第一篇：“品質(zhì)樓盤”構(gòu)成的幾大要素

“品質(zhì)樓盤”構(gòu)成的幾大要素

房 屋本身的狀態(tài)不但影響投資效益，還影響人居環(huán)境和生活質(zhì)量。買房是許多人一生中的最大投資，而大多數(shù)購房者都不是房產(chǎn)行家，又是第一次購房。在如今這個信 息化的時代，鋪天蓋地的樓盤廣告，琳瑯滿目的精品戶型吸引了廣大購房者的眼球。購房者選擇如同“霧里看花”，迷迷糊糊地聽從受過專業(yè)訓(xùn)練的售樓小姐的一遍 又一遍的“催眠”而無所適從。本期《伊寧樓市特刊》則從專業(yè)機(jī)構(gòu)的角度對品質(zhì)樓盤作出詮釋。

綜合業(yè)界和業(yè)主的觀點，決定樓盤品質(zhì)的主要有地段、戶型、小區(qū)的配套、房屋的質(zhì)量、價格以及開發(fā)商和物業(yè)的信譽等六大因素。

地段

好地段要交通方便、生活方便、環(huán)境優(yōu)美。好地段的房屋不但居住舒適，生活便利，關(guān)鍵是后期的增值潛力很強(qiáng)。每一個城市根據(jù)原有的歷史文化底蘊和現(xiàn)代的規(guī)劃體系都會產(chǎn)生相對好的地段。

戶型

業(yè)主要根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)承受能力、家庭成員的數(shù)量等方面的因素，在同等的面積下確定好的戶型?，F(xiàn)在很多戶型在設(shè)計初期，整個圖紙的效果并不能 夠讓業(yè)主對采光有一個比較直觀的感受，盡管業(yè)主在圖紙中看見窗戶的存在，但是多數(shù)窗戶不能夠完全滿足房屋的采光需求，實質(zhì)形成的是一種“暗窗”，對于今后 的居住環(huán)境是有相當(dāng)影響的。優(yōu)質(zhì)的戶型設(shè)計講究大開間、小進(jìn)深，這樣不僅符合現(xiàn)代人們的審美需求，更主要的一點是可以滿足室內(nèi)通風(fēng)的效果，便于室內(nèi)空氣形 成對流，有益于人的身心健康(要留意窗戶的位置和可開面積，這很重要)。

小區(qū)的配套

小區(qū)的整體規(guī)劃與配套設(shè)施也很重要，業(yè)主要特別關(guān)注道路的設(shè)計、綠地、車位預(yù)留、房屋周邊有沒有配電房等。周邊的生活配套是否齊全，如與生活息息相關(guān)的醫(yī)院、學(xué)校、菜市場等，當(dāng)然也要留意小區(qū)外的生態(tài)環(huán)境，比如高壓線、化工廠等對人體有害的東西。房屋的質(zhì)量

房屋的質(zhì)量包括很多方面，具體的房屋質(zhì)量要具體對待。想購買頂樓的業(yè)主要注意頂樓容易產(chǎn)生滲水，而且保溫隔熱功能相對較差，導(dǎo)致墻面的裂縫 也相對較多；想購買底層的業(yè)主主要是擔(dān)心地下的回填土填充不實，地面容易產(chǎn)生沉降、裂縫、返潮等諸多問題；想購買小高層的業(yè)主要注意有污濁空氣懸浮的樓 層。

價格

一兩年前，房地產(chǎn)市場高度火熱，廣大業(yè)主以為買到房就已賺到錢了，根本不在乎房屋的價格，出現(xiàn)了開發(fā)商上午和下午同等戶型、同等面積而形成 價差增長的“神話”。如

果房地產(chǎn)市場相對穩(wěn)定，業(yè)主在選購住房時，才可以與周邊樓盤價格相互比較、篩選，最終“淘”到自己滿意、價格合理的房屋。

開發(fā)商及物業(yè)的信譽

任何商品都有品牌效應(yīng)，好的商品品牌在老百姓心中根深蒂固。商品房也是一種特殊的商品。好的開發(fā)商和好的物業(yè)給老百姓一種踏實和驕傲的感覺。當(dāng)然不是鼓動業(yè)主一定要選品牌，只要開發(fā)商的口碑好、信譽好，業(yè)主也可以有針對性地進(jìn)行選擇。

