第一篇：戴爾校園業(yè)務(wù)推廣策劃案

華中農(nóng)業(yè)大學(xué)戴爾校園業(yè)務(wù)推廣：

策

劃

方

案

一、策劃背景……………………………………

二、宣傳目的……………………………………

3三、宣傳時(shí)間……………………………………

3四、宣傳地點(diǎn)……………………………………

3五、宣傳背景……………………………………

3六、宣傳方式……………………………………

4七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算……………………………………

4八、策劃備注……………………………………

4一、策劃背景：結(jié)合戴爾電腦華農(nóng)推廣負(fù)責(zé)人只有一個(gè)，課戴表人數(shù)沒(méi)有，給相關(guān)推廣工作造成極大困難，同時(shí)戴爾校園推廣接受度低，為推廣戴爾校園渠道業(yè)務(wù)同時(shí)召集戴爾課戴表，特策劃此次華中農(nóng)業(yè)大學(xué)戴爾校園業(yè)務(wù)推廣。

二、宣傳目的：1.在該校招收到50份以上報(bào)名戴爾課戴表的簡(jiǎn)歷。

2.推廣戴爾電腦校園直銷(xiāo)渠道，在學(xué)生眼中，成為一個(gè)正規(guī)合法有實(shí)力有保障的戴爾電腦校園代理直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

三、宣傳時(shí)間：2011年11月底至12月中旬

四、宣傳地點(diǎn)：華中農(nóng)業(yè)大學(xué)全校范圍宣傳

五、宣傳背景：結(jié)合華農(nóng)純商業(yè)廣告不能粘貼，以及學(xué)生對(duì)純商業(yè)宣傳抵觸心理極大，特選取贊助該校大型活動(dòng)，結(jié)合活動(dòng)的關(guān)注度品牌度宣傳我們自己，樹(shù)立我們自己的品牌。

六、宣傳方式:

1.海報(bào)：海報(bào)60*80cm大小，版面的5分之1是我們自己的內(nèi)容，全校共25個(gè)樓棟，每個(gè)樓棟宣傳欄進(jìn)行粘貼，粘貼10天，內(nèi)容以招收課戴表，推廣我們渠道為主要內(nèi)容。

2.橫幅：10米長(zhǎng)橫幅兩條，懸掛于華農(nóng)人流量最大地區(qū)，懸掛10天。為宣傳我們渠道，橫幅內(nèi)容為：戴爾校園大使預(yù)?！〉脠A滿(mǎn)成功，并附上校園大使聯(lián)系方式。

3.噴繪：在學(xué)生眼中，大噴繪能體現(xiàn)品牌實(shí)力感，因?yàn)樗械幕顒?dòng)中基本都必有噴繪，越大的活動(dòng)或越有

實(shí)力的商家做的噴繪越大。為制造人過(guò)必看效果，特制作成3*4米大噴繪一個(gè)，懸掛10天，廣告內(nèi)容附上我們特價(jià)機(jī)型，購(gòu)機(jī)送禮，招聘課戴表，以及宣傳我們渠道等……

4.宣傳單：結(jié)合活動(dòng)內(nèi)容介紹傳單2000份，到每個(gè)寢室發(fā)放，確保宣傳效果。傳單一面是我們的內(nèi)容，一面是校園活動(dòng)具體相關(guān)介紹。內(nèi)容可附上特價(jià)機(jī)型，招聘內(nèi)容，購(gòu)機(jī)送禮等。

5.主持人現(xiàn)場(chǎng)鳴謝，并邀請(qǐng)武漢區(qū)leader做評(píng)委，起到比賽現(xiàn)場(chǎng)的品牌宣傳。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

海報(bào)25*8=200粘貼10天 橫幅2*50=100懸掛10天 宣傳單2000*0.1=200每個(gè)寢室發(fā)放

八、策劃備注：此次為武漢區(qū)校園推廣活動(dòng)在形

式的一種新的嘗試，作為試點(diǎn)，我們將不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，確實(shí)把武漢區(qū)銷(xiāo)量提上去。

第二篇：校園推廣策劃案

云U盤(pán)，享受云的空間！

云U盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃案

一．策劃目的讓更多的民大校園用戶(hù)了解云U盤(pán)，使用云U盤(pán)，為校園用戶(hù)提供更加便捷高效的文件傳輸服務(wù)。

二．產(chǎn)品概述

云U盤(pán)是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的云服務(wù)，使用時(shí)需連網(wǎng)。其充當(dāng)?shù)氖且环N文件中轉(zhuǎn)站的角色，使用者只需將文件（小于5M）先上傳到云空間，通過(guò)獲取每一個(gè)文件對(duì)應(yīng)的提取碼即可在其他任何地方下載此文件。

三．營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

一.宏觀(guān)環(huán)境

1）政治法律環(huán)境：

企業(yè)只有順應(yīng)國(guó)家的政治大環(huán)境，才能夠健康穩(wěn)定的發(fā)展。改革開(kāi)放以來(lái)，人民生活水平不斷提高，政治環(huán)境逐漸穩(wěn)定，對(duì)外開(kāi)放程度的也進(jìn)一步提高，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是日趨激烈，形成百花爭(zhēng)鳴的狀態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)從上世紀(jì)90年代開(kāi)始一直是被作為國(guó)際級(jí)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)來(lái)對(duì)待，因此包含云U盤(pán)在內(nèi)的各個(gè)合法的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)品也是充分得到了發(fā)展機(jī)會(huì)。

