第一篇：陌陌品牌宣傳片解讀
陌陌品牌宣傳片解讀
今年5月，由陌陌和國際知名獨(dú)立廣告公司W(wǎng)ieden＋Kennedy（W+K）上海公司操刀一起合作的“總有新奇在身邊”系列廣告一經(jīng)推出，即吸引了公眾的廣泛關(guān)注與討論。廣告以陌陌真實(shí)用戶為主角，充分展現(xiàn)了陌陌基于地理位置和興趣聚合的移動(dòng)社交產(chǎn)品特征，并打出“總有新奇在身邊”的宣傳口號(hào)。
近日，以“總有新奇在身邊”為主題的陌陌品牌宣傳片在全國各大衛(wèi)視、院線、樓宇以及視頻平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)推出。本支宣傳片是繼陌陌首波“總有新奇在身邊”系列戶外及網(wǎng)絡(luò)廣告后對(duì)陌陌品牌形象的進(jìn)一步解讀，倡導(dǎo)人們打破社交壁壘，發(fā)現(xiàn)身邊的新奇。
值得一提的是，此次宣傳片也邀請(qǐng)了一些陌陌真實(shí)用戶本色出演，展現(xiàn)身邊陌陌用戶的精彩生活。陌陌希望通過此支品牌宣傳片，進(jìn)一步引發(fā)人們對(duì)現(xiàn)有生活的思索，并鼓勵(lì)陌陌用戶打開視野，走出社交溫室，去充滿未知的世界里遇見各種新奇的人和事。
第二篇：陌陌廣告詞
篇一：品牌看中溫情廣告 陌陌的故事深入人心
品牌看中溫情廣告 陌陌的故事深入人心
在此之前，陌陌曾經(jīng)發(fā)布過一則廣告《總有新奇在身邊》，該廣告描繪了一幕幕新鮮有趣，激動(dòng)人心的場(chǎng)景，反映出一種渴望突破條框的生活理想，旁白聽似消極，實(shí)則講出一個(gè)年輕人不甘平淡的決心。?? 值得一提的是，這支廣告中出現(xiàn)的人物均為陌陌的真實(shí)用戶，故事也完全收集于陌陌平臺(tái)。這條廣告自投放以來的4個(gè)月里，僅優(yōu)酷平臺(tái)播放量已突破10萬。
?? ?? ?? 陌陌最新的一個(gè)短片《七個(gè)紋身的故事》再次沿襲這樣的情感路線：改編自陌陌用戶的攝影紀(jì)實(shí)經(jīng)歷，故事以知名女?dāng)z影師(莫梵稀)為主角，從講述其好友因?yàn)檐嚨溚词磹鄱x擇以紋身的方式留住美好記憶而展開。
?? ?? 自此，攝影師開始借助陌陌“紋身吧”征集每個(gè)紋身背后的故事，以蒙太奇的視聽手法、文藝的獨(dú)白和極端風(fēng)格化的色調(diào)，展現(xiàn)出一段段或喜或悲的人生記憶——出租身體廣告位的搓澡工、不甘被欺負(fù)的老實(shí)少年、懷抱樂隊(duì)夢(mèng)想的都市白領(lǐng)、勇敢戰(zhàn)勝疾病的少女、甚至是無法自理而紋上家人電話號(hào)碼的孩子??
電腦前笨拙的學(xué)習(xí)打字的故事。由于正值春節(jié)，這樣一個(gè)應(yīng)景的廣告感動(dòng)了不少游子，也讓騰訊這個(gè)品牌多了一些柔軟與溫情。
?? 廣告領(lǐng)域的資深人士和從業(yè)者大多默認(rèn)，國內(nèi)的客戶及其代理公司一直在追隨美國廣告的發(fā)展軌跡，并很快在情感廣告或者說是悲情廣告這方面得到突破。讓人欣喜的是，國內(nèi)眾多品牌在借鑒美國廣告的同時(shí)，更貼近本土的文化。
?? 與此同時(shí)，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此類情感廣告對(duì)直擊受眾內(nèi)心有著強(qiáng)有力的作用，但也容易顯得冗長和公式化，并且經(jīng)常犯一個(gè)用力過猛的毛病。雖然大多數(shù)電視觀眾都是以感性來觀影，但話題過于沉重和表達(dá)手法過于悲情的廣告仍然極易讓觀眾產(chǎn)生抵觸和反感情緒，反而無法傳遞品牌要表達(dá)的信息。
?? 從陌陌這次打造的溫情廣告可以看出，適當(dāng)?shù)那楦蓄悘V告將會(huì)對(duì)品牌推廣產(chǎn)生優(yōu)秀的傳播效果。
來源: 互聯(lián)網(wǎng) 篇二：淺談陌陌的運(yùn)營與營銷
現(xiàn)在每天已有1/3的消息量出自雙向關(guān)注的用戶，陌陌開始構(gòu)思如何沉淀關(guān)系
虎嗅注：
陌陌，1歲，移動(dòng)app，愛好是撮合近距離的陌生人社交。
王力，30歲，自稱王老板，陌陌科技運(yùn)營總監(jiān)，負(fù)責(zé)分析、推動(dòng)陌陌的運(yùn)營。在媒體上聽了太多關(guān)于陌陌的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與故事后，來看看王老板開的“技術(shù)貼”，講陌陌怎么做運(yùn)營，講他為什么選擇在微博做推廣，怎么看“約炮神器”這個(gè)概念，怎么規(guī)劃產(chǎn)品上陌生關(guān)系的沉淀。
以下為王力口述，虎嗅整理：
最早ceo唐巖在網(wǎng)易當(dāng)總編輯，我也在網(wǎng)易，負(fù)責(zé)新聞?lì)l道的微博業(yè)務(wù)，但我們老早就認(rèn)識(shí)了。他先出來跟團(tuán)隊(duì)開發(fā)模型，到去年6月份，產(chǎn)品差不多快要出來了，他就跟我大概講了一下是個(gè)什么東西，邀請(qǐng)我過來做運(yùn)營。
明年我們?cè)诋a(chǎn)品上會(huì)做比較大一個(gè)改進(jìn)?，F(xiàn)在我們每天有1/3的消息量是雙向關(guān)注的用戶發(fā)出來的了，這就意味著它已經(jīng)有一定關(guān)系沉淀在里面。那我們就需要給他們創(chuàng)造更多的空間和內(nèi)容，更多層次的溝通，來讓他們產(chǎn)生新的互動(dòng)。陌生人社交是個(gè)偽概念，任何一段社交關(guān)系的開始都是陌生人，我更愿意用移動(dòng)社交來稱呼陌陌。
為什么扎在新浪微博做運(yùn)營
一開始也談不上什么運(yùn)營策略，我比較討厭這些虛了吧唧的詞匯，就是一步步摸索著走。8月產(chǎn)品剛上線，是面臨推廣這么一個(gè)階段。最初我們只有ios版本，推的時(shí)候發(fā)現(xiàn)ios渠道非常窄，也沒什么第三方市場(chǎng)，就有一些威鋒、91等垂直類的網(wǎng)站和專門做app推薦的網(wǎng)站，還有一些是cpc廣告什么的。
但我很快發(fā)現(xiàn)這些渠道有兩個(gè)問題：第一個(gè)是性價(jià)比非常低，折合下來單個(gè)用戶的獲取成本在六七塊錢。當(dāng)時(shí)我們很窮的，啟動(dòng)資金也就100多萬。第二個(gè)是，不能作為一個(gè)持續(xù)的推廣方式。像威鋒這種網(wǎng)站，在論壇置頂做一個(gè)禮拜的廣告也就到頭了，沒什么繼續(xù)做的價(jià)值，盤子太小。
在微博上，我們一開始就是發(fā)點(diǎn)傳統(tǒng)信息，說有這么個(gè)產(chǎn)品上線了，找了一些朋友幫忙推了一下。當(dāng)時(shí)前十來天的下載量是每小時(shí)大概幾十個(gè)，做了一些推廣之后，每小時(shí)最多能有幾百。我覺得這個(gè)路子是對(duì)的，但肯定要換種效果更好的形式，把產(chǎn)品放到一個(gè)場(chǎng)景里去講故事。這就讓用戶置身那個(gè)場(chǎng)景的時(shí)候，可能會(huì)想的起來要去用。比方說，旅游時(shí)可以尋找當(dāng)?shù)氐闹袊?，可以獲取幫助啊，咨詢問路啊什么的。
微博只有140個(gè)字，我必須在一個(gè)很短的故事里告訴用戶，產(chǎn)品在一個(gè)環(huán)境里能幫你能實(shí)現(xiàn)什么。用戶很聰明的，你給個(gè)提示他會(huì)聯(lián)想。當(dāng)時(shí)也正好趕上新浪微博的增長高峰，傳播效果非常好，我來提供內(nèi)容，把那些營銷賬號(hào)用作平臺(tái)，就按他們的價(jià)格體系來合作。
這個(gè)推廣手段性價(jià)比非常高，算一下單個(gè)ios用戶的獲取成本也就幾毛錢。陌陌從上線之后一個(gè)月左右開始密集做的這個(gè)，每天都會(huì)做不同的推廣，根據(jù)不同時(shí)間段來做一些調(diào)整。
運(yùn)營視角看產(chǎn)品
活躍度是由產(chǎn)品本身決定的。也不是說把互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品移動(dòng)到手機(jī)上就能叫移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，lbs才是移動(dòng)的。
我一開始來的時(shí)候，產(chǎn)品那邊的想法是做一個(gè)很輕量的產(chǎn)品，每個(gè)用戶除了頭像、基本注冊(cè)資料之外沒有太多東西。但我就覺得作為一個(gè)社交產(chǎn)品其實(shí)是還原現(xiàn)實(shí)社會(huì)，應(yīng)該讓大多數(shù)人在現(xiàn)實(shí)生活中的不同社交優(yōu)勢(shì)也在上面體現(xiàn)：有的人可能是長得很美頭像很漂亮;有的可能是教育背景是名校畢業(yè)的;有的可能工作背景在500強(qiáng)，是高管;還有的比較有內(nèi)涵有思想有趣味，可以綁定微博、豆瓣來展示。當(dāng)時(shí)我就是覺得這個(gè)社交產(chǎn)品，如果是我來用的話我就不知道怎么用，我長得不帥，又不能靠照片吸引人，但我有別的東西希望別的用戶能知道的。討論之后，我們還是把這些東西加進(jìn)1.0版本里去了。
用什么手段促進(jìn)產(chǎn)品活躍度
盡管好多人在網(wǎng)上講人工手段怎么運(yùn)營活躍度，我個(gè)人覺得都是扯淡。我只是判斷，一個(gè)社區(qū)的活躍取決于女性用戶的活躍，女性用戶的活躍取決于她在這里是否得到了想要的社交需求，第二能不能規(guī)避一些冒犯、騷擾，給女性安全感。所以我們安排了一個(gè)七八人的團(tuán)隊(duì)，每天處理舉報(bào)信息。每天我們收到2萬個(gè)左右的投訴，基本上都是1個(gè)小時(shí)內(nèi)處理掉。
關(guān)于“約炮”這個(gè)東西，我們從來沒有主動(dòng)宣傳過。但一個(gè)社交產(chǎn)品，有一堆漂亮女用戶，又主要是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交流，地理位置又近，很自然被往這個(gè)方向上引，媒體又喜歡噱頭，就給放大了。
我對(duì)約炮神器這個(gè)稱呼沒什么特別反感，我是83年出生的，那一年嚴(yán)打，很多人也知道是怎么回事。今天我們有更多的自由選擇，這是個(gè)好事情。我也不喜歡談?wù)摰赖?，我只相信自由的價(jià)值。
我介意的是這對(duì)我們產(chǎn)品是個(gè)比較狹隘的理解。我們每天收到2萬條舉報(bào)，但每天有接近5000萬條信息，270萬活躍用戶，而且舉報(bào)量里的有效舉報(bào)實(shí)際上也不到一半，這就說明其實(shí)陌陌上面不全是騷擾，不全是所有人天天在上面聊一夜情。我們一再跟大家強(qiáng)調(diào)，這上面的用戶是有更多復(fù)雜關(guān)系和訴求的。
