第一篇：提高百度搜索技巧2

百度搜索技巧

百度搜索技巧

怎樣成為搜索高手——選擇適當(dāng)?shù)牟樵冊(cè)~

搜索技巧，最基本同時(shí)也是最有效的，就是選擇合適的查詢?cè)~。選擇查詢?cè)~是一種經(jīng)驗(yàn)積累，在一定程度上也有章可循：

表述準(zhǔn)確 百度會(huì)嚴(yán)格按照您提交的查詢?cè)~去搜索，因此，查詢?cè)~表述準(zhǔn)確是獲得良好搜索結(jié)果的必要前提。

一類常見(jiàn)的表述不準(zhǔn)確情況是，腦袋里想著一回事，搜索框里輸入的是另一回事。例如，要查找2004年國(guó)內(nèi)十大新聞，查詢?cè)~可以是“2004年國(guó)內(nèi)十大新聞”；但如果把查詢?cè)~換成“2004年國(guó)內(nèi)十大事件”，搜索結(jié)果就沒(méi)有能滿足需求的了。

另一類典型的表述不準(zhǔn)確，是查詢?cè)~中包含錯(cuò)別字。例如，要查找林心如的寫真圖片，用“林心如寫真”，當(dāng)然是沒(méi)什么問(wèn)題；但如果寫錯(cuò)了字，變成“林心茹寫真”，搜索結(jié)果質(zhì)量就差得遠(yuǎn)了。

不過(guò)好在，百度對(duì)于用戶常見(jiàn)的錯(cuò)別字輸入，有糾錯(cuò)提示。您若輸入“林心茹寫真”，在搜索結(jié)果上方，會(huì)提示“您要找的是不是: 林心如寫真”。

查詢?cè)~的主題關(guān)聯(lián)與簡(jiǎn)練 目前的搜索引擎并不能很好的處理自然語(yǔ)言。因此，在提交搜索請(qǐng)求時(shí)，您最好把自己的想法，提煉成簡(jiǎn)單的，而且與希望找到的信息內(nèi)容主題關(guān)聯(lián)的查詢?cè)~。

還是用實(shí)際例子說(shuō)明。某三年級(jí)小學(xué)生，想查一些關(guān)于時(shí)間的名人名言，他的查詢?cè)~是“小學(xué)三年級(jí)關(guān)于時(shí)間的名人名言”。

這個(gè)查詢?cè)~很完整的體現(xiàn)了搜索者的搜索意圖，但效果并不好。

絕大多數(shù)名人名言，并不規(guī)定是針對(duì)幾年級(jí)的，因此，“小學(xué)三年級(jí)”事實(shí)上和主題無(wú)關(guān)，會(huì)使得搜索引擎丟掉大量不含“小學(xué)三年級(jí)”，但非常有價(jià)值的信息；“關(guān)于”也是一個(gè)與名人名言本身沒(méi)有關(guān)系的詞，多一個(gè)這樣的詞，又會(huì)減少很多有價(jià)值信息；“時(shí)間的名人名言”，其中的“的”也不是一個(gè)必要的詞，會(huì)對(duì)搜索結(jié)果產(chǎn)生干擾；“名人名言”，名言通常就是名人留下來(lái)的，在名言前加上名人，是一種不必要的重復(fù)。

因此，最好的查詢?cè)~，應(yīng)該是“時(shí)間名言”。

試著找出下述查詢?cè)~的問(wèn)題，并想出更好的能滿足搜索需求的查詢?cè)~：

所得稅會(huì)計(jì)處理問(wèn)題探討 周星馳個(gè)人檔案和所拍的電影

根據(jù)網(wǎng)頁(yè)特征選擇查詢?cè)~ 很多類型的網(wǎng)頁(yè)都有某種相似的特征。例如，小說(shuō)網(wǎng)頁(yè)，通常都有一個(gè)

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對(duì)此作出回答。也就是說(shuō)，猜測(cè)信息的表達(dá)方式，然后根據(jù)這種表達(dá)方式，取其中的特征關(guān)鍵詞，從而達(dá)到搜索目的。

例如，我們上網(wǎng)時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到陷阱，瀏覽器默認(rèn)主頁(yè)被修改并鎖定。這樣一個(gè)問(wèn)題的解決辦法，我們應(yīng)該怎樣搜索呢？首先要確定的是，不要用自然語(yǔ)言。比如，有的人可能會(huì)這樣搜索“我的瀏覽器主頁(yè)被修改了，誰(shuí)能幫幫我呀”。這是典型的自然語(yǔ)言，但網(wǎng)上和這樣的話完全匹配的網(wǎng)頁(yè)，幾乎就是不存在的。因此這樣的搜索常常得不到想要的結(jié)果。我們來(lái)看這個(gè)問(wèn)題中的核心詞匯。對(duì)象：瀏覽器（或者IE）的主頁(yè)。事件：被修改（鎖定）。“瀏覽器”、“主頁(yè)”和“被修改”，在這類信息中出現(xiàn)的概率會(huì)最大，IE可能會(huì)出現(xiàn)，至于鎖定，用詞比較專業(yè)化，不見(jiàn)得能出現(xiàn)。于是關(guān)鍵詞中，至少應(yīng)該出現(xiàn)“瀏覽器”、“主頁(yè)”和“被修改”，這是問(wèn)題現(xiàn)象描述。

一般情況下，只要對(duì)問(wèn)題作出適當(dāng)?shù)拿枋?，在網(wǎng)上基本上就可以找到解決對(duì)策。

例：瀏覽器主頁(yè) 被修改 例：沖擊波病毒 預(yù)防

找產(chǎn)品使用教程

我們裝了一個(gè)新軟件，或者家里買了新的產(chǎn)品（如數(shù)碼相機(jī)），往往會(huì)需要一個(gè)細(xì)致的教程。類似的教程在書店里?？梢再I到，但在網(wǎng)上一樣也可以搜索到。教程的搜索，有兩個(gè)要點(diǎn)，第一個(gè)要點(diǎn)是，這個(gè)教程是針對(duì)什么產(chǎn)品做的。這點(diǎn)比較好確定。比如說(shuō)，我們想找office2000的教程，這第一個(gè)要點(diǎn)就是“office2000”了。第二個(gè)要點(diǎn)是，這類教程，通常會(huì)有一些什么樣的特征關(guān)鍵詞。也就是說(shuō)，如果某個(gè)網(wǎng)頁(yè)是某類產(chǎn)品的教程，這個(gè)頁(yè)面上，會(huì)有一些什么樣的詞匯，來(lái)表明這個(gè)網(wǎng)頁(yè)是個(gè)教程。

對(duì)這些特征關(guān)鍵詞的把握是搜索老手和新手的差別所在。其實(shí)只要平時(shí)做個(gè)有心人，對(duì)類似問(wèn)題多總結(jié)，多記憶，搜索技能就會(huì)慢慢熟練。對(duì)教程類網(wǎng)頁(yè)而言，常出現(xiàn)的特征關(guān)鍵詞有：教程、指南、使用指南、使用手冊(cè)、從入門到精通等等，而在URL鏈接中，通常會(huì)有漢語(yǔ)拼音的“jiqiao”來(lái)標(biāo)注這個(gè)頁(yè)面是技巧幫助性頁(yè)面。通過(guò)一次搜索就達(dá)到目的通常會(huì)有些困難，但多次試驗(yàn)，總會(huì)構(gòu)建出一個(gè)非常好的搜索關(guān)鍵詞。

例：photoshop 技巧集錦 例：數(shù)碼相機(jī) 使用指南 例：dreamweaver inurl:jiqiao

找英漢互譯

盡管手頭有英文詞典，但翻詞典一是麻煩速度慢，二是可能對(duì)某些詞匯的解釋不夠詳盡。中譯英就更如此了。多數(shù)詞典只能對(duì)單個(gè)漢字詞語(yǔ)做出對(duì)應(yīng)的英文解釋，但該解釋在上下文中也許并不貼切。搜索引擎找英漢互譯的一個(gè)長(zhǎng)處就在于，可以比較上下文，使翻譯更加精確。

