第一篇：工作總結(jié)和下一年計劃范文

工作總結(jié)及下一個學(xué)年計劃

張揚2013年9月10日

我是一名剛走進教育領(lǐng)域的人，我面對外國人做口譯時，心里一點也不緊張、很自如，但當我第一次面對這些孩子的時候，心里還是有一定的壓力的。他們喜歡我的講課嗎？

其實我是很適合做老師這份工作的，因為我很想把我所學(xué)的知識傳授給他們，但是在我輔導(dǎo)學(xué)生時候，誰知我太性急了，反而適得其反。于是我找了樹人中學(xué)和揚州中學(xué)的資深教師請教教學(xué)方面的一些問題，更加主要的是我在教學(xué)方面得到了王校長和嚴校長的指導(dǎo)，王校長和嚴校長對我的指導(dǎo)對我來說是醍醐灌頂，他們把他們在多年在教學(xué)崗位所積累的寶貴經(jīng)驗毫無保留地傳授給我。我在暑期期間教授了一名王同學(xué)（新高一學(xué)生），由于該學(xué)生英語基礎(chǔ)比較好，我在教學(xué)時，一邊講授書本上的知識，同時也結(jié)合2013年英語高考試題，給那個同學(xué)進行講解，力圖使學(xué)生能夠?qū)W到比在學(xué)校課堂上學(xué)習(xí)得更加多的知識，在模塊一的講解過程中，我給該同學(xué)講解了定語從句、非謂語動詞和情態(tài)動詞，并且結(jié)合歷年高考試題，給同學(xué)系統(tǒng)講解了高考對這三個語法點的考試要求，并且?guī)е撏瑢W(xué)做了涉及這些語法點的高考試題。在教學(xué)過程中，我也根據(jù)我以前在口譯行業(yè)的經(jīng)驗，給該同學(xué)講解了一些中國人在運用英語時的一些錯誤，并且在課堂上盡量用英語講課，提高學(xué)生的口語能力。暑期我還教了兩名同學(xué)，分別是劉同學(xué)和張同學(xué)，雖然我大學(xué)學(xué)習(xí)的是英語，通過了專業(yè)八級，并且拿到了教育部的二級筆譯證書，我急于想把每堂課講的充實，對

得起家長付出的信任，我在講課時忽略了每個學(xué)生的個體差異，導(dǎo)致講課沒有幽默感，教學(xué)有點傾向于填鴨式，這是我該反省的。暑期我還帶了一個新初三的班級，在此期間，我認真?zhèn)湔n，結(jié)合2013年江蘇省各個省市的中考試卷，給同學(xué)們進行課程講解，同樣，我在教學(xué)過程中急于想教授知識點，忽略了教學(xué)的幽默感和互動性，與此同時，我應(yīng)該在教學(xué)時應(yīng)該用英語教學(xué)（輔之以漢語教學(xué)），這樣可以在第一節(jié)課就能吸引住學(xué)生。對于以上的教學(xué)實踐，我總結(jié)出以下幾點：

1.要熟悉教材。2.要有針對性地對學(xué)生進行輔導(dǎo)。3.在第一堂課要吸引住學(xué)生。4.要了解到學(xué)生的需要。5.注意教學(xué)中的互動。6.在這些基礎(chǔ)上，才能談到提高學(xué)生的成績。

在平時，我也不斷提高和充實自己，比如在揚州教育局網(wǎng)站上看名師大講堂，看雙金麟等老師怎么講授高考考點，同時我也在學(xué)習(xí)教育心理學(xué)，力爭掌握學(xué)生的心理。

在今后的歲月里，我要力爭做一個合格的補習(xí)班老師，能夠同時帶6名一對一學(xué)生，并且在寒假中爭取帶上一個大班。我要繼續(xù)向嚴校長和范老師學(xué)習(xí)，遇到教學(xué)問題要向他們請教，成為孩子們喜歡、家長們信任的老師。

第二篇：工作總結(jié)和計劃

銷售部工作總結(jié)和計劃

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

前段時間工作不盡人意，在這段時間進行自我反省，以下是我本人對自己近3個月工作的一些總結(jié)，爭取日后能爭取有更大的進步，在日后的工作中能帶領(lǐng)團隊沖擊更好的團隊業(yè)績！

