第一篇：2006中國服裝市場銷售趨勢分析

2006中國服裝市場銷售趨勢分析

一、服裝市場銷售穩(wěn)步增長

2005年我國宏觀經濟整體運行良好，服裝市場銷售活躍。國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，限額以上批發(fā)零售貿易企業(yè)衣著類商品零售額達201.82億元，比去年同期增長18.3%。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點大型零售企業(yè)的統(tǒng)計監(jiān)測，服裝銷售呈現(xiàn)以下特點：

1、防寒服銷售勢頭尤為強勁。受2005年冬季氣溫變化劇烈的影響，防寒服銷量比上年同期增長30.50%，同2004年相比，增幅高達19.60%。針織內衣褲和西褲的銷量同比增長18.90%和9.80%，增幅也明顯上升，分別比上年同期上漲13.40和8.70個百分點；但其它服裝類商品的增長速度都不及上年。

2、女裝在各種服裝銷售獨占鰲頭。女裝在服裝類商品的銷量中所占比重最大，達到28.56%，其次是針織內衣褲和童裝，分別為16.62%和8.00%。各類服裝所占比重基本和上年同期持平。

3、打折返券促銷力度逐年加大。打折、返券等促銷手段近年來一直與服裝銷售密切相關，2005年這一特點更加突出，不僅名目繁多、周期縮短、頻率增加、范圍擴大，而且換季打折的時間也較往年明顯提前。特別是女裝成為各大賣場打折促銷的重點。

4、假日服裝市場消費增勢趨緩。隨著居民生活水平的提高，節(jié)日期間的消費正逐漸由以實物消費為主轉向旅游、文化、娛樂等非實物消費為主，服裝作為主要商品之一，自然受到影響。另外，由于平時不少商場借節(jié)造勢，促銷活動頻繁，使得節(jié)假日服裝市場的吸引力和新鮮感大不如從前，假日服裝消費增長也隨之趨緩。

二、國內市場服裝品牌競爭激烈

1、優(yōu)勢品牌成為市場的亮點。一些具有優(yōu)勢的服裝企業(yè)經過近些年的發(fā)展，日益成熟和壯大，逐漸成為行業(yè)中的領頭羊，也成為服裝市場的亮點，如男西裝中的雅戈爾、羅蒙、杉杉；針織內衣中的三槍、宜而爽、AB；皮革服裝中的應大、莊子；防寒服中的波司登、雅鹿、雪中飛；夾克衫中的七匹狼；西褲中的九牧王、虎都；羊絨羊毛衫中的鄂爾多斯等都是連續(xù)五年在大型零售企業(yè)的銷售排名中名列前茅的品牌。

2、產品日益豐富，品牌增多，市場競爭更加激烈。服裝市場中，除個別種類商品市場集中度上升趨勢明顯外，多數(shù)產品呈現(xiàn)出緩慢下降的趨勢，特別是T恤衫、童裝、夾克衫三種商品連續(xù)三年平穩(wěn)下滑。

3、女裝市場外資品牌比重明顯上升。全國重點大型零售企業(yè)統(tǒng)計監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2005年排名前十的女裝品牌中，外資品牌的市場綜合占有率比2004年提高了近3個百分點。

4、國際品牌占據(jù)中高端市場。目前，我國的高端服裝市場幾乎完全被來自法國、德國、意大利、日本、美國、英國、韓國等國家的服裝品牌占領，國產服裝正逐漸由中端向中高端邁進。

三、2006年服裝市場值得關注的問題

外商投資審批權的下放，將吸引國際知名品牌開設大型服裝專賣店。目前，西班牙知名服裝品牌ZARA已經進入中國市場，并在上海開設一家2000平方米服裝專賣店，同時上海的第二家店也將開業(yè)，此舉開創(chuàng)了國外單個品牌開設大型服裝專賣店的先河。除ZARA外，GAP和H&M等國外品牌也準備進入中國。

國際知名品牌大型服裝專賣店將對國內服裝市場產生以下幾方面影響：

1、目前國內服品牌從設計、營銷、快速反應等能力上看都還缺乏與國際巨頭競爭的實力。僅以西班牙大型服裝零售商ZARA為例，其品牌以快速反應著稱于流行服飾業(yè)界，產品更新周期大大快于國內企業(yè)。ZARA這樣的國際服裝零售巨鱷的進入，將對國內服裝企業(yè)和服裝品牌形成強大沖擊。