找簡(jiǎn)單的英漢互譯 百度本身提供了英漢互譯功能。對(duì)找到釋義的漢字詞語(yǔ)或者英文單詞詞組，在

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找范文

寫應(yīng)用文的時(shí)候，找?guī)灼段膶?duì)照著寫，可以提高效率。

找市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的網(wǎng)頁(yè)，有幾個(gè)特點(diǎn)。第一是網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題中通常會(huì)有“xxxx調(diào)查報(bào)告”的字樣；第二是在正文中，通常會(huì)有幾個(gè)特征詞，如“市場(chǎng)”、“需求”、“消費(fèi)”等。于是，利用intitle語(yǔ)法，就可以快速找到類似范文。

例：市場(chǎng) 消費(fèi) 需求 intitle:調(diào)查報(bào)告

找申請(qǐng)書范文 申請(qǐng)書有多種多樣，常見(jiàn)的比如入黨申請(qǐng)書。申請(qǐng)書有一定的格式，因此只要找到相應(yīng)的特征詞，問(wèn)題也就迎刃而解。比如入黨申請(qǐng)書的最明顯的特征詞就是“我志愿加入中國(guó)共產(chǎn)黨”。

例：我志愿加入中國(guó)共產(chǎn)黨 入黨申請(qǐng)書

找工作總結(jié)范文 還是那個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，工作總結(jié)會(huì)有什么樣的特征詞？將心比心的設(shè)想一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，工作總結(jié)，總會(huì)寫的象八股文一樣，“一、二、三”，“第一，第二，第三”，“首先，其次，最后”。而且工作總結(jié)的標(biāo)題中，通常會(huì)出現(xiàn)“工作總結(jié)”四個(gè)字，于是，問(wèn)題就很好解決了：

例：第一 第二 第三 intitle:工作總結(jié)

找謎底

猜謎語(yǔ) 有時(shí)候，我們會(huì)遇上各種高難度的謎語(yǔ)，但有了搜索引擎，只要這種謎語(yǔ)的傳播范圍略廣些，我們通常都可以在網(wǎng)上找到答案。搜索時(shí)候，我們只需把謎面和“謎底”作為關(guān)鍵詞搜索就可以了。

例：眼皮上落著一只蒼蠅 謎底

解難題 除了標(biāo)準(zhǔn)謎語(yǔ)，我們還會(huì)遇到一些類似福爾摩斯探案之類的智力題。比方說(shuō)，有這么個(gè)推理題：“一個(gè)人在朋友家吃飯，問(wèn)朋友這餐吃的是什么肉？朋友說(shuō)是企鵝肉，他就號(hào)啕大哭自殺了?！睘槭裁茨兀克岩幌?。這個(gè)題目中的特征詞串是“企鵝肉”和“自殺”，再加上問(wèn)題答案的特征詞“答案”，就可以快速找到結(jié)果了！再比如，微軟招聘，曾有一個(gè)著名的題目：下水道的蓋子為什么是圓的，也可以用搜索引擎找其他人五花八門的解答。

例：企鵝肉 自殺 答案

例：下水道 蓋子 圓的 回答

找醫(yī)療健康信息

互聯(lián)網(wǎng)上有大量的健康和疾病治療方面的資料信息，他就像一個(gè)超級(jí)大夫，才高八斗，學(xué)富五車，關(guān)鍵是要看我們?cè)趺慈ハ颉八弊稍儭?/p>

根據(jù)已知疾病查找治療方式 這類資料通常有這樣的特點(diǎn)，在標(biāo)題中會(huì)注明疾病的名稱，同時(shí)會(huì)有諸如“預(yù)防”、“治療”、“消除”等特征性關(guān)鍵詞。于是，用疾病名稱和特征性關(guān)鍵詞，就可以搜到相關(guān)的醫(yī)療信息。

例：消除青春痘

例：預(yù)防口腔潰瘍

找專業(yè)疾病網(wǎng)站 對(duì)于某些大型的綜合類疾病，如心臟病、癌癥、艾滋病等，我么也可以先用搜索引擎查找這類疾病的權(quán)威專業(yè)網(wǎng)站，然后到這些專業(yè)網(wǎng)站上求醫(yī)問(wèn)藥，獲取有關(guān)知識(shí)。找這類網(wǎng)站很簡(jiǎn)單，就是用疾病名稱作關(guān)鍵詞搜索。搜索引擎通常會(huì)把比較權(quán)威、質(zhì)量比較高的網(wǎng)站列在前面。

百度搜索技巧 的名字，加上“圖片”、“寫真”、“相冊(cè)”、“圖集”等圖片特征關(guān)鍵詞，進(jìn)行搜索。

例：章子怡 寫真

找明星檔案

想了解明星的生日、三圍、主要成就？除了到官方網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站的明星頻道上找，也可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)搜索直接獲取。這些檔案頁(yè)面，通常有一些特定的詞匯，如“身高”、“籍貫”、“檔案”等；而明星的名字，則通常出現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題中。用明星名字加上這些特征詞，就可以快速找到明星檔案。

例：章子怡 身高

例：檔案 intitle:林青霞

找產(chǎn)品信息

對(duì)于高價(jià)值的產(chǎn)品，我們?cè)谫?gòu)買之前通常會(huì)做一個(gè)細(xì)致的研究，通過(guò)對(duì)比，擇優(yōu)而購(gòu)。研究過(guò)程中，會(huì)需要很多資料，如產(chǎn)品規(guī)格，市場(chǎng)行情，別人對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，等等。如何通過(guò)搜索引擎獲取這些資料呢？

到制造商的官方網(wǎng)站上找第一手產(chǎn)品資料 對(duì)于高價(jià)值的產(chǎn)品，制造商通常會(huì)有詳細(xì)而且權(quán)威的規(guī)格說(shuō)明書。很多公司不但提供網(wǎng)頁(yè)介紹，還把規(guī)格書做成PDF文件供人下載。利用前面小節(jié)談到的企業(yè)網(wǎng)站查找辦法找到目標(biāo)網(wǎng)站，然后利用site語(yǔ)法，直接在該網(wǎng)站范圍內(nèi)查找需要的產(chǎn)品資料。

例：mp3播放器 site:Samsung.com.cn

找產(chǎn)品某個(gè)特性的詳細(xì)信息 有時(shí)候，我們可能非常關(guān)注特定產(chǎn)品的某個(gè)特性。舉例說(shuō)，我們想了解一下著名耳機(jī)拜亞動(dòng)力DT231的音質(zhì)。就直接可以用產(chǎn)品型號(hào)“DT231”和“音質(zhì)”這個(gè)特征詞搜索媒體或者其他用戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的這個(gè)特性的評(píng)價(jià)。

例：DT231 音質(zhì)

和上面的兩種需求剛好顛倒過(guò)來(lái),有時(shí)候我們先有了特定的需求，然后想找一些能滿足自己需求的產(chǎn)品做對(duì)比研究。這樣的搜索經(jīng)常會(huì)發(fā)生。

找一篇綜述文章 第一種方式，是希望借助于業(yè)內(nèi)的行家評(píng)論，即所謂的綜述性評(píng)論文章。我們經(jīng)常可以在媒體上看到諸如“暑期購(gòu)電腦指南”、“DVD機(jī)選購(gòu)全攻略”等文章。如果我們對(duì)某類希望購(gòu)買的產(chǎn)品一無(wú)所知，最好先找一些這方面的綜合性評(píng)論做參考。這類綜合評(píng)述文章通常有個(gè)特點(diǎn)，就是標(biāo)題常常出現(xiàn)諸如“選購(gòu)指南”、“綜合評(píng)測(cè)”、“從入門到精通”等特征性詞匯，當(dāng)然，這些特征性詞匯需要我們平時(shí)生活和學(xué)習(xí)中多做積累。我們用產(chǎn)品名稱加上這類特征詞匯做查詢?cè)~，就可以輕松搜到類似文章。

