第一篇：關(guān)于奇臺(tái)六中生源及學(xué)校發(fā)展的調(diào)研報(bào)告 Microsoft Word 文檔

關(guān)于學(xué)校生源及學(xué)校發(fā)展的調(diào)研報(bào)告

一、基本情況

我校是一所城郊結(jié)合處的九年義務(wù)制、寄宿制民漢合校，2010年12月更名為奇臺(tái)縣第六中學(xué)，占地94畝。學(xué)校下設(shè)初中部、小學(xué)部、幼教部?，F(xiàn)有普通教學(xué)班21個(gè)，學(xué)生686名，其中漢族學(xué)生183人，少數(shù)民族學(xué)生503人。初中漢族教學(xué)班9個(gè)，初中雙語教學(xué)班12個(gè)。幼兒園共有學(xué)生351人，幼兒班10個(gè)（8個(gè)雙語、2個(gè)漢語40名學(xué)生）。

二、學(xué)校發(fā)展的現(xiàn)狀分析

1、近3年中小學(xué)生源情況：

2011年學(xué)校共有學(xué)生743人，其中民族學(xué)生407人，占全校人數(shù)的54.8%。

2012年學(xué)校共有學(xué)生645人，其中民族學(xué)生419人，占全校人數(shù)的65%。

2013年學(xué)校共有學(xué)生666人，其中民族學(xué)生454人，占全校人數(shù)的68%。

2014年學(xué)校共有學(xué)生686人，其中民族學(xué)生503人，占全校人數(shù)的73%。

2014年:三年級(jí)漢語班9名學(xué)生，二年級(jí)漢語班漢族10名學(xué)生，一年級(jí)漢語班6名學(xué)生（片區(qū)每年入學(xué)的漢族學(xué)生近90名）。漢族生源逐年遞減，尤其是優(yōu)秀學(xué)生幾乎流失，而民族學(xué)生逐年劇增（2013年一年級(jí)民漢學(xué)生比例為102：6）。

2、幼兒園學(xué)生情況：

2011年共有188人，其中民族184人占總?cè)藬?shù)的98%；

2012年共有學(xué)生人數(shù)256人，其中民族學(xué)生249人占總?cè)藬?shù)的97%；

2013年共有學(xué)生302人，其中民族學(xué)生274人占總?cè)藬?shù)的91%； 2014年共有學(xué)生351人，其中民族311人占總?cè)藬?shù)的89%。

3、學(xué)校教師情況：教師共有115人，其中民族教師69人，占總?cè)藬?shù)的61%（60%不勝任雙語教學(xué)）。

4、教學(xué)質(zhì)量情況:

由于漢族生源逐年銳減、而本地好生源的大量流失，致使我校近幾年中考成績連年下滑。2011年我校共升入一中公費(fèi)12人；2012年升入一中公費(fèi)6人；2013年升入一中公費(fèi)1人（薄弱學(xué)校指標(biāo)）、自費(fèi)2人（薄弱學(xué)校指標(biāo)）。雖然我校個(gè)別雙語科目在全縣抽測(cè)中取得了好的成績，但面臨優(yōu)質(zhì)生源流失而導(dǎo)致的中考成績大面積滑坡。

5、安全穩(wěn)定方面:少數(shù)民族學(xué)生增多，民漢師生友好相處，共同生活學(xué)習(xí)，其樂融融。證明少數(shù)民族家長對(duì)教育的重視，是社會(huì)的進(jìn)步，是好事。特別近幾年少數(shù)民族孩子行為習(xí)慣有很大改觀，雙語教育質(zhì)量逐年提高，學(xué)生都很懂事，很守規(guī)矩。如果不合校統(tǒng)一管理，恐怕再過幾十年他們的教學(xué)質(zhì)量仍原地踏步。我們今天看到了民漢合校取得的重大成就，是縣委、縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果。但隨著民族教師子女、縣城民族學(xué)生的轉(zhuǎn)入（都進(jìn)雙語班），民漢學(xué)生的比例懸殊增大，民族家長、學(xué)生、教師的民族情結(jié)逐漸增濃，六中是維吾爾族學(xué)校得到了民族家長的認(rèn)可，再加上周邊環(huán)境復(fù)雜，部分學(xué)生有穿戴宗教服飾現(xiàn)象，家長思想頑固，造成學(xué)校的穩(wěn)定和安全異常的艱巨。

三、學(xué)生生源減少的原因：

1、隨著集中辦學(xué)的規(guī)模增大，縣城學(xué)校的硬件設(shè)施、教師的師資水平、教學(xué)質(zhì)量的提高，優(yōu)質(zhì)資源的集中。縣政府出臺(tái)的劃片招生政策沒人監(jiān)督落實(shí)，每年流于形式，加上家長對(duì)教育的投入和重視，大

量的學(xué)生涌入了縣城學(xué)校。

2、六中近幾年優(yōu)秀教師大量調(diào)出，幾乎沒有教師補(bǔ)充。民族學(xué)生急劇的增加，造成教學(xué)成績和中考成績直線下滑，沒有明確薄弱學(xué)校一中、二中公費(fèi)指標(biāo)的傾斜，學(xué)生看不到升學(xué)的希望，想盡各種辦法轉(zhuǎn)入縣城。

3、民漢學(xué)生的比例懸殊增大，民族家長、學(xué)生、教師的民族情結(jié)逐漸增濃，民漢學(xué)生之間的正常的打鬧、玩耍，被部分民族家長指向民族問題，造成漢族家長、學(xué)生有苦難言，無奈轉(zhuǎn)學(xué)。

4、六中在城鄉(xiāng)結(jié)合處，生源少，學(xué)校經(jīng)費(fèi)短缺，學(xué)校的硬件設(shè)施和軟件設(shè)施落后，校園綠化、美化、布局不合理。再加上周邊環(huán)境復(fù)雜，家長選擇了轉(zhuǎn)學(xué)。

四、解決的對(duì)策：

1、政府投入資金和項(xiàng)目資金傾斜薄弱校，把村委會(huì)管理的6所學(xué)校的使用權(quán)歸還學(xué)校，增加學(xué)校經(jīng)費(fèi)。加強(qiáng)學(xué)校的硬件和軟件設(shè)施，使校園環(huán)境達(dá)到縣城學(xué)校的水平，使學(xué)生有選擇留校。

2、引進(jìn)一批優(yōu)秀教師，按照教科局聯(lián)盟校方案，從學(xué)校管理、教學(xué)管理等全方位互幫互學(xué)，徹底解決薄弱校的教育教學(xué)質(zhì)量問題。政府明確給薄弱學(xué)校一中、二中公費(fèi)指標(biāo)的傾斜政策，讓家長、學(xué)生看到升學(xué)的希望，使學(xué)生主動(dòng)的留校。

3、縣委、縣人民政府果斷出臺(tái)強(qiáng)有力的劃片招生政策，嚴(yán)格執(zhí)行“劃片招生，就近入學(xué)”的原則。實(shí)施陽光招生，由人大、政協(xié)、政法、糾風(fēng)辦、教科局組成監(jiān)督機(jī)構(gòu)，劃片學(xué)生名由單政府公示，特殊學(xué)生僅有教科局局長安排，杜絕亂批條現(xiàn)象，誰違法處理誰原則。根據(jù)維吾爾族相對(duì)集中的地域在其他學(xué)校再增設(shè)一個(gè)雙語班，哪個(gè)地域的就到相應(yīng)的學(xué)校就近入學(xué)就讀，使學(xué)生安政策應(yīng)該留校。

這樣學(xué)校民漢比例和諧，便于學(xué)校雙語教學(xué)的管理。其意義有三：一是這樣就可以解決維吾爾族學(xué)生全部扎堆的問題，緩解民族和穩(wěn)定問題；二是為以后不分民族、膚色劃片招生，就近入學(xué)預(yù)先奠定基礎(chǔ)；三是深層的目的是化整為零，各個(gè)擊破，分而治之。以分而教育之，達(dá)到分而治之不失為良策。如果邁出這一步，將又是民漢合校、雙語教育步伐加快的又一英明舉措。

綜上所述，民漢學(xué)生比例懸殊增大，嚴(yán)重影響民漢學(xué)校的發(fā)展和穩(wěn)定，打亂了教育布局。如果縣委、縣人民政府不果斷出臺(tái)強(qiáng)有力的劃片招生措施，2014年秋季學(xué)校即將面臨變成一所純民族學(xué)校。自治區(qū)提出的民漢雙語學(xué)校全覆蓋的政策將落空，奇臺(tái)縣委對(duì)教育提出的細(xì)胞工程中的“五個(gè)一活動(dòng)”將受損。奇臺(tái)縣提出的西北灣城鄉(xiāng)一體化的進(jìn)程將不完美。我們縣民漢合校打開的良好局面將會(huì)受到重大挑戰(zhàn)，取得的成績也將付之東流。

奇臺(tái)縣第六中學(xué)

2014年4月8日

第二篇：奇臺(tái)六中平安學(xué)校自查報(bào)告

奇臺(tái)六中平安學(xué)校自查報(bào)告

切實(shí)抓好安全工作，強(qiáng)化安全管理，是維護(hù)學(xué)校財(cái)產(chǎn)和人員安全的必要舉措。我校將安全工作擺在學(xué)校工作的重要位置上，在校樹立“安全高于一切”的意識(shí)，所有活動(dòng)貫徹“三講”即講安全、講形象、講秩序，切實(shí)抓好安全管理工作，以確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)及人員安全?，F(xiàn)就本校落實(shí)安全工作的情況進(jìn)行自查并總結(jié)匯報(bào)如下。

一、安全領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：王學(xué)軍校長

副組長：張賓文、盧向東、夏依扎達(dá)

