第一篇：十月工作要點(diǎn)（定稿）

校團(tuán)委十月份工作要點(diǎn)

一、依托青共校培訓(xùn)學(xué)生骨干，加強(qiáng)基層組織建設(shè)。

1、通過(guò)校、院兩級(jí)培訓(xùn)機(jī)制，做好青共校學(xué)生骨干培訓(xùn)班的培訓(xùn)工作；

2、做好學(xué)生會(huì)換任與推優(yōu)入黨工作。

二、推進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃實(shí)施，以學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)為抓手，濃郁校園科技文化藝術(shù)氛圍。

1、下發(fā)《2010年上半年大學(xué)生素質(zhì)拓展認(rèn)證項(xiàng)目》，完成上半年素質(zhì)拓展項(xiàng)目認(rèn)證工作；

2、啟動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)新學(xué)分申報(bào)與認(rèn)證管理系統(tǒng)的使用培訓(xùn)；

3、組織開(kāi)展2010年“外研社杯”全國(guó)英語(yǔ)演講大賽中北大學(xué)選拔賽；

4、做好學(xué)生社團(tuán)納新工作。

三、指導(dǎo)校學(xué)生會(huì)等學(xué)生組織的工作，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)常規(guī)工作的順利開(kāi)展。

1、指導(dǎo)學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)圍繞“學(xué)風(fēng)建設(shè)”工作開(kāi)展學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、“名師面對(duì)面”、宿舍文化建設(shè)評(píng)比等活動(dòng)，促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)形成和精神文明建設(shè)；

2、指導(dǎo)大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)訓(xùn)練工作，提高學(xué)生文化藝術(shù)修養(yǎng)；舉辦校園歌手大賽、器樂(lè)大賽，增強(qiáng)文化藝術(shù)活動(dòng)的群眾參與性，豐富學(xué)生課余文化生活。

二○一○年十月十日

第二篇：高新區(qū)九月工作小結(jié)和十月工作要點(diǎn)

高新區(qū)九月工作小結(jié)和十月工作要點(diǎn) 一、九月份工作情況：

1、全力抗擊“莫蘭蒂”臺(tái)風(fēng)突襲。9月11日凌晨，罕見(jiàn)強(qiáng)降雨三小時(shí)，最大雨量達(dá)232毫米，區(qū)內(nèi)部份道路路段積水嚴(yán)重，最深達(dá)50厘米；塘子堰村等9處山體塌方，面積約1.8萬(wàn)平方米；美女山生態(tài)公墓952個(gè)墓地?fù)p毀；部份農(nóng)轉(zhuǎn)居安置小區(qū)，農(nóng)居家庭（馬湖、湯家橋等）及商品房住宅小區(qū)地下車(chē)庫(kù)（江濱花園等）進(jìn)水。全區(qū)干部群眾奮起抗災(zāi)，把災(zāi)害損失降到最低程度，尤其是妥善處置了美女山生態(tài)公墓損毀事宜，維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定。

2、我區(qū)1—8月地方財(cái)政收入已超過(guò)去年全年總量。1—9月17日，全區(qū)實(shí)現(xiàn)財(cái)政總收入70.88億元，同比增長(zhǎng)20.2%；其中地方財(cái)政收入39.52億元，同比增長(zhǎng)33.4%。其中1—8月地方財(cái)政收入為37.49億元，已超過(guò)去年全年總量（36.91億元）。

3、杭州高新區(qū)綜合實(shí)力上升居全國(guó)第七。根據(jù)科技部火炬中心公布及《國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系》評(píng)價(jià)試行結(jié)果，杭州高新區(qū)以“依靠豐沛的人才資源、良好的人居環(huán)境、較全的服務(wù)體系，不斷促進(jìn)創(chuàng)新要素聚集和融合，在創(chuàng)新環(huán)境建設(shè)、可持續(xù)發(fā)展能力，招商引資、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、成果孵化等方面取得較好成績(jī)”等，在全國(guó)56家國(guó)家高新區(qū)中排名第七位。