例：MP3播放器 選購(gòu)指南

利用需求直接搜索 如果對(duì)產(chǎn)品比較熟悉，也可以利用產(chǎn)品名稱和提煉的需求，組成查詢?cè)~進(jìn)行搜索。比方說(shuō)，我需要找一臺(tái)用鉆石瓏顯像管的19英寸顯示器（特性是19英寸和鉆石瓏顯像管）。于是就可以這樣搜索：

例：19英寸顯示器 鉆石瓏顯像管

>上述搜索的關(guān)鍵，在于如何把自己的需求用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言描述出來(lái)。

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位，通常是和銷售直接打交道的采購(gòu)、采購(gòu)經(jīng)理、物料經(jīng)理等。如何查找這類變遷信息呢？在人力資源網(wǎng)上通常會(huì)有體現(xiàn)。人力資源網(wǎng)上的企業(yè)招聘信息，通常首先會(huì)介紹一下自己是做什么的，然后是招聘需求。于是用行業(yè)名稱，加上招聘信息的特征詞，在把搜索范圍局限在當(dāng)?shù)氐娜肆Y源網(wǎng)站上，就可以隨時(shí)關(guān)注最新動(dòng)態(tài)。

例：筆記本電腦 招聘 采購(gòu) site:siphrd.com（注：siphrd.com是蘇州工業(yè)園區(qū)人力資源網(wǎng)）

找企業(yè)或者機(jī)構(gòu)的官方網(wǎng)站

很多時(shí)候，我們需要到企業(yè)或者機(jī)構(gòu)的官方網(wǎng)站上查找資料。如果不知道網(wǎng)站地址的話，首先就需要通過(guò)搜索引擎獲得企業(yè)或者機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站域名。

通過(guò)企業(yè)或者機(jī)構(gòu)的中文名稱查找網(wǎng)站，這是最直接的方式。我們可以直接利用企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)用戶中最為廣泛稱呼的名稱作為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。什么是“最為廣泛稱呼的名稱”呢？舉個(gè)例子，新浪可能有很多稱呼，比如“新浪”、“新浪網(wǎng)”、“sina”、“新浪公司”、“北京新浪互聯(lián)信息服務(wù)有限公司”等等。哪個(gè)是網(wǎng)絡(luò)用戶最常用的呢？毫無(wú)疑問(wèn)就是“新浪”。于是，我們?cè)诓樵冃吕说挠蛎麜r(shí)，就最好使用“新浪”作為關(guān)鍵詞。

例：海爾

例：上海市政府 例：大眾汽車

第二篇：百度搜索競(jìng)價(jià)產(chǎn)品銷售管理模式

百度搜索競(jìng)價(jià)產(chǎn)品銷售管理模式

1、銷售是什么

銷售：幫助你的客戶改善目前不滿意的現(xiàn)狀；

2、說(shuō)服性銷售流程

了解現(xiàn)狀（客戶無(wú)意識(shí)）—提問(wèn)擴(kuò)大問(wèn)題（有客戶有意識(shí)）—擴(kuò)大需求（客戶考慮）—了解購(gòu)買特征（客戶偏好）—推薦產(chǎn)品（客戶選擇產(chǎn)品）—完成銷售（客戶購(gòu)買）—優(yōu)質(zhì)服務(wù)（售后）

3、銷售人員的銷售能力 重要的銷售能力是：（1）發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的能力 －了解需求背后的需求（2）把握機(jī)會(huì)的能力

－等待你的是5％的成功率

4、優(yōu)秀銷售員的標(biāo)準(zhǔn)

（1）F3H(Food、Head、Heart、Hand)（2）簽單、回款、與客戶保持良好關(guān)系、新單、（新單－橫向和縱向挖掘）（3）大量潛在客戶和拜訪客戶的頻率（4）行動(dòng)快捷而且有效

5、如何達(dá)到優(yōu)秀的業(yè)績(jī)

優(yōu)秀業(yè)績(jī)＝客戶的拜訪量×銷售技巧＋專業(yè)知識(shí)×實(shí)際操作能力＋自我激勵(lì)手段

二、銷售過(guò)程

（一）找到潛在客戶群和決策人

1、百度搜索競(jìng)價(jià)排名的潛在客戶群特征:（1）企業(yè)有自己的網(wǎng)站

（2）網(wǎng)站有詳細(xì)的產(chǎn)品或服務(wù)介紹和齊全的聯(lián)系方式（3）企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)客戶群相對(duì)比較分散

企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)可以是工業(yè)類產(chǎn)品，也可以個(gè)人消費(fèi)品，或是針對(duì)企業(yè)或個(gè)人的各類的服務(wù)；

企業(yè)的目標(biāo)客戶跨地域或分布在全國(guó)，或企業(yè)希望在全國(guó)范圍拓展新客戶； 企業(yè)有能力對(duì)較為分散的客戶提供其產(chǎn)品或服務(wù)，即有在全國(guó)范圍進(jìn)行線下完成交易并提供服務(wù)或產(chǎn)品的能力;

2、關(guān)鍵決策人

百度搜索競(jìng)價(jià)排名的決策人是：（1）企業(yè)老板（2）市場(chǎng)部經(jīng)理（3）網(wǎng)站管理員

3、如何找到潛在客戶

（1）原有老客戶：如虛擬主機(jī)服務(wù)、域名服務(wù)，網(wǎng)站建設(shè)、提供過(guò)其它的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的客戶；

－百度搜索競(jìng)價(jià)排名是最有效的企業(yè)網(wǎng)站推廣服務(wù)，請(qǐng)務(wù)必向自己的老客戶推薦；（2）拓展全新客戶群：搜索引擎、行業(yè)網(wǎng)站、展覽會(huì)、報(bào)紙、行業(yè)黃頁(yè)等；（3）處處留心機(jī)會(huì)，建立和豐富自己的客戶數(shù)據(jù)庫(kù);銷售漏斗結(jié)構(gòu)（如右圖）

（二）接近客戶

1、事前做準(zhǔn)備：

（1）熟悉自己銷售產(chǎn)品的特點(diǎn)－百度搜索競(jìng)價(jià)排名的特點(diǎn)（2）公司的銷售政策－收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

（3）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的相關(guān)特點(diǎn)－SINA/SOHU/3721等

（4）了解客戶公司的相關(guān)信息，如：企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品等（5）廣泛的知識(shí)、豐富的話題－新聞、娛樂(lè)，其它產(chǎn)業(yè)等（6）衣著和名片－個(gè)人專業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)

2、銷售工具

（1）百度搜索競(jìng)價(jià)排名介紹資料（2）三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的銷售方案（3）范本合同（4）關(guān)鍵字提交表（5）報(bào)告樣本

（6）當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的成功案例

3、方法：

（1）電話銷售（2）上門拜訪（3）郵件、信函

（三）介紹產(chǎn)品

1、SPIN－重要的詢問(wèn)技巧 S—situation 狀況詢問(wèn) P—problem 問(wèn)題詢問(wèn) I—implication 暗示詢問(wèn) N—Need Pay-off 需求確認(rèn)

2、應(yīng)用在百度搜索競(jìng)價(jià)排名上 S—situation 狀況詢問(wèn) A、你企業(yè)網(wǎng)站建了多久？ B、網(wǎng)站訪問(wèn)情況怎么樣？ P—problem 問(wèn)題詢問(wèn)

A、企業(yè)建網(wǎng)站的目的是什么？ B、以前有沒(méi)有做過(guò)其它推廣？ I—implication 暗示詢問(wèn)

