第一篇：做人要做大寫的人

做人要做大寫的人

——觀看《第一書記》有感 今天上午，院里組織我們觀看《第一書記》。在影片開演不久，坐在我旁邊的同事鉗磊遞給我一張紙巾，我笑他太感情用事，可當影片結(jié)束的時候，那張紙巾已經(jīng)被我的淚水打濕了。沈浩的事跡是感人的，正是由于他的行為感染了小崗村的每一個人，小崗村人才三按紅手印。2003年，沈浩在小崗村的3年任期就要到了，小崗村的村民熱愛這位帶他們走上致富路的好干部，舍不得他走，他們用他們質(zhì)樸的聯(lián)名按下紅手印的方式給省里寫信來挽留下沈浩，省里同意了。在沈浩心里，還有什么能高于百姓的信任和支持呢？他覺得這是人民對他的信任，他應該擔當起這份責任。作為一名共產(chǎn)黨員，沈浩留在了小崗村，繼續(xù)著他的農(nóng)村設計規(guī)劃。雖然家中有八十多歲的老媽媽需要照顧，有上學的孩子和辛苦的妻子需要他關愛，可小崗村更離不開他。他一干又是3年，這三年，是小崗村發(fā)生翻天覆地變化的三年，小崗村的發(fā)展走上了快車道。2009年秋天，沈浩的第二個任期又快到了，又一紙挽留沈書記的按有186個紅手印的信遞到省委組織部。2009年11月6日，村民們又用顫抖的手按下了第三次紅手印，與以往兩次不同，這次挽留下的不是沈書記本人而是他的忠魂。2009年11月5日下午，累了幾天的沈浩書記說去休息一會，他這一睡就再也沒有醒來。他倒下了，靜靜地躺在了那片他魂牽夢繞的熱土。悲痛欲絕的小崗村人，要把沈浩的忠魂留住，要把沈浩的精神留住，他們再次莊重地按下了紅手印。

這三次紅手印，就是對沈浩同志工作的最大肯定。沈浩同志把振興小崗為已任，在基層一干就是六年，為群眾做了數(shù)不盡的好事、實事。我們要學習他求真務實、扎根基層的堅定信念。其實，在任何地方，只要心系百姓，努力付出，都可以闖出自己的一片天地。在片中飾演沈浩媳婦的徐帆有一句聽似可笑、實際寓意很深的經(jīng)典臺詞“沒坑時蘿卜在，有坑時蘿卜不在了”，沈浩回到省財政廳聯(lián)系業(yè)務，他的同事升任省財政廳副廳長，可以說在有坑時順利跳進去了。有坑時難道他不想坑不爭坑，我以為他會的，因為他感慨“當官的不一定做事，做事的不一定當官”。

