轎車買賣合同

轎車買賣合同1

售車方（甲方）：

購(gòu)車方（乙方）：

為了明確舊機(jī)動(dòng)車時(shí)買賣雙方各自應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任及義務(wù)，經(jīng)雙方自愿同意簽定以下協(xié)議：（售車方簡(jiǎn)稱為甲方，購(gòu)車方簡(jiǎn)稱為乙方）

一、甲方將車主的__________牌微型貨車，牌號(hào)__________發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)_____________，車架號(hào)_____________轉(zhuǎn)讓給乙方，雙方達(dá)成成交總額為（人民幣）________元整，小寫__________________。

二、甲方應(yīng)對(duì)該車手續(xù)及車輛的合法性負(fù)責(zé)（包括該車在年月日前所發(fā)生的一切交通事故及經(jīng)濟(jì)糾紛）。

三、該車自交車之日起，該車以后所需費(fèi)用均由乙方負(fù)責(zé)購(gòu)買（包括年審費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)）。

四、因雙方交易車輛為舊機(jī)動(dòng)車車輛，故雙方簽定協(xié)議時(shí)均對(duì)（車身及發(fā)動(dòng)機(jī)工作狀況表示認(rèn)同）。

五、該車自交車之日起（時(shí)間_____年_____月_____日起）所發(fā)生的交通事故及違法活動(dòng)均由乙方負(fù)責(zé)與甲方無(wú)關(guān)。

售車方（甲方）：___________________購(gòu)車方（乙方）：__________________

_________________年___________月____________日

轎車買賣合同2

買方：__________(以下簡(jiǎn)稱甲方)賣方：________(以下簡(jiǎn)稱乙方)

保證人：________(以下簡(jiǎn)稱丙方)

上列當(dāng)事人就汽車買賣事宜訂立合約如下：

第一條就其約定，將其所有的轎車售予乙方，乙方買受。

第二條轎車的買賣總金額為人民幣_(tái)_______元整。乙方依照下列方式支付款項(xiàng)予甲方。

(1)本日(訂約日)先交付定金________元。

(2)余款________元(中期款)于申請(qǐng)過(guò)戶的同時(shí)支付。

(3)余款________元，可分十次支付，自_______年____月____日至____月止，每月____日前支付________元，乙方應(yīng)于過(guò)戶時(shí)，將相當(dāng)于上述期滿金額的支票匯出交付。

第三條對(duì)乙方負(fù)責(zé)辦理如下的過(guò)戶與交付手續(xù)：

前條第(3)項(xiàng)的支票于過(guò)戶的同一日支付。

第四條過(guò)戶手續(xù)所需費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。

第五條若無(wú)法履行第二條第(3)款項(xiàng)中任何一期的分期付款，則必須將余款一次付清。

第六條須保證后記轎車并無(wú)瑕疵。有關(guān)瑕疵的保證，則只限于交付日后三個(gè)月以內(nèi)，往后即不負(fù)一切責(zé)任。

第七條轎車交付之前，若因不可抗力之事由，致使轎車丟失或毀損，其責(zé)任由甲方負(fù)擔(dān)。

第八條須對(duì)甲方保證，乙方確實(shí)履行本契約按期支付價(jià)金，并負(fù)連帶賠償責(zé)任。

本契約一式三份，甲、乙、丙方各執(zhí)一份為憑。

賣方(甲方)：______________買方(乙方)：______________

住址：___________________住址：___________________

身份證統(tǒng)一號(hào)碼：__________身份證統(tǒng)一號(hào)碼：__________

見證人(丙方)：____________

住址：___________________

身份證統(tǒng)一號(hào)碼：_________

轎車買賣合同3

買方名稱：_______________賣方名稱：_______________

買方身份證：_____________賣方身份證：_____________

買方電話：_______________賣方電話：_______________

買方地址：_______________賣方地址：_______________

依據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及相關(guān)規(guī)定，買賣雙方在平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的墓礎(chǔ)上，就二手車買賣的有關(guān)事宜協(xié)商達(dá)成協(xié)議如下：

第一條賣方依法出賣具備以下條件的二手車

車主名稱：_____________

號(hào)牌號(hào)碼：_____________

廠牌型號(hào)：_____________

初次登記日期：_____________

發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)：_____________

車架號(hào)：_____________

養(yǎng)路費(fèi)繳付有效期自____年____月____日至____年____月____日。

最近一次年檢時(shí)間：____年____月。

行駛公里數(shù)：____萬(wàn)公里。

使用性質(zhì)：(請(qǐng)?jiān)诤线m的地方√)□家庭用車□公務(wù)用車□營(yíng)運(yùn)用車□其他

車輛狀況：

第二條車輛成交價(jià)格及交驗(yàn)車

車輛成交價(jià)格為(不含稅費(fèi))____元;大寫：____元;車輛過(guò)戶、轉(zhuǎn)籍過(guò)程中發(fā)生的稅、費(fèi)負(fù)擔(dān)方式為(請(qǐng)?jiān)诤线m的地方√)□買方負(fù)責(zé)、□賣方負(fù)責(zé)。

買方應(yīng)于____年____月____日在________(地點(diǎn))同賣方當(dāng)面驗(yàn)收車輛及審驗(yàn)相關(guān)文件，并自驗(yàn)收、審驗(yàn)無(wú)誤起日內(nèi)向賣方支付車價(jià)款。

賣方應(yīng)在收到車價(jià)款后向買方交付車輛及相關(guān)文件，并在____日內(nèi)協(xié)助買方辦理完車輛過(guò)戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)。(注：雙方約定分期付款的，可就付款時(shí)間及車輛交付等問(wèn)題在第六條中約定。)

相關(guān)文件包括：機(jī)動(dòng)車行駛證、機(jī)動(dòng)車等級(jí)證書、車輛購(gòu)置稅證明、稅訖證明、車輛年檢證明、養(yǎng)路費(fèi)交付憑證

第三條雙方權(quán)利義務(wù)

1、賣方保證對(duì)出賣車輛享有所有權(quán)或處宜權(quán)，且該車符合相關(guān)規(guī)定姐夠依法辦理過(guò)戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)。

2、賣方應(yīng)保證向買方提供的相關(guān)文件真實(shí)有效及其對(duì)車輛狀況的陳述完整、真實(shí)，不存在隱瞞或虛很成分。

3、買方應(yīng)按約定時(shí)間、地點(diǎn)與賣方當(dāng)面驗(yàn)收車輛及審驗(yàn)相關(guān)文件，并按約定支付車價(jià)款。

4、賣方收取車價(jià)款后，應(yīng)開具合法、有效的收款憑證。

5、車輛交付后辦理過(guò)戶、轉(zhuǎn)籍過(guò)程中，因車輛使用發(fā)生的問(wèn)題由負(fù)責(zé)。

第四條違約責(zé)任

1、第三人對(duì)車輛主張權(quán)利并有確實(shí)證據(jù)的，賣方應(yīng)承擔(dān)由此給買方澳成的一切報(bào)失.

