第一篇：市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略LV52 市場(chǎng)導(dǎo)向投資策略

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所謂市場(chǎng)導(dǎo)向投資策略，是指固定資產(chǎn)投資隨著市場(chǎng)的變化而適時(shí)的變化。

市場(chǎng)導(dǎo)向投資策略概述

由于固定資產(chǎn)投資對(duì)未來的影響時(shí)期較長(zhǎng)，在這樣一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期里，市場(chǎng)環(huán)境不可能發(fā)生太大的變化，如市場(chǎng)需求、原料供應(yīng)、生產(chǎn)技術(shù)等都會(huì)有一定的變化。企業(yè)要生存發(fā)展，就必須要適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，要掌握市場(chǎng)發(fā)展的前景，這是決定固定資產(chǎn)投資成敗的關(guān)鍵。然而，市場(chǎng)環(huán)境的變化是不斷進(jìn)行著的，而固定資產(chǎn)投資卻不可能隨之不停的變化。因?yàn)楣潭ㄙY產(chǎn)投資的量很大，反映了企業(yè)的規(guī)模，并著眼于一定的時(shí)期。所以，在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，適時(shí)的抓住固定資產(chǎn)投資的時(shí)機(jī)，使之即不會(huì)使原有投資浪費(fèi)，又盡可能地發(fā)揮新投資的收益，是使用這一策略的關(guān)鍵。

第二篇：市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略LV53 市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃

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市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃是指企業(yè)的最高管理層通過制定企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、業(yè)務(wù)投資組合計(jì)劃和新業(yè)務(wù)計(jì)劃，在企業(yè)的目標(biāo)和資源（能力）與迅速變化的經(jīng)營環(huán)境之間發(fā)展和保持切實(shí)可行戰(zhàn)略的管理過程[1]。企業(yè)市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃是一種管理過程，其任務(wù)是發(fā)展和保持企業(yè)的資源、目標(biāo)與千變?nèi)f化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)之間切實(shí)可行的適應(yīng)關(guān)系，其

目標(biāo)是形成和重新開拓企業(yè)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，以期獲得目標(biāo)利潤(rùn)和成長(zhǎng)。市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容

市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容是：

1、正確選擇和調(diào)整企業(yè)投資經(jīng)營方向，并將企業(yè)的投資業(yè)務(wù)作為一個(gè)組合來管理。

2、根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率、企業(yè)定位及其組合，測(cè)算每次具體業(yè)務(wù)的未來利潤(rùn)潛力。

3、從長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略高度制定規(guī)劃。

第三篇：醫(yī)院市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略新方向---網(wǎng)絡(luò)營銷策略

醫(yī)院市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略新方向---網(wǎng)絡(luò)營銷策略

隨著互聯(lián)網(wǎng)在我國的應(yīng)用和迅速發(fā)展，為開展醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷奠定了基礎(chǔ)。醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷因其具有的無時(shí)空限制性、個(gè)性化和更加生動(dòng)有趣的優(yōu)點(diǎn)將能夠?yàn)榭蛻籼峁└妗⒓?xì)致、人性化的醫(yī)療服務(wù)。面對(duì)傳統(tǒng)的廣告宣傳已經(jīng)被大眾“審美疲勞”的時(shí)候，醫(yī)院可以在網(wǎng)絡(luò)這塊大蛋糕上下手，網(wǎng)絡(luò)營銷的手段、內(nèi)容、方式都是很靈活的，這樣一種全新的市場(chǎng)營銷方式完全以客戶的自主了解、購買意愿為初衷，沒有了傳統(tǒng)直銷中可能出現(xiàn)的買賣，消除了患者對(duì)醫(yī)院的抵觸，使客戶更容易接受。而且網(wǎng)絡(luò)營銷所具備的高附加值、人性化、個(gè)性化及相關(guān)互動(dòng)化等特點(diǎn)，有效增進(jìn)了患者與醫(yī)院之間的溝通，提高了與潛在客戶購買的成功率。這必將使網(wǎng)絡(luò)營銷在醫(yī)療業(yè)營銷中占據(jù)重要地位。

醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷是一種服務(wù)營銷，與傳統(tǒng)營銷方式的時(shí)間限制性和以地點(diǎn)為中心的分銷觀念相比，醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷是一種時(shí)空全新理念和商務(wù)模式。這對(duì)于改善傳統(tǒng)營銷在時(shí)空上的限制是一個(gè)積極的探索，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，科學(xué)地制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是醫(yī)院營銷成功的關(guān)鍵?？茖W(xué)合理的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略可以使醫(yī)院達(dá)到一種長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷必將成為醫(yī)院市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。

一、對(duì)醫(yī)院的研究與分析是醫(yī)院市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的首要環(huán)節(jié)

市場(chǎng)營銷的一個(gè)基本而顯著的特點(diǎn)是注重理性分析，以實(shí)證數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，突出在醫(yī)療市場(chǎng)的研究與分析和在市場(chǎng)營銷領(lǐng)域中的重要性。最新數(shù)據(jù)表明，中國網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到2.53億，超過美國成為網(wǎng)民數(shù)量最多的國家，醫(yī)院在面對(duì)這一新興的巨大市場(chǎng)，當(dāng)然要有所作為，而為什么大多數(shù)醫(yī)院在互聯(lián)網(wǎng)上卻遲遲沒有運(yùn)作呢，不是醫(yī)院不想作為，而是他們找不到一種很好的切入方式進(jìn)入。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷方式在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)行不通了，這就需要以一種全新的營銷方式填補(bǔ)這一空白，于是網(wǎng)絡(luò)營銷開始進(jìn)入醫(yī)院市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的范圍。

二、STP戰(zhàn)略是醫(yī)院市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的主體

STP戰(zhàn)略即市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。要實(shí)施醫(yī)療市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略，醫(yī)療市場(chǎng)就是由病人+就醫(yī)需要+病人信任滿意度。把準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，以病人為中心，是每個(gè)醫(yī)院經(jīng)營者的基本理念?，F(xiàn)代市場(chǎng)營銷策略是緊緊圍繞顧客的需要開展的，努力實(shí)施醫(yī)療市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，不僅要滿足病人期望的需求，還要善于挖掘顧客潛在需求。

醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種營銷手段應(yīng)用于醫(yī)療行業(yè)，無疑是對(duì)傳統(tǒng)的醫(yī)療經(jīng)營模式的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。利用網(wǎng)絡(luò)的醫(yī)院組織機(jī)構(gòu)，是由傳統(tǒng)的金字塔型的眾多病人圍繞個(gè)別醫(yī)生求醫(yī)向以病人為中心的、靈活扁平型轉(zhuǎn)變，原有各業(yè)務(wù)部門之間的“知識(shí)壁壘”被打破。取而代之的是以統(tǒng)一的、全面的、不斷更新的醫(yī)療業(yè)內(nèi)部知識(shí)庫為平臺(tái)，來支持網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。

通過互聯(lián)網(wǎng)可以隨時(shí)為大家提供所需要的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)24h工作的連續(xù)性，使許多潛在醫(yī)療需求能夠在其想要購買或咨詢的第一時(shí)間轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，為醫(yī)院贏得了大量的潛在客戶。此外，網(wǎng)絡(luò)還能有助于擴(kuò)大醫(yī)院業(yè)務(wù)的經(jīng)營范圍，從而展開不同層次，滿足不同需求的醫(yī)療服務(wù)營銷活動(dòng)。通過這些活動(dòng)，盡可能的使病人對(duì)醫(yī)院、醫(yī)院的形象和服務(wù)產(chǎn)品感興趣，相信并忠誠本醫(yī)院及其服務(wù)的產(chǎn)品，從而占領(lǐng)較大的目標(biāo)市場(chǎng)份額。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速向?qū)拵Щ?、智能化、個(gè)人化方向發(fā)展，用戶可以在廣闊的領(lǐng)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)多媒體信息共享和人機(jī)交互功能，正是這種發(fā)展將使得醫(yī)院傳統(tǒng)營銷發(fā)生了革命性的變化。

三、要利用科學(xué)的決策模型制定醫(yī)院市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

在市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位之后，要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)狀況和醫(yī)院自身狀況確定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略:立足于醫(yī)院內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、外部的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)進(jìn)行綜合分析;立足于服務(wù)產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)的占有率，把握住市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和服務(wù)產(chǎn)品革新方向;立足于在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，巧用競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略;立足于環(huán)境變化和內(nèi)部經(jīng)營狀況，運(yùn)用補(bǔ)充型競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。在現(xiàn)階段醫(yī)院可以從以下幾方面實(shí)施自己的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略：