一、任務(wù)完成情況

4,5,6月份展廳實際完成銷售量為58臺車，其中G3為32臺。G3R為7臺，G6為18臺。離商務(wù)政策制定目標量差距較大，完成目標量只有50%。

總的來說，銷量不是很理想，但是好在G6在銷量中的占有比例逐月提升，成為增長新亮點，并且G6作為利潤車型，銷量提高有助于提高利潤率。

二、銷售部存在的問題

經(jīng)過近兩年的磨合，再加上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié)、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；大部分銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想；業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，兩個組長在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。

1部分同事對待客戶管理積極性不高，自主性不強。三表兩卡需

要靠后面一直督促回訪，才肯完成。特別是老客戶這塊，不能做到積

極主動。組織紀律比較淡薄，工作有偷懶的現(xiàn)象發(fā)生，上班有時候會遲

到。銷售顧問經(jīng)常抱怨工資待遇低，做事多了，工資卻不高，導(dǎo)致心

理不平衡，究其原因是最近幾個月業(yè)績比較不理想導(dǎo)致。

3銷售顧問邀約客戶到店積極性比較高，但是在邀約試乘試駕

這塊比較薄弱，主要為目前展廳有能力單獨開車的銷售顧問少，導(dǎo)致

試乘試駕比較麻煩，而且現(xiàn)在天氣炎熱，經(jīng)常邀請客戶試駕時候，客

戶抱怨空調(diào)制冷效果不行，所以銷售顧問不愿意做試乘試駕。

4銷售專業(yè)知識相對比較弱。競品車這塊，銷售部沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)氛圍，現(xiàn)在能做到的就是早會的時候安排競品知識講解，力爭

有所提高。

三、個人工作存在的問題

1對待事物，缺乏足夠的遠見，無法站在更高層次思考問題；

2帶領(lǐng)團隊時，與下屬員工溝通不夠順暢，無法隨時跟進員工思

想動態(tài)，幫員工解決問題。

3由于自己能力有限，平時員工培訓(xùn)工作做得比較一般，目前培

訓(xùn)工作做得比較少。

四、改善計劃：通過以上不足打算做以下改進：

銷售部方面：

1加強對客戶關(guān)系管理這塊的引導(dǎo)，督促回訪，做到實時檢查,力

爭客戶來源和去向分明！

2明確展廳經(jīng)理工作職責(zé)，帶領(lǐng)團隊，認真完成公司制定的業(yè)績

目標。并且做到賞罰分明，做到經(jīng)常跟做得不足的銷售顧問談心，給表現(xiàn)良好的銷售顧問給予表揚。

3,試乘試駕車準備要充足，每天早會宣導(dǎo)試乘試駕車的重要性，并且做到跟進每批客戶的試乘試駕情況。

4提升自我，制定培訓(xùn)計劃表，并且實時完成，提升培訓(xùn)質(zhì)量，使團隊有一個可持續(xù)發(fā)展的方向。

自我提升計劃：

1、詳細了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運用，進行分解，合理分配給底下銷售顧問，做到人人有指標，有任務(wù)，爭取業(yè)績再提升

一個臺階。

2、加強與公司其他部門的溝通，做到最好。

3、每日開好晨夕會，每日通報業(yè)績指標，宣導(dǎo)公司積極的一方

面，并且在早會上解決銷售顧問遇到的問題。

4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷

售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團對意識、禮儀等。

5．提升自己的工作能力，不斷自我學(xué)習(xí)，爭取更快進步。

此致敬禮！

銷售部：日期：2012-6-30

第三篇：工作總結(jié)和計劃

十一月份工作總結(jié)和計劃

十一月份，這個忙碌的時節(jié)。雖然說本月工作任務(wù)繁重，但過的比較充實，對部門的一些情況，所存在的問題，也有了比較深刻的認識，希望下個月我們努力，勇奪優(yōu)秀部門。