2、買方未按約定支付車價(jià)款的，應(yīng)每日按未交車價(jià)款 %的標(biāo)準(zhǔn)支付違約金。

3、賣方未按約定交付車輛及相關(guān)文件的，應(yīng)每日按車價(jià)款 %的標(biāo)準(zhǔn)支付違約金

4、因賣方原因致使車輛在規(guī)定期間內(nèi)不能辦理過(guò)戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)的，買方有權(quán)要求賣方返還車價(jià)款并承擔(dān)一切損失;因買方原因致使車輛在規(guī)定期限不能辦理過(guò)戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)的，賣方有權(quán)要求買方返還車輛并承擔(dān)一切損失。

第五條合同爭(zhēng)議的解決辦法

本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商或申請(qǐng)調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解解決不成的，按下列第____種方式解決：

①提交仲裁委員會(huì)仲裁：

②依法向人民法院起訴。

第六條其他約定事項(xiàng)：

本合同一式三份，買賣雙方各一份，備案部門一份。本合同在雙方簽字蓋章后生效。合同生效后，雙方對(duì)合同內(nèi)容的變更或補(bǔ)充應(yīng)采取書面形式。

買方(簽字)：__________賣方(簽字)：__________

身份證號(hào)：_____________身份證號(hào)：_____________

________年____月____日________年____月____日

轎車買賣合同4

車 主：____________________________ 買方(承買人)___________________________

車 主 地 址： 買 方 地 址：____________________________

車 主 電 話： 買 方 電 話：

車主根據(jù)《舊機(jī)動(dòng)車輛交易管理規(guī)定》，與買方就下列車輛的交易達(dá)成如下協(xié)議：

一、車輛情況

車類型號(hào)：___________________________ 車 身 顏 色：_________________________________________

車牌號(hào)碼：___________________________ 行 駛 公 里：_________________________________________

發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)：___________________________ 燃 料：_________________________________________

車架號(hào)碼：____________________________ 初次入戶時(shí)間：_________________________________________

二、車輛具備下列證件及備件(在方格里打“√”為示)

□行駛證正、副本 □購(gòu)置稅(費(fèi))證 □路費(fèi)收據(jù) □車船使用稅標(biāo)志(發(fā)票)

□機(jī)動(dòng)車輛登記證書 □定編證(使用證) □營(yíng)運(yùn)證 □備胎 □千斤頂 □鑰匙

三、確認(rèn)所購(gòu)車輛的目前實(shí)際狀況，不得以車況為由中途退車。

四、車主保證該車的來(lái)源合法，手續(xù)齊全、真實(shí)有效，并承擔(dān)因該車和手續(xù)不合法引起的法律責(zé)任。

五、成交價(jià)人民幣(大寫)____________________________元整(￥_____________________________________元)

六、付款方式(在方格內(nèi)“√”為示：)

a)本協(xié)議簽訂后，買方一性付清全車款;辦理車手續(xù)。

b)本協(xié)議簽訂后，買方付購(gòu)車定金人民幣(大寫)________________(￥_______元)在(￥________天內(nèi)，

買方付清余款人民幣(大寫) ______________________元整(￥___________元)后辦理提車手續(xù)。

七、辦理過(guò)戶：買方應(yīng)主動(dòng)積極按賣方的要求備齊過(guò)戶所需資料，由賣方協(xié)助辦理過(guò)戶手續(xù)辦，取得過(guò)戶受理;回執(zhí)或行駛證(取證時(shí)間以車管所受理回執(zhí)所規(guī)定的時(shí)間為準(zhǔn)，包括順延時(shí)間)

八、違約責(zé)任：

1.賣方在收到買方購(gòu)車款項(xiàng)后，將積極協(xié)助買方辦理過(guò)戶手續(xù)，如未能將車輛過(guò)戶手續(xù)辦妥(車管部門造

成的延誤除外，屆時(shí)雙方協(xié)調(diào)解決)，買方有權(quán)提出退車，但應(yīng)維持該車交付時(shí)的狀態(tài)，賣方將已付的購(gòu)車款如數(shù)退還給買方。

2.買方應(yīng)在提車后____日內(nèi)賣方配合辦理過(guò)戶手續(xù)，如逾期未辦理，應(yīng)向賣方支付違約金_____________元。

3.如買方逾期未交清余款，賣方有權(quán)將該車另作處理不須通知買方，所收定金不再退還。

九、該車在 年 月 日 時(shí) 分以前發(fā)生一切交通事故、經(jīng)濟(jì)糾紛、法律責(zé)任均由原車主或轉(zhuǎn)讓人負(fù)責(zé)，該車在 年 月 日 時(shí) 分以后發(fā)生一切交通事故、經(jīng)濟(jì)糾紛、法律責(zé)任均由承買人負(fù)責(zé)。

十、補(bǔ)充條款：___________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________

十一、當(dāng)該車從車方名下過(guò)戶到買方名下，買賣雙方辦理完移交手續(xù)后，本協(xié)議即執(zhí)行完畢。

十二、本協(xié)議地式貳份，買方一份，賣方一份，交易后代表簽字蓋章后生效。

備注：如需注明車輛營(yíng)運(yùn)或非營(yíng)性質(zhì)和車輛某一系統(tǒng)或某一部件的質(zhì)量情況，請(qǐng)?jiān)跅l款中補(bǔ)充說(shuō)明。

買方： (簽章) 賣方： (簽章)

年 月 日 年 月 日

轎車買賣合同5

甲方：__________________________

乙方：__________________________

甲乙雙方就乙方向甲方購(gòu)買汽車并辦理按揭或乙方通過(guò)其他汽車銷售商購(gòu)買汽車后委托甲方辦理汽車按揭相關(guān)手續(xù)等有關(guān)事宜，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂本合同。

一、汽車型號(hào)及金額

汽車品牌_____________________;型號(hào)____________________;

發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)_____________________;車架號(hào)__________________;

車價(jià)：_____________________。

二、購(gòu)車方式

乙方向甲方購(gòu)買車輛;

乙方向_____________汽車銷售商購(gòu)買車輛，委托甲方辦理汽車按揭手續(xù)。

三、交車時(shí)間、地點(diǎn)及方式

乙方向甲方購(gòu)買的車輛，交車時(shí)間、地點(diǎn)以乙方提車確認(rèn)單為準(zhǔn)。

乙方向_____________汽車銷售商購(gòu)買的車輛，交車時(shí)間、地點(diǎn)以汽車經(jīng)銷商及乙方簽名蓋章的提車確認(rèn)單為準(zhǔn)。

四、付款方式及期限

乙方按下列_______種方式及期限付款

一次性付款

乙方于本合同生效之當(dāng)日一次性付清全部車款________元。

分期付款

乙方于本合同生效之當(dāng)日首付______________元，其余車款乙方委托甲方向中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行杭州市延安路支行申請(qǐng)汽車消費(fèi)貸款，年限__________，按揭_________%，金額(大寫)_________________________。

五、權(quán)利與義務(wù)

汽車銷售商向乙方出售的汽車，質(zhì)量須符合國(guó)家頒布的汽車質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

汽車銷售商向乙方出售的汽車，須是在《全國(guó)汽車、民用改裝車和摩托車生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品目錄》上備案的產(chǎn)品或經(jīng)交通管理部門認(rèn)可的汽車。

汽車銷售商向乙方出售汽車時(shí)須真實(shí)準(zhǔn)確介紹所售車輛的基本情況。

乙方通過(guò)其它汽車銷售商購(gòu)買的車輛，乙方負(fù)有審查所購(gòu)車輛證件，發(fā)票、手續(xù)是否齊全、真實(shí)，若因此而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任與甲方無(wú)關(guān)。

乙方應(yīng)對(duì)所購(gòu)車輛的功能及外觀進(jìn)行認(rèn)真檢查、確認(rèn)。

如乙方所購(gòu)車輛發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，甲方協(xié)助乙方或協(xié)助汽車銷售商與生產(chǎn)廠家的維修站聯(lián)系、解決。

