第一篇：金立手機(jī)元旦促銷(xiāo)方案

金立手機(jī)元旦促銷(xiāo)方案

科在技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)作為一種聯(lián)絡(luò)工具，已成為人們生活中必不可少的一部分。在發(fā)達(dá)國(guó)家，擁有手機(jī)的人數(shù)約有70%---80%，而在中國(guó)，手機(jī)占有人數(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這一數(shù)值，大約就在40%---50%左右。這表明手機(jī)在中國(guó)還有很大的市場(chǎng)。那么，在元旦期間，應(yīng)該規(guī)范手機(jī)促銷(xiāo)手段，以期打響金立手機(jī)品牌，提高知名度，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)。

前期準(zhǔn)備

1、盡可能地通過(guò)廣大市民熟悉的報(bào)刊，電視，網(wǎng)絡(luò)或宣傳單告知金立手機(jī)促銷(xiāo)的地點(diǎn)及簡(jiǎn)單內(nèi)容。

2、準(zhǔn)備一定數(shù)量的贈(zèng)品。（最好是和元旦有聯(lián)系的贈(zèng)品）和金立手機(jī)積分卡。

3、挑選一些對(duì)金立手機(jī)十分熟悉的專(zhuān)業(yè)人員，以便在活動(dòng)期間專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)給人們介紹金立手機(jī)的功能，使用及新產(chǎn)品。

4、準(zhǔn)備好音響設(shè)備，勁暴音樂(lè)，條幅及宣傳單，宣傳單上的內(nèi)容不宜太過(guò)繁雜，應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔，但又能給人耳目一新的感覺(jué)。

活動(dòng)期間

1、分開(kāi)若干個(gè)柜臺(tái)，把金立手機(jī)各個(gè)檔次的產(chǎn)品分列開(kāi)來(lái)，以便于不同需求的人挑選。

2、在活動(dòng)期間，對(duì)于手機(jī)的價(jià)格，不能盲目地打價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于手機(jī)降價(jià)，要有梯度。對(duì)于不同檔次，不同型號(hào)的手機(jī)降價(jià)的幅度盡量不相同。

3、對(duì)于高中生及大學(xué)生這一龐大的消費(fèi)群體，應(yīng)盡量給予優(yōu)惠，可憑學(xué)生證在其所買(mǎi)手機(jī)的價(jià)格上再打折。

4、公司及各銷(xiāo)售點(diǎn)可考慮采用金立手機(jī)積分卡，根據(jù)所買(mǎi)手機(jī)的價(jià)格積攢一定的分值，當(dāng)分值達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可以去金立手機(jī)服務(wù)處領(lǐng)取不同價(jià)格的禮物（禮物最好能體現(xiàn)金立手機(jī)這一品牌）。金立手機(jī)積分卡應(yīng)長(zhǎng)期有效。

5、組織專(zhuān)業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對(duì)于金立手機(jī)的咨詢(xún)，還應(yīng)負(fù)責(zé)向不同層次的人推薦不同檔次的手機(jī)。

6、在活動(dòng)期間，組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們注意的地方。

7、在活動(dòng)期間，可以組織一項(xiàng) 短信送溫暖，金立送大禮的活動(dòng)。具體操作為：在固定的柜臺(tái)前，人們可以留下自己編輯好的關(guān)于元旦期間送祝福的內(nèi)容，在活動(dòng)結(jié)束后，由公司領(lǐng)導(dǎo)選取若干條，設(shè)置一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)及若干參與獎(jiǎng)，給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。（參與者應(yīng)留下聯(lián)系方式）

8、活動(dòng)期間，放一些流行的，動(dòng)感十足的音樂(lè)和歌曲，以帶動(dòng)人們的激情。

活動(dòng)時(shí)間

1——2周活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

待定

促銷(xiāo)活動(dòng)的效果及總結(jié)

1、通過(guò)各種渠道的宣傳，打響了金立手機(jī)這一品牌，使人們?cè)谝庾R(shí)中留下了 金立 兩個(gè)字，為金立手機(jī)以后的銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。

2、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，抓住了高中生及大學(xué)生這一龐大消費(fèi)群體。

