第一篇：0105091結(jié)構(gòu)性失衡與戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟

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結(jié)構(gòu)性失衡與戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟

——資源配置視角中的科技成果產(chǎn)業(yè)化

*林 淼蘇 竣張 雅 嫻陳 玲

(清華大學(xué)公共管理學(xué)院，100084)

摘要 本文從資源配置的視角，分析了科技成果產(chǎn)業(yè)化中的綜合資源供給——

需求關(guān)系，指出技術(shù)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和技術(shù)創(chuàng)新鏈三者之間存在的結(jié)構(gòu)性失衡是

導(dǎo)致科技成果轉(zhuǎn)化不暢的根本原因，由此構(gòu)造了三類提高科技成果轉(zhuǎn)化率的基本模式與途徑，并著重闡述了其一的戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟模式。

關(guān)鍵詞 技術(shù)創(chuàng)新 戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟 資源配置引言

科技向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化能力薄弱、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化程度低，是我國(guó)科技事業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。然而，如何提高科技成果轉(zhuǎn)化率、實(shí)現(xiàn)科技與經(jīng)濟(jì)的對(duì)接，則是近年來(lái)理論界一個(gè)爭(zhēng)論不休的話題。分歧的根源在于如何確定科技成果轉(zhuǎn)化中的瓶頸環(huán)節(jié)?；蛘哒f(shuō)，對(duì)科技成果產(chǎn)業(yè)化中根本癥結(jié)的辨識(shí)成為解決問(wèn)題之關(guān)鍵。在這方面，常規(guī)的研究多數(shù)著眼于中國(guó)特有的國(guó)情因素，資金、體制和社會(huì)文化等經(jīng)常被認(rèn)為是科技成果轉(zhuǎn)化中的主要障礙。這些解釋的不足在于過(guò)多強(qiáng)調(diào)了中國(guó)作為一個(gè)尚處于社會(huì)主義初級(jí)階段的發(fā)展中國(guó)家的個(gè)性特征，忽略了科學(xué)技術(shù)自身的共性發(fā)展規(guī)律，即在一般制度框架(institutional framework)下，科技成果產(chǎn)業(yè)化的實(shí)現(xiàn)模式。

有薦于此，本文將從資源配置(resource allocation)的角度，力圖通過(guò)對(duì)科技成果產(chǎn)業(yè)化內(nèi)在規(guī)律的揭示，找出制約科技成果轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，借鑒國(guó)內(nèi)外成功經(jīng)驗(yàn)，提出操作層面(operational level)上突破障礙的可選模式與途徑。科技成果產(chǎn)業(yè)化中的癥結(jié)辨識(shí)

科技成果產(chǎn)業(yè)化是指將科研成果或發(fā)明轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)(economies of scale)或范圍經(jīng)濟(jì)(economies of scope)，從而具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)分支產(chǎn)業(yè)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)全過(guò)程，也即通常所講的技術(shù)創(chuàng)新鏈，如圖1所示。

從資源配置角度看，一條完整的技術(shù)創(chuàng)新鏈的形成演進(jìn)過(guò)程，實(shí)質(zhì)上也就是一個(gè)多種資源的優(yōu)化配置過(guò)程。圖1中曲線A表示一項(xiàng)科研成果從選題開(kāi)始到實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的整個(gè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)過(guò)程中所需綜合資源的分布狀況，它是技術(shù)創(chuàng)新鏈區(qū)間上的一條連續(xù)曲線，該函數(shù)可表*林淼，1972年出生，博士后。主要研究方向：公共政策與管理，技術(shù)創(chuàng)新與科技政策等。Email:

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達(dá)為

F?f(x1,x2,?,x11)

其中：(1)

x1：選題分析能力(strategic orientation)；

x2：研究開(kāi)發(fā)人力資源(human resources)；

x3：研究開(kāi)發(fā)手段資源(physical resources)；

x4：研究開(kāi)發(fā)資金資源(financial resources)；

x5：研究開(kāi)發(fā)集成能力(integration capability)；

x6：配套技術(shù)支撐能力(technology infrastructure)；

x7：小試能力(exploratory development)；

x8：中試能力(advanced development)；

x9：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力(market entry)；

x10：綜合經(jīng)營(yíng)能力(operational know-how)；

x11：批量生產(chǎn)能力(batch production capacity)。

圖1中曲線B表示科研機(jī)構(gòu)在技術(shù)創(chuàng)新鏈上的綜合資源供給狀況，它是技術(shù)鏈區(qū)間上的連續(xù)函數(shù)，可表示為 綜合資源圖1 科技成果產(chǎn)業(yè)化中綜合資源供給—需求關(guān)系

F1?f1(x1,x2,x3,x4,x5)(2)

圖1中曲線C則表示產(chǎn)業(yè)界在技術(shù)創(chuàng)新鏈上的綜合資源供給狀況，它是相應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈區(qū)間上的連續(xù)函數(shù)，可表示為

F2?f2(x9,x10,x11)(3)

從以上數(shù)理分析可以發(fā)現(xiàn)，在整個(gè)技術(shù)創(chuàng)新鏈上存在一個(gè)從技術(shù)鏈到產(chǎn)業(yè)鏈的間斷bc。該間斷的存在，意味著技術(shù)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈之間并不存在幾何空間上的一一對(duì)應(yīng)映射關(guān)系。換句話說(shuō)，并不是每一項(xiàng)科研成果都可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。究竟實(shí)現(xiàn)與否，不僅取決于技術(shù)鏈的供給函數(shù)F1和產(chǎn)業(yè)鏈的供給函數(shù)F2，還取決于兩者之間的傳遞函數(shù)F12，即

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F?f(F1,F12,F2)(4)

其中

F12?f12(x6,x7,x8)(5)

對(duì)傳遞函數(shù)F12存在性的忽視，一方面會(huì)誤導(dǎo)社會(huì)資金輕易對(duì)一個(gè)尚不具備產(chǎn)業(yè)化投資條件，但經(jīng)過(guò)了科研成果驗(yàn)收或鑒定的項(xiàng)目盲目投資，結(jié)果失敗案例比比皆是；另一方面，也促成科研機(jī)構(gòu)盲目樂(lè)觀，一旦完成成果鑒定，就自詡為是可轉(zhuǎn)讓的可產(chǎn)業(yè)化成果，以致大量根本不具備產(chǎn)業(yè)化前景或缺乏前期產(chǎn)業(yè)化能力積累的論文、報(bào)告和實(shí)驗(yàn)樣機(jī)的閑置和積壓。

從上可見(jiàn)，在科技成果產(chǎn)業(yè)化的整個(gè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)過(guò)程中，技術(shù)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和技術(shù)創(chuàng)新鏈三者之間存在的結(jié)構(gòu)性失衡是導(dǎo)致科技成果轉(zhuǎn)化不暢的根本原因。從結(jié)構(gòu)性失衡走向結(jié)構(gòu)性匹配，遠(yuǎn)非資金、體制、社會(huì)文化等因素所能一言而概之，需要從本源上設(shè)計(jì)和構(gòu)造提高科技成果轉(zhuǎn)化率的模式與途徑。提高科技成果轉(zhuǎn)化率的基本模式與途徑

理解了上述技術(shù)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和技術(shù)創(chuàng)新鏈供需之間結(jié)構(gòu)性失衡的內(nèi)在機(jī)理和基本邏輯，就不難找到提高科技成果轉(zhuǎn)化率的著力點(diǎn)。解決結(jié)構(gòu)性失衡的途徑無(wú)外乎以下三條：

（1）將技術(shù)鏈的供給曲線向產(chǎn)業(yè)鏈供給曲線延伸，即b點(diǎn)向c點(diǎn)靠攏；

（2）將產(chǎn)業(yè)鏈的供給曲線向技術(shù)鏈供給曲線延伸，即c點(diǎn)向b點(diǎn)靠攏；

（3）通過(guò)組織創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)技術(shù)鏈供給曲線與產(chǎn)業(yè)鏈供給曲線的搭接。

模式（1）的政策含義和一個(gè)典型案例就是，1999年國(guó)務(wù)院對(duì)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委管理的10個(gè)國(guó)家局所屬242個(gè)科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理改革的重大舉措。通過(guò)改革，推動(dòng)科研院所轉(zhuǎn)制，自主選擇包括轉(zhuǎn)變成企業(yè)、整體或部分進(jìn)入企業(yè)、轉(zhuǎn)為中介機(jī)構(gòu)等方式進(jìn)入市場(chǎng)，按照屬地化原則，促進(jìn)科技成果的產(chǎn)業(yè)化，為國(guó)家和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)發(fā)展服務(wù)。而在1999年召開(kāi)的全國(guó)技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)和《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展高科技，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定》中所強(qiáng)調(diào)的，“促進(jìn)企業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新的主體，全面提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力”，顯然是旨在模式（2）上有所突破和作為。

鑒于模式（1）和模式（2）都已得到宏觀決策部門(mén)和研究機(jī)構(gòu)的廣泛關(guān)注與重視，本文在此不再贅述。而關(guān)于模式（3）的理解，大多數(shù)人將其停留在對(duì)科研成果的發(fā)布、包裝等表層行為下的信息溝通(information communication)概念，對(duì)其重要性和必要性缺乏應(yīng)有的認(rèn)識(shí)和重視，特別是對(duì)國(guó)際上越來(lái)越盛行的一種新型合作創(chuàng)新組織形式——政府發(fā)起的戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟(government sponsored strategic technology alliances)更是缺乏深入系統(tǒng)的理論與實(shí)證研究。

