第一篇：沙盤模擬實(shí)習(xí)報告

沙盤模擬報告

一、實(shí)習(xí)時間

2011年6月27日——2011年7月1日

二、實(shí)習(xí)小組成員

CEO：陳宏財務(wù)總監(jiān)：門闖生產(chǎn)總監(jiān)：申藝琳營銷總監(jiān)：許顏娜采購總監(jiān)：鄧興財

三、實(shí)習(xí)目的1、拓展知識體系，提升管理技能；戰(zhàn)略管理、營銷管理、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、人力資源管理、基于信息管理的思維方式。

2、全面提高受訓(xùn)者的綜合素質(zhì)。包括：梳理共贏理念、全局觀念、團(tuán)隊(duì)合作、保持誠信、個性與職業(yè)定位，感悟人生。

四、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的在公司發(fā)展中的必要性

在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動態(tài)平衡。

在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。

五、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的總體思路

1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場訂單

2、我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中生產(chǎn)什么、研發(fā)什么

3、進(jìn)行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場

4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些

5、加強(qiáng)與各個公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對策

6、注意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動向，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。

六、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的主要內(nèi)容分析

在剛開始的經(jīng)營中我們都比較謹(jǐn)慎，每個決策的做出都經(jīng)過了小組成員認(rèn)真的考慮和討論，通過對產(chǎn)品市場分析，我們對各個產(chǎn)品和各個市場都有了一定的了解，由于P1和P2在本地市場和國際市場有著不錯的發(fā)展前景，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的時候并進(jìn)行P2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)本地、區(qū)域市場和ISO9000資格體系的認(rèn)證。

1、在第一年我們就進(jìn)行了本地、區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格體系的認(rèn)證，爭取在第一時間內(nèi)進(jìn)入市場并占取P1或P2的市場份額。在經(jīng)營的第一年我們投入了5M的廣告費(fèi)。

在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營的結(jié)束后，我們公司賣掉了2個P1產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了10M的銷售收入，并最終實(shí)現(xiàn)了很少的盈利。

2、第二年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)、ISO9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行。

3、第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和ISO9000資格體系的認(rèn)證運(yùn)，再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經(jīng)過分析，我們在這一年也決定減少對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便以后幾年P(guān)2的生產(chǎn)。

4、在接下來的幾年里我們把生產(chǎn)重點(diǎn)都放在了P1、P2上，廣告費(fèi)用的投入都是一定量的，因此我們接到的市場訂單也是適中的，我們公司都能完成生產(chǎn)、交貨，最終取得盈利。

七、實(shí)習(xí)心得

總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進(jìn)行簡單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點(diǎn)和不足，同時加強(qiáng)了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經(jīng)營當(dāng)中，我們團(tuán)隊(duì)合作，在實(shí)習(xí)中既注重發(fā)揮個人才能，又發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，最終實(shí)現(xiàn)了盈利。最后向?yàn)槲覀兩险n的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！

第二篇：?沙盤模擬實(shí)習(xí)報告

沙盤模擬實(shí)習(xí)報告

這是我們第一次接觸沙盤模擬商戰(zhàn)，一開始都很懵，不知道怎么去操作，規(guī)則是什么。在聽老師學(xué)長講過一遍后發(fā)現(xiàn)，這是一門仿真操作課。給我們固定的資金，通過我們小組自己制定方案，在不破產(chǎn)的情況下。讓我們自己去買或租廠房，買生產(chǎn)線（手工線、自動線、柔性線），購買足夠原料（C1、C2、C3等）來生產(chǎn)自己想要生產(chǎn)的產(chǎn)品（P1、P2等），在經(jīng)過在本地、在區(qū)域、在國內(nèi)選訂單的方式，把我們的產(chǎn)品銷售出去。

在剛開始的幾次沙盤練習(xí)中，由于我們開始決策的失誤，出現(xiàn)了各種各樣的錯誤，最終導(dǎo)致我們小組破產(chǎn)，被打的遍體鱗傷。經(jīng)過幾次的不斷練習(xí)改進(jìn)，我們小組最終找到了正確的方式來生產(chǎn)、銷售。

