第一篇：資深伴娘的心得

做過3次伴娘了，略微提供點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

估計(jì)也可能是運(yùn)氣好，3次都沒喝過什么酒，基本上都是伴郎擋的mm記得不要太拼的擋酒哦，新郎的那些朋友會(huì)盯著你，換成要求你喝的，跟伴郎先溝通下，要求他主要負(fù)責(zé)擋酒

伴娘的主要職責(zé)是：

婚禮前，陪新娘逛街，買衣服，定禮服，當(dāng)然這個(gè)不一定需要你幫忙

當(dāng)天，早上到新娘家，幫助新娘的父母做事前準(zhǔn)備，新娘妝由化妝師搞定，但你得記得陪著哦，呵呵，幫忙遞個(gè)東西啥的，當(dāng)然記得也要在新郎接人前把自己打扮好哦

中午前，新郎來接新娘了，記得一定要堵門，哈哈，可以找些新娘家的小孩啊同輩啊，一起來堵，為難新郎，收紅包

新郎進(jìn)門了，吃紅棗蓮子羹，新人要給家長進(jìn)茶，記得要在旁邊遞茶水的哦，然后所有人在女方家吃午飯

吃完午飯就要啟程了，新郎要把新娘抱或者背進(jìn)車子的，上車之后新娘媽媽給新娘換婚鞋，這段里面沒你什么事情，跟在后面，時(shí)刻注意觀察有沒有什么需要搭手的事情

接下來啟程，你應(yīng)該是跟著婚車的，坐副駕駛位吧

按行程的安排，可能是去拍當(dāng)天的外景，也可能晃一圈就去新房子的，看具體的安排了

如果拍外景的話，無非就是跟著，幫新娘拿東西

如果是去新房子的話，估計(jì)給男方父母敬茶的那段就是要進(jìn)行了，也要吃紅棗蓮子園子，要端茶，端這個(gè)羹，還要看攝影師的安排，可能需要跟伴郎一起陪新人吃的作者：雪咖寶寶??回復(fù)日期：2008-8-16 1:15:00

好了，接下來該去酒店了，先去定的房間幫新娘把外景的婚紗換掉，由化妝師補(bǔ)妝，然后差不多該去門口迎賓了，記得也把自己清理干凈哦，特別是如果外景去了草地的話，鞋子上有泥的事前要跟新娘商量好，看新娘包誰拎，其實(shí)就是紅包收來誰管啦另外可能安排有來賓簽到，來賓合影、引位什么的，事前要和新人商量好，這些事情是否另外有專門的人來負(fù)責(zé)，要記得，你不是萬能的哦，呵呵

差不多到時(shí)間要開席了吧，司儀上場(chǎng)，忘記這之前新娘是否還要補(bǔ)妝，反正問題其實(shí)也不大的，然后就是新娘新郎進(jìn)場(chǎng)的程序，記得不要跟在紅毯上哦，你可以坐到頭桌快去吃點(diǎn)東西啦，后面就沒機(jī)會(huì)吃了哦，呵呵

作者：雪咖寶寶??回復(fù)日期：2008-8-16 1:26:00

吃2口啦，差不多新娘該去換衣服，補(bǔ)妝了，接下來要開始儀式了

希望你那個(gè)新娘朋友沒有過多的程序，呵呵，否則累死點(diǎn)煙，倒酒，敬酒，會(huì)累倒人的而你的職責(zé)就是跟在新娘后面，拿酒瓶、杯子、香煙、火柴，，諸如此類，在遇到特別難搞的客人的時(shí)候要幫新娘說說好話，讓他們高抬貴手，呵呵，隨機(jī)應(yīng)變哦

等所有的桌子走完的時(shí)候，估計(jì)2個(gè)小時(shí)結(jié)束了，哈哈菜也吃的差不多，酒也喝的差不多了，該送客了，哈哈

幫忙送啦，等客人都走的差不多的時(shí)候，鬧洞房咯，你的任務(wù)也完成咯，該放縱自己來參與一把惡搞新郎新娘了，哈哈

第二篇：資深伴娘心得

資深伴娘心得

伴娘的作用： 得力助手：

伴娘是婚禮工作組的核心人物。成功的婚禮，離不開優(yōu)秀的伴娘和伴郎?；槎Y上，新娘有很多應(yīng)酬，招呼親朋好友，接收紅包，換裝、顧著自己的妝容。這時(shí)候，伴娘就是新娘的左右手，新娘所需之處，要隨叫隨到。要提前了解新娘的婚禮流程，準(zhǔn)備了幾套禮裝與鞋子，那套禮裝配哪雙鞋子，要隨時(shí)聽新娘的吩咐，幫助其換裝。新娘沒有想到準(zhǔn)備的地方，要替她提前準(zhǔn)備好。

心理師：

有的新娘心理素質(zhì)較差，更會(huì)緊張得手忙腳亂，這時(shí)候伴娘就起到安撫新娘的作用，做到貼心且不乏幽默，讓新娘放松心情，順利完成婚禮。

漲士氣：

新娘若是沒有伴娘陪同送至男方家里，會(huì)士氣不足，讓男方家里的人覺得人單力薄。（這也是古代有錢人家嫁女兒會(huì)用丫鬟陪嫁的原因。）

婚禮前的準(zhǔn)備： 生理： 了解到新娘婚期后，被邀請(qǐng)當(dāng)伴娘，首先要考慮到自己的例假是否與婚期一致。若是一致要告知新娘，因?yàn)楦鞯仫L(fēng)俗不一樣，有的地區(qū)會(huì)忌諱，就婉言拒絕邀請(qǐng)當(dāng)伴娘。

著裝：

參加婚禮前，伴娘要準(zhǔn)備一套禮服配著相應(yīng)的皮鞋，穿著打扮要恰到好處，既不能穿得過寒磣，丟了新娘臉面，又不能過于精美，掩蓋了新娘的風(fēng)貌。若是伴娘與新娘身一般高，注意不要穿高跟鞋。

伴娘需要準(zhǔn)備的物品：

參加婚禮前，伴娘需要準(zhǔn)備一只稍大個(gè)的精美包包，一般新娘自己會(huì)準(zhǔn)備，伴娘就可以不用自己的包包。若是新娘沒有準(zhǔn)備，也不要提醒她去準(zhǔn)備，婚禮前需要準(zhǔn)備的事情太多，伴娘可以自己做到的事情，盡量不要去要求新娘做。

首先，這只包包里要裝上自己的手機(jī)，手機(jī)要提前充滿電，婚禮上需要用到手機(jī)的地方很多，聯(lián)系不到人會(huì)讓新娘很著急（有時(shí)候新娘的同學(xué)來了找不到地址，新娘的手機(jī)又沒電了等等突發(fā)的狀況隨時(shí)會(huì)發(fā)生）。所以一定要使手機(jī)處在隨時(shí)可用的狀態(tài)，可以多準(zhǔn)備一塊電池板；新娘的手機(jī)在

其不用的時(shí)候也要收進(jìn)這只包包里。

其次，裝上一片較好的面膜，陪伴新娘到男方家的新房之后，可以放在衛(wèi)生間或者床頭柜的抽屜里，等到婚禮結(jié)束后提醒新娘洗澡卸妝后使用，婚禮妝容較為濃重，有的新娘平時(shí)不化妝，對(duì)皮膚產(chǎn)生的影響比較惡劣。

再次，很多客人會(huì)在婚宴上出禮。這個(gè)稍大個(gè)的包包就是用來裝喜娘收取的禮金的。有的客人沒有在紅包上寫上姓名，需要適時(shí)問新娘客人的名字，標(biāo)注在紅包上。這就要伴娘提前準(zhǔn)備好兩只比較好用的、不走油的圓珠筆（最好不要使用水筆，不易干，以免弄臟了禮服）。要做到包不離身。

