第一篇：國(guó)際商務(wù)(英)習(xí)題答案

1.Translate the Following Sentences into Chinese

1)現(xiàn)具函自我介紹，本公司是美國(guó)各種電子產(chǎn)品的主要出口商。

2)感謝貴方3月2號(hào)的來信。我們很樂意同貴公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

3)來函收悉，得知貴方愿與我方建立業(yè)務(wù)關(guān)系，謹(jǐn)表謝意。

4)我們專營(yíng)日本廚具，希望和貴公司開展本行業(yè)的業(yè)務(wù)。

5)因該項(xiàng)目屬于我們的業(yè)務(wù)范圍，我們將很樂意與你方建立直接的業(yè)務(wù)關(guān)系。

6)你方商會(huì)推薦你作為我方產(chǎn)品在貴國(guó)的可能的代理商。

7)承蒙懷特先生介紹，我們得知貴公司是當(dāng)?shù)匾患抑饕臋C(jī)床進(jìn)口商，且希望與我們建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

8)我們?cè)敢庠谄降取⒒ダ?、互通有無的基礎(chǔ)上同你方建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

9)如你方愿意供貨，我們將非常樂意同你方建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

10)我們相信在雙方共同努力下我們之間的業(yè)務(wù)會(huì)朝互利互惠的方向發(fā)展。

1)請(qǐng)給我方寄樣品并報(bào)最低價(jià)。

2)我方有一客戶對(duì)貴方123型機(jī)感興趣，請(qǐng)給我方寄樣品并報(bào)價(jià)。

3)我方客戶對(duì)貴方產(chǎn)品感興趣，請(qǐng)就如下指定產(chǎn)品報(bào)價(jià)。

4)請(qǐng)就以下產(chǎn)品報(bào)最低上海到岸價(jià)含3％傭金。

5)隨函附上我方3459問價(jià)單，請(qǐng)貴方報(bào)離岸價(jià)。

6)如貴方能按所要求的型號(hào)和質(zhì)量供貨，我方可長(zhǎng)期大量訂貨。

7)此報(bào)盤有效期至8月20日止。惠盼早復(fù)。

8)請(qǐng)選擇貴方感興趣的貨物，并盡快詢價(jià)或下訂單。

9)我方給貴方報(bào)價(jià)，此報(bào)價(jià)以貴方答復(fù)5日內(nèi)抵到我方有效。

10)如貴方接受此報(bào)價(jià)，請(qǐng)立即電告我方以便我方確認(rèn)。

1)考慮到我們長(zhǎng)期的貿(mào)易關(guān)系，我方愿意考慮降價(jià)。

2)我方非常遺憾，因?yàn)橘F方報(bào)價(jià)與市場(chǎng)價(jià)相差太大，我方難以接受。

3)市場(chǎng)不如去年活躍，如貴方能降價(jià)3％，我們也許能成交。

4)茲復(fù)貴方3月15日函，因?yàn)閳?bào)價(jià)太高我方顧客不能接受。

5)我方的報(bào)盤是很實(shí)在的，因此很抱歉不能接受貴方還盤。

6)我方報(bào)價(jià)以合理利潤(rùn)為依據(jù)，不是漫天要價(jià)。

7)我認(rèn)為我方上周報(bào)價(jià)是最好的。

8)此價(jià)格比我方其他供貨商的出價(jià)要高。

9)除非貴方減價(jià)5％，否則我方無法接受報(bào)盤。

10)此報(bào)盤著眼于擴(kuò)大銷售而且很有競(jìng)爭(zhēng)性。

1)盡管現(xiàn)行價(jià)格較高，但為了促進(jìn)今后業(yè)務(wù)的開展，我們?nèi)詫催^去條件接受你方訂單。

2)我認(rèn)為貴方開價(jià)太高，我方難以接受。希望貴方采取主動(dòng)，以彌合價(jià)格上的差距。

3)所有訂單我方將予以充分重視，并根據(jù)顧客要求盡快、圓滿地完成，請(qǐng)盡管放心。

4)參閱雙方近期的電報(bào)往來，我們高興地確認(rèn)已與貴方達(dá)成30公噸核桃仁的交易。

5)遺憾，貴方5月25日的訂單所指定的付款與交貨條件，我方無法接受。然而，我方將樂于按我們的貿(mào)易慣例來接受貴方的訂單。

6)無法接受你方還盤，只得退回第3336號(hào)訂單。

7)附寄三千臺(tái)IBM一99型計(jì)算機(jī)訂單一份，請(qǐng)接受我方訂單并確認(rèn)上述條件。

8)關(guān)于我方對(duì)貴公司電子產(chǎn)品的訂單，奉上我方第0169號(hào)訂購(gòu)確認(rèn)書，一式三份，請(qǐng)會(huì)簽后寄回一份，以便我方存檔。

9)此次是試訂，故務(wù)請(qǐng)細(xì)心安排。如獲滿意，相信能導(dǎo)致日后大量的交易。

10)重要的是我方所訂貨物的設(shè)計(jì)應(yīng)與我方所送樣品完全一樣。

1)每件用雙折卷板，外包牛皮紙，然后裝木箱。

2)裝箱時(shí)，最好每箱搭配兩到三種花樣，這樣便于我們發(fā)售給零售商。

3)包裝問題已得到充分重視，我們確信這將使你方客戶滿意，4)長(zhǎng)時(shí)間的延誤交貨已給我方帶來很大不便；我們堅(jiān)決要求立即發(fā)貨，否則，將不得不取消原訂合同的訂貨。