通過這次實(shí)踐學(xué)習(xí)，在教訓(xùn)中我總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)：

一、在錯誤中學(xué)習(xí)：從錯誤中來，到正確中去。

在這次模擬沙盤中，我們起初犯了很多錯誤。但是我認(rèn)為錯誤多收獲更大。在模擬沙盤中，無論犯多大錯誤，無論決策多么的失敗，執(zhí)行的多么錯誤，都不會對現(xiàn)實(shí)生活中的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有任何的影響。但是，通過這次模擬沙盤的練習(xí)，從錯誤中收獲經(jīng)驗(yàn)，對于我們以后在現(xiàn)實(shí)生活中同樣情境下，就會去多注意這些曾經(jīng)在沙盤中犯得錯誤，做出正確的決策。在同樣的競爭中，比別人更有經(jīng)驗(yàn)，更有深切的體會和理解。

二、構(gòu)建戰(zhàn)略思維：謙虛立足現(xiàn)在，大膽創(chuàng)想未來：

在這次模擬沙盤開始時，我們不懂如何去做，沒有系統(tǒng)的構(gòu)建運(yùn)營的模式，導(dǎo)致我們前幾次就像無頭的蒼蠅一樣，沒有頭緒，沒有思路，導(dǎo)致出現(xiàn)了忘記買原料、違約等問題。通過這次我發(fā)現(xiàn)我們應(yīng)該構(gòu)建戰(zhàn)略性的思維，制定自己的計(jì)劃，知道自己下一步如何進(jìn)行。

通過此次營銷沙盤模擬比賽，最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則.“數(shù)據(jù)很重要”給我們留下了深刻的印象。就要對市場有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中，了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識，認(rèn)識到了沙盤系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用.從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石.機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人的！

第三篇：沙盤模擬實(shí)習(xí)報告

實(shí)習(xí)報告

學(xué)

專業(yè)班級：工商管理

學(xué)

姓

時

院：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院131 號：1311020128 名：董雪梅

間：2015.10.12

為期兩天的沙盤模擬結(jié)束了，雖然只有兩天時間，我們卻模擬了六年的企業(yè)運(yùn)營。通過這次的實(shí)習(xí)模擬訓(xùn)練，我真切的體會到了理論必須要運(yùn)用于實(shí)踐的道理。起初在看有關(guān)沙盤模擬的書面介紹時，并不是特別了解整個模擬運(yùn)作規(guī)則。只是知道這個沙盤模擬是根據(jù)企業(yè)運(yùn)營來模擬進(jìn)行的訓(xùn)練游戲，我們大家要分組，組員分別承擔(dān)不同的角色 共同為企業(yè)服務(wù)。然而，當(dāng)老師進(jìn)行了一上午的游戲規(guī)則介紹及帶我們開始了起始年的運(yùn)營后，才深深的體會到學(xué)而不足。沙盤模擬并不僅僅是一次簡單的游戲，像老師所說的那樣，它綜合戰(zhàn)略規(guī)劃，財務(wù)管理，市場營銷，會計(jì)等基本的管理知識于一體，通過游戲的方式提高我們的實(shí)踐能力。沙盤模擬游戲包含著很多真的知識，并且需要大家的團(tuán)體協(xié)及統(tǒng)籌大局的意識。這些是我們大家平時所欠缺的。很感謝有這樣的一次機(jī)會，讓我們在踏入實(shí)際工作前明確自己的欠缺之處。以此為戒，從現(xiàn)在開始努力彌補(bǔ)自己的不足。

這次沙盤模擬，我們組表現(xiàn)的并不好。沙盤模擬綜合了我們兩年來學(xué)過的知識，讓我們自己進(jìn)行人員分配任務(wù)，判斷新舊產(chǎn)品線的更換，根據(jù)市場預(yù)測明確是否要更換產(chǎn)品，進(jìn)行風(fēng)險分析，處理投資與收益的關(guān)系?？赡芤婚_始讓我們?nèi)胧?，我們并不適應(yīng)。下面來分析一下原因：