然后，包包里還要裝上幾包面紙和幾百塊錢，以防不時(shí)之需。有的新娘會(huì)請(qǐng)幾名伴娘和幾名伴郎，其中的一位伴娘會(huì)是化妝師，這時(shí)候，就不需要擔(dān)心新娘的妝容。有的新娘沒有請(qǐng)化妝師全程跟妝，這時(shí)候就需要伴娘在包包里裝上必備的化妝品，夾針，以給新娘補(bǔ)妝。

婚房、婚宴的布置：

有的伴娘會(huì)被邀請(qǐng)去布置婚房，這就需要伴娘必備勤勞肯干的精神?；榉坷镄枰驋撸缓筚N喜字，裝喜糖，有的家庭需要分配好喜糖的份數(shù)并袋裝，婚宴時(shí)分發(fā)到每個(gè)客人的餐盤里。各地風(fēng)俗不一樣，有的地方還需要將指定的水果分配好份數(shù)并袋裝。一定要清點(diǎn)好份數(shù)，以免婚宴上喜糖不足而手忙腳亂。

有的新娘的婚房里還需要布置鮮花，果盤，氣球，這就需要伴娘具備較好的審美觀與吃苦耐勞的精神，因?yàn)榇驓馇蚴潜容^累的體力活兒。

婚禮（宴）上的工作： 新郎接新娘的時(shí)候，伴娘需要想出一些點(diǎn)子熱鬧一下氣氛，與新娘的朋友或同學(xué)一起想法子阻止新郎進(jìn)新房，可以讓其唱首求婚歌或者在門縫里塞紅包等等后放其來接新娘。尤其是請(qǐng)婚慶公司來拍攝的婚禮，就更需要這樣的活躍氣氛來幫助攝影師拍攝。

除了幫助新娘收取禮金之外，還需要適時(shí)攙扶好新娘，以免婚紗太長踩到摔倒。有的請(qǐng)了婚宴公司，伴娘需要在司儀的指派下給新娘、新郎送上婚戒，婚戒是放在戒枕上捧到臺(tái)上去的，最好提醒新娘準(zhǔn)備好假的婚戒，互換戒指只是一種形式。因?yàn)榛槎Y現(xiàn)場(chǎng)較為混亂，人多手雜，以防婚戒被盜或者丟掉。

若請(qǐng)了婚慶公司，要記住司儀跟你說的一切，比如什么時(shí)候送上戒枕，什么時(shí)候接過新娘手中的花束，站在什么位置等等。

若是婚宴上有新娘拋繡球這一環(huán)節(jié)，伴娘要首先到臺(tái)下并招呼伴郎以及新娘未結(jié)婚的同學(xué)等上臺(tái)來一起搶繡球，以免冷場(chǎng)。這就需要伴娘在婚禮的各個(gè)環(huán)節(jié)中多與新娘的朋

友、同學(xué)交流，給人以好的印象。

新娘、新郎敬酒時(shí)，伴娘和伴郎需要跟在其后，拿著新娘或者新郎所敬的酒水、飲料。有的客人是在新娘、新郎敬酒的時(shí)候給禮金的，所以伴娘要隨身帶著包包，手里拿著筆。伴娘還需要注意觀察新娘服裝是否不整齊，隨時(shí)幫助其整理（因?yàn)橛械目腿藭?huì)出很多點(diǎn)子來鬧一鬧婚宴）。

當(dāng)然，婚宴中伴娘是不能安心用餐的，所以要提前抽空填飽肚子，以防低血糖?；檠缰行履镫S時(shí)會(huì)差伴娘做事，譬如，如廁等一個(gè)人無法完成的事情（婚紗太長）。

若是婚禮請(qǐng)了攝影公司，伴娘還要注意保持微笑，不能出現(xiàn)不滿表情等，以免拍攝制成碟片后影響效果。

婚禮后的工作 婚禮后，新娘已經(jīng)被送到男方家中，若新娘為獨(dú)生女，伴娘最好幫助新娘的媽媽一起打掃屋子，以安撫一位母親面對(duì)女兒出嫁可能產(chǎn)生出的消極情緒。

伴娘一般為新娘較為親密的人，若新娘是在家中舉辦婚宴，最好住在新娘家中一晚，以幫助處理多余的菜料，洗滌、收拾被單等事宜。（新娘的同學(xué)、朋友等可能住在新娘家中一晚就告辭）。所以伴娘要帶好換洗的衣服。

伴娘必是品學(xué)兼優(yōu)善良之人，祝福天下美麗的伴娘們幸福永遠(yuǎn)！

第三篇：資深老采購心得

資深老采購的心得

“采購部門每天都有供應(yīng)商的電話打進(jìn)來，我要如何處理?”

“一般情況下，讓他先傳真一份資料過來，收集些供應(yīng)商資料，以備不時(shí)之需，如果這方面已經(jīng)有比較成熟的供應(yīng)商和備用商，就直接告訴他，現(xiàn)在暫時(shí)不需要。因?yàn)閭溆玫墓?yīng)商你要聯(lián)系、溝通，太多了時(shí)間上也耗不起?！?/p>

“我們?cè)趺礃觼硖暨x新的供應(yīng)商呢？”

“一般你自己挑選公司相對(duì)正規(guī)、業(yè)務(wù)比較專業(yè)的公司，最好實(shí)地考察供應(yīng)商的時(shí)候把質(zhì)檢、生產(chǎn)部門的負(fù)責(zé)人都通知，一，表明你在工作上尊重他們，二，如果供應(yīng)商出了什么問題，也不是你一個(gè)人的責(zé)任，大家都認(rèn)可的，可以降低你的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)供應(yīng)商的評(píng)判也比較準(zhǔn)。”

“如果我想換供應(yīng)商，應(yīng)該怎么處理？”

“這是一個(gè)復(fù)雜的問題，沒有什么固定的辦法，一定要就事論事。處理這類問題要特別謹(jǐn)慎，因?yàn)檫@里頭涉及復(fù)雜的利益關(guān)系，處理不好會(huì)比較麻煩的。因?yàn)楣?yīng)商做開來，都會(huì)有一些熟悉的關(guān)系在里面，如果你一下?lián)Q掉，就算你的質(zhì)量沒有問題，價(jià)錢也比較低，你也會(huì)開罪一些小人,而且一般是比較有權(quán)的人，會(huì)給你以后的工作帶來很多的困擾，這一定要講究技巧?！?/p>

“怎么樣的技巧？”

“做事不要太急，剛剛?cè)サ臅r(shí)候，所有的眼睛都是盯著你的一舉一動(dòng)，所以，一定要先摸清具體的情況，里面的關(guān)系戶，再找找朋友看看里面有沒有什么貓膩，還要全面去考察現(xiàn)有的供應(yīng)商的質(zhì)量、價(jià)格、貨期、售后服務(wù)等等，再了解公司內(nèi)部情況，看看公司滿意的是他們那些方面?不滿意的是哪些方面？如果沒有同事辭職，公司為什么要讓你來坐這個(gè)位置？老板希望你帶來什么？現(xiàn)在的供應(yīng)商該不該換？為什么換?換了會(huì)給公司帶來什么好處？怎么換？會(huì)給自己帶來什么好處？什么壞處?換誰來？新的供應(yīng)商和舊的供應(yīng)商比有什么優(yōu)點(diǎn)？什么缺點(diǎn)？如果一定要換，起碼也要循序漸進(jìn)，特別是長期供應(yīng)的老供應(yīng)商，不能夠一下全部斷掉，不然，如果新的供應(yīng)商在合作磨合期出了問題，影響生產(chǎn)，那么所有的矛頭都會(huì)一下對(duì)準(zhǔn)你。而有的供應(yīng)商根本就是換不掉的，這類千萬要小心處理?！?/p>