六、有關(guān)汽車按揭的約定

乙方委托甲方辦理汽車按揭手續(xù)的，乙方應(yīng)切實(shí)履行如下義務(wù)：

乙方自提車之日起至銀行貸款發(fā)生之日止，須配合甲方及銀行的資信調(diào)查工作，不得以任何理由推脫。

乙方提車后，須及時(shí)上牌，并把車輛登記證及購(gòu)車發(fā)票原件交與甲方。

按揭期內(nèi)，乙方未經(jīng)銀行同意，不得將抵押車輛私自轉(zhuǎn)讓給他人;如私自轉(zhuǎn)讓乙方承擔(dān)由此引發(fā)的全部法律責(zé)任。

乙方在按揭期內(nèi)，須嚴(yán)格履行還款義務(wù)，不得以經(jīng)營(yíng)狀況不良或交通事故等原因而影響還款義務(wù)的履行。

乙方不得以所購(gòu)車輛發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題為由，影響還款義務(wù)的履行。

乙方簽訂的本合同及銀行貸款合同后，應(yīng)嚴(yán)格履行，不得私自更改抵押權(quán)人，若由此而生的抵押?jiǎn)栴}，乙方承擔(dān)全部責(zé)任。

甲方為乙方辦理按揭貸款手續(xù)的費(fèi)用(含保證金、續(xù)保定金、擔(dān)保手續(xù)費(fèi)、工本費(fèi)等)，由乙方承擔(dān)。乙方貸款期內(nèi)必須履行保險(xiǎn)義務(wù)，乙方的續(xù)保定金在貸款期最后一年充抵保金，相關(guān)手續(xù)由甲方負(fù)責(zé)辦理。若乙方不履行保險(xiǎn)義務(wù)，由此產(chǎn)生的法律后果乙方承擔(dān)。

乙方若變更住址及聯(lián)系電話，必須在變更后三日內(nèi)通知甲方及貸款銀行，否則應(yīng)承擔(dān)由此而產(chǎn)生的法律責(zé)任。

七、違約責(zé)任

本合同生效后，一方不履行合同的，應(yīng)依法承擔(dān)違約責(zé)任;造成另一方損失的還應(yīng)賠償對(duì)方的損失。

乙方不履行按揭付款義務(wù)的，除按按揭貸款合同承擔(dān)法律責(zé)任外，還應(yīng)賠償甲方由此而造成的損失(包括利息、罰息、調(diào)查費(fèi)、律師代理費(fèi)等)。

八、合同爭(zhēng)議解決的方式

本合同履行過(guò)程中若有爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，若協(xié)商不成，任何一方均可向甲方所在地人民法院訴訟解決。

九、本合同所指的汽車銷售商，系指乙方所購(gòu)汽車的開票單位。

十、本合同一式叁份，簽蓋章之日起生效。甲、乙雙方各執(zhí)一份，借款銀行備案一份。

甲方：________________________

聯(lián)系電話：____________________

________年________月________日

乙方：________________________

聯(lián)系電話：____________________

________年________月________日

轎車買賣合同6

甲方名稱：_______________

乙方名稱：_______________

甲方身份證：_____________

乙方身份證：_____________

甲方電話：_______________

乙方電話：_______________

甲方地址：_______________

乙方地址：_______________

第一條目的

依據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，甲、乙雙方在自愿、平等和協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就二手車買賣和完成其它服務(wù)事項(xiàng)，簽訂本合同。

第二條當(dāng)事人及車輛情況

單位代碼證號(hào)：_____________________

法定代表人：______________________

經(jīng)辦人：_________________________

身份證號(hào)碼：______________________

單位地址：________________________

郵政編碼：________________________

聯(lián)系電話：________________________

自然人身份證號(hào)碼：__________________

現(xiàn)居住地址：_______________________

郵政編碼：________________________

聯(lián)系電話：________________________

(二)乙方基本情況：

單位代碼證號(hào)：______________________

法定代表人：_______________________

經(jīng)辦人：__________________________

身份證號(hào)碼：_______________________

單位地址：_________________________

郵政編碼：_________________________

聯(lián)系電話：_________________________

自然人身份證號(hào)碼：___________________

現(xiàn)居住地址：_______________________

郵政編碼：_________________________

聯(lián)系電話：_________________________

(三)車輛基本情況：

車輛牌號(hào)：__________________________

車輛類型：__________________________

廠牌、型號(hào)：________________________

顏色：_____________________________

初次登記日期：_______________________

登記證號(hào)：__________________________

發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)碼：________________________

車架號(hào)碼：__________________________

行使里程：__________________________

使用年限至：________________________

車輛年檢簽證有效期至：________________

排放標(biāo)準(zhǔn)：__________________________

車輛購(gòu)置稅完稅證明證號(hào)：________________________(征稅、免稅)。

車船使用稅納稅記錄卡繳付截止期：________________

車輛養(yǎng)路費(fèi)交訖截止期：________________________(證號(hào)____________________)

車輛保險(xiǎn)險(xiǎn)種：________________________________

保險(xiǎn)有效期截止日期：____________________________

配置：________________________________________

其它情況：____________________________________

第三條車輛價(jià)款、過(guò)戶手續(xù)費(fèi)

本車價(jià)款為人民幣_(tái)________元(大寫_________元)，其中包含車輛、備胎以及_________等款項(xiàng)。

過(guò)戶手續(xù)費(fèi)約為人民幣_(tái)________元(大寫_________元)，由_________承擔(dān)(以實(shí)際發(fā)生費(fèi)用為準(zhǔn)支付)

第四條定金和價(jià)款的支付、過(guò)戶手續(xù)、車輛交付

(一)乙方應(yīng)于本合同簽訂時(shí)，按車價(jià)款_________%人民幣_(tái)________元(大寫_________元)作為定金支付給甲方。

(二)車輛在過(guò)戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)完成前，選擇以下第(_________)項(xiàng)方式使用和保管：

1、續(xù)由甲方使用和保管。

2、交由乙方使用和保管。

(三)___方應(yīng)于本合同簽訂后____日內(nèi)，將本車辦理過(guò)戶__轉(zhuǎn)籍__所需的有關(guān)證件原件及復(fù)印件交付給____方(做好簽收手續(xù))，由____方負(fù)責(zé)辦理手續(xù);___方為二手車經(jīng)銷企業(yè)時(shí)，由____方負(fù)責(zé)辦理(過(guò)戶/轉(zhuǎn)籍)手續(xù)。

(四)自過(guò)戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)完成之日起____日內(nèi)，乙方應(yīng)向甲方支付車價(jià)款人民____元(大寫____元)，同時(shí)____方付清過(guò)戶手續(xù)費(fèi)。

支付方式：(現(xiàn)金/轉(zhuǎn)帳)

(五)如由甲方辦理過(guò)戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)的，應(yīng)于收到全部車價(jià)款之日起____日內(nèi)將有關(guān)證件交給乙方;如車輛由甲方使用和保管的應(yīng)于收到全部車價(jià)款之日起____日內(nèi)將車輛交給乙方(交付地點(diǎn)____)

第五條雙方的權(quán)利義務(wù)

(一)甲方承諾出賣車輛不存在任何權(quán)屬上的法律問(wèn)題和尚未處理完畢的道路交通安全違法行為或者交通事故;應(yīng)提供車輛的使用、維修、事故、檢驗(yàn)以及是否辦理抵押登記、海關(guān)監(jiān)管、交納稅費(fèi)期限、使用期限等真實(shí)情況和信息。

