第一篇：創(chuàng)業(yè)公司在找投資時應該要注意的五個問題

創(chuàng)業(yè)公司在找投資時應該要注意的五個問題近日 Credo Ventures 風投的投資經(jīng)理 Andrej Kiska 發(fā)布文章，分析了創(chuàng)業(yè)者在接觸 VC 時經(jīng)常會犯的 5 個錯誤，文章如下：

創(chuàng)業(yè)者們總是抱怨 “ 所有的投資人都說，市場上的投資機會不多，但是當我給他們發(fā)去我的商業(yè)計劃的時候，卻沒有得到回應 ”。但是創(chuàng)業(yè)者們要知道 VC 們每年要收到成千上萬的商業(yè)計劃書、融資演講稿等等，所以并不是所有的人都能得到投資。而且很多的創(chuàng)業(yè)者甚至都得不到什么正經(jīng)的回應。

當然投資人肯定是有責任的，但是通過我個人的工作經(jīng)驗，我發(fā)現(xiàn)很多的創(chuàng)業(yè)者會重復不斷的犯一些錯誤，而這些問題會大大降低 VC 投資他們項目的幾率，但是幸運的是這些問題很好解決，下面就是所有創(chuàng)業(yè)者都要盡力避免的 5 個問題：

1.你的創(chuàng)業(yè)公司與 VC 的投資風格不符

如果你正在聯(lián)系的 VC 的網(wǎng)站說，它的投資主要集中在 IT、移動和健康技術等高科技領域，那么是不會投資蒙古的金礦的;而如果網(wǎng)站說它對種子和 A 輪融資有興趣，那么就不會做天使投資的。所以作為創(chuàng)業(yè)者，好好的研究潛在 VC 的投資風格是很有必要的，看看他們都投資什么樣的企業(yè)會很有幫助的。如果 VC 表示他們已經(jīng)投資了一家跟你處于同一個領域的公司，那么就不要抱太大的希望了，但是你可以竭盡全力的去爭取一個面談的機會，因為雖然無法獲得投資，但是能獲得很多的市場信息。從別人的錯誤中學習，往往比從自己身上學習效果更好。

2.你聯(lián)系投資人的方式有問題

不要在沒有事先聯(lián)系的情況下，就直接把融資演講稿發(fā)給投資人，尤其是那些從網(wǎng)站上找到的，很不靠譜的郵箱地址，另外，郵寄的方式也不好使。所以在發(fā)出郵件之間，一定要認識投資團隊中的一個成員，職位越高越好，你可以用 LinkedIn 進行搜索，如果沒有搜索到結(jié)果，那么就參加一些投資人會出席的會議。在 Credo Ventures 風投，每個月至少有一個投資經(jīng)理會出席一個會議。

另外，要在社交網(wǎng)絡上跟 VC 進行互動，很多 VC 都會在那上面發(fā)布自己的行程。我本人很多的人際關系都是在會議上建立的，因為在那里我不會拒絕聽某個創(chuàng)業(yè)者說完他的想法。如果因為某些原因?qū)嵲跓o法接觸到投資人，那么也要托人把你介紹給投資團隊。

3.你的郵件缺乏有用的信息

作為一個投資人，我仍然很驚訝有那么多的創(chuàng)業(yè)者，根本無法寫出清楚的融資演講稿，而且發(fā)來的郵件中也沒有什么有價值的信息。當然要想寫出很好的融資演講稿是一件很藝術的事情，但是要滿足一定的標準才行。另外，郵件也有要求的，內(nèi)容簡單，但是包含以下信息：

· 我認識你嗎 ? 怎么認識的 ?

· 你的公司做什么，用一句話解釋下。

· 你想從我這里得到什么。

· 任何能夠激發(fā)我投資興趣的數(shù)據(jù)：交易記錄，已有的投資人等。

4.你雇傭了顧問

對于任何一家 B 輪融資之前的公司，絕對不需要顧問。如果創(chuàng)業(yè)者和現(xiàn)有的投資人自己都找不到下輪的投資，那么基本可以確定，顧問也無法解決這個問題。有些顧問很擅長幫助創(chuàng)業(yè)者成功上岸把公司賣出去，但是真的很少有顧問能夠幫助到處于起始階段的公司。顧問可能會說，他有很多的關系網(wǎng)絡，也許沒有錯，但是投資人不喜歡顧問的介紹。而且顧問可能會說他要更加的擅長準備講演稿和建立財務模型，對于講演稿的問題，絕對是沒有道理的;而對于財務模型來說，你需要的不是一個 Excel 的高手，其實很多投資人根本沒時間細究模型的細節(jié)。

如果你對所在的市場有很好的理解，那么可以利用一些重要的數(shù)據(jù)，自己搭建一個簡單的模型，而無需外界的幫助。如果投資人真的喜歡你和你的公司，他會真心幫你完善下面的東西的。投資人不喜歡顧問是因為，他們領著薪水但是又沒有什么真正的幫助。

5.你的創(chuàng)業(yè)公司不能讓人理解

當然所有這些都基于一個原則，那就是你的公司得有意義。比如你問問自己，你的公司解決一個很實際的問題了嗎 ? 比現(xiàn)有的方法要優(yōu)化 10 倍嗎 ? 你的團隊能夠把這些想法都實現(xiàn)嗎 ?

總之，如果不能很好的回答上面這些問題，哪怕你的關系再硬，PPT 再精美也沒有什么意義。你要做的是好好做調(diào)查，充分理解市場，然后才能去找融資。

第二篇：在學習企業(yè)培訓師培訓教材時要注意哪些問題

在學習企業(yè)培訓師培訓教材時要注意哪些問題

激情——讓自己成為焦點

在企業(yè)培訓師培訓教材中，為什么把激情擺在首位？因為這是最重要的，是成為受歡迎培訓師的基本條件。激情是什么，是對事物和問題的執(zhí)著和追求，有了激情，這樣你才會100%的投入到培訓當中，只有把你自己和培訓的內(nèi)容融合在一起，這樣才有可能吸引學員的眼球，你的表現(xiàn)才能感染聽眾和觀眾，使大家對你所說的問題產(chǎn)生共鳴，讓你始終成為培訓場地的焦點。為什搜索么我們首先要成為焦點？因為這樣才能是培訓有效。培訓是一種高成本的投入，企業(yè)和個人都是帶著明顯的目的而來，這就要求在短時間內(nèi)要形成突破，而要突破就必須集中精力，要大家都集中精力，就必須有一個共同的焦點，這就是你——培訓師。你要是不能成為焦點，那么，這堂培訓課就不會有效果。

