第一篇：教學(xué)技巧2000則

《美國中小學(xué)教學(xué)技巧2000則》

1，與班級(jí)的第一次見面

★別忘了介紹自己-----并且，需要的話，把你的名字寫到黑板上。（對(duì)小學(xué)生尤其必要）

★陳述清楚你對(duì)學(xué)生的期望-----包括在課堂上可以做什么，不可以做什么。制定幾條簡單的行為規(guī)范，并且始終堅(jiān)持。你也可以邀請(qǐng)學(xué)生對(duì)這些規(guī)則提出他們的建議

★盡快熟悉學(xué)生的名字。★幫助學(xué)生知道同學(xué)們的名字-----如果他們還不是很熟悉的話，你可以將他們圍成一個(gè)大圈，要求每個(gè)同學(xué)報(bào)名和相互介紹?！锔嬖V學(xué)生他們的近期方向。讓學(xué)生弄清楚下來的幾個(gè)星期他們要做什么以及為什么要這樣做。幫助他們明白你的安排怎樣符合課程提綱，國家課程計(jì)劃等等。

★學(xué)生違反行為準(zhǔn)則時(shí)堅(jiān)決采取措施。這在開始的幾個(gè)星期里尤為重要。向?qū)W生說清楚你注意著每一件事情的發(fā)生，不會(huì)忽略任何事。點(diǎn)出違反了規(guī)則的學(xué)生，但要注意學(xué)生的個(gè)人性格，觀察你的話是否對(duì)每個(gè)人都產(chǎn)生了影響。對(duì)感覺緊張的學(xué)生小心對(duì)待。千萬不可陷入爭吵。

2，吸引學(xué)生注意力，使教室安靜下來

★嘗試先什么也不做。靜靜地站著，完全平靜?？康淖罱膶W(xué)生會(huì)注意到，漸漸的其他學(xué)生也將注意到。在講課之前留出一兩分鐘的時(shí)間?！锊灰舐暯?！如果還是沒有安靜下來，請(qǐng)一定要克制住大聲叫出“安靜點(diǎn)”的沖動(dòng)。先跟幾個(gè)看上去已經(jīng)準(zhǔn)備好聽課的學(xué)生安靜的聊上幾句。

★利用人類的好奇心。有時(shí)小聲說話是個(gè)好主意！人類天性里也包括了不肯錯(cuò)過任何事的好奇心。與離你最近的幾個(gè)學(xué)生小聲說話，剩下的很多學(xué)生也將會(huì)停止談話，以便能聽到你們?cè)谡f什么。

★先布置一點(diǎn)任務(wù)。上課前先找點(diǎn)事情讓學(xué)生們做。把這些任務(wù)印在紙上發(fā)下去，或者是題簽寫在黑板上。★不要把學(xué)生的混亂當(dāng)成是對(duì)你的不敬。這是最自然不過的人類天性，除非有什么值得注意的事情發(fā)生。3，應(yīng)付干擾

★接受你也被干擾的事實(shí)。想要忽略掉干擾的來源繼續(xù)上課只有壞處沒有好處，因?yàn)榇蟛糠謱W(xué)生的注意力已被干擾破壞。或者他們?cè)谧⒁庵銓⑷绾畏从?，而不再集中精力于你正在說什么或者正在做什么。

★注意有些干擾事件是不可抗拒的。如此的話，切忌這時(shí)不要批評(píng)產(chǎn)生干擾的學(xué)生或使他們難堪。

★耐心對(duì)待同事。在被同事或其他的老師打擾的時(shí)候要特別小心，即使它們的打擾很不受歡迎，而且也不是因?yàn)楹苤钡氖虑椋阋惨欢ㄒp聲對(duì)帶來者，而千萬不要讓學(xué)生看到你有一點(diǎn)點(diǎn)的不耐煩。

★變干擾為積極的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。如果可能，從學(xué)生的干擾中找出值得學(xué)習(xí)的地方。越是讓他們認(rèn)為自己的干擾受到了重視，他們就越是注意避免不必要的干擾。

★注意你與學(xué)生的距離。離產(chǎn)生干擾的學(xué)生近一點(diǎn)。站在學(xué)生的旁邊比站在教室的另一端對(duì)學(xué)生產(chǎn)生的影響要大得多?！镎覍じ蓴_的動(dòng)機(jī)。如果干擾持續(xù)不斷，那可能使學(xué)生們厭倦了聽課，希望能有一些更明確的任務(wù)。這時(shí)要避免“即已開始，就要完成”的想法?！餃?zhǔn)備一些事情讓產(chǎn)生干擾的學(xué)生做。就當(dāng)天的課堂內(nèi)容準(zhǔn)備一些相關(guān)的問題，如果需要的話，有學(xué)生干擾的時(shí)候就要求他回答一個(gè)問題。這對(duì)應(yīng)付那些令人氣餒的干擾很有用 4，避免班級(jí)混亂

★明文規(guī)定班級(jí)的一些行為準(zhǔn)則。如有可能，讓學(xué)生參與制定規(guī)章制度。他們?cè)骄哂兄魅宋桃庾R(shí)，就越能夠遵循這些制度

★立即獎(jiǎng)勵(lì)良好的行為。給他們一個(gè)微笑，幾句表揚(yáng)和鼓勵(lì)的話語。平時(shí)表現(xiàn)不好的學(xué)生偶爾表現(xiàn)良好時(shí)，一定要及時(shí)表揚(yáng)他們——因?yàn)楸頁P(yáng)，他們可能真的表現(xiàn)良好。

★接受學(xué)生發(fā)出的信號(hào)——根據(jù)學(xué)生的反饋信息改變上課的方式是一種優(yōu)點(diǎn)，而不是缺點(diǎn)。

★某個(gè)學(xué)生制造麻煩時(shí)，立即將其轉(zhuǎn)到教室的另一個(gè)地方。這樣一來可以表明你已經(jīng)注意到問題了，另一方面也可以給這個(gè)學(xué)生一個(gè)改過自新的機(jī)會(huì)。

★找時(shí)間冷靜下來——如果你和某個(gè)學(xué)生發(fā)脾氣了，盡量找出幾分鐘的時(shí)間讓雙方都能夠冷靜一下——將相關(guān)的學(xué)生帶出教室一段時(shí)間。這樣也可以為日后說“很

第二篇：自我介紹技巧2

1、首先應(yīng)深入的了解自己

想一矢中的，首先必須認(rèn)清自我，一定要弄清以下三個(gè)問題。你現(xiàn)在是干什么的？你將來要干什么？你過去是干什么的？

這三個(gè)問題不是按時(shí)間順序從過去到現(xiàn)在再到將來，而是從現(xiàn)在到將來再到過去。其奧妙在于：如果你被雇用，雇主選中的是現(xiàn)在的你，他希望利用的是將來的你，而這將來又基于你的歷史和現(xiàn)狀。

所以，第一個(gè)問題，你是干什么的？現(xiàn)在是干什么的？回答這個(gè)問題，要點(diǎn)是：你是你自己，不是別的什么人。除非你把自己與別人區(qū)別開來，在共同點(diǎn)的基礎(chǔ)上更強(qiáng)調(diào)不同點(diǎn)，否則你絕無可能在眾多的應(yīng)征求職者中奪魁。對(duì)于這第一個(gè)問題，自我反省越深，自我鑒定就越成功。

隨后，著手回答第二個(gè)問題：你將來要干什么？如果你申請(qǐng)的是一份舉足輕重的工作，雇主肯定很關(guān)注你對(duì)未來的自我設(shè)計(jì)。你的回答要具體，合理，并符合你現(xiàn)在的身份，要有一個(gè)更別致的風(fēng)格。

然后，再著手回答最后一個(gè)問題：你過去是干什么的？你的過去當(dāng)然都在履歷上已有反映。你在面試中再度回答這個(gè)問題時(shí)，不可忽略之處是：不要抖落一個(gè)與你的將來毫不相干的過去。如果你中途徹底改行，更要在描述你的執(zhí)著、職業(yè)目標(biāo)的一貫性上下些功夫。要做到這一點(diǎn)，又要忠實(shí)于事實(shí)和本人，最簡單的方法是：找到過去與將來的聯(lián)系點(diǎn)，收集過去的資料，再按目標(biāo)主次排列。

2、了解別人喜歡什么，別人需求什么。

清楚自己的強(qiáng)項(xiàng)后，便可以開始準(zhǔn)備自我介紹的內(nèi)容：包括工作模式、優(yōu)點(diǎn)、技能，突出成就、專業(yè)知識(shí)、學(xué)術(shù)背景等。

好處眾多，但只有短短一分鐘，所以一切還是與該公司有關(guān)的好。如果是一間電腦軟件公司，應(yīng)說些電腦軟件的話題；如是一間金融財(cái)務(wù)公司，便可跟他說錢的事，總之投其所好。

