第一篇：服裝實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)

服裝實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)

尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

服裝班兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，為了今后更好地工作，特將前一段的工作總結(jié)如下；

一、10月份 剛起步 試出路

實(shí)訓(xùn)室從10月1號(hào)開(kāi)始著手實(shí)施，剛開(kāi)始，學(xué)生的程度怎樣，工藝水平達(dá)到怎樣的水平，我一概不知，所以我想先從外貿(mào)公司訂一些簡(jiǎn)單的加工業(yè)務(wù)，第一次找的是購(gòu)物袋（國(guó)外超市用的布袋子），但問(wèn)了才知道，這類(lèi)訂單要求時(shí)間性強(qiáng)，交貨時(shí)間比較緊，到時(shí)間完不成，公司就不要了，風(fēng)險(xiǎn)比較大。后來(lái)，訂了一些兒童棉褲，為保險(xiǎn)起見(jiàn)，先拿了12件讓學(xué)生試試，實(shí)訓(xùn)課讓學(xué)生做了5天，做成了7件。我?guī)У綇S里驗(yàn)貨，一件成品也沒(méi)有，無(wú)奈，我將12件全買(mǎi)下。

10月中旬，我又去了幾個(gè)加工廠，發(fā)現(xiàn)我們需要一個(gè)好的技術(shù)指導(dǎo)員。接下來(lái)，我又聯(lián)系了千度尋服裝公司，要求他們派一個(gè)技術(shù)員，找一些簡(jiǎn)單的，料子彈性小的衣服讓我們來(lái)加工，最終確定為大衣，也就是我們做的第一個(gè)款，先讓二年級(jí)學(xué)生上手。56件大衣，經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的時(shí)間，學(xué)生能將衣服做成，并且只有少部分需要整修，這讓我看到了能把實(shí)訓(xùn)室辦成功的希望。

二、11月份初具形態(tài)

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)，學(xué)生對(duì)機(jī)器有了很大的認(rèn)識(shí)，也基本掌握的服裝的工藝流程。同時(shí)我們也引進(jìn)了第二個(gè)款，由于安排不到位，主要是對(duì)學(xué)生的期望值太高，認(rèn)為他們經(jīng)過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)，應(yīng)該可以獨(dú)立完成，當(dāng)時(shí)一年級(jí)也剛剛上手，人多，技術(shù)員照顧不到，5天做了108件衣服。但送到公司后，次品有76件，一大堆次品拉了回來(lái)，一件件被拆開(kāi)，學(xué)生修不了，只能讓技術(shù)員一件件修。這件事讓我看到，人多管理是個(gè)大問(wèn)題，人多了出成品快，出次品也快。寧可慢一點(diǎn)，也不能出次品。衣服做成了再修，太麻煩了。此時(shí)學(xué)生的水平也就是一天15件衣服左右。

三、目前情況

原計(jì)劃上周學(xué)生實(shí)習(xí)結(jié)束，其實(shí)高一學(xué)生已經(jīng)停了一周，最后幾天高二學(xué)生幫助技術(shù)員修次品，現(xiàn)已基本完工，但最近天冷，市場(chǎng)上棉衣熱銷(xiāo)，廠里加工不出來(lái)，和我們聯(lián)系，想讓我們?cè)俳o他做一批，我考慮到他們和我們的魚(yú)水關(guān)系，不好拒絕，請(qǐng)示了趙書(shū)記后，準(zhǔn)備今天讓廠方再送一批，計(jì)劃一到兩周時(shí)間完成。到目前為止，我們已加工大衣348件，棉衣548件，共有5個(gè)款，第5個(gè)款320件，同時(shí)，還余下了大量的線、機(jī)針、飛機(jī)定規(guī)、布片等學(xué)生實(shí)習(xí)材料，耗電400余度，服裝實(shí)訓(xùn)室已基本成型。學(xué)生水平每天25件到35件之間，要求的緊一個(gè)樣，不緊一個(gè)樣。

四、一點(diǎn)感想

實(shí)訓(xùn)室能有此規(guī)模，離不開(kāi)學(xué)校政策的支持，特別是張校長(zhǎng)和趙書(shū)記，百忙中抽空到實(shí)訓(xùn)室轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看。學(xué)生也感受到學(xué)校非常關(guān)心他們，備受鼓舞，更有利于我們管理。另外，趙書(shū)記經(jīng)常給我講一些管理上的細(xì)節(jié)問(wèn)題，學(xué)生成長(zhǎng)的同時(shí)，我也學(xué)到了很多東西，真的十分

感謝。

五、收支情況

加工一件大衣12元

加工一件棉衣13元

學(xué)生工資每件9元左右，除去技術(shù)員的生活費(fèi)(每件0.8元)，指導(dǎo)老師的補(bǔ)助（梁老師補(bǔ)助費(fèi)每件0.5元），以及電費(fèi)、線等必備材料，每件利潤(rùn)有3元?，F(xiàn)在盈利2000多元。

六、利潤(rùn)的使用問(wèn)題

方案一：用利潤(rùn)給支持服裝工藝室工作的科室或老師發(fā)成補(bǔ)助； 方案二：用利潤(rùn)購(gòu)買(mǎi)雙針機(jī)（約7000元）。

七、今后規(guī)劃

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我感覺(jué)學(xué)生做時(shí)裝存在問(wèn)題，時(shí)裝款式變化太快，剛熟悉一個(gè)款，又要變另外一個(gè)款，還要去熟悉。還有就是學(xué)生的工藝水平還不高，每一個(gè)新款的適應(yīng)時(shí)間還太長(zhǎng)，很多工廠不愿意我們給他們加工，原因我們的效率太低。一個(gè)新款在市場(chǎng)上最多不過(guò)兩個(gè)星期，而我們的學(xué)生適應(yīng)就要一個(gè)星期，另外時(shí)裝有很長(zhǎng)的淡季，僅冬季比較火，且變化太快。所以做時(shí)裝有很多阻礙我們發(fā)展的因素。如果加工褲子，特別是男褲，幾乎沒(méi)什么變化，一年四季都有，且工藝比較簡(jiǎn)單，學(xué)生上手快。但做男褲有幾個(gè)專用機(jī)器需要買(mǎi)。

以上是我向?qū)W校匯報(bào)近一段的工作，占用領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間，十分抱歉。不到、不對(duì)之處，敬請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)、指正。