成員：全體教職工。

小組成員明確各項(xiàng)安全工作的承辦部門和責(zé)任人，各成員各司其職，負(fù)責(zé)所屬的范圍的安全工作。

二、建立安全工作責(zé)任、安全工作規(guī)章制度及落實(shí)情況。

為確保安全措施落到實(shí)處，我校明確了各部門安全工作職責(zé)，制定了安全工作規(guī)章制度。我校公布了《關(guān)于加強(qiáng)安全管理工作的活動(dòng)方案》，讓全體師生提高對(duì)安全工作的認(rèn)識(shí)，把做好安全工作當(dāng)作教師考核的一項(xiàng)重要工作。學(xué)校制定了《消防安全制度》、《防盜安全制度》、《交通安全制度》、《飲食工作管理制度》、《學(xué)校周邊安全制度》等規(guī)章制度以及各負(fù)責(zé)部門的工作職責(zé)，做到分工明確，責(zé)任到崗到人。特別根據(jù)我校開學(xué)初期，人員出入復(fù)雜頻繁的實(shí)際，重點(diǎn)落實(shí)綜治安全管理工作。我校明確綜治安全人員的崗位職責(zé)，避免了閑雜人士對(duì)學(xué)校正常工作的干擾及帶來的不安全因素。

三、開展學(xué)生安全教育

為了加強(qiáng)學(xué)校教育管理，保障學(xué)生人身和財(cái)產(chǎn)安全，我校采取了大量措施對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，具體做法如下。

（一）制定安全教育管理?xiàng)l例。

對(duì)學(xué)生的安全教育要以預(yù)防為主，教育先行，明確責(zé)任，管教結(jié)合，為此，我校制定了教師、學(xué)生考核細(xì)則。定期、不定期開展安全知識(shí)教育，將防盜、防火、防病、防事故等方面的教育制度化。規(guī)定班主任老師每逢周末、節(jié)假日都要對(duì)學(xué)生進(jìn)行專門教育，增強(qiáng)學(xué)生的安全防范意識(shí)。尤其冬季。

（二）制定學(xué)生安全制度，我校制定了學(xué)生安全制度，使學(xué)生明確有關(guān)安全問題的規(guī)定和紀(jì)律。

1、明確在樓內(nèi)不得進(jìn)行追逐、打鬧一切危險(xiǎn)活動(dòng)。

2、明確要求在校外公共場(chǎng)所要遵守的各項(xiàng)法規(guī)、守則、注意公共安全。

3、明確防水、防電、防火的必要性及防范措施。如不玩電源開關(guān)等。

4、健全常規(guī)工作制度：創(chuàng)建平安學(xué)校工作計(jì)劃，每月自查，關(guān)鍵重要時(shí)期及年中進(jìn)行檢查，年末進(jìn)行總結(jié)考核形成慣例。值班值周制度包括領(lǐng)導(dǎo)值周、中層干部雙休日值班、教師每天值班、班主任、學(xué)生處人員專項(xiàng)值班、保安人員24小時(shí)值班。

5、學(xué)校在關(guān)鍵部位，重要物品，重點(diǎn)時(shí)段責(zé)任到人，強(qiáng)化值班。學(xué)?，F(xiàn)共聘用保安6人，學(xué)校職工安保人員4人，學(xué)校安裝攝像頭45個(gè)、主機(jī)顯示屏3臺(tái)，開支十多萬元。通過人防、物防、技防改善硬件，堵塞管理漏洞，學(xué)校無火災(zāi)、爆炸等治安災(zāi)害事故發(fā)生。

（三）根據(jù)學(xué)校實(shí)際做好交通安全教育

我校建于公路旁，來往車輛較多，且學(xué)生上學(xué)路途較遠(yuǎn)，所以交通安全工作是我校安全工作的一個(gè)重點(diǎn)。我校采取了如下措施。

1、加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范教育，規(guī)范課間活動(dòng)紀(jì)律，引導(dǎo)學(xué)生開展健康、文明、安全的游戲活動(dòng)。每天五次學(xué)生緊急疏散演練（兩操、中午、下午放學(xué)、晚自習(xí)下課）。逐步形成長效機(jī)制。倡導(dǎo)自救自護(hù)，培養(yǎng)學(xué)生自救自護(hù)能力和意識(shí)。全體師生舉行了演習(xí)訓(xùn)練，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

2、對(duì)教職工乘坐的校車以及學(xué)生乘坐的公交車進(jìn)行整改和相關(guān)單位協(xié)調(diào)使車輛管理規(guī)范化

3、開展多種形式的交通安全教育活動(dòng)。要求平時(shí)班主任利用思想品德、班會(huì)、活動(dòng)課經(jīng)常進(jìn)行教育。學(xué)校計(jì)劃定期組織觀看交通安全錄像，開辦安全知識(shí)講座，開展交通安全教育日活動(dòng)，強(qiáng)化道路交通安全意識(shí)。

4、由于我校是一所寄宿制的學(xué)校，學(xué)生來自我縣15各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，學(xué)生往返困難大，我校根據(jù)實(shí)際情況兩周大休一次，在放學(xué)生時(shí)采取分時(shí)段，分年級(jí)疏散學(xué)生，并及時(shí)與公交公司聯(lián)系。值班教師、體育教師、值班領(lǐng)導(dǎo)有序組織學(xué)生上車。經(jīng)過實(shí)踐效果良好，無意外事故發(fā)生。

四、制定學(xué)校防火、地震安全預(yù)案和重大活動(dòng)安全預(yù)案情況

我校計(jì)劃對(duì)全體師生進(jìn)行防火、地震知識(shí)宣傳，并進(jìn)行相關(guān)的演習(xí)，確保一旦有災(zāi)情發(fā)生能將危害降低到最小程度。為了在校進(jìn)行的大型活動(dòng)（如開學(xué)典禮、文藝匯演、運(yùn)動(dòng)會(huì)等）的安全起見，有關(guān)集會(huì)秩序、人員疏散、防火、防電等等安全問題都有專人負(fù)責(zé)，并制定明確的崗位職責(zé)。落實(shí)責(zé)任到人，保證整個(gè)活動(dòng)中的學(xué)生人身財(cái)產(chǎn)安全。

五、安全用電

教室、宿舍等照明及暢通情況，我校的教室、宿舍，照明及暢通情況理想。所有教室的開關(guān)均由指定學(xué)生負(fù)責(zé)開關(guān)，嚴(yán)禁學(xué)生隨意開關(guān)電源。并利用各種活動(dòng)開展多種形式的安全用電知識(shí)宣傳，在易觸電的危險(xiǎn)地方方置較高，做到安全用電。

六、實(shí)驗(yàn)室器械管理

實(shí)驗(yàn)室器械由實(shí)驗(yàn)員專門管理，負(fù)責(zé)登記使用。對(duì)于部分有危險(xiǎn)性的物品器械設(shè)專柜放置。并派人定期檢查，及時(shí)維護(hù)，以保安全。

七、存在問題及解決措施

1、社會(huì)育人環(huán)境存在不利于師生安全的因素。社會(huì)上的不安定因素和不良文化對(duì)師生安全的影響比較大。社會(huì)上非法出版的圖書、音像及網(wǎng)吧和游戲室對(duì)學(xué)生的影響還非常大，存在食品安全隱患。

2、學(xué)校安全工作的難度不斷增大。學(xué)生中獨(dú)生子女越來越多，獨(dú)生子女在家庭中往往受保護(hù)較多，而缺乏生活經(jīng)驗(yàn)。學(xué)生作為社會(huì)的弱勢(shì)群體，多數(shù)自我保護(hù)意識(shí)和安全防范能力低，大大增加了學(xué)校安全工作的難度。

3、我校遠(yuǎn)離城區(qū)，交通不便學(xué)生上學(xué)放假不便，家長到校也不方便，家長和學(xué)校溝通機(jī)會(huì)較少，不利于學(xué)生管理。我校占地面積較廣，圍墻較長，部分圍墻極易攀越，給學(xué)校造成極大安全隱患。為此，我校已向上級(jí)有關(guān)部門陳述了這一問題。

以上存在的問題除我校將發(fā)動(dòng)全體人員，共同協(xié)作，盡力作好各項(xiàng)安全管理工作外，也竭誠請(qǐng)求有關(guān)部門能給予幫助和合作，對(duì)以上情況學(xué)校及時(shí)進(jìn)行整改，確保校園安全。

奇臺(tái)六中

2010-12-15

第三篇：培訓(xùn)學(xué)校生源可行性報(bào)告

可行性報(bào)告

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

1、居民經(jīng)濟(jì)收入：

墾利縣為東營市下屬行政區(qū)域。城鎮(zhèn)居民年可支配收入10000多元，鄉(xiāng)村年純收入5000元左右?？h城機(jī)關(guān)人員月工資收入在2000—3000之間。

2、目標(biāo)群體分布

整個(gè)墾利縣城城區(qū)內(nèi)分布2所中學(xué)（墾利實(shí)驗(yàn)中學(xué)、墾利鎮(zhèn)中），2所小學(xué)（中心小學(xué)即實(shí)驗(yàn)小學(xué)，墾利縣第二小學(xué)），4所幼兒園（一、二、三、四幼兒園），在校中學(xué)生3800多人，小學(xué)生3800多人。幼兒園學(xué)生1800多人?？偞嬖趯⒔?0000人的目標(biāo)客戶群。

3、校內(nèi)環(huán)境

根據(jù)問訊教師、門衛(wèi)、學(xué)生得到的信息表明，中學(xué)和小學(xué)校內(nèi)沒有舉辦興趣班，英語教師也沒有自行開設(shè)家教班，而且，自今年2008 年起，中學(xué)生必須進(jìn)行周末的休息，教育主管部門要求學(xué)校必須進(jìn)行周六周日的學(xué)生休息日，不得以任何理由和借口占用學(xué)生的正常休息日。4個(gè)幼兒園都有英語課程在進(jìn)行，只是授課行為由幼兒園的園方教師實(shí)施。收費(fèi)低廉（幾乎都只收教材費(fèi)，沒有學(xué)費(fèi)，最貴的書費(fèi)也不到200元人民幣。）

