第一篇：亮劍精神與銷售團隊的打造

論“亮劍精神”與銷售團隊的打造

尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：

大家好！我是XXXXX公司辦公室的XXX，很高興能夠參加這次演講比賽。我演講的題目是《論“亮劍精神”與銷售團隊的打造》。

我出生于美麗的海濱城市XXX，一個普通的農(nóng)民家庭。XXX年來XX讀書，XX年來到了我們XXX這個大家庭。在公司的這XX個年頭里我深深感受到了領(lǐng)導的關(guān)心和同事的支持，這里的工作氛圍感染著我，這里的學習氣息使我的業(yè)務(wù)水平得到了不斷提升。借此機會我向各位領(lǐng)導、各位工友表達我由衷地感謝。

自改制以來，公司的發(fā)展可以說是一步一個臺階。不管是銷售業(yè)績、文化建設(shè)還是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)都得到了迅猛發(fā)展，我們XXX這個品牌在市場上的影響力也達到了前所未有的高度。我們XXX銷售公司在總公司的領(lǐng)導下，通過全體業(yè)務(wù)人員的努力，走出了前幾年的低谷，建立了XX、XX、XX等省區(qū)穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍；打造了一只忠誠、團結(jié)、穩(wěn)定的銷售團隊，銷售業(yè)績也創(chuàng)下了歷史新高！

今年以來，伴隨美國次貸危機、越南經(jīng)濟危機的爆發(fā)，國內(nèi)南方大雪災(zāi)；西藏“打砸搶燒”暴力事件；汶川大地震；以及整個中國市場的通貨膨脹、物價、油價上漲；金融市場的股市低迷，等等一系列的事件不僅影響著我們的工作、生活，同時也給白酒的銷售帶來了很大的影響。由于通脹的壓力，消費者消費能力下降；由于石油、糧食的價格不斷上漲使我們的成本也大幅增加。

銷售與成本的雙重壓力，對我們這只銷售隊伍來講是前所未有的挑戰(zhàn)，如何才能完成公司董事會制定的各項銷售目標以及XXXXX的市場戰(zhàn)略目標？關(guān)鍵因素是人！打造一支攻無不克、戰(zhàn)無不勝的銷售團隊。團隊的力量是無窮的。在此我想借用《亮劍》這部電視劇里所體現(xiàn)的“團隊精神”與大家共同探討銷售團隊的打造。

我之所以喜歡這部電視劇，百看不厭，那是因為這部電視劇里塑造的英雄人物李云龍的形象和以往的近似圣人的形象不同，他是英雄的同時卻有著許許多多的毛病。他性格直爽、脾氣暴躁、膽大狡黠、打仗勇猛、酷愛喝酒，這就拉近了他與現(xiàn)實的距離。

古代劍客們在與對手狹路相逢時，無論對手有多么強大，就算對方是天下第一劍客，也要亮出自己的寶劍。即使倒在對手的劍下也雖敗猶榮，這就是亮劍精神。

商場如戰(zhàn)場，在《亮劍》這部電視劇里所體現(xiàn)的精神和工作方法有很多值得我們借鑒的東西。下面我想就故事里所體現(xiàn)的各種精神從五個方面與大家共同探討。

一、不按常規(guī)出牌，追求速度和效益。李云龍是個不按常規(guī)出牌、只追求現(xiàn)實目標的作戰(zhàn)指揮員，不出手則已，出手則異常迅速、犀利。這就相當于我們做市場，我們追求的是速度和效益，做銷售向來就沒有固定的模式，必須要新、奇、特，讓對手找不到規(guī)律，讓消費者時刻都感覺到新穎，這樣才能引領(lǐng)市場，打造一批強大的經(jīng)營和消費群體。

二、密集進攻，全力打擊一點。拿破侖說：在兩軍對壘時能集中自己優(yōu)勢兵力在瞬間給對手以震懾，其實他就在很大程度上贏得了這次戰(zhàn)爭。李云龍給我們的就是這樣的人物形象；在現(xiàn)代商業(yè)開拓市場也是如此，在進攻的時候，聚焦于一點，集中自己的力量，采取所有的手段，在短時間內(nèi)，密集地、大量地、高強度地對目標進行打擊，形成完全覆蓋，最終一舉拿下新市場。

三、只有前進，沒有后退。李云龍經(jīng)常告誡戰(zhàn)士：無論對手多么強大，都要有古代劍客的精神，勇于拔出自己的寶劍和對手殊死一搏。倒在對手的劍下、沖鋒的路上不丟人，而萎縮后退卻是十分可恥、遭人唾棄的。這也是他總結(jié)的亮劍精神所在。企業(yè)的發(fā)展中也會遇到很多意想不到的困難，面對困難咬牙、堅持，突破一個又一個發(fā)展中的瓶頸，才能不斷壯大。

四、堅強的領(lǐng)導力。不可否認，我們可以通過獎勵、處罰等手段增強領(lǐng)導力，但對于員工而言，這些手段往往被動性大于主動性，而管理者的身先士卒，體恤員工，卻可以使得員工主動跟進，主動關(guān)心和參與團隊建設(shè)，管理者的領(lǐng)導力自然增強。堅強的領(lǐng)導力可以使散沙聚成堅石，堅不可摧；孔子曰：其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。