本月工作如下：

1.干部培訓(xùn)。由蔣書記對干部進行思想教育，并提出要求干部起到模仿帶頭作用，提高干部的素質(zhì)、素養(yǎng)。

2.素質(zhì)拓展活動。本月我部門組織院團學(xué)開展素質(zhì)拓展活動，通過玩小游戲來提升部門的素質(zhì)，提升對部門的榮譽感。

3.部門考核?？己斯ぷ鲗τ谡麄€團隊工作屬于核心工作，起到督促、監(jiān)督的作用。同時對表現(xiàn)不好的同學(xué)提出批評和教育。

4.組織開展第二課堂和晚訓(xùn)。通過開展第二課堂，豐富同學(xué)的知識，提升素養(yǎng)，提升對個方面的興趣。

5.個人檔案的建立。最近收集和整理個人信息表，建立個人的檔案袋，對干部的考核資料全部放進去，做到有東西看，有東西存檔。

6.互批大會。按上個月的方式，對自己上個月的不足之處做出解釋，看有沒有改進，同時對每個人在這個月工作上、性格上等存在的不足提出看法。

7.院系連支會議。通過開展院系會議來解決他們在工作中所遇到的問題和不明白的地方做事虎解釋，同時下達上級的精神指示。

下個月計劃：

1.第二課堂的繼續(xù)開展。12月份之后就要放假啦，在12月份我們要把第二課堂開展好，不能半途而廢，影響我們團學(xué)的形象，我們在會場紀律和對院系的出席情況做重點轉(zhuǎn)。

2.歡送會。在12月份主席團退出得時期我們要舉行歡送會，表達我們對上屆的不舍和表示對他們的感謝，感謝他們教我們工作，怎么處理事情。

3.考核。作為學(xué)期的最后一月，我們要在12月份把整個的個人、部門的考核情況做出來并張貼，評出優(yōu)秀部門、優(yōu)秀個人和優(yōu)秀部長。

組織部：王云峰2011-11-26

第四篇：工作總結(jié)和計劃

工作總結(jié)

時間過得真快,一轉(zhuǎn)眼2011年的工作就要結(jié)束了。在這一年的時間里各級領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予我極大的幫助，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，大家齊心協(xié)力，各方面的工作都取得了一定的進步。在此我從以下幾方面對我這一年的工作作一個總結(jié)： 1.工作和安全方面;這段時間里我部門里沒有出現(xiàn)過因任何人為因素而引起的異常和未遂,個人失誤和差錯得到了有效控制。每天早上上班,我都會提前進入車間里了解設(shè)備運行情況,并親自帶領(lǐng)巡檢人員一道,檢查全廠所有設(shè)備.做到每臺設(shè)備的運行情況了如指掌并記錄在冊。結(jié)合工作內(nèi)容進行認真分析，制定可行的控制措施。

每天工作過程中進行全面的檢查監(jiān)督,并對檢查監(jiān)督中發(fā)現(xiàn)的問題及時進行糾正和考核。同時分析當日出現(xiàn)問題員工的思想動態(tài),盡量確保受到處分、考核的員工思想上不出現(xiàn)抵觸情緒。做到了有問題及時解決,有隱患及時排除,有任務(wù)及時完成。機修電工在采用電子打考勤后達到很好的效果，以前的不良習(xí)慣基本得到控制。部分設(shè)備經(jīng)過合理的技術(shù)技能改造后也能達到理想的效果。2.理論學(xué)習(xí)方面: 根據(jù)廠里實際情況,對員工進行長期的理論和技能培訓(xùn)并進行考試。考試不合格者做出停薪再學(xué)習(xí),重新考試合格后才上崗。為提高員工的技術(shù)技能奠定了一定的基礎(chǔ)。3.存在的不足: 工作方面的一些不足之處,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:（1）自己的管理水平不夠,需要付出更多的努力和學(xué)習(xí)來提高自己,才能把工作做更好。

（2）機修隊里有個別員工,我行我素,工作態(tài)度消極，不是很配合工作,丈著特殊的關(guān)系,自以為是。還有個別嘲諷冷語甚至挑拔離間,搬弄是非,非常不利于同事之間的團結(jié)和諧。主要責(zé)任還是我管理不到位,從員工的思想教育方面還要找尋到一個好的方式方法,為創(chuàng)建一個技術(shù)過硬,團結(jié)和諧的班組做出不懈的努力。

（3）機修隊伍還是要提高整體素質(zhì)，盡量選擇文化和各方面素質(zhì)高的。應(yīng)該做到優(yōu)勝劣汰，能者上崗，形成你追我趕的風(fēng)氣。（4）電工崗位欠缺專業(yè)技術(shù)人才，希望人力資源部加大宣傳力度。盡快引進技術(shù)技能對口的各種人才為公司的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

4.現(xiàn)有設(shè)備的硬件問題需改造

(1)前紡老線紡絲箱保溫差,影響了計量泵正常運轉(zhuǎn)從而影響產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量。

