第一篇：My Storico日韓化妝品打造創(chuàng)業(yè)黃金項目

My Storico日韓化妝品打造創(chuàng)業(yè)黃金項目

近年來我國居民的化妝品消費檔次在逐漸攀升，化妝品價格持續(xù)上升。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2007年開始出現(xiàn)上漲，首次超過100達到100.2，2008年持續(xù)增長到100.7。2009年，盡管金融危機對市場產(chǎn)生一定影響，但化妝品零售價格指數(shù)延續(xù)上一年的發(fā)展慣性，繼續(xù)上漲了0.1個百分點，達到100.8。近兩年更是巨幅上升了1.3個百分點，通過這些數(shù)據(jù)可以證明化妝品市場前景十分樂觀。麗淘麗蔻于2012年引進了十余個日韓熱銷化妝品牌，能滿足不同層次的女性對于美妝、護膚品的個性需求。值得一提的是，麗淘麗蔻所銷售的護膚產(chǎn)品均以天然植物精粹提純制作的舒敏無刺激化妝品。全進口的模式保障了產(chǎn)品均通過國際質(zhì)量認證標準，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀，價格檔次分明，最重要的是，麗淘麗蔻知名日韓化妝品是市場上首家綜合眾多日韓熱銷品牌的連鎖店，其銷售、渠道、價格優(yōu)勢在同行業(yè)中都是首屈一指的!

現(xiàn)如今，隨著市場競爭的不斷加劇,顧客對美容知識的了解渠道不斷增多,越來越強烈的護膚意識致使消費者對護膚產(chǎn)品的需求與日俱增。而市面上的護膚品一般都是在大型商場售賣的歐美系產(chǎn)品，撇開高昂的價格排擠掉多少消費者不談，眾所周知歐美人肌膚與亞洲人的肌膚特性存在絕對性差異，亞洲人肌膚暗黃，肌膚較歐美人更加脆弱易受損害。因此很多美白、修復(fù)、抗老產(chǎn)品并不像在歐美本土一樣熱銷，大多數(shù)消費者并不認同他們產(chǎn)品所宣傳的功效。近兩年隨著日韓系產(chǎn)品進駐中國化妝品市場后，備受消費者青睞。韓國可能是世界上為數(shù)不多的將現(xiàn)代高精科技融入化妝品研發(fā)的國家，韓國人注重養(yǎng)顏護膚，因此對化妝品的要求也是十分高，就連國家標準也高于國際標準很多。

麗淘麗蔻正是看準這點為期5年將日韓眾多熱銷的口碑品牌引進中國，從產(chǎn)品層次、價格層次、年齡層次等多方面滿足消費者的美妝需求，憑借其在產(chǎn)品上與其他與普通化妝品店、商場、超市和美容院形成的明顯區(qū)隔，自然能形成穩(wěn)固的消費群體，消費者到店購買不會到局限性。麗淘麗蔻網(wǎng)羅數(shù)以千計的美妝尚品,秉著傳承美麗的宗旨,打造健康、美麗、高雅、個性、時尚的現(xiàn)代生活真諦,為愛美女人的美好生活,增添無限色彩。整個品類結(jié)構(gòu)也是圍繞著“天然美妝”的前提下進行有效組織，品牌結(jié)構(gòu)科學(xué)，商品個性鮮明。

因此，如果您也贊同麗淘麗蔻是一個前景十分可觀的創(chuàng)業(yè)羨慕，那么就趕快加入麗淘麗蔻吧!加盟My Storico時尚名品美妝連鎖機構(gòu)，即可享受My Storico麗淘麗蔻總部一系列加盟扶植政策，包括快速開店、整店輸出、高效配送、管理輸出、保姆服務(wù)、明星促銷、韓國培訓(xùn)。加盟麗淘麗蔻如同站在巨人的肩膀，與美麗和成功起舞。

未來，麗淘麗蔻將繼續(xù)體現(xiàn)日韓“潮流、平價、便利”的核心價值，致力于將更多的日韓高品質(zhì)護膚、彩妝、美妝工具、飾品、精油、香氛類產(chǎn)品引進中國。并以帶給中國廣大女性更多美妝選擇與潮流資訊為己任。同我們在日韓彩妝這條黃金大道上一起奮斗吧，把握住這次致富機會肯定會給您的人生帶來許多驚喜!

第二篇：化妝品創(chuàng)業(yè)策劃書

化妝品創(chuàng)業(yè)策劃書（一）

一、摘要

隨著社會的不斷進步，人們生活水平的日益改善，越來越多的人重視護膚產(chǎn)品，誠然20歲到30歲此年齡段MM護膚意識越來越強烈，但是市場上有很多護膚品打著天然健康護膚品的旗號，使我們不知道怎么選擇！由此天然健康的護膚品是以后的一個巨大的商機！因此希望我們未來的品牌“NaturalMM”成功進入市場！

二、市場調(diào)查與分析

作為本國的消費者，女性開始護膚相對國外的比較遲，一般到20歲才想到要護膚。但是選擇適合自己的護膚品也成為了她們的苦惱，何謂護膚，當然是化學(xué)成分越少越好，而不是用化學(xué)成分來維持自己的皮膚，像這類產(chǎn)品一旦停用，皮膚則會崩潰。繼承中醫(yī)學(xué)的原理，從植物中提取天然成分的護膚肯定成為她們關(guān)注選購的熱點。

AC尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，**年上半年，國內(nèi)化妝品專營店已經(jīng)超過10萬家，并以30％的年增長速度快速發(fā)展；在許多二、三線區(qū)域的護膚品市場，專營店的份額超過了60％。

網(wǎng)上熱銷的前十大化妝品品牌中，包括了雅詩蘭黛、資生堂、蘭蔻等外資品牌，國內(nèi)的只有相宜本草、佰草集等少數(shù)品牌?？梢姡δ芑?、差異化、民族性強的，像中草藥、純生物、珍珠粉、香薰類的產(chǎn)品，將是化妝品網(wǎng)購未來的一個優(yōu)選。

