第一篇：海南大學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐論文

海南大學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐論文

學(xué)院：藝術(shù)學(xué)院題目：班級(jí)：10油畫(huà)姓名：

學(xué)號(hào)：

目錄

封面..........................第1頁(yè) 摘要.....................第3頁(yè) 正文.....................第4頁(yè) 參考文獻(xiàn).....................第6頁(yè)

旅行公司企業(yè)文化建設(shè)

摘要：企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂，建設(shè)旅行社品牌文化可以加強(qiáng)旅行社的軟實(shí)力。在旅行社發(fā)展的過(guò)程中，應(yīng)該要注重企業(yè)品牌文化建設(shè)，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的管理制度，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)能力和創(chuàng)新能力，建設(shè)企業(yè)特色的組織模式專(zhuān)屬的企業(yè)文化，能有效提高旅行社的知名度，給人深刻的印象。

正文： 人的一生中，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì)。一個(gè)月的實(shí)踐一晃而過(guò)，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的情感，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn)，為將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我會(huì)不斷實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉，在實(shí)踐中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。也知道了：不要抱怨這個(gè)社會(huì)是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不對(duì)的。因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)不會(huì)因?yàn)槟愕谋г苟淖兊?。不是讓社?huì)來(lái)適應(yīng)自己，只有自己去適應(yīng)這個(gè)社會(huì)才行！

在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。在實(shí)踐中我們可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深入生活。

在?？谶线下糜味燃傩畔⒂邢薰臼袌?chǎng)研發(fā)部兼職的1個(gè)月以來(lái)，我學(xué)習(xí)了很多知識(shí)，得到了很多鍛煉的機(jī)會(huì)，工作實(shí)踐促使我們將所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)有效的投之于應(yīng)用，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真知。讓我們對(duì)專(zhuān)業(yè)有了更深的了解，對(duì)市場(chǎng)也有了大概的把握，同時(shí)更加體會(huì)到了營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科的實(shí)用性和藝術(shù)性。我覺(jué)得這是個(gè)很好的實(shí)踐經(jīng)歷，希望可以堅(jiān)持實(shí)踐下去。

首先，在7月份初期，通過(guò)面試進(jìn)入?？谶线下糜味燃傩畔⒂邢薰?，老總讓我交一份自己寫(xiě)的《關(guān)于?？谶线下糜味燃傩畔⒂邢薰救绾伟l(fā)展的規(guī)劃》，規(guī)劃里就自己對(duì)?？谶线下糜味燃傩畔⒂邢薰镜恼J(rèn)識(shí)和未來(lái)旅行社的發(fā)展談?wù)勛约旱南敕ê鸵庖?jiàn)。這對(duì)我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)挑戰(zhàn)，畢竟以前沒(méi)有對(duì)一家公司做過(guò)整體的規(guī)劃和把握，但還是盡量寫(xiě)進(jìn)自己的想法和意見(jiàn)，對(duì)如何營(yíng)銷(xiāo)，提升旅行社的品牌形象給出自己的創(chuàng)意，最終被順利錄入公司任職。

在任職的這段期間，我真正明白了一個(gè)企業(yè)或者說(shuō)一家公司，部門(mén)之間是如何協(xié)調(diào)配合工作的。而同時(shí)讓我收獲最多的就是有關(guān)于企業(yè)品牌文化和軟實(shí)力的重要性。以前知道的營(yíng)銷(xiāo)都是教你如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，如何抓住顧客需求，如果宣傳，如何??但是現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，提高一個(gè)企業(yè)的整體形象，建設(shè)公司的品牌文化也是一個(gè)很有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。每一個(gè)企業(yè)都需要樹(shù)立企業(yè)的一種內(nèi)部文化和外部形象，這樣企業(yè)在宣傳和影響力上將會(huì)有很大的提升。

海口呦呦旅游度假信息有限公司曾經(jīng)在學(xué)生心目中的企業(yè)形象并不是很

好，說(shuō)直白的就是信譽(yù)度不是很高，口碑不好。公司換了 新的經(jīng)理之后，開(kāi)會(huì)的時(shí)候，經(jīng)理就常跟我們強(qiáng)調(diào)一個(gè)企業(yè)的軟實(shí)力。對(duì)于企業(yè)內(nèi)部，他跟我們強(qiáng)調(diào)了企業(yè)文化、管理制度、組織模式、領(lǐng)導(dǎo)能力和創(chuàng)新能力，而對(duì)于企業(yè)外部，強(qiáng)調(diào)了品牌和服務(wù)、社會(huì)責(zé)任和企業(yè)知名度三個(gè)方面。軟實(shí)力的核心是人的價(jià)值觀與聰明才智和制度i。一個(gè)企業(yè)的軟實(shí)力決定了一個(gè)企業(yè)的深度。很多旅行社都一味的賺錢(qián)，沒(méi)有創(chuàng)新，沒(méi)有自己的東西。當(dāng)其他旅行社有一點(diǎn)新東西研發(fā)出來(lái)后，就一味的效仿，然后以壓低價(jià)格的方式來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，最后旅行社這一塊就變成了乏味的以降低價(jià)格來(lái)贏取市場(chǎng)，最終進(jìn)入一個(gè)死角，沒(méi)有什么很大的進(jìn)步空間。每一個(gè)旅行社都沒(méi)有自己的旅行社品牌形象，沒(méi)有主打的特色，所以這些旅行社的旅游產(chǎn)品都只能停留在低端，沒(méi)有自己的高端特色，也沒(méi)有想到要自己去研發(fā)，這也是?？诼眯猩缡袌?chǎng)的一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題。

