第一篇：國培結(jié)業(yè)總結(jié)

“國培計劃”農(nóng)村初中英語骨干教師

脫產(chǎn)培訓(xùn)研修總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

首先，我感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這個機會讓我在工作十幾年之后又一次回到學(xué)校給自己充電。

回眸過去，心潮澎湃。去年金秋10月18日我去了西安外國語大學(xué)，參加“國培計劃”農(nóng)村初中英語骨干教師脫產(chǎn)培訓(xùn)研修項目學(xué)習(xí)，西外領(lǐng)導(dǎo)、教師精心設(shè)計，嚴格管理，保障有力，我的收獲豐碩。在那里我聆聽到了北京外國語大學(xué)語音專家屠蓓的《How to Improve Your English Pronunciation》，廈門大學(xué)碩士生導(dǎo)師周郁培，北京教育學(xué)院專家袁昌寰的《Communicative activities（英語課堂交際活動）》，加拿大溫哥華大學(xué)教授Catherine，美國密西根大學(xué)博士David，西外專家郝瑜，杜瑞清，趙凌珺，姜亞軍等國內(nèi)外知名專家學(xué)者的講座，開闊了視野，增長了見識，提高了理論水平。在那里我聆聽到了教育部教師培訓(xùn)專家李靜純，深圳教改專家禹明，以及多名西安優(yōu)秀教研員和省重點中學(xué)的英語教研組長如：張廣友、張真、侯西岐等一線教改專家的講座。尤其是袁昌寰的《Communicative activities（英語課堂交際活動）》，使我學(xué)會了尋找信息差，怎樣讓學(xué)生學(xué)會交際；而張真的講座又使我明白了當(dāng)代教師的競爭力來自于教師的職業(yè)素養(yǎng)、正確的學(xué)生觀、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)設(shè)計、教學(xué)

技能、課堂管理和有效教學(xué)；侯西岐的《讀寫結(jié)合提高初中生英語寫作水平》使我走出了以往英語寫作教學(xué)的誤區(qū)，學(xué)會了一種新的寫作教學(xué)模式——點、線、面三步作文法；尤其使我受益非淺的是來自于西安市第90中學(xué)的莊力老師的《新課程理念下學(xué)生學(xué)習(xí)方式的改變——與老師們談合作學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)》，通過他的講座，我明白了怎樣培養(yǎng)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)能力，也提高了我駕馭英語課堂的教學(xué)實踐能力水平。西外教師楊萌、張慧、裴等華、肖立志等老師從每一個音標(biāo)發(fā)音開始，認真施教，要求每個學(xué)員人人過關(guān)，極大提高了學(xué)員的英語專業(yè)水平，使得我在他們的課堂上又學(xué)會了閱讀課應(yīng)當(dāng)教會學(xué)生一些閱讀策略，以便提高學(xué)生的閱讀水平，同時在老師的感染之下也提高了我的口語水平。在那里每周二晚自習(xí)我們觀看英文電影，每周三晚參加多媒體課件制作，極大提高了我的信息技術(shù)水平；在那里我們到西安多所省重點中學(xué)參加了為期兩周的“影子培訓(xùn)”，與名校一線教改實干家零距離交流，如影隨行學(xué)習(xí)了他們精湛的教學(xué)技藝、教學(xué)教改和教育管理的先進經(jīng)驗。在此，我詳細的談一下我們在西外附中的實習(xí)情況。

西外附中是西安外國語大學(xué)的一所附屬中學(xué)，學(xué)校主要特色就是英語，這次實習(xí)我們共來了47名老師，在這里我們受到了校領(lǐng)導(dǎo)的熱烈歡迎，校教師和學(xué)生的熱情招待。

共十天的培訓(xùn)聽課達三十多節(jié)課給了我全新的感受，從各位教師的身上我發(fā)現(xiàn)了一些不足，實際上他們的這些不足同時也是我們需要改進的地方；重要的是我看到更多的是他們的閃光點，從他們的教學(xué)中我看到了我們課堂教學(xué)應(yīng)該努力的方向。可以用一句話來總結(jié)：善思者必善言，善言者必善學(xué)，善學(xué)者必善用。

