第一篇：《創(chuàng)業(yè)管理》期末論文或創(chuàng)業(yè)計劃書sql

大學生自主創(chuàng)業(yè)

【摘要】：隨著大學應屆畢業(yè)生人數(shù)迅速增加，就業(yè)壓力不斷增大。現(xiàn)在國家大力鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，其中的含義是很豐富的，政府也相繼出臺了相關的政策來扶持、支持大學生的創(chuàng)業(yè)。大學生創(chuàng)業(yè)逐漸被社會所承認和接受，同時也肩負著提高大學生畢業(yè)就業(yè)率和社會穩(wěn)定等的歷史使命。

【關鍵字】創(chuàng)業(yè) 團隊 必要性

【正文】

創(chuàng)業(yè)是一個越來越被人們熟知的詞匯，它使人興奮，沖動，熱血沸騰。改革開放與加入WTO使中國經(jīng)濟充滿活力，也帶來了越來越多的創(chuàng)業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)即體現(xiàn)出開創(chuàng)嶄新的事業(yè)，有著振奮人心的創(chuàng)業(yè)過程，又能讓人們看到創(chuàng)業(yè)成功后的輝煌。而對于我們大學生來說，現(xiàn)在正是一個創(chuàng)業(yè)的好時機。而且大學生創(chuàng)業(yè)具備良好的優(yōu)勢。首先，大學生對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質(zhì)。其次，大學生在學校里嘗到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優(yōu)勢，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。技術的重要性是不言而喻的，大學生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會走向高科技、高技術含量的領域，“用智力換資本”是大學生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風險投資家往往就因為看中了大學生所掌握的先進技術，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計劃進行資助。再次，現(xiàn)代大學生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎。最后，大學生創(chuàng)業(yè)的最大好處費在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗，以及學以致用；最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。

然而，創(chuàng)業(yè)并不是一蹴而就的，需要毅力，資金，能力，團隊等一系列的前提條件。開創(chuàng)自己的事業(yè)，具體來說，要把握好以下幾點：

第一，要有一個現(xiàn)實并可行的計劃。這個計劃包括企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)定位、經(jīng)營思想、投資規(guī)模與風險、經(jīng)營盈利點。并應就項目做市場細分，對象是誰？購買力？等等。

第二，要有一個團結(jié)肯吃苦的班子。要解決處理好企業(yè)領導層和骨干隊伍的建立問題，選人、用人、留人是十分重要的。解決不好這個問題，就不宜形成有力的拳頭，也就是企業(yè)的核心競爭力。

第三，要有一個精明且冷靜的頭腦。既然是自己的企業(yè)，就要不斷提高自己的自身素質(zhì)。既要使自己有良好的市場眼光，又要有良好的組織協(xié)調(diào)能力。特別是在充分發(fā)揮團隊優(yōu)勢上，自己要保持有良好的管理控制能力。不聽話就開除，不是根本的解決辦法。所以領軍人物要有市場的精明和處事的冷靜。

第四，要有一套健全和規(guī)范的制度。抓企業(yè)，一是抓產(chǎn)品（商品）質(zhì)量，二是抓人員管理，三是抓市場與服務。三者缺一不可。有效的管理，需要完整制度。不僅嚴格，而且要有人情味。制度要適合本企業(yè)的特點，要求實。

第五，要有一定的啟動資金。既然是自己的企業(yè)，自己就要投資，“0風險”、“0投資”是不可能的。如果自己沒有投資，哪還是去打工吧，去做一個管理者或是一個技術專家。而我認為想要創(chuàng)業(yè)成功，最重要的就是擁有一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊，創(chuàng)業(yè)團隊是整個創(chuàng)業(yè)過程中最重要的環(huán)節(jié)。一個好的創(chuàng)業(yè)團隊對于創(chuàng)立新的企業(yè)有著舉足輕重的作用。新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?、成功與否與創(chuàng)業(yè)團隊有十分密切的聯(lián)系。一般來說，創(chuàng)業(yè)團隊構成的要素包括目標、定位、職權、計劃和人員。各要素之間相互影響，相互作用，缺一不可。組建創(chuàng)業(yè)團隊有一定的必要性。

1、塑造團隊精神。新創(chuàng)企業(yè)組建團隊有利于在企業(yè)內(nèi)部塑造一種團結(jié)合作的精神。團隊成員相互之間的幫助和支持，以團隊方式開展工作，促進了成員之間的合作并提高了員工的士氣。團隊規(guī)范在鼓勵其成員追求卓越的同時，還創(chuàng)造了一種增加工作滿意度的氛圍。

2、提高工作效率。組建團隊實施團隊管理使管理層有時間進行戰(zhàn)略性的思考并提高工作效率，當工作以個體為基礎設計時，管理者往往要花費大量時間監(jiān)督下屬和解決下屬的問題，而很少有時間進行戰(zhàn)略性的思考。采用工作團隊時，能讓管理者把注意力轉(zhuǎn)移集中到諸如長期發(fā)展計劃等重大問題上來，尤其是自我管理的團隊形式，使管理者得以脫身去做更精彩的戰(zhàn)略規(guī)劃。而且管理者把一些決策權下放給團隊，能使組織在做出決策時有更大的靈活性，決策常常更加迅速而準確。

3、優(yōu)勢互補。團隊成員可以優(yōu)勢互補，促進多元化和創(chuàng)意。有不同背景和經(jīng)歷的個人組成的團隊，思考問題比個體要更加深入。同樣，由風格各異的個體組成的團隊所做的決策，往往要比單個個體所做的決策更有創(chuàng)意。通過團隊的組建和管理，可以優(yōu)勢互補，彌補個體知識的不足。

但是，有了一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊，又該如何保持它的穩(wěn)定性呢。

一、在組建創(chuàng)業(yè)團隊時，一定要選擇志同道合的伙伴。一支創(chuàng)業(yè)團隊的激情與穩(wěn)定，來自于創(chuàng)業(yè)團隊共同的價值觀和對共同實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標的強烈愿望。而對團隊個體而言，是在團隊中得到自身價值的體現(xiàn)與肯定。所以，要保持創(chuàng)業(yè)團隊的激情與穩(wěn)定，首先團隊的領導者在組建團隊的初期，就要選擇價值觀相同，并對團隊的創(chuàng)業(yè)目標充滿希望與熱情的團隊成員。這是保持團隊激情與穩(wěn)定的核心。其次要明確的告訴團隊成員，所要面臨的挑戰(zhàn)和艱辛，將退縮者在創(chuàng)業(yè)的初期剔除。在團隊中倡導合作和敢于挑戰(zhàn)拼搏的創(chuàng)業(yè)精神，在創(chuàng)業(yè)的過程中不斷的鼓勵和幫助團隊成員成功。

二、以法律文本的形式確定一個清晰的利潤分配方案。把最基本的責權利 界定清楚，尤其是股權、期權和分紅權，此外還包括增資、擴股、融資、撤資、人 事安排、解散等等與團隊成員利益緊密相關的事宜。