在討論旅行社在企業(yè)品牌和文化方面如何發(fā)展時(shí)，經(jīng)理提出了自己的總體規(guī)劃，并在我們的修改意見(jiàn)下，大致總結(jié)有以下幾個(gè)方面：

1)構(gòu)建一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為中心的溫暖的主題，以這個(gè)主題為中心建設(shè)旅行社，給顧客一種溫暖和充滿希望的感覺(jué)；

2)根據(jù)學(xué)生的需求和喜好，不斷研發(fā)適合學(xué)生旅游的線路和相關(guān)父服務(wù)，讓自

己擁有特色的旅游產(chǎn)品，以此給顧客不一樣的新意；

3)根據(jù)學(xué)生的需求和喜好，不斷研發(fā)適合學(xué)生旅游的線路和相關(guān)父服務(wù)，讓自

己擁有特色的旅游產(chǎn)品，以此給顧客不一樣的新意；

4)盡力支持校園的公益活動(dòng)，能有公益效果，提高旅行社在學(xué)生心目中的美好

形象；

5)增強(qiáng)旅行社員工的服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)員工的素質(zhì)教育，讓員工以一個(gè)文明禮

貌，樂(lè)于服務(wù)的姿態(tài)展現(xiàn)在顧客面前，加深顧客對(duì)旅行社的信任；

6)加強(qiáng)導(dǎo)游培訓(xùn)，提高導(dǎo)游質(zhì)量，讓顧客出游時(shí)能愉悅輕松，給旅行社塑造好的口碑和好的旅行社品牌形象；

7)旅行社內(nèi)加強(qiáng)管理和分工，構(gòu)造完整的工作體系，保證旅行社內(nèi)訂票訂房等的順利有效地進(jìn)行，拉攏人心。

在這些方面做了規(guī)劃和總結(jié)之后，剩下的就是實(shí)施了。旅行社在新生開(kāi)學(xué)之

前，重新裝修了旅行社辦公室，以干凈整潔的面貌展現(xiàn)出來(lái)。并且做了調(diào)查問(wèn)卷，分析統(tǒng)計(jì)新生的需求和喜好。根據(jù)這些研發(fā)新的旅游特色產(chǎn)品，吸引新生的眼球。在新生開(kāi)學(xué)之際，除了正常的迎新運(yùn)作之外，旅行社還贊助了旅游協(xié)會(huì)的“海大一日游”活動(dòng)，側(cè)面宣傳自己，同時(shí)根據(jù)新生家長(zhǎng)的需求等，研發(fā)了“?？谝蝗沼巍保齺喖彝ヌ撞?，并且增設(shè)了酒店、大巴票、火車(chē)票、飛機(jī)票的訂購(gòu)服務(wù)，和海大周邊的書(shū)店，超市，飯店等簽約，研制校園一卡通打折卡，為新生提供全方位優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在新生開(kāi)學(xué)之際，旅行社給自己塑造了一個(gè)很好的企業(yè)形象，為以后公司的宣傳營(yíng)銷(xiāo)提供了更多的有利因素。

總之，一個(gè)企業(yè)的品牌就是企業(yè)的面子，面子有多大，有多精致，這個(gè)企業(yè)的潛力就有多大，能籠絡(luò)大范圍的市場(chǎng)。增強(qiáng)企業(yè)的軟實(shí)力，加大顧客對(duì)旅行社的信譽(yù)度，將會(huì)給旅行社的發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)搭建一個(gè)很好的平臺(tái)。

感謝?？谶线下糜味燃傩畔⒂邢薰荆o了我這樣一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，我收獲了很多，也實(shí)踐了很多，增長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)。并且深入了解了企業(yè)品牌文化和軟實(shí)力，相信對(duì)我以后的發(fā)展和工作有很大的幫助。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展培養(yǎng)了我們的獨(dú)立處世的能力。讓我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐過(guò)程中，通過(guò)獨(dú)立生活、獨(dú)立思考、獨(dú)立自主的去面對(duì)問(wèn)題，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)更加清晰。不管在實(shí)踐過(guò)程中遇到挫折還是成功，對(duì)我們都是一種收獲，明確了優(yōu)勢(shì)同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了不足之處，讓我們面對(duì)社會(huì)更加自信。希望以后學(xué)校多開(kāi)展一些這樣的活動(dòng)，從各方面鍛煉我們！

參考文獻(xiàn)： i 軟實(shí)力百度百科 http://baike.baidu.com/view/42133.htm#sub5086647

第二篇：海南大學(xué)2011年暑期社會(huì)實(shí)踐論文

海南大學(xué)2011年暑期社會(huì)實(shí)踐論文

論文題目：暑假游泳教學(xué)實(shí)踐

指導(dǎo)老師：王展

學(xué)生姓名：龔白秋子班級(jí)：10級(jí)日語(yǔ)2班學(xué)號(hào)：20101812310038

暑假游泳教學(xué)實(shí)踐

摘要：實(shí)踐與學(xué)習(xí)，我們每一天都在接觸不同的事物，每一天都在學(xué)習(xí)，同樣我們每一天都在做不同的事，每一天都在實(shí)踐。有哪件事不是從實(shí)踐開(kāi)始認(rèn)識(shí)的呢?我們的第一次自己洗臉，第一次自己刷牙，第一次自己穿衣服等等，只因我們不斷的在學(xué)習(xí)，不斷的在實(shí)踐，所以我們?cè)诓粩喑砷L(zhǎng)，不斷的將所學(xué)到的變成自己的。