A、有沒(méi)有考慮通過(guò)企業(yè)的網(wǎng)站直接吸引潛在的新客戶來(lái)咨詢產(chǎn)品、詢價(jià)或下訂單？

B、有沒(méi)有考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在利用有效的百度搜索競(jìng)價(jià)排名進(jìn)行推廣，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？如果我們不做，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)在一個(gè)新的媒體上占到優(yōu)勢(shì)？ N—Need Pay-off 需求確認(rèn) 以上問(wèn)題，必須要讓企業(yè)明白：

（1）企業(yè)建網(wǎng)站的目的是：發(fā)布公司的產(chǎn)品（或服務(wù)）信息，增加一個(gè)產(chǎn)品銷售的渠道,能獲得潛在新客戶的訂單才是建網(wǎng)站的最終目的；（2）企業(yè)建網(wǎng)站和進(jìn)行網(wǎng)站推廣應(yīng)該講求的經(jīng)濟(jì)效益，如果企業(yè)網(wǎng)站不能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)投入資源也就白白浪費(fèi)了；

（3）推廣網(wǎng)站要看投資回報(bào)，百度搜索競(jìng)價(jià)排名就是可以幫企業(yè)帶來(lái)大量新客戶，而且投資回報(bào)率非常高的推廣服務(wù)；

3、介紹產(chǎn)品

FFAB－產(chǎn)品簡(jiǎn)介的關(guān)鍵技巧 Feature －產(chǎn)品的特點(diǎn)

Function －產(chǎn)品的作用（有何用處）Advantage－產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)（相對(duì)其它產(chǎn)品）Benefits －優(yōu)勢(shì)而帶來(lái)的利益（回報(bào)）Feature－百度搜索競(jìng)價(jià)排名特點(diǎn)：

（1）“有效推廣” － 按照給企業(yè)帶來(lái)潛在客戶的有效訪問(wèn)數(shù)量收費(fèi)，有潛在客戶訪問(wèn)才收費(fèi)；

（2）“全面推廣” － 產(chǎn)品關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量沒(méi)有限制，企業(yè)的全線產(chǎn)品都可以進(jìn)行推廣，每一種產(chǎn)品都有銷售的機(jī)會(huì)；

（3）針對(duì)性推廣” － 有針對(duì)性的產(chǎn)品關(guān)鍵字能將潛在新客戶直接帶到產(chǎn)品的介紹頁(yè)面上；

（4）“最大的搜索流量” － 作為全球最大的中文搜索引擎，有80％的潛在新客戶都是通過(guò)百度來(lái)尋找自己所需要的產(chǎn)品；

Function－百度搜索競(jìng)價(jià)排名產(chǎn)品的作用（有何用處）：（1）可以幫助企業(yè)在短期內(nèi)獲得大量新客戶；

－老客戶是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，新客戶是企業(yè)發(fā)展的根本 企業(yè)必須要穩(wěn)定老客戶，大力發(fā)展新客戶

（2）針對(duì)有需求的潛在客戶進(jìn)行“許可營(yíng)銷”； Advantage－百度搜索競(jìng)價(jià)排名產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

（1）投資回報(bào)高：每獲得一個(gè)潛在新客戶的訪問(wèn)最低只需要0.3元錢；（2）操作靈活：隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品關(guān)鍵字的排名，增減產(chǎn)品關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量；

（3）成本容易控制：設(shè)定每日最高消費(fèi)限額，根據(jù)地區(qū)出現(xiàn)企業(yè)的結(jié)果； Benefits－百度搜索競(jìng)價(jià)排名優(yōu)勢(shì)而帶來(lái)的利益

（1）1500元投入可以獲得近2000次潛在新客戶的有效訪問(wèn)；

（2）2000次的有效訪問(wèn)，最少可以獲得200次業(yè)務(wù)咨詢的機(jī)會(huì)，包括電話、郵件、傳真等；

（3）200次業(yè)務(wù)咨詢的機(jī)會(huì)，可以獲得20次交易，按照每個(gè)定單5000元計(jì)算，銷售額是投入的50倍以上；

成交率與企業(yè)產(chǎn)品吸引力、銷售人員能力、公司品牌等因素有關(guān)；

4、百度搜索競(jìng)價(jià)排名操作簡(jiǎn)單（1）注冊(cè)競(jìng)價(jià)排名帳號(hào)；

（2）提交最適合企業(yè)的產(chǎn)品關(guān)鍵字；（3）管理關(guān)鍵字；（4）審核關(guān)鍵字；（5）查看統(tǒng)計(jì)報(bào)告；

5、專業(yè)化服務(wù)的客戶服務(wù)

1、咨詢服務(wù)：根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品情況，挑選最恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品關(guān)鍵字；

2、開(kāi)戶服務(wù)：為企業(yè)注冊(cè)帳號(hào)，填寫客戶的詳細(xì)信息和聯(lián)系方式；

3、管理服務(wù)：為企業(yè)所有產(chǎn)品關(guān)鍵字填寫最合適的產(chǎn)品介紹和每個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵字相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)，同時(shí)提供日常的管理；

4、報(bào)告服務(wù)：每個(gè)月一份訪問(wèn)報(bào)告，內(nèi)容包括：所有產(chǎn)品關(guān)鍵字的訪問(wèn)人次，每一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵字的訪問(wèn)人次，訪問(wèn)者的地區(qū)來(lái)源；

5、年服務(wù)費(fèi)僅為： 600元/企業(yè)；

4、回答客戶問(wèn)題

（四）回答客戶提問(wèn)

1、回答客戶提問(wèn)的原則及技巧：（1）立刻回答；

（2）正面回答，不要回避；（3）熟悉產(chǎn)品的FAQ;（4）不斷積累并總結(jié)歸納“問(wèn)題庫(kù)”；（5）“說(shuō)著走”的技巧

（6）當(dāng)時(shí)確實(shí)無(wú)法說(shuō)服的，要誠(chéng)懇的解釋，并請(qǐng)求客戶允許后再答復(fù)；

2、處理客戶反論的技巧

（1）碰見(jiàn)客戶異議第一反應(yīng)：高興（2）鼓勵(lì)客戶提出反論：

A、把你的顧慮講出來(lái)，看看我還能為你做什么？ B、你還有別的問(wèn)題嗎？

3、回答客戶問(wèn)題

百度搜索競(jìng)價(jià)排名業(yè)務(wù)中客戶經(jīng)常問(wèn)到的問(wèn)題：（1）怎么收費(fèi)（或收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)）？

A、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是：1500元首次推廣費(fèi)和每年600元專業(yè)服務(wù)費(fèi)：

B、專業(yè)服務(wù)的四項(xiàng)內(nèi)容：咨詢服務(wù)、注冊(cè)服務(wù)、管理服務(wù)、報(bào)告服務(wù)；（2）你們?yōu)槭裁茨艽_保效果？

A、80％的潛在客戶都在使用百度搜索引擎找其需要產(chǎn)品； B、按潛在客戶的訪問(wèn)數(shù)量計(jì)費(fèi)；

C、產(chǎn)品關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量沒(méi)有限制；而且所有產(chǎn)品關(guān)鍵字都是有針對(duì)性的，比如：機(jī)械制造、化工設(shè)備等，找這些產(chǎn)品的潛在客戶有明確的需求；（3）其它問(wèn)題

A、每次訪問(wèn)的價(jià)格是多少？－每次0.3元起；

B、搜索結(jié)果是怎么排列的？－按每次訪問(wèn)價(jià)格高低來(lái)確定的；（4）百度如何防止惡意訪問(wèn)？

A、在統(tǒng)計(jì)訪問(wèn)量時(shí)百度用數(shù)十個(gè)參數(shù)來(lái)判斷一個(gè)訪問(wèn)是否真實(shí)、有效，主要有以下四個(gè)因素：訪問(wèn)者IP、被檢索的詞、從哪個(gè)網(wǎng)站來(lái)的訪問(wèn)、被訪問(wèn)的網(wǎng)頁(yè)； B、如果從某個(gè)IP不斷訪問(wèn)進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站，則無(wú)論有多少訪問(wèn)都會(huì)只計(jì)算一次，以防止惡意訪問(wèn)或程序自動(dòng)訪問(wèn)，最大程度保證了科學(xué)性和合理性；