首先，在人員的任務(wù)分配上，我們組是以宿舍為單位的，都是自己想做什么就做什么了，沒有根據(jù)自己的所長來進(jìn)行選擇。這是我們這次沙盤模擬失敗的很大原因。就像《從優(yōu)秀到卓越》中所說，成為優(yōu)秀的企業(yè)并不難，而優(yōu)秀的企業(yè)走向卓越的企業(yè)的首要任務(wù)是要選取優(yōu)秀的人才。先選人再做事遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比先做事重要得多。借鑒于此處，企業(yè)只有讓合適的人處于合適的位置，才會擁有熱情與動力去做自己喜歡的事情，才會讓自己所做得到認(rèn)可，也才會體現(xiàn)本職位的價值。其實(shí)，通過這次的沙盤模擬實(shí)習(xí)，我們也從中知道自己不擅長什么，也有利于未來工作的選擇。

其次，我們組在總體決策方面，并沒有一個總的方向。例如，在開始看市場預(yù)測圖的時候，我們組計(jì)劃是一到三年在本地市場和區(qū)域市場主推beryl和crystal，第四年開始在亞洲市場出售Ruby。然而，在實(shí)際操作后，我們發(fā)現(xiàn)Ruby的研發(fā)時間太長，市場開拓也需要一定的時間，而當(dāng)時是在第三年，我們的債務(wù)已經(jīng)很重，既拖不起時間也承擔(dān)不起費(fèi)用。因此我們組在研發(fā)Ruby快要結(jié)束時決定不再繼續(xù)研發(fā)，這就浪費(fèi)了我們的研發(fā)費(fèi)用和研發(fā)時間。

企業(yè)是以消費(fèi)為需求的，對什么時候老產(chǎn)品下線，新產(chǎn)品上線以及更改生產(chǎn)線都應(yīng)該把握時機(jī)和提前準(zhǔn)備。在第一年，我們組投入的廣告費(fèi)是最大的，然而拿到的訂單卻很少，導(dǎo)致了我們生產(chǎn)的產(chǎn)品積壓，投入與回報不成正比，企業(yè)虧損嚴(yán)重。在第二年中，我們組拿到了crystal的本地市場訂單，并經(jīng)過一年的運(yùn)作后，占據(jù)了crystal本地市場的第一位。第三年后，我們的產(chǎn)品一直處于劣勢地位。在拿訂單時候，因?yàn)槲覀兘M沒有及時開拓國內(nèi)市場，導(dǎo)致我們錯失了一筆利潤很大的訂單。我們這才發(fā)覺要盡快開拓市場。然而，因?yàn)橹熬吐浜罅?，形成了惡性循環(huán)，競爭對手已占據(jù)了市場。與此同時，我們忽略了生產(chǎn)線的更換，在第三年的時候，我們依然是四條手工線，舊的生產(chǎn)線嚴(yán)重影響我們的生產(chǎn)效率。此外，我們組是走一步看一步，一般都是在拿到訂單后再做決策進(jìn)行生產(chǎn)，拿到了多少訂單就進(jìn)行多少生產(chǎn)，常常是當(dāng)年沒有原材料用于生產(chǎn)。因?yàn)槲覀兎艞壛薘uby的研發(fā)，只專注于beryl和crystal，而crystal的原料包含beryl。這就形成了一個惡性循環(huán)，我們既要關(guān)注我們的beryl時候滿足訂單需求，還要保證有剩下的beryl能生產(chǎn)crystal。生產(chǎn)線的效率緩慢以及生產(chǎn)線的數(shù)量少，使得crystal不能很快生產(chǎn)出來，而且當(dāng)年的訂單交不上貨，拖延交貨也需要繳納罰金，進(jìn)一步使得企業(yè)的資金虧損。在第四年的時候，同類產(chǎn)品的利潤已步入衰退期。生產(chǎn)線的更換也需要安裝周期和安裝資金，致使我們這一年入不敷出，虧損更大。我們組的現(xiàn)金流早就斷裂，借的長期貸款與短期貸款之和大于了所有者權(quán)益的兩倍，因此只能抵押廠房，借高利貸。第五年與第六年，我們爭取將虧損補(bǔ)平，然而早就失去競爭優(yōu)勢，以及生產(chǎn)線的產(chǎn)出效率過慢，我們組的虧損卻是越來越多。通過這樣的教訓(xùn)，我們深刻認(rèn)識到企業(yè)的每一項(xiàng)決策并不是孤立分開的，必須要顧全大局。而且，每一項(xiàng)決策不容許出錯，小錯誤往往就會釀成大禍。商業(yè)間的競爭是要靠計(jì)謀的，只有正確的決策才會指導(dǎo)企業(yè)駛向正確的航道并越行越遠(yuǎn)。

