第一篇：招投標(biāo)工作的技巧與個(gè)人心得

招投標(biāo)工作的技巧與個(gè)人心得

工程施工投標(biāo)分為承包工程投標(biāo)和勞務(wù)投標(biāo)兩種，后者比較簡單，而承包工程投標(biāo)實(shí)質(zhì)上是各個(gè)承包商之間實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)、信譽(yù)以及投標(biāo)策略的競爭，是～項(xiàng)十分復(fù)雜且充滿風(fēng)險(xiǎn)的綜合性經(jīng)營活動(dòng)。本文主要介紹承包工程投標(biāo)報(bào)價(jià)中的一些策略問題。

一、投標(biāo)準(zhǔn)備

投標(biāo)準(zhǔn)備工作大體上可以分為兩個(gè)階段。第一階段是為資格預(yù)審做準(zhǔn)備，絕不能等見到招標(biāo)廣告或邀請(qǐng)函之后才開始準(zhǔn)備，在平時(shí)應(yīng)將一般資格預(yù)審有關(guān)資料準(zhǔn)備齊全，并全部儲(chǔ)存在計(jì)算機(jī)內(nèi)，到針對(duì)某個(gè)項(xiàng)目填寫資格預(yù)審調(diào)查表時(shí)將有關(guān)資料調(diào)出來加以補(bǔ)充完善。同時(shí)，應(yīng)較早地進(jìn)行市場調(diào)查研究以及做一些準(zhǔn)備工作。第二階段是在見到招標(biāo)廣告或接到招標(biāo)邀請(qǐng)函之后的具體準(zhǔn)備工作。在研究招標(biāo)文件時(shí)，重點(diǎn)應(yīng)放在投標(biāo)者須知、特殊條款、設(shè)計(jì)圖紙、工程范圍以及工程量表上，對(duì)技術(shù)要求要看是否有無特殊要求。填寫資格預(yù)審調(diào)查表時(shí)，要針對(duì)工程特點(diǎn)，填寫好重點(diǎn)部位，特別是要反映出本企業(yè)的施工經(jīng)驗(yàn)、施工水平、施工實(shí)力和施工組織能力。

二、遞標(biāo)

除了招標(biāo)文件中規(guī)定的內(nèi)容外，一般還應(yīng)另附一封信，寫明各種建議，并表示某些報(bào)價(jià)可以協(xié)商或許諾有哪些優(yōu)惠條件，從而吸引業(yè)主對(duì)投標(biāo)單位的注意。投標(biāo)報(bào)價(jià)附帶優(yōu)惠條件是一種行之有效的手段，招標(biāo)單位評(píng)標(biāo)時(shí)，除了主要考慮報(bào)價(jià)外，還要分析如工期、支付條件等別的條件。所以，在投標(biāo)時(shí)主動(dòng)向業(yè)主提出工期、安全、低息貸款、免費(fèi)轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或技術(shù)專利、免費(fèi)技術(shù)協(xié)作等優(yōu)惠條件，特別是技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量優(yōu)良方面的許諾。遞標(biāo)時(shí)間不宜太早，一般在招標(biāo)規(guī)定日期前一、二天內(nèi)密封遞出。

三、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

1、報(bào)價(jià)原則

(1)報(bào)高價(jià)的原則。一般來說，下列情況下報(bào)價(jià)可高些：一是施工條件差的，如場地狹窄、地處鬧市的工程;二是施工要求高的技術(shù)密集型工程，而本企業(yè)這方面有專長，聲譽(yù)較高的;三是小工程，以及自己不愿做而被邀請(qǐng)投標(biāo)的工程：四是特殊工程，如港口碼頭工程，地下開挖工程等;五是業(yè)主對(duì)工期要求急的工程(但在工期上要盡量提前)：六是投標(biāo)競爭對(duì)手少的工程。

(2)報(bào)低價(jià)的原則。下述情況下報(bào)價(jià)應(yīng)低一些：本公司目前急于打入某地市場，或雖已在某地區(qū)經(jīng)營多年，但卻沒有工程做。

2、不平衡報(bào)價(jià)

不平衡報(bào)價(jià)是指一個(gè)工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定后，如何確定內(nèi)部各個(gè)子項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期在不提高總價(jià)、不影響中標(biāo)的情況下，并在決算時(shí)得到最理想的經(jīng)濟(jì)效益。以下的項(xiàng)目可以考慮采用不平衡報(bào)價(jià)：

(1)分期付款項(xiàng)目。能夠早日結(jié)帳收款的項(xiàng)目，如基礎(chǔ)工程，可以報(bào)得較高，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項(xiàng)目可適當(dāng)降低。

(2)工程量增減項(xiàng)目。經(jīng)過工程量核算，預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，或?qū)κ┕D進(jìn)行分析，圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高。而工程量完不成的項(xiàng)目單價(jià)降低，這樣，在最終決算時(shí)可得到較好的經(jīng)濟(jì)效益。

