第一篇：如何策劃好新產(chǎn)品市場投放方案

如何策劃好新產(chǎn)品市場投放方案？ 新產(chǎn)品設(shè)計完之后，企業(yè)不是進行簡單的產(chǎn)品市場投放，而是和營銷策劃人員、市場業(yè)務(wù)人員一起，重點研究新產(chǎn)品投放市場之前的策劃方案，內(nèi)容包括：如何將新產(chǎn)品投放到目標市場；如何進行新產(chǎn)品的鋪貨；如何消除消費者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品；新產(chǎn)品上市如何做到一舉成功。

一、如何將新產(chǎn)品投放到目標市場 產(chǎn)品開發(fā)人員和市場策劃人員在新產(chǎn)品投放市場之前，應(yīng)合理地選定、細分目標市場，以達到合理有效投放的目的。選擇目標市場，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類消費者服務(wù)，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標市場就是通過市場細分后，企業(yè)準備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標市場的目的是根據(jù)企業(yè)的人力資源和資金狀況，找到對本企業(yè)有吸引力，有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財、物優(yōu)勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產(chǎn)汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業(yè)。他們進行市場細分后，根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢，選擇了省內(nèi)十大運輸公司作為自己的目標市場，生產(chǎn)適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。隨著企業(yè)實力的增強，他們又選擇了耕、運兩用拖拉機制造廠為目標市場，并一舉取得了成功。選擇目標市場要有利于產(chǎn)品進入市場方法的確定。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標市場，并確定其為最后攻占的目標區(qū)域，具體的進入方法就比較明確。首先，實行點的占據(jù)。因為企業(yè)不可能一開始就進入到目標區(qū)域的中心，只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點，并在這個點上展開強有力的營銷活動。其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功后，再在目標區(qū)域附近另選第二個點。在第二個點完成后，便可形成營銷網(wǎng)絡(luò)的線。再次，線形成后，再選一個第三點，此點應(yīng)能與第一、第二點形成對目標區(qū)域的包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成后，企業(yè)還要設(shè)立第四點，此點應(yīng)放在目標區(qū)域的中心，這是一個非常重要的點，沒有這一點，目標區(qū)域還不能算進入，因為相對于競爭對手來說，你的企業(yè)活動只是外圍組織而已，核心市場沒有進入。選擇目標市場應(yīng)注意三個問題：（1）市場細分，確定目標消費群，只能在你的有效市場范圍內(nèi)，決不能放棄自己的優(yōu)勢，去追逐所謂的“熱”；（2）對已確定的目標市場一定要進行精細地了解；（3）細分后的目標市場的變化要有足夠的把握。

二、如何進行新產(chǎn)品的鋪貨 企業(yè)為了使新產(chǎn)品能在競爭激烈的市場上脫穎而出，往往特別強調(diào)其產(chǎn)品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標和考核等因素的影響下，一時間以到處能看到自己的產(chǎn)品為榮，殊不知盲目的鋪貨會給企業(yè)造成很大的資金沉淀，壞賬和呆賬就會增加。因此，新產(chǎn)品的鋪貨一定要結(jié)合市場業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、產(chǎn)品、促銷和市場等情況綜合考慮。訓練有素的銷售人員是有效鋪貨的關(guān)鍵。有效的鋪貨應(yīng)該由相當了解市場零售點和直銷點狀態(tài)的“熟手（銷售人員）”來進行?！笆焓帧钡囊笫牵河幸欢ǖ氖袌鲞\作經(jīng)驗，了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實力及來源、相關(guān)的管理人員及習性，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區(qū)域的市場業(yè)務(wù)人員為新手，在鋪貨前必須向熟悉該地區(qū)的批發(fā)商、直銷商或相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準的經(jīng)銷商，可采用“少量多次”、“讓利現(xiàn)款”和簽訂

“供貨合約”等方式進行鋪貨，切忌不要急于求成。細致的市場調(diào)查是進行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻，可先觀察其進貨的渠道，了解其分銷商供貨的原因。如果經(jīng)銷商信譽有問題，占用其他企業(yè)資金較大，但進貨還很重要，可以其他企業(yè)的分銷商為載體進入，降低資金風險；相反，可考慮直接進入新的產(chǎn)品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產(chǎn)品價格討價還價，但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經(jīng)銷商。有時，尋找多家代理商引進競爭意識，有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內(nèi)幕，多舉出鋪貨銷售成功的實例，以便給經(jīng)銷商形成一種壓力和動力，這也是業(yè)務(wù)人員在鋪貨時常用的一種辦法，這樣可以變被動局面為主動控制。新產(chǎn)品進入市場初期，促銷將成為實現(xiàn)鋪貨的最直接手段。以白酒市場產(chǎn)品促銷和鋪貨的關(guān)系為例，可概括為以下三種情況：