但這種品牌形象完全靠公關(guān)是不大可能徹底改變的，除非你產(chǎn)品做很大調(diào)整，現(xiàn)在提供一個(gè)熟人通道，不再走陌生關(guān)系的主線。不過我們也會(huì)加大對(duì)市場(chǎng)的重視。
群組的運(yùn)營工作要更復(fù)雜。這個(gè)群組會(huì)需要我來建立、引導(dǎo)，包括我希望它呈現(xiàn)什么形式，我會(huì)做出一整套邏輯出來。陌陌的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也還需要加人。現(xiàn)在公司60人，運(yùn)營也就12人，不多。
下一階段：沉淀關(guān)系，死磕lbs 沉淀關(guān)系是我們下階段的問題，涉及到我們的產(chǎn)品是否需要轉(zhuǎn)型。我們的前期目的是希望那些關(guān)系已經(jīng)有簡(jiǎn)單沉淀的用戶在產(chǎn)品上有一個(gè)持續(xù)的互動(dòng)，讓這個(gè)產(chǎn)品比較有生命力。要是給了用戶足夠的空間和互動(dòng)機(jī)會(huì)，他一般是不會(huì)轉(zhuǎn)移的，因?yàn)檗D(zhuǎn)移成本比較高，而且以后要是有了群組，轉(zhuǎn)移成本更高。
這是我們下一個(gè)階段的重點(diǎn)工作，具體怎樣的形式，我們也還在討論。我大概的想法就是給用戶更多表達(dá)的機(jī)會(huì)，能更立體的展現(xiàn)自己，希望社交的切入點(diǎn)更豐富。
我們就是要挖掘地理位置的最大價(jià)值，這里面有很多可以挖掘，也確實(shí)可以改變很多東西。其實(shí)好多l(xiāng)bs產(chǎn)品一開始就方向錯(cuò)了，簽到什么的，這跟小狗撒尿似的有什么意義呢?誰關(guān)心你去哪了?但把lbs放在一個(gè)社交、本地化的位置去看的話，它就變成了線上關(guān)系到線下關(guān)系的轉(zhuǎn)換契機(jī)。你在cbd刷出的都是白領(lǐng)，在學(xué)校附近刷都是學(xué)生，每個(gè)地理位置都有它的社會(huì)屬性，好多東西你都可以去聯(lián)想。前幾天我一個(gè)朋友他母親病了，掛不上號(hào)，他就在協(xié)和醫(yī)院走廊里刷陌陌，刷出一堆醫(yī)生護(hù)士，就挑了一個(gè)護(hù)士開始套磁，聊了半天挺高興，他就跟人家說我媽病了，掛不上號(hào)，小護(hù)士馬上說沒問題我?guī)湍銙煲粋€(gè)。當(dāng)然這個(gè)我們不鼓勵(lì)，但你一聯(lián)想，就會(huì)發(fā)現(xiàn)前景很寬闊。
商業(yè)化或者盈利模式也完全不是問題，不過我們目前不著急，我們沒有資金壓力，而且這個(gè)也需要市場(chǎng)培育。明年的時(shí)候我們?nèi)栈钴S用戶或者說uv，就有可能超越門戶網(wǎng)站了，但現(xiàn)在大家都往門戶上投廣告，因?yàn)橛姓J(rèn)知了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也需要市場(chǎng)認(rèn)知的過程，其價(jià)值還沒有被充分意味到。
總之，陌陌未來所有產(chǎn)品設(shè)計(jì)都不會(huì)離開最基本的點(diǎn)，就是lbs。接下來這一年我主要的工作是保持用戶高增長的同時(shí)保持高活躍，我們現(xiàn)在的用戶日活躍大概22%到23%左右，昨天活躍用戶是270萬。我們反正是創(chuàng)業(yè)公司，沒什么kpi，不怕丟臉，產(chǎn)品和運(yùn)營都是盡快去碰壁，盡快去改進(jìn)，嘗試新的東西。但最重要的就是快。篇三：經(jīng)典廣告語
世間所有的內(nèi)向都是聊錯(cuò)了對(duì)象?！澳?/p>
世界上那么多人都不一樣，孤獨(dú)起來，都一個(gè)樣。
借我三分鐘，還你不孤獨(dú)。
陌陌，連接原本就該連接的人。
一個(gè)傷感的故事，何必西天萬里遙。
你我都是陌陌分之一
別和陌生人說話 別做新鮮事 繼續(xù)過平常的生活 膽小一點(diǎn) 別好奇 就玩你會(huì)的 離冒險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的 有些事想想就好 沒必要改變 待在熟悉的地方 最好待在家里 聽一樣的音樂 見一樣的人 重復(fù)同樣的話題 心思別太活 夢(mèng)想要實(shí)際 不要什么都嘗試 就這樣活著吧
堅(jiān)果手機(jī)，漂亮得不像實(shí)力派?！N子手機(jī)
彪悍得不像偶像派。
流暢易用得不像安卓系統(tǒng)。
和諧一致得不像兩個(gè)面。
給那些看什么都不順眼的年輕人。
為了那些“體內(nèi)流淌著革命的壞血”的年輕人。
可能是史上第一部一千多元的非屌絲機(jī)。
iphone就是iphone iphone 2g：蘋果重新定義了手機(jī)
iphone 3g： 一個(gè)你一直在等待的手機(jī)
iphone 3gs：最快的一代iphone;有千萬個(gè)理由讓你愛 iphone 4：再一次改變一切 iphone 4s：最令人驚奇的一代;出色的iphone，如今更出色 iphone 5s：最超前的手機(jī);超前 空前 iphone 5：迄今為止最大的iphone;易惹人愛，所以得眾人所愛 iphone 5c：生來多彩
iphone 6/6 plus:比逼格更有逼格 the two and only.為什么iphone就是那么不一樣 篇四：陌陌廣告
別和陌生人說話 別做新鮮事 繼續(xù)過平常的生活 膽小一點(diǎn) 別好奇 就玩你會(huì)的 離冒險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的 有些事想想就好 沒必要改變 待在熟悉的地方 最好待在家里 聽一樣的音樂 見一樣的人 重復(fù)同樣的話題 心思別太活 夢(mèng)想要實(shí)際 不要什么都嘗試 就這樣活著吧
篇五：陌陌營銷方法
“到店通
”是陌陌為本地線下商家提供線上展示的廣告平臺(tái)，商家可以按照地理位置進(jìn)行精準(zhǔn)投放，并且和用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，開展新客源，維系老客戶。
第三篇：陌電培訓(xùn)
置業(yè)顧問call客技巧
導(dǎo)讀：電話營銷決不等于隨機(jī)打出大量電話，靠碰運(yùn)氣去推銷房子，而是通過Call客，有計(jì)劃、有組織并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高上訪量、成交量。
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一、Call客資源獲取
通過多渠道獲取潛在客戶資源，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶群搜索范圍最大化。1.渠道來源
（1）本項(xiàng)目資源：前期各階段的來訪、來電客戶；
（2）拓客渠道資源：看房團(tuán)、巡展、陌拜、派單登記表所搜集客戶信息；
（3）項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫資源：高端車主、企業(yè)家名錄、政府公務(wù)員、商超VIP、合作單位、其他項(xiàng)目來電來訪等數(shù)據(jù)信息；（4）短信公司截流數(shù)據(jù)：競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)線截流電話號(hào)碼；（5）重點(diǎn)社區(qū)電話；話費(fèi)分級(jí)電話；重點(diǎn)行業(yè)電話。2.客戶上門及成交轉(zhuǎn)化率排名
多次Call客結(jié)果表明，各類客戶資源上門和成交轉(zhuǎn)化率排名如下：本項(xiàng)目資源>拓客渠道>客戶會(huì)資源>代理公司資源>短信公司截流數(shù)據(jù)。3.資源循環(huán)利用
各渠道資源不斷循環(huán)CALL客，篩選有效客戶：每次CALL客意向客戶分A、B、C類客戶，A、B、C為不同誠意都有效客戶;4.CALL客結(jié)果分類
A類——肯定來，并確定上門時(shí)間； B類——有時(shí)間就來，不確定上門時(shí)間；
C類——有購房需求，后續(xù)有其他優(yōu)惠或周末活動(dòng)時(shí)愿意接收短信或電話通知；
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二、Call客前的準(zhǔn)備工作
1.專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備
（1）結(jié)合項(xiàng)目的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)（銷講、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、政策等）；（2）項(xiàng)目的賣點(diǎn)（包括產(chǎn)品、地段、品牌、價(jià)格）；（3）所售項(xiàng)目的答客問。2.工作狀態(tài)的準(zhǔn)備
（1）保持熱情友善、充滿激情；
（2）注重電話禮儀：控制語速、語調(diào)、音量、清晰度和禮貌用語；（3）接聽電話前要及時(shí)清除口中咀嚼物； 3.營銷工具的準(zhǔn)備
（1）銷講夾（內(nèi)附計(jì)算器、按揭利率表等）；（2）筆和客戶登記表；
（3）記事薄（用于記錄客戶購房登記外的其它信息）；
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三、統(tǒng)一Call客口徑
Call客口徑是輔助銷售與潛在客戶直接交流的重要工具，是促進(jìn)客戶上門的利器。
1.開場(chǎng)白
Call客口徑首句是讓客戶產(chǎn)生興趣的關(guān)鍵點(diǎn)，是重中之重，一定要簡(jiǎn)潔、有力、有吸引力。
例如：“我打這個(gè)電話，是因?yàn)榧瘓F(tuán)在青島開發(fā)建設(shè)了一個(gè)精裝修及星級(jí)配套社區(qū)，作為高尚品質(zhì)樓盤，已經(jīng)引起青島市大量購房者的關(guān)注和購買?！保?）較吸引人的首句一般會(huì)提及“有新品推出”，說出自己與其他產(chǎn)品的區(qū)別，如“青島唯一精裝修的樓盤”世界五百強(qiáng)正大集團(tuán)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目，正大食品、飼料等信息點(diǎn)。
（2）以數(shù)字的形式，如低總價(jià)、低首付等吸引價(jià)格敏感客戶的關(guān)注；（3）盡量首句避免出現(xiàn)“售樓處”等字眼；（4）首句基本控制在10字左右，一句話即可；
（5）后續(xù)說辭要生活化、情景化；淡化廣告，盡量采用拉家常的方式傳達(dá)信息。
2.開盤前Call客技巧（1）關(guān)于價(jià)格問題