“有換不掉的供應(yīng)商嗎？這世界還有如此怪事？”

“有些供應(yīng)商是合伙人找來的，股東們不方便出面；有些是老板的親戚或者某某高官的親戚，老板不好處理；有些是老總的朋友，專業(yè)幫老總洗錢；有些是本地的黑社會(huì)操縱，換了會(huì)危及人身安全。因?yàn)椋之?dāng)頭。老板想換，礙于情面；借刀殺人，免為其難；處理不當(dāng)，留下后患；有人說情，隨時(shí)調(diào)整；聰明老板，永做好人；采購失利，背包走人；不識(shí)時(shí)務(wù)，淘汰出局?！?/p>

“呵呵，我還敢去上任么？好像龍?zhí)痘⒀ㄒ粯?！我要：八面玲瓏，一世英雄?！?/p>

“呵呵，小劉有進(jìn)步，希望你能夠做個(gè)好采購，好采購，不光會(huì)做人，還要會(huì)侃價(jià)?！?/p>

“怎么樣來談判價(jià)格？比方說，有幾家報(bào)價(jià)，你究竟怎么選擇價(jià)格高和低的，如果他們都是新的供應(yīng)商?！?/p>

“很簡單，做為采購，首先要對(duì)得起自己的工作，要為老板節(jié)省成本，你就要選擇價(jià)格低點(diǎn)的。其次，要對(duì)得起自己，如果這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)最低成本是一元，那么，你就一定不要挑接近一元的那些?！?/p>

“為什么？”

“因?yàn)?，市?chǎng)的競爭是十分殘酷的，有些人為了打入你們公司內(nèi)部，會(huì)惡性競爭，報(bào)一個(gè)超低價(jià)，所以永遠(yuǎn)沒有一個(gè)最低價(jià)。同時(shí)，如果你第一次就是最低價(jià)，那么你的采購工作肯定干不長?！?/p>

“我為了公司節(jié)省成本，反而干不長？”

“是的，首先，每個(gè)公司都要生存，如果他們?yōu)榱擞唵味鴪?bào)最低價(jià)，為了利潤而偷工減料后的質(zhì)量你如何向公司交待？其次，供應(yīng)商如果沒有什么利潤，他們對(duì)你的訂單不會(huì)在乎，很容易導(dǎo)致貨期不準(zhǔn)；第三，你后邊的工作會(huì)有很大影響，因?yàn)楹荛L時(shí)間你都沒有辦法把單價(jià)慢慢往下降，反而很有可能由于原材料上升而往上升。你想想，別的采購都是價(jià)格越來越低，而你是沒有下降還可能上升，老板以為你剛來掙表現(xiàn)，現(xiàn)在跟供應(yīng)商混熟悉了，把公司的利益放第二了，你如何交待？所以肯定不能去為了掙表現(xiàn)而一味壓價(jià)。”

“我要如何去保證供應(yīng)商的貨期呢？”

“貨期是一個(gè)比較頭痛的問題，但是如果你能夠處理好的話，一般不會(huì)有問題的，首先，我們要問清楚供應(yīng)商的正常貨期，同時(shí)要跟生產(chǎn)部溝通最長的期限，比方說，生產(chǎn)部要7天內(nèi)，而供應(yīng)商正常也要7天，那你就同生產(chǎn)部講最快要8天，同供應(yīng)商講最慢都要在6天交貨，中間就多了2天了，萬一有什么特殊情況也好處理。”

“哈哈，我們不成了媒人一樣的兩邊討好？”

“聰明，我們就是媒人，是促成雙方愉快達(dá)成交易的媒人?！?/p>

“如果生產(chǎn)部要7天內(nèi)交，而供應(yīng)商只能夠在5天內(nèi)交貨呢？”

“哈哈，這就看你平時(shí)會(huì)不會(huì)做人了！”

“為什么？”

“如果你平時(shí)會(huì)做人，自然可以搞定！關(guān)鍵時(shí)刻一定要靠朋友的”

“黃大哥讓我同供應(yīng)商做朋友？”

“是的，如果平時(shí)你把供應(yīng)商當(dāng)朋友，關(guān)鍵時(shí)刻他肯定要想辦法幫你的，他們一般都能夠想出辦法來的，但是，這種事情不能夠經(jīng)常有，”

“我跟供應(yīng)商做朋友，那公司知道怎么辦，會(huì)不會(huì)懷疑我得到什么好處？”

“傻瓜，是你把他當(dāng)朋友一樣對(duì)待就行了，并不是讓你跟他做朋友。比方說，平時(shí)不要太苛刻對(duì)人，因?yàn)槲覀兲幵谝粋€(gè)敏感的位置，公司內(nèi)外都會(huì)懷疑的，那只是別人的看法，你無論如何也改變不了別人的看法，你問問雍大哥，他體會(huì)最深的?！?“沒有，我講個(gè)故事給你聽聽，采購是一個(gè)非常敏感的職位，沒有人會(huì)相信你的，社會(huì)風(fēng)氣如此！以前我做廠長時(shí)侯，別人把紅包放入我口袋，我都退回給他了。后來，我離開了那個(gè)工廠，現(xiàn)在那個(gè)工廠早已經(jīng)倒閉了，碰到以前的同事和朋友，說起這些都還沒有人相信的。還有去年我的一個(gè)客戶，是老板從東北老家請(qǐng)回來的，也是她們以前的工廠的廠長，一個(gè)退休的老太婆，一個(gè)真正的共產(chǎn)黨員（我見過的最正直的人）。老板請(qǐng)她來主要是幫她新建化

妝品工廠和管理好這間工廠。我們之間合作一直也比較愉快，年底前，她定好機(jī)票給我電話說，她要回去老家了，可能明年不來了，要我以后好自為之。我問她為什么，她說老板不相信她，說她站在供應(yīng)商一邊（其實(shí)，市場(chǎng)已經(jīng)斷貨很久，供應(yīng)商送來的貨如果退回，市場(chǎng)又會(huì)繼續(xù)斷貨10天，她能夠不用么）應(yīng)該是吃了不少回扣。我明白她是被人冤枉的。為什么？第一，我從來沒有請(qǐng)動(dòng)過她吃一餐飯，中秋節(jié)，我們買的禮品送她也不收。第二，她將供應(yīng)商的價(jià)格調(diào)低很多，其中一個(gè)做軟管的供應(yīng)商的單價(jià)從1.85下調(diào)到1.15，每種軟管她們一年要用45萬個(gè)，光此一項(xiàng)，每年為公司節(jié)省成本超過100萬，而供應(yīng)商也沒有變。第三，她們新建的工廠的建筑工程是我的一個(gè)老鄉(xiāng)在承包，他私底下告訴我，他送了一包現(xiàn)金到她家（公司為她租的房），后來一分不少退回，只是留下了水果（現(xiàn)金放在水果下面，這是我所知道的她收到的唯一一份禮品）。雖然工程承包商是老板指定的，結(jié)果工程的總價(jià)還是被壓低了20萬。你們想想，她要是要回扣，干嘛要如此壓價(jià)？她經(jīng)常告訴我：‘我們倆工資已經(jīng)一萬多，還有退休工資，孩子們也都參加工作了，要那么多錢干嘛？我是別人從老家請(qǐng)來的，一定要對(duì)得起別人?！苯Y(jié)果呢？所以她選擇了離開！”

“你們倆的意思是勸我吃回扣？”

沒有，只是讓你明白一個(gè)道理，以免被人冤枉了會(huì)想不通。雖然你給了供應(yīng)商賺錢的機(jī)會(huì)，但是他也是在幫你解決問題，如果他沒有感覺到是朋友的感受，他不會(huì)非常用心去幫你跟單，貨期肯定不會(huì)那么準(zhǔn)的。這就是做人的問題”

“如果他們的產(chǎn)品質(zhì)量有問題，我應(yīng)該怎么去維護(hù)公司的利益和供應(yīng)商朋友?”