關(guān)鍵詞：學(xué)習(xí)人際關(guān)系 溝通能力 感悟

在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。

實(shí)習(xí)可稱(chēng)為實(shí)踐，學(xué)習(xí)。也許真是我們從大學(xué)踏入社會(huì)的必經(jīng)之路，也是開(kāi)啟我們踏入工作，適應(yīng)社會(huì)的鑰匙，是我們?nèi)松胁豢扇鄙俚囊徊糠帧Ｎ矣?011年考入海南大學(xué)日語(yǔ)系，由于海大位于海南島，是與家鄉(xiāng)不太相同的一個(gè)陌生地方，所以我在入學(xué)前對(duì)海

大進(jìn)行了一些認(rèn)識(shí)。了解到海大在海邊并且有游泳這項(xiàng)必修課，我在高三畢業(yè)后的這段時(shí)間，經(jīng)常出入游泳館，掌握了有游泳技能。初到海大，一種與高中完全不同的生活氛圍包圍了我，讓我體會(huì)到真正的自立，讓我感受到一個(gè)人必須要不斷的鍛煉自己，于是，在大一的暑假，我決定進(jìn)行一些社會(huì)實(shí)踐增加自己的閱歷，提高自己的能力?？紤]到以往游泳的經(jīng)歷，我與7月中旬回到家后，通過(guò)父親的介紹，進(jìn)入了縣少兒體校在游泳班進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐。

我在縣少兒體校進(jìn)行了為期一個(gè)月的教學(xué)實(shí)踐，時(shí)間從2011年7月15日到8月15日。實(shí)踐過(guò)程中，我主要的職責(zé)是管理學(xué)員的出勤情況，負(fù)責(zé)學(xué)員的人身安全并配合主教練對(duì)學(xué)員進(jìn)行輔導(dǎo)教學(xué)。在教學(xué)中，由于學(xué)員都是未滿12周歲的孩子，所以我特別注意孩子上課家長(zhǎng)的接送情況與下水后的安全。

每天，我都提前半小時(shí)到游泳館等待孩子們來(lái)上課，同時(shí)關(guān)注家長(zhǎng)的接送；點(diǎn)名時(shí)，認(rèn)證負(fù)責(zé)的保證每一位學(xué)員都有被叫到，若遇到未到的孩子，一定要打電話去弄清楚是什么情況；上課，我會(huì)先帶孩子們進(jìn)行熱身訓(xùn)練，以防下水后出現(xiàn)危險(xiǎn)情況，接著在主教練的要求下訓(xùn)練一個(gè)小組的學(xué)員，對(duì)他們進(jìn)行游泳指導(dǎo)；下課后，我會(huì)再一次進(jìn)行點(diǎn)名，一定要看到家長(zhǎng)親自接孩子回去。雖然每天的工作都是一樣的，但是我不敢放松，時(shí)時(shí)刻刻警惕，以防發(fā)生意外。這些孩子，都是未來(lái)的希望，我們要好好的保護(hù)他們，要給他們一個(gè)安全放松的環(huán)境，讓他們生活的更加美好。

通過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐，我學(xué)習(xí)到了很多東西，懂得如何與不同年齡段的人溝通，懂得如何把握人與人之間的關(guān)系，懂得什么是認(rèn)真，什么是努力，什么是重要性。同時(shí)我也感到教育的不易，以及教育工作者的堅(jiān)持。我今后的路還很漫長(zhǎng)，還有很多東西值得我去學(xué)習(xí)與經(jīng)歷，在此次實(shí)踐中，我學(xué)會(huì)了認(rèn)真負(fù)責(zé)，學(xué)會(huì)了堅(jiān)持立場(chǎng)，明白了孩子的重要性。我以后的路還很長(zhǎng)，我還要去經(jīng)歷更多更多，著需要我不斷的奮斗，不斷的努力，我會(huì)在未來(lái)的日子里，努力做好每一件事，為自己，為未來(lái)，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：《大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐導(dǎo)讀》馮艾，范冰 社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社 2005-8-1

第三篇：海南大學(xué)2012年暑期社會(huì)實(shí)踐論文

海南大學(xué)2012年暑期社會(huì)實(shí)踐論文

題目： 關(guān)于寬帶網(wǎng)宣傳的暑期實(shí)踐論文

指導(dǎo)老師： 廖 曉 雪

作者： 成祥

學(xué)號(hào)：20110402310004

學(xué)院： 材料與化工學(xué)院

專(zhuān)業(yè)： 高分子材料與工程

二〇一二年八月二十四日

摘要：社會(huì)實(shí)踐也是我們學(xué)習(xí)的一部分，作為大學(xué)生的我們認(rèn)真做好大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐，也會(huì)在很多方面使自己的能力得到提升。我是一個(gè)性格較內(nèi)向的大一學(xué)生，但是通過(guò)這次暑期寬帶宣傳社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，不僅我的內(nèi)向的缺點(diǎn)已經(jīng)得到很大的改善，與人交流的能力也顯著提高；這只是社會(huì)實(shí)踐所得的一個(gè)方面，能進(jìn)行更多的社會(huì)實(shí)踐能使我們?cè)诟鱾€(gè)方面的能力得到充分的法展。使我們?cè)谡n堂上學(xué)到的東西真正的學(xué)以致用。

關(guān)鍵字：暑期社會(huì)實(shí)踐 寬帶宣傳 實(shí)踐能力 學(xué)以致用

關(guān)于寬帶網(wǎng)宣傳的暑期實(shí)踐論文

社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為大二的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉自己、提高能力。