首先，從人格魅力方面，我認識到教師的好的人格魅力的重要性。我們不只是簡單的課堂上面帶微笑，不僅僅是要有愛心，責(zé)任心，而是多方面的展示。教師的人格魅力源自淵博的知識，教書育人的能力，源自對學(xué)生的善良、慈愛，源自對學(xué)生的信任、寬容，源自對事業(yè)的真誠，又源自于從不滿足的執(zhí)著精神?！皩W(xué)高為師，身正為范”，教師是學(xué)生的影子，是學(xué)生模仿、學(xué)習(xí)的對象。只有具有好的人格魅力的教師，才能讓學(xué)生“親其師，信其言，效其行”。只有通過自身的示范、激勵、熏陶，才能凸顯教師的真正的良好的人格魅力。因此，我要不斷提高個人的自身的專業(yè)及道德素養(yǎng)。

其次，多樣化的課堂導(dǎo)入：圖片導(dǎo)入、頭腦風(fēng)暴導(dǎo)入等等。尤其是他們的課前五分鐘的free talk更是吸引了我，通過這個環(huán)節(jié)使得每一位學(xué)生每天都有發(fā)言的可能性，大大

激發(fā)了學(xué)生的興趣?！昂玫拈_始是成功的一半”，這讓我們對新課有著更多的迫不及待。

再是新穎的教學(xué)課件：從每位教師身體我看到了扎實的課件制作的功底，簡單的鏈接，讓學(xué)生從一個任務(wù)自然的向另一個任務(wù)過渡；真實的學(xué)生照片讓學(xué)生感到親切，接近學(xué)生的生活，讓學(xué)生主動參與活動。會做課件一直是我引以為傲的事情，可是看到他們的課件，我真的感到愧疚。我所做到的更多的是如何的讓我的課件新鮮、花俏，卻缺乏課件的真正的使用價值，使學(xué)生更多的關(guān)注漂亮的圖片，而不是掌握知識。需要我自身加倍努力的是不僅需要提高課件的制作能力，更重要的是我沒有真正領(lǐng)會課標(biāo)，沒有認真挖掘教材，過于保守，不能創(chuàng)造性的使用教材，沒有真正實現(xiàn)任務(wù)型教學(xué)，任務(wù)像我的課件一樣過于形式化，沒有真正為教學(xué)服務(wù)??需要我改進的還很多。

靈活的詞匯教學(xué)：詞匯教學(xué)部分，對我們農(nóng)村教師來說是很頭疼的一件事。農(nóng)村學(xué)生跟城市的學(xué)生無法相提并論，他們基礎(chǔ)比較差，不能機智靈活的運用詞匯，總是在新課之前反復(fù)領(lǐng)讀多遍，而且背誦起來非常困難。如果只是在他們預(yù)習(xí)的基礎(chǔ)上在新課的教學(xué)過程中學(xué)習(xí)生詞，那可真是難上加難。所以初聽西外附中的張老師、龐老師、徐老師的課，真讓我靈機一動，她們的詞匯教學(xué)既簡單又不讓學(xué)生不感到

乏味，真正起到了事半功倍的效果。張老師的詞匯教學(xué)是以分別展示分別練的形式出現(xiàn)，讓學(xué)生很容易接受；龐老師的課詞匯過多，任務(wù)量大，但是她的課顯得非常緊湊，內(nèi)容多而不亂。尤其是科目的學(xué)習(xí)，讓人耳目一新，她充分運用課件的優(yōu)勢來展示課程表，分別出現(xiàn)每個科目的英文詞匯，最后以比賽的形式記憶科目名稱，讓學(xué)生在開心中掌握了詞匯。

精彩的閱讀教學(xué)：枯燥的閱讀講解，乏味的背誦讓學(xué)生對英語敬而遠之。那么對閱讀內(nèi)容的分解，運用聽力補充短文，回答問題、判斷正誤、圖示等讓我們看到了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性。運用大屏幕展示所填充的內(nèi)容，再用適當(dāng)?shù)臐h語提示重要的語言點，讀文章回答問題、判斷正誤，運用問題復(fù)述短文，最后培養(yǎng)寫作能力。整個過程銜接緊湊，散而不亂。大多數(shù)學(xué)生最終都能復(fù)述甚至背誦文章，為寫作打下良好而又堅實的基礎(chǔ)。因此，她們的閱讀教學(xué)給了我很多的啟示，這需要我每節(jié)課都要認真思考，認真?zhèn)湔n，為整節(jié)課設(shè)計精彩的片段，這樣才能給學(xué)生帶來更大的學(xué)習(xí)空間，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

這次的觀摩課，讓我有了很深刻的認識，沒有認真的思考，刻苦的努力，沒有精心的準(zhǔn)備，沒有教學(xué)的熱情，沒有執(zhí)著的精神，是不會有一節(jié)好課，是不會成為一名優(yōu)秀教師的。希望我真正成為這樣的一個以事業(yè)為己任，以愛為根本的優(yōu)秀教師。