5)我們所租的船只按期到達(dá)裝運(yùn)口岸后，如果你方不能按時(shí)備貨裝船，就應(yīng)負(fù)擔(dān)我方所遭受的損失。

6)十月份以前貨物必須裝上船，否則我們就趕不上銷售季節(jié)了。

7)我們負(fù)擔(dān)的費(fèi)用包括出口所需的任何關(guān)稅費(fèi)用和其他辦理出口一切手續(xù)費(fèi)。

8)貴方訂購(gòu)的貨物我方均有現(xiàn)貨，可保證在11月份第一條便船上裝出。

9)很抱歉不能滿足你方12月初裝船的要求，因?yàn)橹陛喸诿吭?0號(hào)左右駛往你港。

10)你方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)月份三十天前，將合同號(hào)碼、貨物名稱，數(shù)量、裝運(yùn)口岸的日期電報(bào)通知我們。

1)付款需憑保兌的、不可撤銷的、可分割的、可轉(zhuǎn)讓的、無追索權(quán)的信用證的即期匯票支付。

2)由于你方2305號(hào)訂單的貨物已備妥相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間，故請(qǐng)務(wù)必立即采取行動(dòng)，盡快開立相關(guān)信用證。

3)因?yàn)槲乙杨A(yù)訂艙位的船只到港延遲，請(qǐng)貴方將裝運(yùn)日期及第3321號(hào)信用證的有效期分別展至4月20號(hào)和5月5號(hào)。不勝感激。

4)我方堅(jiān)持在7月31日前結(jié)賬，否則我方將被迫訴諸于法律。

5)關(guān)于這些買賣，不知你方是否可以通融一下，按50％付款交單，50％承兌交單來做?

6)為避免往后的修改，請(qǐng)務(wù)必做到信用證的規(guī)定與合同條款完全一致。

7)為保險(xiǎn)起見，我方的一貫作法是只接受不可撤銷信用證。

8)因?yàn)楸驹聸]有輪船直航你方港口，請(qǐng)修改你方信用證第2345號(hào)，準(zhǔn)許轉(zhuǎn)運(yùn)，而非信用證中規(guī)定的“不準(zhǔn)轉(zhuǎn)運(yùn)”。

9)你方未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)發(fā)貨給我方造成了許多不便。

10)我方所訂的這批貨季節(jié)性很強(qiáng)，錯(cuò)過了銷售季節(jié)就沒法贏利。

1)賣方代買方按發(fā)票金額的110％投保水漬險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)由買方負(fù)責(zé)。

2)因?yàn)樵诤贤幸?guī)定，當(dāng)商品質(zhì)量無法通過目的港中國(guó)質(zhì)量監(jiān)督與檢驗(yàn)檢疫總局的檢驗(yàn)時(shí)，我方(買方)有權(quán)退貨。故此遺憾地通知你方，我方不得不退貨，費(fèi)用由你方承擔(dān)。

3)很遺憾，我們不能依照買方所提的按發(fā)票金額的150％投保的要求辦事，因?yàn)槲覀兊暮贤?guī)定保險(xiǎn)是按發(fā)票金額的110％投保。

4)這些箱子和里面所裝的貨物，均已檢驗(yàn)。保險(xiǎn)公司的檢驗(yàn)員確認(rèn)貨物的損壞是由于包裝不牢所致，而不是粗魯搬運(yùn)造成的。

5)在以到岸價(jià)交易的情況下，我們一般投保水漬險(xiǎn)。應(yīng)客戶的要求，我們可以投保諸如偷竊、提貨不著險(xiǎn)、滲漏險(xiǎn)、破損險(xiǎn)、淡水險(xiǎn)、油漬險(xiǎn)等特殊險(xiǎn)種。

6)中國(guó)質(zhì)量監(jiān)督與檢驗(yàn)檢疫總局在目的港所簽發(fā)的品質(zhì)檢驗(yàn)證書應(yīng)作為最后依據(jù)，此依據(jù)對(duì)雙方具有約束力。

7)根據(jù)常規(guī)，我方只按發(fā)票金額加百分之十投保。因此額外的保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)由買方承擔(dān)。

8)如果貨物發(fā)生損壞，你方應(yīng)按合同中的規(guī)定在貨物到達(dá)目的港30天內(nèi)憑中國(guó)質(zhì)量監(jiān)督與檢驗(yàn)檢疫總局出具的檢驗(yàn)報(bào)告與你處保險(xiǎn)代理行聯(lián)系，并向他們提出索賠。

9)買方關(guān)于保險(xiǎn)保至內(nèi)地城市的要求可以接受，條件是額外保險(xiǎn)費(fèi)由買方負(fù)擔(dān)。

10)中國(guó)質(zhì)量監(jiān)督與檢驗(yàn)檢疫總局還接受對(duì)買方、賣方、運(yùn)輸和保險(xiǎn)部門申請(qǐng)的公證鑒定工作，并出具證明。

1)經(jīng)過檢查，我方發(fā)現(xiàn)貨物與樣品的質(zhì)量不符。

2)經(jīng)過檢查，發(fā)現(xiàn)許多貨物嚴(yán)重破損，盡管箱子未出現(xiàn)破損痕跡。

3)盡管這些貨物的質(zhì)量沒有達(dá)到我們慣常經(jīng)營(yíng)的貨物質(zhì)量的水準(zhǔn)．但我們?nèi)源蛩憬邮苤瑮l件是你們將價(jià)格降低到??

4)我們認(rèn)為你方來貨的質(zhì)量與所協(xié)定的規(guī)定不完全一致。由于該貨對(duì)我方來說已成為無法銷售的廢物，因此我們向你方提出索賠，金額為??