因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份宣傳寬帶網(wǎng)的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺(jué)得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè)。

剛一放假，我并沒(méi)有急著回家，而是到一個(gè)聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳去進(jìn)行我的暑期社會(huì)實(shí)踐。自我覺(jué)得自己對(duì)寬帶網(wǎng)有一定的了解，便想籍此機(jī)會(huì)服務(wù)一下社會(huì)，對(duì)那些對(duì)寬帶網(wǎng)還不是很了解的居民進(jìn)行講解，使他們能更加清楚的認(rèn)識(shí)寬帶網(wǎng)絡(luò)。

隨著社會(huì)的發(fā)展，寬帶網(wǎng)漸漸變成我們生活中不可或缺的一部分，首先是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)我們能很快了解很多最新的消息。當(dāng)今的社會(huì)是一個(gè)信息化的社會(huì)，信息的獲得在很大程度上影響著我們的生活?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一種獲得信息最為快捷方

便的工具，理應(yīng)實(shí)現(xiàn)它應(yīng)起到的作用。當(dāng)今網(wǎng)上的一些新的功能更是方便了我們的生活和學(xué)習(xí)，我們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物，訂票，開(kāi)網(wǎng)上會(huì)議，聊天，交友，尋人等等。這使我們的生活變得方便快捷，足不出戶便可以瀏覽世界各國(guó)大事，得到自己需要得到的。

基于互聯(lián)網(wǎng)的這些優(yōu)點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)的推廣勢(shì)在必行，也更應(yīng)該盡快讓它服務(wù)更多的人。

到營(yíng)業(yè)廳工作的第一天，經(jīng)理對(duì)我們講解了一下互聯(lián)網(wǎng)的知識(shí)的一些基礎(chǔ)知識(shí)，以方便我們對(duì)那些要咨詢(xún)的人以一定的講解。通過(guò)經(jīng)理的講解我才發(fā)現(xiàn)自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解也不過(guò)如此，只是了解一些皮毛而已，而自己還自我感覺(jué)良好。通過(guò)這一件小事我明白到：對(duì)知識(shí)的追求永遠(yuǎn)不要感到滿足，當(dāng)你真正遇到比你知道更多的人的時(shí)候，你才會(huì)知道自己的知識(shí)有多么膚淺。

到營(yíng)業(yè)廳工作的第二天我們就開(kāi)始到海口市的一些小區(qū)對(duì)他們進(jìn)行和互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的講解，每當(dāng)有人來(lái)向我們咨詢(xún)的時(shí)候我們都會(huì)很耐心的向他們進(jìn)行講解。直到他們明白為止。這樣只工作了一個(gè)上午我們就感到有些受不了了，因?yàn)橐粋€(gè)上午不停地向小區(qū)居民進(jìn)行著講解，不久就感到口干舌燥了。但是想到我們的工作讓更多人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有了一定的認(rèn)識(shí)，方便了他們的生活與學(xué)習(xí)。便覺(jué)得自己的工作很有意義，正在服務(wù)很多人累一點(diǎn)也沒(méi)有什么了!

接下來(lái)的幾天我們不僅對(duì)個(gè)小區(qū)的人們進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)式的宣傳還向他們分發(fā)傳單，以是他們對(duì)寬帶網(wǎng)更加深入了解，但是在進(jìn)行傳單分發(fā)的過(guò)程中出現(xiàn)了一些小小的意外；我們?cè)谙蛞恍┬^(qū)分發(fā)傳單時(shí)，有些小區(qū)的居民和保安對(duì)我們表示有些抗拒，有些居民拒絕接受傳單，有些小區(qū)的保安甚至因?yàn)橹牢覀兪前l(fā)單人員就拒絕我們?nèi)雰?nèi)發(fā)單，不管我們?cè)趺粗v，他們都不允許。最后我們總結(jié)出幫助別人有很多種途徑，有些他們?nèi)菀捉邮?，而有一些由于受到?dāng)代商業(yè)性質(zhì)的浸透，而使得這些途徑已經(jīng)幾乎變成商業(yè)宣傳的代名詞，因此很難被人們所接受。由此我認(rèn)識(shí)到幫助他人也應(yīng)該選擇正確的途徑，否則會(huì)起到適得其反的效果?；叵胍幌伦约浩鋵?shí)也有這樣的一些經(jīng)歷，因?yàn)槲易孕【褪且粋€(gè)大人眼中不合群的人，因此也有一些好心的同學(xué)覺(jué)得我總是一個(gè)人獨(dú)來(lái)獨(dú)往，很孤獨(dú)。因此想要幫我，他們主動(dòng)和我聊天，在我一個(gè)人的時(shí)候拉我和他們一起去做游戲。但是我總是認(rèn)為他們這樣的幫助像是在可憐我，可憐我這個(gè)們有人搭理的可憐蟲(chóng)。因此我總是拒

絕和他們一起玩，甚至是對(duì)他們發(fā)火?，F(xiàn)在回想起來(lái)覺(jué)得真是不應(yīng)該，但誰(shuí)讓我自尊心這么強(qiáng)呢！他們那么直白的可憐我，當(dāng)然讓我這個(gè)自尊心很強(qiáng)的人無(wú)法接受。