關(guān)于價(jià)格問題，尤其是價(jià)格不在優(yōu)勢(shì)的情況下。采用敷衍法，兜圈子，以一房一價(jià)回答，還可以反問客戶心理價(jià)位或了解的 市場(chǎng)價(jià)位；必須報(bào)價(jià)時(shí)，就報(bào)一個(gè)價(jià)格區(qū)間，比如3500-5500，精裝毛坯都有，拉大價(jià)格區(qū)間，淡化客戶對(duì)價(jià)格的敏感性。讓客戶對(duì)價(jià)格產(chǎn)生一定的認(rèn)知，但不至于形成固定的價(jià)格印象。
（2）釋放優(yōu)惠消息
使用多重折扣：統(tǒng)一使用99*99*98??等方式，并包裝為“銷售經(jīng)理折扣”、“項(xiàng)目總經(jīng)理折扣”、“董事長折扣”、“一次性付款折扣”?? 3.Call客口徑模板
針對(duì)不同客戶資源，撰寫不同針對(duì)性口徑，根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)和思路每周進(jìn)行調(diào)整。因人制宜，如表達(dá)欠佳，就采用職業(yè)化的call客口吻；如表達(dá)流利且靈活，則采用拉家常的方式進(jìn)行。
4.項(xiàng)目蓄客階段Call客說辭
開場(chǎng)白：XX先生/小姐，我是恒大雅苑營銷中心的某某，告訴您一個(gè)好消息，恒大雅苑3號(hào)樓大清尾，最高優(yōu)惠14萬。我用兩分鐘的時(shí)間給您介紹一下吧？您看您今天什么時(shí)間有空，過來看一下。
——看過，已經(jīng)買了
恭喜您成為我們尊貴的業(yè)主。那您更應(yīng)該常回家看看了，咱社區(qū)快封頂了。而且現(xiàn)在會(huì)所正式開放了，您可以帶著親朋好友?；貋硗嫱?。另外，告訴您一個(gè)好消息，老帶新“新老客戶各免三年物業(yè)費(fèi)”的政策延續(xù)，和親友在這么好的社區(qū)里做鄰居是多美的一件事啊。請(qǐng)問你有認(rèn)識(shí)的朋友需要購房嗎？
——有興趣，沒買/沒看過
我們恒大雅苑是中國地產(chǎn)龍頭恒大集團(tuán)在新鄉(xiāng)開發(fā)的首個(gè)精裝修住宅項(xiàng)目，交房時(shí)保證您拎包即住，我們還有8000平的景觀湖，大批名貴的樹木，并且我們這些景觀綠化都已經(jīng)做好了，5200平五星級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)所也正式開放了，如果您感興趣，一定要到現(xiàn)場(chǎng)來，參觀我們比公園還美的家，再詳細(xì)了解一下我們的沙盤和戶型圖，絕對(duì)讓您震撼。再告訴您一個(gè)好消息：我們3號(hào)樓正在清尾，有很多優(yōu)惠，絕對(duì)超值！
另外，我們集團(tuán)在海南開發(fā)的一線海景房也在熱銷，你可以一并了解一下。您看您今天有時(shí)間嗎？（明天呢，周末呢）——沒有興趣
那您對(duì)商鋪感興趣嗎，我們的商鋪都是沿街底商，層高很高，可以說是買一層得兩層，面積從26-160不等，總價(jià)才19萬多，就剩最后幾套了，非常的實(shí)惠。
——如客戶仍不感興趣
不買房也沒有關(guān)系。我們五星級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)所已經(jīng)對(duì)外開放了，很多客戶會(huì)到我們這邊游玩。正好現(xiàn)在是我們一周年大慶，我們給每天前5名到訪的客戶贈(zèng)送價(jià)值500元的豪華會(huì)所VIP卡，在我們花三千萬重金打造的會(huì)所里，您可以來健身、打打牌、打打乒乓球、玩玩斯諾克，再過一陣子就可以來免費(fèi)游泳。
特別是本周末，我們恒大雅苑主辦的首屆新鄉(xiāng)城市小姐大賽決賽將在營銷中心舉行，泳裝、晚裝都有，絕對(duì)驚艷，你可以帶著朋友家人來觀看，感受感受咱新鄉(xiāng)的美麗與風(fēng)情。
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四、電話接聽技巧
1.電話傾聽技巧
（1）充滿耐心，讓對(duì)方一吐為快以獲得更多的信息；（2）不要匆忙下結(jié)論，不要帶個(gè)人偏見，客觀看待問題；（3）不要爭(zhēng)辯，全神貫注，專心聆聽，排除干擾不分心；（4）邊聽邊做記錄；（5）留心話外音；
（6）以“是的”、“沒錯(cuò)”等適當(dāng)插入語做出反饋。2.答的技巧
（1）根據(jù)客戶的需求，有針對(duì)性地呈現(xiàn)賣點(diǎn)；
（2）回答的內(nèi)容要以吸引客戶到售樓處詳細(xì)洽談為目的；
（3）如果客戶提出的問題不是你能力范圍內(nèi)的，可將此問題作為再次溝通的理由。3.問的技巧
（1）多用一些開放性的問題，不能只用“是”或“不是”來回答，它沒有預(yù)設(shè)的答案；（2）抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行反問；
（3）有針對(duì)性地了解客戶目前狀況及需求，如：“您覺得我們的房子如何？”“您購房最主要考慮哪些因素？”等等；（4）主動(dòng)發(fā)問，引導(dǎo)客戶的思路；（5）顯示出你對(duì)客戶所陳述的觀點(diǎn)感興趣；
（6）以提問的方式重申客戶的陳述，這要求我們不僅具備良好的傾聽能力，而且要善于抓住客戶在陳述中關(guān)鍵的感受或觀點(diǎn)；（5）只有多問，你才能“挖”出客戶的真實(shí)需求。
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五、call客中常見問題處理方式
1.說有時(shí)間來看，但就是不來
（1）電話溝通時(shí)你是否已經(jīng)告知客戶項(xiàng)目的“核心賣點(diǎn)”？
（2）客戶是否真的了解了，你是否與客戶約定了一個(gè)具體時(shí)間？（3）客戶真的很忙，忘記了或沒時(shí)間，需要你提醒并保持聯(lián)系；（4）制造緊迫感，引導(dǎo)客戶盡快來訪。2.感覺客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感有所變化
（1）客戶有可能是聽了其他人的意見，思想產(chǎn)生動(dòng)搖?？梢詭推浞治?，堅(jiān)定客戶的信心；
（2）客戶可能去看其他樓盤，對(duì)兩個(gè)項(xiàng)目無法抉擇，不要刻意突出其他項(xiàng)目的劣勢(shì)，通過自身的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出性價(jià)比。3.出差了、在開會(huì)或睡覺
（1）跟蹤電話時(shí)要注意選擇合適的時(shí)間，時(shí)間的選擇因人而異，在前一次電話（接待）中盡可能多地了解客戶的作息時(shí)間；（2）要分析客戶的真實(shí)想法，是推托還是想再看看其他的樓盤，可以幫他從側(cè)面分析一下周邊樓盤，進(jìn)一步的了解客戶的想法。4.還沒考慮清楚
（1）找出客戶的異議，幫助解決顧慮；
（2）是否需要與家人一同決定，可以邀請(qǐng)其家人一起來現(xiàn)場(chǎng)看看；（3）是否是客戶接聽不方便，可以發(fā)個(gè)短信表明意圖。
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六、Call客管理與考核
1.人員組成
（1）置業(yè)顧問、兼職大學(xué)生，其中兼職大學(xué)生可從派單員里選拔；（2）女生Call客效果優(yōu)于男生，聲音甜美、性格開朗者尤佳；
（3）案場(chǎng)經(jīng)理或銷售主管組織培訓(xùn)及監(jiān)督管理。2.項(xiàng)目基礎(chǔ)信息介紹與規(guī)范說辭
（1）所有的Call客大學(xué)生必須首先熟悉恒大雅苑的項(xiàng)目基礎(chǔ)資料并按規(guī)范說辭進(jìn)行操作。每日量化工作指標(biāo)：
（2）每日Call客電話量：150個(gè)（數(shù)量可適時(shí)調(diào)整，如果電話有限兩個(gè)置業(yè)顧問可以用一個(gè)電話）（3）每日約訪上門：周一至周四1組/天，周五至周日2組/天（每周不低于10組）3.獎(jiǎng)懲制度
（1）為提高銷售Call客積極性和質(zhì)量，設(shè)置周Call客獎(jiǎng)勵(lì)，每周Call轉(zhuǎn)上門量前三名的銷售給予獎(jiǎng)勵(lì)（第一名500元、第二名300元、第三名200元，獎(jiǎng)項(xiàng)僅作參考，根據(jù)項(xiàng)目不同節(jié)點(diǎn)及不同情況設(shè)置）；
（2）對(duì)于Call客量沒有完成的銷售進(jìn)行懲罰，每人罰款100元作為團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金；
（3）策劃進(jìn)行Call客記錄檢查，每天不定期回訪銷售Call記錄，如有作假，1個(gè)罰款50，超過3個(gè)罰款200元；（4）每周總結(jié)例會(huì)上頒發(fā)銷售激勵(lì)，有儀式感的由領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)頒發(fā)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，表示對(duì)銷售call客任務(wù)的重視及激勵(lì)。
第四篇：陌陌個(gè)性簽名
陌陌個(gè)性簽名15篇
隨著社交網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，越來越多人會(huì)在社交平臺(tái)上發(fā)布個(gè)性簽名，用以展現(xiàn)個(gè)人的獨(dú)特個(gè)性，有較強(qiáng)的個(gè)人風(fēng)格。那什么樣的個(gè)性簽名才是新穎獨(dú)特的呢？下面是小編收集整理的陌陌個(gè)性簽名，歡迎閱讀與收藏。
陌陌個(gè)性簽名11、夜深人靜，我總是想起多年前的你
2、我相信你，我知道你會(huì)牽著我?guī)胰サ阶蠲利惖奈磥?/p>
3、感受夢(mèng)的火焰，感覺飛舞瞬間，當(dāng)一切浪漫遙遠(yuǎn)，永恒依然
4、看落葉凋瑟、一抹淺笑。
5、絢 爛 的 夏 花、有 它 的 執(zhí) 著、向 日 葵 般 的 執(zhí) 著
6、在水與月的交融里，孕育著世界最美的樂章。
7、無窮無盡是你深邃的眼睛，看著你就可以讓我在茫茫人海中感到安定。
8、相信，會(huì)有那么一天，會(huì)有那么一個(gè)人，在我最傷心的時(shí)候，為我撐起一片天
9、最愛你得人是我，最愛我的人是你，愿一切安好.10、最大的幸福莫過于三件事：有人信你，有人陪你，有人等你。
11、﹏你可愿意與我聯(lián)彈一曲夢(mèng)中的婚禮。
12、你停在生命的出入口，為我找尋一塊無雨的天空。
13、〆 喜 歡 被 風(fēng) 吹 的 感 覺。
14、華麗的樂章在慢慢彈奏著我們的幸福。
15、念念不忘的永世是你對(duì)我的笑ゝ
16、因?yàn)槲抑滥闶莻€(gè)容易擔(dān)心的小孩，所以我將線交你手中卻也不敢飛得太遠(yuǎn)
17、淡藍(lán)色，并不是我的最愛，卻是我最難忘的18、我的微笑可以給任何人，但我的心只能給一個(gè)人。