2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

自03年加入WTO，相關(guān)政策開(kāi)放，關(guān)稅降低，經(jīng)濟(jì)全球化實(shí)現(xiàn)了各國(guó)市場(chǎng)分工與協(xié)作，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供發(fā)展契機(jī)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，年均增長(zhǎng)速率穩(wěn)定在10%以上。云U盤(pán)雖然定位于公益產(chǎn)品，不向用戶(hù)收取費(fèi)用，但其發(fā)展與整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)息息相關(guān)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。得益于此，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的穩(wěn)定繁榮發(fā)展更是推動(dòng)了用戶(hù)去使用云U盤(pán)。

3）社會(huì)文化環(huán)境：

隨著同類(lèi)型的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的增多，很多產(chǎn)品都存在著功能競(jìng)爭(zhēng)，校園內(nèi)與云U盤(pán)存在功能競(jìng)爭(zhēng)的有網(wǎng)盤(pán)（百度云盤(pán)、新浪微盤(pán)、115網(wǎng)盤(pán)等）、郵箱存儲(chǔ)、移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備等（U盤(pán)、移動(dòng)硬盤(pán)等）.用戶(hù)通過(guò)比較使用各類(lèi)產(chǎn)品，他們的感受是喜歡更用簡(jiǎn)單的方式來(lái)達(dá)到目的，因此如果某款產(chǎn)品的功能能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求且使用簡(jiǎn)單、快捷，那么就能受到用戶(hù)的親睞。

二．校園微觀(guān)環(huán)境分析

1）用戶(hù)使用習(xí)慣：幾乎所有的校園用戶(hù)都有文件傳輸和打印需求，大部分用戶(hù)都選擇移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備，他們覺(jué)得這樣很快捷，很方便；而使用郵箱登陸下載文件的更多的是因?yàn)橥鼛盤(pán)，他們覺(jué)得這種方式步驟更多更繁瑣，且登陸賬號(hào)會(huì)覺(jué)得不太安全。

2）受眾定位：云U盤(pán)的功能使用更適合于小型文件的打印，因此受眾定位于在校的大學(xué)生和在職的有打印文件需求的企業(yè)員工。前者應(yīng)該是最大的使用群體，他們打印需要轉(zhuǎn)移較遠(yuǎn)的距離，而后者在公司內(nèi)部一般都有打印機(jī)；而且前者對(duì)新事物的接受度比較高，愿意去接受不一樣的方式。

四：機(jī)遇與挑戰(zhàn)

SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)（S）：

（一）使用方式（免注冊(cè)）：云U盤(pán)的使用方式非常簡(jiǎn)單，無(wú)需注冊(cè)，只需三步，上傳文件—獲取提取碼—下載文件，上傳小型文件和下載小型文件都很快，完成整套流程不費(fèi)時(shí)間。

（二）獲取文件方式：除了提供最基礎(chǔ)的提取碼之外，還可以通過(guò)掃二維碼，發(fā)送提取碼到郵箱或手機(jī)來(lái)幫助記憶提取碼。

（三）文件大小定位準(zhǔn)確：云U盤(pán)每次上傳的文件不超過(guò)5M，而一般的校園用戶(hù)打印的文件也不會(huì)超過(guò)5M，但總?cè)萘繜o(wú)上限，此定位能夠使文件的上傳時(shí)間減少，從而完善了用戶(hù)使用體驗(yàn)。

（四）隱私保護(hù)：很多校園用戶(hù)是拿U盤(pán)去打印店打印，假如他們沒(méi)有時(shí)間去打印而叫朋友幫他去打印但他又不希望朋友看到U盤(pán)里的其他東西，這時(shí)候只要給室友一個(gè)云U盤(pán)的提取碼就解決問(wèn)題了；另外如果使用網(wǎng)盤(pán)或郵箱登陸下載的話(huà)需要輸入密碼，可能存在安全擔(dān)憂(yōu)，一般的用戶(hù)是不愿在陌生的電腦上輸入關(guān)于自己賬戶(hù)的密碼；

（五）安全保護(hù)：上傳的文件名都是通過(guò)隨機(jī)加密算法后儲(chǔ)存，提取碼也是通過(guò)隨機(jī)算法生成的唯一碼，用戶(hù)可以放心使用。

（六）頁(yè)面設(shè)計(jì)：云U盤(pán)的頁(yè)面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，風(fēng)格清新，非常符合校園用戶(hù)的審美；并且將主打功能突出，用戶(hù)第一次就能很順暢的使用。

（七）文件交易功能：有些文件用戶(hù)愿意分享，但是不愿意無(wú)償分享，可以每個(gè)文件生成提取碼來(lái)賣(mài)給消費(fèi)者。

劣勢(shì)（W）：

（一）用戶(hù)習(xí)慣：大部分校園用戶(hù)依然是使用移動(dòng)儲(chǔ)存設(shè)備來(lái)進(jìn)行文件的提取，他們覺(jué)得這樣很穩(wěn)定，方便；即使不適用U盤(pán)的，也會(huì)使用百度云盤(pán)、新浪微盤(pán)、郵箱等來(lái)下載文件。要想改變用戶(hù)的使用習(xí)慣是一件非常難的事情，尤其是去培養(yǎng)一個(gè)對(duì)新型產(chǎn)品的使用。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大：從目前民大的校園市場(chǎng)上來(lái)看，云U盤(pán)幾乎沒(méi)有市場(chǎng)份額，幾乎被移動(dòng)儲(chǔ)存設(shè)備和各大網(wǎng)盤(pán)占有。從很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看，這種局面很難改變。

