第一篇：物理專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

物理與電子工程學(xué)院物理學(xué)專(zhuān)業(yè)

教育（專(zhuān)業(yè)）實(shí)習(xí)報(bào)告

年級(jí)：xxxx級(jí)學(xué)生姓名：xx學(xué)號(hào)：xxxxxxxxxx

一、實(shí)習(xí)基本情況

時(shí)間：2011年10月8日至2011年11月12日

地點(diǎn):廣西壯族自治區(qū)百色市平果縣馬頭鎮(zhèn)教育路241號(hào)

實(shí)習(xí)學(xué)校：平果高級(jí)中學(xué)（廣西壯族自治區(qū)師范性高中）

實(shí)習(xí)班級(jí)：高一xx班。

二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

思想紀(jì)律

用實(shí)際的行動(dòng)去學(xué)習(xí)，用真實(shí)的情感去感悟世界，用自己的眼睛去看到更大、更寬的社會(huì)。作為一名從未真正走出社會(huì)的大學(xué)生而言，我從未真正觸碰到世界的真實(shí)，我們世界的藍(lán)圖還需大量的填補(bǔ)與修改。所以，作為一名師范生，在實(shí)踐中得出真知，在行動(dòng)中升華自我，是一個(gè)必須的選擇。要相信只有當(dāng)我們看到更多，感受更多，才能真正地對(duì)這個(gè)社會(huì)做出貢獻(xiàn)。通過(guò)平果高中實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，讓我更加認(rèn)識(shí)到教師的責(zé)任和重要性以及我將來(lái)需要向哪個(gè)方向發(fā)展。在平果高中我主要做了三方面的工作：教學(xué)工作、班主任工作、教育調(diào)研工作。

1、教學(xué)工作方面

在聽(tīng)課前，我認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，如果是習(xí)題課，我則會(huì)事先認(rèn)真把題目做一遍，想一下如果是我來(lái)講我會(huì)怎么講。到了聽(tīng)課時(shí)，我會(huì)認(rèn)真做好聽(tīng)課筆記，聽(tīng)課的重點(diǎn)是注意科任老師講解過(guò)程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡(jiǎn)單記下自己的疑惑，想老師為什么會(huì)這樣講。每個(gè)老師各有特點(diǎn)，都有值得我學(xué)習(xí)的地方。同時(shí)，我注意學(xué)生的表情反應(yīng)，而思考以后我要以怎樣的形式方法去上課才能達(dá)到良好的效果，也就是“備學(xué)生”。我們班學(xué)生普遍喜歡物理，課堂氣氛活躍，原因是他們覺(jué)得我們這些實(shí)習(xí)老 師和他們年齡差不多很好相處。在備第一節(jié)課時(shí)，我花了很大心思設(shè)計(jì)課堂結(jié)構(gòu)和實(shí)驗(yàn)，盡量使課堂生動(dòng)起來(lái)。

在院系老師趙老師和指導(dǎo)老師廖老師的悉心指導(dǎo)下，我多次修改教案并進(jìn)行多次試講，雖然這期間我暴露了很多不足，但老師的親切鼓勵(lì)讓我變的有信心，有熱情，讓我覺(jué)得如果將來(lái)針對(duì)從事教師這個(gè)職業(yè)我可以做的很好。同時(shí)，我們實(shí)習(xí)小組的成員之間互相交流，吸取經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)自己的不足。

我一共上了六節(jié)課，達(dá)到了預(yù)期的效果，但是還是有不足的地方。除了上課外，我還負(fù)責(zé)批改學(xué)生的試卷、作業(yè)。我的指導(dǎo)老師帶了三個(gè)班，所以作業(yè)量比較多，但我每 都認(rèn)真批閱，并注評(píng)語(yǔ)，將學(xué)生作業(yè)中的問(wèn)題及時(shí)的反映給指導(dǎo)老師，協(xié)作老師作分析總結(jié)。在這些工作中我體會(huì)到了作為老師的辛苦和責(zé)任感。做一名好老師的確很難。教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，要管理好整個(gè)集體，提高整體教學(xué)水平，同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助。做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師，生活上的益友。

2、班主任工作

一個(gè)班級(jí)就像一個(gè)大家庭，而班主任就是這個(gè)家庭的家長(zhǎng)。在注重教學(xué)工作的同時(shí)，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任務(wù)都按時(shí)認(rèn)真的完成。監(jiān)督早自習(xí)，課間操，午自習(xí)及值日工作等。在這同時(shí)，我有了一些領(lǐng)悟。要做好班主任要了解學(xué)生，愛(ài)學(xué)生，信任學(xué)生。在這一個(gè)多月的班主任生活中，我逐漸能叫出每一個(gè)學(xué)生的名字，并了解學(xué)生的性格，特長(zhǎng)以及優(yōu)缺點(diǎn)。這是作為一個(gè)班主任的基本要求。愛(ài)學(xué)生就要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活以及思想情感，應(yīng)該相信學(xué)生的能力，讓他們有發(fā)揮個(gè)人的空間。但信任不等于放縱。所以我很注意把握了一個(gè)度。我運(yùn)用教育學(xué)，心理學(xué)知識(shí)處理學(xué)生中出現(xiàn)的問(wèn)題。開(kāi)展有益的班級(jí)活動(dòng)，與學(xué)生交朋友。做好學(xué)生的思想工作，與學(xué)生打成一片。加強(qiáng)了與學(xué)生能夠之間的感情而在上課?？荚嚂r(shí)，又要有一定的嚴(yán)肅度。這樣在學(xué)生面前保持了一定的威信。在這期間，我們精心準(zhǔn)備并召開(kāi)了一次題為“發(fā)現(xiàn)別人的閃光點(diǎn)”的主題班會(huì)。讓學(xué)生學(xué)會(huì)欣賞與贊美別人和自己。對(duì)學(xué)生進(jìn)行了一次生動(dòng)的情感教育。我組織同學(xué)們打了兩場(chǎng)籃球友誼賽，通過(guò)友誼賽，增進(jìn)了師生間的交流與了解，增強(qiáng)了班級(jí)的凝聚力。

班主任工作是瑣碎繁復(fù)的，然而每天當(dāng)我面對(duì)這些學(xué)生的時(shí)候，覺(jué)得是那么的親切，那朝氣，讓我有責(zé)任感，有動(dòng)力來(lái)開(kāi)始新一天的工作，我又從原任班主任那里學(xué)習(xí)了班級(jí)管理方法和學(xué)生教育方法，這是一筆寶貴的財(cái)富。

回憶起剛中學(xué)的我們，現(xiàn)在我們進(jìn)步、成長(zhǎng)了。一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活讓我獲益匪淺，并使我愛(ài)上了教師這一光榮的職業(yè)。實(shí)習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來(lái)的路上我會(huì)做的很好。

3、教育調(diào)研

高中學(xué)生在學(xué)習(xí)物理過(guò)程中, 普遍感到困難, 有的甚至感到害怕, 提起物理就頭痛。很多學(xué)生有這樣的體會(huì)：物理課一聽(tīng)就懂，一做就錯(cuò)。有時(shí)在物理練習(xí)上花了很多時(shí)間，做題無(wú)數(shù)，也歸納，也總結(jié)，但就是收效甚微，考試時(shí)力不從心，成績(jī)進(jìn)步不明顯，以至于喪失學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力，甚至被迫放棄物理科的學(xué)習(xí)。不止學(xué)生如此，很多的教師也感嘆：這物理，不知該如何教了！因?yàn)楦冻龅膲蚨嗔?，方法也講過(guò)不少了，但學(xué)生成績(jī)還是很羞澀，很難有較大突破。而且歷年來(lái)，高考中物理得分率總是較低，這更是加重了學(xué)生對(duì)物理的畏難情緒。那么，物理學(xué)習(xí)為什么會(huì)讓那么多人的困擾？問(wèn)題出在什么地方？

于是我和搭檔試圖通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方式探究這個(gè)問(wèn)題的癥結(jié)所在。我們認(rèn)為，只要能找到困擾的真正原因，就會(huì)找到解決的方法。通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷我們找到了問(wèn)題所在，并共同商討了進(jìn)一步的解決辦法：

針對(duì)這些情況，只強(qiáng)調(diào)或要求學(xué)生如何做顯然是不夠的，還必須同時(shí)反省教學(xué)方法。為此，在幫助學(xué)生找出問(wèn)題的同時(shí)，也認(rèn)真思考和審視了現(xiàn)行的教學(xué)模式，除鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)外，試圖以教學(xué)方式的改變帶動(dòng)和促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)。具體做法有如下幾點(diǎn)：

1)培養(yǎng)學(xué)生預(yù)習(xí)習(xí)慣，加快課堂節(jié)奏.2）培養(yǎng)學(xué)生成就感

3）改變測(cè)試方式，進(jìn)行課堂測(cè)驗(yàn)

4）快速反饋測(cè)驗(yàn)成績(jī)。

5）改變備課方式，調(diào)整課堂節(jié)奏

6）進(jìn)行學(xué)法指導(dǎo)，鼓勵(lì)學(xué)生努力上進(jìn)。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)