(3)暫定項(xiàng)目。對(duì)這類項(xiàng)目要具體分析，因?yàn)檫@類項(xiàng)目在開工后要由業(yè)主研究決定是否實(shí)施，由哪一家承包商實(shí)施，如果工程不分標(biāo)，由一家承包商施工，則單價(jià)可高些，不一定要做的則低些。如果工程分標(biāo)，該暫定項(xiàng)目有可能由其它承包商施工的，則不宜報(bào)高價(jià)。

(4)單價(jià)包干項(xiàng)目。在單價(jià)包干中，對(duì)某些項(xiàng)目業(yè)主采用單價(jià)包干報(bào)價(jià)時(shí)，宜報(bào)高價(jià)，一則這類項(xiàng)目多半有風(fēng)險(xiǎn);二則這類項(xiàng)目完成后可全部按報(bào)價(jià)結(jié)帳;其余項(xiàng)目單價(jià)可適當(dāng)降低。

不平衡報(bào)價(jià)一定要控制在合理幅度內(nèi)(一般是總價(jià)的5%——10%)，如果不注意這一點(diǎn)，有時(shí)業(yè)主會(huì)挑選出報(bào)價(jià)過高的項(xiàng)目，要求投標(biāo)者進(jìn)行單價(jià)分析，對(duì)項(xiàng)目壓價(jià)或失去中標(biāo)機(jī)會(huì)。

3、多方案報(bào)價(jià)

對(duì)于招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確、條款不清楚或很不公正、技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí)，按多方案報(bào)價(jià)法處理，即按原招標(biāo)文件要求件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再按某條款(或某規(guī)范規(guī)定)，對(duì)報(bào)價(jià)作某些變動(dòng)，報(bào)一個(gè)較低的價(jià)，這樣，可以降低總價(jià)，吸引業(yè)主。

4、增加建議方案

有的招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提建議方案，即可以修改原設(shè)計(jì)方案。投標(biāo)者這時(shí)應(yīng)提出更合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)，這種新的建議方案應(yīng)可以降低總造價(jià)或提前竣工，或使工程使用更合理，但是對(duì)原招標(biāo)方案也要報(bào)價(jià)，以供業(yè)主比較。

增加建議方案時(shí)，不要寫得太具體，保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，建議方案一定要比較成熟，最好有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

5、突然襲擊

報(bào)價(jià)是一項(xiàng)保密工作。但是，對(duì)手往往通過各種渠道、手段來刺探情報(bào)。因此，在報(bào)價(jià)時(shí)可以采用迷惑對(duì)方的手法，即先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該工程興趣不大，到快投標(biāo)截止時(shí)突然變動(dòng)價(jià)格?？傊?，在投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中，要針對(duì)不同工程的具體特點(diǎn)，采用不同的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，爭取中標(biāo)，同時(shí)，要保證工程達(dá)到最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

第二篇：招投標(biāo)心得

心得體會(huì)

招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)一周很快就過去了，這一周是我兩年來所有實(shí)訓(xùn)中收獲最多，也是最生動(dòng)、最刺激的一次。

預(yù)想中的實(shí)訓(xùn)是加班加點(diǎn)，沒有任何樂趣，各個(gè)參與者都在接到任務(wù)后就個(gè)忙各的?？墒牵F(xiàn)實(shí)中的實(shí)訓(xùn)活潑生動(dòng)，各個(gè)參與者之間經(jīng)常相互溝通、交流，偶爾成員之間還互開玩笑氣，氣氛很是活躍，讓我感覺到團(tuán)隊(duì)合作比一個(gè)人工作效率更高，而且同學(xué)之間的感情得到升華，特別是現(xiàn)在即將離別的我們，工作中我們配合得比以前更默契，我能夠感覺到我們大家都很珍惜這一不在多得合作機(jī)會(huì)。

我們幾個(gè)人在組長的安排下各自有條有序地研究招標(biāo)文件的內(nèi)容。雖然一開始沒什么頭緒，但我們沒有就此放棄。遇到我們想不明白的問題，就做上記號(hào)，以便第二天問老師。填投標(biāo)文件一定要細(xì)心認(rèn)真，如有出錯(cuò)很有可能就會(huì)廢標(biāo)。到時(shí)候就會(huì)前功盡棄。所以我們都很小心謹(jǐn)慎，填好一遍后，大家都一起檢查哪里有可能遺漏或打錯(cuò)。投標(biāo)文件里的內(nèi)容，雖然有點(diǎn)繁瑣，但我們的分工合理，所以很快就寫完。剩下的就是投標(biāo)文件里重要的部分——報(bào)價(jià)。這次是以合理低價(jià)中標(biāo)法評(píng)標(biāo)的。所以這也是招標(biāo)會(huì)最關(guān)鍵最精彩的環(huán)節(jié)。報(bào)價(jià)要根據(jù)工程預(yù)算，成本，利潤等內(nèi)容來算出合理的價(jià)格。最后檢查投標(biāo)文件有沒有遺漏的。然后就拿去打印，等待明天的最終結(jié)果。晚上我們?nèi)ソ淌疫M(jìn)行封標(biāo)。封標(biāo)也很關(guān)鍵，如果封得不合格就有可能會(huì)廢標(biāo)。所以我們上到教室，教室里已經(jīng)熱鬧一片，同學(xué)們紛紛都在最后認(rèn)真審核文件。然后裝訂，蓋章。等待開標(biāo)結(jié)果。這次的模擬開標(biāo)會(huì)真的很有意義。我們不但了解了整個(gè)開標(biāo)會(huì)的過程還有一些幕后的工作，還掌握了制定標(biāo)書技能。中標(biāo)以后的合同簽訂也讓我們?cè)诤炗喓贤矫嬲莆樟艘欢ǖ募记?。提升自己的操作能力。也在這次的實(shí)訓(xùn)中找出自身的不足，及時(shí)改正。為以后的工作技能打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