朱文輝

2011年12月5日

第二篇：服裝工藝實(shí)訓(xùn) 服裝工藝實(shí)訓(xùn)

服裝工藝實(shí)訓(xùn)

服裝工藝實(shí)訓(xùn)（女裝）實(shí)訓(xùn)

姓名：

班級(jí)：服工11302 學(xué)號(hào)： 指導(dǎo)老師：

二零一x年x月x號(hào)

實(shí)訓(xùn)目的

實(shí)訓(xùn)的目的在于加強(qiáng)我們對(duì)《服裝結(jié)構(gòu)與工藝（女裝）》《服裝結(jié)構(gòu)與工藝（下裝）》的理解，訓(xùn)練我們掌握女裝制圖.結(jié)構(gòu)以及工藝各方面操作技能；讓我們?cè)诂F(xiàn)有專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，突出技能訓(xùn)練和動(dòng)手能力的培養(yǎng)，能熟練掌握服裝專業(yè)技能的方法 和要領(lǐng)，為后期的學(xué)習(xí)與工作打下良好的基礎(chǔ)。實(shí)訓(xùn)要求

1.能根據(jù)下裝和上裝的款式要求進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，熟練完成紙樣制作。

2.能根據(jù)紙樣進(jìn)行裁片操作。3.款式制作時(shí)一并帶上款式圖及樣板。

4.提高運(yùn)用能力。熟練掌握開(kāi)袋 領(lǐng) 袖子 大袋等部位工藝技巧和整件制作。

5.能熟練運(yùn)用縫紉設(shè)備和專業(yè)特種設(shè)備及工具。實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地

校內(nèi)服裝縫制室

技術(shù)室

服裝制版室 實(shí)訓(xùn)設(shè)備

粘襯機(jī) 電動(dòng)工業(yè)平縫機(jī) 熨斗 雙針機(jī) 繃縫機(jī) 拷邊機(jī) 釘扣機(jī) 鎖眼機(jī) 整燙機(jī)等專業(yè)縫紉設(shè)備及縫紉工具 人臺(tái) 標(biāo)準(zhǔn)制版桌 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及步驟 一·紙樣訓(xùn)練

1.女襯衣1：1結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 2.女西服1:1結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 3.女外套1:1結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

4.休閑褲的1:1結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 二·工藝實(shí)訓(xùn) 1.女襯衣 套裝的制作 2.休閑褲的制作

以基本工藝為基礎(chǔ)，技能操作為輔 實(shí)訓(xùn)原始記錄及結(jié)果分析

此次實(shí)訓(xùn)讓我加深了對(duì)課本知識(shí)的理解，強(qiáng)化了自己女裝制圖 結(jié)構(gòu)以及工藝各方面的操作技能，熟練掌握了女裝的縫制工藝，同時(shí)也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，如：制圖不夠準(zhǔn)確，工藝要求不到位。這些都希望老師給予指導(dǎo)，以便為以后的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)，實(shí)訓(xùn)體會(huì)

在短短的不到兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)里，我對(duì)本專業(yè)所學(xué)的理論知識(shí)有了更多的理解，在應(yīng)用能力上得到了有效的提高。這次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容是制版與工藝的一個(gè)結(jié)合。在這次實(shí)訓(xùn)中，我感受比較深的有以下幾點(diǎn)：

一、實(shí)訓(xùn)是對(duì)每個(gè)同學(xué)的專業(yè)知識(shí)及綜合能力的檢驗(yàn)。要想做好任何事，除了平時(shí)需要積累理論知識(shí)外，我們還需要鍛煉自己的動(dòng)手能力。

二、本次實(shí)訓(xùn)增強(qiáng)了我對(duì)以后畢業(yè)就業(yè)的勇氣?？梢钥闯?，在進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)的這一年多里，我們或多或少學(xué)到了一些專業(yè)的東西，只是平時(shí)自己感覺(jué)不到而已。對(duì)于所學(xué)專業(yè)，我們不能過(guò)于自卑和擔(dān)憂，否則會(huì)妨礙自己學(xué)習(xí)。作為在校服工專業(yè)的大專生，現(xiàn)在我們所能做的就是學(xué)習(xí)知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，提高自己的表達(dá)能力、合作能力和操作能力，自己有了能力，到時(shí)候才會(huì)是“車(chē)到山前必有路”。

三．最重要的通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，知道了目前自己所存在的不足（缺乏相應(yīng)的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，對(duì)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)不能夠很好地運(yùn)用于實(shí)踐操作）；但與此同時(shí)我也收獲了許多，在這次實(shí)訓(xùn)中，我第一次體會(huì)到理論知識(shí)對(duì)于實(shí)踐過(guò)程中的幫助是不容忽視的，也明白了自己應(yīng)該在平時(shí)注重對(duì)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)及應(yīng)用。

此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點(diǎn)明了方向,?？傊@次實(shí)訓(xùn)為我們提供了一次比較具有實(shí)際意義的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，從書(shū)本到面現(xiàn)實(shí)，從理論到實(shí)踐，這無(wú)疑為我們將來(lái)走上社會(huì)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

第三篇：關(guān)于服裝實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得

在兩周的生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多，對(duì)于從小在父母的庇護(hù)下長(zhǎng)大的我來(lái)說(shuō)，是一次難得的經(jīng)歷，短短的兩周時(shí)間，感受了勞動(dòng)的艱辛，也產(chǎn)生了很多感想。