4、教師意愿

自教師和學(xué)生處得知，中學(xué)校內(nèi)教師不排斥學(xué)生參加校外英語培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，應(yīng)為指揮提高其所在班級(jí)的學(xué)生英語成績，但也沒有明確的支持或推薦學(xué)生參加哪個(gè)校外英語班的學(xué)習(xí)。幼兒園因沒有接觸到教英語的老師，不太明確其意愿度有多大，只是了解到，每一個(gè)教英語的幼兒園教師都有很少的津貼補(bǔ)助。

5、家長意愿

中學(xué)的和小學(xué)的2年級(jí)以上的家長對(duì)于孩子的成績和興趣比較關(guān)注，其中4年級(jí)以上至9年級(jí)的家長最先關(guān)注成績（6）。其次是興趣（4），2年級(jí)—4年級(jí)的成績和興趣的比例剛好相反關(guān)注興趣（6），關(guān)注成績（4），其中一年級(jí)的家長有一部分根本就不在乎什么興趣和成績，認(rèn)為從2年級(jí)開始學(xué)比較好，要不孩子的負(fù)擔(dān)和壓力比較大。幼兒園的有的家長認(rèn)為，在幼兒園學(xué)英語只是好玩，讓孩子對(duì)英語有個(gè)了解就行，沒有必要到外面學(xué)，在幼兒園就行了。

6、學(xué)員意愿

幾乎從1年級(jí)開始到問訊過的9年級(jí)的學(xué)生，都對(duì)于學(xué)英語有沒有興趣，好不好玩非常關(guān)注，很少有說是為了學(xué)習(xí)而去參加校外英語學(xué)習(xí)的，有的學(xué)生說，是他的父母要他去學(xué)的，根本也不知道要去參加學(xué)習(xí)的學(xué)校叫什么名字，是怎么一回事。只是知道自己英語成績好或不好，具體哪方面有待加強(qiáng)，不是太清楚，也不知道怎么樣的去強(qiáng)化，更不知道什么教材最好，就是覺得英語太難學(xué)了。

7、目標(biāo)群體關(guān)注點(diǎn)

根據(jù)和家長的交流顯示，家長們最關(guān)注的問題是

1、教師水平和教學(xué)質(zhì)量

2、能不能保證學(xué)生成績

3、是不是正規(guī)學(xué)校

4、費(fèi)用是否合適

5、路途屬否安全

6、教室環(huán)境是否舒暢

8、培訓(xùn)市場(chǎng)成熟度

1、有的家長為了提高孩子的英語成績主動(dòng)打聽英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

2、從小學(xué)2年級(jí)以上的家長有的已經(jīng)在接受英語學(xué)習(xí)和各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳影響

3、各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在校學(xué)生超過200人的有3個(gè)其中英語1家（8天），藝術(shù)類1

家（古韻藝校），特色教育1家（蓓蕾教育）。加上其他小規(guī)模的（李陽英語、英哲英語、洪恩英語、階梯英語、百思特英語及其他藝術(shù)類培訓(xùn)），總的在校生人數(shù)應(yīng)該在1500人左右，（幼兒園的英語教育不算在內(nèi)）

4、參加培訓(xùn)總?cè)藬?shù)為1500左右?？偵?0000人（包含幼兒1800左右），市場(chǎng)

開發(fā)度為15%。8天英語占0.02%。英哲根據(jù)教室分析也至少在100人以上，按120人計(jì)算，占0.012%。洪恩60人。占0.006%。階梯25人。占0.0025%。李陽英語只參加暑期按100人算。占0.01%。被車接走參加?xùn)|營市的英語學(xué)習(xí)在60人左右，占0.006%.增加200人的誤差，增加0.02%,即。爭著墾利縣英語培訓(xùn)市場(chǎng)只占總生源市場(chǎng)的0.076%(765人)，占已開發(fā)的培訓(xùn)市場(chǎng)的50%.9、市場(chǎng)需求點(diǎn)

經(jīng)過我們分析以上目標(biāo)客戶和目標(biāo)群體的信息，就會(huì)發(fā)現(xiàn)存在著這樣的需求點(diǎn)和機(jī)會(huì)：

1、中學(xué)生有了更多的周末時(shí)間自由安排。

2、學(xué)校教師沒有舉行興趣班和教師自己的家教班

3、中學(xué)生不明白究竟怎么樣的分析自己的強(qiáng)弱項(xiàng)

4、教師沒有明顯推薦自己的學(xué)生參加某個(gè)品牌的興趣班

5、英語教師不排斥自己的學(xué)生參加校外英語培訓(xùn)班6、4年級(jí)以上的家長最先關(guān)心成績7、2—4年級(jí)最先關(guān)注孩子有沒有興趣

8、幼兒園英語教師的專業(yè)性，責(zé)任心和規(guī)范性

9、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師水平

10、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)效果，能不能提高成績或?qū)W習(xí)興趣

11、學(xué)費(fèi)是否能夠符合自己的期望

12、學(xué)生上學(xué)途中有否危險(xiǎn)因素

13、學(xué)生自己對(duì)于校外英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課堂是否感興趣

14、能否在保持學(xué)員興趣的同時(shí)提高學(xué)員成績

15、更多的家長不知道什么樣的課程怎么樣對(duì)孩子有幫助

二、競(jìng)爭對(duì)手分析（我們只用英哲、8天、宏恩、階梯、李陽來作分析）

1、課程設(shè)置

英哲：劍橋少兒預(yù)備至劍橋三級(jí)。面向小學(xué)生和中學(xué)生。課程輔導(dǎo)。音標(biāo)、語法 8天：幼兒和少兒3-4個(gè)月為一期

洪恩： 幼兒少兒，一冊(cè)書為一期，9個(gè)月左右

階梯：以一本書為一期。一年的、半年的、兩年的不等

李陽：暑期夏令營，具體暑期課程設(shè)置不明

2、教材特色

英哲：少兒劍橋、新概念英語教材，無特色，本地品牌

8天：自己公司編寫教材，主要強(qiáng)調(diào)單詞和語句的記憶

洪恩：洪恩幼少兒英語系列，強(qiáng)調(diào)智能和教材的延續(xù)性以及趣味性

階梯：階梯英語教材，強(qiáng)調(diào)多元智能，其他類同洪恩

李陽：新概念英語教材，強(qiáng)調(diào)李陽式的瘋狂和心態(tài)調(diào)整

3、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

英哲：劍橋少兒每期490元，新概念每期500元 課程輔導(dǎo)小學(xué)生430。中學(xué)生490 8天：每期200—300，也適當(dāng)?shù)慕淌谡n程同步。

洪恩：書費(fèi)1460元。學(xué)費(fèi)在1600左右，每期市場(chǎng)1年或1.5年，總費(fèi)用3000 階梯：教材費(fèi)用2000-5000不等，時(shí)長1年或一年半。

李陽：包含教材費(fèi)1680元。

英哲和8天的學(xué)費(fèi)每小時(shí)在10至15元左右

4、教師資質(zhì)

英哲：專業(yè)教師（有些老師在進(jìn)行公務(wù)員考試）

8天：專業(yè)教師

洪恩：專業(yè)教師

階梯：專業(yè)教師

李陽：專業(yè)教師

5、校園環(huán)境及硬件設(shè)施

英哲：無裝修，簡陋，水泥地面，白墻。

8天：簡單裝修，無視覺沖擊。

洪恩：租用一間教室，很簡陋，無人員辦公。

階梯：租用一間教室，很簡陋，無人員辦公。

李陽：暑期進(jìn)行暑期夏令營。無教學(xué)人員和教師、教室在墾利。

6、人員配置

英哲：無專業(yè)前臺(tái)，學(xué)校主管兼職市場(chǎng)人員

8天：無前臺(tái)，有專業(yè)市場(chǎng)招生團(tuán)隊(duì)

洪恩：教師人員只在上課期間到校，平常只有專業(yè)的市場(chǎng)招生人員在進(jìn)行邀約，無專業(yè)前臺(tái)咨詢接待人員，在舉行試聽課時(shí)全員咨詢。

階梯：同洪恩。

李陽：沒有教師，沒有教室，偶爾有銷售人員進(jìn)行市場(chǎng)聯(lián)系，除此無人員活動(dòng)

7、宣傳常用手法

英哲：報(bào)核心班送特色班，傳單，電話邀約，免費(fèi)試聽。

8天：終端銷售，電話邀約，免費(fèi)試聽，洪恩：終端銷售，電話邀約。免費(fèi)試聽

階梯：同上

李陽：進(jìn)校進(jìn)行公開講座

注：洪恩、階梯、8天的市場(chǎng)行為是周期性的巡回。

8、口碑

英哲：

8天：

洪恩：

階梯：

李陽：

注：在家長和學(xué)員談?wù)撈疬@些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，無明顯的稱贊或否定，不置可否。

9、生存周期

英哲：據(jù)說是3年左右了

8天：至少兩年

洪恩：也是兩年左右

階梯：同洪恩

李陽：在墾利進(jìn)行活動(dòng)從07年開始

10、位置

英哲：振興路西段，偏遠(yuǎn)。

8天：在黃河路和振興路交叉口西南方向

洪恩：鎮(zhèn)中10米黃河路上

階梯：同洪恩

李陽：無地點(diǎn)

三、我方分析

1、教材：

我們針對(duì)幼少兒專門研發(fā)的包含舞蹈、情景劇、英文歌曲、情景律動(dòng)等內(nèi)容的材 針對(duì)孩子的“五好”心理進(jìn)行的獎(jiǎng)勵(lì)制度，催進(jìn)孩子的興趣

