第一篇：和正企業(yè)文化

和正企業(yè)文化

品牌理念：和諧和氣做人，公平公正做事

和正愿景： 創(chuàng)建專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，鑄造百年卓越品牌

和正使命： 成為行業(yè)內(nèi)最卓越、最專業(yè)、服務(wù)水平最高的公司，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。和正精神： 不拋棄 不放棄

和正作風(fēng)： 嚴(yán)謹(jǐn) 縝密 關(guān)注細(xì)節(jié) 一絲不茍

發(fā)展模式： 先做穩(wěn)，再做強(qiáng)，不求大。

管理理念： 讓團(tuán)隊(duì)成員變得更優(yōu)秀，是領(lǐng)導(dǎo)者必須擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任

人本理念： 員工個(gè)人的私事是公司最大的事

服務(wù)理念： 讓客戶滿意，是工作的第一標(biāo)準(zhǔn)

工作理念： 努力的快樂工作，是為了更好地生活

和正做事理念

團(tuán)隊(duì)利益至上，以團(tuán)隊(duì)目標(biāo)為己任。

團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)首先是服務(wù)者，服務(wù)于團(tuán)隊(duì)及成員，服務(wù)于客戶。

不要解釋，不要借口，要結(jié)果。

執(zhí)行任務(wù)不折不扣，爭取在第一時(shí)間完成目標(biāo)。

做最壞的打算，爭取最好的結(jié)果。

主動(dòng)的開展工作，為客戶提供多種解決方案，爭取以最佳方案解決問題。換位思考，站在對方的角度看問題，設(shè)身處地的為別人考慮。

保持充分的溝通，消除一切障礙。

勇于承擔(dān)責(zé)任，絕不逃避責(zé)任。員工為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，團(tuán)隊(duì)為客戶負(fù)責(zé)。

保守公司、客戶和他人的秘密，永遠(yuǎn)不要指望別人會(huì)為你保守秘密。

恪守時(shí)間觀念，時(shí)間就是信譽(yù)，時(shí)間就是金錢。

勇敢的面對一切困難，堅(jiān)決克服，絕不逃避。

不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。

注重形象，善用禮儀

公司的聲譽(yù)比金錢重要。

和正做人理念

讓自己和家人生活的更好，是每個(gè)人的責(zé)任。

誠實(shí)做人，不要輕易的撒謊。

低調(diào)做人、高調(diào)做事。

做有意義的事情。

態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。

老老實(shí)實(shí)做人，實(shí)實(shí)在在做事。

永遠(yuǎn)不要抱怨任何人和任何事，一切都是我們自己的錯(cuò)

吃虧是福，占便宜是禍

老天爺是公平的，絕對很公平。

不要輕易承諾，但承諾過的事情一定要做到。

家人面前莫談公事，同事面前莫談家事。

力所能及的幫助別人，不要求任何回報(bào)。

時(shí)刻懷有感恩的心。

把握今天，不要為明天的事情擔(dān)憂。

個(gè)人的聲譽(yù)比金錢重要。

第二篇：馬正祥暢談企業(yè)文化

關(guān)于馬正祥暢談企業(yè)文化論壇

附件

（一）第一講企業(yè)策劃

策劃可分為：

企業(yè)戰(zhàn)略策劃：社會(huì)文化策劃：政治、軍事策劃：其他策劃：

品牌策劃 籌資、募集策劃國家形象策劃 節(jié)日慶典策劃

價(jià)格策劃 新聞傳播策劃 外交策劃 體育賽事策劃

渠道策劃 社會(huì)公益策劃 軍事策劃 文藝演出策劃

促銷策劃 旅游策劃 戰(zhàn)役策劃 圖書選題策劃

競爭策劃 媒體策 防御策劃 大型會(huì)議策劃

廣告策劃 影視策劃 …… ……

公共關(guān)系策劃 ……

給你一個(gè)營銷策劃的一份完整的營銷企劃案的組成元素

企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進(jìn)行綜合分析評價(jià)并提出的基礎(chǔ)上的，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來制定的。