三、如何消除消費者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品 如何讓消費者嘗試企業(yè)的新產(chǎn)品，應(yīng)在企業(yè)新產(chǎn)品投放市場之前加以考慮。有很多企業(yè)通常通過讓消費者免費品嘗、免費使用得方式來推廣新產(chǎn)品，但其工作量太大，有時企業(yè)的“免費使用或品嘗”、“包退包換”等行為，還會給企業(yè)帶來不可彌補的損失。為達到降低成本，順利地讓消費者嘗試新產(chǎn)品的目的，只有從不同的角度更多地了解消費者對新產(chǎn)品的顧慮，并使新產(chǎn)品盡量得到完善，才能有的放矢地引導消費者消費。消費者對新產(chǎn)品的顧慮，往往是建立在以老產(chǎn)品為參照物的基礎(chǔ)上，要么對老產(chǎn)品的某些性能（或功能）不滿，不知新產(chǎn)品能否改進；要么對新產(chǎn)品的新增性能（或功能）是否真的像推廣人員說的那么好感到懷疑。在產(chǎn)品性能或功能相差不多的情況下，消費者更會從質(zhì)量和實惠的角度考慮嘗試新產(chǎn)品。此時，企業(yè)新產(chǎn)品雖然不可能讓所有的消費者滿意，但要通過對消費者的“個性化服務(wù)”來彌補或提升消費者的滿意度時可能的，因而在這方面可多下些功夫。要消除消費者對新產(chǎn)品的顧慮，就必須解決與消費者的溝通問題。因為市場投資的有效性是建立在信息的有效溝通基礎(chǔ)之上的，其中行為動機和情感溝通尤為重要，否則，企業(yè)會步入一個過分看重金錢給終端帶來刺激的死胡同。曾經(jīng)有人做過統(tǒng)計，如果消費者不買你的新產(chǎn)品，大多數(shù)情況下，只有三分之一的客戶是由于產(chǎn)品和服務(wù)有問題而放棄，其余三分之二的問題出在溝通上。與消費者的溝通要以“傻瓜假設(shè)”作為標準，即：傻瓜那種水平的人也能看懂我們的信息，也能了解我們的產(chǎn)品，也能從產(chǎn)品中得到一定的實惠。所以，向消費者傳達的新產(chǎn)品的信息一定是濃縮的，高度簡單的，有一定感情訴求的內(nèi)容。

四、新產(chǎn)品上市如何做到一舉成功 大多數(shù)在市場上日落不息、日出亦作的產(chǎn)品，都是在“一舉成功”的夢想破滅以后，從愿望中回歸現(xiàn)實的。因為有很多的企業(yè)過多地把堵注押在產(chǎn)品導入期，在新產(chǎn)品上市之時，展開相當有力度的促銷活動，期望一旦新產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟，自然會相應(yīng)地減少相應(yīng)的市場費用投入比例。可現(xiàn)實卻讓他們騎虎難下，廣告和促銷一降，市場銷售馬上就會下滑。這是因為消費者傳統(tǒng)的價值觀念和成熟的思維習慣已成為制約新產(chǎn)品迅速成長的最大阻力。要真正做到新產(chǎn)品上市“一舉成功”，其一要做到：必須在上市之前對新產(chǎn)品進行充分的可行性論證，而這一論證是建立在對產(chǎn)品能否正確定位的基礎(chǔ)之上。這一定位要以市場為導向，即:新產(chǎn)品與消費者發(fā)生某種關(guān)系（或與其以前的知識和經(jīng)驗發(fā)生某種關(guān)系），定位是從消費者角度去認識產(chǎn)品，把握消費者的心理，在消費者心中找到一個與產(chǎn)品相對應(yīng)的位置，從而與其他產(chǎn)品區(qū)別開來。其二要做到：把握好新產(chǎn)品上市時間，這是“一舉成功”的重要前提。常規(guī)的思路是希望產(chǎn)品上市后遇到產(chǎn)品銷售旺季，以利于新產(chǎn)品快速發(fā)展，但是新產(chǎn)品上市一旦不成功就會喪失退路，貽誤市場銷售旺季的戰(zhàn)機。因此，類似于飲料、啤酒、冰淇淋、空調(diào)等夏季產(chǎn)品應(yīng)該在冬季上市，雖然冬季消費此類產(chǎn)品的顧客較少，銷量不大，但企業(yè)會由此關(guān)注成本和服務(wù)，期望在有限的淡季市場搶奪有限的消費者，為旺季市場銷售上量打下堅實的基礎(chǔ)。而白酒產(chǎn)品比較適合于在銷售淡季4---6月份上市，通過淡季做市場和點滴的經(jīng)驗積累，等到旺季來臨之后，扎實的基本功就會使銷售力量一下子壯大起來。其三要做到：設(shè)計一套具備直擊人心的攝心力、能在較短的時期內(nèi)迅速提高產(chǎn)品知名度的產(chǎn)品上市“大創(chuàng)意”，這會對新產(chǎn)品“一舉成功”起到推波助瀾的作用。好的新產(chǎn)品創(chuàng)意是人性、人情的訴求加上直接利益的承諾，是一種出其不意而又非常漂亮的溝通方式。它可能是經(jīng)驗的積累，也可能是失敗教訓，來源于生活并運用于生活，沒有靈丹妙藥可言。值得提醒的是：新產(chǎn)品上市的“一舉成功”是一個標志，也是一個過程，企業(yè)應(yīng)該正確看待。如果產(chǎn)品的經(jīng)營者在產(chǎn)品的投放期能夠沉得住氣，堅信自己的產(chǎn)品是從人們潛在的市場需求出發(fā)進行研制的，那末就不要擔心你的產(chǎn)品不會成功。隨著市場時機的變化或營銷策略的創(chuàng)新，潛在的需求總會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的需求，這可稱作打響市場的信心營銷法。要堅信：拓寬思路+捕捉創(chuàng)意+精心準備=一舉成功。

