第一篇：手機(jī)網(wǎng)游校園推廣策劃案

手機(jī)網(wǎng)游校園推廣策劃案

前言

隨著移動(dòng)通信技術(shù)的迅猛發(fā)展及手機(jī)終端技術(shù)的進(jìn)步，以手機(jī)為終端的應(yīng)用逐漸增多。手機(jī)網(wǎng)游，正是基于這種形式，應(yīng)運(yùn)而生。

從以往的歷史來看，當(dāng)一門新興技術(shù)開始發(fā)展的時(shí)候，初期一頭扎入其中，虧損的可能性是比較大的。但是，就如最先進(jìn)軍門戶網(wǎng)站的新浪等網(wǎng)站一樣，品牌的知名度是在這個(gè)時(shí)候積累起來的。

所以，我認(rèn)為，首先要考慮的并不是直接盈利，而是減少虧損并在品牌和企業(yè)文化上取得重大突破。

市場分析

據(jù)信產(chǎn)部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全國手機(jī)用戶已近三億，其中數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)用戶已經(jīng)占到手機(jī)總用戶數(shù)的一半以上。然而，盡管有如此巨大的市場潛力，手機(jī)網(wǎng)游的用戶并沒有得到迅猛的發(fā)展。

玩游戲的主要群體，從年齡上講，應(yīng)該是15-25歲之間。如果說這一部分人舍棄一些目前比較流行的游戲方式而改玩手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的話，那將會(huì)是一個(gè)巨大的數(shù)字。因而，在大中專院校中，市場前景及其廣闊。

推廣可行性分析

1、手機(jī)游戲與其他游戲相比，有優(yōu)勢。

首先，手機(jī)在大學(xué)生中間，幾乎是人手一部的，這樣方便的移動(dòng)終端，哪怕是再先進(jìn)的便攜電腦，也不可能趕上能塞進(jìn)褲兜里的手機(jī)便攜。這就注定了在方便性上，以電腦為載體的網(wǎng)絡(luò)游戲趕不上手機(jī)網(wǎng)游。

其次，電腦不管多便宜，都便宜不過手機(jī)。性價(jià)比上，手機(jī)占據(jù)了主導(dǎo)優(yōu)勢。而手機(jī)網(wǎng)游的劣勢在于，畫面效果，視覺刺激和聽覺刺激上，趕不上電腦游戲的精細(xì)度。

2、受眾有接受的可能性。

市場受眾主要集中于90后，對(duì)于標(biāo)榜“非主流”的這群人，電腦游戲大行其道的今天，很可能受到“非主流”文化思想的引導(dǎo)，從而使得游戲市場載體結(jié)構(gòu)多元化。手機(jī)網(wǎng)游，正是要對(duì)電腦游戲、PS游戲、掌機(jī)游戲的市場份額之中，分一杯羹。

3、宣傳推廣具有可操作性和效果性。

對(duì)于大中專學(xué)校中的學(xué)生來說，接受信息的渠道我們看來，還是比較單一的。對(duì)于信息接受渠道較為單一的學(xué)生來說，宣傳的作用，無疑是巨大的。

廣告和促銷策略

1、強(qiáng)烈建議放棄海報(bào)宣傳的方式。對(duì)于現(xiàn)在處于玩游戲的年紀(jì)的“90后”們來說，海報(bào)這種古老的廣告方式，已經(jīng)無法引起他們觀看的欲望。如果有人去海報(bào)欄去看海報(bào)，必定是帶著某種目的，比如找兼職，找住房等。有為了找游戲看海報(bào)的么？我想，是不可能有的。有這點(diǎn)時(shí)間，或許已經(jīng)可以在寢室玩上一盤游戲了（大學(xué)生不少都有筆記本電腦）。

2、發(fā)傳單是一種最有效的方式。但是，從我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)可以知道，在接到傳單的人之中，大約60%左右都是直接將傳單扔進(jìn)垃圾箱。更何況，發(fā)傳單的工作人員若不認(rèn)真

負(fù)責(zé)，恐怕很難有多大效果。從我讀大學(xué)的經(jīng)驗(yàn)得知，若要通過發(fā)傳單的方式進(jìn)行廣告的話，最好和學(xué)生會(huì)聯(lián)系。通常學(xué)生會(huì)需要通過拉贊助來開展某些活動(dòng)，那么，公司可以考慮和學(xué)生會(huì)合作，而代價(jià)則是要求他們“掃樓”式發(fā)傳單。一方面，學(xué)生會(huì)能夠組織起來大量的人力；另一方面，學(xué)生會(huì)畢竟是一個(gè)比較正規(guī)的組織，相對(duì)而言比較認(rèn)真。所謂“掃樓”，就是指派專人到每一棟宿舍樓一個(gè)寢室一個(gè)寢室地發(fā)傳單。

3、組織規(guī)模較大的手機(jī)游戲競賽，提供獎(jiǎng)品。這個(gè)活動(dòng)最好是和較大的學(xué)生社團(tuán)合作。我清楚地記得，幾年前，當(dāng)短信不流行的時(shí)候，數(shù)家電視臺(tái)播出短信大賽的娛樂節(jié)目，此后不久，短信便鋪天蓋地。時(shí)至今日，更是儼然成為移動(dòng)通訊的業(yè)務(wù)大頭。組織起規(guī)模較大的手機(jī)游戲競賽，對(duì)于游戲迷們，是一種挑逗。而這些游戲迷則成為傳播的火種。學(xué)生之中，個(gè)體與個(gè)體間的傳播方式還是占據(jù)了很大的份額的。以這些“游戲迷”為星星之火，以期成燎原之勢。

4、可以考慮對(duì)招募校園學(xué)生代理的方式。給與適當(dāng)?shù)奶岢?，例如盛大搞的推廣員活

動(dòng)。說實(shí)話，對(duì)于產(chǎn)品的消費(fèi)，促進(jìn)作用是相當(dāng)明顯的。電腦網(wǎng)游的發(fā)展之路，手機(jī)網(wǎng)游也可以借鑒。但應(yīng)該注意，對(duì)于學(xué)生代理，千萬不要一個(gè)學(xué)校只找一個(gè)，要注意加強(qiáng)集權(quán)?？蛻糇罱K只能捏在貴公司手里，不能讓人把客戶卡住。這樣的話，如果貴公司有競爭對(duì)手，恰恰他們又能通過某種方式拿下這些人，貴公司的損失就大了。雖然這種情況微乎其微，但是，防患于未然，始終有它的道理的。

