第一篇：第二十章企業(yè)經營戰(zhàn)略管理過程（寫寫幫推薦）

第二十章企業(yè)經營戰(zhàn)略管理過程

一、選擇題

1、關于戰(zhàn)略實施方式，下列說法正確的是（）

A、依靠文化型方式實施戰(zhàn)略，短時期內很容易辦到

B、合作型方式主要目的是為了調動基層管理者參與戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略實施的積極性

C、指令型方式由于權利高度集中，容易限制下級執(zhí)行人員的創(chuàng)造精神

D、以上說法都不正確

2、戰(zhàn)略控制應遵循的原則有（）多選

A、集權的原則

B、預測未來的原則

C、抓住重點的原則

D、經濟合理的原則

E、獎懲結合的原則

3、在企業(yè)戰(zhàn)略控制體系的三個層次中，戰(zhàn)略控制系統(tǒng)的主體是（）

A、企業(yè)高層領導者

B、企業(yè)中層經營單位領導者

C、企業(yè)各職能部門領導者

D、企業(yè)基層領導者

二、名詞解釋

1、戰(zhàn)略規(guī)劃

2、戰(zhàn)略實施

3、戰(zhàn)略控制

4、備用方案調整法

三、判斷題

1、企業(yè)采取從基層經營管理單位自上而下，上下結合方式制定戰(zhàn)略，依靠廣大管理人員和員工群眾實施完善戰(zhàn)略，這種實施戰(zhàn)略方式屬于變革型方式。（）

2、企業(yè)基層領導者負責將中層所設立的分目標，分解和落實到作業(yè)層，這種控制方式叫作業(yè)控制。（）

3、企業(yè)經營戰(zhàn)略決策的方法，最主要的是計量分析方法。（）

4、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的時間體系中，具有嚴肅性、可行性、民主性的計劃是中期計劃。（）

5、戰(zhàn)略、實力、環(huán)境相互的運態(tài)協(xié)調和平衡構成戰(zhàn)略決策的核心問題。（）

四、簡答題

1、簡述戰(zhàn)略制定過程的特點。

2、簡述經營戰(zhàn)略決策的任務。

3、簡述經營戰(zhàn)略的評價。

4、簡述戰(zhàn)略實施的重點工作及五種實施方式。

5、戰(zhàn)略規(guī)劃的空間系統(tǒng)、時間體系及重心的內容是怎樣的？

五、論述題

1、論述戰(zhàn)略控制的基本要素、戰(zhàn)略控制體系以及戰(zhàn)略控制的方式、方法和手段。

2、論述戰(zhàn)略調整的必要性、調整的方式及方法。

第二篇：企業(yè)經營與戰(zhàn)略管理

1、簡述企業(yè)管理的基本要素構成及內容。

答：要素一：管理主體—管理者及其管理機構具有主動、支配和影響作用的因素

1、管理者要樹立正確的管理觀念，指導自身的管理活動；

2、如何調動下屬的積極性，獲得組織成員的必要服務；

3、提高自身素質和管理水平，成為學習型組織的教練。

要素二：管理客體—管理對象物。人員、資金、技術、物資、組織、信息

1、內部各要素之間的匹配與整合，使組織成為一個有機的動態(tài)系統(tǒng)；

2、組織內部與外部環(huán)境的良性循環(huán)；

3、組織利益與個人目標的有效結合；

4、人力資源管理；

5、生產過程管理。

要素三：管理目的—管理活動要達到的最終目標，包括組織目的與個人目的。

1、組織目標的先進性與現實性；

2、組織目標的科學性與靈活性；

3、組織目標與個人目標的有機結合。

要素四：管理環(huán)境—管理活動所涉及的空間要素，對內指組織的狀態(tài)、結構與氣氛，對外表現為該組織在社會中的地位、市場狀況和公共關系。

1、組織內部良好的文化氛圍與和諧的人際關系；

2、在社會中的良好形象；

3、組織對于環(huán)境的適應能力。

要素五：管理方法與藝術—管理的一般原理、原則、程序與方法及其創(chuàng)造性運用

1、管理者如何借鑒前人的經驗與教訓，遵循科學的原理與方法進行管理；

2、在實踐中靈活運用原理、原則，并加以創(chuàng)新。

2、結合《美國通用汽車案例》從企業(yè)特征的角度分析，破產前的美國通用汽車公司失去了那些性質？

答：2008年，通用成立101年華誕，通用一直是美國工業(yè)的象征和榮耀。從1927年以來一直是全世界最大的，然而從2005年開始，幾乎一直在虧損。2007年通用公司虧損額達到387億美元，創(chuàng)下該公司成立100年來最大虧損額。

2008年6月1日，通用汽車申請破產保護?？傎Y產為823億美元，總債務為1728億美元，資產負債率高達210%。

3、簡要說明管理標準的內涵及其管理標準化的重要意義。

答：是指對企業(yè)技術標準、管理標準與工作標準的制定、執(zhí)行和管理工作。

管理標準：對企業(yè)各項管理工作，具有科學依據并經實踐證明行之有效的管理內容、管理流程、管理責權、管理辦法、管理憑證等制定的標準。

工作標準：衡量有關工作質量的準則，即用來衡量企業(yè)各項工作任務完成好壞的標準。

4、簡述企業(yè)制度的內涵與構成。

答：是以產權制度為基礎和核心的企業(yè)組織制度和企業(yè)管理制度。

企業(yè)產權制度：界定和保護參與企業(yè)的個人或組織財產權利的法律和規(guī)范；

企業(yè)組織制度：企業(yè)組織形式的制度安排,規(guī)定企業(yè)內部的分工協(xié)調/權責分配;

企業(yè)管理制度: 管理思想/組織/人才/方法/手段.5、從資產所有者形式出發(fā)，簡述自然人企業(yè)與法人企業(yè)的主要區(qū)別。

答：自然人企業(yè)又稱獨資企業(yè)，個人企業(yè)、是指由個人出資興辦，完全歸個人所有和控制的企業(yè)，這類企業(yè)在法律上是自然人企業(yè)，不具有法人資格。

法人企業(yè)是指公司制企業(yè)，是由兩人以上依法集資聯合組成，有獨立的注冊資金，自主

經營、自負盈虧的法人企業(yè)。

自然人企業(yè)是最早產生也是最簡單的企業(yè)形式，流行于小規(guī)模生產時期。由于其具有經營規(guī)模小，管理簡單，經營靈活等特點，在小型加工、零售商業(yè)、服務業(yè)等領域較為活躍。