19、一個(gè)你，一個(gè)我，一心一意，愛就是這么簡(jiǎn)單。
20、每天望著星星發(fā)呆，想著你。
21、ヽ涐德1.切都只為沵而演繹.22、一個(gè)人，一場(chǎng)戲，一輩子。兩個(gè)人，一臺(tái)戲，此生唯一。
23、有你有我，并不寂寞。
24、每一個(gè)故事都會(huì)結(jié)束，但是生活中，每一個(gè)故事的結(jié)束同時(shí)也是一個(gè)全新的 開始。
25、伱揉著我的發(fā)，細(xì)數(shù)記憶的碎沙。
26、-心心相印的默契 是兩小無猜的27、下一秒、傾聽自己呼吸的聲音。
28、有些記憶，有些事情，有些旋律，不用回憶就會(huì)想起，因?yàn)樗恢痹谀阈睦?/p>
29、゛ 向日葵說，心只要向著太陽就有溫暖。
30、享受午后的悠閑，窗臺(tái)很安靜，耳邊環(huán)繞著磁性的旋律。
31、被風(fēng)吹過的地方、有一抹痕跡叫「思念」）ㄣ
32、七歲那年，抓住那只蟬，以為能抓住整個(gè)夏天。十七歲那年，吻過你的臉，以為能和你永遠(yuǎn)。
33、在經(jīng)年后，感嘆，那兩個(gè)少年：一個(gè)驚艷了時(shí)光，一個(gè)溫柔了歲月。
34、夕陽的余暉里，母親在村頭望著我歸去的路。
35、屬于你我的初戀。
36、如果我有仙女棒，一定會(huì)把所有悲傷變快樂
37、默契就是我們會(huì)不約而同地唱起某一首歌曲里的同一句歌詞。
38、這個(gè)絢爛多姿的雨季，我們永遠(yuǎn)一直廝守。
39、心甘情愿愛上一個(gè)人，是世間再美好的事。
40、年輕的時(shí)候，我們也曾走失，還好，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，原來你還在這里。
41、喜歡那些唯美的歌曲，觸動(dòng)我心痛的旋律。
42、荷蘭的郁金香敗，回憶已有如夢(mèng)幻。
43、這場(chǎng)《玫瑰花的葬禮》是誰在導(dǎo)演.44、留下一滴沙漏，那是我在想你的痕跡。
45、晴天，我是最純白的那朵云
46、六月傷別奈何橋，來世化蝶隨君飛。汝若化蝶永相隨，吾愿伴蝶變成花。
47、看、這一季殘花的敗影…
48、桔?；ㄓ须p層花語：永恒的愛，無望的愛。
49、斷了線的風(fēng)箏讓它飛，它需要天空，你也需要自由
50、我懷念有一年的夏天，一場(chǎng)大雨把你留在我身邊。
陌陌個(gè)性簽名21、如果我的生命是個(gè)笑話，你就是我生命里唯一的真實(shí)。
2、我只有更珍惜身邊的朲，才不會(huì)讓時(shí)間替我后悔。
3、初三的孩子，安安分分讀過最后一年吧，珍惜現(xiàn)在的同學(xué)老師。
4、最動(dòng)聽的情話是我陪你
5、要的是平心靜氣，但不是平淡無奇
6、有些東西，不是因?yàn)樘貏e才喜歡，而是因?yàn)橄矚g才特別。
7、女人擁有無數(shù)個(gè)QQ號(hào)只為了調(diào)戲一個(gè)男人，男人常用一個(gè)QQ號(hào)上面加滿各種各樣的女人。
8、謝謝你給我的每一次微笑。
9、寧愿沒心沒肺的笑，也不撕心裂肺的哭
10、人類的心里是顆無底洞，填不滿也掏不空。
11、想太多，夢(mèng)也會(huì)累，愛太執(zhí)著，承諾也會(huì)疲憊
12、我始終帶著你愛的微笑一路尋找遺失的美好
13、其實(shí)生活并不需要這么多無謂的執(zhí)著。
14、生命是一場(chǎng)場(chǎng)陣痛，疼一陣，便成長一點(diǎn)
15、不喜歡別人讓我做我不喜歡做的事。
16、心會(huì)隱藏我們不能說的東西，但眼睛，能說出我們?cè)噲D隱藏的東西
17、如果愛請(qǐng)大聲說出來，不要害羞什么的。愛沒有什么還害羞的。
18、與其憧憬未來，不如把握現(xiàn)在19、愛是心心相印的默契，是兩小無猜的情懷。
20、讓我以世紀(jì)為單位，陪你到世界的終結(jié)。
21、感情是美的，而離開的現(xiàn)實(shí)的感情只能是凄美的。
22、每一條通向理想的途徑，都充滿了艱辛與汗水……
23、金色年華，只為一人歌唱。
24、不再掙扎，不再糾纏，我一個(gè)人也很好。
25、每個(gè)幸福的開始，在之前必定有個(gè)悲傷的結(jié)局。
26、喜歡可以有很多人但愛卻是只有一個(gè)的。
27、放棄也是一種解脫。
28、因?yàn)橄胍粋€(gè)人而寂寞，因?yàn)閻垡粋€(gè)人而溫柔。
29、在這個(gè)世界上，沒有人值得我哭，因?yàn)橹档梦铱薜娜耍粫?huì)讓我哭。
30、請(qǐng)你善良，無論這世界多冷漠。
31、總有一天，我會(huì)丟下我所有的疲倦和理想，帶著我的相機(jī)，遠(yuǎn)離繁華，面向空曠。
32、如果有一天，你倦了，累了，回頭看看我，我一直在。
33、不管怎樣，沵始終是俄的唯。
34、記憶、像是倒在掌心的水，不論你攤開還是緊握，終究還是會(huì)從指縫中，一滴一滴流淌干凈。
35、若與子有染，愿為子傾獻(xiàn)，欲以子執(zhí)念。
36、比恨更深的，就只有愛了。
37、寧可站著死，不愿跪著生。
38、因?yàn)閻圻^，所以不會(huì)成為敵人；因?yàn)閭^，所以不會(huì)做朋友。
39、沒有一個(gè)人，非要另一個(gè)人，才能過一生。
40、莪們的誓言，手心里面是莪們的愛戀。
41、解釋永遠(yuǎn)是多余的，因?yàn)槎愕娜瞬恍枰?，不懂你的人更不需要它?/p>
42、世界是公平的，忘記一份回憶，你就會(huì)懂得一份珍惜。
43、你是我愛過痛過掙扎過放棄過還是想要傾盡所有愛的人
44、因?yàn)槎媚愕暮?，所以想要?duì)你好
45、謝謝你讓我知道了什么叫自欺欺人
46、要求一個(gè)你愛又愛你的人，要求不高吧
47、別拿我對(duì)你的死心塌地，當(dāng)做你對(duì)我肆無忌憚的資本。
48、時(shí)間就像是影子，很少會(huì)有人低下頭來仔細(xì)觀望。
49、那些背叛過我的人我感謝你們，讓我懂了這世界…
50、得不到的就更加愛，太容易來的就不理睬。
陌陌個(gè)性簽名31、低調(diào)并不是最牛逼的夸耀，而是你找不到值得高調(diào)的東西。
2、把活著的每一天看作生命的最后一天。
3、生活的甜美，是傷痛過后的笑聲。
4、夢(mèng)不是為想象，而是讓我們繼續(xù)前往。
5、王者終究超越一切，越出一切障礙
6、失去平衡能力的愛情，是找不到滿意歸宿的。
7、從沒犯過錯(cuò)誤的人，你別指望他有任何創(chuàng)造。
8、人生的每一步都是一個(gè)懸念，好人一生平安，用心好好體驗(yàn)生活。
9、感激傷害你的人，因?yàn)樗ゾ毩四愕男膽B(tài)！
10、你來我信你不會(huì)走，你走我當(dāng)你沒來過。
11、不了解一個(gè)人的過去，就沒資格評(píng)判他的現(xiàn)在。
12、歲月的年輪上，標(biāo)記我們?cè)?jīng)的歡笑。
13、有多少女生不是同性戀，卻有一個(gè)很愛很愛的女人，她叫閨蜜。
14、成功失敗無所謂，拍拍灰只要你還知道自己是誰。
15、讓時(shí)間帶走這一切的悲傷，給我們一次重生。
16、不做任何人的附屬品，不遷就、不妥協(xié)。
17、不求華麗驚世，但求平凡就好。
18、學(xué)會(huì)放棄，拽的越緊，痛苦的是自己。
19、我們不是沒有遇上過奇跡，只是我們沒有足夠的好奇心。
20、既然選擇在一起，就要學(xué)會(huì)包容彼此的一切。
21、人生處處有考驗(yàn)，人生時(shí)時(shí)被考驗(yàn)。
22、可不可以給我一次和你一輩子的機(jī)會(huì)。
23、我看著他們稚嫩的臉龐，看出了那是曾經(jīng)的自己。
24、用我青春時(shí)光，拼我今生輝煌。
25、其實(shí)每個(gè)人都是幸福的，只是你的幸?？偝３Ｔ趧e人的眼里。
26、愛情這桿槍，誰拿誰受傷。
27、是人跟我交，是狗去雜交。
28、生活就像一架鋼琴，琴聲是否優(yōu)美取決于你怎么去彈。
29、如果說，靜是生命的一種蟄付，那麼，動(dòng)才是生命的鮮活。
30、不要把你的幸福寄托在其他人身上。
31、兩情若是久長時(shí)，還不結(jié)婚待何時(shí)。
32、不是因爲(wèi)快樂而喜歡你，因爲(wèi)你已成爲(wèi)快樂的意義。
33、人心不等長，不等寬。
34、宿命的偏執(zhí)，抒寫了誰的離歌。
35、我一復(fù)習(xí)就不開心了，一不開心就不復(fù)習(xí)了，一不復(fù)習(xí)就開心了，一開心一天就過去了。
36、如果不想被拋棄，就先拋棄別人。
37、保持青春的秘訣，是有一顆不安分的心。
38、不怕偷兒帶工具，就怕偷兒懂科技！
39、沒什么事是放不下的，痛了，你自然就會(huì)放下。
40、火車不是推的，牛皮不是吹的。
41、放棄你，下輩子吧！
42、有困難要幫，沒有困難制造困難也要幫。
43、窮在鬧市無人問，富在深山有遠(yuǎn)親！
44、時(shí)間擺平了所有的傷痛，我也擺平了回憶。
45、愛一個(gè)人好難，愛兩個(gè)人好玩，愛三個(gè)人玩完。
46、既然已回不到過去、還不如想想自己的未來。
47、不為別人放棄一切，只為自己爭(zhēng)取所有。
48、千言萬語，亂得了心，敵不了情。
49、本來打算當(dāng)個(gè)淑女的，結(jié)果被生活逼成了潑婦。
陌陌個(gè)性簽名41、別說我很高傲，只是我拒絕與禽獸打交道！
2、姐從來不說人話，姐一直說的是神話。
3、你是我的優(yōu)樂美這樣我喝完就可以把你扔掉咯。
4、對(duì)不起，你撥打的用戶已結(jié)婚。
5、如果我能原諒你的庸俗，你能容忍我的裝比嗎？
6、暗戀是成功的啞劇，說出來就成了悲??！
7、不要同一個(gè)傻瓜爭(zhēng)辯，否則別人會(huì)搞不清到底誰是傻瓜。
8、腦袋空不要緊，關(guān)鍵是不要進(jìn)水。
9、保護(hù)自己，愛護(hù)他人，請(qǐng)不要半夜出來嚇人。
10、別人笑我太淫，我笑他人不開放。
11、肖邦，你要能彈出勞資的悲傷，勞資就給你一塊錢。
12、世上男人千千萬，實(shí)在不行天天換。
13、即使你已名花有主，我也要移花接木。
14、世界上最沒用的東西就是工資條，看了生氣，擦屁股太細(xì)
15、成長中、痛并快樂的日子叫做青春。
16、很多事介于不說憋屈和說了矯情之間。
17、這世間，真心本就稀缺，更該儉省。
18、路漫漫其修遠(yuǎn)兮，不如我去打的；
19、女人如衣服，但姐是你穿不出來的氣質(zhì)。
20、現(xiàn)實(shí)QJ了過去，留下的孽種叫回憶
21、兩人若在長久時(shí)，大眼瞪小眼也是浪漫事。
22、我對(duì)你的愛，就像拖拉機(jī)爬山坡哪樣轟轟烈烈
23、你不是我腦袋里的交警，無權(quán)干預(yù)我的走向
24、風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士打狗，一去不復(fù)還
25、在公園里擁吻的大多不是夫妻，在場(chǎng)面上刻意說明關(guān)系很鐵的大多不是朋友。
26、我的天啦，每天都要被自己帥醒。
27、生活就象QJ既然擺脫不了，還不如好好享受。
28、如果我中了五百萬，我覺得還是捐進(jìn)自己的賬戶吧。
29、一個(gè)成功的男人背后永遠(yuǎn)站著一個(gè)女人，一個(gè)有錢的女人背后永遠(yuǎn)站著一…