注意力是課堂的靈魂。在學習企業(yè)培訓師培訓教材時，注意力從何來，就是你的“表演”要擊中聽者的穴位，讓他們興奮起來。為什么我把培訓稱為“表演”呢？因為培訓者實際站在一個“舞臺”上，在舞臺上做什么？做“秀”。培訓者在臺上表演，當然希望看到臺下全神貫注的目光和積極的回應。作為培訓者，我們希望聽到聽眾的自發(fā)的掌聲，這種掌聲往往會打斷我們的講課，但這卻是培訓師最得意的時候。如果能夠像臺上的表演者一樣，能夠挑動聽眾的神經(jīng)，讓他們跟著你的思維走，讓大家融入一個共同的氛圍，這種情感的交流是注意力之源。

知識——讓初中生都能夠聽懂

作為培訓師必須要有深厚的知識基礎，必須適應市場的需求，知識結(jié)構(gòu)應該快速更新和快速積累。在學習企業(yè)培訓師培訓教材時，內(nèi)容一定要有高度和深度，所謂高度和深度，就是不能只是泛泛而談，在學習企業(yè)培訓師培訓教材時，一定要有出彩的地方，所謂出彩的地方，應該是原創(chuàng)的東西，必定來源于對實踐的感悟和總結(jié)，而不是來源于某個翻譯的理論和某個權威的觀點。有的朋友也做培訓，他們說，上一節(jié)培訓課要看10本以上的書，才能備好一個課程。這個說法沒有錯，培訓課程就像一個知識炸藥包，知識都壓縮在老師的腦袋里，10本書的精華，培訓師一個星期的開發(fā)精力要在3小時內(nèi)完全釋放，這個知識快餐足以讓學員消化兩個星期。

周正業(yè)老師是領導力管理專家，團隊建設專家

南京師大文學學士、法學碩士，上海交大客座教授

歷任美資跨國公司高級經(jīng)理

歐洲最大培訓公司合作講師

既然培訓課程是如此濃縮的能量，而且要在短時間內(nèi)釋放，任何才能夠把這些知識和原理讓學員明白？這是對培訓師的重大挑戰(zhàn)。我的觀點是必須把這些高深的知識和方法翻譯或變成自己的語言，這還不夠，還必須把他們翻譯成讓初中畢業(yè)或者沒有受過多少教育的農(nóng)民都能夠聽得懂的語言。因為，目前中國酒店業(yè)的員工還有不少是初中水平。讓大家明白了，這才是有效的培訓，而不是說這些員工“已經(jīng)接受了培訓”。目前整個酒店業(yè)培訓市場還處于起步階段，不少酒店剛剛開始意識到培訓的重要。培訓不是萬能的，不可能解決所有問題，但卻可以快速解決不少突出的問題，觸動和沖擊觀念意識，引發(fā)被培訓者進一步的思考。高度，就是要站在比酒店更高的地方看酒店，深度，就是要深入酒店管理和服務的細節(jié)，基于具體的個案來分析和說明復雜的管理理論。內(nèi)容的表現(xiàn)形式是要農(nóng)民和小學生都能聽懂你的課程。

經(jīng)驗——使課程出彩

在學習企業(yè)培訓師培訓教材時，經(jīng)驗和體驗是培訓師和老師的主要區(qū)別，上面兩條，很多老師都具備，而行業(yè)的實踐經(jīng)驗和體驗，在中國現(xiàn)行的教育體制下，大多數(shù)酒店管理和服務課程的老師都不可能具備這個經(jīng)歷。

為什么要強調(diào)實踐經(jīng)驗？在學習企業(yè)培訓師培訓教材時，這個和行業(yè)的特點有關系，酒店服務業(yè)，屬于管理學科，管理和服務本來就是實踐的科學，和一些基礎理論有區(qū)別，我們很難想象一個沒有服務經(jīng)驗的講師能夠教好學生怎樣服務，一個沒有從事過管理工作的人教導學員如何管理團隊。書本上的東西，完全不合客戶的口味。作為培訓師，我們要了解我們授課的對象是什么人？他們都是每天戰(zhàn)斗在一線的管理人員和員工，他們也在不斷學習，而且具有豐富的實踐經(jīng)驗，培訓師沒有實踐經(jīng)驗，根本無法回答來自學員提出的每天都在發(fā)生的實際問題。更不用說能夠提出合適的解決方案，達到幫助學員提升管理和服務績效的目標。有經(jīng)驗和沒有經(jīng)驗不一樣，有實踐經(jīng)驗的人，經(jīng)?？梢哉務勄猩砀惺芎蛡€人的故事，案例都在腦子里，除了課程準備的，還可以根據(jù)學員的提問，臨時從腦子里抽調(diào)幾個案例加以分析和說明，這樣的感染力和說服力是比單純舉一些其他行業(yè)的例子或者是國外同行的例子要好得多。

第三篇：新手買房 在簽訂合同時要注意的問題

新手買房 在簽訂合同時要注意的問題

很多人在購買第一套房子的時候，由于缺乏經(jīng)驗，不知道在簽訂合同的時候該注意些什么。在此小編特意整理了一些資料供廣大網(wǎng)友參閱。對于第一次買房的人來說，特別是年輕人，理性和有規(guī)劃的消費是購房的前提。根據(jù)自己的收入、支出等實際情況來確定適合自己的樓盤。不要一買房就是要買 大房子，做到一步到位；而是從自己的實際情況出發(fā)，好好規(guī)劃一下，其實能滿足基本的居住需求就好，避免出現(xiàn)不必要的額外負擔，而培養(yǎng)有梯度的消費觀很重 要。

