前一天，再與各部門人員一起落實(shí)、檢查各種準(zhǔn)備事項(xiàng)：

⑴與旅行社的計(jì)調(diào)或接待部門聯(lián)系，核實(shí)住房和車輛（旅游車、行李車）的準(zhǔn)備情況，了解旅游者將下榻飯店的情況。

⑵與司機(jī)聯(lián)系，提供活動(dòng)日程表并作必要的交待，確定去機(jī)場(chǎng)（車站、碼頭）迎接旅游團(tuán)的時(shí)間和停車地點(diǎn)。

⑶準(zhǔn)備好必要物品：接站牌、小旗、旅游車標(biāo)志、、結(jié)算帳單、導(dǎo)游證、胸卡、名片、記事本等。有時(shí)，導(dǎo)游員還應(yīng)準(zhǔn)備好擴(kuò)音器。

⑷與旅游團(tuán)領(lǐng)隊(duì)再次確定本次活動(dòng)有無(wú)變動(dòng)。

二、導(dǎo)游接待的工作程序

1、迎接工作

①確認(rèn)抵達(dá)時(shí)間后，在前往機(jī)場(chǎng)（火車站）的時(shí)候明確旅游車輛是否前往，如有可能，最好與旅游車輛共同前往，如不行就自行前往，但是一定要提醒車輛在30分鐘以前到達(dá)機(jī)場(chǎng)火（火車站）。到達(dá)機(jī)場(chǎng)（火車站）的時(shí)候，再次聯(lián)系車輛，要明確清楚車輛在什么位子，是否能在約定的時(shí)間內(nèi)到達(dá)約好的地點(diǎn)。

②飛機(jī)到達(dá)機(jī)場(chǎng)后先跟領(lǐng)隊(duì)聯(lián)系，然后在出站口醒目的位子高舉寫有對(duì)方領(lǐng)隊(duì)名字的牌子或者是團(tuán)旗以及相互約好的其他聯(lián)系方式的物品等候。

③對(duì)方團(tuán)隊(duì)出來的時(shí)候，先和對(duì)方的領(lǐng)隊(duì)見面通氣。在客人取行李的時(shí)間內(nèi)，通知司機(jī)在約定的地方等候，告之團(tuán)隊(duì)已經(jīng)到達(dá)，馬上前往車輛的停放地點(diǎn)，如果司機(jī)沒有到達(dá)，那就要馬上讓對(duì)方告之還要多久才能到達(dá)，然后告之領(lǐng)隊(duì)，盡量的拖延一點(diǎn)時(shí)間，并安撫好游客的情緒。游客領(lǐng)完行李后，核實(shí)人數(shù)，并問其有沒有要上洗手間的，組織檢查核對(duì)行李。無(wú)誤后，帶領(lǐng)游客到車輛停放處乘車。

2、沿途導(dǎo)游

⑴地陪應(yīng)及時(shí)引導(dǎo)旅游者前往乘車處。在上車的時(shí)候，地陪應(yīng)恭候車門旁，面帶微笑，讓游客按順序依次上車，同時(shí)自己心中默默的清點(diǎn)人數(shù)，如認(rèn)輸準(zhǔn)確無(wú)誤，才能開車，如人數(shù)少了，應(yīng)積極的前去尋找?？腿松宪嚭笙茸龊?jiǎn)短的歡迎詞，然后開始沿途導(dǎo)游工作，主要向游客介紹一下本地的文化傳統(tǒng)、風(fēng)俗習(xí)慣、社會(huì)生活、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、特產(chǎn)等，讓游客先對(duì)目的地有一個(gè)大概的了解，以方便接下來的旅行。⑵在到達(dá)團(tuán)隊(duì)下榻的酒店前10-15分鐘，再次聯(lián)系酒店，落實(shí)是否酒店有我方的定房計(jì)劃，并告之酒店準(zhǔn)備好房卡。如酒店漏定我方的計(jì)劃，應(yīng)馬上與我方op聯(lián)系，并告之駕駛師傅，開滿一點(diǎn)或在市區(qū)轉(zhuǎn)一下，留出充足的時(shí)間讓我方op有時(shí)間聯(lián)系另一家酒店，如一切準(zhǔn)確無(wú)誤以后，下車前提醒游客帶好自身的財(cái)務(wù)及行李，告之第二天的行程安排，以及第二天起床，用餐，上車的時(shí)間。下車后，每個(gè)人先清點(diǎn)行李，檢查核對(duì)無(wú)誤后，集體到酒店前臺(tái)領(lǐng)取房卡，以便客人能進(jìn)房休息。

3、接待結(jié)束

等游客回房休息后，打電話給公司，告之op接待工作圓滿完成。地陪小結(jié),填寫有關(guān)報(bào)銷單據(jù)表格,回來交給財(cái)務(wù)等有關(guān)部門,同時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足之處以便下次揚(yáng)長(zhǎng)避短。篇二：轉(zhuǎn)團(tuán)計(jì)劃書(改)共青團(tuán)?？谑械谝恢袑W(xué)委員會(huì) 2014-2015

轉(zhuǎn)

團(tuán)

工

作

計(jì)

劃

書

一）工作計(jì)劃

1，計(jì)劃名稱：共青團(tuán)?？谑械谝恢袑W(xué)委員會(huì)2014-2015轉(zhuǎn)團(tuán)工作計(jì)劃 2，活動(dòng)背景：?？谝恢?014年高三學(xué)生在下學(xué)年即將畢業(yè)，同時(shí)配合共青團(tuán)海口市第一中

學(xué)委員會(huì)的團(tuán)課活動(dòng)，所以全體轉(zhuǎn)團(tuán)工作人員將展開共青團(tuán)?？谑械谝恢袑W(xué)委員會(huì)2014年高三

年級(jí)轉(zhuǎn)團(tuán)活動(dòng)。

3，活動(dòng)目的：讓?？谝恢?015屆學(xué)生順利畢業(yè)與上大學(xué) 4，活動(dòng)時(shí)間：2015年3月8日——5月30日。

二）工作內(nèi)容 1，前期工作

⑴ 分組：對(duì)團(tuán)委本部所屬70名部員進(jìn)行分組。分配方案：兩個(gè)人一組，負(fù)責(zé)一個(gè)班。

剩余22人，分配為3人一組的5個(gè)小組，負(fù)責(zé)整理一個(gè)樓層的檔案。剩余7人，負(fù)責(zé)集體審核全體高三年級(jí)的表格，成為轉(zhuǎn)團(tuán)總負(fù)責(zé)人。

建議事項(xiàng): 1，對(duì)班負(fù)責(zé)的小組的組員盡量考慮同班或是同樓層的組員在一起，方便彼此之間

進(jìn)行聯(lián)系。彼此之間最好能分工合作。2，對(duì)年紀(jì)負(fù)責(zé)人人選優(yōu)先從三個(gè)部中的樓層長(zhǎng)，同樓層最好。3，負(fù)責(zé)最后審核和整理的7個(gè)人要有固定的工作時(shí)間，而且每個(gè)人要到齊，一起

工作。不能來的一定要和部長(zhǎng)請(qǐng)假。

⑵ 召開分組會(huì)議，開會(huì)日期：3月9日。會(huì)議地點(diǎn)：101教室

開會(huì)內(nèi)容：宣讀分組內(nèi)容，安排前期任務(wù)。

⑶前期任務(wù)

1.對(duì)班級(jí)負(fù)責(zé)的組員前往分配到的班級(jí)收取花名冊(cè)，發(fā)放查漏補(bǔ)漏表，和團(tuán)支書交代情

況，約定收冊(cè)時(shí)間。（3月13日（星期一）集體上繳給樓層負(fù)責(zé)小組）。將負(fù)責(zé)該樓層班級(jí)

的人員名單下發(fā)給樓層負(fù)責(zé)組。2.對(duì)班負(fù)責(zé)的組員在3月13日之前對(duì)花名冊(cè)和查漏補(bǔ)缺表進(jìn)行收取，整理與分類。3 月13日（星期一）之前或當(dāng)天上繳給樓層負(fù)責(zé)組。3.各樓層負(fù)責(zé)小組在3月13日（星期一）——3月20日（星期五）期間對(duì)上繳的花名

冊(cè)和查詢補(bǔ)漏表進(jìn)行審核和核對(duì)。查看是否有缺漏，進(jìn)行標(biāo)注，在3月20日下午之前交到

年級(jí)審核組處。

4．總負(fù)責(zé)人在3月20日（星期五）開始審核全體樓層組上交的表格。整理混合的檔

案。時(shí)間（12：00—12:40或下午5：00—6:00，20—31號(hào)沿用此時(shí)間表，樓層組可以參考）

在3月31號(hào)之前結(jié)束。初期階段完成。

⑶ 進(jìn)行前期任務(wù)，總責(zé)任人要全程跟進(jìn)。協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)之間的銜接。樓層組，對(duì)班組，年紀(jì)組可以將工作中遇到的問題匯總。反映給負(fù)責(zé)人。有則改之，無(wú)則加勉。2，中期任務(wù)

⑴ 召開第二次工作會(huì)議。會(huì)議時(shí)間：4月3日或4日。會(huì)議內(nèi)容：對(duì)前期工作進(jìn)行簡(jiǎn)單的點(diǎn)評(píng)，安排中期工作。

⑵ 中期工作安排： 1.總負(fù)責(zé)人4月4日——4月10日開始整理已有的高三年級(jí)團(tuán)員檔案。，核對(duì)之前

整理的錯(cuò)漏，將樓層檔案連同整理的錯(cuò)漏返還到各樓層負(fù)責(zé)組去。同時(shí)開始著手準(zhǔn)備介紹信

的貼制工作。準(zhǔn)備介紹信相關(guān)的材料和工具。2.樓層組4月11日——4月19日開始對(duì)檔案進(jìn)行進(jìn)一步的分類和審核將已有的檔

案按班級(jí)分好，對(duì)入團(tuán)申請(qǐng)書等材料上的照片和錯(cuò)誤的資料等仔細(xì)審核，有缺漏的進(jìn)行登記

并按照所屬的班級(jí)分類出來，將名單統(tǒng)一交給負(fù)責(zé)的對(duì)班組員。3.對(duì)班組員在接到名單后，4月19日——4月24日集中一個(gè)時(shí)間，一次性將問題