（三）一次只能上傳一個(gè)文件：很多校園用戶(hù)一次需要打印多個(gè)文件資料，而云U盤(pán)一個(gè)提取碼只能對(duì)應(yīng)一個(gè)文件，要想打印多個(gè)文件則需要記住多個(gè)提取碼，使用不便。

（四）文件小于5M:當(dāng)用戶(hù)需要打印的文件超過(guò)5M時(shí)（很多文件中含圖片，很容易超過(guò)5M)，則不能使用云U盤(pán)。而其替代品一般都能儲(chǔ)存過(guò)G的文件。

（五）提取碼區(qū)分大小寫(xiě)：上網(wǎng)時(shí)，在各種需要驗(yàn)證的場(chǎng)合中，一般都是不區(qū)分大小寫(xiě)，云U盤(pán)區(qū)分大小寫(xiě)的做法第一是違反了使用習(xí)慣，第二是增加了操作復(fù)雜度。

（六）需要聯(lián)網(wǎng)操作:云U盤(pán)和各大網(wǎng)盤(pán)一樣，需要聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)即無(wú)法獲取文件。

三.機(jī)會(huì)（O）

（一）使用習(xí)慣的轉(zhuǎn)變：隨著網(wǎng)盤(pán)的興起，越來(lái)越多的人使用網(wǎng)盤(pán)，人們更傾向于不帶存儲(chǔ)設(shè)備而聯(lián)網(wǎng)下載文件，而云U盤(pán)與網(wǎng)盤(pán)的功能較類(lèi)似，網(wǎng)盤(pán)使用的增加也能夠給云U盤(pán)的使用帶來(lái)增長(zhǎng)。

（二）精準(zhǔn)定位：云U盤(pán)的功能特性在一定程度上避免了和移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備和網(wǎng)盤(pán)的沖突。其定位小型文件的傳輸，精致簡(jiǎn)單，在校園市場(chǎng)內(nèi)有一定的需求。

四．威脅（T）

（一)用戶(hù)使用習(xí)慣：在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，U盤(pán)仍是校園用戶(hù)的第一選擇，網(wǎng)盤(pán)和微盤(pán)仍是用戶(hù)的第二選擇，這種局面很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)無(wú)法改變。

（二）同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)：云U盤(pán)目前來(lái)看幾乎沒(méi)有市場(chǎng)，兩大功能相似的產(chǎn)品會(huì)持續(xù)的咱領(lǐng)市場(chǎng)，絞殺云U盤(pán)。

五．營(yíng)銷(xiāo)定位

1）目標(biāo)：半年之內(nèi)，3%校園用戶(hù)使用

2）產(chǎn)品定位：前期主打潮流、時(shí)尚、個(gè)性、環(huán)保的校園云服務(wù)；后期

改進(jìn)產(chǎn)品功能，有了用戶(hù)之后豐富其使用功能，主打?qū)嵱?、便捷?/p>

3）功能定位：突出小型文件傳輸，倡導(dǎo)簡(jiǎn)單、隨意的打印方式

4）用戶(hù)定位：前期選擇民大計(jì)科院、電信院、經(jīng)管院、美院文傳等院系的同學(xué)，這類(lèi)同學(xué)接觸互聯(lián)網(wǎng)比較多，對(duì)新事物接受度比較高，對(duì)審美有一定的要求，追求個(gè)性；后期等用戶(hù)積累一定量后可以全校推廣。

六．具體推廣手段

1）與社團(tuán)合作：號(hào)召部分社團(tuán)的會(huì)員來(lái)使用產(chǎn)品，例如計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)、電子商務(wù)協(xié)會(huì)、電子協(xié)會(huì)等，比特工廠(chǎng)可以給社團(tuán)一些技術(shù)指導(dǎo)作為交換。

2）線(xiàn)上推廣：線(xiàn)上的推廣廉價(jià)高效，例如可以注冊(cè)云U盤(pán)的官方微博、人人、微信、QQ等。這些自媒體定期的發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品信息或其他知識(shí)性?xún)?nèi)容，定期組織相關(guān)線(xiàn)上活動(dòng)，積極的與觀(guān)眾和其他官方組織互動(dòng)，維護(hù)內(nèi)容。

第三篇：康師傅校園展銷(xiāo)推廣策劃案

康師傅校園展銷(xiāo)推廣策劃案

前言：

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶(hù)曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣，以講究健康美味的美食專(zhuān)家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國(guó)。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略方案。

一．市場(chǎng)分析

1.銷(xiāo)售環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。

2.自我刨析和銷(xiāo)售比較

康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說(shuō)：“許多人認(rèn)為?康師傅?的老板姓康，其實(shí)不是。?康?意為我們要為消費(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品。?師傅?在華人中有親切、責(zé)任感、專(zhuān)業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用?康師傅?這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心?！?/p>

康師傅是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們?cè)谥性W(xué)院南校區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得知，很多人在買(mǎi)方便面時(shí)首選是康師傅，購(gòu)買(mǎi)原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸?。而校園外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34％以上。