1.醫(yī)院在選擇營銷渠道時(shí)，需要考慮的重要問題是能否以最小的代價(jià)最有效地將商品推銷出去

網(wǎng)絡(luò)營銷是醫(yī)院一種全新地經(jīng)營理念、一種新穎的營銷手段、一種理解客戶的交流渠道。它的有效運(yùn)作是以醫(yī)院能夠使患者進(jìn)入醫(yī)院網(wǎng)站為前提，而這一工作不可避免地要由傳統(tǒng)營銷來完成。因此，在現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷剛剛開始的條件下，它還不可能取代傳統(tǒng)營銷，而只能兩種營銷方式相互補(bǔ)充，協(xié)調(diào)發(fā)展，才能使醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷策略獲得最大成功。

2.利用傳統(tǒng)直銷方式的信息支持，逐步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷的作用

通過廣告宣傳擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷的影響力，創(chuàng)建醫(yī)院品牌形象。只有適應(yīng)市場(chǎng)要求，才能尊重市場(chǎng)規(guī)律;只有注重質(zhì)量，才能提升效益;只有不斷滿足并超越病人需求才能贏得市場(chǎng)，贏得病人忠誠，才能不斷創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)品牌，形成具有強(qiáng)大生命力的真正醫(yī)院品牌。

3.醫(yī)院應(yīng)該借鑒國外醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)，并利用自身已有的網(wǎng)站，建立起自己的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)

好的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷主頁有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那就是當(dāng)訪問者訪問這個(gè)主頁時(shí)會(huì)被深深地吸引，并且成為經(jīng)常的造訪者。在醫(yī)院利用傳統(tǒng)營銷手法為網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造了較高的顧客點(diǎn)擊率后，醫(yī)院就可以充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷來實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，在不斷發(fā)展完善中逐步成熟以獨(dú)立的營銷方式出現(xiàn)，使網(wǎng)絡(luò)營銷逐步在營銷中成為主導(dǎo)方式，促進(jìn)醫(yī)療業(yè)的健康發(fā)展。

四、醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的不足

1.缺乏信任感

眼見為實(shí)的購物及服務(wù)習(xí)慣在人們心中已根深蒂固。對(duì)虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)心存顧忌，認(rèn)為利用“鼠標(biāo)+鍵盤”的方式交易不安全。而且醫(yī)院在大眾心目中的形象本來就不是很佳，更增添了網(wǎng)絡(luò)營銷的難度，這也就需要醫(yī)院自身在公眾心目中樹立起自己的良好的公眾形象，然后再引導(dǎo)人們使他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)具有足夠的信任，也就事半功倍了，當(dāng)然觀念的轉(zhuǎn)變還需要一個(gè)過程。

2.技術(shù)與安全性問題

不可否認(rèn)，盡管近些年來我國的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)覆蓋率不斷提高，但從硬件角度來看，醫(yī)療業(yè)仍是我國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)裝備水平較低的行業(yè)，硬件環(huán)境低下、人員水平以及信息管理與分析能力，在很大程度上制約了其發(fā)展。網(wǎng)上交易是通過信息網(wǎng)絡(luò)傳輸商務(wù)信息進(jìn)行交易的，與傳統(tǒng)紙貿(mào)易相比，減少了直接的票據(jù)傳遞和確認(rèn)，因此要求網(wǎng)上交易比有紙交易更安全、更可靠，而就目前來看，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)還不能絕對(duì)保證交易的安全。

3.前期開發(fā)和系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)用大

電子商務(wù)仍處于第一代應(yīng)用之中，除了IT基礎(chǔ)設(shè)施的投資外，還有人力資本費(fèi)、市場(chǎng)推廣費(fèi)等。有人曾統(tǒng)計(jì)過，行業(yè)要開發(fā)和推出自己的商務(wù)網(wǎng)站，至少需要100萬美元。這對(duì)我國來講能做到的屈指可數(shù)，而做出這樣的嘗試還需大量時(shí)間的研究和決定。

醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)的直銷方式和中介銷售必將產(chǎn)生了巨大的影響。隨著醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的不斷深入和我國加入WTO，醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。面對(duì)新形勢(shì)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，醫(yī)院如何抓住機(jī)遇，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)持久的發(fā)展以及如何利用醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造服務(wù)品牌，是每個(gè)醫(yī)院管理者面對(duì)的重大課題。因此，對(duì)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的理論研究和實(shí)踐的探索具有十分重要的意義。

第四篇：市場(chǎng)營銷市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

康佳集團(tuán)的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃分析

市場(chǎng)概況:

中國是一個(gè)地域廣闊和國家，國土面積為960萬平方公里，居世界第二位；中國還是人口最多的國家，居世界第一位，這是所有的中國企業(yè)成長(zhǎng)所處的國家環(huán)境。由此決定，中國企業(yè)理應(yīng)高度重視跨地區(qū)經(jīng)營戰(zhàn)略并組織實(shí)施。中國彩電工業(yè)經(jīng)過近二十年的發(fā)展，由于市場(chǎng)的開放、競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的自強(qiáng)不息，已經(jīng)成為發(fā)展最為成熟、國產(chǎn)化程度最高、最經(jīng)得起“入世”考驗(yàn)的行業(yè)之一。彩電市場(chǎng)也由昔日的賣方市場(chǎng)演變成為現(xiàn)今的買方市場(chǎng)。價(jià)格杠桿驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)變化，市場(chǎng)變化又靈敏反應(yīng)為價(jià)格信號(hào)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)于是成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最直接最有效的“殺傷性武器”。幾乎所有的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)都源于市場(chǎng)的供求矛盾，彩電市場(chǎng)亦不例外。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)于是成為彩電市場(chǎng)的主旋律，價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果促使彩電行業(yè)已由壟斷競(jìng)爭(zhēng)走向寡頭競(jìng)爭(zhēng)。集團(tuán)概況:

康佳集團(tuán)成立于1980年5月21日，前身是“廣東光明華僑電子工業(yè)公司”，是中國改革開放后誕生的第一家中外合資電子企業(yè)，初始投資4300萬港元。1991年，康佳集團(tuán)改組為中外公眾股份制公司。1992年，康佳A、B股股票同時(shí)在深圳證券交易所上市，現(xiàn)有總資產(chǎn)近百億元、凈資產(chǎn)近四十億元、總股本12.04億股，華僑城集團(tuán)為第一大股東?？导鸭瘓F(tuán)主要從事彩色電視機(jī)、手機(jī)、白色家電、生活電器、LED、機(jī)頂盒及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷售，兼及精密模具、注塑件、高頻頭、印制板、變壓器及手機(jī)電池等配套業(yè)務(wù)，是中國領(lǐng)先的電子信息企業(yè)。

市場(chǎng)定位:

初次定位:

收錄機(jī)市場(chǎng)；康佳的前身——廣東省光明華僑電子工業(yè)有限公司是1979年12月成立的中港合資企業(yè)，注冊(cè)資本中港方占有49％，當(dāng)時(shí)生產(chǎn)的收錄機(jī)產(chǎn)

品全部出口。1980—1983年，康佳主要生產(chǎn)收錄機(jī)產(chǎn)品，產(chǎn)品均通過

合資外方香港華港華電子公司的銷售渠道銷往海外。

重新定位:

電視機(jī)市場(chǎng)；1984年康佳開始生產(chǎn)彩色電視機(jī)，但由于未獲得內(nèi)銷許可證，至1987

年底康佳彩電全部通過外方出口。其后，康佳開始進(jìn)人中國國內(nèi)市場(chǎng)，但彩電出口量仍然很大。1990年康佳彩電出口占全國的20％；其中大

型機(jī)占63.2％，創(chuàng)匯1.45億美元，居全國電子業(yè)榜首。

回避定位:長(zhǎng)虹一直堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營，一直穩(wěn)居中國彩電“龍頭老大”位置，康佳

集團(tuán)在進(jìn)入市場(chǎng)后回避長(zhǎng)虹比較強(qiáng)勢(shì)的幾個(gè)市場(chǎng)。專做幾款小型的電視

及電視機(jī)配件。

總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略:

