第一篇：2013年中國(guó)戶外用品市場(chǎng)“多贏”趨勢(shì)分析

2013年中國(guó)戶外用品市場(chǎng)“多贏”趨勢(shì)分析

2012年世界末日沒(méi)有到來(lái)，卻迎來(lái)了全球新一輪戶外游高潮，戶外產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步深化發(fā)展。2013年中國(guó)戶外用品市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)？萬(wàn)水千山戶外研究院指出，2013年中國(guó)戶外用品市場(chǎng)將繼續(xù)呈現(xiàn)可喜的“多贏局面”。下面，我們用一組關(guān)鍵字來(lái)解讀2013年中國(guó)戶外用品市場(chǎng)：40%、2000億、放緩、兩企業(yè)、三渠道、四趨勢(shì)。

40%

據(jù)戶外權(quán)威機(jī)構(gòu)研究預(yù)測(cè)，2020年以前，中國(guó)戶外用品市場(chǎng)將以40%的速度持續(xù)增長(zhǎng)。中國(guó)戶外用品市場(chǎng)面臨一片廣闊的藍(lán)海。

2000億

按照以上增速，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)的戶外用品從業(yè)者面對(duì)的將是一個(gè)高達(dá)2000億元的巨大市場(chǎng)，無(wú)疑，如此龐大的美味蛋糕將會(huì)吸引“無(wú)數(shù)英雄盡折腰”！

放緩

據(jù)可靠統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從2009年后，中國(guó)體育用品行業(yè)出現(xiàn)了整體下滑和放緩跡象，面對(duì)戶外用品市場(chǎng)的良好前景，傳統(tǒng)體育用品企業(yè)會(huì)心動(dòng)嗎？ 兩企業(yè)

2011年，國(guó)外體育大鱷阿迪達(dá)斯和國(guó)內(nèi)體育大鱷李寧率先搶灘戶外用品行業(yè)。并將在2013年2月27日至3月2日的第九屆亞洲運(yùn)動(dòng)用品與時(shí)尚展覽會(huì)(ISPOBEIJING2013)首次大規(guī)模展示戶外產(chǎn)品。這是否是傳統(tǒng)體育用品企業(yè)全面進(jìn)軍戶外用品市場(chǎng)的號(hào)角？

三渠道

傳統(tǒng)的以商城和實(shí)體店為主的實(shí)體渠道銷(xiāo)售為主的戶外用品品牌，如果不走電商渠道，將會(huì)損失60%以上的潛在客戶，這一比例隨著移動(dòng)商務(wù)的普及將會(huì)進(jìn)一步提高；以阿里系、京東、一號(hào)店等為代表的頂級(jí)電商，擁有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，但據(jù)對(duì)比統(tǒng)計(jì)，如果其銷(xiāo)售自創(chuàng)戶外用品品牌，利潤(rùn)將會(huì)提高3倍，頂級(jí)電商創(chuàng)立自有品牌是否會(huì)是歷史的必然選擇？以萬(wàn)水千山戶外為代表的新生代獨(dú)立中小電商，以其創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式、優(yōu)化的產(chǎn)品組合和獨(dú)特的成本控制等優(yōu)勢(shì)，正在演繹馬云所說(shuō)的“小而美”模式，是否會(huì)發(fā)展成戶外的“中而美”模式，這是否是夾縫中的“第三渠道”，我們將拭目以待！

四趨勢(shì)

戶外用品資本會(huì)流向集中流向最大限度滿足戶外人群需求的品牌、企業(yè)、渠道--這一定律已經(jīng)得到驗(yàn)證。

各路資本的逐利本質(zhì)將會(huì)進(jìn)一步促發(fā)戶外用品市場(chǎng)的多元化。這種多元化將演繹為四大趨勢(shì)。

趨勢(shì)一：優(yōu)質(zhì)戶外用品品牌將會(huì)進(jìn)一步集中。

國(guó)內(nèi)五大戶外品牌：Columbia，The North Face，Jack Wolfskin，TOREAD，KAILAS，品牌優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步凸顯。Columbia—時(shí)尚戶外、日常休閑，商場(chǎng)的狀元，銷(xiāo)售額不容小窺；The North Face—曾經(jīng)的專(zhuān)業(yè)戶外，現(xiàn)在的商場(chǎng)榜眼；Jack Wolfskin—德國(guó)的探路者，商場(chǎng)的新貴一族；TOREAD—上市公司，團(tuán)購(gòu)大戶，二三線城市的地頭蛇； KAILAS—戶外渠道無(wú)冕之王，商場(chǎng)渠道正在耕耘。趨勢(shì)二：電商渠道之王將會(huì)自主開(kāi)發(fā)戶外用品品牌。

天貓、京東、一號(hào)店等電商巨鱷在獨(dú)立戶外品牌巨大的利潤(rùn)空間誘惑下必然會(huì)創(chuàng)建自己的戶外品牌。據(jù)內(nèi)部消息，一切工作已經(jīng)啟動(dòng)。