五、強大的執(zhí)行力。強大的執(zhí)行力，來源于正確而堅定的目標。通過多方考察和全面分析，制定出符合實際、科學合理的工作目標，并一以貫之地堅持目標，直至目標實現(xiàn)，這就是正確目標的堅定性。正確而堅定的目標，一旦被業(yè)務(wù)人員廣泛接收，就會成為奮斗的導向和動力。強大的執(zhí)行力來源于嚴格的規(guī)章制度：任何一個團隊，沒有制定出賞罰嚴明的激勵措施，就難以保證執(zhí)行力。團隊管理中，必須強調(diào)制度化，必須使大家明確，只有個體服從全局，才能增強團隊執(zhí)行力，才能實現(xiàn)全局利益，最終保證個人利益。

各位領(lǐng)導、同志們，以上是我從亮劍精神中悟出的一點淺顯的看法。

亮劍是一種團結(jié)。歷史證明，英雄往往以集體的形式出現(xiàn)，亮劍精神講的就是團結(jié)的力量。

亮劍是一種氣魄。魄力是面對困境的果斷抉擇，是永不言敗的信心，是鍥而不舍的執(zhí)著。魄力讓敵人望而生畏，讓隊友充滿信心。

我們要堅持信念。人可以被殺死，但不能被打敗；我們要信守承諾。說到做到，一諾千金。

我們要有卓越的追求。人只有一生，與其讓它如白開水那樣平平淡淡地度過，甚至如地下污水般隨波逐流，不如追求轟轟烈烈，不如追求鐵肩擔道義，做社會的精英，做人類前進的先行者！

我們要認清自己，打造自己的實力；我們要重視我們的團隊。懂得團隊贏，個人才能贏。

戰(zhàn)場廝殺中形成的軍人文化，是“生死文化”；市場競爭中形成的營銷文化，是“成敗文化”；而經(jīng)過“生死”和“成敗”雙重淬火融合而成的“兵商文化”，是挑戰(zhàn)極限的文化?！拌T造鐵血團隊”、“鍛打商場鐵軍”、用軍人文化融合和提升營銷文化，使我們的銷售團隊，成為有遠大理想的團隊，忠于企業(yè)的團隊，富有創(chuàng)造力的團隊，敢于挑戰(zhàn)一切對手的團隊，成為XXXX事業(yè)的堅強柱石！

謝謝大家！

第二篇：亮劍精神與銷售[推薦]

經(jīng)濟危機條件下，企業(yè)不妨讀一讀或者看一看《亮劍》，因為《亮劍》會給企業(yè)人帶來諸多精神鼓舞，會讓人催發(fā)諸多感慨。

《亮劍》是一部以軍旅題材為綱的作品，其表達的“亮劍精神”，也就是“明知是個死，也要寶劍出鞘”精神，表現(xiàn)了中國軍人大無畏的英雄氣概，彰顯了作為一個職業(yè)軍人必備的氣質(zhì)——軍魂。

其實，商戰(zhàn)如戰(zhàn)場。在市場越來越難做的今天，《亮劍》作品，同樣能給企業(yè)以及“商場戰(zhàn)士”的營銷人員，帶來諸多啟發(fā)與借鑒。

1、進攻是最好的防御。在第一集防御戰(zhàn)中，李云龍主動出擊，通過摸清對手情況，找到了鬼子指揮部，并集中炮火予以重創(chuàng)，打贏了這場戰(zhàn)役。對于操作市場來說，“擒賊先擒王”，通過敢于挑戰(zhàn)領(lǐng)先者、比自己強大者，巧打策略戰(zhàn)，就象李云龍，不按常理出牌，沒有遵從命令從上級要求的俞家?guī)X突圍，而是仔細分析后，逆向從正面突圍，結(jié)果獲得成功。在當前經(jīng)濟危機形勢下，其實營銷人員也要學會逆向思維，要通過主動出擊、而不是坐以待幣，通過推廣新產(chǎn)品、挖掘新賣點、渠道下沉、促銷創(chuàng)新，采取靈活機動的分銷模式等，尋找市場增長點，要善于打破經(jīng)驗主義，從而振奮精神，擯棄等靠要，更多、更好地分得市場一杯羹。

2、打勝仗領(lǐng)導當身先士卒。李云龍的部隊為何能夠成為一支“嗷嗷叫”的“狼性”團隊，為什么李云龍的獨立團凝聚力強、戰(zhàn)斗力強，歸根結(jié)底，是這個團隊里有一個率先垂范而“跟我沖”的“帶頭人”李云龍，他不論是作為獨立團團長，還是后來升任師長，面對每一次戰(zhàn)役，都能夠放下架子，帶領(lǐng)部下沖鋒陷陣。在當前經(jīng)濟衰退的情況下，運作市場何不是如此呢？要想在逆境條件下打造一支高績效的營銷團隊，作為團隊負責人，就一定擺脫“辦公室決策與管理”的桎梏，擯棄閉門造車，而應(yīng)該主動實施走動式管理、現(xiàn)場管理，同甘苦，共患難，與一線員工一起，洞察市場、洞察客戶、洞察競爭對手，從而感動他們，贏得市場運作的主動。