化妝品里的2類物質(zhì)危害女性身體健康甚至毀容：增白類和激素類。隨意走進超市、藥房或是百貨商場的美容專柜貨專賣店，你都能發(fā)現(xiàn)許多標注著“天然”、“草本”“植物”“香薰”一類的美容產(chǎn)品，不管這些產(chǎn)品究竟是真的具備它所標注的功能還是對顧客有某些欺騙行為，可以肯定的一點是，天然美容產(chǎn)品對消費者的吸引力是越來越大了。

需求多元化市場潛力大，天然、健康護膚產(chǎn)品成為拓寬市場的武器。中國本土“相宜本草”和“佰草集”品牌的成功案例與它的中草藥健康護膚的理念有著極大的聯(lián)系。“相宜本草”現(xiàn)已暢銷家樂福、大潤發(fā)、歐尚、樂購、易初蓮花、屈臣氏、太平洋百貨、百盛等300余家全國連鎖超市和百貨商場，產(chǎn)品遍及華東、華北、華中、華南及東南亞地區(qū)，近2年的電子商務(wù)推廣也取得了輝煌的戰(zhàn)果！。

三、資源分析

1、劣勢：由于現(xiàn)在本人是在校大學(xué)生，沒有啟動資金，沒有社會經(jīng)驗，對很多市場上的護膚品專業(yè)公司不是很了解

2、優(yōu)勢：想打造一種適合20——30歲女性的天然健康的護膚品，不是用化學(xué)成分來保養(yǎng)皮膚，而是通過提取植物精華，日益的達到護膚效果，不追求速度，而是追求長期的真實自然的效果。就像中醫(yī)一樣從養(yǎng)生之道治本。

四、競爭分析

1、樹立自己的品牌意識難。很多中國MM消費者越來越青睞外資品牌，比如東洋之花，丁家宜，資生堂……他們的品牌意識深入消費者心理。

2、得到消費者的認可很難。目前的大品牌有雄厚的資金和市場份額，要想站有一席之地，產(chǎn)品的天然健康必須讓消費者認可，但是消費者就是因為擔(dān)心護膚品的化學(xué)成分，所以選擇知名度很高的品牌，她們認為安全系數(shù)高。

3、產(chǎn)品的專業(yè)性即管理的專業(yè)性。畢竟剛起步的企業(yè)，管理，技術(shù)……都不專業(yè)，都需要在成長中摸索進步。

五、項目整體設(shè)計

利用“生產(chǎn)——銷售”為一體的模式，護膚產(chǎn)品的成分都是從天然植物內(nèi)提取研制，不含有對皮膚有害的化學(xué)物質(zhì)，保證純天然健康！這樣也可以讓MM消費者買的放心，用的安心。

六、營銷方式和手段

利用網(wǎng)上營銷和實地營銷

1、網(wǎng)上營銷：初期由于資金有限不能建網(wǎng)站，先在淘寶上開店。利用互聯(lián)網(wǎng)信息傳播快速的特點，把自己的品牌放到網(wǎng)上，并推廣。當然會增加關(guān)于如何選購護膚品，怎么樣護膚的生活必備知識。

2、實地營銷：做宣傳片，大力在大學(xué)校園宣傳，畢竟我們的護膚品主要是針對20到30之間的年齡段的女性。用有質(zhì)量保證的產(chǎn)品和熱心的服務(wù)贏得她們的支持與信賴。

七、人事

創(chuàng)業(yè)初期只是研制護膚品中的一種，然后壯大之后研制一套。

1、專業(yè)的研制護膚品人員（1名）

2、生產(chǎn)制造人員（3名）

3、市場策劃及調(diào)查人員（1名）

4、管理人員（本人）

八、財務(wù)需求與運用

初期只研制爽膚水

啟動資金20萬

1、設(shè)備的購買，根據(jù)以后的價格再定

2、聘請人員的工資（技術(shù)工由親戚來擔(dān)當）

3、銷售價格：價格公道，符合產(chǎn)品的價值（根據(jù)成本而定）

九、風(fēng)險

1、沒有社會經(jīng)驗，很容易失敗。

2、生產(chǎn)制造人員的聘請很難

3、啟動資金不足，后期不能延續(xù)下去

4、產(chǎn)品得不到認可，很可能錢貨兩空

十、成長與發(fā)展史

現(xiàn)在護膚品越來越多，選擇的機會也越多，一些假的護膚品也在市場上銷售，由此帶來的選購難度也加大了，MM消費者根本很難判斷哪種護膚品的化學(xué)成分少，哪種適合自己，因此希望我們研制純天然的護膚品，起初不以盈利為目的，而是以讓消費者放心購買安心使用為宗旨，讓她們所接受，從護膚的根源講護膚的知識。希望使自己的品牌為消費者所接受，然后慢慢擴大規(guī)模，有幾個人的公司擴大的幾千人等等，最終自己的產(chǎn)品能讓消費者滿意，達到雙贏的目的。

化妝品創(chuàng)業(yè)策劃書（二）

為了提升企業(yè)的競爭力，增大銷售額，我公司會采取一些營銷措施，一些基本計劃如下：

一、市場營銷計劃

（一）定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護理的基礎(chǔ)知識（如每周周五晚上），主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。

（二）采用會員制。

即一次性消費到一定金額就可成為會員，以后購買商品時可享受優(yōu)惠價。

（三）消費返現(xiàn)金。

每次消費后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵大家消費，同時避免顧客的流失。

（四）為答謝并增強顧客對公司的支持，給大家提供節(jié)日免費皮膚保養(yǎng)（如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一）

（五）定期做些宣傳的活動，設(shè)計好看的宣傳頁進行發(fā)送，以提高店面的知名度。

二、服務(wù)與支持

1）對顧客的服務(wù)：

“有的放矢”才能有效、高效的占有市場，要做到這一點首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調(diào)查，和顧客建立及時地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。

2）反饋：

建立積極的顧客反饋機制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。

市場與銷售

一、銷售策略

（一）銷售方式

本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。

一、成長期

1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班。另兩人輪休。

2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識，順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時推銷產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。