趨勢(shì)三：戶外品牌將進(jìn)一步百花齊放。

中國(guó)的戶外用品市場(chǎng)遠(yuǎn)未成熟。其中的典型表現(xiàn)就是戶外人群未成熟，他們對(duì)品牌的認(rèn)知還處于初級(jí)階段。這給新品牌的創(chuàng)立提供了寶貴的時(shí)間和空間。據(jù)統(tǒng)計(jì)2012年國(guó)內(nèi)新增戶外品牌近百個(gè)。這種戶外品牌百花齊放的日子還將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，指導(dǎo)中國(guó)戶外用品市場(chǎng)走向成熟。

趨勢(shì)四：獨(dú)立戶外電商完美演繹“小而美”。

像萬(wàn)水千山戶外這樣的獨(dú)立戶外電商，在找準(zhǔn)了市場(chǎng)定位、客戶需求、組織架構(gòu)、模式創(chuàng)新等關(guān)鍵點(diǎn)后，這種“小而美”的生存發(fā)展模式，有可能演變?yōu)椤蔼?dú)立一極”。這一極的發(fā)展壯大將會(huì)促進(jìn)戶外用品市場(chǎng)朝更理性的方向發(fā)展。

綜上所述，萬(wàn)水千山戶外研究院認(rèn)為，2013年中國(guó)戶外用品市場(chǎng)將會(huì)朝著“多贏”方向發(fā)展。戶外品牌商、傳統(tǒng)渠道商、網(wǎng)絡(luò)渠道電商、率先搶灘戶外的體育用品商、戶外用品消費(fèi)者等都會(huì)從中國(guó)戶外用品市場(chǎng)良好的發(fā)展前景中獲益。（萬(wàn)水千山戶外研究院）

第二篇：中國(guó)戶外用品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

我國(guó)的戶外用品市場(chǎng)發(fā)展迅速，目前，戶外品牌的總數(shù)大約有230個(gè)，批發(fā)、零售總額為37.83543億元人民幣，據(jù)有關(guān)專(zhuān)家估計(jì)，2007年到2012年這五年是中國(guó)體育爆發(fā)年，我國(guó)將有望成為世界上最大的戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)也將迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的黃金階段。

“奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)或許不是直接的商機(jī)，但其吹來(lái)的暖風(fēng)，足夠帶來(lái)戶外圈里的新氣象?！睒I(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析，未來(lái)的幾年，將是國(guó)內(nèi)外戶外品牌細(xì)化市場(chǎng)，穩(wěn)定消費(fèi)群體，發(fā)展壯大的最關(guān)鍵時(shí)期。

大眾化趨勢(shì)明顯

“現(xiàn)在的戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)不再是一種專(zhuān)業(yè)性的運(yùn)動(dòng)，戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為了大眾時(shí)尚生活的一種方式。而戶外用品的消費(fèi)也逐漸成為了家庭消費(fèi)的重要組成部分。越來(lái)越多戶外運(yùn)動(dòng)品牌開(kāi)始注重產(chǎn)品由專(zhuān)業(yè)化向大眾化的轉(zhuǎn)變，這是當(dāng)前戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)?！币晃粯I(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者表示。

據(jù)介紹，由于戶外運(yùn)動(dòng)用品本身具有的特點(diǎn)，尤其是戶外服裝在設(shè)計(jì)、款式、品位、科技含量上更多地注入了時(shí)尚元素，很多城市白領(lǐng)和高收入者也加入到了戶外運(yùn)動(dòng)品的消費(fèi)潮流中，消費(fèi)人群也從專(zhuān)業(yè)到涉戶外人群的普及，帶動(dòng)了戶外運(yùn)動(dòng)品的快速發(fā)展。如今，戶外運(yùn)動(dòng)用品并不局限于專(zhuān)業(yè)人士使用，而是更多地被不同年齡、階層，不同的職業(yè)的消費(fèi)人群接受，戶外運(yùn)動(dòng)品的大眾化、生活化的特征日臻明顯。

品牌銷(xiāo)售渠道豐富

大型品牌和小型品牌各自的營(yíng)銷(xiāo)渠道的側(cè)重點(diǎn)是不相同的，由此也帶來(lái)了銷(xiāo)售渠道的豐富和多元化。

不同于一般產(chǎn)品的銷(xiāo)售，戶外用品銷(xiāo)售多采用多元的銷(xiāo)售模式，除了設(shè)立專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店之外，他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播方式來(lái)傳遞戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的信息，直接進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。而大品牌傾向于通過(guò)商場(chǎng)專(zhuān)柜、品牌專(zhuān)賣(mài)店和獨(dú)立戶外專(zhuān)營(yíng)店為主要渠道，而一些從事零售業(yè)務(wù)的小型經(jīng)銷(xiāo)商等則主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)論壇、貼吧等銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。記者了解到，當(dāng)前我國(guó)的戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)主要存在兩種形態(tài)，一種是堅(jiān)持做“小戶外”的專(zhuān)業(yè)概念，比如專(zhuān)業(yè)做攀巖戶外和專(zhuān)業(yè)做房車(chē)戶外運(yùn)動(dòng)的，另外就是做“大戶外”的概念，例如大家都知道的三夫戶外運(yùn)動(dòng)公司。