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第二篇：戶外廣告投放策劃方案

懷遠縣戶外廣告投放策劃方案

一、工作目的：為了更進一步體現(xiàn)國家三邊三線的政策號召向前推進，利用現(xiàn)有的場地對外宣傳政府形象，提高政府在人民中的形象，響應(yīng)國家三邊三線制度，特考慮設(shè)立戶外廣告投放作為一種新的模式，以下為本模式的策劃方案。

二、策劃思路：剮河二橋所以能建立兩塊廣告宣傳大牌，與其具有的地理優(yōu)勢，人流量分不開，面對大眾消費群體，如何勝出對手傳播將是所有商家必然面對的難題。先入為主是一種很好的營銷手段。有沒有先入為主的辦法，有！通過大面積戶外廣告搶先戰(zhàn)略，（響應(yīng)國家三線三邊制度必須在對政府形象，市場的形象，美化環(huán)境的提升上）將起到很好的品牌宣傳和印象營銷的作用。借此，我們搭建平臺，將懷遠縣的所有戶外廣告宣傳進行整治規(guī)劃

三、市場分析：

1、路段優(yōu)勢分析:本路段車輛通行密集，過往車輛以縣政府、白蓮坡工業(yè)園、龍亢、蒙城、蚌埠方向居多。此路段既是主干道，但又有著雙通行且無紅綠燈的便捷優(yōu)勢，是從蒙城、河溜、白蓮坡工業(yè)園到懷遠縣、蚌埠市等方向最快捷、最方便的路徑，因此該路段過往車輛眾多。

2、周邊環(huán)境分析：本路段最大特點是清爽，干凈，形成地鐵式風格，無任何廣告干擾分散受眾群體的注意力，車輛經(jīng)過能造成強視覺效果。同時，本路段靠近懷遠縣人民政府，中間路程小區(qū)林立（后期小區(qū)入住率增高人流量會更大）這種狀態(tài)下的人群也被定義為最理想的戶外廣告接受人群。

3、投資商分析：本路段廣告，以落地式、長距離、高頻率接觸受眾人群為特點，因此，全路段承包廣告內(nèi)容才能充分發(fā)揮其廣告效應(yīng)及特色。因此選擇有實力、有需求的投資商才是本廣告位的最佳且長期的客戶選擇。以房產(chǎn)、酒代理商、建材家居、汽車行業(yè)為主導。

四、前期策略：

1、運營模式（簡）：

思路：制定空白廣告框架，打招租廣告；

2、增值營銷：增加夜間燈光投放，列為廣告增值服務(wù)收費標準，采用定期廣告頁面內(nèi)容或部分內(nèi)容的更新服務(wù)。

五、成本預(yù)估：

一次性投入成本預(yù)算：廣告框，廣告燈，每塊廣告位廣告布及安裝成本37800元（15米長*6米高），總共4個廣告位，151200元廣告位安裝成本；（無自然災(zāi)害情況下質(zhì)保3年，3年后需維護每次15000元，維護后質(zhì)保延續(xù)2年）

廣告位招滿租總收入：一個廣告位50000/年，4個廣告位，年收入200000元，減去噴繪布費用和發(fā)票費用一年回本應(yīng)還有盈余。以上為估算。

六、運作方式：

1、承包給個人或廣告公司，收取年租費；

利：直接簡單，方便管理； 弊：利潤不高，失去主動權(quán)。

2、淮風廣告處自主經(jīng)營，產(chǎn)生效益，為集團創(chuàng)收；

利：加強職工學習和業(yè)務(wù)拓展能力，同時產(chǎn)生更大的效益；

弊：市場開發(fā)效果未必十分理想。

3、業(yè)務(wù)提成模式，全淮風廣告職工聯(lián)系業(yè)務(wù)獲取提成。

利：激發(fā)積極性，調(diào)動整體資源，擴大影響力，產(chǎn)生高效益；

弊：對廣告位的整體風格和訴求目標產(chǎn)生沖突。

七、阻力分析：

戶外廣告涉及到城市容貌、城市形象、城市建設(shè)三個方面的阻力干擾，剮河二橋廣告位投放是否會觸及到這三個方面，是否觸及到相關(guān)法律法規(guī)及政策；如果觸及，如何去規(guī)避城管或其他部門出臺的有關(guān)規(guī)定。