3、學會向市場要資源。李云龍所部八路軍獨立團，裝備差，缺衣少穿，給養(yǎng)不足，也沒有“迫擊炮”等先進武器，但他并沒有氣餒，也沒有怨天尤人，更沒有等靠要，而是主動出擊，自己想方設(shè)法，從敵人手里搶資源、裝備等，最后壯大了部隊，改善了條件，不斷獲得有利的發(fā)展條件。當前，很多企業(yè)都面臨資金、資源不足等困局，面臨這些困難，作為企業(yè)應(yīng)該積極尋找良方，通過國家對中小企業(yè)的扶持政策機會的把握，通過整合供應(yīng)商等上游資源，通過向下游渠道及終端要資源，通過完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、開發(fā)新市場、新客戶、通過創(chuàng)新性的市場操作等，都可以“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”，“以市場養(yǎng)市場”，從而彌補資金、資源不足的現(xiàn)狀，于危機中尋商機。

4、打造一支過硬的團隊。李云龍是一個團隊打造高手，他所創(chuàng)建的團隊，都具有鮮明的個性特征，這就是第十五集里，李云龍所說的，作為一個團隊要有氣質(zhì)、性格和靈魂，這就是打不垮的精神，狹路相逢勇者勝的勇于亮劍的精神，以及團隊不離不棄的精神。在每次戰(zhàn)場上，李云龍愛惜屬下，成員負傷，折身去救，而不丟下任何一個戰(zhàn)士。同時，對待下屬，親如兄弟，甚至同戰(zhàn)士“同抽一袋煙”。在團隊激勵方面，國民黨依靠的“現(xiàn)大洋”激勵，而李云龍就靠親臨一線，就靠那輕輕地拍拍戰(zhàn)士的肩膀那微不足道的舉動，但這些足以激發(fā)戰(zhàn)士們的戰(zhàn)斗熱情了。

經(jīng)濟下滑，企業(yè)業(yè)績下降，業(yè)務(wù)團隊也變得不穩(wěn)定起來，因此，就象前香港特首董建華說的那樣，經(jīng)濟形勢好的時候，不見得要加薪，但經(jīng)濟形勢不好的時候，一定不能減薪，董建華通過經(jīng)濟蕭條時，照發(fā)獎金的做法，籠絡(luò)了員工的心，從而能夠上下一心，其利斷金，度過了企業(yè)的艱難時刻。作為廣大的中小企業(yè)也是如此，我們要盡量謹慎對待員工的薪酬待遇，不能為了一時的降低成本之利，而讓企業(yè)的一些“種子”人才流失，從而喪失來年爆發(fā)的根本。要通過相對穩(wěn)定的薪酬，甚至高層自動降低待遇，而員工保持不變，艱難時刻，要多給予員工以關(guān)心，以支持，要多主動與員工進行談心和溝通，保持員工的忠誠度與向心力。

5、打造戰(zhàn)略聯(lián)盟體?！皼]有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益?！薄芭笥严驍橙宿D(zhuǎn)換只在一剎那”。這是國民黨將領(lǐng)楚云飛引用并說的一句話。用在商場上，同樣適用。在當前經(jīng)濟凋敝的情況下，作為廠家如何對待與渠道商的關(guān)系？作為廠家，能否與競爭對手形成一種“競合”的關(guān)系？但我們發(fā)現(xiàn)，凡是過河拆橋，卸磨殺驢者，必將做不大，走不遠的。只有與上下游客戶，與競爭對手，形成一種合作與互補的關(guān)系，一個企業(yè)才能有進一步做強做大的基礎(chǔ)與底蘊。娃哈哈為何在當前不利的情況下，市場仍然能夠保持穩(wěn)定增長，企業(yè)沒有出現(xiàn)資金鏈斷裂等情形，歸根結(jié)底，是因為娃哈哈構(gòu)建了以雙贏為基礎(chǔ)的利益聯(lián)盟體——渠道聯(lián)銷體。心有多大，舞臺就有多大。一個企業(yè)家的胸懷與境界，決定了這個企業(yè)能做多大，能做多久。娃哈哈之所以能夠保持不敗，是因為大家始終有利可圖，大家成了一條繩上的螞蚱，形成了戰(zhàn)略聯(lián)盟體，在此體系下，大家都找到了自己的價值取向，以及各自應(yīng)該獲得的利益，這種利益的充分保障，讓娃哈哈與上下游渠道構(gòu)成了牢不可破的壁壘，以致可口可樂都無法對其下手。

李云龍是一個鐵血英雄，他通過自己的舉措，打造了一支來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的英雄團隊，這支團隊不是最完美的，但卻是凝聚力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力最強的。在當前百年不遇的經(jīng)濟困境中，作為企業(yè)，其實，我們也需要打造這樣一支團隊，打造一支同仇敵愾、高度認同而執(zhí)行力較強的營銷團隊，只有打造一支狼性的團隊，我們在不利的境遇下才能在市場上保持不敗，才能迎來欣欣向榮的春天。

第三篇：亮劍精神與團隊管理

“面對強大的對手，明知不敵也要毅然亮劍。即使倒下，也要成為一座山、一道嶺。劍鋒所指，所向披靡！這便是‘亮劍’精神，也是中國軍人的軍魂?！?/p>

《亮劍》一劇在目前這個高度追求金錢利益、注重虛名、追求奢靡享受的商業(yè)社會中，力圖找回失去的英雄豪邁和陽剛氣概時，不啻是晴空驚雷，金鐘瓦釜讓人抑制不住對那些英雄高山仰止般的崇敬。“亮劍精神”也引起我們由衷的思考。