另外，需要提醒的是，因為房屋交易涉及金額巨大，交易過程復(fù)雜，一旦完成交易難以迅速作出變更。買房是許多人一生中的最大投資，購房者的顧 慮之一就是房子會不會存在大的問題，所以，對絕大部分購房者來講，買房之前有必要請個職業(yè)選房師幫助參謀，提出有益的建議和指導(dǎo)，看看房屋的地段、價格、質(zhì)量、設(shè)計戶型及周邊環(huán)境的規(guī)劃到底是什么狀況，是否有大的問題，以減低購房風(fēng)險。

如何找樓盤精品 幾大要素判斷投資價值

東文

如今，房地產(chǎn)業(yè)的投資環(huán)境得到了很大改善，許多在生意場上拼殺多年的生

意人以及在股票市場上的投資者都發(fā)現(xiàn)，購房貸款利率大大低于商業(yè)貸款利 率，而且隨著房地產(chǎn)市場的不斷健全，其投資風(fēng)險降低了，保值、增值的機(jī)會增加了。

然而，怎樣才能從眾多的樓盤中發(fā)現(xiàn)精品，怎樣判斷房子的投資價值呢？總的 說

來有如下幾個要素：

看自然條件。房屋的自然條件包括日照、溫度、風(fēng)向等氣象條件和房屋景觀、小區(qū)綠化、是否臨水等人文條件，以及有無空氣、水流等公害污染等。如果 小

區(qū)內(nèi)辟有大量的綠地或種植有園林，這樣的小區(qū)就可因局部區(qū)域綠地的變化而使

環(huán)境得到改善。在炎炎夏日中會感受習(xí)習(xí)涼風(fēng)，小區(qū)內(nèi)的植被會吸噪音、阻塵埃，可將受污染的空氣漸漸凈化。同時，房屋建筑物本身的藝術(shù)造型與周圍房屋及公

共設(shè)施的協(xié)調(diào)一致往往就是居住小區(qū)內(nèi)環(huán)境舒適宜人的直接表現(xiàn)。再者，若小區(qū)

房屋 傍水靠園，那么水景園藝將一覽無余，心情之舒暢自不待言，同時也必將

遠(yuǎn)離塵囂的噪音和污染，換來一片寧靜。

看環(huán)境條件。環(huán)境條件主要是指小區(qū)所處區(qū)域的城市功能規(guī)劃性質(zhì)、小區(qū)周邊建筑物景觀、小區(qū)物業(yè)管理水平等方面。對環(huán)境條件的選擇首當(dāng)其沖的就是 居

住功能區(qū)的選擇。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各城市建筑必然按照城市規(guī)劃要求逐漸形成區(qū)域性的城市功能劃分，如中心商務(wù)區(qū)、工業(yè)區(qū)、文教區(qū)、居住旅游區(qū)等等。在購 買居住性房屋時，要重視城市規(guī)劃的指導(dǎo)功能，盡量購買已形成或近期內(nèi)有

條件形成大規(guī)模居住區(qū)的地段，盡量避免選擇坐落在工業(yè)區(qū)的房屋。

看交通條件。交通條件主要是指城市及居住小區(qū)內(nèi)交通網(wǎng)絡(luò)的建立、道路等

級、道路通過能力、交通設(shè)施是否齊全。對交通條件的考慮，主要是針對遠(yuǎn)郊 地

段的居住性房屋。由于遠(yuǎn)郊地段的居住小區(qū)往往屬于新區(qū)建設(shè)，可以選擇交通道路尚可的遠(yuǎn)郊區(qū)的房屋，因為這里環(huán)境優(yōu)美、空氣清新、房價較低。若沒有此條件 而工作地點又距離較遠(yuǎn)的家庭，就要考慮花費在路途上今后天長日久的交通時間和交通費用了。因此，單從交通條件來說，城市中心地段的房屋要優(yōu)于城郊房屋，這 樣可以節(jié)約大量的交通費用與時間，也可省卻交通堵塞、交通事故等帶來的煩惱。可是，若選擇城市中心地帶的房屋，就要犧牲一定的價差和環(huán)境優(yōu)勢。