再次，企業(yè)間的運(yùn)行是靠大家的共同努力，如果整個企業(yè)人心渙散就會使得企業(yè)一盤散沙。一加一大于二的道理，我們大家都聽說過。只有統(tǒng)一了戰(zhàn)略，大家齊心協(xié)力，發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，團(tuán)體才會形成巨大的合力。進(jìn)一步會帶動大家的積極性。我們組就是缺乏了這樣的意識，走一步會爭論一步，使得我們的進(jìn)展緩慢并且不知方向。大家的意見不統(tǒng)一，沒有明確的導(dǎo)向標(biāo)，又怎能創(chuàng)造利益？有一個長期的戰(zhàn)略很重要，只注重了短期的利益往往忽視了長期的風(fēng)險，我們組最后資不抵債就是這樣的教訓(xùn)。

最后，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具有不怕冒險，敢于承擔(dān)風(fēng)險，不怕犯錯誤的品質(zhì)。能夠富有激情，將自己的決策告訴每一個執(zhí)行者。群體的意見固然重要，領(lǐng)導(dǎo)者需要聽取大家的意見后做出自己的決策，而不應(yīng)該任由大家擺布。同時，做事前要仔細(xì)考慮后果，但做決定時要果斷堅(jiān)決。在進(jìn)行客觀的分析后，作出的決策就要執(zhí)行下去，不要輕易改變。如果真的放在現(xiàn)實(shí)中，真的不敢想象，資金的虧損，還有一系列的負(fù)面效應(yīng)。

在這次沙盤模擬之后，真的意識到自己的理論知識并沒有很好得串聯(lián)在一起，以至于自己在實(shí)際演練中不知所措。不過，通過這次實(shí)習(xí)，我也知道了自己的不足之處，我會通過在以后的學(xué)習(xí)中，不斷地提高自身的實(shí)踐能力，并且也要讓自己慢慢養(yǎng)成大局意識。商業(yè)工作總是充滿挑戰(zhàn)的，我也要不斷地提高自己的冒險，敢于嘗試的能力。希望在未來的日子里，我會在學(xué)習(xí)中不斷地成長，在真正走向社會之前，我要磨礪好自己，勇于接受現(xiàn)實(shí)給予的挑戰(zhàn)。第三天，我們聽了關(guān)于職場起步的講座。我們有幸邀請來人力資源專家——張老師為我們講了豐富的一課。通過自身的經(jīng)驗(yàn)，張老師告訴我們，職業(yè)遵循叢林法則，失敗者則會淪為社會底層。張老師說道，在當(dāng)前社會，能力與學(xué)歷不是最為重要的，而個性恰恰扮演了不容小覷的角色。因?yàn)閭€性決定了自身的價值觀是否符合企業(yè)價值觀，如果一個追求安穩(wěn)的人去謀求市場營銷的職位，顯而易見的是，企業(yè)肯定會另擇人選。