2、目前百貨店是國內市場銷售中高檔服裝品牌的主渠道之一，服裝銷售所占的比重最大，ZARA等國外品牌大型服裝專賣店的開設，很有可能將不少消費者從百貨店吸引到這些服裝專賣店去，對百貨店的服裝銷售形成較大沖擊。

3、目前百貨店的經營大多以招商、聯(lián)營、代銷、柜臺出租為主，自主經營所占的比重較小。外資品牌的進駐，將改善國內服裝品牌的經營方式和環(huán)境，提升國內服裝品牌形象等措施，加快向品牌經營的轉型，提高市場競爭力。

第二篇：2012年服裝市場銷售分析

2012年1~12月服裝市場銷售分析

2013-3-4 10:09:49 評論(0)收藏

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2012年1~12月份，我國限額以上企業(yè)服裝類商品零售額同比增長17.7%，增速較2011年全年下降7.4個百分點，下滑幅度較大。同時，增長速度是自2004年以來的最低增速。

2003~2012年限額以上企業(yè)服裝類商品零售額增速(%)

從限額以上企業(yè)服裝各月銷售增長情況看，下半年銷售增速明顯要好于上半年，其中，下半年中有3個月的銷售增速超過20%，而上半年各月銷售增速均在20%以下，根據(jù)測算，下半年限額以上企業(yè)服裝類商品零售額同比增長18.9%，比上半年16.4%的增速高出2.5個百分點。

2012年限額以上企業(yè)各月服裝銷售增長速度(%)

分季度銷售增速看，三季度和四季度增速均在18%以上，其中三季度增速更是接近20%，是年內最高的季度增速。

2012年限額以上企業(yè)服裝各季度銷售增長速度(%)

價格保持上漲態(tài)勢

四季度漲幅回落

2012年，我國國內服裝消費價格繼續(xù)保持上漲態(tài)勢，根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，2012年1~12月，衣著類居民消費價格同比上漲3.1%，其中服裝類居民消費價格同比上漲3.3%，漲幅較上年全年均有所提升。1998~2012年服裝類商品消費價格同比漲幅(%)

而從9月份以來，隨著零售企業(yè)加大促銷力度，服裝零售價格漲幅自9月份達到3.7%以后連續(xù)兩個月回落，各地零售企業(yè)打折、滿贈、抽獎等活動促使服裝零售價格漲幅持續(xù)回落，12月份服裝商品零售價格同比增速下滑至2.0%，為18個月以來的最低漲幅。

2012年各月居民消費價格和服裝消費價格漲幅(%)

促銷帶動增速回升

實際增速為近10年最低，促銷帶動四季度增速有所回升。

2012年，由于服裝價格漲幅加快，以及宏觀經濟增長放緩明顯，消費者對服裝消費的需求有顯著的下降，服裝實際消費增速已經降至近10年來的最低水平。

根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，2012年1~12月份，限額以上企業(yè)服裝商品零售額同比增速為17.7%，扣除

3.3%的價格漲幅，2012年1~12月服裝零售額同比實際增速為13.9%，是近10年來的最低水平。2003~2012年限額以上企業(yè)服裝商品零售額同比增速(%)

另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2012年1~12月份全國重點大型零售企業(yè)各類服裝零售量同比增速也創(chuàng)下近十年來的最低水平。各類服裝零售量同比增長不到3%，其中個別月份同比還出現(xiàn)負增長。

2012年全國重點大型零售企業(yè)各類服裝零售量同比增速(%)

從全年銷售來看，在銷量增速處于較低水平的情況下，服裝零售額依舊能夠保持相對較高的增長，這說明2012年服裝市場銷售增長多是由價格上漲所貢獻，零售量增長的貢獻較小。

網購、快時尚發(fā)展勢頭迅猛

2010年以來，由于服裝價格的快速上漲，使得價格相對較低的，能夠有效的緩解服裝價格上漲給消費者造成壓力的快時尚品牌和網上銷售在近兩年呈現(xiàn)出較快的發(fā)展。