和平時期的商業(yè)營銷和戰(zhàn)爭年代的戰(zhàn)場角逐性質(zhì)截然不同，商業(yè)營銷的根本實質(zhì)是一種提供“商業(yè)普惠”的社會人文關(guān)愛，營銷充滿了創(chuàng)造、設(shè)計、激情、進取、滿足和關(guān)愛;戰(zhàn)場角逐的根本實質(zhì)是兩種截然不同的制度文化對對手的消滅，戰(zhàn)爭充滿了戰(zhàn)勝、消滅、殺戮、犧牲、成功。

營銷的本質(zhì)不同于戰(zhàn)爭，但營銷的過程在相當大的程度上等同于戰(zhàn)爭的過程。對中國企業(yè)來說，我們?nèi)砸谌蛏虡I(yè)環(huán)境中和世界級的品牌“亮劍”，讓中國企業(yè)的品牌成為名揚全球的品牌。

對一個企業(yè)的營銷團隊來說，你也要面對世界級、國家級的競爭對手，你敢不敢“亮劍”？能否有亮劍之后血濺七步、力強制敵的魄力？

在某種程度上，市場競爭如同戰(zhàn)場拼殺，不敢“亮劍”者，只能羞辱去死。

[ 轉(zhuǎn)自鐵血社區(qū) http://bbs.tiexue.net/ ]營銷的過程和戰(zhàn)場一樣，始終洋溢著一種理想、激情、進取、戰(zhàn)勝、失敗與成功的因素;洋溢著一種以支付最小成本犧牲贏得最大勝利成果;洋溢著一種克服種種困難，實現(xiàn)既定理想目標的成功;洋溢著擁有一種英雄團隊“亮劍”精神風采。

營銷團隊如何創(chuàng)建一支“亮劍”的英雄團隊？

一、有一種追求真理的理想

社會學的意義告訴我們：從自然人的角度看，人與人并無大的不同;但從精神人格層面看，人與人因為對事業(yè)真理追求的不同，人的境界就有天淵之別。

解放軍的英雄李云龍之所以能從一個普通農(nóng)民百戰(zhàn)建功成長為中國人民解放軍的軍長，除了他的天性質(zhì)樸勇猛外，和他具有一種獻身偉大的革命事業(yè)、追求革命真理更有極大關(guān)系，正是在這樣一種堅強的信念理想召喚下，李云龍對外在血與火的戰(zhàn)場上力克十倍于己的強敵，百戰(zhàn)百勝;對內(nèi)因“不聽話”五次被從團級干部撤換，但他依然革命無悔，始終堅持對革命事業(yè)真理的崇高追求。

營銷人追求的真理是什么？先基于他對營銷是怎么理解的，有的人把營銷看成是一項謀生的職業(yè)，掙大錢的職業(yè)，這個觀點也不能說錯，因為人畢竟為謀生而活著。但僅僅把營銷看成一個生活層面的職業(yè)，那這種理想的境界就太低了。營銷不會風平浪靜，它充滿了各種不確定的因素及各種讓人無法抵抗的誘惑，如果僅把營銷作為掙錢謀生的手段，當種種困難出現(xiàn)或企業(yè)的現(xiàn)狀不能滿足個人的愿望時，營銷人就會產(chǎn)生各種“分外之想”，也缺乏強大的動力去追求真理。

[ 轉(zhuǎn)自鐵血社區(qū) http://bbs.tiexue.net/ ]存在主義哲學告訴我們，人生分審美、道德和理想三個階段。在審美階段，人滿足于感性快樂的生活方式，及時行樂，不能洞察存在之真理。在道德階段，人遵守固定的道德準則，憑理性生活。在理想階段，擺脫了世俗的束縛，憑信仰生活。

美學的英雄通過浪漫而偉大，理想的英雄則通過忍受而偉大。

營銷人去追求真理的過程并非抽象的，在于你對真理的堅信和執(zhí)著的追求，營銷人追求的事業(yè)真理是通過個人的努力、用自己的智慧去完成公司的工作目標，滿足消費者的需求、同時關(guān)愛你的客戶、關(guān)愛你的隊員，努力回報社會，使自己成為一個事業(yè)的優(yōu)秀者，人格的完美者。

營銷人面臨的艱難困苦，靠“亮劍”精神去戰(zhàn)勝，在于敢不敢力克困難成為一個營銷斗

士;營銷人面對的虛浮名利，靠“亮劍”精神去戰(zhàn)勝，在于能不能抗拒名利誘惑成為英雄。營銷人只有具備對事業(yè)真理的追求，才可能每每在最艱難困苦的“絕地”敢于“亮劍”，成為真正的營銷英雄。

二、要具有一種濃烈的“亮劍”精神

[ 轉(zhuǎn)自鐵血社區(qū) http://bbs.tiexue.net/ ]《亮劍》中的英雄李云龍這樣詮釋：“亮劍”即是指一個劍手，明知對方是絕世高手，也敢于在他面前亮劍，拼死相搏、血濺七步。