亞軍：統(tǒng)一。

第三位：華龍。

第四位：日清。

第五位：農(nóng)心。

第六位：福滿(mǎn)多。

第七位：華豐。

第八位：今麥郎。

第九位：好勁道。

第十位：公仔。

雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山。

3.消費(fèi)者分析

學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢？

根據(jù)我們的調(diào)查得知：

A.懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢(qián)。

B.整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。

C.形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。

D.真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會(huì)更多的選擇方便面，那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意，讓他們?cè)谫I(mǎi)方便面時(shí)更多的購(gòu)買(mǎi)方便面呢？

4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇白象方便面的原因是因?yàn)樗畋阋?，選擇好勁道和福滿(mǎn)多的原因是這兩種面價(jià)格定位在中低檔，那相對(duì)與因?yàn)閮r(jià)格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價(jià)位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價(jià)格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時(shí)做了很全面的市場(chǎng)調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國(guó)人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn)，請(qǐng)上萬(wàn)人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無(wú)敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷(xiāo)售緊跟我們之后。那么，我們的最大特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強(qiáng)化特點(diǎn)促進(jìn)康師傅的銷(xiāo)售呢？

二．廣告策略

下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說(shuō)明吧。

1．廣告方式

首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無(wú)論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目，比如說(shuō)康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式

FLASH，這個(gè)FLASH最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個(gè)廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁(yè)和FLASH設(shè)計(jì)大賽，其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷(xiāo)手段，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會(huì)，二獎(jiǎng)設(shè)為做康師傅校園銷(xiāo)售代表，優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為康師傅方便面一箱和證書(shū)。

再者，我們還有幾種比較巧的策略：

A．根據(jù)我們調(diào)查：買(mǎi)方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買(mǎi)什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛(ài)“康師傅”本人形象為畫(huà)面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買(mǎi)。

B．戶(hù)外。我們?cè)诒眳^(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個(gè)自行車(chē)免費(fèi)充氣點(diǎn)。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識(shí)的大遮陽(yáng)傘下有一個(gè)自行車(chē)電動(dòng)充氣設(shè)備。

C．促銷(xiāo)。中工南區(qū)的宿舍樓是沒(méi)有電風(fēng)扇的，我們針對(duì)悄然來(lái)臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進(jìn)行買(mǎi)五袋裝的康師傅方便面就可獲贈(zèng)一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷(xiāo)活動(dòng)。

D．設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛(ài)吃方便面，那就讓?xiě)腥藨械酶娣?。針?duì)懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷(xiāo)售點(diǎn)，（這個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁(yè)或者FLASH大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)）開(kāi)通一個(gè)免費(fèi)電話(huà)和一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)，學(xué)生想吃方便面了，一個(gè)電話(huà)打來(lái)或者一個(gè)信息打進(jìn)來(lái)，面和水就一起送上門(mén)來(lái)。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷(xiāo)售。

另外我們還可以再使用一些無(wú)成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷(xiāo)售地位是毫無(wú)動(dòng)搖的，可以說(shuō)它有一種王者風(fēng)范。我們可以從游戲上打廣告，因?yàn)橥嬗螒虻娜苏汲苑奖忝娴囊淮笕后w，比如在一個(gè)現(xiàn)有的中原工學(xué)院網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上，我們可以通過(guò)游戲中強(qiáng)者的身份和康師傅身份的對(duì)等來(lái)堅(jiān)定康師傅的王者風(fēng)范的印象。就像網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲——仙境傳說(shuō)。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個(gè)城市到另一個(gè)城市游戲者都會(huì)直接說(shuō)孫燕姿而不說(shuō)傳送站。這種方式就很容易針對(duì)上網(wǎng)的這些人群深入一個(gè)人或者一個(gè)產(chǎn)品的形象。對(duì)于康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說(shuō)一些極品裝備的命名和康師傅這幾個(gè)字連上關(guān)系。又或者在校園網(wǎng)上以康師傅名義為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的。當(dāng)然，這些手段如果要采取的話(huà)，只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才能保證無(wú)成本。

經(jīng)過(guò)這樣的廣告，其實(shí)就是把康師傅這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛(ài)的印象，在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大。消費(fèi)者就可以有了首選康師傅的理由。

2．廣告定位

A．訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。

B．廣告語(yǔ)：隨時(shí)隨地關(guān)愛(ài)你——康師傅方便面

3．廣告表現(xiàn)：（FLASH腳本）（POP牌）

三．廣告總策劃

1．廣告目標(biāo)：

通過(guò)提高品牌形象擴(kuò)大銷(xiāo)售。希望中原工學(xué)院南區(qū)夏季銷(xiāo)售量達(dá)到3000箱（如果一箱方便面廠(chǎng)商大概純盈利為8元，那么8*3000=24000元）。

2．廣告時(shí)間：

A．POP廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為6.1——6.31

B．臨時(shí)售點(diǎn)的戶(hù)外廣告為6到七月。

C．促銷(xiāo)時(shí)間為6.1——6.31之間的每周五下午。

3．廣告預(yù)算：

POP廣告100元

廣播100元

網(wǎng)絡(luò)（含獎(jiǎng)品）200元

促銷(xiāo)贈(zèng)品：200

臨時(shí)售點(diǎn)150/月*2=300

戶(hù)外：100元

總費(fèi)用：1000（預(yù)測(cè)波動(dòng)價(jià)大概價(jià)位就在1000到1200之間）

附：

FLASH廣告腳本

廣告一：

（場(chǎng)景：街上）

一個(gè)女生跟一個(gè)男生生氣，對(duì)他不睬不理。（男女衣飾看起來(lái)都表明他們已經(jīng)走出社會(huì)，工作小有成就了）為了哄回女的開(kāi)心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛(ài)的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。

