4s店員工季度個(gè)人總結(jié)報(bào)告范文1

這是我畢業(yè)之后的第一份工作，作為一個(gè)新人，剛加入公司時(shí)，我對(duì)公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助，讓我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了前臺(tái)的工作內(nèi)容還有公司各個(gè)部門的職能所在。也讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。以下是我今年在4s店的前臺(tái)工作總結(jié)。

一、主要工作職責(zé)

前臺(tái)的主要工作是接待客戶，轉(zhuǎn)接電話，收發(fā)傳真，復(fù)印做好登記，人員出入也要做個(gè)大概的了解。大概的.流程就是預(yù)約登記;接待環(huán)檢;仔細(xì)聆聽客戶講述、詳細(xì)記錄維修要求;監(jiān)督維修過(guò)程進(jìn)度;交車前的最終檢查;交車時(shí)間說(shuō)明;后續(xù)跟蹤服務(wù)。來(lái)訪人員接待及指引，配合人事部門做好應(yīng)聘者信息登記;負(fù)責(zé)前臺(tái)電話的接聽和轉(zhuǎn)接，做好來(lái)電咨詢工作，重要事項(xiàng)認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員，不遺漏、延誤;負(fù)責(zé)來(lái)訪客戶的接待、基本咨詢和引見(jiàn)，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌;負(fù)責(zé)公司前臺(tái)大廳的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈。這對(duì)車輛進(jìn)行保養(yǎng)很重要，前臺(tái)對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量直接決定了整個(gè)汽車保養(yǎng)的質(zhì)量，所以說(shuō)前臺(tái)是車輛服務(wù)的開始。

二、收獲與體會(huì)

在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作。都說(shuō)前臺(tái)是公司對(duì)外形象的窗口，短短的一年也讓我對(duì)這句話有了新的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。接待公司來(lái)訪的客人要以禮相迎，接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務(wù)要認(rèn)真仔細(xì)，對(duì)待同事要虛心真誠(chéng)等等，點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，受益匪淺。

三、工作的不足之處

做事情不夠細(xì)心，考慮問(wèn)題不全面，有時(shí)候會(huì)丟三落四。目前公司人員流動(dòng)較大，進(jìn)出門人員多且頻繁，出現(xiàn)了一些疏漏。

雖然前臺(tái)接待的工作有時(shí)是比較的瑣碎，但大小事都是要認(rèn)真才能做好。所以我都會(huì)用心的去做每一件事。感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的教誨和公司給予我的機(jī)會(huì)，在以后的日子里我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力工作!這次在前臺(tái)工作，我學(xué)到了很多，怎么接待客戶，怎么和客戶相處，什么樣的客戶說(shuō)什么樣的話，怎么為人處事，這對(duì)我以后的發(fā)展很重要，今年工作最大的收獲就是知道我們以后能做什么，明確目標(biāo)。

4s店員工季度個(gè)人總結(jié)報(bào)告范文2

在過(guò)去的第一記得里，4s點(diǎn)銷售部在集團(tuán)公司的正確戰(zhàn)略部署下，通過(guò)全體人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，與各公司各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作圓滿完成了銷售任務(wù)。

一、銷售目標(biāo)完成情況

在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確指導(dǎo)下，有針對(duì)性的對(duì)市場(chǎng)開展了促銷活動(dòng)，人員建設(shè)等一系列工作，取得了可喜的成績(jī)。車輛總計(jì)銷售1690臺(tái)、精品銷售額496.4萬(wàn)、保險(xiǎn)銷售額484.5萬(wàn)、車貸手續(xù)費(fèi)及返利43.1萬(wàn)、臨時(shí)牌銷售19.85萬(wàn)。

二、目前存在的問(wèn)題

經(jīng)過(guò)以及噸的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干，團(tuán)結(jié)，上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想，相關(guān)部門的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來(lái)看，銷售部目前還存在較多問(wèn)題，也是要迫切需要改進(jìn)的。

1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，自覺(jué)性不強(qiáng)。

2、對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。銷售顧問(wèn)最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。手中的意向客戶平均只有40個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問(wèn)的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)銷售不佳。