與自然人企業(yè)不同的是，法人企業(yè)在法律上具有獨立的人格，是被法律承擔具有民事權利能力和民事行為能力，依法獨立享有民事權利和承擔民事義務的組織。

6、企業(yè)組織設計的基本原則。

答：（1）、專業(yè)化與勞動分工。適度分工，提高效率，團隊式工作小組。

（2）、職權與職責。權責對等；適當授權，職權下授，責任不下授。

（3）、直線職權與參謀職權。直線指揮人員，職能參謀人員。一個船長原則。

（4）、管理幅度與管理層次。高、中、低層次的管理幅度，5-8-15人。

7、結合《華為流程再造案例》，試述職能導向管理與流程導向管理的主要區(qū)別。

答：職能導向、按照垂直職能的不同劃分部門，建立層層的行政管理控制體系，企業(yè)管理體就是一個層級的控制命令體系，依法行事是其主要的行為準則，職能部門之間經常出現職能重疊、職能空缺的現象，各不同的職能部門之間經常出現缺少共同目標，導致目標不一致的現象，重疊、交叉的層級體系導致信息流通發(fā)生阻礙，管理層面以控制、協(xié)調性的工作為主。

流程導向、以流程為導向的組織模式重組，以追求企業(yè)組織的簡單化和高效化，反向、既從結果入手，倒推其過程，關注結果和產生這個結果的過程，注重過程效率，流程是以時間為尺度來運行的，全流程的績效表現取代個別部門或個別活動的績效，重新思考流程的目的，使各流程的方向和經營策略方向更密切配合，強調運用信息工具的重要性，以自動化、電子化體現信息流增加效率、鼓勵各部門的成員共同追求流程的績效，重視客戶需求的價值。

8、為什么今天文化力成為競爭的顯性要素。

答:生產領域：全球市場供過于求，資源、技術、工資要素退居其次，品牌文化成為企業(yè)差異化競爭的首選策略.消費領域：服務消費、旅游、教育、“吃文化”趨強，世界品牌的示范效應拉動我國消費水平快速國際化.世界經濟一體化：世界頂尖級企業(yè)跨國競爭，不同民族文化的碰撞、比較、融合，本土企業(yè)必須借鑒國際企業(yè)的文化管理才能與之爭鋒.知識經濟顯現：以人為本的時代，生產文化、消費文化、管理文化漸成氣候。

9、企業(yè)文化精神層、制度層、物質層的主要內容及相互關系。答：精神層：企業(yè)文化的本體，是企業(yè)文化的核心和導向。企業(yè)發(fā)展愿景、發(fā)展目標、發(fā)展理念、如何發(fā)展、企業(yè)精神、如何行動

制度層：企業(yè)文化的激勵約束機制。達成共識的精神層文化的結晶。法律，法規(guī)，程序。產品層：企業(yè)文化的映象和物化。

10、我國企業(yè)文化管理的提升途徑。

答：（1）、理念更新、精神重塑，輻射制度變革、物質革新;

(2)、企業(yè)家理念更新，帶動引導員工改變行為;

(3)、把握時代脈搏，從民族傳統(tǒng)文化中汲取養(yǎng)分;

(4)、以標桿企業(yè)為榜樣，模仿創(chuàng)新企業(yè)文化;

(5)、在企業(yè)重組兼并中變革企業(yè)文化。

11、公司戰(zhàn)略與經營戰(zhàn)略的聯系與區(qū)別。

答：公司戰(zhàn)略、事業(yè)部戰(zhàn)略、經營戰(zhàn)略、職能層戰(zhàn)略共同構成了企業(yè)戰(zhàn)略體系。在實際工作中，這三個層次的戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略實施過程是各級管理者相互協(xié)商、緊密配合的結果。應該做什么業(yè)務—經營領域？如何配置資源及發(fā)展業(yè)務；

怎樣在特定產品市場上實現可持續(xù)競爭優(yōu)勢；

怎樣具體操作以實現公司戰(zhàn)略、經營戰(zhàn)略,提高資源配置效率。

12、多元化戰(zhàn)略的四種形式及內容。

答：（1）、復合多元化 多種產品或勞務沒有任何共同主線和核心平臺的多元化，即多項業(yè)務領域不存在任何技術關聯、經濟關聯。

（2）、同心多元化 以市場或技術為核心的多元化。包括市場同心多元化、技術同心多元化兩種形式。

（3）、垂直多元化 在一個完整產品價值鏈中，企業(yè)在原先承擔生產階段的基礎上向前向或后向發(fā)展經營。包括前向垂直多元化、后向垂直多元化。

（4）、水平多元化 企業(yè)利用原有市場，在同一領域內進行多品種生產經營，實質上是技術-市場同心多元化。

13、集中化戰(zhàn)略的特點與實施途徑。

答：集中化戰(zhàn)略：經營活動集中于某一特定的購買者集團、產品線或某一地域市場。

實施途徑：成本領先集中戰(zhàn)略，差異化集中戰(zhàn)略。

集中化戰(zhàn)略的特點

--集中資源服務于特定目標。如果顧客需求變化、技術進步或替代品出現，會弱化企業(yè)差異化優(yōu)勢。

--戰(zhàn)略目標集中明確，便于管理。但如果銷量下降，生產費用增加，成本優(yōu)勢就會削弱。

15、企業(yè)、商品進入國際市場的五種方式及特點比較。

答：（1）、間接出口 通過中間商或其他國內代理機構來經營產品的出口業(yè)務。投資少，風險小，但不能直接掌控國際市場。

（2）、直接出口 企業(yè)直接銷售產品給國外客戶，建立國際營銷渠道，樹立國際形象。

（3）、進口貿易 獲得廉價的生產要素和資源，以降低成本，提高產品競爭力。

16、合資經營企業(yè)與獨資經營企業(yè)的特點比較。

答：合資經營 ：兩個或兩個以上的不同國家或地區(qū)的企業(yè)共同投資組成的具有法人資格的企業(yè)。易取得東道國政府的支持與合作。

獨資經營： 設立海外獨資子公司。

可以擺脫合資企業(yè)在經營目標、企業(yè)文化方面的沖突，子公司的經營活動完全納入總公司的整體戰(zhàn)略框架之中。缺點是難以得到東道國的合作與扶持。

17、物流概念的內涵及環(huán)節(jié)。

答：物流（Logistics）是指物品從供應地向接受地的實體流動過程。根據實際需要，將運輸、儲存、裝卸搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施有機結合(全部或部分環(huán)節(jié)均可)。

物流包括空間位移、時間變動和形狀、性質變動，從而創(chuàng)造物品的時間和形態(tài)效用，但不包括物品所有權的轉移。

18、傳統(tǒng)物流與現代物流的差異。

答;現代物流（Modern logistics）是相對于傳統(tǒng)物流而言的。它是在傳統(tǒng)物流的基礎上，引入高科技手段，即運用計算機進行信息聯網，并對物流信息進行科學管理，從而使物流速度加快，準確率提高，庫存減少，成本降低，以此延伸和放大傳統(tǒng)物流的功能。