反映給團(tuán)支書，包括照片缺漏和之前發(fā)現(xiàn)的信息不全等殘缺問題（建議當(dāng)面和團(tuán)支書談）。

與團(tuán)支書協(xié)商解決方案，如補(bǔ)齊照片，對(duì)檔案缺漏的信息進(jìn)行修改等問題。請(qǐng)團(tuán)支書轉(zhuǎn)達(dá)本

人，并約定時(shí)間再次下班收取改正后的信息，將信息返給樓層組的，樓層組對(duì)相應(yīng)的檔案信

息進(jìn)行修改。

4.樓層組4月24日——4月27日 修改完畢之后，將已經(jīng)修改的那部分檔案返還

到年級(jí)組，其余分類整理好，年級(jí)組根據(jù)之前標(biāo)注好的錯(cuò)漏，復(fù)查修改的情況，如有漏改的

情況，則需與相應(yīng)的樓層組聯(lián)系，通知其然對(duì)班組員下班和團(tuán)支書進(jìn)行二次協(xié)商。將修改以

后的數(shù)據(jù)返還到樓層組上報(bào)給總負(fù)責(zé)人?？傌?fù)責(zé)人修改后檔案保存，5.4月27日——4月29日總負(fù)責(zé)人和準(zhǔn)備介紹信，總負(fù)責(zé)人將介紹信所需材料的下發(fā)到各個(gè)樓層組。同時(shí)對(duì)樓層組進(jìn)行介紹信貼制的注意事項(xiàng)的說明。（建議集中時(shí)間開個(gè)

會(huì)）

6.4月29日——5月6日樓層組在收到總負(fù)責(zé)人的通知之后，對(duì)對(duì)班組組員分配任 務(wù)，開始填寫和貼制介紹信。（建議集體工作較好，時(shí)間參考年級(jí)組的工作時(shí)間。）貼完介紹

信后開始清點(diǎn)檔案數(shù)目，無(wú)誤之后，按班級(jí)分類好保存。中期工作結(jié)束。

⑶各部門開始有序進(jìn)行核對(duì)和貼制介紹信的工作，總負(fù)責(zé)人在主持年級(jí)組的工作的同

時(shí)，開始策劃后續(xù)處理事項(xiàng)，包括可能出現(xiàn)的后續(xù)突發(fā)狀況等，要盡可能的考慮到有可能出

現(xiàn)的時(shí)間，做好兩手準(zhǔn)備，遇見突發(fā)事件，及時(shí)的進(jìn)行協(xié)商和處理。3，后期工作：

⑴ 開第三次安排會(huì)議

會(huì)議時(shí)間：5月7日或8日 會(huì)議地點(diǎn)：101教室

會(huì)議內(nèi)容：總負(fù)責(zé)人安排后期工作主要內(nèi)容，樓層組開始對(duì)班組員進(jìn)行后期工作

上的說明和指導(dǎo)。

后期工作內(nèi)容

1.5月9號(hào)——5月12日樓層組開始核對(duì)本樓層的高三團(tuán)員檔案和介紹信粘貼的數(shù)量，有缺漏的整合，記錄。將檔案按班級(jí)分類好?？傌?fù)責(zé)人開始著手對(duì)通過團(tuán)課再次吸納

的新團(tuán)員檔案整理，歸類。

2.5月13日樓層組將清點(diǎn)之后的檔案下發(fā)給所屬的對(duì)班組員，對(duì)班組員在拿到

檔案之后清點(diǎn)，清點(diǎn)之后攜檔案前往所負(fù)責(zé)的班級(jí)，和團(tuán)支書說明情況,當(dāng)面與團(tuán)支書再一

次清點(diǎn)，委托其在班里發(fā)放，請(qǐng)團(tuán)支書留意意外情況。并隔一星期或一段時(shí)間后在其前往所

負(fù)責(zé)的班級(jí)，詢問是否有意外情況的發(fā)生，如有，立刻上報(bào)樓層組進(jìn)行解決。總負(fù)責(zé)人對(duì)新

團(tuán)員的檔案開始進(jìn)一步的審查，處理，歸類，在5月23號(hào)之前完成。3.對(duì)班組員和團(tuán)支書協(xié)調(diào)好，繼續(xù)跟進(jìn)需要跟進(jìn)的后續(xù)問題。后期工作結(jié)束

前期工作注意事項(xiàng)： 1，小組樓層負(fù)責(zé)小組要對(duì)對(duì)班負(fù)責(zé)的組員的上交情況作好記錄，如果有組員遲交或者是忘交的情況出現(xiàn)，樓層組要及時(shí)聯(lián)系并且做好記錄。2，樓層組在審核，整理檔案的時(shí)候遇見錯(cuò)漏時(shí)要記錄下來。年級(jí)組同理，在錯(cuò)漏整合之后返給負(fù)責(zé)該班的組員，組員再找團(tuán)支書進(jìn)行協(xié)商和解決問題。3，對(duì)班負(fù)責(zé)的組員在收取檔案的同時(shí)，要當(dāng)面仔細(xì)在該班團(tuán)支書面前清點(diǎn)檔案的數(shù)量。如有缺漏，立刻和團(tuán)支書協(xié)商。4，檔案審核時(shí)不能帶出團(tuán)委辦公室，樓層組和年級(jí)組應(yīng)自覺商調(diào)團(tuán)辦使用時(shí)間。合理安排，避免時(shí)間沖突

中期工作注意事項(xiàng) 1，對(duì)班組員在向所負(fù)責(zé)班級(jí)的團(tuán)支書轉(zhuǎn)達(dá)情況和進(jìn)行協(xié)商時(shí)，務(wù)必佩戴工作證，言辭盡量溫和?？紤]到高三學(xué)長(zhǎng)姐的學(xué)習(xí)，盡可能把問題一次性表述清楚，并約定好相關(guān)的時(shí)間，可以了解該班一些基本情況（如上繳的團(tuán)員檔案數(shù)目），方便對(duì)團(tuán)員檔案的數(shù)目進(jìn)行核查。如果出現(xiàn)時(shí)間上的延遲的話，要及時(shí)向樓層組報(bào)告，樓層組要做好記錄。2，總負(fù)責(zé)人在記錄缺漏信息時(shí)建議有書面記錄，書面記錄應(yīng)包括：錯(cuò)誤信息內(nèi)容，所屬班級(jí)，姓名和負(fù)責(zé)組員姓名和解決情況，樓層組同理。3,在最后的介紹信貼制中，一定要保證有多余的介紹信模板等材料的保存，以備不時(shí)之需。組員反應(yīng)團(tuán)支書問題時(shí)，樓層組可以獨(dú)立商量解決的盡量自己組員內(nèi)部合作解決。實(shí)在不行的可以求助總負(fù)責(zé)人，總負(fù)責(zé)人的成員對(duì)相關(guān)的流程要熟悉。以便指導(dǎo)樓層組的相關(guān)問題。

4，在最后的貼制介紹信和清點(diǎn)檔案數(shù)目時(shí)，應(yīng)有總負(fù)責(zé)人在場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督和幫助。對(duì)班組和樓層組有不懂的在當(dāng)場(chǎng)要及時(shí)提出并解決，避免出現(xiàn)大規(guī)模的錯(cuò)誤。注意協(xié)調(diào)時(shí)間

后期工作注意事項(xiàng)： 1，總負(fù)責(zé)人應(yīng)準(zhǔn)備多余的全套空白團(tuán)檔案資料，如有對(duì)班組員上報(bào)團(tuán)檔案丟失，立 即開始補(bǔ)救措施，將空白檔案交予該生填完之后立刻上繳蓋章。2，對(duì)班組員在發(fā)放團(tuán)員檔案的時(shí)候，一定要注意當(dāng)面和團(tuán)支書一起當(dāng)面清點(diǎn)檔案數(shù)量，有缺失的問題要立刻和樓層組的同學(xué)反映。3，總負(fù)責(zé)人可以在監(jiān)督的同時(shí)分類和整理新團(tuán)員檔案，如果條件允許，可以考慮請(qǐng)已經(jīng)完成工作的樓層組組員幫忙，不要干擾他們的正常學(xué)習(xí)。

計(jì)劃人：實(shí)踐部高一七班

陳虹好

2015年2月7日篇三：團(tuán)意計(jì)劃書 <計(jì)劃書編號(hào)201101001> 團(tuán)意外計(jì)劃書

中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份有限公司

延安分公司團(tuán)險(xiǎn)部

計(jì)劃書制作人： 聯(lián)系電話：

一、中國(guó)人保集團(tuán)公司 ? 公司簡(jiǎn)介

中國(guó)人民保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司是一家綜合性保險(xiǎn)（金融）公司，注冊(cè)資本

為306億元人民幣。目前旗下?lián)碛腥吮Ｘ?cái)險(xiǎn)、人保資產(chǎn)、人保健康、人保壽險(xiǎn)、人保投資、華聞控股、人保資本、人保香港、中盛國(guó)際、中人經(jīng)紀(jì)、中元經(jīng)紀(jì)和

人保物業(yè)等十余家專業(yè)子公司，中國(guó)人保還持有中誠(chéng)信托32.35％的股權(quán)。經(jīng)營(yíng)

范圍涵蓋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、資產(chǎn)管理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、信托、基金等

領(lǐng)域，形成了保險(xiǎn)金融產(chǎn)業(yè)集群，在海內(nèi)外具有深遠(yuǎn)影響力。

中國(guó)人保擁有深厚的歷史底蘊(yùn)和杰出的品牌優(yōu)勢(shì)，作為國(guó)內(nèi)歷史最為悠久的保險(xiǎn)公司，中國(guó)人保與共和國(guó)同生共

長(zhǎng)，先后為三峽工程、嶺澳核電站、中國(guó)航天、青藏鐵路、國(guó)家大劇院等

國(guó)家重大工程提供優(yōu)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)保障，為

國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了積極貢獻(xiàn)；中國(guó)

人保成立60年來，始終關(guān)注民生，保

障民生，有效發(fā)揮保險(xiǎn)保障各項(xiàng)職能，從工礦企業(yè)、交通運(yùn)輸、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、對(duì)外貿(mào)易等經(jīng)濟(jì)社會(huì)重要領(lǐng)域，到關(guān)

系百姓的人身保障、機(jī)動(dòng)車輛、“菜

籃子”“米袋

子”工程等，覆蓋和滲透到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域。作為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)在國(guó)際上的杰