3、銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長(zhǎng)的管理職能沒(méi)能化的發(fā)揮，服務(wù)意識(shí)沒(méi)能更好的提升，導(dǎo)致部分銷售顧問(wèn)形成固化模式。銷售部目前組員，內(nèi)勤，主管的互動(dòng)溝通不及時(shí)，不能保證及時(shí)，全面了解狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略。

4、銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

或者選擇沉默的離開，為什么這么說(shuō)，作為一個(gè)這么大的4S店，銷售團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有一個(gè)超過(guò)半年的銷售顧問(wèn)，更加沒(méi)有超過(guò)一年的老員工了，這很讓我無(wú)法理解，我不知道這是不是所有4S店的通病。其實(shí)我感覺(jué)我們我們公司已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)惡性循環(huán)了，為什么這么說(shuō)，在上周，老板因?yàn)檎緧彽膯?wèn)題，把所有銷售顧問(wèn)叫到辦公室開會(huì)，聊目前的問(wèn)題和辦法，這一次的會(huì)議我覺(jué)得開的算是很成功的，因?yàn)榇蠹抑v出了自己的內(nèi)心想法，有的說(shuō)工作壓力大，有的認(rèn)為工資太低，然后薪資方案不合理，而我直接把整個(gè)惡性循環(huán)給老板說(shuō)了一下，當(dāng)然畢竟我才來(lái)一個(gè)多月，其實(shí)也只能提出問(wèn)題，并不能提出很好的解決問(wèn)題，所以本來(lái)我是不想說(shuō)的，但是也只能說(shuō)出口……

在我來(lái)一個(gè)月多一點(diǎn)時(shí)間里，我們銷售部門已經(jīng)走了五個(gè)人，其中三個(gè)銷售顧問(wèn)，有自己的原因的，也有公司的原因的，但總體是還是因?yàn)榇鰡?wèn)題，現(xiàn)在我們公司已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)惡性循環(huán)，再不跳出來(lái)，就非常危險(xiǎn)了，因?yàn)殇N量的下降員工流失的非常嚴(yán)重，沒(méi)有超過(guò)半年的，這樣嚴(yán)重影響了員工的整體素質(zhì)，導(dǎo)致我這樣才上班1個(gè)月的新員工，沒(méi)有接受過(guò)全部系統(tǒng)培訓(xùn)就必須面對(duì)客戶進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)了，我的第一個(gè)客戶買的F0.結(jié)果因?yàn)槲覙I(yè)務(wù)不熟的問(wèn)題，導(dǎo)致客戶心情不好，但是還好她對(duì)我的服務(wù)還是認(rèn)可和理解的，但是如果碰到不是那么大度的顧客，是不是我就會(huì)以一個(gè)投訴的記錄開始以后得工作呢，不敢想象。本來(lái)我以為問(wèn)題不會(huì)這么多，但是還是發(fā)生了，新員工比例的增多，肯定會(huì)導(dǎo)致整天服務(wù)水平的下降，服務(wù)都跟不上了，何談銷量，沒(méi)有銷量公司賺不到錢，利潤(rùn)下降，用什么給員工發(fā)工資，然后銷售顧問(wèn)工資不高，積極性嚴(yán)重不足，不僅對(duì)于自己的進(jìn)步不好，而且很容易影響新來(lái)的員工，會(huì)讓新來(lái)員工看不到希望，最近來(lái)的新員工沒(méi)有能上班時(shí)間超過(guò)五天的'。

這樣真就進(jìn)入了惡性循環(huán)了，只會(huì)讓公司業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差，其實(shí)這樣的'話不該我一個(gè)才來(lái)一個(gè)月的員工說(shuō)出口，但是作為一個(gè)迪粉，我覺(jué)得我有義務(wù)把一些問(wèn)題說(shuō)出來(lái)，本來(lái)現(xiàn)在不是最好的時(shí)候，沒(méi)有解決方案的提出問(wèn)題其實(shí)效果并不一定會(huì)好……