30、我說我是導(dǎo)演，她就跟我睡了。第二天，我說我是動(dòng)畫片導(dǎo)演，她哭了。
31、聽你說話，一種智商上的優(yōu)越感油然而生！
32、姐不是蒙娜麗莎，不會(huì)對(duì)每個(gè)人都微笑。
33、我喜歡當(dāng)初豐滿的你，如今為何你如此消瘦，叫我情何以堪啊，Oh，我的錢包！
34、被你們迷戀久了，哥也有點(diǎn)自戀了！
35、怎么說呢，還是有那么幾個(gè)人暗戀我的，我心里有數(shù)
36、我的心不是公交車，不是有空位你就坐下來
37、為什么沒有拿你的臉皮去研究防彈衣呢？
38、小A放了個(gè)P。小C說：哥們兒你的手機(jī)響了，小A很鎮(zhèn)定的說：沒事，來了個(gè)？
39、鵝鵝鵝，曲項(xiàng)用刀割，拔毛加瓢水，點(diǎn)火蓋上鍋！
40、一首忐忑讓多少五音不全的孩子得到了自信。
41、真正的勇士要敢于正視漂亮的美眉，敢于直面慘淡的單身；
42、別在我面前擺POSE，我真怕忍不住想摔相機(jī)。
43、你玩兒的叫潛哥玩兒的叫潛伏
44、人是鐵，飯是鋼，一天不裝憋得慌。
45、界上最遙遠(yuǎn)的距離不是生與死，而是星期一的上午到星期五的下午
陌陌個(gè)性簽名51、我的字典里沒有悲傷，沒有哭泣、只有開心、快樂！
2、吃果凍和喝爽歪歪，是最幸福的事了。
3、在愛情的漩渦里總會(huì)迷失自己、但不要丟失了他。
4、一個(gè)人怕寂寞，兩個(gè)人怕欺騙
5、糾纏不清，心泛起絲絲的痛
6、真正愛你的男人不是逛街購物買房子，而是實(shí)實(shí)在在給你法律上的責(zé)任。
7、看一個(gè)小伙子不錯(cuò)，我打算先去趟泰國然后去韓國，最后嫁給他
8、看著眼前的男人，我感覺他好陌生，我是真的還愛他，還是我只是不甘心。
9、似水流年間，白發(fā)染紅顏
10、男人被束縛了自由，女人對(duì)他即使再好，他也是厭煩，男人喜歡有自由，這是真的11、你們?cè)趺粗v怎么想，都不關(guān)我的事，我的眼心中只有他
12、可以笑也可以哭，不一定要?jiǎng)e人保護(hù)。
13、要學(xué)著自己笑，自己哭，自己唱歌給自己聽
14、等待，不是因?yàn)槟莻€(gè)人會(huì)回來，是因?yàn)檫€有愛。
15、有時(shí)候，我只是需要一個(gè)可以說話的人。
16、最熟悉的陌生人我不會(huì)再去想念你。
17、在眼淚流出的剎那總覺得心里的淤積也已盡然消逝。
18、即使后來他們有千般好，都不及第一個(gè)他來得早
19、在最適合的年紀(jì)，穿上最美的婚紗，嫁給最穩(wěn)妥的人
20、還好你只是沿途的星光，所以帶不走什么
21、回憶中，抹不去，你給我的承諾。
22、聽說這是男人最大的謊言：我不在乎你的容貌和過去。
23、我以后的老公絕對(duì)是個(gè)路癡，不然怎么連現(xiàn)在也沒有找到我！
24、我也會(huì)難過偶爾會(huì)軟弱會(huì)蜷縮 只是需要一個(gè)擁抱
25、先生，在別演喜劇了，我看夠了。
26、早已放棄了那些牽念，那些心中糾結(jié)成團(tuán)的過往。
27、我寧愿相信自己的眼淚，也不會(huì)相信你的解釋。
28、歲月里最殘忍的不是老去，而是記憶。
29、它只是只斷了翼的蝶，飛翔是它再也無法擁抱的幻想。
30、拾起關(guān)于你的所以記憶，小心翼翼放進(jìn)回憶的盒子里。
31、我希望有人告訴我，有時(shí)候想念我也會(huì)令他難受
32、當(dāng)俄穿上嫁衣。邇也穿上袈裟的時(shí)候。俄此生足矣。
33、我依然相信愛情，但是也已經(jīng)明白，愛情絕不是生命的全部
34、是要我多難過，你才好過
35、不是她沒心沒肺，只是為了在你面前留下最美的樣子
36、女人好像任何事情都注重過程，愛在時(shí)，總是無節(jié)制享受愛到過程，分手時(shí)，總是喜歡把已經(jīng)不復(fù)存在的愛折騰得千回百轉(zhuǎn)。
37、我練習(xí)著微笑，去掩飾那悄然滑落的淚水。
38、能力，是女人最極至的性感。
39、想把一個(gè)男人留在身邊，就要讓他知道，你隨時(shí)可以離開他。
40、我不是高傲，也不是胡鬧，是厭倦了所有的依靠。
41、我絞盡腦汁，只是為了尋找我留下的理由。
42、別說你會(huì)改，阻礙我的步伐，浪費(fèi)我的青春。
43、我不會(huì)愛你到永遠(yuǎn)，因?yàn)槟阋巡粣畚遥闶冀K是她的44、小時(shí)候認(rèn)為流血了就是很嚴(yán)重的事，不管疼不疼，先哭再說。
45、用文字寄托那一生的悲傷、46、我不知道，你已經(jīng)有了她的好。
47、對(duì)不起，我有我的男一號(hào)，不愿做你的女二號(hào)。謝謝
48、戀愛中的女人只有兩個(gè)，一個(gè)滿足的女人，一個(gè)不滿足的女人。
49、菇娘們選一種姿態(tài)、讓自己活得無可替代
50、女人太主動(dòng)會(huì)被看不起也不會(huì)被珍惜
陌陌個(gè)性簽名61、愛情生活里，比找不到安全感更可怕的是找不到安全套。
2、終于知道為什么一讀書就困了，因?yàn)樽x書，是夢(mèng)開始的地方。
3、老師你長得又不美不萌，憑什么讓我們上課一直盯著你。
4、恐懼就是，手機(jī)要沒電，我TM還在外面……
5、賴床是對(duì)假期最起碼的尊重。
6、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)講起廢話的時(shí)候，就像嚼了炫邁一樣，根本停不下來！
7、你所謂的玩笑，就是把我給玩了，還怪我不笑。
8、同樣都是礦泉水，裝你媽B純天然
9、據(jù)說臉大的人不能用觸屏手機(jī)，因?yàn)橐恍?huì)把電話給掛了……
10、我活了18年才知道觀音菩薩是男的。
11、同學(xué)幫我補(bǔ)習(xí)了三個(gè)月，終于，他的成績也降下來了。
12、女人打男人時(shí)候，不能還手，要躲，躲不過按倒強(qiáng)吻。這才是好男人。
13、手短的孩子拍照是個(gè)嚴(yán)重問題。
14、兄弟 如果哪天哥哥掛了一定要記得給哥哥燒美女啊。
15、百度查了下1500米怎么得第一，最佳答案是女朋友正在終點(diǎn)被調(diào)戲
16、報(bào)告老師大事不好了，數(shù)學(xué)作業(yè)和語文作業(yè)變成蝴蝶飛走了。
17、?？吹竭@條說說的姑娘越長越美，少年越長越帥。
18、你嘴角30度的微笑，百度搜索不到。
19、大家好我是來自一個(gè)遠(yuǎn)方的女孩，我的名字叫流浪，流浪的流，流浪的浪。
20、如果以后全世界都沒人要你，一定要記得還有我。我也不要你。
21、是學(xué)校讓我知道了回家的誘惑。
22、老子不但有車，還是自行的。
23、“暗戀一個(gè)人是什么感覺？” “感覺她身上有wifi……”
24、總覺得，床吧，鋪得太整齊會(huì)有點(diǎn)安度晚年的意思，嗯，還是凌亂些，顯得有朝氣
25、你出生時(shí)是不是被扔上去過3次而只被接住過2次？
26、今天我要相親去了，親們祝我好運(yùn)吧！
27、最看不得男生的腿比女生腿還要細(xì)！
28、我掌握了100種疼女朋友的辦法，現(xiàn)在就差女朋友了。
29、作為一件衣服，你居然不會(huì)自己洗澡，還要我給你洗，你羞不羞…
30、我不胖好嗎！我只是性感得流油而已！
31、再丑的人也能結(jié)婚，再美的人也會(huì)單身！
32、不想吃天鵝肉的癩蛤蟆不是好癩蛤蟆，吃了天鵝肉的癩蛤蟆還是癩蛤蟆
33、我視金錢為糞土，我爸視我為化糞池。
34、女孩的可愛程度，與能吃程度成正比。
35、像你這種人，在我導(dǎo)演的連續(xù)劇里，我最多能讓你活兩集。
36、把女人當(dāng)衣服的遲早會(huì)裸奔。
37、找情人的同時(shí)，別懈怠了老婆。
38、如果你不小氣，你的個(gè)頭就不會(huì)這么低！
39、我對(duì)著你說：我是豬！她大叫道：她才是豬呢！
40、你沒資格玩弄我的愛情，你敢玩，我就弄死你！
陌陌個(gè)性簽名71、我終生的等候，換不來你剎那的凝眸。
2、沒有你，我的世界沒有色彩；沒有你，我的天空沒有白云；沒有你，我的軀體沒有靈魂；沒有你；我的生命只有悲?。?/p>
3、癡情的一方注定傷的最深，自古癡情終成空。
4、窗外下著雪，泡一杯咖啡，握到它涼了，才知道又想起了你。我的期待你如何才能明白！
5、第一次哭是因?yàn)槟悴辉冢谝淮涡κ且驗(yàn)橛龅侥?，第一次笑著流淚是因?yàn)椴荒軗碛心悖?/p>
6、分開的一分一秒使我明白，男人的心也是玻璃做的；想你的每時(shí)每刻讓我懂得，我的心也需要愛的撫慰。
7、該給的我都給了,我都舍得,除了讓你知道我心如刀割。
8、雖然不能滿足你最大的物質(zhì)生活...但我可以把我的心來滿足你..9、是鬼迷了心竅也好，是上天的注定也好。總之能夠認(rèn)識(shí)你是我這一生最大的快樂。
10、世間本無沙漠，我每想你一次，上帝就落下一粒沙，從此便有了撒哈拉！傷感情話大全
11、如果你冷,我將你擁入懷中;如果你恨,我替你擦去淚痕.....如果你愛我,我要向全世界廣播;如果你離開我,我會(huì)默默地承受....12、如果愛上，就不要輕易放過機(jī)會(huì)。莽撞，可能使你后悔一陣子；怯懦，卻可能使你后悔一輩子。
13、親愛的你睡著了，我唯有把你的愛存進(jìn)你的手機(jī)；等你醒了，我就把我的愛存進(jìn)你的心里；等你見到我，我就把整個(gè)人都存進(jìn)你的懷里啦！
14、我以為小鳥飛不過滄海，是以為小鳥沒有飛過滄海的勇氣，十年以后我才發(fā)現(xiàn)，不是小鳥飛不過去,而是滄海的那一頭，早已沒有了等待……
15、我像是一個(gè)你可有可無的影子，讓寂寞交換著悲傷的心事，對(duì)愛無計(jì)可施，這無味的日子，眼淚，是唯一的奢侈。
16、我能感覺到你的心痛，你有你說不出的無奈...但是你做出一副無所謂的樣子，你越是這樣我就越難受`
17、我放下了尊嚴(yán)，放下了個(gè)性，放下了固執(zhí)，都只是因?yàn)榉挪幌履恪?/p>
18、我的翅膀 被一滴淚燙傷 飛不到天堂。
19、歲月就象一條河，左岸是無法忘卻的回憶，右岸是值得把握的青春年華，中間飛快流淌的，是年輕隱隱的傷感。世間有許多美好的東西，但真正屬于自己的卻并不多?？赐デ盎ㄩ_花落，榮辱不驚，望天上云卷云舒，去留無意。在這個(gè)紛繞的世俗世界里，能夠?qū)W會(huì)用一顆平常的心去對(duì)待周圍的一切，也是一種境界。傷感情話大全
20、每個(gè)女孩原本都是一個(gè)無淚的天使，只因某天在凡間遇到某人，落下了第一滴淚，而永遠(yuǎn)不能返回天堂。
21、沒有經(jīng)歷過愛情的人生是不完整的，沒有經(jīng)歷過痛苦的愛情是不深刻的。愛情使人生豐富，痛苦使愛情升華。
22、戀愛，在感情上，當(dāng)你想征服對(duì)方的時(shí)候，實(shí)際上已經(jīng)在一定程度上被對(duì)方征服了。首先是對(duì)方對(duì)你的吸引，然后才是你征服對(duì)方的欲望。
23、假如有一天我終于能將你忘記，那么生活就比較容易。然而這是喜劇，我無法找出原稿，然后將你一筆抹去。
24、個(gè)人想事好想找個(gè)人來陪。一個(gè)人失去了自己。不知還有沒有要在追的可望。
25、我真的愛你，閉上眼，以為我能忘記，但流下的眼淚，卻沒有騙到自己。
26、無論如何我都會(huì)感謝上蒼讓我遇見你.因?yàn)樵谖覀冃睦?沒有聚散分離,只有愛!