看配套條件。配套條件主要是指小區(qū)內(nèi)的水、電、氣、熱、電視、電話等管線網(wǎng)絡(luò)、學(xué)校、派出所、郵局、銀行、商店、餐飲娛樂等設(shè)施的配套情況。配 套設(shè)施的齊全與否，直接決定著該地段房屋的附加價值及升值潛力，同時也決定著入住后居家生活的舒適與否。同交通條件類似，配套條件也主要針對城郊新區(qū)的居 住區(qū)而言，在城市中心區(qū)域的住房大多不存在配套問題。

第二篇：營銷策劃幾大要素

一、營銷目標(biāo) 營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

二、客戶群體的分析：性別，年齡，客戶偏好，職業(yè)分析，地區(qū)，企業(yè)類型，客戶心理分析，購買力分析

部分用戶群體消費需求明確、購買行為理智；這部分目標(biāo)群體主要體現(xiàn)為購買欲望強(qiáng)烈、購買意思確定、購買行為理智、以男性居多、企業(yè)采購為主、高學(xué)歷層次居多。這部分用戶往往通過搜索引擎準(zhǔn)備的查找和篩選自己需要的產(chǎn)品然后進(jìn)行對比分析，最后確立購買目標(biāo)和進(jìn)行購買行為。

做客戶群體分析就要很全面的對客戶資料收集：

客戶的年齡、家庭狀況、收入、教育文化水平、工作情況、興趣愛好、習(xí)慣、行為、觀點等等進(jìn)行調(diào)查，然后匯總作分析

還有就是地緣性的差異，分本地及外地兩部分。

按客戶心理劃分

市場細(xì)分的客戶心理變量有：生活方式（時髦、樸素、隨俗）；個人性格（外向、內(nèi)向、獨立、依賴、樂觀、悲觀、激進(jìn)、孤僻、開放、保守）；價值觀念（求實、求美、求新、求奇）。

按地理因素劃分

市場細(xì)分的地理性變量有：國界（國內(nèi)、國外）；地區(qū)（東部、西部、南部、北部）；行政區(qū)（省、市、地、縣）；城鄉(xiāng)（城市、鄉(xiāng)村、大城市、中等城市、小城鎮(zhèn)）；地形（平原、高原、山地、盆地、丘陵）；氣候（熱帶、溫帶、寒帶、亞熱帶）。

按客戶行為因素劃分

市場細(xì)分的行為變量有：時間習(xí)慣（時令性、季節(jié)性、節(jié)日、假日）；地點習(xí)慣（隨意決定購買、沖動決定購買）；品牌忠誠度（高、中、低）；追求利益（高、中、低）。

三、客戶需求的分析：

分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險小。②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

四、凈品的分析

市場機(jī)會與問題分析。

營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

·產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。

·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

·促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。

五、渠道的分析產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

六、促銷及銷售策略

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

·拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

七、渠道的規(guī)劃

如海爾的渠道：專柜大型超市 家電連鎖 批發(fā)商

大城市以家電連鎖二線城市專營店 三級城市店中店 專柜

大宗工業(yè)品購買人數(shù)較少，購買頻率低，價格彈性小，有時協(xié)商定價，專業(yè)性購買，需要較強(qiáng)的技術(shù)支持與服務(wù)，可經(jīng)過或者不經(jīng)過渠道環(huán)節(jié)，人員推銷起重要作用。

直銷：生產(chǎn)者-用戶

分銷：生產(chǎn)者-批發(fā)商-用戶

生產(chǎn)者-代理商（銷售能力）-批發(fā)商（存儲能力）-用戶

間接渠道一般客戶面分散，單客戶量小，地域分布廣等

八、市場活動的策劃

廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費

用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

電視廣播，互聯(lián)網(wǎng) 市場走訪 專場展示，報刊雜事，來店、電咨詢

第三篇：師德構(gòu)成要素

師德構(gòu)成要素

師德是教師在從事教育教學(xué)活動中必須遵守的基礎(chǔ)道德規(guī)范和行為準(zhǔn)則，以及與之相適應(yīng)的道德觀念，道德情操，道德意志和道德品質(zhì)等。似的的構(gòu)成要素主要有：

1.師品，是指教師的思想覺悟和品格素養(yǎng)。教師必須具有為祖國培養(yǎng)現(xiàn)代化人才的責(zé)任感，要忠誠教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)；堅守高尚情操，遵紀(jì)守法，廉潔從教；發(fā)揚奉獻(xiàn)精神，甘為人梯，教書育人。“身正為范”，教師高尚的師品具有榜樣的力量。