1、“亮劍”是一種軍人的英魂，一種面對強敵殊死戰(zhàn)勝之的精神，一種俠士的精神風儀，一種視死如歸的冷靜果敢，一種不達目的誓不罷休的執(zhí)著崇高。

雖說和平時期的商業(yè)營銷的“商業(yè)普惠”不同于戰(zhàn)場上的“殊死相搏”，但一個企業(yè)、商業(yè)集團為完成自己的商業(yè)營銷過程同樣會遇到和自己一樣去追求商業(yè)利益的競爭對手。“亮劍”精神是面對強敵敢于“亮劍”，以“兩強相遇勇者勝”的大無畏英雄氣概從精神上、勇氣上戰(zhàn)勝強大對手。古今中外無數(shù)的軍事戰(zhàn)爭和商業(yè)角逐無不說明了這點。

2、“亮劍”精神也是一種面對強敵、戰(zhàn)勝強敵的智慧藝術(shù)?！傲羷Α本褙灤┯诓粩嗟膶W習和遵循科學規(guī)律，是一種更積極的虛心學習和遵循科學規(guī)律的態(tài)度。

李云龍是“亮劍”精神智慧藝術(shù)的完美實踐代表，別看他口里時刻嚷嚷“進攻”和“殺、殺”的勇武聲，但鏖戰(zhàn)一開，他就格外冷靜，以近乎完美的戰(zhàn)爭藝術(shù)贏取勝利。今天和平年代的市場營銷，也同樣追求“亮劍”精神智慧藝術(shù)的完美實踐。

[ 轉(zhuǎn)自鐵血社區(qū) http://bbs.tiexue.net/ ]要講究營銷目標制定的科學性。

要有對營銷資源調(diào)控的藝術(shù)性。

要有對營銷全局布勢的統(tǒng)籌能力。

要有對營銷組織掌控的智慧能力。

要有對營銷盈虧的敏感性和調(diào)整能力。

要有對營銷市場風云變幻的承受能力。

[ 轉(zhuǎn)自鐵血社區(qū) http://bbs.tiexue.net/ ]

三、有一個敢于“亮劍”的英雄首腦

每一個企業(yè)都會有一支營銷團隊。每一個企業(yè)營銷團隊都會不同于另一個企業(yè)的營銷團隊，或每一個企業(yè)在不同時期都會有一支不同的營銷團隊，這個區(qū)別與其說是企業(yè)文化的作用，倒不如說是營銷首腦的作用。一支營銷團隊擁有敢于“亮劍”的英雄首腦，那這支營銷團隊肯定是一支敢于“亮劍”的英雄營銷團隊。

精神領(lǐng)先：在營銷團隊，營銷總監(jiān)必須具有比團隊成員更崇高的精神境界，是一個更大寫的人，他的才識、他的技藝、他的人品風范、他具備的“亮劍”精神，都應(yīng)該優(yōu)秀于團隊成員，是一支營銷團隊的楷模。

營銷總監(jiān)在面對強大的對手時，要敢于“亮劍”、及時“亮劍”、先于隊員的“亮劍”而“亮劍”。無論在任何艱難困苦的場合，面對巨大的失敗，他必須擁有強大的心理承受能力。

第四篇：亮劍精神與團隊建設(shè)

論亮劍精神與團隊建設(shè)

亮劍精神就是具有獨特的組織性、凝聚性和忠誠性，依靠積極戰(zhàn)斗不斷取勝并不斷發(fā)展壯大的英雄團隊精神，也是一種我們對團隊、企業(yè)和國家的利益高于一切的崇高責任感的精神，更是企業(yè)員工向著一個共同的目標，團結(jié)一致，將個人的力量與企業(yè)有機的凝聚在一起，心往一處想，勁往一處使，與企業(yè)同呼吸、共命運，共同發(fā)展的戰(zhàn)斗精神。

正如“亮劍精神”之于軍隊是必須的，它之于團隊、組織、企業(yè)經(jīng)營管理也是必須的。現(xiàn)以辦公室為例，淺析亮劍精神與團隊建設(shè)。

一、亮劍精神之需要堅強的領(lǐng)導力 對于任何一個團隊，領(lǐng)導力的重要性不言而喻。堅強的領(lǐng)導力可以使散沙聚成頑石，無堅不摧；軟弱的領(lǐng)導力也可使好鋼化為碎屑，毫無剛性可言。李云龍的部隊之所以“所向披靡”，與其堅強的領(lǐng)導力密不可分。但是，管理者的領(lǐng)導力不會憑空產(chǎn)生，需要多方面的促成和不斷加強。

領(lǐng)導力來源于管理者的示范效應(yīng)?？鬃釉唬浩渖碚?，不令而行；其身不正，雖令不從。榜樣的力量是無窮的?！读羷Α分校钤讫埖溶姽賯兩嵘?，沖鋒在前，以自身的實際行動，激發(fā)了全團的旺盛斗志和必勝信心，換來了戰(zhàn)士們的由衷欽佩和堅決服從。不可否認，管理者可以通過獎勵、處罰等手段增強領(lǐng)導力，但對于員工而言，這些手段往往被動性大于主動性，效果可能并不盡如人意。而管理者的身先士卒，卻可以使得員工主動跟進，主動關(guān)心和參與團隊建設(shè)，管理者的領(lǐng)導力自然增強。