這句感慨不是他無奈也不是不平；不是自嘲也不是不屑。不管他出于怎樣的動機，只要他是蘿卜而不是其它什么歪的東西就好。這位已經(jīng)跳進坑里的蘿卜站在陵前神道上的32對石象生文官前，學著文官的樣子雙手交叉平放在胸前，擺出一副要繼續(xù)當官的架子，讓沈浩為他留影。給人們出了一個當官好，還是當沈浩好的問題。這個問題一萬個人有一萬個回答。我湊湊熱鬧回答這個問題。有坑時就應該跳進去，否則蘿卜長不大，甚至窩囊枯死。有了坑蘿卜跳進去了、長大了成熟了能吃了，給老百姓的餐桌上加了一道菜。在雞鴨魚肉油水偏多，老百姓火氣旺盛、普遍“三高”、體重超標的今天，有一道素菜緩緩火氣、平平“三高”、降降體重，好事，大大的好事。更主要的是蘿卜可以通氣順氣，我衷心希望這樣的蘿卜官多些。沒坑時尋找其它出路，比如沈浩到小崗，開辟了一個新天地、有了用武之地、出了名。其實，沈浩也并沒有想著出名，他只是想為小崗村的村民辦實事，帶領大家共同過上好日子。但是他這種為了大家忘我工作的精神著實感動了每一個村民，也感動了知道沈浩事跡的每一個人，這才使沈浩出了名。從這里也可以看出，我們以后做工作時，不能因為想要出名就去坐坐面子工程，而是應該真正的為百姓著想，為他們解決最需要解決的問題，只要這樣，才能得到群眾的認可。另外，我們還要學習他以民為本、全心為民的崇高境界。為了小崗村的繁榮，沈浩同志甚至沒有帶領女兒完整的參加過一次鋼琴考級。為了小崗人過上好日子，他甚至沒有時間回家看望他八十余歲的老母親。為了能為小崗村帶來發(fā)展，他跑東跑西，磨破了嘴，跑斷了腿，為小崗招商引資，終于使小崗村發(fā)生了翻天覆地的變化。所得的這一切，都說明了沈浩是一個一心為民的好干部。情為民所系，我們必須時刻想著人民群眾的利益，才能堅持好自己的方向，對邪惡永不妥協(xié)，對正義永遠擔當。同時，我們在工作中還要學習沈浩同志開拓創(chuàng)新、努力進取的精神。沈浩同志為了引進一個美國的投資項目，動員村民遷墳，并最終排除了種種困難招商成功。另外，他打破小崗村村民那種只靠種地吃飯的思想，翻新了“大包干”紀念館，積極開展工業(yè)和旅游業(yè)，事實證明他的想法是非常正確的，他的一系列舉動為小崗村帶來了更多的經(jīng)濟效益。在工作中，我們要具有沈浩同志這種創(chuàng)新精神，我們每天遇見的案

例各不相同，我們要從根本上抓住案件的重點，再根據(jù)各個案件自身的特點予以運用法律，使每個案件都真正做到案結(jié)事了。

老百姓的口碑是驗證黨員干部最好的風向標之一，他做得好與不好一問老百姓立刻就可以得到答案，作為處于風尖浪口的審判部門，要想取得成績，我覺得必須要深入群眾，真正做到司法為民，這樣才能把工作開展好，才能把事情做實做好，如今我們的黨員干部有些做不到這一點，這種主旋律的電影是對我們所有人最好的教育片，會給觀眾留下比那些理論更深刻的印象。沈浩是黨員干部的杰出代表，我們需要更多的“沈浩”，所有的干部都應該具備沈浩那種舍己為人奉獻精神和廉潔自律的高尚品質(zhì)，做一個堂堂正正、平平凡凡的大寫的人。

第二篇：要做事先做人

要做事先做人

孔子曰：“行有余力，則以學文”，把做人列為頭等大事，學識列在其后。在儒家文化中，修身、齊家、治國、平天下是人生進修的階梯，“修身”,也就是學做人，則是人生的第一堂課。只有學會做人，才能成事。

那么我們又該如何做人呢，在我看來，做人有三原則：一曰良心，二曰人情，三曰節(jié)度。只有做到這三條，才能成為一個真正的人，才能把事情做好，才能成就大業(yè)，獲得成功。

良心就是道德品行，是做人的第一要義。良心就好比人生大道，人若是偏離了良心的大道就會做出出格的事情。牛根生說得好，“我們做企業(yè)，首先是做人。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞就是人格品性的好壞?！比欢辜瘓F生產(chǎn)的奶粉，卻添加化學原料三聚氰胺，傷害了無數(shù)嬰兒，無數(shù)家庭，令人發(fā)指。這是典型的缺乏良心的體現(xiàn)，缺乏道德品行的體現(xiàn)。道德品行不合格自然就不是真正意義上的人，他們?yōu)榱俗约旱膫€人利益可以無所不為，把自己的享受建立在別人的痛苦之上，這也注定了他們不會成事。