最后男的想了想

（畫(huà)面字體：這樣總行了吧。）

男的搖身一變，變成康師傅的動(dòng)畫(huà)人物形象

女的看了一會(huì)，忍不住笑了

兩人手牽手言歸與好

（畫(huà)面字體：康師傅，我們共同的青春回憶）

說(shuō)明：因?yàn)檫@個(gè)是故事性的廣告，鏡頭一般采用正面的鏡頭，每個(gè)鏡頭的時(shí)間差別也不需要很大，配樂(lè)使用水木年華的校園歌曲：一生有你。

這個(gè)廣告主旨說(shuō)康師傅方便面校園生活的重要回憶部分，當(dāng)我們年少窮、忙的時(shí)候康師傅曾伴我們走過(guò)，多年以后再回首，當(dāng)初的窮酸回憶就是最美好的回憶。

廣告二：

場(chǎng)景：舞臺(tái)上

舞臺(tái)帷幕拉起，康師傅動(dòng)畫(huà)人物形象帶著可愛(ài)的笑容手拿一個(gè)空碗出現(xiàn)在畫(huà)面上。

（畫(huà)面字體：康師傅要變魔術(shù)拉?。?/p>

臺(tái)下眾多觀(guān)眾眨巴著眼睛熱切地看著他。

康師傅把筷子在空碗里一攪拌，出現(xiàn)一碗熱騰騰香噴噴，畫(huà)面讓人食欲大振的康師傅紅燒牛肉面。（底下觀(guān)眾：哇?。?/p>

再一攪拌，是一碗香菇燉雞味的面

（臺(tái)下觀(guān)眾吞口水的聲音）

再一攪拌又連續(xù)變了很多張同樣看起來(lái)香噴噴的其他口味的面的圖片（此時(shí)鏡頭已經(jīng)對(duì)準(zhǔn)康師傅手中的碗一張一張畫(huà)面的過(guò)做鏡頭特寫(xiě)，重點(diǎn)是突出每一種口味的面都是誘人無(wú)比。）

然后的鏡頭是臺(tái)下每人都捧著一碗康師傅方便面美滋滋地吃著，康師傅樂(lè)呵呵地看著大家吃得享受。（畫(huà)面字樣：驚喜多多，滿(mǎn)意多多?。?/p>

說(shuō)明：鏡頭基本都是屬于臺(tái)上臺(tái)下相互轉(zhuǎn)換式。

聲音：在舞臺(tái)帷幕拉起時(shí)是熱烈的掌聲，后來(lái)在“康師傅要變魔術(shù)了！”這一字樣時(shí)是模擬康師傅很歡快活潑的聲音在唱歌：“拉拉拉拉拉拉拉……”

下面的觀(guān)眾發(fā)出“哇”的聲音時(shí)，就只有一個(gè)聲音，突出“哇！”喊得特別驚奇歡喜。

第一次再一攪拌，是變魔術(shù)式的以靜來(lái)襯，突出吞口水的聲音

剩下的鏡頭，選用一段符合表現(xiàn)的音樂(lè)。

最后“驚喜多多，滿(mǎn)意多多！”有是模擬康師傅的聲音代表康師傅公司說(shuō)出。

（第一個(gè)廣告突出康師傅形象在人文因素上給人的美好印象，第二個(gè)廣告突出康師傅的美味。）

附件2：

康師傅方便面市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

1.您是否經(jīng)常吃方便面？A是 B否 C偶爾

2.您的首選方便面是什么品牌？A康師傅 B統(tǒng)一 C白象 D好勁道 E今麥郎 F福滿(mǎn)多 G華龍

3.您選此方便面的理由是什么？ A價(jià)錢(qián) B口味 C品牌 D份量 E包裝

4.您覺(jué)得康師傅的外包裝如何？ A不喜歡 B喜歡 C一般

5.您覺(jué)得康師傅方便面的價(jià)錢(qián)是否合理？A合理 B不合理 C可以接受

6.您認(rèn)為您可以接受的方便面的價(jià)錢(qián)是多少？A1元以下 B1-2元 C2-3元 D3-5元

7.您覺(jué)得康師傅方便面的面量怎樣？ A多 B少 C中等

8.您是從哪里了解康師傅的？A電視 B雜志 C朋友 D促銷(xiāo) E網(wǎng)絡(luò) F其它

9.您最喜歡康師傅方便面的哪種口味？紅燒牛肉面、香辣牛肉面、鮮蝦魚(yú)板面、香菇燉雞面、西紅柿打鹵面、八寶肉醬面、椒香牛肉面、辣味八寶面、香辣牛肉面、麻辣排骨面、麻辣牛肉面、酸辣牛肉面

第四篇：娃哈哈校園推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃案

娃哈哈校園營(yíng)銷(xiāo)策劃案

目 錄

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)概括

1、娃哈哈企業(yè)簡(jiǎn)介

2、產(chǎn)品選擇

3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略

二、娃哈哈純凈水營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1、微觀(guān)環(huán)境

2、宏觀(guān)環(huán)境

三、SWOT問(wèn)題分析

四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1、市場(chǎng)目標(biāo)