出品牌形象代表，中國(guó)人保是2008年北京奧運(yùn)會(huì)唯一的國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)合作伙伴、2010 盛世中國(guó)，人保同行。在新的歷史起點(diǎn)，中國(guó)人保將深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展

觀，以鞏固和加快發(fā)展傳統(tǒng)主業(yè)為立業(yè)之本，以超常規(guī)發(fā)展人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為振興 之策，以開拓資產(chǎn)管理、資本運(yùn)作等領(lǐng)域?yàn)榭缭街?，力求在“十一五”期間實(shí)

現(xiàn)新的創(chuàng)業(yè)和跨越式發(fā)展，為建成國(guó)際一流大型現(xiàn)代金融保險(xiǎn)集團(tuán)奠定堅(jiān)實(shí)基

礎(chǔ)，不斷提高中國(guó)人保服務(wù)和諧社會(huì)建設(shè)的能力，為全面建設(shè)小康社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。

? 光輝歷程 中國(guó)人民保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司是一家綜合性保險(xiǎn)（金融）公司，注冊(cè)資本 2 306億元。其前身是1949年10月20日中華人民共和國(guó)政務(wù)院批準(zhǔn)成立的中國(guó)

人民保險(xiǎn)公司。擁有60年的發(fā)展歷史，歷經(jīng)數(shù)次重大變革的中國(guó)人保，為中國(guó)

保險(xiǎn)市場(chǎng)培育、保險(xiǎn)人才培養(yǎng)、保險(xiǎn)技術(shù)升級(jí)做出了歷史性的貢獻(xiàn)，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定、國(guó)家強(qiáng)盛、人民幸福發(fā)揮了積極作用。

二、中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份有限公司

中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份有限公司（簡(jiǎn)稱中國(guó)人保壽險(xiǎn)），是經(jīng)國(guó)務(wù)院同意，中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)，由中國(guó)人民保險(xiǎn)集團(tuán)公司（簡(jiǎn)稱中國(guó)人保）為主

發(fā)起成立的全國(guó)性壽險(xiǎn)公司。公司總部設(shè)在北京，注冊(cè)資本88.02億元，公司總

資產(chǎn)規(guī)模超過1400億元。主要經(jīng)營(yíng)人壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、人身再保險(xiǎn)和投

資業(yè)務(wù)。? 杰出的國(guó)字品牌

中國(guó)人保是中國(guó)公眾對(duì)保險(xiǎn)的第一聯(lián)想，是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)在國(guó)際上的杰出品牌

球唯一保險(xiǎn)合作伙伴和2010年廣州亞運(yùn)會(huì)保險(xiǎn)合作伙伴，2009，中國(guó)人保

入選美國(guó)《財(cái)富》雜志“世界500強(qiáng)”企業(yè)，排名第371位。人保壽險(xiǎn)董事長(zhǎng)吳

焰、總裁李良溫雙雙入選“2008中國(guó)保險(xiǎn)十大人物”、2009“新中國(guó)60 年保險(xiǎn)業(yè)60大人物”，公司在第二屆、第三屆“金貝獎(jiǎng)”金融理財(cái)產(chǎn)品評(píng)選中，當(dāng)選2008“最佳設(shè)計(jì)與創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”、2009“最佳風(fēng)險(xiǎn)控制團(tuán)隊(duì)”。在2009 年8月18日由中央電視臺(tái)等多家中央媒體組織的“新中國(guó)成立60周年——推動(dòng) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)、影響民眾生活的60個(gè)品牌”大型評(píng)選活動(dòng)中，中國(guó)人保壽險(xiǎn)被評(píng)為

“新中國(guó)60周年60個(gè)杰出品牌”，成為保險(xiǎn)行業(yè)中唯一當(dāng)選企業(yè)。2010年，公司先后被中央權(quán)威媒體評(píng)為“2009年中國(guó)十大最值得信賴的保險(xiǎn)公司”、“2009 年最具成長(zhǎng)性保險(xiǎn)品牌”、“2009成長(zhǎng)最快企業(yè)”、“ 2009年最具潛力的保

險(xiǎn)公司”。2010年1月，人保壽險(xiǎn)金鼎富貴產(chǎn)品憑借強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、以客為

尊的開發(fā)理念和富含價(jià)值的理財(cái)特色一舉奪得“2009中國(guó)十大最佳理財(cái)產(chǎn)品”

桂冠。2010年3月，在北京舉行的第五屆 “中國(guó)大眾理財(cái)年會(huì)”頒獎(jiǎng)典禮上，公司“人保壽險(xiǎn)和諧人生終身壽險(xiǎn)（萬(wàn)能型）a款”榮獲“2009最具價(jià)值創(chuàng) 3 新型保險(xiǎn)”大獎(jiǎng)。

近年來，中國(guó)人保積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，開展了廣泛的慈善公益活動(dòng)，取

得了較大的社會(huì)關(guān)注度和影響力，先后贏得了“中華慈善獎(jiǎng)”、“中國(guó)公益50強(qiáng)”、“中國(guó)民生行動(dòng)先鋒”、“人民社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)”、“金融行業(yè)卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“2009第五屆中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)公民”、“志愿服務(wù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“金融社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)，在“2009中國(guó)慈善排行榜”中位列前茅。? 成長(zhǎng)最快的公司

2006年，人保壽險(xiǎn)全年保費(fèi)收入8.5億元，行業(yè)排名19位，資產(chǎn)規(guī)模21 億元。2007年保費(fèi)收入43.6億元，行業(yè)排名第9位，資產(chǎn)規(guī)模84億元。2008 年保費(fèi)收入288億元，躍居行業(yè)第6位，資產(chǎn)規(guī)模425億元。2009年，公司保 費(fèi)收入531億元，繼續(xù)保持行業(yè)第6位，同比增長(zhǎng)76%，增速在大中型保險(xiǎn)公司

中位居第一。2010年上半年，公司保費(fèi)收入473億元，同比增長(zhǎng)67%，資產(chǎn)規(guī)模 突破1400億元，是近年來市場(chǎng)上業(yè)務(wù)發(fā)展最快、成長(zhǎng)性最好的壽險(xiǎn)公司。

三、中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份有限公司陜西省分公司 2007年10月15日，中國(guó)人保壽險(xiǎn)陜西省分公司正式開業(yè)，公司創(chuàng)立以來，承襲底蘊(yùn)深厚的picc品牌，承載人保的榮光，砥礪創(chuàng)新的勇氣，始終堅(jiān)持“規(guī)

模效益化”經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想和“促發(fā)展、保效益、防風(fēng)險(xiǎn)”工作主基調(diào)，堅(jiān)定地貫

徹落實(shí)集團(tuán)、總公司的戰(zhàn)略部署和方針政策，全省系統(tǒng)廣大干部員工艱苦創(chuàng)業(yè)、同舟共濟(jì)、頑強(qiáng)拼搏、銳意進(jìn)取、扎實(shí)工作，取得了超常規(guī)跨越式發(fā)展的驕人業(yè)

績(jī)。

? 公司業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)

公司開業(yè)兩年來始終堅(jiān)持發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)，一心一意謀發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)快速

發(fā)展，目前累計(jì)保費(fèi)收入突破20億元。? 承保能力簡(jiǎn)介：

人保壽險(xiǎn)陜西省分公司在多年保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)中，一直致力于為客戶提供最有力的保

險(xiǎn)保障和最優(yōu)秀的保險(xiǎn)服務(wù)。在目前保險(xiǎn)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的條件下仍保持20%的增

長(zhǎng)率.? 資金調(diào)度靈活，可確保巨災(zāi)、巨額賠款的及時(shí)賠付

我分公司具有雄厚的資金實(shí)力和強(qiáng)大的償付能力。在集團(tuán)統(tǒng)一法人、授權(quán)經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作模式下，發(fā)生巨額賠款時(shí)，我公司可在最短的時(shí)間內(nèi)調(diào)集資金及時(shí)賠付。4 ? 我公司承保優(yōu)勢(shì)

承保經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)健全

我公司在全省8個(gè)地市設(shè)有近60家分支機(jī)構(gòu)，方便客戶就近辦理承保、咨詢業(yè)務(wù)。

承保技術(shù)先進(jìn)

我分公司按照總公司的授權(quán)建立了完備的承保人制度，實(shí)行技術(shù)專家承保把關(guān)。按照授權(quán)可享受總公司擁有的全國(guó)壽險(xiǎn)領(lǐng)域規(guī)模最大且系統(tǒng)、完善、連續(xù)的數(shù)據(jù)庫(kù)。

承保能力領(lǐng)先

我公司自主研發(fā)設(shè)計(jì)的綜合業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),具有強(qiáng)大的業(yè)務(wù)處理功能。這套系統(tǒng)先后榮獲中科院科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)、國(guó)家科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。通過富有成效的系統(tǒng)管理機(jī)制，目前我公司已實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)處理電子化、辦公自動(dòng)化和信息網(wǎng)絡(luò)化。所有保險(xiǎn)險(xiǎn)種全部實(shí)現(xiàn)從投保咨詢、出單承保到定損理賠的一套覆蓋全部業(yè)務(wù)流程的信息技術(shù)湍流系統(tǒng)。

償付能力超強(qiáng) 2003年公司海外上市后，按照國(guó)際保險(xiǎn)公司的運(yùn)作規(guī)律和要求，我公司率先引進(jìn)未決賠款準(zhǔn)備金精算制，大幅提高未決賠款準(zhǔn)備金率。目前我公司累計(jì)提取未決賠款準(zhǔn)備金4.2億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)各家公司的提存率，具有超強(qiáng)的的償付能力，充分保證了保險(xiǎn)公司的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，維護(hù)了被保險(xiǎn)人的權(quán)益。

優(yōu)良的保險(xiǎn)服務(wù)

公司擁有雄厚的資金實(shí)力和強(qiáng)大的償付能力，聘請(qǐng)?jiān)诶碡?cái)投資經(jīng)驗(yàn)豐富的風(fēng)險(xiǎn)管理專家隊(duì)伍。我們可以通過承保前的風(fēng)險(xiǎn)管理評(píng)估、不斷提高和改善保險(xiǎn)服務(wù)水平，從而最大限度地節(jié)約貴單位的投保費(fèi)用、降低保險(xiǎn)成本。

完善的硬件系統(tǒng)