C、如果企業(yè)對(duì)訪問(wèn)量有疑問(wèn)，百度公司可以提供詳細(xì)的后臺(tái)各項(xiàng)參數(shù)的統(tǒng)計(jì)以便核實(shí)有效訪問(wèn)量；如果企業(yè)還有疑問(wèn)，百度建議客戶下載第三方的流量統(tǒng)計(jì)軟件（詳情請(qǐng)004km.cn中的說(shuō)明）

（5）搜索固定排名與百度競(jìng)價(jià)排名服務(wù)有什么不同？

A、固定排名服務(wù)一般注冊(cè)一個(gè)網(wǎng)站，百度搜索競(jìng)價(jià)排名可以不限數(shù)量的網(wǎng)頁(yè)對(duì)應(yīng)企業(yè)的產(chǎn)品關(guān)鍵字（專－產(chǎn)品關(guān)鍵字）；

B、固定排名服務(wù)一般支持選擇幾個(gè)關(guān)鍵字，百度搜索競(jìng)價(jià)排名支持選擇不限數(shù)量的產(chǎn)品關(guān)鍵字（全－讓企業(yè)的每種產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)）；

C、固定排名服務(wù)是按時(shí)間收費(fèi)的，百度搜索競(jìng)價(jià)排名是按有效的訪問(wèn)量收費(fèi)的（活－按效果付費(fèi)，靈活控制成本和力度）；

D、固定排名服務(wù)只在某個(gè)網(wǎng)站上生效，搜索流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于百度搜索的流量，效果的基礎(chǔ)是搜索流量，在這個(gè)方面，任何門戶網(wǎng)站都無(wú)法與百度相比。

（五）提交合作方案

百度搜索競(jìng)價(jià)排名提供三個(gè)合作方案： 方案一：1500元推廣費(fèi)＋600元專業(yè)服務(wù)費(fèi) 方案二：2200元推廣費(fèi)＋800元專業(yè)服務(wù)費(fèi) 方案三：4200元推廣費(fèi)＋800元專業(yè)服務(wù)費(fèi) 合作方案一

1、針對(duì)的客戶群

A.對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣意思淡薄，但有嘗試的意愿； B.企業(yè)規(guī)模小，網(wǎng)絡(luò)推廣預(yù)算少；

2、幫企業(yè)挑選的產(chǎn)品關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量和出現(xiàn)的位置：

A.企業(yè)所屬行業(yè)類的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”1個(gè)，例如：機(jī)械、化工、紡織等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前10位；

B.企業(yè)產(chǎn)品名稱類的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”6個(gè)，例如：包裝機(jī)械、清潔機(jī)械等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前5位；

C.企業(yè)產(chǎn)品組合類的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”12個(gè)，例如：包裝機(jī)械設(shè)備、清潔機(jī)械制造等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前3位；

D.企業(yè)名稱類的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”1個(gè)：例如：神馬機(jī)械、浙江神馬、浙江神馬機(jī)械等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前1位； 合作方案二

1、針對(duì)的客戶群

A.對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣有了解，處在選產(chǎn)品階段； B.有固定的網(wǎng)絡(luò)推廣預(yù)算；

2、幫企業(yè)挑選的產(chǎn)品關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量和出現(xiàn)的位置：

A.企業(yè)所屬行業(yè)類的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”1個(gè)，例如：機(jī)械、化工、紡織等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前10位；

B.企業(yè)產(chǎn)品名稱類的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”15個(gè)，例如：包裝機(jī)械、清潔機(jī)械等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前5位；

C.企業(yè)產(chǎn)品組合類的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”12個(gè)，例如：包裝機(jī)械設(shè)備、清潔機(jī)械制造等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前3位；

D.企業(yè)名稱類的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”1個(gè)：例如：神馬機(jī)械、浙江神馬、浙江神馬機(jī)械等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前1位； 合作方案三

1、針對(duì)的客戶群

A.對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣比較熟悉，而且可能曾經(jīng)做過(guò)其它推廣； B.企業(yè)有一定的規(guī)模；

2、幫企業(yè)挑選的產(chǎn)品關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量和出現(xiàn)的位置：

A.企業(yè)所屬行業(yè)類的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”3－5個(gè)，例如：機(jī)械、化工、紡織等；出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前5位；

B.企業(yè)產(chǎn)品名稱類的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”20個(gè)以上，例如：包裝機(jī)、干洗機(jī)、包裝機(jī)械、清潔機(jī)械等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前5位；

C.企業(yè)產(chǎn)品組合類的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”20個(gè)以上，例如：包裝機(jī)械設(shè)備、清潔機(jī)械制造等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前3位；

D.企業(yè)名稱類的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”3－5個(gè)，例如：神馬機(jī)械、浙江神馬、浙江神馬機(jī)械等，出現(xiàn)在百度搜索的前3位；

E.企業(yè)注冊(cè)商標(biāo)類的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”3－5個(gè)，例如：神馬，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前1位；

（六）商務(wù)談判

1、什么是商務(wù)談判

談判是一種為了和合作或競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)方達(dá)成共識(shí)

意味著需要按照一定的方式，按照一定的次序來(lái)實(shí)施一些步驟

2、談判要素：

（1）雙方必須在利益上存在著根本的不同意見(jiàn)；

（2）雙方在達(dá)成一致的、正確的解決方案上有一定的模糊性；（3）必須存在妥協(xié)和折衷的機(jī)會(huì)；

3、客戶與你討價(jià)還價(jià)

堅(jiān)持原則，以送贈(zèng)送優(yōu)質(zhì)服務(wù)或其它產(chǎn)品打動(dòng)客戶；

4、面臨其它代理商價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

突出公司專業(yè)地位、服務(wù)品質(zhì)，拿到證據(jù)，向百度及時(shí)舉報(bào)；

5、客戶不簽合同的借口： A、考慮考慮

解決辦法：明確下次聯(lián)系的時(shí)間，時(shí)間不能間隔2天以上； B、過(guò)幾天再說(shuō)

解決辦法：與客戶確定到底是哪天聯(lián)系方便，引導(dǎo)客戶3天內(nèi)再落實(shí)； C、向領(lǐng)導(dǎo)回報(bào)

解決辦法：如無(wú)明確答復(fù)，用“領(lǐng)導(dǎo)”對(duì)“領(lǐng)導(dǎo)”的辦法對(duì)付；

注：找出真原因，向客戶提出下一步行動(dòng)的建議或確定再次面談的時(shí)間；

（七）簽署合同

1、注意觀察對(duì)方的信號(hào)

2、把握住最佳時(shí)機(jī)

3、打鐵趁熱

A、隨身準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)合同文本、附帶關(guān)鍵字提交表； B、編好合同號(hào)，蓋上公司的合同章；

（八）收款

1、帶好發(fā)票

2、幫客戶注冊(cè)競(jìng)價(jià)排名帳號(hào)

3、開(kāi)通客戶的競(jìng)價(jià)排名服務(wù)

4、為客戶提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)及使用指導(dǎo)

5、進(jìn)行再銷售 銷售過(guò)程總結(jié)

銷售的基礎(chǔ): 對(duì)產(chǎn)品的信心 銷售的要素: 人、錢、需求 銷售的過(guò)程: 有效的溝通 溝通的技巧: 有效的提問(wèn) 百度搜索競(jìng)價(jià)排名

市場(chǎng)是檢驗(yàn)產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)

已經(jīng)為數(shù)萬(wàn)家企業(yè)贏得了大量新客戶，提升了企業(yè)銷售額，是未來(lái)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”的主流產(chǎn)品