在那里我們還參加了豐富多彩的第二課堂活動。國培班學(xué)員自編自演的文藝節(jié)目和英語戲劇深受好評，每周二晚自習(xí)學(xué)院組織學(xué)員觀看外文電影，提高了學(xué)員英語水平。以“如何做一名優(yōu)秀英語教師”為主題的國培學(xué)員英語演講賽圓滿舉行，以“如何提高大班英語教學(xué)質(zhì)量”為主題的國培學(xué)員研討會也很給力。西外組織我們參觀了省歷史博物館、唐大明宮遺址公園、省圖書館、秦兵馬俑博物館，豐富了業(yè)余生活，感受了省城西安的文化魅力。

總之，培訓(xùn)中我們師生之間，學(xué)員之間，學(xué)員與許多專家建立了廣泛的聯(lián)系和深厚的友誼，這一段人生經(jīng)歷必將令我終身難忘。

第二篇：國培結(jié)業(yè)總結(jié)

國培 結(jié) 業(yè) 總 結(jié)

蔡春霞

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和信任下，2011年的金秋時節(jié)，我非常幸運的參加了由咸寧學(xué)院承辦的“國培計劃”中數(shù)學(xué)培訓(xùn)的學(xué)習(xí)。

2011年9月20日我來到咸寧學(xué)院報名，作為一名數(shù)學(xué)教師，正式開始為期2個月培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動。與此同時，還有語文、體育等科目的國培學(xué)習(xí)也拉開帷幕。9月21日，咸寧學(xué)院教育學(xué)院為我們舉行了開學(xué)典禮，各班學(xué)員和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及各學(xué)院工作人員參加了這一儀式。會上，咸寧學(xué)院教育學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師為我們做了講話，對學(xué)員們表示了熱烈的歡迎，強調(diào)了這次脫產(chǎn)培訓(xùn)的重要意義，明確了學(xué)員們的學(xué)習(xí)目標(biāo)和任務(wù)，提出了學(xué)習(xí)和生活等方面嚴格的紀律要求。我是我們小學(xué)一位比較年輕的教師，接到學(xué)校安排的國培學(xué)習(xí)的通知，心里既是高興，又是擔(dān)憂。喜的是能有這么好的機會來學(xué)習(xí)，肯定能提高自己各方面的能力，同時，又擔(dān)心能力有限，唯恐辜負了領(lǐng)導(dǎo)的厚望。所以，這次學(xué)習(xí)，我不僅帶著領(lǐng)導(dǎo)的信任而來，同時也帶著自己的教學(xué)困惑和期盼的而來，所以特別珍惜這來之不易的學(xué)習(xí)機會。在2個月的緊張的學(xué)習(xí)里，我聆聽了眾位專家、教授的講座，參加了多次教研討論活動和評優(yōu)課的聽評活動，同時積極參與各種教研實踐活動。這些活動不僅使我的教學(xué)理論知識得到了豐富，教學(xué)理念得到了提升，同時學(xué)到了很多的數(shù)學(xué)教育專業(yè)知識，在數(shù)學(xué)教學(xué)方法上得到了很多的啟示，同時還收獲了許多教育心理學(xué)的知識，為我們今后更好的開展班主任工作提供了扎實的知識理論基礎(chǔ)，并且我還學(xué)會了制作多媒體課件，可以在今后的教學(xué)中更好的利用現(xiàn)代教育技術(shù)為教學(xué)工作服務(wù)。

咸寧學(xué)院在這次國培計劃中派出了一大批名師教授、數(shù)學(xué)院的骨干教師為學(xué)我們授課，更令人感動的是，咸寧學(xué)院教育學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)還特地邀請華師以及北師大的教授和本地教育科學(xué)院的專家來為我們做專題講座，班主任也親自帶領(lǐng)我們?nèi)ノ錆h聽特級教師的現(xiàn)場展示課，到本地的實驗小學(xué)聽課。所有這些活動的安排，都體現(xiàn)了咸寧學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)對此次國培活動的認真態(tài)度，對我們學(xué)員的負責(zé)。作為一位學(xué)員，能接受到這樣高水平的全面的培訓(xùn)活動，是非常不容易的。