另外，通過海爾裁員的案例，張老師講述了裁去中層管理人員是目前大多企業(yè)的營運(yùn)形式。倒置的金字塔著重強(qiáng)調(diào)了顧客的關(guān)鍵作用，顧客是企業(yè)得以運(yùn)營的重要資源。而一線員工居于其次，因?yàn)閱T工是服務(wù)于客戶的直接人員，是塑造企業(yè)品牌的關(guān)鍵。再次才會是其他人員，這里的其他人員就是指的領(lǐng)導(dǎo)。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)含義就是為了向那些為顧客服務(wù)的人員服務(wù)的。

其中，張老師明確強(qiáng)調(diào)了職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性，職業(yè)生涯規(guī)劃對于大學(xué)生而言就像是指明燈，指導(dǎo)大學(xué)生走向正確的航道。只有目標(biāo)明確了，一步一步的堅(jiān)持下去，才能走向最后的成功。制定職業(yè)生涯規(guī)劃需要四步走：1，明確我是誰——測評，盤點(diǎn)資本（人力資本，生命資本，人脈資本和物質(zhì)資本）。2，明確所處環(huán)境——國內(nèi)的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境,國內(nèi)的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部各種形式制約。3，明確我到哪里去？首先要定向，擇己所長，擇己所愛，擇己所需，擇己所利。其次是定點(diǎn)，再次是定位。4，明確我怎么去？首先是要造敲門磚，然后再設(shè)路標(biāo)，最后再選交通工具。

最后，張老師給出了斯坦福大學(xué)首任校長的名言——這個世界閃在一旁，給目標(biāo)明確的人讓出一條大道。感謝有這次機(jī)會，老師指明了重點(diǎn)，我知道，已經(jīng)大三的我，不能再像原來那樣迷茫，需要看清自己的遠(yuǎn)方，制定適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。

第四篇：沙盤模擬實(shí)習(xí)報告

引言

沙盤模擬，是針對代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心，各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，來培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。

1．1 實(shí)習(xí)目的

1、通過對ERP沙盤實(shí)訓(xùn)，構(gòu)建公司，模擬對公司的運(yùn)行操作來深入加強(qiáng)對已有ERP理論知識的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的ERP知識。

2、通過在實(shí)驗(yàn)室沙盤模擬實(shí)訓(xùn)公司的運(yùn)行，培養(yǎng)小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養(yǎng)，加強(qiáng)未來就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)。

3、通過對ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。

4、通過對ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，總結(jié)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，概括實(shí)驗(yàn)成果，分析實(shí)驗(yàn)當(dāng)中能夠的不足，整理模擬實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，撰寫實(shí)驗(yàn)報告，提高自身的模擬研究水平。

5、掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營活動;通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

1．2 擔(dān)任職位

我在沙盤模擬中擔(dān)任采購總監(jiān)。我的任務(wù)是提前下原料訂單，買材料。這說難也不難，說容易卻也不容易。不僅要算好采購費(fèi)用以免現(xiàn)金不夠，還要預(yù)估好產(chǎn)量。采購的整個過程是還是挺難的，并不能很好的把握，P1、P2、P3、P4所需要的材料不同，費(fèi)用不同，采購的提前期也不同，如果沒有算好就可能會延誤到生產(chǎn)，還有可能延誤交貨，如果延誤了交貨，那我們就得扣除相應(yīng)的違約金，本來就經(jīng)營不易了，不能因?yàn)檫@樣再讓我們整個團(tuán)隊(duì)受到損害。有時候也會因?yàn)橘Y金不足而臨時改變決策?？偟脕碚f，采購在整個流程中還是處于很核心的地位。實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程

首次接觸ERP沙盤，一切對于我來說都是很陌生的，我們總共被分成六小組，我們是第二小組，總共八個人，分別擔(dān)任總裁、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營運(yùn)總監(jiān)、信息總監(jiān)的職務(wù)，在我們小組里，我擔(dān)任了采購總監(jiān)一職。老師帶我們熟悉操作，完成了我們的起始年的生產(chǎn)計(jì)劃，并逐步了解了ERP的生產(chǎn)經(jīng)營過程。在起始年之后，我們便正式開始了我們的這次的ERP沙盤模擬，我們一共經(jīng)營6年。

