第一篇：策劃的核心是創(chuàng)意

1.策劃的核心是：創(chuàng)意

2.密集性增長戰(zhàn)略的思路是：開發(fā)潛在的現(xiàn)有市場和現(xiàn)有產(chǎn)品類別中的市場機(jī)會

3.一家汽車制造企業(yè)兼并輪胎制造企業(yè)屬于：后向一體化

4.對于企業(yè)內(nèi)部條件的優(yōu)勢和弱勢分析的四個因素：生產(chǎn)、組織、市場、財務(wù)

5.化妝品包裝瓶屬于：內(nèi)包裝

6.產(chǎn)品的四個生命周期：導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期

7.產(chǎn)品進(jìn)去市場首先考慮：成本和利潤

8.尋找市場機(jī)會時，把有關(guān)人員集中，進(jìn)行自由發(fā)揮自己想法，不批評屬于：頭腦風(fēng)暴法

9.屬于目標(biāo)市場策略：差異化、密集型、無差異化（分散型戰(zhàn)略不屬于目標(biāo)市場策略）

10.市場定位：企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對某產(chǎn)品的重視程度，給本企業(yè)產(chǎn)品規(guī)定的市場地位

11.產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項目的總和是：產(chǎn)品組合的長度

12.將許多狹小的市場組合起來，以便以一種產(chǎn)品或一種品牌廣泛應(yīng)用于各類顧客群的策略是：反市場細(xì)分

13.一個快餐店的某些特許專賣店，可能指控其他專賣店的用料、服務(wù)不夠好，這屬于：水平渠道沖突

14.分銷渠道:是指產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中的所有途徑

15.按銷售額的一定百分比支付給銷售人員報酬的方式是:傭金制

16.廣告創(chuàng)意是:廣告獨有的特色內(nèi)涵和表現(xiàn)形式

17.影響廣告預(yù)算制定的因素：A.產(chǎn)品生命周期 B.銷售目標(biāo) C.企業(yè)財務(wù)條件 D.市場競爭狀況 E.目標(biāo)市場的范圍及其潛力的大小

18.市場細(xì)分原則：差異性、可衡量性、可進(jìn)入性、效益性

19.國際市場營銷組織的主要類型：職能型、地區(qū)型、產(chǎn)品型、20.選擇分銷渠道應(yīng)考慮的因素：a.顧客的性質(zhì) b.顧客的數(shù)量 c.顧客的地理分布 d.顧客的購買習(xí)慣

21.顧客管理原則：動態(tài)管理、專人負(fù)責(zé)、重點管理、靈活管理

22.市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略可選擇的策略：擴(kuò)大市場總需求、保持市場份額、提高市場份額

23.市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略可選擇的策略:正面進(jìn)攻、側(cè)翼進(jìn)攻、圍堵進(jìn)攻、迂回進(jìn)攻、游擊進(jìn)攻

24.市場追隨者戰(zhàn)略可選擇的策略：緊密跟隨、有距離跟隨、有選擇跟隨

25.多元化發(fā)展戰(zhàn)略：企業(yè)在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基礎(chǔ)上增加新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)的一種

戰(zhàn)略。它是企業(yè)為了避免、減少潛在的經(jīng)營危機(jī)與風(fēng)險而采取的一種防范措施。

包括同心多角化戰(zhàn)略、水平多角化戰(zhàn)略、跨行業(yè)多角化戰(zhàn)略營銷發(fā)展戰(zhàn)略包括密集型成長戰(zhàn)略、一體化成長戰(zhàn)略、多角化成長戰(zhàn)略

26.市場調(diào)研方法及表現(xiàn)形式：可分為兩大類，第一類按選擇調(diào)查對象來劃分，有全面普查、重點調(diào)查、隨機(jī)抽樣、非隨機(jī)抽樣等；第二類是按調(diào)查對象所采用的具體方法來劃分，有訪問法、觀察法、實驗法。下面簡要分析每一種調(diào)查方法