5、最重要的，還是要做出的游戲具有可玩性，加大對(duì)“90后”的游戲市場需求調(diào)查，做出符合他們口味，而又不與法律相抵觸的游戲。這，才是重中之重。

6、在早期就做好企業(yè)文化和企業(yè)品牌的安排，在手機(jī)網(wǎng)游之中，要首先占據(jù)市場。

即使前期會(huì)虧損也沒有關(guān)系，只要做出龐大的客戶群體，融資便可以早日提上議程。手機(jī)游戲的收費(fèi)方式，需要專業(yè)人士界定，鄙人就不在此指手畫腳。但是，個(gè)人以為，不應(yīng)當(dāng)把高昂的付費(fèi)強(qiáng)加在用戶身上。用戶的數(shù)量，這巨大的影響力，本身就是一筆驚人的財(cái)富?？梢钥紤]通過廣告之類的，但是在以手機(jī)為終端打廣告是否違背我國法律，這需要先找法律人士咨詢。

7、手機(jī)游戲雖然有這么多優(yōu)越性，也有推廣的可能性，但應(yīng)該注意，在移動(dòng)通訊被壟斷，數(shù)據(jù)收費(fèi)方式由移動(dòng)聯(lián)通界定，并且費(fèi)用不低的情況下，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。對(duì)這方面政策的研究，切不可以放松，時(shí)刻警覺。當(dāng)然，這一點(diǎn)只是題外話，純屬有感而發(fā)。

費(fèi)用預(yù)算

以一個(gè)學(xué)校1萬人為例計(jì)算。

1、傳單收費(fèi)：（連續(xù)發(fā)放3天，就如恒源祥的廣告一樣，雖然讓人煩，但讓人記住了，從這一點(diǎn)上來看，這個(gè)廣告雖然不道德，但是成功了。）

四人一個(gè)寢室，需要3000份（500份計(jì)入損耗和不負(fù)責(zé)沒有發(fā)到）傳單 / 天，每張傳單印刷制作費(fèi)用約0.4元（彩頁印刷），一共3天。共計(jì)人民幣：3600元。

2、與學(xué)生會(huì)合作發(fā)傳單的贊助費(fèi)用。這個(gè)是彈性的，但應(yīng)該控制在1500-2000元之間。

3、舉辦一次手機(jī)游戲競技活動(dòng)。與學(xué)生社團(tuán)合作費(fèi)用1000元左右，場地由他們聯(lián)系，并出人力到現(xiàn)場組織。獎(jiǎng)品費(fèi)用：盡量以實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)為主。因?yàn)槭鞘謾C(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的推廣，強(qiáng)烈推薦直接獎(jiǎng)勵(lì)3個(gè)不同等級(jí)的手機(jī)。因?yàn)閮r(jià)值1888元的手機(jī)，很可能用1000元就能拿到。而中間的888元，就直接虛報(bào)。

一等獎(jiǎng)一名，價(jià)值1888元手機(jī)一部（實(shí)際價(jià)格在1400左右）

二等獎(jiǎng)兩名，價(jià)值1588元手機(jī)一部（實(shí)際價(jià)格在1000左右）

三等獎(jiǎng)三名，價(jià)值500元手機(jī)網(wǎng)游消費(fèi)卡一張（刺激他們玩手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲）

現(xiàn)場獎(jiǎng)若干名，獎(jiǎng)勵(lì)88元手機(jī)網(wǎng)游消費(fèi)卡一張（道理同上，這個(gè)可以多發(fā)，甚至可以考慮來的人人手一張。）

實(shí)際花費(fèi)：1400+2*1000=3400元

總計(jì)：3600+1750（取中位數(shù)）+1000+3400=9750元，約為1萬元。

效果評(píng)估

這樣連續(xù)一周以內(nèi)的動(dòng)作，在學(xué)生之中，必定是屬于大動(dòng)靜。平均廣告費(fèi)用下來，才僅僅1元/人。

我認(rèn)為，在這樣的動(dòng)作之后，玩手機(jī)網(wǎng)游的人數(shù)，只按5%算，也有200人。手機(jī)網(wǎng)游戲的收費(fèi)，控制在15-20元左右。凈收入應(yīng)該在7元左右每人每月。也就是說，這個(gè)廣告費(fèi)用，在1年內(nèi)，從理論上講，是應(yīng)該可以回收的。

1年之后，手機(jī)網(wǎng)游的發(fā)展必然會(huì)更好，隨時(shí)注意繼續(xù)跟進(jìn)，盡量把用戶群發(fā)展到10%—18%，也就是說1000人-1800人左右。這個(gè)難度比較大，但是也不是不可能達(dá)到的。

這樣的話，第二年純盈利的收入為8萬元左右。

當(dāng)然，這只是預(yù)想狀況，商場如戰(zhàn)場，詭譎局勢，更有過之而無不及。具體如何，還得看貴公司的決策和實(shí)際情況。

注：作為商業(yè)策劃書，本人只是盡最大努力去策劃，至于具體怎么實(shí)施，還請(qǐng)貴公司定奪。若現(xiàn)實(shí)有所不同，請(qǐng)貴公司立即根據(jù)實(shí)際情況做出正確的決策。

手頭的資料不多，所以，不能知道貴公司的手機(jī)游戲的優(yōu)勢和發(fā)展趨勢。這份策劃書，希望能給您帶來幫助，萬一收效甚微，還請(qǐng)見諒！

第二篇：校園推廣策劃案

云U盤，享受云的空間！

云U盤營銷策劃案

一．策劃目的讓更多的民大校園用戶了解云U盤，使用云U盤，為校園用戶提供更加便捷高效的文件傳輸服務(wù)。

二．產(chǎn)品概述

云U盤是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的云服務(wù)，使用時(shí)需連網(wǎng)。其充當(dāng)?shù)氖且环N文件中轉(zhuǎn)站的角色，使用者只需將文件（小于5M）先上傳到云空間，通過獲取每一個(gè)文件對(duì)應(yīng)的提取碼即可在其他任何地方下載此文件。

三．營銷環(huán)境分析

一.宏觀環(huán)境

1）政治法律環(huán)境：

企業(yè)只有順應(yīng)國家的政治大環(huán)境，才能夠健康穩(wěn)定的發(fā)展。改革開放以來，人民生活水平不斷提高，政治環(huán)境逐漸穩(wěn)定，對(duì)外開放程度的也進(jìn)一步提高，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭也是日趨激烈，形成百花爭鳴的狀態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)從上世紀(jì)90年代開始一直是被作為國際級(jí)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)來對(duì)待，因此包含云U盤在內(nèi)的各個(gè)合法的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)品也是充分得到了發(fā)展機(jī)會(huì)。