通過(guò)本次實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)講課一定要從學(xué)生的角度出發(fā)，要善于對(duì)書(shū)上的知識(shí)問(wèn)為什么，然后告訴學(xué)生為什么會(huì)形成這樣的結(jié)論，認(rèn)識(shí)到了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。教師是一個(gè)很特別的職業(yè)，肩負(fù)著傳承人類(lèi)文明的重任，是人類(lèi)科學(xué)文化的橋梁。對(duì)于即將走出大學(xué)校門(mén)，成為這支光榮隊(duì)伍一員的我來(lái)說(shuō)，責(zé)任更是重大，只有擁有過(guò)硬的本領(lǐng)，才能更好地接過(guò)這副重?fù)?dān)，否則只會(huì)誤人子弟。隨著思想境界的提升，我也切實(shí)體會(huì)到了實(shí)習(xí)的重大意義。作為物理老師，我更要加倍努力，不斷擴(kuò)充自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，廣泛閱讀，多思考，多鉆研，革新觀念，使自己成為一名經(jīng)得起大風(fēng)大浪考驗(yàn)的飽學(xué)之士，實(shí)實(shí)在在地為傳播人類(lèi)科學(xué)知識(shí)貢獻(xiàn)出一份綿薄之力。

實(shí)習(xí)期間，我積極主動(dòng)向指導(dǎo)老師請(qǐng)教有關(guān)教育方面的問(wèn)題，聽(tīng)課與講課相結(jié)合，每天兢兢業(yè)業(yè)，絲毫不敢怠慢。良好的敬業(yè)態(tài)度贏得了老師們的一致好評(píng)，始終堅(jiān)持在自己工作崗位上的堅(jiān)韌毅力也深深打動(dòng)著組里的每個(gè)成員，他們也樂(lè)于將自己多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái)與我分享，因而，我學(xué)到了許多實(shí)用的技能，認(rèn)識(shí)到了能夠把自己既有的知識(shí)輕松的傳授給學(xué)生，而學(xué)生又樂(lè)于接受，這才是一名優(yōu)秀的教師。傳授一種切合實(shí)際的知識(shí)技能，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是相當(dāng)有用的，所以課堂的授課方式也是不容忽視的，它直接影響著一個(gè)老師的教學(xué)成果。教學(xué)的目的是讓學(xué)生掌握老師傳授的知識(shí)，學(xué)生是教學(xué)的對(duì)象，所以，我們不能只為了講而講，應(yīng)該更注重學(xué)的結(jié)果，應(yīng)以學(xué)生為中心。

經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了良好的教態(tài)和課前充分備課的重要作用，老師能否發(fā)揮自如，能否和學(xué)生們進(jìn)行有效的互動(dòng)，都有賴(lài)于這些方面的知識(shí)。真實(shí)的感受，切實(shí)的體會(huì)，我找出了自己平時(shí)很少注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題，這些問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)，對(duì)我來(lái)說(shuō)意義非凡，對(duì)我今后的工作也有很大的幫助，取長(zhǎng)補(bǔ)短，這樣才能不斷進(jìn)步，走好以后的發(fā)展之路。細(xì)細(xì)想來(lái)，我覺(jué)得我的收獲有知識(shí)方面的，也有為人處事能力方面的提高?？傊?，這是一個(gè)充滿(mǎn)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)的現(xiàn)代化社會(huì)，我覺(jué)得不但要把自己的工作做好，還要與人和諧共事，搞好團(tuán)結(jié)，真心對(duì)待別人，才能換來(lái)別人的尊敬。這些都是我在實(shí)習(xí)后悟出來(lái)的，也是我受益終生的道理。

第二篇：物理專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào) 告

題 目：實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)校學(xué)院：燕山大學(xué) 理學(xué)院 專(zhuān)業(yè)班級(jí)：光電子科學(xué)與技術(shù)13-1班 學(xué)生姓名： 學(xué) 號(hào)： 指導(dǎo)教師：丁喜峰

完成時(shí)間：2016年09月23日

燕山大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告

目 錄

第一章 引言???????????????????1 1.1 實(shí)習(xí)目的?????????????????1 1.2 實(shí)習(xí)流程?????????????????2 1.3 實(shí)習(xí)要求?????????????????2 第二章 實(shí)習(xí)過(guò)程?????????????????3 2.1 實(shí)習(xí)動(dòng)員與培訓(xùn)??????????????3 2.2 秦皇島市內(nèi)實(shí)習(xí)??????????????4 2.3 天津市拓普儀器有限公司實(shí)習(xí)????????5 2.4 天津自然博物館和天津市博物館參觀實(shí)習(xí)???8 2.5實(shí)習(xí)總結(jié)?????????????????8 第三章 實(shí)習(xí)總結(jié)?????????????????9 3.1 實(shí)習(xí)收獲?????????????????9 3.2 實(shí)習(xí)感想?????????????????10 第四章 致謝???????????????????11 第五章 實(shí)習(xí)成績(jī)與教師評(píng)語(yǔ)????????????12

燕山大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告

第一章 引 言

隨著社會(huì)的快速發(fā)展，用人單位對(duì)大學(xué)生的要求越來(lái)越高，對(duì)于即將畢業(yè)的光電子科學(xué)與技術(shù)在校生而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會(huì)，同時(shí)能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣?huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是必不可少的階段。實(shí)習(xí)能夠使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在專(zhuān)業(yè)課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。

1.1實(shí)習(xí)目的

1、為了將自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用在社會(huì)實(shí)踐中，在實(shí)踐中鞏固自己的理論知識(shí)，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過(guò)來(lái)檢驗(yàn)書(shū)本上理論的正確性，鍛煉自己的動(dòng)手能力，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過(guò)的知識(shí)，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力

2、通過(guò)位實(shí)習(xí)，更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)自身對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；

3、通過(guò)實(shí)習(xí)，了解專(zhuān)業(yè)崗位工作流程，從而確立自己在最擅長(zhǎng)的工作崗位。為自己未來(lái)的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。通過(guò)實(shí)習(xí)過(guò)程，獲得更多與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí)，擴(kuò)寬知識(shí)面，增加社會(huì)閱歷。接觸更多的人，在實(shí)踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養(yǎng)更好的職業(yè)道德，樹(shù)立好正確的職業(yè)道德觀。

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1.2實(shí)習(xí)流程

實(shí)習(xí)時(shí)間為2016年08月29日——2016年09月23日，具體流程安排如下： 1、2016年08月29日——2016年09月02日： 實(shí)習(xí)動(dòng)員與實(shí)習(xí)培訓(xùn)； 2、2016年09月01日：

秦皇島市康泰醫(yī)療系統(tǒng)有限公司和燕山大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地參觀實(shí)習(xí)； 3、2016年09月04日——2016年09月08日： 天津市拓普儀器有限公司實(shí)習(xí)； 4、2011年09月09日：

天津自然博物館和天津博物館參觀實(shí)習(xí)； 5、2016年09月10日——2016年09月23日： 實(shí)習(xí)總結(jié)；

1.3實(shí)習(xí)要求

1、校內(nèi)實(shí)習(xí)期間，嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，服從專(zhuān)業(yè)老師的安排，做好筆記，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題;

2、校外實(shí)習(xí)期間遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，有嚴(yán)格的時(shí)間觀念，不遲到不早退，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，積極主動(dòng)完成單位分配的任務(wù)，與單位同事和諧相處;

3、每天都認(rèn)真總結(jié)當(dāng)天的實(shí)習(xí)工作所遇到的問(wèn)題和收獲體會(huì)，及時(shí)撰寫(xiě)實(shí)習(xí)日記。

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第二章 實(shí)習(xí)過(guò)程

2.1實(shí)習(xí)動(dòng)員與培訓(xùn)

時(shí)間：2016年08月31日；地點(diǎn)：理學(xué)樓404會(huì)議室； 內(nèi)容：實(shí)習(xí)動(dòng)員與培訓(xùn)。

實(shí)習(xí)動(dòng)員會(huì)議在上午9:00準(zhǔn)時(shí)召開(kāi)。先強(qiáng)調(diào)了紀(jì)律問(wèn)題。要求在集體活動(dòng)之前，必須提前五分鐘到場(chǎng)，不能遲到早退。簡(jiǎn)單介紹了實(shí)習(xí)安排。安排如下： 1、2016年08月29日——2016年09月02日： 實(shí)習(xí)動(dòng)員與實(shí)習(xí)培訓(xùn)； 2、2016年09月01日：

秦皇島市康泰醫(yī)療系統(tǒng)有限公司和燕山大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地參觀實(shí)習(xí)； 3、2016年09月04日——2016年09月08日： 天津市拓普儀器有限公司實(shí)習(xí)； 4、2011年09月09日：

天津自然博物館和天津博物館參觀實(shí)習(xí)； 5、2016年09月10日——2016年09月23日： 實(shí)習(xí)總結(jié)； 3實(shí)習(xí)動(dòng)員