特征。觀察法：行為記錄法、直接觀察法、親自經(jīng)歷法、痕跡觀察法

27.通用電器公司模型矩陣包含的因素有：行業(yè)的吸引力、企業(yè)的業(yè)務(wù)實力

1、產(chǎn)品生命周期所采用的戰(zhàn)略

導(dǎo)入階段戰(zhàn)略○1快速撇脂戰(zhàn)略，即采取高價促銷手段推出新產(chǎn)品，迅速打開市場，實現(xiàn)較高的市場占有率；○2緩慢撇脂戰(zhàn)略，即采取高價低促銷手段推出新產(chǎn)品；

3快速滲透戰(zhàn)略，即采取低價高促銷手段推出新產(chǎn)品；○4緩慢滲透戰(zhàn)略，即采取○

低價低促銷手段推出新產(chǎn)品。

成長階段戰(zhàn)略○1改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，改變原有產(chǎn)品款式，同時賦予新產(chǎn)品更多的特色

和花樣，并增加側(cè)翼產(chǎn)品；○2進(jìn)入新的細(xì)分市場，拓展新的分銷渠道；○3宣傳重

點由產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)向產(chǎn)品偏好，注重樹立企業(yè)和產(chǎn)品形象；○4適時降價，以吸引

價格敏感型消費(fèi)者。

成熟階段戰(zhàn)略○1市場改進(jìn)；○2產(chǎn)品改進(jìn)；○3營銷組合改進(jìn)

衰退階段戰(zhàn)略○1加強(qiáng)戰(zhàn)略；2維持戰(zhàn)略；3轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略；4收縮戰(zhàn)略；5放棄戰(zhàn)略?！稹稹稹?/p>

2、企業(yè)采用緊縮型競爭戰(zhàn)略的原因

(1)國內(nèi)市場和國際市場對某種產(chǎn)品的需求下降，市場競爭激烈。

(2)國際或國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)衰退，銀根緊縮。

(3)企業(yè)產(chǎn)品處于衰退期，盈利率低或不盈利。

(4)通過削價提高了市場占有率，但對利潤產(chǎn)生了負(fù)面影響，成本負(fù)擔(dān)加重。

1運(yùn)營資金被套,缺乏流動資金；○2市場出現(xiàn)周期性或偶然性萎縮或波動；○3企○

業(yè)的經(jīng)營重點調(diào)整；○4企業(yè)的人才大量流失○5競爭對手大量且強(qiáng)勢出現(xiàn),迫使企業(yè)緊縮經(jīng)營范圍,只望能守住某些重點市場

3、國際市場營銷控制決策應(yīng)該考慮的因素有哪些?(1)母公司與子公司的距離及交通通信情況。

(2)產(chǎn)品性質(zhì)和環(huán)境因素。

(3)子公司的績效。

(4)國際市場營銷業(yè)務(wù)比重。

4、試對報紙、雜志、廣播和電視四大廣告媒體的優(yōu)劣勢進(jìn)行論述。

(1)報紙廣告的優(yōu)勢特點是覆蓋面廣、讀者穩(wěn)定，對信息的傳遞及時，能夠給顧客留下深刻的印象，能夠長期保存，形成重復(fù)的傳播效果；劣勢是印刷質(zhì)量較低，報紙的讀者不一定對廣告感興趣。

(2)雜志廣告的優(yōu)勢是有明確的宣傳對象，印刷精致，善于表達(dá)產(chǎn)品的質(zhì)地，可以長期保存，提高了重復(fù)閱讀率；劣勢是周期長，時效性差，制作成本較高。

(3)廣播廣告的優(yōu)勢是信息傳播及時、迅速，通過語言和音響效果表達(dá)廣告的效果，可以給聽眾一個清晰的印象；劣勢是僅依靠聲音傳播，不易保存，缺乏直觀性，易被曲解。

(4)電視廣告的優(yōu)勢是集聲音、形象，音樂于一體，是當(dāng)今廣告媒體中最重要的一種，覆蓋面廣，影響力深，及時迅速，感染力強(qiáng)；劣勢是傳播的信息不易保存，廣告針對性差，費(fèi)用投入高。

5、王先生在某家俱城購買了A公司生產(chǎn)的家俱，使用3個月后發(fā)現(xiàn)該家俱出現(xiàn)了較多的質(zhì)量問題，論述A公司的客戶投訴處理程序。