人情就是愛心情感。沒有愛心、感恩之心、慈悲憐憫之心，則是薄情寡義之人，勢必難以成事。魯迅說過“無情未必真豪杰，憐子如何不丈夫?！笔聦嵰驳拇_如此，只有有了人情，才算是真正的人。馬克思感念恩格斯的友情，諸葛亮感激劉備的知遇恩情，林覺民《與妻書》的字里行間流露出對妻子的愛情??他們正是因為有了人情，才成為了成功的人，才做成了大事，載入史冊，流芳百世。試想：若是

沒有恩格斯的友情，馬克思又如何能創(chuàng)立共產(chǎn)主義學說；若是沒有劉備的知遇之恩，諸葛亮又如何能出茅廬建立功業(yè)；若是沒有妻子的支持，林覺民又如何能參與黃花崗起義??由此觀之，人情對于每個人來說都是必不可少的，有了人情，離成功就近了一步。

節(jié)度就是目標范圍。所謂“目標不對，努力白費”，人心欲望，溝壑難填，沒有一定的目標范圍則易于陷入私心泥潭，無法自拔，一事無成！這與孟子提倡的“君子”大道不謀而合“仰不愧于天，俯不愧于地”。有一些人，雖然他們的生活是清貧的，人生道路是艱辛的，遭遇是悲慘的，還為追求人生的節(jié)度付出了代價。但他們在清貧中擁有精神的自由，擁有高尚的節(jié)操，讓人高山仰止，他們是真正的有節(jié)度的人。古代的如陶淵明、蘇東坡，一個不為五斗米折腰，棄官還鄉(xiāng)；一個一生被貶，仕途屢躓。但他們的心靈是自由的，一個“問君何能爾，心遠地自偏“，一個”挾飛仙以遨游，抱明月而長終"，他們是令人羨慕的能做到堅守節(jié)度的人；現(xiàn)代的如顧準、陳寅恪，他們在風雨如晦的歲月里，一個成為中國現(xiàn)代最清醒的人，一個在目盲足臏的情況下，以堅強的意志，寫出《柳如是別傳》等表達自己心靈的作品。他們也是堅守節(jié)度的人，他們做人無愧于心、無愧于天地，因此才能做成大事，令后人敬仰。

世界上生物眾多，人所謂“萬物之靈”，我們能作為“人”，已是夠幸運的了。因此，“無論作何等人，總不可有勢利氣；無論習何等業(yè)，總不可有粗浮心?！北仨氉龅姐∈亓夹摹㈩櫮钊饲?、堅持節(jié)度。

縱觀人的一生，做人是一項終身任務，做事是一個階段課題。一

個人如果能夠“守恬淡以養(yǎng)道，處卑下以養(yǎng)德，去嗔怒以養(yǎng)性，薄滋味以養(yǎng)氣?！?那么，其做人就是一種成功，做事也勢必能取得成就，人生就會：輝煌，美得轟轟烈烈；平凡，美得實實在在。

第三篇：要做事先做人

要做事先做人

22年，8000多個日日夜夜，白國周班組“零違章”、“零事故”靠得是什么？班組成員結(jié)協(xié)作、積極向上，他們的動力來自哪里？制度不外乎人情，他怎樣拿捏之間尺度？人心向背，什么樣的理由使他能夠堅持下來？“六個三”話語直白，道理淺顯，大家都說過也都做過，為什么沒能像他那樣行之有效？帶著這種種的不可思議，我們走近了白國周，聆聽了他的報告。一天接觸下來，我們看到的是另一個不一樣的白國周。他身上散發(fā)的那種平易近人的氣質(zhì)，更讓人覺得溫暖而親切。他的語言中沒有激昂的慷慨陳詞，沒有華麗的辭藻句式，他以最質(zhì)樸最細膩的心語把工作中的小故事向我們娓娓道來，讓人覺得純粹、自然。他跟我們談的最多的不是如何管理，而是教我們?nèi)绾巫鋈恕?/p>

“這個人真會做人！”按我們一貫的思維，大家都會把這句話明確為貶義。但是，白國周同志卻用他22年的工作經(jīng)驗告訴我們——要做事必須先做人，做一個擁有長、寬、高的人。