第三篇：新產(chǎn)品市場運營方案

小溫泉太陽能熱水器隨州市場運營方案

隨著節(jié)約型社會、和諧社會的建設(shè)和國家對節(jié)約型產(chǎn)品的鼓勵政策的出臺，消費者的節(jié)約意識不斷提高，社會的可持續(xù)發(fā)展使得新能源太陽能熱水器因其不消耗能源、不存在安全隱患、壽命長而市場廣闊，發(fā)展?jié)摿薮蟪蔀榱松鐣c商家關(guān)注的焦點。選擇投資經(jīng)營太陽能行業(yè)的商人也越來越多，競爭也越來越大！那么怎樣能把太陽能專賣店生意做的更紅火，成為當?shù)胤Q雄稱霸的行業(yè)領(lǐng)軍品牌？首先我們的產(chǎn)品要有過硬的品質(zhì)，其次是完善的服務(wù)！加上好的營銷模式必定能把隨州市場做大做強。

一、銷售渠道的建設(shè)

經(jīng)營場地的選址，不管是經(jīng)營什么品牌做好品牌對外形象，首先要選擇好的經(jīng)營場地，選擇 “客流”就是“錢流”原則，在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段或新建小區(qū)周遍附近與建材市場等地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，如果公司以后把銷售主流放在零售方面，建議公司在市中心客流量大的地段或市內(nèi)知名的超市內(nèi)再開一家形象展示店作為公司的服務(wù)窗口。這樣對市場開發(fā)所付出的努力是事半功倍的1、店面形象營銷

店面的形象就是產(chǎn)品與品牌的形象，沒有店面形象的太陽能品牌，充其量只能算個牌子，不能稱之為品牌。專賣店本身就是一個巨型的廣告牌，每時每刻都在向路人和顧客傳遞品牌形象。親切的服務(wù)，獨特的裝飾風格，和環(huán)保清潔形象，店面清潔的衛(wèi)生，精良的產(chǎn)品，足以傳播口碑，吸引客流。專賣店整體形象的控制。專賣店雖然要求形象統(tǒng)一，但要完全的形象統(tǒng)一則不易（店面門頭除外），因此，根據(jù)實際的店面環(huán)境、店面面積等進行有效地設(shè)計和裝修顯得特別重要。同時，將專賣店的品牌個性、內(nèi)涵、產(chǎn)品擺放特色進行有效地控制和統(tǒng)一是有必要的。為此，根據(jù)公司品牌的特點、個性、裝修難易度和產(chǎn)品擺放的藝術(shù)化進行了適當?shù)慕y(tǒng)一，所以說做好終端形象也是每個專賣店提升銷量的好辦法，因為只有專賣店形象搞上去，品牌自然也就上了一個臺階.店面的形象就是產(chǎn)品對消費者的第一感覺和此品牌的第一印象.即是廠家品牌的形象也是商家品牌的形象.2、廣告宣傳營銷

在主流媒體打廣告費用太大，只要電視廣告一停，顧客就不再買賬了.應(yīng)該把廣告做到小區(qū)中去。太陽能產(chǎn)品的推廣適合做到小區(qū)中、村鎮(zhèn)上去。因此，要花巨資進行電視、電臺、報紙、路牌等廣告?zhèn)鞑ゲ滑F(xiàn)實，但花較少的錢進行太陽傘、橫幅、海報、墻體等廣告形式傳播品牌是最可取的，所以有計劃地進行區(qū)域市場低成本優(yōu)質(zhì)傳播推廣是必要的，并在這些基礎(chǔ)上進行強勢的促銷，銷售必將不斷實現(xiàn)新的突破。我們做的只能是切合實際的一些宣傳，如發(fā)放資料，贈送刊有店址電話的報紙、連環(huán)畫、刊物等，也可以搞些當?shù)厥鞘录I銷，如捐贈當?shù)鼐蠢显河汁h(huán)保有實用的太陽能熱水器一臺或以太陽能專賣店的形式捐贈當?shù)貙W校的特困小學生書包等公益活動，借助當?shù)孛襟w大肆宣傳等.搞些活動，如:以舊換新，成立太陽能救助站，捐助義務(wù)保養(yǎng)太陽能等活動，大打服務(wù)口碑，總之就是花最少的錢做最大的事.做到既宣傳了品牌，又給當?shù)厝嗣窳粝铝撕玫挠∠?，盡量發(fā)揮老板在隨州政界的力量來實現(xiàn)多贏。