自我感想：通過(guò)這十幾天的暑期社會(huì)實(shí)踐讓我明白了很多事，也讓我懂得了許多，這些事都是在課堂上沒(méi)有辦法體驗(yàn)到的，只有親身經(jīng)歷過(guò)才能體會(huì)的出來(lái)。比如說(shuō)見(jiàn)到什么樣的人要說(shuō)什么樣的話！這樣才能讓更多的人接受你所說(shuō)的，如若不然他們會(huì)對(duì)你所說(shuō)的話毫不感興趣，甚至是根本就對(duì)你所講的東西毫不理解。因此遇到不同的人要用他們聽(tīng)得明白的話給他們講解，否則如果講的太深?yuàn)W，他們會(huì)毫不明白你是在講什么！這就起不到應(yīng)有的效果了；而如果對(duì)那些已對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有一定的了解的，如果跟他們講的太簡(jiǎn)單，他們也會(huì)認(rèn)為你也許知道的并不多，也許還不如他們自己了解的透徹呢！因此懂得遇到不同的人講不同的話這很重要。只有這樣你才更有機(jī)會(huì)把自己要推銷(xiāo)出去的東西推銷(xiāo)出去；反之亦然！另一方面就是要有耐心，在做寬帶互聯(lián)網(wǎng)的介紹工作的這段時(shí)間里，我們也遇到很多對(duì)互聯(lián)網(wǎng)一無(wú)所知的一些人；他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)基本上是毫無(wú)概念，我們講了很久他們才能有所明白！有時(shí)候真的感到有點(diǎn)不耐煩了，但是想到自己工作的性質(zhì)和作用還是耐著心繼續(xù)跟他們講。試想如果我們稍微感到不耐煩就厭倦乃至不能再繼續(xù)堅(jiān)持做下去，那我們肯定不會(huì)取得這樣的成果。

此外通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我還結(jié)實(shí)了很多同校其他專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，通過(guò)一起工作，大家都相互有了一定的了解。這對(duì)于一直以來(lái)都很內(nèi)向的我而言的卻算是一個(gè)不小的進(jìn)步了，其實(shí)一直以來(lái)我都很為自己的內(nèi)向，不善于同他人溝通而發(fā)愁。但是通過(guò)這次暑期社會(huì)實(shí)踐我的內(nèi)向的缺點(diǎn)有了很好的改觀。不但讓我可以很好地和陌生人進(jìn)行很好的交流溝通，還讓我再說(shuō)話技巧能力上得到改善。

通過(guò)各種活動(dòng)，一方面和自己陌生的隊(duì)友要溝通好,因?yàn)榇蠹叶荚谝黄鸸ぷ?，平時(shí)的一些禮貌性質(zhì)的問(wèn)候和招呼還是要打的，畢竟自己還要和他們共同在這個(gè)崗位上共同奮斗一段時(shí)間；另一方面，向他人介紹寬帶網(wǎng)絡(luò)，這是對(duì)我而言較困難的一項(xiàng)工作了，因?yàn)樗枰蚁蚋嗖煌巧哪吧藴贤?。因?yàn)槲覀€(gè)人的一些因素這對(duì)我而言需要的不僅僅是耐力，更是勇氣。因此通過(guò)此次社會(huì)實(shí)踐，在很多原來(lái)對(duì)我而言都很有挑戰(zhàn)的方面取得了驚人的進(jìn)步。比如說(shuō)在此之前就是和自己的一些不經(jīng)常溝通的同學(xué)說(shuō)話我也會(huì)經(jīng)常緊張的說(shuō)不出話來(lái)，因此在學(xué)?！?/p>

—無(wú)論是小學(xué)、初中、高中還是大學(xué)我都是經(jīng)常自己一個(gè)人，因?yàn)楹苌儆腥四芎臀伊奶斐^(guò)五分鐘，因此更別提和我交朋友了，自小學(xué)以來(lái)，要好的同學(xué)有幾個(gè)，朋友卻是一個(gè)都沒(méi)有，只是因?yàn)槲业男愿裆献寗e人覺(jué)得和我在一起的時(shí)候真的無(wú)話可說(shuō)，我自己也覺(jué)得和別人也是無(wú)話可說(shuō)，因此這些原因造就了一個(gè)內(nèi)向冷淡的我，但是通過(guò)這僅僅十幾天的鍛煉我發(fā)現(xiàn)自己幾乎是完全變了一個(gè)人一樣，不僅在和別人交流上不會(huì)再表現(xiàn)的很緊張無(wú)話可說(shuō)了而且還能使自己表現(xiàn)得很幽默?，F(xiàn)在我不僅可以和陌生的人進(jìn)行交流，還能使自己說(shuō)的很自然，由此我也發(fā)現(xiàn)多參加實(shí)踐活動(dòng)的確能夠改變我的一些不好的習(xí)慣，使自己容易被他人接受。

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。真的，通過(guò)實(shí)踐，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你所學(xué)到的要比從書(shū)本上或者從別人那里直接灌輸過(guò)來(lái)的要深刻很多倍，書(shū)本上教給我們的都是一些死的知識(shí)，這些死的知識(shí)要通過(guò)實(shí)踐的激活才能為我們所用，而且關(guān)鍵也是我們用什么樣的方法去激活我們現(xiàn)有的知識(shí)，讓它更好的為我們所用。

通過(guò)實(shí)踐你把自己的知識(shí)也好，思想也好，都和實(shí)踐相聯(lián)系，并從實(shí)踐中學(xué)習(xí)的東西真正轉(zhuǎn)化成自己的一部分了。

總而言之，作為大學(xué)生的我們，一定要讓自己多多參與實(shí)踐，使得思想在實(shí)踐中得到升華，更好的認(rèn)識(shí)和適應(yīng)社會(huì)生活，更好的領(lǐng)悟人生的真諦和做人的道理，為將來(lái)以后走出校門(mén)，走向社會(huì)打下牢固的基礎(chǔ)！