(二)甲方屬二手車經(jīng)銷企業(yè)的，還應(yīng)向乙方提供質(zhì)量保證及售后服務(wù)承諾。

(三)對(duì)轉(zhuǎn)出本市的車輛，乙方應(yīng)了解、確認(rèn)買受車輛能在轉(zhuǎn)入所在地辦理轉(zhuǎn)入手續(xù)。

(四)雙方應(yīng)在約定的時(shí)間內(nèi)提供各類證明、證件并確保真實(shí)有效。

第六條違約責(zé)任

(一)違反本合同第四條第3款，致使車輛不能過(guò)戶、轉(zhuǎn)籍，合同無(wú)法繼續(xù)履行的，本合同解除。

甲方違約的，甲方向乙方雙倍返還定金并賠償乙方相應(yīng)損失;乙方違約的，則乙方無(wú)權(quán)要求返回定金并賠償甲方相應(yīng)損失。

(二)違反本合同第四條第4款，乙方未按合同約定支付的，應(yīng)按延期天數(shù)向甲方支付違約金每天人民幣_(tái)___元。

(三)違反本合同第四條第5款，甲方延期交付過(guò)戶、轉(zhuǎn)籍的有關(guān)證件或車輛的，應(yīng)按延期天數(shù)向乙方支付違約金每天人民幣_(tái)___元。

(四)違反本合同第五條第1款，乙方有權(quán)解除本合同，甲方應(yīng)無(wú)條件接受退回的車輛并退回乙方全部車款，雙倍返還定金并賠償乙方相應(yīng)損失。

(五)違反本合同第五條第2款，甲方應(yīng)向乙方支付車輛價(jià)款的____%(人民幣_(tái)___元)的違約金，并繼續(xù)提供質(zhì)量保證及售后服務(wù)承諾。

(六)違反本合同第五條第3款，致使車輛不能在轉(zhuǎn)入所在地辦理轉(zhuǎn)入手續(xù)的，本合同解除，乙方無(wú)權(quán)要求返還定金，并賠償甲方相應(yīng)經(jīng)濟(jì)損失。

(七)違反本合同第五條第4款，致使出讓車輛不能過(guò)戶、轉(zhuǎn)籍的，守約方有權(quán)解除本合同，違約方應(yīng)支付人民幣_(tái)___元給守約方，守約方另有損失的，由違約方賠償損失。

第七條風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

本合同簽訂后，車輛在過(guò)戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)完成并實(shí)際交付前：

(一)甲方使用和保管的，由甲方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。

(二)乙方使用和保管的，由乙方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。

第八條爭(zhēng)議解決方式

因本合同發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決，或向有關(guān)行業(yè)組織及消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會(huì)申請(qǐng)調(diào)解。

當(dāng)事人不愿協(xié)商、調(diào)解，或協(xié)商、調(diào)解不成的，按下列第____種方式解決：

1、向____仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁;

2、向人民起訴。

第九條其它

(一)本合同未約定的事項(xiàng)，按照《中華人民共和國(guó)民法典》、《二手車流通管理辦法》以及有關(guān)的法律、法規(guī)和規(guī)章執(zhí)行。

(二)雙方因履行本合同而簽署的補(bǔ)充協(xié)議及提供的其它書面文件，均為本合同不可分割的一部分，具有同等法律效力。

(三)本合同經(jīng)雙方當(dāng)事人簽或蓋章后生效。

本合同一式三份，由甲方、乙方和二手車交易市場(chǎng)各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方(簽字)：__________

乙方(簽字)：__________

身份證號(hào)：_____________

身份證號(hào)：_____________

________年____月____日

________年____月____日

轎車買賣合同7

買方xxx(以下簡(jiǎn)稱甲方):_____________________

賣方xxx(以下簡(jiǎn)稱乙方):_____________________

保證人xxx(以下簡(jiǎn)稱丙方):_____________________

上列當(dāng)事人就汽車買賣事宜訂立合約如下：

第一條甲方就其約定，將其所有的轎車售予乙方，乙方買受。

第二條后記轎車的買賣總金額為人民幣xx元整。乙方依照下列方式支付款項(xiàng)予甲方。

(1)本日(訂約日)先交付定金xx元。

(2)余款_____元(中期款)于申請(qǐng)過(guò)戶的同時(shí)支付。

(3)余款_____元，可分十次支付，自_____年_____月_____日至_____月止，每月_____日前支付_____元，乙方應(yīng)于過(guò)戶時(shí)，將相當(dāng)于上述期滿金額的支票匯出交付。

第三條甲方對(duì)乙方負(fù)責(zé)辦理如下的過(guò)戶與交付手續(xù)：

前條第(3)項(xiàng)的支票于過(guò)戶的同一日支付。

第四條辦理過(guò)戶手續(xù)所需費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。

第五條乙方若無(wú)法履行第二條第(3)款項(xiàng)中任何一期的分期付款，則必須將余款一次付清。

第六條甲方須保證后記轎車并無(wú)瑕疵。有關(guān)瑕疵的保證，則只限于交付日后三個(gè)月以內(nèi)，往后即不負(fù)一切責(zé)任。

第七條后記轎車交付之前，若因不可抗力之事由，致使轎車丟失或毀損，其責(zé)任由甲方負(fù)擔(dān)。

第八條丙方須對(duì)甲方保證，乙方確實(shí)履行本契約按期支付價(jià)金，并負(fù)連帶賠償責(zé)任。

本契約一式三份，甲、乙、丙方各執(zhí)一份為憑。

賣方(甲方):_____________________

住址：_____________________

身份證統(tǒng)一號(hào)碼：_____________________

買方(乙方)：_____________________

住址：_____________________

身份證統(tǒng)一號(hào)碼：_____________________

見證人(丙方)：_____________________

住址：_____________________

身份證統(tǒng)一號(hào)碼：_____________________

附：轎車的標(biāo)示

牌照號(hào)碼：_____________________

顏色：_____________________

型式：_____________________

引擎號(hào)碼：_____________________

轎車買賣合同8

賣方（甲方）：_________________

買方（乙方）：_________________身份證號(hào)碼：_________________身份證號(hào)碼：_________________

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方將三輪車號(hào)賣給乙方，價(jià)格為________元（大寫________元整），并且手續(xù)齊全。

二、三輪車的一切手續(xù)和使用權(quán)都屬于乙方，雙方簽字后，甲方無(wú)權(quán)使用三輪車。

三、乙方在使用期間，所產(chǎn)生的一切事故與甲方無(wú)關(guān)。

四、三輪車到期時(shí)，如果需要甲方領(lǐng)取保證金，甲方配合領(lǐng)取。以后政府優(yōu)惠由乙方享受，甲方無(wú)權(quán)使用。

五、以上協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字生效。

甲方：_________________電話：_________________

乙方：_________________電話：_________________

______年______月______日____年____月____日

轎車買賣合同9

合同編號(hào)：___________

出賣人(甲方)：__________

簽訂地點(diǎn)：__________

買賣人(乙方)：__________

簽訂日期：______年__月__日

雙方經(jīng)協(xié)商，簽訂本合同，其條款如下：

一、甲方同意將______車出售給乙方，該車相關(guān)參數(shù)如下：

品牌型號(hào) 號(hào)牌號(hào)碼車輛類型發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)車架號(hào)累計(jì)行使里程 公里年審有效期 養(yǎng)路費(fèi)有效期 保險(xiǎn)有效期 路橋費(fèi)有效期 車輛使用性質(zhì) 其他狀況 □營(yíng)運(yùn)