據(jù)悉，現(xiàn)在大部分的大品牌都實(shí)行一站式的購(gòu)物形式，從專(zhuān)業(yè)的設(shè)備到與之配套的相關(guān)物品等。為了爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，國(guó)內(nèi)的一些品牌已經(jīng)不在技術(shù)上做更多的文章，而是在款式上與時(shí)尚上吸引人們的注意力。當(dāng)然他們的目光還鎖定在一些技術(shù)含量不高的產(chǎn)品上，他們不做專(zhuān)業(yè)的登山設(shè)備，卻可能生產(chǎn)與之配套的帽子、圍巾等，這類(lèi)產(chǎn)品在價(jià)格上具備優(yōu)勢(shì)，因此市場(chǎng)前景也非常好。

由于戶外運(yùn)動(dòng)從某種程度上來(lái)講還是屬于比較專(zhuān)業(yè)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，所以在選擇戶外運(yùn)動(dòng)裝備的時(shí)候，多數(shù)消費(fèi)者都比較注重品牌。在從事戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)，裝備的專(zhuān)業(yè)性直接影響到戶外運(yùn)動(dòng)的質(zhì)量，越專(zhuān)業(yè)的裝備越能夠降低從事戶外運(yùn)動(dòng)的危險(xiǎn)性，所以一些專(zhuān)業(yè)品牌仍然是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的首選。另外，戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的進(jìn)行一般都有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的氛圍以及周?chē)藢?duì)品牌的選擇也是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的重要因素。因此，很多品牌在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候主要是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能性，因?yàn)榕c一般的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品不同，戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品對(duì)功能性的要求是很高的?！?/p>

戶外俱樂(lè)部漸成熱點(diǎn)

“帳篷900元、睡袋300元、墊子100元、背包800元、鞋子850元、藥箱200元??共計(jì)8000元?！币晃粣?ài)好野營(yíng)的“驢友”給自己的裝備算了一筆細(xì)賬。事實(shí)上，他的這套裝備在眾多“驢友”看來(lái)，僅算得上中下等裝備。

亞洲戶外用品展提供的數(shù)據(jù)顯示，5年前我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)服裝和裝備的銷(xiāo)售總量只有1億元人民幣。而到了2007年，這一數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了26億元人民幣。5年前全國(guó)只有400多家專(zhuān)業(yè)戶外用品經(jīng)銷(xiāo)商和290多家專(zhuān)業(yè)戶外用品店，到2007年就已經(jīng)發(fā)展到了2125家和1500多家。而隨著人們對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)熱情的高漲，對(duì)于裝備的要求也越來(lái)越高。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，中國(guó)的“大戶外”市場(chǎng)正呈直線上升趨勢(shì)，所蘊(yùn)藏的市場(chǎng)將會(huì)超過(guò)100億元人民幣。

巨大的市場(chǎng)潛力不僅吸引了更多的知名國(guó)際品牌，也讓國(guó)內(nèi)品牌從無(wú)到有，逐漸發(fā)展成熟，目前已經(jīng)占到了30％的市場(chǎng)份額。目前市場(chǎng)上一個(gè)新的銷(xiāo)售熱點(diǎn)就是越來(lái)越多的戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的消費(fèi)，而大多數(shù)戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的活動(dòng)都集中在企業(yè)的集體擴(kuò)展訓(xùn)練中。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年都有上百個(gè)企業(yè)，3萬(wàn)余人次參加擴(kuò)展訓(xùn)練。因此多數(shù)的戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部都在抓這種“團(tuán)體市場(chǎng)”，或附帶經(jīng)營(yíng)一些專(zhuān)業(yè)的戶外運(yùn)動(dòng)設(shè)備。

現(xiàn)在，很多國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)企業(yè)都在關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)，除了一些傳統(tǒng)戶外品牌，有實(shí)力的國(guó)內(nèi)品牌正在逐漸向這個(gè)市場(chǎng)滲透。據(jù)了解，今年6月，青島雙星集團(tuán)就正式宣布涉足戶外用品，推出了“雙星登峰”系列戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，“雙星登峰”系列打造的是一整套的戶外運(yùn)動(dòng)裝備，所涉及的戶外用品的種類(lèi)主要包括戶外登山服、沖鋒衣、滑雪衣、抓絨衣、快干衣褲、速干內(nèi)衣褲、登山鞋、徒步鞋、涉溪鞋、戶外背包等10多種專(zhuān)業(yè)戶外用品。有關(guān)人士預(yù)測(cè)，“雙星登峰”系列的誕生將打破目前國(guó)際品牌對(duì)國(guó)內(nèi)戶外用品相對(duì)壟斷的競(jìng)爭(zhēng)局面。

第三篇：中國(guó)戶外用品市場(chǎng)09調(diào)查報(bào)告發(fā)布

中國(guó)戶外用品市場(chǎng)09調(diào)查報(bào)告發(fā)布

中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)戶外用品分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)韓云鋼發(fā)布《中國(guó)戶外用品市場(chǎng)2009調(diào)查報(bào)告》