雖然我們是在學(xué)校的生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)，工作強(qiáng)度和工作時(shí)間也相對(duì)較少。但在短短的兩周實(shí)訓(xùn)中，從最初的核對(duì)數(shù)據(jù)，到后來(lái)帽子的制作，到最后衣服的制作，每一樣對(duì)我而言都是陌生的，充滿挑戰(zhàn)的，因此我必須把握好這次難得的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓自己能從中獲益。在此期間，我們大家都是才開(kāi)始學(xué)習(xí)這些，雖然是累了一些，但是感覺(jué)挺充實(shí)，回憶起來(lái)還是充滿了歡樂(lè)，當(dāng)然這也是自己的一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)訓(xùn)的間隙，我和同學(xué)們交流溝通了很多，我覺(jué)得相對(duì)其而言最重要的還是責(zé)任感，在實(shí)訓(xùn)中對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)都要盡心盡責(zé)，責(zé)任心則變得更加重要，特別體現(xiàn)在做衣服的時(shí)候，當(dāng)交到你手上的貨物不能及時(shí)做完送到下一個(gè)環(huán)節(jié)是，你就有可能影響整批貨物的制作時(shí)間，會(huì)給流水線造成堵塞和貨物積壓，可謂是責(zé)任重大。雖然現(xiàn)在我還是一名大學(xué)生，但早晚也要走向社會(huì)，現(xiàn)在學(xué)會(huì)對(duì)自己所做的事負(fù)起責(zé)任，才能為自己在今后真正踏出校門(mén)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。翻翻日歷，實(shí)訓(xùn)的日子已即將結(jié)束了，但實(shí)踐的點(diǎn)點(diǎn)滴滴在我腦海中依然清晰如在昨日。從第一天面對(duì)生產(chǎn)線感到無(wú)可奈何，到之后做衣服時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題的手足無(wú)措，再到后來(lái)的熟能生巧，每一天都在接觸新鮮的事物，每一天都在迎接新的挑戰(zhàn)，一天天，一點(diǎn)點(diǎn)的在進(jìn)步，慢慢的步入正軌。雖然感到很累，雖然想過(guò)偷懶，雖然不斷的在抱怨，但慶幸的是我堅(jiān)持住了，這也讓我真正的體會(huì)了堅(jiān)持的重要。

社會(huì)主義高校是以培養(yǎng)學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人為根本目標(biāo)的。因此，我們學(xué)校開(kāi)展大學(xué)生畢業(yè)前的生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)課程，以期望通過(guò)開(kāi)展此項(xiàng)課程達(dá)到提高大學(xué)生社會(huì)適應(yīng)的能力。在親身經(jīng)歷了實(shí)訓(xùn)后，也多了一份自己的感想，多了一份收獲，明白了許多書(shū)本上沒(méi)有的東西：

一、要善于溝通

溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。只有善于表達(dá)自己的想法，才能更好的與同事和領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)，讓他們盡快熟悉了解自己。

二、要有熱情，耐心和信心

不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情，耐心和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿激-情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精;信心讓我們相信自己，相信伙伴，共同努力，積極進(jìn)取。激-情，耐心和信心相互促進(jìn)，不斷碰撞出最美麗的火花，使工作充滿歡樂(lè)，也提高了工作的效率。

三、要講究條理

如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理，”這是老師給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。

的確，在實(shí)訓(xùn)期間，我們學(xué)到了很多新的東西。這也讓我明白大學(xué)生生一畢

業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，不是一個(gè)明智的選擇。畢竟大學(xué)生的社會(huì)閱歷還不是很成熟。許多事情都不是順順利利的，要應(yīng)付各種各樣的狀況，除了自身的能力以外，還要借助社會(huì)的磨練。

在即將離開(kāi)學(xué)校出去實(shí)習(xí)的時(shí)候，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題，而如今的招聘會(huì)上的公司做的招聘要求都寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”。而在校期間的生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)，則正好給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。拓展了自身的知識(shí)面，擴(kuò)大了與社會(huì)的接觸面，增加了自己的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高了自己的能力，在離開(kāi)校園前能夠融入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題。通過(guò)這兩周的實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)到了不少，學(xué)會(huì)了做人，學(xué)了技術(shù)等，在這里還要感謝在在這期間給予我?guī)椭耐瑢W(xué)和老師。班級(jí)：11服設(shè)本科3班姓名：趙樂(lè)

學(xué)號(hào)：201179600427篇二：服裝實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)

服裝實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)

尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

服裝班兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，為了今后更好地工作，特將前一段的工作總結(jié)如下；

一、10月份 剛起步 試出路

實(shí)訓(xùn)室從10月1號(hào)開(kāi)始著手實(shí)施，剛開(kāi)始，學(xué)生的程度怎樣，工藝水平達(dá)到怎樣的水平，我一概不知，所以我想先從外貿(mào)公司訂一些簡(jiǎn)單的加工業(yè)務(wù)，第一次找的是購(gòu)物袋（國(guó)外超市用的布袋子），但問(wèn)了才知道，這類(lèi)訂單要求時(shí)間性強(qiáng)，交貨時(shí)間比較緊，到時(shí)間完不成，公司就不要了，風(fēng)險(xiǎn)比較大。后來(lái)，訂了一些兒童棉褲，為保險(xiǎn)起見(jiàn)，先拿了12件讓學(xué)生試試，實(shí)訓(xùn)課讓學(xué)生做了5天，做成了7件。我?guī)У綇S里驗(yàn)貨，一件成品也沒(méi)有，無(wú)奈，我將12件全買(mǎi)下。

10月中旬，我又去了幾個(gè)加工廠，發(fā)現(xiàn)我們需要一個(gè)好的技術(shù)指導(dǎo)員。接下來(lái)，我又聯(lián)系了千度尋服裝公司，要求他們派一個(gè)技術(shù)員，找一些簡(jiǎn)單的，料子彈性小的衣服讓我們來(lái)加工，最終確定為大衣，也就是我們做的第一個(gè)款，先讓二年級(jí)學(xué)生上手。56件大衣，經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的時(shí)間，學(xué)生能將衣服做成，并且只有少部分需要整修，這讓我看到了能把實(shí)訓(xùn)室辦成功的希望。

二、11月份 初具形態(tài)

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)，學(xué)生對(duì)機(jī)器有了很大的認(rèn)識(shí)，也基本掌握的服裝的工藝流程。同時(shí)我們也引進(jìn)了第二個(gè)款，由于安排不到位，主要是對(duì)學(xué)生的期望值太高，認(rèn)為他們經(jīng)過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)，應(yīng)該可以獨(dú)立完成，當(dāng)時(shí)一年級(jí)也剛剛上手，人多，技術(shù)員照顧不到，5天做了108件衣服。但送到公司后，次品有76件，一大堆次品拉了回來(lái)，一件件被拆開(kāi)，學(xué)生修不了，只能讓技術(shù)員一件件修。這件事讓我看到，人多管理是個(gè)大問(wèn)題，人多了出成品快，出次品也快。寧可慢一點(diǎn)，也不能出次品。衣服做成了再修，太麻煩了。此時(shí)學(xué)生的水平也就是一天15件衣服左右。