□非營(yíng)□其他

二、車輛交易約定事項(xiàng)

年 月 日向甲方預(yù)付車款的__%，計(jì)______元;待交易車輛過(guò)戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)辦理完成，且車輛及其證件交付完畢時(shí)，即時(shí)支付交易車輛的所有余款______元。

1、甲方應(yīng)提供及其證件，以便辦理車輛過(guò)戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù);并于______年__月__日交付交易車輛，交付地點(diǎn)__________，應(yīng)隨車移交的相關(guān)證件如下：

□機(jī)動(dòng)車行駛證 □機(jī)動(dòng)車登記證書 □車輛購(gòu)置附加稅本 □車船使用稅票

□養(yǎng)路費(fèi)憑證 □路橋費(fèi)憑證 □機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單 □營(yíng)運(yùn)車輛專用票、證 □其它證件 __________。證件總計(jì)______件

2、甲乙雙方同意委托____________________(交易公司全稱)依法辦理交易車輛過(guò)戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)。雙方約定，交易手續(xù)費(fèi)、證照費(fèi)由___方承擔(dān)。

三、權(quán)利義務(wù)

1、甲方應(yīng)保證其對(duì)出賣車輛享有所有權(quán)或處置權(quán)，且該車符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定，能夠辦理過(guò)戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)。

2、甲方必須真實(shí)、準(zhǔn)確介紹所售車輛的基本情況，并提供合法、有效的.賣車相關(guān)證件;乙方應(yīng)提供合法有效的買車相關(guān)憑證。

3、乙方應(yīng)按照本合同約定時(shí)間、地點(diǎn)與甲方當(dāng)面驗(yàn)收車輛及審驗(yàn)相關(guān)政見，并支付相關(guān)款項(xiàng)：甲方在收取車款后，應(yīng)開具收款憑證。

4、

在辦理交易車輛過(guò)戶、轉(zhuǎn)籍之前，因交易車輛所發(fā)生的任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)由甲方承擔(dān)，在辦理交易車輛過(guò)戶、轉(zhuǎn)籍過(guò)程中，因車輛使用發(fā)生的問(wèn)題及法律責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)均由使用者負(fù)責(zé)和承擔(dān);交易車輛過(guò)戶轉(zhuǎn)籍完成及其證件交付之后，因乙方原因所發(fā)生的任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)。

四、違約責(zé)任

1、第三人對(duì)交易車輛主張權(quán)利并有確實(shí)證據(jù)的，甲方應(yīng)承擔(dān)由此給乙方造成的損失。

2、因甲方原因致使車輛在約定期限內(nèi)不能辦理過(guò)戶、轉(zhuǎn)籍的，乙方有權(quán)中止合同、甲方應(yīng)向乙方返還已付車款并承擔(dān)由此造成的損失;因乙方原因致使車輛約定期限內(nèi)不能辦理過(guò)戶、轉(zhuǎn)籍的，甲方有權(quán)中止合同、退還已付車款并由乙方承擔(dān)由此造成的損失;因交易公司的原因致使車輛在約定期限內(nèi)不能辦理過(guò)戶、轉(zhuǎn)籍的，由交易公司承擔(dān)由此造成的損失。

3、甲方未按照約定交付車輛或相關(guān)證件的，逾期每日按車款總價(jià)__%的標(biāo)準(zhǔn)支付違約金。

4、乙方未按照約定交付車輛的，逾期每日按車款總價(jià)__%的標(biāo)準(zhǔn)支付違約金。

五、合同爭(zhēng)議解決方式

因本合同引起的爭(zhēng)議，由當(dāng)事人協(xié)商解決;也可向有關(guān)部門申請(qǐng)調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第___種方式解決：

1、提交__________仲裁委員會(huì)仲裁;

2、依法想人民法院起訴。

六、甲、乙雙方已閱讀本合同條款，并充分理解合同各條款之內(nèi)容;

本合同一式四份，經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效;未盡事宜由雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議;補(bǔ)充協(xié)議與本合同具同等法律效力。

出賣人(甲方)：

買受人(乙方)：

出賣人姓名(簽章)__________

買受人名稱(簽章)__________

地址：__________

地址：__________

電話：__________

電話：__________

交易公司(加蓋公章)：______________________________

公司地址：____________________

公司電話：____________________

日期：

轎車買賣合同10

買方

(以下簡(jiǎn)稱甲方)

賣方

(以下簡(jiǎn)稱乙方)

保證人

(以下簡(jiǎn)稱丙方)

上列當(dāng)事人就汽車買賣事宜訂立合約如下：

第一條 甲方就其約定，將其所有的轎車售予乙方，乙方買受。

第二條 后記轎車的買賣總金額為人民幣

元整。乙方依照下列方式支付款項(xiàng)予甲方。

(1) 本日(訂約日)先交付定金 元。

(2) 余款 元(中期款)于申請(qǐng)過(guò)戶的同時(shí)支付。

(3) 余款

元，可分十次支付，自________年____月____日至月止，每月日前支付 元，乙方應(yīng)于過(guò)戶時(shí)，將相當(dāng)于上述期滿金額的支票匯出交付。

第三條 甲方對(duì)乙方負(fù)責(zé)辦理如下的過(guò)戶與交付手續(xù)：

前條第

(3)項(xiàng)的支票于過(guò)戶的同____日支付。

第四條 辦理過(guò)戶手續(xù)所需費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。

第五條 乙方若無(wú)法履行

第二條第

(3)款項(xiàng)中任何一期的分期付款，則必須將余款一次付清。

第六條 甲方須保證后記轎車并無(wú)瑕疵。有關(guān)瑕疵的保證，則只限于交付日后三個(gè)月以內(nèi)，往后即不負(fù)一切責(zé)任。

第七條 后記轎車交付之前，若因不可抗力之事由，致使轎車丟失或毀損，其責(zé)任由甲方負(fù)擔(dān)。

第八條 丙方須對(duì)甲方保證，乙方確實(shí)履行本契約按期支付價(jià)金，并負(fù)連帶賠償責(zé)任。

本契約一式三份，甲、乙、丙方各執(zhí)一份為憑。

賣方(甲方)：

住址：

身份證統(tǒng)一號(hào)碼：

買方(乙方)：

住址：

身份證統(tǒng)一號(hào)碼：

見證人(丙方)：

住址：

身份證統(tǒng)一號(hào)碼：

附：

轎車的標(biāo)示

牌照號(hào)碼：

顏色：

型式：

引擎號(hào)碼：

轎車買賣合同11

售車方：________

購(gòu)車方：________

為了明確舊機(jī)動(dòng)車時(shí)買賣雙方各自應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任及義務(wù)，經(jīng)雙方自愿同意簽定以下協(xié)議：

一、甲方將車主______的______轎車，牌號(hào)______，發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)____________，車架號(hào)____________轉(zhuǎn)讓給乙方，雙方達(dá)成成交總額為____________，小寫______。

二、甲方應(yīng)對(duì)該車手續(xù)及車輛的合法性負(fù)責(zé)。

該車自交車之日起所發(fā)生的交通事故及違法活動(dòng)均由乙方負(fù)責(zé)與甲方無(wú)關(guān)。

三、該車若須辦理過(guò)戶事宜，過(guò)戶費(fèi)由______方承擔(dān)，過(guò)戶時(shí)雙方應(yīng)主動(dòng)配合辦理轉(zhuǎn)戶所需手續(xù)及車輛。