三、銷售管理 主題

1、心態(tài)管理

2、時(shí)間管理

3、目標(biāo)管理

4、客戶管理

1、心態(tài)管理

（1）自信：對(duì)銷售產(chǎn)品的熟悉、自己的銷售技能、成為客戶的顧問(wèn)（2）積極向上的心態(tài)：客戶資源是自己的財(cái)富（3）自我的目標(biāo)激勵(lì)：個(gè)人收入、生活狀況（4）應(yīng)對(duì)壓力和挫折：調(diào)整、放松；

2、時(shí)間管理 七大步驟

（1）確定目標(biāo)

（2）測(cè)試目標(biāo)，排出優(yōu)先順序（3）列出主要任務(wù)（4）將任務(wù)排列成序（5）描述可衡量的結(jié)果（6）確定所需要資源

（7）將每一項(xiàng)都按排進(jìn)時(shí)間表

3、目標(biāo)管理

銷售的天職就是：達(dá)到銷售目標(biāo)（1）以目標(biāo)為導(dǎo)向：

領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的指標(biāo)是：每月發(fā)展的新客戶數(shù)量8個(gè)以上，銷售額1.6萬(wàn)元；（2）制定合理且富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo): 計(jì)劃每月發(fā)展的新客戶數(shù)量不少于10個(gè)，銷售額2萬(wàn)元；（3）不斷檢查執(zhí)行與目標(biāo)之間的差距： 日、周、月、季、半年、年

4、客戶管理

（1）建立自己的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)

（2）對(duì)客戶進(jìn)行分類管理（A/B/C/D四類）A類客戶－現(xiàn)場(chǎng)管理 B類客戶－精細(xì)管理 C類客戶－記帳管理 D類客戶－間隔管理（3）遵循80/20法則

（4）時(shí)常關(guān)注自己的銷售漏斗 成功的兩種能力

學(xué)習(xí)能力與歸納總結(jié)能力

第三篇：《搜索技巧》教學(xué)設(shè)計(jì)

《網(wǎng)上信息自由搜》教學(xué)設(shè)計(jì)

西安輔輪中學(xué)

李輝

一、教材分析

《網(wǎng)上信息自由搜》是西安交通大學(xué)出版社出版的九年制義務(wù)教育教材《信息技術(shù)》七年級(jí)（上冊(cè)）第一單元第三節(jié)的內(nèi)容。該節(jié)的主要內(nèi)容包括搜索引擎的定義、工作原理、分類；搜索技巧的運(yùn)用，計(jì)劃用2課時(shí)講授完成，第一課時(shí)主要講述搜索引擎的定義、工作原理、分類，第二課時(shí)主要講述搜索技巧。在此，本文分析了第二課時(shí)《搜索技巧》的教學(xué)設(shè)計(jì)。

本課時(shí)是由理論到具體操作的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，目的是讓學(xué)生學(xué)會(huì)在因特網(wǎng)上利用搜索技巧搜索相關(guān)內(nèi)容，是培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手運(yùn)用所學(xué)到的知識(shí)為學(xué)習(xí)和生活解決實(shí)際問(wèn)題的能力，是一節(jié)操作性很強(qiáng)的課程。本節(jié)課的內(nèi)容也是《網(wǎng)上信息自由搜》的延伸，掌握了本節(jié)課的內(nèi)容和方法，為以后幾節(jié)課的學(xué)習(xí)如：在因特網(wǎng)上下載、管理信息資源等內(nèi)容打下良好的基礎(chǔ)。

二、學(xué)情分析

七年級(jí)學(xué)生思維活躍，求知欲旺盛，興趣廣泛，個(gè)別程度好的已經(jīng)具有一些信息方面的知識(shí)，但都是朦朧的，并且毫無(wú)邏輯性。對(duì)于一些知識(shí)和技能的掌握還處于一知半解的狀態(tài)。大部分學(xué)生對(duì)這方面幾乎沒(méi)有了解，甚至沒(méi)有接觸。所以在任務(wù)設(shè)置時(shí)設(shè)定一些學(xué)生感興趣的話題，激發(fā)學(xué)生興趣，明確任務(wù)目標(biāo)是很有必要的。另外，一些學(xué)生小學(xué)沒(méi)有學(xué)過(guò)電腦，確定“以強(qiáng)扶弱”的原則在信息課堂中特別重要。在之前的課程中學(xué)到的信息的表示、采集，搜索引擎的定義和分類等課程，對(duì)信息知識(shí)有了一點(diǎn)了解，為這節(jié)課內(nèi)容的導(dǎo)入打下了基礎(chǔ)。

組，對(duì)簡(jiǎn)單的任務(wù)直接演示，學(xué)生同步操作，對(duì)復(fù)雜問(wèn)題分步解決。學(xué)生通過(guò)自主探究，小組合作的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的能力和團(tuán)隊(duì)精神。

另外，根據(jù)學(xué)生愛(ài)玩和好勝的心理特點(diǎn)，采用了激勵(lì)教學(xué)法。以用五星的個(gè)數(shù)來(lái)量化評(píng)價(jià)，星數(shù)越多，期末總評(píng)時(shí)加分越多。另外，根據(jù)整節(jié)課各個(gè)小組的綜合表現(xiàn)，選出三個(gè)優(yōu)勝組，給與表?yè)P(yáng)與鼓勵(lì)。

四、教學(xué)目標(biāo)

1．知識(shí)與技能：

①使學(xué)生了解在因特網(wǎng)上搜索信息的意義，了解搜索信息的基本方法。②學(xué)會(huì)使用各種搜索技巧更加快捷、有效的搜索到有用的信息資源。③培養(yǎng)學(xué)生的主動(dòng)探究、自主學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作和實(shí)踐的能力，初步培養(yǎng)學(xué)生信息的捕獲、搜索的能力。

2．過(guò)程與方法：

通過(guò)學(xué)生交流、師生交流、人機(jī)交流、學(xué)生操作等活動(dòng)形式，提高學(xué)生利用信息技術(shù)的綜合素養(yǎng)。

3．情感態(tài)度與價(jià)值觀：

通過(guò)小組合作和主題探究活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，讓學(xué)生自我展示、自我激勵(lì)、體驗(yàn)成功，在不斷嘗試中激發(fā)求知欲望，在不斷探索中陶冶情操。

確定以上目標(biāo)的原因：

本節(jié)課的課題是《搜索技巧》，因而最基本的要求就是要使學(xué)生掌握如何在因特網(wǎng)上用最快的方法搜索到自己需要的信息。通過(guò)學(xué)習(xí)和具體實(shí)踐，來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、相互合作的團(tuán)隊(duì)精神和動(dòng)手操作的能力，提高信息處理的水平。另外，由于每個(gè)學(xué)生知識(shí)水平和能力有差異，有些學(xué)生可能已經(jīng)具備了一定的查詢信息的能力，為了能使學(xué)生共同進(jìn)步，創(chuàng)設(shè)一個(gè)和諧、輕松的學(xué)習(xí)氛

進(jìn)行相關(guān)信息的搜索，給學(xué)生演示了操作步驟和注意事項(xiàng)。通過(guò)教師手把手的教，教師的演示操作完成了，學(xué)生也掌握了操作要點(diǎn)，效果事半功倍。

（二）學(xué)法指導(dǎo)

1．嘗試操作法：教師演示時(shí)，學(xué)生跟著教師同步操作，以及學(xué)生根據(jù)老師提出的任務(wù)主動(dòng)嘗試操作。

練習(xí)鞏固法：學(xué)生每學(xué)完一種操作，馬上跟上一個(gè)鞏固練習(xí)。2．主動(dòng)探究自主學(xué)習(xí)法

教師為學(xué)生布置主題任務(wù)，學(xué)生在任務(wù)驅(qū)動(dòng)下，角色從“讓我學(xué)”變成“我要學(xué)”，教師引導(dǎo)學(xué)生自主探究，完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

七、教學(xué)過(guò)程

鉆研教材，研究教法與學(xué)法是教學(xué)的前提和基礎(chǔ)，合理安排教學(xué)程序則是教學(xué)成功的關(guān)鍵一環(huán)。為了使學(xué)生學(xué)有所獲，本節(jié)課設(shè)計(jì)了以下幾個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)：