2、財(cái)務(wù)目標(biāo)

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品策略

2、定價(jià)策略

3、分銷(xiāo)渠道

4、促銷(xiāo)策略

六、行動(dòng)方案

七、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

八、風(fēng)險(xiǎn)控制

九、總結(jié)

娃哈哈純凈水營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、企業(yè)介紹

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球四大飲料制造商之一。為中國(guó)最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)13年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2012中國(guó)民企500強(qiáng)，2012胡潤(rùn)品牌榜民營(yíng)企業(yè)榜，娃哈哈以

280億元品牌價(jià)值，排名第四；2013年成為國(guó)內(nèi)的首個(gè)與國(guó)際球隊(duì)曼聯(lián)合作。娃哈哈集團(tuán)在全國(guó)29省市建有58個(gè)基地150余家分公司，25年來(lái)，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)。

娃哈哈純凈水

純凈水自1996年上市以來(lái)，以其國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，先進(jìn)的二級(jí)反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝，締造了優(yōu)異的品質(zhì)，深受消費(fèi)者的青睞，被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為“國(guó)家免檢產(chǎn)品”，并獲得了“中國(guó)名牌”的殊榮。

娃哈哈奉行“健康你”“凝聚小家，發(fā)展大家，報(bào)效國(guó)家”的“家文化”

杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)部開(kāi)始創(chuàng)業(yè)歷程，用了十一年的時(shí)間成為中國(guó)最大全球領(lǐng)先的飲料企業(yè)，又用后十四年的時(shí)間保持著這一成績(jī)至今，娃哈哈秉承“健康你我他歡樂(lè)千萬(wàn)家”的經(jīng)營(yíng)理念

娃哈哈格瓦斯廣告語(yǔ)：“想享受女人般的溫暖，就喝格瓦斯”。（哇哈哈把格瓦斯的目標(biāo)市場(chǎng)定為男性群體。產(chǎn)品本身有“酒”的特質(zhì)，但又比酒柔和（無(wú)酒精），格瓦斯之于烈酒，就好比女人之于猛男。所以把格瓦斯比喻成女人也有助于目標(biāo)群體理解感受它的特質(zhì)。最關(guān)鍵的是：你看這廣告，從模特到文案，都是女人，但我感受到的卻是男人——當(dāng)男人真享受。廣告要勾起人的欲望，食色性也，食與色放在一起，這里面對(duì)女人的欲望一部分被轉(zhuǎn)移到格瓦斯上了。）

廣告語(yǔ)：非一般的液體面包。

而娃哈哈品牌也稱(chēng)雄飲料世界已久，特別推出的保健飲品“啟力”是2012年的首發(fā)武器，在飲料中又開(kāi)辟了一個(gè)藍(lán)海，不但對(duì)目前市場(chǎng)上的功能性飲品有直接的沖擊，對(duì)仍在普通飲料圈中死守陣地的其他品牌的企業(yè)，也將有所啟發(fā)。客觀(guān)地說(shuō)，以做營(yíng)養(yǎng)液起家的娃哈哈做功能性保健飲品，是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，開(kāi)創(chuàng)了一條新路子。

第五篇：手機(jī)網(wǎng)游校園推廣策劃案

手機(jī)網(wǎng)游校園推廣策劃案

前言

隨著移動(dòng)通信技術(shù)的迅猛發(fā)展及手機(jī)終端技術(shù)的進(jìn)步，以手機(jī)為終端的應(yīng)用逐漸增多。手機(jī)網(wǎng)游，正是基于這種形式，應(yīng)運(yùn)而生。

從以往的歷史來(lái)看，當(dāng)一門(mén)新興技術(shù)開(kāi)始發(fā)展的時(shí)候，初期一頭扎入其中，虧損的可能性是比較大的。但是，就如最先進(jìn)軍門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的新浪等網(wǎng)站一樣，品牌的知名度是在這個(gè)時(shí)候積累起來(lái)的。

所以，我認(rèn)為，首先要考慮的并不是直接盈利，而是減少虧損并在品牌和企業(yè)文化上取得重大突破。

市場(chǎng)分析

據(jù)信產(chǎn)部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)手機(jī)用戶(hù)已近三億，其中數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)用戶(hù)已經(jīng)占到手機(jī)總用戶(hù)數(shù)的一半以上。然而，盡管有如此巨大的市場(chǎng)潛力，手機(jī)網(wǎng)游的用戶(hù)并沒(méi)有得到迅猛的發(fā)展。

玩游戲的主要群體，從年齡上講，應(yīng)該是15-25歲之間。如果說(shuō)這一部分人舍棄一些目前比較流行的游戲方式而改玩手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的話(huà)，那將會(huì)是一個(gè)巨大的數(shù)字。因而，在大中專(zhuān)院校中，市場(chǎng)前景及其廣闊。

推廣可行性分析

1、手機(jī)游戲與其他游戲相比，有優(yōu)勢(shì)。

首先，手機(jī)在大學(xué)生中間，幾乎是人手一部的，這樣方便的移動(dòng)終端，哪怕是再先進(jìn)的便攜電腦，也不可能趕上能塞進(jìn)褲兜里的手機(jī)便攜。這就注定了在方便性上，以電腦為載體的網(wǎng)絡(luò)游戲趕不上手機(jī)網(wǎng)游。