2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

自03年加入WTO，相關(guān)政策開放，關(guān)稅降低，經(jīng)濟(jì)全球化實(shí)現(xiàn)了各國市場分工與協(xié)作，為我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供發(fā)展契機(jī)，我國經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展態(tài)勢良好，年均增長速率穩(wěn)定在10%以上。云U盤雖然定位于公益產(chǎn)品，不向用戶收取費(fèi)用，但其發(fā)展與整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)息息相關(guān)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。得益于此，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的穩(wěn)定繁榮發(fā)展更是推動(dòng)了用戶去使用云U盤。

3）社會(huì)文化環(huán)境：

隨著同類型的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的增多，很多產(chǎn)品都存在著功能競爭，校園內(nèi)與云U盤存在功能競爭的有網(wǎng)盤（百度云盤、新浪微盤、115網(wǎng)盤等）、郵箱存儲(chǔ)、移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備等（U盤、移動(dòng)硬盤等）.用戶通過比較使用各類產(chǎn)品，他們的感受是喜歡更用簡單的方式來達(dá)到目的，因此如果某款產(chǎn)品的功能能滿足用戶的需求且使用簡單、快捷，那么就能受到用戶的親睞。

二．校園微觀環(huán)境分析

1）用戶使用習(xí)慣：幾乎所有的校園用戶都有文件傳輸和打印需求，大部分用戶都選擇移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備，他們覺得這樣很快捷，很方便；而使用郵箱登陸下載文件的更多的是因?yàn)橥鼛盤，他們覺得這種方式步驟更多更繁瑣，且登陸賬號(hào)會(huì)覺得不太安全。

2）受眾定位：云U盤的功能使用更適合于小型文件的打印，因此受眾定位于在校的大學(xué)生和在職的有打印文件需求的企業(yè)員工。前者應(yīng)該是最大的使用群體，他們打印需要轉(zhuǎn)移較遠(yuǎn)的距離，而后者在公司內(nèi)部一般都有打印機(jī)；而且前者對(duì)新事物的接受度比較高，愿意去接受不一樣的方式。

四：機(jī)遇與挑戰(zhàn)

SWOT分析：

優(yōu)勢（S）：

（一）使用方式（免注冊(cè)）：云U盤的使用方式非常簡單，無需注冊(cè)，只需三步，上傳文件—獲取提取碼—下載文件，上傳小型文件和下載小型文件都很快，完成整套流程不費(fèi)時(shí)間。

（二）獲取文件方式：除了提供最基礎(chǔ)的提取碼之外，還可以通過掃二維碼，發(fā)送提取碼到郵箱或手機(jī)來幫助記憶提取碼。

（三）文件大小定位準(zhǔn)確：云U盤每次上傳的文件不超過5M，而一般的校園用戶打印的文件也不會(huì)超過5M，但總?cè)萘繜o上限，此定位能夠使文件的上傳時(shí)間減少，從而完善了用戶使用體驗(yàn)。

（四）隱私保護(hù)：很多校園用戶是拿U盤去打印店打印，假如他們沒有時(shí)間去打印而叫朋友幫他去打印但他又不希望朋友看到U盤里的其他東西，這時(shí)候只要給室友一個(gè)云U盤的提取碼就解決問題了；另外如果使用網(wǎng)盤或郵箱登陸下載的話需要輸入密碼，可能存在安全擔(dān)憂，一般的用戶是不愿在陌生的電腦上輸入關(guān)于自己賬戶的密碼；

（五）安全保護(hù)：上傳的文件名都是通過隨機(jī)加密算法后儲(chǔ)存，提取碼也是通過隨機(jī)算法生成的唯一碼，用戶可以放心使用。

（六）頁面設(shè)計(jì)：云U盤的頁面設(shè)計(jì)簡潔，風(fēng)格清新，非常符合校園用戶的審美；并且將主打功能突出，用戶第一次就能很順暢的使用。

（七）文件交易功能：有些文件用戶愿意分享，但是不愿意無償分享，可以每個(gè)文件生成提取碼來賣給消費(fèi)者。

劣勢（W）：

（一）用戶習(xí)慣：大部分校園用戶依然是使用移動(dòng)儲(chǔ)存設(shè)備來進(jìn)行文件的提取，他們覺得這樣很穩(wěn)定，方便；即使不適用U盤的，也會(huì)使用百度云盤、新浪微盤、郵箱等來下載文件。要想改變用戶的使用習(xí)慣是一件非常難的事情，尤其是去培養(yǎng)一個(gè)對(duì)新型產(chǎn)品的使用。

（二）競爭對(duì)手強(qiáng)大：從目前民大的校園市場上來看，云U盤幾乎沒有市場份額，幾乎被移動(dòng)儲(chǔ)存設(shè)備和各大網(wǎng)盤占有。從很長時(shí)間來看，這種局面很難改變。

（三）一次只能上傳一個(gè)文件：很多校園用戶一次需要打印多個(gè)文件資料，而云U盤一個(gè)提取碼只能對(duì)應(yīng)一個(gè)文件，要想打印多個(gè)文件則需要記住多個(gè)提取碼，使用不便。

（四）文件小于5M:當(dāng)用戶需要打印的文件超過5M時(shí)（很多文件中含圖片，很容易超過5M)，則不能使用云U盤。而其替代品一般都能儲(chǔ)存過G的文件。

（五）提取碼區(qū)分大小寫：上網(wǎng)時(shí)，在各種需要驗(yàn)證的場合中，一般都是不區(qū)分大小寫，云U盤區(qū)分大小寫的做法第一是違反了使用習(xí)慣，第二是增加了操作復(fù)雜度。

（六）需要聯(lián)網(wǎng)操作:云U盤和各大網(wǎng)盤一樣，需要聯(lián)網(wǎng)，沒有網(wǎng)絡(luò)即無法獲取文件。

三.機(jī)會(huì)（O）

（一）使用習(xí)慣的轉(zhuǎn)變：隨著網(wǎng)盤的興起，越來越多的人使用網(wǎng)盤，人們更傾向于不帶存儲(chǔ)設(shè)備而聯(lián)網(wǎng)下載文件，而云U盤與網(wǎng)盤的功能較類似，網(wǎng)盤使用的增加也能夠給云U盤的使用帶來增長。

（二）精準(zhǔn)定位：云U盤的功能特性在一定程度上避免了和移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備和網(wǎng)盤的沖突。其定位小型文件的傳輸，精致簡單，在校園市場內(nèi)有一定的需求。