針對(duì)人類語言學(xué)習(xí)規(guī)律“先聽說、后讀寫”進(jìn)行的課程設(shè)置

根據(jù)幼少兒獲取知識(shí)途徑70%來源于視覺印象進(jìn)行的結(jié)合課程內(nèi)容的動(dòng)畫光碟制作

根據(jù)艾賓浩斯遺忘曲線進(jìn)行的各種教學(xué)法的優(yōu)化配置

根據(jù)國際最新教育八大智能和昂立獨(dú)特的18種教學(xué)法的教學(xué)實(shí)踐結(jié)合。

發(fā)揮、總結(jié)、發(fā)展經(jīng)典教材新概念英語的適合6年級(jí)以上學(xué)生適合的倒背如流新概念。

2、教師：

每月都有在大專英語系畢業(yè)生經(jīng)面試后的教師技能培訓(xùn)

有專業(yè)的教師培訓(xùn)和輸送基地

有優(yōu)秀的公司培訓(xùn)師進(jìn)行包含八大智能18種教學(xué)法的各種教學(xué)方法和教師專業(yè)技能培訓(xùn)。

嚴(yán)格的考核制度，保證畢業(yè)教師的基本教師技能。

有連續(xù)性的教師晉級(jí)培訓(xùn)和考試，提升教師技能，豐富執(zhí)教經(jīng)驗(yàn)

全國所有分校能及時(shí)進(jìn)行新理念、新技巧和經(jīng)典案例分析學(xué)習(xí)

3、市場(chǎng)：

專業(yè)的市場(chǎng)人員

專業(yè)的市場(chǎng)行為指導(dǎo)

專業(yè)的市場(chǎng)資料編撰，專場(chǎng)的市場(chǎng)人員培訓(xùn)

專業(yè)的經(jīng)典案例分析共享

專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)證可行的各種市場(chǎng)方案的提供

4、校園環(huán)境：

完整的、統(tǒng)一的品牌文化建設(shè)

統(tǒng)一的、強(qiáng)烈視覺沖擊的色彩規(guī)格設(shè)計(jì)

先進(jìn)、完善、科學(xué)、實(shí)用的教學(xué)物品的設(shè)計(jì)和配合使用

5、品牌：

脫胎于百年名校上海交大，驗(yàn)證于上海英語教育的航空母艦。歷年獲得的各種表揚(yáng)和肯定?，F(xiàn)在擁有全國最大的幼少兒教育分校規(guī)模，精彩迭起、遍地開花的周邊兄弟學(xué)校的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。

6、課程設(shè)置：

根據(jù)交大昂立的教材特色和學(xué)校定位，分為三個(gè)部分，即為：核心課程是。倒背如流新概念—初中生，新版昂立少兒英語教材---小學(xué)生1—5年級(jí)，4周歲的幼兒園學(xué)生，可根據(jù)家長或?qū)W員需求開設(shè)一些特色班，暑期可以舉行全日班等。

7、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

倒背如流新概念定位在每課時(shí)12—15元，少兒應(yīng)該在每課時(shí)12元左右，幼兒課時(shí)控制在10元。

8、位置：

1、在林業(yè)局樓上。

2、古韻藝校4樓。

四、各目標(biāo)市場(chǎng)定位開發(fā)度（總度100%）

1、初中：40%

2、小學(xué)：40%

3、幼兒園：20%

五、綜合比率對(duì)比及可采取的相應(yīng)市場(chǎng)對(duì)策，1、和當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校的英語教師、班主任、教務(wù)副校長、校長，進(jìn)行交流，以期能進(jìn)入學(xué)校，進(jìn)行以班級(jí)為單位的公開課展示，同時(shí)發(fā)放我校的試聽體驗(yàn)課的邀請(qǐng)函。

2、承諾免費(fèi)試聽4個(gè)課時(shí)。不滿意無條件全額退費(fèi)。

3、盡量避免現(xiàn)有的競(jìng)爭對(duì)手的終端銷售的招生模式，采用，定點(diǎn)咨詢+氣球，留電話，進(jìn)行電話邀約目標(biāo)客戶到校試聽得模式。

4、在周六日目標(biāo)客戶比較密集的區(qū)域進(jìn)行室外公開課。

5、結(jié)合學(xué)校周六日放假進(jìn)行周六的學(xué)校英語角或英語沙龍的舉辦

6、以學(xué)校全體學(xué)生家長為單位，舉行名師講座。教育家長怎么養(yǎng)進(jìn)行孩子的英語教

育和學(xué)習(xí)。最好是我們公司自己的講師，便于在進(jìn)行中把我們的理念貫穿整個(gè)講座。

六、費(fèi)用預(yù)算：略

七、資本回收周期：略

八、結(jié)論：

綜上所述，經(jīng)過對(duì)各個(gè)方面進(jìn)行對(duì)比和分析，得出結(jié)論，在墾利縣進(jìn)行新學(xué)校投資是完全可以進(jìn)行的。

呂柯亮

08年3月30日

第四篇：培訓(xùn)學(xué)校生源可行性報(bào)告

可

行

性

報(bào)

告

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

1、居民經(jīng)濟(jì)收入：

墾利縣為東營市下屬行政區(qū)域。城鎮(zhèn)居民年可支配收入10000多元，鄉(xiāng)村年純收入5000元左右?？h城機(jī)關(guān)人員月工資收入在2000—3000之間。

2、目標(biāo)群體分布

整個(gè)墾利縣城城區(qū)內(nèi)分布2所中學(xué)（墾利實(shí)驗(yàn)中學(xué)、墾利鎮(zhèn)中），2所小學(xué)（中心小學(xué)即實(shí)驗(yàn)小學(xué)，墾利縣第二小學(xué)），4所幼兒園（一、二、三、四幼兒園），在校中學(xué)生3800多人，小學(xué)生3800多人。幼兒園學(xué)生1800多人?？偞嬖趯⒔?0000人的目標(biāo)客戶群。

3、校內(nèi)環(huán)境

根據(jù)問訊教師、門衛(wèi)、學(xué)生得到的信息表明，中學(xué)和小學(xué)校內(nèi)沒有舉辦興趣班，英語教師也沒有自行開設(shè)家教班，而且，自今年2008 年起，中學(xué)生必須進(jìn)行周末的休息，教育主管部門要求學(xué)校必須進(jìn)行周六周日的學(xué)生休息日，不得以任何理由和借口占用學(xué)生的正常休息日。4個(gè)幼兒園都有英語課程在進(jìn)行，只是授課行為由幼兒園的園方教師實(shí)施。收費(fèi)低廉（幾乎都只收教材費(fèi)，沒有學(xué)費(fèi)，最貴的書費(fèi)也不到200元人民幣。）

4、教師意愿

自教師和學(xué)生處得知，中學(xué)校內(nèi)教師不排斥學(xué)生參加校外英語培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，應(yīng)為指揮提高其所在班級(jí)的學(xué)生英語成績，但也沒有明確的支持或推薦學(xué)生參加哪個(gè)校外英語班的學(xué)習(xí)。幼兒園因沒有接觸到教英語的老師，不太明確其意愿度有多大，只是了解到，每一個(gè)教英語的幼兒園教師都有很少的津貼補(bǔ)助。

5、家長意愿

中學(xué)的和小學(xué)的2年級(jí)以上的家長對(duì)于孩子的成績和興趣比較關(guān)注，其中4年級(jí)以上至9年級(jí)的家長最先關(guān)注成績（6）。其次是興趣（4），2年級(jí)—4年級(jí)的成績和興趣的比例剛好相反關(guān)注興趣（6），關(guān)注成績（4），其中一年級(jí)的家長有一部分根本就不在乎什么興趣和成績，認(rèn)為從2年級(jí)開始學(xué)比較好，要不孩子的負(fù)擔(dān)和壓力比較大。幼兒園的有的家長認(rèn)為，在幼兒園學(xué)英語只是好玩，讓孩子對(duì)英語有個(gè)了解就行，沒有必要到外面學(xué)，在幼兒園就行了。

6、學(xué)員意愿

幾乎從1年級(jí)開始到問訊過的9年級(jí)的學(xué)生，都對(duì)于學(xué)英語有沒有興趣，好不好玩非常關(guān)注，很少有說是為了學(xué)習(xí)而去參加校外英語學(xué)習(xí)的，有的學(xué)生說，是他的父母要他去學(xué)的，根本也不知道要去參加學(xué)習(xí)的學(xué)校叫什么名字，是怎么一回事。只是知道自己英語成績好或不好，具體哪方面有待加強(qiáng)，不是太清楚，也不知道怎么樣的去強(qiáng)化，更不知道什么教材最好，就是覺得英語太難學(xué)了。

7、目標(biāo)群體關(guān)注點(diǎn)

根據(jù)和家長的交流顯示，家長們最關(guān)注的問題是

1、教師水平和教學(xué)質(zhì)量

2、能不能保證學(xué)生成績

3、是不是正規(guī)學(xué)校

4、費(fèi)用是否合適

5、路途屬否安全

6、教室環(huán)境是否舒暢

8、培訓(xùn)市場(chǎng)成熟度

1、有的家長為了提高孩子的英語成績主動(dòng)打聽英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

2、從小學(xué)2年級(jí)以上的家長有的已經(jīng)在接受英語學(xué)習(xí)和各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳影響

3、各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在校學(xué)生超過200人的有3個(gè)其中英語1家（8天），藝術(shù)類1家（古韻藝校），特色教育1家（蓓蕾教育）。加上其他小規(guī)模的（李陽英語、英哲英語、洪恩英語、階梯英語、百思特英語及其他藝術(shù)類培訓(xùn)），總的在校生人數(shù)應(yīng)該在1500人左右，（幼兒園的英語教育不算在內(nèi)）

4、參加培訓(xùn)總?cè)藬?shù)為1500左右?？偵?0000人（包含幼兒1800左右），市場(chǎng)開發(fā)度為15%。8天英語占0.02%。英哲根據(jù)教室分析也至少在100人以上，按120人計(jì)算，占0.012%。洪恩60人。占0.006%。階梯25人。占0.0025%。李陽英語只參加暑期按100人算。占0.01%。被車接走參加?xùn)|營市的英語學(xué)習(xí)在60人左右，占0.006%.增加200人的誤差，增加0.02%,即。爭著墾利縣英語培訓(xùn)市場(chǎng)只占總生源市場(chǎng)的0.076%(765人)，占已開發(fā)的培訓(xùn)市場(chǎng)的50%.9、市場(chǎng)需求點(diǎn)