老師跟我們強(qiáng)調(diào)了實(shí)習(xí)的重要性和必要性。因?yàn)槲覀円恢倍际窃趯W(xué)校學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)，從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)學(xué)校以外的社會(huì)，所以這次實(shí)習(xí)，更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)自身對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力。所以，實(shí)習(xí)有很重要的意義。

燕山大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告

4實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)分享

老師和我們講了一些以前學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐出去實(shí)習(xí)的事情，有值得學(xué)習(xí)的，也有值得注意的。值得注意的：有的同學(xué)在公司，沒(méi)事兒的時(shí)候，就拿著手機(jī)玩不停。這樣不僅學(xué)不到什么東西，而且也會(huì)給人留下不好的印象。值得學(xué)習(xí)的：有的同學(xué)遇到不懂和感興趣的東西，能和公司的人員交流溝通，給人留下了很好的印象。所以，老師鼓勵(lì)我們多想多問(wèn)，讓實(shí)習(xí)變得更有意義。實(shí)習(xí)分組

因?yàn)榘嗉?jí)人數(shù)較多，集體活動(dòng)時(shí)統(tǒng)計(jì)人數(shù)和出行都不太方便，尤其是在天津，涉及打車(chē)問(wèn)題，所以每4個(gè)人分成一個(gè)小組，特別強(qiáng)調(diào)，一組不能全部是女生，因?yàn)榘踩珕?wèn)題。

2.2秦皇島市內(nèi)實(shí)習(xí)

時(shí)間：2016年09月01日；地點(diǎn)：康泰醫(yī)療系統(tǒng)有限公司 燕山大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地；

內(nèi)容：參觀實(shí)習(xí)。

秦皇島市康泰醫(yī)學(xué)系統(tǒng)有限公司是專(zhuān)業(yè)從事電子醫(yī)療儀器研制、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)。今天我們參觀的車(chē)間，看到了很多醫(yī)療器械，有ECG1200G十二道心電圖機(jī)、TLC6000動(dòng)態(tài)心電圖儀、MS100血氧模擬儀、電子聽(tīng)診器、CMS8000病人監(jiān)護(hù)儀、CMS600B1便攜式群數(shù)字B型超聲診斷設(shè)備、MS200無(wú)創(chuàng)血壓模擬儀等。不僅了解了這些醫(yī)療器械的功能，還對(duì)器械之中所應(yīng)用的物理原理有了一定的認(rèn)識(shí)。不僅看到了這些成型的器械，而且還看到了很多器械的半成品，有的半成品放在老化區(qū)，所以，也對(duì)器械的內(nèi)部構(gòu)造有了一定的認(rèn)知。車(chē)間里的人各司其職，井然有序，到處透露著大公司的氣息

燕山大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告

燕山大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，地處燕大西苑，在燕山大學(xué)大學(xué)生產(chǎn)業(yè)孵化基地里的公司都是燕大同學(xué)創(chuàng)立的，剛起步的小公司，它們能得到基地的支持的原因就是因?yàn)樗麄儾皇墙o別人做項(xiàng)目，而是有自己的技術(shù)，有自己的項(xiàng)目，基地看重的是公司的發(fā)展前景。我們參觀了解了一些公司，比如秦皇島燕大科苑旅行社有限公司、秦皇島鴻途會(huì)議展覽服務(wù)有限公司、秦皇島微界景觀設(shè)計(jì)有限公司、秦皇島沿途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等。基地的負(fù)責(zé)人跟我們介紹了一下基地入駐的條件，也對(duì)我們的自主創(chuàng)業(yè)給予了一些寶貴的建議，包括政策和條件等，讓我們對(duì)自主創(chuàng)業(yè)有了更深的了解。

2.3天津市拓普儀器有限公司實(shí)習(xí)

時(shí)間: 2011年09月04日；地點(diǎn)：秦皇島—天津； 內(nèi)容：生產(chǎn)實(shí)習(xí)前期安排。

到了天津之后，先坐地鐵去了住的地方。安排好住宿問(wèn)題后，老師開(kāi)了個(gè)會(huì)，簡(jiǎn)單說(shuō)了一下天津?qū)嵙?xí)期間的安排，叮囑大家實(shí)習(xí)期間要注意的各種問(wèn)題，比如團(tuán)隊(duì)意識(shí)和待人接物的方式方法，特別強(qiáng)調(diào)安全問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題是最重要的，一定要特別特別注意。開(kāi)完會(huì)之后，同學(xué)們結(jié)伴外出，熟悉了附近的環(huán)境，掌握了附近能解決吃飯問(wèn)題的地方。購(gòu)買(mǎi)了必需的生活用品，為幾天的生活做好準(zhǔn)備。事先掌握了未來(lái)幾天往返實(shí)習(xí)基地與住所的交通方式，并且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)初步了解了實(shí)習(xí)基地的基本情況，為生產(chǎn)實(shí)習(xí)做好了準(zhǔn)備。

時(shí)間：2016年09月05日；地點(diǎn)：天津市拓普儀器有限公司； 內(nèi)容：實(shí)習(xí)安排與準(zhǔn)備、做線。

燕山大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告

到了公司，負(fù)責(zé)我們實(shí)習(xí)的劉老師給我們簡(jiǎn)單講述了拓普公司的公司的基本情況，包括歷史、主要產(chǎn)品、部門(mén)設(shè)置和公司現(xiàn)狀等，并給我們介紹了在拓普公司的實(shí)習(xí)安排，當(dāng)天由于特殊情況，所有同學(xué)分為兩組，分別安排在車(chē)間和辦公室，兩組相互輪換。我被安排在車(chē)間這一組。到了車(chē)間，老師做的儀器是紫外近紅外分光光度儀，我們做的是這個(gè)儀器的零件，給我分配的任務(wù)是做線。

老師先給我演示了一遍做線的過(guò)程：拿剝線鉗先把線頭的2-3mm處 去掉橡膠皮，只剩導(dǎo)線；然后拿壓接鉗把鋁套管固定，把剪好的線頭穿過(guò)去，讓全部的導(dǎo)線和一小部分橡膠皮卡在鋁套管的兩個(gè)凹槽上；用力壓壓線鉗，完成鋁套管和電線的固定。

按老師的方法，雖然遇到各種狀況，但是最后掌握了技巧，完成了PbS增益控制線，AD電源線的工作。

時(shí)間：2016年09月06日；地點(diǎn)：拓普第二制造車(chē)間； 內(nèi)容：做線，焊接電源開(kāi)關(guān)線。

上午9:00，實(shí)習(xí)開(kāi)始。

今天上午的內(nèi)容還是做線，但是改變了方法，劉老師來(lái)看了我的做線方法，然后教了我一種更簡(jiǎn)單的方法。就是先把電線卡在凹槽里，然后用壓接鉗壓住固定。這種方法不僅簡(jiǎn)單，而且合格率高，大大提高了工作效率。上午完成了高壓板控制線和PbS信號(hào)線。

下午老師安排我去做焊接GK122光電開(kāi)關(guān)線的任務(wù)。主要步驟：將4個(gè)引腳中的兩個(gè)用鉗子夾到一起，變成三個(gè)引腳；將引腳和三條導(dǎo)線都事先鍍錫；按圖樣中的順序，把引腳和導(dǎo)線焊接在一起。熟悉了焊接過(guò)程，完成了焊接GK122光電開(kāi)關(guān)線的工作。

燕山大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間：2016年09月07日；地點(diǎn)：拓普公司會(huì)議室； 內(nèi)容：觀摩并實(shí)踐光學(xué)實(shí)驗(yàn)，了解實(shí)驗(yàn)儀器。

上午9:00，實(shí)習(xí)開(kāi)始。

今天的實(shí)習(xí)內(nèi)容是觀摩并實(shí)踐干涉衍射實(shí)驗(yàn)，用到的是拓普公司生產(chǎn)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備WYS-6型干涉衍射測(cè)量實(shí)驗(yàn)裝置。該套設(shè)備使用了輕便的光學(xué)導(dǎo)軌，再配上低壓鈉燈和多種光學(xué)元件，具有輕便、使用方便、效果好等特點(diǎn)，非常適用于教學(xué)?？梢蚤_(kāi)設(shè)的實(shí)驗(yàn)有：楊氏雙縫、菲涅爾雙棱鏡干涉、夫朗禾費(fèi)單縫衍射等實(shí)驗(yàn)。

實(shí)驗(yàn)做了兩個(gè)：楊氏雙縫干涉實(shí)驗(yàn)，觀察到干涉條紋；夫朗禾費(fèi)圓孔衍射實(shí)驗(yàn)，由于實(shí)驗(yàn)設(shè)備問(wèn)題不能調(diào)直光路，所以最好的狀態(tài)是只能看到部分明暗相間的圓弧，無(wú)法觀察到艾里斑。實(shí)踐實(shí)驗(yàn)做了一個(gè):夫朗禾費(fèi)單縫衍射，觀察到平面上的光強(qiáng)分布為:中央為亮紋，向外延伸亮暗相間，且亮度逐漸減小。