該車自交車之日起，該車以后所需費(fèi)用均由乙方負(fù)責(zé)購(gòu)買。

四、因雙方交易車輛為舊機(jī)動(dòng)車車輛，故雙方簽定協(xié)議時(shí)均對(duì)。

五、備注：

六、該協(xié)議書一式兩份，雙方簽字生效，雙方不得違約，不得對(duì)成交金額提出異議，不退車及車款。

售車方：________購(gòu)車方：________

聯(lián)系電話：________聯(lián)系電話：________

簽定時(shí)間：____年____月____日簽定時(shí)間：____年____月____日

轎車買賣合同12

出賣人：_______________________（以下簡(jiǎn)稱甲方）

買受人：_______________________（以下簡(jiǎn)稱乙方）

保證人：_______________________（以下簡(jiǎn)稱丙方）

上列當(dāng)事人就汽車買賣事宜訂立合約如下：

第一條 甲方就其約定，將其所有的汽車售予乙方，乙方買受，轎車買賣合同范本。

第二條 后記汽車的買賣總金額為人民幣_(tái)____________元整。乙方依下列方式支付款項(xiàng)予甲方：

（1）本日（訂約日）先交付定金_________元整。

（2）余款_________元（中期款）于申請(qǐng)過(guò)戶的同時(shí)支付。

（3）余款_________元，可分十次支付，自_________至_________止，每月_________日前支付_________元，乙方應(yīng)于過(guò)戶時(shí)，將相當(dāng)于上述期滿額的支票匯出交付，合同范本《轎車買賣合同范本》。

第三條 甲方對(duì)乙方負(fù)責(zé)辦理如下的過(guò)戶與交付手續(xù)

__________________________________________________________

第二條第（3）項(xiàng)的支票于過(guò)戶的同一日支付。

第四條 辦理過(guò)戶手續(xù)所需費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。

第五條 乙方若無(wú)法履行第二條第（3）款中任何一期的付款，則必須將余款一次付清。

第六條 甲方須保證后記汽車并無(wú)瑕疵。有關(guān)瑕疵的保證，及于交付日后三個(gè)月以內(nèi)，往后即概不負(fù)責(zé)。

第七條 后記汽車交付之前，若因不可抗力之事由，致使汽失毀損，其責(zé)任由甲方負(fù)擔(dān)。

第八條 丙方須對(duì)甲方保證，乙方確實(shí)履行本合同按期支付價(jià)金，并負(fù)連帶清償責(zé)任。本合同一式三份，甲、乙、丙方各執(zhí)一份為憑。

出賣人（甲方）：___________________

買受人（乙方）：___________________

保證人（丙方）：___________________

附 汽車的標(biāo)示：牌

照號(hào)碼：_________________________

顏色：___________________________

型號(hào)：___________________________

引擎號(hào)碼：_______________________

編輯

轎車買賣合同13

出讓人：(以下簡(jiǎn)稱甲方)

受讓人：(以下簡(jiǎn)稱乙方)

甲方和乙方在充分協(xié)商的情況下達(dá)成以下協(xié)議：甲方將本人擁有產(chǎn)權(quán)的一輛發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)為：車架號(hào)為：的轎車一輛轎車給乙方，現(xiàn)簽訂本協(xié)議，供雙方遵照?qǐng)?zhí)行：

一、該車出讓價(jià)人民幣(大寫)：__(￥：__)

二、付款方式及時(shí)間：乙方于____年____月____日付給甲方現(xiàn)金人民幣(大寫)作為購(gòu)車款項(xiàng)。(另有收據(jù)為憑)

三、____年____月____日以前，甲方將該車的各種有效手續(xù)(1、行駛證;2、附加費(fèi)證;3、相關(guān)證件、保險(xiǎn)過(guò)戶費(fèi)用由甲方承擔(dān))和隨車工具移交給乙方，甲方在____年____月____日前還清該車銀行按揭本金利息并辦理好過(guò)戶手續(xù)，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。如果甲方不能及時(shí)辦理過(guò)戶手續(xù)，則甲方賠償乙方所有經(jīng)濟(jì)損失，乙方協(xié)助甲方辦理過(guò)戶手續(xù)。

四、本協(xié)議在過(guò)戶前因該車產(chǎn)權(quán)引起或發(fā)生的債權(quán)債務(wù)、經(jīng)濟(jì)責(zé)任由甲方承擔(dān)，車輛移交給乙方后該車車禍?zhǔn)鹿实姆珊徒?jīng)濟(jì)責(zé)任由乙方承擔(dān)。在該車輛未過(guò)戶之前乙方同樣不得以該車作為任何形式的抵押或償還任何債務(wù)。

五、本協(xié)議發(fā)生糾紛，由甲乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，向受讓人住所地人民法院提起訴訟。

六、本協(xié)議甲方一份、乙方一份，雙方簽字及手印后生效。

出讓方(簽字)：

受讓方(簽字)：

身份證號(hào)碼：

身份證號(hào)碼：

聯(lián)系電話：

聯(lián)系電話：

____年____月____日

轎車買賣合同14

買方：________（以下簡(jiǎn)稱甲方）

賣方：________（以下簡(jiǎn)稱乙方）

保證人：________（以下簡(jiǎn)稱丙方）

上列當(dāng)事人就汽車買賣事宜訂立合約如下：

第一條甲方就其約定，將其所有的轎車售予乙方，乙方買受。

第二條后記轎車的買賣總金額為人民幣_(tái)_______元整。乙方依照下列方式支付款項(xiàng)予甲方。

（1）本日（訂約日）先交付定金____________元。

（2）余款________元（中期款）于申請(qǐng)過(guò)戶的同時(shí)支付。

（3）余款________元，可分十次支付，自___年___月___日至___月止，每月___日前支付____________元，乙方應(yīng)于過(guò)戶時(shí)，將相當(dāng)于上述期滿金額的支票匯出交付。

第三條甲方對(duì)乙方負(fù)責(zé)辦理如下的過(guò)戶與交付手續(xù)：前條第（3）項(xiàng)的支票于過(guò)戶的同一日支付。

第四條辦理過(guò)戶手續(xù)所需費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。

第五條乙方若無(wú)法履行第二條第（3）款項(xiàng)中任何一期的分期付款，則必須將余款一次付清。

第六條甲方須保證后記轎車并無(wú)瑕疵。有關(guān)瑕疵的保證，則只限于交付日后三個(gè)月以內(nèi)，往后即不負(fù)一切責(zé)任。

第七條后記轎車交付之前，若因不可抗力之事由，致使轎車丟失或毀損，其責(zé)任由甲方負(fù)擔(dān)。

第八條丙方須對(duì)甲方保證，乙方確實(shí)履行本契約按期支付價(jià)金，并負(fù)連帶賠償責(zé)任。

本契約一式三份，甲、乙、丙方各執(zhí)一份為憑。

賣方（甲方）：_______住址：_______身份證號(hào)碼：________

買方（乙方）：________

住址：________身份證號(hào)碼：________

見證人（丙方）：________住址：_________身份證號(hào)碼：_________

轎車的標(biāo)示：_______牌照號(hào)碼：_______顏色：________型式：______

引擎號(hào)碼：______

轎車買賣合同15

買方：xxx（以下簡(jiǎn)稱甲方）

賣方：xxx（以下簡(jiǎn)稱乙方）

保證人：xxx（以下簡(jiǎn)稱丙方）

上列當(dāng)事人就汽車買賣事宜訂立合約如下：

第一條甲方就其約定，將其所有的轎車售予乙方，乙方買受。

第二條后記轎車的買賣總金額為人民幣xx元整。乙方依照下列方式支付款項(xiàng)予甲方。

（1）本日（訂約日）先交付定金xx元。

（2）余款xx元（中期款）于申請(qǐng)過(guò)戶的同時(shí)支付。

（3）余款xx元，可分十次支付，自xxxx年x月x日至x月止，每月x日前支付xx元，乙方應(yīng)于過(guò)戶時(shí)，將相當(dāng)于上述期滿金額的支票匯出交付。