二、成熟期。

隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營為主，上門開發(fā)新顧客為輔。

1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需12人。內(nèi)容同上。

2、上門推銷人員2人。內(nèi)容同上。

二、產(chǎn)品定位

1）市場定位：公司經(jīng)營與服務(wù)理念是服務(wù)于在校女大學(xué)生，產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生能接受的中低端商品，高檔商品作臺面。

2）產(chǎn)品類型：護膚品，彩妝品，化妝日用工具，美甲品，美容美發(fā)用品。（護膚為主，其他為鋪）

2）經(jīng)營理念

做小、做精、做好，做廣。

做小：限于在校大學(xué)生。

做精：品質(zhì)控制。

做好：為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽度。

做廣：滿足顧客的愛美需求，同時可增加人氣。

五、定價策略

眾所周知，化妝品行業(yè)利潤頗高，為了增強本公司的市場競爭力和更好的服務(wù)廣大同學(xué)，我們的價格應(yīng)低于市場平均價3%--5%，對顧客才會有更強的吸引力。

化妝品創(chuàng)業(yè)策劃書（三）

一、創(chuàng)業(yè)（開香水吧）前的準備工作

在選定香水吧行業(yè)之前，先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開香水吧店的優(yōu)勢是香水吧（散裝香水）行業(yè)已經(jīng)成熟，利潤相對來說要高于其它行業(yè)好幾倍，需要的成本較低，容易進入也容易啟動。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。

香水吧店面建議選在：

1、百貨商場專柜、大型超市賣場

2、化妝品專賣店、護膚美容院

3、香水專賣店、汽車裝潢店

4、家居用品店、內(nèi)衣店、相關(guān)女性服裝和飾品店

5、酒吧、茶室等娛樂休閑場所

6、其它時尚用品銷售場所

7、各種地處鬧市、人流量旺的銷售場地

建議店面的租金也不高于6000元/月，面積在5-15平米之間，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱沒多少起步金呢。建議選店面選在客流量大的成熟商圈，咨詢客服。

三、店面（香水吧）的裝修

建議直接申請香水吧廠家?guī)湍愠鲅b修效果圖，把你店面的實際情況講清楚（包括店面的位置、周圍的商圈、客流量、客戶經(jīng)過的方向、店內(nèi)的平面圖等）廠家為你量身定做的裝修效果圖，你可根據(jù)自己的裝修成本做簡單的修改，大體風(fēng)格不變就好，這樣，廠家也可根據(jù)這些信息，幫你搭配適合的商品。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸合闼趺催M貨選貨

前面已經(jīng)把店面的情況跟廠家說明白了，香水吧廠家會結(jié)合你的店面情況幫你設(shè)計適合你的產(chǎn)品搭配，最主要是香品要全，不要單一做香水（有點單調(diào)），找香品全些的香水吧廠家，多元化經(jīng)營，給顧客一個多呆一分鐘的理由，也給自己一個多賺一點錢的機會。進貨盡量安排在每個星期六到貨，這樣每個周末店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！讓顧客感覺每周到你店里來，都有新品到貨，不管需不需要，都給顧客一個下次再來的理由，同樣，給自己一個再多賺一點錢的機會。

像“情人節(jié)”“婦女節(jié)”“五一”：七夕““國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

進貨渠道：

綠貝集團迪香歐香水吧廠家是首選廠家，獨家生產(chǎn)純植物精油微膠囊香水，不含甲醇，不含酒精，不刺激皮膚，任何膚質(zhì)的人都可使用，更重要的是她的香味清淡，留香3-7天，真正有效地幫你鎖定回頭客。

綠貝集團是目前國內(nèi)市場上香品最全的公司，在業(yè)內(nèi)6項新高

1、散裝香水行業(yè)在中國設(shè)立分公司最多的公司是迪香歐

2、散裝香水公司開發(fā)附加品種最多產(chǎn)品的公司是迪香歐

3、散裝香水公司開業(yè)用品最齊全的公司是迪香歐

4、散裝香水行業(yè)目前在中國能夠公開承諾沒賺錢退貨退款的公司是迪香歐

5、散裝香水行業(yè)唯一生產(chǎn)微膠囊香水的公司是迪香歐

6、全國香水行業(yè)唯一一家甲醇含量為“0”的香水是迪香歐

五、人力規(guī)劃

一個10平米左右的店面，建議雇傭1-2個導(dǎo)購，有化妝品、服裝、美容院等零售業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先，剛開始創(chuàng)業(yè)時建議先雇一個導(dǎo)購負責(zé)接待顧客，店主也要一直在店里接待顧客、收銀（自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的，何況創(chuàng)業(yè)初期咱的資金不是很多）。導(dǎo)購的工資（包括自己也要算的哦），1000元/月+提成1%（月營業(yè)額的1%），提高工作積極性。

六、投資金額分析，每月費用分析

1、房租：500-5000元/月

2、裝修費1000-30003、第一次香水貨款10000元

4、其他費用1000元

5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期投資內(nèi)

6、余下3000做流動資金使用

七、營銷策略（香水吧經(jīng)營方法）

1、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

推薦使用綠貝集團獨家生產(chǎn)的計數(shù)型手機加香機做促銷，只需要一毛錢成本就可為顧客的手機清洗、消毒、加香一次，新穎的促銷模式，廠家有承諾如因機器問題損壞手機，由公司雙倍賠償，讓你沒有后顧之憂放心經(jīng)營，到晚上，只要按一下機器上的按扭，就可計算出一天下來處理了多少部手機，從而也計算出多少有效客流。

2、香水吧的陳列

開香水吧關(guān)鍵香型品種要多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己香水的特點，把清淡的、微濃的分開陳列，包括哪個香型適合用與哪種場合要寫清楚，如藍幽之夜、伊利沙白綠茶等要寫上適合白領(lǐng)、辦公室文員使用，一簾幽夢、90女生等適合20歲左右的女孩子；藍色妖姬、雅詩蘭黛等適合40歲左右的大姐等等。除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便！所有香型都用聞香杯、聞香棒展示出來方便客人試香，挑出幾款特別漂亮的小香水瓶來吸引顧客的眼球。很多時候顧客是因為看著小香水瓶漂亮才來選香水的！小香水瓶的款式要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