擁有全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)、24小時(shí)值班的40088-95518專線服務(wù)電話.保險(xiǎn)增值服務(wù) 中國(guó)人民人(轉(zhuǎn)載于:團(tuán)計(jì)劃書)壽保險(xiǎn)股份有限公司承保了大量的理財(cái)項(xiàng)目，具有豐富的承保和理賠經(jīng)驗(yàn)。我們將根據(jù)以往承保類似項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)，積極聽取保戶的意見要求，為客戶提供有關(guān)保險(xiǎn)的講座和培訓(xùn)，從而提高有關(guān)人員風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)，為“和諧陜西”貢獻(xiàn)綿薄之力。5篇四：團(tuán)會(huì)策劃書范例

主

題

團(tuán)

會(huì)

承辦單位：英師11202班團(tuán)支部 承辦時(shí)間：2013年9月23日

“青春正能量

爭(zhēng)做尊師愛校青年”

主題團(tuán)會(huì)

策

劃

書

“青春正能量，爭(zhēng)做尊師愛校青年” 主題團(tuán)會(huì)策劃書

一、團(tuán)會(huì)背景：

新學(xué)年、新期許，青春成長(zhǎng)在長(zhǎng)大，我為學(xué)校添光彩。以第二十九個(gè)教師節(jié)、學(xué)校十二五規(guī)劃建設(shè)、長(zhǎng)江大學(xué)組建十周年紀(jì)念活動(dòng)等活動(dòng)和學(xué)校重大工作為契機(jī)，學(xué)習(xí)學(xué)校近二年來相關(guān)工作報(bào)告，如第二屆教職工代表大會(huì)第四次會(huì)議工作報(bào)告、2013年工作會(huì)議精神，學(xué)校首屆黨代會(huì)報(bào)告等等，加強(qiáng)對(duì)團(tuán)員青年校史、校情的教育和學(xué)習(xí)，把個(gè)人的成長(zhǎng)發(fā)展和學(xué)校的發(fā)展、和學(xué)校實(shí)現(xiàn)百?gòu)?qiáng)目標(biāo)的“長(zhǎng)大夢(mèng)”統(tǒng)一起來，培養(yǎng)愛校榮校的情懷。

二、團(tuán)會(huì)目的：

1、增加教師與學(xué)生的感情，培養(yǎng)學(xué)生的尊師情懷；

2、加強(qiáng)學(xué)生對(duì)長(zhǎng)大的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的愛校情懷；

3、通過一系列的活動(dòng)讓更多的學(xué)生學(xué)會(huì)感恩母校，感恩 老師，在日常生活中感恩他人，做自我力所能及的事情；

4、通過本次活動(dòng)，加強(qiáng)班級(jí)同學(xué)的凝聚力，學(xué)會(huì)互幫互 助，增進(jìn)感情的交流。

三、團(tuán)會(huì)主題

青春正能量，爭(zhēng)做尊師愛校青年

四、團(tuán)會(huì)時(shí)間與地點(diǎn)：

長(zhǎng)江大學(xué)東校區(qū)14教南102 2013年9月23日

五、團(tuán)會(huì)流程：

1.團(tuán)支書上臺(tái)宣布會(huì)議開始 2.班上的全體團(tuán)員共唱教師頌，表達(dá)對(duì)老師的感激之情，領(lǐng)悟尊師愛校的精髓 3.班長(zhǎng)發(fā)言 4.學(xué)生代表發(fā)言

5.團(tuán)支書發(fā)言對(duì)此次的班會(huì)進(jìn)行總結(jié)

六、后期工作：

1.由9名班委清理現(xiàn)場(chǎng)，清點(diǎn)及歸還物品。2.組織委員收集并整理會(huì)議資料。3.由團(tuán)支書及各班委整理會(huì)議的圖片、視頻、錄像及相關(guān)文字資料并撰寫總結(jié)

英師11202班全體成員 2013年9月23 日

“青春正能量，爭(zhēng)做尊師愛校青年”

主題團(tuán)會(huì)

團(tuán)

會(huì)

記

錄篇五：精品團(tuán)策劃書 2012 食品科技學(xué)院 第七屆精品團(tuán)日

活

動(dòng)

計(jì)

劃

書

廣東海洋大學(xué)食品科技學(xué)院

食品科學(xué)與工程1111 團(tuán)支部

永遠(yuǎn)跟黨走——喜迎十八大

——廣東海洋大學(xué)食品科技學(xué)院食品科學(xué)與工程1111支部精品團(tuán)活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)名稱：

食品科技學(xué)院第七屆“精品團(tuán)日”大賽

二、活動(dòng)目的: 1.為了加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生思想政治素質(zhì)和道德情操的建設(shè)工作，切實(shí)增強(qiáng)政治意識(shí)，提高團(tuán)員的責(zé)任感和使命感，進(jìn)一步傳承青年學(xué)生的愛國(guó)精神通過本次團(tuán)組織生活的展開，讓同學(xué)們深入了解黨，學(xué)習(xí)愛國(guó)主義精神，從內(nèi)心深處得到震撼，從而確立作為當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該具備的高素質(zhì)愛國(guó)情懷。2.對(duì)外展現(xiàn)出大學(xué)生群體的積極向上、充滿活力的精神面貌，豐富廣大同學(xué)的課余生活，鍛煉食品1111班同學(xué)的組織能力和實(shí)踐能力。3.培養(yǎng)同學(xué)們的奉獻(xiàn)精神，提高我們的內(nèi)在修養(yǎng)，使自己擁有當(dāng)代大學(xué)生所必備的基本素質(zhì)和基本要求希望同學(xué)們通過此次活動(dòng)，在今后的學(xué)習(xí)跟生活中能夠更好的處理生活、學(xué)習(xí)以及人生理想的關(guān)系，樹立為中華民族的偉大事業(yè)而奮斗終生的崇高理想。4.擴(kuò)大食品1111班的影響力，提高班級(jí)同學(xué)的自信度，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力與戰(zhàn)斗力，同時(shí)我們將會(huì)從同學(xué)中得到許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這為食品1111班以后的發(fā)展提供巨大的幫助。

三、活動(dòng)主題: 永遠(yuǎn)跟黨走，喜迎十八大——激揚(yáng)青春，祝福祖國(guó)

四、主辦單位：

廣東海洋大學(xué)食品科技學(xué)院團(tuán)委

五、承辦單位：

廣東海洋大學(xué)食品科技學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)組織部

六、活動(dòng)地點(diǎn)：

廣東海洋大學(xué)主校區(qū)

七、活動(dòng)對(duì)象： 廣東海洋大學(xué)食品科技學(xué)院食品科學(xué)與工程1111班

八、活動(dòng)時(shí)間：

2012年11月14日—11月28日

九、活動(dòng)內(nèi)容：

以“永遠(yuǎn)跟黨走，喜迎十八大——激揚(yáng)青春，祝福祖國(guó)”為主題舉辦三個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)： 1.舉行一場(chǎng)班級(jí)羽毛球賽 2.“快閃”舞蹈

3.開展“我和祖國(guó)合個(gè)影”活動(dòng) 4.“祝福祖國(guó)”

在前三個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行過程中，由記者向其中的同學(xué)進(jìn)行采訪，讓他們說出自己的青春夢(mèng)想及對(duì)祖國(guó)的祝福，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采。

最后，全班同學(xué)唱著班歌齊聚中心廣場(chǎng)，一起大聲說出對(duì)祖國(guó)的祝福。

十、活動(dòng)流程：

（一）前期工作 1.召開班級(jí)會(huì)議，向本支部全體人員認(rèn)真介紹、講解本次活動(dòng)的各 項(xiàng)細(xì)節(jié)，然后支部?jī)?nèi)部進(jìn)行商討，最終決定活動(dòng)的形式，并做好 人員分工。（錄制5分鐘視頻）2.前往活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行踩點(diǎn)。3.收集整理活動(dòng)所需資料 5.制作以“永遠(yuǎn)跟黨走，喜迎十八大——激揚(yáng)青春，祝福祖國(guó)”為 主題的宣傳畫，擺放在三飯的門口。

6.制作一個(gè)宣傳視頻，由宣傳委員通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳。7.按照活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行彩排。(二）開展活動(dòng)

活動(dòng)一 —— 開展“我和祖國(guó)合個(gè)影”活動(dòng) 1.時(shí)間：2012年11月16日 2.地點(diǎn)：廣東海洋大學(xué)第一食堂門口 3.流程：

（1）上午10:30，全體支部人員在圖書館門口集合，由團(tuán)支書清點(diǎn)人 數(shù)后開始活動(dòng)。

（2）展示食品1111支部“我和祖國(guó)合個(gè)影”照片，由支部同學(xué)向路 人進(jìn)行活動(dòng)宣傳，通過宣傳讓過往學(xué)生積極參與活動(dòng)——與國(guó) 旗合影。

（3）向每位參與活動(dòng)的同學(xué)贈(zèng)送一枚班級(jí)團(tuán)日活動(dòng)書簽。（4）活動(dòng)過程中，由記者向其中某些同學(xué)進(jìn)行采訪，讓他們說出對(duì)祖國(guó)的祝福。4.活動(dòng)結(jié)束。

活動(dòng)二 —— 舉辦班級(jí)羽毛球賽 1.時(shí)間：2012.11.18 2.地點(diǎn)：廣東海洋大學(xué)體育館 3.流程：

（1）早上9:30，全體支部人員在圖書館門口集合，由團(tuán)支書清點(diǎn)人 數(shù)后開始活動(dòng)。

（2）本次采用采用男女混合雙打的形式。(注：采用抽簽的形式將參賽的男女生平均分成兩隊(duì)——西瓜 隊(duì)，菠蘿隊(duì)。每隊(duì)男女生人數(shù)相同。)（3）每隊(duì)男女自由組合，進(jìn)行比賽。（4）比賽過程中，記者對(duì)其中的部分同學(xué)進(jìn)行采訪。（5）活動(dòng)結(jié)束。