4、我區(qū)7家企業(yè)進(jìn)入“2010全國(guó)民營(yíng)企業(yè)500家”。根據(jù)全國(guó)工商聯(lián)公布及年?duì)I業(yè)收入總額指標(biāo)降序排列，我區(qū)吉利控股、盾安控股、華三通信、中南建設(shè)、浙大網(wǎng)新、東冠集團(tuán)、康恩貝集團(tuán)榜上有名，其中吉利控股、盾安控股進(jìn)入“2010中國(guó)民營(yíng)企業(yè)制造業(yè)100家”。

5、“感知中國(guó)牽手杭州”硅谷精英沙龍?jiān)谖覅^(qū)舉行。近20個(gè)國(guó)家140多名海外僑界高新技術(shù)人才，政府、海歸企業(yè)家、創(chuàng)投服務(wù)機(jī)構(gòu)等代表齊聚一堂，開(kāi)展交流活動(dòng)。我區(qū)介紹了留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園發(fā)展和“5050工程”實(shí)施情況。

6、“杭州高新區(qū)創(chuàng)新型科技園區(qū)建設(shè)方案”通過(guò)專(zhuān)家論證?？萍疾炕鹁嬷行难惨晢T馬正彥等出席論證會(huì)。專(zhuān)家組對(duì)我區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)體系給予高度評(píng)價(jià)，并對(duì)“創(chuàng)新資源、創(chuàng)新系統(tǒng)、創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)體”和“引領(lǐng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，爭(zhēng)創(chuàng)世界一流創(chuàng)新型園區(qū)、形成全球領(lǐng)先戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，特別是在高端服務(wù)行業(yè)的發(fā)展中對(duì)全國(guó)起到引領(lǐng)、示范作用”等提出希望和建議。7、2010中國(guó)杭州國(guó)際婚紗節(jié)拉開(kāi)帷幕。由中國(guó)人像攝影協(xié)會(huì)、XX市旅委、市貿(mào)易局、XX區(qū)政府及XX市婚慶攝影行業(yè)協(xié)會(huì)共同舉辦；杭州創(chuàng)意婚紗攝影基地——“濱江佳麗貝拉宮邸至愛(ài)影城”正式啟用；系列活動(dòng)自9月12日至10月中旬?！坝俺恰庇伞凹邀悢z影”聯(lián)手日本高明公司、韓國(guó)m公司，利用錢(qián)塘江江景打造而成，建有14大環(huán)球風(fēng)尚攝影片場(chǎng)，面積達(dá)10000平方米。

8、第四期企業(yè)高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員研修班在北京大學(xué)開(kāi)班。45名來(lái)自我區(qū)強(qiáng)優(yōu)、重點(diǎn)骨干、重點(diǎn)高新技術(shù)、先進(jìn)企業(yè)及海外留學(xué)生企業(yè)的高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員參加為期一周培訓(xùn)，就中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、企業(yè)戰(zhàn)略管理、新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、科學(xué)發(fā)展觀(guān)、企業(yè)家的管理哲學(xué)等方面內(nèi)容進(jìn)行了學(xué)習(xí)研討。

9、舉行慶祝教師節(jié)暨先進(jìn)教師表彰大會(huì)，對(duì)15名師德模范教師、30名優(yōu)秀教師、30名優(yōu)秀班主任、25名優(yōu)秀教育工作者進(jìn)行了表彰。教師節(jié)前后，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)還分路慰問(wèn)了濱江高教園區(qū)部份高校、區(qū)內(nèi)中小學(xué)、幼兒園。

10、我區(qū)首次召開(kāi)組織工作新聞通報(bào)會(huì)。從六個(gè)方面介紹“干部人事制度改革、干部教育培訓(xùn)、村（社區(qū)）黨組織建設(shè)、非公有制企業(yè)黨建工作、黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育和人才工作”等情況，提高組織工作透明度。二、十月份主要工作安排：

1、深入學(xué)習(xí)貫徹市委工作會(huì)議精神，加大推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化工作力度，按照“一個(gè)中心、三個(gè)結(jié)合、五個(gè)統(tǒng)籌”工作要求，不斷完善新區(qū)功能，豐富新區(qū)內(nèi)涵，提升新區(qū)品位，全面提升居民生活品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)“建區(qū)”到“造城”的嬗變。