近年來(lái)，在各國(guó)政府的發(fā)起和主導(dǎo)下，美國(guó)的微電子和計(jì)算機(jī)技術(shù)聯(lián)盟(MCC)、半導(dǎo)體制造技術(shù)聯(lián)盟(SEMATECH)，歐盟的歐洲信息技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟(ESPRIT)，日本的超大規(guī)模集成電路技術(shù)聯(lián)盟(VLSI)等都取得了預(yù)期的成功而為世人矚目。我國(guó)在國(guó)家重大科技計(jì)劃的以知識(shí)鋪就成功之道，用智慧編織美好人生

資助和支持下，近年也陸續(xù)誕生了一些事關(guān)國(guó)家根本利益和戰(zhàn)略目標(biāo)的戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟。以國(guó)家高技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃（863計(jì)劃）為例，自進(jìn)入“九五”以來(lái)，該計(jì)劃加強(qiáng)了研發(fā)經(jīng)費(fèi)在數(shù)千萬(wàn)元以上、由多機(jī)構(gòu)共同參與的戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟的支持力度。下面以其生物領(lǐng)域重大項(xiàng)目“人血液代用品的研究與開(kāi)發(fā)”為例，簡(jiǎn)要說(shuō)明國(guó)家重大科技計(jì)劃主導(dǎo)下的戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟的邏輯與內(nèi)涵。

臨床用血的來(lái)源日益緊缺和血液交叉感染的嚴(yán)重蔓延是世界性難題。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前僅中國(guó)每年臨床用血就需1500噸，且以10%的年增長(zhǎng)速度遞增。尋求安全有效的血液代用品已成為國(guó)際醫(yī)藥生物技術(shù)領(lǐng)域研究熱點(diǎn)，西方各發(fā)達(dá)國(guó)家都將其列為跨世紀(jì)的重大研發(fā)領(lǐng)域。我國(guó)“人血液代用品”研究雖然起步較早，不少科研機(jī)構(gòu)積累了多項(xiàng)基礎(chǔ)技術(shù)和單元技術(shù)，但缺乏有效的技術(shù)集成和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)。為此，1997年在國(guó)家863計(jì)劃的資助和支持下，由國(guó)家科技部生物中心發(fā)起，聯(lián)合北京市科委、華北制藥集團(tuán)、中國(guó)軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院，通過(guò)整合各方優(yōu)勢(shì)，組織設(shè)立跨部門(mén)、跨行業(yè)、跨地區(qū)的“人血液代用品”研制、開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟——北京凱正生物工程發(fā)展有限責(zé)任公司。

該公司充分發(fā)揮戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟的獨(dú)特組織優(yōu)勢(shì)，短短兩年多時(shí)間里，就在以血紅蛋白為基質(zhì)的血液代用品研究方面取得突破性進(jìn)展，采用具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工藝路線，成功地將動(dòng)物血紅蛋白轉(zhuǎn)化為安全有效的人血液代用品，達(dá)到國(guó)際同類研究先進(jìn)水平。1999年，北京四通天壇生物技術(shù)有限公司（四通集團(tuán)公司和北京天壇生物制品股份有限公司共同出資組建的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)公司），承諾投資數(shù)億元巨資，加盟“人血液代用品”項(xiàng)目的后期研究開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)運(yùn)作，并以1.6億元人民幣獨(dú)家買斷了該項(xiàng)目的技術(shù)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)，創(chuàng)下了國(guó)內(nèi)單筆技術(shù)轉(zhuǎn)讓的新高。1999年11月19日，“凱正”和“四通天壇”的雙方法人代表在人民大會(huì)堂正式簽署《人血液代用品技術(shù)合作開(kāi)發(fā)協(xié)議和技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同書(shū)》。

“人血液代用品”成果技術(shù)轉(zhuǎn)讓的成功，標(biāo)志著“人血液代用品的研究與開(kāi)發(fā)”重大項(xiàng)目已邁入以產(chǎn)業(yè)界代表為主體的產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)階段，成功實(shí)現(xiàn)了技術(shù)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈之間的順利搭接。北京凱正生物工程發(fā)展有限責(zé)任公司的成功實(shí)踐，具有重要的示范和指導(dǎo)意義。它至少?gòu)囊粋€(gè)個(gè)案的實(shí)例表明，這種國(guó)家重大科技計(jì)劃主導(dǎo)下的戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟，不僅可以為政府發(fā)揮引導(dǎo)作用提供一個(gè)物理平臺(tái)或操作載體(physical platform)，而且又不會(huì)過(guò)度限制市場(chǎng)機(jī)制下“官”、“產(chǎn)”、“學(xué)”、“研”、“資”各方的靈活性和積極性，不失為一種尋求科技資源的最佳配置和利用(do more with less)、提高科技成果產(chǎn)業(yè)化績(jī)效水平的有效模式與途徑。結(jié)論與未來(lái)研究框架

本文從資源配置的視角出發(fā)，結(jié)合國(guó)內(nèi)外最新動(dòng)向和國(guó)家高技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃（863計(jì)劃）的實(shí)踐，論述了科技成果產(chǎn)業(yè)化中的主要癥結(jié)與解決對(duì)策，基本結(jié)論如下：

(1)技術(shù)創(chuàng)新鏈可以微觀表現(xiàn)為技術(shù)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，技術(shù)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈兩者間不存在幾何空間上的一一對(duì)應(yīng)映射關(guān)系；

(2)科技成果產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵在于技術(shù)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈之間搭接模式與途徑的構(gòu)造與建立；

(3)戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟是提高科技成果轉(zhuǎn)化率的一種有效組織形式，對(duì)于國(guó)家重大科技計(jì)劃主導(dǎo)下的戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟尤應(yīng)予以格外重視。

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需要補(bǔ)充的是，由于多個(gè)利益主體(stakeholders)的介入，特別是鑒于我國(guó)轉(zhuǎn)型期存在的各類政策缺失，國(guó)家重大科技計(jì)劃主導(dǎo)下的戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟的創(chuàng)建、組織、協(xié)調(diào)、運(yùn)行，乃至成果的產(chǎn)生和收益的分配，在全程(from cradle to grave)都會(huì)充滿矛盾與挑戰(zhàn)，其管理實(shí)踐和管理行為變得十分復(fù)雜與困難。這其中既有戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟管理中的共性問(wèn)題，如知識(shí)管理、學(xué)習(xí)型組織、合作績(jī)效等，也有中國(guó)作為一個(gè)發(fā)展中的社會(huì)主義國(guó)家，在社會(huì)主義初級(jí)階段所面臨的特殊困惑。如，政府在戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟中的過(guò)度干預(yù)或“不作為”問(wèn)題；多種所有制企業(yè)（私營(yíng)企業(yè)、外商獨(dú)資企業(yè)、中外合資企業(yè)、中外合作企業(yè)等）參與此類戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟的界定與管理問(wèn)題；國(guó)有大中型企業(yè)R&D能力不足的問(wèn)題；知識(shí)產(chǎn)權(quán)的分配與處置問(wèn)題等。這一切都是事關(guān)戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟能否得到推廣的一些焦點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，迫切需要從理論研究和實(shí)證分析的角度提出科學(xué)的管理思想、管理理論和管理方法。

主要參考文獻(xiàn)中華人民共和國(guó)科學(xué)技術(shù)部.中國(guó)科學(xué)技術(shù)政策指南[M].北京: 中國(guó)科學(xué)技術(shù)出版社, 2000.2 尚勇.當(dāng)今世界技術(shù)創(chuàng)新與科技成果產(chǎn)業(yè)化[M].北京: 科學(xué)技術(shù)文獻(xiàn)出版社, 1999.石定寰.國(guó)家創(chuàng)新系統(tǒng): 現(xiàn)狀與未來(lái)[M].北京: 經(jīng)濟(jì)管理出版社, 1999.蘇竣, 林淼, 尤政, 龔克.航天清華一號(hào)微小衛(wèi)星的創(chuàng)新實(shí)踐[J].清華大學(xué)學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版), 2001, 41(2): 1-4.路風(fēng).國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)變的三個(gè)命題[J].中國(guó)社會(huì)科學(xué), 2000(5): 4-27.M.Sakakibara.Evaluating government sponsored R&D consortia in Japan: who benefits and how? [J].Research Policy, 1997(26): 447-473J.M.Whipple and R.Frankel.The alliance formation process [J].International Food and Agribusiness Management Review, 1998, 1(3): 335-357.T.K.Das, and B.S.Teng.A resource-based theory of strategic alliances [J].Journal of Management, 2000, 26(1): 31-61.V.Shaw and S.Kauser.The changing patterns of international strategic alliance activity by British firms [J].Journal of General Management, 2000, 25(4): 51-69.以知識(shí)鋪就成功之道，用智慧編織美好人生

Structural Asymmetry and Strategic Technology Alliances: A Resource-Based View of the Transfer and Diffusion of R&D Results

Lin Miao, Su Jun, Zhang Yaxian, and Chen Ling

(School of Public Policy & Management, Tsinghua University, 100084)

Abstract By examining the supply-need relation in the transfer and diffusion of R&D results, the authors propose a general resource-based theory for identifying bottle-neck aspects in the whole process of technology innovations.The findings suggest that the structural asymmetry is one of the deep-root causes of poor performance concerned.Furthermore, the authors discuss some of the most significant managerial implications of the theoretical framework, especially detail strategic technology alliances with a project supported by the National Hi-Tech R&D Program of China.Keywords Technology InnovationStrategic Technology AlliancesResource Allocation

第二篇：戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議書(shū)

精誠(chéng)合作戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議共創(chuàng)價(jià)值

戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議書(shū)

戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)（甲方）：集團(tuán)有限公司

地址：法定代表人：

職務(wù)：

戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)（乙方）：有限公司

地址：

法定代表人：

職務(wù)：

總則

鑒于雙方均為中華人民共和國(guó)的合法經(jīng)營(yíng)者，并有共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，共享社會(huì)資源的愿望，雙方為了共同發(fā)展，創(chuàng)建一個(gè)更為廣闊堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)，建立多方位、多層次的合作，在充分協(xié)商的基礎(chǔ)上，本著自愿、平等、互利、誠(chéng)信的原則，一致同意共同建立長(zhǎng)期穩(wěn)定、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，特推出如下戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議。

第一章戰(zhàn)略聯(lián)盟雙方簡(jiǎn)介

第一條：河南省億隆實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司簡(jiǎn)介：

河南省億隆實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“億隆集團(tuán)”）始創(chuàng)于1999年，注冊(cè)資本1.2億元，現(xiàn)有員工1000多名，總資產(chǎn)逾10億元。現(xiàn)已形成以房地產(chǎn)為“軸”，礦業(yè)采選與經(jīng)營(yíng)和現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)為“翼”的“一軸兩翼”格局，是一家集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、海南旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、建筑安裝、礦業(yè)采選與經(jīng)營(yíng)、高效農(nóng)林、園林綠化、機(jī)動(dòng)車檢測(cè)、交通運(yùn)輸?shù)葹橐惑w的多元化現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。

在十余年的創(chuàng)業(yè)歷程中，億隆搶抓機(jī)遇，克難奮進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，推動(dòng)了企業(yè)跨越發(fā)展。億隆房產(chǎn)已成為豫北地區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中實(shí)力雄厚、信譽(yù)良好、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)顯著的大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，業(yè)務(wù)涉及從住宅、商業(yè)、別墅到星級(jí)酒店及 1

旅游等多個(gè)領(lǐng)域，并在2009年成功搶灘三亞，為企業(yè)開(kāi)辟了新的藍(lán)海。與此同時(shí)，億隆集團(tuán)成功實(shí)現(xiàn)企業(yè)多元穩(wěn)健發(fā)展，在礦業(yè)經(jīng)營(yíng)和現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展方面成效顯著。

持之以恒的創(chuàng)新機(jī)制和與客戶雙贏為目標(biāo)的市場(chǎng)策略是公司參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的兩大原則。支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)，熱心和諧社會(huì)共建是企業(yè)一貫堅(jiān)持的立足點(diǎn)。多年來(lái)億隆集團(tuán)積極參與各項(xiàng)社會(huì)公益建設(shè)，已累計(jì)為各類社會(huì)公益捐款逾4千萬(wàn)元，為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。集團(tuán)先后榮獲“省級(jí)綠色企業(yè)”、“河南省房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)優(yōu)秀企業(yè)”、“首屆河南省建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村先進(jìn)集體”等多項(xiàng)殊榮，并躋身“2005河南省房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)綜合實(shí)力50強(qiáng)”、“2007河南省房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)綜合實(shí)力50強(qiáng)”行列，在業(yè)界享有較高的知名度和美譽(yù)度。

集團(tuán)董事會(huì)主席許全堂——“全民創(chuàng)業(yè)中國(guó)100標(biāo)桿人物”（2009年），現(xiàn)任新鄉(xiāng)市人大代表，長(zhǎng)垣縣工商聯(lián)主席，多次榮獲“河南省房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)先進(jìn)個(gè)人”，被團(tuán)中央、農(nóng)業(yè)部評(píng)為“全國(guó)優(yōu)秀青年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”，同時(shí)當(dāng)選為“中國(guó)青年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家協(xié)會(huì)”常務(wù)理事。

第二條：鄭州世福建材有限公司簡(jiǎn)介：

1、鄭州世福建材有限公司（以下簡(jiǎn)稱：世福建材）成立于2011年3月，主要經(jīng)營(yíng)陶瓷、潔具衛(wèi)浴、木地板、石材、衣柜等家居建筑裝飾材料；公司擁有工程、網(wǎng)絡(luò)、小區(qū)、家裝、展廳等健全的營(yíng)銷渠道；擁有河南單一品牌最大最豪華的“新中源陶瓷·衛(wèi)浴旗艦店”、“圣拉格木地板旗艦店”、“廣東匯亞陶瓷旗艦店”和“萬(wàn)峰石材旗艦店”；擁有河南建材行業(yè)最強(qiáng)大的業(yè)務(wù)精英和管理團(tuán)隊(duì)，公司現(xiàn)有員工100余人，其中家裝業(yè)務(wù)精英48人，家裝業(yè)務(wù)車輛30余臺(tái)，展廳優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)35人，工程主管10人；2011年世福建材簽約工程：鄭州二七萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)15萬(wàn)㎡精裝房工程、河南省新政府辦公大樓、鄭州、洛陽(yáng)、平頂山和濟(jì)源丹尼斯商場(chǎng)、河南省武警總隊(duì)藝術(shù)中心工地、寶龍城市廣場(chǎng)博瑞國(guó)際汽車城工地、河南省腫瘤

醫(yī)院二期病房樓和住病部工地、鶴壁淇縣縣政府辦公樓工地和三門(mén)峽鋁廠辦公樓及三門(mén)峽中醫(yī)院工地等多個(gè)項(xiàng)目工程。

2、“世福建材”旗下多元化建材產(chǎn)品：

A、世界建陶第一品牌——“新中源陶瓷·衛(wèi)浴”，其中涵蓋高中低端仿古磚、釉下彩、微晶石和中高端潔具衛(wèi)??；

B、中國(guó)石材第一品牌——“萬(wàn)峰石材”其中涵蓋進(jìn)口天然石材和國(guó)產(chǎn)天然石材、港石（人造大理石）和石英石等石材品種；

C、“圣拉格木地板”——產(chǎn)品涵蓋強(qiáng)化、實(shí)木、實(shí)木多層、拼花和高端定制等木地板品種；

D、“匯亞陶瓷”——中國(guó)建陶十大品牌之一，產(chǎn)品涵蓋拋瓷、仿古磚、釉下彩和微晶石系列。

3、“世福建材”產(chǎn)品使用范圍：

世福建材旗下產(chǎn)品：“新中源陶瓷·衛(wèi)浴”、“匯亞陶瓷”、“萬(wàn)峰石材”和“圣拉格地板”可以滿足中高端、高端家庭客戶家居家裝需求；高檔商務(wù)會(huì)所、洗浴中心、高檔連鎖奢侈品服裝、名表、化妝品形象店裝修使用；政府事業(yè)單位辦公大樓、銀行、高檔大型樓盤(pán)精裝使用；星級(jí)大酒店裝修使用。

4、“世福建材”與“億隆集團(tuán)”合作之基石：

“世福建材”旗下多元化、高性價(jià)化的建筑裝飾陶瓷、衛(wèi)浴、中高端進(jìn)口國(guó)產(chǎn)石材和多元化木地板產(chǎn)品，能滿足“億隆集團(tuán)”旗下產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)高檔社區(qū)精裝、外墻裝飾、公共區(qū)域、酒店商務(wù)寫(xiě)字樓、商場(chǎng)等方面使用；作為戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴“世福建材”將堅(jiān)持“多元化產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)化服務(wù)、以客戶的需求和滿意度為準(zhǔn)則，精誠(chéng)合作，共創(chuàng)價(jià)值”的原則，為“億隆集團(tuán)”提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)！

第三章 戰(zhàn)略聯(lián)盟合作原則

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟已成為現(xiàn)代企業(yè)強(qiáng)化其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段，雙方建立企業(yè)戰(zhàn)

略合作伙伴關(guān)系，成為企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，使雙方企業(yè)直接增進(jìn)互信，加強(qiáng)溝通，獲取合作伙伴的互補(bǔ)性資源，有效的實(shí)現(xiàn)資源信息互補(bǔ)、共享，擴(kuò)大雙方企業(yè)利用外部資源的范圍，促進(jìn)并提高雙方的經(jīng)營(yíng)管理水平，使雙方利益共享，共創(chuàng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，提高雙方的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第四章 戰(zhàn)略聯(lián)盟雙方權(quán)利和義務(wù)

第三條：雙方享有本協(xié)議規(guī)定期限內(nèi)自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、照章納稅的權(quán)利和義務(wù)并各自獨(dú)立承擔(dān)一切法律責(zé)任。

第四條：雙方在聯(lián)盟期間，在符合國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及規(guī)章制度和客觀條件允許下，可以為另一方提供經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、培訓(xùn)、融資、客戶資源及其相關(guān)社會(huì)資源的信息共享與支持。

第五條：雙方聯(lián)盟期間在一方參與另一方及戰(zhàn)略聯(lián)盟和合作企業(yè)的相關(guān)工程招標(biāo)工作時(shí)，在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。

第六條：雙方在與另一方及戰(zhàn)略聯(lián)盟和合作企業(yè)進(jìn)行相關(guān)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)合作期間，應(yīng)以優(yōu)惠價(jià)進(jìn)行合作經(jīng)營(yíng)。

第七條：雙方在聯(lián)盟期間可以免費(fèi)將另一方企業(yè)網(wǎng)頁(yè)或logo放置在各自企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)或以戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系顯示。

第八條：雙方在聯(lián)盟期間應(yīng)邀可參與另一方重大社會(huì)活動(dòng)。

第九條：雙方在聯(lián)盟期間盡可能在對(duì)外宣傳、品牌塑造等相關(guān)事務(wù)中附帶為另一方進(jìn)行宣傳。

第十條：雙方經(jīng)營(yíng)必須符合國(guó)家各項(xiàng)法律法規(guī)，未經(jīng)另一方授權(quán)不得在任何場(chǎng)合以任何方式冒用另一方名義進(jìn)行活動(dòng)。