領(lǐng)導力來源于對結(jié)果的滿意度。管理的過程固然重要，但最終的結(jié)果才是檢驗管理是否真正有效的標準。鄧小平同志指出，不管白貓黑貓，捉住老鼠就是好貓。這就是著名的“貓論”，它清晰明確地表達了結(jié)果的重要性。令敵人膽戰(zhàn)心驚的獨立團，面臨敵強我弱的不利形勢，仍能夠在李云龍等的率領(lǐng)下，攻必克，戰(zhàn)必勝，取得了一個又一個的輝煌勝利?？偰苈赎牬騽僬痰慕y(tǒng)帥，自然能夠獲得士兵的信任，領(lǐng)導力來源于對下屬的關(guān)心。激勵的方法之一，就是管理者對員工的真誠關(guān)心，包括個人進步、工作指導、家庭生活等諸多方面。這種激勵，既歸屬物質(zhì)激勵范疇，更歸屬精神激勵范疇。它可以極大激發(fā)員工的歸屬意識、責任意識和奉獻意識，有效提高管理者的威信和領(lǐng)導力，增強團隊的凝聚力和向心力，進而大大促進團隊的發(fā)展。在攻打日軍駐守的平安縣城時，李云龍為減少士兵的傷亡，不惜犧牲新婚妻子；在貼身警衛(wèi)員遭土匪殺害后，不惜身受處分也要剿匪報仇。上司關(guān)心員工，員工必然回報上司，團隊的整體領(lǐng)導力也就必然增強。

二、亮劍精神之堅決的執(zhí)行力

管理就是決策。只有對決策不折不扣的堅決實施，才能實現(xiàn)決策的既定目標?？梢哉f，執(zhí)行力是決策過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。強大的執(zhí)行力，可以淋漓盡致地體現(xiàn)出管理者的意圖，實現(xiàn)的管理者所期望的目標?！读羷Α返闹T多情節(jié)，向我們展示了李云龍部隊的強大執(zhí)行力，更為管理者如何增強團隊執(zhí)行力提供了有益借鑒。

強大的執(zhí)行力，依賴于正確而堅定的目標。通過多方考察和全面分析，制定出符合實際、科學合理的工作目標，并一以貫之地堅持目標，直至目標實現(xiàn)，這就是正確目標的堅定性。正確而堅定的目標，可以最大限度地減少員工的顧慮，追隨同樣堅定的管理者，積極投入到實現(xiàn)目標的過程之中，進而形成強大的執(zhí)行力。八路軍獨立團為打擊日軍囂張氣焰，決定伏擊精銳的日關(guān)東軍。是役，獨立團一營嚴格按照既定目標，不懼日軍強悍，舍生忘死，前赴后繼，以陣亡90％以上的慘烈代價，依靠冷兵器全殲日關(guān)東軍兩個中隊，引起中日軍隊高層的極大震驚。如此強大的執(zhí)行力從何而來，從堅決消滅敵人的目標中來，從救亡圖存、維護民族獨立的目標中來！正確而堅定的目標，一旦被員工廣泛接收，就會成為奮斗的導向和動力。管理者應(yīng)該具備的能力之一，就是要合理制定目標，保持目標穩(wěn)定，從而獲得員工認可，形成強大的執(zhí)行力，保證目標的實現(xiàn)。

強大的執(zhí)行力，依賴于員工的素質(zhì)和能力。執(zhí)行，至少包括“愿意執(zhí)行”和“能夠執(zhí)行”兩個方面。“愿意執(zhí)行”僅停留在精神層面，是否形成執(zhí)行力，則需要看是否“能夠執(zhí)行”，即有無“執(zhí)行”的資本和能力。為保證部隊的戰(zhàn)斗力，即對命令的執(zhí)行力，李云龍部隊始終進行著嚴格的訓練，甚至不惜戰(zhàn)士在訓練中受傷。李云龍認為，訓練中受傷，正是為了減少實戰(zhàn)中的死亡。嚴格的訓練，增強了部隊的戰(zhàn)斗力，為實戰(zhàn)中的接連獲得勝利奠定了堅實基礎(chǔ)。提高團隊的整體執(zhí)行力，同樣離不開對員工的培訓和提高?！肮び破涫?，必先利其器”。有遠見的管理者，能夠正確處理工作與培訓的關(guān)系，使每個員工通過定期或不定期的培訓，不斷提升素質(zhì)，豐富知識，增強技能，豐富“執(zhí)行”的資本，對管理者的決策能夠有效地執(zhí)行，保證決策目標的順利實現(xiàn)。

相對于戰(zhàn)略而言，執(zhí)行力是對一個團隊的真正考驗，當然也是衡量一個團隊是否形成的標志，戰(zhàn)略是明確的方向，執(zhí)行是朝方向邁進的過程，是一點一點的實施。所以說：團隊應(yīng)向亮劍精神學習，學習那種軍令如山的堅決執(zhí)行力，只有如此，戰(zhàn)略的制定才具有實質(zhì)的意義。

三、亮劍精神之頑固的凝聚力 一個優(yōu)秀的團體，必然有一種很強的凝聚力和感召力。每個成員之間既競爭又合作，苦難時劍鋒一致對外，建設(shè)中相互競爭，團結(jié)的團體才是有活力的。亮劍精神講的就是上下一心，團結(jié)共進的氣質(zhì)。一個團隊真正的團結(jié)并不單單體現(xiàn)在工作中。在我廠組織的文體比賽中，辦公室成員齊心協(xié)力，團結(jié)一致，此刻加油的聲音，鼓勵的眼神，也許是團隊凝聚力最生動的體現(xiàn)。