3、店員素質(zhì)營銷

再好的產(chǎn)品和在在高檔的專賣店形象，產(chǎn)品都是有店員導購員銷售出去，他們永遠是第一線的戰(zhàn)士，店員的心態(tài)與素質(zhì)也是經(jīng)銷商應(yīng)該最注意關(guān)心的事情，因為是店員最終達成銷售的，店員以主要精力接待第一位顧客，交談生意；同時問第二位顧客：店員要具備良好的口才和敏捷是思維與機智的反應(yīng)能力，專賣店也要不斷的培訓培養(yǎng)這些一線戰(zhàn)士，是他們?yōu)閷Ｙu店贏得利潤的，太陽能熱水器的銷售不同于其他行業(yè)就在于他的專業(yè)性，專賣店導購員的推薦能否打動顧客的心關(guān)鍵在于店員能否發(fā)現(xiàn)客戶的需求點，與能否讓客戶認同專賣店導購員對太陽能熱水器專業(yè)知識，而太陽能熱水器專業(yè)知識的培訓是專賣店導購員整體素質(zhì)提高最有效的方式之一，公司應(yīng)注重與太陽能廠家的培訓合作，利用廠家培訓資源提升專賣店導購員的綜合素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水平不失為一種很好的途徑，健全專賣店導購員的薪資激勵制度這樣可以讓專賣

店導購員有種歸屬感和責任感的主人翁精神。

4、走出去的營銷

由于市場的成熟太陽能經(jīng)營者也越來越多，市場競爭也越來越激烈，整個太陽能市場的生意越來越難做，很多經(jīng)銷商在夾縫中無奈地支撐著。在這種情形下，靠以往那種蹲在店面“守株待兔和姜太公釣魚”式的銷售手段已經(jīng)明顯不能適應(yīng)不斷發(fā)展的市場需求，要想突圍，則必須主動走出去，顧客在哪，銷售就該走向哪，一些具有前瞻眼光的建材行業(yè)已經(jīng)把觸角伸向了市場的源頭，他們派出專業(yè)人員奔赴各大樓盤收集信息，然后迅速開辟“領(lǐng)地”，太陽能熱水器也可以單獨或與建材行業(yè)某個品牌合作進駐小區(qū)進行展示產(chǎn)品，組建幾個小區(qū)推廣隊伍：主要任務(wù)就是對目標小區(qū)進行摸底，比如業(yè)主戶數(shù)、消費層次、戶型情況、售樓情況、入住情況、已經(jīng)安裝太陽能和未安裝太陽能的情況、物業(yè)管理部門及主要負責人、宣傳與搞活動時使用的墻體位置和立體空間（如掛橫幅的位置、貼海報的位置、推廣活動的區(qū)域）等，讓最好的促銷員進駐、扎根小區(qū)，全面深入小區(qū)，決不放過每一個角落，讓我們的太陽能品牌在小區(qū)無處不在，上門拜訪、咨詢、檢修，既提升品牌又帶動銷售，各種物料要布置到位，盡可能多使用巨幅、橫幅，組織汽車在小區(qū)巡游（播放錄音）建立流動專賣店，可租小區(qū)車庫充當臨時專營店，多做戶外展示活動，來提升銷量。

5、工程營銷太陽能熱水器被社會公認，也得到了國家的大力支持，太陽能工程正悄然起步，并以驚人的速度為支持環(huán)保事業(yè)的家庭與單位服務(wù)，各地也紛紛出臺新建住宅配備太陽能熱水器的政策，我們還可以主動尋找工程客戶，如：房產(chǎn)商、賓館、酒店、洗浴中心、美容院，敬老院、其事業(yè)單位等。

如我們手里撐握一個工程項目時，應(yīng)該從那里入手，思路是否清晰，我們的優(yōu)劣勢在那里，這對我們做工程相當關(guān)鍵。對于工程營銷方面我必須需要做的就是二個字——公關(guān)，工程營銷即是關(guān)系型營銷，我把工程業(yè)務(wù)公關(guān)主要歸納為：品質(zhì)公關(guān)、關(guān)系公關(guān)、價格公關(guān)、品牌公關(guān)、技術(shù)公關(guān)與形象公關(guān)，只有能夠滿足雙方的各自需要，并達到一定的利益平衡，才能最后達到共識。不同的人群有著不同的愛好，首先要了解或試探他們的需要，有針對性的做工作。

6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理連鎖營銷

我們要想長期立于不敗之地，必須加大發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商，和開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳推廣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶才是大市場所在，因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者都有共性 互相攀比你用什么牌子我也用什么牌子，很好的口碑效應(yīng)。