2.師愛，是指教師對教育事業(yè)，對學(xué)生的熱愛。教師只有熱愛教育事業(yè)，才能熱愛學(xué)生，才能面向全體學(xué)生，循循善誘，誨人不倦。師愛是師德的核心。教師應(yīng)該注意不斷培養(yǎng)自己真誠的師愛，使學(xué)生由“親其師”而“信其道”，收到良好的教育效果。

3.師能，是指教師教育教學(xué)和科學(xué)研究的才能。教師必須具備深厚的專業(yè)知識，廣博的相關(guān)領(lǐng)域知識，掌握現(xiàn)代教育理論，教育技巧和教育技術(shù)，具備過硬的業(yè)務(wù)能力。積極開展教育和科學(xué)研究，在耕耘中拓展視野，在執(zhí)教中提煉師藝，升華師技。

4.師風(fēng)，是指教師的學(xué)風(fēng)，教風(fēng)和作風(fēng)。教師必須具備學(xué)而不厭，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，刻苦鉆研的優(yōu)良學(xué)風(fēng)；具備一絲不茍，精益求精，文明端正，求實創(chuàng)新的良好的教風(fēng)和工作作風(fēng)，言傳與身教相結(jié)合，使學(xué)生在潛移默化中，既學(xué)到知識，又學(xué)會求知，做事，做人。

師德的核心內(nèi)容與最基本的要求是什么

愛崗敬業(yè)是對一切職業(yè)的共同要求，教師職業(yè)自不例外。所謂干一行，愛一行就是此意。沒有愛崗敬業(yè)的精神，教育就無從談起。因此，愛崗敬業(yè)是師德的基礎(chǔ)。教書育人是對教師這一特殊職業(yè)的專門要求，它是教師工作的具體內(nèi)容，如果失去了教書育人，或者只是教書不育人，教育就失去了意義。所以它是師德的載體。而為人師表是社會對教師這一職業(yè)，所承擔(dān)的職責(zé)具有的特殊性而提出的比一般職業(yè)道德更高的要求，如果失去了教師的人格、品行所具有的感召力，教育就是蒼白無力的。故為人師表是師德的支柱。

愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表就形成了一個有機(jī)整體，構(gòu)成了似的的核心內(nèi)容，同時是對教師的最基本的要求。愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表這三個方面缺一不可。他分別側(cè)重于師德的三個不同方面，從而我們可以把它們看成是師德的三個不同維度。

第四篇：合同詐騙罪幾大構(gòu)成要件

合同詐騙罪幾大構(gòu)成要件

合同詐騙罪是指以非法占有為目的，在簽訂、履行合同[1][2]過程中，采取虛構(gòu)事實或者隱瞞真相等欺騙手段，騙取對方當(dāng)事人的財物，數(shù)額較大的行為。

構(gòu)成要件：

1.本罪的客體，是復(fù)雜客體，即國家對經(jīng)濟(jì)合同的管理秩序和公私財產(chǎn)所有全。本罪的對象是公私財物。

2.本罪的客觀方面，表現(xiàn)為在簽訂、履行合同過程中，以虛構(gòu)事實或者隱瞞真相的方法，騙取對方當(dāng)事人財物，數(shù)額較大的行為。

首先，根據(jù)中華人民共和國刑法第二百二十四條，本罪的詐騙行為表現(xiàn)為下列五種形式：

(1)以虛構(gòu)單位或者冒用他人的名義簽訂合同的。

(2)以偽造、變造、作廢的票據(jù)或者其他虛假的產(chǎn)權(quán)證明作擔(dān)保的。這里所稱的票據(jù)，主要指能作為擔(dān)保憑證的金融票據(jù)，即匯票、本票和支票等。所謂其他產(chǎn)權(quán)證明，包括土地使用權(quán)證、房屋所有權(quán)證以及能證明動產(chǎn)、不動產(chǎn)的各種有效證明文件。