經(jīng)過我們分析以上目標(biāo)客戶和目標(biāo)群體的信息，就會(huì)發(fā)現(xiàn)存在著這樣的需求點(diǎn)和機(jī)會(huì)：

1、中學(xué)生有了更多的周末時(shí)間自由安排。

2、學(xué)校教師沒有舉行興趣班和教師自己的家教班

3、中學(xué)生不明白究竟怎么樣的分析自己的強(qiáng)弱項(xiàng)

4、教師沒有明顯推薦自己的學(xué)生參加某個(gè)品牌的興趣班

5、英語教師不排斥自己的學(xué)生參加校外英語培訓(xùn)班6、4年級(jí)以上的家長最先關(guān)心成績7、2—4年級(jí)最先關(guān)注孩子有沒有興趣

8、幼兒園英語教師的專業(yè)性，責(zé)任心和規(guī)范性

9、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師水平

10、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)效果，能不能提高成績或?qū)W習(xí)興趣

11、學(xué)費(fèi)是否能夠符合自己的期望

12、學(xué)生上學(xué)途中有否危險(xiǎn)因素

13、學(xué)生自己對(duì)于校外英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課堂是否感興趣

14、能否在保持學(xué)員興趣的同時(shí)提高學(xué)員成績

15、更多的家長不知道什么樣的課程怎么樣對(duì)孩子有幫助

二、競(jìng)爭對(duì)手分析（我們只用英哲、8天、宏恩、階梯、李陽來作分析）

1、課程設(shè)置

英哲：劍橋少兒預(yù)備至劍橋三級(jí)。面向小學(xué)生和中學(xué)生。課程輔導(dǎo)。音標(biāo)、語法 8天：幼兒和少兒3-4個(gè)月為一期

洪恩： 幼兒少兒，一冊(cè)書為一期，9個(gè)月左右

階梯：以一本書為一期。一年的、半年的、兩年的不等 李陽：暑期夏令營，具體暑期課程設(shè)置不明

2、教材特色

英哲：少兒劍橋、新概念英語教材，無特色，本地品牌 8天：自己公司編寫教材，主要強(qiáng)調(diào)單詞和語句的記憶

洪恩：洪恩幼少兒英語系列，強(qiáng)調(diào)智能和教材的延續(xù)性以及趣味性 階梯：階梯英語教材，強(qiáng)調(diào)多元智能，其他類同洪恩 李陽：新概念英語教材，強(qiáng)調(diào)李陽式的瘋狂和心態(tài)調(diào)整

3、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

英哲：劍橋少兒每期490元，新概念每期500元 課程輔導(dǎo)小學(xué)生430。中學(xué)生490 8天：每期200—300，也適當(dāng)?shù)慕淌谡n程同步。

洪恩：書費(fèi)1460元。學(xué)費(fèi)在1600左右，每期市場(chǎng)1年或1.5年，總費(fèi)用3000 階梯：教材費(fèi)用2000-5000不等，時(shí)長1年或一年半。李陽：包含教材費(fèi)1680元。

英哲和8天的學(xué)費(fèi)每小時(shí)在10至15元左右

4、教師資質(zhì)

英哲：專業(yè)教師（有些老師在進(jìn)行公務(wù)員考試）8天：專業(yè)教師 洪恩：專業(yè)教師 階梯：專業(yè)教師 李陽：專業(yè)教師

5、校園環(huán)境及硬件設(shè)施

英哲：無裝修，簡陋，水泥地面，白墻。8天：簡單裝修，無視覺沖擊。

洪恩：租用一間教室，很簡陋，無人員辦公。階梯：租用一間教室，很簡陋，無人員辦公。

李陽：暑期進(jìn)行暑期夏令營。無教學(xué)人員和教師、教室在墾利。

6、人員配置

英哲：無專業(yè)前臺(tái)，學(xué)校主管兼職市場(chǎng)人員 8天：無前臺(tái)，有專業(yè)市場(chǎng)招生團(tuán)隊(duì)

洪恩：教師人員只在上課期間到校，平常只有專業(yè)的市場(chǎng)招生人員在進(jìn)行邀約，無專業(yè)前臺(tái)咨詢接待人員，在舉行試聽課時(shí)全員咨詢。階梯：同洪恩。

李陽：沒有教師，沒有教室，偶爾有銷售人員進(jìn)行市場(chǎng)聯(lián)系，除此無人員活動(dòng)

7、宣傳常用手法

英哲：報(bào)核心班送特色班，傳單，電話邀約，免費(fèi)試聽。8天：終端銷售，電話邀約，免費(fèi)試聽，洪恩：終端銷售，電話邀約。免費(fèi)試聽 階梯：同上

李陽：進(jìn)校進(jìn)行公開講座

注：洪恩、階梯、8天的市場(chǎng)行為是周期性的巡回。

8、口碑

英哲： 8天： 洪恩： 階梯： 李陽：

注：在家長和學(xué)員談?wù)撈疬@些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，無明顯的稱贊或否定，不置可否。

9、生存周期

英哲：據(jù)說是3年左右了 8天：至少兩年

洪恩：也是兩年左右 階梯：同洪恩

李陽：在墾利進(jìn)行活動(dòng)從07年開始

10、位置

英哲：振興路西段，偏遠(yuǎn)。

8天：在黃河路和振興路交叉口西南方向 洪恩：鎮(zhèn)中10米黃河路上 階梯：同洪恩 李陽：無地點(diǎn)

三、我方分析

1、教材：

我們針對(duì)幼少兒專門研發(fā)的包含舞蹈、情景劇、英文歌曲、情景律動(dòng)等內(nèi)容的材 針對(duì)孩子的“五好”心理進(jìn)行的獎(jiǎng)勵(lì)制度，催進(jìn)孩子的興趣 針對(duì)人類語言學(xué)習(xí)規(guī)律“先聽說、后讀寫”進(jìn)行的課程設(shè)置

根據(jù)幼少兒獲取知識(shí)途徑70%來源于視覺印象進(jìn)行的結(jié)合課程內(nèi)容的動(dòng)畫光碟制作

根據(jù)艾賓浩斯遺忘曲線進(jìn)行的各種教學(xué)法的優(yōu)化配置

根據(jù)國際最新教育八大智能和昂立獨(dú)特的18種教學(xué)法的教學(xué)實(shí)踐結(jié)合。發(fā)揮、總結(jié)、發(fā)展經(jīng)典教材新概念英語的適合6年級(jí)以上學(xué)生適合的倒背如流新概念。

2、教師：

每月都有在大專英語系畢業(yè)生經(jīng)面試后的教師技能培訓(xùn) 有專業(yè)的教師培訓(xùn)和輸送基地

有優(yōu)秀的公司培訓(xùn)師進(jìn)行包含八大智能18種教學(xué)法的各種教學(xué)方法和教師專業(yè)技能培訓(xùn)。

嚴(yán)格的考核制度，保證畢業(yè)教師的基本教師技能。

有連續(xù)性的教師晉級(jí)培訓(xùn)和考試，提升教師技能，豐富執(zhí)教經(jīng)驗(yàn) 全國所有分校能及時(shí)進(jìn)行新理念、新技巧和經(jīng)典案例分析學(xué)習(xí)

3、市場(chǎng)：

專業(yè)的市場(chǎng)人員 專業(yè)的市場(chǎng)行為指導(dǎo) 專業(yè)的市場(chǎng)資料編撰，專場(chǎng)的市場(chǎng)人員培訓(xùn) 專業(yè)的經(jīng)典案例分析共享

專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)證可行的各種市場(chǎng)方案的提供

4、校園環(huán)境：

完整的、統(tǒng)一的品牌文化建設(shè)

統(tǒng)一的、強(qiáng)烈視覺沖擊的色彩規(guī)格設(shè)計(jì)

先進(jìn)、完善、科學(xué)、實(shí)用的教學(xué)物品的設(shè)計(jì)和配合使用

5、品牌：

脫胎于百年名校上海交大，驗(yàn)證于上海英語教育的航空母艦。歷年獲得的各種表揚(yáng)和肯定?，F(xiàn)在擁有全國最大的幼少兒教育分校規(guī)模，精彩迭起、遍地開花的周邊兄弟學(xué)校的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。

6、課程設(shè)置：

根據(jù)交大昂立的教材特色和學(xué)校定位，分為三個(gè)部分，即為：核心課程是。倒背如流新概念—初中生，新版昂立少兒英語教材---小學(xué)生1—5年級(jí)，4周歲的幼兒園學(xué)生，可根據(jù)家長或?qū)W員需求開設(shè)一些特色班，暑期可以舉行全日班等。

7、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

倒背如流新概念定位在每課時(shí)12—15元，少兒應(yīng)該在每課時(shí)12元左右，幼兒課時(shí)控制在10元。

8、位置：

1、在林業(yè)局樓上。

2、古韻藝校4樓。

四、各目標(biāo)市場(chǎng)定位開發(fā)度（總度100%）

1、初中：40%

2、小學(xué)：40%

3、幼兒園：20%

五、綜合比率對(duì)比及可采取的相應(yīng)市場(chǎng)對(duì)策，1、和當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校的英語教師、班主任、教務(wù)副校長、校長，進(jìn)行交流，以期能進(jìn)入學(xué)校，進(jìn)行以班級(jí)為單位的公開課展示，同時(shí)發(fā)放我校的試聽體驗(yàn)課的邀請(qǐng)函。

