第一篇：房地產銷售技巧培訓(劉顯才)置業(yè)顧問常用的15句順口溜

置業(yè)顧問常用的15句順口溜1、2、留金子，留銀子，不如給孩子留房子 要想孩子一世好，買套房子少不了

3、人生需要智慧,選擇需要勇氣,買房子需要眼光

4、生活態(tài)度決定生活方式,生活方式取決與消費理念

5、你現在買的不是物有所值,而是物超所值

6、任何商品,價格永遠是以價值作為支撐點

7、貨比三家不吃虧,看好的東西錯過了就要吃大虧

8、晚買不如早買,早買不如現在買

9、合理的投資可使夫妻奮斗減少十年

10、人的健康是由環(huán)境決定的,它不僅只是自然環(huán)境,還有人文環(huán)境

11、社區(qū)規(guī)模的大小,決定房子升值空間的大小

12、了解房子從朋友開始,選擇房子從規(guī)模開始,定房子從性價比開始,健康從運動開始

13、買房應在品質.質量上斤斤計較,而不是在價格上,打折實際是表面受益,實際還是羊毛出在羊身上

14、遠近是曾經用距離衡量,現在是用時間衡量

15、房價是由質量決定的,價格越便宜,質量就越差,房子的壽命是由建筑成本決定的,成本越低壽命就越短

第二篇：置業(yè)顧問銷售技巧培訓 的8項原則(劉顯才)

? ? ? ? ? ? ?客戶成交后必須遵循的8項原則

1、真誠的恭喜對方，贊美對方的眼光和決定；

2、再次把他這套房源的優(yōu)點強調一遍，讓其加深印象；

3、把項目資料和協議給對方準備好，重點的地方劃圈出來，以便客戶回去有重點閱覽回憶；

4、表明后續(xù)的服務態(tài)度，讓客戶有疑問隨時可以找自己 “賣一套房，交一個朋友”；

5、三天內至少要電話回訪一次，告訴他（她），他挑選的房型（或樓層或朝向）這幾天賣得非常好，再次夸獎他的眼光和當即決定的英明，半開玩笑說過一兩年幫他炒出去；順便讓他有朋友需要買房的幫忙介紹；

6、成交現場千萬不要在客戶面前喜形于色得意忘形，客戶會有上當受騙的感覺；成交不是銷售的結束，而是剛開始。要記住，每個成交的客戶都是你豐富的資源寶庫。

7、對方如果是夫妻一同來的，回訪電話一定要打給同性；

8、回訪電話盡量是在晚上8點左右，白天一般都忙事效果不會太好。

第三篇：房地產銷售實戰(zhàn)技巧培訓資料(劉顯才)

? 對未成交客戶必須遵守的5項原則

1、沒有最好的，只有最合適自己的，在強調一次客戶認同的項目（戶型）優(yōu)點讓其加深印象；

2、真誠向對方道歉“因為我沒給你介紹好，導致這么好的房子您都下不了決心”； 替對方遺憾，“這兩天看房的人很多，下次過來這套房可能就不在了”“我們這你要都買不下手，整個xxx你都沒法挑了”。

3、表明后續(xù)的服務態(tài)度，讓客戶有疑問隨時可以找自己，“生意不成朋友在”，通過這次接觸，希望以后大家能成為朋友。

4、把項目資料和協議給對方準備好，重點的地方劃圈出來，以便客戶回去有重點閱覽回憶；

5、三天內至少要電話回訪一次，告訴他（她），他挑選的房型（或樓層或朝向）這幾天賣得非常好，他看上的那套別人已經交定金了。以后有機會再來再給他推薦其他類近的戶型（樓層）了。注：回訪電話，收放要自如，要摸清對方意向，意向淺就告訴他看上的已經賣

了；在猶豫的，告訴他這兩天別人也看上了，兩天內來了幾次，可能馬上要交錢；意向深的，表示自己破例給他拖幾天，讓其盡早過來。

第四篇：房地產置業(yè)顧問如何陪客戶看房(劉顯才老師)

房地產置業(yè)顧問如何陪客戶看房

（一）要為客戶選擇合適的房子：

銷售人員向客戶介紹的房子，必須在客戶的購買力之內，不能“強人所難”否則會出現很尷尬的局面，經濟實力是人們的敏感話題。

1、總價合理

銷售人員向客戶介紹的房子，可以稍高于其購房預算，但必須在客戶購房的購買力之內，否則會出現很尷尬的局面，經濟實力是人們的敏感話題。

2、單價合理

在銷售人員選擇介紹給客戶的房子時，第一個要求應該是滿足客戶的需要，第二個要求是房子的單價要接近市場價。許多推銷員總是不是從客戶的角度著想，而是按自己的興趣來選擇介紹給客戶的房產，他們總是喜歡先介紹那些有高額傭金或提成的房產。如果銷售人員所介紹的房子不符合客戶的需求，那就意味著浪費客戶的時間和信任。