快時尚品牌方面，2012年依舊保持較快發(fā)展，繼續(xù)布局國內市場，一方面，ZARA、H&M、GAP和UNIQLO等快時尚品牌繼續(xù)在國內市場開店，在不斷鞏固一線城市市場的同時，進一步向二三線市場延伸，截至到年底，UNIQLO在國內市場的門店已經接近200家，ZARA和的H&M門店數(shù)也均超過了100家。另一方面，更多的快時尚品牌進入和加速布局國內市場，例如forever21、WE、UR、M&S等。

快時尚和網購的特點是時尚、標準化程度高，價格優(yōu)勢明顯，因此，其對實體店服裝銷售影響更多的是休閑裝、以及價格中檔、標準化程度高的商品，例如男襯衫，針織內衣等。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2012年，全國重點大型零售企業(yè)銷售的主要服裝品類中，有一半以上的服裝品類銷量同比呈現(xiàn)下降，范圍較2011年有所擴大，并且大多數(shù)服裝品類銷量增速不及2011年。

實力品牌市場占有量大

12月份主要服裝商品品牌銷售情況

●男西裝：前十位品牌市場綜合占有率合計為33.9%

12月份，全國重點大型零售企業(yè)男西裝銷售位居前十位的品牌中，雅戈爾市場綜合占有率領先優(yōu)勢相對明顯，占據(jù)榜首位置，金利來和羅蒙分列第二和第三位。(詳見下圖)

●運動服：前十位品牌市場綜合占有率合計為64.0%

12月份，全國重點大型零售企業(yè)運動服銷售位居前十位的品牌中，耐克和阿迪達斯的市場綜合占有率領先優(yōu)勢明顯，位列第一和第二位，本土品牌李寧占據(jù)第三。(詳見下圖)

●羊毛衫：前十位品牌市場綜合占有率合計為33.2%

12月份，全國重點大型零售企業(yè)羊毛衫銷售位居前十位的品牌中，恒源祥和鄂爾多斯奧群位列前兩位，市場綜合占有率領先優(yōu)勢較明顯，其余品牌市場綜合占有率差距較小，競爭較為激烈。(詳見下圖)

●牛仔服：前十位品牌市場綜合占有率合計為44.9%

12月份，全國重點大型零售企業(yè)牛仔服銷售位居前十位的品牌中，前五位品牌市場綜合占有率均在5%以上，依次是LEE、Levi's、萍果、威鵬和波頓。(詳見下圖)

●皮革服裝：前十位品牌市場綜合占有率合計為24.3%

12月份，全國重點大型零售企業(yè)皮革服裝銷售位居前十位的品牌中，各品牌市場綜合占有率差距較小，市場競爭激烈，前三位依次是應大、莊子和紅蜘蛛。(詳見下圖)

●棉毛衫褲：前十位品牌市場綜合占有率合計為42.9%

12月份，全國重點大型零售企業(yè)棉毛衫褲銷售位居前十位的品牌中，前三位品牌依舊被三槍、A&B和宜而爽占據(jù)，市場綜合占有率均在5%以上。(詳見下圖)

●女性內衣：前十位品牌市場綜合占有率合計為56.0%

12月份，全國重點大型零售企業(yè)女性內衣銷售位居前十位的品牌中，曼妮芬、安莉芳、愛慕、黛安芬和歐迪芬占據(jù)前五位，市場綜合占有率均在5%以上。

第三篇：2012年上半年我國服裝市場銷售情況分析

2012年上半年我國服裝市場銷售情況分析

一、服裝零售額增速較一季度明顯好轉，但較上年同期仍有較大差距。

2012年上半年，服裝類商品零售額增速為16.4%，高出全社會消費品零售總額增速1.9個百分點，比限額以上批發(fā)零售企業(yè)零售額增速高1.4個百分點。

上半年，限額以上企業(yè)服裝零售額增速較一季度有明顯好轉，零售額增速比一季度高2個百分點，但與去年同期相比，增速差距為8.3個百分點。

同時，根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2012年上半年，全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品零售額同比增速相比一季度也出現(xiàn)明顯好轉，增速提升了近3個百分點，達到11.28%。