2、突出招商引資，強(qiáng)化項(xiàng)目推進(jìn)。加快省物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)核心區(qū)首批落點(diǎn)正泰智能電網(wǎng)、聚光科技項(xiàng)目等實(shí)施工作；抓好互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園華立、中聯(lián)國(guó)機(jī)等項(xiàng)目前期進(jìn)程，按照項(xiàng)目需求做方案等，力促項(xiàng)目如期實(shí)施。

3、加快白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城建設(shè)。以明年舉辦中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫節(jié)為目標(biāo)，倒排時(shí)間，做好動(dòng)漫廣場(chǎng)一期招商引資和二期前期準(zhǔn)備工作，加快農(nóng)居soho改造，加強(qiáng)文創(chuàng)企業(yè)、創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)引進(jìn)，為“兩年形成框架”打好決勝之戰(zhàn)。

4、加快項(xiàng)目建設(shè)，狠抓征地拆遷和安置，抓好做地和土地出讓工作。確保物聯(lián)網(wǎng)園區(qū)、之江大橋連接線(xiàn)、濱康綜合體、彩虹快速路等重大項(xiàng)目實(shí)施，阿里巴巴二期、賽諾非、華為二期、愛(ài)大制藥等重點(diǎn)項(xiàng)目順利建設(shè)，積極籌備第二次項(xiàng)目開(kāi)工月活動(dòng)。

5、加強(qiáng)區(qū)域創(chuàng)新體系建設(shè)。聚焦研發(fā)資源、高端人才、金融服務(wù)和創(chuàng)新載體，推進(jìn)綜改配套試點(diǎn)工作。抓好國(guó)家創(chuàng)新型科技園區(qū)申報(bào)、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)園區(qū)驗(yàn)收、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟申報(bào)等工作，加快高新技術(shù)企業(yè)及技術(shù)先進(jìn)型服務(wù)企業(yè)申報(bào)認(rèn)定工作。

6、認(rèn)真編制好“十二五”規(guī)劃。提高規(guī)劃編制的科學(xué)性、實(shí)效性，加強(qiáng)規(guī)劃銜接協(xié)調(diào)，提高規(guī)劃編制工作的社會(huì)參與度。

7、認(rèn)真做好第八屆國(guó)家高新區(qū)管委會(huì)主任聯(lián)席會(huì)議籌備工作，確保會(huì)議圓滿(mǎn)成功。

8、全力抓好西博會(huì)煙花大會(huì)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確保我區(qū)觀(guān)賞點(diǎn)安全有序。

9、繼續(xù)做好防臺(tái)防汛及有關(guān)善后處置工作，做好觀(guān)潮安全防范，確保企業(yè)生產(chǎn)、居民生活正常進(jìn)行。

10、繼續(xù)做好世博安保工作，抓好明德路區(qū)塊綜合整治，做好國(guó)慶、中秋節(jié)日期間值班等工作，確保和諧穩(wěn)定。

第三篇：十月下半月工作思想?yún)R報(bào)

十月下半月工作思想?yún)R報(bào)

人在繁忙中，時(shí)間總會(huì)流逝的很快?，F(xiàn)在回想起來(lái)，我已經(jīng)在特變電工國(guó)際工程公司工作了一月有余。在上半個(gè)月的工作中，我學(xué)到了以前在大學(xué)里學(xué)不到的知識(shí)，如在實(shí)際的合同談判中應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)；在對(duì)賬工作中應(yīng)注意哪些問(wèn)題；這些經(jīng)歷使我體驗(yàn)到了加班工作的辛苦，也體會(huì)到工作的真正涵義。現(xiàn)實(shí)中的工作，就是在不斷的重復(fù)中，去發(fā)現(xiàn)，去探索，去解決工作當(dāng)中遇到的問(wèn)題。