(1)、服務功能上的差異。一般傳統(tǒng)物流的服務功能是相對獨立的，因此不具備控制整個供應鏈的功能；而現代物流強調的是對供應鏈的全面管理和有效控制。

(2)、與客戶關系的差異。傳統(tǒng)物流與客戶的關系是建立短期合約，以價格競爭和標準服務贏得客戶；而現代物流與客戶通常是戰(zhàn)略合作伙伴的關系，通常以降低成本、提供增值和定制物流服務滿足客戶的需求。

(3)、信息系統(tǒng)建設的差異。傳統(tǒng)物流無外部整合系統(tǒng)，有限的或沒有 EDI 聯系，更沒

有衛(wèi)星跟蹤系統(tǒng)；而現代物流實施信息系統(tǒng)，廣泛運用 EDI 以及衛(wèi)星跟蹤系統(tǒng)。

（4）代物流企業(yè)采用的是現代化、信息化、全面質量管理系統(tǒng)的管理。

19、強化供應鏈管理能力的途徑。

答：（1）、從交易到關系管理。傳統(tǒng)的上下游企業(yè)關系是交易導向的，存在大量的短期行為。要變到長期的、雙贏的、高度融合的關系管理形式的供需關系。

（2）、從利潤管理到盈利管理。傳統(tǒng)的供應鏈管理缺乏系統(tǒng)的思想，局限于企業(yè)自身的利潤指標。盈余管理的思想更注重資產的使用效率，將資產集中在企業(yè)的核心能力，而將其他非核心的職能外包給聯盟內的其他成員。

（3）、從庫存管理到信息管理?！疤摂M庫存”是供應鏈管理中的一個重要概念，其核心思想就是借助現代信息技術手段，通過信息實時共享實現快速反應以盡可能的降低庫存，用信息庫代替商品庫存。

（4）、從產品管理到顧客管理。傳統(tǒng)企業(yè)由于過度關注產品而患了“營銷近視癥”，現代供應鏈理理論是以顧客為導向，需求驅動的供應鏈網。這種企業(yè)關注焦點的改變是供應鏈變革的根本。

20、試舉例分析，技術創(chuàng)新過程的技術推動型與需求拉動型的辯證關系。

答：在技術創(chuàng)新過程的各環(huán)節(jié)之間，以及技術創(chuàng)新推動與市場需求拉動之間存在交互作用。在大多數工業(yè)品的技術創(chuàng)新實踐中，技術創(chuàng)新過程是由技術創(chuàng)新和市場需求因素共同引發(fā)的，區(qū)別在于技術或市場的作用先后順序不同。在有市場需求的地方，必然會拉動技術創(chuàng)新發(fā)展；在有技術突破的領域，遲早會萌發(fā)市場需求。

第三篇：企業(yè)經營戰(zhàn)略管理3范文

西安電子科技大學網絡教育學院

《企業(yè)戰(zhàn)略管理》模擬試題

（三）（90 分鐘）

一、單項選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）在每小題列出的四個選項中只有一個選項是正確的，將正確選項前的字母填在題后的括號內。

1.企業(yè)所持有的基本信念、價值觀念和行為準則，屬于企業(yè)的（）

經營哲學定位B.生存目的定位C.企業(yè)形象定位D.戰(zhàn)略目標定位

2.強調正確處理思維與行動、控制與學習關系的學派是（）

A.設計學派B.學習學派C.文化學派D.理論學派

3.安索夫認為企業(yè)總體戰(zhàn)略是要確定企業(yè)的（）

A.戰(zhàn)略行動B.共同經營主線C.戰(zhàn)略方案D.產品類型

4.把戰(zhàn)略看做是一種觀念的觀點屬于（）

A.戰(zhàn)略是一種計劃B.戰(zhàn)略是一種計策

C.戰(zhàn)略是一種模式D.戰(zhàn)略是一種觀念

5.一般說來，當企業(yè)所處環(huán)境發(fā)展機遇多，產業(yè)經濟狀況發(fā)展較快時，適宜采用的戰(zhàn)略態(tài)勢是（）

A.穩(wěn)定型戰(zhàn)略B.增長型戰(zhàn)略C.緊縮型戰(zhàn)略D.混合型戰(zhàn)略

6.對企業(yè)發(fā)展起主導和決定性作用的資源是（）

A.人力資源B.財力資源C.技術資源D.物力資源

7.邁克爾·波特教授提出了著名的“五種力量模型”，這五種基本競爭力量是潛在進入者、產業(yè)內現有企業(yè)間的競爭、替代品、購買者和（）

A.服務商B.供應商C.生產商D.銷售商 8.柯達照相器材公司除生產照相器材外，還兼營醫(yī)療設備、錄像器材、動物飲料等，該公司所采取的發(fā)展戰(zhàn)略屬于()

A．前向一體化發(fā)展戰(zhàn)略 C．同心多樣化發(fā)展戰(zhàn)略

B．后向一體化發(fā)展戰(zhàn)略 D．復合型多樣化發(fā)展戰(zhàn)略

9.企業(yè)二級經營單位采用獨特的先進技術或專利技術，提供與眾不同的產品，或提供特色

化的服務，滿足顧客特殊需求所采取的戰(zhàn)略被稱為()A．成本領先戰(zhàn)略C．差異化戰(zhàn)略

B．集中化戰(zhàn)略D．轉移型戰(zhàn)略

10.戰(zhàn)略管理專家安索夫認為，企業(yè)戰(zhàn)略由四個要素構成，即產品與市場范圍、增長向量、競爭優(yōu)勢和（）

A.核心能力B.協(xié)同作用C.企業(yè)使命D.外部環(huán)境

二、多項選擇題（每小題2分，共20分）1．從行業(yè)監(jiān)督劃分，企業(yè)購并分為（）A.橫向購并B.縱向購并C.水平購并D.混合購并 2．企業(yè)購并的動因有（）A.企業(yè)發(fā)展B.市場控制C.避稅D.聯合多樣化 3．目標公司價值估算的方法有（）A.收益法B.凈現值法C.凈值法D.市場比較法 4．購并后的整合包括（）。

A.法律整合B.價值整合C.戰(zhàn)略整合D.文化整合 5.戰(zhàn)略聯盟的特點是（）

A.緊密協(xié)作B.機構互補C.邊界模糊D.機動靈活 6.戰(zhàn)略聯盟的形式有（）

A.一體化經營B.研究與開發(fā)協(xié)議C.互相持股D.特許經營 7．波士頓矩陣采用的基本參數是（）A.地理變動率B.市場發(fā)展率

C.人口變動率D.相對競爭地位8．企業(yè)組織的戰(zhàn)略創(chuàng)新有（）

A.組織軟化的趨勢B.矩陣型組織 C.混合型組織結構D.網絡型組織結構9．戰(zhàn)略與資源的動態(tài)組合包括（）

A.動態(tài)發(fā)展效果B.動態(tài)相輔效果C.動態(tài)分配效果D.動態(tài)相乘效果 10．企業(yè)戰(zhàn)略控制的類型有（）A.避免型控制B.開關型控制C.事后控制D.事前控制