三、要保證團隊成員間通暢的溝通渠道，進行持續(xù)不斷地溝通。團隊開始 工作時要溝通，遇到問題也要溝通，解 決問題時也要溝通，有矛盾時更要溝 通，溝通的時候要多考慮團隊的遠景目 標和未來的遠大理想，多想有利團隊發(fā) 展的事情。

四、發(fā)揮團隊成員的長處。團隊創(chuàng)業(yè)的前提是優(yōu)勢互補、強強聯(lián)合，只有 在創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮出各團隊成員的長處，才 能激發(fā)起創(chuàng)造力，這樣團隊的事業(yè)才能 更加健康發(fā)展。孫子曰：“上下同欲者，勝?！敝挥姓?正目標一致，齊心協(xié)力的創(chuàng)業(yè)團隊才會 得到最終的勝利。另外要關心每一位員工的成長。給他們成長的空間。這包括技術方面的培訓，也包括職位的上升。大的公司可以提供英語/日語培訓、付費技術培訓。小的創(chuàng)業(yè)公司可以鼓勵大家互相學習，知識共享，營造學習型的團隊。職業(yè)規(guī)劃要按照每個人的技術特點、性格和能力來制定。眾所周知的阿里巴巴，被稱為“最難挖”的團隊，他從一個只需要招商賓館的一個多功能廳就能容納所有員工的公司在僅僅五年內(nèi)變成需要杭州體育館來開會的集團。這是和他們內(nèi)部的團隊文化以及團隊精神是緊密相關的。在阿里巴巴集團內(nèi)部，大部分員工桌面上都印著兩個名字，一個是真名，一個是昵稱——大多取自武俠小說，在這里，專業(yè)技能并非作為考核員工是否勝任的唯一硬性指標，而且，公司鼓勵員工在恰當?shù)臅r機更換崗位，這就為各種跨領域的復合人才的出現(xiàn)提供了新鮮的土壤。馬云也說：“天下不可能有人可以挖走我的團隊。”

【參考文獻】

[1]周常青.大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會與風險分析[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊,2007(8).[2] 蔡克勇.加強創(chuàng)業(yè)教育——21世紀的一個重要課題[J].清華大學教育研究，2000，（1）.[3] 蔣義丹.創(chuàng)業(yè)教育—高校面臨的新任務[J].教育發(fā)展研究，2003，（2）.[4]社會資本視角下的大學生創(chuàng)業(yè)研究 張進寶 南京師范大學2012-03-10

第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃書論文

家教指導中心

一、計劃摘要

目前，在安徽市場上的家教中心數(shù)目繁多，數(shù)不勝數(shù)。從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼市場，家教市場卻一直處于混亂狀態(tài)，多年來一直沒有形成規(guī)模化，沒有規(guī)范的市場操作、沒有優(yōu)質(zhì)的服務、沒有品牌的教育。一直以來，安徽的家教市場都是以在校學生臨時創(chuàng)辦的為主。很多都是放假沒事，幾個同學在街頭巷尾貼幾張小海報的形式。然而，現(xiàn)在人們對教育問題越來越重視，對家教的要求也越來越高，現(xiàn)在，很多家長都想為孩子找一個家教，但卻苦于沒有一個合適的地方尋找既可靠又安全的家教人選。所以，創(chuàng)建一個家教指導中心是非常符合市場需求的。

二、公司介紹

公司宗旨：本家教指導中心是屬于中介性質(zhì)的，因此是溝通學生與家長之間的橋梁：為需要家教的家長提供一個便捷放心的“供教”渠道；也為在校大學生提供一個兼職的捷徑。我們承諾：絕對給家長一個德才兼?zhèn)涞摹袄蠋煛?，給學生一個安全穩(wěn)定的“工作”。

公司簡介：本中心成立后，將公開的招聘具有良好職業(yè)素能的大學生，根據(jù)個人的特點和公司需求組建好具有高效率、高水平的團隊。我們采取獨到的特色管理模式，緊抓思想文化建設。全體員工團結(jié)奮進，大家勵精圖治，以“服務同學，服務家長，服務社會”為宗旨，立志為廣大客戶提供最滿意的人才，最好的服務，為我國的現(xiàn)代化教育和祖國的下一代貢獻微薄之力。本中心將會在家長與在校大學生之間相互聯(lián)系；通過宣傳和現(xiàn)場解說，最后完成信息統(tǒng)計表。因此，本中心不僅為家長尋找家教提供便利，同時也為學生勤工助學提供一個良好的崗位。

公司戰(zhàn)略：

1．組建高水平的供教團隊

與各高校勤工助學管理中心聯(lián)系，保證家教人員的充足，同時也使同學放心的工作，加入我公司的供教團隊的所有手續(xù)都是經(jīng)過學教勤工助學管理中心的，是安全合法的。我們以在校優(yōu)秀本科生和研究生為師資力量，本著規(guī)范的管理，誠信的原則，主要負責組織管理學生家教活動，向社會推薦各校優(yōu)秀學生擔任家庭教師，包括派發(fā)、更換教師及服務質(zhì)量跟蹤等。

2．發(fā)展高效率的業(yè)務團隊

擁有自己的高效率業(yè)務團隊，能搞在第一時間解答家長的各種問題。對家長的信息進行采集，我們經(jīng)過篩選后匯總，由家教中心工作人員聯(lián)系家長，詢問是否真有意向需要家教，并商定試講日期。

技術：請具有權威及相應工作經(jīng)驗的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對員工進行相關的專業(yè)技能的培訓。進行團隊內(nèi)部的交流心得活動，進而提高整個團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

公司管理：公司主要由大量的業(yè)務人員組成，由他們?nèi)ヂ?lián)系學生，聯(lián)系家長。公司和業(yè)務員之間簽訂一定的合同，讓他們?nèi)ゴ笃鼍W(wǎng)，直接和學生或家長簽訂合同或帶回公司簽訂。同時，公司還有高校的勤工助學管理中心支持者，由他們提供優(yōu)秀的學生。公司的重要決定都將通過董事會研究決定。

場地與設施：在各高校和各小區(qū)附近設立臨時咨詢點，方便學生和家長咨詢。同時做好宣傳工作。

風險：要合理的估計可能出現(xiàn)的一切風險。比如：供教人員臨時短缺，而和家長之間有合約關系、沒有合理安排好中間應得的差額造成公司入不敷出等。只有估計的可能存在的風險并合理的安排好，才能使公司走上正常的發(fā)展道路。

三、服務包裝

1.服務等級為了體現(xiàn)教師之間的教學能力差異，也為了滿足部分家長對教師與學費的需求，本中心將家庭教師進行了嚴格的細化篩選，分為：普通家教、優(yōu)秀家教、專業(yè)家教、在職教師。

2.服務流程家長先登記：聯(lián)系方式、學員情況、教學地點、時薪要求、對教員的要求等。我公司根據(jù)家長的要求，盡快找到合適的教員，并將教員信息通知家長，征求他們的初步意見。經(jīng)過初步認同后，將派教員直接與他們?nèi)〉寐?lián)系。具體問題雙方面議。如不滿意，可以免費換教員。