第三條甲方對(duì)乙方負(fù)責(zé)辦理如下的過(guò)戶與交付手續(xù)：

前條第（3）項(xiàng)的支票于過(guò)戶的同一日支付。

第四條辦理過(guò)戶手續(xù)所需費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。

第五條乙方若無(wú)法履行第二條第（3）款項(xiàng)中任何一期的分期付款，則必須將余款一次付清。

第六條甲方須保證后記轎車并無(wú)瑕疵。有關(guān)瑕疵的保證，則只限于交付日后三個(gè)月以內(nèi)，往后即不負(fù)一切責(zé)任。

第七條后記轎車交付之前，若因不可抗力之事由，致使轎車丟失或毀損，其責(zé)任由甲方負(fù)擔(dān)。

第八條丙方須對(duì)甲方保證，乙方確實(shí)履行本契約按期支付價(jià)金，并負(fù)連帶賠償責(zé)任。

本契約一式三份，甲、乙、丙方各執(zhí)一份為憑。

賣方（甲方）：xxx

住址：xx

身份證統(tǒng)一號(hào)碼：xxx

買方（乙方）：xxx

住址：xxx

身份證統(tǒng)一號(hào)碼：xxx

見證人（丙方）：xxx

住址：xxx

身份證統(tǒng)一號(hào)碼：xxx

附：轎車的標(biāo)示

牌照號(hào)碼：xxx

顏色：xxx

型式：xxx

引擎號(hào)碼：xxx

飛越汽車營(yíng)銷策劃

2010國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易1班 丁小于 1002019007

目錄

一、概述

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

三、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略

五、4P 組合戰(zhàn)略

一、概述

飛越汽車有限公司，以飛越家用轎車為主導(dǎo)產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)轎車。飛躍牌轎車項(xiàng)目的建設(shè)立足于市場(chǎng)導(dǎo)向性，現(xiàn)已建成沖壓、車身、涂裝、總裝車間及相應(yīng)的公用動(dòng)力、配送倉(cāng)庫(kù)等輔助設(shè)施。飛躍汽車有經(jīng)濟(jì)型、家用型、自行型、拖掛型、豪華型、移動(dòng)別墅型等等類家用汽車，適合不同類汽車愛好者。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

1、宏觀環(huán)境

從上個(gè)世紀(jì) 90 年代起，國(guó)外汽車跨國(guó)集團(tuán)開始搶灘中國(guó)市場(chǎng)，之后進(jìn)行了一輪又一輪的試探，一波又一波的沖擊。2001 年年中開始，國(guó)外汽車跨國(guó)集團(tuán)又對(duì)其在中國(guó)的戰(zhàn)略進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整和整合，隨著中國(guó)加入 WTO，汽車關(guān)稅逐年在下降，外國(guó)廠商不僅在技術(shù)上有優(yōu)勢(shì)，而且在企業(yè)管理、人力資源和物流方面都有很大的優(yōu)勢(shì)，這樣就會(huì)降低他們的成本，使他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中處于有利的位置，這樣將對(duì)發(fā)展中的中國(guó)的民族汽車產(chǎn)業(yè)造成極大的沖擊。

成品油價(jià)格連續(xù)走高，節(jié)能型轎車市場(chǎng)看好，近年來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)油價(jià)動(dòng)蕩劇烈，總的趨勢(shì)是不斷上漲。1999年至2000年，國(guó)內(nèi)成品油價(jià)格連續(xù)七次上調(diào)讓人記憶猶新。2004年4月1日零點(diǎn)，國(guó)內(nèi)汽油價(jià)格再次上漲，達(dá)到了自2000年以來(lái)的最高點(diǎn)。從國(guó)際石油供求關(guān)系來(lái)看，在一個(gè)時(shí)期內(nèi)油價(jià)不會(huì)明顯下降。在國(guó)際原油價(jià)格不斷飆升的影響下，國(guó)內(nèi)汽油價(jià)格也不斷走高，使汽車消費(fèi)成本增加，汽車的耗油量就成了車主最關(guān)注的問(wèn)題，這必然導(dǎo)致消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)偏向油耗低的小排量、節(jié)能型轎車。東風(fēng)悅達(dá)起亞旗下的千里馬系列是名副其實(shí)的經(jīng)濟(jì)性高性價(jià)比轎車，正好滿足消費(fèi)者降低運(yùn)營(yíng)成本的需要。

2、微觀環(huán)境

（1）市場(chǎng)規(guī)模和總量

加入世貿(mào)組織以后，中國(guó)汽車工業(yè)首當(dāng)其沖，受影響最大，中國(guó)政府的“地方保護(hù)”仍然發(fā)生作用，來(lái)自國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心和高盛公司的研究報(bào)告表明，入世后中國(guó)也必須承擔(dān)降低關(guān)稅、開放服務(wù)領(lǐng)域、減少或取消限制外商投資某些行業(yè)的規(guī)定等的義務(wù)。從現(xiàn)有的保護(hù)壁壘和行業(yè)的全球化程度來(lái)看，中國(guó)的汽車業(yè)將是受入世沖擊最大的行業(yè)。中國(guó)承諾入世后降低進(jìn)口關(guān)稅、配額制度等關(guān)稅壁壘，同時(shí)拆除生產(chǎn)許可證控制、產(chǎn)品目錄管理、國(guó)產(chǎn)化要求、外資股權(quán)比例及經(jīng)營(yíng)范圍限制、項(xiàng)目審批限制等非關(guān)稅壁壘。

（2）細(xì)分市場(chǎng)的銷量

飛越公司推出的飛越家用轎車定位在中高檔汽車，其價(jià)格就定位中檔汽車行列，在其上的有廣州本田的雅閣，上海通用的 GL 系列，上海大眾的 PASSAT，還有一汽—大眾的奧迪 A6 等等，在其下的有一汽—大眾寶來(lái)、捷達(dá)，上海大眾的桑塔納，上海通用的賽歐，夏利的城市超人，神龍的富康，吉利的優(yōu)利歐等等。飛越轎車的最激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是 15 萬(wàn)25 萬(wàn)之間的轎車。中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)大蛋糕，各大汽車廠商都想從中分一大分額。各大汽車廠商看中了中國(guó)潛在的巨大市場(chǎng)需求和強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

（3）主要競(jìng)爭(zhēng)者分析

飛越轎車的主要競(jìng)爭(zhēng)者是一汽—大眾、上海大眾、上海通用和廣州本田。

3、SWOT 分析

（1）機(jī)會(huì)與威脅分析 首先，飛越轎車作為新世紀(jì)中國(guó)完全擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的汽車，從項(xiàng)目的確定到飛越轎車的下線用了不到三年時(shí)間，可見除了飛越本身的企業(yè)優(yōu)勢(shì)外，政府的力量也貢獻(xiàn)不小。目前國(guó)內(nèi)的幾大汽車制造公司都是與外國(guó)企業(yè)合資的，核心技術(shù)始終掌握在外國(guó)人手里，中國(guó)人沒有一個(gè)屬于自己的民族品牌。飛越憑借其雄厚的企業(yè)資本，卓越的企業(yè)家思維，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候站了出來(lái)，大張旗鼓地搞起屬于我們中國(guó)人自己的民族品牌，這是所有中國(guó)人期望已久的事情，順理成章會(huì)得到有關(guān)政府部門的支持和全中國(guó)人民的支持。其次，飛越擁有相當(dāng)雄厚的技術(shù)力量，公司十分重視培養(yǎng)技術(shù)、管理的創(chuàng)新者、敬業(yè)者，重視對(duì)員工的培訓(xùn)，并形成建立了完整的培訓(xùn)體系。通過(guò)一系列的培訓(xùn)，極大地提高了操作者和管理者的素質(zhì)，建了一支高效率、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。