5月20日，中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)（COCA）與中國(guó)體育用品業(yè)聯(lián)合會(huì)在中國(guó)國(guó)際體育用品博覽會(huì)期間召開(kāi)的2010中國(guó)戶外產(chǎn)業(yè)論壇上聯(lián)合發(fā)布了《中國(guó)戶外用品市場(chǎng)2009調(diào)查報(bào)告》，這是COCA連續(xù)第三年制作發(fā)布該調(diào)研報(bào)告，也是首次與中國(guó)體育用品業(yè)聯(lián)合會(huì)聯(lián)合發(fā)布該報(bào)告，中國(guó)戶外用品市場(chǎng)09調(diào)查報(bào)告發(fā)布。

報(bào)告對(duì)2009年中國(guó)用品市場(chǎng)的發(fā)展情況進(jìn)行了總結(jié)，從品牌、渠道和銷(xiāo)售三個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)發(fā)展情況進(jìn)行了分析，并對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)20余個(gè)典型城市渠道和銷(xiāo)售的概念進(jìn)行了概述，調(diào)查報(bào)告《中國(guó)戶外用品市場(chǎng)09調(diào)查報(bào)告發(fā)布》。

2009年我國(guó)戶外用品市場(chǎng)在穩(wěn)定中持續(xù)保持著快速的增長(zhǎng)，市場(chǎng)零售總額達(dá)48.5億元，較上一增長(zhǎng)了32.88％，出貨總額達(dá)26.7億元，較上一增長(zhǎng)了22.48％。品牌數(shù)量繼續(xù)上升，國(guó)內(nèi)品牌的增長(zhǎng)率呈現(xiàn)出加速上升狀態(tài)，產(chǎn)品品類(lèi)中服裝類(lèi)別所占比例仍然較大并有進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢(shì)。百貨商場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)戶外店仍然是其主要的銷(xiāo)售渠道，前者保持了上升的勢(shì)頭，后者擺脫了2008的負(fù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，開(kāi)始回歸。值得一提的是，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道成倍增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額也迅速遞增，預(yù)示著這種新興銷(xiāo)售模式的未來(lái)潛力。

總體來(lái)說(shuō)，2009年中國(guó)戶外用品市場(chǎng)呈現(xiàn)出四個(gè)特點(diǎn)。

一、本土品牌發(fā)展迅猛。本土品牌的迅猛發(fā)展是與大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化密不可分的，同時(shí)也表現(xiàn)出了戶外用品產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的吸引力和蓬勃的朝氣。隨著國(guó)際品牌對(duì)我國(guó)戶外市場(chǎng)的日益關(guān)注，本土品牌也適時(shí)而動(dòng)，開(kāi)創(chuàng)出了具有本土特色的戶外產(chǎn)業(yè)。

二、新品牌增長(zhǎng)速度提高，但生存能力有待觀察。新品牌自2008年以來(lái)，一直以較快的速度出現(xiàn)。但其中一部分也很快隱沒(méi)在市場(chǎng)大潮中。我們希望這些新興品牌能盡快在業(yè)內(nèi)找到自己的位置，并成為行業(yè)新的推動(dòng)力。

三、商場(chǎng)渠道發(fā)展穩(wěn)定，專(zhuān)業(yè)戶外店渠道開(kāi)始體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。在商場(chǎng)渠道保持優(yōu)勢(shì)地位的前提下，專(zhuān)業(yè)戶外店在2009的發(fā)展過(guò)程中也開(kāi)始表現(xiàn)出其特有的優(yōu)勢(shì)。我們相信隨著消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)理念的日益成熟，專(zhuān)業(yè)戶外店渠道將會(huì)在不久的將來(lái)迎來(lái)一個(gè)快速發(fā)展期。

四、集團(tuán)化、資本化運(yùn)作日益明顯。隨著產(chǎn)業(yè)的成熟，外來(lái)資本在業(yè)內(nèi)的滲透日益體現(xiàn)。成功的資本化運(yùn)作已經(jīng)為戶外用品開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新時(shí)代。

第四篇：解析中國(guó)戶外用品市場(chǎng)的整體分析與發(fā)展趨勢(shì)

解析中國(guó)戶外用品市場(chǎng)的整體分析與發(fā)展趨勢(shì)

004km.cn日期:2012-08-21來(lái)源:中國(guó)體育用品網(wǎng)

近年來(lái)，中國(guó)戶外產(chǎn)業(yè)可謂是風(fēng)生水起，呈現(xiàn)一派欣欣向榮的景象。

一、從2000年起到2011年中國(guó)戶外零售額復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到61%

2000年中國(guó)的戶外產(chǎn)業(yè)零售總額為0.6億人民幣，到2011年，中國(guó)的戶外產(chǎn)業(yè)零售總額達(dá)到110億人民幣，從2000年起復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到61%，由此可見(jiàn)，中國(guó)戶外產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。

中國(guó)的戶外產(chǎn)業(yè)發(fā)展未必100%遵循美國(guó)的發(fā)展道路，但是隨著中國(guó)的GDP、人均消費(fèi)習(xí)慣等的變化，中國(guó)發(fā)展的大趨勢(shì)將向美國(guó)靠攏。