3、長期發(fā)展營銷策略

1、原則：每周都要有新款香水瓶上架

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買香水或是買多少錢的香水都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、香水吧經(jīng)營方法：

（1）初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件，免費做手機加香等，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）。

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息。

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者過節(jié)免費送給會員小禮品（要定量）或送生日禮物等。

③店內(nèi)設(shè)一個贈品專柜（如手機加香、精油香包、衣服加香劑、十二星座魔法香薰石等），也可叫“非賣品”，標注上：凡在本店消費的顧客都可免費手機加香、清洗、消毒一次，消費200元以上免費領(lǐng)取一件精美禮品，消費200元以內(nèi)的，可加XX錢換購禮品，360元以上的可申請領(lǐng)取2件禮品，凡消費滿99元可搖獎一次，不設(shè)空獎，只要搖獎都能中（小禮品，控制在10元以內(nèi)）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡物質(zhì)上的優(yōu)惠，女人就更是如此了?！暗赇侀_張大賺送“、“本店商品八折優(yōu)惠“，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主）。這些招牌通常能抓住女人的心。

5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，婦女節(jié)等最佳時間

八、總結(jié)

綜上所述我用1-2萬元開一個迪香歐香水吧店，與廠家緊密配合，你想不賺錢都難！

第三篇：化妝品創(chuàng)業(yè)計劃書

化妝品創(chuàng)業(yè)計劃書

摘要

都說“女性愛美之心皆有”，但是我們認為每個人都有享受美、追求美的權(quán)利，因此，我們決定成立一個專門銷售歐美國家化妝品的外貿(mào)公司，讓每個愛美的人都有權(quán)利使用到我們物美價廉、質(zhì)量有保障的產(chǎn)品；化妝品在中國是個需求很大的市場，中國是世界上最大的消費群體，無論是小孩、老人、男人、女人，每天都需要使用各種爽和水等等。

我們的公司取名——羊銘天下外貿(mào)有限公司，本公司是一家處于創(chuàng)世階段的公司，我們的創(chuàng)業(yè)夢想已經(jīng)存在很長時間，對于公司的創(chuàng)建極其運行模式已經(jīng)有所了解。另外，資金的籌措、人員的聘用、地點的選擇正在進行中。

（一）項目概況

（1）項目目的：讓每個愛美的人都有權(quán)利使用到我們物美價廉、質(zhì)量有保障的歐美高質(zhì)量產(chǎn)品。

（2）項目名稱：羊銘天下外貿(mào)有限公司

（3）項目內(nèi)容：提供各種歐美化妝品的產(chǎn)品以及使用（4）開辦地點：洛陽市天津路70號

（5）經(jīng)營宗旨：為客戶提供物美價廉、質(zhì)量優(yōu)越的化妝品，并提供使用指導(dǎo)，讓客戶真真實實體會到美的權(quán)利。

（6）經(jīng)營特色：打造專業(yè)的品牌形象，公司的每個導(dǎo)購小姐都要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，熟練掌握皮膚保養(yǎng)、化妝品性能，以及使用方法

等專業(yè)知識；只要來到本公司旗下任何一家店都可以免費試用產(chǎn)品，還提供使用化妝品中間的一些特別服務(wù)。

（7）經(jīng)營理念：特色服務(wù)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

（二）市場分析與發(fā)展戰(zhàn)略

市場分析

無論是年齡，還是職業(yè)、社會階層等，都會需要各種化妝品。由于個人因素，喜愛各種品牌、香味等。

顧客購買商品或服務(wù)，以滿足個人對美的追求和體驗，是個性化的銷量購買，是我們主要服務(wù)對象。

2.需求分析

顧客主要以保濕為主，選擇主要以保濕霜為主要產(chǎn)品，加以美白霜，洗面奶，沐浴露等

3.SWOT分析：

機會

1.新興產(chǎn)業(yè)的興起：天然制品將流行走俏，環(huán)保題材用品將日益風(fēng)行；

2.化妝品廣告爭奪迅猛，競爭激烈

3.網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易日益興起，網(wǎng)絡(luò)提供方便的交易平臺和充滿誘惑力的價格不斷的取代普通的交易模式

4.化妝品行業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，市場前景好，規(guī)模巨大的人口基數(shù)，不斷提升的收入水平，對美的不斷需求都給這個行業(yè)帶來了新的機遇

威脅

1.化妝品行業(yè)急需升級受金融危機的影響，成本上升，利潤下降已成為不爭的事實企業(yè)如果不調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，很可能被市場淘汰

2.競爭者行業(yè)水平處于同一起跑線，產(chǎn)品具有相同或者相似的功能，存在著較大的替代風(fēng)險；

優(yōu)勢

1、根據(jù)目前本企業(yè)在行內(nèi)的排行，我們擁有較穩(wěn)定的客戶群體，特別是低收入的消費群體，忠誠度高；

2、產(chǎn)品質(zhì)量效果好

3、品牌形象較佳；

4、競爭者的許多寶貴經(jīng)驗，可以借鑒；吸取失敗復(fù)制成功

劣勢

1、企業(yè)沒有形成自己的核心競爭力

2、有毒的朋友

3、促銷模式老化，只局限于幾種宣傳模式

4、消費者市場細分不夠明確，我們只針對收入水平進行消費者的區(qū)分

發(fā)展戰(zhàn)略

1.初期戰(zhàn)略：將店面經(jīng)營帶上正途，逐漸收回成本

2.中期戰(zhàn)略：店面開始盈利，資金流動正常迅速，增加店面知名度

3.終極戰(zhàn)略：增開分店擴大經(jīng)營，從幾個城市到全國。

（三）開辦流程

1.創(chuàng)始人預(yù)計投資3000元，主要是向家人和親戚借貸。

2.邀請其他商人或有意的人出部分資金。3.不足部分由向銀行申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款得到。