首先調(diào)查當?shù)剞r(nóng)村消費者的經(jīng)濟水平、消費特點。從近幾年農(nóng)民收入和消費水平不斷提高，太陽能將有較大的需求空間，消費增長速度將快于城市。其次，由于條件所限在農(nóng)村購買燃氣、電熱水器是用戶是很少的，太陽能熱水器以其節(jié)能、環(huán)保、容水量大、運行費用低、具備安裝條件的優(yōu)點，將是農(nóng)村熱水器市場的新貴。太陽能農(nóng)村市場發(fā)展?jié)摿薮螅覀冋业芥?zhèn)上做的最好的建材、櫥衛(wèi)、水暖、裝飾等行業(yè)重點尋找代理客戶，讓產(chǎn)品深入農(nóng)村市場，首先我們必須先深入了解農(nóng)村當?shù)厥袌觯瑤椭l(xiāng)鎮(zhèn)代理商發(fā)展村莊代理“點”把產(chǎn)品賣到農(nóng)村去。

7、服務(wù)形象營銷

良好的服務(wù)對于太陽能產(chǎn)品的銷售是至關(guān)重要的，也是建立起良好的品牌口碑的重要的一個方面。但由于太陽能熱水器還不能像一般的洗衣機、空調(diào)等家電公司在各主要城市甚至二、三級城市建立服務(wù)中心，而我們在服務(wù)方面的意識、資金等又使得服務(wù)并非是真正的像家電服務(wù)一樣”。所以，就多了抱怨，之后的銷售也或多或少的受到了影響，負責太陽能產(chǎn)品安裝的人員只有一、二位，各方面工作都滯后，服務(wù)自然難以讓客戶滿意。

我們想把市場做大做強就必須有自己的售后服務(wù)體系和客戶建檔定期回訪，如接到電話，然后約定時間上門維修，修好填單返回，售后人員按部就班的做好自己份內(nèi)的工作，這樣做是必須的，但還是不夠的，我們的服務(wù)應(yīng)比對手更上一個檔次，要經(jīng)常打電話詢問使用情況，主要因為用戶剛買太陽能，對產(chǎn)品的使用不太了解，有新鮮感、不安全感及期望值過高等多重心理，如入冬前對太陽能全面體檢；如為同一小區(qū)新用戶安裝太陽能時，順便訪問老用戶；如年關(guān)送些小禮品等，做到好的聲譽與物超所值的目的。同時鼓勵老用戶給我們介紹新用戶和我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等，如介紹成功一家我們給提成多少。

8、共生營銷

組建當?shù)氐膮^(qū)域購物聯(lián)盟VIP家庭新能源俱樂部，例如我們可以尋找當?shù)匮b飾公司、商場、婚紗攝影、當?shù)責狳c樓盤、酒店、洗浴中心、茶樓、咖啡廳等商業(yè)機構(gòu)合作組建客戶家庭俱樂部，購我們的太陽能贈VIP卡，憑借VIP卡可在以上商業(yè)機構(gòu)單位消費X折優(yōu)惠等，憑合作單位發(fā)放的VIP卡，購專賣店太陽能熱水器也可享受俱樂部貴賓身份是X折優(yōu)惠等等措施來提升專營店品牌知名度與銷量，對合作單位也是互相帶動客戶的共生營銷好辦法。

9、全員營銷

并不是只有導購員才能賣產(chǎn)品，我們要有處處是商機的概念，培養(yǎng)全員營銷的理念與計劃，安裝工、用戶、朋友等都是我們的產(chǎn)品導購員。

我們要經(jīng)常組織安裝工主動推銷的概念，建立健全全員營銷的薪資獎勵制度，提高員工積極性，讓專賣店做成品牌專賣店，讓銷量展翅高飛。

二、團隊建設(shè)

隨州市場架構(gòu)圖如下

三、市場運營管理制度的建立

1、設(shè)立考評制度（各部門季度銷售任務(wù)的完成情況、每月以及到周的執(zhí)行力）

2、設(shè)立獎懲制度（每月開會通報各部門完成情況以及違規(guī)現(xiàn)象，好的獎勵以及樹立標榜讓大家學習，不及格的同事在培訓，嚴重違規(guī)者給予警告或辭退）

3、設(shè)立監(jiān)督機制（好的營銷方案必須要有好的執(zhí)行力來實施，有了監(jiān)督機制能有效的改善不利情況）

4、設(shè)立綜合管理機制（有效的協(xié)調(diào)各部門之間的工作銜接更高效的完成各級任務(wù)。每周一次周例會探討上周工作不足之處以及下周工作計劃）

四、完善的財務(wù)制度（涉及到開銷費用必須雙人執(zhí)行做到避閑話、以至于影響團隊氛圍）

五、未完善的部分在工作中不斷去補救

劉智君 2011-8-3

第四篇：新產(chǎn)品策劃

一產(chǎn)品名稱； 手機自動靜音器二產(chǎn)品簡介；功能

1、這種手機掛件看似與普通掛件沒有任何區(qū)別，但在掛件里面有控制手機情景模式的芯片，它能感應(yīng)環(huán)境的變化而進行自我調(diào)節(jié)。

2、首先針對學校而言，在每個教室或會議室里的任意一個角落放置如圖一樣式的的感應(yīng)器，然后每個進入教室的人員只要手機上有如圖二的調(diào)節(jié)器便可以使用。