二、品牌發(fā)貨額集中度相對(duì)較高

在中國(guó)能定義為品牌的有574個(gè)，在這當(dāng)中，有1.7%(前十名)的品牌占了58%的出貨額，3.5%(前二十名)的品牌占了72%，8.7%(前三十名)的品牌占了85%。

其中，2011年銷(xiāo)售第一的探路者占了中國(guó)市場(chǎng)的13%，前三名探路者、哥倫比亞和諾斯菲斯的出貨額總和占了34%市場(chǎng)。由此可見(jiàn)，中國(guó)市場(chǎng)的品牌集中度相對(duì)較高。

三、中國(guó)戶外渠道及零售份額分布：商超一統(tǒng)天下

目前中國(guó)戶外渠道分布中，商超占了65%，街邊店占了28%，網(wǎng)絡(luò)占了7%。

目前商超渠道一統(tǒng)天下，終端數(shù)量上占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，吻合中國(guó)目前的發(fā)展?fàn)顩r。根據(jù)成熟市場(chǎng)的觀察，也許在一定的時(shí)間內(nèi)，中國(guó)商超的擴(kuò)張步伐會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，但從趨勢(shì)上看，商超的比例會(huì)逐步下降，專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售渠道將是不可避免的發(fā)展趨勢(shì)。

另外，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，雖然網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售目前在中國(guó)是一個(gè)熱門(mén)的區(qū)域，但在戶外領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)所占的7%比例最終會(huì)演化成何種狀況具有很大的不可確定性。在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中如何解決價(jià)格戰(zhàn)、商家信用、營(yíng)銷(xiāo)體系、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的排他性等問(wèn)題都需要解決，在沒(méi)有能夠解決這些問(wèn)題的商業(yè)模式建立起來(lái)之前，網(wǎng)購(gòu)的不確定性將會(huì)繼續(xù)維持。如果未來(lái)網(wǎng)購(gòu)所占的比例有很大的突破，那一定是伴隨著目前無(wú)法預(yù)測(cè)的新的商業(yè)模式的產(chǎn)生。

四、中國(guó)消費(fèi)者特點(diǎn)分析：隨意性強(qiáng)

中國(guó)消費(fèi)者具有與歐洲其他國(guó)家不同的消費(fèi)特點(diǎn)。中國(guó)戶外消費(fèi)者隨意性較強(qiáng)，穿著裙子、高跟鞋去登山的現(xiàn)象不少見(jiàn)，而歐洲人則非常講究，爬500米的小山坡都需要全副武裝。除此之外，中國(guó)消費(fèi)者還具有其他不同的消費(fèi)特點(diǎn)。

1.參與度會(huì)增強(qiáng)。目前中國(guó)戶外的人群參與度不多，但是參與人群在逐步增加，一方面是越來(lái)越多的人參與，另外一方面是現(xiàn)有人群參與的頻率會(huì)提高。

2.專(zhuān)業(yè)性不夠。一方面，中國(guó)缺乏像大多數(shù)戶外發(fā)達(dá)國(guó)家的專(zhuān)業(yè)人群，除了中國(guó)國(guó)家登山隊(duì)會(huì)進(jìn)行爬雪山等頂級(jí)戶外運(yùn)動(dòng)，極少數(shù)人群會(huì)去參與這種極限戶外運(yùn)動(dòng)。另一方面，中國(guó)缺乏專(zhuān)業(yè)性的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)，沒(méi)有組織機(jī)構(gòu)引導(dǎo)、制定行業(yè)規(guī)范，這對(duì)戶外行業(yè)發(fā)展的專(zhuān)業(yè)性不利。

3.成熟度薄弱。中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)成熟度相對(duì)薄弱，處于沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的關(guān)口，這與中國(guó)的大環(huán)境是相吻合的。但隨著越來(lái)越多的國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)，中國(guó)消費(fèi)者在慢慢成熟，這對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)將帶來(lái)不同的變化和影響。

4.多樣化。中國(guó)消費(fèi)者與美國(guó)相比，很大的一個(gè)特性就是多樣化。中國(guó)從地域、文化、民族性、發(fā)展差異性等可以劃分為七個(gè)大區(qū)，每個(gè)區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)特點(diǎn)都各不相同。當(dāng)品牌做到一定程度時(shí)，必須把文化、品味、身材等各方面差異考慮進(jìn)設(shè)計(jì)思想。

5.泛化和自由度。中國(guó)人比較隨性，不是一個(gè)嚴(yán)格要求自己的民族，這種隨意性產(chǎn)生了戶外的泛化理念，這在中國(guó)有一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

6.不可預(yù)測(cè)性。中國(guó)消費(fèi)者是一個(gè)帶著臉譜的消費(fèi)群體，能夠看到大概的樣子，但是無(wú)法觸及其內(nèi)心。

五、中國(guó)戶外市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

目前，中國(guó)成長(zhǎng)性高過(guò)歐洲和美國(guó)，但是在成熟度上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如歐洲和美國(guó)的。