三、目前情況

原計(jì)劃上周學(xué)生實(shí)習(xí)結(jié)束，其實(shí)高一學(xué)生已經(jīng)停了一周，最后幾天高二學(xué)生幫助技術(shù)員修次品，現(xiàn)已基本完工，但最近天冷，市場(chǎng)上棉衣熱銷(xiāo)，廠里加工不出來(lái)，和我們聯(lián)系，想讓我們?cè)俳o他做一批，我考慮到他們和我們的魚(yú)水關(guān)系，不好拒絕，請(qǐng)示了趙書(shū)記后，準(zhǔn)備今天讓廠方再送一批，計(jì)劃一到兩周時(shí)間完成。到目前為止，我們已加工大衣348件，棉衣548件，共有5個(gè)款，第5個(gè)款320件，同時(shí)，還余下了大量的線、機(jī)針、飛機(jī)定規(guī)、布片等學(xué)生實(shí)習(xí)材料，耗電400余度，服裝實(shí)訓(xùn)室已基本成型。學(xué)生水平每天25件到35件之間，要求的緊一個(gè)樣，不緊一個(gè)樣。

四、一點(diǎn)感想

實(shí)訓(xùn)室能有此規(guī)模，離不開(kāi)學(xué)校政策的支持，特別是張校長(zhǎng)和趙書(shū)記，百忙中抽空到實(shí)訓(xùn)室轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看。學(xué)生也感受到學(xué)校非常關(guān)心他們，備受鼓舞，更有利于我們管理。另外，趙書(shū)記經(jīng)常給我講一些管理上的細(xì)節(jié)問(wèn)題，學(xué)生成長(zhǎng)的同時(shí)，我也學(xué)到了很多東西，真的十分

感謝。

五、收支情況

加工一件大衣12元

加工一件棉衣13元

學(xué)生工資每件9元左右，除去技術(shù)員的生活費(fèi)(每件0.8元)，指導(dǎo)老師的補(bǔ)助（梁老師補(bǔ)助費(fèi)每件0.5元），以及電費(fèi)、線等必備材料，每件利潤(rùn)有3元。現(xiàn)在盈利2000多元。

六、利潤(rùn)的使用問(wèn)題

方案一：用利潤(rùn)給支持服裝工藝室工作的科室或老師發(fā)成補(bǔ)助； 方案二：用利潤(rùn)購(gòu)買(mǎi)雙針機(jī)（約7000元）。

七、今后規(guī)劃

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我感覺(jué)學(xué)生做時(shí)裝存在問(wèn)題，時(shí)裝款式變化太快，剛熟悉一個(gè)款，又要變另外一個(gè)款，還要去熟悉。還有就是學(xué)生的工藝水平還不高，每一個(gè)新款的適應(yīng)時(shí)間還太長(zhǎng)，很多工廠不愿意我們給他們加工，原因我們的效率太低。一個(gè)新款在市場(chǎng)上最多不過(guò)兩個(gè)星期，而我們的學(xué)生適應(yīng)就要一個(gè)星期，另外時(shí)裝有很長(zhǎng)的淡季，僅冬季比較火，且變化太快。所以做時(shí)裝有很多阻礙我們發(fā)展的因素。如果加工褲子，特別是男褲，幾乎沒(méi)什么變化，一年四季都有，且工藝比較簡(jiǎn)單，學(xué)生上手快。但做男褲有幾個(gè)專用機(jī)器需要買(mǎi)。

以上是我向?qū)W校匯報(bào)近一段的工作，占用領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間，十分抱歉。不到、不對(duì)之處，敬請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)、指正。

朱文輝

2011年12月5日篇三：服裝專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

莘縣職業(yè)中等專業(yè)學(xué)校

國(guó)家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范校建設(shè)材料

實(shí)習(xí)總 結(jié) 報(bào) 告

（三）莘縣職業(yè)中等專業(yè)學(xué)校示范校創(chuàng)建辦公室

時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過(guò)指尖。在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過(guò)了六個(gè)月，六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活馬上就要結(jié)束了。回首這半年的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這半年里我學(xué)會(huì)了很多，也認(rèn)識(shí)了很多真誠(chéng)的朋友和善待我的師傅。

2011年11月，我離開(kāi)學(xué)校來(lái)到威海迪尚華錦服飾有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。能來(lái)這樣的企業(yè)實(shí)習(xí)我認(rèn)為是一個(gè)很好的鍛煉自己的機(jī)會(huì)。

由于我們新進(jìn)入公司工作，所以我們先進(jìn)行了七天的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)企業(yè)的文化，工作的方向。讓我們對(duì)威海迪尚華錦服飾有限公司有了一個(gè)認(rèn)識(shí)。作為一個(gè)新興的企業(yè)，它有著自己的企業(yè)文化和歷史，而它也正在努力的完善著自己的企業(yè)文化，努力的去書(shū)寫(xiě)自己的輝煌歷史。也正因?yàn)檫@種努力和發(fā)展才造就了如此輝煌的企業(yè)。

在為期一周的企業(yè)文化學(xué)習(xí)以后，我被分到定型項(xiàng)目工段進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)。在頂崗實(shí)習(xí)的過(guò)程中我明白了許多。首先明確頂崗實(shí)習(xí)的目的，在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力以及待人接物與外界溝通的能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為具有較強(qiáng)實(shí)踐能力、良好職業(yè)道德、高技能、高素質(zhì)的，能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。頂崗實(shí)習(xí)、工學(xué)結(jié)合是現(xiàn)代職業(yè)教育的一種學(xué)習(xí)模式，是把生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的一種人才培養(yǎng)模式。其基本形式是學(xué)校與企事業(yè)用人單位合作培養(yǎng)學(xué)生，學(xué)生通過(guò)工學(xué)交替完成學(xué)業(yè)。生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們學(xué)院為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎(chǔ)。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我們了解和掌握了車(chē)間管理、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過(guò)程；使用的主要工裝設(shè)備；產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料；生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容。在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中，不但對(duì)所學(xué)習(xí)的知識(shí)加深了了，更加重要的是更正了我們的勞動(dòng)觀點(diǎn)和提高了我們的獨(dú)立工作能力等。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己看問(wèn)題的角度，思考問(wèn)題的方式也逐漸開(kāi)拓，這與實(shí)踐密不可分，在實(shí)踐過(guò)程中，我又一次感受充實(shí)，感受成長(zhǎng)。

1、要有較強(qiáng)崗位意識(shí)。

作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會(huì)，大多是從事一線工作，有勞動(dòng)性的，有營(yíng)銷(xiāo)性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛(ài)一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強(qiáng)崗位責(zé)任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強(qiáng)他們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)高職生的基本要求。