但有一點(diǎn)必須緊記：話題所到之處，必須突出自己對(duì)該公司可以作出的貢獻(xiàn)，如增加營業(yè)額、減低成本、發(fā)掘新市場等。

3、注意陳述的順序。

內(nèi)容的次序亦極重要，是否能抓住聽眾的注意力，全在于事件的編排方式。所以排在頭位的，應(yīng)是你最想他記得的事情。而這些事情，一般都是你最得意之作。與此同時(shí)，可呈上一些有關(guān)的作品或紀(jì)錄增加印像分。

面試自我介紹范文

這是一篇針對(duì)于考生面試的自我介紹范文：

我叫***，今年27歲。1997年7月我從**師范學(xué)校藝師美術(shù)專業(yè)計(jì)劃內(nèi)自費(fèi)畢業(yè)。由于從97年起國家不再對(duì)自費(fèi)生包分配，使我與“太陽底下最光輝的職業(yè)”失之交臂。幸好，當(dāng)時(shí)河西馬廠完小師資不足，經(jīng)人介紹，我在該完小擔(dān)任了一年的臨時(shí)代課教師?；叵肫鹉嵌螘r(shí)光真是既甜蜜又美好，雖然代課工資很低，但聽著同學(xué)們圍在身旁“老師”、“老師”的叫個(gè)不停，看著那一雙雙充滿信任的眼睛，那一張張稚氣的小臉，生活中的所有不快都頓時(shí)煙消云散了。我原想，即使不能轉(zhuǎn)正，只要學(xué)校需要，就是當(dāng)一輩子代課教師我也心甘情愿。不料，1998年起國家開始清退臨時(shí)工和代課教師，接到了學(xué)校的口頭通知后，我懷著戀戀不舍的心情，悄悄地離開了學(xué)校。

今天，我想通過此次考試重新走上講壇的愿望是那樣迫切！我家共有三姊妹，兩個(gè)姐姐在外打工，為了照顧已上了年紀(jì)的父母，我一直留在他們身邊。我曾開過鋪?zhàn)樱仁墙?jīng)營工藝品，后又經(jīng)營服裝。但不論生意做得如何得心應(yīng)手，當(dāng)一名光榮的人民教師始終是我心向往之并愿傾盡畢生心血去追求的事業(yè)。我曾多次參加考試，但都由于各種原因而未能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，但我暗下決心，只要有機(jī)會(huì)，我就一直考下去，直到理想實(shí)現(xiàn)為止。

如今的我，歷經(jīng)生活的考驗(yàn)，比起我的競爭對(duì)手在年齡上我已不再有優(yōu)勢，但是我比他們更多了一份對(duì)孩子的愛心、耐心和責(zé)任心，更多了一份成熟和自信。教師這個(gè)職業(yè)是神圣而偉大的，他要求教師不僅要有豐富的知識(shí)，還要有高尚的情操。因此，在讀師范時(shí)，我就十分注重自身的全面發(fā)展，廣泛地培養(yǎng)自己的興趣愛好，并學(xué)有專長，做到除擅長繪畫和書法外，還能會(huì)唱、會(huì)說、會(huì)講?！皩W(xué)高僅能為師，身正方能為范”，在注重知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)我還注意培養(yǎng)自己高尚的道德情操，自覺遵紀(jì)守法，遵守社會(huì)公德，沒有不良嗜好和行為。我想這些都是一名教育工作者應(yīng)該具備的最起碼的素養(yǎng)。

假如，我通過了面試，成為眾多教師隊(duì)伍中的成員，我將不斷努力學(xué)習(xí)，努力工作，為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量，決不辜負(fù)“人類靈魂的工程師”這個(gè)光榮的稱號(hào)。。。

以下是一篇應(yīng)屆畢業(yè)生的求職自我介紹：

各位老師：

早上好！

非常榮幸能參加這次面試，我是×××，應(yīng)聘的職位是×××，希望通過這次面試能向各位老師學(xué)到更多東西。

我來自美麗的海濱城市××，今年24歲，是××大學(xué)××專業(yè)本科的應(yīng)屆畢業(yè)生。閩南的山水哺育我長大，我的血液里流淌著閩南人特有活潑開朗的性格和愛拼才會(huì)贏的打拼精神。帶著這種精神，在校期間我刻苦學(xué)習(xí)，不負(fù)眾望分別獲得01－02二等獎(jiǎng)學(xué)金，03－04和04－05三等獎(jiǎng)學(xué)金，用實(shí)際努力報(bào)答父母和師長的養(yǎng)育之恩。

除了學(xué)習(xí)之外，我還積極參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。我曾擔(dān)任班級(jí)的宣傳委員，組織了幾次班級(jí)和學(xué)院的公益活動(dòng)：如青年志愿者助殘活動(dòng)，向孤兒院兒童獻(xiàn)愛心活動(dòng)等。組織這些活動(dòng)以及和活動(dòng)中和成員的相處讓我學(xué)到了很多東西，對(duì)培養(yǎng)自己的能力和人際關(guān)系的處理有很大的好處，為我更快的走向社會(huì)提供了良好的平臺(tái)。

此外，計(jì)算機(jī)和籃球是我業(yè)余最大的愛好，我計(jì)算機(jī)過了國家2級(jí)，除熟悉日常電腦操作和維護(hù)外，還自學(xué)了網(wǎng)站設(shè)計(jì)等，并自己設(shè)計(jì)了個(gè)人主頁。我是班級(jí)的籃球隊(duì)主力，我覺的籃球不僅可以強(qiáng)身健體還可以培養(yǎng)一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)精神。

回顧自己大學(xué)四年的工作學(xué)習(xí)生活，感觸很深，但覺的收獲還是頗豐的。掌握了專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)了自己各方面的能力，這些對(duì)今后的工作都將產(chǎn)生重要的幫助。除此之外，也應(yīng)該看到我的一些缺點(diǎn)，如有時(shí)候做事情比較急于求成，在工作中實(shí)際經(jīng)驗(yàn)不足等等。但“金無足赤，人無完人”每個(gè)人都不可避免的存在他的缺點(diǎn)，有缺點(diǎn)并不可怕，關(guān)鍵的是如何看待自己的缺點(diǎn)，只有正視它的存在，通過不斷的努力學(xué)習(xí)才能改正自己的缺點(diǎn)。今后我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，刻苦學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)。這次我選擇這個(gè)職位除了專業(yè)對(duì)口以外，我覺的我也十分喜歡這個(gè)職位，相信它能讓我充分實(shí)現(xiàn)我的社會(huì)理想和體現(xiàn)自身的價(jià)值。我認(rèn)為我有能力也有信心做好這份工作希望大家能夠認(rèn)可我,給我這個(gè)機(jī)會(huì)!以上是我最真誠的求職面試自我介紹，謝謝各位老師！

第三篇：辯論技巧 2

辯 論 技 巧

（一）借力打力

武俠小說中有一招數(shù)，名叫“借力打力”，是說內(nèi)力深厚的人，可以借對(duì)方攻擊之力反擊對(duì)方。這種方法也可以運(yùn)用到論辯中來。

例如，在關(guān)于“知難行易”的辯論中，有這么一個(gè)回合：

正方：對(duì)啊！那些人正是因?yàn)樯狭诵虉鏊赖脚R頭才知道法律的威力。法律的尊嚴(yán)，可謂“知難”哪，對(duì)方辨友?。崃艺坡暎?/p>

當(dāng)對(duì)方以“知法容易守法難”的實(shí)例論證于知易行難“時(shí)，正方馬上轉(zhuǎn)而化之從：”知法不易“的角度強(qiáng)化己方觀點(diǎn)，給對(duì)方以有力的回?fù)?。扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)局勢。

這里，正方之所以能借反方的例證反治其身，是因?yàn)樗幸幌盗胁]有表現(xiàn)在口頭上的、重新解釋字詞的理論作為堅(jiān)強(qiáng)的后盾：辯題中的”知“，不僅僅是”知道“的”知“．更應(yīng)該是建立在人類理性基礎(chǔ)上的”知“；守法并不難，作為一個(gè)行為過程，殺人也不難，但是要懂得保持人的理性，克制內(nèi)心滋生出惡毒的殺人欲望，卻是很難。這樣，正方寬廣、高位定義的”知難“和”行易“借反方狹隘、低位定義的”知易“和”行難?的攻擊之力，有效地回?fù)袅朔捶剑狗捶綐?gòu)建在“知”和“行”表淺層面上的立論框架崩潰了。