其次，電腦不管多便宜，都便宜不過(guò)手機(jī)。性?xún)r(jià)比上，手機(jī)占據(jù)了主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。而手機(jī)網(wǎng)游的劣勢(shì)在于，畫(huà)面效果，視覺(jué)刺激和聽(tīng)覺(jué)刺激上，趕不上電腦游戲的精細(xì)度。

2、受眾有接受的可能性。

市場(chǎng)受眾主要集中于90后，對(duì)于標(biāo)榜“非主流”的這群人，電腦游戲大行其道的今天，很可能受到“非主流”文化思想的引導(dǎo)，從而使得游戲市場(chǎng)載體結(jié)構(gòu)多元化。手機(jī)網(wǎng)游，正是要對(duì)電腦游戲、PS游戲、掌機(jī)游戲的市場(chǎng)份額之中，分一杯羹。

3、宣傳推廣具有可操作性和效果性。

對(duì)于大中專(zhuān)學(xué)校中的學(xué)生來(lái)說(shuō)，接受信息的渠道我們看來(lái)，還是比較單一的。對(duì)于信息接受渠道較為單一的學(xué)生來(lái)說(shuō)，宣傳的作用，無(wú)疑是巨大的。

廣告和促銷(xiāo)策略

1、強(qiáng)烈建議放棄海報(bào)宣傳的方式。對(duì)于現(xiàn)在處于玩游戲的年紀(jì)的“90后”們來(lái)說(shuō)，海報(bào)這種古老的廣告方式，已經(jīng)無(wú)法引起他們觀(guān)看的欲望。如果有人去海報(bào)欄去看海報(bào)，必定是帶著某種目的，比如找兼職，找住房等。有為了找游戲看海報(bào)的么？我想，是不可能有的。有這點(diǎn)時(shí)間，或許已經(jīng)可以在寢室玩上一盤(pán)游戲了（大學(xué)生不少都有筆記本電腦）。

2、發(fā)傳單是一種最有效的方式。但是，從我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)可以知道，在接到傳單的人之中，大約60%左右都是直接將傳單扔進(jìn)垃圾箱。更何況，發(fā)傳單的工作人員若不認(rèn)真

負(fù)責(zé)，恐怕很難有多大效果。從我讀大學(xué)的經(jīng)驗(yàn)得知，若要通過(guò)發(fā)傳單的方式進(jìn)行廣告的話(huà)，最好和學(xué)生會(huì)聯(lián)系。通常學(xué)生會(huì)需要通過(guò)拉贊助來(lái)開(kāi)展某些活動(dòng)，那么，公司可以考慮和學(xué)生會(huì)合作，而代價(jià)則是要求他們“掃樓”式發(fā)傳單。一方面，學(xué)生會(huì)能夠組織起來(lái)大量的人力；另一方面，學(xué)生會(huì)畢竟是一個(gè)比較正規(guī)的組織，相對(duì)而言比較認(rèn)真。所謂“掃樓”，就是指派專(zhuān)人到每一棟宿舍樓一個(gè)寢室一個(gè)寢室地發(fā)傳單。

3、組織規(guī)模較大的手機(jī)游戲競(jìng)賽，提供獎(jiǎng)品。這個(gè)活動(dòng)最好是和較大的學(xué)生社團(tuán)合作。我清楚地記得，幾年前，當(dāng)短信不流行的時(shí)候，數(shù)家電視臺(tái)播出短信大賽的娛樂(lè)節(jié)目，此后不久，短信便鋪天蓋地。時(shí)至今日，更是儼然成為移動(dòng)通訊的業(yè)務(wù)大頭。組織起規(guī)模較大的手機(jī)游戲競(jìng)賽，對(duì)于游戲迷們，是一種挑逗。而這些游戲迷則成為傳播的火種。學(xué)生之中，個(gè)體與個(gè)體間的傳播方式還是占據(jù)了很大的份額的。以這些“游戲迷”為星星之火，以期成燎原之勢(shì)。

4、可以考慮對(duì)招募校園學(xué)生代理的方式。給與適當(dāng)?shù)奶岢?，例如盛大搞的推廣員活

動(dòng)。說(shuō)實(shí)話(huà)，對(duì)于產(chǎn)品的消費(fèi)，促進(jìn)作用是相當(dāng)明顯的。電腦網(wǎng)游的發(fā)展之路，手機(jī)網(wǎng)游也可以借鑒。但應(yīng)該注意，對(duì)于學(xué)生代理，千萬(wàn)不要一個(gè)學(xué)校只找一個(gè)，要注意加強(qiáng)集權(quán)。客戶(hù)最終只能捏在貴公司手里，不能讓人把客戶(hù)卡住。這樣的話(huà)，如果貴公司有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，恰恰他們又能通過(guò)某種方式拿下這些人，貴公司的損失就大了。雖然這種情況微乎其微，但是，防患于未然，始終有它的道理的。

5、最重要的，還是要做出的游戲具有可玩性，加大對(duì)“90后”的游戲市場(chǎng)需求調(diào)查，做出符合他們口味，而又不與法律相抵觸的游戲。這，才是重中之重。