27、遇見你是一種緣分，陪伴你是一份幸福。如果你想念，我就會(huì)來到你身邊，如果你愿意，我就會(huì)一生為你守侯。傷感情話大全
28、一些路我們并肩走過，一些故事我們就是主人公，一首歌我們對(duì)唱了那幺久，永遠(yuǎn)不變的是心中深藏的對(duì)愛的執(zhí)著。
29、相思欲寄無從寄，畫個(gè)鳥兒替。守巢鳥是我，展翅鳥是你；并頭鳥是昔日恩愛，單飛鳥是今日長離。
30、喜歡在你身上留下屬於我的印記，卻不曾記起你從未屬於過我…… 如果有一天，不再喜歡你了，我的生活會(huì)不會(huì)又像從前那樣墮落，頹廢…我。
陌陌個(gè)性簽名81、流出的淚傷了誰的心，碎了一地的心我獨(dú)自彷徨
2、你始終不會(huì)明白，我對(duì)你的付出卻換來了我的心碎
3、既然你認(rèn)為我那么好騙，那么就請(qǐng)繼續(xù)騙下去好了
4、為什么我守護(hù)了這么長的時(shí)間的愛，最后卻還是要分開
5、知道遲早你會(huì)離開，但是請(qǐng)明白我對(duì)你的真心
6、為了你我可以背叛全世界，但是你卻為了她背叛了我7、愛情里我只不過是多余，擁抱著你，我很害怕失去
8、聽著音樂，想著我們的愛，有誰能知道我心里的那份悲涼
9、時(shí)間可以讓我們漸漸變得陌生，就像現(xiàn)在我們已不認(rèn)識(shí)彼此
10、曾說過的海誓山盟，現(xiàn)在都統(tǒng)統(tǒng)變得冷漠無情
11、你眼里始終沒能容下我，就算我離開你也從沒多看我一眼
12、我們也曾相愛過，為什么你從沒有對(duì)我有過多一點(diǎn)點(diǎn)的關(guān)心
13、我知道他不愛我，我的付出只不過是我的自作多情而已
14、我從不知該怎么忘記他，直到現(xiàn)在都還會(huì)不經(jīng)意的想起
15、我只能在心里告訴你，現(xiàn)在的我依然還很想很想你
16、當(dāng)眼淚劃過的瞬間，我想我們的未來終將在沒有一點(diǎn)關(guān)系
17、世界太大還是遇見了你，世界很小還是丟掉了你
18、沒有起點(diǎn)何來的終點(diǎn)，你我的起點(diǎn)到終點(diǎn)卻隔著那么短的距離
19、因?yàn)槟悴粣畚遥医o你再多的愛都無關(guān)緊要
20、你們的世界連空氣都那么幸福，我的世界卻布滿了陰霾
21、縱使我的眼淚再多，它也無法挽留你的心
22、在你的世界里，始終都不會(huì)有我的容身之地
23、就讓記憶中的你慢慢老去，我好吧我們?cè)?jīng)的愛葬在一起
24、對(duì)你的思念我始終無法訴說，只能在心里默默告訴你
25、當(dāng)你離開以后，我最晚才知道答案，你知道我的心有多么的失落嗎
26、我的世界漆黑一片，始終看不到明天的太陽
27、你只知道我的堅(jiān)強(qiáng)，卻不知道我也是個(gè)女孩，我同樣需要愛
28、心累的時(shí)候，連話都不愿意再多說
29、那些我曾經(jīng)追尋過的，到頭來卻終究只是夢(mèng)一場(chǎng)
30、太現(xiàn)實(shí)就被鼓勵(lì)了，太做作就被討論了
31、寂寞的人總是會(huì)無意間想起一個(gè)人，這個(gè)人就是你最愛的人
32、過往的我們都曾經(jīng)歷過了，又何必在深深的追究什么呢
33、現(xiàn)在對(duì)我而言，你更多的關(guān)心，只會(huì)換來我的眼淚
34、羈絆了你這么多年的愛情，多年以后我想你才會(huì)被它感動(dòng)吧
35、即使我的人如此的荒蕪，但是它始終有你的位置
36、一個(gè)人的時(shí)候，百感交集；一群人的時(shí)候，偽顏歡喜
37、你說你很喜歡他，殊不知，你在他心里只是一種負(fù)擔(dān)
38、不必為分開失落，愛你的人舍不得你難過
39、那個(gè)在你心里根深蒂固的人，始終不會(huì)是我40、看見你假裝不認(rèn)識(shí)，你知不知道我心里有多難受
41、你的離開，才讓我發(fā)現(xiàn)，原來我就是一個(gè)一無所有的人
43、你只不過是我的一個(gè)幻覺，走到現(xiàn)實(shí)中你也就消失了
44、我放不下尊嚴(yán)，放不小個(gè)性，更放不下你
45、回憶就像空氣一樣，明明那么真實(shí)卻始終都抓不住
46、你的心里從沒有我，所以我也不想在聽多余的解釋
47、我知道你還深愛著我，但是你卻就這樣輕易的放棄了
48、一味的付出，到最后換來的卻是撕心裂肺
49、我愛的人，都這樣隨著時(shí)間慢慢的離我而去
50、看著你的幸福你不知道我心有多痛，但是我還必須微笑著接受
陌陌個(gè)性簽名91、陽光總是會(huì)在陰天過后出現(xiàn)，是那般溫暖，那般耀眼。
2、時(shí)光沒有教會(huì)我任何東西，卻教會(huì)了我不要輕易的去相信一個(gè)承若。
3、換個(gè)角度，世界就會(huì)大不相同。
4、沒有人，會(huì)包容你的所有不對(duì)。
5、要做向日葵，種在「陽光」的掌心里。
6、過去的靠現(xiàn)在忘記，將來的靠現(xiàn)在努力，現(xiàn)在才最重要。
7、青春，再怎么揮霍，也逃不過一世炎涼。
8、開心對(duì)待每一天，真心對(duì)待每一個(gè)
9、不怪誓言太輕薄只是時(shí)間太現(xiàn)實(shí)
10、絶望的時(shí)侯抬頭看著希望的光芒其實(shí)一直存在11、告訴自己不要那么念舊，不要那么執(zhí)著不放手
12、最美的不是成功的那一刻，而是事后回想奮斗過程中的艱辛！
13、把微笑留給傷害你最深的人。
14、要相信自己會(huì)變得更好。善待自己，讓自己的生活精彩紛呈。是為了讓自己的人生更精彩。而不是要讓某個(gè)人后悔。
15、想要夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)，就先要從夢(mèng)中醒來。
16、花開不是為了花落，而是為了開的更加燦爛
17、要有“三獨(dú)立”：即經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、能力獨(dú)立、思想獨(dú)立。
18、光陰流逝，年華不散。
19、以歲月的名義，照亮你體內(nèi)小小的倔強(qiáng)和憂郁。
20、這個(gè)世界根本就沒有如果，不要再做無謂的期待。
21、即便愛也要愛的深沉，即使疼也要疼的隱晦！
22、曾經(jīng)那份不完美的感情已經(jīng)逝世，如今我要重新將它復(fù)活。
23、天空沒有了太陽，那向日葵如何仰望她的愛。
24、我們并不需要用太華麗的語言來包裹自己，因?yàn)槲覀円鲎钫鎸?shí)的自己。
25、當(dāng)我微笑著說我很好的時(shí)候，你應(yīng)該對(duì)我說，安好就好。
26、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過，也未做好過。
27、夢(mèng)想太遙遠(yuǎn)遙遠(yuǎn)到我想放棄。
28、堅(jiān)強(qiáng)的女人是會(huì)哭，但絕不會(huì)認(rèn)輸
29、沒有愛不會(huì)死，不過有了愛會(huì)活過來。
30、早晨給自己一個(gè)微笑，種下一天的陽光。
31、如果我不堅(jiān)強(qiáng)，那就等著別人來嘲笑。
32、一個(gè)人背兩人的債受多少苦我也能挨
33、有時(shí)候，上天沒有給你想要的，不是因?yàn)槟悴慌?，而是你值得擁有更好的?/p>
34、你從來都沒有發(fā)現(xiàn)，在我的背后，還有一個(gè)你在默默支持。
35、長得漂亮是你們的優(yōu)勢(shì)活得漂亮是我的本事
36、和自己看煙火陪著自己去兜風(fēng)向軟弱說分手自己旅行自己夢(mèng)
37、只要付出了努力，什么都不后悔了、一切皆有可能。
38、用你的笑容去改變這個(gè)世界，別讓這個(gè)世界改變了你的笑容。
39、不管怎樣，抬起頭微笑吧。
40、父親就是那個(gè)你問要錢時(shí)邊罵你邊掏錢的那個(gè)人。
41、我們無法選擇自己的出身可是我們的未來是自己去改變的.42、迷迭香的記憶已經(jīng)褪色四葉草的幸福被誰追逐
43、這個(gè)社會(huì)很簡(jiǎn)單、只是人太復(fù)雜。
44、人生就像賽跑，不在乎你是否第一個(gè)到達(dá)盡頭，而在乎你有沒有跑完全程。
45、男人的實(shí)力，就是兜里的人民幣。
46、原來是自己在原地走著，跟不上別人的節(jié)奏
47、心若沒有棲息的地方，到哪里都是流浪
48、現(xiàn)在的我們，似乎懂事了，因而學(xué)會(huì)了拼搏。
49、不以占有為目的的愛情才是真正的愛情
50、葉子的離開，是風(fēng)的追求，還是那樹忘了挽留。
陌陌個(gè)性簽名101、貧窮不能等，等久了，自己將會(huì)習(xí)慣于貧窮。
2、我并不快樂，但我可以笑著生活。
3、我爸我媽不是老板我不是富二代所以我的未來必須靠自己
4、讀書，這是為了遇見更好的自己
5、只有不停的跑才能追上我的夢(mèng)。
6、想要的東西必須自己拿，不然就算別人給你也要不起
7、寧可被人笑一時(shí)，不可被人笑一輩子。
8、相信自己、比誰都棒
9、愛自己，靠自己，做自己
10、我要做的是跌入深淵但依舊傲然挺立的王者。
11、即使跌倒了，也要漂亮的站起來再哭。
12、做一個(gè)有質(zhì)感的女孩：讀書旅游早睡早起美麗典雅自強(qiáng)獨(dú)立
13、你不能改變過去但你可以改變未來
14、王者的路必定坎坷請(qǐng)?zhí)て角G棘走向王者的寶座
15、你只管負(fù)責(zé)精彩上帝自有安排
16、花開有時(shí)，花落有時(shí)。無需留戀，該走的終會(huì)走；無需苛求，該來的遲早會(huì)來
17、誰都不必失落，適合自己的人生就是就是最好的人生
18、真正的勇氣不是壓倒一切，而是不被一切壓倒。
19、我們沒書沒筆，但是我們有顆不想掛科的心
20、所謂的人生就是心再疼也要爬起來面帶微笑的走
21、用微笑告訴別人，今天的我，比昨天更強(qiáng)，今后也一樣。
22、人活著不是要用眼淚博得同情，而是用汗水贏得掌聲。
23、奇跡是努力的另一個(gè)名字
24、總有一天你會(huì)成為你想成為的人。
25、我深知我不努力什么都不是。
26、我會(huì)為我的理想去奮斗。
27、自己不努力靠什么來拼未來。
28、別總是無所事事，總有一天你會(huì)后悔。
29、與其顧慮太多，倒不如放手一搏
30、生活就是一場(chǎng)逃亡，不能坐以待斃。
31、踏進(jìn)社會(huì)你要懂，你從此什么都會(huì)擁有，但擁有不了一個(gè)穩(wěn)定的將來。
32、將來的你一定會(huì)感激現(xiàn)在拼命的自己。
33、愛自己的最好方式，就是努力奮斗讓自己優(yōu)秀起來。
34、記住！永遠(yuǎn)不要做一個(gè)摔一跤就站不起來的人。
35、比我差的人還沒放棄，比我好的人仍在努力，我就更沒資格說，我無能為力！
36、時(shí)不時(shí)給自己一個(gè)可以沉默的理由來淡定人生。
37、跌倒是種成長哭是一種釋放。
38、我的青春還在繼續(xù)再多荊棘也要向前奔跑
39、做決定的時(shí)候絕對(duì)不能憂郁、不能優(yōu)柔寡斷。
40、認(rèn)定了就別放棄。
41、趁年輕，沒理由不去闖，哪怕敗，我也要敗的漂亮！
42、我不信命我只信雙手去打。
43、家窮人丑農(nóng)村戶口成績很差，但是我仍然相信我會(huì)有美好的明天的。
44、堅(jiān)強(qiáng)是對(duì)著傷害你的人說謝謝你給我的一切。
45、我還有夢(mèng)，我不能倒。當(dāng)你停下腳步的時(shí)候，別忘了，別人還在奔跑！
46、回憶再美，也得揮手說再見。
47、如果你想超越別人，就應(yīng)該先打敗自己。
48、人生就像騎自行車，要想保持平衡就得向前走。
49、無須在意別人的評(píng)說只要把自己的事情做好
50、失敗，并不是說明你差，而是提醒你該努力了！
陌陌個(gè)性簽名111、我是你轉(zhuǎn)身就忘的路人甲，憑什么陪你蹉跎年華到天涯？
2、我什么都愿意，就是不會(huì)愿意愛你。
3、不要迷戀姐，姐會(huì)讓你流鼻血。
4、如果你不是我，最好別用自己的理解詮釋我的生活。
5、你的愛我不配擁有，那我的愛你更不配擁有
6、世界上沒有輸?shù)娜?，除非你自己不想贏。
7、不要以為你自己很了不起，在我眼里你壓根什么都不是。