（二）移花接木

剔除對(duì)方論據(jù)中存在缺陷的部分，換上于我方有利的觀點(diǎn)或材料，往往可以收到“四兩撥千斤”的奇效。我們把這一技法喻名為“移花接木”。

例如．在《知難行易》的論辯中曾出現(xiàn)過如下一例：

反方：古人說“蜀遭難，難于上青天”，是說蜀道難走，“走”就是“行”嘛！要是行不難，孫行者為什么不叫孫知者？

正方：孫大圣的小名是叫孫行者，可對(duì)方辯友知不知道，他的法名叫孫悟空，“悟”是不是“知”？

這是一個(gè)非常漂亮的“移花接木”的辯例。反方的例證看似有板有眼，實(shí)際上有些牽強(qiáng)附會(huì)：以“孫行者為什么不叫孫知者”為駁難，雖然是一種近乎強(qiáng)詞奪理的主動(dòng)，但畢竟在氣勢上占了上風(fēng)。正方敏銳地發(fā)現(xiàn)了對(duì)方論據(jù)的片面性，果斷地從“孫悟空”這一面著手，以“悟”就是“知”反詰對(duì)方，使對(duì)方提出關(guān)于“孫大圣”的引證成為抱薪救火、惹火燒身。

移花接木的技法在論辯理論中屬于強(qiáng)攻，它要求辯手勇于接招，勇于反擊，因而它也是一種難度較大、對(duì)抗性很高。說服力極強(qiáng)的論辯技巧。誠然，實(shí)際臨場上雄辯滔滔，風(fēng)云變幻，不是隨時(shí)都有“孫行者”“孫悟空”這樣現(xiàn)成的材料可供使用的，也就是說，更多的“移花接木”。需要辯手對(duì)對(duì)方當(dāng)時(shí)的觀點(diǎn)和我方立場 進(jìn)行精當(dāng)?shù)臍w納或演繹。

比如，在關(guān)于“治貧比治愚更重要”的論辯中，正方有這樣一段陳詞：“?對(duì)方辯友以迫切性來衡量重要性，那我倒要告訴您，我現(xiàn)在肚子餓得很，十萬火急地需要食物來充饑，但我還是要辯下去，因?yàn)槲乙庾R(shí)到論辯比充饑更重要?！痹捯粢宦洌坡曀钠?。這時(shí)反方從容辯道：“對(duì)方辯友，我認(rèn)為’有飯不吃’和’無飯可吃’是兩碼事??”反方的答辯激起了更熱烈的掌聲。正方以“有飯不吃”來論證貧困不足以畏懼和治愚的相對(duì)重要性，反方立即從己方觀點(diǎn)中歸納出“無飯可吃”的旨要，鮮明地比較出了兩者本質(zhì)上的天差地別，有效地扼制了對(duì)方偷換概念的傾向。

（三）順?biāo)浦?/p>

表面上認(rèn)同對(duì)方觀點(diǎn)，順應(yīng)對(duì)方的邏輯進(jìn)行推導(dǎo)，并在推導(dǎo)中根據(jù)我方需要，設(shè)置某些符合情理的障礙，使對(duì)方觀點(diǎn)在所增設(shè)的條件下不能成立，或得出與對(duì)方觀點(diǎn)截然相反的結(jié)論。

例如，在“愚公應(yīng)該移山還是應(yīng)該搬家”的論辯中：

反方：??我們要請(qǐng)教對(duì)方辨友，愚公搬家解決了困難，保護(hù)了資源，節(jié)省了人力、財(cái)力，這究竟有什么不應(yīng)該？

正方：愚公搬家不失為一種解決問題的好辦法，可愚公所處的地方連門都難出去，家又怎么搬？??可見，搬家姑且可以考慮，也得在移完山之后再搬呀！

神話故事都是夸大其事以顯其理的，其精要不在本身而在寓意，因而正方絕對(duì)不能讓反方迂旋于就事論事之上，否則，反方符合現(xiàn)代價(jià)值取向的“方法論”必占上手。從上面的辯詞來看，反方的就事論事，理據(jù)充分，根基扎實(shí)，正方先順勢肯定“搬家不失為一種解決問題的好辦法”，既而均人“愚公所處的地方連門都難出去”這一條件，自然而然地導(dǎo)出“家又怎么搬”的詰問，最后水到渠成，得出“先移山，后搬家”的結(jié)論。如此一系列理論環(huán)環(huán)相扣。節(jié)節(jié)貫穿，以勢不可當(dāng)?shù)墓袅Π褜?duì)方的就事論事打得落花流水，真可謂精彩絕倫！

（四）正本清源

所謂正本清源，本文取其比喻義而言，就是指出對(duì)方論據(jù)與論題的關(guān)聯(lián)不緊或者背道而馳，從根本上矯正對(duì)方論據(jù)的立足點(diǎn)，把它拉人我方“勢力范圍”，使其恰好為我方觀點(diǎn)服務(wù)。較之正向推理的“順?biāo)浦邸狈?，這種技法恰是反其思路而行之。

例如，在“跳槽是否有利于人才發(fā)揮作用”的論辯中，有這樣一節(jié)辯詞：

正方：張勇，全國乒乓球錦標(biāo)賽的冠軍，就是從江蘇跳槽到陜西，對(duì)方辯友還說他沒有為陜西人民作出貢獻(xiàn)，真叫人心寒?。。ㄕ坡暎?/p>

反方：請(qǐng)問到體工隊(duì)可能是跳槽去的嗎？這恰恰是我們這里提倡的合理流動(dòng)?。。ㄕ坡暎?duì)方辨友戴著跳槽眼鏡看問題，當(dāng)然天下烏鴉一般黑，所有的流動(dòng)都是跳槽了。（掌聲）

正方舉張勇為例，他從江蘇到陜西后，獲得了更好地發(fā)展自己的空間，這是事實(shí)。反方馬上指出對(duì)方具體例證引用失誤：張勇到體工隊(duì)，不可能是通過“跳槽”這種不規(guī)范的人才流動(dòng)方式去的，而恰恰是在“公平、平等、競爭、擇優(yōu)”的原則下“合理流動(dòng)”去的，可信度高、說服力強(qiáng)、震撼力大，收到了較為明顯的反客為主的效果。

（五）釜底抽薪

刁鉆的選擇性提問，是許多辯手慣用的進(jìn)攻招式之一。通常，這種提問是有預(yù)謀的，它能置人于“二難”境地，無論對(duì)方作哪種選擇都于己不利。對(duì)付這種提問的一個(gè)具體技法是，從對(duì)方的選擇性提問中，抽出一個(gè)預(yù)設(shè)選項(xiàng)進(jìn)行強(qiáng)有力的反詰，從根本上挫敗對(duì)方的銳氣，這種技法就是釜底抽薪。

例如，在“思想道德應(yīng)該適應(yīng)（超越）市場經(jīng)濟(jì)”的論辯中，有如下一輪交鋒：

反方：?我問雷鋒精神到底是無私奉獻(xiàn)精神還是等價(jià)交換精神？

正方：?對(duì)方辨友這里錯(cuò)誤地理解了等價(jià)交換，等價(jià)交換就是說，所有的交換都要等價(jià)，但并不是說所有的事情都是在交換，雷鋒還沒有想到交換，當(dāng)然雷鋒精神談不上等價(jià)了。（全場掌聲）

反方：那我還要請(qǐng)問對(duì)方辯友，我們的思想道德它的核心是為人民服務(wù)的精神，還是求利的精神？

正方：為人民服務(wù)難道不是市場經(jīng)濟(jì)的要求嗎？（掌聲）

第一回合中，反方有“請(qǐng)君人甕”之意，有備而來。顯然，如果以定勢思維被動(dòng)答問，就難以處理反方預(yù)設(shè)的“二難”：選擇前者，則剛好證明了反方“思想道德應(yīng)該超越市場經(jīng)濟(jì)”的觀點(diǎn)；選擇后者，則有背事實(shí)，更是謬之千里。但是，正方辯手卻跳出了反方“非此即彼”的框框設(shè)定，反過來單刀直人，從兩個(gè)預(yù)設(shè)選項(xiàng)抽出“等價(jià)交換”，以倒樹尋根之勢徹徹底底地推翻了它作為預(yù)設(shè)選項(xiàng)的正確性，語氣從容，語鋒犀利，其應(yīng)變之靈活、技法之高明，令人嘆為觀止！

當(dāng)然，辯場上的實(shí)際情況十分復(fù)雜，要想在論辯中變被動(dòng)為主動(dòng)，掌握一些反客為主的技巧還僅僅是一方面的因素，另一方面，反客為主還需要仰仗于非常到位的即興發(fā)揮，而這一點(diǎn)卻是無章可循的。

（六）攻其要害

在辯論中常常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：雙方糾纏在一些細(xì)枝末節(jié)的問題、例子或表達(dá)上爭論不休，結(jié)果，看上去辯得很熱鬧，實(shí)際上已離題萬里。這是辯論的大忌。一個(gè)重要的技巧就是要在對(duì)方一辯、二辯陳詞后，迅速地判明對(duì)方立論中的要害問題，從而抓住這一問題，一攻到底，以便從理論上徹底地?fù)魯?duì)方。