(3)沒有實際履行能力，以先履行小額合同或者部分履行合同的方法，誘騙對方當(dāng)事人繼續(xù)簽訂和履行合同的。

(4)收受對方當(dāng)事人給付的貨物、貨款、預(yù)付款或者擔(dān)保財產(chǎn)后逃匿的。

(5)以其他方法騙取對方當(dāng)事人財物的。這里所說的其他方法，是指在簽訂、履行經(jīng)濟(jì)合同過程中使用的上述四種方法以外，以經(jīng)濟(jì)合同為手段、以騙取合同約定的由對方當(dāng)事人交付的貨物、貨款、預(yù)付款、或者定金以及其他但報財物為目的的一切手段。行為人只要實施上述一種詐騙行為，便可構(gòu)成本罪。

其次，詐騙對方當(dāng)事人財物必須數(shù)額較大的。所謂數(shù)額較大，根據(jù)，以非法占有為目的，在簽訂、履行合同過程中，騙取對方當(dāng)事人財物，涉嫌下列情形之一的，應(yīng)予追訴：

(1)個人詐騙公私財物，數(shù)額在五千元至二萬元以上的;

(2)單位直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員以單位名義實施詐騙，詐騙所得歸單位所有的，數(shù)額在五萬至二十萬元以上的。

3.本罪的主體，個人或單位均可構(gòu)成。犯本罪的個人是一般主體，犯本罪的單位是任何單位。4.本罪的主觀方面，表現(xiàn)為直接故意、并且具有非法占有對方當(dāng)事人財物的目的合同詐騙罪的構(gòu)成合同詐騙罪，是指以非法占有為目的，在簽訂、履行合同過程中，騙取當(dāng)事人財物，數(shù)額較大的行為。本罪的主要特征：

1、本罪侵犯的客體是合同管理秩序和公私財產(chǎn)所有權(quán)。

2、本罪在客觀方面表現(xiàn)為在簽訂、履行合同過程中，騙取當(dāng)事人財物，數(shù)額較大的行為。刑法規(guī)定了五種犯罪行為方式。

3.本罪的主體是一般主體，自然人和單位均可以構(gòu)成本罪的主體。

4.本罪在主觀方面由故意構(gòu)成，且須以非法占有為目的。即行為人明知自己的行為是在騙取他人的財物，但出于非法占有的目的，積極追求犯罪結(jié)果的發(fā)生。本罪的犯罪動機(jī)可以是多種多樣的。行為人主觀上沒有上述詐騙故意，只是由于種種客觀原因，導(dǎo)致合同不能履行或所欠債務(wù)無法償還的，不能以詐騙罪論處。構(gòu)成詐騙罪的行為人主觀上的非法占有目的，既包括行為人意圖本人對非法所得的占有，也包括意圖為法人、單位或第三人對非法所得的占有。

怎樣防范合同詐騙？

合同，是當(dāng)事人之間設(shè)立、變更、終止民事法律關(guān)系的協(xié)議。合同是由人來訂立的，有的騙子往往把這個最安全的合同變成最危險的陷阱。時下，一些不法分子抓住一些個人和單位發(fā)財心切的心理，在簽訂或履行合同過程中，大肆進(jìn)行虛構(gòu)事實、隱瞞真相、坑蒙拐騙的違法犯罪活動，他們精心編織著一個又一個的圈套，使大量公司和個人債臺高筑，甚至瀕于破產(chǎn)。

一、各種類型合同詐騙

1、組合型詐騙越來越多。

現(xiàn)今的合同騙子，已從以往的單干戶向組合型發(fā)展，一般由多人合伙，明確分工，進(jìn)行多頭行騙。這種形式的詐騙，往往因貌似合法而更具有欺騙性。2001年9月，高某等6人為達(dá)到詐騙目的，由高某出面借得江西偉光實業(yè)發(fā)展有限公司的營業(yè)執(zhí)照及公司印章后，分別對外假稱總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、業(yè)務(wù)員等職務(wù)，租用了南昌市某建筑材料公司的四間辦公室。他們對外謊稱是南昌市某建筑材料公司下屬企業(yè)，他們分工協(xié)作，進(jìn)行詐騙活動，在短短幾個月中，先后騙取了鋼材等建筑材料，價值高達(dá)288萬余元。