(1)記錄投訴內(nèi)容，將王先生的個人情況及所反映的家俱問題和處理要求記錄下來。

(2)判定王先生的投訴理由是否充分，情況屬實，表示歉意，并表示會立即處理，以取得王先生的理解。

(3)將客戶投訴的內(nèi)容轉(zhuǎn)到相關(guān)部門，并責(zé)成盡快處理。

(4)查明王先生投訴的具體原因，并找出相關(guān)責(zé)任人。

(5)根據(jù)情況與王先生協(xié)商是退貨還是換貨。

(6)將處理方案報主管領(lǐng)導(dǎo)。

(7)對相關(guān)責(zé)任人及部門主管進(jìn)行處罰，并通知客戶，收集反饋意見。

(8)對此進(jìn)行總結(jié)評價，避免類似事件再次發(fā)生。

第二篇：策劃創(chuàng)意

策劃創(chuàng)意

1、課下收集會展相關(guān)資料，課堂展示

2、增強(qiáng)課堂互動，活躍課堂氛圍

3、課間清新空氣，開窗

4、課堂提出問題，大家集思廣益找出解決方案

5、賞析優(yōu)秀的商業(yè)、廣告、會展策劃方案

6、去參觀一些會展公司，了解流程

7、課下策劃一些專題小活動，課堂現(xiàn)身說法

8、進(jìn)入操作環(huán)節(jié)，實際舉辦一些展會、節(jié)事活動

9、老師為學(xué)生提供預(yù)習(xí)內(nèi)容，讓學(xué)生有所準(zhǔn)備

10、學(xué)生留意展會時事信息

15、多看一些關(guān)于策劃方案的視頻（賞析）

16、多看一些能夠培養(yǎng)策劃能力的東西

19、課堂理論和案例相結(jié)合21、增強(qiáng)教師的實戰(zhàn)經(jīng)驗

22、多收集一些與專業(yè)相關(guān)的資料

24、把策劃的方案付諸實施，模擬會展或者實際舉辦小會展

25、關(guān)注社會會展時事信息

26、同1527、參與展會策劃，至少是服務(wù)

28、自己模擬會展

31、賞析經(jīng)典廣告策劃和評價

33、對于展會提出自己的方案并進(jìn)行對比

34、比較賞析中外廣告

35、同2439、策劃虛擬展會

40、參觀展會，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題

41、比賽創(chuàng)意

44、課堂時間太長，希望縮短課堂

45、到展覽公司當(dāng)志愿者

47、課堂中穿插游戲

48、多了解外面動態(tài)信息

49、實施可行展會

50、了解大型展會策劃方案及創(chuàng)意

53、小組討論創(chuàng)意，打分制，并給予適當(dāng)獎勵

55、學(xué)生自己講課，與老師多溝通交流，人才需求

56、與其它學(xué)科聯(lián)系，橫向聯(lián)系

57、同3、5、2560、講一些知名的會展策劃案例（賞析）

61、關(guān)注相關(guān)競標(biāo)信息，可以做的內(nèi)容

62、推薦一些專業(yè)網(wǎng)站和書籍

69、自己做一些展會的策劃方案

70、自己班組織展會

21、老師要敢于走出去

3、增強(qiáng)課堂的娛樂性，59、名人專訪，策劃專訪

課下：收集展會信息；觀看展會、志愿參與展會、實踐校園展會、參與社會策劃；課前預(yù)習(xí)

課堂：理論講授和學(xué)習(xí)；中外策劃賞析；名人訪談；自我展示；模擬展會；課堂交流；創(chuàng)意天地；課堂游戲；

第三篇：創(chuàng)意策劃

咸魚MV策劃（注意行文格式的規(guī)范）

主題：勵志，夢想，奮斗。

構(gòu)思：

本MV為特別突出夢想這個主題，以夢想貫穿整個MV來敘述一個少年由對夢想的迷茫到實現(xiàn)夢想的過程。

本片講述為一個熱愛音樂的少年，夢想將自己的歌聲傳達(dá)給別人，然而在聲樂比賽中失利，對夢想出現(xiàn)了迷茫，但是在與朋友的接觸中發(fā)現(xiàn)傳達(dá)的方式不是只有一種，因此少年又燃起對夢想的執(zhí)著，在大幅度轉(zhuǎn)型后，終于實現(xiàn)了夢想，將自己的歌聲傳達(dá)給別人。