“長”是指專長，泛指能力。能力比金錢重要萬倍，因為它不會遺失。許多成功人士的一生跌宕起伏，但他們最終重返事業(yè)的巔峰，原因何在？是因為有一種東西永遠伴隨著他們，那就是能力。剛參加工作時，井下的交叉作業(yè)讓只能打雜且還是個半把刀的白國周，覺得自己毫無用武之地，但是在短短的幾年里他就擁有了一手的各種操作資格證書。他笑談道：沒有操作資格證，別人的設備你動不了，萬一人家有點事兒，來不了，咱的工作就得停，學這么多技術，我也是被迫的。雖然只是笑談，但也折射出能力在工作中的重要性?！傲κ桥?，不使不出來”白國周擁有的能力就是他在長期工作中積累和學習到的。因為他具備這樣的能力，所以在所有危及班中兄弟們安全的事故中，他都能做到猝然臨之心不驚，身處劇變神不慌，以清醒的理智，做出迅速的反應，使大家化險為夷?！笆谌伺c魚，不如授人與漁”這也許也是白國周堅持要班中兄弟多學技術，要做就做行家里手的原因。

“寬”是指胸懷、氣度。膽魄、智慧、激情以及耐力，原本是生命賜予我們最大的財富，但如果我們只顧厲兵秣馬，攻城拔寨，那我們對于工作來說只能是個智能化點的機器。無視員工內(nèi)心希望和工作

價值，那么你所謂的宏偉藍圖也許只是一個烏托邦計劃，你會看不到那個越來越矜持自傲的自己，早已放不下身段主動傾聽員工的聲音?！皩ι县撠煂ο旅暌暋钡墓ぷ鲬B(tài)度，只能讓自己和員工之間劍拔弩張，開始一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。所以白國周甘當垃圾筒，給員工一個出氣發(fā)聲的渠道，他理解他們的抱怨，他體諒他們的抱怨，他從不苛責他們的抱怨，因為他知道有抱怨的人才是塵世里的人，其實更多的時候，他們是有嘴無心，這就像是一個人在硬板凳上打瞌睡，剛剛他還在嘟囔著不舒服，再看時早已睡著了。人最常犯的一個錯誤就是用自己的尺子去丈量別人，其實我們更需要的是像白國周那樣，穿上別人的鞋子走一段路。

“高”是指眼界、韜略。白國周無論做什么都沒有自己跟自己過不去，自己給自己念緊箍咒，自己跟自己較量的感覺，他只是習慣著自己的習慣，遵從著自己的內(nèi)心，不出爾反爾，不虛偽矯飾，不沽名釣譽，自然而然，率真而作。一個人的韜略，眼光和氣度是很難學的?；嫉没际?，淺嘗輒止，急功近利，左顧右盼，終是浮在面上，你會怎么做都做不明白，越做就覺得越難。我們大多數(shù)的班組長都已是人到中年，時間的緊迫感讓我們不能再思前想后，優(yōu)柔寡斷，否則我們在喪失了熱情、體力、創(chuàng)造力和夢想的時候無法對自己內(nèi)心一次次掀動的波瀾有個交待。即使我們做不到“寬容、溫情、勇敢、真誠”，卻仍然可以“不苛刻、不冷酷、不懦弱、不狡詐”。

人之所以痛苦，是因為他總以為自己是對的，別人總是對不起自己，將一切錯誤歸罪于別人和處境，總覺得自己沒有錯，而不省自己也是滿身的過失，這就是我們痛苦的最大根源。每個人最大的弱點，是他自以為自己是最聰明的。同樣是過一輩子，欲望大的人得花很大的力氣，才能滿足需求，而欲望淡薄的人，少欲望少煩惱，便能夠安穩(wěn)的終此一生。人不能知足，就永遠都在煩惱中。人生最難能可貴的就是生活的平常。