2、障眼法以假亂真。

他們有的虛構(gòu)單位或冒用其他單位的名稱進(jìn)行詐騙;有的利用私刻公章、提供虛假擔(dān)保等手法，使人在不知不覺中上當(dāng)受騙。2002年，南昌市檢察院審查起訴了一件合同詐騙案：被告人杜某為了騙得巨額錢款，采用私刻公章、偽造貨物提單和房產(chǎn)權(quán)確認(rèn)書、提供虛假擔(dān)保等手法，騙取南昌某公司與之簽訂抵押協(xié)議，共騙得該公司人民幣600余萬元。這種采用連環(huán)式造假手法的詐騙案，由于障眼程度較高，欺騙性很大。

3、部分付款做誘餌。

一些騙子利用一些單位離他們路途較遠(yuǎn)、信息不暢，對他們的身份、信譽等缺乏了解又急于推銷產(chǎn)品的心理，以貨到款清為幌子，簽訂虛假購銷合同，并假意先付部分貨款進(jìn)行詐騙。A、2003年9月，被告人李某等人，冒用南昌市某化工采供站的名義與有關(guān)化工公司、單位簽訂采供合同，采用先履行小額合同或履行部分合同的手段騙取對方信任，誘騙對方繼續(xù)簽訂和履行合同。他們共騙得全國各地39家化工廠高達(dá)價值為700余萬元的化工產(chǎn)品，然后低價銷售，分贓潛逃。

談?wù)労贤p騙罪及其預(yù)防

我國刑法第二百二十四條規(guī)定：“有下列情形之一，以非法占有為目的，在簽訂、履行合同過程中，以虛構(gòu)事實或隱瞞真相的方法，騙取對方當(dāng)事人的財物，數(shù)額較大的，處三年以下有期徒刑或者拘役，并處或者單處罰金;數(shù)額巨大或者有其他嚴(yán)重情節(jié)的，處三年以上十年以下有期徒刑，并處罰金;數(shù)額特別巨大或者有其他特別嚴(yán)重情節(jié)的，處十年以上有期徒刑或者無期徒，并處罰金或者沒收財產(chǎn)”。合同詐騙罪是我國刑法修訂以后新增加的罪名，是指以非法占有為目的，在簽訂、履行合同過程中，以虛構(gòu)事實或者隱瞞真相的方法，騙取對方當(dāng)事人的財物數(shù)額較大的行為。

一、合同詐騙罪的立法背景

我國合同法第十二條規(guī)定：“合同是平等的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議?！焙贤鳛槭袌鼋?jīng)濟(jì)主體之間法律關(guān)系的紐帶，對市場經(jīng)濟(jì)體系的完善、社會經(jīng)濟(jì)的有序運行起著極其巨大的作用;但是，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，合同糾紛也日趨增多，利用合同犯罪的現(xiàn)象十分突出。

合同詐騙罪作為一種社會現(xiàn)象的存在，在當(dāng)前社會上得以蔓延，其背景復(fù)雜，原因諸多。一是我國經(jīng)濟(jì)體制處于轉(zhuǎn)型期，市場主體多元化，導(dǎo)致市場關(guān)系和經(jīng)濟(jì)關(guān)系的錯綜復(fù)雜，給行騙者提供了可乘之機(jī);二是合同詐騙犯罪具有復(fù)雜性、隱蔽性和欺騙性等突出性特點，與民事欺詐交織在一起，犯罪界限難以把握;三是個別地方政府和有關(guān)部門持地方保護(hù)主義態(tài)度，或明或暗庇護(hù)行騙者，助長了不法分子的囂張氣焰;四是合同的簽訂極其自由，政府對市場主體的資格審查、市場交易行為的監(jiān)督也還不夠嚴(yán)格，并且對違規(guī)行為處罰力度不夠。合同詐騙犯罪活動的產(chǎn)生和存在，已成為社會經(jīng)濟(jì)生活中的一大公害，主要表現(xiàn)在：一，個案詐騙金額越來越高，給國家利益、公私財產(chǎn)造成巨大損失;二，案發(fā)總量持續(xù)增加，嚴(yán)重干擾了社會經(jīng)濟(jì)秩序，阻礙市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展;三，污染了社會風(fēng)氣，個人和企業(yè)、事業(yè)之間在缺乏誠信的環(huán)境下互相欺詐，嚴(yán)重危及國家利益。