四．威脅（T）

（一)用戶使用習(xí)慣：在很長一段時(shí)間內(nèi)，U盤仍是校園用戶的第一選擇，網(wǎng)盤和微盤仍是用戶的第二選擇，這種局面很長時(shí)間內(nèi)無法改變。

（二）同類產(chǎn)品競爭：云U盤目前來看幾乎沒有市場，兩大功能相似的產(chǎn)品會(huì)持續(xù)的咱領(lǐng)市場，絞殺云U盤。

五．營銷定位

1）目標(biāo)：半年之內(nèi)，3%校園用戶使用

2）產(chǎn)品定位：前期主打潮流、時(shí)尚、個(gè)性、環(huán)保的校園云服務(wù)；后期

改進(jìn)產(chǎn)品功能，有了用戶之后豐富其使用功能，主打?qū)嵱?、便捷?/p>

3）功能定位：突出小型文件傳輸，倡導(dǎo)簡單、隨意的打印方式

4）用戶定位：前期選擇民大計(jì)科院、電信院、經(jīng)管院、美院文傳等院系的同學(xué)，這類同學(xué)接觸互聯(lián)網(wǎng)比較多，對(duì)新事物接受度比較高，對(duì)審美有一定的要求，追求個(gè)性；后期等用戶積累一定量后可以全校推廣。

六．具體推廣手段

1）與社團(tuán)合作：號(hào)召部分社團(tuán)的會(huì)員來使用產(chǎn)品，例如計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)、電子商務(wù)協(xié)會(huì)、電子協(xié)會(huì)等，比特工廠可以給社團(tuán)一些技術(shù)指導(dǎo)作為交換。

2）線上推廣：線上的推廣廉價(jià)高效，例如可以注冊(cè)云U盤的官方微博、人人、微信、QQ等。這些自媒體定期的發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品信息或其他知識(shí)性內(nèi)容，定期組織相關(guān)線上活動(dòng)，積極的與觀眾和其他官方組織互動(dòng)，維護(hù)內(nèi)容。

第三篇：手機(jī)網(wǎng)游策劃書

手機(jī)網(wǎng)游《三國之群雄割據(jù)》策劃案

前言

國慶時(shí)間在上課，沒時(shí)間全部打出來，請(qǐng)見諒，靈感主要來自《三國志曹操傳》系列和《夢幻西游》。

正文

一 主要概述

游戲?yàn)榛睾现撇呗杂螒?，與《三國志—曹操傳》（1995 光榮公司出品）操作方法類型相同。登陸智能手機(jī)，平板電腦和上網(wǎng)本，主要面向Android，IOS，塞班系統(tǒng)。將推出單人版和Online版，面向16至30歲玩家。

二 立項(xiàng)報(bào)告

1.手機(jī)網(wǎng)游市場概述

2007年以來，手機(jī)網(wǎng)游市場開始以井噴式發(fā)展。其原因是手機(jī)性能的大幅提升和智能系統(tǒng)的普及，追求新事物，關(guān)注IT行業(yè)發(fā)展的年輕人使得手機(jī)網(wǎng)游市場份額逐漸擴(kuò)大。

2.各類代表游戲市場運(yùn)營情況

Android，IOS，塞班等等系統(tǒng)本身就擁有足夠龐大的用戶系統(tǒng)。然而，出來幾款單機(jī)游戲：《植物大戰(zhàn)僵尸》，《憤怒的小鳥》，《水果忍者》風(fēng)靡全球，并沒有一款真正的手機(jī)網(wǎng)游能擁有大量的玩家用戶。

3.本游戲特點(diǎn)分析

簡易的游戲方式，易上手。豐富的的游戲方式，眾多的游戲系統(tǒng)，娛樂環(huán)節(jié)。

4.開發(fā)資源

a.四個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)：背景資料收集整理團(tuán)隊(duì)；系統(tǒng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)；人物，場景，音樂設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)；測試團(tuán)隊(duì)

b.營運(yùn)溝通宣傳團(tuán)隊(duì)（與各大手機(jī)商，操作系統(tǒng)開發(fā)商，各大游戲網(wǎng)站，調(diào)研，反饋合作團(tuán)隊(duì)）

c.如果需要：收購《三國志曹操傳》系列游戲開發(fā)權(quán)；與光榮公司合作。

5.a.b.c.d.開發(fā)進(jìn)程規(guī)劃 推出個(gè)人版，Online內(nèi)測版，由玩家，測試團(tuán)隊(duì)測試，宣傳。正式版，bata版，正式運(yùn)營。個(gè)人增強(qiáng)版，即RPG完整版；bata2版。更新個(gè)人版地圖，副本，任務(wù)（網(wǎng)絡(luò)存檔保存記錄）；更新bata版功能，地圖，副本，任務(wù)等。

e.更新，運(yùn)營……直到正式版

f.項(xiàng)目的可行性總結(jié)

初期為2~5個(gè)月開發(fā)周期（收購或與光榮《曹操傳》系列開發(fā)權(quán)可能會(huì)加快開發(fā)和宣傳進(jìn)度），成本在30~100萬之間。主力玩家為19歲~25歲之間有一定消費(fèi)能力的大學(xué)生和上班族。以廣告為收益的單人版和點(diǎn)卡制的Online版將在正式運(yùn)營時(shí)保持收支平衡，在運(yùn)營1年左右收回投資。

三 詳述

1.詳述目錄

第一部分——游戲概述

a.b.c.d.游戲簡介 游戲特點(diǎn) 開發(fā)特殊要求 游戲操作方法和界面結(jié)構(gòu)

第二部分——游戲背景

a.設(shè)計(jì)理念

b.世界觀

c.故事背景節(jié)選

第三部分——人物設(shè)置

a.主角體系

b.主要NPC和其他人物設(shè)置

c.兵種設(shè)置

第四部分——場景設(shè)計(jì)和主要的道具設(shè)計(jì)

a.主城場景，基本場景設(shè)計(jì)

b.戰(zhàn)斗場景，副本場景設(shè)計(jì)

c.道具設(shè)計(jì)要求分類

第五部分——各大系統(tǒng)

a.…………………………………………………………………………………………..貨幣系統(tǒng)

b.互動(dòng)系統(tǒng)

c.經(jīng)驗(yàn)，功勛，官職系統(tǒng)

d.e.f.g.h.i.j.傳送系統(tǒng) 任務(wù)，副本系統(tǒng) 家園系統(tǒng) 工會(huì)，陣營系統(tǒng) 傳送系統(tǒng) 煉藥系統(tǒng) 君主系統(tǒng)

第六部分——游戲模式

a.RPG模式

b.策略模式

c.軍團(tuán)模式

第七部分——附錄

第八部分——技術(shù)要求，風(fēng)格要求

第九部分——后續(xù)開發(fā)