在兩個月的學(xué)習(xí)活動中，給我們上過課的老師有數(shù)十位之多。在這些教師中，有的是教授、碩士生導(dǎo)師、博士、研究生、還有其他大學(xué)的知名教授、資深專家

等。他們都很平易近人、和藹可親、特別認真、敬業(yè)。每節(jié)課都細心備課，精心制作了PPT，耐心細致的為學(xué)員們講授。我深深的被他們的精神所感動，全神貫注的聽課，教師們在授課的過程中，還特別注重和學(xué)員們之間的互動交流，經(jīng)常提問學(xué)員或者讓學(xué)員們進行小組討論，并派中心發(fā)言人陳述討論結(jié)果。下課后一些學(xué)員經(jīng)常向老師請教問題，老師總是耐心的為學(xué)生們解答、講解，直到學(xué)員們弄懂為止。此外在培訓(xùn)的課程設(shè)置上注重實用性和針對性，學(xué)校還專門安排了兩名老師給學(xué)員們上計算機課，教學(xué)員們制PPT，學(xué)習(xí)計算機輔助教學(xué)等知識。

特別是我們的班主任唐荷意老師，不僅僅專業(yè)課上得很精彩，同時還在網(wǎng)上搜集名家的講座和課堂實錄，在課堂上讓我們觀摩點評，讓親自帶領(lǐng)我們走出去到一些名校聽名師的課，現(xiàn)場學(xué)習(xí)名師的教學(xué)風(fēng)格。9月24，咸寧學(xué)院國培小學(xué)數(shù)學(xué)班四十幾名學(xué)員參加了“湖北省小學(xué)數(shù)學(xué)特級教師展示課”活動。學(xué)員們在班主任唐老師的帶領(lǐng)下參加了為期一天的聽課活動。11月10日上午國培班我們班全體學(xué)員在班主任唐老師的帶領(lǐng)下來到咸寧市實驗小學(xué)參加了兩節(jié)觀摩課活動。兩次活動之后，又及時開展了評課活動。學(xué)員們認為通過這些活動，學(xué)到了很多提高課堂效率的好辦法及授課技巧，拓寬了學(xué)員們的視野，對如何打造高效課堂有了更進一步的認識，對我們今后的教學(xué)有著極好的指導(dǎo)和示范作用。除了學(xué)習(xí)他人的長處之外，班主任也為我們安排了說課活動，爭取每人都能發(fā)言，每人都能得到提高。

我在咸寧學(xué)院的國培學(xué)習(xí)中，做到每節(jié)課認真聆聽，做好筆記，課堂上也能與老師進行交流提問。同時，我本著學(xué)習(xí)知識，力求進步的目的，積極參與班級組織的所有活動，評課、說課等等，既鍛煉了自己的表達能力與膽量，多少加深了對教材的理解，提高了教學(xué)水平。

通過這次國培學(xué)習(xí)，使我明白在我今后的教學(xué)工作中，應(yīng)該努力做到以下幾點：

一、不斷學(xué)習(xí)。

“活到老，學(xué)到老，知識也有保質(zhì)期”，因此，除了掌握原有的知識，更新知識是更有必要的，我要抽出課余時間通過不同的形式和資源學(xué)習(xí)專業(yè)知識。現(xiàn)

在的科技發(fā)達，我們有很多途徑能夠?qū)W習(xí)新的知識與教育教學(xué)理念，我們應(yīng)充分利用各種資源，來提升自身的教育教學(xué)水平。

二、自我反思。

對教材的理解，教案的設(shè)計，教學(xué)方法的選擇，學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，課堂觀察或是管理學(xué)生紀律，或是做學(xué)生思想工作等方面，考慮到對學(xué)生的有效性了嗎？等等都是值得我去反思的。

只有在教學(xué)中不斷進行反思，從以往的教學(xué)實踐中找出“得”與“失”，轉(zhuǎn)“敗”為“勝”，吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗，日積月累，形成自己的教學(xué)風(fēng)格，不斷提高教學(xué)成績。在反思的同時，還應(yīng)及時把反思記錄下來，如果能做到筆耕不輟，每天堅持寫幾點反思或心得，我們就也能成為專家。

三、相互交流。

作為教師，認真鉆研教材教法，用心發(fā)現(xiàn)學(xué)生是十分重要的。

在教學(xué)上，要和同事相互交流，相互學(xué)習(xí)，虛心聽取同事們對教材教法的意見，積極參與教學(xué)研討活動，久而久之，一定會大有進步和發(fā)展的。