“首先，你要明白：做生意一定要雙贏，只有雙贏才能夠持久。公司的利益肯定要維護(hù)，這是第一；如果雙方分歧不大就友好協(xié)商。如果分歧大，就要具體情況具體解決了，一般質(zhì)量太差的情況，供應(yīng)商都自己知道理虧了。其實(shí)主要在選供應(yīng)商的時(shí)候就要選準(zhǔn)，防患于未然。實(shí)際上我們就是和事佬，只要雙方都滿意就行了?！?/p>

“還有就是貨款的問題，如果公司資金周轉(zhuǎn)不靈，拖欠供應(yīng)商，我們?cè)趺磻?yīng)付？如果長期拖款，我們?cè)趺磻?yīng)付？” “有時(shí)候善意的謊言是一定要說的，剛開始，找借口不要對(duì)賬，對(duì)好帳的可以說財(cái)務(wù)不在、老總出差、或者支票有意出不易察覺的錯(cuò)等等，一般長期合作的客戶都不會(huì)懷疑的。如果長期拖款供應(yīng)商開始抱怨說不下單之類，就要啟用備用供應(yīng)商，過了一段時(shí)間，公司資金周轉(zhuǎn)好了，再跟他說明情況，一般的供應(yīng)商都是可以理解的。”

“其實(shí)供應(yīng)商都是比較好打交道的，他們都比較靈活，而且有求于我。關(guān)鍵是公司內(nèi)部的同事，尤其是老員工和高級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)，我剛剛過去，怎么來處理這種關(guān)系?還有老板，我特別怕他。

“同事之間也是一種客戶關(guān)系，只不過是內(nèi)部客戶而已。只要你都尊重他們，他們也會(huì)尊重你的，但是一定要注意，是尊重而不是巴結(jié)，他們是老員工是領(lǐng)導(dǎo)，只要你尊重他們，也就夠了。千萬別希望能夠跟他們做真正的朋友，因?yàn)樗麄兌佳奂t你的工作，認(rèn)為你可以撈不少油水，所以一有機(jī)會(huì)，他們就會(huì)暗中打小報(bào)告，害你，看你的笑話，甚至把你踢走，換一個(gè)人來。所以，如果有供應(yīng)商朋友請(qǐng)你去吃飯或者什么，能夠推就推，實(shí)在不行，也要叫上自己的比較好的同事朋友（一般肯定是普通員工，沒有什么主管級(jí)別的），這樣，一方面可以同供應(yīng)商朋友溝通好工作關(guān)系，又可以避嫌，如果有人問起，也好有人幫你作證。如果供應(yīng)商朋友同你私交甚密就另當(dāng)別論了。不過這都是后話了。至于老板，你用心去做好你的工作就可以了，根本不用去猜老板會(huì)怎么想的，你也永遠(yuǎn)猜不透，就像女孩的心一樣。老板要信任、要懷疑、要猜忌，你都沒有辦法去改變，也永遠(yuǎn)不要去解釋、去辯解，因?yàn)槔习逶谟媚?，說明你還有可以利用的價(jià)值，如果他哪天不用你了，便是不信任你的時(shí)候了。如果老板平時(shí)一直在夸你，突然變得經(jīng)常挑你的毛病，或者大聲呵斥，或者扣你的獎(jiǎng)金甚至是工資，那么你就應(yīng)該主動(dòng)辭職了?！?/p>

“如果我辭職了，找不到采購的工作，又沒有技術(shù)，又習(xí)慣了采購的優(yōu)越感，也不敢去做業(yè)務(wù)，我豈不真正失業(yè)了?”

“采購的工作就是優(yōu)質(zhì)資源的整合和充分利用，在工作的過程中會(huì)積累很多終生受益的資源和財(cái)富，如果你真正到了不能夠或者不需要替人工作的時(shí)候，這些就是你的金礦，如果你的財(cái)富夠用，就可以請(qǐng)人去開采你的金礦。其實(shí)，任何事都是有得必有失，看你如何去看待問題而已！我們僅僅是個(gè)人的意見而已，具體的問題還要具體分析，其實(shí)，憑你的聰明才智，再借鑒其他人的經(jīng)驗(yàn)，相信你會(huì)做一個(gè)合格的好采購的！”

第四篇：外匯資深交易者,淺談交易心得

外匯資深交易者，淺談交易心得

外匯沉浮十多年，確實(shí)走了不少的彎路。在經(jīng)歷了各種交易方法都?xì)w于失敗后，把原因歸于了心態(tài)。而后把精力都放在了心態(tài)的改進(jìn)上，佛學(xué)，道學(xué)研究了不少，最后還是難以穩(wěn)定盈利。直到交易系統(tǒng)的建立后，才慢慢走上了穩(wěn)定盈利之路。分享下一些心得：

1、了解自己，心態(tài)很重要

在外匯交易中，我們需要了解自己的性格，容易沖動(dòng)或情緒化傾向嚴(yán)重的人并不適合這個(gè)市場(chǎng)，成功的投資者大多數(shù)能夠控制自己的情緒且有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募o(jì)律性，能夠有效地約束自己。我們是人不是神，錯(cuò)誤總是難免的。就像我在交易中，看到某種貨幣剛有上升趨勢(shì)的時(shí)候，我就會(huì)立即將它拋出，卻忽略掉它還有上升的空間，每次這個(gè)時(shí)候我就特后悔，還有就是沒有察覺到某種貨幣已經(jīng)上升到了極點(diǎn)，卻依然買進(jìn)。以致后來貨幣一直貶值，我等了好久也沒有升值，每次看到它稍有上升的趨勢(shì)，我就特別激動(dòng)，可是過不了多久，它又開始下降了。我的心情大起大落的，難怪心理素質(zhì)不好的人最好不要玩這個(gè)，不然能被急死。很多時(shí)候因?yàn)楠q豫不決，未能當(dāng)機(jī)立斷，因而愈陷愈深，損失增加，不怕錯(cuò)最怕拖。

2、分批建倉。

分批建倉就是不一次性買入而是分開數(shù)次對(duì)該現(xiàn)貨黃金不斷的買入增加倉位。這是現(xiàn)貨黃金市場(chǎng)中投資者為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而普遍應(yīng)用的一種手段策略，也就是順勢(shì)分批進(jìn)單每隔2-3個(gè)點(diǎn)做一單，進(jìn)單后每個(gè)單子都設(shè)好止損，那么止損也就每個(gè)隔2-3個(gè)點(diǎn)。那么，分批建倉的好處: 第一，可以避免做了幾手單子一次掃損的情況;第二，可以讓你的點(diǎn)位越來越好，除非你遇到單邊。

3、技術(shù)分析是基礎(chǔ)

想要以搞保證金交易賺大錢首先必須要掌握技術(shù)上的指標(biāo)：直線、通道、江恩、斐波納奇、圖形、箭頭、安德魯分叉線、循環(huán)周期線。

4、基本面也很重要

加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)加強(qiáng)外匯專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，解析外匯基礎(chǔ)面知識(shí)，分析各個(gè)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)特征和各個(gè)幣種的特性，熟練掌握外匯技術(shù)面知識(shí)并用以來分析市場(chǎng)，培養(yǎng)敏銳的市場(chǎng)洞察力和預(yù)測(cè)力。作為投資者，關(guān)注市場(chǎng)熱點(diǎn)是非常重要的。在充分了解市場(chǎng)信息的前提下，及時(shí)把握市場(chǎng)節(jié)奏，順勢(shì)而為，可以降低不必要的損失，讓您獲得更大的收益。外匯是一門博大精深的學(xué)科，多多研究市場(chǎng)，增進(jìn)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知度對(duì)于交易是非常有幫助的。