四、亮劍精神之需要良好的文化環(huán)境 團隊文化是團隊之魂。一個沒有文化的團隊，如同一個沒有靈魂的人，行尸走肉罷了。團隊文化是一種精神，一種同化員工意志、凝聚員工力量的精神。李云龍部隊的文化，就是敢于拼搏、敢于進攻、敢于犧牲的“亮劍精神”，這是這支部隊的軍魂。李云龍的士兵有一種狼性，單看他們其中一個時和別的士兵沒有什么差別，但站在一起，就有一種嗷嗷叫的“狼性”。正是這種“狼性”環(huán)境，造就了令敵人不寒而栗的鐵血部隊。同樣，團隊的文化環(huán)境可以塑造人才，對員工有著非常重要的影響。充分認識到環(huán)境的重要性，結(jié)合團隊奮斗目標和自身特點，致力于塑造自己特有的團隊文化，是管理者必須認真思考的重要問題。

第五篇：亮劍精神與團隊建設(shè)

亮劍精神與團隊建設(shè)

看過《亮劍》，我不由地為之震撼，尤其是李云龍將軍總結(jié)出的亮劍精神，更是給我留下了難以磨滅的印象。狹路相逢，勇者勝！面對強敵，要敢于亮劍，即使倒下，也要成為一座山，成為一道嶺！多么鏗鏘有力的聲音，多么堅強無畏的性格?。≌驗橛羞@樣堅強果敢的領(lǐng)軍人物，才有獨立團戰(zhàn)士的驍勇善戰(zhàn)和戰(zhàn)功赫赫。

獨立團戰(zhàn)士對敵作戰(zhàn)時的共同特點是出手兇狠果斷，有種敢和敵人拼命地勁頭，一出刺刀就痛下殺手，很少使用格擋等以求自保、招招都是要和敵人同歸于盡的架勢。這種氣勢、這種作風，不是與生俱來的。想想當年李云龍剛到獨立團的時候，武器裝備差，人員素質(zhì)差，環(huán)境嚴酷，再加上獨立團新敗，士氣相當?shù)吐?。然而就是這么一支團隊，在李云龍的管理下，迅速成長成為裝備優(yōu)良，具有超強戰(zhàn)斗力的作戰(zhàn)部隊。這是什么原因？是李云龍在團隊建設(shè)方面的特殊才能和謀略促成的。那么我們應(yīng)該借鑒他的哪些管理藝術(shù)呢？

一、身先士卒，以身作則

一個團隊的執(zhí)行是否有效，領(lǐng)導帶頭是關(guān)鍵，成員全部參與是基礎(chǔ)。領(lǐng)導者與普通成員都是團隊組成中不可缺少的一部分。然而，領(lǐng)導者和普通成員的職責是不一樣的，領(lǐng)導者的職責主要是管理團隊、制定戰(zhàn)略，另外一個重要工作就是帶頭執(zhí)行，為團隊成員做出表率。李云龍在這方面做得就很到位，他不僅是戰(zhàn)略的制定者，也能親自帶隊沖鋒陷陣，英勇殺敵，給士兵做出表率。我們看以前老電影中紅軍或解放軍將領(lǐng)在沖鋒陷陣時，通常是站在陣前喊著“同志們，跟我沖”，而劇中敵軍將領(lǐng)則多是在陣后舉槍督戰(zhàn)，“弟兄們，給我上！”一個“跟我沖”，一個“給我上”，效果自然天壤而別。

二、唯才是舉，賽馬不相馬

李云龍給下屬設(shè)立了一個平等競技的舞臺，讓“有本事的”吃肉，激發(fā)了士兵人人奮勇爭先。而比賽公開公正，獎勵立即兌現(xiàn)，無疑又使士兵爭先的積極性得以有效延續(xù)。李云龍這種唯才是舉、賽馬不相馬，及時兌現(xiàn)獎勵的做法很值得做企業(yè)的人學習。海爾集團總裁張瑞敏認為，企業(yè)領(lǐng)導者的主要任務(wù)不是去發(fā)現(xiàn)人才，而是去建立一個可以出人才的機制，并維持這個機制健康持久地運行。這種人才機制應(yīng)該給每個人相同的競爭機會，把靜態(tài)變?yōu)閯討B(tài)，把相馬變?yōu)橘愸R，充分挖掘每個人的潛質(zhì)，并且每個層次的人才都應(yīng)接受監(jiān)督，壓力與動力并存，方能適應(yīng)市場的需要。

三、有效授權(quán)，進行必要的監(jiān)督與控制

《亮劍》中，李云龍無疑是一名有思想、有謀略、敢想敢干的“實干家“，但他的背后如果缺少了那位豁達明理、敢于放權(quán)、積極支持下屬工作的旅長，而是換了一位刻板拘謹?shù)念I(lǐng)導，還要時時念緊箍咒的話，他的戰(zhàn)功也將無從取得，甚至可能還要經(jīng)常受到打擊和處分，我們的英雄也將不復(fù)存在。旅長允許李云龍機動調(diào)動部隊搞“副業(yè)“，只要不鬧出大問題就不管了。也正是這種適度授權(quán)，才使讓李云龍有了充分的發(fā)展空間，經(jīng)過一年的打拼，新一團什么都有了?？恐@些家底，他才敢和坂田硬碰硬去干。在企業(yè)管理中，作為上層領(lǐng)導者不可能事必躬親、面面俱到。一個優(yōu)秀的領(lǐng)導者應(yīng)該學會適當授權(quán)，將最合適的人選放在相應(yīng)的崗位上讓他去發(fā)揮自己的專長。