2、承諾免費(fèi)試聽4個(gè)課時(shí)。不滿意無條件全額退費(fèi)。

3、盡量避免現(xiàn)有的競(jìng)爭對(duì)手的終端銷售的招生模式，采用，定點(diǎn)咨詢+氣球，留電話，進(jìn)行電話邀約目標(biāo)客戶到校試聽得模式。

4、在周六日目標(biāo)客戶比較密集的區(qū)域進(jìn)行室外公開課。

5、結(jié)合學(xué)校周六日放假進(jìn)行周六的學(xué)校英語角或英語沙龍的舉辦

6、以學(xué)校全體學(xué)生家長為單位，舉行名師講座。教育家長怎么養(yǎng)進(jìn)行孩子的英語教育和學(xué)習(xí)。最好是我們公司自己的講師，便于在進(jìn)行中把我們的理念貫穿整個(gè)講座。

六、費(fèi)用預(yù)算：略

七、資本回收周期：略

八、結(jié)論：

綜上所述，經(jīng)過對(duì)各個(gè)方面進(jìn)行對(duì)比和分析，得出結(jié)論，在墾利縣進(jìn)行新學(xué)校投資是完全可以進(jìn)行的。

呂柯亮

08年3月30日

第五篇：小學(xué)學(xué)校發(fā)展思路調(diào)研及規(guī)劃報(bào)告

小學(xué)學(xué)校發(fā)展思路調(diào)研及規(guī)劃報(bào)告

第一部分：學(xué)?；厩闆r分析

（一）辦學(xué)理念

用優(yōu)質(zhì)的教育為學(xué)生的終身發(fā)展奠基

（二）辦學(xué)目標(biāo)

辦人民滿意的學(xué)校，讓孩子接受優(yōu)質(zhì)的教育

（三）校風(fēng)校訓(xùn)

崇德、修身、博學(xué)、報(bào)國

學(xué)校把“培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的合格加特長的具有創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力的新型人才”作為學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)，踐行“尊重、賞識(shí)、關(guān)愛”的教育理念，把“愛事業(yè)，愛學(xué)校，愛學(xué)生”作為教師工作的基本要求，努力創(chuàng)造文明、和諧、愉悅、向上的學(xué)校氛圍。

（四）學(xué)校規(guī)模

學(xué)校始建于1985年，占地19755平方米，建筑面積10479.9平方米，現(xiàn)有

個(gè)教學(xué)班，在校生

人，教職工

人，專任教師

人，（五）辦學(xué)條件

1．硬件設(shè)施：學(xué)校2008年通過省級(jí)規(guī)范化學(xué)校驗(yàn)收，各項(xiàng)教育教學(xué)設(shè)施配備齊全。近幾年，學(xué)校的電化教育設(shè)施不斷完善，教師達(dá)到了人手一臺(tái)微機(jī)，建設(shè)完善了校園網(wǎng)絡(luò)，安裝并使用了遠(yuǎn)程教育網(wǎng)、教學(xué)管理平臺(tái)及教學(xué)資源庫；基本實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上交流、電子備課。

2．師資力量：教職工124人，專任教師91人，學(xué)歷達(dá)標(biāo)率100%，現(xiàn)有市、區(qū)級(jí)以上骨干教師、教學(xué)能手等

人，其中齊魯名師1人，沂蒙名師1人，山東省教學(xué)能手2人，市級(jí)教學(xué)能手7人，市級(jí)教學(xué)新秀8人，區(qū)級(jí)教學(xué)能手

人，市中區(qū)骨干教師

人。

3．學(xué)校環(huán)境

（1）校園自然、人文環(huán)境：學(xué)校遵循“校園建設(shè)營造整體美、綠化植物營造環(huán)境美、修身健體營造文明美”的校園環(huán)境建設(shè)思路，倡導(dǎo)無處不在、人人參與、賞心悅目、奮發(fā)向上的文化滲透，積極創(chuàng)設(shè)濃郁的校園文化。

（2）學(xué)校周邊社會(huì)環(huán)境：學(xué)校位于陶瓷商城、萬泉商城、于泉莊村、閆泉莊村的合圍之中，周邊商業(yè)氛圍較為濃厚，文化氛圍一般。

（六）獲得榮譽(yù)

自建校至今，學(xué)校先后獲得“全國流動(dòng)人口子女、農(nóng)村留守兒童示范家長學(xué)校”、“全國基礎(chǔ)教育名?！薄ⅰ叭珖逃W(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)理事單位”、“全國小公民道德建設(shè)先進(jìn)單位”、“山東省師德建設(shè)先進(jìn)單位”、“山東省電化教學(xué)示范學(xué)?！?、“山東省中小學(xué)教師校本培訓(xùn)示范學(xué)校”、“山東省少先隊(duì)工

作規(guī)范化學(xué)校”、“山東省教學(xué)示范學(xué)?！薄ⅰ吧綎|省規(guī)范化學(xué)?！薄ⅰ吧綎|省創(chuàng)新教育先進(jìn)單位”、“山東省優(yōu)秀家長學(xué)校”、“山東省優(yōu)秀雛鷹大隊(duì)”、“青島市規(guī)范化學(xué)?！薄ⅰ扒鄭u市師德建設(shè)十佳學(xué)?！?、“青島市教學(xué)示范學(xué)?！?、“青島市科普示范學(xué)?！?、“青島市德育工作先進(jìn)集體”、“青島市少先隊(duì)紅旗單位”等榮譽(yù)143項(xiàng)。連續(xù)9年獲市中區(qū)教學(xué)工作先進(jìn)單位，學(xué)校教育教學(xué)成績一直穩(wěn)居全區(qū)前列，全區(qū)辦學(xué)水平綜合評(píng)估10次獲得第一名，均是一等獎(jiǎng)。

（七）歷史積淀

二十多年來，學(xué)校逐漸形成了嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、規(guī)范的辦學(xué)風(fēng)格，師生均具有較強(qiáng)的榮譽(yù)感、責(zé)任感和使命感，學(xué)校成員的凝聚力和奉獻(xiàn)精神比較突出。

（八）辦學(xué)優(yōu)勢(shì)： 1．規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾眢w制

學(xué)校確定的管理目標(biāo)是“校風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃，科學(xué)管理，和諧有序”。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，學(xué)校提出了以優(yōu)良的校風(fēng)“引導(dǎo)人”，以充滿活力的環(huán)境“養(yǎng)育人”，以科學(xué)的管理制度“激勵(lì)人”，以高素質(zhì)的教師隊(duì)伍“示范人”，切實(shí)優(yōu)化學(xué)校管理，為學(xué)生的成長與發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

近十年來，學(xué)校在不斷完善四制改革體制的基礎(chǔ)上，逐步建立了目標(biāo)管理體制，突出強(qiáng)化了精細(xì)化管理。目標(biāo)管理體系的建立，促進(jìn)了學(xué)校管理的規(guī)范化、制度化和高效化，進(jìn)一步提高了學(xué)校的辦學(xué)效益。在實(shí)行目標(biāo)管理的基礎(chǔ)上，學(xué)校認(rèn)真實(shí)施教學(xué)精細(xì)化管理，突出了教學(xué)工作的中心地位，提出了“精心”是態(tài)度，“精細(xì)”是過程，“精品”是結(jié)果的口號(hào)。在教學(xué)常規(guī)管理方面，學(xué)校狠抓了“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)、恒”四個(gè)字的落實(shí)。

2.敬業(yè)奉獻(xiàn)的教師群體

學(xué)校教干教師目標(biāo)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)較強(qiáng)，具有全局觀念和大局意識(shí)，工作中團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)和能力較為突出，在迎接上級(jí)的各項(xiàng)檢查中均取得了突出的成績。

已經(jīng)初步具備了一定規(guī)模的名師團(tuán)隊(duì)，各個(gè)名師工作室所帶動(dòng)的部分青年骨干教師創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，教學(xué)成果顯著。

3.積淀豐厚的教學(xué)研究

學(xué)校先后有

人次獲得省市級(jí)講課比賽一、二等獎(jiǎng)，人次這區(qū)級(jí)各類講課比賽中獲一、二等獎(jiǎng)。品德與生活、品德與社會(huì)、語文、音樂等學(xué)科的教學(xué)研究工作以及學(xué)校的教科研工作已在全市乃至全省具有了一定的影響力，目前學(xué)校被確立為山東省小學(xué)語文學(xué)科教學(xué)研究基地、青島市小學(xué)品德與生活學(xué)科教學(xué)研究基地。多位教師參與了國家義務(wù)教育課程實(shí)驗(yàn)教材（品德與生活、品德與社會(huì)）、省地方課程教材（傳統(tǒng)文化）等教材的編寫任務(wù)。姜自鳳老師所進(jìn)行的“單元教學(xué)”改革研究在全區(qū)乃至全市已產(chǎn)生了一定的影響力。

教育科研工作先進(jìn)、規(guī)范、研究氛圍濃厚。自1999年跟隨山東省創(chuàng)新教育課題組的研究工作以來，學(xué)校的教育科研工作逐步走向了規(guī)范、先進(jìn)的研究道路，大批教師參與了研究的全過程，而且在課堂教學(xué)、成果專著等方面取得了一定的研究成果，學(xué)校被評(píng)為山東省創(chuàng)新

教育研究先進(jìn)單位，多位教師被評(píng)為創(chuàng)新教育先進(jìn)個(gè)人、青島市教育科研先進(jìn)個(gè)人等，多項(xiàng)研究成果獲得省市教科研成果一二等獎(jiǎng)。2002年，《山東教育》以陶繼新總編撰寫的《教育生態(tài)：為改革創(chuàng)新注入生命活力》為題對(duì)學(xué)校的教育與科研工作進(jìn)行了一萬多字的專題報(bào)道。

4.良好的讀書學(xué)習(xí)氛圍

近年來，讀書工程是學(xué)校常抓不懈的一項(xiàng)重要工作，無論從校園讀書氛圍的創(chuàng)設(shè)還是師生的讀書意識(shí)、讀書習(xí)慣，在全區(qū)范圍內(nèi)都是頗具特色的。09年，學(xué)校還被評(píng)為青島市蓓蕾讀書工程先進(jìn)單位。