第十一條：雙方保證在聯(lián)盟期間自覺(jué)維護(hù)另一方的企業(yè)形象及聲譽(yù)，保證不做損害另一方形象及利益的事。

第五章戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議有效期

第十二條：本協(xié)議自年月日至年月日有

效，協(xié)議到期前三十日內(nèi)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可重新簽訂或續(xù)簽本協(xié)議。

第六章戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議終止

第十三條：本協(xié)議期限屆滿，如雙方不再續(xù)約，則本協(xié)議自動(dòng)終止。

第十四條：任何一方希望提前終止本協(xié)議，應(yīng)提前三十天以書(shū)面形式通知對(duì)方，無(wú)論在任何情況下雙方必須在限期內(nèi)結(jié)清賬務(wù)。

第十五條：任何一方在未征得另一方書(shū)面同意前，不得將本協(xié)議內(nèi)的任何權(quán)利、義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方。

第十六條：因不可抗力因素造成本協(xié)議被迫終止，雙方互不追究責(zé)任。

第七章戰(zhàn)略聯(lián)盟附則

第十七條：本協(xié)議經(jīng)雙方簽章后生效。

第十八條：本協(xié)議及其附件未盡事宜，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。

第十九條：本協(xié)議一式貳份，雙方各執(zhí)壹份。

第二十條：雙方應(yīng)提供以下文件，作為本協(xié)議的附件：營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件、法定代表人身份證復(fù)印件（以上復(fù)印件均加蓋企業(yè)公章）。

戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)：

（甲方）：（乙方）：簽約代表：簽約代表：日期：年月日日期：年月日

第三篇：供電企業(yè)人力資源結(jié)構(gòu)性失衡的分析及對(duì)策初探

供電企業(yè)人力資源結(jié)構(gòu)性失衡的分析及對(duì)策初探

摘要：企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種角度上講就是人才的競(jìng)爭(zhēng)?！皫ё呶业膯T工，把我的工廠留下，不久后工廠就會(huì)長(zhǎng)滿雜草；拿走我的工廠，把我的員工留下，不久后我們還會(huì)有個(gè)更好的工廠”鋼鐵大王安德魯卡內(nèi)基的這段話，更是道出了人力資源作為企業(yè)的第一資源、重要核心競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)質(zhì)所在，人力資源能否得到合理配置和利用，能否發(fā)揮其最優(yōu)化的使用價(jià)值直接決定著企業(yè)的興衰成敗。當(dāng)前，隨著國(guó)內(nèi)用電需求的日益增加和電力行業(yè)改革的日益深化，供電企業(yè)對(duì)人力資源的需求也更為強(qiáng)烈，原有的人力資源儲(chǔ)備和管理水平很難適應(yīng)新的發(fā)展需要。雖然“三項(xiàng)制度改革”對(duì)供電企業(yè)人力資源管理水平的提升具有一定推動(dòng)作用，但它更多的意義是提供了一種全新的模式，而其運(yùn)行由于受諸多因素的影響尚未擺脫傳統(tǒng)人事管理模式的掣肘，很難發(fā)揮應(yīng)有效能。本文中筆者從歷史、現(xiàn)實(shí)、意識(shí)等角度出發(fā)，對(duì)供電企業(yè)人力資源結(jié)構(gòu)性失衡的現(xiàn)狀進(jìn)行了多維度分析，找出其存在的弊端和影響因素，并提出相應(yīng)的對(duì)策建議，力求探索出一條適合供電企業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)的特色之路，為供電行業(yè)新的騰飛提供堅(jiān)實(shí)的保障。

關(guān)鍵詞：人力資源結(jié)構(gòu)性失衡人才引入機(jī)制薪酬設(shè)計(jì)

引言

隨著供電企業(yè)“三項(xiàng)制度改革”的不斷深入和完善，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，特別是近年來(lái)通過(guò)人力資源管理理念的引入以及管理創(chuàng)新的大力開(kāi)展，人力資源管理取得了多方面的成績(jī)和長(zhǎng)足的進(jìn)步。同時(shí)，伴隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，供電企業(yè)對(duì)人力資源的需求也提出了新的、更高的要求，這不僅需要在整個(gè)人力資源隊(duì)伍規(guī)劃中提出明確的方向和目標(biāo)，也需要在日常的人力資源管理系統(tǒng)中進(jìn)行應(yīng)有的調(diào)整和發(fā)展，從而保障供電企業(yè)的人力資源戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)供電企業(yè)人力資源的科學(xué)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)前，電力體制改革不斷深化，“廠網(wǎng)分開(kāi)，競(jìng)價(jià)上網(wǎng)”改革都在有條不紊的持續(xù)深化。供電企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境亦發(fā)生了深刻的變化，投資主體多元化、供求市場(chǎng)化、管理國(guó)際化、技術(shù)進(jìn)步、競(jìng)爭(zhēng)加劇以及文化、制度、市場(chǎng)等均加速變化。此外，國(guó)家對(duì)電網(wǎng)企業(yè)提出了要建設(shè)智能電網(wǎng)、綠色電網(wǎng)、國(guó)際電網(wǎng)的新目標(biāo)，供電企業(yè)的建設(shè)和改革步伐邁入了成長(zhǎng)的快車道，隨之而來(lái)的是對(duì)人力資源的高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，在保證電網(wǎng)企業(yè)人力資源數(shù)量的前提下，更對(duì)人力資源的質(zhì)量提出了高要求，數(shù)量和質(zhì)量?jī)墒侄家?，兩手都要硬，盡可能的保持供電企業(yè)人力資源的結(jié)構(gòu)性平衡。從而使供電企業(yè)由以往通過(guò)技術(shù)和資金獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向由獲取或開(kāi)發(fā)面向企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的人力資源，以進(jìn)一步增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

一、供電企業(yè)人力資源結(jié)構(gòu)性失衡的現(xiàn)狀

雖然供電企業(yè)在通過(guò)勞動(dòng)、人事、工資制度配套改革,實(shí)行全員勞動(dòng)合同制，推行員工競(jìng)爭(zhēng)上崗，實(shí)行崗位技能工資制度，逐步打破了鐵飯碗和平均主義，從一定程度上改變了沿襲了幾十年的舊有人事管理模式。但由于供電企業(yè)人力資源管理理念、機(jī)制的相對(duì)落后，薪酬設(shè)計(jì)的不合理，績(jī)效管理體系不健全，人力資源管理方面的一些問(wèn)題仍沒(méi)有從根本上解決。人力資源結(jié)構(gòu)性供需失衡，比例失調(diào)、配置不科學(xué)是供電企業(yè)普遍存在的主要問(wèn)題，一方面是企業(yè)員工的總量過(guò)剩，存在大量冗余人員，另一方面是大量專業(yè)性、復(fù)合型技術(shù)人才與高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人才的缺失，供電企業(yè)人力資源的結(jié)構(gòu)性供需失衡嚴(yán)重阻礙了供電企業(yè)在新時(shí)期改革和發(fā)展，這種結(jié)構(gòu)性失衡主要有以下幾種體現(xiàn)：

（一）冗員沉重，企業(yè)用工成本過(guò)高、負(fù)擔(dān)過(guò)重

同國(guó)際水平的供電企業(yè)相比，我國(guó)供電企業(yè)發(fā)展相對(duì)落后，特別是有些老的供電企業(yè)受當(dāng)時(shí)的設(shè)備狀況、技術(shù)水平以及國(guó)家就業(yè)政策等因素的影響，需要招收大量的工作人員，加上供電企業(yè)的形象好、待遇佳，承擔(dān)大量國(guó)有企業(yè)所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，導(dǎo)致人才通道往往只有進(jìn)入通道，而無(wú)分流通道，供電企業(yè)的人力資源缺乏流動(dòng)性，往往是能進(jìn)不能出，人力資源流動(dòng)機(jī)制嚴(yán)重缺位。而供電企業(yè)為了自身企業(yè)的發(fā)展又必

須不斷持續(xù)引進(jìn)企業(yè)所需要的各類專業(yè)性技術(shù)人才和高素質(zhì)人才，這是造成供電企業(yè)冗員沉重的主要原因。另一方面，供電企業(yè)為了解決本企業(yè)內(nèi)部職工子女的就業(yè)問(wèn)題，過(guò)多的職工子弟被安排進(jìn)入供電企業(yè)就業(yè)。此外，由于供電企業(yè)一直以來(lái)形象好，福利待遇在當(dāng)?shù)赜謱儆谏嫌嗡?，所以，存在通過(guò)各種關(guān)系安排進(jìn)供電企業(yè)的人員，這部分員工也占了相當(dāng)比例。但是，這部分人員的職業(yè)素質(zhì)相對(duì)不高、專業(yè)技術(shù)水平相對(duì)較差、自身成長(zhǎng)速率相對(duì)緩慢，且隨著年齡的增長(zhǎng)以及新產(chǎn)品、新技術(shù)的應(yīng)用，自然淘汰下來(lái)的員工又不能勝任其他崗位，再加上人力資源退出機(jī)制的缺位，產(chǎn)生了大量的冗員。這些冗員的存在，造成供電企業(yè)的用工成本居高不下，各種負(fù)擔(dān)沉重，已經(jīng)成為制約供電企業(yè)發(fā)展的主要矛盾，雖然近年來(lái)供電企業(yè)也采取了積極的措施，實(shí)行了減員增效、轉(zhuǎn)崗分流等措施，但用工成本過(guò)高、負(fù)擔(dān)過(guò)重的包袱仍然沒(méi)有得到根本解決，成為供電企業(yè)提高效率，加快發(fā)展的桎梏之一。