如“溫飽是談道德的必要條件”這一辯題的要害是：

在不溫飽的狀況下，是否能談道德？在辯論中只有始終抓住這個(gè)要害問題，才能給對(duì)方以致命的打擊。在辯論中，人們常常有“避實(shí)就虛”的說法，偶爾使用這種技巧是必要的。比如，當(dāng)對(duì)方提出一個(gè)我們無法回答的問題時(shí)，假如強(qiáng)不知以為知，勉強(qiáng)去回答，不但會(huì)失分，甚至可能鬧笑話。在這種情況下，就要機(jī)智地避開對(duì)方的問題，另外找對(duì)方的弱點(diǎn)攻過去。然而，在更多的情況下，我們需要的是“避虛就實(shí)”，“避輕就重”，即善于在基本的、關(guān)鍵的問題上打硬仗。如果對(duì)方一提問題，我方立即回避，勢必會(huì)給評(píng)委和聽眾留下不好的印象，以為我方不敢正視對(duì)方的問題。此外，如果我方對(duì)對(duì)方提出的基本立論和概念打擊不力，也是很失分的。善于敏銳地抓住對(duì)方要害，猛攻下去，務(wù)求必勝，乃是辯論的重要技巧。

（七）利用矛盾

由于辯論雙方各由四位隊(duì)員組成，四位隊(duì)員在辯論過程中常常會(huì)出現(xiàn)矛盾，即使是同一位隊(duì)員，在自由辯論中，由于出語很快，也有可能出現(xiàn)矛盾。一旦出現(xiàn)這樣的情況，就應(yīng)當(dāng)馬上抓住，竭力擴(kuò)大對(duì)方的矛盾，使之自顧不暇，無力進(jìn)攻我方。

比如，在與劍橋隊(duì)辯論時(shí)，劍橋隊(duì)的三辯認(rèn)為法律不是道德，二辯則認(rèn)為法律是基本的道德。這兩種見解顯然是相互矛盾的，我方乘機(jī)擴(kuò)大對(duì)方兩位辯手之間的觀點(diǎn)裂痕，迫使對(duì)方陷入窘境。又如對(duì)方一辯起先把“溫飽”看作是人類生存的基本狀態(tài)，后來在我方的凌厲攻勢下，又大談“饑寒”狀態(tài)，這就是與先前的見解發(fā)生了矛盾，我方“以子之矛，攻子之盾”，使對(duì)方于急切之中，理屈詞窮，無言以對(duì)。

（八）“引蛇出洞”

在辯論中，常常會(huì)出現(xiàn)膠著狀態(tài)：當(dāng)對(duì)方死死守住其立論，不管我方如何進(jìn)攻，對(duì)方只用幾句話來應(yīng)付時(shí)，如果仍采用正面進(jìn)攻的方法，必然收效甚微。在這種情況下，要盡快調(diào)整進(jìn)攻手段，采取迂回的方法，從看來并不重要的問題 入手，誘使對(duì)方離開陣地，從而打擊對(duì)方，在評(píng)委和聽眾的心目中造成轟動(dòng)效應(yīng)。

在我方和悉尼隊(duì)辯論“艾滋病是醫(yī)學(xué)問題，不是社會(huì)問題”時(shí)，對(duì)方死守著“艾滋病是由HIV病毒引起的，只能是醫(yī)學(xué)問題”的見解，不為所動(dòng)。于是，我方采取了“引蛇出洞”的戰(zhàn)術(shù)，我方二辯突然發(fā)問：“請(qǐng)問對(duì)方，今年世界艾滋病日的口號(hào)是什么？”對(duì)方四位辯手面面相覷，為不致于在場上失分太多，對(duì)方一辯站起來亂答一通，我方立即予以糾正，指出今年的口號(hào)是“時(shí)不我待，行動(dòng)起來”，這就等于在對(duì)方的陣地上打開了一個(gè)缺口，從而瓦解了對(duì)方的堅(jiān)固的陣線。

（九）“李代桃僵”

當(dāng)我們碰到一些在邏輯上或理論上都比較難辯的辯題時(shí)，不得不采用“李代桃僵”的方法，引入新的概念來化解困難。

比如，“艾滋病是醫(yī)學(xué)問題，不是社會(huì)問題”這一辯題就是很難辯的，因?yàn)榘滩〖仁轻t(yī)學(xué)問題，又是社會(huì)問題，從常識(shí)上看，是很難把這兩個(gè)問題然分開的。因此，按照我方預(yù)先的設(shè)想，如果讓我方來辯正方的話，我們就會(huì)引入“社會(huì)影響”這一新概念，從而肯定艾滋病有一定的“社會(huì)影響”，但不是“社會(huì)問題”，并嚴(yán)格地確定“社會(huì)影響”的含義，這樣，對(duì)方就很難攻進(jìn)來。后來，我們?cè)诔楹炛械玫搅宿q題的反方，即“艾滋病是社會(huì)問題，不是醫(yī)學(xué)問題”，在這種情況下，如果我們完全否認(rèn)艾滋病是醫(yī)學(xué)問題，也會(huì)于理太悖，因此，我們?cè)谵q論中引入了“醫(yī)學(xué)途徑”這一概念，強(qiáng)調(diào)要用“社會(huì)系統(tǒng)工程”的方法去解決艾滋病，而在這一工程中，“醫(yī)學(xué)途徑”則是必要的部分之一。這樣一來，我方的周旋余地就大了，對(duì)方得花很大力氣糾纏在我方提出的新概念上，其攻擊力就大大地弱化了。

“李代桃僵”這一戰(zhàn)術(shù)之意義就在于引入一個(gè)新概念與對(duì)方周旋，從而確保我方立論中的某些關(guān)鍵概念隱在后面，不直接受到對(duì)方的攻擊。

辯論是一個(gè)非常靈活的過程，在這一過程中，可以施展的技巧的一些比較重要的技巧。

經(jīng)驗(yàn)告訴我們，只有使知識(shí)積累和辯論技巧珠聯(lián)璧合，才可能在辯論賽中取得較好的成績。

（十）緩兵之計(jì)

在日常生活中，我們可以見到如下情況：當(dāng)消防隊(duì)接到求救電話時(shí)，常會(huì)用慢條斯理的口氣來回答，這種和緩的語氣，是為了穩(wěn)定說話者的情緒，以便對(duì)方能正確地說明情況。又如，兩口子爭吵，一方氣急敗壞，一方不焦不躁，結(jié)果后者反而占了上風(fēng)。再如，政治思想工作者常常采用“冷處理”的方法，緩慢地處理棘手的問題。這些情況都表明，在某些特定的場合，“慢”也是處理問題、解決矛盾的好辦法。論辯也是如此，在某些特定的論辯局勢下，快攻速戰(zhàn)是不利的，緩進(jìn)慢動(dòng)反而能制勝。

例如，1940年，丘吉爾在張伯倫內(nèi)閣中擔(dān)任海軍大臣，由于他力主對(duì)德國宣戰(zhàn) 而受到人們的尊重。當(dāng)時(shí)，輿論歡迎丘吉爾取代張伯倫出任英國首相，丘吉爾也認(rèn)為自己是最恰當(dāng)?shù)娜诉x。但丘吉爾并沒有急于求成而是采取了“以慢制勝”的策略。他多次公開表示在戰(zhàn)爭爆發(fā)的非常時(shí)期，他將準(zhǔn)備在任何人領(lǐng)導(dǎo)下為自己的祖國服務(wù)。

當(dāng)時(shí)，張伯倫和保守黨其他領(lǐng)袖決定推舉擁護(hù)綏靖政策的哈利法克斯勛爵作為首相候選人。然而主戰(zhàn)的英國民眾公認(rèn)在政壇上只有丘吉爾才具備領(lǐng)導(dǎo)這場戰(zhàn)爭的才能。在討論首相人選的會(huì)議上，張伯倫問：“丘吉爾先生是否同意參加哈利法克斯領(lǐng)導(dǎo)的政府？”能言善辯的丘吉爾卻一言不發(fā)，足足沉默了兩分鐘之久。哈利法克斯和其他人明白，沉默意味著反對(duì)。一旦丘吉爾拒絕入閣，新政府就會(huì)被憤怒的民眾推翻。哈利法克斯只好首先打破沉默，說自己不宜組織政府。丘吉爾的等待終于換來了英國國王授權(quán)他組織新政府。

再舉一例，在某商店里，一位顧客氣勢洶洶找上門來，喋喋不休地說：“這雙鞋鞋跟太高了，樣式也不好??”商店?duì)I業(yè)員一聲不吭，耐心地聽他把話說完，一直沒打斷他。等這位顧客不再說了，營業(yè)員才冷靜地說：“您的意見很直爽，我很欣賞您的個(gè)性。這樣吧，我到里面去，再另行挑選一雙，好讓您稱心?！薄叭绻粷M意的話，我愿再為您服務(wù)?！边@位顧客的不滿情緒發(fā)泄完了，也覺得自己有些太過分了，又見營業(yè)員是如此耐心地回答自己的問題，也很不好意思。結(jié)果他來了個(gè)180°的大轉(zhuǎn)彎，稱贊營業(yè)員給他新?lián)Q的實(shí)際上并無太大差別的鞋，說：“嘿，這雙鞋好，就像是為我訂做的一樣。”營業(yè)員以慢對(duì)快，以冷對(duì)熱，讓顧客把怒氣宣泄出來，達(dá)到了心理平衡，化解了這一場糾紛。