2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識(shí)的系統(tǒng)，遇到問(wèn)題自己能通過(guò)相關(guān)途徑自行解決能力。

因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾?wèn)題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來(lái)自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒(méi)有另人幫助的情況下自己也能通過(guò)努力，尋找相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題。

3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這

方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì)的長(zhǎng)期的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

4、要不斷積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也是增加工作經(jīng)驗(yàn)。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對(duì)用人單位面試時(shí)，別人很自然要問(wèn)到你有無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)，這道門(mén)檻攔住了不少大學(xué)生。因此，頂崗實(shí)習(xí)不僅僅是一種勞動(dòng)鍛煉，更重要的是通過(guò)實(shí)踐增強(qiáng)工作能力，增加工作中的溝通和適應(yīng)能力，增強(qiáng)做人的才干；實(shí)踐出真知，實(shí)踐長(zhǎng)才干。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻?shí)習(xí)并能順利拿到一份頂崗實(shí)習(xí)合格證，這對(duì)今后走向社會(huì)，應(yīng)聘崗位時(shí)，無(wú)疑是非常有益的。

5、要認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)的科學(xué)管理技能。

管理是一門(mén)科學(xué)，更是一門(mén)學(xué)問(wèn)和藝術(shù)?？茖W(xué)的管理，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的平臺(tái)時(shí)，選擇一個(gè)好的企業(yè)，特別是科學(xué)管理好的明星企業(yè)，對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生來(lái)講，無(wú)形中就會(huì)增長(zhǎng)他們的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硪庾R(shí)。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。用他們自己的話說(shuō)：從中興走出去的員工，可以勝任其他企業(yè)的主管。企業(yè)一席話，證明管理出效益，管理出人才，管理促發(fā)展的硬道理。因此，我們的實(shí)習(xí)生，就是要在這樣的明星企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實(shí)踐中增長(zhǎng)管理才干，增長(zhǎng)做人的才干。

實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會(huì)，這段實(shí)習(xí)生活是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會(huì)的不同，也真正的讓我從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)男人。為自己的未來(lái)奮斗的人，為將來(lái)打拼，這種感覺(jué)很好，雖然在這段期間有謝不適應(yīng)，也有過(guò)要放棄這份工作去找個(gè)輕松點(diǎn)的活，但我最后還是干到了現(xiàn)在，我想我在未來(lái)的一段時(shí)間還會(huì)干下去，并干的更好。

這段時(shí)間我成熟了，想問(wèn)題不在那么簡(jiǎn)單，我會(huì)在深思后再做決定。工作讓我學(xué)到的不僅僅是工作的知識(shí)，更重要的是我學(xué)會(huì)了怎樣去面對(duì)社會(huì)上的各種問(wèn)題。我想(轉(zhuǎn)載于:關(guān)于服裝實(shí)訓(xùn)心得體會(huì))在未來(lái)我會(huì)走的更好更遠(yuǎn)。

第四篇：服裝電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)

《服裝電子商務(wù)》實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)

常熟理工學(xué)院 藝術(shù)與服裝工程學(xué)院

實(shí)驗(yàn)

一、電子商務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)

1、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?理解電子商務(wù)的概念。

理解B2B、B2C、進(jìn)出口貿(mào)易電子商務(wù)的基本流程。理解電子商務(wù)的信息流、資金流、物流、安全性。

了解B2B、B2C、進(jìn)出口貿(mào)易電子商務(wù)中各角色的后臺(tái)功能。掌握B2B、B2C、進(jìn)出口貿(mào)易電子商務(wù)的基本操作。

2、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：

進(jìn)行用戶注冊(cè)，注冊(cè)七個(gè)角色：銀行、廠商、商場(chǎng)、物流企業(yè)、客戶、進(jìn)出口商、海關(guān)。

先進(jìn)行B2B操作，廠商CA認(rèn)證、申請(qǐng)銀行賬號(hào)，生產(chǎn)產(chǎn)品。商場(chǎng)CA認(rèn)證、申請(qǐng)銀行賬號(hào)，進(jìn)貨。廠商查訂單，通過(guò)物流企業(yè)發(fā)貨。物流企業(yè)CA認(rèn)證、申請(qǐng)銀行賬號(hào)，發(fā)貨。商場(chǎng)收貨，入庫(kù)發(fā)布信息。

進(jìn)入B2C，客戶CA認(rèn)證、申請(qǐng)銀行賬號(hào)，購(gòu)物。商場(chǎng)通過(guò)物流企業(yè)發(fā)貨，物流企業(yè)送貨。

進(jìn)出口商CA認(rèn)證、申請(qǐng)銀行賬號(hào)，向廠家或商場(chǎng)訂購(gòu)產(chǎn)品。廠家發(fā)貨。

物流中心設(shè)置貨已送出。進(jìn)出口商進(jìn)行報(bào)關(guān)資格申請(qǐng)。海關(guān)進(jìn)行報(bào)關(guān)資格審核。

進(jìn)出口商進(jìn)行報(bào)關(guān)，海關(guān)審核通過(guò)后出口。

3、實(shí)驗(yàn)主要儀器設(shè)備及材料： 微型計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)。電子商務(wù)模擬軟件。模擬實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)資料。

實(shí)驗(yàn)

二、網(wǎng)絡(luò)工具的使用

1、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>

掌握瀏覽器在電子商務(wù)中的應(yīng)用。掌握電子郵件在電子商務(wù)中的應(yīng)用。會(huì)使用搜索引擎搜索網(wǎng)絡(luò)信息。會(huì)使用壓縮軟件加、解壓。會(huì)使用FTP軟件進(jìn)行上傳下載。會(huì)使用BBS。

2、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：

瀏覽指定網(wǎng)站指定信息，保存信息。按要求設(shè)置郵件軟件，并收發(fā)郵件。按要求搜索信息或商品，并進(jìn)行下載。按要求利用壓縮軟件進(jìn)行加、解壓操作。按要求利用FTP軟件進(jìn)行上傳下載。按要求登錄BBS站點(diǎn)，使用BBS。

3、實(shí)驗(yàn)主要儀器設(shè)備及材料： 微型計(jì)算機(jī)，可連接Internet。

瀏覽器軟件、電子郵件軟件、搜索引擎、壓縮軟件、FTP軟件等。相應(yīng)實(shí)驗(yàn)資料。

實(shí)驗(yàn)