確定好樓盤，準備簽購房合同時，要注意以下問題：

第一，購房前的準備，購房者首先應該慎重的選擇一個物業(yè)的項目，就是你準備購買什么樣的房子，首先應該考慮它本身所處的地理位置、戶型以及它周邊的環(huán) 境，非常重要的一點應該對開發(fā)商的資信進行一個了解，就是說在購房前購房者應該對你選擇的物業(yè)項目有一些最基本的了解。這些基本的了解中很重要的一點是對 開發(fā)商的資信進行了解。第二，簽訂認購書和商品買賣合同，這里包括簽訂補充條款。購房者在簽訂認購書和商品買賣合同的時候，應該注意到查驗五證(建設用地規(guī)劃許可證、建設工 程規(guī)劃許可證、建設工程開工證、國有土地使用證、商品房預售許可證)。交付定金，簽訂認定書，選擇付款的方式，簽訂商品房買賣的合同，再交付購房款，辦理 銷售或者叫預售登記，這是購房中的第二個階段。第三，交房和辦理產(chǎn)權登記，就是開發(fā)商在辦理完登記后，簽收“兩書”，接受物業(yè)，申領產(chǎn)權證。建議，購房者在簽訂認購書的時候，將這個條款改為買房應當在簽訂認購協(xié)議之日起多少日之內(nèi)前來與賣房商談正式合同，如因?qū)贤瑮l款的分歧導致合同未能簽署，所收的定金應予退還。這樣對購房者應該是比較有利的。認購書簽訂了之后在多少日之內(nèi)和房地產(chǎn)開發(fā)商簽訂買賣合同，簽訂買賣合同就應該非常慎重的對待，因為買房人的權利和義務都體現(xiàn)在買賣里面。一旦將來和 房地產(chǎn)商發(fā)生糾紛，購房合同是解決雙方分歧的最主要的根據(jù)和憑證。所以，在簽定合同之前，購房者需要仔細審查開發(fā)商的資格和“五證”，如果是現(xiàn)房，根據(jù)規(guī) 定發(fā)展商已經(jīng)不需要辦理銷售許可證了，而應當改為辦理大產(chǎn)權證的審批手續(xù)，去產(chǎn)權登記部門進行登記。辦理房屋產(chǎn)權證一定要看清發(fā)展商銷售的房子是否包括你 所要買的房子。也就是說一個房屋完整的法律文件在購房的過程中應該查驗五證，同時收房子的時候應該有兩書。還有更重要的是產(chǎn)權證，拿到產(chǎn)權證，整個購房所有的法律文件就應該算齊備了。

還有一個基本問題，購房合同的簽訂是跟誰簽訂?很簡單，簽訂購房合同，應該是跟房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合同。但是，目前有一些開發(fā)商常常委托一些中介代理公 司負責其銷售活動，中介代理公司不能沒有開發(fā)商的簽字而與購房者直接簽訂買賣合同，就是說中介公司不能以他的名義簽定合同。簽定合同的時候我們應該把握住 是開發(fā)商，而不能委托中介公司，以中介公司自己的名義簽定合同。再一個提示，簽訂商品房買賣合同的時候，要注意有一些比例數(shù)字。比如說違約金是千分之幾還 是萬分之幾，還是百分之幾，這些比例數(shù)字，作為購房者一定要注意，稍微差一個百分數(shù)，很多東西就差很多。在買賣的時候一個是簽訂認購書，第二個簽訂購房合同，購房合同有一個補充協(xié)議，這個補充協(xié)議往往是房屋購買合同里沒有約定的事項通常在補充條款里進行 約定。需要提醒購房者注意的是，補充條款在某種程度上，它約定的事項比房屋購銷合同里約定的還重要，因為補充條款是根據(jù)不同的項目的不同具體情況來約定 的。所以，在補充條款簽訂的時候應該把握幾個問題。第一，應該明確的把售樓書和其他廣告的內(nèi)容寫進補充協(xié)議里去，這是維護購房者合法權益的一個很重要的方式。

第二，明確房屋所有權證辦理的時間。因為購銷合同里通常沒有說多長時間把產(chǎn)權證辦下來，這通常在補充條款里約定。第三，要明確按揭辦不下來的話，雙方的責任?，F(xiàn)在買房通常需要按揭，確實有的情況下按揭沒有辦下來，沒有辦下來的原因比較復雜，有購房者的原因，也可 能有房地產(chǎn)開發(fā)商的原因，甚至也有一些是銀行方面的原因，也有一些是綜合的。要明確，如果按揭辦不下來，雙方各自的責任是什么。第四，明確關于公攤建筑面積?，F(xiàn)在面積爭議最多的就是公用面積的分攤問題，而且有些開發(fā)商經(jīng)常在公攤上做文章，所以要和開發(fā)商約定清楚，不僅要有一個 籠統(tǒng)的公攤面積的數(shù)字，而且要約定公攤的是哪一部分，要確定公攤的位置?，F(xiàn)在有很多贈與這個，贈與那個，實際上有的時候是公用的面積。

第五，應該明確裝修標準。以后逐漸的房地產(chǎn)開發(fā)項目是精裝修，那么就必須對裝修的標準明確。比如說裝修的標準不要籠統(tǒng)的想使用進口材料、高級材料等這種不明確、含糊的表述，一定要明確使用什么品牌，甚至包括顏色等。第六，明確退房的責任。購房者接到入住通知之后，經(jīng)常拿出一些資金裝修房屋，比如說買家電什么的，但是一旦退房是由于開發(fā)商的原因，必須寫明開發(fā)商是什么樣的責任，寫名在確定的日期內(nèi)把開發(fā)商退還，甚至包括銀行的利息、罰金等

買房簽合同注意事項首 先提醒您在決定交納首付簽訂合同之前，要確定項目的證件齊全，您可以在其銷售部要求查看這些證件，只有證件齊

全才會減少購房風險，也可以辦理按揭貸款?，F(xiàn) 在西安市已經(jīng)取得預售證的期房都實行網(wǎng)簽，網(wǎng)簽和紙質(zhì)合同內(nèi)容相同，只是簽訂方式不同而已。簽合同時，需要注意以下事項：

第一，一定要審查開發(fā)商是否具有商品房預售許可證，有了預售證許可證，則通常開發(fā)商也具有了土地使用證、規(guī)劃許可證、建設工程許可證等。這是買房能否辦房產(chǎn)證的關鍵。

第二，一定要采用房地產(chǎn)管理部門統(tǒng)一印制的標準房屋買賣合同文本，并按照文本中所列條款逐條逐項填寫，千萬不能馬虎。目前西安實行網(wǎng)簽備案，但合同內(nèi)同紙質(zhì)的合同相同。