經(jīng)過一周來的招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)，讓我感受最深的就是做事情應(yīng)該有始有終，有條不紊，最好還能夠遇事不驚慌。其中必不可少的就是即使遇到困難或者沒了信心也要心中有著不放棄就會(huì)有回報(bào)的信念，那么事情將會(huì)迎刃而解。一個(gè)星期的工程招投標(biāo)與合同管理的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)，從編制投標(biāo)文件，參加模擬招標(biāo)會(huì)到簽訂合同等各個(gè)流程的操作讓我收獲很多，感受很深。這次的實(shí)訓(xùn)也為我們以后工作打下良好的基礎(chǔ)。

第三篇：招投標(biāo)心得

建筑工程招投標(biāo)

對(duì)于本招標(biāo)文件，我主要參加了施工方案，專項(xiàng)方案的繪制，保證措施等工作。

工程招投標(biāo)是一種競爭性的工程發(fā)包方式，是發(fā)達(dá)國家和國際金融組織普遍采用的一種方法。對(duì)于我國而言，從20世紀(jì)80年代開始在工程建設(shè)領(lǐng)域引入的招投標(biāo)機(jī)制，經(jīng)過近30年的探索努力，我國的招投標(biāo)制度已經(jīng)有了很大的發(fā)展。特別是2000年《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》(以下簡稱《招標(biāo)投標(biāo)法》)的正式實(shí)施，進(jìn)一步確定了工程招投標(biāo)制的法律地位，使市場秩序大為改觀，各地有關(guān)招投標(biāo)工作的成績不斷涌現(xiàn)。但是，由于我國實(shí)施招投標(biāo)制起步較晚，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的慣性和其他因素的影響依然存在，仍有很多不完善的地方，與國際慣例還存在一定的差距。因此在建筑工程招投標(biāo)的實(shí)踐中還存在不少的問題需要我們認(rèn)真去思考和探索，以促進(jìn)我國建筑市場的健康發(fā)展。

一個(gè)健康的招投標(biāo)制度應(yīng)該是按照“公開、公正、公平”和誠實(shí)信用的原則，建立起統(tǒng)一、開放、競爭、有序的建筑市場。針對(duì)當(dāng)前招投標(biāo)過程中存在的問題，采取完善法規(guī)、明確職責(zé)、健全機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化過程監(jiān)督等措施，才能更好地規(guī)范建筑市場秩序，從源頭上遏止腐敗，凈化建筑市場，促進(jìn)建筑市場秩序逐步走向規(guī)范化，法制化的軌道，不斷提高工程招投標(biāo)工作的質(zhì)量和水平。

建設(shè)工程招標(biāo)是指招標(biāo)人在發(fā)包建設(shè)項(xiàng)目之前，公開招標(biāo)或邀請(qǐng)投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)人的意圖和要求提出報(bào)價(jià)，擇日當(dāng)場開標(biāo)，以便從中擇優(yōu)選定投標(biāo)人的一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。建設(shè)工程投標(biāo)是建設(shè)工程招標(biāo)的對(duì)稱概念，指具有合法資格和能力的投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)條件，經(jīng)過初步研究和估算，在指定期限內(nèi)填寫標(biāo)書，提出報(bào)價(jià)，并等候開標(biāo)，決定能否中標(biāo)。

招標(biāo)和投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。這種貿(mào)易方式既適用于采購物資設(shè)備，也適用于發(fā)包工程項(xiàng)目。

招標(biāo)是由招標(biāo)人(采購方或工程業(yè)主)發(fā)出招標(biāo)通告，說明需要采購的商品或發(fā)包工程項(xiàng)目的具體內(nèi)容，邀請(qǐng)投標(biāo)人(賣方或工程承包商)在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)投標(biāo)，并與所提條件對(duì)招標(biāo)人最為有利的投標(biāo)人訂約的一種行為。

投標(biāo)是投標(biāo)人(賣方或工程承包商)應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)人規(guī)定的條件，在規(guī)定的時(shí)間和地占向招標(biāo)人遞盤以爭取成交的行為。