3.實施階段待學生與家長雙方都聯(lián)系妥當之后，我們會與家長聯(lián)系時間進行試講，由負責人陪同。試講期間，家教人員應該注意授課者的各方面反映，而負責人則應了解家長的家庭背景。不過，家教人員更應該展現(xiàn)自己的教學水平。經(jīng)三方協(xié)商后，確認均無疑義，可以在合同上簽字。

四、市場分析

市場介紹：從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。隨著人才興國戰(zhàn)略的提出，現(xiàn)在人們越來越重視教育，受教育的人員也逐年增長，不難想象，現(xiàn)在的市場需求有多么龐大。

目標市場：本中心的教育面向?qū)ο笾饕侵行W學生，應為這個階段的學生是最容易出問題的，也是家長最關心的階段，中國的面試教育決定著這個階段的他們將會有很過的轉(zhuǎn)折點。所以他們的市場最廣泛。

家長的要求：誠信、認真、為人師表、穩(wěn)重，能在各方面成為孩子的表率，調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，更多的家長是抱著積極的態(tài)度，滿懷希望地去給孩子請家教，他們對家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。

五、市場與服務

市場計劃：學生的時間都是固定的，上學期間可以將家教時間安排在晚上或者雙休日。同時，也將市場的重點放在節(jié)假日，放假期間，家長怕孩子貪玩，耽誤了學習，一般都會選擇給孩子請家教。在放假前要做好宣傳工作，和家長多交流聯(lián)系。同時也要多聯(lián)系學生供教，保證供教水平的優(yōu)質(zhì)。使公司達到最大收入。服務策略：可以根據(jù)教員的水平，將教員分成普通教員、優(yōu)秀教員、專業(yè)家教和在職教師。將服務分為四個等級?？梢宰尲议L根據(jù)不同需要自行選擇。另外，在正式簽訂合約前可以的、安排一次試教，如果家長不滿意可以選擇更換教員。

定價策略：本家教中心是服務于學生和家長的組織，因此，對學員家長本中心一次性收取50元教師管理費，聘請在職教師收取100元教師管理費，付款方式由家教老師帶回。家教人員收取一定的中介費，并且保證比市場價格低20—30元。進入供教團隊的同學若安排其進行試講，則需交納10元/人的試講費（若此次未能成功則下次試講不需再交），若試講合格，簽定合同，則需另外交20—30元的中介費，若未合格，終結(jié)費免交這部分費用。如果是業(yè)務人員發(fā)展的，則根據(jù)事先的合同規(guī)定，從中抽取一部分給業(yè)務人員。

市場聯(lián)絡：可以加強海報宣傳，在各小區(qū)或各中小學內(nèi)貼長期海報，在放假期間可以安排業(yè)務員在各小區(qū)或?qū)W校設咨詢臺，并發(fā)放一定的宣傳單來加大宣傳力度。也可以在《安徽市場報》等各大報刊上登陸宣傳廣告。

六、競爭性分析

競爭者：現(xiàn)在家教市場的競爭者除了同行業(yè)的主要就是各類輔導班了?，F(xiàn)在市場上各類輔導班也層出不窮，但大多也是不具規(guī)模的。沒有正規(guī)的教學資格。競爭策略：雖然輔導班很多，但相信家教比輔導班有絕對的優(yōu)勢，家教采用的是一對一的單人教學模式，而輔導班則采用大班教學，很多的輔導班一個班都容納一百多人。這要的教學有很大弊端。在宣傳的同時可以像家長們提出這一點。另外，家長們要的就是孩子的成績能夠提高，我們用實力用質(zhì)量像家長承諾，讓家長放心。

可能的風險：如果真的出現(xiàn)了生源被搶，出現(xiàn)生源過少，那么就必須提高教學的質(zhì)量，用實力說話才是硬道理，只有讓家長自己意識到問題所在才是最好的解決方法。

七、財務計劃

在公司成立初期，可以申請國家補助的方式，向國家貸款50%，剩下的向親戚朋友借30%，還有20%則由父母提供。

資金需求：公司成立時需要20000的啟動資金。購置基本設施和場地占一半，剩下的一半則用來招聘員工、聯(lián)系高校和用于宣傳工作。

八、附錄

公司成立初期一定會有相當大的困難，相信我們?nèi)w員工一定會萬眾一心、眾志成城，爭取讓公司盡快走上發(fā)展的軌道。

市場背景：

1、就消費需要方面來看，本省教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。

2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點?，F(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務的機構非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準的家教機構，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務機構既未經(jīng)過教育行政部門批準，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。

3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。

4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。

因此，本家教指導中心在這樣的一個市場環(huán)境下成長起來可以說是應運而生，是符合市場需求的，將會幫助人們解決困讓多年的問題。

管理層人員簡歷：

王某某 ：

善于組織，交際能力強，曾任小學校外輔導員，校二等

綜合獎學金獲得者，現(xiàn)任校演講協(xié)會副會長。

楊某某 ：

工作認真，熱情，視屏藥品學院優(yōu)秀團支書，優(yōu)秀青年

志愿者，在學生會任部長。

張某 ：

嚴謹，冷靜，責任心強，校優(yōu)秀青年志愿者。愛好管理

學，輔修會計專業(yè)。

李某：

曾任大學學生會副主席，組織管理能力強，交友廣泛，人格魅力優(yōu)秀。

第三篇：寵物店創(chuàng)業(yè)計劃書論文

米卡寵物生活會館創(chuàng)業(yè)計劃書

1導言

1.1概述：在現(xiàn)代社會，家庭中的寵物對于主人而言完全是一種情感需要，人們養(yǎng)寵物是為了排解心中的寂寞。越來越多的家庭將寵物作為自己家庭的一部分，于此產(chǎn)生的寵物消費也是越來越豐富。伴隨寵物的不斷增加，出現(xiàn)了寵物美容，醫(yī)療，用品等寵物產(chǎn)業(yè)。作為新興的產(chǎn)業(yè)，寵物店的發(fā)展前景也是非常樂觀的。

1.2店鋪名稱：米卡寵物生活會館

1.3店面的選址：選在大潤發(fā)對面的樓盤商鋪，此處交通便利，有停車場，大潤發(fā)，家家悅等超市賣場，以及新莊商貿(mào)城等。四周比較繁華但此處較安靜，適合寵物店的選址。

1.4店鋪基本情況：寵物美容，寵物攝影，寵物婚介，寵物食品，日常生活用品，應急藥物，寄養(yǎng)以及銷售各種貓狗活體，致力于滿足廣大寵物愛好者的需求，同時也為寵物創(chuàng)造一個更好的生活環(huán)境。