從上面的例子中，我們可以概括出在論辯中要正確使用“以慢制勝”法，至少要注意以下三點(diǎn)：

其一，以慢待機(jī) 后發(fā)制人

俗話說：“欲速則不達(dá)。”在時(shí)機(jī)不成熟時(shí)倉促行事，往往達(dá)不到目的。論辯也是如此，“慢”在一定條件下也是必須的。“以慢制勝”法實(shí)際上是論辯中的緩兵之計(jì)，緩兵之計(jì)是延緩對(duì)方進(jìn)兵的謀略。當(dāng)論辯局勢不宜速戰(zhàn)速?zèng)Q，或時(shí)機(jī)尚不成熟時(shí)，應(yīng)避免針尖對(duì)麥芒式的直接交鋒，而應(yīng)拖延時(shí)間等待戰(zhàn)機(jī)的到來。一旦時(shí)機(jī)成熟，就可后發(fā)制人，戰(zhàn)勝論敵。如第一例中，丘吉爾在時(shí)機(jī)不成熟時(shí)，不急于成功，以慢待機(jī)。在討論首相人選的關(guān)鍵時(shí)刻，以沉默表示反對(duì)，最終贏得了勝利。

其二，以慢施謀 以弱克強(qiáng)

“以慢制勝”法適用于以劣勢對(duì)優(yōu)勢、以弱小對(duì)強(qiáng)大的論辯局勢。它是弱小的一方為了戰(zhàn)勝貌似強(qiáng)大的一方而采取的一種謀略手段。“慢”中有計(jì)謀，緩動(dòng)要巧妙。這里的“慢”并非反應(yīng)遲鈍，不擅言辭的同義語，而是大智若愚、大辯若訥的雄辯家定計(jì)施謀的法寶之一。如第一例中，丘吉爾面對(duì)張伯倫的追問，裝聾作啞，拖延時(shí)間，實(shí)際上是假癡不癲的緩兵之計(jì)。在這一種韌性的相持中，張伯倫一方終于沉不住氣了，丘吉爾以慢施謀終于取得了勝利。

其三，以慢制怒 以冷對(duì)熱

“慢”在論辯中還是一種很好的“制怒”之術(shù)。論辯中唇槍舌劍，自控力較差的人很容易激動(dòng)。在這種情況下，要說服過分激動(dòng)的人，宜用慢動(dòng)作、慢語調(diào)來應(yīng)付。以慢制怒，以冷對(duì)熱，才能使其“降溫減壓”。只有對(duì)方心平氣和了，你講的道理他才能順利接受。如第二例中的營業(yè)員，就是以冷靜的態(tài)度、和緩的語氣，平息了對(duì)方的怒氣，化解了矛盾。

總之，論辯中的“快”與“慢”也是一種對(duì)立統(tǒng)一的辯證關(guān)系。兵貴神速，“快”當(dāng)然好?？墒?，有時(shí)“慢”也有“慢”的妙處?！奥笨纱龣C(jī)，“慢”可施謀，“慢”可制怒?！奥笔且环N韌性的戰(zhàn)術(shù)，“慢”是一場持久戰(zhàn)，“慢”是舌戰(zhàn)中的緩兵之計(jì)。緩動(dòng)慢進(jìn)花的時(shí)間雖長，繞的彎子雖大，然而在許多時(shí)候，它卻往往是取得勝利的捷徑.

第四篇：翻譯技巧2

1.重復(fù)法

有時(shí)，為了強(qiáng)調(diào)或使行文生動(dòng)，往往需要對(duì)一些關(guān)鍵詞加以重復(fù)，以便給讀者留下深刻的印象。Gentlemen may cry peace, peace---but there is no peace.1.1 英譯漢

英語和漢語中都有省略現(xiàn)象。英語多按語法形式省略以避免重復(fù)，多省略所有格、形容詞和介詞后面的名詞，助動(dòng)詞、不定式后面的動(dòng)詞，系動(dòng)詞后面的表語，主謂一致時(shí)的主語或謂語等。譯成漢語時(shí)，這些省略掉的詞語往往要補(bǔ)上，這就構(gòu)成了漢語的重復(fù)。1.1.1 原文為省略表達(dá)

They seek to attract, retain and develop other people to their full abilities.他們?cè)O(shè)法吸引大家，留住他們，并使他們充分發(fā)揮才能。

Let’s make joint efforts to build a peaceful, beautiful and prosperous new world.讓我們共同努力，建立一個(gè)和平的新世界、美麗的新世界和繁榮富強(qiáng)的新世界。1）重復(fù)英語名詞

The doctor will get more practice out of me than out of seventeen hundred ordinary patients.醫(yī)生從我身上得到的實(shí)踐，會(huì)比從1700個(gè)普通病人身上得到的實(shí)踐還多。I don’t like chocolate icecream, I prefer vanilla.我不喜歡巧克力冰淇淋，我更喜歡香草冰淇琳。2）重復(fù)英語動(dòng)詞

Our goal is to improve the productivity as well as the income of the farmers.我們的目的是提高生產(chǎn)力，同時(shí)，還要提高農(nóng)民的收入。

They wanted to determine if he complied with the terms of his employment and his obligations as an American.他們想要確定，他是否履行了受雇條件，是否履行了作為美國公民所應(yīng)盡的職責(zé)。Reading maketh a full man;conference a ready man;and writing an exact man.讀書使人充實(shí)，討論使人機(jī)智，筆記使人準(zhǔn)確。1.1.2.原文為替代結(jié)構(gòu)

英語中的替代結(jié)構(gòu)主要有代詞、替代詞so、替代動(dòng)詞do等。英語往往用代詞來替代上文剛出現(xiàn)過的名詞，而漢語則更習(xí)慣于重復(fù)名詞。英語中的代動(dòng)詞及代動(dòng)詞詞組，如do、do so、do it 等，在譯成漢語時(shí)往往用重復(fù)法譯成動(dòng)詞。另外，英語中的替代句型，如if so、“so do +主語”等，也常用重復(fù)法譯成漢語。1）重復(fù)句中被代詞替代的名詞

Happy families also had their own trouble.幸福的家庭也有幸福家庭的苦惱。

All bodies consist of molecules and these of atoms.一切物體都有分子組成，分子又是由原子組成。

He hated failure;he had conquered it all his life, risen above it, despised it in others.他討厭失敗，他一生中曾戰(zhàn)勝失敗、超越失敗、并且藐視別人的失敗。

If an atom contains three protons, it must have three electrons to be electrically neutral.如果一個(gè)原子含有三個(gè)質(zhì)子，這個(gè)原子必然有三個(gè)電子，使之不帶電荷。2）重復(fù)英語中做先行詞的名詞

英語中的定語從句常用關(guān)系詞引導(dǎo)，關(guān)系詞 有兩個(gè)語法功能：（1）它代表定語從句所修飾的那個(gè)先行詞（名詞或代詞）；（2）它在從句中擔(dān)任一個(gè)成分。漢語中沒有先行詞，因此，在英譯漢時(shí)，往往需要重復(fù)這個(gè)作先行詞的名詞。此外，英語中的同位語在英譯漢時(shí)也可以重復(fù)先行詞。

He achieved a preternatural level of performance with the Berlin Philharmonic Orchestra, which under his direction became the best in the world.他與柏林愛樂管弦樂團(tuán)合作，演奏達(dá)到了超凡的水平。樂團(tuán)在他的指揮下，也成為舉世之冠。Jephthah, however, who was a good deal of a fanatic, accepted no apologies, and would not listen to explanation.可是，耶弗他很固執(zhí)，不接受任何道歉，也不聽任何辯解。

All of these arrangements were a prelude to the ball, the hostess’s ultimate aim.所有這些安排都只是這次舞會(huì)的序曲，舞會(huì)才是女主人的最終目的。3）英語中關(guān)系代詞或關(guān)系副詞whoeverwheneverwherever等的重復(fù) Whoever breaks the law should be punished.誰犯了法，誰就應(yīng)該受到懲罰。

You may take whichever of the four paintings you like best.這四幅畫你最喜歡哪一幅，就拿哪一幅吧。4）英語中的替代句型

If you buy a microwave stove to cook, it will bring you more convenience and save you more time in cooking.I myself did so last year.如果你買一個(gè)微波爐來做飯，將會(huì)更方便、更省時(shí)。我去年就買了一個(gè)。1.1.3.其他情況的重復(fù)

1）英語原文沒有重復(fù)，漢譯時(shí)采用一種內(nèi)容上而不是形式上的重復(fù)手段。He wanted to send them more aid, more weapons and a few more men.他想多給他們?cè)黾有┰?，增添些武器，增派些人員。