建筑工程招投標(biāo)具有以下的特點(diǎn):1.程序規(guī)范.目前已形成一套規(guī)范的招標(biāo)投標(biāo)程序和條件,在招標(biāo)投標(biāo)雙方之間都具有約束力.當(dāng)事人雙方必須嚴(yán)格按照既定的程序和條件進(jìn)行招投標(biāo)活動(dòng).2多方位開放,透明度高.招標(biāo)的目的是在盡可能大的范圍內(nèi)尋找合乎要求的中標(biāo)人,為此,招標(biāo)人一般要在指定或選定的報(bào)刊或其他媒體上刊登招標(biāo)公告,邀請(qǐng)所有現(xiàn)在的投標(biāo)人參加投標(biāo);提供給投標(biāo)人的招標(biāo)文件必須擬建招標(biāo)的工程作出詳細(xì)的說明,使投標(biāo)人有共同的依據(jù)來編制投標(biāo)文件;招標(biāo)人事先要向投標(biāo)人明確評(píng)價(jià)和比較投標(biāo)文件以及選定中標(biāo)人的標(biāo)準(zhǔn);在提交投標(biāo)文件的最后截止日公開開標(biāo);嚴(yán)禁招標(biāo)人與投標(biāo)人就投標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容單獨(dú)談判.這樣,招投標(biāo)活動(dòng)完全置于公開的社會(huì)監(jiān)督下,可以防止不正當(dāng)?shù)慕灰仔袨?投標(biāo)過程統(tǒng)一,有效地監(jiān)督.大多數(shù)依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目必須在有形建筑市場內(nèi)進(jìn)行,招標(biāo)過程統(tǒng)一,透明度高,也可實(shí)現(xiàn)由進(jìn)駐建設(shè)工程交易中心的國家有關(guān)部門統(tǒng)一監(jiān)督,更能體現(xiàn)有效競爭機(jī)制.公平,客觀.招投標(biāo)全過程自始至終按照事先規(guī)定的程序和條件,本著公平競爭的原則進(jìn)行.在招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請(qǐng)書發(fā)出后,任何有能力或資格的投標(biāo)人均可參加投標(biāo).招標(biāo)人不得有任何歧視人和投標(biāo)人的行為.同時(shí),評(píng)標(biāo)委員會(huì)的組建必須公正,客觀,其在組織評(píng)標(biāo)時(shí)也必須公

平,客觀地對(duì)待每一個(gè)投標(biāo)人;中標(biāo)人的確定由評(píng)委會(huì)負(fù)責(zé),能很大程度上減少腐敗行為的發(fā)生.雙方一次成交.一般交易往往在進(jìn)行多次談判以后才能成交.招標(biāo)投標(biāo)則禁止交易雙方面對(duì)面地討價(jià)還價(jià).交易主動(dòng)權(quán)掌握在招標(biāo)人手里,投標(biāo)人只能應(yīng)邀請(qǐng)進(jìn)行一次性報(bào)價(jià),并以合理的價(jià)格定標(biāo).建筑工程招投標(biāo)分為建設(shè)項(xiàng)目總承包招標(biāo)、工程勘察設(shè)計(jì)招標(biāo)、工程施工招投標(biāo)和建設(shè)監(jiān)理招標(biāo)

建設(shè)項(xiàng)目總承包招標(biāo)又叫建設(shè)項(xiàng)目全過程招標(biāo)，在國外稱之為“交鑰匙工程”招標(biāo)，它是指從項(xiàng)目建議書開始，包括可行性研究報(bào)告、勘察設(shè)計(jì)、設(shè)備材料詢價(jià)與采購、工程施工、生產(chǎn)準(zhǔn)備、投料試車，直至竣工投產(chǎn)、交付使用過程實(shí)行招標(biāo)?？偝邪谈鶕?jù)業(yè)主所提出的建設(shè)項(xiàng)目要求，對(duì)項(xiàng)目建議書、可行性研究、勘察設(shè)計(jì)、設(shè)備詢價(jià)選購、材料訂貨、工程施工、職工培訓(xùn)、試生產(chǎn)、竣工投產(chǎn)等實(shí)行全面報(bào)價(jià)投標(biāo)

工程勘察設(shè)計(jì)招標(biāo)是指業(yè)主就擬建工程的勘察和設(shè)計(jì)任務(wù)以法定方式吸引勘察單位或設(shè)計(jì)單位參加競爭，經(jīng)業(yè)主審查獲得投標(biāo)資格的勘察、設(shè)計(jì)單位，按照招標(biāo)文件的要求，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)單位填報(bào)投標(biāo)書，業(yè)主從中擇優(yōu)確定承包商完成工程勘察或設(shè)計(jì)任務(wù)。

工程施工招投標(biāo)是業(yè)主針對(duì)工程施工階段的內(nèi)容進(jìn)行的招標(biāo)，根據(jù)工程施工范圍的大小及專業(yè)不同，可分為全部工程招標(biāo)、單項(xiàng)工程招標(biāo)和專業(yè)工程招標(biāo)等。