5．扎實(shí)有效的道德教育

學(xué)校一直把做好未成年人思想道德建設(shè)工作作為首要任務(wù)，常抓不懈，以小學(xué)生日常行為規(guī)范教育和《中小學(xué)生守則》為基本要求，卓有成效的開展了實(shí)踐教育、體驗(yàn)教育、養(yǎng)成教育等各項(xiàng)教育活動(dòng)，教育的內(nèi)涵不斷豐富，初步形成了我校未成年人思想道德建設(shè)的特色。去年，我校被成為代表全市迎接山東省未成年人思想道德建設(shè)先進(jìn)市測(cè)評(píng)的三所小學(xué)之一。學(xué)校有兩名同學(xué)被共青團(tuán)山東省委、山東省教育廳、山東省少工委、山東電視臺(tái)評(píng)為第九屆“齊魯小名士”。

6.成績斐然的藝體教育

我校的藝體工作，一直走在全區(qū)的前列，在區(qū)教育局組織的12屆藝術(shù)節(jié)中，10次獲得團(tuán)體一等獎(jiǎng)，并有5次奪得團(tuán)體第一名，在全區(qū)組織的15次中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上，共奪得11次小學(xué)組團(tuán)體總分第一名。

（九）主要問題：

1．學(xué)校的辦學(xué)理念、辦學(xué)目標(biāo)解讀不夠，滲透不足，無法成為全校師生精神層面的共識(shí)，難以成為師生共同遵循的行為準(zhǔn)則。如“用優(yōu)質(zhì)的教育為學(xué)生的終身發(fā)展奠基”這一辦學(xué)理念中，何為“優(yōu)質(zhì)的教育”？實(shí)現(xiàn)“學(xué)生終身發(fā)展”必須培養(yǎng)的重要素質(zhì)有哪些？在日常的教學(xué)工作中如何以教師為主體，以學(xué)生為服務(wù)對(duì)象，辦學(xué)理念如何在具體的工作中滲透等問題均不夠明確。

2．學(xué)校的整體工作發(fā)展均衡，但重點(diǎn)工作不突出；圍繞上級(jí)檢查的應(yīng)急性工作完成出色，但突出學(xué)校個(gè)性特色的長效性工作不明確。

3．教師和學(xué)生的評(píng)價(jià)方式方法沒有做到與時(shí)俱進(jìn)或具體措施落實(shí)不到位。在教師工作的量化評(píng)估和評(píng)聘措施中，絕大多數(shù)的制度沿用了十年前學(xué)校開始實(shí)行四制改革所制定的相應(yīng)制度和規(guī)定。從教育大環(huán)境來看，伴隨著新課程改革的深入實(shí)施，對(duì)教師、學(xué)生、課程實(shí)施等方面評(píng)價(jià)辦法提出了更高的要求，但是學(xué)校在這些方面進(jìn)行的相應(yīng)的制度改革和調(diào)整總體來看是不到位的，尤其是教師工作方式和工作重點(diǎn)的導(dǎo)向性評(píng)價(jià)方面已經(jīng)有落后于教育教學(xué)發(fā)展需要的跡象。在學(xué)生學(xué)業(yè)成績的綜合性評(píng)價(jià)方面，雖然學(xué)校也做出了諸如“星級(jí)評(píng)價(jià)激勵(lì)”制，為每一名學(xué)生建立了成長檔案袋等改革措施，但受諸多因素的限制，相應(yīng)措施的落實(shí)仍

然停留在形式的層面，對(duì)學(xué)生全面發(fā)展的整體導(dǎo)向作用仍不明顯。

4．學(xué)校教學(xué)教研工作中常規(guī)工作完成細(xì)致到位，但缺乏創(chuàng)新性的工作思路?？v觀學(xué)校本學(xué)年的教學(xué)教研工作計(jì)劃，抓好教學(xué)策略的學(xué)習(xí)、抓好常態(tài)課、借助“課堂教學(xué)活動(dòng)月”開展課堂達(dá)標(biāo)系列活動(dòng)、突出抓好課堂教學(xué)聽評(píng)研討活動(dòng)、充分發(fā)揮名師、骨干教師、教研員、教導(dǎo)主任的示范引領(lǐng)作用，進(jìn)一步完善培訓(xùn)檔案、加大課堂教學(xué)評(píng)估的力度、發(fā)現(xiàn)典型，培養(yǎng)典型，樹立典型，推廣典型等七大工作重點(diǎn)及相應(yīng)的措施反映出學(xué)校的教研工作思路仍是圍繞常規(guī)工作及上級(jí)部門的總體工作導(dǎo)向，符合學(xué)校教研實(shí)際的創(chuàng)造性工作重點(diǎn)及工作措施體現(xiàn)較少。

5．促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展的實(shí)效性不強(qiáng)。學(xué)校的工作計(jì)劃中提出了“樹師表”、“轉(zhuǎn)師觀”、“礪師行”、“強(qiáng)師能”、“采取豐富多彩的形式加強(qiáng)教師培訓(xùn)，促進(jìn)教師專業(yè)素養(yǎng)，專業(yè)能力的提升”、“實(shí)施教師專業(yè)化成長考核制度，完善教師發(fā)展評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、過程跟蹤測(cè)評(píng)制度、階段評(píng)估考核制度”、“優(yōu)化學(xué)歷進(jìn)修、業(yè)務(wù)培訓(xùn)的管理，形成教師發(fā)展性評(píng)價(jià)機(jī)制，對(duì)教師的專業(yè)發(fā)展實(shí)行動(dòng)態(tài)的、交互式的評(píng)價(jià)”等促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展的具體目標(biāo)，但具體措施和實(shí)施途徑不明確，在工作中的具體落實(shí)不明顯，教師專業(yè)化成長的主動(dòng)性不高，尤其是青年教師的成長速度較慢，學(xué)校骨干群體出現(xiàn)了“斷層”的跡象。

6．學(xué)校整體工作成效的宣傳和推廣措施不健全、力度不夠。例如，學(xué)校目前初具形態(tài)的“單元整體教學(xué)模式”沒有做到應(yīng)有的輻射效應(yīng)。課堂教學(xué)的改革研究沒有形成規(guī)模。究其原因，應(yīng)該受到學(xué)校的整體管理體制、工作導(dǎo)向等機(jī)制問題的影響。

第二部分：學(xué)校發(fā)展思路設(shè)想

主要思路：明確辦學(xué)理念，完善常規(guī)管理，深入開展課堂教學(xué)研究，逐步打造“課堂教學(xué)、讀書活動(dòng)、藝術(shù)教育、少先隊(duì)教育”四位一體的育人機(jī)制，重視人格教育，形成“尊重、和諧、創(chuàng)新”（待推敲）的辦學(xué)特色。

（一）明確學(xué)校辦學(xué)理念的內(nèi)涵，用共同的理念引領(lǐng)師生的思想和行為。

1．做好充分的調(diào)研工作，認(rèn)真解讀學(xué)校的辦學(xué)理念和辦學(xué)目標(biāo)，明確學(xué)校的核心價(jià)值觀，將其細(xì)化并滲透到學(xué)校工作乃至學(xué)校建設(shè)的方方面面，滲透到教師和學(xué)生的日常工作和學(xué)習(xí)行為中，用明確的目標(biāo)理念引領(lǐng)全校師生的思想和行為，增強(qiáng)學(xué)校的凝聚力，同時(shí)將辦學(xué)理念逐步積淀為獨(dú)特的學(xué)校文化，獲得師生和社會(huì)的認(rèn)可和遵循，逐漸凸顯學(xué)校特色。

2． 強(qiáng)化教師主體觀和學(xué)生主體觀，依靠教師和學(xué)生打造學(xué)校辦學(xué)特色。（1）尊重教師，繼續(xù)明確和完善“人性化管理”的內(nèi)涵，培養(yǎng)教師的主人翁意識(shí)。措施一：切實(shí)減輕教師的工作負(fù)擔(dān)，削減教師的無效勞動(dòng)，為教師營造和諧、寬松的工作氛圍，充分調(diào)動(dòng)教師工作的積極性和內(nèi)驅(qū)力，培養(yǎng)教師的責(zé)任感和成就欲。

措施二：改進(jìn)和完善教師評(píng)價(jià)機(jī)制，使評(píng)價(jià)制度更好地為辦學(xué)目標(biāo)服務(wù)。逐步淡化針對(duì)教

師的教學(xué)成果的終結(jié)性評(píng)價(jià)，關(guān)注教師整個(gè)教學(xué)過程的評(píng)價(jià)。

措施三：關(guān)注教師的精神生活以及教師的心理和人格健康發(fā)展，通過恰當(dāng)?shù)男问截S富和滿足教師教學(xué)工作之外的精神生活需求，提高教師的在學(xué)校生活中的“歸屬感”和“職業(yè)幸福感”。

（2）尊重學(xué)生，關(guān)注學(xué)生學(xué)科知識(shí)學(xué)習(xí)之外的成長需求，為學(xué)生的全面發(fā)展奠基。措施一：提高課堂教學(xué)效率，嚴(yán)格控制學(xué)生在校期間進(jìn)行學(xué)科知識(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)間，為學(xué)生減負(fù)，解放學(xué)生的身心。

措施二：扎扎實(shí)實(shí)地開展好課外活動(dòng)，增加各項(xiàng)活動(dòng)設(shè)施的配備量，多種渠道解決好師資問題，最大限度地讓學(xué)生參與到豐富多彩的活動(dòng)中，使學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)在學(xué)科知識(shí)的學(xué)習(xí)之外獲得綜合素質(zhì)的提升。