三、簡述題（30分）

1． 企業(yè)購并對企業(yè)發(fā)展有何意義？ 2． 影響現有競爭者抗衡的因素有哪些？ 3． 戰(zhàn)略態(tài)勢選擇的影響因素有哪些？ 4． 如何保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢？

5． 企業(yè)戰(zhàn)略計劃系統(tǒng)的基本特點是什么？

四、述題（10分）

論述企業(yè)資源與能力在企業(yè)戰(zhàn)略中的作用。

五、案例分析題（20分）

人們記憶中的海天“冰茶”是1993年以一個供銷社為基礎發(fā)展起來的飲料巨頭，初期發(fā)展迅猛。1995年，海天冰茶銷量達到5，000萬元。1996年，這個數字驟然升至5個億，翻了10倍。在市場銷售最高峰的1998年，海天的銷售額達到了30億元。短短幾年間，海天集團一躍成為中國茶飲料市場的龍頭老大。

海天的成功引來了眾多跟風者的競爭?？祹煾?、統(tǒng)一、可口可樂、娃哈哈等一群“冰紅茶”、“冰綠茶”相繼出現在消費者面前。海天“冰茶”的獨家生意很快就被分食、弱化了。2001年，海天的市場份額從最初的70%跌至30%，銷售額也隨之大幅下降。

伴隨著產品先行者的優(yōu)勢被削弱，管理上的問題也越來越多地暴露出來。據介紹，在渠道建設方面，不論進入哪一個城市，不論什么職位，海天集團都從本地派遣人馬。但是，管理這些網點的制度規(guī)范卻很滯后，總部與網點之間更多的是激勵機制，少有約束機制。

海天集團實行按照回款多少來考核工作業(yè)績的制度。有報道說，有些從集團派出的業(yè)務

人員為了達到考核要求，私自和經銷商商定；只要你答應我的回款要求，我就答應你的返利條件；可以從集團給你要政策，甚至允許你賣過期產品。更有些業(yè)務人員，主要精力除了用于催款和許諾，就是和經銷商一起坑騙企業(yè)。

面對如此嚴峻的形勢，海天集團開始了變革。變革的力度可以用“大破大立”來形容： 第一步是企業(yè)高層大換血。目標是將原來粗放、經驗主義的管理轉為量化、標準化管理。集團引進了30多位博士、博士后和高級工程師，開始接手戰(zhàn)略管理、市場管理、品牌策劃和產品研發(fā)方面的工作。

第二步是把1，000多名一線的銷售人員重新安排到生產部門，試圖從平面管理向垂直管理轉變。集團總部建立了物流、財務、技術三個垂直管理系統(tǒng)，直接對大區(qū)公司進行調控，各大區(qū)公司再對所屬省級公司進行垂直管理。這樣的人員調動是集團成立 8年來最大的一次。

第三步是把集團的組織結構重新劃分為五大事業(yè)部，包括飲料事業(yè)部、冰茶紅酒事業(yè)部、茶葉事業(yè)部、資本經營事業(yè)部和紡織及其他事業(yè)部，實現多元化經營。

令人意想不到的是，大刀闊斧的變革并沒有讓產品的市場表現有所好轉，相反，組織內部卻先亂了起來。

在“空降兵”進入集團并擔任要職后，新老團隊之間的隔閡日益加深。由于公司最初沒有明確的股權認證，大家都不愿意自己的那一份被低估，元老們心里想的是“當初我的貢獻比你多”，而新人則認為“今天我的作用比你大”。同時，1，000多名一線業(yè)務人員被調回生產部門，不僅關系到個人利益的重新分配，而且關系銷售渠道的穩(wěn)定性和持續(xù)性。于是，矛盾不可避免地尖銳起來，企業(yè)出現了混亂。自2001年，如日中天的海天開始明顯地滑落，2002年下半年，海天停止銷貨。一度風光無限的“海天”漸漸成為人們腦海中的一個回憶。

請回答以下三個問題

（1）結合案例材料，分析海天集團進行戰(zhàn)略調整的動因。（2）你認為海天集團戰(zhàn)略調整失敗的原因有哪些？

（3）假如你是當初海天集團的決策人，你會如何進行戰(zhàn)略調整？

《企業(yè)戰(zhàn)略管理》模擬試題

（三）答案

一、單項選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）在每小題列出的四個選項中只有一個選項是正確的，將正確選項前的字母填在題后的括號內。

1.A2.B.3.B.4.D.5.B.6.A7.B8D．9.C．10.B.二、多項選擇題（每小題2分，共20分）

1．A.B.D.2．A.B.C.3．B.C.D.4．C.D.5.C.D.6.B.C.D.7． B.D8．A.C.D.9．B.D.10．A.B.C.D.三、簡述題（30分）

6． 答案P339 7． 答案P99 8． 答案P249 9． 答案P283 10．

答案P40

1六、述題（10分）

答案P259-260。

七、案例分析題（20分）

酌情給分

第四篇：企業(yè)經營戰(zhàn)略

淺談企業(yè)經營戰(zhàn)略

隨著我國市場經濟的飛速發(fā)展，尤其是加入WTO之后，市場競爭日趨激烈，在這激烈的市場環(huán)境下，一個企業(yè)要想立于不敗之地，必須著眼未來，樹立現代企業(yè)的管理理念和發(fā)展戰(zhàn)略。

下面我從四個方面分析了企業(yè)的經營戰(zhàn)略，分別是誠信經營戰(zhàn)略，品牌創(chuàng)意戰(zhàn)略，市場營銷戰(zhàn)略和人才戰(zhàn)略。每個戰(zhàn)略都研究了其實施的重要性及具體的實施策略?？梢哉f這四點對于一個企業(yè)能否生存并不斷的發(fā)展起著巨大的作用。經營戰(zhàn)略是企業(yè)面對激烈變化、嚴峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，為求得長期生存和不斷發(fā)展而進行的總體性謀劃。它是企業(yè)戰(zhàn)略思想的集中體現，是企業(yè)經營范圍的科學規(guī)定，同時又是制定規(guī)劃的基礎。