To him, the birds sang, the squirrel chattered and the flowers bloomed.鳥兒向他歌唱，松鼠對(duì)他絮語，花兒也為他開放。He was proficient both as a flyer and as a navigator.他既精于飛行，又善于導(dǎo)航。

There has been no radio, TV, or press mention of this piece of news.對(duì)于這則消息，既沒有電臺(tái)廣播，也沒有電視報(bào)導(dǎo)，在報(bào)刊上也沒有相關(guān)文章發(fā)表。2）英語原文中有詞的重復(fù)，在譯成漢語是也可以用同義詞進(jìn)行重復(fù) They would study and re-study the basketball technique.他們往往一遍又一遍地反復(fù)琢磨籃球的技戰(zhàn)術(shù)。

I know you hate me and I hate you, we had better part right now.我知道你恨我，我也嫌你，咱們最好此刻就分手吧。

1.2 漢譯英

為了再現(xiàn)原文中的強(qiáng)調(diào)語氣和特殊的修辭手段，漢譯英時(shí)偶爾會(huì)用重復(fù)法這個(gè)詞匯翻譯技巧。

這是革命的春天，這是人民的春天，這是科學(xué)的春天！

This is the springtime for the revolution, this is the springtime for the people, this is the springtime for science!中國人也好，外國人也好，死人也好，活人也好，對(duì)的就是對(duì)的，不對(duì)的就是不對(duì)的。What is right is right and what is wrong is wrong, whether it concerns the Chinese or foreigners, whether it concerns the dead or the living.2.省略法

省略法是與增詞法相對(duì)

省略是指在表達(dá)形式上不譯原文中的某些詞匯，在內(nèi)容并上沒有刪去原文相應(yīng)部分的信息。2.1 英譯漢 2.1.1.省略代詞

Simon wheeler never smiled, he never frowned, he never changed his voice from the gentle-flowing key to which he turned his initial sentence, he never betrayed the slightest suspicion of enthusiasm.西蒙·惠勒一直沒有笑一笑，一直沒有周一皺眉頭，一直沒有改變一下聲音，他始終保持著開始說第一句話時(shí)所用的那種細(xì)水長流似的音調(diào)，一直沒有絲毫起勁的表現(xiàn)。

I cried, in bed alone, and couldn’t stop.I buried my head under the quilts, but my aunt heard me.我一個(gè)人躺在床上哭呀哭的止不住。我把頭埋在被窩里，可是我的嬸嬸還是聽見了。In South America there are many little magazines and they are widely read.在南美洲，有許多刊物規(guī)模雖小單發(fā)行量卻很大。2.1.2.省略非人稱的活強(qiáng)調(diào)句中的it Outside it was pitch dark and it was raining cats and dogs.外面一團(tuán)漆黑，大雨傾盆。

It was the wee hours of the morning before Stefano returned to the hotel.斯蒂芬諾回到酒店時(shí)，已是清晨時(shí)分。

It was someone called Mary Jordan whom I was asking about.我要打聽的是個(gè)名叫瑪麗·喬丹的人。2.1.3.省略冠詞

The moon was slowly rising above the sea.月亮慢慢從海上升起。

Now custom has not been commonly regarded as a subject of any great importance.現(xiàn)在，人們?nèi)晕凑J(rèn)識(shí)到風(fēng)俗習(xí)慣的重要性。

In a time of calm he would never as a speaker have succeeded in gaining a prominent position;but that was not a time of calm.在太平無事時(shí)期，作為演說家他絕不可能贏得卓越的地位。但是，當(dāng)時(shí)并不是太平時(shí)期啊。They welcomed the General at the airport.他們?cè)跈C(jī)場歡迎了將軍。2.1.4.省略介詞

1）省略表示時(shí)間的介詞

In July, 1956, Egypt had seized the Suez Canal.1956年7月，埃及占領(lǐng)了蘇伊士運(yùn)河。

The people’s RepubLic of China was founded in 1949.The mother sub was cruising near Wake Island on December2 when we heard hostilities were to begin on December 7.12月2日，我們的畝艇正在威克島附近巡航，這時(shí)，我們聽說戰(zhàn)爭要在12月7日打起來。2）省略表示地點(diǎn)的介詞

Smoking is prohibited in public places.公共場所不準(zhǔn)吸煙。

Now complaints are heard in all parts of that country.該國各地目前怨聲載道。Rumors had already spread along the streets and lanes.大街小巷早就傳遍了各種流言蜚語。2.1.5.省略連接詞

If you remember these points, it will help you.記住這幾點(diǎn)，對(duì)你們會(huì)有幫助。

Doctors confront such choices often and urgently.醫(yī)生們常常面臨這種非常緊迫的選擇。

Having been operated on twice for the disease, she was so weakened that she could barely stand up.她因那病開過兩次刀后，身體十分虛弱，就幾乎站不起來。2.1.6.根據(jù)漢語的表達(dá)習(xí)慣省略一些可有可無的詞匯或短語

As agriculture became more dependent upon markets, the cultivation of new lands and application of new technology accelerated production when market conditions were favorable to farmers.農(nóng)業(yè)越來越依賴市場，當(dāng)市場條件對(duì)農(nóng)民有利時(shí)，新土地的開墾和新技術(shù)的應(yīng)用便加速了生產(chǎn)的發(fā)展。

University applicants who had worked at a job would receive preference over those who had not.報(bào)考大學(xué)的人，有工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先錄取。

Instead of one old woman knocking me about and starving me, everybody of all ages knocked me about and starved me.那是打我并讓無挨餓的不只是一個(gè)老太婆，二十老老少少各式各樣的人。In the course of the same year, war broke out in that area.同年，該地區(qū)爆發(fā)了戰(zhàn)爭。

He was smooth and agreeable to meet.他待人處世八面玲瓏。

2.2 漢譯英

1981年何振梁當(dāng)選為國際奧委會(huì)委員，1985年再次當(dāng)選為國際奧委會(huì)執(zhí)行委員，1989年最終當(dāng)選為國際奧委會(huì)副主席。

He Zhenliang was elected a member of the International Olympic Committee in 1981, a member of the Executive Committee of the International Olympic Committee in 1985 and vice-chairman of the international Olympic Committee in 1989.野心不僅是罪惡的根源，也是毀滅的根源。

Ambition is the mother of destruction as well as of evil.泰勒斯認(rèn)為水是萬物之始，阿那克西米尼認(rèn)為空氣是萬物之始；郝拉克里特認(rèn)為火是萬物之始。

Thales thought water was the beginning of everything, Anaximenes air, Heraclitus fire.要是下三天的雨，難道我就在這兒住三天不成？ Shall I stay here for 3 days if it rains that long.他們對(duì)國家做的貢獻(xiàn)要比我們所作的貢獻(xiàn)要大得多。

They have done much more contributions for the state than we have.在抗日戰(zhàn)爭中，八路軍和中國人民組成了一道銅墻鐵壁。

During the Anti-Japanese War, the Chinese people and the Communistled Eighth Route Army built up a bastion of iron(or: a wall of bronze).2.2.2.省略漢語中的虛詞或概括性詞語 漢語中不少虛詞如“就”、“又”、“還”、“都”，概括性名詞如“情況”、“情景|”、“觀點(diǎn)”、“面貌”、“事業(yè)”、“精神”、“質(zhì)量”等等，都可以在譯成英語時(shí)省略掉。她的朋友們聽說她家中的困難情況后，都主動(dòng)伸出援助之手。

After learning about her family difficulties, al her friends offered her a helping hand.師生關(guān)系愈好，就愈有利于教學(xué)質(zhì)量的提高。

The closer relations between teachers and students, the more chances for improving teaching.我還鮮明地記得和周恩來總理第一次見面時(shí)的情景。

I still remember clearly my first meeting with Premier Zhou Enlai.無數(shù)先烈為中國的革命事業(yè)獻(xiàn)出了生命。

Countless martyrs have laid down their lives for the Chinese revolution.他得到碩士學(xué)位后一直從事電腦軟件的開發(fā)研究工作。

3.詞類轉(zhuǎn)換法

英漢兩種語言的語法規(guī)范和用詞規(guī)律有許多明顯差異。漢語是沒有形態(tài)變化的語言，而英語是有形態(tài)變化的，一個(gè)漢語單詞可以有好幾個(gè)不同詞性或形態(tài)的英語單詞與之對(duì)應(yīng)。例如：漢語中的“發(fā)明”一詞和兩個(gè)英語單詞invent（動(dòng)詞）和inventation（名詞）相對(duì)應(yīng)。另外，英漢兩種語言的句型和用詞規(guī)律也各不相同。英語的一個(gè)句子里只能有一個(gè)謂語動(dòng)詞，或者兩個(gè)或兩個(gè)以上的并列謂語動(dòng)詞。而漢語則允許連動(dòng)。例如，在英語里，以下的句型被認(rèn)定為連動(dòng)錯(cuò)誤：There are some children play in the garden.而在漢語里以下的句型則被認(rèn)為是合乎語法規(guī)范的：“有幾個(gè)小孩在花園里玩耍。”漢語中動(dòng)詞的使用相當(dāng)頻繁，而英語中介詞的使用極其靈活。因此，為了使譯文符合譯入語的語法規(guī)范和用詞規(guī)律，在翻譯過程中，經(jīng)常要用到詞類轉(zhuǎn)換法。以下介紹英漢互譯時(shí)詞類轉(zhuǎn)換的幾種主要情況。3.1英譯漢