本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略地位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。

一、分析營銷機(jī)會(huì)

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報(bào)與調(diào)研

（2）、預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場和購買行為

（1）、消費(fèi)者購買行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識(shí)別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者的目標(biāo)

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

（1）、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程

（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格

（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動(dòng)態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（1）、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價(jià)廣告效果

（2）、銷售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷售隊(duì)伍

（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）

（2）、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價(jià)

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動(dòng)，計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以上要素，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來源不充分以及受制于各個(gè)公司實(shí)力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全

第二講行政管理

政管理是指政府運(yùn)用公共行政權(quán)力，依法對國家事務(wù)、社會(huì)公共事務(wù)和自身內(nèi)部事務(wù)實(shí)施管理的活動(dòng)。

行政管理的主體是政府

行政管理的內(nèi)容是國家事務(wù)、社會(huì)公共事務(wù)和自身內(nèi)部事務(wù)

行政管理的基礎(chǔ)是國家公共行政權(quán)力

政府的管理活動(dòng)必須依法進(jìn)行現(xiàn)代行政管理的發(fā)展趨勢:

國家利益與社會(huì)利益的統(tǒng)一、法治和德治的統(tǒng)一效率、效能和成本的統(tǒng)一、行管理和服務(wù)的統(tǒng)一

政決策與行政執(zhí)行的分離

1●2政府的理性思考

政府必須是民意、有效責(zé)任、法治的政府行政管理學(xué)是一門以狹義政府即各級(jí)國家行政機(jī)關(guān)為主要研究對象，研究政府行政活動(dòng)規(guī)律的學(xué)科。

行政管理學(xué)的主要研究內(nèi)容是:行政原理、行政職能、行政權(quán)力、行政組織、人事行政、行政領(lǐng)導(dǎo)、行政決策、行政計(jì)劃、行政程序、行政執(zhí)行、行政技術(shù)、行政效率、機(jī)關(guān)管理、財(cái)務(wù)行政、行政責(zé)任、行政監(jiān)督、依法行政以及行政改革與行政發(fā)展等內(nèi)容。

行政職能是政府作為國家行政機(jī)關(guān)，依法對國家政治事務(wù)和社會(huì)公共事物進(jìn)行管理時(shí)應(yīng)承擔(dān)和所具有的功能。行政職能的特征:階級(jí)性、執(zhí)行性、廣泛性、動(dòng)態(tài)性

第三篇：西安雙正電氣企業(yè)文化

西安雙正電器科技有限公司市集高低壓成套開關(guān)設(shè)備，電子元器件，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，電力設(shè)備，儀器儀表的銷售，電力工程的設(shè)計(jì)、施工，電力自動(dòng)化系統(tǒng)的維護(hù)、安裝為一體的高新技術(shù)綜合性企業(yè)。

公司堅(jiān)持以人為本，以市場為導(dǎo)向，以創(chuàng)新出精品，以質(zhì)量求生存，以高新技術(shù)為依托的發(fā)展理念，先后完成企業(yè)產(chǎn)品規(guī)范化、市場化、實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

公司自成立以來以低廉的價(jià)格，強(qiáng)大的技術(shù)力量，周到的服務(wù)贏得了客戶的廣泛信任和好評，我們竭誠為每一位客戶提供各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，節(jié)省項(xiàng)目資金。

企業(yè)文化：

企業(yè)精神：創(chuàng)建雙正，堅(jiān)實(shí)團(tuán)隊(duì)，鑄就電器，科技未來；

以人為本：“企”字無人則為“止”，“信”字無人只空“言”；

社會(huì)責(zé)任：追求綠色環(huán)保，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任；

尊重員工：尊重知識(shí)，尊重個(gè)性，尊重員工，員工是公司追打的財(cái)富。

四個(gè)“一”：

一個(gè)使命：創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造價(jià)值，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