二、價格同比繼續(xù)呈現(xiàn)較明顯的上漲。

根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，2012年上半年，我國服裝類商品居民消費價格同比上漲3.7%，其中，5月和6月的同比漲幅相比前幾個月有所回落，分別為3.4%和3.5%。

另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計的全國重點大型零售企業(yè)品牌服裝價格變化情況顯示，2012年上半年，服裝價格同比上漲11.3%，漲幅明顯低于上年同期水平。

三、上半年各類服裝零售量與去年基本持平。

近些年來，特別是近3年來，服裝價格，尤其是品牌服裝價格的持續(xù)快速上漲，在很大程度上影響了居民對服裝消費量的增長。

根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，在品牌服裝價格漲幅較高的2011年，全國重點大型零售企業(yè)各類服裝零售量增長速度僅為4.36%，比2010年零售量增速大幅下滑5.84個百分點，同時，2011年各類服裝零售量增速也是2001年以來最低水平。

價格的高漲逐漸成為帶動零售額增長的重要因素，2011年服裝類商品單價增長對零售額增長的貢獻率高達79.9%，明顯高于往年水平，相比2010年大幅提高了28.2個百分點，這也就是說，2011年服裝零售額的增長將近80%是來自于單價上漲的拉動。

2012年上半年，全國重點大型零售企業(yè)服裝零售量相比去年增長乏力，同比微幅下降0.05%，與去年同期零售量基本持平。

但相比較一季度2.6%的下降速度，上半年零售量能保持和去年同期持平，說明二季度在節(jié)假日促銷等多種因素的帶動下，服裝銷售有了明顯的好轉。（A10）

第四篇：中國服裝市場調查報告

中國服裝市場調查報告

姓名：鄭婷

班級：人力831

學號：2008020731

52前言

中國是十三億熱口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經濟的發(fā)展，2008年紡織服裝的總產值約占全國總產值的十分之二，并連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一，服裝產業(yè)一直為中國出口創(chuàng)匯做出了巨大的貢獻。同時中國已成為全世界最大的服裝生產加工基地，全世界每三件服裝，其中一件就來自于中國生產。

正文

經過調查我們有以下幾個發(fā)現(xiàn)：

1、童裝——占服裝總數(shù)的三分之一。

2、當代兒童也追求潮流與時尚。

3、女裝——始終是服裝市場的主流之一！

4、從銷售結構看，女裝銷售量市場仍占有很大的比重，并呈平穩(wěn)增長之勢，同時，開始從單一追求款式向品牌化轉變。

5、男裝——時尚元素的彰顯。男裝休閑潮流、寬松、舒適和自由的休閑裝大有攀升之勢，品牌化、個性化特點突出，建議銀行對以上幾種市場的投資重點關注。

6、將來服裝業(yè)發(fā)展如何？服裝業(yè)是一個永續(xù)產業(yè)，在經歷了產業(yè)化、品牌化的改造后，中國服裝業(yè)迎來了一個新的發(fā)展機遇期。首先隨著經濟發(fā)展以及二三線城市的迅速崛起，更為廣闊的潛在市場將被開發(fā)出來。其次隨著品牌意識的蘇醒，消費者的意識趨于成熟與理性，講究品位與舒適，服裝業(yè)的市場幻境將得到進一步的改善，前景看好。

7、今年的服裝業(yè)前景怎么樣？服裝業(yè)是一個值得投資的行業(yè)，根據(jù)統(tǒng)計上半年的服裝行業(yè)利潤回報呈增長趨勢。金融危機對中低檔的服裝影響不大，所以說今年也是一個搶占市場的好時機。正確把握方法，成功的可能性非常大。內銷將成為發(fā)展重點隨著國內居民生活水平的提高，國內消費品市場的空間日益擴大。品牌服裝座位國內消費品市場最大比重產品，能夠從市場容量的快速增長中獲益。內銷是一個很大的市場，在資金允許的情況下，可以適當降低利潤。隨著經濟發(fā)展以及二三線城市的迅速崛起，更為廣闊的潛在市場將被開發(fā)出來。同時，消費者的意識趨于成熟與理性，講究品位與舒適，服裝業(yè)的市場幻境將得到進一步的改善，前景看好。投資需謹慎，再次決定進入這個行業(yè)之前一定要考察好市場，對市場有深入研究。也許今年也是一個搶占市場的好機遇，或許也是一個錯誤的時機。服裝是一個永遠的行業(yè)，市場是自己發(fā)掘出來的，先聲奪人，快人一步就是機會。