5)該貨質(zhì)地優(yōu)良，設(shè)計(jì)美觀，盡管它們不是你方所訂的那種，但我們認(rèn)為你方一定不難按我方的價(jià)格將貨賣掉。

6)在我們看來，貨物破損是由于包裝不妥所致。一臺(tái)這樣尺碼和重量的機(jī)械應(yīng)該是密封在出口箱內(nèi)的。

7)我方讓保險(xiǎn)檢驗(yàn)員檢查了箱外以及箱內(nèi)貨物，如你方將要見到的隨函附寄的報(bào)告單一樣，他認(rèn)為貨物的損壞可能是包裝不當(dāng)引起，而不是因粗魯搬運(yùn)而致。

8)抱歉我們不能接受你方的索賠，因?yàn)樗械南渥友b運(yùn)時(shí)都完好無損。

9)53號(hào)箱的裝箱單與你方發(fā)票有差異：發(fā)票上所簽的是3打茶具而箱子里只有2打。

10)通過調(diào)查此事，我們發(fā)現(xiàn)確實(shí)由于在包裝時(shí)弄混了號(hào)碼而出現(xiàn)了差錯(cuò)，我們已立即安排正確的貨物寄送你方

11)最近我方一直在催促你方立即發(fā)貨。除非該訂貨已在途中，否則它將趕不上季節(jié)，因此，對(duì)我方來說也就沒用處了。

12)你方來函說，我方398號(hào)訂貨已備妥待運(yùn)。你方裝船通知將隨后就到?？墒亲阅且院?，將近一個(gè)月過去了，我們?nèi)晕词盏侥惴疥P(guān)于裝船的消息。

13)請(qǐng)即電告我們：你方是否能在7月底交貨。如果你的回答是否定，我方不得不取消訂單，因?yàn)槲覀儾荒艿忍谩?/p>

14)你方延期讓我們極其難堪，難以向客戶交待。務(wù)請(qǐng)你方盡力解決。

15)我方準(zhǔn)備給予你合理的賠償，但不是你方所提的賠額。因?yàn)槲覀兛床怀鲇泻卫碛烧f明損失超過實(shí)際貨物的價(jià)值的一半。請(qǐng)?jiān)倏紤]此事。

16)這是我們所作的最后讓步。如果你方不同意接受我們的建議，我們想通過仲裁來解決。

17)第18號(hào)貨號(hào)的60箱缺少4件，我們認(rèn)為一定是由于不熟練的包裝所造成的，為此，請(qǐng)接受我方深深的歉意。

18)由于雙方共同努力、這事得到友好解決，我們將匯寄于你??元，以補(bǔ)償所遭受的損失。

19)考慮到我們之間的業(yè)務(wù)關(guān)系，我們準(zhǔn)備賠償35噸的短重。

20)由于這是保險(xiǎn)問題，我們希望你方將此事提交給保險(xiǎn)公司或他們的在你處的代理人解決。

第二篇：國(guó)際商務(wù)習(xí)題

《國(guó)際商務(wù)》習(xí)題

第一章：什么是國(guó)際商務(wù)

1、什么是國(guó)際商務(wù)？

2、國(guó)際貿(mào)易與投資的重要概念有哪些？

3、國(guó)際商務(wù)與國(guó)內(nèi)商務(wù)有何不同？

4、國(guó)際商務(wù)的參與者有哪些？

5、你為什么要學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)？

第二章：市場(chǎng)全球化與公司國(guó)際化

1、市場(chǎng)全球化的維度是什么？

2、市場(chǎng)全球化的驅(qū)動(dòng)力是什么？

3、為什么技術(shù)進(jìn)步是全球化的主要驅(qū)動(dòng)力？

4、市場(chǎng)全球化對(duì)公司的影響有哪些？

第三章：參與國(guó)際商務(wù)的組織

1、國(guó)際商務(wù)的3類參與者是什么 ？

第四章：國(guó)際商務(wù)的文化環(huán)境

1、為什么文化在國(guó)際商務(wù)中至關(guān)重要？

2、行為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)者與關(guān)系導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)者有何不同？

3、描述文化和跨文化風(fēng)險(xiǎn)。

4、總結(jié)跨文化背景下取得成功的三大指南。

第五章:國(guó)際商務(wù)中的政府干預(yù)

1、政府干預(yù)的根本原因是什么？政府為什么要實(shí)施保護(hù)主義？ 2、20世紀(jì)前半葉政府干預(yù)是什么性質(zhì)？后半葉發(fā)生了什么變化？

第六章：了解新興市場(chǎng)

1、發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體、發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體和新興市場(chǎng)有什么區(qū)別？

2、如何研究新興市場(chǎng)真實(shí)的市場(chǎng)潛力？

3、如何表現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感？

第七章：全球戰(zhàn)略和組織

1、國(guó)際業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中主要戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？（效率、靈活性、學(xué)習(xí)）

2、全球戰(zhàn)略與跨國(guó)本土化戰(zhàn)略的區(qū)別是什么 ？

3、定義解釋：跨過戰(zhàn)略，舉幾個(gè)采用跨國(guó)戰(zhàn)略的公司的例子。

5、集權(quán)式組織結(jié)構(gòu)與分權(quán)式組織結(jié)構(gòu)有什么不同？

第八章：全球市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估

1、什么是全球市場(chǎng)機(jī)會(huì)？公司在國(guó)外要尋求什么樣的機(jī)會(huì)？

2、解釋管理者在全球機(jī)會(huì)評(píng)估時(shí)需要執(zhí)行哪6個(gè)主要任務(wù)？

第九章：出口和對(duì)等貿(mào)易

1、國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略主要包括哪些？

2、出口的優(yōu)缺點(diǎn)是什么 ？

第十章：對(duì)外直接投資與合作創(chuàng)業(yè)

1、對(duì)外直接投資有哪些類型？區(qū)分收購(gòu)和綠地投資。

2、進(jìn)行對(duì)外直接投資的主要?jiǎng)訖C(jī)是什么 ？

第三篇：國(guó)際商務(wù)答案

國(guó)際商務(wù)

名詞解釋

1.進(jìn)口替代戰(zhàn)略:所謂進(jìn)口替代發(fā)展型，就是通過建立和發(fā)展本國(guó)的制造和其他工業(yè)，替

代過去的制成品進(jìn)口，以帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，糾正貿(mào)易逆差、平衡國(guó)際收支。