為了體現(xiàn)這個主題，開片二十秒為即興采訪：夢想的陳述。

咸魚之前的MV也是以夢想為主，但是角色過多，初次看的人無法理解該MV想要描述的主題，而且將主人公和其他幾個角色分別開來，沒有任何聯(lián)系，讓人著實無法明確的理解MV的內(nèi)容。

而且在短短的一個MV里穿插了三個人的故事，如果結(jié)尾處讓三人相遇還好，但是，從頭到尾三個人全無接觸，讓看的人很迷茫。

因此在此次的MV中為了突出并明確的向觀眾表達(dá)夢想這個主題，本小組決定用一個突出的男主角來制定一個短小而完整的故事。

在畫面的運(yùn)用上，起初的失利部分大部分用平拍和俯拍，為了顯示對夢想迷茫的人的渺小，后面的階段，在男孩子意氣風(fēng)發(fā)的階段大部分用仰拍，來體現(xiàn)用用夢想的人更為高大。為了不虎頭蛇尾，在結(jié)尾階段，讓男孩子用力的跳起來，然后定格，有種飛翔的感覺。正好應(yīng)對結(jié)尾的天空部分。

第四篇：博客營銷：話題策劃是核心

博客營銷：話題策劃是核心

來源：采購銷售助手

博客營銷從實戰(zhàn)的意義上講，其實就是通過博客這種網(wǎng)絡(luò)工具、借助博客主的力量推廣企業(yè)、品牌或產(chǎn)品的知名度，進(jìn)而推動產(chǎn)品銷售，同時也可以是某個人通過經(jīng)營自己的博客塑造自己的知名度。

這里面涉及到開通博客、寫博客、推廣博客三個主要環(huán)節(jié)。通過贏道營銷策劃機(jī)構(gòu)長期的實踐，合伙人鄧超明認(rèn)為，在博客營銷的操作體系中，大體上可以走兩條路線：

采購銷售助手軟件為采購員、銷售員免費(fèi)提供采購管理、采購流程、合同范本、銷售管理、銷售技巧、營銷策劃等實用資料；采購銷售助手工具讓采購員銷售員工作效率提升30%,致力于打造為采購員、銷售員提供免費(fèi)采購培訓(xùn)班、免費(fèi)銷售培訓(xùn)班、采購銷售論壇交流平臺.其一，如何利用現(xiàn)有的數(shù)以萬計的個人博客或企業(yè)博客展開推廣工作，這些博客都已經(jīng)有一定的訪問量與知名度，在某個領(lǐng)域里有了相當(dāng)大的受眾，這其中既有忠實的受眾，也有新增長的訪問者。利用這些博客，可以為企業(yè)帶來數(shù)量可觀的受眾，進(jìn)而擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度，推動產(chǎn)品銷售；

其二，企業(yè)建立自身的官方博客來宣傳產(chǎn)品或品牌，比如在新浪、搜狐等流量相當(dāng)大的網(wǎng)站上開通企業(yè)創(chuàng)始人的博客，或者是以企業(yè)的名義開通官方博客等，然后圍繞一些有特色、有吸引力的話題撰寫水平不錯的文章，吸引用戶訪問，聯(lián)系編輯推薦，從而大范圍地推廣廣該官方博客，引起更多網(wǎng)民的關(guān)注與訪問，獲得知名度與影響力。

凡已經(jīng)注意到博客這種自媒體的企業(yè)或個人，在這兩條路線上至少是嘗試了其中一種。在新浪博客、搜狐博客、騰訊空間、51、和訊博客、百度空間以及搜房、焦點等綜合型或行業(yè)型博客平臺上活躍著成千上萬的博客用戶，就是一個明證。這里我要講的是，對中小企業(yè)而言，博客營銷的核心是什么？也即企業(yè)展開博客營銷，最關(guān)鍵的是要做什么工作？ 通過多年的觀察、實踐和研究分析，鄧超明認(rèn)為，話題策劃是博客營銷的核心，其威力和價值超過了博客平臺和博客傳播渠道資源的擁有。