第一部分——游戲概述

a.游戲簡介

本游戲?qū)儆诓呗曰睾现朴螒?。背景設(shè)立在東漢末期，各方群雄逐鹿。主要在手機(jī)，平板電腦登陸，選用偏向卡通的風(fēng)格。

b.游戲特色

操作簡單易上手，玩法多樣，擁有多種成長模式。核心為快速競技模式和RPG成長模式。

c.一些重點(diǎn)要求

盡量挖掘故事背景，可組織團(tuán)隊(duì)對(duì)擁有眾多忠實(shí)讀者的歷史穿越小說研究，收集素材。盡量吸收現(xiàn)有的休閑元素，例如：釣魚，卡牌，猜拳等簡單的互動(dòng)小游戲。

d.操作

戰(zhàn)斗方式以觸擊角色出現(xiàn)移動(dòng)范圍，按住拖屏改變視野，點(diǎn)擊空白的移動(dòng)范圍內(nèi)單元格，角色移動(dòng)，自動(dòng)彈出：攻擊，法術(shù)，策略，道具，取消等選項(xiàng)。選擇后點(diǎn)擊敵人出現(xiàn)效果。

第二部分——游戲背景

a.世界觀

世界因你而改變?？蓞④姲輰ⅲ偈罁P(yáng)名?？烧劷?jīng)論道，流芳千古。掌千軍萬馬，指點(diǎn)天下?？蓪て嫣诫U(xiǎn)，修煉脫凡。可自組擁軍，游戲人間。可自創(chuàng)勢力，誰與爭鋒。

b.設(shè)計(jì)目的占領(lǐng)部分手機(jī)網(wǎng)游市場。創(chuàng)造出一款真正意義上的多人在線互動(dòng)手機(jī)網(wǎng)游。有一個(gè)隨機(jī)組隊(duì)，隨機(jī)聊天模式認(rèn)識(shí)新朋友。（其實(shí)是我想找款好游戲玩，一直等的太慢）

c.故事背景節(jié)選

只是范例：《惡漢》中的董卓之子董俷看破王允美人計(jì)，帶董卓殺出重圍回到河?xùn)|。從此：南蠻北鮮，西厥東瀛，李催，郭汜擁兵洛陽，賈羽護(hù)獻(xiàn)帝駐長安，十八路諸侯分天（呂布為大NPC流竄各境騷擾）?！m然看起來復(fù)雜，其實(shí)前期測試的話只需安排一樣的形象和一樣的任務(wù)就行了，而升級(jí)版里包括人物改變等等。

第三部分——人物設(shè)置

a.主角體系

1.RPG式模式：單人任務(wù)，探險(xiǎn)，闖關(guān)，探險(xiǎn)，萬軍叢中取敵將首級(jí)（特有戰(zhàn)馬）。適合游戲時(shí)間少的玩家。

三種成長模式：2小隊(duì)成長模式：操作小隊(duì)（自己收的小將，智囊團(tuán)）完成各種挑戰(zhàn)。適適合游戲時(shí)間有限的玩家，競技性比較強(qiáng)。策略成長模式:多文功，調(diào)度，列陣（卡牌戰(zhàn)斗設(shè)計(jì)）的成長，能指揮大戰(zhàn)或者是成為主帥。（難度大，可由1和2模式轉(zhuǎn)變成）

主角屬性：六個(gè)技能格（初期開放3個(gè)，中期4個(gè)，第5個(gè)技能需要RMB打上，第六個(gè)技能是成為君主或者是奇遇到仙人或者超級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)的打開）；最多學(xué)習(xí)6個(gè)法術(shù)，多則需要放棄；策略無限制。

（例子：技能：致命一擊，連擊，天賦回血，水系強(qiáng)化。

法術(shù)：灼火，烈火，火陣，爆炎，朱雀等，其他各系法術(shù)等。策略：合擊，覺醒，陣型加成，風(fēng)陣，天陣等。）

具體屬性點(diǎn)可參照《三國志曹操傳》，《夢幻西游》制作。

b.主要NPC和職位人員

十八路諸侯，天子，賈羽，李催郭汜，董卓——君主。

左慈，于吉等仙門。

三國時(shí)的校尉制度，文官，家族等。

山寨，幫派，鏢局，商號(hào)等等勢力。

c.兵種設(shè)置及其招募

步兵，騎兵，弓兵，術(shù)士，策士，匠士（操作風(fēng)箏探視野，攻城器械等），特殊。招募：拜帖制度。每個(gè)人出生都有一個(gè)家——而會(huì)收到的拜帖，供你招募，當(dāng)影響力或名聲

夠大時(shí)候就會(huì)有名將名士拜訪。而少部分名人需要你任務(wù)所得。大部分人都需要你培養(yǎng)，因?yàn)槟愫苋菀着龅酵阋黄鸫┰蕉鴣淼纳倌陱垷o忌，韋小寶，和珅等等。

第四部分——場景設(shè)計(jì)和部分道具設(shè)計(jì)

a.主城場景，出城外場景

主城參照《夢幻西游》，但是街道上會(huì)自動(dòng)屏蔽玩家，只有NPC顯示以供接任務(wù)等。特殊場景會(huì)顯示（如：廣場，酒館，會(huì)館等——在這些地方會(huì)消耗金錢——按時(shí)算）

外城可選擇是否屏蔽玩家。分大地圖，又分支小地圖（如龍之谷，DNF式的分流玩家），包括戰(zhàn)斗，釣魚，探險(xiǎn)等入口地圖。

b.戰(zhàn)斗場景和副本場景

平原，山地，林地，水域，雪地，沼澤，特殊（迷宮，禁忌之地等），地理的不同，各種狀態(tài)加權(quán)也不同。

地圖細(xì)節(jié)：主城營帳，主軍帳，副軍帳，一般營帳。

山頂巨石（山地，可推動(dòng)），水浪（水域，可借用），大風(fēng)（平原，可借勢）等。迷霧系統(tǒng)，全亮，陰影，未知三種狀態(tài)。根據(jù)具體地圖的不同，迷霧系統(tǒng)效果不同。c.道具

小恢復(fù)型（一次性）消耗道具可用金銀購買。中大型恢復(fù)道具需要任務(wù)（如跑鏢，軍需任務(wù)等），煉藥獲得。

低階裝備可用金銀購買，中高階需要任務(wù)獲得。所有裝備具有成長性，成長到一階則不可交易。滿階裝備賣與系統(tǒng)可有機(jī)會(huì)獲得永久加屬性的一次性道具（如武力果，智力果等）其他特殊道具不予詳述。

唉！一直忙考研，沒時(shí)間修改打字啊，難道國慶休息一天。我的郵箱 shoothero@tom.com。***.