結(jié)束語(yǔ)：通過(guò)這次暑期社會(huì)實(shí)踐，使我個(gè)人的一些能力得到提升，不僅在與人交往方面大改以往大缺點(diǎn)，更在交往的方法上有了一定的認(rèn)識(shí)。

謝 詞：非常感謝聯(lián)通?？谑蟹止窘o了我這次暑期實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓我在這段時(shí)間有機(jī)會(huì)更好的認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)并改正。如果不是你們的給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，我的很多方面的缺點(diǎn)就無(wú)法認(rèn)清并改正。也不能得到這么多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

第四篇：海南大學(xué)社會(huì)實(shí)踐論文

海南大學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐論文

學(xué)院：

班級(jí)：

學(xué)號(hào)：

姓名：

銷(xiāo)售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

摘要：營(yíng)銷(xiāo)本身應(yīng)具有適應(yīng)性、靈活性、國(guó)際性和開(kāi)放性。對(duì)這一規(guī)律的認(rèn)識(shí)有助于我們從更深層次上把握營(yíng)銷(xiāo)在未來(lái)的發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需要借助一定的組織系統(tǒng)來(lái)實(shí)施，需要執(zhí)行部門(mén)將企業(yè)資源投入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中去，需要控制系統(tǒng)考察計(jì)劃執(zhí)行情況，診斷產(chǎn)生問(wèn)題的原因，進(jìn)而采取改正措施，或改善執(zhí)行過(guò)程，或調(diào)整計(jì)劃本身使之更切合實(shí)際。因此，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織、執(zhí)行與控制。

關(guān)鍵詞：銷(xiāo)售 市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì) 實(shí)踐

正文：今年暑假我參與了金橋建材公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣的相關(guān)工作，在公司工作的時(shí)間里面學(xué)習(xí)了很多新的書(shū)本上沒(méi)有機(jī)會(huì)了解到的知識(shí)。銷(xiāo)售這個(gè)工作是個(gè)很累很累的工作，但當(dāng)你走進(jìn)這個(gè)環(huán)境并且和他有了很好的認(rèn)識(shí)的時(shí)候，你會(huì)慢慢的發(fā)覺(jué)其實(shí)市場(chǎng)這個(gè)職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看看你有沒(méi)有這個(gè)耐心和這份積極性去做。以下就是我個(gè)人在個(gè)寒假中的實(shí)踐心得：首先，對(duì)銷(xiāo)售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷(xiāo)售技巧:

一,良好的服務(wù)態(tài)度是銷(xiāo)售成功進(jìn)行的前提

服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必需的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。做為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過(guò)了很多顧客!在開(kāi)始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣,常常一天下來(lái)一點(diǎn)東西都賣(mài)不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過(guò)程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來(lái)賣(mài)東西不過(guò)如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒(méi)想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因?yàn)橛星败?chē)之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店傳授的一些經(jīng)驗(yàn),我終于成功的賣(mài)出了許多東西!

二.高超的銷(xiāo)售技能是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵

1溝通技術(shù)的應(yīng)用(1)通過(guò)顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問(wèn)題的解決要求，很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的；(2)了解顧客購(gòu)買(mǎi)心理，通過(guò)對(duì)顧客問(wèn)題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性

后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣；(3)掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷(xiāo)售朝對(duì)賣(mài)方有利的方向發(fā)展；(4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后尋找顧客提問(wèn)原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。

2展示產(chǎn)品的技巧(1)了解顧客購(gòu)買(mǎi)的思維方式，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)理論中的排除法，顧客會(huì)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗(yàn)銷(xiāo)售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；（2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來(lái)。

3、排除異議的方法（1）異議包括銷(xiāo)售異議與售后異議。銷(xiāo)售異議是指在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。（2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)： 盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；銷(xiāo)售過(guò)程中關(guān)注技術(shù)問(wèn)題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)； 不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益；承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性?xún)r(jià)比的結(jié)果。（3）處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)： 傾聽(tīng)的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油；分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次； 引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭(zhēng)論，重在引導(dǎo)； 轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場(chǎng)轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。

4、把握成交的控制（1）掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷(xiāo)售中，營(yíng)業(yè)員如何控制銷(xiāo)售過(guò)程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對(duì)不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。（2）成交的要訣：多看、少說(shuō)；一問(wèn)一答； 不急不忙；保持態(tài)度。

三、善于抓住顧客心理是銷(xiāo)售成功的保證

現(xiàn)在的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時(shí)間購(gòu)買(mǎi)自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過(guò)很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。誠(chéng)信是成功的根本。成信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本，如果沒(méi)有誠(chéng)信，倒閉是遲早的，誠(chéng)信，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。還有就是通過(guò)顧客的言行舉止掌握其心理，不同類(lèi)型的顧客往往需要不同的銷(xiāo)售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的三種顧客類(lèi)型判斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問(wèn)題和實(shí)際的需求，可以通過(guò)提問(wèn)溝通了解需求；

2、巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒(méi)有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問(wèn)價(jià)，可以通過(guò)為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客的目的； 營(yíng)銷(xiāo)，這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實(shí)踐，是伴隨著人類(lèi)社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的產(chǎn)生發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的。它的范疇可以清晰地分為兩類(lèi)：一類(lèi)把營(yíng)銷(xiāo)作為經(jīng)營(yíng)的哲學(xué)，或者思維的方式，即營(yíng)銷(xiāo)作為一種成熟學(xué)科的理論體系；另一類(lèi)則把營(yíng)銷(xiāo)與生產(chǎn)、財(cái)務(wù)或人力資源管理等相提并論，指針對(duì)某些特定活