第三，買房簽合同注意事項注意合同條款中雙方所填寫的內(nèi)容中權利與義務是否對等。有一些開發(fā)商的合同文本事先已填寫好甚至補充條款也由自己填好，這種填寫好的合同文本大多存在著約定的權利義務不平等的情況。一旦發(fā)生此種情況，買房人一定要提出自己的意見，決不能草率行事。

第四，面積確認及面積差異處理。如果選擇按套內(nèi)建筑面積為依據(jù)進行面積確認及面積差異處理時，應當在“面積差異處理”條款中明確面積發(fā)生誤差時的處理方式。只有在合同中對面積差異有了詳盡的約定后，才能避免上當。

第五，一定要講究房屋買賣的付款方式是否規(guī)范。在合同中對付款的數(shù)額、期限、方式及違約責任等作出約定。有的開發(fā)商不是先簽訂合同，而是先讓購房者交納一定數(shù)額的定金，只給購房者一個收條，一旦發(fā)生糾紛往往造成購房者在追究其責任方面的舉證困難。

第六，一定要認準交房日期是否確定。資金不足而延期交房是常有的事，開發(fā)商在預售合同上往往大做文章，如只注明竣工日期，而不注明交付使用日期；運用“水 電氣安裝后、質(zhì)量驗收合格后、小區(qū)配套完成后”等一些模糊語言。對此，購房者在簽訂合同時，一定要將交房日期明白無誤地規(guī)定為“某年某月某日”，并注明開 發(fā)商不能按時交房所需承擔的責任。

第七，在簽訂房屋買賣合同時，最好請律師或行家從法律的角度代你審查合同文本，以減少一些不必要的損失。

另外，買房簽合同注意，對于開發(fā)商提出的自己認為不合理的條款，需要提出自己的修改意見，進行協(xié)商，合同是當事人協(xié)商一致的產(chǎn)物，如果雙方無法形成合意的 話，合同就無法成立。而且就您關心的問題，也要在合同中體現(xiàn)。在合意的過程當中，任何一方都無權強制對方，任何一方都有不簽訂合同的權利。如果您認為您的 利益在合同當中無法保障，而開發(fā)商又不同意修改或補充的話，購房者有權重新選擇開發(fā)商及樓盤。

現(xiàn)實中也存在開發(fā)商因為資金鏈條斷裂，可能會無力繼續(xù)投資建設或陷入債務糾紛，而停工時間較長可能會形成爛尾樓，這對于購房者維護自身的利益非常不利。建議您在簽正式合同之前，再實地了解一下項目情

況。如果選擇購買，一定要詳細約定交房時間，以及相關的違約責任。

購房者交納房款之后，開發(fā)商一般出具的是收據(jù)，正式的購房發(fā)票通常會在交房的時候給購房者。主要是因為商品房買賣合同中的約定不是最終的實際面積，在實際 建造過程中會有或多或少的誤差，所以，只有等到實際測量面積出來之后，該房屋的實際銷售價格才會準確無誤，一般就在這時候出具發(fā)票。目前市場上開發(fā)商基本 上都是這么做的。感謝關注！

買房簽合同注意事項最后,還要約定配套設施,如個人的門窗型號,是否一戶一表等；公用的綠化、電梯等等。

買房簽合同主要條款說明：

（1）關于房屋面積方面的條款。

商品房以建筑面積計算房款，建筑面積由套內(nèi)建筑面積與分攤的共有面積兩部分成。應在合同中約定套內(nèi)建筑面積和分攤的共有面積多少，并約定建筑面積不變而套內(nèi)建筑面積發(fā)生誤差以及建筑面積與套內(nèi)建筑面積均發(fā)生誤差的處理方式。

目前交付房屋時，往往建筑面積增大，且不超過3％，但套內(nèi)建筑面積減少，公攤面積增大。為避免此種對買房人不利的情況出現(xiàn)，合同中有必要約定套內(nèi)建筑 面積不得減少多少，公攤面積不得增大多少等等，比如：2％，并約定超出此范圍怎么辦，退房或不退房；退房包括哪些費用，不退房如何承擔違約責任等。

另一種按套內(nèi)建筑面積計算房款，套內(nèi)建筑面積與合同約定不符時，一般按照最高院司法解釋確立的一般原則即是否超過3%處理。

（2）關于價格、收費、付款額同的條款。

價格條款應比較明確，應有細項約束發(fā)展商不得隨意加價，不應包括其他各種不合理費用。在付款方式條款中，應明確、詳細規(guī)定付款方式，如繳納定金的時間、數(shù)額、分期付款的步驟、時間、數(shù)額等。

可注明買方在合同生效的幾天之內(nèi)向金融機構(gòu)申請貸款，如果不能通過的話，買方可以取消合同，全數(shù)取回定金。建議買方無論有無貸款的必要，最好爭取加入此條款，達到留給自己一個冷靜期的效果。

買房簽合同時要注意的幾個細節(jié)問題：

(1)購房合同的各項內(nèi)容要盡可能全面、詳細，各項規(guī)定之間要避免與國家的政策法規(guī)相沖突；文字表述要清晰、準確；簽訂合同的買賣雙方身份、責任要明確，合同中的甲方(賣方)不能是代理商或律師樓，而應是項目立項批準文件的投資建設單位，簽字人是法人代表本人，或公司章程上授權的主要負責人。

(2)合同上的項目名稱，一定要與項目位置聯(lián)系在一起，以免日后有出入。標明項目位置時，一定要具體、明確，如*市*區(qū)*街*號*花園* *號樓**房。房屋的戶型、面積一定要標示清楚，建筑面積、使用面積及公用面積的分攤原則等要明確說明。

(3)房屋的檔次和裝修標準一般采用附件形式附在購房合同之后，這一內(nèi)容的表述一定要詳細、具體。如技術的等級、材料的品牌、內(nèi)部設施的種類、負荷標準、供應能力等要一一予以說明。水、暖、電、通訊等設施要說明安裝到什么程度。

(4)其他如付款方式、產(chǎn)權保證等都應詳細、具體地加以說明。同時合同中一定要確定物業(yè)管理單位的產(chǎn)生辦法或具體的物業(yè)管理單位以及物業(yè)管理的收費標準，并對房屋的整體結(jié)構(gòu)、各部位配套設施及其部件的保修期給予明確規(guī)定。