3.1.1.其他詞類的英語單詞轉(zhuǎn)換為漢語動(dòng)詞

漢語是典型的“動(dòng)態(tài)性”語言，對(duì)動(dòng)詞的依賴性很強(qiáng)，往往一個(gè)句子里就有三四個(gè)動(dòng)詞，而且這些動(dòng)詞很少可以用其他詞替代。相比之下，英語則是較為“靜態(tài)”的語言，一個(gè)動(dòng)作或狀態(tài)，不但可以用動(dòng)詞表示，而且還可以用形容詞、副詞、名詞等詞類表示。因此，在英譯漢時(shí)，往往需要根據(jù)語境把其他詞類的英語單詞轉(zhuǎn)換為漢語動(dòng)詞。例如：

The seizure of American hostages in Iran sharpened the pain of national humiliation.伊朗方面扣押美國公民作為人質(zhì)，這更讓所有美國人倍感恥辱。Rockets have found application for the exploration of the universe.火箭已被用來探索宇宙。

I think my little brother is a better teacher than I.我認(rèn)為我的小弟弟比我教得好。

Exercise, fresh air and sleep are essential for the preservation of health.鍛煉、新鮮空氣和睡眠是保持健康所必需的。

“Coming!” Away she skimmed over the lawn, up the path, up the steps, across the verandah, and into the porch.“來啦！”她轉(zhuǎn)身蹦跳著越過草地，跑上小徑，跨上臺(tái)階，穿過涼臺(tái)進(jìn)了門廊。A force is needed to move an object against inertia.要是物體克服慣性而運(yùn)動(dòng)，就需要有一個(gè)力。He was ignorant of how to express his gratitude.他不知道該如何表達(dá)自己的感激之情。3.1.2.其他詞類的英語單詞轉(zhuǎn)換為漢語名詞 在英譯漢中，第二類常見的是將其他詞類的英語單詞轉(zhuǎn)換為漢語名詞，例如： He is ideally fitted for the position.他是這個(gè)職位的理想人選。

Everyone has a duty to extend a helping hand to the poor.人人都有義務(wù)向窮人伸出援助之手。

John and James are brothers.The former is a teacher;the latter is an engineer.約翰和詹姆斯師兄弟關(guān)系。前者則是教師；后者是工程師。

The tools of long ago have remained when even the bones of the men who made them have disappeared without trace.盡管制造這些工具的人早已尸骨無存，但遠(yuǎn)古時(shí)代的石頭工具卻保存了下來。He is physically week but mentally sound.他身體雖弱，但心智健全。

3.1.3.其他詞類的英語單詞轉(zhuǎn)換為漢語形容詞

由于英、漢表達(dá)習(xí)慣的差異，在英譯漢時(shí)，有時(shí)需要把英語中的名詞、副詞等轉(zhuǎn)換為漢語中的形容詞，例如：

The increasing prosperity of China has brought pride to all Chinese people in the world.中國日益繁榮昌盛，這令全世界華人都為之驕傲。I most heartily wish you every success.我衷心地祝福你事事成功。

If westerners think they are healthy eaters, they will have to think again.如果西方人覺得自己吃的很健康，那他們得好好反思一下。Joyce possesses mind of childlike simplicity.喬伊斯有著孩子般天真的頭腦。3.1.4.其他此類轉(zhuǎn)換為漢語副詞

在英譯漢時(shí)，為便于表達(dá)，有時(shí)會(huì)把其他此類轉(zhuǎn)換為漢語副詞，例如：

Yachtsmen vying for the America’s Cup practiced their maneuvers in dead earnest.爭奪美洲杯的賽艇運(yùn)動(dòng)員們極其認(rèn)真地練習(xí)著每一項(xiàng)動(dòng)作。

I have the honor to inform you that you are elected the mayor of this city.我榮幸的通知您，您當(dāng)選為了本市的市長。

His readiness to accept the invitation cheated all that were present that day.他欣然接受了邀請(qǐng)，騙過了在場的所有人。

He told us, with sincerity, how he was eager to learn.他誠懇的告訴我們他是多么渴望學(xué)習(xí)。

3.2.漢譯英

3.2.1.把漢語的動(dòng)詞轉(zhuǎn)換為英語的其他詞類

由于漢語是“動(dòng)態(tài)性”的語言，定語較少、短句較多，在漢譯英時(shí)往往需要把中文的動(dòng)詞轉(zhuǎn)換為英語的名詞、形容詞、介詞等等，例如： 知識(shí)是人類創(chuàng)造的。

Human beings are the creators of knowledge.科學(xué)家們花了很多年時(shí)間才發(fā)明了宇宙飛船。

The invention of a spaceship took scientists many years.他們也笑著潑水回敬。

They splashed back laughingly.林則徐認(rèn)為，要成功地制止鴉片買賣，就得首先把鴉片焚毀。

Lin Zexu believed that a successful ban of the trade in opium must be preceded by the drug itself.3.2.2.把漢語的其他詞類轉(zhuǎn)換為英語的名詞 由于英文中抽象名詞較多，在漢譯英時(shí)，常常需要把漢語的形容詞或動(dòng)詞等詞類轉(zhuǎn)換為英語中的抽象名詞，例如：

土豆、芥末、生菜、黃瓜之類都是居家生活每天都少不了的。

Tomatoes, mustard, lettuce and cucumbers and the like are necessities in daily life.（秦嶺血雉）由于數(shù)量稀少、環(huán)境適應(yīng)性差，迄今未見飼養(yǎng)展出。

Due to their scarcity and inability to adapt to new environments, no blood pheasant has been raised in any zoo so far.看到我們的噴氣式飛機(jī)，聽見隆隆的機(jī)聲，我感到心馳神往。The sight and sound of our jet planes filled me with special longing.這所大學(xué)是600多年前創(chuàng)辦的。

The foundation of this university took place over 600 years ago.

第五篇：2、一般銷售技巧

一般銷售技巧

1、信號(hào)：是（需要幫助或購買產(chǎn)品）

步驟一：通過引導(dǎo)性的提問實(shí)施需求調(diào)查，如詢問顧客“裝修面積、使用

位臵、裝修風(fēng)格、預(yù)算”等問題；

步驟二：根據(jù)客戶需求分析，提供符合顧客愿望的建議，向其提供某款產(chǎn)

品。運(yùn)用銷售技巧突出我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，并在過程中適當(dāng)?shù)臅r(shí)候向客人提供產(chǎn)品資料、報(bào)價(jià)、服務(wù)內(nèi)容等信息；

步驟三：根據(jù)當(dāng)時(shí)具體情況提出符和顧客愿望的下一個(gè)銷售步驟。

2、信號(hào)：否（暫時(shí)不需要幫助或不購買產(chǎn)品）

步驟一：讓顧客隨意觀看保證讓顧客無干擾的觀看；伺機(jī)再次與顧客搭話，并提供咨詢（要保持輕松的氣氛不要讓顧客感到反感）；

步驟二：根據(jù)當(dāng)時(shí)具體情況，獲取詳細(xì)的顧客資料（如以活動(dòng)，促銷等方式）；

步驟三：送別：對(duì)光臨表示感謝、約定下次見面、遞上名片；

步驟四：交談后的總結(jié)工作：記錄客人資料，歸入檔案有可能的情況下繼續(xù)聯(lián)系或寄去資料。

（一）、顧客購物信號(hào)的處理流程

（二）、與顧客進(jìn)行溝通的要求

1、與客人談話時(shí)必須站立，與客人保持適當(dāng)距離，5米關(guān)注3米注視

1米搭話；

2、與客人談話時(shí)要精神集中，傾聽客人說話，不得漫不經(jīng)心，左顧右盼；

3、與客人談話時(shí)要準(zhǔn)確、簡潔、清楚、表達(dá)明白，說話時(shí)要注意輕重緩急，講求順序，不要喋喋不休；

4、與客人談話時(shí)音量以兩個(gè)人能夠聽清楚為限，語調(diào)平穩(wěn)；

5、談話時(shí)，目光注視對(duì)方，表情自然，保持微笑。當(dāng)有事須暫時(shí)離開，必須

取得顧客諒解后，方可離開；

（三）、技巧及標(biāo)準(zhǔn)