三、網(wǎng)上銀行與安全性技術(shù)實(shí)驗(yàn)

1、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>

了解網(wǎng)上銀行的基本功能。掌握電子支付基本過(guò)程。理解基本的安全性技術(shù)。

2、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

上網(wǎng)了解網(wǎng)上銀行的基本業(yè)務(wù)功能，并利用模擬系統(tǒng)進(jìn)行試用。網(wǎng)上購(gòu)物，并試用電子支付系統(tǒng)。

進(jìn)入CA中心站點(diǎn)，下載一個(gè)免費(fèi)的根證書(shū)，安裝證書(shū)，并查看證書(shū)。啟動(dòng)病毒軟件，進(jìn)行病毒軟件的設(shè)置。上網(wǎng)下載防火墻軟件，進(jìn)行安裝、設(shè)置。上網(wǎng)下載防木馬軟件，進(jìn)行安裝、設(shè)置。

3、實(shí)驗(yàn)主要儀器設(shè)備及材料：（1）微型計(jì)算機(jī)，可連接Internet。

（2）瀏覽器軟件、殺病毒軟件、防火墻軟件等。

實(shí)驗(yàn)

四、網(wǎng)站制作實(shí)驗(yàn)

1、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>

會(huì)進(jìn)行網(wǎng)站的規(guī)劃和設(shè)計(jì)。了解網(wǎng)站制作的基本過(guò)程。學(xué)會(huì)收集和制作網(wǎng)站素材。掌握靜態(tài)網(wǎng)站制作的方法。

2、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容： 主題網(wǎng)站的規(guī)劃和設(shè)計(jì)

收集和制作網(wǎng)站素材，包括文字材料和圖片材料。首頁(yè)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)。首頁(yè)的制作。

子頁(yè)的制作，首頁(yè)、子頁(yè)互相超鏈接。網(wǎng)站的調(diào)試。

3、實(shí)驗(yàn)主要儀器設(shè)備及材料：（1）微型計(jì)算機(jī)，可連接Internet。（2）圖像制作軟件、主頁(yè)制作軟件。（3）相關(guān)文字資料和圖片資料。

第五篇：服裝買(mǎi)手實(shí)訓(xùn)教程

學(xué)習(xí)目的1 了解定貨.2 學(xué)會(huì)制定采購(gòu)計(jì)劃.3 輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨.第一單元：理論部分 ●專業(yè)服裝買(mǎi)手的概念 ； ●設(shè)置買(mǎi)手的意義； ● “買(mǎi)手”采購(gòu)前需要明確的五大因素: ● “買(mǎi)手”必備的能力； ● “買(mǎi)手”的具體工作內(nèi)容； ● 商品采購(gòu)前對(duì)流行工業(yè)的全程了解； ● 商品采購(gòu)所需信息的收集流程； ● 商品采購(gòu)的基礎(chǔ)流程； ● “買(mǎi)手”的時(shí)間分配； ● “買(mǎi)手”所面臨的挑戰(zhàn)；買(mǎi)手的角色認(rèn)識(shí) 采購(gòu)是決定當(dāng)季業(yè)績(jī)的重要環(huán)節(jié),采購(gòu)是專業(yè)能力的體現(xiàn) 專業(yè)服裝買(mǎi)手的概念何謂“買(mǎi)手”---BUYER 運(yùn)用專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，預(yù)見(jiàn)未來(lái)及現(xiàn)在市場(chǎng)的實(shí)際需求的前提下，有計(jì)劃、有目的、有數(shù)量的采購(gòu)合適銷(xiāo)售的商品的人員?！百I(mǎi)手”采購(gòu)前需要明確的五大因素:

（1）正確的商品（ＷＨＡＴ ？）（2）正確的數(shù)量（ＨＯＷ ＭＡＮＹ ？）（3）正確的價(jià)格（ＨＯＷ ＭＵＣＨ ？）（4）精確的時(shí)間（交貨時(shí)間）（ＷＨＥＮ？）（5）這些商品如何擺放（ＷＨＥＲＥ ？）“買(mǎi)手”必備的能力；能配合并執(zhí)行公司商品銷(xiāo)售計(jì)劃 2 了解賣(mài)場(chǎng)展示商品的品類(lèi)、顏色、流行趨勢(shì) 3 了解相關(guān)性商品配套組合與展示的重要性 4 了解適當(dāng)存貨層級(jí)與業(yè)績(jī)的關(guān)系 5 適時(shí)監(jiān)督存貨，確保存貨的數(shù)量 6 能綜合考察流行趨勢(shì)、季節(jié)性變化及過(guò)去經(jīng)驗(yàn) 7 關(guān)注各種商品銷(xiāo)售報(bào)表及相關(guān)咨訊，并及時(shí)利用 8 能夠簡(jiǎn)潔而精確的進(jìn)行表達(dá)與預(yù)測(cè)“買(mǎi)手”的具體工作內(nèi)容：采買(mǎi):制定采買(mǎi)計(jì)劃,采買(mǎi)計(jì)劃商品;銷(xiāo)售:制訂銷(xiāo)售計(jì)劃,推進(jìn)促削方案;數(shù)據(jù):

貨幣數(shù)據(jù) 金額 ,品數(shù)據(jù) 件數(shù) ,考核數(shù)據(jù) 比例;趨勢(shì):市場(chǎng)資訊,流行信息;市場(chǎng)：競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況，終端顧客關(guān)系； 協(xié)作：公司內(nèi)跨

部門(mén)合作，公司外跨行業(yè)合作； 培訓(xùn)：貨品知識(shí)，銷(xiāo)售技巧，店鋪

陳列，管理技能；學(xué)習(xí)目的 第二單元：實(shí)際操作 ●如何制訂營(yíng)

業(yè)計(jì)劃并運(yùn)用?●買(mǎi)手需要掌握哪些必要信息? ●如何制訂商品計(jì)

劃? ●如何做好商品管理控制?●需要掌握哪些數(shù)據(jù)知識(shí)?●如

何有效把控采購(gòu)行為?●如何做好終端賣(mài)場(chǎng)的管理?二采買(mǎi)

金額 實(shí)際采買(mǎi)金額庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 目標(biāo) /庫(kù)存金額 可接