(5)違約責任的約定一定要雙方對等，否則吃虧的還是消費者。

一般承擔違約責任的違約事項包括：

(1)購房者不按期交款；

(2)開發(fā)商不按期交房；

(3)面積變動超過約定幅度；

(4)房屋裝修標準、質(zhì)量不合要求、保修不到位；

(5)產(chǎn)權過戶手續(xù)不全或不能按期辦理；

(6)公共設施不到位；

(7)宣傳或廣告承諾不兌現(xiàn)。

第四篇：張發(fā)衡 創(chuàng)業(yè)者在融資時應該注意哪些問題

張發(fā)衡 創(chuàng)業(yè)者在融資時應該注意哪些問題

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中缺錢是一個常見問題，面對資金困境尋求投資者融資是創(chuàng)業(yè)者的慣常做法。但那些投資人也不是什么義工，他們也追求的是利益，那么，作為創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)融資過程中應該注意什么呢?《創(chuàng)業(yè)者在融資時應該注意哪些問題》向我們給出了答案。

隨著國外風險投資(VC)的大舉進入和本土VC的迅速壯大，資本和知本的結(jié)合猶如干柴烈火，迅速燃燒。風險投資已成為IT與創(chuàng)業(yè)投資圈內(nèi)最熱門的話題。然而怎么正確理解風險投資或創(chuàng)業(yè)投資?是不是所有的企業(yè)都適合做風險投資?創(chuàng)業(yè)者在融資時該注意哪些問題呢?

該不該找錢

從萬網(wǎng)到天下互聯(lián)，從1999年到2006年，從IDG的50萬美元到現(xiàn)在多次成功融資，天下互聯(lián)CEO張向?qū)幉粌H了解創(chuàng)業(yè)與資本市場，也深刻了解融資方常見的錯誤和疑惑。

張向?qū)幈硎?，?chuàng)業(yè)投資最大的特點就是資金是一定要退出的。退出的方式包括兼并、收購和出讓股份。這決定了被投資公司市場規(guī)模要足夠大，否則不管發(fā)展到什么時候，也很難發(fā)展到一個足夠大的企業(yè)去做IPO;或者必須能夠發(fā)展到足夠重要，而被其他公司兼并。他強調(diào)：“如果項目不夠大，但是很賺錢，并不一定要找風險投資，他們并不是創(chuàng)業(yè)者合適的融資對象，特別是不要找規(guī)劃得特別正統(tǒng)的風險投資?！笔昵案鶬DG一起合作過的掌上通董事長肖慶平表示，每個創(chuàng)業(yè)者對自己的能力都應該有一個度和范圍的把握。企業(yè)并不是越大越好。有些人適合做早期的項目，有些人適合中期的企業(yè)，有些人則適合成熟以后的管理的、職業(yè)性的位置。這些因素都很重要。

廈門書生的副總裁符德坤則對目前的風險投資熱潮發(fā)出了獨特聲音。他告誡頭腦過熱的創(chuàng)業(yè)者，目前有很多人都在假冒VC剽竊創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意，而VC一些違規(guī)的做法，也令部分創(chuàng)業(yè)者即使拿到了風險投資也無法獲得很好的發(fā)展。因此，創(chuàng)業(yè)者在找VC進行融資洽談之前，一定要綜合考慮各方面因素，即使找也要找運作規(guī)范的VC機構(gòu)來合作。

怎么找錢

曾經(jīng)做過多次成功融資和路演的空中網(wǎng)總裁楊寧表示，在與投資人融資接觸中，要說明三個問題。第一，市場有多大?一定給VC算出來金額。第二，憑什么是你?為什么只有你才能做好。第三，你的商業(yè)模式到底是怎么一回事?這樣一來，融資的成功幾率會大大加強。

“隨著與投資人接觸的深入，雙方越來越向企業(yè)核心的問題前進，即財務預測。但是絕大多數(shù)中國企業(yè)并不熟悉財務數(shù)據(jù)和預測。比如說你的商業(yè)模式、團隊、現(xiàn)有的市場形式、競爭環(huán)境、服務對象??全都落實在一張Excel表中，也包括未來3~5年會做到多少利潤?！睆埾?qū)帉Υ谁h(huán)節(jié)格外看重。

投資商的內(nèi)部報告，同樣會預計在三年之后這家公司值多少錢，投資能夠賺多少錢，實際上也是完全基于財務預測數(shù)據(jù)。因此，找一個創(chuàng)業(yè)投融資顧問公司也是好的選擇。

張向?qū)庍M而表示，在與投資人多次接觸中，業(yè)績和造勢也是非常值得注意的：“從提交商業(yè)計劃書開始，業(yè)績便會一直作為記錄。投資商會在跟蹤半年或者一年之后，拿出計劃書和現(xiàn)在的業(yè)績對比，如果看到當時說的東西是海市蜃樓，會是一個非常負面的影響;反之，得到肯定和認可?！?/p>

“創(chuàng)業(yè)者也應努力制造企業(yè)的影響，提高人們的關注程度，這是風險投資善于跟風的本質(zhì)決定的，也會省去融資過程很多的成本，創(chuàng)造大量有效的機會?！睆埾?qū)幯a充。

美國花旗銀行原亞太平洋區(qū)CEO夏保羅認為融資的次序很重要：“第一階段一定是利用自有資金;

第二階段，找戰(zhàn)略合作伙伴，打造一個贏的團隊;第三階段才去找風險投資者，這個時候你要講一個有吸引力的故事讓VC興奮;第四個階段才到相對保守的商業(yè)銀行去;第五個階段是到貨幣市場去發(fā)行債券?！毕谋Ａ_強調(diào)：“對照這五個階段，不同的階段找不同的融資者，次序不要搞錯?！?/p>

總結(jié)眾多VC和成功創(chuàng)業(yè)者的觀點，如果要從VC那里拿到融資，至少要注重的方面是項目包裝(包括寫好商業(yè)計劃書、訓練核心團隊、做好財務預測等)，廣泛撒網(wǎng)，制造影響力，并注入自有資金。當然，最重要的還是要拿出足以讓市場或者同行驚羨的技術和自主創(chuàng)新的經(jīng)營模式。