合同詐騙罪，主要是在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的生產(chǎn)、交換、分配、消費領(lǐng)域中形成的。與傳統(tǒng)型詐騙相比，在犯罪主體、犯罪客體、犯罪行為的具體方式等方面具有不同特點，有必要將合同詐騙罪從普通詐騙罪中獨立出來。因此，一九九七年在修訂刑法過程中，將合同詐騙罪從刑法第二百六十六條普通詐騙罪中獨立出來而單獨定罪量刑。

第五篇：演講稿的幾大要素

演講稿的寫作確實不是一件容易的事，因為要在規(guī)定的時間內(nèi)把自己最要表達(dá)的思想用口語表達(dá)出來，既受到范圍的限制，又受到時間的制約。但演講稿的寫作并不是高深莫測，不可捉摸，也是很有規(guī)律可循的。下面是演講稿的幾大要素。請參考！

寫好演講稿的要素一：案例典型。

演講離不了案例，沒有案例就顯空洞，唯有案例說理才能深刻，論說才能有理有據(jù)有力。這些案例到底從何而來?從實踐，從生活，從社會，要求我們演講者平時就要做一個有心人，注意積累，堅持經(jīng)常性的學(xué)習(xí)，還要學(xué)會整理分類，更主要的是要學(xué)會提煉，學(xué)會恰到好處的選擇和運用。比如我在演講的時候，經(jīng)常用“給媽媽洗腳”和“婚禮新娘新郎給爸媽敬獻(xiàn)禮物”這些典型案例，很多種類型的課我都能運用，用了就生動，就抓人，就打動人。案例不光是故事，或是事故，也還可以是數(shù)據(jù)、時間、人物。比如，“世界上有多少個國家?”“現(xiàn)在世界上GDP的排名”“泰坦尼克號沉沒是哪一年?”這些案例的運用大大增強(qiáng)了說服力，很容易引起聽眾共鳴，產(chǎn)生反響。

選擇案例一定要緊扣主題，如果案例與主題不相配合，再好的案例都不可用，一次成功的演講，總離不了案例，但也并不是越多越好，是越精越好。注意時間的把握，每次演講都會有時間限制，要根據(jù)時間長短確定演講內(nèi)容確定案例選擇多少。還要注意選取案例的詳略得當(dāng)。不是所有的案例都平均用力，要長短結(jié)合，有特寫，也有速寫。特寫是在敘述案例的過程中盡可能的多用一些細(xì)節(jié)，多渲染一點氣氛，多用一點筆墨集中展示一個事件，有時可能還要有情節(jié)出現(xiàn);速寫是很多案例不能一一呈現(xiàn)只能簡寫或寥寥數(shù)語帶過，如我們經(jīng)常使用的“他做過的好事太多太多，舉不勝舉……”

寫好演講稿的要素二：創(chuàng)意獨到。

辨別一篇演講稿的好壞，有沒有標(biāo)準(zhǔn)呢?它的標(biāo)準(zhǔn)可以有許多條，但歸根結(jié)底可以用一個字概括：新。我做過報紙和雜志的編輯，指導(dǎo)過很多人演講，擔(dān)任過各種類型演講大賽的評委，閱讀過無數(shù)篇演講稿，也從這些演講稿中推出過一大批優(yōu)秀的演講辭。多年間，我用什么標(biāo)準(zhǔn)來判別優(yōu)劣呢?一個標(biāo)準(zhǔn)，就是看觀點是否凸現(xiàn)一個“新”字，是否具有演講者原初的創(chuàng)意。

演講者對演講內(nèi)容的創(chuàng)意是寫好一篇演講稿的關(guān)鍵。要有創(chuàng)新思維，力避同別人雷同。我在自己的演講實踐中，要求自己獨辟蹊徑，切忌似曾相識，給聽眾一種全新的感覺。比如反映消防干警精神風(fēng)貌的演講，如果演講者僅僅去講消防干警在一次次火災(zāi)中如何去救人救命救火，在全國本系統(tǒng)的演講賽中是很難獲獎的，因為所有的參賽者都少不了這些內(nèi)容，而且是所有的聽眾又都了解這個職業(yè)所具有的特點，無論演講怎么講都無法跳出舊框框。你說你們的戰(zhàn)士怎么沖進(jìn)火海的，人家會說我們比你們更勇敢，更慘烈，你的演講就會失去優(yōu)勢。所以我指導(dǎo)選手寫出《我們賽過周杰倫》一稿，有了新意，演講就有了時代感，就把握了時代的脈搏。充溢時代氣息的演講稿，才能與時俱進(jìn)，才真正具有魅力。