3、通過(guò)手機(jī)積分卡制度的建立，可以抓住消費(fèi)者的心理，使其在以后的手機(jī)使用上盡量向金立靠攏，把金立作為第一選擇。

4、梯度降價(jià)法可避免金立手機(jī)落入大眾趨勢(shì)化的價(jià)格戰(zhàn)，給人們一種新的感覺(jué)。

第二篇：金立手機(jī)促銷(xiāo)策劃案

聯(lián)想促銷(xiāo)策劃案

現(xiàn)在雖然電腦行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。但是聯(lián)想電腦得發(fā)展卻越發(fā)迅速。很快就成為國(guó)內(nèi)第一，世界第三的品牌，其最大的優(yōu)勢(shì)就是渠道深入而廣泛，由此引發(fā)的另一個(gè)好處就是售后服務(wù)，售后跟蹤做得最好，而且我們所用的促銷(xiāo)員都是有一流素質(zhì)的，對(duì)待如同上帝的客戶(hù)都是用耐心溫和的語(yǔ)氣，總的來(lái)說(shuō)各方面都比較好，對(duì)于一些理性的，看重服務(wù)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)聯(lián)想應(yīng)該是大眾所吸引的。帶一份安心回家，帶一份幸福回家。

一促銷(xiāo)活動(dòng)的目的：

1利用大型節(jié)假日做促銷(xiāo)，從而既可以拉動(dòng)銷(xiāo)售提高銷(xiāo)售量，又可以做到薄利多銷(xiāo)還。

2樹(shù)立品牌形象，讓大眾知道這個(gè)品牌了解這個(gè)品牌，需要時(shí)可以下到這個(gè)品牌。

3及時(shí)清理店內(nèi)存貨，加速資金周轉(zhuǎn)。

二活動(dòng)對(duì)象：

現(xiàn)在需要購(gòu)買(mǎi)的各階層人們

三活動(dòng)主題：

四活動(dòng)方式：

五活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)六廣告配合方式七前期準(zhǔn)備

八中期操作九后期延續(xù)十費(fèi)用預(yù)算

十一意外防范十二效果評(píng)估

第三篇：金立手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

金立手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

管理學(xué)院

金立手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

近些年來(lái)，全國(guó)的手機(jī)行業(yè)可謂是越來(lái)越火，各個(gè)商家也在盡力的開(kāi)拓創(chuàng)新，不僅在樣式上大做文章，手機(jī)的品牌也是如雨后春筍般的瘋增，在這樣的洪超中，作為我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌之一的“金立”手機(jī)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，怎樣才能在這樣的產(chǎn)業(yè)中生存成了企業(yè)不得不考慮的一個(gè)問(wèn)題，為了脫穎而出，下面是一個(gè)參考營(yíng)銷(xiāo)方案策劃。

隨著昔日高貴的手機(jī)成為大眾消費(fèi)品，手機(jī)產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。但是以金立為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)“新生代”卻頻頻推出新款手機(jī)，引爆手機(jī)市場(chǎng)，扛起了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的領(lǐng)軍大旗。在多年的貼牌生產(chǎn)中，金立積累了豐富的手機(jī)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，以及品牌基礎(chǔ)。金立抓住滑蓋手機(jī)和游戲手機(jī)的契機(jī)，唱響了 國(guó)產(chǎn)手機(jī)在2006年最悠揚(yáng)的歌聲。金立在決策、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售中環(huán)環(huán)相扣，依靠一個(gè)“快”字，不僅在手機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)中緊跟技術(shù)發(fā)展腳步，在市場(chǎng)中步步為營(yíng)，還依靠“金式”渠道管理與經(jīng)銷(xiāo)商共同承擔(dān)企業(yè)發(fā)展責(zé)任的采用品牌“排他性”營(yíng)銷(xiāo)，牢牢掌握了渠道話語(yǔ)權(quán)。

營(yíng)銷(xiāo)背景：

以“金品質(zhì)，立天下”為企業(yè)使命的深圳市金立通信設(shè)備有限公司，自成立以來(lái)，注重對(duì)卓越品質(zhì)的追求，經(jīng)過(guò)八年的發(fā)展，金立已穩(wěn)步進(jìn)入了移動(dòng)通信領(lǐng)域的主流陣營(yíng)，且位居行業(yè)前列。2010年，金立手機(jī)全面升級(jí)，以荷塘概念時(shí)尚外觀的 “荷塘手機(jī)”正式推向手機(jī)市場(chǎng)。各類(lèi)手機(jī)款式大受消費(fèi)者歡迎。

營(yíng)銷(xiāo)策略

1、產(chǎn)品策略

開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈模式已大幅降低了進(jìn)入門(mén)檻，但由于沒(méi)有自己的核心技術(shù)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)廠商不能像國(guó)外企業(yè)那樣把壓力轉(zhuǎn)嫁到國(guó)際市場(chǎng)、上游原材料提供商或者手機(jī)銷(xiāo)售商身上。經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商基本達(dá)成共識(shí)：技術(shù)是國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