活動(dòng)三 —— “快閃”舞蹈 1.時(shí)間：2012.11.18 2.地點(diǎn)：廣東海洋大學(xué)中心廣場(chǎng) 3.流程：

（1）按計(jì)劃彩排后，下午3:00，全體支部人員在中心廣場(chǎng)集合，由 團(tuán)支書清點(diǎn)人數(shù)后開始活動(dòng)。

（2）團(tuán)支書組織同學(xué)排好隊(duì)形。由文體委員領(lǐng)舞，音響準(zhǔn)備。（3）舞蹈開始。

（4）“快閃”舞蹈結(jié)束后，記者對(duì)其中的部分同學(xué)進(jìn)行采訪。

（5）活動(dòng)結(jié)束。

活動(dòng)四 —— “祝福祖國(guó)” 1.時(shí)間：2012.11.18 2.地點(diǎn)：廣東海洋大學(xué)中心廣場(chǎng) 3.流程：

（1）按計(jì)劃彩排后，下午4:00，全體支部人員在中心廣場(chǎng)集合，由 人數(shù)后開始活動(dòng)。

（2）全班同學(xué)唱著班歌齊聚中心廣場(chǎng)，一起大聲說出對(duì)祖國(guó)的祝福。（3）活動(dòng)結(jié)束。

（三）后期工作

1.將活動(dòng)當(dāng)天所拍攝的視頻、照片統(tǒng)一整理，相關(guān)負(fù)責(zé)人做好視頻 2.后期宣傳：

（1）制作活動(dòng)宣傳展板擺放在一飯門口

（2）搜集有關(guān)十八大資料，支部人員在校園內(nèi)發(fā)傳單宣傳十八大精

（4）將活動(dòng)照片收集，貼到kt板上，在三飯門口舉“激揚(yáng)青春，祝 簽名活動(dòng)。3.團(tuán)支書將活動(dòng)資料上交到團(tuán)支書郵箱。

團(tuán)支書清點(diǎn) 神。福祖國(guó)”的 的處理工作；

第三篇：社會(huì)實(shí)踐團(tuán)計(jì)劃書

團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書

一．團(tuán)隊(duì)分工

文字宣傳工作（策劃書、微信、微博、新聞等）：

李佳俊、段紫環(huán)、徐晗、李詩(shī)蕙 視頻制作拍照整理工作：

湯桓、甘文健

聯(lián)絡(luò)工作（聯(lián)系龍櫻、班主任、安排時(shí)間場(chǎng)地、搜集一中信息）：

李振宇、甘文健、段紫環(huán) 前期立項(xiàng)答辯：

李依美

PPT及后期答辯：

張冰倩、李詩(shī)蕙

財(cái)務(wù)管理工作(預(yù)算、發(fā)票、購(gòu)買宣傳品、報(bào)銷）：

鄭青林、張冰倩

二．實(shí)踐背景

1.響應(yīng)大連理工大學(xué)寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的號(hào)召,我們作為大連理工大學(xué)的優(yōu)秀 學(xué)子,在體驗(yàn)大學(xué)生活的同時(shí),也應(yīng)該盡己所能回饋培養(yǎng)過我們的高中母校。

2.本著“服務(wù)母校、宣傳大連理工大學(xué),樹立大連理工大學(xué)良好形象,傳承大 連理工大學(xué)優(yōu)良學(xué)風(fēng),展示我校學(xué)子風(fēng)采”的宗旨,以我們的實(shí)際行動(dòng)搭建起大 連理工大學(xué)與高中母校間的橋梁。

3.通過交流展示大連理工大學(xué)辦學(xué)理念,宣傳大 連理工大學(xué)的優(yōu)良學(xué)風(fēng),讓更多的人了解大連理工大學(xué)。

三．實(shí)踐目的

1.在母校做好大宣傳工作，提高大工在母校乃至整個(gè)岳陽(yáng)市的影響力。

2.給學(xué)弟學(xué)妹介紹大學(xué)生活，為他們加油打氣，幫助他們度過眼前的困難，堅(jiān)持走下去。3.豐富我們的大學(xué)生活。幫助我們獲得學(xué)習(xí)以外的經(jīng)歷，比如交流能力與解決問題的能力。4.傳授經(jīng)驗(yàn)。幫助學(xué)習(xí)學(xué)妹解決生活中遇到的實(shí)際問題，傳授自己得到的寶貴經(jīng)驗(yàn) 5.回饋母校。以實(shí)際行動(dòng)來回報(bào)母校的付出。四．宣傳方案 A． 前期宣傳

利用海報(bào)、橫幅這些常規(guī)手段并依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)這種新興媒體來進(jìn)行常規(guī)宣傳。另外可以依托岳陽(yáng)市一中的學(xué)生組織龍櫻計(jì)劃進(jìn)行特色宣傳。

B． 中期宣傳

1.與岳陽(yáng)市一中負(fù)責(zé)人商量后安排宣講會(huì)。在學(xué)校和老師的幫助下吸引學(xué)生來參加宣講會(huì)。在宣講會(huì)過后，通過發(fā)放調(diào)查問卷來了解大連理工大學(xué)在岳陽(yáng)市一中的影響力情況。

2.與高三各班老師商量合適時(shí)間，利用課間或者自習(xí)課的時(shí)間到各班進(jìn)行宣傳，介紹大連理工大學(xué)并鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考大連理工大學(xué)。

3.我們將在學(xué)校人流量最大的位置擺一個(gè)咨詢點(diǎn)，解答同學(xué)關(guān)于大連理工大學(xué)的疑問

C． 后期宣傳

1.制作母校行相關(guān)視頻，并在網(wǎng)站上發(fā)布，擴(kuò)大大工在網(wǎng)絡(luò)上的影響力

2.建立QQ群和微信群。在兩個(gè)實(shí)踐學(xué)校乃至周邊學(xué)校展開宣傳,并與當(dāng)?shù)貙W(xué)生及家長(zhǎng)建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。為有意愿報(bào)考大工的學(xué)生提供有效的咨詢渠道

3.為有意愿報(bào)考大工的學(xué)生提供長(zhǎng)期的咨詢渠道。

4.在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如新聞、人人、微信、微博上持續(xù)進(jìn)行大工的宣傳。

五．預(yù)期成果

1.制作出主旨明確、科學(xué)的調(diào)查問卷及分析

通過調(diào)查問卷了解同學(xué)們對(duì)大連理工大 學(xué)的了解程度,并分析討論得出大連理工大學(xué)宣傳薄弱環(huán)節(jié),使我們的宣傳更有 側(cè)重點(diǎn),達(dá)到更好的效果

2.留下記錄點(diǎn)滴具有珍藏意義的視頻照片

隊(duì)員們忙碌的身影,與母校老師的合影 留念,同學(xué)們的渴求目光,讓這些影像資料成為本次實(shí)踐的見證,見證團(tuán)隊(duì)的努 力,見證團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)

3.解決學(xué)生對(duì)大學(xué)生活所存在的疑問

通過我們發(fā)放的資料以及課間走訪教室和統(tǒng)一的宣講會(huì)來切實(shí)給予母校的莘莘學(xué)子一些有用的信息，充分展現(xiàn)我們此次寒假實(shí)踐的意義。

4.為以后的實(shí)踐活動(dòng)做好良好的鋪墊

本次實(shí)踐活動(dòng)過后爭(zhēng)取能得到母校的證明與好評(píng)，盡力去爭(zhēng)取和母校取得長(zhǎng)期的合作，能夠使以后的寒假實(shí)踐可以有效進(jìn)行并一直傳承下去。

第四篇：伴娘團(tuán)計(jì)劃書

伴娘團(tuán)計(jì)劃

一、第一道門 1)你是誰(shuí)?

2)干什么來了?

3)誰(shuí)是你老婆?

4)以后家里誰(shuí)干活?

5)以后最聽誰(shuí)的話?

6)以后賺了錢都交給誰(shuí)?

7)給伴娘帶紅包了嗎?

紅包大嗎？紅包拿來～

新郎要大喊3聲：“我親愛的新娘子，求求你開開門，放我這個(gè)可憐蟲進(jìn)去吧！”聲音要大到最里面的新娘子聽到才算數(shù)。（新娘是否聽見由伴娘決定?。?/p>

2、娘家親友要死命擋住，無(wú)論男方如何苦苦哀求或是危言相逼，都要頂住男方的軟磨硬泡、脅迫威脅。要逼迫男方至少拿出兩條香煙、10個(gè)紅包。

二、第二道門：

1、新郎要大喊3聲：“嫦娥姐姐，豬八戒來迎親咯！”

2、心心相印

拿一張紙 伴娘和眾姐妹們+新娘 涂上唇膏，讓新郎找出新娘子的唇印。

3、情緣一線牽。

4、五味俱全

事先準(zhǔn)備5樣?xùn)|西

例如：青檸檬、巧克力、苦瓜、辣椒、咸肉（反正5種味道的東西）

生活就是一道菜，酸、甜、苦、辣、咸，五味俱全，相信在這個(gè)特別的日子，勇敢的新郎可以吃下這些東西，并在吃完以后大喊：味道好極了！

5、白頭到老

腦筋急轉(zhuǎn)彎 讓新郎慢慢思考吧

6、長(zhǎng)長(zhǎng)久久

先叫新郎、伴郎和兄弟和汽水,九罐 小罐即可,限時(shí)99秒,再叫新郎唱歌,唱一首新娘最喜愛的歌

7、熱熱鬧鬧

伴郎青蛙跳100個(gè)，做俯臥撐20個(gè)。

8、聲色并茂地朗誦以下承諾，粗體加大字必須雙倍音量喊出來，括號(hào)里的字不必念出來，但必須符合括號(hào)中的要求。

朗誦內(nèi)容：

結(jié)婚后我只疼你一個(gè)人，絕對(duì)寵你，絕不騙你，答應(yīng)你的每一件事我保證做到，對(duì)你講的每一句話都發(fā)自我內(nèi)心，絕不欺負(fù)你，更不可能罵你，永遠(yuǎn)相信你，別人要是敢欺侮你，我一定第一時(shí)間出來幫你打他。你

開心呢，我就陪著你開心，你不開心呢，（這句話必須伴隨動(dòng)作）我演豬八戒哄你開心，我一輩子覺得你是最漂亮的，下輩子還這么覺得，夢(mèng)里面天天見你！在我的心里面only you?。ㄗ詈笱莩枨鷒nly you?。?/p>