一個(gè)理念：公平，公正，公開，誠信

一種精神：融合、包容、創(chuàng)新。

一種風(fēng)格：以人為本，取信為基，追求卓越，共享和諧

績效考核制度：

銷售人員提成比例：凈利潤*百分比=銷售人員實(shí)際提成凈利潤=高價(jià)產(chǎn)品

第四篇：企業(yè)文化的正功能

組織文化的正功能

組織文化在企業(yè)中具有多種功能Culture performs a number of functions within an organization，既有正功能（積極的作用），又有負(fù)功能（消極作用）。組織文化的正功能如下：

1.企業(yè)文化具有導(dǎo)向功能

所謂導(dǎo)向功能就是通過它對企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和職工起引導(dǎo)作用。企業(yè)文化的導(dǎo)向功能主要體現(xiàn)在以下二個(gè)方面：

(1)經(jīng)營哲學(xué)

經(jīng)營哲學(xué)決定了企業(yè)經(jīng)營的思維方式和處理問題的法則，這些方式和法則指導(dǎo)經(jīng)營者進(jìn)行正確的決策，指導(dǎo)員工采用科學(xué)的方法從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。企業(yè)共同的價(jià)值觀念規(guī)定了企業(yè)的價(jià)值取向，使員工對事物的評判形成共識(shí)，有著共同的價(jià)值目標(biāo)，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和員工為著他們所認(rèn)定的價(jià)值目標(biāo)去行動(dòng)。

美國學(xué)者托馬斯·彼得斯和小羅伯特·沃特曼在《追求卓越》一書中指出“我們研究的所有優(yōu)秀公司都很清楚他們的主張是什么，并認(rèn)真建立和形成了公司的價(jià)值準(zhǔn)則。事實(shí)上，一個(gè)公司缺乏明確的價(jià)值準(zhǔn)則或價(jià)值觀念不正確，我們則懷疑它是否有可能獲得經(jīng)營上的成功。”

(2)企業(yè)目標(biāo)的指引

企業(yè)目標(biāo)代表著企業(yè)發(fā)展的方向，沒有正確的目標(biāo)就等于迷失了方向。完美的企業(yè)文化會(huì)從實(shí)際出發(fā)，以科學(xué)的態(tài)度去制立企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，這種目標(biāo)一定具有可行性和科學(xué)性。企業(yè)員工就是在這一目標(biāo)的指導(dǎo)下從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。

2.企業(yè)文化的約束功能

企業(yè)文化的約束功能主要是通過完善管理制度和道德規(guī)范來實(shí)現(xiàn)。

(1)有效規(guī)章制度的約束

企業(yè)制度是企業(yè)文化的內(nèi)容之一。企業(yè)制度是企業(yè)內(nèi)部的法規(guī)，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和企

業(yè)職工必須遵守和執(zhí)行，從而形成約束力。

(2)道德規(guī)范的約束

道德規(guī)范是從倫理關(guān)系的角度來約束企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和職工的行為。如果人們違背了道德規(guī)范的要求，就會(huì)受到輿論的遣責(zé)，心理上會(huì)感到內(nèi)疚。同仁堂藥店“濟(jì)世養(yǎng)生、精益求精、童叟無欺、一視同仁”的道德規(guī)范約束著全體員工必須嚴(yán)格按工藝規(guī)程操作，嚴(yán)格質(zhì)量管理，嚴(yán)格執(zhí)行紀(jì)律。

3.企業(yè)文化的凝聚功能

企業(yè)文化以人為本，尊重人的感情，從而在企業(yè)中造成了一種團(tuán)結(jié)友愛、相互信任的和睦氣氛，強(qiáng)化了團(tuán)體意識(shí)，使企業(yè)職工之間形成強(qiáng)大的凝聚力和向心力。共同的價(jià)值觀念形成了共同的目標(biāo)和理想，職工把企業(yè)看成是一個(gè)命運(yùn)共同體，把本職工作看成是實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的重要組成部分，整個(gè)企業(yè)步調(diào)一致，形成統(tǒng)一的整體。這時(shí)，“廠興我榮，廠衰我恥”成為職工發(fā)自內(nèi)心的真摯感情，“愛廠如家”就會(huì)變成他們的實(shí)際行動(dòng)。