(2)計量泵減速機和電機由于設(shè)備廠家為了降低成本配置了質(zhì)量低下的產(chǎn)品。在正常使用情況下已經(jīng)壞了不少，建議購買質(zhì)量好的進行更換。卷繞上油效果不是很理想,如果能夠改成雙面上油,我相信肯定會對提高產(chǎn)品質(zhì)量有—定的幫助。

(3)后紡集束架場地太小,導(dǎo)致盛絲桶不能按要求擺放,影響絲束均勻度和張力調(diào)節(jié),從而也影響后紡的整體牽伸倍數(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量。

(4)新線干燥箱由于鋪絲不均勻,干燥效果也不是很理想。切斷機前應(yīng)安裝曳引機來減小切斷機的負荷和穩(wěn)定質(zhì)量。打包機結(jié)構(gòu)不合理(中空三維專用)嚴重影響產(chǎn)量和質(zhì)量。(5)所有設(shè)備的操作工很有必要進行操作技能學(xué)習(xí),撐握各個設(shè)備的運行情況和操作性能。要求進行考試,成績合格才準上崗。

(6)所有物資的采購要及時,特別機物配件要跟據(jù)需要保質(zhì)保量在規(guī)定時間內(nèi)到位（包括遠夠物質(zhì)）。(7)全廠的消防器材及設(shè)施急需到位。建議組建廠內(nèi)部消防隊，定時有計劃進行演練，為公司財產(chǎn)的安全保駕護航。(8)后紡地溝電覽一直在污水中侵泡，有的已經(jīng)嚴重老化很容易造成安全隱患急需改造。

(9)鍋爐車間用水和飲用水現(xiàn)在嚴重受到污染（偏堿)對鍋爐使用極為不利，容易帶來安全隱患。當然長期飲用對人體也沒有好處，建議安裝自來水。司爐工還是要定期進行專業(yè)培訓(xùn)，要求持證上崗才能保證鍋爐的安.穩(wěn).長運轉(zhuǎn)。(10)現(xiàn)有的水井水位嚴重下降，（50M)以上基本沒有水了，我提倡全廠各車間和每個員工節(jié)約用水及合理用水。5.在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,及時與員工進行溝通,向員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定,提高員工的安全和責(zé)任意識。多向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作中的思想和感受,及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結(jié)才有力量,要合作才會成功。我相信在上級(周總)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,鴻興化纖有限公司的未來會更加美好!

總結(jié)人：李明 2011.12.24

第五篇：工作總結(jié)和計劃

2017年工作總結(jié)及2018年工作計劃

（2017.10.26）

一年來，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我科室全體人員按照“完善政策、突出重點、規(guī)劃管理，狠抓落實”的工作要求，各項工作取得了新的進展，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一、落實整改省巡視組“回頭看”

為了更好的落實省委巡視組巡視反饋意見的具體要求，我局召開了班子擴大會專門部署此項工作，成立了專項領(lǐng)導(dǎo)小組，針對“壓減財政供養(yǎng)人員沒有有效辦法”制定了專項整改實施方案，并多次召開會議研究討論整改措施。

（一）統(tǒng)籌用好人力資源

針對自收自支編制人員超編較多和教師隊伍人員空缺的實際情況，妥善解決“有人沒事干，有事沒人干”的矛盾，開展自收自支人員支教活動。通過宣傳、引導(dǎo)、報名、推薦、考試、考核等方式，從自收自支編制全日制大專以上學(xué)歷干部中共選派了125人支教，目前已全部充實到了教育崗位上。

（二）清理單位自聘人員

嚴禁各單位使用自聘人員。已經(jīng)使用自聘人員的，督促相關(guān)單位按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定解聘自聘人員。目前7家單位已清理完畢，其余單位正在按要求清理之中，預(yù)計 11月底清理到位。

(三）鼓勵事業(yè)單位人才離崗創(chuàng)業(yè)

針對我市一些單位事業(yè)編制人員超編的實際，支持我市經(jīng)濟發(fā)展，經(jīng)過反復(fù)研究，召開不同層次的座談會和發(fā)放調(diào)查問卷等形式，多方征求意見，最后經(jīng)市政府常務(wù)會討論決定，制定出臺了《XX市支持事業(yè)單位人才離崗創(chuàng)業(yè)的意見》，明確申報和終止程序，截止目前累計審批離崗創(chuàng)業(yè)人員71人。

二、招聘300名事業(yè)編制教師

結(jié)合教育局從人事代理教師中及面向社會招聘300名事業(yè)編制教師，經(jīng)過報名、筆試、面試、資格審查和體檢等環(huán)節(jié)，嚴格按照公平、公正、公開的原則組織實施，取得了較好的社會反響。