4.租一個專有獨資店面。我們的主要辦事機構(gòu)位于江西工業(yè)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米，美容護膚雅間40平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴展到鄰近的高校區(qū)。5.聘用2名銷售，3名美容師（前期）。3）上門推銷及服務(wù)3人.6.聯(lián)系廠家，與之簽訂合作合同。

（四）營銷策略

一，宣傳工作初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶給予優(yōu)待，并對其進行熱情宣傳。如果她們買了我們的產(chǎn)品，那自會替我們宣傳；即使不買，也會對顧客態(tài)度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。

此外，我們將嚴把質(zhì)量，保證價格與質(zhì)量相稱，絕不會讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽贏得顧客的青睞 二，銷售方式

1，初期，我們將開設(shè)門面，負責(zé)直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。

2，我們將采取合作的方式讓其他機構(gòu)代我們進行宣傳和銷售。例如，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。

3，我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當其需要大批 化妝品是我們可以負責(zé)以較低的價格供貨，如果量大，可以送貨到門。

通過辦理會員卡的形式留住客戶，同時客戶的經(jīng)濟壓力，是對雙方都有利的措施。

第四篇：打造議論文黃金結(jié)構(gòu)

打造議論文黃金結(jié)構(gòu) 實踐高效語文課堂

靈寶一高 周春麗

內(nèi)容提要：兩年時間，兩屆高三學(xué)子的共同驗證： 在高效課堂背景下的作文訓(xùn)練，終于走出了一條比較成熟的路子。老師以范文和理論做引導(dǎo)，學(xué)生自己從大量的范文中總結(jié)規(guī)律，模仿實踐，分解動作，逐項訓(xùn)練，最后形成“套路”。從“無形”到“有形”，在不斷的練習(xí)和實踐中，再螺旋式上升到“無形”之境。這就是“打造議論文黃金結(jié)構(gòu)，實踐高效課堂”得出的心得體會。關(guān)鍵詞：高效課堂 議論文寫作 結(jié)構(gòu)訓(xùn)練 小組討論 思維訓(xùn)練 高分作文

議論文體是歷年高考中最受考生們青睞的一種文體。據(jù)筆者在所教班級的調(diào)查統(tǒng)計，選擇議論文體的占到85%以上。就全省范圍看，選擇議論文體的仍然是大多數(shù)。這是考生年齡增長，理性思維漸長的正常表現(xiàn)，也是近幾年“材料作文”這一考查形式，加大“審題立意”考查的必然的應(yīng)對趨勢。因此，在高考備考階段進行比較系統(tǒng)的議論文寫作訓(xùn)練十分有必要。

那么，在倡導(dǎo)高效課堂的背景下，如何引導(dǎo)學(xué)生在議論文寫作訓(xùn)練中摸索出一條比較有效甚至高效的途徑呢？早在1984年，于漪老師就曾撰文指出“語文教學(xué)應(yīng)以語言和思維訓(xùn)練為核心”，另外，學(xué)生“不會寫的背后就是不會思”，“錘煉語言先得錘煉思想”，還有“在人的心靈深處，都有一種根深蒂固的需要，這就是希望感到自己是一個發(fā)現(xiàn)者、研究者、探索者?！保ㄒ陨弦木鲎詭煼洞髮W(xué)出版社《于漪與教育教學(xué)求索》第81頁、82頁）基于以上的語文教學(xué)觀和學(xué)生觀，筆者結(jié)合自己和兩屆學(xué)生的探討實踐，初步總結(jié)出了一套教學(xué)模式，限于篇幅，本文只客觀闡述在高效課堂的模式下進行議論文結(jié)構(gòu)訓(xùn)練的實踐過程。下面，分課時詳細闡明：

第一課時：整體認識，練好開頭

“導(dǎo)”——課前認真做好兩項調(diào)查研究的工作，一是調(diào)查近三年高考評價報告中，有關(guān)作文部分的評價內(nèi)容，研究近三年高考滿分作文中議論文所占比例，為本階段教學(xué)任務(wù)的展開提供理論基礎(chǔ)；二是調(diào)查本班學(xué)生在文體選擇上的傾向比例，研究學(xué)情。另外，印發(fā)十幾篇結(jié)構(gòu)典型的范文，要求學(xué)生利用早讀時間自主閱讀研究，“發(fā)現(xiàn)”這些范文在布局謀篇上的共同點，以及開頭第一段的寫法。

“學(xué)”——出示課堂目標：

1、研究發(fā)現(xiàn)滿分議論文常用的結(jié)構(gòu)模式；

2、最常見的幾種漂亮的開頭方式。課上采用小組討論，班內(nèi)交流。

“講”——老師在同學(xué)們充分發(fā)言的基礎(chǔ)上，因勢利導(dǎo)，給出議論文結(jié)構(gòu)訓(xùn)練的幾點建議：

1、段落一般在5-7段；

2、段首句要精心安排，注意銜接過渡；

3、漂亮的議論文開頭有三種能借鑒的模式：排比式、引用式和開門見山式。

4、倒數(shù)第二段，往往聯(lián)系社會現(xiàn)實，結(jié)尾簡短有力?！爸v”要精當，要充分結(jié)合同學(xué)們的研討成果，也要對以后的訓(xùn)練方向及課時安排做好鋪墊。“練”——以仿句練習(xí)的形式，圍繞五個作文話題，當堂動筆練習(xí)三種議論文開頭的寫法。尤其是排比式的開頭，最受同學(xué)們歡迎，也更能同學(xué)們的文采和積淀。比如有同學(xué)就專門研究出一種“兩虛一實”開頭法：先寫兩個以自然景物為主體的比喻句，是為虛，在寫一個揭示文本論點的結(jié)構(gòu)相似的句子，是為實。既構(gòu)成排比，又搖曳多姿。還有同學(xué)研究出“名人加名言式”、“詩人加詩句加主題式”的排比開頭，也有的同學(xué)最喜歡模仿學(xué)習(xí)“事例加評論加設(shè)問”警醒有力的開頭方式?？傊?，討論之后，大部分課堂時間用于反復(fù)訓(xùn)練，不斷推敲，展示比較，點評引導(dǎo)，引起學(xué)生對開頭一段的高度關(guān)注和鉆研熱情，也為以后幾周的訓(xùn)練課開好一個“虎頭”。