一、誠信經營戰(zhàn)略

誠信是一種誠實守約的行為，經濟學分析表明，經濟活動的主體是否選擇誠信，主要是看誠實守約成本的高低，當誠實守約預期的效用超過了將時間及另外資源用于從事其它的活動所帶來的效用時，就會選擇誠信守約，反之亦然。企業(yè)根本的使命是創(chuàng)造價值，企業(yè)誠信聯系著價值的創(chuàng)造，既是因，也是果，它既可以憑借對顧客行為的考察衡量一家企業(yè)是否己經提供了良好的價值，而且可以引發(fā)一系列經濟效應，使得其總成本達到最小化，表現在以下幾個方面：首先，保證銷售成本最低。業(yè)務量的不斷增長。吸引并且留住了更多的忠誠顧客，有利于企業(yè)形成更多的銷售，多次銷售和顧客之間的口碑相傳，增加企業(yè)的業(yè)務量并且擴大其市場份額，同樣，企業(yè)還可以利用獲得的更多利潤更好的服務顧客，保證企業(yè)業(yè)務的不斷發(fā)展。其次，保證人力資本成本最低。人力資本的穩(wěn)定和增值，企業(yè)擁有可持續(xù)的業(yè)務增長，就能更容易吸引并留住優(yōu)秀的雇員，為企業(yè)營造人力資本，這些誠信雇員一方面從顧客身上體驗到成就，學會更好的為顧客服務；另一方面雇員提供優(yōu)質服務反過來強化了顧客的忠誠度，從而達到“雙贏”的效果。最后，保證生產成本最低。誠信的長期雇員能了解企業(yè)的產品及工作流程，也熟悉企業(yè)的顧客及他們的需求，從而能在工作中學會降低成本；而忠誠的顧客對企業(yè)提供的產品和服務更清楚，這就容易促成雙方交易成功，從而豐富顧客的價值內涵并產生卓越的生產力形成其他企業(yè)難以匹敵的競爭優(yōu)勢。

二、品牌戰(zhàn)略

公司經營涉及的一個很重要的問題就是品牌戰(zhàn)略的問題。全球經濟一體化的結果導致產業(yè)的全球整合，企業(yè)的戰(zhàn)略定位在一定程度上決定了其品牌戰(zhàn)略的實施，而品牌不僅僅是市場識別的標志，更是企業(yè)戰(zhàn)略實施成果的文化標志。就國內市場而言，消費結構變化與市場供需的逆轉同步進行，也客觀上要求企業(yè)加速

構建基于價值導向的品牌戰(zhàn)略體系。嚴格講，價值導向的品牌戰(zhàn)略是在國際品牌成功運作的基礎上總結出來的一套競爭與發(fā)展理論，要求經營者充分分析品牌核心價值、品牌定位、品牌性格、品牌傳播之間內在的關系，為品牌操作中的品牌識別、品牌競爭、品牌延伸等元素提出系統(tǒng)的操作手段。如我公司經營項目是文化傳媒一系列的活動，旗下有《環(huán)球生活》&《環(huán)球寶貝》兩大月刊，《環(huán)球生活》雜志定位高端人群，關注主流生活，聚匯高爾夫、名車、雅宅、時尚服飾、珠寶、理財、健康、旅游、收藏、教育等各行業(yè)高端品牌產品及服務，為高端名流群體創(chuàng)造一個聚合多種時尚元素，整合全方位高尚生活資訊的品質生活媒體和高端平臺。在制作和完成的過程當中，要求我們：一是要有淵博的知識；二是要善于觀察思考和歸納總結；三是要具有創(chuàng)造性思維，樹立本公司獨立的品牌和創(chuàng)意思想。創(chuàng)意的產生過程是積累、思考到飛躍的過程。美國的廣告專家詹姆斯〃韋伯〃楊(James webb young)提出了產生創(chuàng)意的五個步驟：

1、收集原始資料、數數據。包括所面對問題的全部資料、數據和平時積累的一般性知識。

2、認真研究分析資料、數據，找出這些資料、數據之間的內在聯系并開始產生不完整的構思。

3、深思熟慮，讓知識、信息和經驗在你的腦海里融匯貫通，不要急于求成，要有一個意外創(chuàng)造的過程。

4、實際產生創(chuàng)意，有可能是突然出現的，也可能是經過再思考后慢慢形成。

5、聽取不同意見，發(fā)展和完善創(chuàng)意方案以使其能夠實際應用。有些廣告作品投入運營前，雖然經過文案測驗被認為是較為理想的作品，但是在實際廣告活動中作用如何呢？藝術魅力體現在營銷效果上，實際上是廣告對受眾所產生的影響，包括對受眾的認知、興趣、偏好、欲望、行為等各心理層面的影響。

三、市場營銷戰(zhàn)略

企業(yè)營銷是一門指導企業(yè)參與市場競爭并取得良好效益的科學，具有科學完整的體系和豐富的內涵，只有全面把握其內容和互相聯系，才能保證企業(yè)市場營銷的順利進行，當然建立一個好的營銷機制，不單純是一句話，一個理論能夠解決的問題，市場經濟是錯綜復雜而又千變萬化的，沒有一個固定的模式，尤其是當前大多數的企業(yè)基本上脫離計劃經濟的體制，而且相當大數量的產品處在中低檔次上，而供求買賣關系上已經變化，況且我們企業(yè)也會存在一些諸如：企業(yè)沒有明確的經營目標和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃；企業(yè)只重視外部營銷，而忽視內部管理；缺失誠信意識；企業(yè)對產品促銷存在的誤區(qū)等等問題。需要根據企業(yè)的實際情況，制定相應的戰(zhàn)略措施。

1、加強企業(yè)自身的創(chuàng)新能力。創(chuàng)新是企業(yè)不竭的動力，面對日益激烈的市

場競爭，面對日新月異的技術進步，產品創(chuàng)新已成為企業(yè)能否在現代經濟大潮中破浪前進，能否在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟的基礎。要解決這一問題，必須注意隨時調查市場，研究市場需求，了解用戶需求，及時與用戶溝通，聽取他們對產品形式、功能、性能等方面的新要求，及時更新換代，開發(fā)適銷對路的新產品。在知識經濟時代，經濟增長的主要推動力越來越多地轉向了現代科學知識的創(chuàng)新，尤其是新知識、新技術的創(chuàng)新。因此企業(yè)要站在變革的潮頭樹立創(chuàng)新意識，為自己創(chuàng)造未來，創(chuàng)造明天的市場，創(chuàng)造出全新的技術。要求企業(yè)找準市場空隙，尋找市場空白點，搶占市場制高點，有效地結合各項生產經營要素，圍繞企業(yè)的經營目標，進行周密的謀劃和實踐，以達到最大的經營效果，不斷創(chuàng)造新的市場需求創(chuàng)造出能滿足消費者未來需求的產品，理性地引導消費潮流。