9、回答以下問題，答案以新娘滿意為正確，答案錯(cuò)誤時(shí)要新郎遞交伴娘每人一個(gè)紅包以示懺悔。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、老婆生日什么時(shí)候（農(nóng)歷、公歷）老婆身份證號(hào)碼 老婆手機(jī)號(hào)碼 結(jié)婚證號(hào)碼 老婆最喜歡什么花 老婆最喜歡唱的歌 老婆最喜歡吃的零食 老婆的口頭禪 兩人第一次認(rèn)識(shí)是什么時(shí)候 第一次牽老婆的手是什么時(shí)候

十一、第一次親老婆是什么時(shí)候

十二、求婚是什么時(shí)候

十三、最初是如何和新娘子表白愛意的十四、談戀愛時(shí)候印象最深刻的一件事

十五、用10個(gè)詞來描述現(xiàn)在的心情

十六、說6個(gè)讓新娘子放你進(jìn)門的理由

三、進(jìn)門后：

1、簽訂《結(jié)婚協(xié)議書》。唇印、手指頭印均采用口紅現(xiàn)場(chǎng)涂在嘴唇上、手指頭上再印在協(xié)議書上。（唇膏可用紅包與伴娘交換）

2、給新娘穿鞋子，然后求婚。

3、吃桂圓。

4、跪敬父母茶。父母給紅包。

四、餐后拍照

路線：

結(jié)婚協(xié)議書

老公：

老婆：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)婚姻法》、《中華人民共和國(guó)合同法》和其他相關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，老公、老婆為了追求愛情和幸福，經(jīng)協(xié)商一致簽訂如下條款并承諾共同遵守。

第一章節(jié)：甜蜜的二人世界

一、和平共處方式。

1、記住每一個(gè)值得紀(jì)念的日子，如對(duì)方的生日、相識(shí)紀(jì)念日、結(jié)婚紀(jì)念日等。禮物可以很簡(jiǎn)單，但一定要很真誠(chéng)！

2、尊敬并善待對(duì)方的親戚朋友，尊重并支持對(duì)方的興趣愛好，珍惜并維護(hù)對(duì)方的勞動(dòng)成果。

3、每天上班前和下班回家后，老公都應(yīng)親吻老婆,并必須堅(jiān)持“額頭-左頰-右頰-嘴唇”的親吻程序。

3、老公每月工資、獎(jiǎng)金及其所有收入必須全部上繳給老婆，不得抗繳，不得遺漏，嚴(yán)禁私設(shè)個(gè)人小金庫(kù)。作為獎(jiǎng)勵(lì)，老婆賜予老公“二兩老白干、三兩豬蹄子、被窩熱身子、甜蜜小日子”。在特殊時(shí)期，老婆應(yīng)考慮實(shí)行“開倉(cāng)放糧”的寬松政策，給與老公一定支配權(quán)。

5、老公要時(shí)刻注意儀容、儀表，嚴(yán)禁在家中蓬頭垢面、衣冠不整；在外嚴(yán)禁舉止輕浮，須正襟危坐、目不斜視，不得向老婆以外的其它女性拋媚眼、無(wú)事搭腔、英雄救美等，要做到“入得廚房，出得廳堂”。

6、老公要經(jīng)常帶老婆出去旅游、看電影，出差時(shí)要每天給老婆打電話報(bào)平安訴

相思之苦，歸來時(shí)要給老婆帶禮物。

二、爭(zhēng)端解決方式。

1、吵架不可當(dāng)著父母、親戚、鄰居的面，在公共場(chǎng)所給對(duì)方面子。

2、打電話時(shí)吵架，老公不準(zhǔn)掛電話。老婆如果掛了電話，老公必須在1分鐘內(nèi)打給老婆，電話不通打手機(jī)，手機(jī)不通打電話，都打不通打老婆當(dāng)時(shí)身邊同事或朋友的電話或手機(jī)，總之絕不氣綏，屢掛屢打。但是老婆也要給老公面子，每次吵架掛電話次數(shù)不得大于5次。

2、在家中吵架，不準(zhǔn)一走了之，實(shí)在要走不得走出小區(qū)，不許不帶手機(jī)或關(guān)機(jī)。出氣時(shí)不準(zhǔn)砸東西，只能吃東西，不準(zhǔn)打老婆，只能打自己。

3、吵架持續(xù)時(shí)間嚴(yán)禁過夜，晚上睡覺時(shí)老公必須主動(dòng)抱老婆，老婆生氣百般推讓老公也不能就此放棄，一定要哄到老婆睡著做上美夢(mèng)。

4、每周都要給對(duì)方按摩一次，因?yàn)殡p方吵架都很辛苦。老公手藝不好的話可以跟盲人師傅學(xué)，但嚴(yán)禁和發(fā)廊女學(xué)！

第二章節(jié)：辛苦的孕育時(shí)期

1、為了老婆和下一代的健康著想，老公必須少抽煙少喝酒，積極鍛煉身體。老婆必須拋開煩惱，保持開心情緒。

2、老婆懷孕期間，老公必須一切以老婆和肚子里的寶寶為中心，嚴(yán)格貫徹“你們吃水果，我削皮，你們吃菜，我喝湯，你們隨心所欲丟東西，我整理”的方針。老婆以五星級(jí)酒店服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)老公的勞動(dòng)進(jìn)行驗(yàn)收。

3、老公需嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，早上6點(diǎn)鐘起床做早飯，晚上11時(shí)30分以后睡覺，嚴(yán)禁遲到、早退和降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；節(jié)假日不休息。

第三章節(jié)：幸福的三口之家

1、因?yàn)槔掀乓呀?jīng)擔(dān)當(dāng)了給寶寶喂奶的重任，因此老公須承擔(dān)此外所有責(zé)任，包括給寶寶換尿片、給寶寶洗澡、哄寶寶睡覺、給寶寶當(dāng)馬騎。

2、老公負(fù)責(zé)接送寶寶放學(xué)上學(xué)，節(jié)假日嚴(yán)格落實(shí)“假日值班”責(zé)任制，即安排

家宴（十菜一湯，風(fēng)味餐）、陪孩子上游樂場(chǎng)（不得伺機(jī)與其他女家長(zhǎng)聊天）、陪岳父岳母聊天（不得打盹或看電視）。

3、老公嚴(yán)禁搶老婆、寶寶的遙控器，嚴(yán)禁喧嘩，嚴(yán)禁看球賽以及任何老婆、寶寶不愛看的節(jié)目。

4、寶寶闖禍?zhǔn)芾蠋熍u(píng)，通通老公出面跟著挨批。寶寶得獎(jiǎng)受老師表?yè)P(yáng)，通通老婆出面跟著光榮。

第四章節(jié)：永恒的相伴人生

1、在任何情況下，老公不得向婆家、娘家、其它人投訴該協(xié)議為霸王協(xié)議，必須承認(rèn)自己在心甘情愿的情況下簽約。

2、老公、老婆都享有的權(quán)利是“你愛我”，都負(fù)有的義務(wù)是“我愛你”，有效期為終身。

附：此協(xié)議生效要件：甲方需支付紅包數(shù)個(gè)，以答謝辛苦的立約人、見證人。

立約人：

老公：老婆：見證人：

伴郎：伴娘：

簽約心情：簽約地點(diǎn)：簽約時(shí)間：

第五篇：團(tuán)購(gòu)計(jì)劃書

團(tuán)購(gòu)計(jì)劃書

一、公關(guān)團(tuán)購(gòu)部要有專門的職能員工

1、品牌專員（負(fù)責(zé)針對(duì)團(tuán)購(gòu)核心人員消費(fèi)者的溝通）職責(zé)：（1）負(fù)責(zé)制定品牌傳播計(jì)劃

（2）負(fù)責(zé)安排品牌傳播和宣傳

（3）負(fù)責(zé)針對(duì)核心消費(fèi)者定期郵寄廣告單頁(yè)，雜志等資料

（4）負(fù)責(zé)品鑒會(huì)的籌劃，組織與協(xié)調(diào)

（5）負(fù)責(zé)籌劃團(tuán)購(gòu)人員酒會(huì)，聯(lián)誼會(huì)促銷等方案

2、團(tuán)購(gòu)專員

職責(zé)：（1）完成團(tuán)購(gòu)的銷售和回款任務(wù)

（2）開發(fā)新的團(tuán)購(gòu)單位

（3）定期的拜訪客戶，增進(jìn)與客戶之間的關(guān)系

（4）及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，提出團(tuán)購(gòu)促銷建議

3、信息專員

職責(zé)：（1）建立客戶檔案，分類管理

（2）定時(shí)更新客戶檔案，提出合理化建議

4、公關(guān)經(jīng)理（負(fù)責(zé)高端消費(fèi)人群的關(guān)系與溝通）

職責(zé)：（1）負(fù)責(zé)發(fā)展有影響力的高端消費(fèi)者，重點(diǎn)客戶的公關(guān)策劃，談判與具體實(shí)施

（2）負(fù)責(zé)與重點(diǎn)客戶溝通，建立好企業(yè)口碑與形象

二、團(tuán)購(gòu)的目標(biāo)群體

1、公檢法司及各政府接待辦或賓館

2、工商、地稅、煙草局、交通局、審計(jì)局、防疫部門等等

3、當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)或是有實(shí)力的大中型企業(yè)

4、大型賓館，酒店

三、如何發(fā)現(xiàn)客戶群

1、各地經(jīng)銷商的長(zhǎng)期客戶群（建立好關(guān)系，讓客戶介紹客戶）

2、親人、朋友、熟人的介紹

3、拜訪當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)職能部門的辦公室主任或一把手

4、通過品鑒會(huì)發(fā)展新的客戶群

5、通過關(guān)系拿到職能部門的內(nèi)部通訊錄或是各大高檔消費(fèi)場(chǎng)所的VIP會(huì)員資料

四、公關(guān)傳播、品牌造勢(shì)

加強(qiáng)宣傳造勢(shì)，樹立品牌形象，建立口碑傳播，對(duì)于團(tuán)購(gòu)工作的開展至關(guān)重要

1、形象傳播：前期主要是高端形象，如：戶外，電視公告等

2、品鑒會(huì)

（1）通過品鑒會(huì)加強(qiáng)核心消費(fèi)者的溝通，建立口碑傳播

（2）以品鑒會(huì)為由頭，展開系統(tǒng)的宣傳，提高品牌影響力

（3）通過品鑒會(huì)抓住核心消費(fèi)者，建立消費(fèi)者信息，為后續(xù)工作打好基礎(chǔ)

附：品鑒會(huì)