第一年，我們生產(chǎn)P1，不過我們的廣告費(fèi)投入并不多，沒有搶到先機(jī)，只拿到一筆單子，只賣出了一個P1，導(dǎo)致庫存太多沒有賣出去，虧損了18M，但是為了企業(yè)的未來可以經(jīng)營下去，我們開發(fā)了區(qū)域市場還有P2，準(zhǔn)備第二年力挽狂瀾。

第二年，我們賣了大廠房，租了小廠房。為了能夠搶到多的訂單，我們投入了很多廣告費(fèi)，然而忘記了投區(qū)域市場的廣告費(fèi)，導(dǎo)致我們又沒有很多的訂單，P1的庫存已經(jīng)很多了，P2研發(fā)結(jié)束，我們便開始投入P2。這一年的利潤依舊是虧損，但是相比較第一年，已經(jīng)好了很多，為了之后更好的發(fā)展，我們開發(fā)了國內(nèi)市場。

第三年，我們吸取了之前的教訓(xùn)，拿到了較多的訂單，終于把庫存堆積的P1賣了出去，并且還賣了幾個P2，這一年有了轉(zhuǎn)機(jī)，我們終于不再虧損了！經(jīng)過小組的討論，我們決定跳過P3的開發(fā)，直接開發(fā)P4,拿到市場老大。

第四年，我們依舊是賣的P1和P2產(chǎn)品，在條件允許下還投產(chǎn)了P4。令人高興的是，我們有錢還貸款了。還掉貸款之后，為了企業(yè)可以持續(xù)經(jīng)營下去，我們又貸了80M。在資金充足的情況下，我們開發(fā)了P3。這一年的經(jīng)營狀況還不錯，雖然賺的不多，但是依舊沒有虧損。

第五年，我們準(zhǔn)備著重?fù)孭4的單子，可是萬萬沒想到，沒有小組開發(fā)了P4并且P4的單子都需要資格認(rèn)證，我們并沒有取得。所以這一年很慘淡，沒有多少收入，庫存堆積比較多。為了在最后一年可以把產(chǎn)品賣出，我們開了資格認(rèn)證。由于這種令人無奈的情況，我們今年的凈利潤又變?yōu)樨?fù)的，而其他小組都在盈利。

第六年，依舊沒有小組開發(fā)P4，我們拿下最多的訂單，把庫存的P3和P4產(chǎn)品全都賣了出去，取得了很高的利潤，不僅彌補(bǔ)了以前虧損，而且還交了所得稅。

這六年著實(shí)不容易，好在最后取得了盈利。實(shí)習(xí)心得

經(jīng)過為期兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，讓我們明白了一個公司的基本運(yùn)營模式，對ERP有了一個逐漸清晰的、深入的了解，也感受到了團(tuán)結(jié)合作的重要性。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，“紙上得來終覺淺”，只有切身的體驗(yàn)才能讓知識更加鞏固。作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴}，在模擬企業(yè)運(yùn)營中，我們從迷途的摸索到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營情況。

經(jīng)過六年的經(jīng)營，我們公司最終取得了第五名的成績。老實(shí)說，我們對這個結(jié)果還是比較滿意的，因?yàn)槲覀冋麄€團(tuán)隊(duì)，八個人，都沒有接觸過沙盤，可以說是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有，所以我們最初的目標(biāo)是“保證不破產(chǎn)、力求不虧損”。不過也有些小失落，我們本來可以發(fā)展的更好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，我們從一開始就采取了保守的戰(zhàn)略，錯失了良機(jī)。