（一）激情導(dǎo)入，明確任務(wù)

上一節(jié)課學(xué)習(xí)了搜索引擎的定義、搜索引擎的分類，并且最后利用搜索引擎登錄了洛陽(yáng)龍門石窟的網(wǎng)站，哪位同學(xué)能以最快的方法再次進(jìn)入這個(gè)網(wǎng)站呢？

如果一個(gè)旅游愛(ài)好者和一個(gè)攝像愛(ài)好者，想舉辦一個(gè)有關(guān)龍門石窟的圖片展覽，怎樣從網(wǎng)上搜集有關(guān)龍門石窟的圖片呢？

本節(jié)課設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)任務(wù)是： ①如何區(qū)分各種搜索技巧？

②怎樣利用各種搜索技巧快速搜索到想要的信息？

（二）引導(dǎo)學(xué)生自主探究，掌握新知

任務(wù)一：利用關(guān)鍵詞搜索信息（搜索龍門石窟概況）

3.讓學(xué)生利用百度地圖，輸入要查詢的地點(diǎn)名稱“陜西省歷史博物館”，然后點(diǎn)擊“搜索”，目標(biāo)地點(diǎn)就會(huì)以閃動(dòng)的紅色圓圈出現(xiàn)在地圖上。

4.信息反饋：教師將操作成功的學(xué)生的搜索結(jié)果通過(guò)大屏幕展示給大家看，和大家一起交流，讓學(xué)生找出自己的不足和差距。

任務(wù)四：向大眾求助（搜索洛陽(yáng)龍門石窟的門票價(jià)格）（利用百度知道）

有些需要的信息在網(wǎng)上搜索不到回答或者沒(méi)有明確的答案，這時(shí)需要在網(wǎng)上的貼吧或者論壇向大眾求助，或者在百度知道中提出問(wèn)題像大家提問(wèn)，尋求答案。比如：要搜索洛陽(yáng)龍門石窟的門票價(jià)格，具體操作步驟：

1.操作指導(dǎo)：教師操作演示如何搜索的例子，學(xué)生同步跟著老師學(xué)習(xí)操作，步驟如下：打開(kāi)百度知道頁(yè)面，在問(wèn)題處輸入“洛陽(yáng)龍門石窟 門票價(jià)格”，然后點(diǎn)擊“搜索”。

2.任務(wù)啟動(dòng)：讓學(xué)生利用專業(yè)權(quán)威網(wǎng)站搜索技巧搜索其他學(xué)校的藝術(shù)節(jié)的形式和節(jié)目。

3.讓學(xué)生利用百度知道或者貼吧或者論壇，輸入要查詢的相關(guān)信息內(nèi)容，然后點(diǎn)擊“搜索”，在結(jié)果中找尋自己需要的答案。

4.信息反饋：教師將操作成功的學(xué)生的搜索結(jié)果通過(guò)大屏幕展示給大家看，讓速度快的學(xué)生回答找到的結(jié)果，和大家一起交流，讓學(xué)生找出自己的不足和差距。

（三）實(shí)踐應(yīng)用，解決問(wèn)題

利用上述每個(gè)技巧后面緊跟的任務(wù)練習(xí)，使學(xué)生學(xué)習(xí)完一個(gè)環(huán)節(jié)后能夠很快的動(dòng)手實(shí)踐，在上機(jī)的過(guò)程中要解決提前設(shè)計(jì)好的問(wèn)題，問(wèn)題的選擇貼近學(xué)生的生活，是學(xué)生感興趣的方面，而且有的也是生活中遇到的實(shí)際問(wèn)題。通過(guò)練習(xí)的完成，學(xué)生學(xué)會(huì)了如何利用不同的搜索技巧找到相關(guān)的問(wèn)題，動(dòng)手能力

術(shù)的發(fā)展和特點(diǎn)，在教學(xué)策略、教學(xué)過(guò)程和練習(xí)任務(wù)中都精心設(shè)計(jì)，可謂是對(duì)任務(wù)驅(qū)動(dòng)和基于因特網(wǎng)資源型學(xué)習(xí)信息技術(shù)課的一次嘗試，學(xué)習(xí)的主要資源不再是單一的課本，而是因特網(wǎng)這一擁有相對(duì)無(wú)限信息的資源，授課中以“學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐為主線”，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)教給學(xué)生，讓學(xué)生“在做中學(xué)，在練中鞏固”。教師的主要任務(wù)是適時(shí)對(duì)學(xué)生加以組織調(diào)控，為學(xué)生設(shè)置一個(gè)個(gè)的學(xué)習(xí)任務(wù)，引導(dǎo)學(xué)生嘗試操作，以最快的速度，查找最準(zhǔn)確的信息。根據(jù)學(xué)生能力的不同，對(duì)接受能力強(qiáng)的學(xué)生讓他們自主探究，完成任務(wù)后要在組內(nèi)開(kāi)展互幫互學(xué)，帶動(dòng)能力稍差一點(diǎn)的學(xué)生，使他們共同提高。在引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中，既要重視學(xué)生知識(shí)的學(xué)習(xí)，又要注重學(xué)生能力的培養(yǎng)，包括動(dòng)手操作，技術(shù)應(yīng)用、創(chuàng)新實(shí)踐的能力，盡量留給學(xué)生最大的空間，讓學(xué)生勤嘗試、會(huì)嘗試、樂(lè)嘗試，勤于實(shí)踐，大膽動(dòng)手操作，促進(jìn)學(xué)生應(yīng)用信息技術(shù)能力的不斷提高。

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第四篇：百度聯(lián)盟申請(qǐng)技巧

百度聯(lián)盟申請(qǐng)技巧

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最近一段時(shí)間我覺(jué)得百度聯(lián)盟的變化很快，先是增加了幾種新規(guī)格的廣告代碼，后來(lái)又開(kāi)放了由郵局支付向銀行卡支付的表單（此表單以前需要郵寄相關(guān)資料才可以更改），最近又推出了百度主題實(shí)驗(yàn)室。而google adsense小組反映就比較慢了，百度干這三件事情的時(shí)候，google只做了一件事情，那就是升級(jí)了 推介系統(tǒng)到2.0。這樣的比較我們可以得到一個(gè)結(jié)論，百度聯(lián)盟正在奮力反擊，搶聯(lián)盟市場(chǎng)。

很多人BS百度，因?yàn)榘俣扔泻芏嗖蝗说赖牡胤?，但是是企業(yè)就有不人道的時(shí)候，比如在普通人情和公司商業(yè)利益發(fā)生沖突的時(shí)候。百度必然不會(huì)顧及太多小站長(zhǎng)的感受，我想，不僅百度是這樣，只要是公司大多如此。就目前來(lái)看，百度 聯(lián)盟和google adsense是中文站能夠做的兩個(gè)比較好的聯(lián)盟。所以一定要想辦法搞這兩個(gè)聯(lián)盟的帳號(hào)。說(shuō)卑鄙一點(diǎn)，即便你曾經(jīng)被K，你也可以用一個(gè)像樣子點(diǎn)的新站加一個(gè)親人的姓名來(lái)申請(qǐng)。

百度和GG一樣，現(xiàn)在申請(qǐng)帳號(hào)是非常方便的，只要你有像樣子的站，我初步推測(cè)了下，要以下條件： 1.一個(gè)有穩(wěn)定流量的網(wǎng)站。2.內(nèi)容較為充實(shí)并無(wú)違法內(nèi)容。