1.5負責人姓名：喵花花地址：花園喵莊

1.6籌資陳述。

1）初始資金10萬元

2）甲股東5萬，乙股東3萬，丙股東2萬行業(yè)及市場情況分析

2.1市場環(huán)境分析。

寵物服務行業(yè)是一個新興的行業(yè)。在中國，養(yǎng)寵物的人越來越多，就目前寵物數(shù)量已達到2億只，而且未來十年，中國的寵物飼養(yǎng)人數(shù)將會出現(xiàn)爆發(fā)性增長。伴隨著寵物數(shù)量的增長，龐大的寵物服務消費需求不斷擴大，對投資的需求也相對日趨旺盛，中國的寵物行業(yè)將邁上一個新的臺階。

與此同時，榮成的寵物市場也是十分活躍，養(yǎng)寵物的家庭也越來越多，但沒有比較專業(yè)的寵物服務。

2.2行業(yè)分析。

寵物業(yè)正在以朝氣蓬勃、日新月異的姿態(tài)向前發(fā)展。目前，與寵物有關的產(chǎn)業(yè)，可以分為“寵物賺錢”和“賺寵物錢”兩部分寵物的衣食住行、生老病死，每個環(huán)節(jié)都有文章可做。目前榮成當?shù)貎H有幾家寵物銷售寄養(yǎng)以及食品用品銷售的店家，但規(guī)模小知名度不高。所以現(xiàn)在開一家規(guī)模效益較大專業(yè)性強的寵物店是非常不錯的選擇。

2.3 SWOT分析

1）優(yōu)勢：本店有專業(yè)的寵物方面的人才和優(yōu)秀的團隊。本店集美容攝影配種于一身，是新型寵物店。在榮成還沒有與之相匹敵的寵物店，所以競爭壓力不大，利于服務產(chǎn)品的推廣。就目前榮成人均消費水平比較高以及巨大的養(yǎng)寵人群，我們具有較大的市場。

2）劣勢：沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗；資金來源不足，設備不健全，技術不全面，新開店面知名度低，市場占有率較小，導致競爭力不夠。已有皇家騎士寵物店，是老寵物店，在本地知名度高。

3）機會：養(yǎng)寵是國家經(jīng)濟實力增強，社會發(fā)達的一種標志，世界上發(fā)達的國家都在養(yǎng)寵。我國，養(yǎng)貓狗的家庭在不斷增多，同時也創(chuàng)造了新的社會經(jīng)濟增長點。榮成的寵物店經(jīng)營范圍狹窄，不能滿足現(xiàn)今養(yǎng)寵

人們的需求。

4)威脅：寵物市場雜亂無章、市場的不規(guī)范、價格的多變、不法攤販的介入，還有多數(shù)人群對寵物知識的匱乏等等。

3營銷策略與計劃

3.1促銷策略：

1）新開張兩個星期內(nèi)，凡到寵物佳緣服務館服務館服務消費的顧客均

可享受8.8折優(yōu)惠；

2）會員卡：凡在本店累計消費2000元者獲贈普通會員卡一張，享受

9.5折優(yōu)惠

3.2廣告策略：

1）報紙。做為開店前期的宣傳是不錯的選擇，通過在榮成的各大報紙

上刊登店鋪的信息能夠迅速提升知名度。

2）公車廣告。公共汽車的滾動廣告也能夠在開業(yè)前期提高知名度。

3）戶外廣告。在服務館附近做大型的平面廣告，讓消費者注意到本店，從而引起消費者行為。

4）網(wǎng)絡。在榮成的網(wǎng)站上發(fā)布店鋪開業(yè)促銷的消息，能夠迅速提升店

鋪知名度

3.3公關策略：1)舉行一次寵物大比拼游戲，為前10名寵物免費做美容服務。

2)發(fā)起在榮成尋找流浪貓狗的活動，并進行寄養(yǎng)和領養(yǎng)。

4商品介紹

4.1服務：洗澡、美容、做發(fā)型、攝影、婚介、寄養(yǎng)

4.2產(chǎn)品：各種狗狗，貓咪活體

1）寵物食品：餅干、飼料、干燥雞肉、魚蝦罐頭等主糧

2）寵物休閑食品及應急藥物

3）寵物服裝：有帶帽防寒服、防水皮夾克、吉祥如意唐裝等

4）寵物用品：寵物玩具、食具水具、頸帶牽帶、狗牌，寵物鏈圈、繩

帶，狗屋等等。

5）寵物的養(yǎng)護用品：修剪指甲用的鉗子，有清潔美容的牙刷牙膏，有

洗澡用的沐浴液

5組織與管理

5.1店鋪名稱：米卡寵物生活會館

5.2店鋪員工：店長兼會計一名,美容攝影師一名，婚介配種師一名，客戶

服務兼助手兩名

5.3薪資方案 ：待遇=固定工資+獎金+提成員工的固定工資：店長——2500美容師——2100

配種員——1700助手——1500

5.4員工職責：員工必須做好自己的本職工作，真誠熱情對顧客服務。認

真負責、踏實肯干。

6財務計劃

6.1成本預算。店面租金20000元/年,裝潢貨架等15000元，寵物美容設

施8000元，洗浴用品2000元，攝影設備10000元，食品4000元，生活用品6000元，美

容攝影培訓10000元，開業(yè)宣傳等5000元，其他20000

元。共計10萬元。

6.2盈利情況。半年之內(nèi)不會盈利。食品用品類毛利潤在20%左右，美容

攝影在60％左右。按照房租2000元/月，每月營業(yè)收入超

過5000元，就可保本。兩年內(nèi)能賺回本金。

7風險評估與防范

7.1資金投入與產(chǎn)出。寵物店是需要長遠發(fā)展的，不會在短期內(nèi)就能獲利，需要堅定投資信念，持之以恒，把眼光放長遠。

7.2寵物疫病及咬傷抓傷。對寵物服務一方面會有疫病的發(fā)生，同時也可能會被抓傷咬傷的可能，所以要給員工上保險，確保安全。發(fā)展規(guī)劃

第1-2年：實現(xiàn)收支平衡，打出知名度，擴大長久固定客戶，發(fā)展人脈關系；

第3-4年：做好品牌宣傳營銷，實現(xiàn)盈利發(fā)展，拉動附近地區(qū)顧客源； 第5-10年：在威海等地開設連鎖店，并逐漸完成寵物店的業(yè)務轉(zhuǎn)型，逐

步建立完善的寵物服務體系。

總之，隨著社會的發(fā)展，寵物消費指數(shù)逐年遞增，寵物行業(yè)市場潛力巨大，寵物店的發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∮U。

第四篇：淺談大學生創(chuàng)業(yè)期末論文

淺談大學生創(chuàng)業(yè)

摘要：伴隨著擴招而導致的大學生就業(yè)壓力的加大以及大學創(chuàng)業(yè)教育的不斷開展，全球性的大學創(chuàng)業(yè)高潮開始涉及我國，大學生創(chuàng)業(yè)熱情達到一個新的高度，成千上萬的高校學生投身其中。很多人在“創(chuàng)”的浪潮中掘到了人生的第一桶金，但更多人卻被一個浪打沒了影兒。因此，大學生應該客觀分析自己的條件，看是否合適創(chuàng)業(yè)。

關鍵詞：大學生

創(chuàng)業(yè)