4.企業(yè)文化的激勵(lì)功能

共同的價(jià)值觀念使每個(gè)職工都感到自己存在和行為的價(jià)值，自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)是人的最高精神需求的一種滿足，這種滿足必將形成強(qiáng)大的激勵(lì)。在以人為本的企業(yè)文化氛圍中，領(lǐng)導(dǎo)與職工、職工與職工之間互相關(guān)心，互相支持。特別是領(lǐng)導(dǎo)對職工的關(guān)心，職工會(huì)感到受人尊重，自然會(huì)振奮精神，努力工作。另外，企業(yè)精神和企業(yè)形象對企業(yè)職工有著極大的鼓舞作用，特別是企業(yè)文化建設(shè)取得成功，在社會(huì)上產(chǎn)生影響時(shí)，企業(yè)職工會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的榮譽(yù)感和自豪感，他們會(huì)加倍努力，用自己的實(shí)際行動(dòng)去維護(hù)企業(yè)的榮譽(yù)和形象。

5.調(diào)整和適應(yīng)功能

調(diào)適就是調(diào)整和適應(yīng)。企業(yè)各部門之間、職工之間，由于各種原因難免會(huì)產(chǎn)生一些矛盾，解決這些矛盾需要各自進(jìn)行自我調(diào)節(jié)；企業(yè)與環(huán)境、與顧客、與企業(yè)、與國家、與社會(huì)之間都會(huì)存在不協(xié)調(diào)、不適應(yīng)之處，這也需要進(jìn)行調(diào)整和適應(yīng)。企業(yè)哲學(xué)和企業(yè)道德規(guī)范使經(jīng)營者和普通員工能科學(xué)地處理這些矛盾，自覺地約束自己。完美的企業(yè)形象就是進(jìn)行這些調(diào)節(jié)的結(jié)果。調(diào)適功能實(shí)際也是企業(yè)能動(dòng)作用的一種表現(xiàn)。

Culture by definition is elusive, intangible, implicit, and taken for granted認(rèn)為是理所當(dāng)然的.But every organization develops a core set of assumptions一套核心的假設(shè), understandings, and implicit rules that govern day-to-day behavior約束日常行為 in the workplace…until newcomers learn the rules, they are not accepted as full-fledged members of the organization.Transgressions of the rules違反規(guī)則 on the part of high-level executives or front-line employees result in universal disapproval and powerful penalties.Conformity to the rules 遵守規(guī)則becomes the primary basis for reward and upward mobility.

第五篇：南京正沃廣告有限公司企業(yè)文化（范文模版）

南京正沃廣告有限公司企業(yè)文化

大道治于成：

大行而治大業(yè)，必有大成。正沃廣告以全面的高深修為躋身行業(yè)之首是當(dāng)然，智慧服務(wù)客戶，簡約而不簡單，平凡而不平庸，大道至簡，衍化為繁。

大道治于信：

信，立業(yè)之本。誠信是企業(yè)贏得尊重與認(rèn)可的首先光環(huán)。正沃廣告深知誠信大義，內(nèi)對員工以誠信，抱得強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)力量；外對合作伙伴以誠信，抱得雙方共贏；廣對客戶以誠信，獲得嘉譽(yù)頻頻！人之誠信，賴天地而生。

大道治于神：

神，情之所倚。企業(yè)文化就是企業(yè)之神，是員工為之奮斗的精神源泉。正沃廣告以“創(chuàng)造價(jià)值、服務(wù)社會(huì)”為宗旨，堅(jiān)持以人為本，秉承人性化的價(jià)值管理，為企業(yè)灌注了朝氣蓬勃的精神食糧。

大道治于技：

技，生存之道。精于技而后才能創(chuàng)造價(jià)值，也是正沃廣告的立業(yè)之本。從創(chuàng)新思維的養(yǎng)成、技術(shù)能力的提升，媒介資源的鍛造，每一步，正沃廣告都與世界同步，精湛而專業(yè)。