2.出口導(dǎo)向戰(zhàn)略：所謂“出口導(dǎo)向”的貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略就是使本國(guó)的工業(yè)發(fā)展面向世界市場(chǎng)，以制成品和半制成品出口逐步代替過去的初級(jí)產(chǎn)品出口，這種貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)

略也叫做出口主導(dǎo)型貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略。

3.國(guó)際貿(mào)易：國(guó)際貿(mào)易是指世界各國(guó)之間貨物和服務(wù)交換的活動(dòng)，是世界各國(guó)在國(guó)際分工的基礎(chǔ)上進(jìn)行相互聯(lián)系的主要形式。

4.對(duì)外貿(mào)易：對(duì)外貿(mào)易亦稱進(jìn)出口貿(mào)易，國(guó)內(nèi)貿(mào)易的對(duì)稱，是指一國(guó)與其他國(guó)家之間商品

和服務(wù)的交換活動(dòng)。

5.貿(mào)易術(shù)語：是指用一個(gè)簡(jiǎn)短的概念或英文縮寫字母來表示價(jià)格的構(gòu)成和買賣雙方在貨物

交接過程、有關(guān)手續(xù)、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任劃分。

6.托收：是指?jìng)鶛?quán)人出具匯票委托銀行向債務(wù)人收取貨款的一種支付方式。

7.經(jīng)濟(jì)全球化（國(guó)際貨幣基金組織的定義）：經(jīng)濟(jì)全球化是指跨國(guó)商品與服務(wù)交易及國(guó)際資

本流動(dòng)規(guī)模和形式的增加，以及技術(shù)的廣泛迅速傳播使世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)的相

互依賴性增強(qiáng)。

8.國(guó)際服務(wù)貿(mào)易：是指國(guó)家間服務(wù)輸入和服務(wù)輸出的貿(mào)易形式。

9.過境交付：又稱跨境提供，是指一國(guó)向另一國(guó)提供服務(wù)，沒有人員的流動(dòng)，而是通過電

訊、郵電、電腦網(wǎng)略等完成的服務(wù)。

10.轉(zhuǎn)口貿(mào)易：則是指一國(guó)進(jìn)口某種商品不是以消費(fèi)為目的，而是將它作為轉(zhuǎn)賣商品再向

別國(guó)出口的貿(mào)易活動(dòng)。

11.國(guó)際展覽會(huì)：是指某一國(guó)家通過選擇適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所，將其商品集中進(jìn)行展出和銷售的貿(mào)易方式。

12.國(guó)際博覽會(huì)：是指在世界上一些著名的城市定期舉辦，各國(guó)商品集中展銷一種貿(mào)易方

式，也叫國(guó)際集市。

13.補(bǔ)償貿(mào)易：是在信貸的基礎(chǔ)上，一方進(jìn)口機(jī)器設(shè)備或技術(shù)，不用現(xiàn)匯支付，而以產(chǎn)品

或勞務(wù)分期全額或部分償還價(jià)款的一種貿(mào)易做法。

14.電子商務(wù)（廣義）：是指國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)外部網(wǎng)的整個(gè)商務(wù)活動(dòng)，以及

相關(guān)領(lǐng)域的綜合電子化運(yùn)作方式。

15.ATA單證冊(cè)：ATA單證冊(cè)是由法文admission temporaire和英文temporary admission的首字母組成，是貨物臨時(shí)進(jìn)口免稅的國(guó)際海關(guān)文件，是貨物在一個(gè)國(guó)家

臨時(shí)出口又復(fù)進(jìn)口、在另一個(gè)或幾個(gè)國(guó)家臨時(shí)免稅進(jìn)口又復(fù)出口或過境的國(guó)際通用的通關(guān)文件。

16.關(guān)稅：是進(jìn)出口商品經(jīng)過一國(guó)關(guān)境時(shí)，由政府所設(shè)置的海關(guān)向其進(jìn)出口商所征收的稅

收。

17.原產(chǎn)地規(guī)則：是指任一國(guó)家或地區(qū)為確定貨物原產(chǎn)地而實(shí)行的普遍適用法律。法規(guī)以

及行政決定。

18.進(jìn)口配額制：又稱進(jìn)口限額制，是一國(guó)政府在一定時(shí)期以內(nèi)，對(duì)某些商品的進(jìn)口數(shù)量

或金額加以直接的限制。

19.進(jìn)口許可證制：是指進(jìn)口國(guó)家規(guī)定某些商品進(jìn)口必須事先爭(zhēng)取許可證，才可進(jìn)口，否

則一律不準(zhǔn)進(jìn)口。

20.“自動(dòng)”出口配額制：又稱“自動(dòng)”限制出口，也是一種限制進(jìn)口的手段。所謂“自動(dòng)”

出口配額制是出口國(guó)家或地區(qū)在進(jìn)口國(guó)的要求或壓力下，“自動(dòng)”規(guī)定某

一時(shí)期內(nèi)某些商品對(duì)該國(guó)的出口限制，在限定的配額內(nèi)自行控制出口，超

過配額即禁止出口。

21.出口信貸：是一個(gè)國(guó)家的銀行為了鼓勵(lì)商品出口加強(qiáng)商品的競(jìng)爭(zhēng)能力，對(duì)本國(guó)出口廠商

提供的貸款。

22.出口補(bǔ)貼：又稱出口津貼，是一國(guó)政府為了降低出口商品的價(jià)格，增強(qiáng)其在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，在出口某商品時(shí)給予出口商的現(xiàn)金補(bǔ)貼或財(cái)政上的優(yōu)惠待遇。

23.保稅區(qū)：又稱保稅倉庫區(qū)，是由海關(guān)設(shè)置的或經(jīng)海關(guān)批準(zhǔn)設(shè)置的特定地區(qū)和倉庫。

24.BOT方式：即建造——運(yùn)營(yíng)——移交，是指基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的一類方式，也是一種私營(yíng)機(jī)