這次培訓(xùn)雖然是短暫的，但是留給我的記憶與思考是深刻的，通過這次培訓(xùn)，我提高了認識，理清了思路，找到了自身的不足之處以及差距所在，我將以此為起點，讓“差距”成為自身發(fā)展的原動力，不斷梳理與反思自我，促使自己不斷成長；國培以來我學(xué)到了許多的知識，經(jīng)歷了太多的激勵，收獲了豐富的經(jīng)驗?；仡^去看看自己留下的腳印，我相信這次不會是學(xué)習(xí)的結(jié)束，而是我開始人生學(xué)習(xí)的起點！

第三篇：國培結(jié)業(yè)論文

汽車4S店營銷模式探討

摘 要

4S店已成為目前主流的汽車銷售模式。汽車4S店由于利潤點的減少其生存面臨嚴重考驗，越來越多的汽車經(jīng)銷商開始注意到服務(wù)的重要性。通過服務(wù)市場營銷等相關(guān)理論的闡述和分析，對汽車4S店制定出服務(wù)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，并提出了開展服務(wù)營銷戰(zhàn)略的對策建議。

關(guān)鍵詞 汽車4S店服務(wù) 營銷戰(zhàn)略 提升策略

在中國加入WTO以后，汽車行業(yè)的競爭逐步從產(chǎn)品和價格上的競爭發(fā)展為服務(wù)的競爭，越來越多的汽車經(jīng)銷商開始注意到服務(wù)的重要性。通過服務(wù)市場營銷等相關(guān)理論的闡述和分析，對汽車4S店制定出服務(wù)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，并提出了開展服務(wù)營銷戰(zhàn)略的對策建議。

汽車4S品牌專賣店(以下簡稱4S店)是品牌經(jīng)銷發(fā)展到20世紀90年代的產(chǎn)物，是以汽車廠家的品牌專項經(jīng)營為主體，以整車銷售(Sale),配件供應(yīng)(Sparepart)、維修服務(wù)(Service)和信息反饋(Survey)“四位一體”為特色的綜合性汽車營銷模式。4S店在提升汽車品牌、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的。但對4S店的投資者而言，較高的經(jīng)營成本以及品牌的單一化等問題都無疑增加了資本回收的風(fēng)險。在中國加入WTO以后，汽車行業(yè)的競爭逐步從產(chǎn)品和價格上的競爭發(fā)展為服務(wù)的競爭，越來越多的企業(yè)開始注意到服務(wù)的重要性。在4S店統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標(biāo)識，經(jīng)營單一品牌的外表下，能讓顧客滿意的個性化服務(wù)將是汽車經(jīng)銷商保證利潤的關(guān)鍵。

汽車行業(yè)的服務(wù)營銷戰(zhàn)略由此衍生出來。如何定位和開展適合自己的服務(wù)營銷戰(zhàn)略現(xiàn)已成為各品牌的4S店的當(dāng)務(wù)之急。

所謂4S是指：整車銷售（sale），零部件供應(yīng)（spare parts）,售后服務(wù)（service）,信息反饋（survey）。汽車4S店是將這四項功能集于一體（簡稱為四位一體）的汽車銷售服務(wù)企業(yè)?，F(xiàn)行的4S店一般都遵循各廠商硬件建設(shè)要求與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：一是裝飾豪華、格調(diào)高雅、環(huán)境舒適的汽車展示廳。廳內(nèi)可劃分為下列功能區(qū)：汽車展示與銷售區(qū)、咨詢服務(wù)區(qū)、維修服務(wù)接待區(qū)、配件陳列與銷售區(qū)、用戶休息區(qū)（有的還專設(shè)兒童樂園）；二樓設(shè)貴賓室、洽 1 德州職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計論文

談室、經(jīng)理人員辦公室、會議室等。二是展示廳與配件倉庫、維修車間建造成均能毗連相通，不但保證了售后服務(wù)各個環(huán)節(jié)之間的連續(xù)性和有效協(xié)作，而且，使用戶可以在這三個相鄰業(yè)務(wù)區(qū)快捷地處理完所有業(yè)務(wù)，包括購買配件、付款，從而縮短了工作流程。三是維修車間是售后服務(wù)的最主要環(huán)節(jié)，這里有人性化的廠房空間，高效率、高精度的設(shè)備和診斷測試儀器。四是采用先進管理模式與制造廠商聯(lián)網(wǎng)的配件倉庫，做到準(zhǔn)確訂貨、快捷入庫、靈活結(jié)款。最后，電子計算機系統(tǒng)的建立實現(xiàn)了汽車銷售、配件供銷、服務(wù)接待與結(jié)算、業(yè)務(wù)管理等系統(tǒng)的內(nèi)外聯(lián)網(wǎng)。