然后我們自己內(nèi)部開了一個(gè)會(huì)議，把每個(gè)人碰到的問(wèn)題或者建議都提了出來(lái)，而且對(duì)自己以后的工作也提出了更高的要求，經(jīng)理問(wèn)了我們是先要薪資還是先提銷量，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很好回答，肯定是銷量，沒(méi)有銷量一切都無(wú)從談起，不光我們自己要努力，而且公司也需要提供給我們更好的政策，這樣才能夠度過(guò)這段黎明前的黑暗。

最近這幾天，感覺(jué)還是比剛來(lái)的時(shí)候強(qiáng)了很多，分了組，但是因?yàn)楣緦?duì)于有些薪資方案的調(diào)整一直沒(méi)有出來(lái)(舉個(gè)例子，置換每個(gè)銷售顧問(wèn)每個(gè)月的任務(wù)是一臺(tái)，三個(gè)月考核一次，如果一臺(tái)置換沒(méi)有那就三個(gè)月扣900.但是公司一個(gè)季度全部置換任務(wù)才2~3臺(tái)，也就意味著6個(gè)銷售顧問(wèn)，有5個(gè)肯定完不成，明顯完不成，又要扣大家的錢，這點(diǎn)大家意見(jiàn)很大)，所以大家都在觀望，我也理解公司，畢竟一個(gè)薪資方案的調(diào)整需要一段的時(shí)間，我自己當(dāng)過(guò)老板，所以我很清楚這一點(diǎn)，我也只能通過(guò)自己的情緒去引導(dǎo)大家，不過(guò)確實(shí)關(guān)系融洽了一些，但是真正要改變，還需要看公司是不是考慮到員工的想法。說(shuō)了那么多問(wèn)題的，說(shuō)點(diǎn)成績(jī)吧，我們衡陽(yáng)目前已經(jīng)有20多臺(tái)秦了，在加入一臺(tái)唐和一些準(zhǔn)唐車主以后，我們本來(lái)這個(gè)衡陽(yáng)秦車友會(huì)，正式改名衡陽(yáng)新能源車友會(huì)，從慢慢的幾個(gè)人變成24人的大隊(duì)伍，可能還有一些新能源的車主還沒(méi)有聯(lián)系到，通過(guò)群里面的溝通，大家對(duì)新能源車的問(wèn)題都可以及時(shí)溝通，互相幫忙，這點(diǎn)我覺(jué)得是這個(gè)群最大的意義，而且通過(guò)這個(gè)群，分享我們這種短途用電，長(zhǎng)途用油的駕駛理念給更多的想成為新能源車主們，幫助他們打消對(duì)于新能源汽車的顧慮，車輛問(wèn)題肯定有，但是只要能解決，瑕不掩瑜……斷斷續(xù)續(xù)啰嗦了這么多，8月馬上就要結(jié)束了，其實(shí)7月份來(lái)上班的時(shí)候我就已經(jīng)做好了面對(duì)目前比亞迪燃油車銷量不高的準(zhǔn)備，但是隨著之后宋燃油版的上市，我還是非常的充滿信心，雖然現(xiàn)在比亞迪新能源汽車確實(shí)不錯(cuò)，但是如果傳統(tǒng)車市場(chǎng)跟不上來(lái)，就會(huì)變成一個(gè)瘸子，無(wú)疑會(huì)拖累比亞迪進(jìn)步的腳步。

4s店員工個(gè)人年終總結(jié)

個(gè)人年終總結(jié)

走進(jìn)嘉馳，不知不覺(jué)，已有兩年有余的時(shí)光，這一年多時(shí)間里伴隨歡笑，失望，迷茫，決擇，自己總算一天天的成長(zhǎng)了起來(lái)，2015年是我在公司成長(zhǎng)的一年，這一年中，從一個(gè)不知名的小嘍啰正式成為索賠員，在成長(zhǎng)的時(shí)段，肩上也不知不覺(jué)承擔(dān)了更多，這其中，對(duì)自己的工作，總的來(lái)說(shuō)可以分為三個(gè)階段：