8、我堅(jiān)持我的風(fēng)格，我活在我的時(shí)間。
9、擁抱這世界唯一的你，無可救藥的堅(jiān)定。
10、用一剎那交換一個(gè)天長地久，用現(xiàn)在交換你的從此以后。
11、身為一道彩虹，雨過了就該閃亮整片天空。
12、喜歡你的人，要你的現(xiàn)在；愛你的人，也要你的未來。
13、等時(shí)機(jī)成熟，咱光明正大手牽手。
14、你以為最酸的感覺莫過于吃醋，不是的，最酸的感覺是你無權(quán)吃醋。
15、我想要做你的唯一，不可復(fù)制，不可粘貼。
16、愛了不說才會(huì)難過自我，一切只是為愛而歌…
17、快樂是一種病毒，我就是病毒源頭，感染你，感染全世界
18、當(dāng)我有能力離開的時(shí)候，我絕對(duì)不會(huì)多逗留半秒。
19、天黑的時(shí)候，整個(gè)太陽都在我們的腳底下，我們還有什么可怕的？
20、總有一天你的名字會(huì)出現(xiàn)在我家的戶口本上
21、如果我的愛傷害到了誰，那么我會(huì)把我的愛放棄。
22、你除了愛我，并無活路。否則，你終將被溺死于我排山倒海的思念。
23、姐不是客服人員，你沒權(quán)要求姐答這答那。
24、別到處嚷嚷世界拋棄了你，世界原本就不是屬于你。
25、別說我很高傲，只是我拒絕與禽獸打交道！
26、別說你會(huì)改，阻礙我的步伐，浪費(fèi)我的青春。
27、對(duì)不起，我有我的男一號(hào)，不愿做你的女二號(hào)。謝謝
28、我一直對(duì)自己說，想不開就不想，得不到就不要。
29、如果一切變得乏味，我不介意半途而廢。
30、愛情里的“欲擒故縱”不是誰都可以做到的！
31、我不能給你全世界。但是，我的世界，全部給你！
32、請(qǐng)，帶上你高姿態(tài)的愛滾出我的視線。
33、我有足夠的野心，來迎接任何人的狂
34、是我的你別動(dòng)，不是我的你也給我放那。
35、聽著，我允許你喜歡我。除了白頭偕老，我們沒別的路可選了。
36、沒有人能叫我輸，除非我自己不想贏。
37、我一個(gè)人又不是不行，我從來強(qiáng)悍的不用人擔(dān)心
38、這個(gè)世界只有你能有傷害我的權(quán)利，那權(quán)利還是我給的。
39、我不想欠你的，你潑我的冷水我都收集了，煮沸后我會(huì)潑回去給你。
40、我可以愛的轟轟烈烈，也可以走的干干脆脆，但這一切都取決于你。
41、不說，你不懂，這便是距離。我說了，你還是不懂，這就是代溝了。
42、有了我你是否什么都不缺，心再野也知道該拒絕。
43、我雖然沒有讓人值得羨慕的愛情，但是我有讓我值得自豪的友情。
44、別跟我說她有多好，你咋不說我?guī)悴槐 ?/p>
45、成功的事人人享有，但成功的路不一定人人想走。
46、和寂寞握手對(duì)著空氣寒暄別對(duì)我太好我會(huì)驕傲。
47、被全世界拋棄又怎樣，我還有我自己，我愛我自己。
48、如果你認(rèn)為我很好騙，那請(qǐng)你繼續(xù)，我看著你表演。
49、永遠(yuǎn)做一流版本的自己，永遠(yuǎn)不做二流版本的別人
50、我今天心情不好，只想講四句話，包括前兩句，我的話講完了。
陌陌個(gè)性簽名121、一個(gè)花開的季節(jié)，用向日葵來溫暖眼瞳。
2、默 然 相 愛，寂 靜 喜 歡。
3、∨.一 條 折 不 斷 的 線、系 上 那 無 關(guān) 記 憶 的 蝴 蝶 結(jié)。
4、風(fēng)把記憶吹成長線，原本清晰的腳印也被塵土覆蓋，我們間的定局也無從改變。
5、一瞬的美麗，卻是記憶里一世的永恒。
6、【流沙】 漏 得 太快，只 因?yàn)?握 得 太緊·~
7、繁華奢庸，只撇下了一幕滄?zhèn)?/p>
8、◆◇ ﹏、吾之若兮、心之念兮。
9、晴空的世界，沒有奇諾，只有卡布。
10、只要把臉迎向陽光，你面前就不會(huì)有陰影。
11、所以我只能在寧靜的黑夜中求睡眠領(lǐng)我走過所有靜謐。
12、時(shí)間不知不覺，我們后知后覺...13、勇敢的離開，就像風(fēng)箏那樣，飛向，藍(lán)得那么灼熱的天。
14、習(xí)慣游蕩于夜間，在偏僻地小巷，尋找天使遺落的幸福
15、一襲嫁紗，宛若蝴蝶，無法詮釋的美，在瞬間定格成永遠(yuǎn)。
16、、花開的美，美吥過妳笑容的嫵媚。午夜夢(mèng)回，怕景物憔悴。
17、總有一些人一些事。慢慢在時(shí)光的軌道裏漸漸銷聲匿跡。無奈緬懷過去。卻只有那張依舊笑靨如花的臉。
18、安靜的格調(diào)，享受靜止的沉默和無人的寂寥
19、海平面遠(yuǎn)方開始陰霾，悲傷要怎么平靜純白。
20、安靜的抽離在你的世界里，漸漸地把你擱淺
21、經(jīng)不住似水流年，逃不過此間少年。
22、那些陪伴著我的遙遠(yuǎn)的小星星，在一個(gè)個(gè)你美麗的謊言中顯得暗淡無光
23、當(dāng)年華老去的時(shí)候，我定會(huì)記得我曾那么深深愛過你。
24、歌詞里唱的人變成了誰, 我積攢滿海岸的花為你守候
25、記錄你的點(diǎn)滴，只想保留最后一絲回憶。
26、望著天空，我只能呆呆的想著我們從前的回憶。
27、//、站 在 車 來 車 往 的 十 字 路 口，抬 頭 看 天 空 斑 斕 的 云 朵。
28、我們都站在離別的火車軌道旁，雙眼像沒有焦距的鏡頭，眼前的景色漸行漸遠(yuǎn)。
29、拾起記憶的碎片，還零碎地刺手。
30、沉靜的空氣，環(huán)繞在身邊，讓時(shí)間失衡。
31、空氣中有種末日的味道，地平線在瘋狂燃燒.32、在那人煙稀薄的大街上，觸摸秋天淡淡的傷。
33、那過期的諾言即使破碎，我也會(huì)把他埋葬在心里
34、掩埋了淚眼的斑駁，在轉(zhuǎn)角之后扣上故事門鎖
35、你于我如陽光，但總有日落的時(shí)候
36、在看不見的角落里，陽光照不進(jìn)的秘密
37、“瞧那路燈，暗黃色，照亮了那一隅之地，牽扯出纏綿的過往。
38、若 相 惜 何 須 執(zhí) 手 問 年 華
39、浮云如你，又怎能為平凡停留
40、誰為誰畫地為牢。誰又為誰桑海倉田。
41、緣分，默默地守候在某個(gè)渡口，等待著愛情的攜帶。兩顆空洞的心，不約而同。
42、我的淚，落在殘花上，摔的粉碎。
43、那就由我陪你, 看遍所有會(huì)笑的星空。
44、讓所有的笙歌都沉默，為我哀怨這悲傷的時(shí)分。
45、︶つ你留下的背影 拉長路燈下的身影 我們就此分離 つ
46、陌上紅塵在云水間,莫理胭脂中花柳煙.//
47、雨 中。預(yù) 支 煩 惱，沉 淀 自 己。
48、紅塵輪回戀戀幾回，愛恨糾葛綿綿幾世。
49、看著刻滿名譽(yù)的木塊為期不遠(yuǎn)，我似乎早已忘了曾經(jīng)刻骨銘心。
50、是誰、遺忘了流年、安好了歲月。
陌陌個(gè)性簽名131、宅若久時(shí)天然呆, 呆到深處自然萌
2、∞ 若曾素心相贈(zèng)、無妨咫尺天涯
3、問花花不語 為誰開 為誰落 怨春色三分 半隨流水、半隨塵埃。
4、聽弦斷，斷那三千癡纏。墜花湮，湮沒一朝風(fēng)漣。花若憐，落在誰的指尖。
5、你泛起了山川 碧波里不是我。
6、天冷了，緊緊的握住你的手，不讓任何男人走入你的心，只許有我。
7、女 人 你 該 笑 得 甜 美 ,縱 然 有 萬 般 心 碎 つ
8、Wrong cannot afford defeat but Right can.9、我用盡一生的思念，只為等你出現(xiàn).10、今年夏天，你終于看見我真心的對(duì)你好
11、那些深深淺淺的時(shí)光，在記憶里慢慢氳開，灼灼其華。
12、如果鋼琴失去了白健，是不是永遠(yuǎn)彈奏出的只有悲傷與離別？
13、渴望用我溫暖的手暖和黑夜里的寒。
14、那些蠟筆畫的線條，像是凍結(jié)的眼淚。
15、漏光的雨，傾下一夜璀璨，塵寰的陰霾再度湮沒。
16、無論時(shí)間如何流逝，日后的我，都不會(huì)忘記當(dāng)初愛你時(shí)的心情。
17、等那風(fēng)景都看透了、你還會(huì)不會(huì)陪我看細(xì)水長流.18、黃昏的燈影，暗淡的街景，如若相見，那就一起演譯起這一季的悲傷
19、喜歡是淡淡的愛，愛是深深的喜歡
20、用最簡(jiǎn)單的文字記錄生活最精彩的瞬間
21、哪怕是最小的茅舍，對(duì)一對(duì)戀人來說都有足夠的空間。
22、我的翅膀，被一滴淚燙傷，飛不到天堂。
23、〆、不同的夢(mèng)想，一樣的綻放。
24、◆◇ 丶印在雙眸的迷離╮誰也不懂
25、我的世界是一座冰宮，一年四季，四個(gè)冬季。
26、落寞更加，沉默的背影會(huì)有怎樣的倔強(qiáng)？
27、隨波逐流，何時(shí)能到達(dá)彼岸。
28、花一兩年去重新習(xí)慣另一個(gè)人，還不如花一兩年去溫習(xí)他的習(xí)慣。
29、生命像鮮花一樣盛開 我們不能讓自己枯萎。
30、滴不盡相思血淚拋紅豆，開不完春柳春花滿畫樓。
31、以后，我會(huì)做一個(gè)美好的女子，不美，但要善良。
32、生命猶如煙花，短暫卻絢麗，耀眼無比卻轉(zhuǎn)瞬即逝。
33、抹掉已陌昦過去、只有不盡昦未來。
34、愛情錯(cuò)過的太多/結(jié)局太多心痛
35、很久很久以后、你是否一如既往的溫柔。
36、心之所向，非你莫屬，一顆心只為你跳動(dòng)！
37、寂靜的夜里 安靜的能聽見蟲鳴的聲音。
38、愛情終究是一程美麗寂寞的旅途。
39、深深的庭院 沈寂的粉蝶 慵懶的梳妝。
40、盛開在盛夏的向日葵向著小太陽。
41、我希望和你并排站在一起，看每個(gè)黃昏日落。
42、時(shí)間是外在的光斑，還是心跳微妙的浮點(diǎn)。
43、那些刻骨銘心的，為何總是一觸即發(fā)。
44、你為了她，連習(xí)慣都可以改變，是誰給的堅(jiān)強(qiáng)。
45、在有生的瞬間能遇到你 竟花光所有運(yùn)氣~
46、傳說，魚的記憶只有七秒，如果真的是那樣，我愿是只魚，頻繁的記住你，再恍惚的忘記你
47、一個(gè)人守望一座空城，只為在某時(shí)某刻能夠遇見城市中的另一個(gè)人
48、有一顆心一直在愛著那顆心、可那顆心永遠(yuǎn)都不會(huì)知道有一顆心想觸碰它
49、羅浮山下梅花村, 玉雪為骨冰為魂∥、50、我的生活很簡(jiǎn)單 活著就活著 死了就死了-
陌陌個(gè)性簽名141、心里想著要開心眼里卻蓄滿了淚。
2、我們都習(xí)慣了用一輩子做承諾，卻從沒想過結(jié)果。
3、在心里想著你，當(dāng)做你還愛我的樣子。
4、背著一背的傷，慢慢的遠(yuǎn)離你的視線，因?yàn)槲液苊煨『苊煨 ?/p>
5、都是背了太多的心愿，流星才會(huì)跌的那么重。都是藏了太多的謊言，我們分手才會(huì)那么傷
6、那些誓言，那些說好一輩子牽手的人早已散落在天涯了
7、攜手，到分手呵呵現(xiàn)實(shí)啊這就是你給的愛情
8、你不知道，有些笑容，總以傷害自己為代價(jià)
9、你說的話，那么的美好，讓我分辨不出是真是假。
10、若是逞強(qiáng)笑比哭更讓人受傷
11、站在太陽下放肆的笑是莪僅剩的驕傲
12、不管時(shí)間過去多久，你仍是酒醉之后我最想念的那個(gè)人
13、這些文字，訴說著說也不懂的故事，傾城的痛，我一個(gè)人舔蝕傷
14、我苦笑著釋懷，你給的傷害。
15、我開始忘記你的存在，如同斑斕的色彩瞬間變的蒼白。
16、我曾沿著那條斑駁的路前行，卻憶不清沿途的風(fēng)景。
17、我想、傷都傷了，在也回不去了吧
18、何必讓兩個(gè)相愛的人越愛越陌生。
19、我們之間的開始僅僅只是個(gè)鬧劇。
20、如果我敢追求，是不是就能擁有。
21、殘喘的聲響被困在了海底無聲無息
22、回憶只是一種過時(shí)的美，期待只是一種假裝的幸福。
23、邇沒有堅(jiān)持陪涐走到底，縱然涐那么努力
24、沿途的風(fēng)景丶我只能邊走邊忘。
25、你就像指尖的星光，讓我看見卻永遠(yuǎn)觸碰不到。
26、投入百分百的感情后才發(fā)現(xiàn)；原來在愛的，只有莪自己。
27、我總是學(xué)不會(huì)最女人的守候。
28、是我太喜歡你，還是我太愛我自己。
29、愛情太假，還是我們太傻，總之，一切都太不真實(shí)。
30、撕心裂肺的吶喊，心如刀割的傷痛，筋疲力竭的我。
31、愛最痛的呼喊是不能再重來。
32、在我需要的時(shí)候，能不能給我點(diǎn)看得見的在乎。
33、當(dāng)我們?cè)趹涯畛兄Z時(shí)、是否記得那曾經(jīng)許下的諾言