3.通過(guò)了信息產(chǎn)業(yè)部的備案（至少你要有一個(gè)屬于你的備案編號(hào)）。

現(xiàn)在要制作一個(gè) 有穩(wěn)定流量的站并不難，基本上 500IP左右就可以了（個(gè)人推測(cè)）?；臼址ㄊ?。選項(xiàng)目---》買域名和空間裝程序---》添加內(nèi)容并長(zhǎng)期更新。一個(gè)月左右就應(yīng)該有 500IP了，即便沒(méi)有，你也有 1000多條數(shù)據(jù)了，只要沒(méi)被搜索引擎K，就可以大膽地去申請(qǐng)百度了，什么世界排明XX萬(wàn)，都不必理會(huì)。

因?yàn)楝F(xiàn)在是特殊時(shí)期，百度聯(lián)盟需要你去注冊(cè)，因?yàn)槟悴蛔?cè)百度聯(lián)盟就很有可能去做GG，那樣對(duì)百度是未必不是損失。

申請(qǐng)聯(lián)盟廣告前，把網(wǎng)站上醒目的廣告都撤下來(lái)，等聯(lián)盟帳號(hào)通過(guò)后再將新舊的廣告代碼同時(shí)放上去。

初次申請(qǐng)只能夠獲得百度搜索聯(lián)盟，獲得后百搜索聯(lián)盟放在你網(wǎng)站上點(diǎn)擊最高的醒目位置，放通站，促使百度搜索框的點(diǎn)擊次數(shù)高于100/天。這樣就可以申請(qǐng)百度 主題推廣了。百度和GG目前都支持JS調(diào)用廣告代碼，要求都非常相似，在7月初，我用DIV+ JS來(lái)放置百度和GG的廣告，很方便，一旦出現(xiàn)尺寸或顏色不好，只改改JS文件就好了。

接下來(lái)談下百度 的一些要求：

1.同一頁(yè)面現(xiàn)在只能夠放置3個(gè)主題推廣單元。2.百度允許和其它聯(lián)盟廣告放在同一頁(yè)面。

3.百度目前已經(jīng)不在允許修改代碼，只允許修改顏色參數(shù)。我就說(shuō)這些，大家有什么疑問(wèn)我們一起解決 [/url]

第五篇：百度搜索數(shù)據(jù)庫(kù)披露2010中國(guó)經(jīng)濟(jì)四大關(guān)鍵詞（推薦）

百度搜索數(shù)據(jù)庫(kù)披露2010中國(guó)經(jīng)濟(jì)四大關(guān)鍵詞

2010-03-23 09:02

如果說(shuō)某一個(gè)人的想法只代表他個(gè)人，那么，數(shù)以億計(jì)的人表達(dá)的關(guān)注和愿望，就可以從中發(fā)現(xiàn)超越個(gè)人的集體意識(shí)和社會(huì)意識(shí)。

在剛剛閉幕的全國(guó)兩會(huì)上，經(jīng)濟(jì)和發(fā)展是熱議話題。而2010年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將走向何方？將會(huì)有哪些關(guān)鍵詞對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生重要影響？中國(guó)3億網(wǎng)民也有自己的看法。

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》試圖借助覆蓋近90%中國(guó)網(wǎng)民的搜索引擎——百度，來(lái)尋找2010年中國(guó)經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵詞。據(jù)了解，百度每天響應(yīng)數(shù)十億次搜索請(qǐng)求，以龐大的網(wǎng)民搜索數(shù)據(jù)庫(kù)為依托，于2007年2月成立百度數(shù)據(jù)研究中心。該中心每月發(fā)布熱點(diǎn)專題，每季度推出涉及17個(gè)行業(yè)（如電腦、手機(jī)、汽車、房產(chǎn)、化妝品、網(wǎng)游、金融）的研究報(bào)告。近日，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》從百度數(shù)據(jù)研究中心獲悉，關(guān)于2010年中國(guó)經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)民給出了4個(gè)關(guān)鍵詞：低碳經(jīng)濟(jì)、三四級(jí)城市經(jīng)濟(jì)、世博會(huì)、電影娛樂(lè)。

關(guān)鍵詞一：低碳經(jīng)濟(jì)

隨著哥本哈根氣候大會(huì)2009年底在丹麥?zhǔn)锥颊匍_(kāi)，“低碳經(jīng)濟(jì)”一下子成為中國(guó)老百姓家喻戶曉的名詞。

百度數(shù)據(jù)顯示，低碳經(jīng)濟(jì)的相關(guān)搜索在2009年增長(zhǎng)迅猛，由年初日均搜索指數(shù)不足2000，到年末飛漲到3萬(wàn)附近，較年初增長(zhǎng)超過(guò)10倍。尤其是在哥本哈根氣候大會(huì)召開(kāi)的那幾天，國(guó)人對(duì)于低碳經(jīng)濟(jì)的關(guān)注提升至頂峰，期間網(wǎng)民對(duì)低碳經(jīng)濟(jì)日均搜索指數(shù)超過(guò)3.5萬(wàn)。而進(jìn)入2010年，低碳經(jīng)濟(jì)的搜索指數(shù)再攀新高，達(dá)到6萬(wàn)左右。

而從網(wǎng)民搜索的低碳經(jīng)濟(jì)相關(guān)關(guān)鍵詞來(lái)看，如何開(kāi)展低碳生活和低碳的概念占據(jù)了主流。除此之外，低碳股票也成為網(wǎng)民關(guān)注的新寵，占到了16.88%。

國(guó)務(wù)院總理溫家寶在今年政府工作報(bào)告中強(qiáng)調(diào)，2010年將著力加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，而發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)為上述轉(zhuǎn)變和調(diào)整提供了一個(gè)重要抓手。關(guān)鍵詞二：三四級(jí)城市經(jīng)濟(jì)

2009年，國(guó)家出臺(tái)了一系列宏觀調(diào)控政策來(lái)促進(jìn)內(nèi)需、拉動(dòng)增長(zhǎng)，例如家電下鄉(xiāng)、汽車摩托車下鄉(xiāng)等等。百度數(shù)據(jù)顯示，家電下鄉(xiāng)和汽車下鄉(xiāng)的日均搜索指數(shù)分別達(dá)到5.3萬(wàn)和3.3萬(wàn)。

2010年伊始，中央“一號(hào)文件”提出把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動(dòng)“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵(lì)農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。與此同時(shí)，有關(guān)部門還計(jì)劃在2010年著手推動(dòng)“信息下鄉(xiāng)”、“寬帶下鄉(xiāng)”等一系列措施。可以預(yù)計(jì)在2010年，廣闊的三四級(jí)城市市場(chǎng)仍將是全國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

關(guān)鍵詞三：世博會(huì)

即將于5月份在上海舉行的世博會(huì)，是2010年不得不提的一件大事。從2010年伊始，上海世博會(huì)相關(guān)搜索就進(jìn)入高峰時(shí)段，搜索量同比提高了110.74%，尤其是2010年1月21日世博會(huì)倒計(jì)時(shí)100天，檢索量達(dá)到峰值。

關(guān)鍵詞四：電影娛樂(lè)

過(guò)去一年，中國(guó)電影給我們帶來(lái)了太多驚喜。不論是諸多不同題材的影片為2009年華語(yǔ)影壇吹響了嘹亮的集結(jié)號(hào)，還是華誼兄弟成功登錄創(chuàng)業(yè)板，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)走進(jìn)資本運(yùn)營(yíng)時(shí)代，都透露著一個(gè)信息——中國(guó)正從一個(gè)電影大國(guó)向電影強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變。

而從百度的搜索數(shù)據(jù)中也反映出網(wǎng)民對(duì)中國(guó)電影的關(guān)注與期待——2009年網(wǎng)民對(duì)電影整體日均檢索量為287.8萬(wàn)次，上半年日均搜索量266.3萬(wàn)次，下半年提升至309.0萬(wàn)次，增長(zhǎng)16.04%。

近年來(lái)，我國(guó)文化體制改革不斷深入，為文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。從今年兩會(huì)上傳遞出的信息顯示，包括電影在內(nèi)的文化產(chǎn)業(yè)將成為發(fā)展轉(zhuǎn)型的新亮點(diǎn)。