動(dòng)的一類(lèi)管理職能，即營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)是商業(yè)交換過(guò)程的內(nèi)在因素，但其重要性卻是隨著供求關(guān)系這個(gè)杠桿的變動(dòng)而發(fā)生變化的。

對(duì)一個(gè)具體企業(yè)而言，從時(shí)間、費(fèi)用和必要性看，有必要對(duì)所有環(huán)境因素進(jìn)行分析。因此，首要要確定特定企業(yè)的特定環(huán)境內(nèi)容，然后集中人力和費(fèi)用，對(duì)影響較大的因素進(jìn)行調(diào)查和分析。西方企業(yè)在分析時(shí)，十分重視對(duì)將來(lái)因素突變的時(shí)間和變化方向進(jìn)行預(yù)測(cè)，這是環(huán)境分析的結(jié)論。環(huán)境因素將在何時(shí)開(kāi)始發(fā)生變化？發(fā)生的可能性多大？這種變化是企業(yè)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，還是威脅因素？對(duì)企業(yè)會(huì)帶來(lái)多大的影響？應(yīng)該采取何種對(duì)策？這些對(duì)于公司的產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣方面都有很大的影響力，我實(shí)習(xí)的公司他的主要產(chǎn)品是電動(dòng)智能開(kāi)窗器設(shè)備，也同時(shí)根據(jù)客戶的要求制做做全套的門(mén)窗。這些門(mén)窗主要是用在大型的建筑上，比如：商業(yè)大廈的天窗或者高位上要開(kāi)啟的窗子，學(xué)校游泳館，圖書(shū)館，國(guó)際會(huì)展中心等等。擁有智能消防系統(tǒng)和通風(fēng)系統(tǒng)兩個(gè)自主品牌。公司擁有的優(yōu)勢(shì)對(duì)于我們?cè)阡N(xiāo)售的過(guò)程中面對(duì)相關(guān)的客戶也多了很大的信心，開(kāi)始的時(shí)候我們是比較多跑設(shè)計(jì)院和大型的施工單位以及施工工地。這樣我們就比較容易的掌握不同的項(xiàng)目預(yù)計(jì)可能會(huì)用到的不同的產(chǎn)品，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)了解的多點(diǎn)我們面對(duì)這些貨商（工程）就容易的多了，也為他們提供了很好的選材機(jī)會(huì)。

一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西，而這些東西將讓我終生受益。其實(shí)工作中不一定有太多地方用到專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更多的是我們要耐心、細(xì)心一步一個(gè)腳印、腳踏實(shí)際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級(jí)和同事的信賴(lài)，才有機(jī)會(huì)展示更多的才華。單憑專(zhuān)業(yè)知識(shí)不可能在工作上高枕無(wú)憂，更多的是在做一些很小的事情，而判斷一個(gè)人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來(lái)的，正可謂：一屋不掃何以掃天下？社會(huì)實(shí)踐加深了我們與社會(huì)各層人的感情，拉近了我們與社會(huì)的距離，也讓我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中開(kāi)拓視野，增長(zhǎng)的見(jiàn)識(shí)，進(jìn)一步明確了我們作為學(xué)生的成才之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂。在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)中打下了更為堅(jiān)實(shí)是基礎(chǔ)，所謂“艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干”希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到了鍛煉。在時(shí)間的崗位上留下的是汗水，帶走的是知識(shí)；在實(shí)踐的期間留下的是快樂(lè)；帶走的是深厚的友誼。從實(shí)踐中走來(lái)，帶不回任何精湛的技術(shù)，但帶回的是我一生最寶貴的，最值得珍惜的收獲。從今后的學(xué)習(xí)和生活中我們要擺正心態(tài)，正確定位，好好學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需要，做一個(gè)對(duì)社會(huì)，對(duì)人民有用的人。一路的艱辛與微笑，雖然有所收獲，然而所學(xué)的才是開(kāi)始，新的考驗(yàn)和抉擇在等著我們，這要我們奮斗不息，不斷進(jìn)取，請(qǐng)不要讓我們年輕人的時(shí)光留下太多的遺憾

第五篇：海南大學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

海南大學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

————采訪“抗美援朝”老紅軍戰(zhàn)士

八月一日傍晚，恰逢建軍節(jié)，我采訪了剛開(kāi)完“建軍節(jié)退伍軍人座談會(huì)”的爺爺，抗美援朝志愿軍――王達(dá)明。王達(dá)明老人，1930年5月出生，1950年入伍并隨部隊(duì)跨過(guò)鴨綠江，前往朝鮮戰(zhàn)場(chǎng)。

老紅軍的復(fù)員證

參加抗美援朝的王達(dá)明老人，在志愿軍第47軍1404師418團(tuán)3營(yíng)9連擔(dān)任六輪炮射手（老人說(shuō)當(dāng)時(shí)他們一個(gè)班只有兩門(mén)六輪炮，三個(gè)人負(fù)責(zé)一門(mén)）。王老所在的418團(tuán)主要負(fù)責(zé)狙擊、攻堅(jiān)任務(wù)。王老回憶說(shuō)，朝鮮戰(zhàn)場(chǎng)上的作戰(zhàn)與國(guó)內(nèi)的戰(zhàn)斗不一樣，其戰(zhàn)斗規(guī)模大且多夜間作戰(zhàn)，很少有戰(zhàn)役間隙的作戰(zhàn)，而且早晨的天氣異常的冷，雪有一尺多深；由于敵方白天有飛機(jī)輪番轟炸，所以部隊(duì)白天在山洞里面休整，夜間開(kāi)始行軍作戰(zhàn)，而每一支隊(duì)伍都是主力，不論在前方還是后方。