優(yōu)缺點

風險

心理變化

政策

一、大學生選擇創(chuàng)業(yè)的原因

應屆大學生的就業(yè)情況一直都受到廣泛關注，今年我國大學生畢業(yè)人數(shù)將再創(chuàng)歷史新高，近三年來，高校畢業(yè)生也在以3%左右的速度迅速遞增。面對就業(yè)難問題，很多大學生選擇了自主創(chuàng)業(yè)。大學生創(chuàng)業(yè)的目的主要是包括自身的發(fā)展需要實現(xiàn)人生價值，積累經(jīng)驗，為以后工作作準備，就業(yè)壓力大，為了賺錢和生存而選擇自主創(chuàng)業(yè)。

二、大學生的優(yōu)缺點

（一）大學生的優(yōu)點主要表現(xiàn)在：

1、大學生具備自覺性、堅毅性、果斷性、自制力、勇敢等品質(zhì)。即有風險意識，有充沛的精力和健康的體魄，具備百折不撓的意志品質(zhì)和遭受挫折時的自我激勵能力，以解決創(chuàng)業(yè)時內(nèi)部和外界大量未知風險帶來的各種突發(fā)問題，并承擔巨大的壓力，經(jīng)受失敗的考驗。

2、大學生有敏銳的商業(yè)意識，按照商品經(jīng)濟的運行規(guī)律辦事，遵循公平交易原則，遵紀守法，誠實可靠；同時要善于尋找、捕捉和創(chuàng)造商機。中國的市場很大且處于起步階段，機會很多，能否贏得財富的關鍵在于能否把握商業(yè)機會。

3、大學生有務實精神，踏實做事，誠懇待人。只有積極努力、腳踏實地地奮斗，才有可能取得創(chuàng)業(yè)效益。有獻身精神，有達到目標的自信心、勇氣和執(zhí)著。創(chuàng)業(yè)的道路充滿坎坷，無論是面對成功還是失敗，創(chuàng)業(yè)者都必須有執(zhí)著和堅韌不拔的品質(zhì)，有戰(zhàn)勝挫折的勇氣。有自我實現(xiàn)欲和創(chuàng)新精神。

4、大學生年紀輕，精力旺盛，并且沒有成家的大學生暫時沒有家庭負擔，能夠全身心投入到創(chuàng)業(yè)中去，其創(chuàng)業(yè)也很可能會獲得家庭或家族的支持。

（二）但是大學生還可能存在一些缺點：

1、缺乏社會經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關系和商業(yè)網(wǎng)絡；

2、缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項目，許多創(chuàng)業(yè)點子經(jīng)不起市場的考驗；

3、缺乏商業(yè)信用，在校大學生信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重

4、喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設想大而無當，市場預測普遍過于樂觀；

5、眼高手低，好高騖遠，看不起蠅頭小利，往往大談“第一桶金”，不談賺“第一分錢”；

6、獨立人格沒有完全形成，缺乏對社會和個人的責任感，甚至畢業(yè)后有繼續(xù)依賴父母過日子的想法；

7、心理承受能力差，遇到挫折就放棄，有的學生在前期聽到創(chuàng)業(yè)艱難，沒有嘗試就輕易放棄了；

8、整個社會文化和商業(yè)交往中往往不信任青年人，俗語說的“嘴上沒毛，辦事不牢”，很不利于年輕人的創(chuàng)業(yè)。

三、大學生創(chuàng)業(yè)風險分析

盡管國家和學校為大學生自主創(chuàng)業(yè)提供諸多支持和優(yōu)惠政策，但是我國大學生自主創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀仍令人堪憂，存在著諸多的創(chuàng)業(yè)風險，如：項目選擇太盲目、缺乏創(chuàng)業(yè)技能、資金風險、社會資源貧乏、管理風險、競爭風險、團隊分歧的風險、核心競爭力缺乏的風險、人力資源流失風險、意識上的風險。因此，大學生在創(chuàng)業(yè)期間要保持積極的心態(tài)，多學習，多吸取優(yōu)秀經(jīng)驗，結(jié)合大學生既有的特長優(yōu)勢進行創(chuàng)業(yè)。

四、大學生創(chuàng)業(yè)心理變化

大學生的創(chuàng)業(yè)心理決定創(chuàng)業(yè)的成敗，縱觀大學生創(chuàng)業(yè)歷程，他們的創(chuàng)業(yè)心理經(jīng)歷了一個由浮躁到理性的過程。這種變化也使大學生創(chuàng)業(yè)逐步走上平衡健康的發(fā)展軌道。

最開始大學生創(chuàng)業(yè)心理呈現(xiàn)明顯的浮躁特征。學生幾乎到了人人想創(chuàng)業(yè)的程度，普遍意識不到創(chuàng)業(yè)資金的困難和創(chuàng)業(yè)風險的壓力，反而對創(chuàng)業(yè)的期望值很高，覺得只要開張就能馬上到成功。大學生對于創(chuàng)業(yè)素質(zhì)認識不足，不習慣對產(chǎn)品或項目做市場調(diào)查，而是進行理想化的推斷。經(jīng)過失敗、苦悶、放棄、堅持的自我調(diào)整，經(jīng)過大浪淘沙般的洗禮，學生的創(chuàng)業(yè)心理呈現(xiàn)出理性的變化，走向成熟。

五、政府對于大學生創(chuàng)業(yè)的扶持政策

如今，在校或剛畢業(yè)大學生及研究所創(chuàng)業(yè)并注冊公司的人越來越多了。新《中華人民共和國公司法》是實施，大大降低了創(chuàng)業(yè)及注冊公司的門檻，中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，促進了更多市場機會的出現(xiàn)。

（一）大學畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金（本）在504以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的10%（出資額不低于3萬元），1年內(nèi)實繳注冊資本追擊阿多丸到50%以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。

（二）大學畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術服務業(yè)的企業(yè)或者經(jīng)營單位，經(jīng)稅務部門批準，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務部門批準，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或者經(jīng)營單位，經(jīng)稅務部門批準，免征企業(yè)所得稅一年。

（三）各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度2萬左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保最高限額為擔?；鸬?倍，期限與貸款期限相同。

（四）政府人事行政部門所屬的人才中介服務機構，免費為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案（包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關手續(xù)）2年；提供免費查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息，免費發(fā)布招聘廣告等服務。

六、總結(jié) 當代社會需要有志之士特別是大學生投入到創(chuàng)業(yè)中去。我們有理由相信，通過各方面的努力，在不遠的將來，在社會創(chuàng)業(yè)的舞臺上，會真正涌現(xiàn)出一批批的大學生創(chuàng)業(yè)英雄，會流傳出一個個大學生創(chuàng)業(yè)的傳奇故事。

參考文獻：

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[3]肖紅偉等.對我國大學生政策的思考.J.當代教育論壇.2005年第12期上半月刊

[4]蔡克勇 加強創(chuàng)業(yè)教育-----21世紀的一個重要課題【J】 清華大學教育研究，2000 [5]蔣一丹 創(chuàng)業(yè)教育-----高校面臨的新任務【J】 教育發(fā)展研究，2003