1、對(duì)每一個(gè)進(jìn)入專賣店的人，營業(yè)人員都需要行注目禮上前迎接，并伴有“您

好，歡迎光臨斯米克”的招呼 服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)每一個(gè)進(jìn)入專賣店的人，營業(yè)人員都需要主動(dòng)上前行注目禮迎接，并伴有“您好，歡迎光臨斯米克”的招呼。在與顧客交談時(shí)，口齒要清晰，音量適中，最好用標(biāo)準(zhǔn)的普通話，但若顧客講方言（如上海話），則在可能的范圍內(nèi)應(yīng)配合顧客的方便，以增進(jìn)相互溝通的效果。

2、在顧客上門后，要主動(dòng)上前熱情招呼并且詢問是否需要幫助 服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)：親切的招呼顧客到店內(nèi)參觀，并且詢問是否需要幫助，在得知顧客需要服務(wù)的時(shí)候，營業(yè)員應(yīng)以專業(yè)、愉悅的態(tài)度為顧客解答。在顧客需要自己選購的時(shí)候，應(yīng)該有禮貌的告訴顧客“若有需要服務(wù)的地方，請(qǐng)告知我一聲”。

3、要有先來后到的服務(wù)觀念 服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)：要有先來后到的次序觀念。先來的客人應(yīng)先給予服務(wù)，對(duì)后到的顧客應(yīng)親切有禮的請(qǐng)他稍候片刻，不能臵之不理或先招呼后來的顧客,而怠慢了先來的顧客。

4、顧客入座及時(shí)提供茶水或其它飲料 服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)：顧客入座后提供茶水（水、茶、其它飲料）的服務(wù)。

5、對(duì)于未能及時(shí)服務(wù)顧客主動(dòng)道歉 服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)：在專賣店十分忙碌，人手又不夠的情況下，在接待已等候多時(shí)的顧客時(shí)，應(yīng)先向?qū)Ψ降狼福硎菊写恢軕┱?qǐng)諒解，不能敷衍了事。

6、對(duì)未能完成交易的顧客，應(yīng)保持良好的態(tài)度 服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)：即使顧客不買東西，也要保持一貫親切、熱誠的態(tài)度謝謝他來參觀，這樣才能留給對(duì)方良好的印象。也許下次顧客有需要時(shí)，就會(huì)先

想到你并且再度光臨。

7、熟知各類產(chǎn)品知識(shí)、處理顧客對(duì)產(chǎn)品的疑問 服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)公司銷售的各種產(chǎn)品的各種特點(diǎn)、性能及各項(xiàng)指標(biāo)要詳細(xì)掌握、理解。在銷售過程中，準(zhǔn)確回答顧客的提問，如遇到暫時(shí)不能解答的疑問應(yīng)及時(shí)詢問店長，并對(duì)顧客表示歉意。若店長也不能及時(shí)解答，可用如下應(yīng)對(duì)技巧，如：您還有些什么需求，我會(huì)整理后一并給您相應(yīng)的資料；不好意思，這問題我不是很清楚，如您有需要，我會(huì)進(jìn)一步咨詢，然后告訴您；

8、認(rèn)真傾聽顧客的抱怨、意見和詢問 服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)：在顧客抱怨時(shí)，要虛心聽取顧客的抱怨，不打斷他的發(fā)言，這樣被抑制的情緒也就緩和了，使顧客不再苛求。營業(yè)員應(yīng)該多用“嗯！”或者“請(qǐng)講下去”這些語句應(yīng)對(duì)顧客的意見和詢問，這樣可以使顧客意識(shí)到你正在認(rèn)真聽取他的意見和詢問，并表示盡快解決，給與答復(fù)。

9、注意自我控制，在任何情況下不得與顧客發(fā)生爭吵 服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)：營業(yè)員在營業(yè)期間，任何情況下都不得與顧客發(fā)生爭吵，如有無法處理的問題可向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)求助。

10、與客人交談時(shí)的禁忌語言

“不知道，不曉得”、“你怎么這樣不識(shí)貨”、“你自己看好了”、“你買得起嗎？”、“沒眼光，你不懂”、“你買不買呀？”、“我們東西很貴喲”、“其它店便宜，去那好了”…………

11、與顧客的議價(jià)

態(tài)度認(rèn)真，詢問購買的數(shù)量面積，報(bào)出自己的折讓權(quán)限，若不能與顧客達(dá)成一致，則請(qǐng)示店長給與折扣。在討價(jià)還價(jià)的過程中，有幾個(gè)原則有助于成功完成交易：

（1）

（2）

（3）

（4）

（5）

（6）還價(jià)要往雙方出價(jià)的中間走，以顯示誠意與談判的可進(jìn)行性； 顧客出價(jià)不可馬上回應(yīng)，避免對(duì)方認(rèn)為有機(jī)可乘； 還價(jià)前重復(fù)商品的優(yōu)勢，讓談判集中在商品上，而非價(jià)格上； 降價(jià)時(shí)，先降多后降少，讓顧客的降價(jià)空間越來越?。?生意不成仁義在，不幸談判失敗，要為下次交易做鋪墊； 有時(shí)客人雖然沒買而離去，我們?nèi)匀豢梢允潞笈c他聯(lián)系，他有可能

已買，也有可能在遲疑，也許一通電話就可以讓顧客再回頭，千萬不要認(rèn)為面子重要，要知道里子更重要。

12、成交訊號(hào)的掌握與成交促進(jìn)

在價(jià)格談判及條件商談的過程中，顧客經(jīng)常會(huì)透露出一些成交信息，要掌握這類成交訊息，跟進(jìn)成交，一般成交訊息有以下數(shù)中：

（1）

（2）

（3）

（4）

（5）

（6）

（7）確認(rèn)規(guī)格； 選擇顏色； 詢問最后優(yōu)惠條件； 探詢付款方式； 細(xì)問商品展示整體效果； 問售后服務(wù)或配件價(jià)格； 打電話詢問配偶或朋友。

13、營造成交氣氛有助于顧客決定購買

營造良好的成交氣氛有助于提高成交率，包含以下數(shù)種：

（1）

（2）

（3）

（4）

（5）輕松愉快的談話氣氛； 贊美顧客； 對(duì)顧客適度的讓步（很慢很慢的讓步）； 讓顧客有“贏”的感覺； “僅此一次機(jī)會(huì)”的氣氛營造。

14、在有購買要求和購買氣氛下，顧客往往需要最后的臨門一腳，由店員進(jìn)

行最后的成交促進(jìn)，以完成交易的方法上，有下列幾種可參考運(yùn)用：

(1)

(2)

(3)

(4)

(5)最后讓步型成交法：以最后一次讓步，換取顧客承諾購買； 利益誘導(dǎo)型成交法：強(qiáng)調(diào)馬上購買的利益； 安心保證型成交法：以名人或熟人來作為心理保證，促進(jìn)購買； 脅迫型成交法：強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在不購買的機(jī)會(huì)損失，來促使顧客購買； 既成成交法：一邊書寫訂單一邊交談，造成購買事實(shí)。

每個(gè)人對(duì)于自己所知道的事，其實(shí)都帶有些自豪，所以要是客戶一開口，營業(yè)員馬上就說：「不對(duì)！不是這樣！」一副想要駁倒對(duì)方的樣子，如此若還能推銷出商品，那才真是不可思議的事情！但是，相反的，若一味的附和客戶所說的話，馬上說：「對(duì)！您說的是！」，也會(huì)讓客戶覺得你不可信賴。營業(yè)員存在的目的，要表現(xiàn)出自己的專業(yè)，所以不夸耀、不過于阿諛，正確回答客戶想要知道的事，是絕對(duì)必要的。

16、盡可能慢慢說明

說話較快、發(fā)音不是非常清楚的人，一定要用心慢慢說明，保持耐心。記住，客戶會(huì)反問相同的問題，或是臉上露出不明白的表情，絕不要認(rèn)為那

15、不要一直否定客戶的話

是客戶腦袋不清楚，其實(shí)，他們的反應(yīng)正透露出你的說話方式有問題。有些營業(yè)員會(huì)陶醉在自己的銷售說明里，忽略了客戶是否能清楚理解，甚至不高興為客戶反復(fù)說明疑問，這種人只會(huì)讓客戶覺得舌燦蓮花，急于推銷，但說出的話卻不是真心。

17、在客人面前的禁忌舉止

站立時(shí)抱肘擁胸，兩腿交叉講話；

只顧忙乎手頭活，疏忽怠慢顧客；

打斷對(duì)方講話，自己滔滔不絕；

發(fā)出奇聲怪調(diào)，聚眾聊天打鬧；

站在過道講話，影響他人行走；

將顧客分成三六九等，區(qū)別對(duì)待，給顧客臉色看；

動(dòng)作遲緩，讓顧客空耗時(shí)間，議論本公司的經(jīng)營狀況；

用一個(gè)手指指點(diǎn)，手勢過大；

剔牙、挖鼻孔、修指甲、吸煙、吹口哨、吐痰，雙手插在口袋行走等。