有了上個(gè)月的心得和體會(huì)，在下半個(gè)月我的工作就能更好的展開(kāi)了。

在這半個(gè)月的工作中，領(lǐng)導(dǎo)分派給我的主要工作是針對(duì)于田光伏電站的電線(xiàn)電纜的生產(chǎn)情況跟蹤。于田這個(gè)項(xiàng)目是我進(jìn)入公司以來(lái)，所接洽的第一個(gè)項(xiàng)目。由于我們采購(gòu)的是新疆線(xiàn)纜廠(chǎng)的電線(xiàn)電纜，所以領(lǐng)導(dǎo)要求我先與新纜廠(chǎng)的銷(xiāo)售公司的烏昌銷(xiāo)售處的邢國(guó)昌處長(zhǎng)進(jìn)行了接洽。這是第一次與人洽談工作，雖然有領(lǐng)導(dǎo)陪同，但是還是有一些緊張。

來(lái)到新纜廠(chǎng)的會(huì)議室，見(jiàn)到了邢處長(zhǎng)和他的助手，我們互相寒暄幾句，洽談就開(kāi)始了。我們就這個(gè)項(xiàng)目的一些問(wèn)題互相交換了意見(jiàn)。洽談比我想象中要快許多，也十分融洽，各項(xiàng)條款和責(zé)任，很快都達(dá)成一致。在我心目中，這是一次成功的商務(wù)洽談。我從中也學(xué)習(xí)到了很多商務(wù)談判的技巧。這次洽談，也成為我工作經(jīng)歷中重要的一環(huán)。

由于這個(gè)項(xiàng)目的順利進(jìn)行，我被領(lǐng)導(dǎo)派往新疆線(xiàn)纜廠(chǎng)進(jìn)行學(xué)習(xí)，這次學(xué)習(xí)的經(jīng)歷使我受益匪淺。也使我從根本上了解了電線(xiàn)電纜的生產(chǎn)流程。電線(xiàn)電纜的生產(chǎn)是個(gè)十分復(fù)雜的過(guò)程，從原材料的購(gòu)買(mǎi)，在到生產(chǎn)前的準(zhǔn)備，一環(huán)扣一環(huán)，其中一環(huán)出錯(cuò)，就會(huì)導(dǎo)致電線(xiàn)電纜無(wú)法生產(chǎn)或延期生產(chǎn)，這對(duì)從事貿(mào)易的工來(lái)說(shuō)是致命的，所以了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程是十分必要的。生產(chǎn)前的準(zhǔn)備妥當(dāng)以后，那么就開(kāi)始產(chǎn)了。生產(chǎn)的流程也是十分復(fù)雜的，從拉絲、韌煉、絞線(xiàn)、擠絕緣，再到配盤(pán)、成纜，護(hù)套、最后到印字、成圈、貯藏。期間只要有細(xì)微的錯(cuò)誤，整條電纜就報(bào)廢了。

來(lái)到特變電工第一個(gè)月，使我學(xué)習(xí)到了很多有用的知識(shí)。

第四篇：美美十月工作小結(jié)

美美十月工作小結(jié)

十月是小班孩子們由情緒波動(dòng)到逐步適應(yīng)集體生活的一個(gè)重要過(guò)渡期。原以為長(zhǎng)假歸來(lái)，孩子們?nèi)雸@時(shí)會(huì)哭鬧得很厲害，沒(méi)想到十月六日那天我們迎來(lái)了一張張可愛(ài)的笑臉，還有些小朋友向老師問(wèn)好：“老師早上好！”孩子的進(jìn)步真的讓老師們無(wú)比的喜悅，為了孩子們的進(jìn)步，我們將會(huì)努力努力再努力！十月將近尾聲，為了更好開(kāi)展下個(gè)月的活動(dòng)，現(xiàn)將本月工作做一小結(jié)，小結(jié)如下：

一、常規(guī)方面。

孩子們進(jìn)入小班已經(jīng)有一個(gè)月的時(shí)間了，孩子們?cè)诔Ｒ?guī)方面有了一定的進(jìn)步。例如：大部分幼兒能夠在用餐前洗手、獨(dú)立進(jìn)餐，飯后自覺(jué)擦嘴并漱口，午睡時(shí)自己穿脫鞋子及簡(jiǎn)單的衣服。在本月我們還注意幫助幼兒建立良好的學(xué)習(xí)常規(guī)和游戲常規(guī)，大部分幼兒已經(jīng)能很好的適應(yīng)幼兒園的生活。