建設(shè)監(jiān)理招標(biāo)是業(yè)主通過招標(biāo)選擇監(jiān)理承包商的行為。

我國工程招投標(biāo)工作存在許多的問題。陪標(biāo)現(xiàn)象：由于現(xiàn)今基本建設(shè)管理體制還沒有完全從“計(jì)劃”為中心轉(zhuǎn)移到以“項(xiàng)目”為中心。一些部門濫用權(quán)利，將建設(shè)工程內(nèi)定給某些施工單位中標(biāo)，其他單位只是陪襯；或者是投標(biāo)人之間進(jìn)行串標(biāo)，相互約定提高或壓低投標(biāo)報(bào)價(jià)，而獲取中標(biāo)資格，使招投標(biāo)成為徒具形式的空殼，無法做到公開、公平、公正。承包單位轉(zhuǎn)包問題：“轉(zhuǎn)包”現(xiàn)象的存在是現(xiàn)今“豆腐渣工程”存在的一個(gè)根源。有的企業(yè)中標(biāo)后，直接轉(zhuǎn)包或違法分包給其他單位，從中收取管理費(fèi)，以包代管，而對(duì)工程質(zhì)量、安全不從事管理、不負(fù)責(zé)任。這種轉(zhuǎn)包的現(xiàn)象，使得一些資質(zhì)不夠，沒有施工經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，進(jìn)入施工現(xiàn)場，為質(zhì)量安全問題埋下隱患。評(píng)標(biāo)辦法不夠科學(xué)，專家水平有待提高：目前我們還沒有建立起一套科學(xué)的評(píng)標(biāo)辦法，以至于有些單位，單純著重報(bào)價(jià)高低，且整個(gè)評(píng)分方法重定性評(píng)分，輕定量評(píng)分。專家評(píng)標(biāo)水平和職業(yè)素質(zhì)有待提高。

如何規(guī)范建筑工程招投標(biāo)，首先要加強(qiáng)政府監(jiān)管。由建委招標(biāo)辦負(fù)責(zé)加強(qiáng)嚴(yán)格執(zhí)行招標(biāo)投標(biāo)法的執(zhí)法監(jiān)督檢查，對(duì)違反招標(biāo)投標(biāo)法的行為進(jìn)行處罰。對(duì)正在進(jìn)行的招標(biāo)投標(biāo)中的違法行為應(yīng)責(zé)令改正，對(duì)違法招標(biāo)的，應(yīng)堅(jiān)決廢標(biāo)，重新依法招標(biāo)。對(duì)多次違法招標(biāo)投標(biāo)的，應(yīng)取消其招標(biāo)投標(biāo)資格。

其次加強(qiáng)對(duì)招投標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的管理，強(qiáng)化招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的法律責(zé)任和自律意識(shí)，制定招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)行為規(guī)范和紀(jì)律規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)代理行為的監(jiān)督和違法行為的處罰。招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)在招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)中處于非常重要的地位，它雖然受招標(biāo)人的委托，但在行使其代理權(quán)時(shí)，要嚴(yán)格遵循法律和行為規(guī)范，不得超越。如招標(biāo)人委托招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)編制招標(biāo)文件，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)就招標(biāo)單位提供的相關(guān)工程資料如圖紙、工程量清單、招標(biāo)辦法等招標(biāo)文件是否合法、是否完善進(jìn)行初步審查。對(duì)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)違反法律規(guī)定進(jìn)行招標(biāo)代理，損害招標(biāo)人或投標(biāo)人合法權(quán)益的，應(yīng)視其違法性質(zhì)和情節(jié)，采取經(jīng)濟(jì)處罰，取消資格，直至追究刑事責(zé)任。

然后建立評(píng)標(biāo)結(jié)果的備案制度，評(píng)標(biāo)委員會(huì)依據(jù)招標(biāo)文件的要求對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行綜合評(píng)審和比較，并按順序向項(xiàng)目法人推薦二至三個(gè)中標(biāo)候選單位，供項(xiàng)目法人擇優(yōu)確定中標(biāo)單位。中標(biāo)單位確定后，項(xiàng)目法人應(yīng)將全部評(píng)標(biāo)結(jié)果（包括評(píng)標(biāo)的方式和方法等），報(bào)建委招標(biāo)辦備案。以便對(duì)招標(biāo)過程是否存在暗箱操作進(jìn)行監(jiān)督。

最后完善建筑市場，促進(jìn)公平競爭，進(jìn)一步完善建設(shè)市場，其核心是交易中心同政府職能部門分開，明確建筑市場的服務(wù)責(zé)任。加大進(jìn)場交易的規(guī)范力度。所有工程項(xiàng)目一律納入有形建筑市場交易。建立有形市場，治理建筑市場的混亂，防止腐敗現(xiàn)象的產(chǎn)生，并且還可以促進(jìn)公平競爭，打破地域和行業(yè)保護(hù)現(xiàn)象，減少串標(biāo)陪標(biāo)現(xiàn)象。建設(shè)單位可以在交易中心找到好的施工單位，施工企業(yè)憑實(shí)力增加了中標(biāo)機(jī)會(huì)，外地企業(yè)不再受地方保護(hù)的困擾。有形市場的完善必將進(jìn)一步打破行業(yè)的壟斷和地方的壁壘，實(shí)現(xiàn)真正的公平、公正、公開原則。

建筑工程招投標(biāo)對(duì)于建筑市場具有重大的意義，我們應(yīng)該是按照“公開、公正、公平”和誠實(shí)信用的原則，建立起統(tǒng)一、開放、競爭、有序的建筑市場不斷提高工程招投標(biāo)工作的質(zhì)量和水平。