集中化戰(zhàn)略：90年代，康佳基本是專業(yè)化經(jīng)營，雖然有過多元化構(gòu)想，但并沒有太大的實(shí)際行動(dòng)。但是，康佳從本地區(qū)生產(chǎn)走向跨地區(qū)經(jīng)營；在全國范圍內(nèi)布

署生產(chǎn)基地，并以此為基礎(chǔ)對(duì)外直接投資進(jìn)行跨國經(jīng)營，是中國彩電業(yè)唯

一的實(shí)例；

差異化戰(zhàn)略：從2000年之后，康佳集團(tuán)除了從事彩色電視機(jī)的生產(chǎn)，還專注于手機(jī)、白色家電、生活電器、LED、機(jī)頂盒及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷售，以及精密模具、注塑件、高頻頭、印制板、變壓器及手機(jī)電池等配套業(yè)務(wù)，繼而成為中國領(lǐng)先的電子信息企業(yè)。

低成本戰(zhàn)略：

1.康佳集團(tuán)降低自身成本主要來自于規(guī)模的擴(kuò)大：康佳的跨地區(qū)經(jīng)營是明確戰(zhàn)略指導(dǎo)

下的產(chǎn)物；1993年北上牡丹江，1995年西進(jìn)陜西省，1997年南移安徽省，每?jī)赡暌淮慰绲貐^(qū)經(jīng)營，表現(xiàn)出康佳集團(tuán)進(jìn)入一個(gè)地區(qū)就要經(jīng)營成功的穩(wěn)健作風(fēng)。

2.還來自于良好的融資渠道：康佳A、B股同時(shí)上市，資信優(yōu)良，是各大商業(yè)銀行的黃金客戶和銀企合作對(duì)象。1997年、1998年和1999年中國銀行分別向康佳提供38億元、42億元和50億元人民幣的融資額度，1999年，康佳新增發(fā)行8 000萬A股，籌資12億元人民幣。加上母公司和各級(jí)政府鼎力扶持，公司實(shí)力雄厚，融資渠道廣闊。這為新產(chǎn)品的研發(fā)提供了一個(gè)有力的保障。

3.技術(shù)領(lǐng)先也是使成本降低的一個(gè)重要保障：康佳集團(tuán)始終堅(jiān)持“科技興企”的發(fā)展

思路，致力于成為國際化的高科技企業(yè)，全面推行集成化產(chǎn)品研發(fā)管理體制，建立了研究院——開發(fā)中心——專業(yè)設(shè)計(jì)所的三級(jí)研發(fā)體系，擁有國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，產(chǎn)品研發(fā)水平達(dá)到世界先進(jìn)水平。

4.康佳集團(tuán)擁有覆蓋面廣、服務(wù)完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在國內(nèi)建立了50多個(gè)營銷分

公司、數(shù)百個(gè)銷售經(jīng)營部及3000多個(gè)維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，海外業(yè)務(wù)也已拓展到世界100多個(gè)國家和地區(qū)?？导巡孰妵鴥?nèi)零售市場(chǎng)占有率連續(xù)六年位居第一，手機(jī)也進(jìn)入國產(chǎn)品牌三甲行列，“KONKA康佳”商標(biāo)被國家認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，并入選“中國最有價(jià)值品牌”，品牌價(jià)值達(dá)150多億元。

5.康佳建立了一流的質(zhì)量測(cè)試系統(tǒng)和環(huán)?？刂企w系，在全國彩電行業(yè)中首家獲得

ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系國際、國內(nèi)雙重認(rèn)證，康佳彩電多次被評(píng)為“中國名牌產(chǎn)品”，彩電和冰箱也被國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局列為首批免檢產(chǎn)品，并榮獲了2006深圳市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)。

產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略：產(chǎn)品開發(fā)：

目前，康佳集團(tuán)的生產(chǎn)基地共有5個(gè)：兩個(gè)在華南地區(qū)（深圳和東莞），一個(gè)在東北地區(qū)（牡丹江），一個(gè)在西北地區(qū)（陜西?。?，一個(gè)在華東地區(qū)（滁州市）。從全國范圍來看，康佳集團(tuán)的生產(chǎn)力布局是一種合理的戰(zhàn)略布局，有利于康佳集團(tuán)以大區(qū)域劃分為競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)所，并興建了大量實(shí)驗(yàn)室對(duì)新產(chǎn)品驚醒研發(fā)。2000年初康佳集團(tuán)就看準(zhǔn)了數(shù)字電視的市場(chǎng)，各實(shí)驗(yàn)室通力合作最終攻克難關(guān)。