這是白國周同志發(fā)表在QQ空間里的一篇日志。高山無語，深水無波。不得不承認白國周是個性情中人，但是支撐性情的是思考和擔當，他擁有的“長、寬、高”必定是他事業(yè)的定海神針。

第四篇：要做保險先做人

要做保單必須先做人

一天，從很遠的郊縣展業(yè)回來，很累，依在公交車站的立桿上，差一點就睡過去。時間好像停滯了一般，漫長難熬，好不容易等來了一部大巴士，就跟著蜂擁的人群擠上了汽車。坐定后，開始盤算起晚上與客戶面談的事。車子一路顛簸，漸漸地，我有些倦意?；秀遍g，車子猛地搖晃了一下，我抬頭一看，方知到站了。這時，一位老婦人蹣跚地走上車子，她環(huán)顧四周，找不到空著的座位，于是無奈地依在欄桿上。車子啟動，老人一個趔趄，差點摔倒，我趕緊站了起來，走到老人面前，“老人家，您坐我這里。”老人遲疑了一下，說：“太謝謝你了?！薄皼]什么，應該的?！庇谑俏覀兣收勂饋?。老人很健談，言談中可以感受到她的學識淵博，我們談得很投機，都沒有覺察到時間過的很快，一會兒，我就到了，臨下車時，我掏出一張名片遞給老人，“如果您有什么需要，盡管找我好了。”

一晃一個星期過去，這件事情我逐漸淡忘了。那天下午，突然CALL機響了，電話回過去，才知道是在車上遇到的那位老人。由于聽別人講起保險，想找我了解一些情況，很快，我們約好當天晚上到老人家里面談。

寒暄入座后，老人向我介紹了她的家庭：她有一個女兒，30歲，即將嫁給一個川籍來滬人士。老人經(jīng)濟條件比較好，以前是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的技術副總。

“自從上次在車上見到您，我就感覺您與眾不同，肯定是個有學識的人?！?“您真會說話?！?/p>

“不是我會說話，而是我看問題一向非常準?！保ㄕZ言中充滿自信）“我聽朋友講保險不錯，能否給我介紹一下？”

“人活著要有尊嚴，有自信，我想您肯定也認可，誰家父母愿意自己的女兒成家后被丈夫看不起呢？我們都知道，現(xiàn)在的競爭有多么激烈，女性的工作機會相對少，您的女兒將來可能面臨沒有經(jīng)濟自由，經(jīng)濟上不能獨立的境地。您女兒相貌不是非常出眾，若沒有點財富，將來會面臨很大的問題。剛結(jié)婚還沒什么，日子久了，女婿立足已穩(wěn)，地位上升，事業(yè)有成時，很難保證他會繼續(xù)與一個無經(jīng)濟來源，相貌平平的人長相廝守。為了您女兒的幸福，您應該幫她安排好，另外，現(xiàn)代的年輕人同時要面臨承擔贍養(yǎng)4位老人的責任，怎么辦？關鍵是經(jīng)濟基礎！一旦老人健康出了狀況，如果經(jīng)濟條件好，問題不大，否則將是一件十分令人苦惱的事情。給子女投保，當子女領到保險金的時候都會想到老人，也會盡心照顧老人?！?/p>

結(jié)果，老人未女兒投保了20年期的分紅險。同時考慮到老人的繳費能力，她自己也投保了10年期交的世紀理財。

點評：

其實，做保險很大程度上就是在做人。一點你的為人真正被客戶所認可，那么產(chǎn)生的保單將不會是一張。應該承認，我也是很善于把握這個機會的，在起身的那一剎那，我也意識到機會來了，于是順勢遞上了名片。又是我們除了職業(yè)的敏感，也要善于制造各種制造類似機會。事例中說明話術意在引起客戶的危機感，效果明顯。另外，話語比較直接，尖銳，又是反而更能打動客戶。因為它實在，話語中透著一種力量，這就是說服力。