構(gòu)參與基礎(chǔ)設(shè)施的開發(fā)運(yùn)營(yíng)的方式。

25.國(guó)際投資環(huán)境：國(guó)際投資環(huán)境即影響國(guó)際直接投資的各種因素相互依賴、相互完善。

相互作用、相互制約所形成的矛盾統(tǒng)一體。

26.跨國(guó)公司全球戰(zhàn)略：從增強(qiáng)其在世界市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力出發(fā)，在全球范圍內(nèi)建立專業(yè)化

生產(chǎn)和銷售網(wǎng)略，通過國(guó)際分工制造零部件，在定點(diǎn)加工裝配，定向銷

售產(chǎn)品。

簡(jiǎn)答題

1.超保護(hù)貿(mào)易主義的特點(diǎn)。答：1)保護(hù)的對(duì)象擴(kuò)大了2）保護(hù)的目的變了3）保護(hù)轉(zhuǎn)入進(jìn)

攻性4）保護(hù)的階級(jí)利益從一般的工業(yè)資產(chǎn)階級(jí)轉(zhuǎn)向保護(hù)大壟斷資產(chǎn)階

級(jí)5）保護(hù)的措施多樣化6）組成貨幣集團(tuán)，劃分世界市場(chǎng)。

2.出口導(dǎo)向戰(zhàn)略對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響。答：這一貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)推動(dòng)一些發(fā)展中國(guó)家和地

區(qū)的對(duì)外貿(mào)易和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，起了積極作用，使之成為“新興工

業(yè)化國(guó)家”1）容易受到世界市場(chǎng)波動(dòng)的沖擊：在面向出口戰(zhàn)略下建立

起來的工業(yè)，主要是為了出口，使這些國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重依賴于世

界市場(chǎng)。2）工業(yè)部門自主性差：a國(guó)內(nèi)一些重要工業(yè)部門程度不同的為外商控制b許多出口工業(yè)部門是加工裝配型的“孤島型”工業(yè)加強(qiáng)

了對(duì)國(guó)外技術(shù)和原材料的依賴c跨國(guó)公司使大量資金流出國(guó)外3）債務(wù)

負(fù)擔(dān)太重：使許多發(fā)展中國(guó)家出現(xiàn)嚴(yán)重的國(guó)際收支困難，迫使一些國(guó)

家陷入借新債換舊債的惡性循環(huán)之中。

3.國(guó)際貿(mào)易的含義及其特點(diǎn)。答：含義：國(guó)際貿(mào)易是指世界各國(guó)之間貨物和服務(wù)交換的活

動(dòng)，是世界各國(guó)在國(guó)際分工的基礎(chǔ)上進(jìn)行相互聯(lián)系的主要形式。特點(diǎn)：

1）國(guó)際貿(mào)易的困難大于國(guó)內(nèi)貿(mào)易2）國(guó)際貿(mào)易在內(nèi)容、程序等方面均

比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜得多3）經(jīng)營(yíng)國(guó)際貿(mào)易可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)多。

4.世界貿(mào)易組織的主要特點(diǎn)。答：1）世界貿(mào)易組織協(xié)定的法律權(quán)威性2）組織機(jī)構(gòu)的正式

性3）管轄內(nèi)容的廣泛性4）權(quán)利與義務(wù)的統(tǒng)一性5）爭(zhēng)端解決機(jī)制的有效性6）與有關(guān)國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織決策的一致性。

5.國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的表現(xiàn)方式主要有哪些？其中最主要的方式是什么？答：主要通過以下四

種方式進(jìn)行1）過境交付，又稱跨境提供2）境外消費(fèi)3）商業(yè)存在4）

自然人流動(dòng)；其中商業(yè)存在是服務(wù)活動(dòng)中最主要的方式。

6.服務(wù)貿(mào)易的特點(diǎn)。答：1）產(chǎn)品的無形性2）服務(wù)的生產(chǎn)、交易和消費(fèi)同時(shí)進(jìn)行3）服務(wù)

市場(chǎng)具有高度壟斷性4）服務(wù)貿(mào)易保護(hù)更具剛性和隱蔽性5）營(yíng)銷和管

理具有更大的難度和復(fù)雜性。

7.服務(wù)貿(mào)易與商品貿(mào)易的異同。答：服務(wù)與商品雖然都是使用價(jià)值與價(jià)值的矛盾對(duì)立統(tǒng)一

體，但服務(wù)是一種特殊商品。服務(wù)貿(mào)易不同與商品貿(mào)易的地方主要在于其生產(chǎn)、交易、消費(fèi)三位一體，具有直接的同一性，同時(shí)進(jìn)行，不

用儲(chǔ)存。商品貿(mào)易的監(jiān)管手段主要是關(guān)稅、許可證、配額等，而服務(wù)

貿(mào)易的監(jiān)管手段則主要是國(guó)家的法規(guī)條例等。

8.國(guó)際商務(wù)代理的概念和種類。答：概念：國(guó)際貿(mào)易中的代理是代理人和委托人在法律上的一種委托代理關(guān)系，亦即代理人由委托人授權(quán)代表委托人向第三方介

紹業(yè)務(wù)、簽訂合同或辦理與業(yè)務(wù)有關(guān)的各項(xiàng)事宜的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的人。

種類：1）總代理?？偞硎俏腥嗽谥付ǖ貐^(qū)的全權(quán)代表，他有權(quán)代

表委托人從事一般商務(wù)活動(dòng)和某些非商務(wù)性的事物。2）獨(dú)家代理。獨(dú)

家代理是在指定地區(qū)和期限內(nèi)單獨(dú)代表委托人行為，從事代理協(xié)議中規(guī)

定的有關(guān)業(yè)務(wù)的代理人。委托人在該地區(qū)內(nèi)，不得再委托其他代理人。

3）一般代理。一般代理又稱傭金代理，指不享有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)的代理行

為。

9.補(bǔ)償貿(mào)易的主要特點(diǎn)。答：1）補(bǔ)償貿(mào)易是在信貸的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，設(shè)備引進(jìn)方要承擔(dān)