5、順勢(shì)而為

我的交易理念就是盡可能的順勢(shì)，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤快速出局止損，讓自己犯錯(cuò)時(shí)所付出的代價(jià)盡可能的小，堅(jiān)決的止損是所有贏利的交易者必須撐握的基本功。順勢(shì)交易可以讓你獲得潛在的最大收益，每一次交易任何人都不能保證是完全正確，但是順勢(shì)可以保證在犯錯(cuò)時(shí)只付出最小的損失，但在正確時(shí)卻收獲最豐厚的果實(shí)。

6、空倉不代表虧

頻繁做單比重倉更危險(xiǎn)，剛交易那會(huì)覺得空倉就是錯(cuò)失盈利機(jī)會(huì)，浪費(fèi)資金成本。那時(shí)閑不下來，無論有沒有行情，有時(shí)候純粹就是想下單?，F(xiàn)在看來，重倉不可取，但頻繁做單比重倉更可怕，賺錢的機(jī)會(huì)很多，需要耐心等待最佳入場(chǎng)時(shí)機(jī)。免得做多錯(cuò)多，越錯(cuò)越做，惡性循環(huán)要不得。

7、挑對(duì)平臺(tái)

準(zhǔn)備好交易后，就剩下找平臺(tái)了。主要看一個(gè)平臺(tái)的出入金規(guī)定，資質(zhì)，流通性實(shí)力，服務(wù)質(zhì)量。很多跟客戶對(duì)賭且流動(dòng)性不足的平臺(tái)，你一盈利多了就卡你出金，不讓你交易之類的。像嘉盛、IG都是規(guī)模比較大的經(jīng)紀(jì)商，但是杠桿給的也低，限制也比較多。現(xiàn)在亞洲市場(chǎng)也興起很多不錯(cuò)的平臺(tái)，比如我最近在一個(gè)叫晉峰環(huán)亞平臺(tái)做交易，整體感覺下來還挺靠譜的。別的不說，出金不像其他平臺(tái)會(huì)卡，之前在另一個(gè)平臺(tái)做2 也沒啥事，照樣出金，證明還是比較有實(shí)力的，感覺應(yīng)該是流動(dòng)性做得好吧。一段時(shí)間下來，感覺比較正規(guī)，客服響應(yīng)也挺快的。

建議新手投資者入門前多了解行業(yè)，入門后要保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài)，對(duì)交易負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)。

第五篇：資深老采購的心得

老采購給新采購傳真經(jīng)-

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一天，我們幾個(gè)朋友一起喝茶。其中一個(gè)是剛剛?cè)ヒ粋€(gè)公司做采購的小妹妹。因?yàn)樗齽倓偖厴I(yè)一年，工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，所以向在座的老大哥請(qǐng)教。剛好其中有個(gè)朋友也是做采購的，以下是他們倆的對(duì)話：

“黃大哥，你做采購這么多年，有什么心得，跟小妹分享一下” “其實(shí)也沒什么，只要你能夠圓滑處理就行了”

“比方說，采購部門每天都有供應(yīng)商的電話打進(jìn)來，我要如何處理?”

“一般情況下，讓他先傳真一份資料過來，收集些供應(yīng)商資料，以備不時(shí)之需，如果這方面已經(jīng)有比較成熟的供應(yīng)商和備用商，就直接告訴他，現(xiàn)在暫時(shí)不需要。因?yàn)閭溆玫墓?yīng)商你要聯(lián)系、溝通，太多了時(shí)間上也耗不起?！?b“我們?cè)趺礃觼硖暨x新的供應(yīng)商呢？” “一般你自己挑選公司相對(duì)正規(guī)、業(yè)務(wù)比較專業(yè)的公司，最好實(shí)地考察供應(yīng)商的時(shí)候把質(zhì)檢、生產(chǎn)部門的負(fù)責(zé)人都通知，一，表明你在工作上尊重他們，二，如果供應(yīng)商出了什么問題，也不是你一個(gè)人的責(zé)任，大家都認(rèn)可的，可以降低你的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)供應(yīng)商的評(píng)判也比較準(zhǔn)。” “如果我想換供應(yīng)商，應(yīng)該怎么處理？” “這是一個(gè)復(fù)雜的問題，沒有什么固定的辦法，一定要就事論事。處理這類問題要特別謹(jǐn)慎，因?yàn)檫@里頭涉及復(fù)雜的利益關(guān)系，處理不好會(huì)比較麻煩的。因?yàn)楣?yīng)商做開來，都會(huì)有一些熟悉的關(guān)系在里面，如果你一下?lián)Q掉，就算你的質(zhì)量沒有問題，價(jià)錢也比較低，你也會(huì)開罪一些小人,而且一般是比較有權(quán)的人，會(huì)給你以后的工作帶來很多的困擾，這一定要講究技巧?！?/p>

“怎么樣的技巧？”

“小丫頭，做事不要太急，剛剛?cè)サ臅r(shí)候，所有的眼睛都是盯著你的一舉一動(dòng)，所以，一定要先摸清具體的情況，里面的關(guān)系戶，再找找朋友看看里面有沒有什么貓膩，還要全面去考察現(xiàn)有的供應(yīng)商的質(zhì)量、價(jià)格、貨期、售后服務(wù)等等，再了解公司內(nèi)部情況，看看公司滿意的是他們那些方面?不滿意的是哪些方面？如果沒有同事辭職，公司為什么要讓你來坐這個(gè)位置？老板希望你帶來什么？現(xiàn)在的供應(yīng)商該不該換？為什么換?換了會(huì)給公司帶來什么好處？怎么換？會(huì)給自己帶來什么好處？什么壞處?換誰來？新的供應(yīng)商和舊的供應(yīng)商比有什么優(yōu)點(diǎn)？什么缺點(diǎn)？如果一定要換，起碼也要循序漸進(jìn)，特別是長期供應(yīng)的老供應(yīng)商，不能夠一下全部斷掉，不然，如果新的供應(yīng)商在合作磨合期出了問題，影響生產(chǎn)，那么所有的矛頭都會(huì)一下對(duì)準(zhǔn)你。而有的供應(yīng)商根本就是換不掉的，這類千萬要小心處理?！?“有換不掉的供應(yīng)商嗎？這世界還有如此怪事？”

“你黃哥在珠三角混的時(shí)間比你讀書的時(shí)間還長，沒有你見的多？”小妹她哥終于插嘴了?！按髣?，不要同小妹急嘛！她出來社會(huì)有多久？哪里知道人心邪惡？有些供應(yīng)商是合伙人找來的，股東們不方便出面；有些是老板的親戚或者某某高官的親戚，老板不好處理；有些是老總的朋友，專業(yè)幫老總洗錢；有些是本地的黑社會(huì)操縱，換了會(huì)危及人身安全。因?yàn)?，利字?dāng)頭。老板想換，礙于情面；借刀殺人，免為其難；處理不當(dāng)，留下后患；有人說情，隨時(shí)調(diào)整；聰明老板，永做好人；采購失利，背包走人；不識(shí)時(shí)務(wù)，淘汰出局?！?“呵呵，我還敢去上任么？好像龍?zhí)痘⒀ㄒ粯樱∥乙喊嗣媪岘?，一世英雄。?/p>

“呵呵，小劉有進(jìn)步，希望你能夠做個(gè)好采購，好采購，不光會(huì)做人，還要會(huì)侃價(jià)?！?“怎么樣來談判價(jià)格？比方說，有幾家報(bào)價(jià)，你究竟怎么選擇價(jià)格高和低的，如果他們都是新的供應(yīng)商?！?/p>

“很簡單，做為采購，首先要對(duì)得起自己的工作，要為老板節(jié)省成本，你就要選擇價(jià)格低點(diǎn)的。其次，要對(duì)得起自己，如果這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)最低成本是一元，那么，你就一定不要挑接近一元的那些?！?“為什么？”