當然，旅長對李云龍的授權(quán)也不是一放了之，權(quán)力的下放并不等于監(jiān)督制約的放棄。在授權(quán)的同時也附以有效的監(jiān)督、控制措施，這樣才能使授權(quán)發(fā)揮了更好的作用。同樣，企業(yè)管理人員在授權(quán)給下屬員工以后，千萬不能當甩手掌柜，不管不問，這是很容易出問題的。一定要加強對所授權(quán)力的監(jiān)督，建立健全相應(yīng)的權(quán)力監(jiān)督機制，使權(quán)力在理性可控范圍內(nèi)運用，才能有效促進企業(yè)的發(fā)展。

四、關(guān)愛下屬，以個人魅力感染團隊成員

李云龍對待下屬決不是冷血無情的驅(qū)使，而是在共同的戰(zhàn)斗生活中與下屬結(jié)下了血濃于水的親情，他像一位盡職盡責的兄長，時時關(guān)心、關(guān)愛著他的弟兄：突圍戰(zhàn)中，他不顧個人安危，重返戰(zhàn)場營救張大彪；抗命怒斬殺死“魏和尚”的土匪頭子；為了減少兄弟們的傷亡，不顧新婚妻子的性命，忍痛下令炮轟平安城樓??李云龍一次次地用實際行動告訴獨立團的每一位戰(zhàn)士，他們的團長不是高高在上的“首長”，而是同食同寢，可以割頭換頸的“兄弟”，因此也感染了團隊的每一名成員，大家一條心、一股勁，形成了一個戰(zhàn)無不勝的鋼鐵團隊。

作為企業(yè)領(lǐng)導者，也應(yīng)學習李云龍的做人準則和領(lǐng)導藝術(shù)，以自己的個人魅力將團隊成員牢牢的凝聚在自己周圍。如果一個領(lǐng)導者不能對團隊成員公正無私、真誠平等相待，不能幫助其分憂解難，促進其成長進步，甚至對下屬毫無尊重體恤關(guān)愛之意，又如何指望團隊成員真心效忠團隊呢？

五、建立有效激勵機制，促進績效管理

“有能耐的吃肉”這是李云龍在選拔突擊隊員時建立的激勵機制。在企業(yè)內(nèi)部如何建立公平有效的激勵機制，尤其是績效考核及獎懲制度，是激勵的重要方面。人們工作的動力首先是有利益驅(qū)動的，一定的獎懲制度能誘發(fā)人們工作的積極性，使之為企業(yè)的目標而努力。同樣，領(lǐng)導的認可、相應(yīng)的榮譽也能給人的工作以有力的推動。在人們的物質(zhì)需要得到基本滿足之后，物質(zhì)性的獎勵往往具有效應(yīng)遞減的特性，此時，工作本身的樂趣及對個人自我發(fā)展的促進作用也許是更為有效的激勵因素。所以，一名優(yōu)秀的領(lǐng)導者應(yīng)該根據(jù)不同員工在各種發(fā)展階段的不同需求，及時地有針對性地調(diào)整激勵方向，使員工向有利于企業(yè)的方向發(fā)展。

總之，一個團隊的發(fā)展和其領(lǐng)導者的領(lǐng)導藝術(shù)和人格魅力是分不開的。就像李云龍?zhí)岬降囊恢к婈牭膫鹘y(tǒng)和性格的形成，往往取決于其首任軍事主管的性格和氣質(zhì)。李云龍憑借個人的魅力和行為藝術(shù)把獨立團打造成了一支敢打敢拼、不怕犧牲的鐵軍。李云龍的成功，有很多值得我們學習的地方，認真學習亮劍精神，無疑會使我們充分挖掘內(nèi)部潛力，把團隊建設(shè)得更好，把各項工作做好。

亮劍中的格言：

1.面對強大的對手，明知不敵，也要毅然亮劍，即使倒下，也要成為一座山，一道嶺！2.古代劍客們在與對手狹路相逢時，無論對手有多么的強大，就算對手（方）是天下第一的劍客，明知不敵，也要亮出自己的寶劍。即使是倒在對手的劍下，也雖敗猶榮，這就是亮劍精神。

3.縱然是敵眾我寡，縱然是身陷重圍，但是我們敢于亮劍，我們敢于戰(zhàn)斗到最后一人。一句話，狹路相逢勇者勝。4.劍鋒所指，所向披靡。

5.到了這個份上，我們不會別的，只會進攻。6.如果一個團隊不能強大，責任在領(lǐng)導。

7.事實證明，一支具有優(yōu)良傳統(tǒng)的部隊，往往具有培養(yǎng)英雄的土壤。英雄或是優(yōu)秀員工的出現(xiàn)，往往是由集體形式出現(xiàn)，而不是由個體形式出現(xiàn)。

8．團隊的整體氛圍才是塑造成功個人的土壤；團隊的靈魂是由組建這只團隊的領(lǐng)導人注入的；團隊的傳統(tǒng)和性格，是由組建團隊領(lǐng)導人的性格和氣質(zhì)決定的。9.血濃于水，沒有個人利益的犧牲，哪會有優(yōu)秀的團體。

10．在訓練中受點傷總比在戰(zhàn)場上丟了性命強；在教育中多吃點苦，總比在工作中出現(xiàn)重大問題強。