利息2）設(shè)備供應(yīng)方必須承諾回購(gòu)對(duì)方產(chǎn)品或勞務(wù)義務(wù)3）補(bǔ)償貿(mào)易是

一種通過商品交易起到利用外資作用的交易方式。

10.補(bǔ)償貿(mào)易的含義及其具體做法。答：含義：補(bǔ)償貿(mào)易是在信貸的基礎(chǔ)上，一放進(jìn)口機(jī)

器設(shè)備或技術(shù)，不用現(xiàn)匯支付，而以產(chǎn)品或勞務(wù)分期全額或部分償還價(jià)

款的一種貿(mào)易做法。做法：1）直接產(chǎn)品補(bǔ)償法2）間接產(chǎn)品補(bǔ)償法3）

勞務(wù)補(bǔ)償法

11.國(guó)際租賃的優(yōu)點(diǎn)。答：1）國(guó)際租賃是籌措資金的最好形式2）國(guó)際租賃涉及到生產(chǎn)的各個(gè)領(lǐng)域3）國(guó)際租賃可以有效地解決商品的購(gòu)銷矛盾。

12.簡(jiǎn)述電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響。答：1）國(guó)際貿(mào)易的運(yùn)作環(huán)境發(fā)生變化2）國(guó)際貿(mào)易

流程發(fā)生變化3）國(guó)際貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)方式有所不同4）中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際

市場(chǎng)的途徑發(fā)生變化

13.關(guān)稅的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。答：1）價(jià)格效應(yīng)。是指征收關(guān)稅對(duì)進(jìn)口國(guó)價(jià)格的影響。進(jìn)口商向海

關(guān)繳納關(guān)稅后，不可避免地要相應(yīng)提高進(jìn)口商品的價(jià)格2）貿(mào)易條件效

應(yīng)。是指征收關(guān)稅對(duì)進(jìn)口國(guó)貿(mào)易條件的影響3）國(guó)內(nèi)效應(yīng)。關(guān)稅的國(guó)內(nèi)

效應(yīng)，是指征收關(guān)稅對(duì)進(jìn)口國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的各種影響，可從消費(fèi)效應(yīng)，生

產(chǎn)效應(yīng)，貿(mào)易效應(yīng)，財(cái)政效應(yīng)，再分配效應(yīng)和國(guó)民凈損失等方面考察。

14.傾銷的特征。答：1）傾銷是一種低價(jià)銷售產(chǎn)品的措施2）傾銷是一種人為的低價(jià)銷售

措施3）傾銷的目的和動(dòng)機(jī)具有多樣化4）傾銷是一種不公平貿(mào)易行為。

15.傾銷的類別。答：1）服務(wù)傾銷。2）運(yùn)費(fèi)傾銷3）外匯傾銷4）社會(huì)傾銷5）間接傾銷

或第三國(guó)傾銷6）產(chǎn)品傾銷

16.原產(chǎn)地規(guī)則適用的領(lǐng)域。答：1）國(guó)別配額2）反傾銷措施3）優(yōu)惠性貿(mào)易待遇4）國(guó)別

貿(mào)易統(tǒng)計(jì)5）原產(chǎn)地標(biāo)記6）反傾銷法中的反規(guī)避條款。

17.經(jīng)濟(jì)特區(qū)的特點(diǎn)。答：1）以擴(kuò)大出口貿(mào)易、開發(fā)經(jīng)濟(jì)和提高技術(shù)水平為目的2）有一

個(gè)開放的投資環(huán)境3）具有一定的基礎(chǔ)設(shè)施4）具有良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件

5）有良好的自然條件。

18.經(jīng)濟(jì)特區(qū)的類型。答：1）自由港的自由貿(mào)易區(qū)2）保稅區(qū)3）出口加工區(qū)4）科學(xué)工業(yè)

園區(qū)5）自由邊境區(qū)和過境區(qū)6）綜合型經(jīng)濟(jì)特區(qū)。

19.出口管制的對(duì)象。答：1）戰(zhàn)略物資及其有關(guān)的尖端技術(shù)和先進(jìn)技術(shù)資料2）國(guó)內(nèi)的緊

缺物資3）歷史文物和藝術(shù)珍品4）需要“自動(dòng)”限制出口的商品5）本

國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位的重要商品和出口額大的商品6）跨國(guó)公司的某些產(chǎn)品

20.企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)二者之間的異同。答：前者指企業(yè)跨越國(guó)境，在兩個(gè)或兩

個(gè)以上的國(guó)家進(jìn)行投資，從事生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。后者指企業(yè)或在本國(guó)接受外資，或進(jìn)行海外投資，無論是母國(guó)的企業(yè)還是東道國(guó)的企業(yè)，其生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)都

和國(guó)際市場(chǎng)發(fā)生不同程度的直接聯(lián)系的過程。

21.國(guó)際投資環(huán)境的涵義及其特點(diǎn)。答：含義：國(guó)際投資環(huán)境即影響國(guó)際直接投資的各種

因素相互依賴、相互完善。相互作用、相互制約所形成的矛盾統(tǒng)一體。特

點(diǎn)：1）綜合性——各種因素交織主次作用相互補(bǔ)充2）系統(tǒng)性——任何

一種因素變化都可以引起連鎖反應(yīng)3）動(dòng)態(tài)性——各種因素變化都可以引

起環(huán)境變化

22.跨國(guó)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中推行標(biāo)準(zhǔn)化的作用。答：1）降低設(shè)計(jì)費(fèi)用，縮短建設(shè)時(shí)間2）加強(qiáng)

生產(chǎn)的專門化，促進(jìn)生產(chǎn)資源的合理配置3）降低技術(shù)復(fù)雜性，從而減少

技術(shù)培訓(xùn)的需求，方便技術(shù)的調(diào)整和更新4）便于公司總部的統(tǒng)一控制和

協(xié)調(diào)