8、中國服裝業(yè)未來前景。金融危機并沒有改變人們對生活必需品的需求面，關鍵是消費結構改變了，金融危機使得這些地區(qū)的消費習慣和購買方式發(fā)生重大變化，消減娛樂開銷，對價格更敏感。他認為，消費習慣改變意味著以百貨店和高檔品牌店的損失為代價，沃爾瑪這

樣的折扣店會從中受益。這種消費結構向低端的轉變，或許會造成消費量的下滑，但從另一個角度可以看到，廉價產品供應商在銷售額增長方面會成為贏家，分得更大市場份額，對質優(yōu)價廉物美的中國產品應該是好機會。

9、形勢是嚴峻的、困難是肯定的，并將面臨更大的不確定性，以中國為代表的亞洲在全球產業(yè)布局中占據(jù)重要地位，中國紡織工業(yè)技術進步形成的規(guī)模和配套優(yōu)勢難以唄輕易取代。據(jù)介紹，根據(jù)WTO數(shù)據(jù)，亞洲對歐盟、北美、中東、非洲及亞洲內部的貿易量持續(xù)增加，以中國為代表的紡織品服裝生產國和地區(qū)已經穩(wěn)固了在全球供應量中的地位，歐盟內部、北美內部的貿易量逐漸減少。全球紡織服裝市場配置的天平已經向亞洲傾斜。

10、中國服裝調查。中國的服裝在現(xiàn)階段競爭是相當激烈的，所以對中國服裝進行一個全面的社會調查對將來的服裝業(yè)發(fā)展是相當重要的，下面是我對中國服裝的分析與調查：

①價格持續(xù)走低。去年中國大型商場的服裝假日打折銷售已經延伸到幾乎所有周末有些服裝甚至在換季新品剛上市時就開始打折銷售。有些世界頂級名牌也不得不入鄉(xiāng)隨俗。市場調查顯示：有百分之五十的人選擇在服裝換季打折時購買，在換季開始和流行期價格較高時購買的人僅占百分之三十七。

②品牌意識凸顯流行趨勢導向作用增強。中高檔品牌服裝，特別是市場上在占有率高的品牌服裝，銷售量增幅較大。其中，針織內衣前十位品牌的市場綜合占有率已經達到百分之六十五，特別是城市消費者

對服裝的流行趨勢越來越關注。調查表明，有百分之四十七的人經常購買和翻閱時裝類報刊，有百分之三十五的人對服裝流行趨勢非常關注。流行趨勢在很大程度上引導著消費者的愛好選擇。

③服裝經營方式悄然變化，買斷，特許等新興方式逐漸興起。據(jù)調查，有百分之四十的消費者在大型商場購買服裝，有百分之三十的消費者喜歡到專賣店購買自己喜歡的品牌。去年，大商場開始在對服裝需求趨勢和銷售趨勢的準確把握的基礎上，用現(xiàn)款或期款現(xiàn)貨的交易方式，把一些品牌知名度高的服裝通過下訂單方式買斷經營。針對專賣店的特許加盟經營進來也逐漸升溫，這是一種集理念、文化、管理、培訓、服務“一條龍”的新型營銷方式。

總結

根據(jù)現(xiàn)階段的中國服裝業(yè)的特點，消費狀況，主要問題及發(fā)展趨勢，我國企業(yè)就可以設計出一個最為恰當?shù)陌l(fā)張計劃，當然還要做更為全面的調查，才能夠實現(xiàn)，使得我國的服裝行業(yè)走上世界的尖端，引領服裝事業(yè)的世界主流。