第五篇：創(chuàng)業(yè)管理期末重點

創(chuàng)業(yè)管理期末重點..關鍵概念

1，孵化器理論：由政府建立的，促進創(chuàng)業(yè)或創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展，降低創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)風險和創(chuàng)業(yè)成本，提高企業(yè)的成活率和成功率的創(chuàng)業(yè)服務園。

2，財務會計：通過對企業(yè)已經(jīng)完成的資金運動全面系統(tǒng)的核算與監(jiān)督，以為外部與企業(yè)有經(jīng)濟利害關系的投資人、債權人和政府有關部門提供企業(yè)的財務狀況與盈利能力等經(jīng)濟信息為主要目標而進行的經(jīng)濟管理活動。

3，管理會計：以企業(yè)現(xiàn)在和未來的資金運動為對象，以提高經(jīng)濟效益為目的，為企業(yè)內(nèi)部管理者提供經(jīng)營管理決策的科學依據(jù)為目標而進行的經(jīng)濟管理活動。

4，資產(chǎn)預算：預測企業(yè)未來經(jīng)營和發(fā)展的財富需求（包括收入和投資），然后以這些預測作為比較指標與企業(yè)的現(xiàn)有的實際數(shù)據(jù)相比較，得出未來一段時間的資產(chǎn)預算。

5，SMART方法:是一種設定業(yè)績目標的方法，具有明確（Specific),可測量（Measurable），一致接受（Agreed），現(xiàn)實（Realistic），有時限（Timed）的特征。

6，SWOT分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表 strength(優(yōu)勢)，W代表weakness(弱勢)，O代表opportunity(機會)，T代表threat(威脅)。

7，STP分析：即市場細分（segmenting）、選擇目標市場（targeting）和產(chǎn)品定位（positioning）,STP則是整個營銷建設的基礎，STP則對各自的市場進行了細分，并選擇了自己的目標市場，傳達出不同的定位。

8，公司治理結(jié)構:是一種聯(lián)系并規(guī)范股東（財產(chǎn)所有者）、董事會、高級管理人員權利和義務分配，以及與此有關的聘選、監(jiān)督等問題的制度框架。簡單的說，就是如何在公司內(nèi)部劃分權力。9，天使投資：是權益資本投資的一種形式，是指富有的個人出資協(xié)助具有專門技術或獨特概念的原創(chuàng)項目或小型初創(chuàng)企業(yè)，進行一次性的前期投資。它是風險投資的一種形式，在根據(jù)天使投資人的投資數(shù)量以及對被投資企業(yè)可能提供的綜合資源進行投資。

10，風險投資：風險投資（venture capital）簡稱是VC在我國是一個約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念，其實把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資；狹義的風險投資是指以高新技術為基礎，生產(chǎn)與經(jīng)營技術密集型產(chǎn)品的投資。11，資產(chǎn)負債表

固定資產(chǎn)（1）折舊——儲備金（2）現(xiàn)金（3）應收款（4）存貨（5）應付款（6）負債（7）未分配利潤（8）股本（9）

財務指標：運營資產(chǎn)（1-2+3+4+5-6-7+8+9）總資產(chǎn)（1-2+3+4+5）凈資產(chǎn)（股東權益）（8+9）財務杠桿率（(7+8)/9）速動比率（(3+4)/6）流動比率（(3+4+5)/6）

判斷

不正確的認識：

1、企業(yè)家或企業(yè)家精神只是一部分人的給定的自然稟賦；

2、創(chuàng)業(yè)具有高風險，企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的成功來自于冒險精神；

3、創(chuàng)業(yè)意味著創(chuàng)新，意味著做別人沒有做過的事情；

4、把創(chuàng)業(yè)理解為創(chuàng)建企業(yè)，局限在小企業(yè)、個體戶的范疇，想當然地認為創(chuàng)業(yè)是少數(shù)人的行為，離我們很遠；

5、創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)新，與技術發(fā)明緊密關聯(lián)。是技術經(jīng)濟、創(chuàng)新管理等學科領域的研究范圍。

6、創(chuàng)業(yè)者是天生的，并非后天培養(yǎng)的7、創(chuàng)業(yè)者總是一味冒險，就像賭徒

8、創(chuàng)業(yè)者主要受金錢激勵

9、創(chuàng)業(yè)者應該年輕且精力充沛

10、智力結(jié)構是決策層面上的事情?！?/p>

.簡答題

一，創(chuàng)業(yè)的意義：創(chuàng)業(yè)不僅是經(jīng)濟增長的引擎，時代發(fā)展的需要；而且是個人成長的重要路徑，實現(xiàn)人生價值的重要方式。

（一）創(chuàng)業(yè)對經(jīng)濟發(fā)展的意義

（1）保證國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長，提高人均產(chǎn)出和人均收入；

（2）帶動地區(qū)發(fā)展，促進新的社會結(jié)構和經(jīng)濟結(jié)構的形成—讓更多的人來參與經(jīng)濟發(fā)展的過程，并享受相應的成果（回報）；

（3）拉動需求，同時擴大生產(chǎn)能力；

（4）拉動民間投資；

（5）增加就業(yè)崗位，緩解就業(yè)壓力；

（6）實現(xiàn)科技創(chuàng)新與成果轉(zhuǎn)化；

（7）改變了對創(chuàng)業(yè)和中小企業(yè)的看法。

二，創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)

交代什么是創(chuàng)新，什么是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的相同處，有什么聯(lián)系創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新的區(qū)別 1，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)機會識別和開發(fā)的動態(tài)過程，該過程表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)者主導下的高度綜合的復雜管理過程。

2，熊彼特是創(chuàng)新理論的奠基人，他認為所謂創(chuàng)新就是建立一種新的生產(chǎn)函數(shù)，即把一種從來沒有過的關于生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的“新組合”引入生產(chǎn)體系。“新組合”包括：引入新產(chǎn)品；引入新技術（新的生產(chǎn)方法）；開辟新市場；開拓并利用原材料新的供應來源；實現(xiàn)工業(yè)的新組織。

3，（聯(lián)系）創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新是不可分割的一對概念。創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)關系緊密，創(chuàng)新貫穿于創(chuàng)業(yè)全過程，創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的基礎，是創(chuàng)業(yè)的源泉，是創(chuàng)業(yè)本質(zhì)，創(chuàng)業(yè)推動著創(chuàng)新。成功創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)新的最高體現(xiàn)。

a.創(chuàng)業(yè)在本質(zhì)上是人們的一種創(chuàng)新型，從無到有的實踐活動。b.創(chuàng)業(yè)是一個從無到有的實踐，創(chuàng)業(yè)自身就是一種創(chuàng)新。c.創(chuàng)業(yè)是主體能動性的實踐行為。

4，（區(qū)別）與創(chuàng)新相比，創(chuàng)業(yè)更強調(diào)機會、顧客和價值創(chuàng)造。而創(chuàng)新的價值在于創(chuàng)業(yè)。三，創(chuàng)業(yè)者的個體特征