23.跨國(guó)生產(chǎn)本地化的主要表現(xiàn)。答：1）產(chǎn)品本土化2）利潤(rùn)本地化3）生產(chǎn)本地化4）管理本地化

論述題

1.試述出口導(dǎo)向戰(zhàn)略的含義及其實(shí)施的政策與措施。答：含義：所謂“出口導(dǎo)向”的貿(mào)易

發(fā)展戰(zhàn)略就是使本國(guó)的工業(yè)發(fā)展面向世界市場(chǎng)，以制成品和半制成品出口逐步代替過去的初級(jí)產(chǎn)品出口，這種貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略也叫做出口主導(dǎo)型貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略。政策與措施：1）在外貿(mào)政策上，主要是放松貿(mào)易保護(hù)，大力鼓勵(lì)出口2）在外匯和匯率政策上，許多國(guó)家都實(shí)行了本幣對(duì)外貶值的辦法3）在外資政策上，一些國(guó)家和地區(qū)先后實(shí)施了有吸引力的鼓勵(lì)外國(guó)投資的政策，給外國(guó)投資者提供各種優(yōu)惠和方便。

2.試述貿(mào)易術(shù)語的含義及意義。答：含義：是指用一個(gè)簡(jiǎn)短的概念或英文縮寫字母來表示

價(jià)格的構(gòu)成和買賣雙方在貨物交接過程、有關(guān)手續(xù)、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任劃分。意義：1）規(guī)定在一筆交易中，貨物損壞和滅失的風(fēng)險(xiǎn)自何時(shí)、何地由買房轉(zhuǎn)移至買房。2）規(guī)定在一筆交易中，哪些費(fèi)用應(yīng)包括在售價(jià)中由賣方負(fù)擔(dān)，哪些費(fèi)用不包括在售價(jià)中，需由買方負(fù)擔(dān)。3）規(guī)定在一筆交易中，由何方負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸、保險(xiǎn)事宜及進(jìn)出口通關(guān)事宜，以及買賣雙方各應(yīng)提供何種文件等。

3.試述經(jīng)濟(jì)全球化的主要內(nèi)容。答：1）實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素在世界范圍內(nèi)的自由流動(dòng)和合理配

置，逐漸以至最終完全消除國(guó)家的各種壁壘2）生產(chǎn)和服務(wù)無論在形式還是在內(nèi)容上都呈明顯的國(guó)際化3）發(fā)展迅速的世界金融市場(chǎng)已成為一種超國(guó)界的經(jīng)濟(jì)力量4）經(jīng)濟(jì)全球化是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種必然形態(tài)，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷深化的體現(xiàn)，是市場(chǎng)的全球一體化5）全球化是由“威力無比”的技術(shù)因素決定的6）經(jīng)濟(jì)全球化是不可避免的、不可逆轉(zhuǎn)的，是一種自然的、不以任何人意志為轉(zhuǎn)移的進(jìn)程。各國(guó)只能接受，去適應(yīng)。7）經(jīng)濟(jì)全球化勢(shì)必在一定程度上超越主權(quán)，這一進(jìn)程將對(duì)國(guó)家主權(quán)和國(guó)家利益提出挑戰(zhàn)并產(chǎn)生重大影響。但是，經(jīng)濟(jì)全球化也不會(huì)是世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)趨同化，成為一元、同質(zhì)、均衡的整體。8）經(jīng)濟(jì)全球化將導(dǎo)致國(guó)際關(guān)系發(fā)生深遠(yuǎn)變化，相互協(xié)調(diào)日益成為時(shí)代的主旋律。

4.試述世界貿(mào)易組織的職能。答：1）促進(jìn)世界貿(mào)易組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，監(jiān)督和管理其統(tǒng)轄

范圍內(nèi)的各項(xiàng)協(xié)議的貫徹實(shí)施2）組織實(shí)施各項(xiàng)多邊貿(mào)易協(xié)議，為各成員方提供多邊貿(mào)易談判的場(chǎng)所，按一體化的爭(zhēng)端解決規(guī)則與程序，主持解決個(gè)成員方之間的貿(mào)易糾紛3）按照有關(guān)貿(mào)易政策審議機(jī)制，負(fù)責(zé)定期審議各成員方的貿(mào)易制度和與貿(mào)易相關(guān)的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)政策4）協(xié)調(diào)與國(guó)際貨幣基金組織和世界銀行的關(guān)系，以保障全球經(jīng)濟(jì)決策的一致性5）編寫世界貿(mào)易報(bào)告和舉辦世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易研討會(huì)6）向發(fā)展中國(guó)家和轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)國(guó)家提供必要的技術(shù)援助。

5.試述國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的含義及其表現(xiàn)形式。答：含義：是指國(guó)家間服務(wù)輸入和服務(wù)輸出的貿(mào)易形式。表現(xiàn)形式：1）過境交付，又稱跨境提供，是指一國(guó)向另一國(guó)提供服務(wù)，沒有人員的流動(dòng)，而是通過電訊、郵電、電腦網(wǎng)絡(luò)等完成的服務(wù)2）境外消費(fèi)，是指一國(guó)消費(fèi)者到另一國(guó)接受服務(wù)提供者提供的服務(wù)3）商業(yè)存在，是服務(wù)活動(dòng)中最主要的方式。指允許外國(guó)企業(yè)到東道國(guó)投資開業(yè)，設(shè)立合資、合作或獨(dú)資企業(yè)。4）自然人流動(dòng)，是指允許本國(guó)人到國(guó)外，或外國(guó)人到本國(guó)提供服務(wù)。

6.試述服務(wù)貿(mào)易與技術(shù)貿(mào)易的異同。答：服務(wù)貿(mào)易與技術(shù)貿(mào)易二者都是無形貿(mào)易，但技術(shù)