3、手機自動靜音器可以幫助每個人自動調(diào)節(jié)手機的模式，一律將手機調(diào)成靜音模式，當人們走出教室手機便可以自動回復(fù)當初的模式。

4、這種手機自動靜音器應(yīng)用廣泛，每一種會議場所只需要一個感應(yīng)器，而會議人員只需要一個調(diào)節(jié)器，兩者相結(jié)合便可方便實用。

5、效果獨特實用。自動調(diào)節(jié)器在有自動感應(yīng)器的條件下可以變?yōu)殪o音模式，方便人們的生活，特別是會議室和教室。

2、幫助粗心的同學以及會議人員在嚴肅的場合不必出丑，也可以使老師或演講人員不被噪音所打擾，可以放松的講完自己的課。

3、當教室或會議室沒有雜音是會是講課和聽課人員更認真，更會保證講課人員的講課質(zhì)量，達到雙贏。

4、能夠體現(xiàn)自己的素質(zhì)以及尊重別人。

5、提高自己的修養(yǎng)，是別人也尊重自己。

三產(chǎn)品價格；由于此感應(yīng)器屬于新產(chǎn)品。目前這種產(chǎn)品在市場上還沒有新的競爭者，產(chǎn)品本身成本比較高，人們對產(chǎn)品的需求有特別大，所以在剛開始投放市場時采用撇脂定價，為了在短期內(nèi)取得高額了利潤，快速回籠資金。我給的定價是20元，能讓每一個消費者都買得起，為大多數(shù)人提供服務(wù)。

四產(chǎn)品渠道；手機現(xiàn)在對我們來說已經(jīng)是一個生活必需品，每個人都有手機，有的甚至是兩個，只要有手機市場，相信就有我們感應(yīng)器的市場，所以要大幅度占有市場，采用密集式分銷，下設(shè)多個批發(fā)商和零售商，采用二階渠道，是產(chǎn)品到達消費者手中能便宜點。構(gòu)建龐大的銷售點，使消費者隨時隨地都能買到該產(chǎn)品。

五產(chǎn)品促銷；為了盡快使感應(yīng)器占領(lǐng)市場，采用最快的傳播方式——廣告，盡快讓消費者熟悉產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，購買產(chǎn)品，我準備把感應(yīng)器買到酒店，ktv，可以當贈品，買到大型超市，手機專賣店，手機修理店，設(shè)感應(yīng)器專賣店，禮品店，等等。還聘請一下推銷人員，向?qū)W校，大型公司，工廠，居民區(qū)，推銷感應(yīng)器，上門推銷，使人們更深入了解 感應(yīng)器，盡快擴寬市場。

第五篇：報紙廣告投放策劃方案

[提要] : 報紙廣告策劃方案：報紙商鋪廣告策略談同時，商鋪又有別于商品房，其價值注重體現(xiàn)在投資回報上而不是在使用價值上，因而在資金投放上更具有專業(yè)性，需要考慮商鋪......報紙廣告策劃方案：報紙商鋪廣告策略談

報紙是現(xiàn)階段商鋪廣告的常用媒體，其優(yōu)點主要有：時效性強、反應(yīng)及時；覆蓋面廣，遍及社會各階層，讀者穩(wěn)定；發(fā)行有一定區(qū)域性或行業(yè)性，針對性強；形象視覺佳，印象深刻，易于收藏；制作靈活，費用低；信息量大，周期短，易于控制。據(jù)cmmsXX（中國市場與媒體研究XX）調(diào)查的20個城市居民總體中，通過報紙獲取房地產(chǎn)信息的人占60.2%，并且49.9%的人經(jīng)常閱讀報紙及雜志中的廣告。在棗莊，商鋪的投資者獲取有關(guān)商鋪信息的80%是靠紙。

同時，商鋪又有別于商品房，其價值注重體現(xiàn)在投資回報上而不是在使用價值上，因而在資金投放上更具有專業(yè)性，需要考慮商鋪的地段特征、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展商及承租商實力、是否現(xiàn)鋪等，并具有一定的風險性。而商鋪廣告因而具有時效性、轟動性、區(qū)域性、特定性（消費人群）和品牌性。這些與報紙所具備的諸多優(yōu)點相得益彰，使報紙成為商鋪信息發(fā)布的首選媒體，也就不言而喻。

廣告策劃的四種境界

營銷學上常說，廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是最讓人頭疼的是，到底是哪一半，誰也不知道。這就讓人聯(lián)想到一則笑話中的吃餅之人，吃到第九個餅才吃飽，那是不是就可以不用吃前面的那八個餅了？自然是萬丈高樓平地起，風物還需放眼量，要吃飽還得一塊一塊地來。吃餅的目的是要吃飽；做策劃的目的，就是立足目前所具有的一切資源，預(yù)先決定做什么，何時做，如何做，誰來做的問題，是指向未來的活動。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶的方式，是具有目的性、階段性、計劃性的策略進程。任何廣告形式的策劃都離不開產(chǎn)品、策劃者、媒介、廣告受眾四個基本要素，通過什么方式到達主要目標受眾，即是廣告策劃的要義所在。因廣告策劃做的人不同，形式、效果也就不同，達到的境界也就不同，我們先從廣告表達出來的印象中，看看四種不同境界的廣告的效果：