進入21世紀以來，隨著汽車工業(yè)競爭的日趨激烈，我國汽車銷售市場除傳統(tǒng)的汽車貿(mào)易市場外，出現(xiàn)了超市式大賣場、汽車一條街、特許經(jīng)銷商、專賣店等多種形式。目前國內(nèi)各大汽車廠商均在全國各大中城市設(shè)立特許經(jīng)銷商（或?qū)Ｙu店）。各廠商均對獲受權(quán)的特許經(jīng)銷商（或?qū)Ｙu店）以4S店的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、投資規(guī)模、開業(yè)時間等提出要求。眼下，隨著新車型的出臺，4S店還將如雨后春筍般蓬勃增長。

3.1成功有開始

1999年，上海通用、廣州本田等率先引進“4S”店模式，是代理商按照制造商的標(biāo)準(zhǔn)和要求全資承建，代理商需向制造商交納保證金，已全額車款提車。知名汽車廠商對于“4S”代理有著非?？量痰囊?，緊俏汽車的廠家征集經(jīng)銷商的消息還是一呼百應(yīng)，國產(chǎn)寶馬當(dāng)初在全國挑選了24家經(jīng)銷商，更讓3000多個商家擠破了頭。03年，眾多資金潮水般涌入汽車品牌專賣,北京現(xiàn)代準(zhǔn)備建造100多家4S店的計劃一出，報名競標(biāo)者竟達2300多家。

3.2無奈有現(xiàn)實

在北京市場，大眾的4S店已經(jīng)遍地開花。豐田在建店前曾測算，認為半徑為8公里的區(qū)域內(nèi)有一家4S店是算合理的，但如今最近的兩家店相距不過1.5公里。對于廠家來說，建立4S品牌店當(dāng)然越多越好，但一個品牌在一個地區(qū)的4S店增多，一旦市場不景氣，就會出現(xiàn)“饑餓”狀態(tài)。

市場的持續(xù)低迷對各地經(jīng)銷商的打擊非常沉重。上海有一些小品牌的專賣店每月賣不出10臺車。以一家中華轎車的專賣店為例，據(jù)銷售人員介紹，這兩個月賣出的汽車大多數(shù)是個位數(shù)，市場的慘淡對銷售的打擊是直接而明 2 汽車4S店營銷模式探討

顯的。

3.3暗淡的明天

現(xiàn)在，一些廠家已經(jīng)注意到這個問題，準(zhǔn)備年內(nèi)在北京建造8家4S店（另有兩家在計劃中）的東風(fēng)標(biāo)致，把北京劃分成10個區(qū)域，規(guī)定每個區(qū)域只能建造一家4S店。汽車業(yè)內(nèi)人士普遍認為這樣的說法，“車市繁榮時，一切問題都被掩蓋了；一旦車市不景氣，很多問題就會快速地暴露出來?！?/p>

據(jù)工商部門統(tǒng)計，前年在成都注冊的汽車類銷售企業(yè)有近1000家，去年只剩下了500余家能正常營業(yè)。不僅如此，國外的競爭者也正在發(fā)動全面攻勢。

3.4放眼全世界

2002年，美國通用汽車公司在大連成立“通用汽車世界”，突破了專賣店單一品牌的經(jīng)營模式，允許在一家經(jīng)銷商展廳內(nèi)同時經(jīng)營通用汽車公司的多個汽車品牌。通用在中國專營店數(shù)量投入的同時，將逐步實現(xiàn)銷售、信貸服務(wù)與售后服務(wù)多位一體。

日本最大的汽車服務(wù)用品連鎖企業(yè)澳德巴克斯宣布正式進入中國汽車服務(wù)市場。

素有“汽修麥當(dāng)勞”之稱的全球最大汽車快修連鎖企業(yè)——美國AC德科公司去年年底也宣布，未來兩三年內(nèi)，將在上海和華東地區(qū)發(fā)展200家以上的汽車快修連鎖店，搶占華東地區(qū)汽車快修市場。

目前經(jīng)營非主流、品牌影響力小的汽車越來越難做，經(jīng)營這些車型的4S店大多在虧損，現(xiàn)在很多4S店每月也就賣出十幾臺車，加之這種汽車的利潤不高，十幾臺車的利潤恐怕房租都不夠；這種車型市場保有率也不高，所以，靠售后服務(wù)來彌補也幾乎不可能。而在兩到三年后汽車進入維修期，這時售后服務(wù)站才會賺錢。

參考文獻

[1]欒志強,張紅.汽車營銷管理［M］.清華大學(xué)出版社,2005.25-64. [2]王宏雁,萬曉嘉,高衛(wèi)民.四位一體汽車銷售服務(wù)管理指南［M］.同濟大學(xué)出版社,2001.45-56.