3、合理的看房的數量

不要將銷售人員所掌握的房源都讓客戶看一遍?？吹脑蕉?，他們會越糊涂。最后他便搞不清每套房子的具體特征了。銷售人員應根據客戶需求，確定1至3套介紹給客戶的房子，然后準備幾套備用房源，但總數不能過多。

（二）確定看房路線及接待要點：

看房路線要選擇在能充分反映樓盤景觀、特色設施集中的線路上，通過這條線路看使客戶感到愉快，精神振奮，從而產生強烈的購房欲望，并且要保證該看房路線能充分展示該樓盤對客戶的“賣點”。

（三）幾種看房方式：

1．徒步看房：

（1）如果來的客戶年齡偏大

（2）如果客戶是對年輕夫婦

2．乘車看房：

特別值得注意的幾點：

1、陪客戶看房途中，要把自己樓盤或小區(qū)的特色(及周邊的大環(huán)境發(fā)展遠景、交通等情 況向客戶逐一介紹，使客戶在看房之前對小區(qū)的綜合配套便有了深刻印象和濃厚興趣，為成交打下基礎。但是“一條令人愉快的看房路線”并不意味著回避那些樓盤的不利因素，銷售人員應該讓客戶知道這套房子或該小區(qū)的不足之處，告訴客戶任何會影響他們購買決策的消息，不要企圖隱瞞那些不利因素。

2、陪客戶行走介紹時要針對不同客戶變換介紹內容，要處處體現禮貌、成熟、專業(yè)。

3、避免向客戶介紹過多的房產信息。過多的信息會令其心神不定。

4、要有意識地介紹一些小區(qū)內居住著的杰出人物(如名醫(yī)、歌星、體育明星、英雄人物等)，有相當多的客戶會因為“理想的鄰居”而增加購買的欲望。

5、向客戶提問有助于銷售人員更進一步地了解他們。銷售人員可以詳細地詢問一些他們曾看到過的房子以及他們的感受，銷售人員的詢問會有助于調整看房計劃。

6、不要吸煙，也不要問客戶是否可以吸煙，銷售人員吸煙會使客戶分心，并降低你的權威感。

（四）看房策略：

1． 三者擇一法：

陪客戶看三套房源，把最合適客戶的房子放在最后，讓顧客覺得越來越好，最后促成下訂。

2．精品優(yōu)先法：

陪客戶看三套房子，首先帶顧客看的是那套客戶認為最符合要求的房子，如果客戶對某一套房子反應很好，那就沒必要再去看其他的房子了。該著手進入成交階段。這種推薦方法效率較高。

3．耳目一新法：

4．旁證銷售法：

第五篇：房地產銷售逼定技巧培訓資料(劉顯才)

逼定時的7大細節(jié)和6大注意事項

逼定關注細節(jié)：

1、反復強調產品和環(huán)境的優(yōu)點，重復購房手續(xù)、步驟，逼其下定。

2、一再保證，現在決定購買是對他最有利的，告訴客戶不定而可能發(fā)生的利潤損失。

3、商議細節(jié)問題，多投入、了解，彼此付出。細節(jié)問題的探討會讓客戶感覺貼切、放心、感動并增加其下定的信心。

4、誘發(fā)客戶惰性。

客戶在決定時需要勇氣。銷售人員希望成交，其實客戶也希望成交，誘發(fā)他惰性，“樓盤雖多，合適自己的樓盤其實并不多，比較下去，累，算了吧！訂下來，了卻一件心事。”

5、舉一實例，暗示××客戶錯過機會的遺憾。

意味深長的告訴他：“失去這次機會你會后悔的?！?/p>

6、假設一切已解決，拿出合同草擬付款、合同、交房日期等。

注：即渲染一種濃烈的成交氣氛，讓客戶充分想象解決問題后的美好情景并下定。

7、若不成功就追根究底，找出問題所在，擊破之。

逼定注意事項 ：

1、觀察客戶對樓盤的關注情況，確定客戶的購買目標；

2、不要再介紹其他單位，讓客戶的注意力集中在目標單位上，進一步強調該單位的優(yōu)點及對客戶帶來的好處；

3、讓客戶相信此次購買行為是非常正確的決定；

4、切忌強迫客戶購買，或表示不耐煩情緒:“你到底買不買?

5、注意成交信號，必須大膽提出成交要求，進行交易，干脆快捷，切勿拖延；

6、關鍵時刻可以主動邀請銷售主管加入。