“因?yàn)?，市?chǎng)的競爭是十分殘酷的，有些人為了打入你們公司內(nèi)部，會(huì)惡性競爭，報(bào)一個(gè)超低價(jià)，所以永遠(yuǎn)沒有一個(gè)最低價(jià)。同時(shí)，如果你第一次就是最低價(jià)，那么你的采購工作肯定干不長?！?/p>

“我為了公司節(jié)省成本，反而干不長？”

“是的，首先，每個(gè)公司都要生存，如果他們?yōu)榱擞唵味鴪?bào)最低價(jià)，為了利潤而偷工減料后的質(zhì)量你如何向公司交待？其次，供應(yīng)商如果沒有什么利潤，他們對(duì)你的訂單不會(huì)在乎，很容易導(dǎo)致貨期不準(zhǔn)；第三，你后邊的工作會(huì)有很大影響，因?yàn)楹荛L時(shí)間你都沒有辦法把單價(jià)慢慢往下降，反而很有可能由于原材料上升而往上升。你想想，別的采購都是價(jià)格越來越低，而你是沒有下降還可能上升，老板以為你剛來掙表現(xiàn)，現(xiàn)在跟供應(yīng)商混熟悉了，把公司的利益放第二了，你如何交待？所以肯定不能去為了掙表現(xiàn)而一味壓價(jià)?！?“我要如何去保證供應(yīng)商的貨期呢？”

“貨期是一個(gè)比較頭痛的問題，但是如果你能夠處理好的話，一般不會(huì)有問題的，首先，我們要問清楚供應(yīng)商的正常貨期，同時(shí)要跟生產(chǎn)部溝通最長的期限，比方說，生產(chǎn)部要7天內(nèi)，而供應(yīng)商正常也要7天，那你就同生產(chǎn)部講最快要8天，同供應(yīng)商講最慢都要在6天交貨，中間就多了2天了，萬一有什么特殊情況也好處理?！?“哈哈，我們不成了媒人一樣的兩邊討好？”

“聰明，我們就是媒人，是促成雙方愉快達(dá)成交易的媒人?！?“如果生產(chǎn)部要7天內(nèi)交，而供應(yīng)商只能夠在5天內(nèi)交貨呢？” “哈哈，這就看你平時(shí)會(huì)不會(huì)做人了！” “為什么？”

“如果你平時(shí)會(huì)做人，自然可以搞定！關(guān)鍵時(shí)刻一定要靠朋友的” “黃大哥讓我同供應(yīng)商做朋友？”

“是的，如果平時(shí)你把供應(yīng)商當(dāng)朋友，關(guān)鍵時(shí)刻他肯定要想辦法幫你的，他們一般都能夠想出辦法來的，但是，這種事情不能夠經(jīng)常有，”

“我跟供應(yīng)商做朋友，那公司知道怎么辦，會(huì)不會(huì)懷疑我得到什么好處？”

“傻瓜，是你把他當(dāng)朋友一樣對(duì)待就行了，并不是讓你跟他做朋友。比方說，平時(shí)不要太苛刻對(duì)人，因?yàn)槲覀兲幵谝粋€(gè)敏感的位置，公司內(nèi)外都會(huì)懷疑的，那只是別人的看法，你無論如何也改變不了別人的看法，你問問雍大哥，他體會(huì)最深的?！?“不要教壞小孩子，我們的時(shí)代已經(jīng)過去了”我說。“大哥不支持我?”

“沒有，我講個(gè)故事給你聽聽，采購是一個(gè)非常敏感的職位，沒有人會(huì)相信你的，社會(huì)風(fēng)氣如此！以前我做廠長時(shí)侯，別人把紅包放入我口袋，我都退回給他了。后來，我離開了那個(gè)工廠，現(xiàn)在那個(gè)工廠早已經(jīng)倒閉了，碰到以前的同事和朋友，說起這些都還沒有人相信的。還有去年我的一個(gè)客戶，是老板從東北老家請(qǐng)回來的，也是她們以前的工廠的廠長，一個(gè)退休的老太婆，一個(gè)真正的共產(chǎn)黨員（我見過的最正直的人）。老板請(qǐng)她來主要是幫她新建化妝品工廠和管理好這間工廠。我們之間合作一直也比較愉快，年底前，她定好機(jī)票給我電話說，她要回去老家了，可能明年不來了，要我以后好自為之。我問她為什么，她說老板不相信她，說她站在供應(yīng)商一邊（其實(shí)，市場(chǎng)已經(jīng)斷貨很久，供應(yīng)商送來的貨如果退回，市場(chǎng)又會(huì)繼續(xù)斷貨10天，她能夠不用么）應(yīng)該是吃了不少回扣。我明白她是被人冤枉的。為什么？第一，我從來沒有請(qǐng)動(dòng)過她吃一餐飯，中秋節(jié)，我們買的禮品送她也不收。第二，她將供應(yīng)商的價(jià)格調(diào)低很多，其中一個(gè)做軟管的供應(yīng)商的單價(jià)從1.85下調(diào)到1.15，每種軟管她們一年要用45萬個(gè)，光此一項(xiàng)，每年為公司節(jié)省成本超過100萬，而供應(yīng)商也沒有變。第三，她們新建的工廠的建筑工程是我的一個(gè)老鄉(xiāng)在承包，他私底下告訴我，他送了一包現(xiàn)金到她家（公司為她租的房），后來一分不少退回，只是留下了水果（現(xiàn)金放在水果下面，這是我所知道的她收到的唯一一份禮品）。雖然工程承包商是老板指定的，結(jié)果工程的總價(jià)還是被壓低了20萬。你們想想，她要是要回扣，干嘛要如此壓價(jià)？她經(jīng)常告訴我：‘我們倆工資已經(jīng)一萬多，還有退休工資，孩子們也都參加工作了，要那么多錢干嘛？我是別人從老家請(qǐng)來的，一定要對(duì)得起別人?！苯Y(jié)果呢？所以她選擇了離開！” “你們倆的意思是勸我吃回扣？” “沒有，只是讓你明白一個(gè)道理，以免被人冤枉了會(huì)想不通。雖然你給了供應(yīng)商賺錢的機(jī)會(huì)，但是他也是在幫你解決問題，如果他沒有感覺到是朋友的感受，他不會(huì)非常用心去幫你跟單，貨期肯定不會(huì)那么準(zhǔn)的。這就是做人的問題”

“如果他們的產(chǎn)品質(zhì)量有問題，我應(yīng)該怎么去維護(hù)公司的利益和供應(yīng)商朋友”

“首先，你要明白：做生意一定要雙贏，只有雙贏才能夠持久。公司的利益肯定要維護(hù)，這是第一；如果雙方分歧不大就友好協(xié)商。如果分歧大，就要具體情況具體解決了，一般質(zhì)量太差的情況，供應(yīng)商都自己知道理虧了。其實(shí)主要在選供應(yīng)商的時(shí)候就要選準(zhǔn)，防患于未然。實(shí)際上我們就是和事佬，只要雙方都滿意就行了?！?/p>

“還有就是貨款的問題，如果公司資金周轉(zhuǎn)不靈，拖欠供應(yīng)商，我們?cè)趺磻?yīng)付？如果長期拖款，我們?cè)趺磻?yīng)付？”

“有時(shí)候善意的謊言是一定要說的，剛開始，找借口不要對(duì)賬，對(duì)好帳的可以說財(cái)務(wù)不在、老總出差、或者支票有意出不易察覺的錯(cuò)等等，一般長期合作的客戶都不會(huì)懷疑的。如果長期拖款供應(yīng)商開始抱怨說不下單之類，就要啟用備用供應(yīng)商，過了一段時(shí)間，公司資金周轉(zhuǎn)好了，再跟他說明情況，一般的供應(yīng)商都是可以理解的。”