4、消費(fèi)者分析

1、客戶群定位

(1)出租車主；

(2)私營(yíng)企業(yè)主；

(3)白領(lǐng)階層的中高收入群體；

(4)國(guó)家公務(wù)員；

(5)銀行、電信、移動(dòng)、郵政、電視臺(tái)、報(bào)社等企業(yè)員工。

2、目標(biāo)客戶群分析

(1)目標(biāo)客戶年齡層

綜合本案情況，目標(biāo)客戶的年齡應(yīng)在25－45歲之間為主，該年齡層的群體基本具備了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有穩(wěn)定收入，時(shí)尚、優(yōu)秀、年輕、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。

(2)目標(biāo)客戶群收入情況

家庭轎車作為特殊的消費(fèi)商品，其高價(jià)位的特性，決定了消費(fèi)群的收入水平要高，并要求其穩(wěn)定性。一般要求自有現(xiàn)金在3萬(wàn)元以上，家庭月收入在5000元以上。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

“追求利潤(rùn)的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤(rùn)最大化的概念企業(yè)與企業(yè)有很大的區(qū)別，有的企業(yè)只追求利潤(rùn)指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅要利潤(rùn)指標(biāo)，還要追求客戶滿意度，追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。我們也有自己的利潤(rùn)目標(biāo)，但在這方面飛越的心態(tài)比較平和。另外，做汽車要靠批量，我們要造的不是羅爾斯羅依斯，也不是賓利，而是最符合中國(guó)大眾需求的一款汽車，所以經(jīng)營(yíng)批量是最重要的。在前期我們已經(jīng)準(zhǔn)備好有一段期限虧損或者微利，這是符合汽車企業(yè)的成長(zhǎng)規(guī)律的，其他的企業(yè)不管是大型的還是小型的都經(jīng)歷過(guò)這個(gè)階段。還有一個(gè)很重要的方面，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們更關(guān)注整個(gè)價(jià)值鏈的所有成員都應(yīng)該是獲利的，我們追求的不僅僅是雙贏而是多贏，從最上游的設(shè)計(jì)公司到零部件供應(yīng)商，既包括60的國(guó)內(nèi)零部件供應(yīng)商，也包括 40的國(guó)外供應(yīng)商，從銷售網(wǎng)絡(luò)伙伴的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)到最終獲得客戶的滿意度。飛越考慮的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來(lái)客戶的忠誠(chéng)，有了忠誠(chéng)客戶企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能保持

企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益”。

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略

飛越轎車以后的發(fā)展會(huì)是多層次的，會(huì)采取一種更現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷方式，以品牌專賣店為主，也不排除其他的經(jīng)營(yíng)形式。一方面具有國(guó)際化特征，一方面具有中國(guó)特色，可能并不會(huì)嚴(yán)格限制經(jīng)銷商，會(huì)針對(duì)不同的地區(qū)的特點(diǎn)有指導(dǎo)、有控制地向經(jīng)銷商提供一種實(shí)際的銷售模式，經(jīng)營(yíng)的方式也可能相對(duì)靈活。另外專賣店會(huì)以飛越汽車專賣店的名義建設(shè)，也就是說(shuō)經(jīng)銷商不僅可以經(jīng)銷飛越汽車，還可以經(jīng)銷飛越汽車涵蓋的所有產(chǎn)品，可能還會(huì)包括以后與國(guó)際汽車企業(yè)合作生產(chǎn)的產(chǎn)品。

五、4P 組合戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品策略

飛越牌轎車項(xiàng)目的建設(shè)立足于“高起點(diǎn)、大批量、高質(zhì)量、系列化、多品種”，現(xiàn)已建成沖壓、車身、涂裝、總裝車間及相應(yīng)的公用動(dòng)力、配送倉(cāng)庫(kù)等輔助設(shè)施。飛越牌轎車適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)需求、面向 21 世紀(jì)、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中、高檔轎車。飛越牌轎車不僅通過(guò)了國(guó)內(nèi)所有的強(qiáng)檢試驗(yàn)，還通過(guò)了英國(guó)汽車工業(yè)研究協(xié)會(huì)的各項(xiàng)整車試驗(yàn)。2012 年 8 月上旬，飛越轎車將在北京、上海、廣州、深圳、沈陽(yáng)先期投放、銷售。

2、價(jià)格策略

飛越汽車根據(jù)消費(fèi)者的不同也有不用價(jià)格的車型，幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)的車型都有，消費(fèi)者可根據(jù)自己的消費(fèi)能力購(gòu)買自己想要的車型。

3、促銷策略

廣告促銷 雖然廣告并不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌，但沒有廣告，產(chǎn)品肯定不會(huì)成為世界名牌。成功的廣告可使企業(yè)和產(chǎn)品的名聲大振，家喻戶曉，廣為傳播。飛越的飛越轎車是個(gè)嶄新的品牌，必須通過(guò)廣告才能使飛越轎車迅速成為大家所熟悉的品牌。飛越的第一年的廣告投入是 10000 萬(wàn)元，在各大媒體和報(bào)刊雜志上做鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)。這樣的廣告攻勢(shì)，必定會(huì)使飛越轎車的知名度在短期內(nèi)大大的提高，從而拉動(dòng)銷量的增長(zhǎng)。飛越第二年的廣告投入是 5000 萬(wàn)，這要基于兩方面考慮。首先，經(jīng)過(guò)第一年的廣告攻勢(shì)，“飛越”這個(gè)品牌已經(jīng)基本上在消費(fèi)者心目中樹立了起來(lái)，無(wú)須再來(lái)廣告轟炸，只需要不定期地投放一些提示性廣告，防止消費(fèi)者的遺忘。再次，節(jié)省公司營(yíng)銷成本，提高公司利潤(rùn)。第三年的廣告投入 10000 萬(wàn)元，由于公司的戰(zhàn)略決策，第三年公司即將推出多種品牌的車，要向消費(fèi)者介紹新推出的產(chǎn)品，廣告投入的側(cè)重點(diǎn)在新產(chǎn)品，用大量的廣告來(lái)讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品。

4、分銷渠道

采用直營(yíng)經(jīng)銷，總部派專門的服務(wù)人員，對(duì)分店的經(jīng)理進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，分部所承擔(dān)的只是店鋪費(fèi)用和部分管理費(fèi)用。通過(guò) 4S 店分銷，保證所有的售后服務(wù)得到最大的發(fā)揮，通過(guò)售前，售中，售后等一系列的服務(wù)，保證了品牌得到最大化的擴(kuò)展，另外通過(guò)各家分店的銷售能保證及時(shí)的了解市場(chǎng)，從而達(dá)到對(duì)市場(chǎng)的及時(shí)了解保證了信息的暢通，對(duì)整個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，了解市場(chǎng)的需求，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是在產(chǎn)品上最大的勝利！