在以上措施不斷完善的過程中，利用合理的渠道引領(lǐng)師生參與到學(xué)校的管理和決策中，使教師和學(xué)生為自身的發(fā)展更多地出謀劃策。

3．學(xué)校工作統(tǒng)籌規(guī)劃，加強(qiáng)各部門之間的融合和協(xié)調(diào)

學(xué)校的各項(xiàng)工作應(yīng)具有整體性，杜絕各自為政的現(xiàn)象，這樣既可以將學(xué)校的各項(xiàng)工作為辦學(xué)理念和辦學(xué)目標(biāo)服務(wù)，又可以有效地減輕師生的工作和學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)。例如，學(xué)校的少先隊(duì)每個(gè)學(xué)年都要開展豐富多彩的活動(dòng)，對(duì)學(xué)生的思想道德修養(yǎng)的提升起到了良好的促進(jìn)作用，如果能夠在每學(xué)年初統(tǒng)籌規(guī)劃，將少先隊(duì)工作與學(xué)科教學(xué)工作計(jì)劃充分交流，結(jié)合不同的工作特點(diǎn)尋求最恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合點(diǎn)，將少先隊(duì)活動(dòng)與各學(xué)科的實(shí)踐活動(dòng)緊密結(jié)合。增強(qiáng)活動(dòng)的實(shí)效性，減輕師生的活動(dòng)負(fù)擔(dān)。

（二）圍繞辦學(xué)目標(biāo)，明確工作重點(diǎn)，逐步打造學(xué)校辦學(xué)特色。

1．確定科學(xué)合理的辦學(xué)目標(biāo)，明確辦學(xué)思路和工作重點(diǎn)，并將整體的辦學(xué)目標(biāo)進(jìn)行有機(jī)的分解，具體到每個(gè)部門，落實(shí)到每位教師，使全體教師為共同的目標(biāo)而努力。同時(shí)，將上級(jí)部門的各項(xiàng)檢查工作作為學(xué)校日常工作的一部分對(duì)待，使其為學(xué)校的工作目標(biāo)服務(wù)。

2．逐步規(guī)范、完善和穩(wěn)定學(xué)校的常規(guī)管理工作。在學(xué)校特色結(jié)構(gòu)中，學(xué)校常規(guī)起到一定的“中介”作用，是連貫學(xué)校辦學(xué)理念與師生素質(zhì)特征之間的媒介。常規(guī)管理具有養(yǎng)成型功能，它有助于師生員工從他律狀態(tài)轉(zhuǎn)化為自律狀態(tài)，逐步養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，進(jìn)而形成優(yōu)良校風(fēng)，使整個(gè)學(xué)校達(dá)到既管理又非管理的境界。這不僅可以極大地提高管理工作效率，而且能使領(lǐng)導(dǎo)者從瑣碎事務(wù)中解脫出來，以較多的時(shí)間和精力思考學(xué)校建設(shè)的方向性、戰(zhàn)略性問題。作為六小這樣一個(gè)各項(xiàng)工作管理規(guī)范的學(xué)校，現(xiàn)在要做的是重新審視已有的常規(guī)管理內(nèi)容，是否科學(xué)，是否符合教育教學(xué)發(fā)展的規(guī)律，是否符合學(xué)校的辦學(xué)理念和辦學(xué)目標(biāo)？在充分論證的基礎(chǔ)上，逐步將一套科學(xué)、操作性強(qiáng)的管理制度和規(guī)程盡快完善和規(guī)范并逐步穩(wěn)定下來，使全校師生明確其內(nèi)容實(shí)質(zhì)，并自覺遵循，使之成為師生工作和學(xué)習(xí)的常態(tài)，成為學(xué)校共同的文化特征。在此基礎(chǔ)上，學(xué)校全體人員將主要精力放在課堂教學(xué)改革、特色課程打造等戰(zhàn)略性的工作中。

3．以打造“多維互動(dòng)——智慧型課堂（名稱需論證）”作為創(chuàng)建學(xué)校特色的突破口。（1）以課堂教學(xué)研究為依托，完善教研工作體制。

措施一：教研室和教導(dǎo)處形成合力，統(tǒng)一工作思路和工作目標(biāo)，共同打造科學(xué)完備的教研工作體制。

措施二：完善教研組的各項(xiàng)教研功能，加強(qiáng)教研組長的培訓(xùn)和使用力度，均衡教研組長的權(quán)責(zé)比例，明確教研組長的工作總量，使教研組長充分發(fā)揮其引領(lǐng)作用，讓教研組成為課堂教學(xué)研究的主陣地，逐步形成獨(dú)特的教研組文化。

措施三：將名師工作室的工作納入學(xué)校常規(guī)教研工作，完善各項(xiàng)機(jī)制，讓各級(jí)名師工作室的活動(dòng)與常態(tài)教研充分結(jié)合，讓工作室成為課堂教學(xué)研究的試驗(yàn)田和先鋒隊(duì)。

（2）以課堂教學(xué)研究為依托，促進(jìn)教師專業(yè)成長。

措施一：豐富校本培訓(xùn)內(nèi)容和形式，讓校本培訓(xùn)成為教師成長的良好平臺(tái)。具體要做到：首先，充分論證，形成明確有效的培訓(xùn)機(jī)制，培訓(xùn)資金保障到位；其次，充分調(diào)研，了解并尊重教師的培訓(xùn)需求，使各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)為教師量身打造；再次，培訓(xùn)要有針對(duì)性，按照骨干與非骨干、學(xué)科學(xué)段、年齡等進(jìn)行分層培訓(xùn)；最后，注重培訓(xùn)形式的多樣性，培訓(xùn)過程的參與度和互動(dòng)性，培訓(xùn)結(jié)果的有效性。

措施二：重視教師的外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，開闊教師的眼界，讓教師專業(yè)化發(fā)展的“起點(diǎn)”變高。具體需要做到：首先，學(xué)校管理層要逐漸樹立起重視教育軟實(shí)力打造的觀念，在師資培訓(xùn)方面舍得投入，最好每年設(shè)立專項(xiàng)培訓(xùn)資金；其次，有明確的教師外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度，培養(yǎng)教師要統(tǒng)籌安排，有計(jì)劃性，并將目光著眼于每位教師。教學(xué)管理人員要充分了解每位教師的專業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，關(guān)注每位教師的成長，為不同層次的教師打造不同的專業(yè)成長“套餐”。

措施三：課題引領(lǐng)，將課題研究作為教師工作的常態(tài)。首先，學(xué)校加強(qiáng)針對(duì)每位教師的教科研方法培訓(xùn)，指導(dǎo)教師能用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的教學(xué)，積極開展行動(dòng)研究，能從實(shí)際問題入手，在教學(xué)工作中主動(dòng)提出問題，同時(shí)積極研究和解決問題，培養(yǎng)和打造一批研究型教師。其次，將學(xué)校已有的部分研究成果盡快進(jìn)行科學(xué)論證，確定研究方向，以課題的形式引領(lǐng)教師進(jìn)行深入持久的研究工作。

（3）以課堂教學(xué)研究為依托，培養(yǎng)個(gè)性化優(yōu)秀人才。

措施一：精心設(shè)計(jì)課堂教學(xué)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，將學(xué)生的發(fā)展作為評(píng)價(jià)課堂教學(xué)的重要指標(biāo)。措施二：盡早著手實(shí)行作業(yè)改革，加大教師設(shè)計(jì)作業(yè)的自主權(quán)，合理設(shè)計(jì)和指導(dǎo)學(xué)生作業(yè)，使作業(yè)真正為課堂、為學(xué)生服務(wù)。

措施三：著力開發(fā)校本課程，完善課程的各項(xiàng)運(yùn)行和評(píng)價(jià)機(jī)制，增加學(xué)生的選擇范圍，擴(kuò)大參與面，加強(qiáng)輔導(dǎo)教師的培訓(xùn)，以科學(xué)和適當(dāng)?shù)姆绞娇荚u(píng)學(xué)生的參與和學(xué)習(xí)情況。

4．將藝術(shù)教育與學(xué)科教學(xué)有機(jī)結(jié)合，使學(xué)校特色顯性化。

發(fā)揮學(xué)校已有的藝術(shù)教育優(yōu)勢(shì)，充分利用藝術(shù)教育骨干教師隊(duì)伍，以《古典音樂教育對(duì)學(xué)

生道德素養(yǎng)的熏陶》課題研究為依托，扎扎實(shí)實(shí)地將學(xué)校的興趣小組、民族樂團(tuán)等做出特色，同時(shí)，促進(jìn)藝體教師與其他學(xué)科教師的溝通交流，將藝術(shù)教育滲透到學(xué)科教學(xué)中，充分發(fā)揮藝術(shù)教育對(duì)學(xué)生道德修養(yǎng)、智力開發(fā)等方面的教育作用。

正確處理潛心研究與宣傳推廣的關(guān)系

古人說：“十年磨一劍”，真正有品位、有內(nèi)涵的學(xué)校不是一朝一夕打造的，是需要時(shí)間的考驗(yàn)和錘煉的，正因?yàn)檫@樣，學(xué)校應(yīng)該在前行的道路上耐得住寂寞、抵的了誘惑、抗的住干擾，全校師生秉承一貫的教育理念和教育信仰，代代傳承，共同打造學(xué)校獨(dú)具個(gè)性的辦學(xué)風(fēng)格。但是，這也并不代表學(xué)校用不著宣傳和推廣。在將外校名師請(qǐng)進(jìn)來、本校教師走出去的過程中，在推薦優(yōu)秀教師積極參加各級(jí)各類活動(dòng)中，在將培養(yǎng)的學(xué)生一批批輸送出去的過程中，學(xué)校就是在做著隱形的宣傳和推廣工作，因此學(xué)校應(yīng)該具有強(qiáng)烈的“品牌”意識(shí)，將學(xué)校的辦學(xué)理念在全校師生意識(shí)里留下深深的烙印，在每一次的與外界交流和溝通的過程中都要完成一次對(duì)學(xué)校精彩地展示和宣傳。