二、教育教學(xué)方面。

本月我們開(kāi)展了《可愛(ài)的家》《我最喜歡的小動(dòng)物》主題活動(dòng)。

在主題《可愛(ài)的家》設(shè)計(jì)活動(dòng)中，我們主要以情感為主線(xiàn)，設(shè)計(jì)了美術(shù)活 動(dòng)：《我的媽媽》、《我的一家》和《爸爸的領(lǐng)帶》；綜合活動(dòng)：《媽媽?zhuān)?jié)日快樂(lè)》、《寶寶相冊(cè)》、《親親熱熱一家人》；音樂(lè)活動(dòng)：《好媽媽》、《媽媽我要親親你》、《袋鼠》等，由此來(lái)感知一家人之間的親密關(guān)系，體驗(yàn)人間的親情。并通過(guò)利用生活中 的一些情景，營(yíng)造猶如家庭一般的活動(dòng)氛圍，讓孩子通過(guò)唱唱、跳跳、談?wù)?、?huà)畫(huà)一系列活動(dòng)體驗(yàn)家人的重要性，懂得尊敬身邊的每個(gè)人。

在主題《我最喜歡的小動(dòng)物》開(kāi)展中，我們發(fā)現(xiàn)孩子們對(duì)各種常見(jiàn)動(dòng)物的外在特征非常熟悉，并且能夠運(yùn)用肢體語(yǔ)言進(jìn)行表演。特別是在音樂(lè)活動(dòng)中這一點(diǎn)體現(xiàn)的比較明顯。音樂(lè)活動(dòng)歡快，跳躍、輕松、舒暢為小班幼兒所喜愛(ài)與接受。如：在音樂(lè)活動(dòng)《兩只老虎》中，通過(guò)欣賞音樂(lè)到提問(wèn)，讓幼兒感受音樂(lè)的性質(zhì)，引出小動(dòng)物的舞蹈——活動(dòng)的節(jié)奏主題，再到欣賞音樂(lè)，感知音樂(lè)的節(jié)奏，從引導(dǎo)幼兒局部模仿老虎的動(dòng)作，到進(jìn)一步理解音樂(lè)歌詞并用肢體動(dòng)作來(lái)表現(xiàn)。整個(gè)活動(dòng)貫穿小動(dòng)物的形象，音樂(lè)與節(jié)奏同步，形成立體的感知，充分調(diào)動(dòng)幼兒的感覺(jué)器官，聽(tīng)，看、動(dòng)相結(jié)合。另外，在對(duì)動(dòng)物的探索中，我們將孩子對(duì)動(dòng)物現(xiàn)有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行概括與提升，使個(gè)別孩子的經(jīng)驗(yàn)分享為集體的經(jīng)驗(yàn)。活動(dòng)中，讓小班幼兒通過(guò)動(dòng)作模仿來(lái)熟悉的小動(dòng)物，了解這些動(dòng)物的特征，從關(guān)心愛(ài)護(hù)他們開(kāi)始，在與小動(dòng)物的“交往”中，滿(mǎn)足幼兒愛(ài)動(dòng)物、和動(dòng)物交朋友的情感，從而激發(fā)他們的童心，培養(yǎng)他們的愛(ài)心和同情心。

三、其他活動(dòng)促進(jìn)幼兒的發(fā)展 積極參加年級(jí)組的各項(xiàng)活動(dòng)：慶國(guó)慶活動(dòng)、重陽(yáng)節(jié)親子活動(dòng)、上海野生動(dòng)物園一日游親子活動(dòng)、親子創(chuàng)意“我的家”制作活動(dòng)，各項(xiàng)活動(dòng)不同程度的促進(jìn)了幼兒的發(fā)展。積極參加幼兒園開(kāi)展的愛(ài)祖國(guó)唱歌比賽，我班有三個(gè)一等獎(jiǎng)、一個(gè)二等獎(jiǎng)、一個(gè)三等獎(jiǎng)。積極參加課題組的涂色比賽和粉筆畫(huà)活動(dòng)，與大班哥哥姐姐開(kāi)展大帶小活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒的交往能力。本月我們創(chuàng)設(shè)了：漂亮的衣服、樹(shù)葉樂(lè)、水果屋、秋天來(lái)了、快樂(lè)動(dòng)物園、菊花朵朵開(kāi)、秋菊、吹吹玩玩、花開(kāi)的聲音、小手帕真漂亮十個(gè)板塊