我們企業(yè)分設(shè)CEO、CFO、CFO助理、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營運(yùn)總監(jiān)、信息總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)八個職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新計(jì)劃決策、資金預(yù)算、預(yù)算投廣告費(fèi)、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報表等。我在小組中擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運(yùn)營中必不可少的一員。采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個原材料的關(guān)。作為一名采購人員，主要任務(wù)就是主持采購全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購任務(wù)完成，還要調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道，和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)，以免在運(yùn)行過程中出現(xiàn)原材料短缺的情況，然而引起生產(chǎn)的中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來巨大損失。與此同時，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。要知道整個運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。有些原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；有些原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團(tuán)隊(duì)就會受到損害。

一開始我是不知所措的，后來慢慢開始熟悉。本次實(shí)訓(xùn)課給我最深刻的感覺就是ERP得富有團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)中的每個人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識和強(qiáng)大的凝聚力，各項(xiàng)工作需要互相配合，互相幫助，每個人又都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團(tuán)隊(duì)意識，那么整個團(tuán)隊(duì)就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。當(dāng)遇到困難，或者有些工作上的失誤的時候每個人要冷靜的思考，相互的協(xié)調(diào)，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責(zé)任只會陷入無法挽回的僵局。這次ERP沙盤模擬為我們提供了一個了解企業(yè)經(jīng)營的平臺，大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)踐中。在這短短的兩周，我學(xué)到了比一個學(xué)期還要多的知識。

第五篇：ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)報告

一、實(shí)習(xí)時間 2012年2月16日——2012年3月6日

二、實(shí)習(xí)小組成員

劉戰(zhàn)勝、周雅倩、王志鋒、丁紅巖、洪杰、劉爽、申樂樂、李澤華、陳海龍、張永建、王佩、秦珂

三、實(shí)習(xí)目的通過本次實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識。

四、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的在公司發(fā)展中的必要性

在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動態(tài)平衡。

erp沙盤模擬對抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn)，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。

五、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的總體思路

1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場訂單

2、我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么

3、進(jìn)行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場

4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些

5、加強(qiáng)與各個公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對策

6、為增強(qiáng)公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度，對產(chǎn)品進(jìn)行iso資格體系的認(rèn)證

7、制定工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)率和工作效率，在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中實(shí)施５ｗ－ｈ法則，即 “ｗhy、ｗhat、ｗho、ｗhen、ｗhere、ｈow”。

8、注意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動向，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。

六、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的主要內(nèi)容分析

在剛開始的經(jīng)營中我們都比較謹(jǐn)慎，每個決策的做出都經(jīng)過了小組成員認(rèn)真的考慮和討論，通過對產(chǎn)品市場分析，我們對各個產(chǎn)品和各個市場都有了一定的了解，由于p1和p2在本地市場和國際市場有著不錯的發(fā)展前景，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的時候并進(jìn)行p2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域市場和iso9000資格體系的認(rèn)證。

1、在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證，爭取在第一時間內(nèi)進(jìn)入市場并占取p1或p2的市場份額。在經(jīng)營的第一年我們投入了7m的廣告費(fèi)，當(dāng)時市場上最多的廣告投入是9m，所以相對來說我們?nèi)〉玫挠唵芜€是很理想的，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營的結(jié)束后，我們公司賣掉了6個p1產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了32m的銷售收入，并最終實(shí)現(xiàn)了很少的盈利，而盈利的原因就在于流動資金投入較少，基本上是在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營的，對生產(chǎn)線的更新、以及市場的開拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有iso9000資格體系的認(rèn)證都還沒有及時的進(jìn)行，所以在生產(chǎn)的過程中成本較低，也就出現(xiàn)了盈利的情況。

2、第二年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行，期間考慮到當(dāng)時p1產(chǎn)品庫存很多，于是便決定并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)效率，為第三年p2的生產(chǎn)率作保障。

3、第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認(rèn)證運(yùn)，再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經(jīng)過分析，我們在這一年也決定減少對p1產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便以后幾年p2的生產(chǎn)。

4、在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進(jìn)行貸款，經(jīng)過幾個季度的更新，我們的應(yīng)收款終于到期，到了年末，經(jīng)過財物的計(jì)算，我們也實(shí)現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動資金，為以后的經(jīng)營提供了保障。