時(shí)間：2016年09月08日；地點(diǎn)：拓普第二制造車(chē)間、會(huì)議室； 內(nèi)容：焊接、鍍錫、實(shí)習(xí)總結(jié)。

上午9:00，實(shí)習(xí)開(kāi)始。

今天的內(nèi)容是給電線一端焊接鋁套管、一端鍍錫。焊接鋁套管的步驟：把鋁套管放在鐵塊上；把焊槍放在鋁套管的一端，把焊錫從另一端伸入，在鋁套管中灌滿(mǎn)錫；把焊槍放在鋁套管的一端，加熱焊錫，把導(dǎo)線從另一端插入；拿開(kāi)焊槍?zhuān)稿a凝固，完成焊接。

因?yàn)橛辛酥昂附拥慕?jīng)驗(yàn)，今天的工作很順利，而且效率很高。

燕山大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告

下午在拓普會(huì)議室做了實(shí)習(xí)總結(jié)。公司做了一個(gè)簡(jiǎn)單的測(cè)試，測(cè)試內(nèi)容為對(duì)公司產(chǎn)品的了解。隨后做了一個(gè)問(wèn)卷調(diào)查，寫(xiě)下了此次實(shí)習(xí)的感想體會(huì)與對(duì)公司或車(chē)間的建議。合影留念，和老師道謝。

16:00，大家離開(kāi)公司，實(shí)習(xí)結(jié)束。

2.4天津自然博物館和天津市博物館參觀實(shí)習(xí)

時(shí)間：2016年09月09日；地點(diǎn)：天津自然博物館和天津市博物館 內(nèi)容：參觀實(shí)習(xí)。

在天津自然博物館，看到了很多動(dòng)物植物的化石，了解了生物進(jìn)化過(guò)程，并參觀了研究海洋生物進(jìn)化過(guò)程的化石，在生態(tài)展廳里體驗(yàn)到了世界各地的地貌風(fēng)情，和各地的代表動(dòng)植物。

參觀天津市博物館時(shí)見(jiàn)識(shí)了天津近百年的歷史變遷，文化更迭。博物館里不僅記錄了歷史上發(fā)生的各大重要事件，還記述了天津各大文化名片的歷史淵源，另外還有幾個(gè)展廳陳列的是各類(lèi)館藏文物，有名人字畫(huà)、中國(guó)古玉器、宮廷遺物等等。

2.5實(shí)習(xí)總結(jié)

時(shí)間：2016年09月10日——2016年09月23日；地點(diǎn)：燕山大學(xué)； 內(nèi)容：實(shí)習(xí)總結(jié)。

對(duì)實(shí)習(xí)進(jìn)行總結(jié)回顧，完成實(shí)習(xí)日志和實(shí)習(xí)報(bào)告，并按時(shí)上交。

燕山大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告

第三章 實(shí)習(xí)總結(jié)

3.1實(shí)習(xí)收獲

這次實(shí)習(xí),除了讓我對(duì)企業(yè)的基本工作有了一定了解,并且在實(shí)踐過(guò)程中，掌握到了許多生產(chǎn)中用到的基本技能，學(xué)習(xí)到了非常實(shí)用的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技巧之外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我,這次的實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái),為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ).首先,我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心.在工作崗位上,我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感,要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé),要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé).如果沒(méi)有完成應(yīng)該完成的工作,那職員必須得完成后再下班;如果不小心出現(xiàn)了錯(cuò)誤，也必須負(fù)責(zé)糾正。

其次, 感受到了在團(tuán)隊(duì)中分工合作的重要性。成員各司其職，可以使工作極具條理性，從而可以大大地提高工作效率；由于“木桶原理”的存在，又在團(tuán)隊(duì)中要求成員之間互幫互助，和衷共濟(jì)，從而使團(tuán)隊(duì)整體效率得到提高，同時(shí)使個(gè)人能力在團(tuán)隊(duì)成員的互相幫助之間得到進(jìn)一步的提高。所以個(gè)人與團(tuán)隊(duì)之間是一種互相促進(jìn)的關(guān)系，團(tuán)隊(duì)成員具有極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)實(shí)力，造就優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)；而身處一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)可以提高個(gè)人素質(zhì)，成就個(gè)人，最終形成一個(gè)雙贏的局面。最后,我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后,學(xué)歷并不顯得最重要,主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力.任何工作,做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì)做的,在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要.燕山大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告

3.2實(shí)習(xí)感想

這次實(shí)習(xí)順利結(jié)束了，但我明白：今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)，因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。一年前，我期盼著早日完成畢業(yè)實(shí)習(xí)，走進(jìn)社會(huì)，以為這樣不用每天對(duì)著課本，過(guò)著簡(jiǎn)單而重復(fù)的校園生活肯定會(huì)輕松多了，可如今真正實(shí)習(xí)了，才深深地體會(huì)到它并不是想象中那么簡(jiǎn)單，現(xiàn)實(shí)社會(huì)比起校園生活那是復(fù)雜多了，因?yàn)橛辛吮容^，才使我感覺(jué)到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀！也由此感到一種緊迫感。

在假期實(shí)習(xí)期間，我不但學(xué)會(huì)了許多書(shū)本沒(méi)有的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還從中體檢到人生的苦與樂(lè)。通過(guò)實(shí)際操作，一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本知識(shí)掌握的程度；另一方面擴(kuò)大了知識(shí)面；再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手和獨(dú)立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。

因此,我體會(huì)到,如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理,使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的.燕山大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告

第四章 致 謝

本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)圓滿(mǎn)結(jié)束，令我受益良多，除感謝學(xué)校提供的這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)之外，在此，特真摯地對(duì)以下個(gè)人或單位表示感謝：

① 感謝丁老師對(duì)為此次實(shí)習(xí)工作的無(wú)私付出，② 感謝車(chē)間老師的耐心教導(dǎo)

③ 感謝團(tuán)隊(duì)成員在工作中的互幫互助，④ 感謝小組成員之間的相互支持，⑤感謝秦皇島市康泰醫(yī)療系統(tǒng)有限公司、燕山大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地、天津市拓普儀器有限公司實(shí)習(xí)、天津自然博物館和天津市博物館、陽(yáng)光招待所的場(chǎng)地支持。

燕山大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告

第五章 實(shí)習(xí)成績(jī)與教師評(píng)語(yǔ)（黑體小三）

實(shí)習(xí)成績(jī)：

教師評(píng)語(yǔ)：

2016年 月 日

第三篇：物理管理專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

物理管理專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)時(shí)間：2010.4.19——2010.7.8

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海奧銀房地產(chǎn)有限公司

實(shí)習(xí)性質(zhì)：頂崗實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)崗位:項(xiàng)目顧問(wèn)

實(shí)習(xí)生：物流0711 易素君

為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：

一.實(shí)習(xí)單位概況

上海奧銀房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司密切關(guān)注中國(guó)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)和城市化進(jìn)程所帶來(lái)的巨大商業(yè)機(jī)會(huì)，專(zhuān)注于中國(guó)一線和二線城市的不動(dòng)產(chǎn)投資機(jī)會(huì)和不良資產(chǎn)重組收購(gòu)業(yè)務(wù)，并為符合投資條件的地產(chǎn)項(xiàng)目提供多元化融資途徑和引入戰(zhàn)略投資者服務(wù)。

上海奧銀房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在開(kāi)發(fā)建設(shè)的過(guò)程中，重質(zhì)量，講誠(chéng)信，做一個(gè)工程，樹(shù)一個(gè)精品。不斷創(chuàng)新的勇氣，銳意進(jìn)取的精神，堅(jiān)忍不拔的意志，一步一個(gè)腳印地走出一條不斷上升的成長(zhǎng)軌跡。

自07年起公司將資攜手中國(guó)具發(fā)展?jié)摿Φ?0個(gè)城市，推出環(huán)球美食項(xiàng)目（環(huán)球奧食卡），將匯聚世界一流餐飲品牌、聯(lián)合頂尖商業(yè)管理機(jī)構(gòu)，打造中國(guó)城市最具影響力的美食主題商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，分享中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)和美食產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，為中國(guó)城市發(fā)展創(chuàng)造活力與價(jià)值。（環(huán)球奧食卡）將是每一座城市的美食主題商業(yè)標(biāo)桿，引領(lǐng)新食尚生活潮流。

二.本次實(shí)習(xí)概況 光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過(guò)去了，在最近的 幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有著許多的收獲和歡樂(lè)，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績(jī)，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。

記得“打工皇帝”唐駿與年輕人交流成功心得時(shí)，曾經(jīng)這樣表示：“第一份工作一定要選一家好公司，不是選一份好職業(yè)，不是選一份好薪水?！薄哆~阿密先驅(qū)報(bào)》的幽默專(zhuān)欄作家戴夫?巴里，也曾經(jīng)用他的經(jīng)歷告訴我們：一個(gè)人的第一份工作的重要性不在于收入多少，而在于學(xué)到什么。

首先，我想從自已做為一名普通的銷(xiāo)售人員在跟進(jìn)客戶(hù)方面應(yīng)具備的房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧說(shuō)起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