第四篇：手機(jī)網(wǎng)游許可證及備案

發(fā)行與運(yùn)營手機(jī)游戲資質(zhì)

手機(jī)游戲的發(fā)行運(yùn)營，必須具備《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》、《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證》、《互聯(lián)網(wǎng)出版許可證》，這三個(gè)證分別對(duì)應(yīng)工信部、文化部、國家新聞出版廣電總局三個(gè)部委，三個(gè)許可證缺一不可。其中，國家新聞出版廣電總局主要負(fù)責(zé)游戲出版的前置審核，文化部則主抓游戲上線后的運(yùn)營監(jiān)管。

一、手游運(yùn)營資質(zhì)一：增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證

增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證是網(wǎng)站經(jīng)營的許可證，根據(jù)國家《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》規(guī)定，經(jīng)營性網(wǎng)站必須辦理經(jīng)中華人民共和國增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證（經(jīng)營性ICP證），否則就屬于非法經(jīng)營。非經(jīng)營性網(wǎng)站要辦理非營業(yè)性互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)務(wù)備案證。

根據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》，違反本辦法的規(guī)定，未取得ICP經(jīng)營許可證，擅自從事經(jīng)營性互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)，或者超出許可的項(xiàng)目提供服務(wù)的，由所在地電信管理機(jī)構(gòu)責(zé)令限期改正，有違法所得的，沒收違法所得，處違法所得3倍以上5倍以下的罰款；沒有違法所得或者違法所得不足5萬元的，處10萬元以上100萬元以下的罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，責(zé)令關(guān)閉網(wǎng)站。

增值電信業(yè)務(wù)ICP經(jīng)營許可證申請(qǐng)條件，經(jīng)營增值電信業(yè)務(wù)，應(yīng)具備下列條件：

(一)經(jīng)營者為依法設(shè)立的公司；

(二)有與開展經(jīng)營活動(dòng)相適應(yīng)的資金和專業(yè)人員；

(三)有為用戶提供長期服務(wù)的信譽(yù)或者能力；

(四)國家規(guī)定的其他條件。

二、手游運(yùn)營資質(zhì)二：網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證

根據(jù)中華人民共和國文化部第51號(hào)令即《互聯(lián)網(wǎng)文化管理暫行規(guī)定》，凡在互聯(lián)網(wǎng)上從事文化類產(chǎn)品經(jīng)營活動(dòng)的企業(yè)，在工商行政管理部門注冊(cè)后，均需取得《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證》，方可在互聯(lián)網(wǎng)上從事文化類產(chǎn)品的經(jīng)營活動(dòng)。

在國內(nèi)從事經(jīng)營性互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)，均應(yīng)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立經(jīng)營性互聯(lián)網(wǎng)文化單位，是指經(jīng)文化行政部門和電信管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)或者備案，從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)提供者.成為互聯(lián)網(wǎng)文化單位，需要具備以下條件：

（一）依法設(shè)立的有限公司，必須是內(nèi)資公司，股東需要追到自然人或者國資委

（二）有確定的互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)范圍（游戲，動(dòng)漫音樂娛樂產(chǎn)品等）

（三）適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)需要的8名以上專業(yè)技術(shù)人員

（四）不低于100萬元的實(shí)收貨幣資金，其中申請(qǐng)從事網(wǎng)絡(luò)游戲經(jīng)營活動(dòng)的應(yīng)當(dāng)具備不低于1000萬元的實(shí)收貨幣資金

三、手游運(yùn)營資質(zhì)三：互聯(lián)網(wǎng)出版許可證

申請(qǐng)從事互聯(lián)網(wǎng)出版業(yè)務(wù)就需要辦理互聯(lián)網(wǎng)出版許可證，申請(qǐng)?jiān)擁?xiàng)資質(zhì)時(shí)申請(qǐng)者應(yīng)該向所在地省、自治區(qū)、直轄市新聞出版行政部門提出申請(qǐng)，經(jīng)省、自治區(qū)、直轄市新聞出版行政部門審核同意后，報(bào)新聞出版總署審批。

互聯(lián)網(wǎng)出版許可證申請(qǐng)條件：

從事互聯(lián)網(wǎng)出版業(yè)務(wù)，除符合《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》規(guī)定的條件以外，還應(yīng)當(dāng)具備以下條件：

（一）有確定的出版范圍;

（二）有符合法律、法規(guī)的章程;

（三）申請(qǐng)互聯(lián)網(wǎng)出版許可證辦理單位有必要的編輯出版機(jī)構(gòu)和專業(yè)人員;

（四）有適應(yīng)出版業(yè)務(wù)需要的資金、設(shè)備和場所;

（五）符合全國互聯(lián)網(wǎng)出版機(jī)構(gòu)總量、結(jié)構(gòu)、布局的規(guī)劃。

四、手游運(yùn)營資質(zhì)四：游戲版號(hào)

游戲版號(hào)是游戲版權(quán)號(hào)的簡稱，是由新聞出版署審核發(fā)布的對(duì)于游戲根據(jù)《著作權(quán)(游戲軟件著作權(quán)，含網(wǎng)絡(luò)游戲)法》和《計(jì)算機(jī)游戲軟件保護(hù)條例》等法律法規(guī)的規(guī)定，游戲軟件廠商或者個(gè)人作者開發(fā)的游戲軟件在開發(fā)完成后就受到著作權(quán)(游戲軟件著作權(quán)，含網(wǎng)絡(luò)游戲)法的保護(hù)。

俗稱電子出版物號(hào)，簡稱ISBN號(hào)，普遍的有光盤發(fā)行號(hào)，書號(hào)。游戲版號(hào)申請(qǐng)的時(shí)間，遞交給合作出版社起共90個(gè)工作日。

（一）出版社出審讀報(bào)告申請(qǐng)材料初步遞交省新聞出版局10個(gè)工作日

（二）遞交成功，20個(gè)工作日內(nèi)審批通過報(bào)送國家新聞出版總署

（三）總署審批60個(gè)工作日

五、手游運(yùn)營資質(zhì)五：游戲運(yùn)營備案

游戲運(yùn)營備案是由國家文化部進(jìn)行審批的，文化部49號(hào)令第十三條國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲在上網(wǎng)運(yùn)營之日起30日內(nèi)應(yīng)當(dāng)按規(guī)定向國務(wù)院文化行政部門履行備案手續(xù)。已備案的國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲應(yīng)當(dāng)在其運(yùn)營網(wǎng)站指定位置及游戲內(nèi)顯著位置標(biāo)明備案編號(hào)。游戲運(yùn)營備案辦理?xiàng)l件：