從戶外品牌和產(chǎn)品上看，中國(guó)未來(lái)會(huì)存在三個(gè)發(fā)展階段，第一階段是生存奮斗期，未來(lái)2-3年內(nèi)，行業(yè)會(huì)經(jīng)歷洗牌，很多品牌不可避免會(huì)遭遇淘汰，行業(yè)會(huì)引起波動(dòng)。第二階段是狂飆突進(jìn)期，中國(guó)目前的500多個(gè)品牌未來(lái)達(dá)到1000多個(gè)指日可待。中國(guó)的狂飆突進(jìn)將經(jīng)歷是很長(zhǎng)的一個(gè)階段，將以相當(dāng)高的成長(zhǎng)速度發(fā)展，但同時(shí)伴隨著眾多品牌的起起落落。第三階段是成熟沉淀期，中國(guó)將形成10個(gè)左右的全國(guó)性品牌，但眾多的小品牌、專(zhuān)業(yè)品牌將在選定的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域找到自己生存發(fā)展的機(jī)會(huì)。

從消費(fèi)者和渠道上看，中國(guó)消費(fèi)者還沒(méi)有充分發(fā)揮對(duì)品牌的要求，中國(guó)需求的多樣性將會(huì)增強(qiáng)。目前中國(guó)戶外渠道處于分散的狀況，未來(lái)中國(guó)的市場(chǎng)整合程度將會(huì)提升。

在需求多樣性、市場(chǎng)整合程度方面，中國(guó)與歐洲、美國(guó)比較如下，目前需求多樣性上：歐洲>美國(guó)>中國(guó)，未來(lái)5-10年期間需求多樣性上：歐洲>中國(guó)>美國(guó);目前市場(chǎng)整合程度：美國(guó)>中國(guó)=歐洲，未來(lái)5-10年期間市場(chǎng)整合程度美國(guó)>中國(guó)>歐洲。

1.

第五篇：男裝市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)分析

男裝市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)分析

目前，中國(guó)男裝產(chǎn)業(yè)形成了三大男裝產(chǎn)業(yè)集群：以江、浙、滬地區(qū)的上海、寧波、溫州為代表的“浙派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，比如雅戈?duì)枴⑸忌?、?bào)喜鳥(niǎo)等;

以閩東南晉江、石獅為代表的“閩派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，比如七匹狼、勁霸、九牧王等;依托香港、澳門(mén)發(fā)展起來(lái)的珠三角男裝產(chǎn)業(yè)集群。

雖然中國(guó)男裝的發(fā)展較女裝起步晚，但其發(fā)展勢(shì)頭卻非常強(qiáng)勁。安杰智揚(yáng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)深度營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)鄧祖勇分析說(shuō)：“2007年以雅戈?duì)?、七匹狼為代表的中檔商務(wù)休閑裝開(kāi)始崛起，與此同時(shí)備受推崇的時(shí)尚男裝也逐步培育成熟。其實(shí)每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都不需要那么多品牌，當(dāng)大量同質(zhì)化品牌出現(xiàn)時(shí)，領(lǐng)先品牌就會(huì)發(fā)起洗牌運(yùn)動(dòng)，洗牌的結(jié)果是強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱。”中商情報(bào)網(wǎng)最近發(fā)布的研究報(bào)告指出，2009年，受制于市場(chǎng)環(huán)境劇變的壓力，中國(guó)男裝的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和調(diào)整已經(jīng)變得相當(dāng)主動(dòng)和更具目標(biāo)性。而帶動(dòng)中國(guó)男裝市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素包括經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、城市化進(jìn)程不斷加快、持續(xù)上升的可支配收入，以及中國(guó)城市消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變。

面對(duì)國(guó)外服裝品牌大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，上海紫瀾門(mén)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)計(jì)凱明認(rèn)為：“國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)對(duì)中國(guó)品牌有威脅，這是由于隨著人們生活水平的提高，男裝消費(fèi)族群的購(gòu)買(mǎi)力是會(huì)變化的，一些人現(xiàn)在買(mǎi)不起國(guó)外高端品牌，未來(lái)可能有能力購(gòu)買(mǎi)。目前在中低端市場(chǎng)上，國(guó)外品牌對(duì)中國(guó)品牌沒(méi)有威脅，因?yàn)榍绬?wèn)題，中國(guó)太大，國(guó)外中低端品牌暫時(shí)不敢進(jìn)來(lái)?！?/p>

“就目前男裝格局而言，國(guó)外輸入的某些品牌，因?yàn)槎唐谔桌瑢?dǎo)致品牌被稀釋?zhuān)诒禄?，比如華倫天奴、老爺車(chē)等;除了成型的大品牌外，新進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外品牌，基本上是與新興的中國(guó)品牌同臺(tái)競(jìng)技的?，F(xiàn)在不像以前，國(guó)外品牌一進(jìn)來(lái)，中國(guó)消費(fèi)者就頂禮膜拜。林資敏認(rèn)為：“目前已經(jīng)穩(wěn)坐中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際一線品牌，比如喬治·阿瑪尼(Giorgio Armani)等頂級(jí)品牌，中國(guó)男士是超級(jí)向往的。香奈兒、古奇、LV的山寨版在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很走俏，買(mǎi)不起這些品牌服裝的人買(mǎi)仿冒它們的A貨，無(wú)形之中山寨服裝培養(yǎng)了購(gòu)買(mǎi)者的品牌文化，有一天他們有購(gòu)買(mǎi)能力的時(shí)候，自然愿意買(mǎi)真貨。如今歐美市場(chǎng)疲軟，各大男裝品牌將希望寄托