三、企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部信訪維穩(wěn)

2月初接到市委辦通知，企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部準備赴省上訪，我們連夜向市委辦就我市企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部的基本情況進行書面匯報；同時向各主管部門下發(fā)通知，要求各主管部門立即聯(lián)系相關(guān)人員，靈通消息，做好穩(wěn)控工作，并責(zé)專人每日按時向維穩(wěn)辦匯報 “平安情況”。經(jīng)過各主管部門的共同努力，165名企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部未出現(xiàn)一起上訪事件。

四、協(xié)調(diào)申請企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部各項資金和補助工作 2017年1-7月份軍轉(zhuǎn)干部生活困難補助發(fā)放到位，金額共計905757.33元。發(fā)放企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部春節(jié)慰問金225800元。發(fā)放全年體檢費68000元，審批增加企業(yè)退休軍轉(zhuǎn)干部醫(yī)療補貼，涉及資金81240元。補發(fā)2017年7-9月份企業(yè)退休軍轉(zhuǎn)干部調(diào)整養(yǎng)老金86859.84元。截止10月累計為企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部發(fā)放各

項資金1367657.17元。

五、機關(guān)事業(yè)單位工資信息管理系統(tǒng)

按省市要求，抓緊上報全省工資系統(tǒng)數(shù)據(jù)，我們利用周末時間加班加點，對全市所有機關(guān)事業(yè)單位的單機版工資系統(tǒng)逐一審核修改并將工資數(shù)據(jù)接收到網(wǎng)絡(luò)版驗證通過，在我們的共同努力下，全市除xx鎮(zhèn)政府外全部完成。我們已將全市工資數(shù)據(jù)打包成網(wǎng)絡(luò)版數(shù)據(jù)包上傳至唐山市人社局工資處，對比鄰縣區(qū)完成情況，有的才完成三分之二，我市完成情況處在唐山市各縣區(qū)前列。

六、調(diào)整退休人員工資

我們按照省、市總體部署，高度重視，切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)。嚴格按照政策文件要求，制定了基本養(yǎng)老金發(fā)放具體方案，緊密實施，9月底已全部發(fā)放到位，共涉及7707人，月調(diào)整養(yǎng)老金增加額1233265元。

七、較好地完成了其他各項日常工作

1、機關(guān)事業(yè)單位工勤技能人員崗位聘用工作。

2、對機關(guān)事業(yè)單位干部學(xué)歷認證表進行審核登記。

3、辦理調(diào)動手續(xù)93人，借調(diào)手續(xù)42人，辭職手續(xù)21人。

4、審批一次性撫恤金164人，遺屬67人。

5、按市紀委要求，對三中兩位教師“吃空餉”做出處理意見，并報送市紀委。隨時審批核減病假工資，截止10月共審批核減22人。

6、審批并辦理機關(guān)事業(yè)單位退休人員退休手續(xù)335人。

7、導(dǎo)入系統(tǒng)反復(fù)審核75家單位的《公務(wù)員工資試調(diào)查統(tǒng)計表》，并上報唐山市局。

8、第一階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)補貼工作，基本審批完畢。根據(jù)各單位反映的一些不確定情況，我們擬定了匯報，并準備上報請示市領(lǐng)導(dǎo)。

9、已做好2017機關(guān)事業(yè)單位正常晉升的準備工作，擬定于10月27日向各機關(guān)事業(yè)單位發(fā)布通知，進行審批工作。

2018年工作計劃：

一、繼續(xù)積極宣傳、鼓勵、引導(dǎo)、嚴格審批事業(yè)單位離崗創(chuàng)業(yè)人員。

二、按照市局安排，完成我市機關(guān)事業(yè)單位2018正常晉升工資工作。

三、繼續(xù)做好我市企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部解困和穩(wěn)控工作。

四、做好2018軍轉(zhuǎn)干部及隨軍家屬安置工作。

五、做好2018我市機關(guān)、事業(yè)單位工作人員工資統(tǒng)計工作。

六、做好人員調(diào)配、工資調(diào)整、工勤聘任、政工聘任、崗位設(shè)置、退休審批、工齡認定、一次性撫恤金、遺屬審批、信訪等日常工作。

七、各單位工資系統(tǒng)日常業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)采集、上報工作。

八、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的各項工作。