（一）經(jīng)營正常的公司

（二）游戲開發(fā)完成

（三）申請(qǐng)游戲運(yùn)營備案的企業(yè)具備ICP經(jīng)營許可證

（四）申請(qǐng)游戲運(yùn)營備案的企業(yè)具備游戲著作權(quán)證

（五）申請(qǐng)游戲運(yùn)營備案的企業(yè)具備網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證。

第五篇：華為手機(jī)校園營銷策劃案(DOC)

從源頭開始，培養(yǎng)華為未來高端市場消費(fèi)群

一、策劃目的

策劃旨在幫助華為中、低端智能手機(jī)進(jìn)入國內(nèi)高校的大學(xué)生市場，在校園建立自己的客戶群，增加大學(xué)生對(duì)華為產(chǎn)品的認(rèn)知度，更加的了解華為產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，起到品牌形象的建立和品牌知名度的宣傳作用，培養(yǎng)華為未來的高端市場消費(fèi)群，從源頭開始建立起消費(fèi)者對(duì)華為品牌的忠誠度。

二、華為市場分析

華為的市場選擇為，培養(yǎng)中、低端市場品牌為根本，著眼未來高端市場。

從長遠(yuǎn)出發(fā)，立足于自己的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，通過拓展有利于自己的市場，制定適合于自身發(fā)展的目標(biāo)戰(zhàn)略和營銷策略。

全球智能手機(jī)近幾年市場開始降溫，高端智能手機(jī)市場主要由蘋果和三星占據(jù)，而性價(jià)比更高的中、低端手機(jī)銷量增長，國內(nèi)中、低端市場被華為、小米、魅族、中興等品牌占據(jù)，中、低端市場智能手機(jī)品種和品牌繁多，競爭激烈，但高端市場上，蘋果和三星也顯出了疲態(tài)，市場接近飽和，蘋果自喬布斯去世后被人詬病很多，因?yàn)槭袌鲲柡偷脑颍矟u漸的變?yōu)椤敖謾C(jī)”，無法滿足國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)差異化和個(gè)性化消費(fèi)的要求，消費(fèi)者也開始尋找其替代品，華為mate系列手機(jī)就為此而誕生，但因?yàn)閲鴥?nèi)消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)手機(jī)的不信任原因，華為在高端市場成績并不是很好，為了更加的契合華為的市場選擇，即培養(yǎng)中、低端市場品牌為根本，著眼未來高端市場的訴求。

國內(nèi)大市場競爭激烈，華為何不迂回作戰(zhàn)，從源頭開始施加影響力。我提出，開發(fā)大學(xué)生中、低端市場，從源頭開始，培養(yǎng)未來高端市場消費(fèi)群的市場策略。華為營銷存在的問題

1、只“銷”而不“營”，沒有讓消費(fèi)者相信華為產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢；

2、“營”的方面做得不夠好，有了世界一流的產(chǎn)品，缺少一流的宣傳手段；

三、大學(xué)生市場狀態(tài)分析

目前，智能手機(jī)市場的主力消費(fèi)群為80和90后，智能手機(jī)更受年輕人的熱愛，而大學(xué)生更是這里面很重要的一部分，高校當(dāng)中，大學(xué)生幾乎人手一部智能手機(jī)，其中1000-2000元的占比34%，2000-3000元占比30%，1000元以下占比21%。中、低端市場潛力巨大，具有很大的可開發(fā)性，而且華為在中、低端智能手機(jī)的開發(fā)上領(lǐng)先于國內(nèi)其他品牌，具有很大的技術(shù)優(yōu)勢和性價(jià)比優(yōu)勢。而且大學(xué)生也是未來的主力高端消費(fèi)群，當(dāng)他們走出校園之后，隨著收入的增加，高端智能產(chǎn)品的選擇權(quán)雖然在他們手里，但是讓他們更加的傾向于哪個(gè)品牌就是華為現(xiàn)在需要做的工作，讓他們?cè)趯W(xué)校的時(shí)候就開始了解并且使用華為的產(chǎn)品，習(xí)慣華為的產(chǎn)品，潛移默化的影響他們的選擇。

手機(jī)廠商對(duì)大學(xué)生的群體的青睞已經(jīng)是不爭的事實(shí)，目前手機(jī)廠商進(jìn)入校園有四種模式，其一，校園公益活動(dòng)；其二，商業(yè)路演；其三，贊助學(xué)生社團(tuán)；其四，做合約機(jī)，與三大運(yùn)營商合作。

但是，大學(xué)生是個(gè)無收入群體，每月也只有1000多的可支配資金，怎樣才能買的起價(jià)格普遍昂貴的智能產(chǎn)品呢？而又不影響他們?cè)谛５恼Ｉ睢?/p>

四、營銷策略

根據(jù)市場分析，分期購已經(jīng)被很多的大學(xué)生所接受，市場已經(jīng)打開，其中趣分期占據(jù)了很大的市場，他們的經(jīng)營理念就是給大學(xué)生貸款購買智能手機(jī)等其他智能設(shè)備，分12-24個(gè)月償還貸款，每月月供300元左右，收取一定的服務(wù)費(fèi)用，主要經(jīng)營中、高端市場。

但是，華為自主品牌進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域與分期購平臺(tái)只存在較小的競爭，華為只做自己的品牌，與趣分期等其他多元化的分期購平臺(tái)相比，只是很小的一部分市場。所以，華為所要做的就是做好自己的品牌，以趣分期為模板，建立華為自主的品牌分期。

我的策略就是學(xué)習(xí)趣分期的經(jīng)營模式，建立起華為自主的分期購體系，以華為商城為主體，建立B2C模式，直接面向大學(xué)生消費(fèi)者銷``11qq售自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

具體方案

1、現(xiàn)在市場上的智能設(shè)備銷售，絕大多數(shù)都是企業(yè)與銷售商合作，由第三方經(jīng)銷商與消費(fèi)者直接接觸，這里面就存在一個(gè)顯著的消費(fèi)者對(duì)第三方經(jīng)銷商的不信任問題，尤其現(xiàn)在市場上充斥著昂貴的智能產(chǎn)品的翻新產(chǎn)品和山寨產(chǎn)品，鬧得消費(fèi)者人心惶惶，大學(xué)生群體本來就是無收入的階層，一旦買到假貨，更是損失慘重，所以很多消費(fèi)者都寧愿去一些正規(guī)的代理商那里花費(fèi)略高的價(jià)格買取，無形的就給消費(fèi)者帶來一定的損失。所以，華為針對(duì)大學(xué)生的分期購服務(wù)將會(huì)在如今的信任危機(jī)中開辟出一條新路。