博客話題策劃有兩種辦法，多數(shù)情況下是交叉使用，一是媒體形式的，1.0的套路，把企業(yè)的新聞、動態(tài)、活動及優(yōu)勢用文字、圖片和視頻等多種形式加以表達(dá)，通過博客直接告訴受眾自己有多么強(qiáng)大、多么可信、多么優(yōu)秀，不選擇我，還能選擇誰，然后借助公關(guān)的力量使文章獲得首頁推薦，或者加粗標(biāo)紅，運(yùn)用的是媒體力量和廣告作用。當(dāng)然，這些新聞點與文章要有誘惑力，寫得要漂亮，標(biāo)題起得要抓眼球，內(nèi)容要引人入勝，這樣編輯才好推，網(wǎng)民也喜歡看，而且會受到文章里面所描述產(chǎn)品和觀點的影響。話題策劃的重要性體現(xiàn)在這里。

二是口碑形式的，主要是充分利用行業(yè)、社會和網(wǎng)民的評論，調(diào)動起用戶的口碑，讓企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)成為消費(fèi)者談?wù)摰脑掝}，以達(dá)到營銷的效果。這種方式運(yùn)用得好，所帶來的營銷效益是第一種方式的數(shù)倍。這對話題策劃的要求更高，一般情況下是先設(shè)計多個話題，然后邀請一些具備一定影響力的博客主寫一些評論，同時邀請一些具備不同代表意義的消費(fèi)者寫一些體驗評論，然后通過多種博客傳播渠道進(jìn)行滲透，進(jìn)而吸引更多的人關(guān)注，進(jìn)而體驗或購買，并參與點評。必要的時候，還需要媒體及論壇、終端等多種營銷環(huán)節(jié)的配合實施。話題策劃沒有完全固定的模式和套路，在家電、建材、教育培訓(xùn)、房地產(chǎn)、快消、藥品

保健品、醫(yī)院、體育賽事等不同的行業(yè)里，針對不同的產(chǎn)品和品牌，我們需要做個性化的策劃和設(shè)計，進(jìn)而吸引緊密關(guān)聯(lián)的網(wǎng)友關(guān)注企業(yè)，對企業(yè)推出的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

第五篇：節(jié)目創(chuàng)意策劃

《體育人生》

--文體娛樂類節(jié)目策劃

一、編導(dǎo)闡述

自北京奧運(yùn)之后，國人對于體育越來越重視，體育從賽場到區(qū)發(fā)現(xiàn)它的本質(zhì)的美，給人們無盡的探索空間。體育不僅是國家、民族、團(tuán)隊、榮譽(yù)的體現(xiàn)，更是人們休閑娛樂的重要方式。體育節(jié)目中包含的諸多要素，如競賽過程中的刺激性、體育運(yùn)動的觀賞性、結(jié)果的未知懸念以及獎勵帶給人們的滿足、失望、驚喜、沮喪等，更充滿了娛樂性。讓體育明星走進(jìn)我們的生活，把光鮮拉近百姓，讓百姓零距離接觸體育明星。精彩的互動節(jié)目讓我們看到明星生活中真實的一面，滿足觀眾的求知欲、探索欲。在輕松活躍的氣氛中去了解明星背后的故事，對于我們成長的體會，從他們身上學(xué)習(xí)一些寶貴的成長經(jīng)驗。我們希望我們的節(jié)目能展現(xiàn)運(yùn)動之美，能夠使觀眾們的生活得到愉悅，能夠制造更多的體育明星，更好的認(rèn)識和表現(xiàn)明星，發(fā)掘體育的人文內(nèi)涵，貼近生活、貼近百姓，全民參與。