1：房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷(xiāo)售工作就是與人打交道，需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧，這使銷(xiāo)售成為充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶(hù)要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶(hù)，我們的熱

情接待使他對(duì)我們的樓盤(pán)也充滿(mǎn)了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。

2：接待客戶(hù)的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話，好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的需求，是必要條件；同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件；更應(yīng)該是個(gè)談判專(zhuān)家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

3：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶(hù)的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶(hù)就知道不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶(hù)流失，對(duì)一些意向客戶(hù)溝通的不夠好，使得這些客戶(hù)到別的樓盤(pán)成交，對(duì)客戶(hù)不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶(hù)沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶(hù)等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。

4：做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說(shuō)了，客戶(hù)就覺(jué)得沒(méi)有必要過(guò)來(lái)了。

5：經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤(pán)。針對(duì)客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)選擇幾個(gè)房型，使客戶(hù)的選擇性大一些。多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶(hù)提供最適合他的房子，讓客戶(hù)覺(jué)得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房。

6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤(pán)也更有信心?？蛻?hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶(hù)就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。

7：學(xué)會(huì)運(yùn)用房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧。對(duì)待意向客戶(hù)，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買(mǎi)氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶(hù)就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶(hù)越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶(hù)還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶(hù)能夠成交。

8：與客戶(hù)維系一種良好的關(guān)系，多為客戶(hù)著想一下也是一種房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶(hù)。

9：如果這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期。我們的銷(xiāo)售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶(hù)過(guò)來(lái)都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶(hù)要離開(kāi)的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶(hù)的需求，也可以幫助你確定客戶(hù)的意向程度。

10：記住客戶(hù)的姓名?？赡芸蛻?hù)比較多，不一定能夠記得所有的客戶(hù)姓名，但是，如果在你的客戶(hù)第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶(hù)以后多想想接待過(guò)程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時(shí)候，你工作有點(diǎn)疲倦了，接待客戶(hù)很累了，那么就看著客戶(hù)，當(dāng)成是自己的傭金，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)不喜歡錢(qián)吧，為了傭金而去好好地對(duì)待客戶(hù)。呵呵，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是，在自己很累的時(shí)候，如果把個(gè)人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷(xiāo)售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動(dòng)力。

三．總結(jié)

來(lái)到公司也有幾個(gè)月了，從最開(kāi)始身為新丁的陌生、茫然再到漸漸熟悉，也算是經(jīng)歷了一段職場(chǎng)路程，正式踏入了我的銷(xiāo)售生涯，并且總結(jié)出了一點(diǎn)小小的體會(huì)。

1.行業(yè)知識(shí)

銷(xiāo)售員不等同于工程師，不需要掌握太過(guò)專(zhuān)業(yè)和細(xì)致的技術(shù)知識(shí)，但銷(xiāo)售卻是接觸客戶(hù)的第一前線?？蛻?hù)的需求、態(tài)度和對(duì)產(chǎn)品的各種意見(jiàn)，都是銷(xiāo)售員最先掌握的。此時(shí)，一個(gè)銷(xiāo)售員行業(yè)知識(shí)的豐富與否，既體現(xiàn)了個(gè)體的職業(yè)素質(zhì)，更重要的是能夠代表公司的形象。在最初的與客戶(hù)前期溝通中，如果能用自己專(zhuān)業(yè)的行業(yè)知識(shí)完全解答客戶(hù)的疑問(wèn)，讓客戶(hù)對(duì)自己、對(duì)公司產(chǎn)生信任，這個(gè)銷(xiāo)售單已經(jīng)成功了一半。

當(dāng)然，有些太過(guò)細(xì)致的技術(shù)問(wèn)題，在自己并不清楚的情況下，如果亂答一通，讓客戶(hù)產(chǎn)生期望后再失望，反而造成反效果，這就需要技術(shù)人員的配合，畢竟銷(xiāo)售員也不是萬(wàn)能的。身為銷(xiāo)售員，更重要的是熟悉這個(gè)行業(yè)、熟悉產(chǎn)品的各個(gè)功能。

2.客戶(hù)服務(wù)

銷(xiāo)售不僅是種行為，更是種過(guò)程。在與客戶(hù)的接觸過(guò)程中，服務(wù)態(tài)度的好壞、是否及時(shí)跟進(jìn)，將直接影響客戶(hù)對(duì)自己、對(duì)這間公司的評(píng)價(jià)。畢竟客戶(hù)買(mǎi)的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，在現(xiàn)今的服務(wù)型社會(huì)中，客戶(hù)會(huì)越來(lái)越看重一間公司的服務(wù)質(zhì)量。所以，在跟進(jìn)客戶(hù)過(guò)程中，應(yīng)該及時(shí)察覺(jué)客戶(hù)的需求，并積極主動(dòng)的跟進(jìn)。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，要不斷的從客戶(hù)的角度出發(fā)，站在客戶(hù)的立場(chǎng)上想問(wèn)題。讓客戶(hù)體會(huì)到你的誠(chéng)意，讓他覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品不僅僅能解決目前的難題，更能給公司帶來(lái)更多的發(fā)展。

3.堅(jiān)定立場(chǎng)

立場(chǎng)代表著自己的底線，公司的形象！在銷(xiāo)售過(guò)程中，難免有與客戶(hù)切磋的時(shí)候，特別是遇到難纏的客戶(hù)時(shí)，自己的立場(chǎng)堅(jiān)定與否，就顯得特別重要。買(mǎi)賣(mài)是雙方公平交易的行為，然而有些客戶(hù)就是喜歡提難題，但其實(shí)客戶(hù)也是站在自己公司的立場(chǎng)上，想為自己公司謀求最大利益化。這時(shí)候，身為銷(xiāo)售，堅(jiān)定自己的立場(chǎng)就顯得特別重要。如果剛開(kāi)始立場(chǎng)就搖擺不定，不僅可能丟失客戶(hù)，甚至?xí)尶蛻?hù)對(duì)自己公司的實(shí)力產(chǎn)生懷疑。

4.關(guān)系

銷(xiāo)售不僅是買(mǎi)賣(mài)，更是一種交際。純粹的銷(xiāo)售，在現(xiàn)今這個(gè)社會(huì)是不存在的，畢竟人活在這個(gè)社會(huì)，就會(huì)有各種情感。在與客戶(hù)溝通中，應(yīng)盡可能保持一種良好的朋友關(guān)系，只有立足于平等的地位上，客戶(hù)才會(huì)信任你，甚至是主動(dòng)幫你完成這個(gè)項(xiàng)目。

以上就是我的房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說(shuō)不能做，不是真本領(lǐng)！

從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。很多經(jīng)理都說(shuō)心態(tài)決定一切，但是什么是正確的心態(tài)呢？要記住人是有很多弱點(diǎn)的，比如感情和沖動(dòng)。不要主觀，往往結(jié)果都超出你的想象。剛剛進(jìn)入房地產(chǎn)的時(shí)候常聽(tīng)見(jiàn)一句話：沒(méi)有賣(mài)不出去房子，只有不會(huì)推銷(xiāo)的銷(xiāo)售員。我認(rèn)為自信非常的重要，在給別人介紹房產(chǎn)的第一步你應(yīng)該先推銷(xiāo)你自己，在地產(chǎn)界到處都是人海戰(zhàn)術(shù)，有幾個(gè)客戶(hù)能記住你？能記住你的名字？能在想買(mǎi)房的時(shí)候，在有房地產(chǎn)方面的需求的時(shí)候能想到你？機(jī)會(huì)是靠你自己去爭(zhēng)取的，它對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是公平的，關(guān)鍵是你有沒(méi)有自信去抓住它而已。

在工作的過(guò)程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。我給自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，用2年時(shí)間打基礎(chǔ)，2年以后，我不會(huì)再做銷(xiāo)售人員。在努力工作的同時(shí)每天閱讀大量的書(shū)和新聞，加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和理論知識(shí)。

所以，一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)信心培養(yǎng)過(guò)程，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。比如像我，我認(rèn)為自己是一個(gè)積極的、樂(lè)觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的還有就是正氣的一個(gè)人。這就是自我的形象。其實(shí)并不需要非常漂亮和美麗的形象，大眾的臉才是大眾最容易接受的。

五．結(jié)束語(yǔ)

通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了文秘工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。實(shí)習(xí)中，我開(kāi)始認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。實(shí)踐中蘊(yùn)涵著無(wú)窮無(wú)盡的知識(shí)，這些知識(shí)需要我們?cè)趯?shí)踐去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)。在實(shí)習(xí)單位中有許多同事，他們沒(méi)有受過(guò)正規(guī)的大學(xué)教育，但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫臉I(yè)績(jī)，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個(gè)人都帶來(lái)了良好的效益。這一切證明了實(shí)踐出真知，實(shí)踐是認(rèn)識(shí)發(fā)展的動(dòng)力和源泉。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”通過(guò)幾個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了學(xué)多在校園內(nèi)無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開(kāi)拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴

財(cái)富。

第四篇：物理專(zhuān)業(yè)師范生實(shí)習(xí)報(bào)告

在10月8日那天，我開(kāi)始了將近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。時(shí)間過(guò)的很快，但在這兩個(gè)月的時(shí)間里，我受益匪淺。帶領(lǐng)我的班主任，也是物理老師，是位非常優(yōu)秀的老師。而我們班級(jí)和隔壁班都是成績(jī)非常好的班級(jí)。除學(xué)風(fēng)優(yōu)良以外，我們班級(jí)還團(tuán)結(jié)互助，負(fù)有責(zé)任感。而我在這兩個(gè)月的時(shí)間里，從我們班主任身上學(xué)到很多。我學(xué)會(huì)了如何教學(xué)，學(xué)習(xí)了如何應(yīng)對(duì)學(xué)生之間的各種突發(fā)的事件，更重要的是讓我感受到了教師這個(gè)職業(yè)的神圣重任，體會(huì)到了教師工作的辛苦，特別是班主任就比一般的任課老師付出的心血多一倍。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我對(duì)比自己的學(xué)生時(shí)代，感受著差別，90后學(xué)生的能力一代比一代強(qiáng)，信息接收面廣。這對(duì)老師也提出了越來(lái)越高的知識(shí)要求。

這次的個(gè)人總結(jié)，就作為一名在這實(shí)習(xí)物理的師范生--我自己來(lái)說(shuō)說(shuō)談?wù)勎以谖锢斫虒W(xué)這個(gè)方面最深的體會(huì)，這些將引導(dǎo)我更好地步入以后的教壇的難得的人生財(cái)富?，F(xiàn)將總結(jié)報(bào)告如下。

一、學(xué)校簡(jiǎn)介

我自主聯(lián)系的學(xué)校--冊(cè)山中學(xué)，它坐落在羅莊區(qū)冊(cè)山辦事處，設(shè)計(jì)格調(diào)樸素大方。

學(xué)?，F(xiàn)有34個(gè)班級(jí)，名優(yōu)骨干教師和本科以上學(xué)歷教師比例居全區(qū)同類(lèi)學(xué)校前茅。全校教師愛(ài)崗敬業(yè)，業(yè)務(wù)精良，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，學(xué)校教研氛圍濃厚，教學(xué)成果顯著。

學(xué)校秉承“守則、勤學(xué)、向上”的學(xué)風(fēng)，“厚德、專(zhuān)業(yè)、思進(jìn)”的教風(fēng)，堅(jiān)持以德為先，在日常行為規(guī)范管理中注重學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，通過(guò)行規(guī)達(dá)標(biāo)、班級(jí)競(jìng)賽、學(xué)生個(gè)人德育考核、文明寢室競(jìng)賽、值周班評(píng)比等形式督促學(xué)生培養(yǎng)文明素養(yǎng)，塑造學(xué)生美好心靈，促進(jìn)學(xué)生健全人格。并致力于探索適合每位學(xué)生健康成長(zhǎng)的教育模式，以素質(zhì)教育為主旋律，以提高教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，以提高辦學(xué)效益為目標(biāo)，積極開(kāi)展新課程教學(xué)改革。

二、物理教學(xué)歷程

月8日，指導(dǎo)老師兼班主任程老師帶著我走進(jìn)初二（6）班，讓我簡(jiǎn)單的做個(gè)自我介紹。因?yàn)闆](méi)有任何心里準(zhǔn)備，于是臨時(shí)湊了幾句話說(shuō)：“同學(xué)們，我們是新來(lái)的實(shí)習(xí)老師，我叫孫玉騫，以后大家可以叫我孫老師。恩，來(lái)這里的日子，我希望大家能互相勉勵(lì)，一起學(xué)習(xí)！以后請(qǐng)多多關(guān)照！”這個(gè)由46名可愛(ài)的同學(xué)會(huì)聚一堂的快樂(lè)團(tuán)結(jié)而又積極奮進(jìn)的班級(jí)，對(duì)著我想起了雷鳴般的掌聲，頓時(shí)讓我的心里忐忑減少了許多。

通過(guò)與班主任和班委的直接交流，我用了一個(gè)星期的時(shí)間了解了班上的每個(gè)學(xué)生以及他們學(xué)習(xí)的基本情況。同時(shí)，在第一個(gè)星期，因?yàn)閯倎?lái)學(xué)校與學(xué)生了解不多，于是我的主要任務(wù)是認(rèn)真聽(tīng)指導(dǎo)老師和別的老師上課。很慶幸，正好碰上了市里的地方優(yōu)質(zhì)課程來(lái)這里做評(píng)比?，F(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)課的感覺(jué)和以前完全不一樣，以前聽(tīng)課是為了學(xué)習(xí)知識(shí)，現(xiàn)在聽(tīng)課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，上課的注意點(diǎn)就不一樣。聽(tīng)過(guò)十幾位老師的不同的授課方式，吸取了許多的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)每個(gè)老師都會(huì)有各自不同的教學(xué)風(fēng)格。讓我明白了“教無(wú)定論”的真正含義。應(yīng)該說(shuō)這些聽(tīng)課，給我感觸最深的不是具體詳盡的教學(xué)模式，而是讓塑造個(gè)性化教學(xué)的觀念在我的頭腦里越來(lái)越明顯、清晰。

在第二個(gè)星期，我的指導(dǎo)老師程老師也讓我試一試，讓我上初二年級(jí)的物理課--《直線運(yùn)動(dòng)》。于是我便認(rèn)認(rèn)真真的準(zhǔn)備備課。備課是上課的先導(dǎo)，要在課堂上發(fā)展學(xué)生的思維，培養(yǎng)學(xué)生的想象能力，首先要求教師把力量用在備課上。不僅要鉆研教材，而且要把教師、教材、學(xué)生三者融合成一個(gè)有機(jī)的整體，從教材的難易程度和學(xué)生的實(shí)際水平出發(fā)，使備課為課堂上教師的循循善誘、學(xué)生的積極思維、由淺入深地認(rèn)識(shí)事物打下良好的基礎(chǔ)。我做的是詳案，自己要說(shuō)的每一字每一句都完完整整地記錄下來(lái)，并背好。

到了第二個(gè)星期的星期五，我以一名老師的身份正式地站在了那神圣的七尺講臺(tái)上，開(kāi)始我的第一堂授課。因?yàn)榈谝淮紊险n，緊張的心一直跳個(gè)不停。不過(guò)很出乎我的意料，學(xué)生非常的配合，并且積極得回答問(wèn)題。但是，我怕講物理知識(shí)不能帶動(dòng)學(xué)生的積極性。于是，我便用圖文并茂的方法，將物理知識(shí)形象而生動(dòng)的表達(dá)出來(lái)，把學(xué)生的注意力成功的集中在一起。在上課之前，我將學(xué)生該有的反應(yīng)和他們有興趣的方面都做了謹(jǐn)慎的考慮。而通過(guò)這堂課，我深刻地切身體會(huì)到教案和講課是相輔相成的，是必須靈活變通的。而我的教案、我的課堂，學(xué)生的參與它們是一個(gè)不可忽略的極其重要的組成部分。

通過(guò)這次的上課，我了解到以自己的思維來(lái)揣度學(xué)生的思維是非常關(guān)鍵的。因?yàn)橐苍S自己認(rèn)為很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，對(duì)于剛剛涉及這一知識(shí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)很可能就會(huì)是一個(gè)無(wú)法理解的地方，這時(shí)候，我們以何種方式將此知識(shí)點(diǎn)向他們表達(dá)清楚就顯得猶為重要了。并且，讓學(xué)生能夠參與，是課堂成為他們自己的舞臺(tái)，也是至關(guān)重要的。于是，在以后的備課過(guò)程中，我非常側(cè)重于如何將知識(shí)的來(lái)龍去脈向?qū)W生表達(dá)清楚，以及想好學(xué)生的各個(gè)反應(yīng)和學(xué)生有興趣的方面。

作為實(shí)習(xí)生，幸運(yùn)的是每一次上課前與上課后都有老師的指導(dǎo)，我更是抓住這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，做好課后的反思和總結(jié)，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)自己的不足，糾正錯(cuò)誤，完善自己，才會(huì)得到發(fā)展。

都說(shuō)，教師要給學(xué)生一杯水，自己必須有一桶水。特別在課改的今天，教師理當(dāng)首先成為學(xué)習(xí)型的人，給學(xué)生做學(xué)習(xí)的榜樣，讓學(xué)生在熏陶感染、潛移默化中熱愛(ài)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、最終成為學(xué)習(xí)型人才，正所謂師高弟子強(qiáng)。因而在空閑時(shí)，我還要閱讀，善于積累。還應(yīng)把讀書(shū)與思考相結(jié)合，只有厚積才能簿發(fā)。這樣既充實(shí)了自己的文化底蘊(yùn)和理論素養(yǎng)，又為教學(xué)廣開(kāi)了鮮活的源泉。我相信，精誠(chéng)所至金石為開(kāi)。雖然我現(xiàn)在還只是初涉教壇，不管在知識(shí)儲(chǔ)備還是經(jīng)驗(yàn)積累上都甚為單薄。不過(guò)，我已經(jīng)愛(ài)上了這份職業(yè)，我會(huì)努力。“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬身！”通過(guò)這次真槍實(shí)彈的課堂教學(xué)，我更加看清了自己，看清了未來(lái)的路。