在大力實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，康佳重點(diǎn)推進(jìn)創(chuàng)新與知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理相結(jié)合、專利與標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合的管理機(jī)制，在彩電和手機(jī)技術(shù)領(lǐng)域申請(qǐng)專利超過2000項(xiàng)，其中2007年的專利申請(qǐng)數(shù)量480多項(xiàng)，2008年達(dá)580項(xiàng)，同比增長(zhǎng)23％?？导堰€與聯(lián)想、長(zhǎng)城等國內(nèi)企業(yè)成功發(fā)布了“閃聯(lián)”標(biāo)準(zhǔn)，并陸續(xù)推出基于“閃聯(lián)”標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)產(chǎn)品，使家電、計(jì)算機(jī)、通信等個(gè)人信息終端實(shí)現(xiàn)智能互聯(lián)、資源共享和協(xié)同服務(wù)?？导严群螳@得深圳市、廣東省“知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”等稱號(hào)，康佳藝術(shù)電視專利獲

得了全國外觀專利大賽特等獎(jiǎng)，“陰極射線管投影電視的屏幕勻亮場(chǎng)校正方法”還榮獲“中國專利優(yōu)秀獎(jiǎng)”，是唯一獲得“中國專利獎(jiǎng)”的彩電企業(yè)。

同時(shí)企業(yè)注重?fù)Q代產(chǎn)品和改進(jìn)產(chǎn)品的生產(chǎn)和研究，是早期致力于平板電視，背投電視，等離子電視開發(fā)的幾家企業(yè)之一。

一體化戰(zhàn)略：

縱向一體化：康佳注重供應(yīng)商，經(jīng)銷商與企業(yè)的關(guān)系，每逢佳節(jié)都會(huì)組織晚會(huì)，形

成了一個(gè)良好的供應(yīng)鏈條：供應(yīng)商---企業(yè)---經(jīng)銷商---消費(fèi)者。

橫向一體化：康佳注重同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者之間的關(guān)系，并作出了分析：

? 長(zhǎng)虹一直堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營，在其穩(wěn)居中國彩電“龍頭老大”位置后，于

1997年開始向市場(chǎng)推出空調(diào)器、VCD機(jī)等，1998年又進(jìn)軍電池生產(chǎn)，已成為多元化經(jīng)營企業(yè)

? 康佳至今仍基本是專業(yè)化經(jīng)營，雖然有過多元化構(gòu)想，但并沒有太大的實(shí)

際行動(dòng)。但是，康佳從本地區(qū)生產(chǎn)走向跨地區(qū)經(jīng)營；在全國范圍內(nèi)布署生產(chǎn)基地，并以此為基礎(chǔ)對(duì)外直接投資進(jìn)行跨國經(jīng)營，是中國彩電業(yè)唯一的案例

? TCL是從電話機(jī)行業(yè)進(jìn)人彩電業(yè)的，在它進(jìn)入彩電業(yè)時(shí)已是多元化經(jīng)營企

業(yè)，現(xiàn)在TCL又進(jìn)人電腦市場(chǎng)，其多元化戰(zhàn)略并未改變。

市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略：

不僅關(guān)注國內(nèi)市場(chǎng)還放眼國際。

到1995年，康佳產(chǎn)品幾乎全部采取外方代理出口的方式，而自1996年開始，康佳在澳大利亞、俄羅斯、印度、美國、香港、南非、中東等國設(shè)立自己的銷售機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品通過這些海外消售機(jī)構(gòu)出口，銷往當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