34、怕被拒絕，怕被忽略，怕從生命中妥協(xié)。
35、只想你們看到我在，在自己的角落假裝著是過客。
36、你只是路過我的世界，從未參與過我的生活。
37、這個(gè)寂靜的夜，只有煙陪著我38、原想給世界一個(gè)溫暖的擁抱卻迎來四面八方措手不及的的耳光
39、半陌生半熟悉的姿態(tài)，我永遠(yuǎn)觸及不到
40、沿途的風(fēng)景再美，總會(huì)在一瞬間消逝
41、似水流年間，白發(fā)染紅顏
42、擁抱是最疏離的姿勢(shì)，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)都看不到對(duì)方的表情。
43、那些認(rèn)真的美好，在我的腦海里一閃而過。
44、這世界有太多紛紛擾擾，想要的一切卻都得不到。
45、愛伱就像是種信仰，虔誠到已遍體鱗傷。
46、壞心情的角落，陽光拼盡了全力也照不進(jìn)來，那是陽光無法滲透的地方。
47、不是我不想懂你，只是你沒給機(jī)會(huì)罷了
48、我們沒有任何選擇的余地，只有背道而馳。
49、再怎樣，還是現(xiàn)實(shí)，我們還是躲避不了
50、只想找個(gè)真心愛的，而不是像你一樣，夜里交流。
陌陌個(gè)性簽名151、你不會(huì)做飯，給我一邊呆著去，以后我來做給你吃！
2、我沒愛過別人，你是第一個(gè)，我怕我做的不好，讓你覺得愛情也不過如此。
3、人生不能靠心情活著，而要靠心態(tài)去生活?；钪皇强繙I水博得同情，而是靠汗水贏得掌聲！
4、你不是青春期靠后，就是更年期提前了。
5、如果有人跟你說再見，你不應(yīng)該追問何時(shí)再見，你要揚(yáng)起笑容告訴對(duì)方，再也不見。
6、我不高貴，但不是每個(gè)男人都有機(jī)會(huì)。
7、我找不到可以信賴的人，身邊的人兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，可是我卻一直孤單。
8、翻一翻通訊錄，才發(fā)現(xiàn)有那么多曾經(jīng)重要的人，已經(jīng)許久不見，并且想來今后也不會(huì)再見了。永別得那么平淡，就好像故事還沒結(jié)局。
9、生活的前路會(huì)有坎坷與困難，但只要堅(jiān)持走下去，總會(huì)柳暗花明。沒有傘的孩子，必須奔跑，只要路在腳下，就要一直跑下去。
10、當(dāng)我學(xué)會(huì)抽煙的那一刻，就不再需要安慰。
11、互補(bǔ)的人容易一見鐘情，相似的人適合一起變老。
12、很多事情都是水到渠成的，急不得，躁不得。任何美好的狀態(tài)都不會(huì)輕易降臨。等吃夠了當(dāng)下的苦，未來的甜才會(huì)順理成章地來，你也才能心安理得地享受。
13、不要為任何人而改變，如果他們不能接受最差的你，也不配擁有最好的你。
14、我能走九十九步去愛你，也能退一百零一步離開你。
15、我一定要給你幸福，誰也別想攔著。
16、我可以笑著給你講道理，也可以翻臉告訴你什么叫規(guī)矩。
17、不愿意依賴別人，卻又不爭(zhēng)氣，不想孤單，又不想被過度打擾。
18、走不進(jìn)的世界就不要硬擠，難為別人，作賤自己，何必。
19、少想沒用的事，少理無所謂的人，讓自己忙起來，去多掙點(diǎn)錢。
20、你轉(zhuǎn)身的一瞬，我蕭條的一生，世上最痛苦的事，不是生老病死，而是生命的旅程雖短，卻充斥著永恒的孤寂。
21、我就是這種什么事情都憋在心里，不說話也不發(fā)脾氣，膨脹到快要爆炸的時(shí)候，直接有殺心的人。
22、無論你做得多好，都會(huì)有人對(duì)你不滿意。
23、你問我愛你值不值得，其實(shí)你應(yīng)該知道，愛就是不問值得不值得。
24、生活不僅有詩歌和遠(yuǎn)方，還有手機(jī)和快遞。
25、努力吧，等你優(yōu)秀了，你想要的都會(huì)來找你。
26、不要到處宣揚(yáng)自己的內(nèi)心，這世上不止你一個(gè)人有故事，也不要到處宣泄自己的痛苦，沒有人會(huì)感同身受。
27、一山更比一山高，做人低調(diào)彎點(diǎn)腰。
28、人之初，性本善，不寫作業(yè)是好漢。
29、你可以高估你的手段，但請(qǐng)你別低估我的智商。
30、累了，就要休息，休息好了之后，把所的都忘掉，重新開始！
31、未曾清貧難做人，不經(jīng)打擊永天真。成熟不過是善于隱藏，滄桑不過是無淚有傷。
32、幾年后，你依然是你，而我不再是單純的我了。
33、我可以愛的轟轟烈烈，也可以走的干干脆脆，但這一切都取決于你。
34、對(duì)我不滿意，請(qǐng)直接來給我說，別到別人那里去宣泄你無處安放的情緒。
35、從現(xiàn)在開始，我們就要積極準(zhǔn)備，珍惜眼前的光陰，去掌握各種技能，以便日后面對(duì)對(duì)手時(shí)，有更多的發(fā)揮空間。
36、都說看過了大海就不會(huì)迷戀一條河，可我已經(jīng)看過了整個(gè)星河，卻還是喜歡你這顆星。
37、長大了要嫁給唐僧，能玩就玩，不能玩就把他吃掉。
38、你等著吧，總有一天你會(huì)是我兒子的媽！
39、入我心還是入我眼，我從來都是讓你選。
40、那年我喜歡海，你卻喜歡浪，那你記住了，浪夠別回頭，我從來不會(huì)等狗。
41、說實(shí)話，我很喜歡自己百毒不侵的樣子。
42、不懂我的人、請(qǐng)不要和我溝通！
43、愿遠(yuǎn)行人都看見最美的風(fēng)景，愿歸來者終等到最美的風(fēng)景；努力不一定能實(shí)現(xiàn)一切，但它能告訴你，你最遠(yuǎn)到哪里。
44、繼續(xù)努力，日子是越過越好的。
45、該失望的事從來沒有辜負(fù)過我，每次都是認(rèn)認(rèn)真真的讓我失望，所以握不住的沙不如揚(yáng)了它。
46、我嘴上說做人要低調(diào)，但心里想的比誰都要高調(diào)。
47、只對(duì)你發(fā)脾氣，因?yàn)槲覞撘庾R(shí)里你不會(huì)離開我。
48、鎖住時(shí)間，鎖住僅存的溫暖，鎖住關(guān)于你一切的回憶。
49、我并不大方，我的喜歡需要回應(yīng)。
50、你把花的形象留下，你把花的芬芳留下，你把我們共同澆灌的希望留下。想起你，我的歲月永遠(yuǎn)鮮艷，永遠(yuǎn)芳菲。
51、原諒我的太貪心，陪你情竇初開，還想陪你兩鬢斑白。
52、當(dāng)你連嘗試的勇氣都沒有，你就不配擁有幸福，也永遠(yuǎn)不會(huì)得到幸福，傷過，痛過，才知道有多深刻。
53、喜歡放狠話，心軟到不堪一擊。
54、我們這么拼，這么努力賺錢，就是為了要用“老子有錢”四個(gè)字，去堵住所有人的嘴。
55、要么睡覺，要么發(fā)呆，身體和心靈總有一個(gè)是在床上的。
56、有生之年，誓死嬌寵。只要你要，只要我有。
57、人生是一本書，封面是父母給的，內(nèi)容是自己寫的，厚度由本人決定，精彩程度可以自己創(chuàng)造。
58、日落西山你不陪，東山再起你是誰？同甘共苦你不在，榮華富貴你不配！
59、你最好把昨天打碎，讓過去作廢。
60、每個(gè)人生下來都要從事某項(xiàng)事業(yè)，每一個(gè)活在地還應(yīng)上的人都有自己生活中的義務(wù)。
61、你給的疼，我會(huì)記得，我給的好，請(qǐng)你也記得。
62、容不容得下是你的氣度，能不能讓你容下是我的本事。
63、你離開我卻那么的痛快，我卻像個(gè)小孩似得還不肯放開，還在等待你回來。
64、很多時(shí)候，之所以逼著自己往前走，不是前面的風(fēng)景迷人，而是身后的現(xiàn)實(shí)很殘酷。
65、她是個(gè)披荊斬棘的女英雄，做不了安安穩(wěn)穩(wěn)的小公主，她野心特別大，她要天下也要你。
66、未跌過未識(shí)做人，不會(huì)哭未算幸運(yùn)。
67、輸什么不輸氣質(zhì)，丟什么不丟個(gè)性。
68、美好這東西，美就美在它的偶然性和不可預(yù)見性，就像你只是出門去倒個(gè)垃圾，卻撿回了一輩子的愛人。
69、只要你不跪著，這個(gè)世界沒人比你高。
70、時(shí)間教會(huì)了我們，萬事藏于心不表情。
71、看不見的東西固然可怕，但人心不是更可怕嗎？
72、人不犯我，我不犯人。人若犯我，比犯反之。人不罵我，我不罵人，人若罵我，必往死里罵！
73、我不是骨頭，不能讓每條狗都追著跑。
74、不要輕易揮霍一份看似易得的情，不要輕易傷害一顆默默付出的心，人生沒有重來，生命無法倒帶，且行且珍惜。
75、好脾氣都是磨出來的，壞毛病都是慣出來的，愛挑事都是閑出來的。
76、沒意見的話，我們明天就把證領(lǐng)了。
77、如果，不幸福，如果，不快樂，那就放手吧；如果，舍不得、放不下，那就痛苦吧。
78、士為知己者裝死，女為悅己者整容。千萬別等到人人都說你丑時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己真的丑。
79、有可能我們都不是獨(dú)特的，但我們都有獲得平安喜樂的能力，這就夠了。
80、大家都是第一次出來做人，我憑什么讓著你。
81、我不介意你不了解我，可是我很介意你在背后亂改我的故事。
82、人們總是習(xí)慣把自己不努力的原因，歸結(jié)到金錢這樣的外在條件，卻忽略了真正使人充滿干勁的，是誕生自內(nèi)心的意志和對(duì)優(yōu)秀的堅(jiān)持。
第五篇：陌拜心得
陌拜心得
4月19日我跟我們部門同事王國峰一起去到了車公廟的天濟(jì)大廈進(jìn)行了陌生拜訪。在這次拜訪的過程當(dāng)中，我體會(huì)頗多，由于我從事電話銷售工作以前一直都未接觸過類似的工作，因此這次陌生拜訪多少有些緊張。
之前聽過很多拜訪的同事的分享，我們?cè)缭缇蜏?zhǔn)備好了相關(guān)資料和著裝等等就出去了。我們?nèi)サ哪菞澊髲B不算豪華的辦公區(qū)，但是也不算是破舊的那種，好在物業(yè)保安都不管我們的。我們徑直坐電梯到了頂樓。第一家公司還算是一般般的中小型企業(yè)，他聽過我們的介紹以后說先留下我們的資料，他沒有聽過我們?；仡^了解以后就跟我們聯(lián)系。其實(shí)大部分的公司都是這樣的一些敷衍式的回復(fù)，先是說不了解，然后聽我們的介紹以后就說留下資料有需要再聯(lián)系。但是也有一家大公司，叫做盈投控股有限公司的人事經(jīng)理廖先生，他說他對(duì)我們公司非常了解，已經(jīng)來我們公司三次參加過相關(guān)的HR沙龍了，對(duì)我們公司的杜操啊冷總啊這些人都比較熟悉。因此我們受到了他的熱情接待，因?yàn)樗麄児旧婕暗降念I(lǐng)域很多，因此也問及我們公司別的一些網(wǎng)站的客戶情況，包括深圳這邊的業(yè)務(wù)情況等等，不過很可惜我除了對(duì)我們網(wǎng)站自己的情況比較了解一點(diǎn)以外別的都知之甚少。另外還有一家公司：深圳市凱弦電氣自動(dòng)化有限公司，他是做電氣自動(dòng)化的，之前用過很多網(wǎng)站都感覺不怎么樣，因此多多少少對(duì)網(wǎng)絡(luò)招聘有些失望，之前也不了解我們公司，聽過我們的介紹以后就留下了我們的資料，說是需要開通臨時(shí)權(quán)限然后看看我們的人才庫然后再考慮合作。由于他們都不是我們行業(yè)的，并且OA資源都在別的同事哪里因此回來以后這兩家意向客戶我都交給了相關(guān)的負(fù)責(zé)人去跟進(jìn)了。
通過這次的陌生拜訪客戶，最主要的感受就是覺得我自己對(duì)我們公司內(nèi)部都了解太少了，比如我們?nèi)グ菰L的客戶問到房地產(chǎn)英才網(wǎng)在深圳有哪些主要客戶我都不知道，既然要去拜訪就應(yīng)該想到客戶會(huì)問到這些問題，另一個(gè)角度講我們應(yīng)該熟悉這些東西的。還有我們的交際能力，臨場(chǎng)應(yīng)變能力的不足都是特別突出的，我們除了打電話以外好像真的什么都不太會(huì)。還反映出打電話的效率遠(yuǎn)比上面拜訪效率更高，我們?nèi)绻既グ菰L的話每天累死累活可能能淘出一家意向客戶，可是打電話足不出戶也能打出兩家意向客戶。因此我們以后一定要更加要好好利用平時(shí)打電話的時(shí)間好好打電話跟客戶溝通。努力提升自身的業(yè)務(wù)知識(shí)和交際能力才能更加有效快速的成單。
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