第四篇：廣告公司創(chuàng)意工作技巧與心得

廣告公司創(chuàng)意工作技巧與心得

常言道“資源有限，創(chuàng)意無限”，這給創(chuàng)意帶來了許多神奇的色彩，在相當(dāng)一段時(shí)間里，廣告人與“創(chuàng)意”更具緣分，甚至是一種代名詞。廣告人以創(chuàng)意謀生，如果不把創(chuàng)意作為一種生活方式來看待，也許是世上最苦的事了，何謂創(chuàng)意？至今尚未見有權(quán)威的定義，在這里，我借用一種最為簡單的說法：“創(chuàng)意就是做某件能達(dá)到目的和提供價(jià)值的事情的方式”.然而，我們?cè)诳释晒Σ⑻魬?zhàn)傳統(tǒng)智慧的同時(shí)也常常誤入陷阱，導(dǎo)致我們付出過多的代價(jià)。人最可悲的是認(rèn)認(rèn)真真、誠心誠意地把事情做錯(cuò)，就如同無知的小孩，很認(rèn)真地塑料袋套在自己的頭上而使用權(quán)自己險(xiǎn)些窒息一樣。所以，我們謹(jǐn)記這么一句俗訓(xùn)：有錢難買回頭望。常?？纯醋约鹤哌^的路、停留的地方，就不容易迷失我們自己。在這里，“創(chuàng)意陷阱”的警示也許有益于我們——這群不知疲倦的廣告生活者。

做合適的，要超過“最好”的

比稿成功了！太讓人激動(dòng)了。干這一行，真的很挑戰(zhàn)。興奮之時(shí)總會(huì)有一些不謙虛的表現(xiàn)，很確信自己就是最好的了。你看，“我們把全球著名大公司都淘汰了，多了不起！”如果你真的這樣想，就該冷靜一下了，我們能贏，只能說明我們的方案對(duì)客戶面言更“合適”而已，但是，也正是“合適”這兩個(gè)字，就足以讓我們感到驕傲了，在合適的時(shí)候，做出合適的判斷，找出合適的機(jī)會(huì)，采取合適的措施，發(fā)揮合適的創(chuàng)意表現(xiàn)，追求合適的目標(biāo)，這才是成功的方式。

我們永遠(yuǎn)不要掉進(jìn)“最好”的陷阱，如果沒有“合適”的這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，“最好”是不存在的，不深刻理解這一點(diǎn)，我們就難以割舍一時(shí)的喜好、局部的精彩、偶然的出眾；抗拒不了“近利”的誘惑，“平凡”的寂寞；看不到“策略”的價(jià)值，把不住成功的“按鈕，甚至?xí)h(yuǎn)離事物的核心本質(zhì)。我們堅(jiān)信，做“合適”的，要超過“最好”的。

貪心，常常被餓死

俗話說得深刻：“人為財(cái)死，鳥為食亡.”禍害都源于一個(gè)“貪”字。在創(chuàng)意活動(dòng)中，貪心表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是企業(yè)圖一招“鮮”食遍天，用一種方式想解決所有問題，貪在生拼硬湊，二是十八般武藝一轟而上，令人眼花繚亂，生怕別人不知道自己有如此多的把式，貪在“表現(xiàn)”。其結(jié)果都是事與愿違。

記得10年前，企業(yè)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略十分時(shí)髦，生產(chǎn)家電的也去開飯店、做服裝，甚至于做起“洗發(fā)水”，結(jié)果以破產(chǎn)倒閉而告終。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家石滋義教授指出：“多角化經(jīng)營是企業(yè)的陷阱”。從一定意義上來說，其實(shí)也是一個(gè)“貪”字起了禍害。創(chuàng)意，最易犯的錯(cuò)也是一個(gè)“貪”字，成因很多，如：客戶的過分期望、預(yù)算的壓力，也有創(chuàng)意人對(duì)自己過高的期許或不切實(shí)際的愿望等等。

但是，我們相信：“舍去是一種智慧”，懂得舍去才會(huì)真正有收獲，先“舍”后“得”構(gòu)成的“舍得”一詞有著很深的內(nèi)涵。如果“藥房”是資源，那么高明的“處方”才是創(chuàng)意，而“減法”比“加法”更需要功力。

做人，就得說人話

現(xiàn)代人是否應(yīng)該更離奇一些方顯得時(shí)尚？講一段別人聽不懂的道理、寫一首無人明白的詩，然后沾沾自喜，享受得很；操一種“國際語”——一句話里幾個(gè)漢語詞加兩個(gè)英文單詞，不管別人是否聽得懂，自我感覺卻特別有品位。有些人，就很執(zhí)著于讓自己、也使別人莫名其妙的表現(xiàn)，從中得到一種“良好的自我感覺”。

廣告創(chuàng)意是因?yàn)橐c人更有效地溝通而存在的，它不僅是一種溝通藝術(shù)，更是一種有承諾的商業(yè)行為，不管我們采取什么形式，最終必須讓目標(biāo)對(duì)象明白你在告訴他什么，說他們聽得懂的，才可能產(chǎn)生預(yù)期的目標(biāo)。