第四篇：國培結(jié)業(yè)致辭

尊敬的老師們，同樣值得我尊敬的同學(xué)們：

大家好！

非常高興，能代表我們國培班的學(xué)員在最后的離別時刻在這里發(fā)言。

國培結(jié)業(yè)了，十分不舍，萬分留戀，不舍這個美麗明亮的校園，留戀這些可敬的老師，可愛的同學(xué)。我們這些來自五湖四海年過而立或年過不惑的成人們，卻依然飽含著孺慕之思來到這里，來臨之前萬分期待，聆聽之時如饑似渴。我們真的希望這次國培可以讓自己真正“而立”，真正“不惑”。

這短短的十天，我們就是人大附中的學(xué)生，認真聽課，熱烈交流。這十天，我們很累，每天上午8點到11點，下午2點到5點，不斷聽，不斷記，不斷反思。到了晚上，趕作業(yè)，寫心得。每天到十一二點已是常態(tài)。但是，這種螺旋式上升的大腦風(fēng)暴卻讓我們十分享受。我清楚地知道，人大附中和各位專家、學(xué)者的理念我們無法全然在我們的學(xué)校中實行，但我們會嘗試著改變自己的課堂，即使只是一點點，靜悄悄地進行，對孩子們，對自己，都是一種收獲。

于我自己，我想在備課時多關(guān)注易被人忽略的寫作背景，也許那里存在著一個豐富的大寶藏；

我想推行一點經(jīng)典閱讀，和孩子一起讀，一起分享交流，不多，一年一兩本也行；

我想嘗試著自己寫一手毛筆字，即使每天只練了十個字也好；

我想讓孩子們關(guān)注書寫，關(guān)注誦讀，關(guān)注禮儀，關(guān)注傳統(tǒng)；

我想在課堂上給孩子們播下一粒種子，無論是關(guān)于讀書還是關(guān)于生活還是關(guān)于做人；

我想創(chuàng)造一間幸福教室，對孩子多一點理解多一點寬容多一點慈悲，讓我和孩子們能在一起幸福學(xué)習(xí)；

我還想感謝國培班同學(xué)們、老師們，這個班級給了我太多的驚喜太多的思考！艾發(fā)其老師，我敬重您的無私大愛，把最美年華獻給邊疆的孩子；王金根老師，我敬佩您的滿腹詩書和獨到見解；陳超老師，您上課功力極深，字字珠璣，讓我獲益匪淺；另外，崔北湖老師的深思，仲玉梅老師的勇氣，班長大人的盡責(zé)，張翔老師的靈動，別文玲老師的認真，周曉建老師的親切，王永娟老師的認真，蔡春老師的溫暖，等等等等，太多了！每個人身上都有讓我努力去學(xué)習(xí)的閃光點。今生能遇見你們，真好！

還有，杜詳老師，您辛苦了！王艷老師，我真的好喜歡你?。∧嬲\，質(zhì)樸，干練；您和氣，靜氣，大氣。認識您，是我們每個人的福氣！我多么希望，自己能夠成為像您一樣的語文老師啊！感謝您的一路相隨，感謝人大附中的愛與尊重，感謝國培的深厚與專業(yè)！最后，想問王老師兩個問題：這個十天，和我們在一起，您高興嗎？那下次國培，您能讓我們再來聆聽嗎？

謝謝大家！

第五篇：國培班學(xué)員結(jié)業(yè)總結(jié)

小學(xué)思品國培班學(xué)員結(jié)業(yè)總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的青海老師們，大家下午好！

今天是5月21日，農(nóng)歷4月15日，既是藏傳佛教的傳統(tǒng)節(jié)日薩噶達瓦節(jié)，也是網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)，值此良辰佳節(jié)之際，我首先向各位來自遠方的老師們表達廣博的愛意和深深的謝意，向各位藏族老師說聲節(jié)日快樂。感謝你們的到來，你們的光臨使得我們鹽城師范學(xué)院更加多姿多彩、顧盼生輝。