三、班主任工作

班主任工作是貫穿于我們實(shí)習(xí)始終的一項(xiàng)工作。從我10月8日進(jìn)校到今天為止，我始終都沒(méi)有脫離班主任工作。這個(gè)工作和教學(xué)工作一樣，需要付出真心實(shí)意。而如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系，對(duì)于一個(gè)新集體來(lái)說(shuō)并不容易。我的班主任工作主要是每日帶早自習(xí)與早操，早中晚檢查下學(xué)生的衛(wèi)生情況，與班級(jí)班委一起組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，并組織一次班會(huì)課。

原蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：“教育技巧的全部奧秘也就是如何愛(ài)護(hù)兒童”。作為一名實(shí)習(xí)生，我也同樣要用愛(ài)的心靈、愛(ài)的行為去感動(dòng)學(xué)生，去幫助啟迪了學(xué)生。而這種高尚純潔的熱愛(ài)就是教師與學(xué)生心靈之間的一條通道，是開(kāi)啟學(xué)生心智的鑰匙，是用以點(diǎn)燃照亮學(xué)生心靈的火焰。老師一次關(guān)切的目光，一句溫暖的話語(yǔ)，一次耐心的輔導(dǎo)，會(huì)將師愛(ài)的滋養(yǎng)匯入學(xué)生的心田。很多成功的教育證明，正是教師用尊重、信任、關(guān)心、用理解、寬容、期待，讓我們的學(xué)生在溫馨與幸福的道路上成長(zhǎng)。

這段時(shí)間，從班主任程老師那學(xué)習(xí)到了怎樣管理班級(jí)的知識(shí)，技巧和技能等。在與學(xué)生溝通的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了不少學(xué)生都存在的一定的問(wèn)題，如學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，跟不上班，但很想努力學(xué)；聰明但自控能力差；上課愛(ài)開(kāi)小差；對(duì)異性有好感等等。我及時(shí)地給學(xué)生做思想工作，開(kāi)導(dǎo)他們，幫助他們樹(shù)立積極的心態(tài)，并給他們講大學(xué)的美好時(shí)光，鼓勵(lì)他們努力學(xué)習(xí)，考上自己理想的大學(xué)。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

在這兩個(gè)月的時(shí)間里，我終于體會(huì)到了要做好一名教師，并不像想象中的那么容易，也明白了要做好一名人類(lèi)靈魂的工程師的責(zé)任感和重要性。實(shí)習(xí)，也讓我意識(shí)到了自己的不足，也讓我深切地感受到：只要你用心做了，就會(huì)有進(jìn)步，就會(huì)有提高。

這是我在教師舞臺(tái)的第一次，我知道以后還會(huì)遇到很多可愛(ài)的學(xué)生，但是，他們--我所有教過(guò)的學(xué)生，見(jiàn)證了我一步步從幼稚慢慢的成長(zhǎng)，他們也是我人生中的老師，叫我怎么學(xué)著做一個(gè)好老師，他們帶給我的不僅僅是我的提高，更教會(huì)了我珍惜！

這次實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)講是上了一堂重要的社會(huì)課，受益匪淺。在這個(gè)過(guò)程中，非常感謝程老師、鄭老師、林老師以及陳老師、夏老師、潘老師，感謝我可愛(ài)的初二（6）班與初二（5）班的學(xué)生，是你們讓我更加明白要成為一名優(yōu)秀的老師需要怎樣的努力，走入社會(huì)，需要學(xué)習(xí)的東西還很多。這次分別不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來(lái)的路上我會(huì)做的更好。如果說(shuō)我以后要成為一個(gè)老師的話。那么這一次的實(shí)習(xí)就算是開(kāi)了一個(gè)好頭。好的開(kāi)始是成功的一半。

第五篇：應(yīng)用物理專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告（xiexiebang推薦）

應(yīng)用物理專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

從11月7日開(kāi)始，在柳xx老師的帶領(lǐng)下，我們應(yīng)用物理專(zhuān)業(yè)的同學(xué)開(kāi)始了為期兩周的實(shí)習(xí)工作，當(dāng)天，柳xx老師為我們開(kāi)了實(shí)習(xí)動(dòng)員會(huì)議，在會(huì)議上柳老師和我們講了實(shí)習(xí)要做的準(zhǔn)備工作、各種注意事項(xiàng)和我們的實(shí)習(xí)任務(wù)。給我們的實(shí)習(xí)生涯拉開(kāi)了帷幕，讓我們對(duì)實(shí)習(xí)加深了認(rèn)識(shí)。對(duì)我們現(xiàn)在學(xué)的理論物理來(lái)講去參加學(xué)習(xí)一些實(shí)際的工廠工作的實(shí)習(xí)，是很有必要也很有意義的。

我們帶著學(xué)習(xí)的心態(tài)來(lái)到了我們的實(shí)習(xí)單位！

：中國(guó)南車(chē) 時(shí)代新材料科技有限公司（總部、東湖基地）

公司全稱(chēng)：株洲時(shí)代新材料科技股份有限公司，主要從事高分子減振降噪產(chǎn)品、高分子復(fù)合改性材料和特種涂料及新型絕緣材料三大系列產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)。目前，公司建立了集材料技術(shù)基礎(chǔ)性研究和新技術(shù)應(yīng)用研究與新項(xiàng)目孵化器于一體的國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心，擁有新材料系統(tǒng)結(jié)構(gòu)領(lǐng)域企業(yè)博士后科研工作站、國(guó)內(nèi)唯一的國(guó)家軌道交通高分子材料及制品檢測(cè)中心，形成了材料技術(shù)、系統(tǒng)與結(jié)構(gòu)、工藝裝備、檢測(cè)分析四大核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了新材料領(lǐng)域和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)技術(shù)相結(jié)合的重大突破。取得國(guó)家專(zhuān)利130多項(xiàng)，承擔(dān)十多項(xiàng)國(guó)家“863”和“國(guó)家火炬”計(jì)劃等重大科研項(xiàng)目。

公司科研轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)，具備大批量、低成本的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于鐵路機(jī)車(chē)車(chē)輛、鐵路橋梁、城市軌道交通、汽車(chē)、風(fēng)力發(fā)電、工程機(jī)械、工業(yè)裝備、軍事、化工等行業(yè)，并且實(shí)現(xiàn)對(duì)世界主要機(jī)車(chē)車(chē)輛制造公司的大批量出口。先后四次榮獲美國(guó)GE公司“最佳供應(yīng)商”、“最佳質(zhì)量控制獎(jiǎng)”稱(chēng)號(hào)；成為了Bombardier公司戰(zhàn)略合作伙伴；是ALSTOM公司的A級(jí)供應(yīng)商；公司質(zhì)量體系完善，取得了ISO9001和ISO/TS16949、IRIS質(zhì)量體系認(rèn)證。

要了解一個(gè)公司或企業(yè)的成績(jī)?cè)鯓?，就要看公司的產(chǎn)品，產(chǎn)品做得好公司也就不言而喻了。在展品室中，我們看到了機(jī)車(chē)中最新最前沿最核心的部分元件?！跋鹉z旁承體”“圓錐形軸箱定位器”等等都是比較前沿的科研成果，其產(chǎn)品如“橡膠旁承體”是由鐵質(zhì)與橡膠間夾在一起的元件，既有橡膠的軟度彈性，又有鐵質(zhì)的堅(jiān)硬保護(hù)，雙向兼得，我們物理知識(shí)中有彈性力緩沖力的應(yīng)用知識(shí)，而在機(jī)車(chē)中這些原理知識(shí)起著舉足輕重的作用，物理化學(xué)用品遍及我們生活的方方面面。所用到的知識(shí)也只不過(guò)是：聲光熱電力，讓人感嘆物理世界的博大!