1、優(yōu)勢(shì)：（1）對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行集中的品牌宣傳

（2）使我們的產(chǎn)品與客戶直接見面加深客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度

（3）尋找和發(fā)掘潛在的團(tuán)購(gòu)客戶及代理商

2、方式：（1）由經(jīng)銷商或品牌顧問等邀請(qǐng)以品鑒酒為主題的宴會(huì)

1分系統(tǒng)，按順序依次開展，不要把很多不同單位的客戶召集在注意事項(xiàng)：○

一起，不便于溝通

2盡量每次請(qǐng)一桌，○最多兩桌，便于照顧到每位客戶進(jìn)行一對(duì)一的溝通交流

3每次以一個(gè)或兩個(gè)核心領(lǐng)導(dǎo)為重心邀請(qǐng)相關(guān)目標(biāo)群體參加小品○

會(huì)

（2）以贈(zèng)飲用酒的方式參加目標(biāo)客戶集中的小型宴會(huì)

關(guān)鍵點(diǎn)：（1）利用對(duì)等的人際溝通建立人脈關(guān)系，通過酒會(huì)加深與市各級(jí)政府單位及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)識(shí)與感情，為針對(duì)性團(tuán)購(gòu)開發(fā)做鋪墊。

（2）傳播產(chǎn)品品質(zhì)，可邀請(qǐng)行業(yè)品酒專家或白酒消費(fèi)意見領(lǐng)袖類似任務(wù)來傳播產(chǎn)品特點(diǎn)，賣點(diǎn)，使參加酒會(huì)的核心人物能從內(nèi)心接受，不能忘記借機(jī)推廣產(chǎn)品的主旨。

3、參與人員：（1）大型酒會(huì)：酒業(yè)高層及大區(qū)經(jīng)理、目標(biāo)企業(yè)單位決策人、團(tuán)購(gòu)經(jīng)理及客戶經(jīng)理、中間合作伙伴、司機(jī)、企業(yè)服務(wù)人員等。

（2）一桌式品鑒會(huì)：團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理、政府、企事業(yè)單位決策人、團(tuán)購(gòu)經(jīng)辦人、合作伙伴等。

4、定人——定單位——定目標(biāo)對(duì)象

酒會(huì)開完后，團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理需要將政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位分類，每個(gè)人專門負(fù)責(zé)幾個(gè)單位的公關(guān)。

主要抓住2個(gè)決策人進(jìn)行公關(guān)：決策人和團(tuán)購(gòu)經(jīng)辦人，一般來說，辦公室主任為團(tuán)購(gòu)經(jīng)辦人，單位一把手為決策人，辦公室主任為直接公關(guān)對(duì)象，一把手為間接公關(guān)對(duì)象，對(duì)辦公室主任的手段包括拜訪、禮品、請(qǐng)客、提成等，企業(yè)單位一把手要重在利益折讓的說服與個(gè)人客情的維護(hù)，目標(biāo)是讓產(chǎn)品成為單位的指定用酒和員工的福利用酒。

實(shí)踐中，平時(shí)要開展“后備箱工程”，即讓產(chǎn)品成功進(jìn)入單位所有領(lǐng)導(dǎo)、公用車的“后備箱”中，確保所有招待用酒的使用，此外要在節(jié)假日發(fā)放和公司年會(huì)中確保產(chǎn)品的專用性，贈(zèng)酒的目的在于占領(lǐng)客戶的心智并建立長(zhǎng)期的客情，贈(zèng)酒的數(shù)量按照不同的人群有所區(qū)別，對(duì)于一般性企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)可按照少量多次的原則進(jìn)行贈(zèng)酒，建立長(zhǎng)期的客情關(guān)系，對(duì)于權(quán)力較高的領(lǐng)導(dǎo)可選擇使用大量的贈(zèng)酒，保證產(chǎn)品長(zhǎng)期占據(jù)其日常用酒的地位。

5、老鄉(xiāng)會(huì)：通過老鄉(xiāng)會(huì)的舉辦，利用鄉(xiāng)情意濃的宣傳手段，初步打向該酒類品牌在外部市場(chǎng)的知名度

6、婚慶活動(dòng)：與婚紗影樓及婚慶公司（酒樓）打好關(guān)系，給其較低的價(jià)格，進(jìn)行低價(jià)格合作團(tuán)購(gòu)銷售，宣傳本品牌

7、顧問團(tuán)大會(huì)擴(kuò)大影響：邀請(qǐng)具有一定社會(huì)背景的人士參加顧問團(tuán)大會(huì)，結(jié)交更多政府部門或成功企業(yè)家的家屬或親戚，并聘請(qǐng)他們做企業(yè)的產(chǎn)品顧問，拓展自身網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，加大產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)面，提高團(tuán)購(gòu)銷售量。

五、團(tuán)購(gòu)的基礎(chǔ)研發(fā)

1、市場(chǎng)調(diào)研，搜集資料

（1）單位的背景資料

a、單位名稱，辦公地址，樓層

b、個(gè)人資料，如：姓名、電話、貫籍、生日、興趣、愛好、家庭情況 c、業(yè)務(wù)范圍，經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況

（2）組織機(jī)構(gòu)資料

（3）競(jìng)品的資料和動(dòng)態(tài)

（4）需求分析（價(jià)位、總量、消費(fèi)方式、偏好）

2、巧妙公關(guān)，建立關(guān)系

（1）利用有影響的人脈關(guān)系，發(fā)起公關(guān)宣傳活動(dòng)，擴(kuò)大人脈

（2）連鎖介紹時(shí)通往各大客戶的重要渠道

（3）各種商會(huì)老鄉(xiāng)會(huì)能快速建立人脈關(guān)系

（4）單位慶典是公關(guān)的最好時(shí)機(jī)

3、正式拜訪，品牌宣傳

（1）正式拜訪前，確定客戶的拜訪對(duì)象，拜訪方式

（2）檢查自我的儀容

（3）備齊相關(guān)的宣傳資料，樣品酒，禮品

（4）介紹產(chǎn)品，并了解客戶對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)知

（5）根據(jù)客戶的需求，確定客戶開發(fā)的重點(diǎn)

（6）贈(zèng)送小禮品，留下聯(lián)系方式，約定下次拜訪時(shí)間，（保持規(guī)律性，持續(xù)性的拜訪時(shí)團(tuán)購(gòu)成功的關(guān)鍵）

4、重點(diǎn)人物的公關(guān)

（1）了解單位客戶的關(guān)鍵人物

（2）一單位一政策。針對(duì)關(guān)鍵人物調(diào)整操作思路

（3）針對(duì)關(guān)鍵人物進(jìn)行針對(duì)性的公關(guān)，如：贈(zèng)送禮品，贈(zèng)送樣品，溝通感情

5,、掃除顧慮，達(dá)成銷售

（1）雙方就價(jià)格，促銷等成面達(dá)成協(xié)議

（2）價(jià)格永遠(yuǎn)是雙方關(guān)注的焦點(diǎn)

（3）用價(jià)值觀點(diǎn)而非價(jià)值觀點(diǎn)與客戶溝通，如：價(jià)格銷售量相結(jié)合，制定大量從優(yōu)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，當(dāng)然，價(jià)格也包含著服務(wù)與質(zhì)量的雙重保障，價(jià)格可與我們中長(zhǎng)期的促銷方案相結(jié)合（4）與客戶達(dá)成協(xié)議，簽訂合同，確定銷量，品種，獎(jiǎng)勵(lì)政策，送貨日期與結(jié)算方式

6、服務(wù)及時(shí)，結(jié)算貨款

（1）嚴(yán)格按照客戶要求及時(shí)送貨

（2）贈(zèng)品及時(shí)送達(dá)

（3）嚴(yán)格按照合同及時(shí)回款

（4）根據(jù)客戶的信用等級(jí)，設(shè)定回款周期

六、如何巧妙的團(tuán)購(gòu)

（1）直攻大中型企事業(yè)單位

該路線對(duì)于沒有團(tuán)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的新產(chǎn)品來說難度最大，成功幾率低，為降低其團(tuán)購(gòu)難度，要爭(zhēng)取先讓大單位的領(lǐng)導(dǎo)熟悉該產(chǎn)品，可把該產(chǎn)品陳列到其內(nèi)部或長(zhǎng)期合作的酒店內(nèi)，加大決策人對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度與印象，逐步促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)產(chǎn)品的喜愛。

（2）發(fā)動(dòng)朋友進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷

公司的員工，特別是中高層的管理者，肯定都有自己的一張關(guān)系網(wǎng)，可在節(jié)

日的前兩個(gè)月吧電話薄拿出來挨著給朋友打一遍電話，也許會(huì)有意外的收獲，如給朋友適當(dāng)?shù)奶岢?，朋友?huì)介紹他們的朋友進(jìn)入你的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，團(tuán)購(gòu)客戶決策人在行內(nèi)一般都會(huì)有自己類似職位的朋友，他們的相互推薦作用下不可忽視。

（3）尋找團(tuán)購(gòu)經(jīng)紀(jì)人

社會(huì)上存在一批團(tuán)購(gòu)經(jīng)紀(jì)人，他們大多數(shù)是企業(yè)和事業(yè)單位的主要領(lǐng)導(dǎo)的親戚和朋友，因?yàn)樗麄冇辛己玫年P(guān)系資源，這批人每年在春節(jié)，中秋節(jié)等福利高峰節(jié)日前都要與食品、禮品等銷售商聯(lián)系，從中獲取自己的交易提成。

（4）借助組織力量做團(tuán)購(gòu)

與單位的主管部門、同鄉(xiāng)會(huì)，商會(huì)或協(xié)會(huì)的等組織聯(lián)系，有時(shí)打開了主管部門這一把鑰匙，旗下所有的單位的大門就都打開了，借助主管部門的力量，開展合適的公關(guān)活動(dòng)。

（5）把產(chǎn)品當(dāng)成客戶的促銷贈(zèng)品與慰問品

一般用于各單位逢年過節(jié)員工的福利

（6）利用網(wǎng)絡(luò)足不出戶做團(tuán)購(gòu)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)這種交易方式呈逐年上升趨勢(shì)，公司可以通過郵件群發(fā)，當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇發(fā)帖，企業(yè)網(wǎng)站上留言，MSN公告，專業(yè)網(wǎng)站發(fā)布信息等方式，輕松的把企業(yè)的團(tuán)購(gòu)消息發(fā)布出去。