宗旨：體育娛樂化、娛樂明星化、體育故事化

二、項目定位

1、受眾分析：當(dāng)然男性更喜歡這方面的節(jié)目，也許有人會擔(dān)心收視率，但是目前的調(diào)查顯示，男性看電視比女性多。女性喜歡時尚，喜歡衣著生活用品，男性喜歡運(yùn)動類的，有激情的節(jié)目，喜歡挑戰(zhàn)性的，思想性的。年輕人比較喜歡看體育賽事，當(dāng)然中年男子也居多，上班族對此也樂此不疲。年齡在18—55之間。

2、項目環(huán)境分析：現(xiàn)在很多人喜歡《快樂大本營》那樣的娛樂節(jié)目，因為它輕松活潑、貼近群眾，周末播出成為很多人休閑娛樂的必備。因此休閑娛樂的節(jié)目形式為現(xiàn)今所需?，F(xiàn)在很多人關(guān)心體育賽事，把體育明星從競技場上拉到屏幕中，與全民互動，調(diào)動了人們的積極性，這成為今后發(fā)展的趨勢?，F(xiàn)在有《全明星猜想》，利用競猜的方式，從生活細(xì)節(jié)入手，調(diào)動了觀眾的積極性。從輕松的節(jié)目中走出體育競技賽事的勞累，了解明星趣事，感受體育精神。文藝頻道的《藝術(shù)人生》是很成功的電視節(jié)目，我們可以從它入手，制作體育明星，讓我們?nèi)A聽體育明星的精彩人生。

三、節(jié)目結(jié)構(gòu)

1、時長：40分鐘

2、播出頻率：每周六晚8：30—9：30

3、欄目性質(zhì)：文體娛樂類

4、制播方式：錄播

5、內(nèi)容、特色及賣點：體育無疑是一項造星運(yùn)動，像貝克漢姆、喬丹、劉翔、郭晶晶、李寧等，這樣的名字光鮮動人，背后的市場影響與商業(yè)價值更是不可小覷。利用我們的節(jié)目來講述運(yùn)動員、體育明星背后的故事。請影視歌星加盟，一起做游戲，加入觀眾的互動參與。配以專業(yè)的樂隊隨時配合現(xiàn)場的氣氛。在了解體育明星所取得成就的同時了解他們在生活中的表現(xiàn)，在時代背景下與老百姓遇到的相似的問題，聽聽他們是如何面對人生困境的。在互動游戲中考驗他們的現(xiàn)場反應(yīng)能力，讓我們更清晰的看到運(yùn)動本質(zhì)，讓觀眾與他們“比賽”，觀眾也可以戰(zhàn)勝體育明星，甚至是奧運(yùn)冠軍，給觀眾滿足感。節(jié)目分為三個板塊。

第一塊“英姿在線”；播放一段VCR，每期介紹一位體育明星，展現(xiàn)他們在運(yùn)動場上的風(fēng)采（5分鐘）；

第二塊是“看你行不行”，給體育明星布置一個任務(wù)，是我們生活中經(jīng)常碰到的，但作為明星可能比較少遇到的，看看他們是否能夠順利完成任務(wù)，解決生活中的難題，觀眾和明星一起完成，可以在其中提供一些幫助，甚至是場外救助（25分鐘）。

第三塊是“魅力體育”，為體育明星與影視娛樂明星同臺演出，表演以體育運(yùn)動為基礎(chǔ)的節(jié)目，如籃球秀、跆拳舞，或是模仿電影電視中描寫體育精神的片斷。時間安排在一般黃金時間的電視劇之后，不影響大家看喜歡的電視劇的時間。之間插入短暫的商業(yè)廣告，提高節(jié)目的知名度。主持人要具備足夠的體育知識，能夠調(diào)動現(xiàn)場的氣氛，又親合力，言談舉止要幽默風(fēng)趣。

四、風(fēng)格：

生活化、娛樂化、品味化、通俗化

五、項目制作方式： 欄目以主播室為主，外景為輔，外景為公園、健身中心、體育館等，或是生活的街巷。

六、廣告補(bǔ)償方式：

節(jié)目冠名播出，可以招商引資，選擇運(yùn)動類的服飾、體育用品，也可以找時尚創(chuàng)意的產(chǎn)品等

節(jié)目創(chuàng)意與策劃

期末作業(yè)

班級：08 廣告

學(xué)號：0801403034

姓名：沈 鴻 陳