做人就得說人話，不明白這一點(diǎn)，無論你自認(rèn)自己是先知或是異類，都將無濟(jì)于事。

用心才能動(dòng)情

廣告界能說會(huì)道的人實(shí)在不算少，也許是一種“職業(yè)病”。可是，我們也常常發(fā)現(xiàn)，說得天花亂墜的人卻往往拿不出像樣的東西。論起邏輯推理來，他可以從宇宙太空推論到感冒后的一個(gè)噴嚏，嘴上掛的都是什么物理屬性、心理屬性，從生理層面講到自我實(shí)現(xiàn)，從語法、修辭發(fā)展到調(diào)性風(fēng)格，頭頭是道，但說了半天之后，你就是看不到所需的“創(chuàng)意”萌芽，你會(huì)覺得他更像一位律師或是一位蹩腳的哲學(xué)家。

只善用腦，不善用心是一切優(yōu)秀創(chuàng)意作品的天敵。想想自己是如何被打動(dòng)的：什么事讓你心跳？什么狀態(tài)使你動(dòng)情？你為何發(fā)怒，又為何興奮？為何欣慰？這些源于內(nèi)心變化的體會(huì)只有用心才能感悟到它的神奇。搞創(chuàng)意，要打動(dòng)別人，首先要能打動(dòng)自己，你必須用心去體會(huì)、去感受，才能發(fā)掘也埋在心底的靈感。用腦可以獲得知識(shí)，用心才能喚起智慧。讓自己的心鞭策自己，才是是可靠的。

取悅客戶釀大過

關(guān)心客戶、重視客戶、使客戶滿意，在服務(wù)型企業(yè)是頭等大事，因?yàn)榭蛻羰俏覀兊囊率掣改?。擁有?yōu)秀的客戶，就等于擁有了生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。從客戶部、客戶總監(jiān)、客戶經(jīng)理、客戶執(zhí)行到客戶助理，所有頭銜都帶著“客戶”，可見客戶是多么重要。對(duì)于創(chuàng)意作品，很多時(shí)候已約定俗成了——“客戶通過了”就是標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)實(shí)。既然這樣，研究客戶的喜好、了解客戶的心情、分析客戶某某人的決策風(fēng)格，從而判斷選擇什么方式、使用怎樣的言語最終能順利獲得客戶認(rèn)可的用心就變得天經(jīng)地義了。公司里的“賣稿高手”于是變成了“英雄”。我在此卻要棒喝各位：這是一個(gè)“美麗的陷阱”！記得有一次，客戶從國際市場上帶回一個(gè)包裝，希望我們按此風(fēng)格來做他們新產(chǎn)品的包裝，說實(shí)在的，包裝的確很漂亮，但與他們長期的品牌表現(xiàn)毫無關(guān)聯(lián)，雖然我們覺得不妥，還是依此推上了市場。三個(gè)月后，傳來了壞消息，由于上市失敗，客戶董事會(huì)決定暫時(shí)停止這項(xiàng)商業(yè)計(jì)劃，董事長的一句話道出了本質(zhì)：“我們需要能堅(jiān)持專業(yè)原則，為我們的成功負(fù)責(zé)任的代理商，找你們，是因?yàn)槟銈兪菍＜?，比我們懂，我們自己?huì)做，還找你們干嘛？”

永遠(yuǎn)記住，客戶真正需要的是可以達(dá)成銷售目標(biāo)的創(chuàng)意，他們需要的是用專業(yè)能力帶動(dòng)成功銷售的專家，而非一個(gè)和顏悅色的隨從或善解人意的三陪小姐。違背專業(yè)服務(wù)原則來取悅你的客戶，你將付出極大的代價(jià)。

想做好，不等于能做到，更不等于“已做好”

一位資深的4A公司的創(chuàng)意總監(jiān)曾經(jīng)說過：“本土廣告公司的創(chuàng)意能力并不差，他們有想法，也想做好，但總是由于執(zhí)行不好而使想法達(dá)不到預(yù)期，最終的創(chuàng)意表現(xiàn)也就無法達(dá)到本來可以達(dá)到的高度?！币徽Z中的，想做好，如果沒有能做好的能力和執(zhí)著，就會(huì)落入葉公好龍、望梅止渴的怪圈，想的、做的、做的與能做到的，是完全不同的境界，這應(yīng)值得我們作深刻的檢討。

首先，是標(biāo)準(zhǔn)問題。創(chuàng)意作品要執(zhí)行到什么標(biāo)準(zhǔn)才是最基本的？如果標(biāo)準(zhǔn)低而又缺乏對(duì)自身的高要求，永遠(yuǎn)做不出高標(biāo)準(zhǔn)的東西，也只停留在想做好的“謊言”之中，更談不上“專業(yè)精神”了。

其二，是一種專業(yè)習(xí)慣問題。因?yàn)槲覀兲幵谥袊?jīng)濟(jì)飛速發(fā)展所帶動(dòng)下的廣告業(yè)發(fā)展時(shí)期，客戶的應(yīng)急需求多，市場或競爭處在相對(duì)初級(jí)階段，我們已經(jīng)習(xí)慣于出“快”的活，也“急”的活，賣大餅賣慣了，就做不出精致點(diǎn)心來。所謂“術(shù)業(yè)有專攻”，我們必須不斷學(xué)習(xí)新的專業(yè)技能才能適應(yīng)“高標(biāo)準(zhǔn)”的挑戰(zhàn)。