（7）協(xié)助大型超市做團(tuán)購(gòu)

因?yàn)榇笮统械膱F(tuán)購(gòu)公開透明，價(jià)格不高而且能夠開正式發(fā)票，因此這幾年從超市集團(tuán)采購(gòu)或?yàn)樵S多單位的選擇，超市一般在節(jié)日期間都設(shè)立專門的團(tuán)購(gòu)熱線和團(tuán)購(gòu)接待臺(tái)，在團(tuán)購(gòu)聯(lián)系臺(tái)處設(shè)立專職團(tuán)購(gòu)代表與超市一起工作，并對(duì)聯(lián)系臺(tái)周圍進(jìn)行提示性硬廣告包裝，與超市合作開發(fā)團(tuán)購(gòu)是一種行之有效的方式，關(guān)鍵在于與超市的協(xié)調(diào)和利益分配。

（8）巧妙的公關(guān)方式與維護(hù)

A、核心人物的公關(guān)

常規(guī)性的短信和電話問候，建立與客戶一對(duì)一的長(zhǎng)期互動(dòng)關(guān)系，重要傳統(tǒng)節(jié)日，如：中秋，國(guó)慶，春節(jié)等等，定向的向這些客戶郵寄或親自上門送賀卡，小禮品，以感謝他們的支持與關(guān)注，其私人重要日子，如：生日、結(jié)婚紀(jì)念日、家中重大喜事時(shí)，進(jìn)行特殊性拜訪，給予特殊的祝福與禮品，以情感上維護(hù)客情，（具體執(zhí)行時(shí)間及頻次要求視情況而定，但此項(xiàng)工作應(yīng)納入日?？己酥?，必須要求團(tuán)購(gòu)部人員執(zhí)行到位）

1買贈(zèng)活動(dòng)，針對(duì)核心老客戶制定一定的買贈(zèng)政策，用優(yōu)惠鎖另外還可以：○

定常客

2旅游或聯(lián)誼，○可以邀請(qǐng)其到參加企業(yè)組織的旅游活動(dòng)或舉辦部定期的聯(lián)誼會(huì)，用以鞏固忠誠(chéng)度

3中獎(jiǎng)活動(dòng)，適當(dāng)范圍內(nèi)設(shè)置團(tuán)購(gòu)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，增加團(tuán)購(gòu)驚喜度，費(fèi)用由經(jīng)銷○

商兌付

4免品，在團(tuán)購(gòu)中免費(fèi)送酒成為必然，但有時(shí)直接送不方便，我們可印刷免○

費(fèi)品嘗卡，只定某名煙名酒店為領(lǐng)取點(diǎn)，讓消費(fèi)者領(lǐng)取品嘗酒靈活實(shí)用地維護(hù)客情

5關(guān)鍵人物給回扣，建立長(zhǎng)期激勵(lì)政策 ○

B、高干子弟營(yíng)銷

通過所建立人際關(guān)系，利用放暑假寒假的機(jī)會(huì)，由公關(guān)團(tuán)購(gòu)部組織一批高干和商務(wù)成功人士的子女，通過給予提供有償?shù)陌拙其N售實(shí)踐機(jī)會(huì)，利用其家庭的關(guān)系進(jìn)行提供銷售活動(dòng)。

步驟a、接受短時(shí)間培訓(xùn)及今后業(yè)務(wù)過程的實(shí)施指導(dǎo)

b、搜集父母及其父母單位，父母人際關(guān)系單位及個(gè)人等客戶資料c、通過父母的幫助形成拜訪

d、通過客情禮品等手段形成團(tuán)購(gòu)銷售

七、公關(guān)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的障礙及關(guān)鍵環(huán)節(jié)

障礙

一、配套的預(yù)算，報(bào)銷管理體系

需要建立一套既靈活又可控制的贈(zèng)酒，請(qǐng)客的管控體系，保證推廣模式的基礎(chǔ)。

障礙

二、賒銷

沒有賒銷就沒有團(tuán)購(gòu)，在公關(guān)團(tuán)購(gòu)中賒銷風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)不高，企事業(yè)單位的壞賬率實(shí)際上比酒店低的多，而銷售毛利率卻很高。

障礙

三、前置性投入

團(tuán)購(gòu)部門前期銷量有限，比做酒店見效還要慢，更需要一個(gè)前置性投入過程，由于名煙名酒店發(fā)達(dá)，他們更多依賴于團(tuán)購(gòu)而生存，因而往往我們有直接團(tuán)購(gòu)銷售量并不大。

障礙四、一桌式品鑒會(huì)，需要理解和資源保障

大多數(shù)人把品鑒會(huì)和大型相聯(lián)系，以往的品鑒會(huì)采用專家自拉自唱的方法，注定收效甚微，在時(shí)間越來越成為不可復(fù)制的稀缺資源下，真正具有廣泛推廣意義的是一桌品鑒會(huì)，可能是經(jīng)常吃吃喝喝，因此，在費(fèi)用審批和報(bào)銷時(shí)需要更多的理解。

關(guān)鍵

一、攻克具有召集性的公關(guān)團(tuán)購(gòu)單位

財(cái)政，紀(jì)委、組織部對(duì)事業(yè)單位很有帶動(dòng)意義；建委、工商、稅務(wù)對(duì)企業(yè)單位很有帶動(dòng)意義，公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛，建委工商稅務(wù)能介紹大量的企業(yè)單位，而事業(yè)單位飲酒受到地產(chǎn)酒保護(hù)時(shí)，企業(yè)單位往往是公關(guān)團(tuán)購(gòu)的漢族要突破口，紀(jì)委雖然是清水衙門，但紀(jì)委的召集能力很強(qiáng)，所有的單位都很給面子，有突破性作用。

關(guān)鍵

二、免費(fèi)品嘗領(lǐng)酒卡的細(xì)帶作用

關(guān)鍵

三、激勵(lì)

每個(gè)人要有團(tuán)購(gòu)任務(wù)，酒店促銷人員和流通業(yè)務(wù)人員也可有團(tuán)購(gòu)提成，沒有壓力和動(dòng)力公關(guān)團(tuán)購(gòu)又將成為一個(gè)理念。

關(guān)鍵

四、酒店、商超、名煙名酒、團(tuán)購(gòu)的價(jià)格要有一定的級(jí)差

團(tuán)購(gòu)價(jià)格最好低于名煙名酒價(jià)格的10%，而比名煙名酒帶你的進(jìn)價(jià)高10%，這樣才能夠有一定的操作空間和吸引名煙名酒店老板參與團(tuán)購(gòu)

八、定期回訪，擴(kuò)大銷量。

1、客戶分類管理

根據(jù)客戶的影響力、銷售量、忠誠(chéng)度、將客戶分級(jí)管理

A級(jí)客戶：?jiǎn)挝挥绊懥?qiáng)，銷量大，經(jīng)常購(gòu)買

B級(jí)客戶：銷量大，經(jīng)常購(gòu)買

C級(jí)客戶：銷售量一般，間斷性購(gòu)買

2、根據(jù)客戶類型，數(shù)量制定嚴(yán)格的回訪計(jì)劃

A級(jí)客戶：保持每周一次溝通，并制定宴請(qǐng)計(jì)劃

B級(jí)客戶：保持每十天一次溝通

C級(jí)客戶：保持每月兩次溝通

3、回訪方式

（1）電話拜訪：可用于平時(shí)客戶對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)的滿意度調(diào)查

（2）登門拜訪：可用于企業(yè)與客戶之間信任度的維護(hù)

a、整理客戶消費(fèi)資料，及產(chǎn)品資料，確定溝通重點(diǎn)

b、找到關(guān)鍵的采購(gòu)人員，最好能夠與領(lǐng)導(dǎo)打招呼

c、感謝客戶的支持，告訴客戶積分獎(jiǎng)勵(lì)，以及公司的相關(guān)政策

d、了解客戶的消費(fèi)量，庫(kù)存量，以及客戶對(duì)產(chǎn)品的意見和競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)向

e、向客戶介紹新產(chǎn)品，新激勵(lì)政策

f、約定下次回訪時(shí)間，贈(zèng)送小禮品

4、制定日期，節(jié)日拜訪

（1）每逢佳節(jié)，饋贈(zèng)飲酒，表達(dá)本企業(yè)對(duì)客戶的一直關(guān)注

（2）生日當(dāng)天贈(zèng)送客戶本酒類產(chǎn)品或新推出的產(chǎn)品，表達(dá)公司對(duì)客戶真摯的關(guān)心，借以提醒客戶購(gòu)買產(chǎn)品，亦可推廣新產(chǎn)品。

（3）客戶有重大會(huì)議，慶典及時(shí)提供贊助和主針對(duì)性的銷售策略

九、舉辦大型酒會(huì)，擴(kuò)大影響。

大型酒會(huì)不僅能夠宣傳品牌，促進(jìn)客情，而且建立了交流的平臺(tái)，能夠使客戶之間互動(dòng)，擴(kuò)大客戶的影響力，由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拿魅耸繀⒓?/p>

十、建立VIP客戶，推升銷量。

老客戶的回報(bào)率往往比老客戶的高，可設(shè)立VIP營(yíng)銷模式，采用積分制積分，客戶不斷的積累積分，到一定數(shù)值有相應(yīng)的VIP服務(wù)政策與優(yōu)惠。

1、個(gè)人VIP：通過VIP客戶引薦客戶的方式擴(kuò)充消費(fèi)群體，引薦客戶有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施。

2、單位客戶：?jiǎn)挝蛔⒅仄渥陨砝?，可設(shè)有專門的單位積分卡，規(guī)則與個(gè)人積分卡類似，方案規(guī)則可具有自身的特殊性，如：降低下次團(tuán)購(gòu)的價(jià)格百分比，返利，及一定數(shù)額的超市購(gòu)物卷。

3、政府部門：政府團(tuán)購(gòu)一般為政府內(nèi)部的個(gè)人負(fù)責(zé)，因此，負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)的個(gè)人購(gòu)買本公司的產(chǎn)品后可直接返給其個(gè)人數(shù)值不等的現(xiàn)金，團(tuán)購(gòu)數(shù)量越大，現(xiàn)金獎(jiǎng)越高，亦可為負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)的個(gè)人置辦禮品積分卡，給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，以此來鼓勵(lì)其下次購(gòu)買。