“其實(shí)供應(yīng)商都是比較好打交道的，他們都比較靈活，而且有求于我。關(guān)鍵是公司內(nèi)部的同事，尤其是老員工和高級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)，我剛剛過去，怎么來處理這種關(guān)系?還有老板，我特別怕他?！?/p>

“同事之間也是一種客戶關(guān)系，只不過是內(nèi)部客戶而已。只要你都尊重他們，他們也會(huì)尊重你的，但是一定要注意，是尊重而不是巴結(jié)，他們是老員工是領(lǐng)導(dǎo)，只要你尊重他們，也就夠了。千萬別希望能夠跟他們做真正的朋友，因?yàn)樗麄兌佳奂t你的工作，認(rèn)為你可以撈不少油水，所以一有機(jī)會(huì)，他們就會(huì)暗中打小報(bào)告，害你，看你的笑話，甚至把你踢走，換一個(gè)人來。所以，如果有供應(yīng)商朋友請(qǐng)你去吃飯或者什么，能夠推就推，實(shí)在不行，也要叫上自己的比較好的同事朋友（一般肯定是普通員工，沒有什么主管級(jí)別的），這樣，一方面可以同供應(yīng)商朋友溝通好工作關(guān)系，又可以避嫌，如果有人問起，也好有人幫你作證。如果供應(yīng)商朋友同你私交甚密就另當(dāng)別論了。不過這都是后話了。至于老板，你用心去做好你的工作就可以了，根本不用去猜老板會(huì)怎么想的，你也永遠(yuǎn)猜不透，就像女孩的心一樣。老板要信任、要懷疑、要猜忌，你都沒有辦法去改變，也永遠(yuǎn)不要去解釋、去辯解，因?yàn)槔习逶谟媚悖f明你還有可以利用的價(jià)值，如果他哪天不用你了，便是不信任你的時(shí)候了。如果老板平時(shí)一直在夸你，突然變得經(jīng)常挑你的毛病，或者大聲呵斥，或者扣你的獎(jiǎng)金甚至是工資，那么你就應(yīng)該主動(dòng)辭職了?！?“如果我辭職了，找不到采購的工作，又沒有技術(shù)，又習(xí)慣了采購的優(yōu)越感，也不敢去做業(yè)務(wù)，我豈不真正失業(yè)了?”

“采購的工作就是優(yōu)質(zhì)資源的整合和充分利用，在工作的過程中會(huì)積累很多終生受益的資源和財(cái)富，如果你真正到了不能夠或者不需要替人工作的時(shí)候，這些就是你的金礦，如果你的財(cái)富夠用，就可以請(qǐng)人去開采你的金礦。其實(shí)，任何事都是有得必有失，看你如何去看待問題而已！我們僅僅是個(gè)人的意見而已，具體的問題還要具體分析，其實(shí)，憑你的聰明才智，再借鑒其他人的經(jīng)驗(yàn)，相信你會(huì)做一個(gè)合格的好采購的！”

小小采購的經(jīng)驗(yàn)分享-學(xué)習(xí)交流

雖然不算是資深的老采購員，但從事采購工作也小有幾年，寫下這些東西，希望老采購員們給指點(diǎn)指點(diǎn)，也希望能給新采購員點(diǎn)幫助

寶，不能只押在一家供應(yīng)商身上．剛做采購的時(shí)候，在一家小公司負(fù)責(zé)零件采購，接手的時(shí)候有三家供應(yīng)商同時(shí)供應(yīng)，采購比例分別是甲：55% 乙：25% 丙：20% ．由于甲的態(tài)度比較好，交期也保證，很快我就取消了乙丙的單子，全部由甲來供應(yīng)。乙和丙停掉后不久，有一次甲方的產(chǎn)品出了問題，耽誤了公司的事。老板大發(fā)雷霆，說：原來用三家供應(yīng)商，就是讓他們自己競爭，你倒好，就用一家了，它能好好服務(wù)嗎？雖然被罵了，可以也覺得老板的話有道理，所以，后來就又接著用乙和丙了。

利，應(yīng)該是雙贏的．由于公司發(fā)展，需要新的零件，于是要引進(jìn)新的供應(yīng)商，急于表現(xiàn)的我把供應(yīng)商的價(jià)格壓到超乎尋常的低，結(jié)果再次可想而知：不是質(zhì)量上出問題，就是交期出問題。后來從老前輩那了解到：其實(shí)采購是一個(gè)雙贏的過程，要給一個(gè)供應(yīng)商合適的利潤空間，這樣才能穩(wěn)定長久的合作，沒有利潤的生意即使供應(yīng)商努力也是會(huì)出問題的。

成本，領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)注的．機(jī)緣巧合，后來我在了政府機(jī)關(guān)的辦公室某到了差事，開始負(fù)責(zé)部門內(nèi)需品的采購。工作條件比以前好了很多，但是關(guān)系也更復(fù)雜了，需要考慮的問題更多了。原來一直以為政府機(jī)關(guān)都很腐敗，采購肯定是一肥缺，做了這份工作才知道，領(lǐng)導(dǎo)精著呢，成本把控的嚴(yán)格程度絕不比企業(yè)差。不但一分錢要掰兩半花，還要都說清楚，哎，如果都這樣，估計(jì)貪污腐敗現(xiàn)象就杜絕了。

標(biāo)準(zhǔn)，國家制定的，切記執(zhí)行．這點(diǎn)是給我和企業(yè)中做采購工作的最大不同，也是我今天要重點(diǎn)說的。原來的時(shí)候更多的是考慮價(jià)格、售后等因素，現(xiàn)在身處政府中，就要嚴(yán)格按照國家制定的標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行了．前陣子的兩會(huì)中，溫總理在《政府工作報(bào)告中》強(qiáng)調(diào)今年要加強(qiáng)資源和環(huán)境保護(hù)；并且國務(wù)院的改革方案強(qiáng)調(diào)一切以部門為核心；而中國家環(huán)?？偩稚駷榄h(huán)境保護(hù)部，這一切都證明了政府在這方面的決心。所以，責(zé)無旁貸，我們政府機(jī)構(gòu)用的燈泡啊、電池啊、電腦啊，打印機(jī)啥的就要全部從《政府強(qiáng)制采購產(chǎn)品清單》中選。剛開始的時(shí)候還真不習(xí)慣。以前買東西只要注意3點(diǎn)：（價(jià)格，質(zhì)量，售后服務(wù)），把握好這3點(diǎn)就OK了。現(xiàn)在首先前期是政府強(qiáng)制采購，雖然忙點(diǎn)累點(diǎn)要重新聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商，但覺得政府做的對(duì)（別說我唱高調(diào)，一點(diǎn)基本的東西）。節(jié)能環(huán)保不是一個(gè)人，一家公司的事情，是全員大事。但是說實(shí)話，一段時(shí)間下來，發(fā)現(xiàn)《政府強(qiáng)制采購產(chǎn)品清單》里的這些東西，除了節(jié)能環(huán)保以外，質(zhì)量，性能啊，也都真不錯(cuò)。舉幾個(gè)例子：單位里的燈泡是一個(gè)很大的消耗品，因?yàn)橛玫亩?，基?shù)大，天天都有壞的，需要經(jīng)常的換。最近采購了一批清單里的飛利浦燈泡。換上去損壞情況馬上好轉(zhuǎn)了，不可能不壞，但是不會(huì)經(jīng)常壞了。還有就是公司里的一體機(jī)跟傳真機(jī)，也許是操作不當(dāng)，從買來那天開始就總是愛出毛病。3天一小修，5天一大修。前陣子換成了強(qiáng)制采購清單里的愛普生一體機(jī)，這臺(tái)一體機(jī)本身就有有傳真功能，傳真機(jī)也省了。操作方式也簡單易懂，目前無任何不良情況發(fā)生。自己偷偷算了個(gè)帳，如果單位都換成清單里的節(jié)能產(chǎn)品，電費(fèi)幾乎可以省掉一半，如果全中國的政府機(jī)構(gòu)都注重這點(diǎn)，就是全中國的政府機(jī)構(gòu)耗電就可以節(jié)約一半，如果全國人民都這么做，國家在電能的消耗上就少了一半，既符合成本控制原則又為國家節(jié)約了能源，所以節(jié)能環(huán)保要從每個(gè)人做起，才會(huì)有巨大的改變。而且現(xiàn)在為了保護(hù)環(huán)境，汽車排量的新標(biāo)準(zhǔn)又下來了，保不住哪天起所有的東西都要從《政府強(qiáng)制采購清單》里面選了。