受的庫(kù)存金額 x 以此為基數(shù)在單位時(shí)間內(nèi)可以循環(huán)賣(mài)斷多少次;是

以庫(kù)存為代價(jià),換取的業(yè)績(jī)采買(mǎi)金

額必須考慮的實(shí)際要素環(huán)節(jié) ?現(xiàn)有庫(kù)存要素呆死庫(kù)存有效庫(kù)存商品打折要素參照同期的折扣參照

公司的政策實(shí)際問(wèn)題-4 訂貨+追貨的資金分配 6: 3 : 1

實(shí)際問(wèn)題-5 新做一個(gè)品牌,自主直營(yíng)店也好,代理加盟店也好,第一

年的采買(mǎi)金額是應(yīng)該保守一點(diǎn)好呢? 還是應(yīng)該激進(jìn)一些好呢? 取決

于你對(duì)這個(gè)品牌的信心.A:先嘗試再?zèng)Q定----保守B:希望長(zhǎng)久

運(yùn)作----激進(jìn)三季節(jié)分割 銷(xiāo)售季節(jié)分割一年的兩個(gè)主要季節(jié)，春夏和秋冬．一般情況下，一月份和七月份是

兩個(gè)季節(jié)開(kāi)始推出新貨的時(shí)間點(diǎn)． 銷(xiāo)售季節(jié)分割 采買(mǎi)資金

在一年中的不同季節(jié),不能平均分配,因?yàn)橐荒曛杏械竞屯?/p>

之分.要考慮天氣因素,進(jìn)行調(diào)整.不同地區(qū)采用不同的資金分配比

列.考慮商品季節(jié)性分配 季節(jié)性產(chǎn)品的高峰期A:每一

個(gè)品種在一年里都有銷(xiāo)售高峰期?低潮期?B:高峰期的銷(xiāo)售速度?

低峰期的銷(xiāo)售速度?C:合理上貨時(shí)間點(diǎn)?撤貨時(shí)間點(diǎn)?四品

類(lèi)構(gòu)成 品類(lèi)構(gòu)成歷史數(shù)據(jù)參考 關(guān)于品類(lèi)的寬度和深度 品類(lèi)的寬度:

在服裝行業(yè)里可以被特定的理解成為品種的范圍.品種種類(lèi)越多,品

種的范圍越寬.品類(lèi)的深度:深度指的是一個(gè)特定的品種之內(nèi)提供給

消費(fèi)者選擇的多少.買(mǎi)手技巧的難點(diǎn)就是品類(lèi)深度和寬度之間的平

衡點(diǎn),在最大限度的滿足消費(fèi)者有挑選余地的同時(shí)又能保證資金和庫(kù)

存的有效周轉(zhuǎn).窄而深:多用于經(jīng)典或傳統(tǒng)或單品類(lèi)品牌.寬而淺:

多應(yīng)用于定位于年輕人的時(shí)尚品牌.如何確定今年的商品構(gòu)成 ?

五商品內(nèi)容 款式分析 顏色分析 尺碼分析 材質(zhì)分析 價(jià)格帶分

析6流行信息8-上貨計(jì)劃 百分率變異法 月初庫(kù)

存金額＝平均庫(kù)存Ｘ（１＋季節(jié)指數(shù)）／２平均庫(kù)存

＝銷(xiāo)售目標(biāo)／商品回轉(zhuǎn)率季節(jié)指數(shù)＝該月銷(xiāo)售目標(biāo)

／月平均銷(xiāo)售額 操作：上貨計(jì)劃制定 品類(lèi)季節(jié)消費(fèi)指數(shù)（１）

每月的上貨結(jié)構(gòu)比例參照上１年的品類(lèi)季節(jié)消費(fèi)指數(shù)（２）提

前上貨部分參照未來(lái)銷(xiāo)售月份的商品季節(jié)消費(fèi)指數(shù)（３）注意

實(shí)施時(shí)根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售情況隨時(shí)做出調(diào)整． 上貨明細(xì)計(jì)劃 參照品類(lèi)季

節(jié)消費(fèi)指數(shù) 如何有效把控采購(gòu)行為?商品的落單采買(mǎi)

（－）訂貨會(huì)落單流程 １－瀏覽全盤(pán)貨品 了解全盤(pán)貨品狀況類(lèi)別款式顏色 了解商品企劃信息流行元素季節(jié)分割搭配主題 了解商品推銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)商品介紹

圖冊(cè)商品企劃經(jīng)理２－海選目標(biāo)款式 ３－確定

中心商品 參照歷史數(shù)據(jù)分析 核心品類(lèi) 核心款式 核心顏色 核心尺

碼 確定商品功能劃分 概念款 暢銷(xiāo)款 長(zhǎng)銷(xiāo)款４－確定搭配組

合 中心款式＋中心款方便陳列主題設(shè)定容易形成推銷(xiāo)重點(diǎn)中心款＋非中心款促進(jìn)中心

款銷(xiāo)售提升顧客選擇性確定搭配組合 系列化

組合可以提高成交率規(guī)避商品搭配組合的單一化季節(jié)中心

商品的過(guò)度更自然 ５－調(diào)整數(shù)量金額 對(duì)照商品計(jì)劃調(diào)整資

金品類(lèi)分配款式數(shù)量計(jì)算顏色比例調(diào)整尺碼

比例調(diào)整 考慮季節(jié)陳列主題ＶＰ空間陳列ＰＰ

空間陳列ＩＰ空間陳列商品監(jiān)控 商品不能及時(shí)進(jìn)店的原

因？ 生產(chǎn)延誤出貨發(fā)貨疏忽遺漏到貨無(wú)人確認(rèn)商品品質(zhì)問(wèn)題建立貨品明細(xì)跟蹤表 對(duì)補(bǔ)貨的分析控制 為什么要補(bǔ)貨？原

有訂貨數(shù)量不能滿足市場(chǎng)需求通過(guò)補(bǔ)貨追加銷(xiāo)售促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)?/p>

長(zhǎng)加盟商訂貨體制為定期訂貨方式 補(bǔ)貨必須考慮的問(wèn)題時(shí)間的提前量？能否賣(mài)得出去？需要追加多少？注意哪些數(shù)據(jù)？ 定期的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)做匯總，買(mǎi)手和銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售數(shù)