（二）人才斷層，專業(yè)性、復(fù)合型人才嚴(yán)重短缺

供電企業(yè)是資金密集型、技術(shù)密集型企業(yè)，企業(yè)本身特點(diǎn)決定需要大量專業(yè)人才進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理。但是由于一些歷史性原因，導(dǎo)致供電企業(yè)招收了大量系統(tǒng)內(nèi)部的職工子女和各種關(guān)系戶子弟，加上早期供電企業(yè)供電技術(shù)和科技相對(duì)落后，因此對(duì)人才的素質(zhì)要求不高，導(dǎo)致進(jìn)入供電企業(yè)的員工普遍素質(zhì)不高、學(xué)歷水平相對(duì)較低、知識(shí)結(jié)構(gòu)相對(duì)狹窄，缺乏專業(yè)技術(shù)。而隨著供電企業(yè)智能電網(wǎng)、綠色電網(wǎng)、國(guó)際電網(wǎng)建設(shè)的逐步推進(jìn)，新產(chǎn)品、新技術(shù)等高科技電力產(chǎn)品大量應(yīng)用于現(xiàn)代供電企業(yè)，原有的員工素質(zhì)本身不能適應(yīng)供電企業(yè)人力資源的新形勢(shì)、新要求。主要表現(xiàn)為從事經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)創(chuàng)新的專業(yè)人才不足；高層次、外向型、復(fù)合型的高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員缺乏；高學(xué)歷層次人員偏少，員工平均水平低；缺乏熟悉資本運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、法律等高、中級(jí)專業(yè)才人和既懂技術(shù)又懂經(jīng)濟(jì)的高、中級(jí)復(fù)合型人才；管理和專業(yè)技術(shù)崗位上具有高、中級(jí)職稱的人員占管理和專業(yè)技術(shù)人員的比例較低。這些專業(yè)性人才、復(fù)合型人才的短缺，極大的制約了供電企業(yè)的發(fā)展。

（三）人力資源結(jié)構(gòu)老化嚴(yán)重、斷層明顯

由于長(zhǎng)期受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，加上原有電力行業(yè)本身的壟斷地位，市場(chǎng)化程度低，人力資源管理理念相對(duì)落后，導(dǎo)致在人力資源管理和開(kāi)發(fā)上仍屬于粗放型的管理模式。受一些歷史因素的影響，部分供電企業(yè)為了解決企業(yè)效益的提高和負(fù)擔(dān)的減少，在一定時(shí)期內(nèi)，嚴(yán)格限制對(duì)外引進(jìn)人才，甚至很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有人才的凈流入。如此以來(lái)，經(jīng)過(guò)一定時(shí)期的發(fā)展，供電企業(yè)人力資源結(jié)構(gòu)的供需失衡問(wèn)題就凸顯的越發(fā)嚴(yán)重，供電企業(yè)整體員工老齡化嚴(yán)重，一線生產(chǎn)崗位的員工都已經(jīng)迫近退休年齡，加上電力行業(yè)生產(chǎn)的行業(yè)特性及用工特點(diǎn)，女性員工因生理原因不能等高作業(yè)、年齡超過(guò)45歲的員工不能爬桿作業(yè)等行業(yè)安全規(guī)定的存在，導(dǎo)致一線生產(chǎn)員工嚴(yán)重匱乏，人才擁有量相對(duì)不足，技能人才嚴(yán)重缺乏，老齡化非常嚴(yán)重。此外，由于新進(jìn)員工較少，而且部分供電企業(yè)人才招聘單純以招收高學(xué)歷為標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)一線缺乏技術(shù)過(guò)硬的員工，生產(chǎn)一線又留不住新員工，導(dǎo)致生產(chǎn)一線的員工斷層明顯，加劇了隊(duì)伍老齡化。如此一來(lái)，一方面是供電企業(yè)員工老齡化嚴(yán)重，生產(chǎn)一線崗位缺乏懂技術(shù)有經(jīng)驗(yàn)的年輕員工，另一方面供電企業(yè)人力資源戰(zhàn)略的模糊導(dǎo)致人才不能及時(shí)更新，員工隊(duì)伍斷層明顯。

綜上所述，我們不難發(fā)現(xiàn)，供電企業(yè)的人力資源現(xiàn)狀存在嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)性的供需失衡問(wèn)題，一方面是供電企業(yè)員工總量的冗余人員過(guò)多，企業(yè)用工成本較高、各種負(fù)擔(dān)過(guò)重，另一方面是供電企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)人才、復(fù)合型人才的嚴(yán)重短缺，再加上員工老齡化嚴(yán)重，斷層明顯等問(wèn)題層出不窮，這種結(jié)構(gòu)性失衡對(duì)于供電企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展極其不利，而造成這些現(xiàn)象則有著深層次的原因。

二、供電企業(yè)人力資源結(jié)構(gòu)性失衡的原因分析

從供電企業(yè)人力資源本身分析來(lái)看，供電企業(yè)存在嚴(yán)重的相對(duì)性短缺和絕對(duì)過(guò)剩的結(jié)構(gòu)性失衡，產(chǎn)生這種結(jié)構(gòu)性的供需失衡的因素有很多，主要包括以下幾個(gè)方面的原因：

（一）人力資源管理理念落后

由于供電企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一直在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下運(yùn)作，市場(chǎng)化程度較低，人力資源管理理念相對(duì)陳舊。雖然電力行業(yè)的三項(xiàng)制度改革不斷深入，但并沒(méi)有完全帶來(lái)管理理念、方式、方法的變化，從管理的內(nèi)容到方式、方法仍然停留在傳統(tǒng)的勞動(dòng)人事管理上，管理中還處處體現(xiàn)以事為中心、以物為中心，一般將員工看成一種管理對(duì)象，主要采取制度控制和物質(zhì)刺激手段來(lái)管理，沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代人力資源管理由以物為中

心到以人為本的思想轉(zhuǎn)變。在這種陳舊人力資源理念背景下的人力資源管理往往重管理、輕開(kāi)發(fā)，強(qiáng)調(diào)向管理要效益，而沒(méi)有將員工的招聘錄用、開(kāi)發(fā)培訓(xùn)、優(yōu)化配置當(dāng)成重要環(huán)節(jié)加以重視，從而導(dǎo)致一些員工的效率底下。

（二）人力資源管理機(jī)制滯后

雖然供電企業(yè)大刀闊斧的進(jìn)行了三項(xiàng)制度改革，也取得了一定的效果，但是，供電企業(yè)人力資源管理機(jī)制依然不能適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的人才管理的變革，對(duì)人才問(wèn)題缺乏系統(tǒng)的研究和探討，主要表現(xiàn)為：（1）人力開(kāi)發(fā)制度和激勵(lì)機(jī)制還不夠完善。供電企業(yè)中工資收益與企業(yè)效益、個(gè)人業(yè)績(jī)脫鉤現(xiàn)象依然普遍存在，分配形式單一，平均主義現(xiàn)象并未完全改觀，嚴(yán)重挫傷員工積極性。同時(shí)，人才培養(yǎng)和開(kāi)發(fā)的規(guī)范性、針對(duì)性、時(shí)效性欠缺，人才培訓(xùn)的重視程度和培訓(xùn)力度投入不夠；（2）用人機(jī)制不夠靈活，人員流動(dòng)性較差。由于供電企業(yè)企業(yè)用人的選擇權(quán)基本以省公司的決定為主，缺乏用工自主權(quán)，再加上電力行業(yè)本身的壟斷色彩，企業(yè)效益對(duì)員工的沖擊不明顯，因此在人力資源管理中存在嚴(yán)重的“能進(jìn)不能出，能上不能下”的現(xiàn)象；（3）薪酬分配機(jī)制不合理，績(jī)效考核缺乏有效手段。供電企業(yè)雖然注重對(duì)員工的薪酬分配設(shè)計(jì)與績(jī)效考核，但由于供電企業(yè)目前執(zhí)行的是崗位技能工資制，按照崗位確定相應(yīng)的待遇，易崗不易薪的現(xiàn)象依然廣泛存在。此外，供電企業(yè)對(duì)于員工的績(jī)效考評(píng)體系主要體現(xiàn)在粗略的總體評(píng)價(jià)，并未真正體現(xiàn)職工個(gè)人工作的實(shí)績(jī)情況，缺乏科學(xué)的考評(píng)標(biāo)尺，沒(méi)有具體、細(xì)化的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

（三）人力資源規(guī)劃不夠完善

供電企業(yè)雖然進(jìn)行了一系列改革，但是人力資源管理和開(kāi)發(fā)仍處于人事管理階段，沒(méi)有建立一整套適應(yīng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的人力資源開(kāi)發(fā)模式，更沒(méi)有建立同企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃。供電企業(yè)的人員招聘往往沒(méi)有進(jìn)行有效的科學(xué)的崗位分析，不能準(zhǔn)確把握企業(yè)自身用工的現(xiàn)實(shí)需求和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，人員招聘基本上憑經(jīng)驗(yàn)，缺乏科學(xué)性，主觀因素多，定量分析少，具有較強(qiáng)主觀性、隨機(jī)性，人才招聘目標(biāo)也不明確，不能根據(jù)供電企業(yè)自身現(xiàn)實(shí)需求以及企業(yè)未來(lái)發(fā)展需要進(jìn)行具有前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃。這就導(dǎo)致對(duì)供電企業(yè)員工宏觀上不能進(jìn)行總量控制，微觀上不能進(jìn)行實(shí)時(shí)更新，更不能建立適合企業(yè)發(fā)展需要的人力資源儲(chǔ)備，導(dǎo)致人力資源的老齡化嚴(yán)重、斷層明顯、專業(yè)技術(shù)人才相對(duì)短缺和總量的絕對(duì)過(guò)剩。