一：自我成熟階段：

在2014年的開始，從索賠菜鳥角色到索賠員的轉(zhuǎn)型，首先，在索賠業(yè)務(wù)上脫離了師傅的腳步，自己正式開始謀劃業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，從首保到索賠再到速報(bào)，業(yè)務(wù)上，將知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作的過(guò)程中，讓自己的理念慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際操作。開始時(shí)，由于自己的經(jīng)驗(yàn)在一定程度上不完善，在操作時(shí)更多的是與同事一起摸索，在下半年走上正規(guī)，在索賠產(chǎn)值上一直穩(wěn)定中有稍微增長(zhǎng)，通過(guò)率上一直保持在99.8%以上，索賠結(jié)算時(shí)也從未出現(xiàn)扣分現(xiàn)象。在工廠的溝通上，不僅保持了原來(lái)與各部門的良好關(guān)系，更多結(jié)識(shí)了一些重要人物，使自己的工作更加的順暢，同時(shí)也健步提升自己的能力，更在13年11月參加工廠的交流培訓(xùn)會(huì)，學(xué)習(xí)見(jiàn)識(shí)的基礎(chǔ)上更多的加深了與人交往的能力。在索賠鑒定的業(yè)務(wù)上，這一年在自身基礎(chǔ)的同時(shí)，更多的在車間跟同事學(xué)習(xí)，到現(xiàn)在做到鑒定的準(zhǔn)確率在99%以上。部門工作中，除了日常事務(wù)上，更多的是培養(yǎng)了索賠員的心性，現(xiàn)今，作為索賠員的我能力已經(jīng)完全成形，主要工作是在平時(shí)的準(zhǔn)確率上多做檢查。在與其他部門的工作中，協(xié)助車間的現(xiàn)場(chǎng)管理，銷售的調(diào)車業(yè)務(wù)，庫(kù)房的配件供應(yīng)及時(shí)問(wèn)題呆滯件的處理問(wèn)題等上也親力親為。所以，在自我成熟階段，我經(jīng)歷的，就是學(xué)習(xí)，踏實(shí)做事，自我完善成熟到可以獨(dú)擋一面的時(shí)期。

二：自我提升階段：

在工作走上正軌后，接下來(lái)的就是一復(fù)一日的平淡生活，重復(fù)的多來(lái)，內(nèi)心自然的就迷茫，感覺(jué)找不到自己的出路，這一時(shí)期，工作上就疲倦了，導(dǎo)致在工作期間中，出現(xiàn)情緒不穩(wěn)定，從而導(dǎo)致索賠業(yè)績(jī)有一些下滑的現(xiàn)象。這段時(shí)間，自己不斷的調(diào)整，也找自己的領(lǐng)導(dǎo)，家人談心，終于及時(shí)的穩(wěn)定了自己。在7月中旬，在寶駿上市四周年后的寶駿推出了新車型————城市越野型性價(jià)比超高的寶駿560，推出后占領(lǐng)市場(chǎng)絕大部分份額，新車型的上市使得公司業(yè)務(wù)，索賠業(yè)務(wù)更快速的發(fā)展，也熟悉并把它穩(wěn)定下來(lái)，配合寶駿的各項(xiàng)活動(dòng)協(xié)助外出服務(wù)，為寶駿的售后服務(wù)做出了一定的貢獻(xiàn)，并為后期的寶駿后續(xù)車型奠定了基礎(chǔ)。

三：自我尋找階段： 通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步后，到即將迎來(lái)新一年的時(shí)候，終于達(dá)到了能自我完成工作，出色完成任務(wù)的時(shí)候。如今，在穩(wěn)步提高的同時(shí)，也在時(shí)刻的準(zhǔn)備以后的工作，這一年的經(jīng)歷告訴我，只有不斷的加強(qiáng)自身能力，進(jìn)入人生的成熟階段，才能更好的適應(yīng)汽車市場(chǎng)的蓬勃大戰(zhàn)，此時(shí)，應(yīng)該想的是，在新的一年中，工作目標(biāo)是重點(diǎn)放在寶駿的業(yè)務(wù)上，不僅緊抓索賠業(yè)績(jī)，更要為寶駿售后的整體產(chǎn)值提升出謀劃策。在接下來(lái)的生活中孜孜不倦的學(xué)習(xí)，時(shí)刻準(zhǔn)備好，在新的一年，當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，不懼怕任何的挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)人生的又一次飛躍。

總結(jié)人：李林 2015-12-10