1、心理特征：成就需要、控制欲、自信、開放的心態(tài)、風險程度傾向、創(chuàng)業(yè)精神。

2、行為特征：勤學好問、執(zhí)著、靈活應變、吃苦耐勞、雷厲風行、良好的商業(yè)道德、責任感。

3、知識特征：具備堅實的基礎知識、具備廣博的專業(yè)知識、不斷對知識的更新和完善。

4、能力特征：經(jīng)營能力、管理能力、人際關系能力。

四，成功創(chuàng)業(yè)者的特征

1，首要特征：創(chuàng)業(yè)激情，對于事業(yè)的熱情；執(zhí)著于創(chuàng)業(yè)者堅信自己的產(chǎn)品和服務將積極影響人民生活的理念。

2，第二特征：產(chǎn)品/顧客聚焦，產(chǎn)品/顧客至上；執(zhí)著于大部分創(chuàng)業(yè)者是實際生產(chǎn)者的事實。3，另一特征：不怕失敗，堅韌不拔，經(jīng)歷挫折和失敗后仍然堅持；

創(chuàng)業(yè)者以嘗試新事物為特征，因此，其失敗率自然很高。

4，關鍵特征：執(zhí)行智能，將純粹商業(yè)策劃變得實際可行；將思想、創(chuàng)意和想象力轉(zhuǎn)化為行動與可測量結(jié)果的能力。

五，創(chuàng)業(yè)過程

決定成為創(chuàng)業(yè)者、開發(fā)成功的商業(yè)創(chuàng)意、轉(zhuǎn)化商業(yè)創(chuàng)意和管理新創(chuàng)企業(yè)。

創(chuàng)業(yè)過程的主要內(nèi)容:

1、做好整體規(guī)劃；

2、編制經(jīng)營計劃；

3、選擇經(jīng)營場地；

4、把握創(chuàng)業(yè)技能；

5、尋找業(yè)務重點；

6、管理團隊人員；

7、經(jīng)營新創(chuàng)企業(yè)；

8、關注法律財務。六，創(chuàng)業(yè)成功所具備條件

創(chuàng)業(yè)要想取得成功，必須具備一系列要素和條件，主要包括：創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)機會、創(chuàng)業(yè)團隊和創(chuàng)業(yè)資源，經(jīng)營戰(zhàn)略，商業(yè)模式，營銷手段，財務信息等，并在創(chuàng)業(yè)中重視它們合力的發(fā)揮。在這些要素中，創(chuàng)業(yè)者是中心和靈魂，是創(chuàng)業(yè)活動的關鍵推動力。

七，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的法律形式

1，個人獨資企業(yè)：只有一個出資者，出資人對企業(yè)債務承擔無限責任，出資人對企業(yè)債務承擔無限責任

2，合伙企業(yè)：有兩個以上出資者，合伙人對企業(yè)債務承擔連帶無限責任，合伙人按照出資比例分享利潤或分擔虧損，合伙企業(yè)本身不交納企業(yè)所得稅

3，有限責任公司：有2～50個出資者，股東以其出資額為限對公司承擔責任，合伙人按照出資比例分享利潤或分擔虧損，公司交納企業(yè)所得稅

4，股份有限公司：股東對股份有限公司的債務承擔有限責任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務承擔責任的企業(yè)法人，股份永續(xù)存在、股份可轉(zhuǎn)讓性，對公司的收益重復納稅

八，商業(yè)計劃書的內(nèi)容（共14個）（商業(yè)計劃書，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過前期對項目科學地調(diào)研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀＃?/p>

封面頁，摘要部分，經(jīng)營思路，產(chǎn)品計劃，資源計劃，管理團隊，競爭狀況，（7個）

定價策略，營銷手段，運作控制系統(tǒng)，應變計劃，財務預算，財務信息，商業(yè)計劃附錄（7）九，描述經(jīng)營思路

1，你的產(chǎn)品或服務的特色是什么?

在這一部分應該重點說明你的產(chǎn)品或服務與競爭對手的產(chǎn)品或經(jīng)營方式相比較的獨特之處。2，你采用了哪些創(chuàng)新性的技術？

某些情況下，并不是產(chǎn)品本身而是制造的工藝過程具有獨特性。

3，你的公司屬于哪一類型?

你的公司屬于制造商，零售商、批發(fā)商還是服務提供商？

4，你的目標顧客是誰？

是哪些顧客構成了你的目標市場？

5，你為顧客帶來的好處是什么？能為他們解決什么問題？

不要讓你的顧客僅僅需要你的產(chǎn)品，而應該讓他知道他確實需要它。

6，產(chǎn)品由誰來制造？

產(chǎn)品是在海外還是在本地制造？

7，你將如何銷售產(chǎn)品？

你的產(chǎn)品是在本地銷售？國內(nèi)銷售？還是國際銷售？你們是否既是生產(chǎn)商又是銷售商？ 十，財務信息包括的方面：

財務信息：在商業(yè)計劃中，最重要也最容易被忽視的部分也許就是涉及財務控制和財務預測的部分了。

1，資產(chǎn)負債表：資產(chǎn)一方表示你的資金使用情況，包括你所擁有的現(xiàn)金及用于不動產(chǎn)、設備、工具、車輛等投資的固定資產(chǎn)及流動資產(chǎn)等。負債一方則詳細列出你所需要的資金來源，包括各種貸款、借款和所有者權益等。