找什么樣的錢

在風險投資商的選擇上，業(yè)內(nèi)人士普遍認為，應該首選在中國做過多次知名投資項目的VC，特別是已投資項目與創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品在同一條產(chǎn)業(yè)鏈上，且沒有項目重疊的風險投資商。因為他們會把新的項目納入已有的投資關系網(wǎng)絡中，提供更高附加值的增值服務平臺。其已有的財務管理、企業(yè)管理、并購和IPO等方面的經(jīng)驗也會給企業(yè)發(fā)展以極大的幫助。另一方面，資深風險投資機構(gòu)的看好也會無形間擴大企業(yè)的影響力，減少下一步發(fā)展中的諸多障礙。

其次是選擇有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，轉(zhuǎn)而投身風險投資行業(yè)的VC，因為曾經(jīng)有相同的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，會使他們更多地理解創(chuàng)業(yè)者所經(jīng)歷的困難，對一時的發(fā)展瓶頸會有更大的容忍空間。他們對企業(yè)所處行業(yè)會有更加深入的認識和觀察，提供更實用的解決問題的辦法和發(fā)展建議。

今日資本的合伙人徐新認為，風險投資是一個機構(gòu)投資者，它的決策是要做盡職調(diào)研，要看市場規(guī)模、企業(yè)的行業(yè)排名等眾多因素。銀行家和風險投資者基本上像是錦上添花，在這種情況下第一筆錢從風險投資找是有一定困難的，“除非你這個技術非常好，可能就這個人有這個技術我們就賭了。但是大部分不是技術創(chuàng)新，只是技術運用的話，第一筆錢你應該從天使投資人那兒找。”

從創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y人的周鴻祎認為，找天使投資首要的不是找有錢人，而是找對相應產(chǎn)業(yè)有了解，對這個行業(yè)有經(jīng)驗的投資人。在企業(yè)第一年的“嬰幼兒期”，天使投資可以發(fā)揮隨叫隨到的“保姆”角色。他所建議的選擇天使投資人的判斷標準是，投資人占企業(yè)10%以下的股份，而且一定在相應行業(yè)里做過。天使投資人也可以起到創(chuàng)業(yè)企業(yè)與風險投資之間的橋梁作用。據(jù)了解，7月18日，周鴻祎剛與紅杉資本第三次聯(lián)手，投資了郵件服務提供商億郵通訊。在此之前，周鴻祎和紅杉資本也曾兩度合作，一次是投資奇虎2000萬美元，一次是投資論壇軟件Discusz。

四條腿理論

經(jīng)過20年的發(fā)展，中國風險投資產(chǎn)業(yè)似乎正呈現(xiàn)出美國風險投資產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)的軌跡。一方面，一些得到VC支持的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者開始注資創(chuàng)投行業(yè);另一方面，伴隨著IPO或者被收購，企業(yè)進入到一個相對穩(wěn)定的發(fā)展階段后，一部分創(chuàng)業(yè)者選擇再次創(chuàng)業(yè)，另外一部份創(chuàng)業(yè)者則開始了從創(chuàng)業(yè)者到風險投資者或天使投資人的角色變換。

曾先后創(chuàng)辦五家公司并成功退出的硅谷華人黃學思，為了提高創(chuàng)業(yè)效率，搖身一變成為華晶創(chuàng)投的高

級合伙人，“成為風險投資人的好處，是你可以同時管理好幾個企業(yè)?！备鷦e的創(chuàng)投人不一樣，他每天工作長達十五六個小時，緊密參與所投資企業(yè)的管理，對他們的市場和產(chǎn)品提出意見，“這種并行式創(chuàng)業(yè)方式相當刺激。

總結(jié)自己多年的制勝要訣，黃學思透露是“在企業(yè)開創(chuàng)之初就想到了如何退出。如果IPO很難，那就想一下購并的可能性?！彼木唧w經(jīng)營理論歸納為四點：首先是確定產(chǎn)品的市場，其二是建立一支能實現(xiàn)計劃的管理梯隊，其三是肯定產(chǎn)品的市場及技術壁壘，其四是保證對客戶的服務?！斑@就跟桌子的四條腿一樣，缺一不可?！秉S學思說。

空中網(wǎng)總裁楊寧：

1.知己知彼。知己要在知彼之前，也就是了解你自己適合干什么，不要老想著這個那個市場好。好市場不一定是你的市場。

2.摘離地最近的果子。樹頂上的大果子是很好看也很好吃，但是摘的過程中很可能摔死。

3.KISS原則。也就是KeepItSimpleStupid。越簡單的模式越容易成功。

天下互聯(lián)CEO張向?qū)帲?/p>

1.融資過程中，CEO就是ChiefEverythingOfficer(負責所有事情的官員)!

2.做好財務預測。

3.找一個投融資顧問公司會比不找要好

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第五篇：在市委組織部研究部署深入開展“找問題、找差距、找目標”主題大討論活動時的講話

認真開展“三找”活動

為深入開展教育實踐活動奠定堅實基礎

——在市委組織部研究部署深入開展“找問題、找差距、找目標”主題大討論活動時的講話（2013年7月17日，根據(jù)錄音整理）

市委常委、組織部部長

劉

俊

7月11日，市委召開常委（擴大）會議，省委常委、市委書記陳剛同志對貫徹落實省委書記、省人大常委會主任趙克志“7〃5”、“7〃6”重要講話精神、扎實推進干部隊伍作風建設、做好下半年全市經(jīng)濟社會各項工作和全力沖刺生態(tài)文明國際論壇籌備工作等四個方面作出了部署、提出了要求。會議還專題研究了深入開展“三找”主題大討論活動。陳剛書記要求，各級領導班子都要通過開展大討論，深入學習領會趙克志書記重要講話精神，對照講話要求，結(jié)合本地本部門實際，認認真真找問題、找差距、找目標，凝聚起推動經(jīng)濟社會發(fā)展的強大動力。

市委有號召，組織部門應立即行動。下面，我就全市組織系統(tǒng)和市委組織部機關開展“三找”主題大討論活動，講三點意見。

一、深刻領會開展“三找”主題大討論活動的目的意義

開展大討論的前提是思想認識要到位。要深刻理解市委部署開展大討論活動的目的意義，搞清楚弄明白開展主題大討論活動的重要性和必要性，提高認識，真正從思想上解決問題。

第一，開展“三找”主題大討論活動，是開展黨的群眾路線教育實踐活動的必然要求。黨的群眾路線教育實踐活動，中央已作出安排。省委已于7月6日召開會議，省委趙克志書記對進一步做好我省黨的群眾路線教育實踐活動進行了動員。陳剛書記在7月5日市委常委會、7月7日市委辦公廳調(diào)研，以及7月11日市委常委會上都強調(diào)，貴陽市雖然是第二批，但中央和省委的要求必須現(xiàn)在就抓好貫徹落實，存在的問題必須現(xiàn)在就查找改進。因此，開展“三找”活動，是貴陽市講政治、講大局，不折不扣落實中央和省委精神的必然要求，是我市開展黨的群眾路線教育實踐活動的有機組成部分和前奏。要通過大討論活動，為黨的群眾路線教育實踐活動奠定良好基礎。