產(chǎn)品出口和對(duì)外直接投資是國際化經(jīng)營的兩種方式和兩個(gè)階段。1997年以前，康佳的國際化主要方式是產(chǎn)品出口、引進(jìn)外資和技術(shù)合作。1997年11月，康佳在美國進(jìn)行了第一次對(duì)外直接投資，注冊(cè)成立了美康公司，并投入巨資在硅谷設(shè)立了實(shí)驗(yàn)室，按照美國高清晰度數(shù)字聯(lián)盟（ASTC）的標(biāo)準(zhǔn)，從事高清晰數(shù)字電視的研究與開發(fā)。1999年1月10日，全球消費(fèi)電子產(chǎn)品展在美國拉斯維加斯落下帷幕。康佳美國實(shí)驗(yàn)開發(fā)研制的高清晰度數(shù)字電視（HDTV）首次登上世界舞臺(tái)亮相，取得了巨大的成功。利用美國子公司的技術(shù)和中國總部的生產(chǎn)能力，康佳集團(tuán)正在奔向一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。

1998年4月康佳開始在印尼銷售彩電，現(xiàn)已與印尼當(dāng)?shù)仄髽I(yè)簽定合資協(xié)論：共同投資在印尼生產(chǎn)康佳彩電，計(jì)劃將于下半年投產(chǎn)，這是康佳第一次海外生產(chǎn)型直接投資，它將使康佳從中國國內(nèi)跨地區(qū)經(jīng)營走向跨國經(jīng)營。不僅如此，康佳正積極在印度考察，計(jì)劃1999年在印度建立其第二個(gè)生產(chǎn)工廠。

參考文獻(xiàn)：

（企業(yè)介紹，技術(shù)革新）

康佳集團(tuán)的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃分析

班級(jí): 姓名: 學(xué)號(hào):

工商管理2班

柳高潔

2220090291

第五篇：市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

市場(chǎng)細(xì)分

本公司的產(chǎn)品主要面向大企業(yè)和個(gè)體戶等顧客

大企業(yè)資金雄厚，一次性訂貨量大，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量及交貨期要求較高。個(gè)體戶等顧客由于受收入、年齡等的影響，可將其劃分為ABC三類客戶，A類客戶注重產(chǎn)品的質(zhì)量，看重品牌，而且能接受較高價(jià)格；B類客戶注重產(chǎn)品的實(shí)用性，希望以較低價(jià)格購得質(zhì)量較好的產(chǎn)品；C類客戶希望價(jià)格越低越好。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇

大企業(yè)客戶是一個(gè)較大規(guī)模的細(xì)分市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，而且進(jìn)入障礙較大，市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力較小，而個(gè)體戶等顧客群體多而分散，正是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手容易忽視的市場(chǎng)，所以在創(chuàng)業(yè)初期公司產(chǎn)品主要是面向BC類客戶，以求得發(fā)展，成長(zhǎng)期將由BC類客戶向A類客戶發(fā)展，創(chuàng)立企業(yè)品牌，根據(jù)市場(chǎng)需要、市場(chǎng)細(xì)分及本產(chǎn)品的特點(diǎn)，逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)，在成熟期向大企業(yè)進(jìn)軍，爭(zhēng)取與大企業(yè)的合作。

同等條件下，我們將利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮我們產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同時(shí)利用商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，廣告宣傳等策略樹立鮮明的品牌形象；通過廣播電視、報(bào)刊雜志、廣告牌等傳播媒體宣傳我們的公司和產(chǎn)品。我們同樣重視與政府部門的關(guān)系，力求保持與相關(guān)部門的良好溝通；力爭(zhēng)與新聞媒體建立良好的關(guān)系；與電廠、鋼廠、玻璃廠、陶瓷廠等工業(yè)企業(yè)的信息交流；同專家學(xué)者保持密切的聯(lián)系。在推廣策略上，因此我們采用人員推銷方式與客戶直接溝通。建立客戶服務(wù)部完善我們的售后服務(wù)。

市場(chǎng)定位

在創(chuàng)業(yè)初期我們選擇避強(qiáng)定位，即避開強(qiáng)勁的對(duì)手，根據(jù)公司本身的資源和技術(shù)在狹縫中尋求發(fā)展，先在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，以產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略和服務(wù)差別化戰(zhàn)略逐漸贏得顧客的信賴與支持，當(dāng)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)成熟期后，公司具有一定知名度，實(shí)力也逐漸強(qiáng)大，應(yīng)選擇迎頭定位，與強(qiáng)敵爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。