經(jīng)過近二十天的勤奮努力，我們國培項目-青海小學(xué)思品班全班57名老師順利的完成所有課程，16名老師獲得了優(yōu)秀學(xué)員稱號，16名老師的教學(xué)設(shè)計獲評為優(yōu)秀教案，25名老師的論文獲評為優(yōu)秀論文，所有老師都順利結(jié)業(yè)，在此我們熱烈祝賀他們。

這次培訓(xùn)比起以往，我覺得是前所未有的順暢、舒心，我們報到率高達102%，對于任何一個想來參加培訓(xùn)的老師我們都表示了極大地歡迎。開班伊始，我們老師也遇到各種困難，如飯菜口味、氣候條件等問題，所幸經(jīng)過一段時間的磨合，老師們迅速地適應(yīng)了這里的環(huán)境。感謝各位學(xué)員老師的理解和寬容，你們的質(zhì)樸、真誠、大氣包容了這里所有的問題。你們的一個微笑、一個贊許就是對我們培訓(xùn)工作最大的肯定。這同時要感謝我們成教院聞院長、姜書記、趙院長、韓科長、李老師、戴老師的鼎力支持，感謝法政學(xué)院劉院長、高院長的深切關(guān)愛，是他們提供一切便利、排除一切干擾讓我們?nèi)硇牡赝度氲脚嘤?xùn)工作中來?；谟行嵘處熕仞B(yǎng)，提高課堂教學(xué)效果這個主題，我們邀請了32名省內(nèi)專家開設(shè)了32場專題講座，這些專家有高校教授、各市縣教研員、省內(nèi)優(yōu)秀教學(xué)名師。同時我們已經(jīng)觀摩了鹽城第一小學(xué)2名教師的優(yōu)質(zhì)課、亭湖校區(qū)實驗學(xué)校2名教師的優(yōu)質(zhì)課，課后我們還與上課老師進行了互動交流，明天還將趕赴蘇州、南京2所名校觀摩4名教師的優(yōu)質(zhì)課。我們還參觀了鹽城新四軍紀念館、鹽城師范學(xué)院新校區(qū)、王強先進事跡事跡展覽室，鹽城市好人館等等地方，行程安排十分密集。很多老師反映，盡管很累，但很充實。

我們所邀請的32名專家開設(shè)的32場講座,4名教師講授的4堂精彩紛呈，各具特色，用我們老師一句話就是既有高度，也能接地氣；既有視角美感，也有實用價值；既有學(xué)科熱點和前沿問題研究，也有具體的教學(xué)教法。

對于鹽城、鹽城師范學(xué)院、國培，我們很多老師都有話要說，如冶廷林老師在《初到美麗鹽城》一文中戲說鹽城人就像鹽城的天氣一樣熱情，熱情得令人出汗又流淚！

這里截取一段冶廷林老師學(xué)習(xí)王強先進事跡的心得體會，王強老師的生命雖然短暫，卻給我們留下了非常寶貴的精神財富，他是當(dāng)代青年知識分子的楷模?！按合s到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”這句話完美得闡釋了王強老師的先進事跡。他在與病魔做斗爭的同時寫下了一篇又一篇的學(xué)術(shù)專著，直到生命的盡頭。他的事跡使我更感覺到，教師崗位是一種辛勞、一種付出，也是一種收獲、一種享受。既然我選擇了教師這一行，我就要用我的激情，用我的愛心把這份光和熱永遠延續(xù)下去。我一定努力，持之以恒，把僅有的光和熱傾注到教書育人的事業(yè)中。

窗外，瀝瀝小雨灑個不停，是離別前的憂傷與惆悵，訴說著我們依依不舍的真情；蒙蒙春雨，又是豐收增產(chǎn)、美好未來的開端。離別的鐘聲敲響了，我們還沒有相處夠，二十天的時間真是太短太短。此情此景真的讓我們難舍難分。好在我們處在一個網(wǎng)絡(luò)信息化時代，將來不管你是身處邊疆大漠，還是繁華都市，我們也能了解你的成功和榮耀，感受到你的喜怒哀樂，我心與你們同在。

最后，借用屠呦呦的一句話：你若精彩，天自安排；你若熱情，我便自來。你們今天是在鹽城師范學(xué)院進行學(xué)習(xí)交流的，以后鹽城師范學(xué)院就是你們的家，歡迎大家有事沒事?；丶铱纯?。如果你感到快樂，請你拍拍手；如果你感到滿意，請你贊贊我們。

謝謝！王志國