第二，開展“三找”主題大討論活動，是貫徹落實全國組織工作會議精神的需要。全國組織工作會議對新時期黨的建設和組織工作提出了新要求，提出了組織工作中的一些新觀點、新論斷和新思路。特別是總書記從統(tǒng)籌偉大事

業(yè)偉大工程的戰(zhàn)略高度，從實現(xiàn)黨的歷史使命的戰(zhàn)略高度，就培養(yǎng)選拔黨和人民需要的好干部、推進干部制度改革、落實黨要管黨從嚴治黨方針等方面作了精辟闡述，深刻回答了關系黨的建設和組織工作全局的重大理論和現(xiàn)實問題。劉云山同志、趙樂際同志從提升組織工作科學化水平的高度，深刻總結(jié)十六大以來黨的建設和組織工作的成就與經(jīng)驗，對做好當前和今后一個時期的組織工作作出全面部署，具有很強的思想性、針對性、指導性。深刻領會、學習貫徹全國組織工作會議精神，是當前和今后一個時期組織部門的重要政治任務。開展“三找”主題大討論活動，可以幫助我們牢牢把握新時期組織工作的新要求和新任務，牢牢把握組織工作圍繞中心、服務大局的核心要求，找準組織工作和組工干部作風方面存在的突出問題、薄弱環(huán)節(jié)，以及在工作思路、落實力和執(zhí)行力等方面的差距，制定符合實際的工作目標，努力實現(xiàn)思想觀念和思維方式有新突破，工作作風和工作方法有新轉(zhuǎn)變，工作能力和工作成效有新提高、服務意識和服務能力有新增強。

第三，開展“三找”主題大討論活動，是貫徹落實省委對貴陽市殷切期望的需要。7月5日，趙克志書記在全市領導干部大會上作了重要講話，對貴陽下一階段的發(fā)展提出了五點明確要求。這五點要求，既是站在全省發(fā)展大局上對貴陽提出要求，又是從貴陽實際情況出發(fā)提期望，是經(jīng)過深思

熟慮、精心準備后提出來的重要意見，是貴陽市當前和今后一個時期工作的根本指南，我們必須不折不扣地抓好貫徹落實。落實好趙克志書記的五點要求，離不開黨的建設、組織保障和人才支撐。陳剛書記提出要在全市領導干部中開展一次“找問題、找差距、找目標”主題大討論活動，通過大討論活動，深入學習領會趙克志書記重要講話，對照講話精神，結(jié)合本地本部門實際，認真找問題、找差距、找目標，統(tǒng)一思想、凝聚共識，確保落實好趙克志書記重要講話精神。

第四，開展“三找”主題大討論活動，是適應市委工作新要求的需要。陳剛同志是從北京市委常委調(diào)任貴州省委常委、貴陽市委書記的。趙克志書記在全市領導干部大會上說，陳剛書記政治素質(zhì)好，大局觀念強，善于統(tǒng)籌謀劃，工作思路清晰，經(jīng)過多崗位鍛煉，抓機遇、促發(fā)展能力強。工作作風深入，工作節(jié)奏快，要求高，謀劃工作定位高，有創(chuàng)新精神，善于抓班子、帶隊伍，組織領導能力比較強。這也是中央對陳剛同志的評價。陳剛同志長期在北京工作，有多崗位領導經(jīng)歷，工作要求嚴、工作標準高、工作節(jié)奏快。我市組織工作這些年在許多領域取得一些成績，應該肯定。但是，若用更高的標準、更嚴的要求來對照，在一些方面還存在不小差距。因此，開展“三找”活動，我們不僅要查找自身工作上、作風上的問題和差距，更要查找貴陽市的組織工作與發(fā)達地區(qū)組織工作的差距。只有這樣，我們才能適應陳剛書

記的要求，達到陳剛書記的標準，跟上陳剛書記的節(jié)奏，符合市委的新要求。查找問題，不是否定之前的工作，而是找到工作的差距，找到工作新的突破點，找到創(chuàng)新的空間，探索解決組織工作的難點、熱點問題，推動組織工作上臺階、上水平。

希望各級組織部門、部機關全體干部職工高度重視“三找”主題大討論活動，進一步統(tǒng)一思想認識，把主題大討論活動作為開展黨的群眾路線教育實踐活動的基礎工作，作為適應陳剛書記工作方式的有效載體，精心組織，周密安排，整體推進，務求實效。通過開展主題大討論活動，進一步把部機關全體干部職工的思想和行動統(tǒng)一到中央和省委的決策部署上來，把智慧和力量凝聚到為加快貴陽發(fā)展作出積極貢獻上來。

二、精心組織，深入開展“三找”主題大討論活動

組織部門要在“三找”活動中要作表率、走前列。

第一，行動要迅速。就是對市委的部署要作出快速反應。市委常委會研究了全市“三找”主題大討論活動的實施意見后，市委組織部當天就作出安排，并召開部務會專門部署，研究起草了部機關的實施方案，動作很快。下來還要組織召開部機關全體干部職工大會，對此項工作進行再動員再部

署，要講清楚開展“三找”主題大討論活動的重大意義、方法步驟，要求大家在討論中把自己擺進去，自己找、群眾提、組織點、領導評，形式多樣，確?；顒尤〉脤崒嵲谠诘某尚А２縿諘魑怀蓡T都要從自己分管聯(lián)系的工作實際出發(fā)，迅速行動起來，組織分管處室的干部職工開展“三找”主題大討論活動，真正把問題找準，把差距找清，把目標定實，把改進措施制定好、落實好。各區(qū)（市、縣）組織部也要迅速行動起來，在活動中走前列、作表率。