貿(mào)易往往只是使用權(quán)的交易，而服務(wù)貿(mào)易即使使用權(quán)的交易，又是所有權(quán)的交易；技術(shù)的交付，往往不是雙方關(guān)系的終結(jié)，僅僅是開始，而服務(wù)的交付則是雙方關(guān)系的了結(jié)；由于技術(shù)可連續(xù)售出多次，其成本多次分?jǐn)?，因而技術(shù)貿(mào)易不能一次收回總開發(fā)費(fèi)用和預(yù)期利潤(rùn)，而服務(wù)貿(mào)易則要一次收回成本和預(yù)期利潤(rùn)。

7.試述國(guó)際商品招標(biāo)投標(biāo)的含義及特點(diǎn)。答：含義：招標(biāo)是指招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)同質(zhì)，說明

擬采購(gòu)的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。投標(biāo)是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，按照招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞價(jià)，爭(zhēng)取中標(biāo)的行為。特點(diǎn)：其一，招標(biāo)方式下，投標(biāo)人是按照招標(biāo)人規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)和條件進(jìn)行報(bào)盤。這種報(bào)盤是對(duì)投標(biāo)人有約束力的法律行為，一旦投標(biāo)人違約，招標(biāo)人可要求得到補(bǔ)償。其二，招標(biāo)投標(biāo)屬于競(jìng)賣方式，即一個(gè)買方面對(duì)多個(gè)賣方。賣方之間的競(jìng)爭(zhēng)使買方在價(jià)格及其他條件上有較多的比較和選擇，從而在一定程度上保證了采購(gòu)商品的最佳質(zhì)量。

8.試述來料加工與進(jìn)料加工的異同。答：來料加工與進(jìn)料加工方式的共同點(diǎn)是“兩頭在外”

即原料來自國(guó)外，成品又銷往國(guó)外。但兩者又有明顯的不同。第一，來料加工再加工過正中均未發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移，原料運(yùn)進(jìn)和成品運(yùn)出屬于同一筆交易，原料供應(yīng)者即是成品接受者。而在進(jìn)料加工中，原料進(jìn)口和成品出口是兩筆不同的交易，均發(fā)生了所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，原料供應(yīng)者和成品購(gòu)買者之間也沒有必然的聯(lián)系。第二，在來料加工中，我國(guó)企業(yè)不承擔(dān)銷售風(fēng)險(xiǎn)，不負(fù)盈虧，只收取工繳費(fèi)。而在進(jìn)料加工中，我方是賺取從原料到成品的附加價(jià)值，要自籌資金。自尋銷路、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)盈虧。

9.試述環(huán)境壁壘對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響。答：消極影響：1）導(dǎo)致國(guó)別歧視2）引起貿(mào)易的技術(shù)

壁壘3）導(dǎo)致費(fèi)用增加和降低競(jìng)爭(zhēng)力的改變；有利影響：1）環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大2）綠色產(chǎn)品市場(chǎng)的繁榮

10.跨國(guó)公司的含義及其全球戰(zhàn)略的主要內(nèi)容。答： 含義：跨國(guó)公司應(yīng)指總部位于某一國(guó)

家，但通過直接投資在其他國(guó)家從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)實(shí)體。它既包括制造業(yè)的跨國(guó)公司，有包括服務(wù)業(yè)的跨國(guó)公司。內(nèi)容：1）確定戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)間2）對(duì)公司內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行評(píng)價(jià)3）對(duì)公司外部環(huán)境進(jìn)行評(píng)價(jià)4）確定公司的業(yè)務(wù)5）分析公司存在的原因6）擬定公司的發(fā)展戰(zhàn)略7）實(shí)施公司的戰(zhàn)略目標(biāo)

第四篇：國(guó)際商務(wù)實(shí)用英語習(xí)題1

國(guó)際商務(wù)實(shí)用英語習(xí)題

姓名 ______________班級(jí) _______________學(xué)號(hào) _______________

Unit 2

一、單詞短語互譯

representative______________ 封入______________

exhibition______________ 期待______________

place an order______________ 進(jìn)口______________

obtain______________ 出口______________

craft______________ 數(shù)量______________

workable price______________ 條款和條件______________

look forward to______________ as to our credit standing specific______________ ______________

二、翻譯

1、How is the trip？

_____________________________________________________________

2、Shall we have a further discussion？

_____________________________________________________________

3、We are looking forward to receiving your early reply._____________________________________________________________

4、水果最近漲價(jià)了。

_____________________________________________________________

5、我們非常感激您的建議（suggestion）。

_____________________________________________________________

6、該公司經(jīng)營(yíng)軟件。

_____________________________________________________________

7、Having obtained your name and address from the trade show last week, we are writing to you in the hope of establishing relations with you._____________________________________________________________ _____________________________________________________________

三、如何寫一封有效的建立貿(mào)易關(guān)系的信函？

第五篇：國(guó)際商務(wù)實(shí)用英語習(xí)題4

國(guó)際商務(wù)實(shí)用英語習(xí)題

姓名 ______________班級(jí) _______________學(xué)號(hào) _______________

Unit 4

一、單詞短語互譯

much lower than______________ 當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格 ______________

chemical industry ______________ 資源 ______________

rely on ______________ 一定量的______________

mutual benefit ______________ 規(guī)格 ______________

without engagement ______________ 直達(dá)輪船 ______________

long collar ______________ 轉(zhuǎn)運(yùn) ______________

C&F ______________ 有競(jìng)爭(zhēng)力的 ______________

result in ______________ 額外費(fèi)用______________

come to terms______________最終客戶 ______________

二、翻譯

1、I’m afraid I disagree with you there._____________________________________________________________

2、In reply to your letter of December 28 …

_____________________________________________________________

3、As there is no direct steamer available from here to Odense, the goods will have to be transshipped at Copenhagen._____________________________________________________________

4、Our end-users here find your price too high and out of line with the prevailing market level._____________________________________________________________

5、The offer must be complete, including all the main terms of the transaction._____________________________________________________________

三、拒絕信包括哪些內(nèi)容？