適應(yīng)產(chǎn)品多元化發(fā)展趨勢(shì)，是未來(lái)手機(jī)廠商規(guī)劃產(chǎn)品線層次、進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的市場(chǎng)發(fā)展時(shí)期，國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)應(yīng)充分利用自身優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)發(fā)出符合諸如政府部門(mén)、軍隊(duì)等特殊行業(yè)需求的具有針對(duì)性的手機(jī)，以及面向老人、兒童、殘疾人等特殊人群的個(gè)性化手機(jī)，將差異化功能體現(xiàn)在產(chǎn)品上，挖掘出潛在的市場(chǎng)需求，避免同質(zhì)化下過(guò)度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?？梢哉f(shuō)，細(xì)分市場(chǎng)、差異化產(chǎn)品將成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。

外觀新穎。隨著手機(jī)普及率的提高，手機(jī)作為時(shí)尚消費(fèi)品的角色更加突出。產(chǎn)品外觀已經(jīng)成為吸引消費(fèi)者選擇的重要因素。國(guó)產(chǎn)品牌在創(chuàng)業(yè)初期采取了從外觀突破的方式，外觀設(shè)計(jì)非常適合中國(guó)人的審美觀點(diǎn)，無(wú)法比擬的高清晰超大屏幕彩色顯示、鮮艷的顏色、多變的外形都是國(guó)外手機(jī)無(wú)法比擬的。

款式多變。由于國(guó)產(chǎn)手機(jī)沒(méi)有自己的生產(chǎn)體系，往往各個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有聯(lián)系，各個(gè)產(chǎn)品個(gè)性十足，挑選面大。手機(jī)個(gè)性越來(lái)越重要，因?yàn)槿藗內(nèi)绻幌矚g某個(gè)樣式就不會(huì)喜歡這個(gè)樣式的各種變形。國(guó)產(chǎn)手機(jī)每生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品就是一個(gè)樣式會(huì)讓消費(fèi)者有更多選擇。

2、價(jià)格策略

來(lái)自市場(chǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)1000元以下的低價(jià)手機(jī)感興趣的消費(fèi)者大約是整體用戶(hù)的20%，其中國(guó)產(chǎn)手機(jī)占據(jù)了近二分之三的份額，且大多產(chǎn)品都在500元～10

00元之間。目前手機(jī)新增用戶(hù)只需要最基本的通話和短信功能，又對(duì)價(jià)格比較敏感，這一群體會(huì)占手機(jī)用戶(hù)新增總數(shù)的50%以上。而這50%用戶(hù)很容易被超低價(jià)手機(jī)占領(lǐng)，這是國(guó)產(chǎn)手機(jī)一個(gè)很大的消費(fèi)群體。

產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品價(jià)格的緊密結(jié)合，保證產(chǎn)品系列不斷檔，市場(chǎng)份額穩(wěn)定提升，利潤(rùn)額最大化；在價(jià)格保護(hù)方面急待調(diào)整，加強(qiáng)信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)一張表。如果說(shuō)在市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)期還算是一種戰(zhàn)略投資的話，到了成熟期“價(jià)格保護(hù)”問(wèn)題就是令國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商焦頭爛額的犧牲。

所謂價(jià)保，就是在產(chǎn)品降價(jià)后將差價(jià)返還給經(jīng)銷(xiāo)商。很多小的零售商素質(zhì)也不高，為拿到幾百塊錢(qián)的手機(jī)價(jià)保補(bǔ)償，往往想盡辦法，一旦廠商來(lái)調(diào)查，就現(xiàn)從別的地方調(diào)一批貨來(lái)擺在柜臺(tái)里，等補(bǔ)償?shù)绞衷倌米摺?/p>

3、渠道策略

進(jìn)上步實(shí)施“渠道扁平化、清晰化、隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)化、掌控終端”的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式；同時(shí)積極抓住新技術(shù)，開(kāi)創(chuàng)新的銷(xiāo)售模式，如網(wǎng)上訂單，銷(xiāo)售隊(duì)伍的廋身，降低銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)成本，借鑒格力電器建立合資銷(xiāo)售公司，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售自負(fù)盈虧；與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售；發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

隨著手機(jī)市場(chǎng)的逐漸成熟，目前手機(jī)從廠家生產(chǎn)完成到用戶(hù)手中主要有傳統(tǒng)的代理分銷(xiāo)方式、專(zhuān)賣(mài)店和大型賣(mài)場(chǎng)以及不少?gòu)S商開(kāi)始涉足的大客戶(hù)直銷(xiāo)模式。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在渠道設(shè)置應(yīng)以長(zhǎng)期發(fā)展為主，實(shí)現(xiàn)雙贏作為最終目標(biāo)。在具體的渠道控制策略中要實(shí)行長(zhǎng)、短期策略和方法的結(jié)合。

例如，由于國(guó)產(chǎn)手機(jī)已具備一定市場(chǎng)份額并且有足夠的產(chǎn)量支撐，國(guó)產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)界定與渠道的合作條件來(lái)對(duì)渠道進(jìn)行控制；可以要求其銷(xiāo)量必須占分銷(xiāo)商主營(yíng)業(yè)務(wù)的絕對(duì)比重，從而迫使分銷(xiāo)商必須全力投入對(duì)該業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)。