2、對市場外部營銷環(huán)境進行正確的定位。隨著市場經濟的發(fā)展，消費者的需求在不斷地變化，企業(yè)要保證自己的產品適銷對路，就必須正確的選擇目標市場，分析市場機會，這就首先要求對市場的細分，細分市場的規(guī)模與發(fā)展?jié)摿?，細分市場的吸引力，在市場細分的基礎上，為對付競爭者的戰(zhàn)略進行較為正確的市場定位。進一步為企業(yè)的產品在市場上的占有作出準確的、行之有效的戰(zhàn)略和決策。在決策中要明確自己的產品的潛在競爭優(yōu)勢，并發(fā)展競爭優(yōu)勢，在市場上示意出自己產品的競爭優(yōu)勢。自己的產品一旦放在哪個市場，選定好了以后，就要拼命去爭市場，爭市場并不是壓低價格傾銷，也不是有要的就賣，不給錢也先付貨，這樣勢必造成企業(yè)資金緊張，這不是市場營銷的策略。營銷策略不能像老百姓賣菜的一樣，誰買的都不知道，而是要分析市場，分析用戶，分析競爭對手，分析市場，消費者的今天和明天，要干別人都沒干的事，跟蹤市場，跟蹤用戶，以準確的營銷戰(zhàn)略作出靈活而有效的營銷策略。

3、建立反應靈敏，運作高效的營銷機制。市場經濟競爭是十分激烈的，市場動態(tài)千瞬萬變，一個企業(yè)要想應付這些變化，就必須建立起一套反應靈敏、運作高效的組織機制，現在大多數企業(yè)反應不靈敏，市場信息不靈，本來市場需求發(fā)生了變化，企業(yè)內部還是老樣子，這就是企業(yè)沒有建立起一個營銷管理的組織系統(tǒng)，機制的建立要形成程序化，從信息收集，到產品銷售，建立起管理的模型或軟件，使各部門納入有效管理系統(tǒng)之中。綜合市場建立先進的電腦信息系統(tǒng)，把產品在市場上的情況，納入到信息處理中心，進行專門研究，取其夫舍，各部門應該怎么辦，做什么，經理應該怎么辦，做什么？一步接一步，一環(huán)扣一環(huán)，針對市場的信息，企業(yè)內部逐一研究，企業(yè)內部形成一條線，企業(yè)外部形成一個環(huán)。只有這樣，企業(yè)才能使產品在生產、銷售、用戶、信息反饋的循環(huán)中運行下去，只有這樣企業(yè)的領導才會得到正確的信息，做到市場的需求要求企業(yè)，讓用戶幫助企業(yè)。從而做出正確的決策，確保企業(yè)經久不衰。

四、人才戰(zhàn)略

倡導“知識、思想、能力不創(chuàng)造財富，勞動才創(chuàng)造財富”的理念，以員工的勞動和貢獻論人才；公司針對員工的個人情況做職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，看重員工的成功經歷。一切戰(zhàn)略的成功實施都得依靠強有力的人力資源，我最后談一下我公司的人才戰(zhàn)略。首先，我們公司特別重視的是人才對公司的貢獻，而不是人才本身。有些自我感覺良好、自認為是人才的人對我們公司沒有做出貢獻，他就不是我們公司認同的人才。人才只存在于特定的時間和空間。比如今天的世界百米賽跑的冠軍，只能在百米跑道上才能展現颯爽英姿，如果你不給他百米賽跑的賽場，而叫他去做財務、做銷售，那他肯定不是人才。所以人才不是絕對的概念。我們公司認同的人才就是認同我們的文化、為公司創(chuàng)造了價值的人。其次，知識、能力是沒有價值的，只有通過勞動把知識和能力轉化為對公司的貢獻才有價值。有知識、有能力、有思想都不是最重要的，這些都只是你們成功的重要條件，最根本、真正創(chuàng)造價值的是什么？是勞動！勞動創(chuàng)造財富，不是知識、能力和思想創(chuàng)造財富。我認為只有勤奮的勞動，不斷的學習進步，為公司創(chuàng)造更多的價值，才能成為對我們公司有用的人才。還有一點，我們重視人才以往的成功經歷，成功者成功更容易，而失敗往往只能帶來更多的失敗。如果一個人一直沒有取得過成功，他未來成功的概率會減少。許多人說“失敗是成功之母”，難道我們去挑選那些老是失敗的人？事實證明成功經歷很重要，只有成功才能帶來更多的成功。我們要在日常工作中要努力培養(yǎng)下屬爭取成功、敢于成功的精神，給員工制定的目標要適當，要幫助他們獲得成功的經歷，不要輕易讓他們遭受失敗，老是達不到工作目標。另外，人力資源部要在人才培養(yǎng)方面多些思考，對進公司的每位員工都要進行職業(yè)生涯規(guī)劃?，F代社會需要分工，需要專才。各個不同的人由于成長經歷不同，有各自不同的個體特征：有些人與人交往的能力強，那就適合從事需要與人溝通的工作，比如做秘書、銷售人員；有些人耐心細致，就安排他去做細致的工作，比如財務；思想、情感豐富的人就適合做有創(chuàng)造性的、充滿想象的事情。所以分配人員要建立在對他們充分了解的基礎之上，一個人不是去哪里都可以的。

綜上所述，制定企業(yè)的經營戰(zhàn)略問題是一個非常重大，十分復雜的問題，要以科學發(fā)展觀指導戰(zhàn)略觀、指導管理模式，才能使企業(yè)戰(zhàn)略目標以實現。做到以人為本，合理規(guī)劃、協(xié)調發(fā)展，企業(yè)才會朝著正確的方向和目標前進。就我們公司的情況而講，制定企業(yè)的經營戰(zhàn)略應從實際出發(fā)，揚長避短發(fā)揮優(yōu)勢；以低成本贏得競爭力，實現高效益；以高效益支撐企業(yè)的高速發(fā)展。

第五篇：淺論企業(yè)經營戰(zhàn)略

淺論企業(yè)經營戰(zhàn)略

摘要

今天的時代是一個變化迅速、經濟飛速發(fā)展的時代；今天的時代對于每一個企業(yè)，尤其是中國的企業(yè)，都充滿著挑戰(zhàn)與機遇。在現代市場激烈的競爭環(huán)境下，從某個角度講，經營戰(zhàn)略是企業(yè)求生存謀發(fā)展的靈魂，了解和掌握相關的企業(yè)經營戰(zhàn)略知識，有益于企業(yè)的快速發(fā)展。本文主要從企業(yè)經營戰(zhàn)略思想的產生和發(fā)展出發(fā)，結合企業(yè)經營戰(zhàn)略的含義，我國推行企業(yè)經營戰(zhàn)略的必要性，企業(yè)經營戰(zhàn)略的主要內容以及企業(yè)經營戰(zhàn)略的制定程序這幾個方面的內容，并結合相關案例來論述企業(yè)經營戰(zhàn)略。

關鍵詞：戰(zhàn)略；經營戰(zhàn)略；企業(yè)使命；戰(zhàn)略目標

1、企業(yè)經營戰(zhàn)略思想的產生和發(fā)展

戰(zhàn)略一詞來源于軍事學，雖然企業(yè)應用戰(zhàn)略作為經營的手段有近百年的歷史，然而企業(yè)戰(zhàn)略理論卻只有四十多年的歷史，在這四十多年的發(fā)展中，企業(yè)戰(zhàn)略形成了有規(guī)律的發(fā)展軌跡。現代企業(yè)管理人員在環(huán)境多變，競爭激烈的情況下，面臨著的首要問題就是如何制定企業(yè)適應外部環(huán)境的經營戰(zhàn)略，如何加強經營戰(zhàn)略管理。