在前四年的經(jīng)營中，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的，但是由于虧損的逐年減少，我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過對員工生產(chǎn)和生活動向的了解，經(jīng)過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協(xié)調(diào)，我們的團(tuán)隊(duì)也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與和諧。

5、第五年，因?yàn)閕so9000資格認(rèn)證體系的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴?，在訂單?yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利，彌補(bǔ)了前幾年的虧損。

6、第六年，是很關(guān)鍵的一年，在５ｗ－ｈ（即何因、何事、何地、何時、何人、何法）法則的指導(dǎo)下，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場的開拓也都已經(jīng)完成，為實(shí)現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績，實(shí)現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標(biāo)。

總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進(jìn)行簡單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點(diǎn)和不足，同時加強(qiáng)了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經(jīng)營當(dāng)中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯瑢?shí)現(xiàn)了暫時的盈利，由于我們對各項(xiàng)費(fèi)用的控制較好，所以在這六年的經(jīng)營過程中我們沒有再進(jìn)行貸款，這一點(diǎn)是很難得的，六年的經(jīng)營結(jié)束，我們學(xué)習(xí)到了很多，對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會，在第一輪的經(jīng)營中，我們對生產(chǎn)線沒有進(jìn)行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域市場和國內(nèi)市場，至于亞洲市場和國際市場，我們都沒有進(jìn)行拓展，就連新生產(chǎn)線的投入也很少，這樣雖然公司實(shí)現(xiàn)了盈利，但是從長遠(yuǎn)來說這是不合理的，因?yàn)槿绻恢边@樣發(fā)展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不能和其他公司相比，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。

七、經(jīng)營過程中存在的問題

1、財務(wù)意識有待加強(qiáng)

首先要學(xué)會算賬，加強(qiáng)財務(wù)分析，在經(jīng)營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的。因此財務(wù)工作十分重要，財務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，財務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財務(wù)總監(jiān)一起把財務(wù)工作做細(xì)做好。

2、對業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營的過程中缺乏有效的配合剛開始接觸感覺很陌生，對各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時混亂。

3、生產(chǎn)線的買賣、廣告費(fèi)的投入

在我們公司經(jīng)營的過程中，在生產(chǎn)的前期，我們覺得p1產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)足夠，以后的幾年里也再無生產(chǎn)的必要，市場的需求也會減少，于是便決定變賣生產(chǎn)線，實(shí)踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費(fèi)的投入，剛開始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最后一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了3m的廣告費(fèi)卻沒有能夠取得訂單，使流動資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營中的困難。

4、關(guān)于折舊、生產(chǎn)線的維護(hù)和各種稅務(wù)

生產(chǎn)進(jìn)行了一年，我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護(hù)費(fèi)以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確。

5、在生產(chǎn)的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產(chǎn)的滯后。

6、要擁有激情的心態(tài)，對生產(chǎn)充滿熱情和信心，增強(qiáng)實(shí)習(xí)中對erp沙盤的興趣，不能因?yàn)橐粫r的虧損而灰心喪氣，懊惱自責(zé)，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié)。

八、針對問題采取的措施

1、加強(qiáng)財務(wù)方面知識的學(xué)習(xí)

課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎(chǔ)會計(jì)，鞏固了以前學(xué)習(xí)的知識，為這次的實(shí)習(xí)也打下了很好的基礎(chǔ)。以致在后來的實(shí)習(xí)中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。

2、加強(qiáng)溝通、增強(qiáng)各個部門之間的協(xié)作和聯(lián)系

面對問題，我們要求各個主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程，同時積極獲取競爭對手的信息，根據(jù)市場需求情況和對手的生產(chǎn)狀況作出相應(yīng)的決策。

在做每一筆業(yè)務(wù)的時候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計(jì)劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計(jì)劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實(shí)現(xiàn)了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。

最后向?yàn)槲覀兩险n的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！