附錄：

1．參考資料：

①服裝網

②親自調查

2．文中圖片：

①百度

②我的相冊

3．調查問卷

你想擁有獨特的衣服么？

姓名：性別：年齡：工作：

1.您經常買什么款式的衣服（）

A.正裝B.休閑C.運動D.嘻哈

2.您選購衣服或幫他人選購時，你會優(yōu)先考慮下列那個因素（）

A.價位B.品牌C.服務D.流行趨勢

3.您更換衣服的頻率（）

A.一個月B.兩個月C.三個月D.其他

4.您每個季度買衣服的費用（）

A.500元以下B.500—1000元C.1000元以上D.其他

5.您經常到哪里買衣服（）

A.商場B.專賣店C.批發(fā)商城D.網店

6.您喜歡什么品牌的衣服（可多選）（）

A.七匹狼B.李寧C.喬丹D.美特斯邦威

E.耐克F.森馬G.貴人鳥H.其他

8.您買品牌衣服所能接受的價位在（）

A.100-500元B.500-1000元C.1000-5000元D.5000元以上

第五篇：中國服裝市場調查報告范文

中央廣播電視大學人才培養(yǎng)模式改革和開放教育

工商管理專業(yè)畢業(yè)論文

中國服裝市場調查報告

姓名：楊建成學校：河南電大

學號：1241001450051

指導教師：張偉

定稿日期：2014年4月12日

一、服裝總體市場分析

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，２０１４年中國經濟總量將首次歷史性地突破１０萬億美元大關，與美國并成全球僅有的兩個超越１０萬億美元規(guī)模級別的經濟體。中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。

二、服裝市場細分分析

1、性別細分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并

不大，總和也只在15％左右。國內女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業(yè)和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業(yè)。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專柜。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。

男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數(shù)量為65355萬人，占總人口的51.63％，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當?shù)幕A：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評價的“中國名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產品實物質量的發(fā)展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應，建立產品跨地區(qū)、跨國市場營銷網絡。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50％的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈爾市場優(yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過10％，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1％和2％左右徘徊，且相互之間較為接近。

2、年齡段細分

國內成年服裝年齡段分類基本為：18?30，30?45，45?65，65?。

18?30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產品屬類細分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：

商務正裝系列

商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝，包括如西裝（套裝）、燕尾服（宴會裝）等類型的服裝系列。此類服裝代表著經典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。高級時裝系列

高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經營模式。

周末休閑系列

在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運動休閑（如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業(yè)運動休閑、Lacoste的網球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等）、時尚休閑（如ONLY、VEROMODA 等）、戶外休閑（如Paul Shark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等）等。雖然休閑品牌領域的競爭者越來越多，各個品

牌開始將原有品牌的著裝領域進行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。

“新正裝”系列

隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。

三、運營分析

服裝品牌目前主要為兩種運營模式：走大眾品牌和走專業(yè)品牌。兩種運營模式在設計、生產、價格、渠道和促銷上有著根本的不同。

大眾品牌分析

設計、生產：國內大眾服裝品牌在設計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主；在生產上以大規(guī)模定制為主。

價格：目前國內大眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔；價格在中高檔的基本為正裝和時裝品牌；國外進入國內市場的大眾服裝品牌較少，進入的也基本上也集中在高端。

渠道：目前大眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型，三者之間的關系在于合作經營者與企業(yè)之間的緊密程度：自營型的營銷方式對于企業(yè)而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業(yè)的意志而轉移，管理阻力較小，但相對而言在經營的成本上則會較高；代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業(yè)的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識，且在經營地區(qū)的經營網絡與背景優(yōu)勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據(jù)產品在市場中的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對代理者的管理較弱，多是指導與輔助關系；而相對于加盟型的營銷

合作關系，則是自營與代理之間的結合體，其中即會有企業(yè)方的資源及資金投入，也會相應的借助合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢進行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關系中，需要企業(yè)具備強大的品牌管理能力及市場形象的創(chuàng)建能力方可為加盟者提供更為持久的經營動力。在營銷地點的設置中，還可細分為商場型營銷、專營店營銷及k/A（專指連鎖超市及大賣場）群體營銷。在大中型城市中，消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物，對于服裝品牌產品而言商場能夠提供更為充足的消費群，也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場的經營面積有限，商場在城市中的數(shù)量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗” 的局面，所以也就造成了：雖然商場產品銷量很高但卻并不盈利（經營扣點高、資金周轉慢、管理效率低以及經常出現(xiàn)“暗箱”操作的黑色成本支出）；

而服裝品牌的專營店營銷方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈（城）中，專營店營銷形式的設立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達力，也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產品風格進行獨立設置，因此也有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A群體營銷則更加適合。