1.1古典戰(zhàn)略階段

理論上最早對戰(zhàn)略進行研究的學者是切斯特.巴納德，1938年他在《經理的職能》一書中闡明，企業(yè)是一個多因素的綜合體；為使企業(yè)有效運行，需引用戰(zhàn)略要素對各因素進行協(xié)調并對各因素之間的相互影響進行分析。1962年美國著名管理學者小阿爾福萊得出版了《戰(zhàn)略與結構：工業(yè)企業(yè)史的考證》，從而揭開了戰(zhàn)略問題研究的序幕。1971年安德魯斯的《公司戰(zhàn)略思想》一書首次提出了公司的戰(zhàn)略思想問題，充分闡述了制定、實施公司戰(zhàn)略的分析方法。1979年安索夫出版的《戰(zhàn)略管理》一書，系統(tǒng)的提出了戰(zhàn)略管理模式，即企業(yè)的戰(zhàn)略行為模式，這也是他的戰(zhàn)略管理的核心內容?？偟膩碚f，這個時期的戰(zhàn)略研究取得了很大進展，它雖然側重于企業(yè)理論上的探索，與企業(yè)實際經營活動結合不甚緊密，但它卻為今后戰(zhàn)略理論的發(fā)展建立了一個基本框架。

1.2競爭戰(zhàn)略理論

隨著古典戰(zhàn)略理論指導的戰(zhàn)略實踐中諸多問題的暴露，古典戰(zhàn)略理論的缺陷日益明顯，即戰(zhàn)略的制定基于既定的產業(yè)市場而忽視了對產業(yè)的考慮，彌補這一缺陷的是邁克爾.波特。1980年出版的《競爭戰(zhàn)略》以及他1985年出版的《競爭優(yōu)勢》，對80年代的戰(zhàn)略理論產生極大的影響。具體來講，波特的競爭戰(zhàn)略理論的核心內容由三方面構成。首先，通過產業(yè)分析來選擇有吸引力的產業(yè)；其次，利用成本領先或產品差異來取得競爭優(yōu)勢；最后，開發(fā)有吸引力的價值鏈。

1.3新戰(zhàn)略的范式與研究新趨勢

20世紀九十年代，戰(zhàn)略理論更多著眼于企業(yè)自身，目標是培養(yǎng)企業(yè)能力。90年代的戰(zhàn)略管理理論的新發(fā)展表明，企業(yè)戰(zhàn)略理論的架構正在發(fā)生變化，一種新的“為未來而競爭”的戰(zhàn)略觀念正在形成。

進入21世紀，另一個新趨勢正在逐漸形成，這就是如何應用權變思想，通過在不同條件下重點建立能力優(yōu)勢、位置優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢，來形成一個企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)勢。

2、企業(yè)經營戰(zhàn)略的含義

隨著人們對企業(yè)經營戰(zhàn)略理論研究與實踐的不斷深入，學者們從不同的角度出發(fā)賦予企業(yè)經營戰(zhàn)略以不同的含義。例如：企業(yè)經營戰(zhàn)略是一種“行動之前”的計劃；企業(yè)經營戰(zhàn)略是一種長期目標；企業(yè)經營戰(zhàn)略是一種企業(yè)定位等等，綜合以上各種觀點，作者認為企業(yè)經營戰(zhàn)略是指在市場經濟條件下，企業(yè)為謀求長期生存和發(fā)展，在外部環(huán)境和內部條件分析研究的基礎上，以正確的指導思想，對企業(yè)的經營理念與使命、主要目標、經營方向、重大經營方針、策略和實施步驟作出長遠的、系統(tǒng)的和全局的謀劃。

3、我國推行企業(yè)經營戰(zhàn)略的必要性

自20世紀80年代以來，隨著我國經濟體制的改革深入發(fā)展，社會主義條件下的市場經濟體制的建立，建立現代企業(yè)制度，企業(yè)已從生產型轉變?yōu)榻洜I型，從內向型轉變?yōu)橥庀蛐?，繼而向國際型發(fā)展，市場體系正在形成和完善，市場競爭也日益激烈，我國企業(yè)管理的重心向經營戰(zhàn)略管理轉移勢在必行。社會主義條件下的市場經濟體制要求企業(yè)推行經營戰(zhàn)略管理，市場體系的日臻完善迫使企業(yè)采用經營戰(zhàn)略管理，經濟環(huán)境的多變更要求企業(yè)制定經營戰(zhàn)略并有效的組織實施，生產社會化程度的提高要求企業(yè)推行經營戰(zhàn)略管理，世界市場與經濟一體化的發(fā)展要求企業(yè)推行經營戰(zhàn)略管理，總之，企業(yè)經營戰(zhàn)略管理對企業(yè)的生存和發(fā)展有著極其重要的作用。

4、企業(yè)經營戰(zhàn)略的主要內容

一個完整的企業(yè)經營戰(zhàn)略應當包含如下六個層次：（1）企業(yè)使命，企業(yè)的使命應當與企業(yè)所有者的價值觀或期望一致。它定義了企業(yè)所能提供的產品與服務，所開展的技術創(chuàng)新、市場營銷等活動的性質與范圍，是企業(yè)一切決策與活動所需遵循的指南與基礎。（2）外部環(huán)境與內部條件的分析。整體上看，外部環(huán)境主要包括宏觀環(huán)境、產業(yè)環(huán)境、市場環(huán)境，而對企業(yè)內部環(huán)境的分析側重于對企業(yè)擁有資源和運用資源的能力的分析。（3）戰(zhàn)略目標。戰(zhàn)略目標就是要回答：企業(yè)在一個較長的時期要完成什么？這是企業(yè)管理部門借以判斷企業(yè)業(yè)績并期待員工和社會公眾也據之作出判斷的標準。一個好的戰(zhàn)略目標通常具有四個特征：有時間限制的、確定的、綜合的和現實的。（4）經營方向。它是指企業(yè)現在可以提供的產品與服務領域以及在未來一定時間內擬進入或退出、擬支持和限制的某些業(yè)務領域，它為企業(yè)活動確定了界限，也因此為企業(yè)規(guī)定了某種環(huán)境界限。（5）重大經營方針與策略。它規(guī)定企業(yè)如何利用其自身資源，如何應付所面對的環(huán)境，如何開展業(yè)務活動以求實現企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標。（6）實施步驟。它規(guī)定了一個戰(zhàn)略目標需要分幾個階段實施，以及每個階段所要達到的目標。