其三，只熱衷于創(chuàng)意的發(fā)想，不重視執(zhí)行的細(xì)節(jié)，認(rèn)為有想法才叫創(chuàng)意才是“大師”，做細(xì)節(jié)只是手藝活或“工匠”一類，這是一種無知。什么是專業(yè)？專業(yè)就是在整體把握下對(duì)細(xì)節(jié)精準(zhǔn)的執(zhí)行能力，高深的老中醫(yī)可以通過一根細(xì)線隔著數(shù)米來把準(zhǔn)脈、開準(zhǔn)處方，治病救人，這就是專業(yè)的境界。

總而言之，創(chuàng)意執(zhí)行是一門令人激動(dòng)的苦差事，想得好到做得好有一個(gè)艱苦的不斷歷練的過程，不是憑你的一點(diǎn)“才氣”就可以勝任的。競爭會(huì)越來越激烈，標(biāo)準(zhǔn)會(huì)越來越高，我們唯一的出路就是不斷地給自己提高標(biāo)準(zhǔn)，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，才可能做好整體。長久堅(jiān)持，我們沒有理由不成功！

第五篇：招投標(biāo)工作個(gè)人述職報(bào)告

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招投標(biāo)工作個(gè)人述職報(bào)告

本人，是成本管理中心副部長，主要負(fù)責(zé)投標(biāo)工作中的技術(shù)標(biāo)及綜合部份的編制，第三季度共參與投標(biāo)項(xiàng)目有十余個(gè)。

7月份主要工作任務(wù)有： 1、0001項(xiàng)目； 2、0002工程； 3、0003項(xiàng)目。8月份主要工作任務(wù)有： 1、0004項(xiàng)目； 2、0003項(xiàng)目。9月份主要工作任務(wù)有： 1、004項(xiàng)目；

2、工程；

3、z工程。的投標(biāo)過程中，我先后于8月份及9月份兩次到北京出差，參與了本次投標(biāo)的全過程，從前期的資格預(yù)審到后期的技術(shù)方案編審、報(bào)價(jià)等，通過這一次的投標(biāo)工作，基本上了解了北京市招投標(biāo)工作的程序，為以后的工作積累了不少經(jīng)驗(yàn)。

在的投標(biāo)過程中，因此項(xiàng)目為國外工程項(xiàng)目，項(xiàng)目現(xiàn)場情況信息匱乏，為了報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性，在方案的編制過程中，施工組織、臨時(shí)措施等要盡量做到與現(xiàn)場實(shí)際情況相符，為此，我與成本管理中心同事一起多次到國際公司了解情況，對(duì)當(dāng)?shù)氐臍夂?、地理?xiàng)l件、外部條件等進(jìn)行多方尋問，并通對(duì)施工組織設(shè)計(jì)、臨時(shí)措施的多次修改，使技術(shù)方案盡于完善。通過這一次的投標(biāo)工作，我對(duì)國際工程的投標(biāo)工作有了一定了了解。在公司各位同事的努力幫助下，我圓滿的完成了本季度各方面的工作，請(qǐng)各位指正。

本人，是成本管理中心副部長，主要負(fù)責(zé)投標(biāo)工作中的技術(shù)標(biāo)及綜合部份的編制，第三季度共參與投標(biāo)項(xiàng)目有十余個(gè)。

7月份主要工作任務(wù)有： 1、0001項(xiàng)目； 2、0002工程；

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創(chuàng)新 3、0003項(xiàng)目。8月份主要工作任務(wù)有： 1、0004項(xiàng)目； 2、0003項(xiàng)目。9月份主要工作任務(wù)有： 1、004項(xiàng)目；

2、工程；

3、z工程。的投標(biāo)過程中，我先后于8月份及9月份兩次到北京出差，參與了本次投標(biāo)的全過程，從前期的資格預(yù)審到后期的技術(shù)方案編審、報(bào)價(jià)等，通過這一次的投標(biāo)工作，基本上了解了北京市招投標(biāo)工作的程序，為以后的工作積累了不少經(jīng)驗(yàn)。

在的投標(biāo)過程中，因此項(xiàng)目為國外工程項(xiàng)目，項(xiàng)目現(xiàn)場情況信息匱乏，為了報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性，在方案的編制過程中，施工組織、臨時(shí)措施等要盡量做到與現(xiàn)場實(shí)際情況相符，為此，我與成本管理中心同事一起多次到國際公司了解情況，對(duì)當(dāng)?shù)氐臍夂?、地理?xiàng)l件、外部條件等進(jìn)行多方尋問，并通對(duì)施工組織設(shè)計(jì)、臨時(shí)措施的多次修改，使技術(shù)方案盡于完善。通過這一次的投標(biāo)工作，我對(duì)國際工程的投標(biāo)工作有了一定了了解。在公司各位同事的努力幫助下，我圓滿的完成了本季度各方面的工作，請(qǐng)各位指正。

資料來源：http://004km.cn/data/sbcl/