這是開(kāi)學(xué)的第二個(gè)月，對(duì)我們的孩子來(lái)說(shuō)比較豐富多彩，相信在往后的每一天都會(huì)過(guò)很充足，希望我們小班的寶貝在十一月份里比十月份過(guò)的更多彩多姿，加油！

2013、10

第五篇：十月工作月報(bào)[定稿]

中國(guó)信保江蘇分公司無(wú)錫辦事處

高蕓十月份工作月報(bào)

十月是第四季度的開(kāi)始，是我們?nèi)嫱瓿扇蝿?wù)，計(jì)劃下一工作的重要月份。對(duì)于入司不久的我，雖然沒(méi)有業(yè)務(wù)上的要求，但在大家?jiàn)^力爭(zhēng)先的氛圍內(nèi)，仍然獲益良多?，F(xiàn)將這期間的主要工作、體會(huì)，以及下月的工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

一、本月主要工作

（一）客戶(hù)維護(hù)

1.紅豆上單買(mǎi)家RVC案情調(diào)查，指導(dǎo)客戶(hù)重新申請(qǐng)限額

2.紅豆、尚德可損案件錄入、合規(guī)性簡(jiǎn)單核查；

3.尚德CARILLION大限額申請(qǐng)表撰寫(xiě)，資料搜集和整理；

4.尚德逾期未收匯金額統(tǒng)計(jì)；

5.滕旋保單注銷(xiāo)手續(xù)辦理；

6.萬(wàn)泰、匯才等長(zhǎng)賬期應(yīng)收保費(fèi)清理；

7.德愷新單材料匯總、報(bào)批；

8.萬(wàn)旋保單執(zhí)行情況總結(jié)，限額使用情況，每月申報(bào)量與海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)比；

9.日常事務(wù)處理：限額倒簽、撰寫(xiě)各類(lèi)報(bào)批件、CRM系統(tǒng)錄入等。

（二）展業(yè)學(xué)習(xí)

1.拜訪(fǎng)世泰，就投保事宜進(jìn)一步溝通，確定新單方案；

2.拜訪(fǎng)萬(wàn)旋，續(xù)傳事宜商談，保戶(hù)無(wú)錫、上海兩地投保，申報(bào)不足，需要兩地公司協(xié)商及融資配合；

3.拜訪(fǎng)東升禮盒，新客戶(hù)初次洽談

（三）參加總分公司各種活動(dòng)

1.參加辦事處三季度會(huì)議，學(xué)習(xí)分公司三季度會(huì)議精神；

2.參加總公司海外投資保險(xiǎn)視頻學(xué)習(xí)

3.學(xué)習(xí)主要國(guó)家光伏政策

二、下月工作計(jì)劃

1.做好新簽保單的啟動(dòng)工作：關(guān)注德愷上單買(mǎi)家的案情進(jìn)展和限額申請(qǐng)工作

2.做好幾張問(wèn)題保單的處理：萬(wàn)旋保單延期、滕旋保單注銷(xiāo)，華利源即將到期，與客戶(hù)商談解決方案；

3.做好幾個(gè)重點(diǎn)限額的跟進(jìn)：紅豆的幾個(gè)限額上單后撤銷(xiāo)，提醒保戶(hù)及時(shí)重新申請(qǐng)；明玉的香港買(mǎi)家限額跟進(jìn)；

4.做好快到期續(xù)傳保單的總結(jié)，盡快熟悉客戶(hù)情況；

5.協(xié)助做好尚德系統(tǒng)內(nèi)未收匯的清理，以及限額使用情況核實(shí)，做好光伏行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)把控；