生產(chǎn)車(chē)間有嚴(yán)格的要求：高標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化、零缺陷。我們隨老師進(jìn)入工房車(chē)間，在車(chē)間離機(jī)械2.3米的安全距離中，參觀車(chē)間產(chǎn)品生產(chǎn)的一個(gè)流程，此車(chē)間房中大概有百來(lái)臺(tái)生產(chǎn)器，再進(jìn)行工作。都在高溫高壓的條件，進(jìn)行一步一步的產(chǎn)品制作，在工廠中我們看到了工房的文化，現(xiàn)場(chǎng)管理、現(xiàn)場(chǎng)曝光、在監(jiān)督組嚴(yán)格的監(jiān)督下，拍下了各種各樣的不良習(xí)慣與安全隱患，其次是質(zhì)量報(bào)警，對(duì)產(chǎn)品的缺陷度，不合格度進(jìn)行監(jiān)督?？芍^是對(duì)質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。再者即使榮譽(yù)榜，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)積極維守工作任務(wù)的工作組給予鼓勵(lì)，企業(yè)工業(yè)文化其實(shí)是最重要的，企業(yè)的生命力就是一種文化的表現(xiàn)，企業(yè)文化越豐富多彩，企業(yè)生命力越旺盛。在參觀了生產(chǎn)車(chē)間之后，我們來(lái)到了煉膠中心，混泥膠的待檢區(qū)、卸貨區(qū)、空簧產(chǎn)房、磨具存放區(qū)，庫(kù)房等等，讓我們大開(kāi)眼見(jiàn)。

南車(chē)時(shí)代新材技術(shù)中心首次跨入全國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)技術(shù)中心行列，名列第54位

11月2日，國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)公告了2011國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心評(píng)價(jià)結(jié)果，南車(chē)時(shí)代新材技術(shù)中心在全國(guó)729家國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心中排名第54位，較上次評(píng)價(jià)排名攀升了49個(gè)名次，首次成功跨入全國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)技術(shù)中心行列。

根據(jù)《國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心管理辦法》，每?jī)赡赀M(jìn)行一次綜合評(píng)價(jià)，重點(diǎn)考察企業(yè)科研投入、創(chuàng)新能力建設(shè)、發(fā)明專(zhuān)利擁有量等關(guān)鍵指標(biāo)，旨在引導(dǎo)企業(yè)加大研究開(kāi)發(fā)投入，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力。

南車(chē)時(shí)代新材于2004年獲批“國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”。近年來(lái)，該技術(shù)中心在技術(shù)平臺(tái)建設(shè)、核心技術(shù)基礎(chǔ)研究、國(guó)家重大科技項(xiàng)目攻關(guān)、科研成果轉(zhuǎn)化、國(guó)內(nèi)外技術(shù)合作與交流、科技人才培養(yǎng)、以及開(kāi)展“產(chǎn)、學(xué)、研”項(xiàng)目合作等方面發(fā)揮了主導(dǎo)作用。申報(bào)和獲得的國(guó)家專(zhuān)利授權(quán)、主持或參與制定的國(guó)際、國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)，對(duì)外技術(shù)交流不斷深入，企業(yè)自主創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)。企業(yè)技術(shù)中心多

次承擔(dān)和參與國(guó)家及省部級(jí)項(xiàng)目的科研成果均已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，成為支撐企業(yè)快速發(fā)展的原動(dòng)力。

截止到2011年10月，南車(chē)時(shí)代新材共申報(bào)專(zhuān)利290項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利160項(xiàng)。授權(quán)專(zhuān)利160余項(xiàng)，授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利53項(xiàng)。

其中產(chǎn)品分為種類(lèi)：彈性元件產(chǎn)品、橋梁建設(shè)及房屋減隔震產(chǎn)品、風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)品、絕緣材料及制品、工程塑料及制品。

時(shí)代新材技術(shù)中心具備高的創(chuàng)新水平、技術(shù)實(shí)力和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，于2004年獲批升級(jí)為國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心。中心致力于高分子復(fù)合改性材料、彈性元件及系統(tǒng)結(jié)構(gòu)技術(shù)、新型絕緣材料與特種涂料的研究與推廣，全面推進(jìn)我國(guó)機(jī)械裝備系統(tǒng)高速度、舒適性、安全性的技術(shù)進(jìn)步。技術(shù)中心不斷深化高分子材料、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、工藝技術(shù)、檢測(cè)分析四大核心技術(shù)的基礎(chǔ)研究，確保了公司在國(guó)內(nèi)高分子復(fù)合改性材料及橡塑彈性元件行業(yè)的領(lǐng)先地位。

技術(shù)中心先后引進(jìn)了具有國(guó)際先進(jìn)水平的全套科研檢測(cè)儀器，建立了從原材料檢驗(yàn)、配方試驗(yàn)到產(chǎn)品檢測(cè)和可靠性試驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室。引進(jìn)大型有限元分析軟件ANSYS、ABAQUS系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)UG、CAD產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作平臺(tái)，使公司技術(shù)水平無(wú)論從儀器、設(shè)備等硬件配置還是科研管理體制、技術(shù)創(chuàng)新成果等軟件建設(shè)都領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)同行企業(yè)。

技術(shù)中心集聚了一批結(jié)構(gòu)合理、經(jīng)驗(yàn)豐富、銳意創(chuàng)新的高素質(zhì)科技人才隊(duì)伍，現(xiàn)有博士37人，教授級(jí)高工4人，高級(jí)工程師9人，工程師21人。

2002年以來(lái)，株洲時(shí)代新材料科技股份有限公司與多所國(guó)內(nèi)高等院校合作成立工程碩士培養(yǎng)基地，并被批準(zhǔn)為“湖南省研究生培養(yǎng)創(chuàng)新基地”，共培養(yǎng)出優(yōu)秀博士、碩士研究生20余人，有效的促進(jìn)了企校雙方教學(xué)和科研工作的開(kāi)展。2003年獲準(zhǔn)設(shè)立企業(yè)博士后工作站，堅(jiān)持“培養(yǎng)與使用相結(jié)合”的原則，在學(xué)習(xí)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，取得了顯著的成績(jī)，立站至今，招收、培養(yǎng)博士后4人，其中3人已完成課題研究，順利出站。

2001年以來(lái)，技術(shù)中心先后承擔(dān)國(guó)家‘863’計(jì)劃、國(guó)家科技支撐計(jì)劃、國(guó)家重點(diǎn)火炬計(jì)劃、國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目等國(guó)家重大科研項(xiàng)目共20余項(xiàng)，為行業(yè)技術(shù)進(jìn)步、企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展和創(chuàng)造安全、舒適的運(yùn)動(dòng)空間做出了重大貢獻(xiàn)。

公司全稱(chēng)：株洲湘火炬火花塞廠，受老師領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，我們參觀了株洲湘火炬火花塞有限公司，它主要生產(chǎn)各種各樣的火花塞。年生產(chǎn)量高達(dá)1億3500支。我們主要的實(shí)習(xí)任務(wù)是學(xué)習(xí)了解火花塞的生產(chǎn)過(guò)程，以及公司的一些企業(yè)介紹與企業(yè)文化。它分很多車(chē)間，有殼體車(chē)間，磁組件車(chē)間、組裝車(chē)間等等，殼體車(chē)間主要是利用高溫高壓將鋼鐵可塑化練成火花塞的外殼的基本殼形，外殼的框架形成之后，在挑選加工。制定統(tǒng)一大小質(zhì)量，嚴(yán)格要求，達(dá)到萬(wàn)無(wú)一失。然后磁阻車(chē)間，將制作火花石與磁件的組裝。最后進(jìn)行組裝成原型的機(jī)動(dòng)車(chē)的火花塞器件。一件基本的火花塞就完成了，然后我們進(jìn)入報(bào)告廳，聽(tīng)周董講解了許多的企業(yè)運(yùn)營(yíng)、工作。業(yè)績(jī)等。

株洲火花塞廠主要以生產(chǎn)，工業(yè)、機(jī)動(dòng)車(chē)火花塞。一些通用汽車(chē)火花塞在內(nèi)，他的外銷(xiāo)有國(guó)外42%，國(guó)內(nèi)供銷(xiāo)36%，再者就是直銷(xiāo)22%。目前產(chǎn)品年制造達(dá)1.5億，其中產(chǎn)品的利用率達(dá)70%以上，在全球本行業(yè)中都是比較靠前的，產(chǎn)值在5億上，但其中的產(chǎn)品合格率萬(wàn)中無(wú)一，可見(jiàn)其高質(zhì)量性，成品率之高?；鸹ㄈ难芯筷?duì)伍中有三位火炬委員會(huì)委員，擔(dān)當(dāng)者重要的作用，擁有自己的研究組所。意味著自己無(wú)窮的生命力。

再整個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，柳老師和各個(gè)實(shí)習(xí)單位老師給予了我們更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在我們對(duì)自己本身專(zhuān)業(yè)還不全面不完善的情況下，我們的到了更多的實(shí)踐知識(shí)，也在我們以后的工作中給予了莫大的幫助。在老師的帶領(lǐng)下，我的物理實(shí)習(xí)工作便到此為止了。

實(shí)習(xí)體會(huì)：經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，是我對(duì)物理知識(shí)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，熟悉物理一些機(jī)械的工作原理，更重要的是深刻體會(huì)到了物理應(yīng)用的廣泛性，再取得實(shí)效的同時(shí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了一些不足，總結(jié)了以下兩點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)方面，作為一個(gè)物理研究人員應(yīng)該具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和良好的專(zhuān)業(yè)思維能力，對(duì)待試驗(yàn)的態(tài)度要有恒心、耐心。其次，要有吃苦耐勞的精神和平和的心態(tài)。用積極地的心態(tài)處理日常遇到的難題、人際交往方面。

總而言之，在此兩周的實(shí)習(xí)，我們能夠更好的了解了自己的不足，了解了材料物理方面的本質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì)的方方面面，能夠讓我們更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，同時(shí)也對(duì)理學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)單位的老師在這段時(shí)間的關(guān)心和指導(dǎo)表示衷心的感謝！