一是無知廣告。所謂“無知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無知的人，即內(nèi)容無論巨細一一說明惟恐別人不知，把廣告變成了產(chǎn)品說明。此類廣告有如某些醫(yī)療廣告那樣，惟恐廣告受眾不知道自己。

二是無識廣告。即廣告策劃者運用廣告形式時，為達到廣告目的，自夸自詡，以其它事物來標榜自己。例如某人說他是名人，要你來崇拜他，他說好的東西要你來認同。此類廣告給人的感覺很不舒服，唬外行還行，在理性消費的今天，則顯得畫蛇添足，幫了倒忙。三是理論廣告。即純粹是從廣告藝術(shù)角度來詮釋產(chǎn)品。廣告做得唯美化，流于概念化，讓人看了一頭霧水，非智商高者則難以領(lǐng)略其訴求目的所在。如某樓盤提出的“水木清華”概念，某樓盤標出“工程師出生在1958年，曾經(jīng)參加過自衛(wèi)反擊戰(zhàn)……”等，傳達的只是一種意境，而本質(zhì)的樓盤卻不見蹤影，認為“地球人都知道”，其實不盡然。四是論理廣告。這是商鋪廣告中常用的，即說一個理由讓你要我的產(chǎn)品，理由即賣點。實際操作時可能會有幾個理由，形成一組賣點群，因而讓你動心的至少會有一個理由。廣告的主題及賣點商鋪廣告策劃的結(jié)果是用什么方式使商鋪最終找到買家，即廣告要找到目標受眾，并對廣告受眾產(chǎn)生預(yù)期的影響，引起他的注意和興趣，進而激發(fā)購買投資欲望，最終促使交易成功。因此，商鋪廣告的設(shè)計一定要易于抓住廣告受眾，易于理解、記憶并接受；而從內(nèi)容上看，任何完整的商鋪廣告，都包括題材、主題、標題、正文、視覺插圖五個部分。其實，每個商鋪在推廣的時候，幾乎均具備有幾個核心訴求點或主要賣點，幾個次要訴求點或次要賣點。除了說明書（即售鋪書）外，報紙的每次內(nèi)容表現(xiàn)，都以“一個主要訴求點或賣點結(jié)合幾個次要訴求點或次要賣點”的構(gòu)成來加以展示。在實際操作上，諸多的訴求點、賣點在報紙上投放時又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內(nèi)容先集中，后分發(fā)，一份一份按計劃、連續(xù)性地釋放出去。這是配合每次廣告主題、廣告周期的安排，突出廣告訴求點、賣點的內(nèi)容需要緊密相連的。在商鋪售前期和強銷期，其主題多以商鋪的商品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、地段特征前景為主，著力打造形象及口碑，讓一個鮮為人知的新產(chǎn)品盡快為投資者所注目和了解，并形成了租買沖動。到了商鋪的持續(xù)期和滯銷期，精擬出強勢訴求點或賣點，以價格優(yōu)勢和服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中發(fā)，將所有內(nèi)容集中在同一版式，有計劃地反復(fù)投放。這種方式適合總建筑面積不大、規(guī)模較小、主訴求點或賣點不多、不宜作長時間廣告鋪墊的商鋪廣告，廣告效果精確到每次，是廣告直接推動銷售的最佳方式之一。不管是系列式還是一版式，每次廣告中的賣點中必然有一個主賣點，即在兩個或兩個以上的賣點中最為重要的賣點。主賣點的影響力是指主賣點對廣告受眾的心理所產(chǎn)生的影響力，其中主賣點對廣告到達的人影響力最大，所以次要點可相應(yīng)地減少到最少的程度。而主賣點的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個主賣點的需求度和可信度越高，則影響力越大；反之，則越小。主賣點的影響力越大，次要點就必須要減少，否則就因次賣點過多而削弱了主賣點的“攻擊”效果。把廣告比喻成圖釘，主賣點就是圖釘尖，次賣點就是圖釘帽，圖釘尖永遠比圖釘帽有力。主賣點過于簡單而表達含糊時，為了整體廣告效果的不被霧化，這就需要將主賣點局部放大，使其清晰化。如某某商城的商鋪廣告主賣點是“3000元買金海馬旺鋪”。何為3000元？其需求度和可信度有多高？這就要從次賣點角度加以解釋，并附設(shè)有投資個案，使主賣點和次賣點形成一體，顯更加豐滿而使投資者怦然心動。