第五篇：寶寶加分,要做事先做人

要做事先做人。銷售人員不光是要把產(chǎn)品銷售出去，更重要的是把自己銷售出去。因此要：圍客.維客.為客!圍客-----這種以“圍客”思想為主的銷售人員，更多地將被客戶看成是唯利是圖的商人。第一個境界是“圍客”。初級的銷售多半是處于這個階段。顧名思義，所謂圍人更多的就是能夠?qū)⒖蛻魢?，然后進行死纏爛打的推銷，在這期間他們應當掌握類似于客戶發(fā)掘、接近客戶、推介購買等能力，他們更像一個生意人，只要有錢賺不管再難對付的客戶，他們也會不斷地圍追堵截。只要消費者進入到會議中，那么他們就會被四面八方、或明或暗的銷售人員圍追堵截。孤單的客戶就像是掉進可怕的陷阱中，很快被這些圍捕的人“撕碎”。當他們明白過來的時候，所有的錢已經(jīng)被掠奪走了。這是典型采用“圍人”策略的例子。

現(xiàn)實中，這只是一個非常極端的情況，很多企業(yè)的銷售人員并不完全是這樣，但是他們或多或少有這樣的“圍人”問題。盡管如此，圍人作為基礎的戰(zhàn)術動作所有的銷售人員還是應當掌握的，但切忌不能將圍人作為銷售追求的終極目標，那就變成了“活著是為了吃飯”這樣愚蠢的問題。

維客-----所謂的維系就是要建立長期穩(wěn)定的關系，不是簡單的買賣關系，他們之間很有可能是朋友、伙伴、寄生關系。第二個境界是“維客”。維的概念是維系，所謂的維系就是要建立長期穩(wěn)定的關系，不是簡單的買賣關系，他們之間很有可能是朋友、伙伴、寄生關系。善于維人的銷售人員，他們掌握的基本技能除了上面類型應當掌握的內(nèi)容之外，還應當包括類似于需求分析、關系把握、決策流程管理等等能力，這種維人的方式被很多的銷售人員甚至是企業(yè)所推崇，特別是高貨值，或者是需要復雜技術及售后服務的產(chǎn)品上，他們不鼓勵“竭澤而漁”，而是強調(diào)“放長線釣大魚”，他們的最終目的仍然是為了獲得更多的意外驚喜。在這樣的大宗生意的面前，過分的急躁會讓客戶產(chǎn)生巨大的不安，長時間的關系維護似乎是建立客戶信任的唯一辦法。因此，公司清醒地認識到，他們需要從戰(zhàn)略上將關系建立作為重要的資源看待。各種有利于發(fā)掘并建立長久關系的手段將成為投資的重點。

維客比起“圍客”來要前進了一大步，但是骨子里面仍然沒有逃脫做買賣的宿命?！熬S客”仍然是惟利是圖的變種，骨子里面仍然是相互的利用、買賣關系，所有的以這種手段為生的企業(yè)或早或晚都會走到盡頭。

為客-----為客的核心就是：君子愛財，取之有道。就是無論掙誰的錢都會掙得問心無愧，都能夠為別人創(chuàng)造價值。第三個境界是“為客”。銷售的最高境界是學會為客，銷售人員不光是要把產(chǎn)品銷售出去，更重要的是要把自己銷售出去。對于一個產(chǎn)品的評價是相對容易的，但是對一個人的評價是非常困難的。銷售應當創(chuàng)造產(chǎn)品之外的價值，就是這個產(chǎn)品由于你的存在就會多賣一些錢，或者是由于你的存在就可以多賣一些貨，這就是銷售人員的價值，這種價值是得到客戶認可的，并可以用金錢來衡量的。任何一個人應當有最低的道德底線，包括職業(yè)底線，在這種道德底線的指引下，能夠長期不懈的堅持，就會為自己的做人打下非常明顯的記號！不同的銷售人員的境界是不一樣的，但是無論他們處于什么樣的境界，我們都有責任與義務牽引他們向更高的境界邁進。