第二課時： 練好一個議論段，雕琢句間邏輯

“導(dǎo)”：在上周研究和訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，同學(xué)們對議論文寫作探究的興趣已經(jīng)大大增強，同學(xué)們急于要探究議論文主體部分的寫作方法。還是，先給出一個經(jīng)典段落，供同學(xué)們逐句分析研究。例如，以“目標”為話題的文章《識時務(wù)者為俊杰》中的一個段落的層次安排是這樣的：

只有定一個切合實際的目標，才能帶領(lǐng)你到達理想的彼岸。（第一層：觀點語句）║所謂切合實際，就是從自身的實際情況出發(fā)，不浮夸，不空想。只有定立這樣的目標，才可以支使我們的思想，放出我們的活力，鼓舞我們的希望，從而引領(lǐng)我們通向成功的道路。（第二層：對觀點語句的解說）面對著經(jīng)濟貧窮落后、國人思想麻木的舊中國，魯迅定下了喚醒國人的目標，他棄醫(yī)從文，發(fā)奮寫作，被后人譽為“民族魂”。面對著選民平靜的表情和缺乏熱情的鼓掌，李光耀定下了學(xué)習(xí)中文的目標，他爭分奪秒，勤學(xué)苦練，終于憑著中文演講引起選民共鳴而當選為新加坡總理。面對著遭人冷眼、受人凌辱的處境，勾踐定下了復(fù)仇雪恥的目標，他忍辱負重、臥薪嘗膽，終于成為春秋霸主。（舉例）如果魯迅沒有根據(jù)實際情況定下喚醒國人的目標，而是為了寫作而寫作，他能寫出一篇篇發(fā)人深省的文章嗎？如果李光耀沒有根據(jù)實際情況定下學(xué)習(xí)中文的目標，而是盲目競選，他能成為受人敬仰的總理嗎？如果勾踐沒有根據(jù)實際情況定下復(fù)仇雪恥的目標，而是茍且偷生，他能成為一代霸主嗎？（說理）║（第三層：正反論證）可見，我們無論干什么事情固然要有目標，但更重要的是能否根據(jù)實際情況確立目標，因為這才是成敗的關(guān)鍵。（第四層：照應(yīng)段首觀點句，總結(jié)全段）——引自“無憂無慮語文網(wǎng)”

“學(xué)”和“練”分三個步驟進行：一感性認識，二，發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)，三模仿訓(xùn)練。通過仔細品讀，同學(xué)們發(fā)現(xiàn)：這段話包含四個層次，觀點+闡釋+舉例、說理+小結(jié)，三個事例簡潔扼要，說理采用假設(shè)論證的方法，小結(jié)句前后照應(yīng)。同學(xué)們在老師精當?shù)狞c撥之下，“發(fā)現(xiàn)”該段落層與層、句與句之間的邏輯關(guān)系，說理句的特點等等，在小組討論的基礎(chǔ)上，動筆動腦，模仿寫一個層次清晰、有理有據(jù)的議論段。反復(fù)的比較和點評中，引導(dǎo)學(xué)生在一些細微的地方字斟句酌，樹立“欲寫好一個段，先寫好一個句，用好一個詞”的觀念，切實踐行“錘煉語言就是錘煉思想”的語文教育觀。初步的模仿之后，還可以不斷變化論證的方法，如除例子當中的假設(shè)論證外，還可以用因果論證、比喻論證、條件論證等，在反復(fù)的訓(xùn)練當中，提升學(xué)生的邏輯思維能力。

在較長一段時間內(nèi)，作文教學(xué)中盛行的“快速作文”“當堂批改”“交換對改”等等一些相對粗放的教學(xué)方式，使得眾多學(xué)子已經(jīng)養(yǎng)成了粗放式的寫作習(xí)慣，本節(jié)課的細雕精啄，針對訓(xùn)練，無疑應(yīng)是高效的。

第三課時：練好分論點，安排主體布局

“導(dǎo)”：經(jīng)過兩節(jié)由“整體到局部”的訓(xùn)練之后，再次回到“整體”的觀照和探討。讓學(xué)生仔細研究范文除去開頭和結(jié)尾之后的主體部分的寫作特點，發(fā)現(xiàn)分論點的一般寫法。

“學(xué)”：抄寫幾篇范文的分論點，感受其中的邏輯美。魏書生老師在《培養(yǎng)學(xué)生的寫作能力》一文曾這樣建議：“要將作文水平提高一步，可以在放膽寫的基礎(chǔ)上，來一點改寫、模仿”。（魏書生教育文庫《語文教學(xué)》第207頁）例如：《選擇誠信》——選擇誠信，因為它比美貌可信；選擇誠信，因為它比金錢可貴；選擇誠信，因為它比生命還要永恒。《不斷超越》——超越自我，因為重復(fù)自我是可恥的；超越別人，因為有對手才能生存；不斷超越，社會才能向前發(fā)展。同學(xué)們很快總結(jié)出以下結(jié)論：段間關(guān)系有并列式、遞進式、正反對比式，還有一種不太明顯的，是用關(guān)聯(lián)詞句相互勾連、過渡式。比如：“在中國古代就有??”，“無獨有偶”，“從另一個角度來說”“相反”，“總之”，“那么”等等。

“講與練”，探討出了主體段落之間的邏輯關(guān)系，就要著重訓(xùn)練一下分論點的寫法。要寫好分論點，主要技巧是：扣得住、分得開、排得順。在著手訓(xùn)練的時候，同學(xué)們還會遇到找不到角度或者角度不一致、邏輯混亂等問題，這時候，再提示同學(xué)們可以從“是什么”“為什么”和“怎么樣”三個角度，或橫或縱，立起一篇議論文的主體框架。