在中國(guó)市場(chǎng)，在新一輪國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)男裝品牌只有通過(guò)創(chuàng)新才會(huì)有更加穩(wěn)健的發(fā)展?！碑a(chǎn)品創(chuàng)新“產(chǎn)品創(chuàng)新是男裝品牌得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，是解決男裝品牌產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一化問(wèn)題的有效途徑?！睆氖路b品牌規(guī)劃與運(yùn)作研究的姚麗丹深有體會(huì)地說(shuō)。在姚麗丹看來(lái)，“男裝產(chǎn)品創(chuàng)新包括產(chǎn)品系列主題或消費(fèi)觀念、款式、顏色、面輔料、附

件、縫制工藝、成衣整理工藝等要素的創(chuàng)新”。

據(jù)奢侈品資訊網(wǎng)介紹，高檔男裝品牌杰尼亞(Zegna)在2010年春夏男裝系列中前所未有地使用了“混合面料”(Crossover Fabric)，每平方米重量?jī)H為120克，巧妙地將15微米超細(xì)羊毛、600道真絲與涼爽亞麻“混合”到一起?！?996 年，雅戈?duì)柂?dú)家推出‘HP免熨襯衫’，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白，在中國(guó)市場(chǎng)上掀起了一股免燙襯衫熱潮，鞏固了雅戈?duì)栆r衫在中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。杰尼亞用‘混合面料’制作西服，面料輕薄如紗，有山羊絨般的質(zhì)感和柔和的光澤，卻保持了羊毛的挺括，紗支高達(dá)170支，是目前世界上最昂貴的天然纖維面料，一套杰尼亞西服售價(jià)高達(dá)13萬(wàn)元?！币惖ふf(shuō)。“正因?yàn)槟醒b款式不如女裝豐富，而且大部分男性不太接受出格的設(shè)計(jì)，因此面料可以作為突破口。對(duì)于男裝而言，戲劇化的廓形和夸張的點(diǎn)綴常常顯得多余，而面料足以畫(huà)龍點(diǎn)睛。”林資敏說(shuō)，“服裝不是日用品，一般情況下在一年內(nèi)，男士最多買(mǎi)兩三套服裝，因此要在服裝搭配上有所創(chuàng)新，一些搭配性的東西，可以讓他們經(jīng)常買(mǎi)?！?“在色彩創(chuàng)新方面，中國(guó)男裝相對(duì)保守，以黑、白、灰為主，而國(guó)外品牌在顏色選用上比較大膽，比如檸檬黃、玫瑰粉、血色紅、寶石藍(lán)。中國(guó)男士在冬天喜歡穿深色服裝，尤其在內(nèi)陸省份。本土男裝品牌可以開(kāi)發(fā)色彩大膽的服裝，讓銷(xiāo)售門(mén)店更出彩，顯得更豐富和突出，吸引消費(fèi)者的眼球，增加消費(fèi)者光顧的概率，促進(jìn)主打產(chǎn)品的銷(xiāo)售?！绷仲Y敏說(shuō)。

“對(duì)于男裝而言，當(dāng)一種元素普遍流行的時(shí)候，它早期的消費(fèi)者可能已經(jīng)離開(kāi)了。所以，要真正做好男裝品牌，在產(chǎn)品上一定要有獨(dú)特的判斷和超前的創(chuàng)新，男裝品牌才能成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。”姚麗丹說(shuō)。林資敏對(duì)此表示認(rèn)同，說(shuō)：“男裝分高、中、低三個(gè)檔次，如果走低端市場(chǎng)就走進(jìn)了紅海，會(huì)很辛苦;走中端、高端市場(chǎng)進(jìn)入的是藍(lán)海;走太高價(jià)格路線是進(jìn)入紅海，沒(méi)有相當(dāng)大的規(guī)模和相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力，很難打出品牌。對(duì)于本土男裝品牌，如果它有100萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者，這些消費(fèi)者收入5萬(wàn)元的時(shí)候會(huì)買(mǎi)A品牌，年收入10萬(wàn)元的時(shí)候會(huì)買(mǎi)B品牌，原來(lái)A品牌的消費(fèi)者開(kāi)始買(mǎi)B品牌了，所以A品牌要重新尋找年收入5萬(wàn)元的消費(fèi)者。但從年齡層次講，這些新的消費(fèi)者眼光和消費(fèi)觀念肯定與之前的消費(fèi)者不同，男裝品牌如果不創(chuàng)新，是無(wú)法爭(zhēng)取新的消費(fèi)者的。”銷(xiāo)售模式創(chuàng)新如今，國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，首先關(guān)注終端通路，而不是資金、設(shè)備、設(shè)計(jì)等。因此，占有地利的中國(guó)男裝品牌必須通過(guò)銷(xiāo)售創(chuàng)新?lián)屨寄繕?biāo)市場(chǎng)先機(jī)?！皣?guó)外高檔男裝品牌在銷(xiāo)售過(guò)程中大多對(duì)產(chǎn)品的不同系列加以區(qū)別對(duì)待，同一品牌下的頂級(jí)系列大多以做形象為主，不以盈利為目的;中端系列一般由企業(yè)自己運(yùn)作，自己負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售;低端系列一般自己不經(jīng)營(yíng)，而是通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)的方式運(yùn)作。目前國(guó)內(nèi)男裝品牌的銷(xiāo)售模式主要有自營(yíng)型、加盟型及代理型。”姚麗丹說(shuō)。“自