（四）勞動(dòng)用工自主權(quán)錯(cuò)位

目前，供電企業(yè)仍承擔(dān)著非常多的社會(huì)責(zé)任，作為國(guó)有企業(yè)責(zé)無(wú)旁貸的需要承擔(dān)安置就業(yè)人員的責(zé)任，有時(shí)，企業(yè)本身不是根據(jù)自身發(fā)展需要和人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行有針對(duì)性的招聘、解聘人員，而是根據(jù)上一級(jí)的統(tǒng)一分配接收新進(jìn)員工，企業(yè)也不能自主解聘富余人員或能力不足人員。再加上網(wǎng)公司對(duì)子公司的人員總量和薪酬總量實(shí)行嚴(yán)格的控制，導(dǎo)致省級(jí)供電公司在人員招聘的過(guò)程中不能完全按照企業(yè)的現(xiàn)實(shí)需要和未來(lái)發(fā)展要求進(jìn)行與之相匹配的人才招聘，同時(shí)，由于缺乏科學(xué)有效的崗位分析，對(duì)供電企業(yè)的實(shí)際用工需求不能真實(shí)反映，導(dǎo)致在招聘環(huán)節(jié)一味追求高學(xué)歷、高素質(zhì)，從而忽視了生產(chǎn)一線崗位對(duì)生產(chǎn)技術(shù)人才的緊迫需求，既沒(méi)有滿足生產(chǎn)一線崗位的人才更新，又導(dǎo)致了人才老齡化、斷層化。

三、供電企業(yè)人力資源結(jié)構(gòu)性失衡的對(duì)策探析

根據(jù)以上對(duì)供電企業(yè)人力資源管理的目標(biāo)和現(xiàn)階段供電企業(yè)人力資源中存在的結(jié)構(gòu)性供需失衡現(xiàn)狀問(wèn)題的分析，筆者建議供電企業(yè)人力資源管理改革應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：

轉(zhuǎn)變觀念，重視人力資源的開(kāi)發(fā)與管理

供電企業(yè)應(yīng)該摒棄落后的人力資源管理理念，更加重視對(duì)人力資源的開(kāi)發(fā)與管理。首先，供電企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變?nèi)肆Y源管理理念，樹(shù)立以人為本的理念，注重人的發(fā)展，為企業(yè)培養(yǎng)合格的人、主動(dòng)的人和成長(zhǎng)的人，為企業(yè)發(fā)展提供人力資源支持。此外，還應(yīng)樹(shù)立人力資源的科學(xué)發(fā)展理念、可持續(xù)發(fā)展理念，在人力資源管理過(guò)程中，更加注重科學(xué)分析、科學(xué)規(guī)劃、使企業(yè)人力資源可持續(xù)發(fā)展；其次，供電企業(yè)應(yīng)樹(shù)立人才資源是企業(yè)的第一資源的理念，緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，開(kāi)展“同業(yè)對(duì)標(biāo)”,立足觀念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新,以能力建設(shè)為核心,構(gòu)筑公司人力資源開(kāi)發(fā)與管理的新體系；再次，努力培養(yǎng)人才、吸引人才、用好人才,著力提高人才整體素質(zhì)，構(gòu)建員工多種職業(yè)發(fā)展通道,拓展各類人才成長(zhǎng)空間；最后，以業(yè)績(jī)和能力為導(dǎo)向,建立有利于人才脫穎而出的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制,建設(shè)能夠?qū)嵤┕景l(fā)展戰(zhàn)略、適應(yīng)創(chuàng)建國(guó)際一流供電公司所需要的高素質(zhì)人才隊(duì)伍。

以人為本，制定人力資源發(fā)展規(guī)劃

人力資源規(guī)劃是指根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，通過(guò)對(duì)企業(yè)現(xiàn)實(shí)與未來(lái)人力資源的需求和供給狀況的分析及估計(jì)，對(duì)崗位編制、人員配置、教育培訓(xùn)、人力資源管理政策、招聘和選擇等內(nèi)容進(jìn)行分析與確定的人力資源部門(mén)的職能性規(guī)劃。對(duì)于供電企業(yè)來(lái)說(shuō)，其人力資源計(jì)劃要與企業(yè)的發(fā)展相統(tǒng)匹配，不能像以前一樣不考慮到人才與崗位的真正匹配程度以及與企業(yè)的發(fā)展關(guān)系，單純從崗位入手來(lái)引進(jìn)人才。具體來(lái)說(shuō)，首先從數(shù)量上來(lái)看，要維持適當(dāng)?shù)娜肆Y源數(shù)量，要與供電企業(yè)的發(fā)展階段和發(fā)展水平相適應(yīng)。供電企業(yè)可以適當(dāng)?shù)胤艑捦诵莸哪挲g和條件限制，完善內(nèi)退機(jī)制，促使更多的員工提前退休，解決部分不適崗的富余人員。在企業(yè)出現(xiàn)短期人力過(guò)剩時(shí)的狀況時(shí)，可以嘗試增加無(wú)薪假期的方法，分流富余人員；其次，從人力資源的層次結(jié)構(gòu)來(lái)看，應(yīng)保證供電企業(yè)層次結(jié)構(gòu)合理。從以上分析來(lái)看，供電企業(yè)急需既懂技術(shù)又懂管理的復(fù)合型人才和高級(jí)管理人才，同時(shí)，非常欠缺生產(chǎn)一線的技術(shù)人員，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)類人才應(yīng)在供電企業(yè)中占主要地位，后勤服務(wù)人員應(yīng)占小部分；最后，從年齡角度來(lái)說(shuō)，中青年人才應(yīng)該成為企業(yè)的主力，要做到合理搭配，應(yīng)該及時(shí)更新供電企業(yè)的老齡化員工，避免員工斷層；在學(xué)歷結(jié)構(gòu)方面，也要注意各個(gè)受教育階段的人才均能在企業(yè)中找到自己的位置，不能一味追求高學(xué)歷，要適當(dāng)補(bǔ)充技校員工，為生產(chǎn)一線崗位提供穩(wěn)定的生產(chǎn)人員。

拓寬招聘渠道，大力引進(jìn)企業(yè)需要人才

由于供電企業(yè)長(zhǎng)期處于自然壟斷經(jīng)營(yíng)的環(huán)境，致使企業(yè)內(nèi)部普遍缺乏危機(jī)感和變革的動(dòng)力，使得招聘渠道也比較單一，目前供電企業(yè)人員招聘的范圍十分狹窄，以系統(tǒng)內(nèi)、行業(yè)內(nèi)職工子女，系統(tǒng)所辦專業(yè)技術(shù)學(xué)校的畢業(yè)生為主，這種狀況遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)發(fā)展對(duì)人力資源的要求。因此，應(yīng)該大力拓寬供電企業(yè)人才招聘的渠道，通過(guò)面對(duì)社會(huì)的廣告招聘、校園招聘以及內(nèi)部招聘等方式，大力引進(jìn)企業(yè)所需要的人才。在人才招聘的甄選環(huán)節(jié)，要根據(jù)企業(yè)的人力資源的現(xiàn)實(shí)需要和未來(lái)發(fā)展制定詳實(shí)的招聘計(jì)劃，對(duì)新進(jìn)員工的學(xué)歷、資歷、專業(yè)、年齡等因素加以綜合考量，把握好人才標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持“不唯學(xué)歷、不唯職稱、不唯資歷、不唯身份，不拘一格選人才”。此外，應(yīng)該優(yōu)先招聘供電企業(yè)生產(chǎn)一線緊缺的員工，適當(dāng)補(bǔ)充更新，解決供電企業(yè)生產(chǎn)一線老齡化、斷層化的問(wèn)題。應(yīng)該優(yōu)先招聘高層次、外向型、復(fù)合型的高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員。建立人才競(jìng)聘機(jī)制，疏通進(jìn)出流通渠道

供電企業(yè)之所以產(chǎn)生比較嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)性失衡，其主要原因之一就是因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)出通道往往只進(jìn)不出，導(dǎo)致供電企業(yè)負(fù)擔(dān)不斷加重。另外，對(duì)于因技術(shù)性變革造成的富余人員，沒(méi)有建立有效的轉(zhuǎn)崗分流機(jī)制，員工的擇崗面不高。所以，為了適應(yīng)供電企業(yè)建設(shè)智能電網(wǎng)、國(guó)際電網(wǎng)的要求，有必要引入競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)開(kāi)展競(jìng)聘上崗，拓寬選人用人機(jī)制，努力營(yíng)造一種良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，為一大批優(yōu)秀人才脫穎而出創(chuàng)造條件。另外應(yīng)加強(qiáng)富余人員的轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)力度，提高轉(zhuǎn)崗人員崗位技能操作水平，最大限度地盤(pán)活現(xiàn)有人才存量，努力形成人盡其才，才盡其用充滿活力的人才流動(dòng)機(jī)制，使人力資源發(fā)揮最大化的利用效率。通過(guò)引入競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，疏通進(jìn)出機(jī)制，分流通道，建立良好有序的人才流動(dòng)機(jī)制，供電企業(yè)才能真正提高人力資源利用效率，擺脫沉重的包袱，輕裝上陣。

加大分配傾斜，促進(jìn)人才按需流動(dòng)