一段會寫了，主體框架有了，開頭有了講究了，剩下就是結(jié)尾和審題了。

第四課時：漂亮的結(jié)尾何須長

“導(dǎo)”：為便于學(xué)生掌握議論文的結(jié)構(gòu)，我把一篇議論文除開頭、主體之外的后幾段或者一段，統(tǒng)稱為“結(jié)尾部分”。通過對幾篇范文的研究，結(jié)合學(xué)生以往的議論文寫作實踐，我們著重訓(xùn)練了“聯(lián)系現(xiàn)實，收束全文”兩段式結(jié)尾。

“學(xué)”：倒數(shù)第二段，按照以往“引議聯(lián)結(jié)”寫作模式訓(xùn)練的習(xí)慣，重點訓(xùn)練“結(jié)合熱點，事例排比，打造二次亮點”。而最末一段，我則主張，簡短自然即可，沒有給同學(xué)過多的約束。下面是一篇學(xué)生習(xí)作： 超越之我見

文二班 史若楠 超越是天空中日月的交替，超越是自然界中四季的輪回，超越是思想長河中的推陳出新，超越是青出于藍而勝于藍的宏偉壯闊。

勇于超越是為了站在巨人的肩膀上看的更遠。也就是說超越是在繼承前人的基礎(chǔ)上充分發(fā)展了自己的光輝。著名的物理學(xué)家麥克斯韋正是因為敢于超越比自己大整整四十歲的法拉第，才能使得電磁感應(yīng)學(xué)說在理論上得以完善。正是有了麥克斯韋那敢于挑戰(zhàn)權(quán)威的超越精神，故而才有了現(xiàn)今完善的電磁理論學(xué)。假如沒有敢于超越前人，對其作出修訂完善的信念，怎么會有現(xiàn)在這樣的佳話？因為，超越是為了更好的觸碰未來。

勇于超越是不斷探索，打破陳規(guī)。正是因為宋人不斷探尋，發(fā)展了宋詞才使其處于巔峰時期；也就是王安石超越舊的法律理念，推出“變法”；也就是鄧小平創(chuàng)新馬克思主義理論為中國開拓出了一條金燦燦的社會主義特色道路。假如沒有宋人在唐詩的基礎(chǔ)上加以斟酌怎么會有流芳百世的名詞名篇？假如沒有王安石的創(chuàng)新思維，怎么會有古今傳頌的“王安石變法”？假如沒有鄧小平的打破常規(guī)，怎么會有新中國嶄新的面貌？只有超越，才能推動社會永無止境的進步。

勇于超越，是對人生永不停息的追求。蓋茨不斷超越自己在計算機軟件領(lǐng)域上的成就，最終實現(xiàn)了他個人的夢想；奧斯特洛夫斯基不斷克服病痛，才能完成《鋼鐵是怎樣煉成的》不朽巨著；海瑟如果沒有扼住命運的咽喉，也不會有摘下“美國小姐”桂冠的殊榮。所以，只有超越才可以在不愿見的發(fā)展洪流中超越其成就。

聯(lián)系現(xiàn)實，電腦的使用代替了滿當當?shù)奈募?，才有了今日生活的便捷；電燈的發(fā)明取代了蠟燭，才有了現(xiàn)在亮如白晝的黑夜；飛機的上天縮小了世界的距離，才有了現(xiàn)今的地球村。

因為有了不斷提升與超越，打破常規(guī)，挑戰(zhàn)自我的努力，生命及至世界才會更加精彩。

顯然，這篇習(xí)作模仿的痕跡非常明顯，分論點之間的邏輯關(guān)系還比較混亂，個別語句比較生硬。但這是同學(xué)們在逐步戴上了重重鐐銬之后的“處女秀”，不完美也是正常的。著名教育家蘇霍姆林斯基說過：“學(xué)生的練習(xí)本是全部教育工作的一面鏡子。練習(xí)本里包含著全部教育過程的成果。”（《給老師的建議》第114頁）我也覺得這次作文訓(xùn)練很有紀念意義，因而把孩子們的習(xí)作全都打印出來，貼在走廊的墻壁上，供同學(xué)們再次觀摩、交流，加深了同學(xué)們對整整一個月來作文訓(xùn)練成果的理解和體會。

在觀摩這些看似“長得很像”的議論文的時候，同學(xué)們驚訝地發(fā)現(xiàn)，在這么“死板”的教條的訓(xùn)練之下，同學(xué)們居然寫出了五彩繽紛、形形色色的文章。并沒有出現(xiàn)想象當中“千人一面”的“八股文”復(fù)制品！

這又是為什么呢？我提醒同學(xué)們，美術(shù)生在進行素描基本功訓(xùn)練的時候，大家照著同一個模特寫生，或者臨摹同一幅作品，但最終將成為不同的畫家。同學(xué)們馬上明白過來：更大的不同在于“眼睛”的不同、心靈的不同。比如，審題立意的差別，議論素材的選擇搭配上的不同，還有語言風(fēng)格習(xí)慣的差異等等，而這些方面的訓(xùn)練和提高，則有待于下一階段繼續(xù)鉆研和錘煉了！

總之，在議論文寫作訓(xùn)練當中，結(jié)構(gòu)是第一位的，在引導(dǎo)學(xué)生進行一些基本的結(jié)構(gòu)框架訓(xùn)練的同時，同學(xué)們會潛移默化得到邏輯思維的訓(xùn)練和語言的錘煉。結(jié)合兩年多來的教學(xué)實踐和細心整理，筆者認為，在高效課堂的模式下進行的議論文寫作訓(xùn)練是比較有效的，語文成績特別是作文分數(shù)的提高也是比較明顯的。實際上，在議論文的結(jié)構(gòu)安排上，只有一些可供練習(xí)的范本，而沒有死的必須遵守的清規(guī)戒律。在初步掌握議論文寫作的結(jié)構(gòu)技巧的基礎(chǔ)上，再以梁衡先生的《文章五訣》、《提倡寫大事大情大理》等文章進行更高層次的引導(dǎo)和訓(xùn)練，力求達到“形神兼具”的完美境地。