有創(chuàng)意，常用的方法是反常思維。反常需要把自己要表達(dá)的思想用超出正常人想象的辦法，使其產(chǎn)生一種新的效果。

寫好演講稿的要素三：純口語化。

口語和書面語的不同之處，一是用來看的，可以仔細(xì)察看，辨認(rèn)、思索，回味;一是用來聽的，只能在聽清聽懂之后再理解，再感悟。通俗易懂，是演講語言的一大特點，即用聽眾熟悉，能馬上理解的語言，把要講述的內(nèi)容，用淺顯明白的話語表達(dá)出來。避免采用生澀、艱深、冷僻的詞語，也避免引用不好理解的古文和詩詞、外文，避免過多使用專業(yè)術(shù)語和學(xué)術(shù)名詞?？傊?，語言要明朗化、淺易化、大眾化。切忌一開場就來幾句優(yōu)美的排比句或是抒情的散文式的語言。能口語化的，盡量用口語。要明白一個簡單的道理，聽你演講的是立即就能明白你的意圖，從你的演講中，馬上就能夠有所收獲，能受你的語言感染，被你的情緒打動。就如你正饑餓時候，眼前給你一袋大米，就是再上乘的米現(xiàn)在吃不上，解決不了問題，要是給你拿來幾塊面包，哪怕是兩個土掉渣的燒餅，你可以立即吃下去，即刻產(chǎn)生熱量。演講辭重在講，不需要語言有多美，一定要很實在。既然演講屬于論說文體，雖然也講事實，也有描述、抒情，但那些只是手段，議論才是總體特點和要求。它總要闡明自己的主張、見解與態(tài)度，或者申訴，或者解說，或者動員，或者鼓勵，或者闡明，總之，都是在說理。演講又是用口語面對面的說理，不能像書面語那樣寫幾萬字乃至幾十萬字;也不能像書面語那樣采用論證嚴(yán)密，附加成分多的長單句，分句多的長復(fù)句。因為句子太長，嚴(yán)密倒是嚴(yán)密，但是，聽眾的聽力跟不上，不容易連起來理解、掌握句子的整個意思，難消化。正由于這兩點，帶來了口語的另一個特點：樸實無華，簡短有力。

寫好演講稿的要素四：主題緊扣。

主題是演講內(nèi)容的主體和核心。演講者在說明問題、發(fā)表主張或反映社會生活現(xiàn)象時，表達(dá)出的基本觀點都要圍繞主題。我們講，參加一次演講活動，最重要的是扣題。知道自己要說什么，要講那些與主題有關(guān)的話。每次參加演講比賽或是競聘、述職，組織者都會有一個明確的主題，表明主辦者開展此次活動的目的、由頭。所以演講者在接到演講任務(wù)前，首先要做的是，了解活動意圖，摸準(zhǔn)組織者確定的主題，精心研究主題所含有的內(nèi)在意義，然后再動腦筋謀篇布局。即使是無主題演講，實際上演講者自己也要心中有數(shù)，一定要圍繞一個主題表達(dá)自己鮮明的觀點。跑題肯定不會獲獎，也沒有人會真心的給你贊賞。

寫好演講稿的要素五：聯(lián)系實際。

演講與其他形式藝術(shù)活動最基本的不同點就是要緊密聯(lián)系實際，無論什么主題的演講，都需要演講者能夠不失時機(jī)的聯(lián)系實際。這個實際就是自己，就是單位、現(xiàn)實、社會。不能聯(lián)系實際的演講是打動不了人的。要聯(lián)系實際，演講者就需要親自動腦、動手，不然誰知道你要說什么，別人又怎么知道你個人的出身、經(jīng)歷，社會背景，怎么知道你所遇到的酸甜苦辣?所以演講稿的撰寫最忌諱有別人代寫，甚至在網(wǎng)上下載一篇與主題差不多的演講稿。千孔一面怎么可能受到聽眾關(guān)注和歡迎?我們說要有創(chuàng)意就是要講出自己與別人不同的思想和觀點，演講需要真情，沒有聯(lián)系實際從哪來真情可言?只能是無病呻吟。