6、在早期就做好企業(yè)文化和企業(yè)品牌的安排，在手機(jī)網(wǎng)游之中，要首先占據(jù)市場(chǎng)。

即使前期會(huì)虧損也沒(méi)有關(guān)系，只要做出龐大的客戶(hù)群體，融資便可以早日提上議程。手機(jī)游戲的收費(fèi)方式，需要專(zhuān)業(yè)人士界定，鄙人就不在此指手畫(huà)腳。但是，個(gè)人以為，不應(yīng)當(dāng)把高昂的付費(fèi)強(qiáng)加在用戶(hù)身上。用戶(hù)的數(shù)量，這巨大的影響力，本身就是一筆驚人的財(cái)富?？梢钥紤]通過(guò)廣告之類(lèi)的，但是在以手機(jī)為終端打廣告是否違背我國(guó)法律，這需要先找法律人士咨詢(xún)。

7、手機(jī)游戲雖然有這么多優(yōu)越性，也有推廣的可能性，但應(yīng)該注意，在移動(dòng)通訊被壟斷，數(shù)據(jù)收費(fèi)方式由移動(dòng)聯(lián)通界定，并且費(fèi)用不低的情況下，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。對(duì)這方面政策的研究，切不可以放松，時(shí)刻警覺(jué)。當(dāng)然，這一點(diǎn)只是題外話(huà)，純屬有感而發(fā)。

費(fèi)用預(yù)算

以一個(gè)學(xué)校1萬(wàn)人為例計(jì)算。

1、傳單收費(fèi)：（連續(xù)發(fā)放3天，就如恒源祥的廣告一樣，雖然讓人煩，但讓人記住了，從這一點(diǎn)上來(lái)看，這個(gè)廣告雖然不道德，但是成功了。）

四人一個(gè)寢室，需要3000份（500份計(jì)入損耗和不負(fù)責(zé)沒(méi)有發(fā)到）傳單 / 天，每張傳單印刷制作費(fèi)用約0.4元（彩頁(yè)印刷），一共3天。共計(jì)人民幣：3600元。

2、與學(xué)生會(huì)合作發(fā)傳單的贊助費(fèi)用。這個(gè)是彈性的，但應(yīng)該控制在1500-2000元之間。

3、舉辦一次手機(jī)游戲競(jìng)技活動(dòng)。與學(xué)生社團(tuán)合作費(fèi)用1000元左右，場(chǎng)地由他們聯(lián)系，并出人力到現(xiàn)場(chǎng)組織。獎(jiǎng)品費(fèi)用：盡量以實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)為主。因?yàn)槭鞘謾C(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的推廣，強(qiáng)烈推薦直接獎(jiǎng)勵(lì)3個(gè)不同等級(jí)的手機(jī)。因?yàn)閮r(jià)值1888元的手機(jī)，很可能用1000元就能拿到。而中間的888元，就直接虛報(bào)。

一等獎(jiǎng)一名，價(jià)值1888元手機(jī)一部（實(shí)際價(jià)格在1400左右）

二等獎(jiǎng)兩名，價(jià)值1588元手機(jī)一部（實(shí)際價(jià)格在1000左右）

三等獎(jiǎng)三名，價(jià)值500元手機(jī)網(wǎng)游消費(fèi)卡一張（刺激他們玩手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲）

現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)若干名，獎(jiǎng)勵(lì)88元手機(jī)網(wǎng)游消費(fèi)卡一張（道理同上，這個(gè)可以多發(fā)，甚至可以考慮來(lái)的人人手一張。）

實(shí)際花費(fèi)：1400+2*1000=3400元

總計(jì)：3600+1750（取中位數(shù)）+1000+3400=9750元，約為1萬(wàn)元。

效果評(píng)估

這樣連續(xù)一周以?xún)?nèi)的動(dòng)作，在學(xué)生之中，必定是屬于大動(dòng)靜。平均廣告費(fèi)用下來(lái)，才僅僅1元/人。

我認(rèn)為，在這樣的動(dòng)作之后，玩手機(jī)網(wǎng)游的人數(shù)，只按5%算，也有200人。手機(jī)網(wǎng)游戲的收費(fèi)，控制在15-20元左右。凈收入應(yīng)該在7元左右每人每月。也就是說(shuō)，這個(gè)廣告費(fèi)用，在1年內(nèi)，從理論上講，是應(yīng)該可以回收的。

1年之后，手機(jī)網(wǎng)游的發(fā)展必然會(huì)更好，隨時(shí)注意繼續(xù)跟進(jìn)，盡量把用戶(hù)群發(fā)展到10%—18%，也就是說(shuō)1000人-1800人左右。這個(gè)難度比較大，但是也不是不可能達(dá)到的。

這樣的話(huà)，第二年純盈利的收入為8萬(wàn)元左右。

當(dāng)然，這只是預(yù)想狀況，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，詭譎局勢(shì)，更有過(guò)之而無(wú)不及。具體如何，還得看貴公司的決策和實(shí)際情況。

注：作為商業(yè)策劃書(shū)，本人只是盡最大努力去策劃，至于具體怎么實(shí)施，還請(qǐng)貴公司定奪。若現(xiàn)實(shí)有所不同，請(qǐng)貴公司立即根據(jù)實(shí)際情況做出正確的決策。

手頭的資料不多，所以，不能知道貴公司的手機(jī)游戲的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)。這份策劃書(shū)，希望能給您帶來(lái)幫助，萬(wàn)一收效甚微，還請(qǐng)見(jiàn)諒！