第二，特點要突出。市委要求，開展“三找”主題大討論活動的關鍵是真正解決問題，不搞形式主義。要從本單位實際出發(fā)，查找的問題、差距和目標不求多求全，但求切中要害，針對性強。對組織部門來說，就是要結(jié)合組織工作的實際，突出組織部門和組織工作的特色。一是聯(lián)系工作實際抓討論，避免“走過場”。要對照全國組織工作會議精神，對照習近平、劉云山、趙樂際同志講話提出的新觀點、新論斷、新思路，找準問題、找準差距，找準目標。二是聯(lián)系工作作風抓討論，集中整治“庸懶散慢浮”，切實提高落實力和執(zhí)行力。要對照形式主義、官僚主義、享樂主義、奢靡之風等“四風”問題，對組工干部的作風和行為進行大排查、大檢修、大掃除，進一步引導全體干部職工做到信念堅定、為民服務、勤政務實，敢于擔當、清正廉潔，營造學風濃、文風正、會風實的工作氛圍。

第三，方法要創(chuàng)新。不能關門搞討論，關門找問題。要在市委規(guī)定動作、規(guī)定步驟的基礎上，創(chuàng)新思路，創(chuàng)新方法。一是要深入學習，吃透上情。要原原本本地學習習近平、劉云山、趙樂際同志在全國組織工作會上的重要講話，學習趙克志書記“7〃5”重要講話和陳剛書記最近一系列重要講話精神，深刻領會實質(zhì)，為找問題、找差距、找目標打下堅實基礎。二是要是深入調(diào)研、摸清下情。研究室牽頭對照全國組織工作會議精神，擬出了24個重點調(diào)研題目開展調(diào)研，希望各位部務會成員牽頭，帶著分管處室的干部，帶著問題深入調(diào)研，進一步掌握基層的情況，找準工作中的問題和差距。調(diào)研時要注意統(tǒng)籌調(diào)度力量，統(tǒng)籌安排，不能給基層增加負擔?？梢栽诿嫔隙嗾匍_一些不同層面的座談會，與征求意見相結(jié)合，少向基層要書面材料，圍繞一些問題務虛研討、理論提升，注意發(fā)現(xiàn)基層工作中一些行之有效的好做法，多有一些實質(zhì)觀點和建議，真正有思想交流，有真知灼見，到達調(diào)研的目的。機關各處室之間，在自己找的同時，也可以相互查、相互幫，集思廣益，群策群力，把問題找準找實。三是要開闊眼界，了解外情。他山之石，可以攻玉。要多向發(fā)達地區(qū)學習，比如，研究學習北京市及北京朝陽區(qū)的工作經(jīng)驗和做法，進一步幫助我們找準工作的差距，明晰前進的目標。找問題，找差距、找目標，不是否定以前的工作，而

是在原來的基礎上進一步深化，再上新臺階，因此，要注意把握好工作的延伸性和連續(xù)性。

三、統(tǒng)籌抓好“三找”主題大討論活動和下半年各項工作任務

當前，各項工作任務都非常繁重，越是在這樣的情況下，越要學會選擇、統(tǒng)籌和謀劃，推進主題大討論活動與業(yè)務工作兩不誤、雙促進。

第一，要與黨的群眾路線教育實踐活動結(jié)合起來。組織部門開展“三找”主題大討論活動，一方面，要牽好頭，抓好總。要按照“超前謀劃教育實踐活動，抓緊組建領導機構(gòu)、廣泛聽取各方意見、精心設計載體、超前制定工作方案，確?；顒尤缙趯嵤〉妙A期效果”的要求，盡快制定完善市委黨的群眾路線教育實踐活動的方案，配齊配強工作力量，抓緊召開辦公室工作人員第一次會議，確保教育實踐活動有人抓、有人落實。要把教育實踐活動與“三找”主題大討論活動緊密結(jié)合起來，不搞“兩張皮”。在貴陽市，黨的群眾路線教育實踐活動，現(xiàn)階段就是開展“三找”主題大討論活動。市委已經(jīng)明確，“三找”主題大討論活動由市委黨的群眾路線教育實踐活動領導小組辦公室負責指導和組織協(xié)調(diào)。活動辦要加強對“三找”活動的統(tǒng)籌，加大宣傳力度，營造氛圍。喜宏同志要牽好頭，認真謀劃，如何抓、如何反映活

動的成效，要有切實有效的舉措。市級媒體要專題反映各地各單位開展“三找”大討論活動的做法和成效，在中央級媒體上要有貴陽市的聲音，貴陽市的經(jīng)驗做法。另一方面，組織部要帶頭，作表率。要注意研究全國組織工作會議精神、趙克志同志講話、陳剛同志一系列講話精神，得其要領，使謀劃工作有新思路、新舉措。要通過主題大討論活動，為組織部門開展黨的群眾路線教育實踐活動奠定堅實基礎，確保組織部門黨的群眾路線教育實踐活動取得實實在在的成效。

第二，要與貫徹落實全國組織工作會議精神結(jié)合起來。找問題、找差距、找目標，不能離開組織工作本身，更不能離開貫徹落實全國組織工作會議精神這個重點。要通過“三找”，認真研究組織工作存在的突出問題，找到組織工作與中央的新要求不相適應的地方，找到組織工作可以改進和創(chuàng)新的空間。在此基礎上，精心籌備召開全市組織工作會，起草好全市組織工作會議陳剛書記的講話稿，認真謀劃今后五年工作，明確今后五年組織工作的藍圖規(guī)劃。

第三，要與推進組織工作目標任務的完成結(jié)合起來。找問題、找差距、找目標，根本目的是要推進各項工作，確保各項工作圓滿完成。因此，我們不能丟開既定的業(yè)務工作任務，就搞活動而搞活動。要把“三找”主題大討論活動與做好今年下半年的各項工作緊密結(jié)合起來，進一步找準在推進

工作中存在的標準不嚴、質(zhì)量不高、效率不快等問題，進一步加快工作節(jié)奏，提高工作效率，提升工作質(zhì)量，以組織工作的新成效作為“三找”主題大討論活動的檢驗標準。

全市組織部門和市委組織部機關的同志們要繼續(xù)發(fā)揚“三苦”精神，扎實開展好“三找”主題大討論活動，按照市委要求，在學習、查擺等各個環(huán)節(jié)上下功夫，一邊查、一邊擺，一邊學、一邊改，調(diào)準方向，對準焦距，找準穴位，自覺改進學風、文風和會風。