資深采購員教你一眼看穿供應(yīng)商報(bào)價(jià)單上的小把戲

1、供應(yīng)商可能會(huì)將小的計(jì)算單位報(bào)價(jià)，從而降低采購方對(duì)價(jià)格的敏感度。

2、報(bào)價(jià)單上的小數(shù)點(diǎn)的精確位數(shù)應(yīng)該根據(jù)采購量來決定。

3、盡可能用自己熟悉的、常用的貨幣方式計(jì)算、分析。

4、盡可能用對(duì)自己用利的方式報(bào)價(jià)。

5、拆分的報(bào)價(jià)時(shí)，要注意化整為零的報(bào)價(jià)戰(zhàn)略和方式。

6、要按采購方的成本結(jié)構(gòu)來進(jìn)行分析、報(bào)價(jià)。

7、要特別注意供應(yīng)商在解釋報(bào)價(jià)時(shí)，他會(huì)盡可能提升我們對(duì)價(jià)值的認(rèn)識(shí)。從而讓我們自然的接受他的報(bào)價(jià)。

8、采購要善于哭窮。

9、學(xué)會(huì)隱藏自己的采購目的，把握采購的需求。

10、并且完善采購成本模型的非正常因素的成本影響。

11、要注意在使用正負(fù)公差計(jì)算成本時(shí)，負(fù)公差帶來的影響。

12、要分析的建議是否存在陷阱。

13、加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的品牌認(rèn)證核實(shí)。

14、原材料審核不應(yīng)該放松，尤其是在拆分報(bào)價(jià)時(shí)候。-

15、不清楚部分提高，要分析清楚。

16、要注意容器殘留雜質(zhì)導(dǎo)致成本損失。

17、要注意邊角料的處理。

18、要注意報(bào)價(jià)單中的其他項(xiàng)目。

19、全方位審核可能發(fā)生的稅收變化。20、要到供應(yīng)商的廠房去了解。

21、注意供應(yīng)商偷工減料。/

22、應(yīng)該特別控制新舊材料的比率。

23、注意產(chǎn)品無法核算成本或者核算材料耗用的項(xiàng)目。

24、應(yīng)分多階段報(bào)價(jià)。

25、應(yīng)該重點(diǎn)分析占總成本比量最大的項(xiàng)目。

26、整數(shù)項(xiàng)目粗糙，應(yīng)該可關(guān)注。

27、提防供應(yīng)商的心理感應(yīng)報(bào)價(jià)法。

28、所謂的證明。可能是二手資料。

29、要盡可能的分析分配率，而不是簡單的

30、邏輯錯(cuò)誤是我們需要特別注意的問題，尤其是項(xiàng)目復(fù)雜的報(bào)價(jià)。

31、應(yīng)該評(píng)估采購量和磨具的經(jīng)濟(jì)性。

32、匹配性的評(píng)估。

33、凡是要斤斤計(jì)較。

采購員的第一課

在泰達(dá)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，正大集團(tuán)（天津）實(shí)業(yè)有限公司（簡稱“正大實(shí)業(yè)”）是第一批進(jìn)駐的企業(yè)，作為公司的副總經(jīng)理，賈利剛在這里一呆就是11年。

對(duì)于一個(gè)需要天天和物流打交道的人來說，賈利剛沒有科班出身的優(yōu)勢(shì)，但在正大實(shí)業(yè)，他卻憑借從底層一步一步做起來的經(jīng)驗(yàn)，成就了自己的大事業(yè)。

采購員的第一課

大學(xué)畢業(yè)后第二年也就是1993年，賈利剛主動(dòng)離開了之前工作的國企，應(yīng)聘成為正大實(shí)業(yè)的一名采購員，負(fù)責(zé)除了大豆以外的加工輔助材料、包裝材料的采購。

但在當(dāng)時(shí)，部分物資市場(chǎng)還沒有完全放開，如公司使用的主要輔助材料正己烷受國家計(jì)劃的控制，作為買方的企業(yè)根本沒有主動(dòng)權(quán)。但公司卻需要維持正常的生產(chǎn)，如果不能及時(shí)采購，很可能全廠都要停工。采購得太多，由于是一級(jí)危險(xiǎn)品，公司庫容有限，存放也是問題。這種矛盾經(jīng)常讓他徹夜難眠?！斑@樣的經(jīng)歷往往會(huì)對(duì)人的一生產(chǎn)生很大的影響?！辟Z利剛笑著說。

采購的難度不僅僅來自市場(chǎng)，同時(shí)還來自企業(yè)內(nèi)部。采購本身需要有很強(qiáng)的計(jì)劃性，而這種計(jì)劃性是建立在完善、及時(shí)、準(zhǔn)確的銷售計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃上的。賈利剛了解到，像摩托羅拉等大公司，在各個(gè)環(huán)節(jié)都要有很詳細(xì)的采購計(jì)劃。而這對(duì)于當(dāng)時(shí)的正大實(shí)業(yè)是很難的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)正大的包裝油銷售很不穩(wěn)定，無疑使采購工作變得復(fù)雜。

正大實(shí)業(yè)雖然是生產(chǎn)食用油的公司，但事實(shí)上這只是公司的副產(chǎn)品。正大集團(tuán)的主要產(chǎn)品是飼料，而飼料的主要原料是豆粕。把大豆加工成豆粕，再把豆粕加工成飼料的過程中，就產(chǎn)生了食用油，這也是正大實(shí)業(yè)和其他食用油精煉企業(yè)的最大不同。

既然不是主要產(chǎn)品，公司對(duì)食用油銷售也不是很重視。同時(shí)，包裝油的利潤并不豐厚，再加上出去后，由于破損等原因造成的退貨都是損失，公司一直都是進(jìn)行散油銷售。而近幾年，國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)小包裝油的需求逐步增加，也引起了正大集團(tuán)的重視。這樣自然給賈利剛的采購計(jì)劃增加了難度。

好在沒過多久，賈利剛就發(fā)現(xiàn)其中的訣竅，“最重要的一點(diǎn)是主動(dòng)跟外部的供應(yīng)商各方面協(xié)調(diào)好，因?yàn)闆]有人告訴你什么時(shí)候該備料。”

小包裝油銷售旺季一旦啟動(dòng)速度是很快的，量也很大，賈利剛意識(shí)到，和供應(yīng)商之間的互相溝通不能斷，這既包括業(yè)務(wù)上的溝通，也包括個(gè)人感情的溝通?！艾F(xiàn)在我也在跟下面的業(yè)務(wù)員講，一定要把個(gè)人關(guān)系處理好，很難說哪天供應(yīng)商返過頭來是你的‘上帝’?！?/p>

采購員的工作雖然不長，但卻讓賈利剛懂得了多方利益的權(quán)衡，對(duì)于這段經(jīng)歷，他格外珍視。“很難講我具體學(xué)到什么東西，可能就像問上大學(xué)能學(xué)到了什么知識(shí)一樣，重要的是鍛煉了一個(gè)人處理事情的能力。”賈利剛說。