6.做好重點(diǎn)客戶(hù)出運(yùn)申報(bào)跟蹤：對(duì)中絲、紅豆、賽迪等大客戶(hù)，要定期跟蹤其出運(yùn)，了解客戶(hù)的貿(mào)易情況。

三、工作體會(huì)及自己存在的不足

1.形成適合自己的工作習(xí)慣

工作了幾個(gè)月的時(shí)間，我越來(lái)越感受到良好的工作習(xí)慣的重要性。每天的工作，有很多瑣碎的事務(wù)，很容易做了這件忘了那件，經(jīng)常是接完一個(gè)電話(huà)，完全忘了之前在做什么。所以，良好的工作習(xí)慣十分重要。

首先是計(jì)劃性，就是做什么，先做什么，都要有個(gè)計(jì)劃。雖然每月的工作月報(bào)和部門(mén)會(huì)議都督促我提前做好計(jì)劃，但是還是有很多細(xì)節(jié)工作需要更周全的安排。在每天的開(kāi)始，我都會(huì)想想，今天需要聯(lián)系哪些客戶(hù)，有哪些事務(wù)要處理，然后記錄下來(lái)，在一天的結(jié)束，我會(huì)看看完成了多少，哪些需要向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，哪些需要等待回復(fù)等等。

其次，做好工作記錄是非常重要的。接到一件工作，就記錄下來(lái)，進(jìn)展到哪一步，做了哪些工作都有記錄，這樣既便于隨時(shí)跟蹤工作進(jìn)度，也便于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

最后，日清日結(jié)，良好的工作責(zé)任心也是至關(guān)重要的。每一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理都是企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)顧問(wèn)。中信保是客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)管控的最后一關(guān)，我們?cè)诠ぷ髦?，要把客?hù)的利益放在前頭，不拖沓，不延遲，才能更好地服務(wù)客戶(hù)。

2.把客戶(hù)當(dāng)成 “外行”

接觸中信保的業(yè)務(wù)幾個(gè)月的時(shí)間，我對(duì)公司的相關(guān)規(guī)定和需要注意的事項(xiàng)有了基本了解。但是在維護(hù)客戶(hù)的時(shí)候，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些老客戶(hù)在操作方面不合規(guī)，發(fā)生損失后問(wèn)題才

顯現(xiàn)出來(lái)。

比如這次紅豆有一個(gè)買(mǎi)家，雖然做的是信用證，但付款方式是三分之一提單寄給客戶(hù)。在申請(qǐng)限額的時(shí)候沒(méi)有擴(kuò)展承保買(mǎi)家風(fēng)險(xiǎn)，買(mǎi)家拖欠后，才發(fā)現(xiàn)限額有問(wèn)題，影響了客戶(hù)的利益。因此，我們必須時(shí)時(shí)提醒客戶(hù)，注意操作的合規(guī)性。不能因?yàn)榻?jīng)辦做信保的時(shí)間長(zhǎng)了，而疏于提示。

客戶(hù)的經(jīng)辦往往不止做信保，還有其他很多工作，因此相對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，都是外行，我們需要經(jīng)常提醒他們一些容易出錯(cuò)、影響客戶(hù)利益的方面，讓客戶(hù)投保信用保險(xiǎn)后，真正地覆蓋風(fēng)險(xiǎn)，不因操作失誤而影響后續(xù)理賠工作。

3.時(shí)刻關(guān)注客戶(hù)的履約情況，了解客戶(hù)業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)

新的客戶(hù)經(jīng)理由于沒(méi)有業(yè)務(wù)壓力，對(duì)客戶(hù)的申報(bào)情況不是很關(guān)心。但經(jīng)過(guò)這次幾個(gè)客戶(hù)的續(xù)轉(zhuǎn)，我基本養(yǎng)成定時(shí)查看客戶(hù)申報(bào)的習(xí)慣。申報(bào)可以反應(yīng)公司的業(yè)務(wù)狀況，如果申報(bào)突然減少，需要及時(shí)向客戶(hù)了解情況。對(duì)比海關(guān)數(shù)據(jù)，也可以反映出客戶(hù)的投保深度，計(jì)劃下一步的挖潛工作。