5、企業(yè)經營戰(zhàn)略的制定程序

企業(yè)經營戰(zhàn)略是一個系統(tǒng)的多步驟的過程，它包含多個必要的環(huán)節(jié)，一般而言，它包含以下幾個步驟：（1）確定企業(yè)的理念與使命。企業(yè)理念與使命最初源于企業(yè)創(chuàng)始人的理念。例如，福特公司在20世紀30年代的理念是為大眾制造廉價高質的汽車，微軟公司著力于開發(fā)友好的系統(tǒng)軟件。（2）戰(zhàn)略分析。戰(zhàn)略分析是制定戰(zhàn)略的基礎，包括企業(yè)外部環(huán)境的分析和企業(yè)內部環(huán)境分析。（3）戰(zhàn)略選擇。戰(zhàn)略選擇的中心必須首先確定總體戰(zhàn)略，然后基于市場確定定位戰(zhàn)略，基于

產業(yè)確定競爭戰(zhàn)略，最后是職能戰(zhàn)略。（4）戰(zhàn)略執(zhí)行。它主要包括兩個步驟，一是進行戰(zhàn)略管理，二是組織結構的設計。（5）戰(zhàn)略變革。在戰(zhàn)略執(zhí)行的過程中，有兩個主要原因會引起戰(zhàn)略變革，其一是戰(zhàn)略本身不具有可行性，其二是戰(zhàn)略制定的前提發(fā)生了變化。

6、相關案例分析

江蘇泗陽洋河酒廠具有400余年的釀酒歷史，1979年就躋身于國家八大名酒的行列。該廠生產洋河大曲素有“聞香下馬，知位停車”的美譽，曾多次在巴拿馬國際賽會、南洋國際名酒賽會、全國名酒展覽會上獲獎，以其“甜、綿、軟、凈、香”的特點飲譽五湖四海。然而，由于國家的宏觀調控，特別是控制集團消費，禁止公費吃喝之后，洋河酒廠與其他名酒廠一樣，由“皇帝的女兒不愁嫁”變得產品滯銷。而對這一市場變化，廠領導分析研究后認為：名酒廠應有名酒廠的風格和氣度，要注重社會效益，按黨和政府明確的廉正建設方向制定經營戰(zhàn)略，而不能只顧賺錢，挖空心思打推銷戰(zhàn)。為此，一方面強化自我約束，主動執(zhí)行國家對白酒的宏觀調控政策；另一方面，對產品結構進行適應性調整，開發(fā)低度系列洋河大曲，使之價格合理，質量上乘，進入尋常百姓家。制定出“避開‘公費吃喝’，鞏固城市，覆蓋農村、占領礦山、滲透沿海”的市場戰(zhàn)略。從而在其他名酒廠還未醒悟過來時，該廠已深入到名酒市場的“白區(qū)”，既順應了國家將對白酒實行專賣的大趨勢，在名酒廠中率先垂青“主渠道”，又“先入為主”，首先占領了廣闊的鄉(xiāng)村市場繼而以互利互惠原則與當地煙酒公司、供銷社等主流通渠道共同建立起“洋河大曲”特約經銷處近百個。據統(tǒng)計，僅沿海20多個特約經銷處年銷售洋河大曲就達1000多噸。由于知名度和銷售輻射力，洋河大曲的銷售長盛不衰。

隨著越來越多的同行競爭者也在循此路而行，名酒市場的“白區(qū)”又變得擁擠狹窄。作為捷足先登者，是牢牢把住自己的院門還是不斷開拓新市場，到國際大市場中去競爭？洋河酒廠選擇了后者。他們勇敢的叩擊國際市場的大門，先后利用中蘇關系正?；螅吘趁耖g貿易活躍的有利時機，將洋河大曲打進了東歐市場；抓住廣交會、香港名酒展評會等機會，向香港、東南亞、日本等國家和地區(qū)出口，取得了國際化經營的初步成果。

目前，我國酒類市場已經開始步入新的發(fā)展期，其總目標是：低度、優(yōu)質；結構優(yōu)化、多品種；保健、天然果汁、低耗糧。酒類市場新的格局正在形成：白酒調整，啤酒減速，黃酒振興，果酒活躍。國家要求限制白酒總量，積極引導酒類消費向黃酒和果酒方向傾斜。大力發(fā)展果酒生產是我國酒類市場步入新發(fā)展期的顯著標志。為此，洋河酒廠又開始了新一輪的經營戰(zhàn)略。

結 論

江蘇泗陽洋河酒廠面對企業(yè)外部環(huán)境和內部環(huán)境的變化，以及激烈的市場競爭，根據具體的情況采取了具體的經營戰(zhàn)略，并取得了相應的成功，使得企業(yè)不斷壯大。隨著我國市場經濟的飛速發(fā)展，市場體系的不斷發(fā)展和完善，市場競爭也日益激烈。社會主義條件下的市場經濟體制要求企業(yè)推行經營戰(zhàn)略、市場體系的日臻完善迫使企業(yè)采用經營戰(zhàn)略、經濟環(huán)境的多變更要求企業(yè)制定經營戰(zhàn)略并有效的組織實施、生產社會化程度的提高要求企業(yè)推行經營戰(zhàn)略、世界市場與經濟一體化的發(fā)展要求企業(yè)推行經營戰(zhàn)略。總之，企業(yè)經營戰(zhàn)略對企業(yè)的生存和發(fā)

展有著極其重要的作用，在這經濟全球化、競爭激烈化的背景下，企業(yè)經營戰(zhàn)略的制定、實施、控制對我國企業(yè)的發(fā)展十分必要。

參考文獻

[1] 黃中憲.經營戰(zhàn)略打造的世界 [M].陜西師范大學大學出版社.2008

[2] 冼國明,陳繼勇.當代世界經濟格局下的中美企業(yè)經營格局 [M].中國經濟出版社.2009

[3] 王建,石玉川.企業(yè)經營戰(zhàn)略管理 [M].中國人民大學出版社.2008

[4]何會玲.企業(yè)經營中的社會壁壘及其作用機理分析 [J].黑龍江對外經貿，2006,（11）

[5] 陳沂,胡榮.SA8000對我國酒品出口競爭力的影響及對策[J]科技和產業(yè)，2005,(4)

[6]張京衛(wèi),周應堂.SA8000對我國企業(yè)出口經營戰(zhàn)略的影響及對策研究[J].江蘇商論,2007,（01）

[7]陳祖松.金融危機對我國企業(yè)經營管理的影響及對策[J].甘肅農業(yè),2006,（07）

[8]顧凝白.“后配額時代”對泗陽洋河酒廠出口的影響及對策研究[J].山東紡織經濟,2007,(03)

[9]張雪娜,羅海宇.企業(yè)經營管理中的相關問題探討 [J].商訊商業(yè)經濟文薈,2007,(09)

[10]余平.企業(yè)經營戰(zhàn)略論 [J].毛紡科技,2005,(06)