首先，供電企業(yè)應(yīng)該逐步推進(jìn)改革現(xiàn)行的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的薪酬分配體系，建立健全適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的薪酬體系，通過(guò)應(yīng)用薪酬分配杠桿，建立崗位供需自動(dòng)調(diào)節(jié)機(jī)制，改變傳統(tǒng)的以崗定薪、不分差別、供需失調(diào)的薪酬體系，在分配上從趨向于按勞、按資、按效的分配原則，增加到按需分配。通過(guò)把職工的責(zé)、權(quán)、利結(jié)合在一起，加大薪資結(jié)構(gòu)中傾斜分配的比例，拉開(kāi)分配檔次。使員工根據(jù)企業(yè)的崗位需求及自身的發(fā)展需要，主動(dòng)從富余崗位向緊缺崗位流動(dòng)，化解專業(yè)崗位緊缺與富余人員剩余之間的矛盾，從根本上解決供電企業(yè)結(jié)構(gòu)性缺員、職工薪酬分配與崗位需求脫節(jié)等問(wèn)題，為盤(pán)活人力資源管理，最大化的挖掘和利用現(xiàn)有人力資源的潛能，提高經(jīng)濟(jì)效益、增強(qiáng)企業(yè)活力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

重視培訓(xùn)，加大人力資源開(kāi)發(fā)力度

德國(guó)西門(mén)子公司在培訓(xùn)人才上的座右銘是：“企業(yè)的前途通過(guò)對(duì)員工的培訓(xùn)來(lái)保障。”企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，離不開(kāi)培訓(xùn)，培訓(xùn)是企業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)的重要途徑，是企業(yè)改革創(chuàng)新的孵化器，是構(gòu)建企業(yè)文化、實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值觀的重要措施。培訓(xùn)不僅可以提高員工的工作能力和素質(zhì)，真正實(shí)現(xiàn)員工發(fā)展和公司發(fā)展相統(tǒng)一，還有利于留住和吸引優(yōu)秀人才。首先，員工培訓(xùn)應(yīng)在工作分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行，對(duì)不同職務(wù)、不同層次的員工要采取不同的培訓(xùn)方法與技術(shù)手段。如對(duì)技術(shù)人員，要重點(diǎn)把好技術(shù)上的關(guān)，側(cè)重高新技術(shù)的開(kāi)發(fā)與學(xué)習(xí)；對(duì)管理人員，則要重視學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)和技能等等。其次，員工培訓(xùn)應(yīng)與能力開(kāi)發(fā)及人員合理流動(dòng)有機(jī)結(jié)合。員工的潛質(zhì)是需要開(kāi)發(fā)的，通過(guò)合理的能力開(kāi)發(fā)手段才能更全面更完整的表現(xiàn)出來(lái)。還應(yīng)有適度的人員流動(dòng)，可以促進(jìn)員工更好地了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，有利于員工相互之間的職業(yè)交流。此外，通過(guò)培訓(xùn)可以使部分富余人員、下崗人員通過(guò)培訓(xùn)獲得新技能，從而走上企業(yè)需要的新崗位上來(lái)，不僅僅解決了冗員沉重的弊病，還為企業(yè)降低了用人成本。再次，員工培訓(xùn)必須結(jié)合企業(yè)的人力資源現(xiàn)狀和企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃制訂培訓(xùn)計(jì)劃，有組織地進(jìn)行實(shí)施。人力資源的培訓(xùn)計(jì)劃要按照企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃要求來(lái)執(zhí)行，也要考慮企業(yè)運(yùn)行的實(shí)際情況，切記不做調(diào)查，盲目為了完成任務(wù)進(jìn)行不切實(shí)際的培訓(xùn)。最后，要做好培訓(xùn)后的效果評(píng)估，確保培訓(xùn)的效益。培訓(xùn)后進(jìn)行各種形式的考核，適當(dāng)給予反饋，對(duì)不合格的員工給予再教育或者妥善處理。從而進(jìn)一步激發(fā)組織成員的創(chuàng)造熱情。從而形成一種激勵(lì)環(huán)境和激勵(lì)機(jī)制，使人力資源發(fā)揮潛力。

建立靈活性用工，解放供電企業(yè)用工自主權(quán)

按照現(xiàn)行體制，供電企業(yè)的勞動(dòng)用工權(quán)一般均集中于省級(jí)公司，下面所屬供電企業(yè)并沒(méi)有真正意義上的勞動(dòng)用工自主權(quán)，雖然省級(jí)供電企業(yè)在引進(jìn)人才的時(shí)候也會(huì)讓所屬企業(yè)編制用工需求表格，但是往往不能滿足下屬供電企業(yè)真正的用工需求，所以，上級(jí)主管供電企業(yè)應(yīng)將用人自主權(quán)下放。由于供電企業(yè)作為一個(gè)獨(dú)立法人，自主運(yùn)營(yíng)，自負(fù)盈虧，因此在此環(huán)節(jié)，有必要給予其獨(dú)立的用人自主權(quán)，也應(yīng)相信供電企業(yè)會(huì)以本企業(yè)的發(fā)展前途為重，在人員聘用上采取謹(jǐn)慎、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和認(rèn)真務(wù)實(shí)的作風(fēng)。從管理的角度，在企業(yè)用工自主權(quán)下放以后，應(yīng)該建立健全供電企業(yè)人才引進(jìn)的相關(guān)制度建設(shè)，通過(guò)制度約束，通過(guò)制度監(jiān)督，從而達(dá)到放權(quán)而不亂權(quán)的目的，也更能讓所屬企業(yè)在獲得用工自主權(quán)的前提下，更好的補(bǔ)充供電企業(yè)急需的人才。此外，上級(jí)供電公司在把用工自主權(quán)下放后，并不是單純放權(quán)后無(wú)事可做，其主要的工作是，需要綜合考量企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和未來(lái)的用工需求等因素，制定供電企業(yè)總體的人力資源規(guī)劃，從總量上、質(zhì)量上，進(jìn)行控制，通過(guò)以系列制度的約束，保障人力資源的良性、健康發(fā)展，為供電企業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化的、可持續(xù)的人力資源戰(zhàn)略提供方向保障。

結(jié)語(yǔ)

供電企業(yè)欲求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，“人才”問(wèn)題就必須解決。而人才問(wèn)題的關(guān)鍵就是實(shí)現(xiàn)供需平衡?？偟脕?lái)說(shuō)就是要企業(yè)深化人力資源制度改革，在人才引入、培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、流動(dòng)等機(jī)制的規(guī)范下，立足于自身實(shí)際和外部競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的綜合考量確定企業(yè)發(fā)展所需，并依據(jù)所需通過(guò)外部人才引入和內(nèi)部員工培訓(xùn)及流動(dòng)來(lái)保證供給。這條路徑是為供電企業(yè)提供人才保障和智力支持，實(shí)現(xiàn)其健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的必由之路，是企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中賴以生存的立足之本，是一項(xiàng)緊迫而又浩大的工程，從這個(gè)意義上說(shuō)，電網(wǎng)人仍任重而道遠(yuǎn)。

第四篇：《戰(zhàn)略聯(lián)盟與商業(yè)模式創(chuàng)新》學(xué)習(xí)心得

戰(zhàn)略聯(lián)盟與商業(yè)模式創(chuàng)新

——培訓(xùn)心得 創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂。創(chuàng)新要敢于打破常規(guī)、敢于挑戰(zhàn)、敢于否定，更要善于總結(jié)，并在總結(jié)中不斷突破發(fā)展。尤其是在科學(xué)技術(shù)日新月異、迅猛發(fā)展的今天，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)和進(jìn)一步發(fā)展，許多傳統(tǒng)發(fā)生了變化，比如商業(yè)發(fā)展模式、銷售渠道、銷售模式等等都發(fā)生了深刻甚至是根本性的變化。要想不被時(shí)代所淘汰，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人都要緊跟時(shí)代的步伐，不斷的學(xué)習(xí)、發(fā)展、進(jìn)步。

之前對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)思維的戰(zhàn)略創(chuàng)新等內(nèi)容只是略有聽(tīng)說(shuō)，只感覺(jué)離自己很遠(yuǎn)，也未曾深入入了解和思考。在此次培訓(xùn)期間，有幸接受《戰(zhàn)略聯(lián)盟與商業(yè)模式創(chuàng)新》課程的系統(tǒng)培訓(xùn)，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維下的戰(zhàn)略創(chuàng)新、戰(zhàn)略創(chuàng)新和商業(yè)模式等有了更深入的了解。更深刻的體會(huì)到互聯(lián)網(wǎng)思維將重塑企業(yè)價(jià)值鏈，不具備互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)將在新一波浪潮中失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

互聯(lián)網(wǎng)讓數(shù)據(jù)的搜集和獲取更加便捷了，并且隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)對(duì)于提升用戶體驗(yàn)有非常重要的價(jià)值。下面就互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)思維來(lái)講一下我下一步的重點(diǎn)工作計(jì)劃：

計(jì)劃一：SAP上線工作的全面推進(jìn)：作為重點(diǎn)推進(jìn)的集團(tuán)項(xiàng)目，通過(guò)SAP的實(shí)施，最終實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)集成、信息共享、改進(jìn)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)方式、優(yōu)化戰(zhàn)略和管控模式，從而達(dá)到提高業(yè)務(wù)操作的自動(dòng)化程度、優(yōu)化部門(mén)和崗位職責(zé)分工，以及更好的滿足集團(tuán)管控管理要求、提高決策依據(jù)的目的。目前SAP項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入第二期關(guān)鍵用戶集中培訓(xùn)及試用階段。自己作為SAP103組組長(zhǎng)，在推進(jìn)工作過(guò)程中，一定全力配合項(xiàng)目組各項(xiàng)工作的開(kāi)展，傾斜一切資源，做好本組關(guān)鍵用戶的組織協(xié)調(diào)工作，讓所有組員能專心學(xué)習(xí)，無(wú)后顧之憂，使項(xiàng)目能順利開(kāi)展。