2，經(jīng)營記錄表或損益表：此表格表示了日常經(jīng)營的收入和支出。可用于預測某一段時間內(nèi)經(jīng)營的贏利狀況。

3，現(xiàn)金流量表：現(xiàn)金流量表按照每個月的時間刻度列出你所需要的資金額度，以及每個月你所需要支付的費用額度。

十一：營銷手段（各種營銷技術）

1，做廣告：廣告是文字宣傳以外最常用的營銷手段。2，媒體評論：評論必須從讀者的角度來寫，以一種娛樂或新聞的論調(diào)來寫，并且要符合編輯的刊登要求。3，郵發(fā)廣告：在郵發(fā)廣告中要保持信息的簡潔，強調(diào)你自己獨特的賣點，不時地變化內(nèi)容和標題以測試各種不同做法的效果。另外還可以通過傳真機發(fā)送郵發(fā)廣告。4，召開產(chǎn)品研討會：召開產(chǎn)品研討會是一個獲得新客戶的絕好方式。（舉辦研討會應該注意的5個問題：1 按照準確的客戶資料發(fā)送會議邀請，確保所有細節(jié)都是正確的；2 對研討會一定要收費3 不要期望會有熱烈的響應4 利用本地的行業(yè)協(xié)會幫助你邀請參會者5 設置有趣的研討主題，可以考慮與其他公司合辦研討會。）5，舉辦產(chǎn)品展銷會：舉辦展銷會時考慮的重點是要搞清楚所需要的成本并確保它與預算平衡。邀請媒體參加還可以給你提供免費的宣傳。（舉辦展銷會應該注意的7個問題：1 確保你有足夠的預算，因為你所預測的成本往往都不夠用；2 確保你的展臺有創(chuàng)意、有內(nèi)容、也有吸引力3 培訓你的員工讓他們能夠很專業(yè)地與客戶交流4 決不要主動問客戶“您需要點什么？”，也不要一直盯著展臺好象你在防賊一樣5 把你的展臺當成一個信息收集平臺，6 及時地跟蹤聯(lián)絡有意向的客戶，使用電話銷售方式7 不要忽略展銷過程中的達成的生意）6，公共關系活動：在日常的企業(yè)經(jīng)營過程中，你可能有很多的機會去贊助一些公益活動，并以此來提升你們公司在當?shù)氐闹取?，建立合作伙伴關系：這可能你作為小企業(yè)可以采用的最強有力的營銷手段 8，品牌延伸：永遠不要低估品牌的力量和它給一個產(chǎn)品帶來信譽的能力。借鑒客戶的品牌可對市場發(fā)出一個強有力信號 9，業(yè)務關系網(wǎng)絡： 無論你的目的是什么，只要有機會參與本行業(yè)的商務活動，你都必須考慮參加。10，口碑的力量：口碑確實是最直接和最有效的營銷方式之一。

十二：商業(yè)模式要解決哪些問題

1，市場定位2，客戶細分3，客戶是誰，他們需要什么？產(chǎn)品/服務組合？4，模式定位 5，價值定位：賣點是什么，贏利點在哪里6，綁定能力：需要什么關鍵資源，培育什么核心能力7，提煉經(jīng)營宗旨、理念8，制定經(jīng)營戰(zhàn)略，如金三角戰(zhàn)略：a最好的產(chǎn)品（傳統(tǒng)戰(zhàn)略）：低成本，差異特色；b提供客戶價值（解決方案）：二八原理（差異化定價）成本分離，價值鏈延長（控制資源，云南白藥）；c整體優(yōu)勢：控制市場（沃爾瑪），替代中間渠道（攜程網(wǎng)），壟斷技術標準（云南白藥的戰(zhàn)略）

十三：融資方式（融資：指為支付超過現(xiàn)金的購貨款而采取的貨幣交易手段，或為取得資產(chǎn)而集資所采取的貨幣手段。）它可以分為兩類：債務性融資和權益性融資。前者包括銀行貸款、發(fā)行債券和應付票據(jù)、應付賬款等，后者主要指股票融資。債務性融資構成負債，企業(yè)要按期償還約定的本息，債權人一般不參與企業(yè)的經(jīng)營決策，對資金的運用也沒有決策權。權益性融資構成企業(yè)的自有資金，投資者有權參與企業(yè)的經(jīng)營決策，有權獲得企業(yè)的紅利，但無權撤退資金。十四：創(chuàng)業(yè)企業(yè)人員管理內(nèi)容

1，做稱職的經(jīng)歷

2、聘合格的員工

3、培訓和關懷新員工

4、設置業(yè)績標準和目標

5、實施績效考核

6、總結(jié)和獎罰

案例分析

問題一：什么樣的創(chuàng)業(yè)團隊有什么樣的缺陷：自己想，課件沒涉及（年齡過大，性別單一，領頭人不好。。。）問題二：營銷措施問題三：應對方案

優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊的特點：1，凝聚力2，合作精神3，正直：艱難的選擇和利弊的權衡應綜合考慮客戶、公司的利益以及價值的創(chuàng)造。具有在保證工作質(zhì)量、員工健康或其他相關利益不被侵犯的前提下完成各項任務的信念與承諾。4，立足長遠目標：敬業(yè)的團隊其成員會朝著企業(yè)的長遠目標努力，而不是指望能一夜暴富。5，收獲的觀念：最終獲得的資本收益是衡量成功程度的標準。6，致力于價值創(chuàng)造：努力把蛋糕做大，使得客戶、團隊成員、供應商、股東都能獲得收益。7，平等中的不平等8，公正性：對關鍵員工的獎酬以及職工持股計劃的設計應與各人在一段時期內(nèi)的貢獻、工作業(yè)績和工作成果相掛鉤。9，共同分享收獲 有效的創(chuàng)業(yè)團隊

a一個強有力的核心人物——團隊的頂梁b一支優(yōu)勢互補的隊伍——團隊的路基 c一個透明溝通的平臺——團隊的橋梁d一套規(guī)范的運作——團隊的立柱

e一種創(chuàng)業(yè)企業(yè)的文化——團隊的粘合劑f一種有效的執(zhí)行能力——團隊的泥工刀 創(chuàng)業(yè)團隊的激勵機制

三個依據(jù)：1.差異化：根據(jù)個人貢獻價值不同的差異化方案比民主方案風險和缺陷更少。2.業(yè)績：報酬應該是業(yè)績（而不是努力程度）的函數(shù)。3.靈活性：靈活的薪酬制度包括年金補助金以及提取一定份額的股票以備日后調(diào)整。

四個主要部分：1.授權2.工作設計3.反饋機制4.薪酬機制：目標導向/因人而異/因時而異/內(nèi)外兼顧

創(chuàng)業(yè)團隊的績效評估

五個重點內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)思維、商業(yè)計劃準備、敬業(yè)精神和風貌、工作技能、經(jīng)驗、業(yè)績記錄和社會關系、崗位職責

三種主要方式：團隊內(nèi)部成員互相評議用戶滿意程度,管理層評估

創(chuàng)業(yè)團隊構成不僅包括共同目的、共享創(chuàng)業(yè)收益、共擔創(chuàng)業(yè)風險的一群創(chuàng)建新企業(yè)的人，還包括與創(chuàng)業(yè)過程有關的各種利益相關者，如風險投資家、專家顧問等等團隊優(yōu)勢。包括：初始創(chuàng)建者核心員工董事會專業(yè)顧問

團隊建設要考慮的基本問題：a互補性和相似性問題

團隊成員相似性的優(yōu)勢：容易產(chǎn)生有效的交流和溝通，多數(shù)人傾向于選擇那些在背景、教育、經(jīng)驗上與他們相似的人.。

團隊成員相似性的缺點：相似的人越多，他們的知識、培訓、技能、社會網(wǎng)絡的重疊程度越大，從而使得所獲取的資源有限（信息、財務支持等）。

B，如何實際地選擇合作創(chuàng)業(yè)者

創(chuàng)業(yè)團隊組建的第一規(guī)則：不要屈從于只和那些背景、教育、經(jīng)歷狀況與你自己相似的人一起工作的誘惑。

在創(chuàng)業(yè)團隊的成員選擇上，必須充分注意人員的知識結(jié)構：技術、管理、市場、銷售等等，充分發(fā)揮個人的知識和經(jīng)驗優(yōu)勢。

企業(yè)在不同的階段對社會資源有不同的要求：對于種子期的項目，團隊往往以技術人員為主；對于發(fā)展擴張期的項目，技術和市場開拓并重；而對于成熟期、規(guī)模較大的企業(yè)，管理人才的權重必需加強。