據(jù)進(jìn)行討論并采取應(yīng)對(duì)措施，也就是碰頭會(huì)．這是買(mǎi)手和銷(xiāo)售部門(mén)最

忙碌的工作，隨后一段時(shí)間的工作方向是由碰頭會(huì)中的討論結(jié)果所決

定的．（１）區(qū)域性各主要店鋪的表現(xiàn)（２）季節(jié)

變化各產(chǎn)品線的銷(xiāo)售表現(xiàn)（３）各主要色系的銷(xiāo)售趨勢(shì)（４）新上貨品不到一周的市場(chǎng)反饋（５）與上一年同期銷(xiāo)

售進(jìn)行比較（６）前１０名是否加單（７）后１０名

打折，失敗原因 終端店鋪－有效信息（顧客購(gòu)買(mǎi)

動(dòng)向，競(jìng)爭(zhēng)店鋪動(dòng)向）（顧客購(gòu)買(mǎi)期望 賣(mài)

場(chǎng)瀏覽方式）（商品購(gòu)買(mǎi)方法 關(guān)注商品

內(nèi)容）（Ａ類(lèi)商品 Ｂ類(lèi)商品 Ｃ類(lèi)商品）（Ｄ類(lèi)商品 Ｅ類(lèi)商品 Ｆ類(lèi)商品）（暢

銷(xiāo)商品排序，滯銷(xiāo)商品排序）（商品構(gòu)成問(wèn)題點(diǎn) 材質(zhì)顏色問(wèn)題點(diǎn)）（商品搭配不

足的品類(lèi)）終端店鋪－日?qǐng)?bào)信息銷(xiāo)售明細(xì) 庫(kù)存金額 預(yù)實(shí)對(duì)比 人

氣商品 商品問(wèn)題 競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況 店鋪日?qǐng)?bào)參考 終端店鋪－周報(bào)信

息 店鋪周報(bào)參考 終端店鋪－周報(bào)判斷基準(zhǔn) 暢／滯銷(xiāo)商品的發(fā)現(xiàn)

（銷(xiāo)售數(shù)量？消化率？）暢／滯銷(xiāo)商品的要因分析（素材？顏色？

款式？）商品構(gòu)成的平衡（必要商品？不必要商品？）新商品動(dòng)

向預(yù)測(cè)（顧客反應(yīng)？試穿信息？）終端店鋪－月報(bào)信息 終端店鋪－

月報(bào)信息 店鋪月報(bào)參考 終端店鋪－月報(bào)判斷基準(zhǔn) 預(yù)算銷(xiāo)售計(jì)劃不

修正，是否可以良性推進(jìn)？（營(yíng)業(yè)額；進(jìn)貨額；月末庫(kù)存等）需要

明確下個(gè)月度的什么工作內(nèi)容？（應(yīng)該強(qiáng)化的商品；應(yīng)該處理的商

品等）依據(jù)庫(kù)存現(xiàn)狀探討下月度修正內(nèi)容？（投入的商品內(nèi)容；投

入的商品數(shù)量）賣(mài)場(chǎng)信息：暢銷(xiāo)滯銷(xiāo)趨勢(shì)分析 周對(duì)比法： 賣(mài)場(chǎng)

信息:暢銷(xiāo)滯銷(xiāo)趨勢(shì)分析 終端信息:暢銷(xiāo)滯銷(xiāo)前10分析 暢銷(xiāo)品的確

認(rèn)滯銷(xiāo)款的確認(rèn)必

須注意事項(xiàng)絕對(duì)數(shù)值相對(duì)數(shù)值店鋪對(duì)比案例分析：

Ａ和Ｂ商品同時(shí)上貨，都上了５０件．一周后Ａ銷(xiāo)售２０件，Ｂ銷(xiāo)售了１２件．Ａ比Ｂ暢銷(xiāo) ＷＨＹ ？ Ａ確實(shí)比Ｂ多賣(mài)了８件嘗試：陳列位置的確認(rèn)ＳＫＵ點(diǎn)數(shù)量確認(rèn)ＶＰ＋ＰＰ＋ＩＰ確認(rèn) ＴＯＰ１０暢銷(xiāo)品翻單／補(bǔ)單 補(bǔ)單是門(mén)技巧，如果補(bǔ)的太慢，補(bǔ)貨進(jìn)到店鋪已經(jīng)過(guò)季，直接變成庫(kù)存積壓：如果補(bǔ)的太多，留到季末還沒(méi)賣(mài)完，只能打折處理． 以 ＷＥＥＫ ＣＯＶＥＲ銷(xiāo)售周期為依據(jù)，計(jì)算剩余庫(kù)存還可以再賣(mài)幾周，用以決定補(bǔ)貨的數(shù)量和補(bǔ)貨的時(shí)間是否充足． 以供應(yīng)商生產(chǎn)和貨運(yùn)周期為參考，用ＷＥＥＫＣＯＶＥＲ減去生產(chǎn)和貨運(yùn)的周期，計(jì)算補(bǔ)貨到達(dá)店鋪的時(shí)間能否趕上當(dāng)季銷(xiāo)售． 綜合考慮各種外界因素影響如：氣候的反常，廣告推廣帶動(dòng)的熱銷(xiāo)，流行趨勢(shì)的短暫影響等等，從而預(yù)測(cè)之后幾周的市場(chǎng)趨勢(shì)走向，再采取適當(dāng)適時(shí)的應(yīng)對(duì)措施． ＢＯＴＴＯＭ１０滯銷(xiāo)品折扣促銷(xiāo) 采取提前小幅度折扣促銷(xiāo)的手段，可以預(yù)防滯銷(xiāo)品留到季末大幅度折扣帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失，并帶動(dòng)資金的快速回收以及繼續(xù)使用． 以ＷＥＥＫＣＯＶＥＲ銷(xiāo)售周期為依據(jù)，計(jì)算剩余庫(kù)存還可以再賣(mài)幾周，用以決定是否進(jìn)行小幅度折扣的促銷(xiāo)手段． 在貨品剛上柜時(shí)不應(yīng)急于作出反應(yīng)，綜合考慮各種外界因素影響如：氣候的反常，廣告推廣未能及時(shí)跟進(jìn)等等，待一兩周之后銷(xiāo)售數(shù)值趨于穩(wěn)定，再采取適當(dāng)適時(shí)的應(yīng)對(duì)措施． 決定折扣的同時(shí)意味著毛利率的降低，銷(xiāo)售人員應(yīng)對(duì)毛利率的損失有所預(yù)測(cè)．