可能這樣的實踐和探討確實是比較功利和淺薄的，歡迎各位同仁批評指教。參考資料：

《與名師對話》（高考滿分作文集 光明日報出版社）《三門峽市初中高效課堂基本教學(xué)流程》（三門峽基礎(chǔ)教研網(wǎng)）《于漪與教育教學(xué)求索》 于漪（北京師范大學(xué)出版社）《給教師的建議》 蘇霍姆林斯基（教育科學(xué)出版社）《語文教學(xué)》 魏書生（沈陽出版社）《梁衡散文》 梁衡（文化藝術(shù)出版社）

第五篇：教你打造“黃金簡歷”

簡歷頂部放上一段專業(yè)概要

記者了解到，目前應(yīng)屆畢業(yè)生愿意把一段名人名言或是目標宣言放在簡歷頂部位置，可是這樣往往卻適得其反，顯得十分“土氣”，不僅沒有突出自身的特長價值，更會顯得簡歷千篇一律。一篇好的文章，開頭很重要。對于一份簡歷來說，沒有什么比一個醒目的精準的專業(yè)概要更有賣點了。

某用人單位人力資源管理部汪經(jīng)理建議說：“刪除掉那些沒有用的目標宣言吧！用人單位不會關(guān)心一位求職者想要做什么，他們真正關(guān)心的是該求職者是否符合他們的用人條件，能否按照他們的需求勝任崗位?！?/p>

制作能夠吸引人注意的簡歷

“21世紀不缺人才，缺少的是創(chuàng)新型人才?！蹦硣笕肆Y源部高管這樣說。他告訴記者，每每到了高校畢業(yè)的時候，他們單位人力資源管理部門都會收到網(wǎng)絡(luò)求職、招聘會求職不同形式的成千上萬個份簡歷，對于如此多的求職簡歷他們一般都是采用“一目十行”的方法進行瀏覽。所以說，制作一份能快速輕易吸引人注意的簡歷就顯得尤為重要了。

某高校職業(yè)規(guī)劃于老師建議：“畢業(yè)生在制作簡歷時，應(yīng)非常有條理地列出要點，而不是形成一大段一大段沒有核心的文字，并且在簡歷上要空出很多空白的地方，因為這樣看起來很干凈視覺沖擊感也很好?！彼€補充到，畢業(yè)生制作簡歷時，切忌一大段文字還不分段，招聘人員要慢慢去看。很可能他們不會浪費這個時間。

為你應(yīng)聘的每個職位定制簡歷

“一個蘿卜，一個坑?！辈煌膯栴}，需要不同的解決方法。從簡歷角度來說，畢業(yè)生應(yīng)該有針對性地突出自己的職業(yè)定位來制作簡歷。也許很多人覺得職業(yè)定位只是一個簡單的理想的描述，沒有現(xiàn)實的指導(dǎo)意義，認為“虛”、“泛泛”的職業(yè)定位會贏得更多的求職機會。

然而，在用人單位看來，一個有職業(yè)定位的人，他必然是能主動控制自己職業(yè)發(fā)展的人，也必然知道自己未來的職業(yè)發(fā)展和學(xué)習(xí)方向，并且清楚自己優(yōu)劣勢，能客觀了解社會環(huán)境需求。而職業(yè)定位混淆的人，在工作實踐中往往缺乏的正是這些。

所以說，畢業(yè)生切忌采用“撒網(wǎng)捕魚”廣泛培養(yǎng)的方法制作簡歷，應(yīng)結(jié)合自身知識結(jié)構(gòu)、性格特點、社會關(guān)系等多方面因素制定出今后發(fā)展的職業(yè)規(guī)劃，選擇一個適合自身發(fā)展的職業(yè)。

制作簡約而不簡單的簡歷

“如果真的很有必要的話，兩三頁的簡歷是可以的。”某私企老板張強說。“簡歷不易太長，但也不易太短。因為這是用人單位在短時間內(nèi)了解你的唯一途徑。所以要精準地把握好建立的長短?！睆垙娧a充說。

應(yīng)屆畢業(yè)生，在制作簡歷時應(yīng)該注重條理，分個人情況、自我評價、教育情況、社會實踐、技能等來寫。在一些細化的內(nèi)容上，能一條一條按從宏觀到微觀的思路來寫，把自己的突出特點與能力交代清楚。然而，有很多人的簡歷太過簡單，會給用人單位留下不好的印象，以為草草了事對付而已。

恰到好處銷售你自己

銷售自己，是當下比較流行的說法。那么，對于剛剛走出校門的應(yīng)屆畢業(yè)生來說，應(yīng)該怎樣在簡歷中更好地銷售自己呢？

某央企人事處管理者這樣說：“最好的銷售自己的方法是將你的成就量化。當你在描述你曾經(jīng)做過的事情時，確保要加上成果，取得的成就才是關(guān)鍵。”比如，如果在校期間你曾擔(dān)任過學(xué)生會主席，不要僅簡簡單單地寫上“學(xué)生會主席”幾個字，要以一個真實的結(jié)果來總結(jié)，比如在任職期間組織或參加了什么樣的活動等等，從另一個側(cè)面正是自身的工作能力。切忌要記住，用人單位更關(guān)心的是你究竟會做什么，能勝任什么工作！

對于每一個即將走出校門的應(yīng)屆畢業(yè)生來說，求職簡歷是一份證明自身價值、贏得招聘者“歡心”的最直接的文本文件。記者調(diào)查了解到，一個應(yīng)屆畢業(yè)生送出去的簡歷，少則十幾份，多則上百份，并且制造簡歷的成本更是“價格不菲”。這些“華麗”的簡歷到底能為畢業(yè)生找工作起到多大作用呢？從人力資源專家的角度來看，只有極少數(shù)的簡歷可以稱得上求職單位愿意仔細閱讀的“黃金簡歷”。為此，記者整理了攻克“黃金簡歷”的五大“絕殺技”，解讀制造“黃金簡歷”的難題。