2、根據(jù)調(diào)查，趣分期所經(jīng)營的華為產(chǎn)品絕大多數(shù)都是免息的，這也是基于華為主要的產(chǎn)品都是中、低端產(chǎn)品的原因，價(jià)格低廉的產(chǎn)品很多人都買得起，而不必再多付出利息去分期。我的宗旨是吸引大學(xué)生消費(fèi)我們的產(chǎn)品進(jìn)而去了解我們的產(chǎn)品，當(dāng)未來他們走出校園成為高端消費(fèi)者時(shí)對(duì)我們的產(chǎn)品形成習(xí)慣性消費(fèi)并且信賴，從而對(duì)華為的產(chǎn)品做出傾向性的選擇，基于策略的目的性，我建議華為的大多數(shù)產(chǎn)品也提供免息分期的服務(wù)，讓利于大學(xué)生，樹立華為民族企業(yè)的形象，增加大學(xué)生對(duì)華為品牌的信賴。

3、消費(fèi)者在做出選擇時(shí)受周圍環(huán)境影響是很大的，當(dāng)消費(fèi)者需要一樣物品時(shí)，首先就是觀察周圍有沒有其他人使用進(jìn)而去詢問意見。大學(xué)更是一個(gè)集體性很強(qiáng)的地方，既然華為已經(jīng)有了一流的產(chǎn)品和技術(shù)，并且擁有更高的性價(jià)比優(yōu)勢，那么華為的產(chǎn)品在學(xué)校這個(gè)環(huán)境下，產(chǎn)品的售后對(duì)周圍人的影響力將更加的大。使用產(chǎn)品的學(xué)生一旦認(rèn)定我們的產(chǎn)品，就會(huì)潛在變成華為的推銷人員，一個(gè)學(xué)生的周圍覆蓋著同學(xué)，朋友，家人，親戚等更大的圈子，可以更進(jìn)一步擴(kuò)大華為的影響力。

4、在校園的宣傳上，華為應(yīng)該更加突出華為的實(shí)力與技術(shù)，40%的技術(shù)力量，世界500強(qiáng)第228位，全球第二通訊設(shè)備商，全球第三智能手機(jī)廠商，華為僅次于三星和蘋果，在國內(nèi)華為是當(dāng)之無愧的第一這些概念。華為更應(yīng)該向三星學(xué)習(xí)做民族企業(yè)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)華為品牌的信任感，國內(nèi)大市場競爭激烈，華為何不迂回作戰(zhàn)，從源頭開始施加影響力。

5、基于華為的方針，在具體校園銷售上，以三大運(yùn)營商為載體，為大學(xué)生提供分期購服務(wù)，在合約機(jī)的基礎(chǔ)上增加分期服務(wù)。

6、聘用在校大學(xué)生貼近學(xué)生群體做宣傳工作，進(jìn)入學(xué)生宿舍當(dāng)中可以起到更好的宣傳作用并能直接面對(duì)面的確認(rèn)學(xué)生身份，避免壞賬的事件產(chǎn)生；

7、以華為商城主體，建立只針對(duì)大學(xué)生群體的分期購服務(wù)平臺(tái)，以下為趣分期的模式（1）學(xué)生在趣分期注冊(cè)信息，必須是當(dāng)前使用的手機(jī)號(hào)碼注冊(cè)

（2）可以與支付寶做支付還款環(huán)節(jié)的合作，在學(xué)生注冊(cè)時(shí)通過支付寶驗(yàn)證信息是否一致和其信用情況。

（3）查詢支付寶上的相關(guān)信息與學(xué)生填寫的信息是否一致，并查看學(xué)生在支付寶上的信用記錄情況。

（4）只做關(guān)于大學(xué)生的分期購服務(wù)，所以注冊(cè)信息必須填寫學(xué)校地址、在校所住宿舍樓牌號(hào)和宿舍門牌。

8、上面為趣分期的經(jīng)營模式，他們所代理的產(chǎn)品種類繁多，所以需要很大的人力物力去學(xué)校做很多工作。而華為只做自己的品牌和服務(wù)，僅僅只需要在學(xué)校聘請(qǐng)兩位學(xué)生（一男一女）負(fù)責(zé)平時(shí)的宣傳和配送貨物工作即可，當(dāng)學(xué)生在華為商城學(xué)生專欄使用分期購方式購買了華為的產(chǎn)品后，倉庫將貨物直接發(fā)往學(xué)生所在學(xué)校，由我們所聘請(qǐng)的校園代理收貨，代理負(fù)責(zé)與學(xué)生聯(lián)系并將貨物送往學(xué)生宿舍（這里必須是學(xué)生在自己的宿舍內(nèi)收取貨物并查看），代理在學(xué)生宿舍當(dāng)面驗(yàn)看學(xué)生證件并拍照留底（包括學(xué)生證，住宿證，身份證等），以避免壞賬。

五、SWOT分析

STRENGTH優(yōu)勢分析

1、華為有國內(nèi)最好的技術(shù)力量，國內(nèi)一流的產(chǎn)品和服務(wù)，品牌效應(yīng)可以很快打開高校市場的局面；

2、具有豐厚的財(cái)力和技術(shù)服務(wù)的人力資源；

3、有良好的品牌效應(yīng)和社會(huì)影響力；

4、有進(jìn)行高校市場開發(fā)的能力；

WEAKNESS劣勢分析

1、從未在校園內(nèi)進(jìn)行過類似的營銷活動(dòng)，缺乏這方面的經(jīng)驗(yàn)；

2、存在潛在的其他同類型企業(yè)的后期進(jìn)入問題，如果一旦成功，這將是無法避免的問題，這個(gè)策略不存在什么特殊性，完全可以模仿；

OPPORTUNITY機(jī)會(huì)分析

1、智能產(chǎn)品市場火熱，消費(fèi)需求巨大；

2、在目前消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任危機(jī)中，開辟出一條嶄新的道路；

3、樹立品牌形象，向民族企業(yè)的步伐更近一步；

4、進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，讓更多的消費(fèi)者熟悉華為；

THREAT威脅分析

1、商業(yè)利潤的下降和經(jīng)營成本的提高；

2、外來品牌的威脅，例如蘋果利用舊款I(lǐng)phone開發(fā)新興市場的沖擊；

3、對(duì)競爭對(duì)手的沖擊將帶來更激烈的市場競爭；