營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)方式，企業(yè)控制更加緊密，管理阻力較小，但在經(jīng)營(yíng)上需要投入大量的資金、人力和物力，同時(shí)規(guī)模龐大的銷(xiāo)售體系往往會(huì)導(dǎo)致機(jī)構(gòu)臃腫、管理失控。代理型的管理方式，需要企業(yè)的合作伙伴具有較強(qiáng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)及管理意識(shí)，而且對(duì)經(jīng)營(yíng)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)與背景優(yōu)勢(shì)要求較高，雙方合作的緊密度依據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對(duì)代理者的管理較弱，多是指導(dǎo)與輔助的關(guān)系。加盟型的合作關(guān)系，則是自營(yíng)與代理的結(jié)合體，既有企業(yè)的資源及資金投入，也有合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，但加盟型的渠道合作關(guān)系，需要企業(yè)擁有強(qiáng)大的品牌管理能力及市場(chǎng)形象，才可以為加盟者提供更為持久的經(jīng)營(yíng)動(dòng)力?！币惖ふf(shuō)。安杰智揚(yáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席品牌顧問(wèn)安杰介紹說(shuō)：“國(guó)內(nèi)的服裝銷(xiāo)售有幾個(gè)趨勢(shì)，一種是營(yíng)造大賣(mài)場(chǎng)模式，比如ZARA、海瀾之家、杰克瓊斯;一種是一站式模式，像三浦百貨、熱風(fēng);一種是生活館模式，打造一種有某種文化的生活方式，比如愛(ài)登堡?！薄白罱d起生活館的概念，不單純是服裝的概念，而是文化和空間感的聚集，因?yàn)樯顮顟B(tài)與服裝是有聯(lián)系的，當(dāng)然其中的家居不是重點(diǎn)，而是襯托性的東西。除了傳統(tǒng)的零售模式，互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)成為男裝銷(xiāo)售的重要渠道?！绷仲Y敏說(shuō)?！澳醒b電子商務(wù)在增長(zhǎng)，市場(chǎng)很大，但是在中國(guó)電子商務(wù)出售的商品給人的感覺(jué)是中低檔的。中國(guó)男裝品牌觸網(wǎng)比較謹(jǐn)慎。這一銷(xiāo)售模式有待探索和創(chuàng)新?！庇?jì)凱明說(shuō)。品牌傳播創(chuàng)新“目前，國(guó)內(nèi)男裝品牌主要依靠廣告進(jìn)行傳播，男裝不像女裝變化和特色明顯。男裝品牌形象傳播要突破手段單

一、盲目尋求代言人的誤區(qū)，用整合營(yíng)銷(xiāo)的方法為男裝品牌的發(fā)展找到一條有效的途徑?！庇?jì)凱明說(shuō)?！皬恼蠣I(yíng)銷(xiāo)傳播的角度說(shuō)，代言人代言的應(yīng)該不是公司和產(chǎn)品，而是目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播要以消費(fèi)者為核心，以資料庫(kù)為基礎(chǔ)，以建立消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的關(guān)系為目的，以各種傳播媒介整合運(yùn)用為手段，實(shí)現(xiàn)品牌傳播效率的最大化?！币惖ふf(shuō)。“與國(guó)外男裝品牌以設(shè)計(jì)文化崛起不同，中國(guó)男裝地域色彩濃厚。就品牌推廣而言，廣東男裝品牌多側(cè)重口碑傳播、平面?zhèn)鞑ズ徒K端推廣，即使聘請(qǐng)了代言人，常常是蜻蜓點(diǎn)水，淺嘗輒止，沒(méi)用好，沒(méi)用透;而福建男裝品牌采用名人代言、央視廣告轟炸、借助行業(yè)協(xié)會(huì)的力量進(jìn)行品牌運(yùn)作，中國(guó)二、三線市場(chǎng)非常大，消費(fèi)者耳熟能詳?shù)氖瞧咂ダ恰虐?、柒牌等福建服裝品牌;浙江男裝品牌與福建男裝品牌的運(yùn)作手法類(lèi)似，不惜血本請(qǐng)形象代言人，在央視投廣告‘砸出’知名度，進(jìn)而占領(lǐng)市場(chǎng)?！卑步苷f(shuō)?！爸袊?guó)男裝品牌要與消費(fèi)者循環(huán)溝通，就必須與渠道商一起建立消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)會(huì)員制以及俱樂(lè)部方式，對(duì)消費(fèi)者信息以及購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，通過(guò)郵寄宣傳資料、禮品、促銷(xiāo)信息尋求信息反饋，進(jìn)而根據(jù)消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度以及偏好，有針對(duì)性、有重點(diǎn)地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播。”姚麗丹說(shuō)