計(jì)劃二：效率提升工作的推進(jìn)：

單機(jī)效率提升作為區(qū)域今年重點(diǎn)改善攻克項(xiàng)目。雖然區(qū)域目前能夠完成目標(biāo)，但是壓力仍然很大。在今后的工作中自己將帶領(lǐng)管理小組結(jié)合MNWCO及標(biāo)桿管理思路，從生產(chǎn)的優(yōu)化排產(chǎn)、節(jié)點(diǎn)梳理、過(guò)程控制三個(gè)方面展開(kāi)。在推進(jìn)過(guò)程中重點(diǎn)關(guān)注管理工具及數(shù)據(jù)分析工具的使用，利用對(duì)數(shù)據(jù)的二八原理分析→魚(yú)骨圖分析→5W2H，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)、對(duì)數(shù)據(jù)的層層剝離，找出核心問(wèn)題所在，制定相應(yīng)的改善提升方案。

第五篇：戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議--中國(guó)移動(dòng)與鳳凰衛(wèi)視

據(jù)悉，中國(guó)移動(dòng)與鳳凰衛(wèi)視的戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的為：通過(guò)聯(lián)合開(kāi)發(fā)、銷售及提供創(chuàng)新的無(wú)線內(nèi)容、產(chǎn)品、服務(wù)和應(yīng)用，進(jìn)一步提升中國(guó)移動(dòng)與鳳凰衛(wèi)視各自于移動(dòng)通信及傳媒行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

根據(jù)協(xié)議，中國(guó)移動(dòng)與鳳凰衛(wèi)視將在移動(dòng)增值服務(wù)領(lǐng)域，在以無(wú)線方式提供傳媒內(nèi)容方面進(jìn)行資源共享，并合作開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)；在品牌、營(yíng)銷、促銷和客戶服務(wù)方面進(jìn)行合作及共享。中國(guó)移動(dòng)將在其無(wú)線平臺(tái)上優(yōu)先并以優(yōu)惠條件獲得鳳凰衛(wèi)視的內(nèi)容。這將對(duì)中國(guó)移動(dòng)的3G 戰(zhàn)略構(gòu)成補(bǔ)充，使其用戶可以享受更豐富的媒體資源應(yīng)用與服務(wù)。通過(guò)與全球最大的媒體公司之一—新聞集團(tuán)，以及亞太地區(qū)領(lǐng)先的衛(wèi)星電視廣播公司—星空傳媒簽訂戰(zhàn)略合作備忘錄，各方將結(jié)合世界最大媒體集團(tuán)之一與世界最大移動(dòng)通信集團(tuán)之一的實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)，在全球范圍內(nèi)共同探索基于移動(dòng)多媒體通訊平臺(tái)的與高質(zhì)量媒體內(nèi)容相結(jié)合的新業(yè)務(wù)。合作的初步范圍可能包括開(kāi)發(fā)、集成及營(yíng)銷多媒體內(nèi)容及其它移動(dòng)增值服務(wù)。

中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官王建宙先生這樣評(píng)價(jià)此戰(zhàn)略合作關(guān)系：“與鳳凰衛(wèi)視、新聞集團(tuán)和星空傳媒達(dá)成的戰(zhàn)略合作可以將不同行業(yè)佼佼者的成功經(jīng)驗(yàn)匯集起來(lái)，實(shí)現(xiàn)多贏格局；同時(shí)此舉也將給中國(guó)移動(dòng)為用戶提供手機(jī)媒體化的服務(wù)打下良好的基礎(chǔ)。放眼全球電信、媒體和科技產(chǎn)業(yè)的融合浪潮，此次合作對(duì)于中國(guó)移動(dòng)具有重大意義。對(duì)于能有領(lǐng)先的媒體公司作為合作伙伴，我們深感榮幸。鳳凰衛(wèi)視在眾多媒體中向全球華人提供了一個(gè)非常獨(dú)特的視角。新聞集團(tuán)和星空傳媒走在媒體和互聯(lián)網(wǎng)融合浪潮的前端，并擁有世界上最好的媒體內(nèi)容資源之一。我們真切希望通過(guò)這些合作關(guān)系為我們的客戶提供更多有吸引力的服務(wù)。”

鳳凰衛(wèi)視董事局主席兼行政總裁劉長(zhǎng)樂(lè)說(shuō)：“成立此新戰(zhàn)略聯(lián)盟將為鳳凰衛(wèi)視進(jìn)一步發(fā)展其新媒體業(yè)務(wù)提供寶貴的機(jī)會(huì)，有利于鳳凰衛(wèi)視長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)發(fā)展前景，亦令鳳凰衛(wèi)視可通過(guò)中國(guó)移動(dòng)的無(wú)線平臺(tái)傳輸其內(nèi)容及進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)。”

星空傳媒首席執(zhí)行官高美嫻表示：“作為鳳凰衛(wèi)視的創(chuàng)始股東，我們對(duì)其過(guò)去十年來(lái)取得的成績(jī)深感驕傲。我們相信，中國(guó)移動(dòng)成為股東及戰(zhàn)略合作伙伴之后，將為鳳凰衛(wèi)視創(chuàng)造巨大的發(fā)展機(jī)遇?！?/p>

據(jù)悉，高盛出任本次中國(guó)移動(dòng)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)。美林出任本次星空傳媒的財(cái)務(wù)顧問(wèn)。評(píng)論1:中移動(dòng)入股鳳凰衛(wèi)視受廣電總局制約

光大證券認(rèn)為, 中移動(dòng)集團(tuán)除了看準(zhǔn)鳳凰衛(wèi)視的內(nèi)容外, 更希望籍此拓展廣播事業(yè)。此外, 相信中移動(dòng)集團(tuán)亦看準(zhǔn)彼此作交叉銷售的商機(jī), 目前中移動(dòng)集團(tuán)客戶人數(shù)超過(guò)2億戶, 透過(guò)向其客戶銷售新產(chǎn)品及服務(wù), 將可輕易帶來(lái)額外收入。

該行認(rèn)為, 雖然組成策絡(luò)聯(lián)盟短期未必可以為中移動(dòng)集團(tuán)帶來(lái)重大裨益, 但一旦內(nèi)地監(jiān)管當(dāng)局放寬傳媒業(yè)的限制, 中移動(dòng)集團(tuán)取得鳳凰衛(wèi)視權(quán)益, 將可享先入優(yōu)勢(shì)。光大證券表示, 以中移動(dòng)集團(tuán)雄厚的凈現(xiàn)金狀況, 粗略估計(jì)僅從香港上市附屬所享的股息便達(dá)300億人民幣, 故報(bào)道所指的收購(gòu)作價(jià)14億港元實(shí)微不足道, 相信該公司可能先作出初步投資, 再視乎情況作下一步行動(dòng)。

而另一位不愿透露姓名的分析員亦表示, 中移動(dòng)集團(tuán)購(gòu)入鳳凰衛(wèi)視少數(shù)權(quán)益, 可能是擔(dān)心交易未必能獲得國(guó)家廣電總局通過(guò), 中移動(dòng)集團(tuán)于內(nèi)地通信市場(chǎng)處主導(dǎo)地位, 內(nèi)地監(jiān)管當(dāng)局未必歡迎該公司大舉進(jìn)軍廣播市場(chǎng)。

評(píng)論2:王煜全稱聯(lián)通應(yīng)效仿

電信行業(yè)專家、Frost Sullivan中國(guó)區(qū)總裁王煜全認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商入股傳媒行業(yè)是通信行業(yè)發(fā)展的必然，目前基于移動(dòng)業(yè)務(wù)的內(nèi)容平臺(tái)已經(jīng)被稱為第五媒體。運(yùn)營(yíng)商與CP合作相互持股是一件很正常的事情。

“無(wú)論是大的CP還是運(yùn)營(yíng)商，一旦看好對(duì)方未來(lái)的商業(yè)前景都可以相互持股。如果中國(guó)移動(dòng)不是國(guó)有企業(yè)，我相信也會(huì)有大的CP，比如：迪斯尼這樣的內(nèi)容提供商也可能會(huì)入股中移動(dòng)?！蓖蹯先J(rèn)為，理論上講，中國(guó)聯(lián)通也有必要入股一些大的內(nèi)容提供商，但現(xiàn)實(shí)的情況看公司的資金實(shí)力。

[主編直評(píng)]中移動(dòng)購(gòu)鳳凰衛(wèi)視股份到底想干嘛?

從產(chǎn)品層次看。大的戰(zhàn)略必須包含全新的產(chǎn)品意義的突破。對(duì)這樣的一個(gè)戰(zhàn)略行動(dòng)，一般的看法是中移動(dòng)為了備戰(zhàn)手機(jī)電視，創(chuàng)造新載體；這可是現(xiàn)在商業(yè)豪門(mén)都在爭(zhēng)奪的一個(gè)新領(lǐng)域。此前，中國(guó)移動(dòng)提出新的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，要成為融合移動(dòng)通信、信息傳媒于一體的信息服務(wù)提供商，這一戰(zhàn)略勢(shì)必加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的整合，必須創(chuàng)新這樣的一個(gè)全新的產(chǎn)品作為戰(zhàn)略發(fā)展基礎(chǔ)，那么這樣的戰(zhàn)略行動(dòng)就必然會(huì)帶來(lái)人們這樣的思考。