老人說(shuō)道，他剛出國(guó)到朝鮮時(shí)是參與飛機(jī)場(chǎng)的修建工作，在未完工時(shí)就被調(diào)往戰(zhàn)斗前線，在抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng)1952年秋季反擊作戰(zhàn)中，王老所在的連300多人參戰(zhàn)，戰(zhàn)斗結(jié)束后只幸存了100多人。（秋季反擊作戰(zhàn)資料：1952年秋，中國(guó)人民志愿軍和朝鮮人民軍以坑道為骨干的防御體系已基本完成，陣地更加鞏固；反“絞殺戰(zhàn)“已經(jīng)取得勝利，前線物資的供應(yīng)已有很大改善；炮兵和裝甲兵得到加強(qiáng)，可以同時(shí)在若干地段上集中優(yōu)勢(shì)炮火支援步兵作戰(zhàn)；同時(shí)，部隊(duì)經(jīng)過(guò)1951年秋季以來(lái)個(gè)別性戰(zhàn)術(shù)反擊作戰(zhàn)，初步積累了對(duì)現(xiàn)代化裝備的軍隊(duì)實(shí)施陣地進(jìn)攻作戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)。這一切為舉行全線性戰(zhàn)術(shù)反擊準(zhǔn)備了條件。志愿軍為了殲滅“聯(lián)合國(guó)軍”有生力量,破壞其可能的進(jìn)攻，決定從9月18日開(kāi)始，第一線各軍按照統(tǒng)一計(jì)劃各自選定目標(biāo)，對(duì)“聯(lián)合國(guó)軍”班、排、連支撐點(diǎn)及個(gè)別營(yíng)的防御陣地實(shí)施進(jìn)攻，求得當(dāng)晚完成攻殲任務(wù)。在作戰(zhàn)指導(dǎo)上，強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)備好了再打,組織密切的步炮協(xié)同，加強(qiáng)對(duì)空防御,大膽使用坦克配合步兵作戰(zhàn)，并作好抗擊敵軍連續(xù)反撲的準(zhǔn)備。

此次作戰(zhàn),分兩個(gè)階段。第一階段，從9月18日～10月5日，在志愿軍首長(zhǎng)統(tǒng)一計(jì)劃下，各軍根據(jù)準(zhǔn)備情況，不等齊地陸續(xù)發(fā)起進(jìn)攻；第二階段從10月6～31日,在志愿軍首長(zhǎng)統(tǒng)一號(hào)令下，各軍同時(shí)發(fā)起進(jìn)攻。在這44天的作戰(zhàn)中，志愿軍向57個(gè)目標(biāo)進(jìn)攻74次，打退敵軍排至團(tuán)的兵力反撲400余次，鞏固占領(lǐng)的陣地17個(gè)，殲敵

2.5萬(wàn)余人。

這種依托陣地的戰(zhàn)術(shù)性反擊,早在1951年9月便已個(gè)別地開(kāi)始，而在這次反擊作戰(zhàn)中則表現(xiàn)為更有組織和更帶全線性。這種戰(zhàn)法，用較小的代價(jià)，取得了較大的戰(zhàn)果，可以積小勝為大勝，使美國(guó)獨(dú)霸世界的野心與兵力不足之間的矛盾更加尖銳。毛澤東在1952年10月24日給志愿軍的賀電中指出：“此種作戰(zhàn)方法，繼續(xù)實(shí)行下去，必能制敵死命，必能迫使敵人采取妥協(xié)辦法結(jié)束朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)?！保?/p>

我還了解到，在抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng)中，王老共立二等功一次，三等功多次。）

與老紅軍親切交談

王老是1954年回國(guó)，從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)后，滕老在家鄉(xiāng)湖南省衡陽(yáng)市萬(wàn)山汞礦任礦工職務(wù)。后調(diào)往貴州省凱里是地質(zhì)六隊(duì)，從事地質(zhì)勘探工作。現(xiàn)年82歲的滕老身體狀況良好，老人思想覺(jué)悟很高，除了政府給予的醫(yī)藥補(bǔ)貼，從不收前來(lái)探望他的人送的禮品。

在王老所在的小區(qū)，還有7位老人也是曾經(jīng)參加過(guò)抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng)。光陰一晃六十年，昔如朝陽(yáng)今耄耋，歲月催人老。面對(duì)著曾經(jīng)的一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的慘烈戰(zhàn)爭(zhēng)，面對(duì)著中國(guó)人民志愿軍入朝參戰(zhàn)六十周年的時(shí)候，他們依舊是滿懷激動(dòng)。在和王老一起回顧抗美援朝那一段歷史的時(shí)候，我周身的熱血在沸騰，淚花在閃爍。我想起了電影里的王成王芳兄妹，想起了現(xiàn)實(shí)中的黃繼光、邱少云、楊根思、羅盛教，更想起了領(lǐng)袖的長(zhǎng)子毛岸英。發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們并不遙遠(yuǎn)，他們的精神，紅軍的這種精神一直活在我們中間。

采訪結(jié)束時(shí)，我與王老一起走訪了他所在的地質(zhì)隊(duì)小區(qū)，