提供名目繁多的激勵(lì)政策和廣告促銷(xiāo)支持，并通過(guò)渠道獲利的分期兌現(xiàn)制造退出障礙，加強(qiáng)渠道對(duì)企業(yè)的資源的依賴(lài)性。通過(guò)人員和流程設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道的精細(xì)化管理，及時(shí)掌握渠道經(jīng)營(yíng)情況的第一手資料，強(qiáng)化對(duì)渠道的控制力。公司提供相關(guān)支持，幫助渠道提高銷(xiāo)售和服務(wù)能力，完善內(nèi)部管理;比如對(duì)渠道人員進(jìn)行不同崗位的技能培訓(xùn)，為渠道提供資金運(yùn)作的分析報(bào)告等。用獨(dú)特的公司文化和理念去影響渠道，使渠道的企業(yè)文化與之相融合，從思想上加強(qiáng)對(duì)渠道的控制。

4、促銷(xiāo)策略

2009年必須鞏固華東市場(chǎng)，主打滬寧線，以點(diǎn)帶面，集中優(yōu)勢(shì)兵力，品牌成功占領(lǐng)無(wú)錫蘇州后——主根據(jù)地站穩(wěn)后，面向全國(guó)推廣成功經(jīng)驗(yàn)。

（1）廣告宣傳

請(qǐng)來(lái)了天王巨星劉德華來(lái)?yè)?dān)任代言人，并提出了金品質(zhì)立天下的響亮口號(hào)憑借名人效應(yīng)來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)量，很有力量。

在其他方面如以報(bào)紙，電視，廣播等方式宣傳的也應(yīng)抓緊。

同時(shí)與各城市當(dāng)?shù)氐膶?zhuān)柜、品牌店，推出同盟卡，同盟單位可優(yōu)惠互享，擴(kuò)大同盟會(huì)員的廣泛性。

（2）促銷(xiāo)策略

以VIP貴賓為基礎(chǔ)，全力推動(dòng)“一對(duì)一”營(yíng)銷(xiāo)起步，組建手機(jī)俱樂(lè)部，填寫(xiě)申請(qǐng)表，經(jīng)審核可成為會(huì)員，消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一溝通的親情化組織，注重手機(jī)短信溝通，以“引領(lǐng)時(shí)尚，傾心服務(wù)”為宗旨，最大利用口碑、人際促進(jìn)銷(xiāo)售。注重長(zhǎng)期的促銷(xiāo)效果為促進(jìn)方式。

同時(shí)，全力發(fā)揮貴賓卡及積分卡的功能。

第四篇：元旦手機(jī)促銷(xiāo)方案

促銷(xiāo)活動(dòng)目的：

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化×××音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上，元旦手機(jī)促銷(xiāo)方案。

促銷(xiāo)主題和內(nèi)容：

主題：完美音質(zhì)，隨身暢響

2009年12月20日－2010年2月15日，凡購(gòu)買(mǎi)×××音樂(lè)手機(jī)(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。

促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。

禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法：根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pOp物料。

除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。

贈(zèng)品配送方式：：贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。

促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款，規(guī)劃方案《元旦手機(jī)促銷(xiāo)方案》。

促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備。K098，K028，K128必須配真機(jī)。

陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷(xiāo)贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷(xiāo)售。

*注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類(lèi)似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配。

*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：K218等。

預(yù)防問(wèn)題：贈(zèng)品的流失問(wèn)題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě)。

活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo)，開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)持續(xù)關(guān)注和主推。

第五篇：元旦春節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案

元旦春節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案

促銷(xiāo)活動(dòng)目的：

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化×××音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

促銷(xiāo)主題和內(nèi)容：

主題：完美音質(zhì)，隨身暢響

2009年12月20日－2010年2月15日，凡購(gòu)買(mǎi)×××音樂(lè)手機(jī)(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。

促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。

禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法：根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pOp物料。

除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。

贈(zèng)品配送方式：：贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。

促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備。K098，K028，K128必須配真機(jī)。

陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷(xiāo)贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷(xiāo)售。

*注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類(lèi)似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配。

*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：K218等。

預(yù)防問(wèn)題：贈(zèng)品的流失問(wèn)題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě)。

活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo)，開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)持續(xù)關(guān)注和主推。

附：

終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

售點(diǎn)名稱(chēng)： 填表人：編號(hào)顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號(hào)手機(jī)IMEI碼贈(zèng)品名稱(chēng)/數(shù)量贈(zèng)品庫(kù)存表期初庫(kù)存實(shí)銷(xiāo)數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫(kù)存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟颉?/p>